Необходими документи за откриване на логистична фирма. Инструкции стъпка по стъпка: как да отворите компания за превоз на товари от нулата? Характеристики на организацията на транспорта

Превозът на товари е доста обещаващ вид дейност. Хората, живеещи в села, големи и малки градове, използват услугите на транспортни фирми или частни лица за транспортиране на вещи и товари до различни места.

В момента превозът на товари е в голямо търсене у нас, така че броят на компаниите, предлагащи своите услуги в тази област, нараства всеки ден. Ако искате да влезете в този бизнес, трябва да заемете мястото си и да се опитате да организирате работата по такъв начин, че да генерира доходи, да създадете условия, които са коренно различни от условията на конкурентните фирми.

Превоз на товари: бизнес от нулата

Това е доста труден и скъп въпрос. За да започнете работа, ще трябва да придобиете собствено превозно средство. Ако сте ограничени в средствата, тогава кола като газела или нещо подобно е доста подходяща за първия случай.

Каква е работата? На първия етап се сключва писмен договор с клиента. Следващата стъпка е опаковането на стоки и вещи. Навременната доставка играе голяма роля в този случай: ако пропуснете сроковете за доставка дори веднъж, репутацията на компанията ще пострада и тогава ще трябва отново да спечелите добро име за компанията. Разопаковане и поставяне на нещата - тази работа се извършва след допълнително споразумение с клиента.

Как да отворите компания за превоз на товари, така че бизнесът да носи реални ползи?Транспортът често се извършва от всеки, който не знае какво да прави със себе си. Обаждат се на диспечера, приемат поръчки, но не бързат да ги изпълнят. Цената на работата много често не съвпада с тази, посочена в споразумението, така че хората са недоволни от работата на такива „фирми“. Крайната сума понякога се обявява едва когато нещата вече са разтоварени и клиентът трябва да плати обявените суми. За да избегнете подобни грешки, трябва да организирате работата си честно към клиента. Само тогава хората ще се възползват от услугите на вашия офис и това ще генерира добри приходи.

Уместността на този вид бизнес

Уместността на товарния транспорт в съвременния свят е трудно да се надценява. Всяка година търсенето на транспортни услуги става все по-голямо.

Доскоро клиентът трябваше да чака товара си няколко седмици или дори месеци. Сега ситуацията се промени коренно. Хората започнаха да ценят повече времето си. Затова се стараем да доставим багажа възможно най-бързо. Независимо от целта на доставката, значението на транспорта нараства с бързи темпове.

Трудно е дори да си представим какво ще се случи, ако пазарът на товарни превози спре да функционира по някаква причина. Животът ще спре, особено в големите градове. Няма да се доставят стоки от първа необходимост и хранителни продукти, а лекарствата ще изчезнат от аптеките. Този списък може да бъде продължен за неопределено време. Следователно значението на превоза на товари в съвременния свят не може да бъде подценявано.

Основни цели

Компетентна организация на превози с различни видове превозни средства.
Доставка на търговски товари.
Офис, апартамент, провинция, индустриални премествания.
Превоз на едрогабаритни товари.
Осигуряване на обучен персонал за товаро-разтоварни операции.
Предоставяне на услуги по принудително складиране на стоки.

Най-важното е да имате постоянство и да се стремите да постигате целите си. Увереността в себе си и вашите възможности също не е на последно място.

Регистрация на фирма и данъци

За да отворите фирма за превоз на товари, трябва. Ако планирате да се занимавате с транспорт с малък тонаж, вашият автопарк ще има няколко малки превозни средства тип газела, а персоналът ви ще има малък брой служители, тогава в този случай можете.

Ще трябва да платите държавна такса и да съберете пакет от необходими документи. Данъчната служба ще ви даде списък с тях. След това тук се подава заявление в съответния формат. Той трябва да съдържа вашите паспортни данни, телефонен номер, на който данъчните служители могат да се свържат с вас, ако е необходимо, и. Всички тези манипулации могат да бъдат извършени лично от Вас или чрез доверено лице.

Всеки регистриран превозвач трябва да плаща навреме данъци в държавната хазна. За да бъде данъчното облагане оптимално, трябва да се вземат предвид следните фактори:

мащабът на бъдещата компания;
видове транспорт.

За продан.

Кафе машини като лесен начин за печелене на пари. за характеристиките на вендинг.

Видове данъци за превозвачи на товари

. Това е най-приемливият вариант. Това означава следното: можете да платите 6% от общия доход на компанията или 15% от приходите минус разходите.
Обща система. Това не е най-добрият вариант за малкия бизнес. В този случай трябва да платите всички данъци. Във вашия случай това ще бъде пряк път към гибелта.
. Може да се прилага само ако вашият автопарк има не повече от 20 автомобила. Ако не можете да изберете система за данъчно облагане за себе си, регионалните власти автоматично ще прехвърлят вашата компания към един данък.

За да печелите прилични пари, положете всички усилия да преминете към единен данък. Не забравяйте да платите на държавата изцяло и най-важното навреме. Има и Пенсионен фонд, в който също ще трябва да правите вноски. Размерите на вноските в пенсионния фонд често се променят, така че е необходимо постоянно да изяснявате цифрите, които се прехвърлят от сметките на вашата компания.

Къде и как да отворите транспортна фирма?

Избор на стая

Не можете без офис помещение, в което ще се намира диспечерската служба.

Помещението може да се наеме. Изборът на местоположението му трябва да се вземе много сериозно. Спестяването на пари чрез работа от вкъщи няма да постигне добри резултати. „Домашното“ ниво на работа няма да донесе много приходи. Ако нямате средства да наемете собствено помещение, можете да наемете офис в кол център. Това ще изисква по-малко парични инвестиции. Диспечерската служба може да бъде разположена на 20 кв.м. метра.

