व्यवसाय चिकित्सा प्रतिनिधि। पेशे का विवरण। चिकित्सा प्रतिनिधि: प्रमुख जिम्मेदारियां और फिर से शुरू नमूना। पेशे के फायदे और नुकसान

कुछ लोग सोच सकते हैं कि - वफादारी और नौकरी जाने का डर, संकट यार्ड में है! लेकिन वास्तव में...

नतालिया गोलोवकिना, मानव संसाधन और प्रशासन निदेशक,: स्व-संगठन (उसी समय, जिम्मेदारी और परिश्रम के बिना, यह गुण सिद्धांत रूप में साकार नहीं होता है); लचीलापन (दक्षता और उत्पादकता का त्याग किए बिना नई आवश्यकताओं और कार्य मानकों को जल्दी से अनुकूलित करने की क्षमता);

उच्च दक्षता और तनाव प्रतिरोध (गहन दैनिक कार्य के लिए तत्परता, कठिनाइयों की धारणा दुर्गम बाधाओं के रूप में नहीं, बल्कि नियमित कार्य कार्यों के रूप में)।

यह संकीर्ण रूप से नहीं माना जा सकता है कि एक चिकित्सा प्रतिनिधि के पेशेवर गुणों का आकलन करने के मानदंड केवल एक संकट की शुरुआत के कारण हैं। सबसे अधिक संभावना है, नियोक्ता कारकों के एक सेट के आधार पर अपने मूल्यांकन मानदंड बदलते हैं। उदाहरण के लिए: एक कंपनी के विकास का स्तर, राज्य द्वारा चिकित्सा प्रतिनिधियों की गतिविधियों का विनियमन, प्रतियोगिता, आदि। मेरी राय में, किसी भी गतिशील रूप से विकासशील कंपनी को काम और कर्मियों के मूल्यांकन के अपने दृष्टिकोण की नियमित रूप से समीक्षा करने के लिए मजबूर किया जाता है। हालांकि, मुख्य महत्वपूर्ण गुण हमेशा प्रासंगिक रहते हैं। शायद इसलिए कि वे बेसिक हैं।

यूलिया समोखवालोवा, गैर-पर्चे दवाओं के विभाग के प्रमुख,: आधुनिक परिस्थितियों में परिश्रम और उच्च स्तर की प्रेरणा को सबसे अधिक महत्व दिया जाता है।

हमारे कर्मचारियों में भी, उद्देश्यपूर्णता हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण है। हमारी कंपनी में, चिकित्सा प्रतिनिधियों के लिए महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं, जिन्हें प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण प्रयासों की आवश्यकता होती है। हम उन लोगों को योग्य रूप से पहचानते हैं और प्रोत्साहित करते हैं जो अपने लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं। और तीसरा गुण, जिसे विशेष रूप से डॉ रेड्डीज में सराहा जाता है, वह है विकास और सुधार की इच्छा, अपने व्यावसायिकता के स्तर में लगातार सुधार करना, क्योंकि इसके बिना आपकी खुद की वृद्धि और समग्र रूप से हमारी कंपनी के विकास को सुनिश्चित करना असंभव है। .

सर्गेई अवदुखोव, प्रिस्क्रिप्शन ड्रग्स विभाग के प्रमुख,: रूस में संकट के दौरान, एक चिकित्सा प्रतिनिधि के प्रभावी ढंग से काम करने के लिए आवश्यक गुणों में, पारस्परिक संचार और लचीलापन सामने आता है। उत्तरार्द्ध "अनुकूली बिक्री" के विकसित कौशल के माध्यम से प्रकट होता है। कठिन सामाजिक-आर्थिक परिस्थितियाँ डॉक्टरों और रोगियों की गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों को प्रभावित करती हैं। ग्राहक को समझने और उसकी आवश्यकताओं के अनुकूल होने की क्षमता के बिना, साथ ही चिकित्सा क्षेत्र और व्यावहारिक मनोविज्ञान में पेशेवर ज्ञान के बिना, चिकित्सा प्रतिनिधि अपने मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने में सक्षम नहीं होगा - ग्राहकों के साथ साझेदारी बनाने के लिए। प्रेरणा और सकारात्मक दृष्टिकोण किसी भी सफल कर्मचारी के आवश्यक गुण हैं, चाहे आसपास की बाजार की स्थिति कुछ भी हो। और अंत में, हम उन कर्मचारियों को अत्यधिक महत्व देते हैं जो आत्म-सुधार के लिए प्रयास करते हैं, परिवर्तन के लिए तैयार हैं और उन सभी चीजों को अनुकूलित करने की इच्छा रखते हैं जो अब उनके उत्तरदायित्व के क्षेत्र में हैं।

मैं चाहता हूं कि हम सभी यथासंभव प्रभावी और सफल हों और संकट को एक बड़ा कदम आगे बढ़ाने के लिए एक उत्कृष्ट अवसर के रूप में देखें, जब अधिकांश प्रतियोगियों को हतोत्साहित किया जाता है! आपको कामयाबी मिले!

महत्वाकांक्षी, सक्रिय पेशेवरों, वफादार कंपनियों और टीम के साथियों की अब आवश्यकता नहीं है। अब वे "कार्यालय दास" की तलाश कर रहे हैं - आज्ञाकारी, जिम्मेदार, भावनात्मक रूप से स्थिर कलाकार जो अपनी नौकरी और जगह जानते हैं। कम से कम मांग कैरियर के विकास और आत्म-विकास के लिए प्रयास कर रही है। इस तरह से रूसी नियोक्ताओं की प्राथमिकताएं पूर्व-संकट के समय की तुलना में बदल गई हैं, Vedomosti अखबार लिखता है।

WEF और द बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप "ए न्यू लुक एट एजुकेशन" के शोध को देखते हुए, 21 वीं सदी में एक सफल करियर के लिए, पूरी तरह से अलग गुणों, कौशल और दक्षताओं की आवश्यकता होती है। इनमें रचनात्मक और आलोचनात्मक सोच, जिज्ञासा, पहल, नेतृत्व, संवाद करने की क्षमता और एक टीम में काम करना शामिल है।

दवा कंपनियों के बारे में क्या? क्या वे 21वीं सदी में रह रहे हैं या क्या वे "रूसी नियोक्ता" की स्थिति साझा करते हैं? हमने अपने नियमित भागीदारों से इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए कहा: "इस समय एक चिकित्सा प्रतिनिधि के 3 प्रमुख गुण क्या हैं जो आपकी कंपनी में मूल्यवान हैं?"

पावेल कोमारोव, हेड टैलेंट मैनेजमेंट, ओडी एंड स्टाफिंग,: नोवार्टिस कार्यालय में मंडराने वाली आभा के लिए मैं खुद के लिए जिम्मेदार होगा ☺: बेचने की क्षमता, (विशिष्ट समझौतों के साथ करीबी मुलाकात); उत्साह / पहल (विशेषकर अनिश्चितता की स्थिति में); सौंपे गए मामले / ग्राहकों / रोगियों के लिए जिम्मेदारी की भावना।

इ लीना लेस्निख, मानव संसाधन निदेशक,: हम 25 साल से बाजार में हैं। कंपनी कई संकटों से सफलतापूर्वक बची है। और हर बार कर्मचारियों और उनके विशेष गुणों के कारण ऐसा हुआ। कंपनी के करीब मूल्यों वाले सही लोग इन्वार के विकास के लिए एक सार्वभौमिक नुस्खा है। 1998 के संकट के दौरान, Invar को उद्यमियों - बहादुर लोगों द्वारा विकसित किया गया था जो जिम्मेदारी लेने से डरते नहीं थे। 10 वर्षों के बाद, संकट की अगली लहर के दौरान, पेशेवर बाजार पर बचे रहे जो उपभोक्ता को अद्वितीय और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश करना जानते हैं। इस समय के दौरान, इन्वार बौद्धिक पूंजी से भर गया था। हम आज प्राप्त अनुभव का उपयोग करते हैं, लेकिन फिर से सुधार करने का समय आ गया है।

इसलिए, मुख्य गुण जो अब हम प्रतिनिधियों में खोज रहे हैं:

