Entreprise de vente de matériel électrique : comment ouvrir un magasin. Collecte d'informations et analyse de données. Détails de l'entreprise

Différents types de magasins spécialisés sont de plus en plus populaires. Ils soudoient les acheteurs avec le prix et le choix de l'assortiment de marchandises. Dans cet article, nous expliquerons comment démarrer un magasin d'électricité à partir de zéro tout en le rentabilisant.

Fonctionnalités commerciales

Malgré la présence d'un grand nombre de grands supermarchés de la construction, les gens se rendent souvent dans des points de vente plus petits, car ils sont satisfaits du prix là-bas. En effet, en venant dans un grand magasin, vous obtenez beaucoup de tout, mais en même temps surpayez, et dans un petit magasin, en plus des avantages, vous pouvez obtenir des conseils du vendeur et faire le bon choix. Le commerce de l'électroménager permet de travailler au mieux dans ce format. En fait, nous changeons très souvent les douilles, les lampes et les ampoules, car tout cela tombe en panne en permanence. Et lorsque la réparation commence, le problème de la refonte de l'électricité est généralement résolu de manière radicale, en la remplaçant par une nouvelle. Ce sont ces facteurs qui génèrent la demande de produits électriques.

Le facteur principal est que vous devez être dans le "sujet" de cette direction, comprendre quels fils conviennent à quoi et quelle puissance il est préférable de mettre l'ampoule, par exemple, dans un projecteur, etc. Les conseils d'un spécialiste lors de l'entretien dans un tel magasin jouent un rôle très important.

Sélection des locaux et équipements

Vous pouvez ouvrir un magasin d'électricité n'importe où, surtout si vous avez des prix bas, alors les clients vous trouveront selon les recommandations d'amis. Mais d'un autre côté, vous devez trouver une place afin de récupérer rapidement vos investissements et de générer des bénéfices. Donc, si vous habitez dans une petite ville, vous pouvez choisir un espace de vente au détail près des marchés ou d'autres quincailleries. L'essentiel est le grand trafic de personnes. Certes, les avantages d'une petite ville sont que si vous vous ouvrez quelque part en périphérie, ce n'est pas non plus un problème, car le concept y est pratiquement inexistant. Une grande ville, c'est autre chose. Il faut y être en vue, et il vaut mieux chercher une place quelque part dans les passages. Il peut s'agir de centres commerciaux, de marchés ou de grandes aires de repos.

La taille de l'espace de vente pour le commerce de détail de produits électriques peut commencer à partir de 15 m². et plus. Tout dépendra du volume de l'assortiment.

Parmi les équipements dont vous aurez besoin :

étagères et étagères suspendues.
vitrines spéciales à charnières pour ampoules et présentoirs d'autres produits.
stands de démonstration avec douilles et lampes. Dans le cas des luminaires, ils sont connectés au réseau et font la démonstration de leur travail.
mobilier pour le lieu de travail du vendeur.
table de test pour vérifier les performances des produits.
matériel informatique pour la tenue des dossiers et l'impression des coupons de garantie.

Les documents

Une autre étape vers l'ouverture d'un magasin d'électroménager est la paperasse et l'obtention de tous les permis nécessaires.

Voici les principaux types de documents dont vous aurez besoin :

l'enregistrement d'un entrepreneur individuel pour les activités.
indiquez le code OKVED. Pour la Russie, c'est - 52.45 1 commerce de détail d'appareils électroménagers et 51.43 ... Pour l'Ukraine - 47.54 .
obtenir des autorisations de commerce auprès du SES et des pompiers.
aménager un coin acheteur.

Assortiment et fournisseurs

Dans le domaine de la vente de produits électriques, il est très important d'établir une liste de prix claire. Des solutions devraient vous être proposées, à la fois dans un segment de prix bon marché et dans un segment plus cher. Les clients sont différents et les capacités financières de chacun sont différentes et cela doit être pris en compte lors du démarrage d'une entreprise.

Voici les principales catégories de produits :

prises et interrupteurs;
tableaux électriques;
câble, fil;
compteurs d'électricité;
commutateurs automatiques, RCD;
planchers chauds, convecteurs;
UPS, onduleurs, batteries;
interphones vidéo, appels sans fil;
lampes, lampes;
mise à la terre et protection contre la foudre ;
outils et accessoires.

Ce sont les catégories principales, chacune avec ses propres sous-catégories que vous pouvez développer. Les appareils électriques sont chers, donc pour les investissements initiaux, certaines des catégories de cette liste peuvent être barrées, puis ajoutées.

Les fournisseurs de ce produit peuvent être trouvés sur Internet. Trouvez soit des bases de vente en gros de produits électriques, soit des représentants commerciaux qui, en plus de tout, vous assureront la livraison des marchandises.