Офисът трябва да бъде настроен. Диспечерите трябва да разполагат с компютри или лаптопи. Наличието на принтер и скенер е задължително условие. Без стационарен телефон работата няма да се извършва на правилното ниво. Наличието на две телефонни линии е огромно предимство за компанията. Не по-малко ще се използват и мобилните телефони на служителите. Препоръчително е да закупите уоки-токи за разговори между шофьорите и диспечера - това е удобно и евтино.

подбор на персонал

Фирма, която планира да се занимава с превоз на товари, трябва да има диспечери на персонал - най-малко 2 души. Основното им качество трябва да бъде добра дикция, отлична памет, комуникативност и способност за логично мислене.

Добрият мениджър ще помогне за правилното организиране на работата на предприятието. Компетентен счетоводител ще поддържа цялата документация на компанията и ще има много.

Предпоставка за успешна работа е ефективната реклама. Следователно рекламният мениджър също ще бъде полезен.

Купуване на автомобили

Бизнесът в тази област започва с покупката на автомобил. Когато избирате автомобили, трябва ясно да разберете за себе си какви цели си поставяте и какви средства имате. Употребяваните чужди автомобили са по-надеждни от местните автомобили и са по-удобни за използване. Но руските автомобили са много по-евтини за ремонт. В същото време вносните автомобили се развалят по-рядко.

Коя кола да купите зависи от вас. Газелите често се купуват за превоз на товари в града. Благодарение на своята маневреност те се справят добре с поставените задачи в градски условия. Газелите са икономични и евтини за поддръжка.

Ако планирате да транспортирате продукти, за тази цел са подходящи тентирани автомобили. За големи обеми товари са подходящи превозни средства с допълнителни ремаркета - в този случай товароносимостта ще се увеличи до 24 тона. За нетрайни продукти трябва да закупите специални хладилници или изотермични микробуси. За транспортиране на мебели или офис премествания е незаменима руската машина Зил-Бычок. Тази кола ще стигне там, където голям камион не може да отиде.

Каква кола да купя, за да развия бизнеса си с товарен транспорт? Този въпрос е индивидуален. Едно нещо си струва да се помни със сигурност - за да се предоставят качествени услуги на населението, е необходимо да има подходящ автомобилен парк.

Автотранспортни услуги за превоз на товари

Много е важно дали можете да организирате работата на фирма, която ще предостави на клиентите пълна гама от услуги. Ще бъде хубаво, ако предоставите на клиента не само подходящо превозно средство, но и товарачи.

Фирми, специализирани в тази област, предоставят следните услуги:

застраховка на товари;
услуги по митническо оформяне на документи;
преместване на офис, селска къща, апартамент;
превоз на извънгабаритни и тежки товари;
превоз на опасни и особено ценни вещи.

За да бъде качеството на услугите на високо ниво е необходимо да се спазва следното правила:

разработете ясен маршрут;
изчислете цената на цялата процедура;
подготви необходимата документация;
извършват непрекъснат мониторинг на движението на товара по целия маршрут.

Маркетингов план за развитие на компанията

Преди да започнете документацията за стартиране на собствен бизнес, трябва да имате добре разработен маркетингов план. Какво включва това?

Провеждане на активна рекламна кампания, която да подчертае изцяло услугите, предоставяни от Вашата фирма. В този случай е необходимо да се привлекат местни медии, да се проектират и разпространяват възможно най-много визитни картички на компанията.
В близко бъдеще се опитайте да привлечете възможно най-много клиенти и да заинтересувате редовните клиенти с изгодни оферти и бонус отстъпки.
Ясно разработена стратегия за развитие на предприятието, която ще очертае ефективни мерки за насърчаване и развитие на бизнеса.

Добре разработената маркетингова стратегия и правилните тактически действия ще изведат вашата компания до лидерска позиция сред подобни компании в региона.

Маркетинговите проучвания са необходими преди изготвянето на подробен бизнес план за превоз на стоки. Тези данни ще бъдат в основата на успешното функциониране и развитие на предприятието.

Финансови въпроси: изгодно ли е да се занимавате с превоз на товари?

Трябва да разберете, че изготвянето на подробен финансов отчет за създаване на транспортна компания е нереалистично. За да получите конкретни цифри, имате нужда от точни данни за състоянието на бъдещото предприятие. Приблизителната картина ще изглежда така:

"Газела" ще донесе около 10 хиляди рубли нетна печалба;
„Зил-Бичок” - 20 хиляди рубли;
машина с товароподемност 5 тона ще даде печалба до 25 хиляди;
камион - 100 хиляди рубли.

Тези цифри отразяват картината на предприятие, което редовно плаща данъци и заплати на служителите.

Ако планирате да започнете бизнес чрез закупуване на 2 автомобила, ще имате следните разходи:

разходи за закупуване на автомобили - 900 хиляди–1 милион рубли;
ремонт на машини и разходи за гориво и смазочни материали - 40-45 хиляди рубли;
наем на помещения - 10 хиляди рубли;
кутии - 10 хиляди рубли;
заплата на служителите - 40 хиляди рубли;
реклама - 15 хиляди рубли;
други разходи - 30 хиляди рубли.

По този начин ще ви трябват около 1 милион 200 хиляди рубли. При условие, че имате 1 диспечер, 1 шофьор и 1 товарач в състава си.

Ако трябва да привлечете втора кола, ще трябва да я карате сами. Счетоводните отчети ще се водят от специалист от друга фирма. Тази схема на работа предполага доход от една кола от 30 хиляди рубли. на месец.

Всички ваши разходи ще се изплатят не по-рано от 1,5-2 години. Ако използвате автомобили под наем, този период може да бъде намален наполовина.

По-точните изчисления зависят от много фактори. И така, един от основните компоненти е местоположението на компанията.

Правейки заключение, можем да кажем, че организирането на транспортен бизнес с малък тонаж е печеливш и обещаващ бизнес, на който начинаещите бизнесмени трябва да обърнат внимание.