1. परिणामों पर ध्यान दें। प्रत्येक Invar प्रतिनिधि कंपनी की रणनीति और उसके दैनिक लक्ष्य को स्पष्ट रूप से समझता है। कंपनी "अधिक स्वस्थ लोगों" के सामान्य वेक्टर को दिखाती है, लेकिन केवल प्रतिनिधि ही कह सकता है कि उसे सफल होने, ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने के लिए क्या चाहिए। इसलिए, हम अपने कर्मचारियों की ओर से नवाचार और प्रक्रियाओं में सुधार, गतिविधि का स्वागत करते हैं।

2. आत्म-विकास और परिवर्तन के लिए तत्परता। सर्वोत्तम परिणाम उन लोगों द्वारा प्राप्त किए जाते हैं जो न केवल जानकारी को अवशोषित करते हैं, बल्कि इसे कौशल में बदल देते हैं। इसलिए, कंपनी सूत्र के अनुसार काम करती है: "स्व-प्रशिक्षण / आंतरिक / बाहरी प्रशिक्षण के लिए 70/20/10%"। कंपनी ने आत्म-विकास के लिए स्थितियां बनाई हैं, प्रकाशन गृह "मान, इवानोव और फेरबर" से एक व्यावसायिक पुस्तकालय तक पहुंच है, वर्तमान उद्योग के रुझानों और हमारे व्यवसाय में होने वाले परिवर्तनों के बारे में जानकारी लगातार प्रसारित की जा रही है। विशेष ज्ञान वाले कर्मचारी सहकर्मियों के लिए प्रशिक्षण और मास्टर कक्षाएं संचालित करते हैं। बाहरी प्रशिक्षण उन कर्मचारियों के लिए प्रदान किया जाता है जिन्होंने पहले दो चरणों को पार कर लिया है और केवल बाहरी बाजार में उपलब्ध विशेष ज्ञान की आवश्यकता है।

3. व्यापार करने का सुख। इन्वार के लिए चयन प्रक्रिया के दौरान, उम्मीदवार निश्चित रूप से एक प्रश्न सुनेगा कि उसे अपनी नौकरी के बारे में क्या पसंद है। हमारे लिए यह महत्वपूर्ण है कि लोग जो करते हैं उसे ईमानदारी से पसंद करें। ऐसे लोगों को मैनेज करना ज्यादा मुश्किल होता है क्योंकि ये मामले को लेकर ज्यादा जोशीले होते हैं। लेकिन प्रभाव इसके लायक है: ऐसा कर्मचारी वास्तव में अपनी दिशा में एक नेता होगा और उसे विकसित करना चाहता है।

आधुनिक रूसी दवा बाजार गुणात्मक परिवर्तन के दौर से गुजर रहा है, और इसकी सक्रिय वृद्धि देखी जा रही है। नई उत्पादन प्रौद्योगिकियों की शुरूआत और घरेलू निर्माताओं द्वारा दवाओं के प्रचार के कारण, उनकी अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ जाती है।

यदि हम बाजार पर होने वाली प्रक्रिया की विशेषता बताते हैं, तो हम कह सकते हैं कि छोटी कंपनियों को बड़े लोगों द्वारा अवशोषित किया जाता है, मजबूत कंपनियों को समेकित और एकीकृत किया जाता है, और विदेशी संगठनों से भी दिलचस्पी बढ़ जाती है।

एक संरचना, मूल्य और केंद्रीकृत प्रबंधन से एकजुट होकर, फार्मेसियों की बड़ी श्रृंखलाएं साधारण फ़ार्मेसी कियोस्क की जगह ले रही हैं। बहुत बार, दवा भंडार श्रृंखलाओं के पीछे मजबूत थोक व्यापारी होते हैं।

कौन से विशेषज्ञ सबसे अधिक मांग में हैं?

चल रहे परिवर्तनों के साथ, विभिन्न दवाओं के विपणन और प्रचार के क्षेत्र में काम करने वाले उच्च योग्य पेशेवरों की मांग बढ़ रही है: विशेषज्ञ, इन क्षेत्रों के नेता, विपणन और विज्ञापन विशेषज्ञ, और इसी तरह। अधिक से अधिक बार विशेषज्ञों को नैदानिक ​​परीक्षण करने के साथ-साथ दवाओं को पंजीकृत करने की आवश्यकता होती है। उत्पादन श्रमिकों की आवश्यकता बढ़ गई है: सबसे पहले, ये फार्मासिस्ट हैं जो गुणवत्ता और प्रौद्योगिकी को नियंत्रित करते हैं। इसके अलावा, कर्मियों की व्यावसायिकता के लिए आवश्यकताओं का स्तर तेजी से ऊंचा होता जा रहा है। पदोन्नति विशेषज्ञों की आवश्यकताएं मुख्य रूप से दवाओं के समूह के साथ-साथ उनकी बिक्री और प्रचार योजना पर निर्भर करती हैं।

इस प्रकार, यदि कोई उत्पाद प्रबंधक किसी दवा को किसी फार्मेसी वर्गीकरण से बाजार में पेश करता है, तो उसे विपणन और विज्ञापन की बारीकियों के बारे में अच्छी तरह से पता होना चाहिए, जो लक्षित दर्शकों, यानी उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए निर्देशित किया जाएगा। यदि हम अस्पताल समूह से दवाओं के प्रचार के बारे में बात करते हैं, जो बहुत महंगे हैं और शायद ही कभी उपयोग किए जाते हैं, तो मुख्य ध्यान राय नेताओं के साथ काम करने की बारीकियों पर दिया जाएगा।

अन्य बाजार क्षेत्रों की तुलना में, इस उद्योग में एक असाधारण गतिशील, उच्च प्रौद्योगिकियां हैं जिनके लिए एक पेशेवर को अपनी योग्यता के योग्यता स्तर में लगातार सुधार करने की आवश्यकता होती है।

प्रचारकों को नई दवाओं के वितरण पर शोध करना चाहिए, उत्पादों पर अनुसंधान का समन्वय करना चाहिए, प्राथमिक बाजार की स्थिति की निगरानी करनी चाहिए, और इसी तरह।

एक और पेशा है - एक चिकित्सा प्रतिनिधि। आइए इसके बारे में आगे बात करते हैं।

मैं एक चिकित्सा प्रतिनिधि कैसे बनूँ?

आज श्रम बाजार में सबसे अधिक मांग वाला पेशा "चिकित्सा प्रतिनिधि" का पेशा है। दुर्भाग्य से, किसी भी विश्वविद्यालय में उसका अध्ययन नहीं किया जा सकता है। ये विशेषज्ञ उत्पाद प्रचार में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं और दवा उद्योग में विपणन की रीढ़ भी हैं। इस तथ्य के कारण कि दवा कंपनियों को सीधे अपने रोगियों और डॉक्टरों को उत्पाद बेचने से प्रतिबंधित किया गया है, और उनके पास मीडिया का उपयोग करने का कोई अधिकार नहीं है, डॉक्टरों और चिकित्सा संस्थानों के साथ काम करने के लिए चिकित्सा प्रतिनिधियों के नेटवर्क का उपयोग करना आवश्यक हो जाता है। .

पेशा अच्छा क्यों है?

यह चिकित्सा प्रतिनिधियों के लिए धन्यवाद है कि दवाओं को बढ़ावा देने वाली कंपनियों की नीति लागू की जाती है, डॉक्टरों को सभी जानकारी दी जाती है, सवालों के जवाब दिए जाते हैं, और दवाओं के उपयोग और उनकी विशेषताओं पर परामर्श किया जाता है। डॉक्टर के चिकित्सा प्रतिनिधि के साथ बात करने के बाद, वह रोगी को दवा लिख ​​​​सकता है, जो निश्चित रूप से इसे खरीदने के लिए फार्मेसी में आएगा, और बदले में, वह वितरक से एक आदेश देगा, जो निर्माता से संपर्क करेगा। यह समझने के लिए कि चिकित्सा प्रतिनिधियों का काम कितना प्रभावी है, यह केवल एक निश्चित अवधि में मांग की गतिशीलता का अध्ययन करके ही संभव है।

चिकित्सा प्रतिनिधि कंपनियों के चेहरे हैं, और स्वाभाविक रूप से उनके पास सक्रिय बिक्री प्रौद्योगिकी का उत्कृष्ट अनुनय और आत्मविश्वास होना चाहिए। लेकिन बाद की आवश्यकता को आज बहुत अधिक ध्यान में नहीं रखा गया है। यह इस तथ्य से समझाया जा सकता है कि इस तरह के पेशे वाले लोगों की आवश्यकता लगातार बढ़ रही है, और बड़ी संख्या में लोग, और इसके अलावा, बस कहीं भी दिखाई नहीं देते हैं, इसलिए कोई भी चिकित्सा प्रतिनिधि सीधे कंपनी में प्रशिक्षण से गुजरता है। नियोक्ता को उनकी उपलब्धियों को दिखाने के लिए या वे अभी तक उपलब्ध नहीं हैं, यह दिखाने के लिए डिवाइस से पहले फिर से शुरू को पहले से भरना चाहिए।

नौकरी मिलने की क्या संभावनाएं हैं?