De combien d'argent avez-vous besoin pour commencer?

Pour déterminer exactement combien coûte l'ouverture d'une entreprise de vente de produits électriques, vous devez prendre en compte de nombreux facteurs, qui seront différents dans chaque cas. Nous indiquons les principaux postes de dépenses, sur la base desquels vous pouvez effectuer vos calculs lors de l'élaboration d'un plan d'affaires.

Location des locaux - 200 $ - 250 $
Taxes - 150 $
Salaire du vendeur - 200 $
Achat initial de biens - 10 000 $ - 15 000 $
Achat d'équipement - 1000 $ - 1200 $
Signalétique et décoration de magasin, plus articles promotionnels - 150 $
Frais de transport - 60 $.

Combien pouvez-vous gagner?

Les gains dépendront directement de l'emplacement du magasin, du niveau de service et de l'étendue de l'assortiment. Tout cela est difficile à prendre en compte et à déterminer les gains universels, mais nous fournirons tout de même quelques chiffres.

La majoration moyenne pour les produits électriques est de 50 à 60%. Sur certains articles, il y a une majoration de 100 à 120%.

Conclusion. Si vous envisagez ou non d'ouvrir un magasin d'électroménager dans votre ville, analysez d'abord tout ce qui précède et tirez des conclusions si tous les facteurs ont été pris en compte pour que l'entreprise réussisse.

Avez-vous quelque chose à dire sur ce sujet ? Nous attendons les commentaires sur l'article.

Tout le monde a besoin de matériel électrique. En plus des constructeurs et des électriciens - acheteurs directs de ces produits, les gens ordinaires doivent régulièrement changer les ampoules, les prises et acheter des rallonges. La demande sans fin contribue au fait que l'ouverture d'un magasin d'électricité est une entreprise assez rentable.

Il semblerait que la concurrence dans ce domaine soit suffisamment élevée et qu'un autre magasin soit nécessaire ? La distance des concurrents est d'une grande importance ici, ainsi que certains détails qui aideront à amener l'entreprise à l'autosuffisance assez rapidement.

Avant d'ouvrir un magasin...

Avant d'ouvrir, vous devez décider du concept : s'agira-t-il d'un magasin de détail ou d'un entrepôt de gros. Il est également nécessaire de créer un assortiment de produits, de déterminer l'emplacement et la politique de prix.

On pense qu'il est préférable d'ouvrir un magasin de détail avec la possibilité de vendre en gros.

Avantages concurrentiels

Pour que le plan d'affaires d'un électricien réussisse, il est nécessaire de considérer les avantages concurrentiels. Déterminez à l'avance comment votre magasin se compare avantageusement à des magasins similaires. Ces avantages incluent :

Emplacement idéal. Il vaut mieux ouvrir un magasin où les concurrents directs sont très éloignés. Les acheteurs iront vers vous, car ils n'auront tout simplement pas d'autre choix.
Prix plus bas. Il suffit de réduire le coût de 10 roubles pour vous inciter à faire un achat.
Une large gamme de moyens de paiement : espèces, par carte, monnaie électronique, etc.
Site avec un catalogue détaillé et le coût des marchandises.
Livraison à domicile.
Émission de cartes de réduction aux clients réguliers.

Plan d'affaires échelonné du magasin d'électricité

Avant d'enregistrer une activité et de chercher un local pour un magasin, vous devrez établir un business plan détaillé avec tous les calculs nécessaires. Si cela n'est pas fait, vous pouvez faire face à un certain nombre de mauvaises surprises qui empêcheront la mise en œuvre réussie de l'idée.

Tout d'abord, étudiez le marché pour comprendre quelle est la meilleure façon de négocier, quels prix fixer, quelles erreurs dans la formation de la valeur et de l'assortiment sont présentes chez les concurrents.

Enregistrement de la société

Pour devenir propriétaire d'un magasin d'électricité, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC. Vous devez également décider du système de taxation, obtenir l'autorisation des pompiers, du SES, du conseil municipal, de Rospotrebnadzor et d'autres organisations.

Il s'agit d'un processus assez long, il vaut donc souvent la peine de commander un tel service auprès d'un cabinet d'avocats qui sait quel ensemble de documents est nécessaire et comment obtenir une autorisation le plus rapidement possible.

Locaux pour un magasin

L'emplacement du point de vente est très important. Vous ne pouvez pas vous soucier de la zone à louer ou à acheter des locaux uniquement si vous vendez un produit unique qui n'est disponible nulle part ailleurs.

Mais les ampoules, lampes, interrupteurs et autres appareils électriques sont présents en grand nombre dans n'importe quelle localité. Par conséquent, il est nécessaire de choisir uniquement un endroit avantageux. C'est le centre-ville, une zone résidentielle densément peuplée, des marchés.

