Съвременният пазар за производство на стоки е присъщ изключителен динамизъм, който се обяснява с все по-голямо разнообразие от произведени продукти, появата на нови материали, производствени технологии. Ето защо, всяка компания, прилагаща определени стратегии за управление, се стреми да разбере как напълно да разбере състоянието на такива компоненти на бизнеса като продукт, пазар и конкуренти.
Сред тези стратегии Концепция за жизнения цикъл на продукта Прилага се почти постоянно, тъй като обектът на изследването е продуктът - непрекъснато се променя и с нея в отделно дружество претърпява промяна и стратегия за насърчаване.
Концепцията за продукта и нейния жизнен цикъл
Продуктът е материалният характер на производствената природа, която може да бъде продадена на свободния пазар за употреба или потребление, задоволявайки определени нужди.
Всеки продукт, произведен от производителя, влиза в пазара като продукт или услуга. Всеки продукт съществува на пазара определено време, тъй като "вечните" стоки са по-скоро изключение от правилото.
На пазара се появяват други по-напреднали продукти и стари хора. В това отношение концепцията за жизнения цикъл на продукта се появява в теорията на стоките.
Жизненият цикъл на продукта е период, който започва с момента на първоначалния вид на пазара на стоки или услуги и завършва с прекратяването на тяхното прилагане на този пазар.
Жизненият цикъл на продукта се състои от етапи, всеки от които се различава от предишните промени в продажбите и печалбите във времето.
Концепция за жизнения цикъл на продукта
Концепцията за жизнения цикъл на продукта (ZHSC) е описана за първи път от американския икономист Теодор Левит през 1965 година. Левит правилно твърди, че с течение на времето всеки продукт отива от пазара и дава обяснение по причини, поради които това се случва:
- Животът е ограничен, защото С течение на времето той губи своята значимост и по-съвършен продукт идва да го замени.
- HCT включва няколко периода, всяка от които има свои собствени задачи, проблеми и методи за тяхното разрешение.
- На различни етапи от жизнения цикъл, печалбата от продажбата на стоки е различна.
- За всеки период на АД съществуват стратегии в маркетинга, финансите, производството и управлението на персонала.
Zhtzt не е време, zhtst е конструкт (повече или по-малко абстрактно), т.е. модел, ако желаете - "модел на възникване, развитие, поведение на стоки на пазара до изчезването."
Ето защо би било по-добре - според представителството на професор V.V. Yershova (Санкт Петербург, Инакон) - съществени характеристики, особено на етапите на разработване на продукта и те да го изтеглят на пазара, както и връзка с паричен поток върху продажбите на този продукт.
Цикли на продукта
1) Концепция - етап на развитие, когато продуктът все още не съществува, има само идеята за неговото създаване и достатъчно финансиране провеждане на маркетингови изследвания, изпити, стартиране на производствената линия и друго обучение.
2) Прилагане на пазара. Началният етап на продажбите на крайния продукт. За "детска" етап се характеризира леко увеличение на продажбите. Този етап се характеризира със загуби, защото създаването на стоки трябва да инвестирате значителни средства и ресурси по маркетингови стратегии, развитие на производството и т.н. И доходите са все още незначителни.
3) Етап на височина. Периодът, когато всички инвестиции, инвестирани в продуктите, започват да се връщат с печалба:
- производството става рентабилно,
- продажбите се увеличават заедно с печалбата,
- продуктът получава признание на потребителите, търговска марка или марка се разпознава,
- Рекламните разходи се намаляват.
4) етап на зрелостта.
- Цените на продукта стабилизират, те се отличават с постоянни, в никакъв случай растат и дори падат малко.
- продажбите се забавя, но предсказуеми,
- завладяване на собствена ниша за продажби, масовите купувачи се превръщат в редовни потребители. Продуктът вече е закупен най-малко веднъж, тестван, оценен и съответно е признат или отхвърлен.
- Има нарастваща конкуренция. Дори ако продуктът е създаден като уникален и иновативен, всички, които биха могли да си го позволят, копираха бизнес идеята. В този случай има два изхода: да се увеличат маркетинговите разходи и да удължат етапа на зрялост. Надстройте продукта, разширете / променете пазарните сегменти. В този случай можете да разчитате на началото на етапа на растеж (нов потребител, нов интерес).
- Налице е спад в цените, компанията разработва политики за отстъпки, промоции, за да запази интереса на потребителите, но печалбата намалява съответно.
5) Етап на рецесия. Когато възникне рязък спад в продажбите и печалбата. В този случай, за да се запазят позициите на пазара, ситуацията може да спаси модернизацията на продукта, намаляване на цените, увеличаване на рекламните разходи.
Характеристики на продуктовия жизнен цикъл
1) Различни маркетингови стратегии се използват на различни етапи от жизнения цикъл.
