Ha az eladó mosolyog, nem jelenti azt, hogy boldog neked. Kiderül, hogy gyakran a bevásárló munkavállalók barátságossága a gyűlölet, megvetés és még a megöli vágya is. Ne feledje, hasznos lehet a következő vásárláshoz vagy kiránduláshoz az ellenkező termékbe.
- És itt kezdődik: 10 rubel lesz?
Úgy tűnik, mi a különbség a hatalmas szupermarket pénztárában, amelynek orra van az egész doboz, amely a különböző méltósággal rendelkező számlákkal és érmékkel rendelkezik, milyen pénz az ügyfél fizet? Végtére is, az átadás ezzel a helyzetgel mindig tárcsázható. Bármennyire ...
- És bosszantom a vásárlók, akik 4138.50-en írnak, és a kártya kifizetése helyett élvezi az ötezeret! És akkor kezdődik: 10 rubel lesz? Aztán annyira átadok téged. Nem, nem, Ó, nem, akkor most megtalálom. Stb. Megakadályozza a bankkártyát, és még többet nem késlelteti a várólistát!
"Nemrég verte meg az egyiket, láttam ezt először, egy 30 éves férfi, akivel egy kosár először kérte, hogy egy darab cigaretta, fizetett egy kártyát (magam mellett, egy PIN-kód bevezetésével) , Vártam egy csekket, óvatosan csináltam, szépen hajtogattam a pénztárcába, majd külön kértem, hogy megpróbáltam átszúrni a sörkocsik csokorját és csak az összes többi vásárlást! Mi volt ez, átkozott? Van egy emelt cachek csak a Segami ellenőrzésekkel és a skálázással?! Nem tudta, mennyi pénzt a térképen és a prioritásokat, amelyek először meg kell vásárolniuk?
"A részvényeken még mindig külön kaszt van a rajongók számára. Először is átszúrják a pörköltek öt dobozait, fizetnek, csomagot, és visszatérnek a visszatérítés utáni járatok elemzésével, mivel az árut a költségáron átszúrják, és nem a polcon feltüntetettek. Kérje meg az árat az ár gördülése során, látszólag túl nehéz. "
- De csak azt mondjuk, hogy nincs pénzed erre a dologra, gyengén?
Kiderül, hogy mielőtt a boltba megy, érdemes előre meghatározni a vásárlási terveket.
"Utálom a vásárlókat, akik a tulajdonságokat építik meg, kinek. Eljöttek, azt mondják, hogy valódi bőrre van szükségünk, show, nézd meg az árat, és elkezdődik ... Ez nem így van, mutasd meg egy másik dolgot, már figyelembe véve az említett és a valódi bőrből - ez nem így van, Még mindig van valami más, mint 100.500 dolog, és minden nem baj van velük! És csak azt mondják, hogy nincs pénzed erre a dologra, gyengén? Végtére is, mindent megértek, és megmutathatok neked egy kiváló dolgot a zsebedről! De hogy bevallja a korlátozott költségvetést, látszólag a büszkeség felett! "
"Az ékszerosztályban dolgozom. A leggyakrabban pénztelenek, egyenesen aranyra. Olcsóak, de folyamatosan nem elégedettek, folyamatosan szükség van valami szűrésre. Vagy például megmagyarázza a kérdést: "Csak ezek a keresztek vannak? Nincs más? És az úgynevezett Nemerema mennyisége ott! Azt akarom mondani: átkozott, még mindig van néhány ezer a dobozokban, háború esetén! "
"Nem értem, hogy a zseb üres, miért jár a drága üzletekben és az" idegi eladók "? Semmi több? Mindannyian száz biztos vagyok benne, hogy az eladó nem fog semmit mondani neked, de hirtelen rossz gondolatok valóban anyagiak? "
- Miután egy sétát söpörni.
A felemelt hangulatban tartózkodó vevők néha megpróbálnak kötni az eladóval egy beszélgetést, hogy lemerüljön a helyzet ... mostantól, felejtsd el!
"A cukrászati \u200b\u200bosztályon dolgozom. És egy séta, hogy söpörj ... fröccsenje a problémáit, elmondják a diagnózisukat, és úgy kell állnom, mint egy bolond, és megterveznék az arckifejezés megértését! Vevők, az elmédben vagy?! Tényleg azt hiszi, hogy egy idegen kíváncsi, hogy milyen vércukorszint van, mi a koleszterin?! Aki szült, aki elvált, akivel?! És ami a legfontosabb, hogy a Scarmer elkezdi a fél órát!
- És bosszantom, amikor a boltban van, és egyáltalán nem emeli fel a lábadat, ragyogjon a padlón! És amikor a Tryndat az egész boltban van a telefonon, hangosan megoldja néhány problémát! Gada! "
"Az eladónak, mint a kollektív gazdaság földje"
A legtöbbünk meglehetősen természetesnek tartja, hogy különböző üzletekben járjon, megtanulja az árakat, megvizsgálja a kívánt dolgokat, és a kívánt tárgy megvásárlása, ahol a költsége alacsonyabb. Eladók, sajnos, ez a megközelítés nem jóváhagyott.
"Medve, amikor jönnek, kapnak olyan információkat, amelyek érdeklődnek azokat, és menjenek egy másik boltba, amelyben nem tudják megoldani a problémát, de az árak tizenöt kopecks alatt vannak!"
"Utálom, amikor nem kérdeznek, de megkövetelik, miközben azt mondják, hogy az ügyfél mindig igaza van. Utálom ezt a kifejezést! Az emberek észlelik őt, ahogy akarják, azaz jönnek, és elkezdenek megalázni az eladót, mintha személyesen kellene, mint a kollektív farm földje! Fuh, Zadolbala általában ez a munka és az emberek is! "
- Isten látja, soha nem megtévesztette az ügyfelet!
"A vevők mindig azt gondolják, hogy szeretné őket, sajnálom, öntsük, és dobja őket valami rossz minőségű. Isten látja, hogy a munkája mindig soha nem megtévesztette az ügyfelet! Tehát elkezdesz gyűlölni az embereket!
"Minden gazember úgy ítéli meg, hogy kötelessége hűvös"
"A bútorok eladóval dolgozom, és egyszerűen elhagyják azokat az embereket, akik a szalonba jönnek. Utálom őket, csak nem tudom, mit tegyek. Annyira azt akarom mondani, hogy mindent: Menj a pokolba innen! De együtt ez: Jó napot! Milyen bútorok választanak! És ezek a hüllők csendben vannak a válaszul! "
"És itt dolgozom a boltban gumiabroncsokkal, lemezekkel és csónakokkal (ez nem az én kollégáim, hanem egy termék). A bejáratnál van egy hátsó gumiabroncs a "Fehéroroszország" traktorból. Tehát szinte minden első gazember úgy ítéli meg, hogy kötelessége lehűlni a másik kifejezés előtt "Tedd magad ilyen". Húzott! Vagy még akkor is, ha alkalmasak számomra, és azt mondják: "Hogy ülsz ilyen szaggal?" Nos, vegyen fel nekem egy frissítő !! csak egy értelme tőle kevesen "
"Gyerünk, tanították és menj ki"
És egy fontosabb pillanat, amire szükség van emlékezni.