Une nuance importante : les concurrents ne doivent pas être situés à proximité.

Les exigences pour la pièce elle-même ne sont pas si sévères. Il suffit que la superficie soit d'au moins 30 à 50 mètres carrés. La réparation peut être la moins chère, l'essentiel est l'état satisfaisant de la surface de vente.

L'essentiel est de s'adapter à tout l'assortiment de produits

Encore un point - il est nécessaire d'équiper un parking devant le magasin, car les acheteurs viennent souvent acheter de tels produits en voiture.

Vous aurez besoin de l'ensemble nécessaire d'équipement commercial. Le minimum obligatoire comprend :

Vitrines en verre
Casiers d'ouverture
Comptoir vitrine
Petits stands de marchandises
Attaches de suspension pour appareils d'éclairage
Des étagères
Supports d'appliques
Distributeur de billets
Table et chaise
Un ordinateur.

Recrutement d'équipe

La pratique montre que les vendeurs masculins d'âge moyen sont les plus fiables des acheteurs dans ces magasins. Il vaut donc mieux privilégier les candidats du sexe fort. Âge - de 25 à 55 ans.

Le nombre de vendeurs dépend de la superficie du magasin et de la gamme de produits. Si le point de vente a plusieurs halles, vous aurez besoin d'un employé pour chaque hall.

L'horaire de travail optimal pour un magasin d'électroménager est de 8 à 20, vous devrez donc former 2 équipes de vendeurs avec le travail 2 à 2.

En plus des vendeurs, le magasin aura besoin d'une femme de ménage et d'un comptable. Le dernier peut être un spécialiste en visite. Vous pouvez également conclure une entente avec une entreprise d'impartition pour fournir des services de comptabilité.

Un bon vendeur est la clé des grosses ventes en magasin

Assortiment de marchandises

Les appareils électriques constituent un groupe assez important. Ceux-ci comprennent les outils électriques, les appareils d'éclairage, les appareils de chauffage, les rallonges, les petits articles (interrupteurs, prises, fusibles, plaquettes, batteries, ruban isolant) et d'autres produits.

Avant de passer une commande auprès des fournisseurs, vous devez décider d'une liste de produits. Cela peut être fait sur la base des règles suivantes :

Quel est le meilleur en demande?
À quelles marques les clients font-ils confiance ?
Les produits chers ou bon marché présentent-ils le plus grand intérêt ?

Plus la sélection de produits est large, plus le flux de visiteurs que vous attirerez dans le magasin sera important.

Nous comptons les revenus et les dépenses

La mise en œuvre d'un plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin nécessitera environ 700 000 roubles, compte tenu de la location des locaux. Ce montant sera suffisant si le point de vente est prévu dans le centre régional. A Moscou, vous devrez dépenser un ordre de grandeur de plus.

100 000 roubles supplémentaires seront dépensés pour les dépenses suivantes : salaires du personnel, dépenses administratives et autres dépenses.

Avec une bonne organisation de l'entreprise, il est tout à fait possible de créer une caisse pour 5 à 10 000 roubles par jour. Le revenu mensuel estimé est d'environ 200 000 roubles. La moitié du montant ira aux taxes et à l'achat de marchandises, le reste est votre profit. La période de récupération approximative est de 5 à 8 mois.

Les produits électriques sont l'un des types de biens demandés sur le marché moderne. Et si vous ouvrez un magasin d'électricité, vous pouvez gagner un bon capital très rapidement, car un tel point de vente sera toujours populaire auprès d'une variété d'acheteurs.

Comment ouvrir un magasin d'électricité à partir de zéro?

Ce type d'activité ne nécessitera pas d'investissements importants ni une préparation sérieuse au travail. Un entrepreneur n'a qu'à décider quoi et comment il va vendre : vous pouvez cibler les petits clients qui ont besoin d'ampoules et de douilles, ou vous pouvez cibler les gros acheteurs face aux organisations d'installation électrique. La deuxième option générera beaucoup de revenus, mais il sera plus difficile de trouver des clients en présence de la concurrence. Le premier n'apportera peut-être pas un profit aussi élevé, mais il y aura toujours beaucoup d'acheteurs.

L'étape suivante consiste à ouvrir une entreprise (un entrepreneur individuel convient), à l'enregistrer auprès du service des impôts et à ouvrir un compte bancaire. Après cela, vous devrez sélectionner une pièce et passer par une série d'approbations. Nécessaire:

obtenir l'autorisation de la station sanitaire et de l'inspection incendie
conclure un accord sur l'élimination des déchets solides et l'élimination des appareils électriques
obtenir des livres médicaux pour les employés (pour commencer, vous pouvez ouvrir un magasin d'électricité avec 1-2 vendeurs)
matériel de caisse enregistreuse

Ensuite, il sera possible de commencer à équiper le point de vente et à acheter l'assortiment. Ce dernier est choisi conformément au concept de base du travail.