आज, फार्मास्युटिकल विश्वविद्यालयों के डिप्लोमा वाले विशेषज्ञों के पास डॉक्टरों के रूप में एक चिकित्सा प्रतिनिधि की स्थिति प्राप्त करने की समान संभावना है। बेशक, इस तथ्य पर ध्यान नहीं देना मुश्किल है कि एक प्रशिक्षित विशेषज्ञ के लिए सहकर्मियों की उभरती समस्याओं में तल्लीन करना बहुत आसान है, लेकिन यही कारण है कि नियोक्ता पसंद और आगे के प्रशिक्षण पर इतना ध्यान देते हैं कि प्रतिनिधि प्राप्त करते हैं . अन्य कंपनियों के चिकित्सा प्रतिनिधि का अध्ययन करना सुनिश्चित करें, अपना खुद का बनाएं, और फिर आप समझ सकते हैं कि आप ऐसी स्थिति के लिए उपयुक्त हैं या नहीं।

निस्संदेह लाभ क्या हो सकते हैं?

बेशक, पेशेवर क्षेत्र में परिचितों का एक बड़ा समूह होना महत्वपूर्ण है, जो शुरुआत में ही आपका ग्राहक आधार बन सकता है। क्षेत्र या शहर के अन्य फार्मेसियों में सहकर्मियों के साथ अपने स्वयं के संबंधों का विस्तार करने के लिए हर अवसर का लाभ उठाया जाना चाहिए।

यहां तक ​​​​कि आपकी अपनी कार और ड्राइविंग लाइसेंस की कमी भी एक नकारात्मक बिंदु हो सकती है: कुछ कंपनियां परिवहन प्रदान नहीं करती हैं। ध्यान रखें कि प्रतिनिधि में निम्नलिखित शामिल हैं: जितनी जल्दी हो सके उठो और भारी बैग के साथ उठो, जिसमें विभिन्न ब्रोशर, पुस्तिकाएं और नमूने का एक गुच्छा एक दिन में लगभग दस स्थानों पर ड्राइव करता है। सार्वजनिक परिवहन से यात्रा करते समय, आप बस समय बर्बाद कर रहे हैं। इसलिए, आपको अवसर खोजना चाहिए और आवश्यक प्रशिक्षण से गुजरना चाहिए। द मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव्स गाइड (स्पाइडर्स) एक उत्कृष्ट पुस्तक है, इसलिए किसी भी संगठन में प्रवेश करने से पहले इसे ध्यान से पढ़ना चाहिए।

वेतन

एक चिकित्सा प्रतिनिधि को कितना मिलता है? ऐसे काम की समीक्षा दुगनी होती है, लेकिन अगर हम मजदूरी की बात करें तो आज श्रम बाजार अपनी क्रमिक और स्थिर वृद्धि देख रहा है।

एक विदेशी कंपनी में चिकित्सा प्रतिनिधियों के रूप में काम करने के लिए एक शर्त एक विदेशी भाषा का ज्ञान है, साथ ही विशेष शब्दावली जानना वांछनीय है।

साक्षात्कार कैसे प्राप्त करें?

इंटरव्यू शेड्यूल करने से पहले, आपको एक अच्छा रिज्यूमे लिखने की जरूरत है, काम पूरा करने के लिए कुछ टिप्स का पालन करना होगा।

सबसे पहले, उस कंपनी के उत्पादों से खुद को परिचित करना सुनिश्चित करें जहां आप नौकरी के लिए आवेदन करना चाहते हैं। पता लगाएं कि यह विशेष कंपनी फार्मेसियों में कौन सी दवाएं पेश करती है। इसके अलावा, आप संदर्भ पुस्तकों का उपयोग कर सकते हैं, जो पूरी श्रृंखला को भी इंगित करते हैं।

कंपनी के इतिहास और परंपराओं से खुद को परिचित करना सुनिश्चित करें। विशिष्ट ज्ञान रखने वाले व्यक्ति के साथ संवाद करना हमेशा बहुत सुखद होता है। यह दिखाना सुनिश्चित करें कि आप भविष्य के काम के लिए दृढ़ हैं, इसका अर्थ समझते हैं और लगातार सीखने के लिए तैयार हैं।

ज्ञान के इस तरह के सामान के साथ, अपने साथ एक आत्मविश्वासपूर्ण रवैया रखना सुनिश्चित करें, जो निश्चित रूप से आपके मुख्य ट्रम्प कार्डों में से एक होगा, और एक चिकित्सा प्रतिनिधि के साथ एक साक्षात्कार में जाने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।

कंपनी में प्रशिक्षण

कंपनियां अक्सर ऐसे डॉक्टरों को नियुक्त करती हैं जिन्होंने अभी-अभी विश्वविद्यालयों से स्नातक किया है, जिनके पास अभी तक बिक्री का अनुभव नहीं है। एक चिकित्सा प्रतिनिधि का काम मुख्य रूप से उत्पादों को बेचने के उद्देश्य से होता है। इस कारण से, कर्मियों के साथ काम के घटकों में से एक प्रशिक्षण है, खासकर जब से वर्तमान आर्थिक स्थिति में इसके लिए पहले की तुलना में अधिक धन आवंटित किया गया है। बात यह है कि एक संगठन जो अपने कर्मियों के भविष्य की परवाह करता है, उसे कहीं और से लाने के बजाय उसे शिक्षित करना पसंद करता है।

आपको "मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव्स गाइड" (मकड़ियों) का ध्यानपूर्वक अध्ययन करना चाहिए, क्योंकि यह इस पेशे की सभी विशेषताओं का विस्तार से वर्णन करता है।

प्रशिक्षकों के सामने कार्य चिकित्सा प्रतिनिधियों के बीच सफल संचार के कौशल को सुदृढ़ करना है (त्वरित और अनुकूल संपर्क कैसे स्थापित करें, वार्ताकार को सुनने की क्षमता प्राप्त करें, लाभों की व्याख्या करें, गैर-मौखिक संकेतों का विश्लेषण करें, सार्वजनिक रूप से मौजूद उत्पाद, और इसी तरह) पर)।

सैद्धांतिक हिस्सा बहुत कम हो गया है, क्योंकि यह अक्सर पूर्व डॉक्टरों से नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनता है। प्रशिक्षण आयोजित करने की कई विधियाँ हैं: समूह प्रशिक्षण, मनो-जिम्नास्टिक, विभिन्न भूमिका-खेल। सिद्धांत रूप में, पूरी तकनीक व्याख्यान भाग को कम करने और कौशल के समेकन को वरीयता देने के लिए उबलती है।

एक चिकित्सा प्रतिनिधि को क्या करना चाहिए?