2) По отношение на повечето от класовете, видовете, марки от различни продукти могат да бъдат предвидени на формата на кривата на жизнения цикъл, особено ако продуктът не е иновативен.
3) Преходът от един етап към следващия се случва доста гладко, дори незабелязан, всеки етап има различна продължителност, поради което задачата на маркетинговата услуга е да следи отблизо промените в продажбите и печалбите, за да отговори във времето и да направи промени в търговията програма във времето.
Цели и маркетингови стратегии за всеки етап от HCP
Що се отнася до характеристиките, целите и маркетинговите стратегии, те са тясно свързани с всеки от етапа на HCP. За всеки етап са определени специфични цели и се прилагат определени стратегии. Изборът им зависи от много причини, например от привлекателността на индустрията и конкурентоспособността на компанията.
Таблицата по-долу показва нивото на продажби, разходи, печалби, наличието на конкуренти и маркетингови цели за всеки период на ZHCP
| Характеристики / Етапи HCP | Изпълнение | Височина | Зрелост | Рецесия |
| Обем на продажбите | Ниско ниво | Бърз растеж | Максимално ниво | Есен |
| Разходи | Високо изчисление за всеки потребител | Среда на потребител | Нисък | Ниски за всеки потребител |
| Печалба | Отсъстващ | Ръст на печалбата | Високо | Намален |
| Конкуренти | Няколко или отсъстващи | Броят на конкурентите се увеличава | Стабилен номер с тенденция за намаляване | Броят на конкурентите се свива |
| Маркетингови цели | ||||
| |
Информиране на пазара на новия продукт и подтискане на пазаруване в процеса | Максимизация на пазара дял | Максимизиране на печалбите и защитата на пазара | Намаляване на разходите и поддръжка на продажби |
Продължителността на EHP и нейните индивидуални периоди зависи от много причини: самата стока, конкретния пазар, икономиката на страната, когато този продукт напредва, нивото на инфлация и др.
Предимства и недостатъци на JCP
Основата на приложимостта на тази концепция е, че етапите на EDC за всеки продукт са съществували и съществуват независимо от промените в бизнес практиките.
Концепция за zhtts. помага Да интерпретират динамиката на продукта и пазара и се използва успешно в следните области на компанията:
- Като инструмент за планиране ви позволява да определяте основните маркетингови задачи на всеки етап от цикъла и да развиете алтернативни маркетингови стратегии.
- Говорейки като инструмент за контрол, ZHP ни позволява да оценим резултатите от производството на стоки и да ги сравняваме с резултатите от освобождаването на подобни продукти.
Но в същото време критиката на концепцията се посочва към нея слаби страни. Така че, това не е ефективно за прогнозиране, тъй като продължителността на етапите за всеки продукт е различна, а производителите не винаги могат да определят точно на какъв етап на развитие е продукт. Компаниите се насърчават внимателно да се насладят на концепцията за HCT, когато анализират своите продукти.
Концепцията за жизнения цикъл на стоките е времето на пребиваване на пазара, от неговия изход до окончателна грижа.
Концепцията за жизнения цикъл на стоките неизбежно ще премества съществуващите стоки по-съвършени. Жилищният цикъл характеризира динамиката на обема на продажбите и печалбите, получени от момента на премахване на новия продукт на пазара, преди да се грижи от пазара.
Характеристика:
- - концепцията на ZCCS произтича от факта, че всеки продукт е рано или по-късно изместен от пазара от друг, по-напреднал продукт;
- - продължителността на ZHC като цяло и нейните индивидуални фази зависи както от самата стока, така и от конкретния пазар;
- - идеята на EHP позволява на производителя на производителя да предприеме конкретни мерки по отношение на стоките, планира дейността си за бъдещето;
- - С помощта на маркетинговите фондове Zhct на целевия пазар може да бъде удължена или намалена.
Етапи на жизнения цикъл на стоките:
Етапът на отстраняване на стоки на пазара е период на бавен растеж на продажбите, тъй като стоките са били освободени. Бавният растеж на продажбите се обяснява със следните причини:
- - закъснения, причинени от развитието на производствените мощности;
- - технически проблеми;
- - закъснения с революцията на стоките на потребителите, особено с търговията на дребно;
- - Нежеланието на купувачите да се откажат от обичайните аналози.
На този етап компанията е или загуби, или получава малка печалба поради незначителни продажби и големи разходи за разпространение на стоки и стимулиране на продажбите. Цените обикновено са повишени.
Етап на растеж на продажбите - започва след признаването на стоки от купувачите и с бързо увеличение на търсенето. На този етап има увеличение на печалбата, тъй като разходите за стимулиране на продажбите попадат в по-голямо количество продажби, като същевременно намаляват разходите за производство.