Как да отворите транспортна компания - характеристики на правене на бизнес + стъпка по стъпка процес на изпълнение на проекта + финансов план + как да привлечете клиенти.

Капиталови инвестиции: от 9 340 000 рубли
Срок на изплащане: 3 години

В днешно време има доста ожесточена конкуренция в много области, което принуждава много предприемачи да търсят нови области за инвестиране на собствените си средства.

Но е важно да намерите стабилна и търсена ниша, която няма да ви подведе дори по време на криза.

И ярък пример за това е нашият собствен.

Тази област е актуална по всяко време, тъй като много производители и потребители се нуждаят от транспорт и доставка на стоки за различни цели.

Най-добре е да започнете такъв бизнес, ако имате опит в подобна сфера, както и ако имате и сте готови да инвестирате големи суми пари.

Ако се интересувате от реализирането на такава идея, тогава нека разберем.

Нека разгледаме основните нюанси на управлението на такъв бизнес и да изчислим колко инвестиции трябва да бъдат подготвени.

Характеристики на управление на транспортен бизнес

За да организирате конкурентен и печеливш бизнес, трябва да се потопите в идеята с глава.

Тук, както във всяка друга област на предприемачеството, е важно да имате определени познания.

На първо място дейността е свързана с логистиката, тоест с изграждането на оптималния маршрут за движение на стоките.

И за това е необходимо тези 6 индикатора да се обединят отново:

товари;
време;
място;
количество;
качество;
минимални транспортни разходи.

Поради тази причина всяка транспортна фирма трябва да има спедиторски отдел, чиито специалисти да изградят маршрут и след това да го проследят.

Също така си струва да подчертаете ключови моменти, свързани с това как да отворите транспортна компания:

На първо място, струва си да се каже, че избраната линия на дейност не подлежи на лицензиране;
сред компаниите, работещи в тази област, има най-малък брой фалити;
при избора на схема за спедиция капиталовите инвестиции ще бъдат сравнително малки;
бизнесът е свързан с много рискове и форсмажорни обстоятелства - метеорологични условия, пътни инциденти, възможни транспортни повреди.

Видове транспортни фирми

На първия етап от това как да отворите транспортна компания, трябва да вземете решение за нейния тип.

И едва тогава, в зависимост от избрания формат на дейност, е необходимо и.

Така че можете да осигурите превоз на товари:

за физически лица.

Най-често работят в рамките на едно населено място или предградие и работят със средни и малки товари;

за юридически лица.

Такива компании обслужват компании на едро и доставят стоки в цялата страна и дори в съседни страни;

за различни производители.

Те работят с индустриалния сектор, така че трябва да разполагат със специализиран автопарк от самосвали и трактори;

специализирано направление.

Някои превозвачи могат да превозват само храна, вода, строителни материали или нещо друго;

групажни товари.

Тази посока включва съвместно изпращане на няколко товара, които трябва да бъдат получени от различни получатели.

По правило транспортирането се извършва на големи разстояния и може да се простира извън страната.

Избор на работен план за транспортна фирма

Независимо от избрания вид превоз на товари, транспортните компании могат да работят по две схеми:

разполагате със собствен автопарк

Можете да организирате работа, като закупите камион или го вземете на лизинг за дълго време.

За да реализирате тази идея, трябва да имате големи суми пари.

предлагат спедиторски услуги

Смисълът на управлението на такъв бизнес е да бъдеш посредник между клиента и транспортните шофьори.

За предоставянето на диспечерски услуги компанията взема процент, от който се генерира печалба.

Тази опция може да се реализира с минимални инвестиции, тъй като няма нужда от закупуване на автомобили.

Кое да избера?

Първият вариант е подходящ за тези, които не искат да зависят от никого: имате собствени коли и наемате шофьори, като по този начин сами диктувате условията на работа.

Препоръчително е да се приложи вторият вариант, ако има връзки с шофьори, които имат лични превозни средства.

Но в този случай ще трябва да се адаптирате както към клиентите, така и към самите собственици на камиони.

Стъпка по стъпка как да отворите транспортна фирма

Сега можете да преминете към отговора на въпроса как да отворите транспортна компания.

По този въпрос е необходимо да следвате ясна последователност от действия.

На първо място, трябва да се погрижите да измислите запомнящо се име за бъдещата компания и правилно да регистрирате бизнеса.

На същия този етап си струва да вземете решение за схемата на работа, тъй като и двете посоки са фундаментално различни една от друга.

Когато решавате да имате собствен автопарк, трябва да закупите товарен транспорт и да оборудвате гараж.

За доверие си струва да наемете офис, където можете да приемате клиенти, които искат да сключат дългосрочни договори.

След това трябва да изберете персонал, който ще приема поръчки и ще изгражда маршрути за движение.

Важна стъпка е намирането на клиенти, защото без тях бизнесът просто ще се провали. Колкото по-голяма е клиентската база, толкова по-висок е доходът. Освен това ще му позволи да се разшири с течение на времето.

Регистрация на бизнес и регистрация

Изборът на правна форма за откриване на транспортна компания се влияе от много фактори:

формат на работа: индивидуален предприемач е подходящ за създаване на диспечерска служба - ако имате собствен автопарк;
брой учредители:Индивидуалният предприемач е за един човек, а LLC е за няколко;
предоставяне на услуги за физически или юридически лица:в първия случай е подходящ индивидуален предприемач, а във втория - LLC, тъй като организациите искат да си сътрудничат с платците на ДДС;
желание за разширяване< : ако не съществува, тогава е достатъчно да отворите индивидуален предприемач, а ако има, тогава само създайте юридическо лице.

Бих искал също да насоча вниманието ви към създаването на уникално име.

Важно е да съдържа нещо, което ще посочи транспортната компания: „авто“, „експрес“, „транс“ и други подобни.