Az elmúlt időkben az üzletekben a jelek gyakran lógtak a "Hands nem érintés" feliratával. Ma az ilyen hirdetések kevésbé gyakoriak. Azonban, mivel kiderül, az eladók aránya az érintőképességhez egyáltalán nem változott.
"Egyéb emberek, akik jönnek, körülnéznek, megérintjük az első dolgot, és menj ki. Úgy tűnik, hogy meglátogatták, csak töröljék piszkos ujjaikat az árukról.
"Ráadásul figyeljen: Figyeljük, hogy meg kell győződnie arról, hogy a legfényesebb dolog! Az én esetemben az érdeklődés tárgya általában fehér, elegáns ruhák, vagy egy könnyű bézs kabát. És itt jön nagynénje: az évek során, pufók, hogy úgy nézzen ki, mint valami, hogy menjen dolgozni. Nyilvánvaló, hogy a fehér csipke ruhát a festészetre nem kell !!! De minden bizonnyal megközelíteni kell, és vasat, és érezze.
- Többet mondok! Séta a különböző méretű két azonos fényes dolog mellett. Meg kell érinteni mindkettőt! Még ha látható, hogy látható, hogy a dolog egyértelműen nem méretű. És még mindig ki kell húzniuk és fel kell tenned az ellenkező oldalt! "
Tehát: Ne nézz a kezedre!
Amikor kocogás, kikapcsolom. Az agy elfoglalt gondolataival, és nem irányítja a testet. Úgy gondolom, hogy a futás pihentető és frissíti, így hetente háromszor végezem a reggeli jogsokat. De a közelmúltban ebben az időben volt, hogy beszélnem kellett a telefonon egy másik kontinensen található ügyféllel. - Semmi, gondolta, "este megy." Az átadás azonban azt a tényt vezette, hogy este úgy éreztem, nem a lemezemben.
A házból való kilépés naplementekor majdnem futottam egy nőbe, aki elvitte a szemetet. Találkoztunk a szemünkkel, elmosolyodott. Én udvariasan azt mondta: "Jó reggelt!" - És azonnal megértette a hibáját. - Jó estét! Sajnálom!" - Megállapítottam. Felemelte a szemöldökét, és idegesen elmosolyodott.
Elégedett, rájött, hogy az agy valamilyen oknál fogva nem figyel a napszakra. Szigorúan elítélte magát egy hibára, én csak néhány perccel később - abnormálisként - blokkoltam az ismerős futót: "Jó reggelt!" Mi az?
Hazatérve, a szokásos módon, elment a zuhanyhoz. Ott szétszóródtam, és a kívülállókra gondolok. Az agy automatikusan cselekedett, és reggel vezettem magam reggel.
Csak zavarba ejtettem, rájöttem, hogy nevetett, és elkezdtem borotválni. Ez egy hétköznapi reggeli rituálé, de az esti borotválkozásban nem volt szükség. És mégis szokásos módon cselekedtem.
Ennek eredményeképpen a reggeli kocogás mellett egy trigger indult egy olyan programot, amely a testemet a szokásos reggeli üzemmódban uralta - minden műveletet öntudatlanul tettem. Ilyen a gyökeres szokások jellege (olyan intézkedések, amelyeket szinte vagy gondolkodás nélkül csinálunk), amely egyes becslések szerint napi tevékenységünk felét teszi ki.
A szokások segítségével az agyunk többek között komplex viselkedést tanul. A neurobiológusok azt hiszik, hogy a szokásoknak köszönhetően megismerjük a figyelmünket más dolgokra, mivel megtartjuk az automatikus reakciókat a bazális ganglionokra - az önkéntes akciókért felelős agyterületre.
A szokások abban a pillanatban alakulnak ki, amikor az agy abbahagyja, hogy aktívan tükrözze azt, hogy mit tegyen. Gyorsan megtanulják a különböző helyzeteknek megfelelő viselkedést.
Például, van egy közös szokás a körmök rágcsálására. Szinte, szinte vagy teljesen öntudatlanul csináljuk. Kezdetben egy személynek néha oka van annak, hogy miért harapja magát a kutyákhoz, például a vágy, hogy megszabaduljon a burr. Azonban, ha az ilyen viselkedés nem kapcsolódik valós okhoz, de egy kis irritálóvá válik, már szokásról van szó. Sok lelkes szerelmeseinek, elégedetlenségnek vagy stressznek a körmöknek az eszméletlen ravasz. És minél erősebb, hogy a szokás egy ideiglenes megkönnyebbüléssel jár, annál nehezebb megváltoztatni a kondicionált reakciót.
Sok döntés, amelyet a nap folyamán veszünk, csak egy dolgot jelent: a múltban csak ilyen helyzeteket tudunk megoldani. Az agy automatikusan arra a következtetésre jut, hogy ha a megoldás segített tegnap, akkor biztonságos, hogy elfogadja azt ma. Tehát a cselekvés szokásgá válik.
A kocogás során az agyam megkötötte a véleménycserét egy másik személyrel, egy standard üdvözléssel "Jó reggelt!". Azt mondtam, anélkül, hogy gondolnám, milyen helytelen ez este.
Miért jó a szokások az üzleti élethez
Ha a programozott viselkedés annyira határozottan a napi cselekvés őrségén, nyilvánvaló, hogy az erő megszelídítése jó az iparág játékosai számára. Végtére is, tanulás a szokások hatékony létrehozásának, így növeljük a vállalat nyereségét.
Az addiktív termékek létrehozása megváltoztatja a fogyasztó viselkedését, ösztönözze azt rendszeres használatukra. A cél az, hogy újra kényszerítsük az embereket, és újra alkalmazzák őket saját kezdeményezésükre, anélkül, hogy hirdetésekként támaszkodnának ilyen kérelemre. Amikor a szokás alakul ki, az ügyfél belső triggerrel rendelkezik, és a termék a legszomorbb helyzetekben fordul, például az unalmas várakozás során.
A könyvünkben ismertetett rendszerek és módszerek azonban nem hívhatók fel egyetemesnek, amelyek bármely vállalatra és ágazatra vonatkoznak. A vállalkozóknak függetlenül értékelniük kell, hogy mennyi fogyasztói szokások befolyásolják céljaikat és üzleti modelljét. Egyes termékek életképessége valóban attól függ, hogy képesek legyenek az ügyfelek szokásait alkotni, de ez nem mindig történik meg.
Például a ritkán megszerzett áruk (vagy a használt áruk) értékesítése nem kell beszerzési szokásokat létrehoznia - legalábbis napi fellebbezés formájában. Például a biztosítótársaságok, hogy politikáikat indukálják politikájuk megvásárlására, biztosítási ügynököket, reklámot és srangiai rádiót. De a fogyasztó, aki megvásárolta a politikát, már nem szükséges.
A könyv arról beszélünk, hogy azoknak a vállalatokról beszélünk, amelyek az ügyfelek állandó kezelését igénylik termékeiknek, és saját kezdeményezésére, és ezért a szokások megjelenése. Nem tartoztam azoknak, akik ösztönözzék a fogyasztók más eszközökkel történő ösztönzését.
Mielőtt mélyen megvizsgálná a szokások kialakulásának mechanizmust, meg kell értened, hogy miért olyan fontosak és versenyelőnynek számítanak. A fogyasztói szokások többféleképpen előnyösek.