मुख्य कारण यह है कि यह पेशा बहुत लोकप्रिय हो गया है, दवाओं के विज्ञापन पर आधिकारिक प्रतिबंध की स्थापना जो केवल डॉक्टर के नुस्खे पर फार्मेसियों से निकलती है।

सबसे दिलचस्प बात यह है कि डॉक्टरों, शिक्षकों, बिल्डरों, प्रबंधकों और यहां तक ​​​​कि अभिनेताओं को पहले चिकित्सा प्रतिनिधियों की स्थिति के लिए काम पर रखा गया था। केवल सबसे बड़ी और सबसे सफल पश्चिमी फर्मों ने सख्त आवश्यकताओं का पालन किया।

लेकिन हमारे देश में व्यवसाय का विकास स्थिर नहीं है, इसलिए आज सभी चिकित्सा प्रतिनिधियों के पास दवा या चिकित्सा शिक्षा होनी चाहिए। जैविक, आर्थिक या अन्य शिक्षा वाले लोगों को बस काम पर नहीं रखा जाता है।

एक चिकित्सा प्रतिनिधि होने की सबसे महत्वपूर्ण जिम्मेदारी विभिन्न डॉक्टरों और उनके वरिष्ठों के साथ-साथ विभागों और फार्मेसियों के प्रमुखों के साथ संपर्क स्थापित करना है।

उनके काम का मुख्य लक्ष्य डॉक्टर को उस दवा को ठीक से लिखने के लिए राजी करना है जिसे इस समय प्रतिनिधि द्वारा प्रचारित किया जा रहा है।

इसके अलावा, चिकित्सा प्रतिनिधियों को डॉक्टरों और फार्मेसी कर्मचारियों को बेची जा रही दवा के लाभों के बारे में भी सूचित करना चाहिए, अर्थात, प्रतियोगियों की दवाओं के साथ इसकी तुलना करें, और वास्तविक विशेषज्ञ समीक्षाएं प्रदान करें।

अपने ज्ञान को फिर से भरने और विभिन्न संगोष्ठियों, प्रदर्शनियों आदि में भाग लेने के लिए एक चिकित्सा प्रतिनिधि की आवश्यकता होती है। ऐसी ओवर-द-काउंटर दवाएं बेचने वाले कर्मचारियों को भी फार्मेसियों में कई तरह के प्रमोशन और मर्चेंडाइजिंग चलाने की आवश्यकता होती है।

क्या शिक्षा की आवश्यकता है और कैरियर की वृद्धि क्या है?

अधिकांश नागरिक यह नहीं जानते कि यह पेशा कितना योग्य है और क्या किसी विश्वविद्यालय में विशेष रूप से इसका अध्ययन करना आवश्यक है।

आमतौर पर, अधिकांश कंपनियों को एक विशेष चिकित्सा या औषधीय शिक्षा की आवश्यकता होती है। काम के अनुभव के बिना भी चिकित्सा पेशेवरों के पास अच्छे वेतन के साथ एक चिकित्सा प्रतिनिधि का पद पाने का अवसर है।

किसी भी चिकित्सा प्रतिनिधि को नियोक्ता के हित के लिए अपने लिए एक बायोडाटा बनाना चाहिए। यदि आप करियर ग्रोथ में रुचि रखते हैं, तो यह इंगित करना सुनिश्चित करें।

नौकरी पाने के लिए आपको कौन से कौशल की आवश्यकता है?

आइए बुनियादी आवश्यकताओं पर विचार करें:

किसी उत्पाद को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने की क्षमता;

विभिन्न लोगों के साथ साझेदारी बनाने की क्षमता;

सफल बातचीत;

प्रभावी बिक्री तकनीकों का कब्ज़ा;

तनाव प्रबंधन, साथ ही अपने दिन की योजना बनाने की क्षमता;

अच्छा पीसी कौशल;

चिकित्सा क्षेत्र का ज्ञान।

मूल रूप से, उन उम्मीदवारों को वरीयता दी जाती है जिन्होंने पहले ही देश के मुख्य विश्वविद्यालयों में अपनी शिक्षा प्राप्त कर ली है। लगभग हर दवा कंपनी काम शुरू करने से पहले प्रशिक्षण प्रदान करती है, साथ ही कर्मचारियों के बीच कुछ गुणों को विकसित करने के लिए आवश्यक प्रशिक्षण भी देती है।

एक चिकित्सा प्रतिनिधि में कौन से व्यक्तिगत गुण होने चाहिए?

एक बहुत अच्छा संकेतक यह होगा कि क्या उम्मीदवार के पास बिक्री के क्षेत्र में अनुभव है, साथ ही साथ उसका व्यक्तिगत ग्राहक आधार भी है।

पांच साल से अधिक के अनुभव के साथ, हम एक उम्मीदवार के बारे में कह सकते हैं कि वह विश्वसनीय, जिम्मेदार है, और जिस कंपनी में वह काम करता है, उसके सामान्य कारण में भी रुचि रखता है।

चिकित्सा प्रतिनिधियों को अच्छा दिखने वाला, आत्मविश्वासी और उत्कृष्ट संचार कौशल होना चाहिए।

इसके अलावा, काम के प्रति आशावादी रवैया होना चाहिए, साथ ही सफलता की इच्छा और सभी प्रभावी बिक्री तकनीकों का ज्ञान होना चाहिए।

संगठन में चिकित्सा प्रतिनिधियों की यात्राओं के साथ दवाओं की एक सक्षम प्रस्तुति होती है। कौशल को इस स्तर पर विकसित किया जाना चाहिए कि यह किसी भी ग्राहक को आसानी से रूचि दे सके।

यह एक बुद्धिमान और विद्वान व्यक्ति होना चाहिए, जो पहले वाक्यांशों से, पहले से ही विभिन्न विषयों पर भरोसा करना और उसके साथ संवाद करना चाहता है, क्योंकि चिकित्सा उत्पादों के प्रचार के लिए एक निश्चित नैतिकता की आवश्यकता होती है, न कि एक सहज प्रस्ताव।

नौकरी के लिए आवेदन करने से पहले, आपको चिकित्सा प्रतिनिधि का रिज्यूम (नमूना) देखना चाहिए और अपना खुद का रिज्यूम बनाना चाहिए। ऐसा करना इतना मुश्किल नहीं है।

पेशे के नुकसान

पॉकोव द्वारा लिखी गई पुस्तक "द गाइड ऑफ ए मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव" में इस पेशे के नुकसान का बहुत विस्तार से वर्णन किया गया है। नौकरी के लिए आवेदन करते समय, एक चिकित्सा प्रतिनिधि को निम्नलिखित नुकसान का सामना करना पड़ेगा:

करियर की सीढ़ी पर चढ़ने में कठिनाई। क्षेत्र में काम करने वाले प्रतिनिधियों को अपना करियर बनाने में मुश्किल होती है। यह दवा कंपनियों की संरचना के कारण है। बड़े शहरों में, प्रत्येक संगठन में कई प्रतिनिधि समूह होते हैं, जिसके प्रमुख दो प्रबंधक होते हैं। प्रत्येक समूह में लगभग तीस सामान्य प्रतिनिधि होते हैं। यदि कोई चिकित्सा या कोई अन्य शहर है - कोई फर्क नहीं पड़ता) इस क्षेत्र में अपना करियर बनाने जा रहा है, तो उसे भारी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ेगा।

हमेशा स्थिर आय नहीं।

एक नए पेशे में महारत हासिल करना आवश्यक है, भले ही आपके पास चिकित्सा शिक्षा हो।

आपको हमेशा ताजा खबरों से अवगत रहना चाहिए।

बहुत बार व्यापार यात्राएं, कार्यालय के बाहर काम करते हैं।

आपको अलग-अलग लोगों के साथ संवाद करने की जरूरत है, किसी को लगातार राजी करना।

लाभ

आप काम की तीव्रता को स्वयं नियंत्रित कर सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि इसे किस दिशा में करना है।

आप इसे अपनी मुख्य नौकरी के साथ जोड़ सकते हैं और अतिरिक्त आय अर्जित कर सकते हैं।

नए पेशेवर दृष्टिकोण।

जो लोग संवाद करना पसंद करते हैं, उनके लिए विशेषज्ञों के एक बड़े समूह के साथ संवाद करने का अवसर होता है।

अच्छी आमदनी। औसतन, किसी भी चिकित्सा प्रतिनिधि का वेतन लगभग 30 हजार रूबल है। इसके अलावा, त्रैमासिक और मासिक अतिरिक्त भुगतान प्रीमियम और बोनस के रूप में किए जाते हैं।