За да удължа този етап, компанията прави следните действия:
- - подобрява качеството на новостта, подобрява свойствата на стоките, произвежда своите нови модели;
- - прониква в нови пазарни сегменти;
- - своевременно намалява цените;
- - насочва реклама от рекламни свойства на стоки за реклама за необходимостта от придобиването;
- - използва нови канали за разпространение.
Етапът на зрелостта възниква по време на забавянето в процента на продажбите на стоки в насищането на пазара (когато допълнителната необходимост от продукта се осигурява чрез заместване). Производителите натрупват резервите на непродадени стоки, конкуренцията е заточена, цените се намаляват, докато рекламните разходи нараства, броят на преференциалните сделки се увеличава и в резултат на това печалбата е намалена и слабите конкуренти са отпаднали от борбата. При такива условия се търсят начини за модифициране на пазара, стоките и маркетинговия комплекс.
Пазарната промяна включва увеличаване на потреблението на стоки чрез намиране на нови пазарни сегменти, начини за стимулиране на растежа в интензивността на потреблението на стоки от страна на клиентите, като се свърже с стоки за увеличаване на нейната привлекателност.
Промишлеността на продукта е насочена към подобряване на качеството му, увеличаване на полезните свойства и подобряване на външния дизайн. Подобряването на качеството на стоките е да се увеличи трайността, безпроблемната работа, поддръжката или увеличаването, подобряването на скоростта, вкуса и т.н. Този подход е ефективен в случаите, когато продуктът може да бъде подобрен (купувачите искат да вярват и вярват на твърденията за качество подобрение). Стратегията за увеличаване на полезните свойства на стоките е насочена към търсенето на средства, което прави стоки по-гъвкави, по-сигурни, по-удобни. Подобряването на външния дизайн е друг начин за привличане на купувача към продукта.
Изменението на маркетинговия комплекс се извършва за придобиване на нови купувачи, както следва:
- - намаление на цената;
- - по-ефективна реклама;
- - Активно приемане на стимулиране на продажбите (сключване на преференциални сделки с продавачи, провеждане на конкурси, разпределение на сувенири, предоставяне на нови или подобряване на съществуващите услуги на купувачите и др.).
Етапът на спад е последният етап от жизнения цикъл на продукта. Падането на продажбите може да бъде бавно или бързо, да се откаже до нула или да остане на ниско ниво в продължение на много години. Задачата на предприятието е да се идентифицират остарели стоки и да вземат решение или за продължаване на въпроса или изключването на стоки от производството.
Решението за разширяване на освобождаването на стоки понякога се приема с надеждата да се обслужват конкурентите от пазара.
Решението за драстично намаляване на разходите (за производствено оборудване, MTS, реклама, научноизследователска и развойна дейност, продавачи и др.), Но не и да се превърне в производствената компания, може да поеме някои продажби и печалба. Използването на модернизацията на стоките, намаляване на цената, промените в FOS, стилове често успяват да предотвратят пълноценния спад в търсенето и дори да се върнат стоките на падежа, но след това като правило идва по-дълбока рецесия и стоките са изтеглени от производството и пазара.
Жилищният цикъл на стоките е основният параметър на стратегията на сложен продукт, който определя процесите на планиране на продуктовата гама и нейната политика за актуализиране. Това е фазова последователност (въведение, растеж, зрялост, спад).
Всеки от тези етапи използва различни маркетингови инструменти, които преследват определени цели:
- - да се намали въвеждането на стоки на пазара, \\ t
- - разтягане на периода на растеж и стабилизиране,
- - навреме за премахване на стоки от производството.
Novators (етап развитие и изпълнение) - имат доста висок икономически статус, да се ползват от информация от различни източници, прилагат под влиянието на собствената им интуиция.
Ранните последователи (растеж) са лидери в други групи, имат високо ниво на доходите, обърнете внимание на информацията в медиите.
Ранното мнозинство (зрялост) - са насочени към поведението на ранните последователи, социално-икономическия статус над средното, когато получават информация, предпочитат да използват становището на продавачите.
Късните последователи (зрялост) - социално-икономическият статус е малко по-нисък от средния, предпочитат да се видят стоките в действие, чувствителни към ценовите промени.
Консерваторите (рецесия) - отрицателно се отнасят до промяна в живота, социално-икономическото ниво не е високо.
При разделяне на матрицата растеж / пазарен дял на сектори могат да бъдат разграничени четири вида продукти:
- 1. "Звезди". Бързо развиващи се области на дейност (стоки във фазата на растежа на жизнения цикъл) с голям пазарен дял. Те изискват обикновено мощни инвестиции, за да поддържат своя бърз растеж. С течение на времето техният растеж се забавя и те се превръщат в "млечни крави".