Az ügyfél élettartama
Az MBA programok diplomái tudják, hogy az üzleti költségek megegyeznek a jövőbeli nyereségének összegével. Ez a nagyság, hogy a befektetők használják, kiszámítják a vállalat részvényeinek valós értékét.
A vállalat vezetői és más felső vezetõi értékelik a részvények költségeinek növelésére való képességét, vagyis arra kényszerítik őket, hogy folyamatosan figyelemmel kísérjék, hogy milyen ingyenes pénzforgalom termel egy vállalkozást. A részvényesek szempontjából a menedzsment stratégiák kidolgozása és alkalmazása, amelynek köszönhetően a vállalat jövőbeni nyeresége növekedni fog - a bevételek növekedése vagy a költségcsökkentés miatt.
A vállalat költségeinek növelésének hatékony módja a fogyasztók szükséges szokásainak kialakulása, amely az ügyfél átlagos "egész életen át tartó értékének" (CLTV) növekedéséhez vezet. Ez a mutató megegyezik azzal az összeget, hogy a vállalat megkapja az ügyféltől, amíg a versenyzőnek nem fogja megszüntetni ezt a terméket, vagy nem hal meg. A szokás engedelmeskedése, a fogyasztók gyakrabban használják a terméket, ami a CLTV növekedéséhez vezet.
Néhány termék esetében az ügyfél magas egész életen át tartó értékét jellemzi. Mondjuk, hogy a bankok ügyfelei hitelkártyákat használjanak, általában hosszú ideig hűséges maradnak, ezért drágák. Ezért a hitelszervezetek hajlandóak jelentős alapokat költeni az új ügyfelek vonzására. Ezért kapsz annyi különleges ajánlatot - az ajándékoktól a bónusz mérföldre. Úgy tervezték, hogy hajlítsa meg, hogy hozzon létre egy másik hitelkártyát, vagy emelje fel a meglévő szintet. A potenciális élethosszig tartó értéke igazolja a befektetési bankokat a marketingben.
Boeving árazási rugalmasság
A Berkshire Hathaway jól ismert befektetője és vezérigazgatója azt mondta: "Meghatározhatja a vállalat erejét, hogy mennyire rossz hatással van az üzleti tevékenységére." Warren Buffett és partnere Charles Manger megértette: amikor a fogyasztókat a termékhez kapcsolódó szokások alkotják, elkezdenek attól függni, és kevésbé érzékenyek az árára. Ez volt a fogyasztók pszichológiája, hogy híres befektetéseiket hívták olyan cégekbe, mint például a cukorkák és a Coca-Cola. A büfét és a mangantató tudja, hogy a szokás nagyobb rugalmasságot és az árak növelését szolgálja.
Például a feltételesen ingyenes videojáték szegmensében a fejlesztők aktívan használják a standard vételt: elhalasztják a fizetési kérelmet, amíg a vágy, amíg a felhasználók sürgősen szükség van. Amikor új játékot kell játszaniuk, és növekedniük kell a vágyat, hogy elérjék az előrehaladást, sokkal könnyebben fordulhatnak a fogyasztóknak, készen állnak. Tehát a virtuális áruk értékesítése, további életek és különleges típusú fegyverek elégségesek.
2013 decemberéig több mint 500 millió embert töltött be Candy Crush Saga, amely elsősorban a mobileszközökön játszott. A Fejlesztői Társaság a szabadtéri modellt alkalmazza, és átalakítja a felhasználók egyik felhasználóját a fogyasztók napi, majdnem egy millió dolláros nettó nyereséget eredményez.
Ugyanez a rendszer más esetekben működik. Evernote, egy népszerű program a jegyzetek létrehozására és kezelésére. Valójában ingyenes, de a kis pénzfejlesztők számára olyan kiegészítő funkciókat kínál, mint például a megjegyzések megtekintése az internethez és az együttes szerkesztéséhez. A program számos rajongója könnyen kifizethető.
Egy nap Phil Libin, az Evernote vezérigazgatója, őszintén szólva, hogy hogyan kapcsolják be az ingyenes verziót a fizetett előfizetőkben. 2011-ben megjelentette a "mosoly ütemezését". Az Y tengely a program alkalmazásának gyakoriságát a fogyasztóval, az X tengelyen - a regisztráció óta eltelt idő. A grafikonon látható, hogy először a használat gyakorisága élesen esett, de idővel, amikor egy személy rabja a programhoz, gyorsan növekedni kezdett. Az így létrejött görbe és egy ütemterv hasonló a mosolyhoz (talán a libina, aki nem tudott, de örülhette ezt a tényt).
Ezenkívül az idő múlásával az emberek nemcsak egyre inkább fellebbeznek a programhoz, hanem a kiegészítő funkciókhoz is kifizetettek. LiBin megjegyezte: egy hónappal a regisztráció után, a felhasználóknak csak 0,5 százaléka, amelyet a szolgáltatásért fizetett, de ez az érték fokozatosan nőtt. A 33. hónapban az ügyfelek 11 százaléka elkezdett fizetni, és 42 m-rel - akár 26 százaléka, akik korábban elegendő szabad funkcióval rendelkeztek a programnak.
Gyorsított növekedés
Ha a fogyasztók hosszú ideig tartják a terméket, hogy értékes legyen maguk számára, nagyobb valószínűséggel mondják el róla. A gyakori használat több lehetőséget teremt annak érdekében, hogy ösztönözze az embereket az ismerősök meghívására, a tartalom megosztására és az információkat a szájról szájról szájra. Azok az ügyfelek, akik a horogra esnek, a márka evangéliumává válnak, a vállalat szarvája, és szinte (vagy teljesen) új ügyfeleket vezetnek.
A gyakran használt termékek nagy növekedési potenciállal rendelkeznek a versenytársakhoz képest. Például a Facebook felborította az összes versenytársot, beleértve a MySpace-t és a Friendster-t, annak ellenére, hogy nagyon későn jelent meg a közösségi hálózati pártban. Rivals Mark Zuckerberg A honlapjának elindítása idején, amelyet először a Harvard Egyetem hallgatói számára terveztek, már büszkélkedhet a gyors növekedési ütemekkel és több millió felhasználóval. De ez volt az ő társasága az iparágban való domináció eredményeként.
Részben a Facebook sikere a szabály eredménye lett, hogy "Bigger-More" -ot hívok: A gyakori használat gyors vírusos növekedést biztosít. David Skok szerint a magas technológiák területén végzett vállalkozó, amely kockázatitőke-kapitalistavá vált, a növekedés gyorsulásának legfontosabb tényezője a "vírusciklus időtartama". A vírusciklus időtartama az az idő, amikor meg kell hívnia egy másik felhasználót. Nagyon fontos lehet a termék sorsában. "Például, ha a vírusciklus időtartama két nap, akkor húsz napon belül 20.470 felhasználó lesz, - írja. - De ha kétszer csökkenti, egy napig több mint 20 millió felhasználót fogsz kapni! Nyilvánvaló, hogy minél több ciklus, annál jobb, de mennyire jobb, nem annyira nyilvánvaló. "
Az ügyfelek részesedésének növekedése, napi hozzáférés a szolgáltatáshoz, két okból előnyös. Először is, akik felkeresik a szolgáltatás napi, gyakrabban kezdeményez egy új vírusciklus (mondjuk, jelöljön meg egy barátja fotókat a Facebook-on). Másodszor, minden nap aktívabb felhasználók, annál több válasz és reakció a meghívásra. A vírusciklus nem csak támogatja ezt a folyamatot, hanem felgyorsítja azt, és egyre inkább bevonja a felhasználókat.