За да отворите транспортна компания като индивидуален предприемач, ще трябва да предоставите следните документи:

изявление;
паспорт;

Но ще трябва да се занимавате със създаването на юридическо лице:

изявление;
име, потвърдено от Роспатент;
учредителни документи;
копия от учредителни документи;
удостоверение за откриване на банкова сметка;
квитанция, че държавната такса е платена.

За да отворите транспортна фирма, занимаваща се с международни превози, трябва да получите лиценз.

Ако маршрутите за движение ще се извършват в страната, то това не е необходимо.

В противен случай ще трябва да предоставите:

документи за МПС, които ще пътуват в чужбина;
шофьорски документи - шофьорски книжки и здравни книжки;
документ, потвърждаващ регистрацията на фирмата;
сключен договор за поддръжка на МПС;
наличие на собствен паркинг.

Ако решите да отворите транспортна компания, базирана на собствен автопарк, ще трябва да закупите няколко камиона.

Разбира се, много хора започват с малко и в началото можете да предоставяте услуги за физически лица и да имате само няколко превозни средства във вашия „арсенал“.

Но ако искате да се конкурирате с такива организации, ще трябва да харчите пари.

За да започнете, можете да закупите следните камиони:

Име на превозното средство	Кол	Цената на едно превозно средство, rub.	Обща цена, rub.
Обща сума:	7		8 280 000 рубли
ГАЗела с товароподемност 3 тона	2	740 000	1 480 000
ГАЗела с товароподемност 8 тона	2	1 400 000	2 800 000
морава	1	1 600 000	1 600 000
Хладилник	2	1 200 000	2 400 000

За поддържане на автобаза е необходимо и специално оборудване:

Офис и паркинг

Набиране на персонал за откриване на транспортна фирма

Услугата за превоз на товари се предоставя не само от автопарк, но и от многоброен персонал.

Условно може да се раздели на три категории:

шофьори;
офис работници;
обслужващ транспорт.

Освен това всички те трябва да взаимодействат помежду си, защото успехът на бизнеса ще зависи от това как работят заедно.

Шофьори

За безпроблемната работа на една транспортна фирма е необходимо да има 2-3 шофьора на превозно средство.

Двама души могат да пътуват на дълги разстояния в едно превозно средство, като се сменят един друг.

Ако транспортът ще се извършва на място, тогава няма нужда да имате твърде много шофьори.

Отдел продажби

Тук трябва да работят следните специалисти, всеки от които трябва да изпълнява своите функции:

диспечер - приема нареждания и изпраща шофьорите на пътя;
логистик (спедитори) - разработва оптималния маршрут и изчислява цената му;
маркетолог - ангажира се с привличането на клиенти;
счетоводител - води отчетност и изготвя справки;
администратор - на него са поверени функции за управление и контрол (първоначално собственикът на транспортната компания може да направи това).

Не трябва да пестите от персонала в тази категория, защото ако един специалист комбинира няколко задължения, това в най-добрия случай ще доведе до намаляване на ефективността, в най-лошия - до неправилно изпълнение на работата.

По правило работният график в офиса е 6 дни, с почивен ден в неделя.

Транспортна услуга

За един гараж двама автомонтьори са достатъчни за извършване на диагностика и ремонт.

Също така би било добра идея да наемете двама охранители, които да се грижат за автопарка.

По този начин разходите за персонал са значителна разходна позиция при откриване на транспортна компания с пълен цикъл.

Разходите за труд ще изглеждат така:

Длъжност	Кол	Заплата, търкайте.	Заплата, търкайте.
Обща сума:	17	-	254 000 рубли
Шофьори	9	15 000	135 000
Диспечер	1	15 000	15 000
Логистик	1	20 000	20 000
Маркетолог	1	18 000	18 000
касиер счетоводител	1	18 000	18 000
Авто механик	2	15 000	30 000
Охранител	2	9 000	18 000

Как да търсим клиенти за транспортна фирма?

Рекламата е задължителен разход при вземането на решение за откриване на транспортна фирма.

За всеки избран формат на работа трябва да използвате следните рекламни инструменти:

създаване на уебсайт и страници в социалните мрежи;
външна реклама;
Интернет реклама;
поставяне на информация върху вашите собствени автомобили;
изпращане по пощата до строителни, промишлени, хранителни компании;
предложение за сътрудничество на онлайн магазини.

Ако решите да отворите транспортна фирма, която ще бъде за физически лица, можете да извършвате и следната работа:

разлепете реклами из града;
разпространяват листовки;
поставете реклами в социалните мрежи във вашия град;
поръчайте реклама по местно радио.

Ако транспортна компания е фокусирана върху работа с юридически лица, в допълнение към горното е необходимо:

участват в директна поща с предложения за сътрудничество до производители и купувачи на едро;
участват в търгове.

Забележка: не сключвайте устни споразумения с клиенти, те нямат правна сила. В договора са посочени всички условия за превоз, както и действията при форсмажорни обстоятелства.

Колко струва отварянето на транспортна фирма?

„По правило устойчивият успех се постига не чрез отчаян („обесете се за връзките на обувките“) еднократен („сега или никога!“) скок или подвиг, а в резултат на ежедневно вземане на решения и тяхното изпълнение. ”
Стивън Кови

След подробно проучване как да отворите транспортна компания, можете да преминете към изчисляване на капиталовите инвестиции.

И така, началните инвестиции за работа по първата схема ще бъдат представени във формата:

За да работи компания за превоз на товари по втората схема, разходите ще бъдат ограничени до регистрация, реклама и офис оборудване и ще възлизат на приблизително 240-260 000 рубли.

Месечните разходи ще се състоят от:

Заплащането на услугите може да бъде почасово или на километър.

Средно при транспортиране на товари с тегло 3 тона цената на един час е 600-700 рубли, 8 тона - 800-900 рубли, 10 тона - 900-1000 рубли.