- 2. "глухи крави". Насоки на дейност или стоки с ниски темпове на растеж и големи пазарни дялове (продукти, които са достигнали фазите на зрелостта). Това са устойчиви и успешни стоки, за да запазят пазарния си дял, изисква по-малко инвестиции. В същото време те носят високи доходи, които компанията може да използва в подкрепа на други области, които изискват инвестиция.
- 3. "Тъмни коне" - продукти, които са в началната фаза на жизнения цикъл. Те обещават високи темпове на растеж, но имат малък пазарен дял. Ето защо мениджърите се опитват с помощта на нападателни стратегии и големи инвестиции за постигане на увеличение на пазарния дял. Поддръжката за тези продукти е необходима, защото в бъдеще се нуждаете от продукти, които носят големи печалби. Трябва да се има предвид, че тези области на дейност изискват много повече от много повече финансови разходи, отколкото да доведат печалбите. Те изискват голямо количество средства, дори да запазят пазарния си дял, да не говорим за увеличението му. Ръководството трябва внимателно да обмисли какви "тъмни коне" трябва да се опитат да се превърнат в "звезди" и кои етапи да се елиминират.
- 4. "Кучета" се отнасят до фазата на насищане и дегенерация. Те нямат голям пазарен дял, нито високи темпове на растеж. Те могат да доведат до достатъчни доходи, но не обещават да станат по-сериозни източници на доходи. Докато те печелят, се препоръчва да се инвестира в "тъмни коне" или в "звездите". Когато се случи опасността, че тези стоки попадат в зоната за загуба, те трябва да бъдат отстранени от производството.
Концепцията за жизнения цикъл на стоките (ZHCT) - Фондацията на знанието, когато имате бизнес, трябва да оцените мястото на стоките на пазара всеки ден.
Понятието ZHC продължава от факта, че всеки продукт има определен период на пазарна стабилност, ᴛ.ᴇ. Живее (престой на пазара) ограничено време. Рано или късно, той е заменен от пазара с други по-съвършени или по-евтини стоки.
Zhtst. - ϶ᴛᴏ Концепцията, която се опитва да опише продажните продукти͵ печалба, потребителски, конкурентни и маркетингова стратегия от датата на получаване на стоките на пазара и преди да го премахне от пазара.
Маркетингът се интересуват от ZHST поради редица причини:
1) Животът на стоките стана по-кратък (например в САЩ 50s. ZHC е 10-15 години; 60-те. - 10-6 години; 70-те години. - 3-6 години; 80-те години. - 2-3 години; . Така че, в момента IBM може да освободи компютър след 6 месеца, новото развитие трябва да се изплати по време на резюме;
2) нови продукти, продукти изискват нарастващи инвестиции;
3) Концепцията на HCT ви позволява да предвиждате промени в вкусовете на потребителите, конкуренцията и подкрепата на канали за продажби и съответно адаптирайте маркетинговия план.
Концепцията на HCT дава търговец. Способността да се анализира суровината, много фирми се стремят да постигнат балансирана комбинация от нови, развиващи се и зрели стоки в тяхното производство.
Видове HCT са много различни като продължителност и форма.
ZHCT или описвайки го в координатите "време - печалба", може да бъде разделен на етапа на изпълнение, растеж на зрялост, честота (фиг. 1).
 |
Фигура 1 - Eventups Zhct и неговите характеристики
5. Характеристики на традиционния HP *
| Характеристики | Етапи на жизнения цикъл | |||
| Изпълнение | Височина | зрелост | падането | |
| Маркетингови цели | Привличане към нов тип новатори и лица, които формират общественото мнение | Разширяване на продажбите и обхвата на групата | Поддържане на отличителни предимства | Изрежете, съживи, спрете |
| Промишленост продажби | Височина | Бърз растеж | Стабилност | Съкращение |
| Конкуренция | Отсъствие | Някой | Сила | Незначителен |
| Печалба в индустрията | Отрицателен | Повишаване на | Свиване | Свиване |
| Дял за печалба | Нисък | Високо | Свиване | Свиване |
| Създадени потребители | Иноватори | Масова височина на обезпечени лица | Масов растеж | |
| Стоки | Един основен модел | Нарастващ брой сортове | Пълна група за асортимент | Консерватори |
| Продажби | Зависи от продукта | Отглеждане на броя на изходите | Стоките се ползват с максимално търсене | |
| Ценообразуване | Зависи от продукта | Голям ценови диапазон | Пълна цена | Отделни цени |
| Промоция | Информация | Убеден | Конкурентен | Информация |
* Еванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - Москва, 1993. стр. 146.