A versenyhelyzet megerősítése
A fogyasztói szokások versenyelőny. Termékek A változó szokások kevésbé érzékenyek a más vállalatok támadásaira.
Sok vállalkozó versenyez ugyanazon a rake-on: termékek létrehozása, csak a nem rigányok jobban elérhetőek a piacon, és úgy gondolják, hogy elegendő az ügyfelek csalogatására. Ha a régóta fennálló szokások elutasításáról beszélünk, akkor az új termékek nem mindig nyernek. Ez különösen észrevehető, ha hosszú távú termék-versenytárs ismeri a nagyszámú fogyasztó számára.
A klasszikus munkájában John Gurville, a marketingesek és professzor a Harvard School of Business, azt mondja, hogy „sok újítás nem, mert a fogyasztók irracionális túlbecsüli a régi, és a cég új.”
Gurville állítások: Az új játékosok esélye akkor jelenik meg, ha kilencszer jobb, mint az előzőek. Miért pontosan annyira? Mivel a régi szokások nagyon túlélők, és megváltoztatják a dolgok jelenlegi sorrendjét, az új termékeknek a felhasználók radikális javulást kell biztosítaniuk. A tudós szerint a viselkedés jelentős változásait igénylő termékek meghiúsulnak, még akkor is, ha a használatuk előnyei nyilvánvalóak és nagyszerűek.
Például a könyv írásakor használt technológia nagyrészt rosszabb a meglévő alternatíváknál. Ez a Qwerty elrendezési billentyűzetre vonatkozik, amelyet az 1870-es években feltaláltak a reménytelenül elavult írógépekhez. Ezt a gyakran használt betűk közötti hosszú távolság jellemzi. Ennek a megközelítésnek az a célja, hogy megvédje az első írógépek első karjait. A QWERTY még mindig szabványos, bár a digitális korszakban egy ilyen fizikai korlátozás egy igazi anakronizmus. És továbbá kényelmesebb billentyűzet-elrendezés van.
Így augusztus professzor elrendezésében az udvarok a központi sorozatba kerülnek, amelynek eredményeképpen a beállított sebesség növekedése és a hibák száma csökken. Az "egyszerűsített udvari billentyűzetet" 1932-ben szabadalmaztatták, de nem tudtak belépni a piacra.
A QWERTY elrendezés túléli a magas pszichológiai költségek miatt a felhasználói viselkedés megváltoztatásának szükségességét. A nyomtatás megkezdésének kezdete során általában egy vagy két ujjal bálnosak vagyunk. Több hónapos gyakorlat után hozzászokunk az összes ujjainak használatához, hogy tartsa a gondolatokat, és szinte (vagy egyáltalán), anélkül, hogy tudatos erőfeszítéseket alkalmaznánk. És a szavak egyidejűleg rohantak a képernyőre. Az ismeretlen elrendezésre való áttérés még hatékonyabb - kényszeríteni minket az átképzésre. Nos, én nem!
Meg fogja tanulni, hogy a vásárlási szokásokat a termékekben tárolt értékes információknak köszönheti, amelyek jelentősen csökkenti az alternatív megoldásokra való áttérés valószínűségét. Például a Google Gmail postai szolgáltatása által küldött és fogadott összes e-mail üzenetet korlátlan időre tárolják. Ez biztosítja a felhasználót a levelezés örökös tárolásával. A Twitterben új olvasók erősítik a felhasználók befolyását és az üzenetek átvitelét a közösségükre. Az Instagram-ban a résztvevő által rögzített emlékezetes pillanatokat és benyomást adja hozzá a digitális albumhoz. És minél több ember használja az e-mail, a szociális háló, vagy a kérelem fotók közzétételét, annál nehezebb váltani őket (esetleg modernebb) analógok. Az ilyen termékekben létrehozott és tárolt értékes információk általában lehetetlen átvitelre, amely a felhasználót az átmenetből tartja.
Ennek eredményeképpen a fogyasztói szokások növelik a vállalat beruházásának jövedelmezőségét. Az ügyfél egész életen át tartó értékének növelése, a nagy árazási rugalmasság, a felgyorsult növekedés és a versenyképesség növelése biztosítja a teljesebb pénzáramlást.
Monopólium létrehozása
A felhasználói szokások nem csak jóak azok számára, akik szerencsések, hogy alkotják őket. A szokások jelenléte csökkenti a kezdők sikerének valószínűségét, hogy megváltoztassa a status quo-t. Példák a hosszú távú szokások sikeres változására rendkívül kevés.
Az emberek viselkedésének megváltoztatása több dolog megértését igényli: hogyan lehet őket végrehajtani egy bizonyos akciót (mondjuk, amikor először megnyitják a webhelyét)? Hogyan lehet elérni, hogy hosszú ideig ismételje meg ezeket a lépéseket, és ideális esetben - az egész életed?
A vásárlási szokások létrehozásában tapasztalt vállalatok gyakran forradalmi, rendkívül sikeres innovációkhoz kapcsolódnak. De mint bármely más tudás ágában, a szokások létrehozásában vannak olyan törvények, amelyek elmagyarázzák, hogy egyes termékek megváltoztatják az életünket, míg mások nem.
Kezdeni, emlékeztetem arra, hogy a szokatlan viselkedés rövid "felezési ideje", mivel az agyunk hajlamos visszatérni egy jól ismert gondolkodásmódra és cselekedetekre. A laboratóriumi állatokon végzett kísérletek során, amelyek új akciókat tanítottak, kiderült, hogy idővel elkezdenek viselkedni, mint korábban. A számviteli nyelven beszélve a viselkedés engedelmeskedik az életszabálynak: "Az utolsó eljött - az első balra." Más szóval, a közelmúltban megszerzett szokások, valószínűleg elfelejteni mások előtt.
Segít megmagyarázni, hogy miért próbálják meg az emberek, de nem tudják megtagadni szokásaikat. Az alkoholisták kétharmada, akik átmentek a rehabilitációs programot, visszaküldik az üveghez - és a régi szokásokhoz - az első évben. A kutatás szerint szinte mindenki, aki az étrend eredményeként elvesztette a súlyát, két évig visszatért kilogramm.
Az új szokások kialakításában van egy ellenség - régi szokások. És a tanulmányok azt mutatják, hogy ez egy erős anya. Még akkor is, ha megváltoztatjuk magatartásunkat, az agyban meglévő idegi kapcsolatok maradnak, és újra megmaradhatnak, érdemes pihenni. Ez a speciális nehézség a fejlesztők számára, akik megpróbálnak forradalmi termékcsaládot (vagy üzleti tevékenységet) létrehozni, amelyek a szokások kialakulásán alapulnak.
Tehát, hogy a szokatlan cselekedetek beágyazódnak, gyakoriak kell lenniük. A Londoni Egyetem Orvosi Főiskola alapján végzett közelmúltbeli tanulmányban a tudósok figyelték, hogy a résztvevők megpróbálják kialakítani a fogászati \u200b\u200bszálat használó szokásokat. Az egyik következtetés az, hogy a gyakrabban új intézkedéseket hajtanak végre, annál erősebb a függőséget. Mint a fogak tisztítása, a termékkel való gyakori kölcsönhatás - különösen rövid időre - növeli az új szokás kialakulásának valószínűségét.