Combien coûte une entreprise d'électroménager ?

Le montant total de l'investissement dans un futur magasin dépendra à la fois de la gamme initiale de produits et du coût des équipements commerciaux achetés. En moyenne, les coûts seront les suivants :

5 mille roubles - pour une vitrine en verre (vous avez besoin de 2-4)
6-10 mille roubles - pour un rack pour les marchandises (2-3 racks sont nécessaires)
15 mille - pour la caisse enregistreuse
15 à 20 000 - pour un ordinateur (plus 25 000 autres - pour le logiciel)
15-20 mille - pour les dépenses mensuelles (services publics, électricité, téléphone, Internet, etc.)
20-50 mille - pour la location de locaux pour un magasin (le prix minimum pour un point de vente d'une superficie de 20-30 m²)
30 à 40 000 roubles - pour la réparation du point de vente
80-90 mille - pour l'achat d'un assortiment de produits

Et, bien sûr, il est nécessaire de prévoir des fonds pour le paiement des salaires des employés: chaque employé peut réclamer au moins 10 à 15 000 roubles par mois.

Quant au profit, le commerce des appareils électriques peut être rentable dans les 6 premiers mois d'exploitation. Un entrepreneur pourra gagner 20 à 40 000 roubles par mois s'il vise de petits clients et 50 à 70 000 s'il coopère avec de gros acheteurs. Ainsi, sachant ouvrir un magasin d'électroménager à partir de zéro, vous pouvez très rapidement atteindre un bénéfice net et développer une entreprise, la rendant extrêmement populaire auprès du public cible.

Un magasin d'électroménager a toujours été un commerce recherché, même s'il n'a reçu qu'une publicité minimale. Il apporte un profit constant, mais sa taille dépend du public visé par le plan d'affaires du magasin d'électroménager.

Étapes fondatrices

Donc, tout d'abord, vous devez décider pour qui vous envisagez d'ouvrir un magasin d'électricité. Il existe deux principaux publics cibles auxquels une telle entreprise s'adresse :

petits acheteurs au détail parmi les résidents de la région;
grands acheteurs parmi les organisations d'installation électrique.

Si vous souhaitez que votre entreprise à partir de zéro génère rapidement des revenus importants, il est alors logique d'ouvrir un deuxième type de magasin. Mais dans ce cas, vous devez avoir une bonne publicité, une faible concurrence et un spécialiste du marketing compétent.

Lorsque tous les problèmes d'enregistrement seront résolus, il sera nécessaire de résoudre les problèmes liés à l'approbation des locaux sélectionnés. Pour ouvrir un magasin d'électricité, vous aurez besoin des documents suivants pour les locaux:

permis de travail de l'inspection des incendies et du poste sanitaire;
un accord sur l'élimination des déchets solides et l'utilisation des appareils électriques ;
livres médicaux pour les employés (au stade initial, vous pouvez vous débrouiller avec 1-2 vendeurs);
l'enregistrement de la caisse enregistreuse (le cas échéant).

Les nuances de la vente en gros

En plus des formats de magasins ci-dessus, vous pouvez organiser un magasin d'électroménager en gros. Il peut s'agir d'une entreprise à partir de zéro ou en complément d'un point de vente au détail. Dans tous les cas, il peut s'agir d'une entreprise fongible, où l'assortiment au détail est soutenu par des achats en gros et les ventes en gros sont soutenues par des ventes au détail.

Il est souhaitable d'ouvrir un magasin de gros de produits électriques sur Internet. Pour ce faire, vous devez investir dans la création et la promotion du site correspondant. Mais avant cela, il est impératif d'analyser l'état du marché, d'évaluer le niveau de concurrence, de déterminer votre niche, d'étudier l'assortiment et les prix qui y sont proposés.

Possibilité de franchise

Une autre façon d'organiser un magasin consiste à acheter une franchise, qui coûtera pas moins de 500 000 roubles. Pour ces fonds, vous acquérez :

une marque ready-made avec un public cible formé ;
support d'information complet;
solutions d'impression et de conception publicitaires;
site de vente;
plan d'affaires;
documentation technique;
formation pour les employés;
conditions favorables pour la livraison des marchandises.

Cependant, vous serez tenu de respecter strictement les normes de l'entreprise, qui incluent notamment :

emplacement du magasin dans une zone densément peuplée;
la taille de la pièce n'est pas inférieure à 40 m². m.;
présence autour des commerces avec des acheteurs potentiels (construction, mobilier, etc.) ;
autres exigences.