На етапа на изпълнение: Целта е да се създаде пазар за нов продукт. Темпото на продажбите се дължи на новостта и колко желае потребителят. Обикновено модификацията увеличава продажбите по-бързо от голямо иновации. На този етап една или две фирми влизат в пазара и конкуренцията е ограничена. Поради високите разходи за производство и маркетинг, съответно, делът на печалбата е нисък. Продажбите, ценообразуването зависят от продукта, фирмата може да започне с висока престижна или ниска цена на масовия пазар.
При влизане на пазара с нов продукт е необходимо да се създаде снимка на него, маркетологът се нуждае от знание за него, тъй като това е нов продукт, за разпространението му са необходими канали за продажби.
На етапа на растеж: Целта на маркетинга е да се разширят продажбите и набор от налични модификации.
На етапа на зрялост: Компаниите се опитват да запазят отличително предимство (като по-ниската цена, параметрите на продукта и удължената гаранция). През този период стоките имат добро място на пазара, е необходимо да го диверсифицират. На този етап закупуването прави масивен пазар със средно ниво на доходите.
На етапа на спад:разходите се намаляват, от този продукт, тъй като той вече е бил премахнат, не са необходими нови инвестиции. Въпреки че фирмите имат 3 алтернативни насоки: намаляване на маркетинговите програми, като по този начин намаляват количеството произведени продукти, броя на обектите, чрез които се прилагат продажбите, и използваната промоция;
съживете продукта, като промените позицията си на пазара или опаковката или да продавате друго;
стоп изход.
Добър пример за продукта от жизнения цикъл, - джоб калкулатори. ʜᴎʜᴎ Изминаха скъпи (средни цени) на евтин продукт, произведен в масивна скала.
Преходът от етап към етапа се извършва без остри скокове, във връзка с това, маркетинговата услуга трябва да следи отблизо промените в процента на продажба и печалба, за да улови спад, тъй като е много нерентабилен, за да се запази ненужен продукт на пазара и в престижен план просто вреден.
Трябва да се отбележи в ZHC важни моменти:
продължителността на ZHZT като цяло и нейните индивидуални фази зависи както от самата стока и от конкретния пазар. По този начин стоките имат дългосрочни LCC, готови - по-къси и технически перфектни продукти - много къси (2-3 години);
Zhtst на същия продукт на неравномерно на различни пазари. Нашият пазар е по-малко взискателен, отколкото в САЩ, Япония, Германия с техните конкурентни пазари;
използването на маркетингови средства, Zhct на целия пазар може да бъде удължен и намален.
Разходите за издаване на нов продукт и продажби на продажби засягат функцията на дружеството и успехът в по-голяма степен зависи от синхронизирането на работата на всичките му услуги.
Въпроси за самоконтрол:
1. Какво е продукт, търговска марка, търговска марка; Каква е разликата и отношенията?
2. Какво представлява продуктовата политика?
3. Какво е асортимент?
4. Какъв е жизнен цикъл на продукта?
1. KOTER F. Маркетингови основи. - m.: Напредък, 2000
2. Маркетинг. Ед. Румкова А.н. - м.: Банки и фондови борси, Uniti, 1995
3. Маркетинг: учебник Ed. Utkin e.a. - м.: Eccosum, 199814. 31. Маркетинг. / Ed. Mamyov n.k.- Almaty: Икономика, 1999
4. Nosdreva r.b., tsygichko l.i. Маркетинг: Как да спечелим пазара. - М., 1991
5. Еванс Дж. Берман Б. Маркетинг. - m.: АД "Finstatinform", 1994
Въведение
2. Маркетингови стратегии за зрели участници на пазара
3. Маркетингови стратегии за участници в стесняване на пазарите
4. Стратегически решения за различни видове пазари
Заключение
Списък на използваните източници
Въведение
Преходът от планирана пазарна икономика доведе до появата на конкуренцията. Предприятията на Република Беларус в контекста на икономиката преминават към пазара, за да се гарантира успешното функциониране и печалба, са принудени да произвеждат конкурентни продукти. Бързото развитие на стоковите и другите пазари в Република Беларус служи като мощен тласък на развитието на маркетинговите дейности.
Понастоящем организациите, участващи на вътрешни и чуждестранни пазари, са принудени да използват целия комплекс от маркетингови инструменти за успешно корабоплаване и прилагане на финансови и икономически дейности.
Маркетинговите дейности в предприятието включват различни направления, като разработване на стратегии за излъчване, маркетингови изследвания, разработване на политики за ценообразуване, организиране на промоционални дейности, формиране на портфейл от поръчки. Една от най-важните области на маркетинговите дейности е да се разработи маркетингова стратегия.
Уместността на този проблем е обоснована от реалността на нейното съществуване на повечето предприятия. Като се има предвид фактът, че на различни етапи от жизнения цикъл на стоките прилагат различни маркетингови стратегии, процесът на нейното развитие става особено значение.