Egy példa a szolgáltatás épül gyakori intézkedések segítségével generál a felhasználók a szokás szolgálhat egy Google-keresés. Ha szkeptikus az a gondolat, hogy a Google addiktív (és gyakran használja), próbálja meg keresni a binget. Hatékonyság szerint ezek a termékek szinte ugyanazok. Még akkor is, ha a Genius a Google-tól ténylegesen felgyorsított algoritmust fejlesztett ki, senki sem fogja észrevenni a megtakarítások és a sproc mennyiségét. A milliszekundum fontos, de nem tartják a felhasználókat.
Akkor miért nem mennek a Google felhasználók a bingbe? Hűséges teszi őket szokás. Ha egy személy jól ismeri az egyetlen keresőmotor interfészt, akkor a másikra való áttérés észrevehető kognitív erőfeszítéseket igényel. És bár sok szempontból a bing hasonló a Google-hoz, még kicsi, több képpontban is, az elemek helyének különbsége azt jelenti, hogy egy potenciális felhasználónak szüksége van, hogy újra megtanulják kölcsönhatásba lépni a helyszínen. Ez a feladat az interfész különbségeihez való alkalmazkodás, és nem a keresési technológia leállítja a Google-felhasználókat, és az alárendelt pozícióban érezni fogja a binget.
A keresés az interneten olyan gyakori, hogy a Google képes a szokásos felhasználó agyába gyökerezni, mint az egyetlen lehetséges megoldás. És a személynek már nem kell gondolkodnia, alkalmazza a Google-t, vagy sem, ő csak azt teszi. Továbbá, ha a vállalat képes azonosítani a felhasználót a nyomkövetési technológiák használatával, akkor a korábbi viselkedése alapján javíthatja a keresési eredmények minőségét. Pontosabbá teszi őket, figyelembe véve személyes tapasztalatait, annál erősebb lesz a felhasználónak a keresőmotornak. Minél gyakrabban használják a terméket, annál jobb az algoritmus működik, ezért gyakrabban alkalmazzák. Ennek eredményeképpen a viselkedés példakénti ciklusa, amely az addiktív - és a Google dominanciája a piacon.
Szokásos szokásos
Néha kevésbé gyakori akciók, mint a fogorvosi filamentum vagy az online keresés használata, még mindig a szokások megjelenéséhez vezetnek. Ahhoz, hogy lehetővé tegye, az eredménynek nagyon értékesnek kell lennie a felhasználó számára -, és ez az öröm, vagy a kényelmetlenség csökkenése.
Vegyünk példát Amazon: Ez az online áruház egyértelműen a világ legnagyobbá válik, míg olyan biztos abban, hogy képes olyan felhasználói szokás kialakítására, amely hirdetési helyet ad a weboldalán közvetlen versenytársak. Az Amazon látogatói gyakran látják a termékről szóló hirdetést, amelyet szinte megvásároltak, és kiderül, hogy máshol alacsonyabb áron értékesítik. A felhasználók szó szerint egy kattintásra juthatnak. Valaki számára ez egy olyan út, amely katasztrófa, és az Amazon - egy tesztelési üzleti stratégia.
Az Amazon nemcsak pénzt kap a versenytársak reklámozásához, hanem a dollárokat is felhasználja, hogy a felhasználók agyának szokását képezi. Az internetes óriás arra törekszik, hogy a gyakran felmerülő feladat univerzális megoldása legyen - a szükséges termék megtalálásának vágya.
Miután megkönnyítette a látogatókat, hogy megtalálj egy jobb árajánlatot, az Amazon, még értékesítés nélkül, meghódítja hűségüket, és erősíti bizalmat magadban. Ennek a taktikának az intelligenciáját a 2003-as tanulmány igazolja, amelyből látható, hogy a versenytársak árairól az online áruházban rendelkezésre állnak, vonzzák a felhasználók szemében való vonzerejét. Az ilyen taktika betartja a biztosítási társaság progresszív, az autóbiztosítás szakosodott. Ennek köszönhetően növelte a politikák értékesítésének bevételét 3,4 milliárd dollárról 15 milliárdra.
Lehetővé teszi a látogatók számára, hogy összehasonlíthassák árukat és az áruk költsége a harmadik féltől származó gyártóktól, az Amazon óriási értéket szerez a szemükben. És bár a vásárlás ezen az oldalon kevésbé gyakran történik, mint a Google keresés, minden sikeres üzlet, a vállalat egyre inkább rögzítve a felhasználók elméjében, mint "alapértelmezett" bolt. Az emberek olyan kényelmesek az Amazon árának összehasonlításában, hogy gyakran ellenőrzik őket a vállalat mobil alkalmazásával, a kiskereskedelmi bevásárlótermekben. Gyakran a vásárlások közvetlenül a versenytárs területétől származnak.
A szokás területén
A Társaság két tényezőt figyelembe véve a termékkel szembeni addiktív potenciáljának értékelését megkezdheti: gyakoriság (gyakoriság (akár cselekedetek is megvalósul), és az észlelt érték (mennyire hasznos a termék a fogyasztó elméjében az alternatív megoldásokhoz képest).
A Google Emberek keresése folyamatosan élvezi, de minden alkalommal, amikor az eredménye csak nem ásványi anyag, mint a versenytársak, mint a bing. Az Amazon honlapján való vásárlás kevésbé válik, de a fogyasztók értékelik, mert tudják, hogy bármi univerzálisan univerzális tárolást találnak.
Amint azt a Ábra. egyA gyakran elvégzett tevékenységek és a nagy észlelt érték birtoklása a "szokásos zónába", és "alapértelmezett cselekvések" lesz. Ha ezek a mutatók közül néhány alacsony, és a cselekvés az alsó zónába tartozik a görbe alatt, akkor csökken a szokásba való átalakulás valószínűsége.
Figyeljen arra, hogy a görbe csökken, de nem éri el az észlelt érték tengelyét. Néhány cselekedet soha nem ismeri meg az értékük ellenére, mert nem elég megtörténik. Ezek a cselekedetek továbbra is tudatosak, nincsenek automatikus válaszok a szokásban. De egy másik tengelyhez, a görbe szomszédos, azaz akkor is, ha legalább a minimális észlelt érték kapcsolódik a cselekvéshez, akkor ismerős lehet, mert gyakran történik.
Ez a koncepció a fő iránymutatásunk lesz, és a diagramon lévő skála nem szándékosan van megadva. Sajnos a vállalatok vezetői, a kutatók még nem tudták meghatározni az átalakulás időzítését szokásként. A 2010-es tanulmányi jelentés megállapítja, hogy néhány szokás néhány héten belül alakul ki, több mint öt hónapig tart. A tudósok azt is megállapították, hogy a szokás kialakulásának mértékét befolyásolja a cselekvés összetettsége és mennyire jelentős az emberek számára.
A válasz a kérdésre "Milyen gyakran kell megismételnöm, hogy elég legyen?" Ez a konkrét cselekvéstől és a cégtől függ, nincs nehéz szabály. Azonban, amint azt az említett tanulmány mutatja a fogászati \u200b\u200bfilament használatáról, annál kisebb a jobb.