Règles de sélection des chambres

Lors du choix d'une chambre, il convient de prendre en compte les exigences ci-dessus qui sont mises en avant pour ceux qui souhaitent acheter une franchise. Outre la présence d'un flux important d'acheteurs potentiels, il est souhaitable que le magasin soit situé au premier étage de l'immeuble. Cela facilitera non seulement l'accès des clients au magasin, mais simplifiera également la tâche de déchargement des marchandises. Cela est particulièrement vrai pour les magasins de gros qui déchargeront des marchandises aux acheteurs en gros.

Bien sûr, il est souhaitable d'acquérir la propriété en tant que propriété. Mais s'il n'y a pas de possibilité, vous pouvez le louer avec une option d'achat. Ensuite, si l'entreprise ne va pas bien, vous pouvez refuser des locaux inutiles, et si vous parvenez à développer l'entreprise, vous pouvez la racheter.

En ce qui concerne les exigences de la pièce, il est important qu'une humidité optimale y soit maintenue. Dans le même temps, des plaisirs particuliers dans la conception ne sont pas nécessaires. Il suffit que la salle des marchés soit propre et que l'acheteur soit à l'aise pour examiner les marchandises.

Assortiment et approvisionnement

La pratique montre qu'il ne faut pas se fier aux douilles, ampoules et autres petits objets. Il est généralement vendu dans les quincailleries ou les supermarchés à proximité, où le prix est souvent inférieur. Les revenus de ces ventes ne dépassent généralement pas 5%, et les 95% restants du bénéfice proviennent des ventes dites B2B, c'est-à-dire de la coopération avec les organisations d'installation électrique.

Lors de la formation de l'assortiment, vous devez comprendre que plus il y en a, plus vous avez besoin d'espace pour un magasin. Mais en même temps, il faut pouvoir couvrir différentes catégories de prix afin d'attirer le maximum de clients.

Il est important qu'il y ait toujours un stock de marchandises dans l'entrepôt qui correspond au volume de deux à trois mois de ventes. Il est également important de trouver un fournisseur en gros fiable. Si vous travaillez directement avec des revendeurs officiels, vous pouvez définir une majoration sur leur produit dans votre magasin d'un montant de 20 à 120 %, selon le produit. Vous ne pouvez contacter le fabricant que lorsque vous disposez déjà d'un point de fonctionnement stable avec un chiffre d'affaires annuel important.

Soit dit en passant, même si vous n'avez pas les fonds pour acheter le volume de produits requis, vous pouvez les mettre en vente. Mais dans tous les cas, vous devez exiger du fournisseur qu'il dispose de tous les certificats nécessaires pour les produits - vous serez personnellement responsable de la qualité des produits avant le consommateur final.

Équipement de magasin

Le magasin nécessitera un équipement standard du commerce : vitrines et étagères. La caisse doit être équipée d'une caisse enregistreuse et d'un ordinateur avec un logiciel sous licence. Ensuite, il sera possible de vérifier rapidement la disponibilité des marchandises dans l'entrepôt et d'effectuer une comptabilité opérationnelle.

Il est également conseillé d'équiper l'espace de vente d'une vidéosurveillance et d'un système d'alarme.

Personnel

Dans l'espace de vente du point de vente, vous aurez besoin d'au moins un vendeur qui pourra non seulement vendre le produit, mais aussi conseiller le client sur le choix. Il est conseillé d'engager un caissier séparément, car travailler avec un seul client peut prendre beaucoup de temps. Si votre magasin est ouvert sept jours sur sept, cela vaut la peine d'embaucher du personnel posté.

Le caissier est généralement payé 10 à 15 000 roubles, tandis que le taux de l'assistant commercial est généralement légèrement plus élevé. De plus, on lui offre généralement un pourcentage des ventes.

Les affaires en chiffres

Il est difficile de nommer le montant approximatif de l'investissement, car beaucoup dépend de la taille du magasin, de la gamme de produits et du produit lui-même. Mais vous pouvez vous concentrer sur les coûts suivants :

№	Nom	Quantité	Coût (mille roubles. Pcs.)
1.	Vitrine en verre	2-4	5
2.	Étagère	2-3	6-10
3.	Distributeur de billets	1	15
4.	Utilitaires	pour un mois	15-10
5.	Loyer (30 m²)	pour un mois	20-50
6.	réparation	-	30-40
7.	Achat de biens	-	80-90
8.	Le salaire	2-4	10-15

Chaque mois, vous pouvez obtenir 20 à 40 000 roubles dans un tel magasin si vous vous concentrez exclusivement sur les petits acheteurs au détail. Si vous envisagez de travailler avec des entreprises d'installation, vous pouvez compter sur un bénéfice de 5 à 70 000 roubles. par mois. En conséquence, le magasin peut rembourser en six mois.