Въз основа на това в настоящата работа беше предоставена следната цел: да проучи състоянието на пазара на различни етапи на жизнения цикъл на продукта и възможните маркетингови стратегии, които могат да бъдат използвани от организации за успешното изпълнение на техните дейности.
Въз основа на целите на задачите на тази работа са:
- разглеждане на концепцията за жизнения цикъл на стоките, конкурентоспособна и икономическа среда на различни етапи от жизнения цикъл на стоките;
- изучаване на маркетингови стратегии, използвани на различни етапи от жизнения цикъл на продукта.
Анализ и синтез, сравнителен анализ, диалектиза, изкачване от общ за по-специално, анализ на литературните източници бяха избрани като методи за изследвания, периодичната литература на съответната посока е широко проучена.
Въз основа на учените, като Ф. Котлър, Питър Р. Диксън, Рогожин М.Ю. Sung f.m. и местни, като Дурович А.П. И редица други бяха разкрити теоретични въпроси.
Трябва да се отбележи, че въпросите, свързани с развитието на маркетинговата стратегия на компанията, са оповестени в научна и периодична литература в сумата, достатъчна за писане на работа.
1. Концепция за жизнения цикъл на продукта. Характеристики на пазара и стоки на различни етапи от жизнения цикъл. Състоянието на конкурентоспособността и икономическата среда на етапите на жизнения цикъл. Решението, взето на различни етапи от жизнения цикъл
Жизненият цикъл на стоките е една от теориите, широко използвани в маркетинга, чиято същност е, че производственият период и продажбата на стоки са разделени на няколко етапа, на всеки от които стоките трябва да рекламират по различен начин, да продават и да продават и да се продават променете цената.
Концепцията за жизнения цикъл на продукта идва от факта, че всеки продукт рано или по-късно измества пазара с друг, по-съвършен или евтин елемент. Може да има дълготрайни стоки, но няма вечни стоки. Концепцията за жизнения цикъл на продукта може да се приложи към вида на продукта, специфичен модел и марка. Типът и особено специфичният модел на продукти обикновено са по-ясно последвани от традиционен жизнен цикъл от вида на продукта или търговската марка.
Има няколко етапа на жизнения цикъл на продукта (фиг. 1.)
Етапно въведение на пазара. Тя започва от момента на получаване на стоките. Тъй като процесът на разпространение на стоки на различни пазари изисква време, обемът на продажбите през този период се увеличава бавно. Такива добре познати стоки като разтворимо кафе, портокалов сок и прахообразен крем отне няколко години, преди да влязат в периода на бърз растеж. В случай на скъпи иновации, като телевизори, с висока резолюция, растежът на продажбите се ограничава от редица други фактори, като незначителен потребителски номер, който може да си позволи да си купите нов продукт.
Фиг. 1. Етапи на разработване на продукти и жизнения цикъл на стоките
На етапа на изпълнение дружеството е или загуби, или получава незначителни печалби поради малък размер на продажбите и високите разходи, свързани с организирането на продажби и реклама.
Съотношението на разходите за насърчаване на стоките и продажбите в този период е възможно най-максимално:
- информиране на потенциалните потребители за нов, все още неизвестен продукт;
- да ги убеди да изпробват стоките и да осигурят продажби чрез предприятия за търговия на дребно;
Основните усилия за продажбите на стоки Компанията изпраща на потребителите атракции, обикновено това са представители на групи с висок доход, тъй като цените на този етап са достатъчно високи.
На етапа на изпълнение дружеството, като правило, не изпитва натиск от конкурентната среда. Етапът на продукцията на стоки на пазара се характеризира с липсата на конкуренти или тяхната незначителна сума. Последната ситуация е възможна в случая, когато развитието на нов продукт е направено успоредно с няколко компании.
Маркетингови стратегии на този етап. Маркетинговите мениджъри могат да определят много високо или ниско ниво на всяка от маркетинговите променливи (цени, промоция, разпространение, качество на стоките). Ако разгледаме само ценообразуването и популяризирането на стоки, след това изпълнителни мениджъри, използващи една от следните стратегии.
Стратегия за бързо "разлагане". Компанията създава високи цени за нов продукт и изключително рекламира го във всички медии. Високата цена дава възможност да се получат подходящи печалби на единица стоки. Необходимо е повишена промоция, за да се убеди пазарът в достойнствата на стоките, дори и при високи цени. Този подход е препоръчително да се използва в случаите, когато:
- по-голямата част от потенциалния пазар все още не е запознат със стоките;
- потребителите, които са запознати със стоките, възнамеряват да го закупят и могат да платят исканата цена;
- компанията е изправена пред потенциални конкуренти и възнамерява да завладее водещата позиция на пазара.