Képzeljük el azokat a termékeket, amelyeket óvatosan okozott. A legtöbbjük naponta vagy többször használják naponta. Próbáljuk meg megérteni, miért vonzunk ilyen gyakran.
Vitaminok vagy fájdalom?
Soha nem tudott olyan egyszerűen létrehozni egy új terméket, és mégis az új projektek többsége meghibásodik. Miért? Ez különböző okokból történik: a vállalatok pénzzel emeltek, a termék túl korai vagy túl későn megy a piacra, a fogyasztóknak nem kell, hogy a vállalati kínálatokat, vagy az alapítók valamilyen ponton átadják. A kudarcot, a sikert is számos tényező okozhatja. Mindazonáltal mindenkinek van egy közössége: megoldják a problémát. Ez nyilvánvalónak tűnhet, de valójában a probléma megfogalmazása, hogy az új termék-megoldás gyakran a heves viták tárgya.
- Hozzon létre vitamint vagy fájdalomcsillapítót? - Ez a kérdés, amely már banálisvá vált, a befektetők felkérik a vállalatok alapítóit, akik először finanszírozzák a kockázatitőke-kapitalisták finanszírozását. A legtöbb befektető szempontjából a helyes válasz fájdalmas. Ugyanígy a nagy és kisvállalatok innovátorai folyamatosan be kell bizonyítaniuk: ötleteik fontosak és megérdemlik azokat a forrásokat, amelyek szükségesek a kiviteli alakjához. Azok, akikből a döntés függ - a befektetők és a vállalati vezetők készen állnak arra, hogy csak a valódi problémák megoldására vagy a sürgős igények kielégítésére hajlamosak legyenek, vagyis a fájdalmas termelés támogatása.
Az érthető problémákból származó festék könnyebbé teszi a konkrét fájdalmat, és általában van egy piac, amely könnyen kiszámítható. Vegyük a tilenolot - a híres márkát (amely alatt paracetamol készítenek), ígéretes "megbízható megkönnyebbülés". Ez az ilyen gyors megoldások, az emberek készek fizetni.
A fájdalmas vitaminokkal ellentétben nem feltétlenül döntenek nyilvánvaló problémát. Inkább az érzelmek, mint az emberek funkcionális szükségletei. Minden reggel multivitaminokat veszünk, nem tudjuk, hogy egészségesebbé teszik-e. A közelmúltban bizonyítékokat is kapnak, hogy a vitaminok vétele nagyobb kárt okoz, mint a jó.
De ez nem zavar minket, ugye? Vitaminok inni nem a hatékonyság érdekében. A vételük a "Keresztül egy másik elemet a listából", az a cselekvés, amelyet a megkönnyítés szempontjából becsülünk, nem fizikai, de pszichológiai fájdalom. Úgy érzünk, elégedettek vagyunk attól, amit csinálunk valami jó a tested számára, még akkor sem bízik abban, hogy hasznos.
A fájdalmas, amellyel nem tudunk normálisan élni, a vitaminok átugró néhány napon belül nem jelent problémát. Tehát talán a vezetők és a befektetők tudják, mit csinálnak? Talán a fájdalmas és nem vitaminok létrehozása egy igazán hűséges stratégia?
Ne siess.
Beszéljünk több vezető technológiai vállalatot dolgozó fogyasztókkal - mondjuk, facebook, twitter, instagram és pinterest. Mit árulnak, vitaminok vagy fájdalmasok? A legtöbb ember válaszol a "vitaminokra", mert a felhasználók nem kapnak semmit tőlük, kivéve a szocializáció lehetőségeit. Emlékszel arra, hogy mit tettél, mielőtt elkezdte használni őket. Senki sem ébredt fel az éjszaka között, sírva: "Sürgősen el kell helyezni egy új státuszt!"
De sok újítás esetén történik: nem tudjuk, hogy mire van szükségük, amíg a mindennapi életünk részévé válnak. Mielőtt döntést hozna a vitaminokról és fájdalmas a világ legsikeresebb technológiai vállalatainak keretében, fontolja meg a következőket: szokás, ha a fájdalom a cselekvés hiánya miatt következik be.
Fontos az egyértelműség: a "fájdalom" kifejezés, amelyet gyakran használnak az üzleti iskolákban és a marketing tankönyvekben, hiperbole. Valójában az érzés, amellyel beszélünk, inkább viszketés, csak pszichológiai. Ez kellemetlenséget okoz és átadja, csak akkor, ha a vágy elégedett. És az addiktív termékeket egyszerűen megkönnyítenék nekünk. Sokkal könnyebb "karcolás", kihasználva egy bizonyos terméket, mint a tolerál, miközben "viszketés" lesz. És amikor az eszköztől függünk, semmi más nem marad.
Válaszom a vitaminok és fájdalomcsillapítók kérdésre: olyan technológiák, amelyek beszerzési szokásokat okoznak a másik. Először kellemes, opcionális vitaminok, és amikor a szokás keletkezik, a fájdalom megkezdi sűríthető.
Mindenféle élőlénynek két fő motivátorja van - a vágy, hogy élvezze és elkerülje a fájdalmat. Érzés kellemetlen érzés, meg akarjuk megszabadulni az érzéstől. A következő fejezetben, beszéljünk arról, hogyan érzelmek gyakran negatív - vált ravaszt ösztönzi a fogyasztókat, hogy a kapcsolattartó egyik vagy másik termék. Eddig elég ahhoz, hogy emlékezzen arra, hogy bizonyos egyesületek a felhasználók, néhány egyesületek agyában alakulnak ki, majd megkönnyítik a fájdalmat.
Meg fogjuk vitatni ezeket a manipulációkat a nyolcadik fejezetben. De most érdemes megjegyezni: Bár egyesek úgy vélik, hogy a "szokás" és a "függőség" szinonimák, ez nem ugyanaz. A függőség állandó, megszállja a viselkedés vagy anyag tendenciáját. Ő önálló. Hozzon létre termékeket a fogyasztók függőségének kialakulásáról és karbantartásán alapulva, felelőtlen, mivel ez azt jelenti, hogy a szándékos károkat okozza.
Szokás - viselkedés, amely pozitívan befolyásolhatja az emberek életét. A szokások hasznosak és károsak lehetnek. Valószínűleg több hasznos szokásod van, amely szerint a nap folyamán jár el. Tisztított fogak ma? Lezuhanyozni? Köszönöm valakit? Vagy talán az én esetemben, "jó reggelt" beszéltek az esti kocogás során? Mindezeket a műveleteket szinte (vagy egyáltalán) öntudatlanul végezzük - ezek szokások.
2017 sokan úgynevezett fordulópont az orosz gazdaság számára. A kölcsönös gazdasági szankciók rendszerének megőrzése ellenére számos fontos mutatót rögzítettek. Ugyanakkor az ország gazdasági helyzetének egyik legszembetűnőbb mutatója - az állampolgárok fogyasztói szokásai ékesszólóan tanúskodnak, hogy ha van növekedés, akkor elég szerény, ugyanakkor a válság a honfitársainkban emelkedett Ha nem az európai hozzáállás, akkor az időkben megnövelte a racionalitású fogyasztói viselkedést
Egy kis statisztikák elindítása. 2017-ben az Oroszország lakosságának jövedelme instabil dinamikát mutatott: Ha januárban a Rosstat 8,2% -kal rögzítette a 2016-os mutatókat, akkor február óta a statisztikák az öt hónapos eredmények csökkenését elkezdték rögzíteni A releváns időszakhoz képest ez a szám 1, nyolc% -kal csökkent.