Secrets de réussite en magasin

Pour que votre magasin réussisse, il est important de se démarquer de la concurrence. Ceci peut être réalisé en offrant, par exemple, non seulement une consultation, mais également la livraison et l'installation d'équipements.

De plus, il y a un certain nombre d'autres facteurs à considérer qui affectent la rentabilité d'un magasin. Ce sont tout d'abord :

l'emplacement du magasin;
le niveau de qualification du personnel ;
territoire bien équipé de la salle des marchés ;
politique de publicité réfléchie de l'entreprise;
des relations bénéfiques avec les partenaires fournisseurs ;
exposition de produits savamment organisée;
organisation réfléchie du processus de négociation.

Si vous recherchez un créneau de vente au détail intéressant qui se vendra toujours, envisagez de faireCette option convient aux colonies de toute taille, elle ne nécessite pas d'investissements sérieux et est rapidement rentable avec la bonne approche.

Conseils pour les hommes d'affaires qui ouvrent un magasin d'électricité

L'électroménager est un créneau intéressant et pratique pour le commerce de détail. Vous aurez des clients tous les jours: il faut acheter une ampoule au lieu d'une ampoule grillée, la seconde - un câble pour connecter une machine à laver ou un câblage, la troisième - une porteuse, la quatrième - une lampe, etc. L'assortiment d'un bon magasin se compose de 2-3 mille produits et couvre entièrement les besoins des personnes en produits électriques.

Un magasin d'électroménager génère des bénéfices stables

Jetons un coup d'œil à quelques conseils sur la façon d'agir correctement afin d'ouvrir rapidement et de faire de bons profits. Les options sont les suivantes :

Si vous n'avez pas vos propres locaux, accordez un bail et n'achetez pas de biens immobiliers. Grâce à cela, vous économiserez sur le capital de démarrage et si l'entreprise ne va pas bien, vous pourrez faire quelque chose de nouveau sans aucun problème.
Plus l'assortiment est large, plus les ventes sont nombreuses, n'oubliez pas la règle de Paretto. Essayez d'élargir l'assortiment, en découvrant exactement ce qui manque aux clients.
Vous devez bien connaître les produits afin de pouvoir conseiller le client sur les choses dont il a besoin. Aucune connaissance particulière n'est requise pour cela, mais essayez de comprendre au moins les concepts et les termes de base.
Au début, vous pouvez travailler seul pour économiser sur l'embauche d'un vendeur et obtenir un retour sur investissement rapide. Par la suite, il vaut mieux embaucher des employés pour faire face à l'expansion du réseau.
Recherchez des fournisseurs en fonction des avis et essayez de leur offrir des remises personnalisées au fur et à mesure que vous devenez un gros acheteur. Si possible, contactez directement le fabricant pour éviter les chaînes d'intermédiaires.

Avantages concurrentiels de l'entreprise

Avant de composervous devriez considérer les avantages concurrentiels de l'entreprise. Tout d'abord, vous devez choisir le lieu d'ouverture proposé (nous parlerons de la façon de le faire plus tard) et l'étudier pour la présence de concurrents. Si tel est le cas, assurez-vous de visiter les magasins et d'acheter plusieurs produits bon marché chez eux afin de comprendre exactement comment ils fonctionnent, quel assortiment ils offrent, quels sont leurs avantages et leurs inconvénients. Réfléchissez à la manière exacte dont vous pouvez rivaliser avec eux, à ce que vous pouvez offrir aux clients. Essayez de vous assurer que votre assortiment ne coïncide pas avec leur assortiment à plus de 25-30%.

Attention:le principal avantage concurrentiel d'une entreprise est sa polyvalence. Vous pouvez servir à la fois le public et les entrepreneurs en leur offrant de belles remises.

Comment ouvrir un magasin d'électricité

Beaucoup d'entrepreneurs novices hésitent à ouvrir leur propre magasin d'électroménager s'il y a de la concurrence dans la ville sous la forme d'un hypermarché. Mais la pratique montre que la majorité de la population préfère les petites boutiques thématiques, et il y a plusieurs explications à cela. Premièrement, l'atmosphère même y est plus conviviale et informelle. Deuxièmement, vous pouvez y obtenir une consultation normale, comparer des produits aux caractéristiques différentes, etc. Troisièmement, dans ces magasins, les prix sont souvent inférieurs à ceux des grands marchés, en raison d'un loyer inférieur, d'économies sur le personnel, etc. Par conséquent, nous examinerons comment exactement pour ouvrir un point de vente et ce qu'il faut faire pour cela.