По този начин, ако решите да отворите транспортна компания, можете да получите приходи в размер на 700 -800 000 рубли.

За да направите това, трябва да организирате работа, когато автомобилите ще извършват поне 20 пътувания на месец с продължителност 7-8 часа.

Изваждаме разходите и получаваме печалба преди данъци от 240 000 рубли.

С такива показатели бизнесът ще се изплати за 3 години.

Този период може да бъде намален до две години, ако автомобилите са винаги на пътя и за това трябва активно да се ангажирате с клиентската база.

Няколко съвета за успешната работа на транспортна компания са изразени във видеото:

Възможни проблеми при откриване на транспортна фирма

Няма бизнес, който да не е изложен на рискове. И транспортните компании не са изключение.

Ето защо, накрая, бих искал да говоря за възможни проблеми, за които трябва да сте подготвени:

Появата на кражба.

Човешкият фактор играе важна роля в такъв бизнес, така че винаги трябва да контролирате целия процес: инсталиране на камери за видеонаблюдение и аларми, изготвяне и подаване на отчети в началото и в края на пътуването.

Лошо обслужване.

Отново основният акцент е върху човешкия фактор, както и възникването на непредвидени ситуации.

Лошо качество на превоз на товари.

По време на процеса на доставка товарът може да бъде повреден или да има следи от удар.

За да не се случи това, той трябва да бъде опакован по всички правила, а превозните средства не трябва да бъдат претоварени.

Възможно е също така да се зададе лимит на „битката“ и ако бъде превишен, водачите трябва да платят глоба.

Неспособност за разрешаване на конфликти и компенсиране на щети.

Както бе споменато по-горе, трябва да сключите договори само на хартия, където трябва да бъдат посочени всички условия за сътрудничество.

Последната точка относно как да отворите транспортна фирма, това е времето, когато започва да работи.

По този начин можем да кажем, че транспортният бизнес е доста популярен и печеливш бизнес, който изисква огромни инвестиции в цялата си дейност.

Ако успеете, можете да отворите нови точки и да се разширите, достигайки регионално и дори държавно ниво, което също изисква допълнителни разходи под формата на закупуване на нови превозни средства и оборудване на автопарка.

И ако успеете, тогава можете да претендирате за лидер в тази индустрия.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Притежаването на собствена компания за превоз на товари е доста печеливш и обещаващ бизнес. Търсенето на тази услуга винаги е високо, следователно има сериозна конкуренция в тази област. Преди да отворите транспортна компания от нулата, трябва да се запознаете с всички нюанси на този бизнес, както и обективно да оцените неговите предимства и недостатъци.

Бизнес функции

Ако възнамерявате да отворите фирма за превоз на товари, първо трябва да вземете решение за нейния тип:

Предприятия, които предоставят услуги на физически лица. Това може да бъде доставка на мебели, оборудване, преместване на апартамент и др. Те обикновено работят в рамките на определено населено място;
Превоз на товари за големи промишлени предприятия и корпорации;
Превоз на стоки до юридически лица. Става дума за доставка на стоки до складове и магазини на едро;
Доставка на консолидирани товари;
Фирмите са посредници, които не разполагат със собствен транспорт. Те намират клиенти за големи транспортни предприятия и получават компенсация за това;
Друг доста печеливш вариант за дейност е бизнесът в транспортната логистика. Разработването на маршрути ви позволява да оптимизирате разходите и значително да намалите времето за доставка, поради което транспортните логистични услуги винаги са в голямо търсене.

Правна регистрация на дейности

Преди да отворите транспортна фирма, трябва официално да регистрирате бизнеса си. Обикновено такива компании се регистрират като затворени акционерни дружества (ЗАО), LLC или индивидуален предприемач. Всяка правна форма има недостатъци и предимства.

Ако планирате да отворите клон на транспортна компания в друг град в бъдеще и да продължите да се разширявате, по-добре е веднага да отворите затворено акционерно дружество. Но в този случай ще се сблъскате с документи, тъй като ще трябва да съберете огромен брой сертификати за регистрация. Ето защо много начинаещи предприемачи предпочитат LLC. За да не губите време за документи, можете да закупите готов бизнес.

Не забравяйте, че превозът на товари изисква лиценз. Издава се от Министерството на транспорта за 5 години.

Схема на работа на фирмата

Преди да разработите бизнес план за транспортна компания, трябва да решите каква схема ще следвате:

Фирма със собствен автопарк. В този случай ще трябва да закупите камиони или да ги наемете. За да управлявате малко предприятие, можете да наемете няколко шофьора със собствен транспорт. Благодарение на това не е необходимо да инвестирате голяма сума пари в бизнеса;
Спедиторски услуги. Такава компания е диспечерска служба за превоз на товари. За всеки превоз на товари комисионната е 5-10% от общата му стойност на поръчката. Офис, няколко служители, телефон и достъп до интернет е всичко, от което се нуждаете, за да отворите транспортна фирма, предлагаща спедиторски услуги. Това е доста печеливш бизнес, който не изисква големи инвестиции.

Изготвяне на бизнес план

Така, ? За да отговорите на този въпрос, първо трябва да съставите компетентен бизнес план. Ако никога не сте се занимавали с такава работа, поверете я на специалисти. Срещу заплащане те ще изготвят инструкции стъпка по стъпка с всички необходими изчисления.

Нека разгледаме приблизителен бизнес план за транспортна компания за превоз на товари:

Регистрация на предприятие;
Формиране на автопарк. Препоръчително е да имате превозни средства с различна товароносимост. Също така трябва да закупите оборудване за товарене и разтоварване за извършване на сложна работа;
Търсене на персонал и изчисляване на фонд работна заплата;
Изчисляване на допълнителните разходи на предприятието - данъци, закупуване на резервни части и гориво, застраховки, наем на гараж за автомобили, реклама и др.;
Не забравяйте да опишете всички бизнес процеси на транспортната компания, за да имате ясна представа какво ще правите.