Ugyanakkor az áruk és szolgáltatások kiskereskedelmi forgalmának statisztikája bemutatja a fogyasztói tevékenység fokozatos behajtását. 2017 tavaszán a kiskereskedelmi forgalom volumene első alkalommal az elmúlt években, bár enyhén, de 0,7% -kal nőtt a tavalyi év azonos időszakához képest. Ha a csökkenő kereslet teljes időtartama - 2014 októberétől 19,4% -ot tett ki, akkor a növekedés feltörekvő jelei még az optimizmust inspirálják, de még mindig nagyon diszkrétek.
A populáció, a bérek és nyugdíjak igazi jövedelmének havi dinamikája 2012-2016-ban, az előző év vonatkozó hónapjának százalékában (forrás: jelentés "orosz népesség 2017-ben: jövedelem, kiadások, szociális jólét" (HSE )))))))))Ellenőrző index
Az oroszok beszerzési tevékenységének indikatív indexe, amely aktívan használja a Romir kutatási holdingját, az átlagos vásárlási ellenőrzés mérete. Például Moszkvában, Romir, 2016 decemberében az átlagos ellenőrzés mérete 775 rubel volt. Az oroszországi átlagellenőrzés 591 rubel volt, ami 8,1% -kal kevesebb, mint 2015 decemberében, amikor 643 rubel volt. Ugyanakkor a 2016-os fogyasztási cikkek árai a Rosstat szerint 5,4% -kal nőttek. Így az oroszok csökkentették az élelmiszerek költségeit az élelmiszer árának emelkedése ellenére. Még decemberben, az előestéjén a beszerzés az újévi táblázat, a növekedés az átlagos ellenőrzés a tőke az előző hónapban csak 4,3% volt.
A középső ellenőrzés méretének csökkenése a nyárig folytatódott. De 2017 júniusában, ahelyett, hogy a hagyományos szezonális csökkenés helyett az oroszok teljes kiadása a jelenlegi évben közel 1% -kal nőtt a májusi értékhez, és elérte az 517 rubel értékét. Éves szempontból azonban a növekedés nem volt olyan lenyűgöző, és csak 2,8% volt. A házban lévő kedvezmények és üzletek átlagos ellenőrzésének aránya leginkább aktívan folytatódott. Egy hónapra, az ellenőrzések ezen üzletekben 3,1% -ot tettek fel, és évente - egy rekord 14%.
Július-augusztusban az átlagos ellenőrzés mérete ingadozott: júliusban volt visszaesés, augusztusban a növekedés folytatódott. Az oroszok továbbra is aktívan látogatják meg a boltokat a legjobb ár-javaslatok keresésére, ünnepeljük a Romirtban. Ennek eredményeképpen minden alkalommal, amikor a fogyasztók átlagosan kevesebbet hagytak, mint az áruház mennyisége, de az üzletekben a túrázás intenzív gyakorisága miatt a teljes kiadások megnövekedtek.
A közepes ellenőrzés dinamikája rubelben. Forrás: Romir, 2012. november - 2017. augusztus
Promója otthon
Egyre több orosz a vásárlás során a kiskereskedők által szervezett promóciókat, az értékesítést és a kedvezményeket. A promóciók keresése és az alacsonyabb árú üzletek kiválasztása megtartotta az alapvető megtakarítási stratégiák állapotát. Szerint az újság.ru, az értékesítés során a forgalom növekedése, például a háztartási készülékek és az elektronikai üzletek több mint 50%. Az egységes árboltok egyre népszerűbb csatornává válnak, mint például a fix ár, "Ugyanakkor", "Oakcha", "az Ön ára" és mások. Az oroszok 80% -a azt mondta, hogy valaha vásároltak ilyen formátumban az üzletek ilyen formátumában, az orosz fogyasztók 67% -a meglátogatta őket az elmúlt három hónapban, 40% -uk ezt havonta egyszer és gyakrabban tette.
Az oroszok fogyasztói tevékenységének splashét novemberben rögzítették, és az oka volt a hatalmas promóciós kampány, amely fekete pénteken ismert. A november 24-től 26-ig tartó értékesítési arányban részt vevő kiskereskedők legalább 30 milliárd rubelt kaptak. További forgalom, a Kommersant az AKIT értékelésére hivatkozva írja. Az offline értékesítés 24 milliárd rubel volt. További vásárlások, online - 6 milliárd rubel. A fogyasztók bevonása nőtt, és a leggyakrabban vásárolt vásárolt ruhát, kozmetikumokat, háztartási készülékeket és elektronikát. Ugyanakkor a részükön kisebb volt, mint tavaly.
A fogyasztói árindex havi dinamikája, az előző időszak százalékában. (Forrás: Jelentés "Orosz népesség 2017-ben: jövedelem, kiadások, szociális jólét" (HSE))
Változó szokások
A Romir tanulmányok szerint a fogyasztói kiadások szerkezete az Oroszországban az áruk és szolgáltatások vevői Általános pénztárcájában felmerülő fogyasztói kiadások szerkezete Európától eltérően különbözik: az orosz vevőnek jelentős része az élelmiszerekre, a dohányra és az alkoholra eső költségekre, kevesebb, mint Európában - szolgáltatások és szórakozás esetén. Ugyanakkor a népesség aránya, amely 2017-ben értékeli pénzügyi helyzetét rossznak és nagyon rossznak (a jövedelmek csak az élelmiszerhez vagy csak a főbb termékek esetében) gyakorlatilag nem változott a 2016-hoz képest, és 20% -ot tettek ki.
2016-ban a fogyasztási modellt végül átalakították a megtakarítási modellbe, az orosz média többsége idézett (például RBC) Nielsen Oroszország Kutatási Ügynökség. 2016 negyedik negyedévében a fogyasztói bizalmi index fontossága Nielsen szerint 63 pont volt. Ez a minimális negyedéves szám 2005 óta (ugyanaz az értékindex csak egyszer elérte a 2016 első negyedévében). "A megtakarítások mindent az életmód részévé váltak, és a 2016 végéig a gazdasági helyzet bizonyos javulása nem ösztönzi a kiadások elleni tevékenységet," Marina Yerskova, az értékesítési és marketingkommunikációs kommunikáció hatékonyságának értékelésének irányának vezetője "Nielsen Oroszország".
A legtöbb orosz úgy véli, hogy pénzt kell tartanod egy bankban, és nem tölteni nekik. Ezt bizonyítja a közvélemény tanulmányozásának (WTCIOM) által végzett összes orosz központ által végzett felmérés eredményei. A válaszadók 73% -a támogatja a pénzt megtakarítás és a napi költségek csökkentése. Általánosságban elmondható, hogy ez az év, ez a szempont csak megerősödött - januárban a meg kell menteni 67%.
A fogyasztói árindex dinamikája áruk és szolgáltatások csoportjaival, a tavalyi időszak megfelelő időszakának százalékában szezonális tényező nélkül. (
Annak ellenére, hogy az Egyesült Királyság 1939-ben kijelentette Németország háborút, és az Egyesült Államok 1941-ben nem sietett a Szovjetunió második elején. Kiemeljük a szövetséges késedelem okának legnépszerűbb verzióit.