चिकित्सा प्रतिनिधि

सामान्य विवरण

यह पेशा अपेक्षाकृत हाल ही में रूसी बाजार में दिखाई दिया है। 10-15 साल पहले भी, चिकित्सा प्रतिनिधि और उसकी गतिविधियों दोनों के बारे में एक अस्पष्ट विचार था। इसकी उपस्थिति के कारणों में से एक चिकित्सकीय दवाओं के प्रत्यक्ष विज्ञापन पर विधायी प्रतिबंध था।

सामान्य तौर पर, पूरी तरह से अलग व्यवसायों के लोगों ने एक चिकित्सा प्रतिनिधि की स्थिति में काम किया: शिक्षक, डॉक्टर, इंजीनियर, फार्मासिस्ट और यहां तक ​​​​कि अभिनेता भी। इस पद के लिए उम्मीदवारों के चयन के लिए कोई विशिष्ट मानदंड नहीं थे। केवल बड़ी पश्चिमी कंपनियों ने मानकों के सख्त अनुपालन का पालन किया।

लेकिन रूस में दवा व्यवसाय के विकास के साथ, स्थिति काफी बदल रही है। फिलहाल, अधिकांश चिकित्सा प्रतिनिधियों के पास उच्च चिकित्सा या फार्मास्युटिकल शिक्षा है। कंपनियों के लिए शैक्षणिक, जैविक या अन्य शिक्षा वाले लोगों को नियुक्त करना दुर्लभ है - और केवल ओटीसी दवाओं को बढ़ावा देने के लिए।

शिक्षा

प्राप्त शिक्षा एक चिकित्सा प्रतिनिधि के काम की बारीकियों को निर्धारित कर सकती है। उदाहरण के लिए, कुछ फ़ार्मास्युटिकल कंपनियाँ न केवल उच्च फ़ार्मास्यूटिकल या चिकित्सा शिक्षा वाले विशेषज्ञों को देखना चाहती हैं, बल्कि किसी विशेष क्षेत्र में अनुभव वाले डॉक्टर, उदाहरण के लिए, कार्डियोलॉजी में। यह आमतौर पर चिकित्सकीय दवाओं के साथ काम करने वाले स्वास्थ्य देखभाल प्रतिनिधियों के मामले में होता है। यह इस तथ्य के कारण है कि मुख्य रूप से क्लीनिक और अस्पतालों के माध्यम से चिकित्सकीय दवाओं को बढ़ावा दिया जाता है, यानी संचार मुख्य रूप से डॉक्टरों के साथ होता है।

एक चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में काम करने के रास्ते में विशिष्ट शिक्षा महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक है। कई दवा कंपनियां अपने कर्मचारियों को प्रारंभिक प्रशिक्षण प्रदान करती हैं, अर्थात्:

• कंपनी की दवाओं का प्रभावी प्रचार;
• प्रभावी यात्रा की प्रौद्योगिकियां;
• विभिन्न प्रकार के डॉक्टरों के साथ संचार का निर्माण;
• आक्रामक वातावरण में बातचीत करना;
• प्रमुख ग्राहकों (वितरक, नेटवर्क फार्मेसियों, अस्पतालों) के साथ काम करें;
• प्रभावी प्रस्तुतियों के लिए प्रौद्योगिकियां;
• सम्मेलन में काम;
• साइट योजना और संगठन, तनाव प्रबंधन।

एक उच्च गुणवत्ता वाली बुनियादी शिक्षा, प्रशिक्षण के दौरान अर्जित कौशल के साथ, चिकित्सा प्रतिनिधि को यथासंभव कुशलता से अपने कर्तव्यों का पालन करने की अनुमति देती है।

संबंधित करियर

भर्ती कंपनी "युप्पी ग्रुप" में सहायक भर्ती सलाहकार, अन्ना शचेगोलेवा कहते हैं: "फार्मास्युटिकल कंपनियां एमपी की स्थिति के लिए कल के स्नातकों को किराए पर लेकर खुश हैं। यदि उम्मीदवार के पास डॉक्टर/फार्मासिस्ट के रूप में 10 वर्ष से अधिक का अनुभव है, तो चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में करियर शुरू करना आसान नहीं होगा। यह इस तथ्य के कारण है कि इस तरह के विशेषज्ञ ने पहले से ही सोचने की शैली और व्यवहार के मॉडल दोनों का गठन किया है। चूंकि एक चिकित्सा प्रतिनिधि का काम शहर के चारों ओर दैनिक यात्रा और अक्सर डॉक्टरों और फार्मासिस्टों के साथ तनावपूर्ण संचार से जुड़ा होता है, नियोक्ता ज्यादातर मामलों में युवा, महत्वाकांक्षी उम्मीदवारों को चुनते हैं जो सीखने और तनाव प्रतिरोधी होते हैं।"

रिक्ति विवरण में, कंपनियां कुछ आवश्यकताओं को इंगित करती हैं, जो एमटी के चयन में अक्सर मौलिक होती हैं:

• उच्च चिकित्सा / दवा शिक्षा;
• आश्वस्त पीसी उपयोगकर्ता;
• श्रेणी "बी" का ड्राइविंग लाइसेंस और कार चलाने का अनुभव;

अस्पताल खंड में दवाओं के प्रचार पर केंद्रित पदों पर, सांसद या उससे अधिक के रूप में 2 साल के अनुभव वाले आवेदकों को प्राथमिकता दी जाती है।

कार्यात्मक जिम्मेदारियां

प्रिस्क्रिप्शन ड्रग एजेंट की जिम्मेदारियों में उपस्थित चिकित्सकों, मुख्य चिकित्सकों और चिकित्सा संस्थानों के विभागों के प्रमुखों के साथ संचार स्थापित करने और विकसित करने के लिए काम करना शामिल है।

"चिकित्सा प्रतिनिधि प्रतिस्पर्धी कंपनियों की दवाओं की तुलना में प्रचारित दवा के लाभों के बारे में डॉक्टरों को सूचित करता है, उनकी विशेषताओं, सिफारिशों और आधिकारिक विशेषज्ञों की समीक्षाओं की तुलना के परिणाम प्रदान करता है। यह डॉक्टरों के बीच विभिन्न सूचना सामग्री, प्रचारित दवाओं के उपयोग के साथ रोगों के उपचार के नियम भी वितरित करता है। महत्वपूर्ण रूप से, सांसद प्रचारित दवाओं के उपयोग के तथ्यों को एकत्र करता है और उन्हें विश्लेषण के लिए कंपनी के चिकित्सा विभाग में स्थानांतरित करता है। चिकित्सा प्रतिनिधि, विशिष्ट विशेषज्ञों के साथ संपर्क के अलावा, फार्मेसियों के श्रमिकों, विशेष फार्मेसियों में डॉक्टरों की एक विस्तृत श्रृंखला के बीच व्यापक सूचना कार्य करता है। मंडलियां, व्याख्यान। वह विभिन्न सम्मेलनों, प्रदर्शनियों, आधिकारिक विशेषज्ञों के साथ बैठकों आदि में भाग लेती है, ”अन्ना शचेगोलेवा कहते हैं।

ओटीसी दवाओं के साथ काम करने वाले चिकित्सा प्रतिनिधियों की जिम्मेदारियों में न केवल डॉक्टरों के बीच, बल्कि फार्मेसियों के बीच भी दवाओं का प्रचार शामिल है। यहां, चिकित्सा प्रतिनिधि को फार्मासिस्ट, फार्मासिस्ट और फार्मेसियों के निदेशकों के साथ संपर्क स्थापित करना होगा। इस तरह के एक छोटे व्यवसाय की जिम्मेदारियों में फार्मेसियों में प्रचार की तैयारी और संचालन और बिक्री क्षेत्रों में बिक्री भी शामिल है।

कई दवा कंपनियों में, एक सांसद की जिम्मेदारियों को कुछ हद तक बढ़ाया जा सकता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, एक सांसद सूचना सामग्री, लेख तैयार कर सकता है, अर्थात उत्पाद प्रबंधक के कार्य कर सकता है। मॉस्को में, अल्पकालिक व्यापार यात्राएं भी संभव हैं, जिसका उद्देश्य स्वास्थ्य विभागों के प्रमुखों, अन्य शहरों के प्रशासन के साथ संचार स्थापित करना है।

कौशल / व्यक्तित्व

तो फ़ार्मास्युटिकल कंपनियाँ कौन स्वास्थ्य सेवा प्रतिनिधि बनना चाहती हैं?