Персонал

Ако решите да отворите клон на транспортна компания във вашия град, трябва да наемете квалифициран персонал за работата:

Шофьори. Те трябва да имат права на съответната категория, както и трудов стаж. За всяка кола трябва да наемете двама шофьори. Това е необходимо за транспорт на дълги разстояния;
Диспечер. Този специалист приема поръчки и изготвя необходимата документация;
Мениджърът по продажбите привлича клиенти и търси нови поръчки;
Счетоводителят отговаря за финансовата отчетност и ведомостта на персонала;
Механик се занимава с поддръжка и ремонт на автомобили.

Разходи и печалби

Преди да отворите транспортна компания за превоз на стоки, трябва внимателно да изчислите всички разходи и очаквани печалби:

Разходи:

Заплати на персонала;
Гориво и смазочни материали;
Данъчни облекчения;
Закупуване на резервни части за ремонт на оборудване;
Допълнителни разходи - наем на помещения, плащане на битови сметки и др.;
Закупуване на специално оборудване и транспорт. За това ще трябва да похарчите 6-10 милиона рубли.

Средно рентабилността на такова предприятие достига 25–40% от общите приходи. До голяма степен зависи какъв вид транспортен бизнес сте избрали.

доходи

Сега да поговорим за доходите. Почасово плащане за превоз на товари в рамките на града е 300–1500 рубли. Някои компании таксуват на километър - 10–30 рубли на 1 километър. Средно един клиент плаща 2–5,5 хиляди рубли за услуги. Ако осигурите компетентен подход, със среден товар, транспортът ще се изплати за 18–20 месеца.

С течение на времето може да се чудите как да отворите представителство на транспортна компания в друг град. Благодарение на това можете да разширите бизнеса си и съответно да увеличите значително приходите си.

Как да започнете бизнес без инвестиции?

Начинаещите предприемачи, които нямат начален капитал за откриване на собствен бизнес, често се чудят? Най-добрият вариант е да работите в диспечерската служба. В този случай редовно ще получавате поръчки, но ще трябва да дадете част от приходите си за това.

Нека да го разберем, става ли? Сътрудничеството с няколко компании за изпращане ви позволява да реализирате добра печалба. Обикновено предприемачите, които се занимават с частен транспорт, започват да се разширяват с течение на времето и отварят свои собствени транспортни компании, предоставящи таксиметрови услуги.

Разбира се, няма да ви кажем конкретна сума на печалбата, защото тя зависи от много важни фактори. Така например шофьор на такси в столицата ще спечели много повече от шофьор на такси от провинциален град. Доходите зависят и от конкуренцията в региона, средната цена на услугите и др.

Малките и средните предприятия в Русия заемат около 95% от автомобилния транспорт. Следователно индустрията дава работа на приблизително 15 милиона души в страната. Въз основа на данни от аналитични портали в Руската федерация напоследък се наблюдава положителна тенденция в растежа на промишленото производство. Въпреки факта, че икономическото развитие на страната е доста нестабилно, товарният трафик продължава да расте. Ето защо има смисъл да помислите за създаване на собствена транспортна компания и изготвяне на бизнес план за логистичен център.

Безспорното предимство на откриването на такава транспортна компания е, че този бизнес не изисква големи първоначални инвестиции. Освен това не се изисква лиценз за транспортна и спедиторска дейност. Заслужава обаче да се отбележи, че липсата на лиценз доста често води до нечестно изпълнение на задълженията им от диспечери на частни автотранспортни компании. Следователно това е доста голям недостатък на откриването на такова предприятие.

Струва си да се разбере, че в началния етап на развитие на автомобилна транспортна компания собственикът на предприятието ще трябва да извърши по-голямата част от работата самостоятелно. Освен това ще ви е необходим опит в спедиторските дейности, за да не се провалите в работата в самото начало на съществуването на предприятието.

Първите стъпки трябва да се предприемат изключително внимателно, тъй като дейността на спедиторите е да задоволяват интересите на потенциални клиенти на транспортната фирма, както и да притежават информация.

Има случаи, в които само спедитор е в състояние да разреши текущата ситуация между собственика на товара и превозвача.

Връщане към съдържанието

Какво ви трябва, за да отворите транспортна компания

Връщане към съдържанието

Видове компании, които превозват различни товари

Сред общия брой транспортни компании могат да се разграничат следните основни видове:

Компании, които предоставят услуги на физически лица. Такива услуги включват доставка на големи мебели и оборудване, оборудване. Най-често такива компании доставят само в рамките на града. Такива компании използват лекотоварни автомобили за превоз на товари. Товароносимост - само до 7 тона.
Фирми, които извършват транспортни услуги на юридически лица. Това може да бъде доставка до складове на едро или от складове на едро до складове на магазин. Географията на услугата е доста обширна. Има възможност за транспортиране от Русия до съседни страни. Използват се камиони с ремаркета.
Фирми за превоз на различни видове товари за индустриални фирми. Такава доставка най-често се извършва само в рамките на Руската федерация. Автомобилният транспорт включва самосвали, дълги превозни средства и трактори.
Фирми за доставка на групажни товари. Такива услуги най-често обхващат не само Руската федерация, но и съседните страни. Има случаи, когато са налични и страни извън ОНД. В този случай се използва вид транспорт като автовлак.
Последният тип са фирми посредници, които сами търсят поръчки. Такива фирми най-често нямат собствен транспорт и всички поръчки отиват в компанията производител.