Стратегия за бързото проникване на пазара. Компанията създава ниски цени за нов продукт и силно го рекламира във всички медии, стимулирайки желанието да придобият новост. Тази стратегия допринася за най-бързото навлизане на стоките на пазара и завладяването на най-голям дял. Препоръчително е да се използва в следните случаи:
- повечето купувачи са чувствителни към цените;
- съществува опасност от навлизане на пазара на силни конкуренти;
- разходите на дружеството се свеждат до производството на стоки с увеличение на мащаба на производството и придобиването на опит;
Стратегия за бавно навлизане на пазара. Компанията създава ниски цени за стоки и изключително го рекламира в медиите. Ниските цени ще насърчат бързото признаване на стоките, а малките разходи за промоция ще доведат до увеличаване на печалбите. Компанията смята, че търсенето е много чувствително към цената, но минималното възприемане на рекламата. Тази стратегия се използва в следните случаи:
- пазарът има значителни размери;
- пазарът е чувствителен към цените;
- Има заплаха за навлизането на пазара на конкуренти.
Етап на растеж. Този етап се характеризира с рязко увеличение на продажбите. Потребителите, които разпознаха стоките от момента на появата му на пазара, ще продължат да го купуват и ще следват техният пример. На пазара се появяват конкуренти, които са привлечени от възможностите за производство на стоки в голяма сума, за да се получат високи печалби. Те предлагат стоките, надарени с нови имоти и намират нови канали за продажба. Цените остават на същото ниво или леко намаление, тъй като търсенето се увеличава. Компаниите притежават разходите за насърчаване на стоки на същото ниво или леко увеличават тях, за да устоят конкуренцията и да продължат да привличат потенциални потребители на рекламни и други маркетингови стратегии. Печалбите от увеличаване на продажбите се увеличават много по-бързо от разходите, което води до намаляване на съотношението разходи за реклама и продажби.
Печалбата на този етап расте, защото:
- производствените разходи вследствие на нейното разширяване се намаляват по-бързо от цените намаляват;
Маркетингови стратегии на растежния етап. За да удължи етапа на растеж колкото е възможно повече, фирмата може да прибягва до няколко стратегии:
- подобряване на качеството на стоките, дават му нови имоти и "укрепване" на своята позиция на пазара;
- освобождаване на нови модели и модификации, както и разширяване на гамата от размери, аромати и др. За защита на основния продукт;
- да достигнат нови сегменти на пазара;
- Разширяване на текущите канали за продажби и намиране на нови;
- намаляване на цените за привличане на потребители, за които тяхното ниво е доминиращ фактор при закупуването на стоки;
Компанията на етапа на растеж трябва да реши проблема с избора между голям пазарен дял и високи токови печалби. Чрез инвестиране на пари в подобряването на стоките, стимулира своите продажби и дистрибуция, тя има възможност да поеме господстващо положение на пазара. Но в същото време фирмата отказва моментните печалби с надеждата да получи много повече приходи от въвеждането на обещаващи стратегии.
Етап на зрялост. В определен момент на съществуване на стоки на пазара, темпът на растеж на обема на продажбите започва да намалява, идва етапът на относителна зрялост. По време този етап обикновено е по-дълъг от предишните и поставя сложни задачи в областта на управлението на маркетинга.
Повечето стоки на пазара са в етапа на зрелостта, следователно и управлението на маркетинга трябва да бъде възстановено въз основа на зрели стоки.
На този етап се изолират 3 фази:
От своя страна те влияят върху ефективността на стоките при следващите етапи на жизнения цикъл. Въпреки това, с внимателно използване, концепцията EGC може да помогне за разработването на добри маркетингови стратегии на различни етапи от жизнения цикъл на продукта. Изборът на фирмена стратегия при работа с продукта ограничава външните и вътрешните условия. За да опишете стратегията, можете да използвате различни стратегически ... 
Модификации на стоки, предназначени за купувачи с различни доходи, нужди, вкусове и др. В допълнение, тя трябва да се тревожи за цената на нов продукт не твърде глава 2. Анализ на жизнения цикъл на продукта върху примера на компанията "Живаща вода" обмисля използването на жизнения цикъл на стоките върху примера на Фирма "Жива вода". В сърцето на доброто здраве, красота ...
Разбирането на тези процеси, максимално постигане на продажбата на вашия основен продукт - труд. Така темата, избрана от ученика за работата на обменния курс, а именно "жизнен цикъл на стоките на пазара: фази на развитие, видове жизнени цикли" не само релевантни днес и има широк "контактна публика", но и прави не губят значението си в бъдеще, не само за пазарна икономика, но и ...