अन्ना शचेगोलेवा के अनुसार, एक एमपी रिक्ति के लिए आवेदन करने वाले उम्मीदवार को, सबसे पहले, एक आत्मविश्वासी व्यक्ति होना चाहिए, एक प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति और उत्कृष्ट संचार कौशल होना चाहिए, प्रभावी बिक्री तकनीकों का अधिकारी होना चाहिए और सफलता पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। ऐसे विशेषज्ञ को न केवल प्रचारित की जा रही दवाओं के बारे में पूरी जानकारी होनी चाहिए, बल्कि यह जानकारी डॉक्टरों और फार्मासिस्टों को भी देने में सक्षम होना चाहिए। प्रतिस्पर्धी कंपनियों की दवाओं की तुलना में वह जिन दवाओं का प्रचार कर रहा है, उनके फायदों के बारे में उन्हें समझाने के लिए उन्हें दिलचस्पी लेने के लिए बाध्य किया जाता है। एक चिकित्सा प्रतिनिधि एक ऐसा व्यक्ति है जिसके साथ यह दिलचस्प है, संवाद करने में आसान है, वह विद्वान है और आत्मविश्वास को प्रेरित करता है। दवा बाजार में दवाओं का नैतिक प्रचार निर्विवाद रूप से बहुत महत्वपूर्ण है।

उम्मीदवार की व्यक्तिगत विशेषताओं पर विशेष ध्यान दिया जाता है। विभिन्न प्रकार के डॉक्टरों, फार्मासिस्टों के साथ एक आम भाषा खोजने में सक्षम होना आवश्यक है; इसलिए, एक सांसद के लिए संचार कौशल एक बहुत ही महत्वपूर्ण गुण है। दरअसल, दवाओं के सफल प्रचार के लिए एक साथ कई संपर्क बनाना, उन्हें बनाए रखना और विकसित करना आवश्यक है।

पक्ष - विपक्ष

“इस क्षेत्र में एक चिकित्सा प्रतिनिधि के लिए एक ऊर्ध्वाधर कैरियर बनाना काफी कठिन है। यह दवा कंपनियों की विशिष्ट संरचना के कारण है। बड़े शहरों में करीब 30 सांसदों का समूह होता है। 1-2 प्रबंधक इस टीम का प्रबंधन करते हैं। कैरियर के विकास के लिए प्रयास करने वाले एक सांसद, ज्यादातर मामलों में, जल्दी या बाद में, मजबूत प्रतिस्पर्धा का अनुभव करेंगे और संभवतः, इस कंपनी में आगे के विकास की असंभवता के रूप में, "अन्ना शचेगोलेवा कहते हैं।

हालांकि, एक अच्छा विशेषज्ञ किसी अन्य दवा कंपनी द्वारा उच्च वेतन के लिए और बेहतर शर्तों पर जल्दी से आगे निकल जाएगा, इसलिए कई चिकित्सा प्रतिनिधि भौतिक भलाई के लिए ऊर्ध्वाधर करियर का त्याग करते हैं। अक्सर, एक सफल विशेषज्ञ का वेतन कुछ क्षेत्रीय प्रबंधकों की आय के साथ काफी प्रतिस्पर्धी होता है।

वेतन

छोटे व्यवसाय के पारिश्रमिक में बिक्री के परिणामों के आधार पर एक वेतन और एक बोनस हिस्सा होता है। मॉस्को में, एक छोटे व्यवसाय का वेतन लगभग 30-35,000 रूबल है। क्षेत्रों में, वेतन थोड़ा कम होगा। त्रैमासिक बोनस के अलावा, अर्ध-वार्षिक और वार्षिक बोनस भी हैं। लगभग सभी दवा कंपनियां एक सामाजिक पैकेज प्रदान करती हैं, जिसमें शामिल हैं:

• एक कंपनी कार का प्रावधान;
• मोबाइल संचार, इंटरनेट के लिए भुगतान;
• काम लैपटॉप;
• बिजली मुआवजा, आदि

अस्पताल क्षेत्र में काम करने वाले एक चिकित्सा प्रतिनिधि को थोड़ा अधिक पारिश्रमिक दिया जाता है, लगभग 45,000 रूबल। यह इस तथ्य के कारण है कि ऐसे विशेषज्ञ को पेशेवर क्षेत्र में गहरा ज्ञान होना चाहिए और, एक नियम के रूप में, उनका काम अधिक महंगी दवाओं से जुड़ा हुआ है।

अध्ययन के तहत क्षेत्रों में वेतन (मार्च 2010) पर डेटा सेट के अध्ययन ने SuperJob.ru को कई मुख्य वेतन श्रेणियों की पहचान करने की अनुमति दी, जिनमें से प्रत्येक उम्मीदवार के लिए आवश्यकताओं और इच्छाओं के एक निश्चित विशिष्ट सेट की विशेषता है। प्रत्येक बाद की वेतन सीमा में पिछले वाले के लिए तैयार की गई आवश्यकताएं शामिल हैं।

क्षेत्र	रेंज I	रेंज II	बैंड III
मास्को	35,000 . तक	35 000 - 45 000	45,000 . से अधिक
सेंट पीटर्सबर्ग	30,000 . तक	30 000 - 40 000	40,000 . से अधिक
येकातेरिनबर्ग	25,000 . तक	25 000 - 35 000	35,000 . से अधिक
निज़नी नावोगरट	22,000 . तक	22 000 - 30 000	30,000 . से अधिक
नोवोसिबिर्स्क	25,000 . तक	25 000 - 35 000	35,000 . से अधिक
रोस्तोव-ऑन-डॉन	20,000 . तक	20 000 - 30 000	30,000 . से अधिक
ओम्स्क	20,000 . तक	20 000 - 25 000	25,000 . से अधिक
समेरा	20,000 . तक	20 000 - 27 000	27,000 . से अधिक
ऊफ़ा	22,000 . तक	22 000 - 28 000	28,000 . से अधिक

№	वेतन सीमा	पेशेवर कौशल के लिए आवश्यकताएं और शुभकामनाएं
1	मैं	- उच्च / अपूर्ण उच्च / माध्यमिक विशेष शिक्षा (जैविक / चिकित्सा / दवा / रसायन); - पीसी उपयोगकर्ता; - अच्छा संचार कौशल; संभावित इच्छाएं: - एक निजी कार की उपस्थिति; - बिक्री के क्षेत्र में अनुभव; - छह महीने से चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में कार्य अनुभव;
2	द्वितीय	- क्षेत्र में दवा बाजार का ज्ञान; - उत्कृष्ट बातचीत और प्रस्तुति कौशल; - श्रेणी बी का ड्राइविंग लाइसेंस; - 1 वर्ष से चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में कार्य अनुभव;
3	तृतीय	- उच्च शिक्षा (जैविक / चिकित्सा / दवा / रसायन); - 2 साल से चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में कार्य अनुभव; संभव इच्छा: - किसी विदेशी दवा कंपनी में काम करने का अनुभव।

दृष्टिकोण

एक चिकित्सा प्रतिनिधि के पद से, कोई व्यक्ति मूल रूप से फार्मास्युटिकल व्यवसाय में अपना कैरियर शुरू करता है। विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद, एक युवा विशेषज्ञ को आसानी से एक सांसद के रूप में नौकरी मिल जाएगी। एक राय है कि पश्चिमी दवा कंपनियों में काम करना शुरू करना बेहतर है। यह न केवल मूल्यवान अनुभव प्राप्त करने की अनुमति देगा, बल्कि पश्चिमी मानकों और कार्य के सिद्धांतों का एक विचार भी देगा। इसके अलावा, इस प्रकार की कंपनियों में 1.5-2 वर्षों का अनुभव होने के कारण, कोई भी सुरक्षित रूप से फार्मास्युटिकल व्यवसाय में और वृद्धि की योजना बना सकता है।

इस स्तर पर, कई विकास विकल्प संभव हैं। यह उस संगठन में पदोन्नति हो सकती है जहां चिकित्सा प्रतिनिधि ने अपना करियर शुरू किया था, किसी अन्य कंपनी (आमतौर पर घरेलू या भारतीय) में प्रबंधन की स्थिति में स्थानांतरित करना भी संभव है। एक घरेलू कंपनी में एक क्षेत्रीय प्रबंधक के रूप में अनुभव प्राप्त करने और एक पश्चिमी कंपनी में पिछले अनुभव होने के बाद, उम्मीदवार प्रबंधन की स्थिति में अपना करियर जारी रख सकता है।