Un large assortiment est la clé de ventes stables

Inscription et aspects juridiques

Pour ouvrir un point de vente, il n'est pas nécessaire d'obtenir un brevet ou d'autres documents permissifs. Il vous suffit de contacter votre bureau des impôts local et de vous inscrire auprès de celui-ci. L'inscription peut être de deux types :

En tant qu'entrepreneur individuel. La meilleure option pour la simplicité et la facilité de faire des affaires. Nécessite des coûts minimes (des frais de 800 roubles sont payés), vous permet de travailler selon un système simplifié, sans comptable et en soumettant des rapports réguliers.
En tant que société à responsabilité limitée. Cette option est préférable pour ceux qui envisagent d'ouvrir avec un partenaire - une LLC vous permet de distribuer des actions, de nommer un directeur général et d'ouvrir d'autres opportunités, mais complique en même temps la procédure d'enregistrement et les rapports ultérieurs.

Lors du processus d'inscription, vous devrez sélectionner OKVED - 52.42.1 vous conviendra - commerce de détail d'appareils électroménagers. Vous pouvez également sélectionner d'autres codes liés à votre entreprise - par exemple, vente en gros, etc.

Attention:il n'est pas nécessaire d'effectuer des activités selon les codes que vous avez choisis lors de l'inscription, mais si vous décidez de prendre une nouvelle direction, et qu'il n'y a pas d'OKVED, vous devrez à nouveau contacter le bureau des impôts.

De plus, vous devrez obtenir l'autorisation d'ouvrir auprès du service d'inspection des incendies et du poste sanitaire, ainsi que conclure un accord pour l'élimination des déchets ménagers solides, l'élimination des lampes au mercure et rédiger un livre médical.

Choisir un emplacement de magasin

Maquillage vous devez penser à l'avance où exactement il sera situé. Les lieux à fort trafic vous conviennent (par exemple, les marchés, les rues centrales, les entrées de supermarchés, etc.). Les aires de repos sont également formidables : vous servirez les milliers de personnes qui y vivent. Mais les immeubles de bureaux et les quartiers d'affaires ne sont pas le meilleur choix, car ils sont occupés par des gens occupés qui souvent ne réparent même pas la maison eux-mêmes.

Équipement de magasin de détail

Pour fonctionner correctement, vous avez besoin d'une pièce d'au moins 20m2. De plus, il doit être divisé en deux parties - la salle des marchés elle-même et une petite pièce pour le personnel. Tu auras besoin de:

Bloc-notes avec logiciel de comptabilité.
Plusieurs étagères (par zone de la pièce) et étagères suspendues.
Vitrines pour le petit électroménager.
Stands avec prises, lumières et interrupteurs.
Deux tables pour accueillir le vendeur.
Tirelire et caisse enregistreuse.
Des chaises pour le vendeur et une petite table pour le contrôle et l'emballage des marchandises.

Le magasin a besoin de stands spéciaux

Varier

Il est assez difficile de parler de l'assortiment, car dans chaque cas, il peut différer. Ne discutons que des postes clés. Premièrement, vous devriez avoir différentes offres en termes de prix et de qualité : des modèles économiques et des options de meilleure qualité et plus chères. Deuxièmement, plus l'assortiment est large, mieux c'est. Les vitrines doivent inclure :

Différents types d'interrupteurs et de prises.
Différents types et types de câbles et de fils.
RCD, interrupteurs automatiques.
Boucliers électriques.
Un ensemble complet d'ampoules avec différents culots et puissances.
Compteurs électriques.
Les appels sont classiques et sans fil.
Protection contre la foudre, mise à la terre, etc.
Un large choix d'outils électriques (meuleuses, perceuses, tournevis, scies sauteuses, etc.).
Outils d'installation : tournevis, testeurs, pinces, etc.

En option, l'assortiment peut être élargi en vendant du matériel de vidéosurveillance, des kits de pose de chauffage au sol, des convecteurs électriques, des onduleurs, des onduleurs, etc.

Élargissez votre assortiment avec des produits pour électriciens

Personnel

Ensuite, parlons de l'État. Pour commencer, vous pouvez travailler de manière autonome : il est tout à fait possible de desservir seul un petit magasin d'une superficie de 20 à 40 m2 avec un débit moyen. Si vous ne pouvez pas faire face ou ne voulez pas rester derrière la fenêtre, alors engagez-vous un vendeur. Si le magasin est grand, 50-100 m2, alors 2 à 3 vendeurs peuvent être nécessaires par quart de travail.

Publicité et marketing

Afin d'attirer des clients, vous devrez réfléchir à un système de commercialisation de qualité. Tout d'abord, pensez à une signalétique et à une publicité extérieure de qualité. Peut-être pourrez-vous aménager la pièce dans le design approprié en plaçant non seulement une enseigne, mais également des publicités sur les fenêtres, des feuilles composites sur la façade, etc.