Връщане към съдържанието

Организационни и правни аспекти на откриването на автотранспортно предприятие

В този бизнес, както във всеки друг, формата на регистрация на дейности трябва да бъде избрана въз основа на участниците и съучредителите. Следователно, ако има само един организатор на такива дейности, има смисъл да се регистрирате като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач). Ако са планирани и съучредители, ще трябва да регистрирате LLC (дружество с ограничена отговорност). Що се отнася до системата за данъчно облагане, струва си да знаете, че за да направите правилния избор, ще трябва да вземете решение за целевата аудитория, тоест хората, с които ще работи логистичната компания. Ако планирате да работите само с физически лица и компании, които работят без ДДС, оптималната форма на данъчно облагане може да бъде единен данък върху условния доход. Тази система ви позволява да притежавате не повече от 20 автомобила.

Ако планирате да обслужвате цели индустриални компании с общо данъчно облагане, дружеството с ограничена отговорност ще трябва да използва общия данъчен режим. За индивидуален предприемач най-добрият избор би бил данъчният режим върху личните доходи във формуляр 3.

Освен това не забравяйте, че ще трябва да откриете банкова сметка. Това е много важен аспект на подобни дейности. Това трябва да се разбере, тъй като при липса на разплащателна сметка може да възникне ситуация, в която компанията да загуби клиент.

Връщане към съдържанието

Подбор на подходящи служители за откриване на такава фирма

Списък на специалностите, без които не може да работи нито една успешна транспортна компания:

Струва си да се отбележи, че за първи път можете да се ограничите до набиране на служители. Това може да стане чрез комбиниране на отговорностите на няколко позиции. Но си струва да знаете, че подобен подход може значително да забави работния процес на транспортна компания. Намирането на висококвалифициран и опитен специалист, без да му гарантирате висока заплата, може да бъде доста трудно. Ето защо има смисъл да наемете способен служител без опит в подобна област и да започнете да го обучавате. Що се отнася до счетоводството, струва си да знаете, че тук ще ви трябва само висококвалифициран специалист с богат опит. Тъй като отговорността за заплатите вече ще бъде на предприемача, по-добре е да избягвате рисковете и да използвате услугите, предоставяни от одиторската компания.

Връщане към съдържанието

Договорът, който шофьорът трябва да има

Всички шофьори и фирми, с които е планирано сътрудничество, трябва да имат със себе си пълния необходим пакет документи, регистрационни и разрешителни документи. Важно е да знаете, че е необходимо да сключите споразумение с водачите, защото ако това не бъде направено, отговорността за товара ще бъде на експедиторската служба. Типичният договор за автомобилен превоз на товари се състои от наименование, тегло, вид и обем на товара, място за товарене, място за разтоварване, вид и номер на превозното средство, неустойки, подписи и печат на страните. Обмяната на споразумения може да се извърши чрез изпращане по пощата, включително електронна поща, факс. Заплащането на извършената работа може да се извърши както в брой при товарене или разтоварване, така и по банков път.

Връщане към съдържанието

Клиентска база и търсене на възможни поръчки

Струва си да се разбере, че бъдещият успех на транспортна компания, която предоставя услуги за превоз на товари, ще зависи от броя на привлечените клиенти. Ето защо, след като отворите логистична компания, трябва да се погрижите за намирането на потенциални клиенти.

Транспортните компании, които планират да предоставят услугите си на физически лица, могат да използват следните действия за привличане на клиенти:

Фирмите, които се фокусират върху работата с юридически лица и различни индустриални компании, трябва да предприемат следните стъпки, за да привлекат потенциални клиенти:

Струва си да знаете, че в ранните етапи от съществуването на една компания няма смисъл да се увличате по рекламата. Това се дължи на факта, че рекламата може да доведе до много потенциални клиенти, с които ще бъде доста трудно да се справи една стартираща компания. Следователно това може да доведе до негативна публичност, която няма да има най-добро въздействие върху репутацията на новото предприятие.

(функция(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(функция() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(това , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Логистичната компания е голям бизнес, обхващащ голямо разнообразие от транспортни области. Това може да бъде железопътен или въздушен транспорт, доставка на храна или доставка на товари в цяла Русия. Как да започнете собствен бизнес в тази област? Подготвили сме ви готов бизнес план.

В съвременния свят, по време на трудна икономическа ситуация, хората непрекъснато търсят допълнителни източници на доходи и все повече мислят за възможностите за откриване и развитие на частен бизнес. Животът не стои неподвижен, възникват нови индустрии, за да реализират своите идеи, но в същото време в конкурентна среда паралелно се развиват значителен брой предприемачи със собствен бизнес и собствени идеи. Как да изберем собствен бизнес, така че да не се окаже нерентабилен и да генерира приходи за дълго време? Като опция можете да помислите за откриване и развитие на логистична компания. Това е доста популярна услуга и ако се предоставя качествено, клиентите няма да имат край.

Какво е логистика?

Въпросната бизнес възможност няма абсолютно нищо общо с думата „логика“. Логистиката е цял набор от услуги, насочени към висококачествена и навременна доставка на стоките на клиента, а именно: избор на най-оптималния вид транспорт за конкретен товар; изчисляване на кратък, удобен и в същото време икономичен маршрут; условията на транспортиране трябва да са без рискове за стоките; Товарът трябва да бъде доставен навреме, на правилното място и с минимални разходи.

Оправдано търсене

В момента у нас се произвеждат и продават доста големи обеми стоки и следователно товарният транспорт също е в голямо търсене. Както знаете, в икономиката търсенето създава предлагане, поради което логистичните компании, ръководени от отговорен мениджър, са успешни. Както показва статистиката, за производителите е много по-лесно да използват услугите на логистични компании и да отделят определени средства, отколкото да се справят сами с всички горепосочени транспортни операции.

Стартов капитал за логистична компания

За да отворите и динамично да развиете бизнес в областта на логистичните услуги, не се нуждаете от прекомерни суми, достатъчно е да имате около десет хиляди долара. Ако разполагате с такава сума, можете да помислите за отваряне на логистична компания. Според много успешни предприемачи в областта на логистиката този бизнес носи добри и най-важното редовни печалби. В живота всичко е естествено и затова е естествено добрият резултат да изисква определени усилия и на всички етапи от развитието на компанията човек не може да загуби бдителност, а трябва постоянно да се стреми към подобрение, за да може да даде достоен отпор на състезатели.