एक चिकित्सा प्रतिनिधि के लिए कैरियर के विकास के कई क्षेत्र हैं:

• चिकित्सा प्रतिनिधि -> वरिष्ठ चिकित्सा प्रतिनिधि -> क्षेत्रीय प्रबंध कर्ता;
• चिकित्सा प्रतिनिधि -> कनिष्ठ उत्पाद प्रबंधक -> उत्पाद प्रबंधक (उत्पाद प्रबंधक);
• चिकित्सा प्रतिनिधि -> उन्नत चिकित्सा प्रतिनिधि या क्षेत्रीय चिकित्सा सलाहकार (लेख लिखना, नैदानिक ​​परीक्षणों का आयोजन, आदि) -> चिकित्सा विभाग या नैदानिक ​​अनुसंधान विभाग में काम करते हैं।
• फार्मेसियों के साथ काम करने के लिए चिकित्सा प्रतिनिधि -> चिकित्सा संस्थानों के साथ काम करने के लिए चिकित्सा प्रतिनिधि -> अस्पताल के चिकित्सा प्रतिनिधि -> कुंजी खाता प्रबंधक
• एक घरेलू या भारतीय कंपनी का चिकित्सा प्रतिनिधि -> एक पूर्वी यूरोपीय कंपनी के चिकित्सा प्रतिनिधि -> एक पश्चिमी यूरोपीय या अमेरिकी कंपनी का चिकित्सा प्रतिनिधि।

इन क्षेत्रों में विकास के लिए कुछ अतिरिक्त ज्ञान और योग्यता की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, विपणन में अतिरिक्त शिक्षा प्राप्त करने से उम्मीदवार को उत्पाद प्रबंधक के रूप में अपना करियर बनाने की अनुमति मिल जाएगी।

नैदानिक ​​अनुसंधान के क्षेत्र में आगे बढ़ने के लिए अंग्रेजी में प्रवाह एक पूर्वापेक्षा है।

फार्मास्युटिकल कंपनियां विशिष्ट कौशल और कनेक्शन वाले अनुभवी एमटी की तलाश में हैं। नियोक्ता पेशेवर सेल्सपर्सन को पछाड़ने के लिए तैयार हैं, भले ही वे सक्रिय रूप से काम की तलाश में न हों। ज्यादातर मामलों में, स्वास्थ्य सेवा प्रतिनिधि ऊर्ध्वाधर करियर को छोड़कर अपनी सामग्री की भलाई में सुधार करने का निर्णय लेते हैं।

हालांकि, सभी छोटे व्यवसाय लगातार कंपनी से कंपनी में जाने के लिए तैयार नहीं हैं। यह एमटी की एक निश्चित श्रेणी के अंतर्गत आता है, आमतौर पर 35 वर्ष से अधिक पुराना। वे स्थिरता को महत्व देते हैं और अच्छी परिस्थितियों के साथ उसी संगठन में रहना पसंद करते हैं, जहां वरिष्ठता बोनस और अन्य लाभों का भुगतान किया जाता है।

औसतन, एक छोटा व्यवसाय क्षेत्रों में 1-2 वर्षों में नौकरी बदलता है। राजधानी में, उम्मीदवारों की औसत कार्य अवधि छह महीने से डेढ़ साल तक है।

सांख्यिकीय डेटा:

• चिकित्सा प्रतिनिधियों के श्रम बाजार में सबसे अधिक मांग की आयु सीमा 23-45 वर्ष है; 30 वर्ष से कम आयु के चिकित्सा प्रतिनिधि कुल विशेषज्ञों की संख्या का 59% बनाते हैं; 30 से 40 वर्ष की आयु में - 30%, 40 से 50 वर्ष की आयु में - 10%;
• 61% चिकित्सा प्रतिनिधि महिलाएं हैं;
• 64% चिकित्सा प्रतिनिधि बुनियादी स्तर पर और विशिष्ट साहित्य पढ़ने के लिए पर्याप्त स्तर पर अंग्रेजी बोलते हैं; संवादी और मुक्त स्तरों पर - 15%;
• 89% चिकित्सा प्रतिनिधियों के पास उच्च शिक्षा है, 6% - अधूरी उच्च शिक्षा;
• 87% चिकित्सा प्रतिनिधियों के पास बी श्रेणी का ड्राइविंग लाइसेंस है

आज कार्मिक बाजार में चिकित्सा प्रतिनिधियों की कमी है। मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में सबसे तीव्र देखा जाता है: प्रमुख दवा कंपनियों के कार्यालय यहां स्थित हैं, प्रमुख परियोजनाएं चल रही हैं, जिसका अर्थ है कि सबसे बड़ी संख्या में रिक्तियां खुलती हैं। अधिकांश उम्मीदवार समझते हैं कि, पर्याप्त संख्या में लाभों (सभ्य वेतन, सामाजिक लाभ, अक्सर एक कॉर्पोरेट कार, कंपनी की कीमत पर विभिन्न प्रशिक्षणों से गुजरने) के बावजूद, एक चिकित्सा प्रतिनिधि का काम कठिन है, कई मायनों में नियमित काम। फार्मास्युटिकल उद्योग में अभी भी बहुत से लोग इस पेशे में बदलाव करने के लिए तैयार हैं। विशेष रूप से, फार्मेसी कर्मचारी जो दिलचस्प परियोजनाओं, गतिशीलता, पेशेवरों के साथ संचार - चिकित्सा समुदाय के प्रतिनिधियों की उपस्थिति से एक चिकित्सा प्रतिनिधि के पेशे से आकर्षित होते हैं।

आपको किस चीज के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है?

अनियमित काम के घंटे, रिपोर्टिंग की एक बड़ी मात्रा को बनाए रखना, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में दैनिक कार्य, "बंद दरवाजों पर दस्तक" की निरंतर आवश्यकता, दवा बाजार पर विधायी प्रतिबंध, तेजी से कैरियर के विकास की कमी।

चिकित्सा प्रतिनिधियों का वेतन

लगभग 15 साल पहले, कुछ डॉक्टरों और फार्मासिस्टों ने अपने पेशे को छोड़ दिया और चिकित्सा प्रतिनिधियों के पदों पर कब्जा कर लिया, इसका मुख्य कारण आय के स्तर में भारी अंतर था। उदाहरण के लिए, जबकि एक नौसिखिए डॉक्टर प्रति माह $ 150 पर भरोसा कर सकता है, बिना कार्य अनुभव वाले एक चिकित्सा प्रतिनिधि को लगभग $ 700 प्राप्त हुए। वर्तमान में, मजदूरी में अंतर - कम से कम मास्को में - अभी भी है, लेकिन कम महत्वपूर्ण है।

चिकित्सा प्रतिनिधियों के मामले में तथाकथित वेतन ब्रैकेट को व्यापक नहीं कहा जा सकता है। मॉस्को या सेंट पीटर्सबर्ग में करियर की शुरुआत में, एक युवा विशेषज्ञ, कंपनी ANKOR मेडिसिन एंड फार्मेसी के अनुसार, लगभग 62,000 रूबल (करों से पहले) के वेतन पर भरोसा कर सकता है, एक अनुभवी विशेषज्ञ - 85,000 रूबल तक (पहले) कर)। वेतन में और वृद्धि उसी क्षेत्र में किसी अन्य पद पर स्थानांतरण से जुड़ी होने की संभावना है - उदाहरण के लिए, एक प्रमुख खाता प्रबंधक की स्थिति में।

चिकित्सा प्रतिनिधियों की सबसे घोर कमी देखी जा रही है मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में.