"Всеки продукт съществува на пазара определено време. Рано или късно той е замолен от пазара на другите, по-съвършен. " - И така, че Pieodore Levit се разглежда, първо публикува концепцията за жизнения цикъл на стоките (ZHST) през 1965 година.
Концепцията за жизнения цикъл на продукта в маркетинга (съкратено "ZHCT") описва етапите на разработване на всеки продукт или услуга, започвайки от момента на първото появяване на пазара до прекратяване на неговото прилагане и отстраняване от производството. Тази статия съдържа всеобхватна информация за това как най-ефективно използвайте модела на жизнения цикъл на продукта в кореспонденцията. Ще ни кажем накратко същността на концепцията, ние ще анализираме концепцията и всеки етап от теорията на жизнения цикъл на продукта, показваме възможните типове криви на жизнения цикъл върху конкретни примери. В края на статията ще намерите препоръки за това какви маркетингови програми, стратегии и акции са най-ефективни на различни етапи от жизнения цикъл на продукта.
Общи характеристики на модела zhtzt
Теорията на жизнения цикъл на продукта е съвсем напълно описва динамиката на продажбите и печалбите на всеки продукт на пазара. Според модела на ZHC продажбите и следователно размерът на печалбата, всеки продукт или услуга варира във времето до предвидимия начин; И всички стоки преминават последователно 4 етапа на съществуване на пазара: въвеждането, растежът, зрелостта (или насищането) и спад.
Моделът има високи практически приложения и ви позволява да стартирате по-ефективно нов продукт на пазара, да засилите позицията му в сегмента и да удължите времето на неговото съществуване на пазара. Концепцията за жизнения цикъл на стоките напълно описва динамиката на продажбите и печалбите на продукта. Теорията твърди, че продажбите и следователно размерът на печалбите на всеки продукт или услуга варира в зависимост от предвидимия начин във времето.
Концепцията за жизнения цикъл на стоките често се използва в маркетинга. В края на краищата, разбирането за това какъв етап на развитие е продуктът или услугата на компанията - ви позволява правилно да изградите конкурентна борба, да изградите прогноза за продажбите и печалбите, да изберете стратегия за ценообразуване, промоция и дистрибуция на стоки.
Основният недостатък на модела на жизнения цикъл на продукта е регулаторният му подход към формирането на нови стратегии за разработване на продукти. Използвайки теорията на ZHCT, е необходимо да се вземат предвид пазарните реалности, конкуренцията, промяна в макроикономическите фактори и потребителското поведение - всичко, което може да повлияе и на успешното функциониране на пазара на стоки.
Крива zhtst.
Класическата крива на жизнения цикъл на продукта прилича на график на продажбите и пристига във времето. Графиката показва основните етапи на жизнения цикъл на продукта: въвеждането на пазара, етап на растеж, етап на падежа на намаляването на стоките в продажбите.
Фиг.1 Изглед за кривата на традиционния продукт на продукта
Изграждане на крива на жизнения цикъл на продукта за вашия продукт е много лесна. Достатъчно е да се използват натрупаната статистика за продажбите, която може да бъде изграден график за динамиката на продажбите за наличните периоди. Получената динамика на продажбите ще бъде кривата на жизнения цикъл на продукта. Колкото по-голям е анализираният период, толкова по-точен е графикът.
| Сценично име | Кратко описание |
| Етапно въведение на пазара | Етапът на изпълнение се характеризира с незначителни продажби, нисък темп на растеж и относително високо ниво на инвестиции в продуктовата подкрепа. Печалбата от продажбите на началния етап на стоките може да бъде отрицателна. Продължителността на периода зависи от интензивността на усилията на компанията за разширяване на стоките на пазара. |
| Етап на височина | Етап на растеж в модела на жизнения цикъл на продукта е най-важният етап от продуктовия жизнен цикъл. На този етап бъдещ е бъдещ успех на новия продукт. Фазата на растеж се характеризира с висок процент на продажби и увеличаване на печалбите, които сега могат да се реинвестират по нови програми за развитие на продукта. На етапа на растеж се появяват първите състезатели, които заемат успешна производствена технология и качество на стоките. |
| Етап на падежа на продукта | Когато продуктът достигне зрелостта си, нивото на продажбите и печалбите се стабилизира, а растежът се забавя. Стоките стават доста известни на пазара и могат да съществуват с минимална подкрепа. Конкуренцията на етапа на растеж достига максимума си. |
| Етап на рецесия на продажбите | Фазата на рецесията на жизнения цикъл на продукта се характеризира със значително намаляване на продажбите и печалбите. Потребителите започват да изоставят продукта в полза на по-модерни, нови и технологични новини иновации. Но въпреки намаляването на търсенето, компанията има лоялни консервативни потребители. |
Как да контролираме продукта на всеки етап?
Зареждане ...