Il est également conseillé de faire une remise pour les clients réguliers et d'essayer d'attirer les électriciens locaux afin qu'ils achètent des produits chez vous à prix réduit ou reçoivent une sorte de "pot-de-vin" sur les commandes. Des électriciens expérimentés achètent des biens d'une valeur de plusieurs centaines de milliers de roubles par mois, fournissent des services de réparation d'appartements, de bureaux, etc. Organisez des ventes régulières, proposez des remises sur les produits périmés, faites de la publicité sur les réseaux sociaux et sur les forums locaux : plus les gens vous connaissent, le plus ils se tourneront vers.

Investissement initial

Considérez le nombre d'investissements que vous devez faire pour ouvrir :

Enregistrement et traitement de divers permis - 10 000 roubles.
4 vitrines pour le placement de produits - 25 000 roubles.
3 étagères - 30 000.
Bloc-notes avec logiciel de comptabilité - 30 000.
Autres meubles - 20 000.
Réparation - 50 000.
Étagères - 30 000.
Stands - 20 000.
Location des locaux - 15 000.
Taxes et frais de services publics - 5 000.

C'est-à-dire qu'au total, vous dépenserez 235 000 roubles pour l'équipement et l'ouverture. De plus, vous devrez acheter un produit afin d'en remplir les vitrines. Pour ce faire, vous aurez besoin d'environ 600 à 800 000 roubles, si nous parlons d'un magasin d'une superficie de 20 à 30 m2, et d'environ un million et demi, si nous parlons d'un magasin de 50- 60 m2. Autrement dit, pour ouvrir, vous aurez besoin d'environ 1 million s'il s'agit d'un petit point de vente au détail et d'environ 1,6 million s'il s'agit d'un département à part entière qui commercera non seulement au détail, mais aussi en gros.

Essayez d'attirer les électriciens et les entreprises pour les achats en gros

Bénéfice et retour sur investissement estimés

Ensuite, nous analyserons combien de temps les investissements réalisés seront rentables et combien vous pouvez gagner. La marge commerciale moyenne pour les produits électriques est de 35%. La caisse enregistreuse moyenne dans un petit magasin est de 15 000 roubles, dans une grande - 30 000, respectivement, le bénéfice est de 5 et 10 000 roubles par jour ou de 150 et 300 000 roubles par mois. Le loyer, les services publics et les taxes consomment respectivement 30 et 60 000 roubles.

Attention:dans un petit magasin, vous pouvez travailler de manière indépendante, vous n'avez donc pas à payer de salaire, et dans un grand magasin, vous devrez embaucher des vendeurs, ce qui déduira environ 50 000 roubles du revenu.

Il s'avère qu'un petit magasin rapporte 120 000 roubles par mois, tandis qu'un grand rayon - 190 000. Mais il ne faut pas oublier qu'un grand rayon peut travailler avec des grossistes et des électriciens, où une transaction peut en traîner des centaines de milliers de roubles. Par conséquent, il est difficile de calculer le revenu réel : tout dépend du nombre de gros clients que vous gagnez auprès de vos concurrents. Il se peut bien que vous travailliez généralement pour eux, créant une sorte d'entrepôt pour les produits électriques et fournissant des produits aux magasins locaux. Dans tous les cas, avec la bonne approche, un gros point rapporte plus de bénéfices qu'un petit, mais tout le monde ne pourra pas retirer un investissement de plus d'un million de roubles. Si vous n'avez pas assez d'argent, rien ne vous empêche de louer un peu plus une pièce, mais d'en maîtriser une partie seulement, puis, avec des bénéfices croissants, d'augmenter le volume de marchandises et de créer un entrepôt pour les ventes en gros. En conséquence, la récupération de points est obtenue aux alentours de 10 mois, mais en fait nous recommandons d'envisager un an, car dès le premier jour vous ne pourrez pas assurer de grosses ventes, les clients devront être attirés et transférés de la catégorie du statut aléatoire au statut permanent.

conclusions

Donc, ci-dessus, nous avons parlé decomment l'enregistrer et le développer. Y a-t-il un sens à une telle ouverture, si aujourd'hui les supermarchés se multiplient à chaque coin de rue, qui offrent un choix énorme par rapport à un petit point de vente ? Comme nous l'avons dit plus haut : les gens préfèrent les petits magasins, car ils peuvent choisir des produits en toute sécurité sans être distraits et sans consulter les vendeurs. La période de récupération pour une telle entreprise est d'environ 12 mois, après quoi elle apporte un bénéfice stable. Il a de bonnes perspectives - se développer en une base de vente en gros ou ouvrir de nouveaux points de vente dans d'autres parties de la ville. Vous pouvez même capturer de nouvelles villes : la technologie est au point, il y a des fournisseurs, l'ouverture d'un nouveau point est vite payante. La seule chose à assurer est un contrôle strict de celles-ci afin d'éviter une baisse du niveau de service. Aussi, pour plusieurs points, vous aurez besoin d'un comptable.

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