प्राथमिक आवश्यकताएं

• एक उच्च विशिष्ट चिकित्सा या दवा शिक्षा की उपस्थिति। हालांकि, कर्मियों की कमी की स्थिति में, चिकित्सा प्रतिनिधियों की शिक्षा की आवश्यकताएं नरम होती जा रही हैं। पहले, एक उच्च प्रोफ़ाइल शिक्षा की सख्त आवश्यकता थी, थोड़ी देर बाद - एक माध्यमिक चिकित्सा की उपस्थिति और कोई भी उच्चतर; फिलहाल, अधिक से अधिक कंपनियां किसी भी उच्च शिक्षा वाले कर्मचारी को काम पर रखने के लिए तैयार हैं, लेकिन इस मामले में, किसी भी क्षेत्र में बिक्री का अनुभव अत्यंत महत्वपूर्ण है;
• ड्राइविंग लाइसेंस की उपस्थिति (इस पेशे में एक कार वास्तव में आवश्यक है);
• उच्च संचार कौशल;
• प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति;
• व्याकरणिक रूप से सही भाषण;
• उच्च प्रेरणा, उम्मीदवार को नौकरी से क्या उम्मीद है, इसका एक स्पष्ट विचार;
• परिणाम पर ध्यान केंद्रित करें (साक्षात्कार में जीवन से उदाहरण देना आवश्यक है, यह साबित करना कि उम्मीदवार कठिनाइयों का सामना नहीं करता है और निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने में सक्षम है);
• बदलती परिस्थितियों, तनाव प्रतिरोध के लिए जल्दी से अनुकूल होने की क्षमता।

कैसे बनें सफल?

सफल पेशेवर विकास के लिए, एक चिकित्सा प्रतिनिधि को सक्रिय होना चाहिए: पेशेवर प्रतियोगिताओं में भाग लेना, आवश्यक गुणों और कौशल में लगातार सुधार करना, साथ ही सामग्री का ज्ञान - दवा बाजार, अपने काम के प्रति उदासीन नहीं होना चाहिए - यह सब एक में मदद करेगा कार्यशाला में अपने सहयोगियों की तुलना में विशेषज्ञ अधिक सफल होने के लिए।

90 के दशक की शुरुआत में पहले चिकित्सा प्रतिनिधि दिखाई दिए। यही वह समय था जब फार्मास्यूटिकल्स में विशेषज्ञता वाली विभिन्न विदेशी कंपनियों के प्रतिनिधि कार्यालय रूस में काम करने लगे। एक आधुनिक चिकित्सा प्रतिनिधि वह कार्य है जो सोवियत काल में एक फार्मासिस्ट-मुखबिर द्वारा किया जाता था। वह यह सुनिश्चित करने के लिए जिम्मेदार था कि डॉक्टरों को फार्मेसी में उपलब्ध दवाओं के बारे में जानकारी मिले।

स्वास्थ्य पेशेवरों और फार्मास्युटिकल व्यवसाय के बीच मध्यस्थ के रूप में, मध्यस्थों की कई तरह की जिम्मेदारियां होती हैं:

• ब्रांड प्रस्तुति;
• नई पंजीकृत दवाओं, उनके उपयोग और चल रहे शोध के बारे में जानने वाले डॉक्टरों के साथ सूचना कार्य;
• चिकित्सा संस्थानों में पुनश्चर्या पाठ्यक्रमों और विभिन्न प्रकार की सूचनाओं और प्रस्तुति कार्यक्रमों में बोलना;
• नशीली दवाओं का प्रचार;

चिकित्सा प्रतिनिधियों की मांग निर्विवाद है, क्योंकि यह पेशा बहुत लोकप्रिय है, जो लोगों की गोलियों और अन्य दवाओं को लेने से इनकार करने की प्राकृतिक असंभवता से जुड़ा है। पेशे में योग्यता का उन्नयन शामिल है - वे मुख्य रूप से संगठन द्वारा ही निर्धारित किए जाते हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, कुछ संगठन पदों में अंतर करते हैं जैसे:

• चिकित्सा प्रतिनिधि;
• पेशेवर चिकित्सा प्रतिनिधि;
• वरिष्ठ चिकित्सा प्रतिनिधि।

स्तरों का स्नातक सीधे सेवा की लंबाई से संबंधित है। तो एक चिकित्सा प्रतिनिधि दवा बाजार में दो साल के काम के बाद, अपनी स्थिति के लिए "पेशेवर" उपसर्ग प्राप्त करते हुए अगले चरण पर आगे बढ़ता है। पांच साल से अधिक समय तक काम करने के बाद, कर्मचारी एक वरिष्ठ चिकित्सा प्रतिनिधि बन जाता है।

एक चिकित्सा प्रतिनिधि के काम में, न केवल उचित शिक्षा होना महत्वपूर्ण है। पेशे की ख़ासियत के कारण, इस पद के लिए युवा, मिलनसार ऊर्जावान लोगों की भर्ती की जाती है, प्रतिनिधित्व भी महत्वपूर्ण है। एक सफल चिकित्सा प्रतिनिधि अच्छी तरह से समझता है कि डॉक्टर, फार्मासिस्ट और फार्मासिस्ट कैसे काम करते हैं, विशेष तकनीकों का उपयोग करना जानते हैं, और दवा बाजार और दवाओं का व्यापक ज्ञान रखते हैं। यह पेशे का एक सामान्य विवरण है, क्योंकि स्थापित मानकों के आधार पर प्रत्येक विशिष्ट कंपनी की ऐसे कर्मचारियों के लिए अपनी आवश्यकताएं होती हैं।

आवेदकों के लिए आवश्यकताएँ:

• मुख्य आवश्यकता एक विशेष शिक्षा (चिकित्सा विश्वविद्यालय या दवा विशेषता) की उपस्थिति है;
• अंग्रेजी (न्यूनतम प्री-इंटरमीडिएट);
• व्यक्तिगत कंप्यूटर उपयोगकर्ता;
• ड्राइवर का लाइसेंस।

एक चिकित्सा प्रतिनिधि के मुख्य कर्तव्यों की सूची में क्या शामिल है:

• चिकित्सा उत्पादों की बिक्री के लिए वितरक की योजनाओं की पूर्ति में योगदान;
• वितरकों की बिक्री की भविष्यवाणी सहित क्षेत्र के लिए एक व्यवसाय योजना बनाने में सहायता;
• चिकित्सा क्षेत्र से संबंधित लोगों की भागीदारी के साथ-साथ स्वास्थ्य क्षेत्र में राय नेताओं के साथ व्यक्तिगत और समूह बैठकों, सम्मेलनों का आयोजन करके दवाओं का प्रचार;
• संपर्क स्थापित करना, दीर्घकालिक आधार पर कंपनी के प्रतिनिधि की ओर से साझेदारी विकसित करना - दूसरा पक्ष कर्मचारी और चिकित्सा क्षेत्र के प्रतिनिधि हैं;
• कंपनी के लिए लक्षित चिकित्सा संस्थानों का दौरा, आवश्यक विशेषज्ञता के डॉक्टरों के साथ बैठकें;
• कंपनी और उसके उत्पादों की प्रस्तुतियों का संचालन, व्यापार वार्ता;
• तत्काल प्रबंधक के लिए सूचना का संग्रह - उपभोक्ताओं और बाजार के बारे में सूचित करना, रिपोर्ट तैयार करना;
• प्रतियोगियों के उत्पादों का अध्ययन, उनकी गतिविधियों के बारे में डेटा को सिर पर स्थानांतरित करना (नैतिक मानकों के ढांचे के भीतर);
• निरंतर स्व-शिक्षा - प्रशिक्षण, परीक्षण, कंपनी के उत्पादों के बारे में नया ज्ञान प्राप्त करना।

कंपनी द्वारा नियुक्त चिकित्सा प्रतिनिधि वे दोनों हैं जिन्होंने विशेष विश्वविद्यालयों से स्नातक किया है, और पहले से ही अनुभवी या फार्मासिस्ट के साथ डॉक्टरों का अभ्यास कर रहे हैं। चुनाव कर्मचारी द्वारा किए जाने वाले कर्तव्यों और इस कंपनी में एक चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में उसकी गतिविधि के प्रकार को ध्यान में रखते हुए किया जाता है।

एक चिकित्सा प्रतिनिधि बनना एक ऐसे पेशे को सीखने के बारे में है जहां एक महत्वाकांक्षी और ऊर्जावान युवा पेशेवर स्वास्थ्य सेवा उद्योग में करियर बनाने में सफल हो सकता है।