Откъде да започнете или етапи на формиране на логистична компания

Като правило, за да бъдете успешни в областта на транспортните услуги и превоза на товари, трябва да имате определен трудов опит, внимателно да проучите действащото законодателство, да анализирате пазара, да определите търсенето на услугата в региона, където планирате извършвайте тази дейност и също така бъдете подготвени за възможни неуспехи.

Нека разгледаме стъпка по стъпка процеса на въвеждане на нова компания в областта на логистиката:

1. Подготовка на документация. Нека кажем веднага, че никой предприемач не може да избяга от документите. За да работите официално, трябва да съберете стандартен пакет документи за откриване на бизнес, не е необходим лиценз за този вид дейност.

2. Наберете приличен екип. Кадрите решават всичко, добре, ако не всичко, то много. От служителите зависи качеството на работата, извършена от компанията, и следователно по-нататъшната репутация на компанията. Случва се да е събрана парична сума за откриване на бизнес, но няма опит в предоставянето на логистични услуги. Тогава би било препоръчително да поканите логистик на работа. Услугите на опитен специалист в тази област струват много, около две хиляди долара на месец, но тези разходи определено ще се изплатят в бъдеще (просто трябва да се уверите в реалния опит на бъдещия служител).

Добро допълнение при избора на персонал ще бъде взаимодействието им с държавни агенции, спедитори и митнически служби. Тези връзки могат да се формират както на предишното място на работа, така и в резултат на приятелски и семейни връзки. Основните задачи пред формиращия се персонал са: организиране на процеса на закупуване на стоки и транспортни услуги, следене на документооборота на логистичните операции, извършване на транзакции в срок и при най-изгодни за клиента условия.

3. Намерете работно пространство и складове с удобно местоположение. Хората се посрещат по дрехите... Тази поговорка е приемлива и в нашия случай. Когато клиентите влязат в офис, те го оценяват и си правят изводи за работата на самата фирма. За млади компании наемането на красиво и голямо помещение е много трудно финансово, така че трябва да привлечете клиенти с местоположението на фирмата, дори и да е малко помещение, но в самия център на града. Голямо предимство в работата на логистична компания ще бъдат собствените й складове и колкото по-голяма е площта им, толкова по-добре ще се развива бизнесът. Пазарът не стои неподвижен и всеки път изненадва с нови стоки, които трябва да бъдат транспортирани от производителя до потребителя.

4. Дайте име на фирма и помислете за реклама. Казват, че каквото и да наречете предприятие, така ще работи. Назовете фирмата красиво, но без излишни излишни украшения. Помислете как ще звучи името в рекламата. В крайна сметка, за да развиете вашата компания, ще трябва да я рекламирате и да я популяризирате до нови висоти. Рекламирайте във всички медии, направете сайт на логистична фирма, но не забравяйте, че най-добрата реклама са доволните клиенти. От уста на уста е най-ефективният, но в същото време по-евтин в сравнение с много опции метод за реклама.

Бизнес планът е основен компонент на успеха

За да организира бизнес в областта на логистиката, предприемачът трябва да разработи ясен и достъпен бизнес план за изпълнение. Понякога е доста трудно да се вземат предвид всички възможни плюсове и минуси, особено за начинаещи бизнесмени, така че можете да се обърнете и към специалисти за помощ. Днес изготвянето на подробен бизнес план няма да изненада никого, така че такава услуга ще струва много малко и ще ви помогне да организирате дейностите си. Също така трябва ясно да оцените потенциала си, в противен случай бизнесът може да се спука.

Като начало, когато изготвяте бизнес план, трябва да представите компанията, да анализирате нейната структура и цели и да определите списъка с продукти, които компанията ще транспортира. След това осигурете проучване на пазара с изчисляване на ефективността на планирания проект. И разбира се, не забравяйте да анализирате конкуренцията в този пазарен сегмент и да изчислите предварително действията в случай на непреодолима сила.

Млади компании на логистичния пазар

В сферата на логистиката най-големи печалби правят големите компании. Логично е големите клиенти да не се свързват с малки фирми, които според тях просто не могат да изпълнят всички задължения поради своята незрялост. Освен това опитните компании носят финансова отговорност за стоките и много често ги застраховат, докато новите компании не могат да предложат такива условия поради липса на достатъчно капитал.

Но, както беше отбелязано по-горе, прогресът не стои неподвижен и сега търсенето на предоставяне на логистични услуги нараства, така че клиентите се свързват с млади компании, ако тези компании са се доказали, имат добри отзиви и предлагат достъпни цени, за разлика от пазарните гиганти .

Конкуренция в логистиката

Конкуренцията е най-доказаният двигател на прогреса. Често младите компании набират скорост именно в условията на жестока конкуренция на пазара. Конкуренцията се превръща в отличен стимул за ефективно развитие и в резултат на това по-голяма печалба. Конкуренцията също помага за намаляване на цените на стоките от производителите. В резултат на това те трябва да увеличат броя на стоките, които продават, като по този начин добавят работа на логистичните компании. Много компании се опитват да си сътрудничат с големи клиенти, за да запазят имиджа си, но за да спестят пари, понякога се опитват да използват услугите на новодошлите. Ако новодошъл предложи на клиент услуга за малко пари, но същевременно по-качествена от доказала се през годините компания, той със сигурност ще се обръща към нея отново и отново.

Обобщавайки, може да се отбележи, че логистичният бизнес е много печеливш, но като всеки друг вид дейност изисква много усилия и инвестиции, както финансови, така и физически.

(функция(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(функция() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(това , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");