Nyers háború
Sok szakértő a legfontosabb oka a második kezdő megnyitása a második front - június 6, 1944 - Lásd a tisztában lévő szövetségesek egy teljes körű háború. Mit jelenthet például Németországban Németországban? 1939 szeptemberében a brit hadsereg 1 millió 270 ezer embert, 640 tartályt és 1500 repülőgépből állt. Németországban ezek a számok sokkal lenyűgözőbbek voltak: 4 millió 600 ezer katona és tisztviselő, 3195 tartály és 4093 repülőgép.
Ráadásul az 1940-es visszavonulás során a brit expedíciós hadtestet Dunkirk, jelentős számú tartályt, tüzérséget és lőszert dobtak. Churchill szerint "valójában az egész országban szinte 500 terepfegyver volt minden típus és 200 közepes és nagy tartály."
Még inkább sajnálatosabb állam volt az Egyesült Államok hadseregében. A rendszeres csapatok száma 1939-ben egy kicsit több mint 500 ezer ember volt, 89 harci divízióval, amelyek közül csak 16 páncélozott volt. Összehasonlításképpen: A Wehrmacht hadserege 170 teljes személyzettel és hatékony megosztottsággal rendelkezik.
Azonban néhány év és az Egyesült Államok, és az Egyesült Királyság, és az Egyesült Királyság észrevehetően megerősítette katonai kapacitásaikat, és 1942-ben a szakértők szerint a Szovjetunió már valódi segítséget tudott nyújtani, a keletről a német hadsereg jelentős erejét húzva nyugat.
A második front megnyitása, Sztálin kiszámítása, elsősorban az Egyesült Királyság kormánya, de Churchill ismételten tagadta a szovjet vezető különböző ürügyek alatt.
Küzdelem a Suez-csatornaért
A Közel-Kelet továbbra is prioritás volt az Egyesült Királyság számára. A brit katonai körökben a Franciaország partján való leszállás védelem nélküli kirakodása volt, amely csak a stratégiai feladatok megoldásának fő erejét elvonja.
Az 1941-es tavaszi helyzet olyan volt, hogy az Egyesült Királyság megállította az ételt. Élelmiszertermékek importálása nagy beszállítókból - Hollandia, Dánia, Franciaország és Norvégia nyilvánvaló okok miatt lehetetlennek bizonyult.
A Churchill tökéletesen tisztában van azzal, hogy meg kell őrizni a közép- és a közel-keleti kommunikációt, valamint Indiát, amely az Egyesült Királyságot biztosítaná, így a megfelelő áruk, ezért az összes erők a Suez-csatorna védelmére dobtak. A régió német fenyegetése elég nagy volt.
Nemzetes szövetségek
A második front megnyitásának kihúzására fontos oka volt a szövetségesek nézeteltérései. Megfigyelték őket az Egyesült Királyság és az Egyesült Államok között, akik megoldották geopolitikai feladataikat, de még több ellentmondást jeleztek az Egyesült Királyság és Franciaország között.
Még mielőtt az átadás Franciaország, Churchill látogatott a kormány az országban, akik kiürítették a turné, és megpróbálta, hogy inspirálja a francia, hogy továbbra is ellenállást. De ugyanakkor a miniszterelnök nem rejtette el a félelmét, hogy a francia haditengerészet bejuthat a német hadsereg kezébe, ezért azt javasolta, hogy küldje el a brit kikötőknek. Franciaország kormányából egy döntő megtagadás követte.
1940. június 16-án Churchill azt javasolta, hogy a Harmadik Köztársaság kormánya még nagyobb audamos projektje volt, amely gyakorlatilag a Nagy-Britannia és Franciaország egyesülését jelentette az utóbbiak számára. A francia úgy tekintette, mint egy befejezetlen vágy, hogy birtokba vegyen az ország telepeit.
A két szövetségesek felborulásának utolsó lépése a Kataput működése volt, amely az egész megfizethető francia flotta Anglia elfogását vagy az ellenség megsemmisítését feltételezte, hogy elkerülje az ellenséget.
Japán fenyegetés és marokkói érdek
1941 végén végrehajtott, a Japán légierő támadása az amerikai katonai bázison Pearl Harbourban, egyrészt végül az Egyesült Államok a Szovjetunió szövetségeseinek soraiba, másrészt, Megnyomta a második front megnyitását, mivel az ország erőfeszítéseit háborúban Japánnal kényszerítette. Az egész évben az amerikai hadsereg csendes katonai akciószínháza lett a csaták fő szakasza.
1942 novemberében az Egyesült Államok a Marokkó lefoglalására szolgáló fáklya tervének megvalósítását teszi ki, amely abban az időben volt az amerikai katonai-politikai körök legnagyobb érdeklődése. Feltételezték, hogy a Vichy módja, akivel az Egyesült Államok továbbra is támogatta a diplomáciai kapcsolatokat, nem ellenállna.
Tehát történt. Napok során az amerikaiak elfoglalták Marokkó nagy városait, majd később, a szövetségesekkel - Nagy-Britanniában és "Ingyenes Franciaország" -kal, az Algériában és Tunéziában sikeres támadó műveletekkel.
Személyes célok
A szovjet története gyakorlatilag egyhangúlag kifejezte azt a véleményt, hogy az angol-amerikai koalíció szándékosan késleltetett a második front megnyitásával, és arra számítva, hogy a Szovjetunió hosszú távú háborúja elveszíti a nagy hatalom állapotát. Churchill, még ígéretes katonai segítségnyújtás a Szovjetuniónak, továbbra is "Sinister Bolsevik államnak" nevezte.
A Stalin Churchillnek szóló üzenetben nagyon körülményeket ír, hogy "a székhely nem látja, hogy képesek valamit tenni ilyen méretben, hogy legalább a legkevésbé hasznot hozhassanak." Az ilyen választ valószínűleg az a tény, hogy a miniszterelnök megosztotta a Nagy-Britannia katonai-politikai köreinek véleményét, aki azt állította: "A Szovjetunió vereség, a Wehrmacht csapata - több hét múlva.
A háború törése után, amikor egy bizonyos status quo, a szövetségeseket még mindig megfigyelték a Szovjetunió frontjaiban, még mindig nem sietett a második front megnyitásához. Teljesen más gondolatokat foglaltak el: a szovjet kormány a Németország külön világába megy? A hívása intelligencia szövetségesei, a következő szavak: „A helyzet, amelyben a felek egyike sem számíthatnak gyors teljes győzelmet, minden valószínűség szerint, vezet az orosz-német megállapodás.”
Nagy-Britannia és az Egyesült Államok várandós helyzete egy dolgot jelentett: a szövetségesek érdeklődtek a Németország és a Szovjetunió gyengítésében. Csak akkor, ha a harmadik Reich bukása elkerülhetetlenné vált, bizonyos változások voltak a második front megnyitásának folyamatában.
Háború - nagy üzlet
Sok történész egy körülményt hozott egy körülmények között: Miért a német hadsereg szinte elutasította a brit leszállás visszavonulását az úgynevezett "dunkirk művelet" május 1940-én. A válasz leggyakrabban így hangzik: "Hitler megjelent a britek nem érinti."
Dr. Politikai Tudományok Vlagyimir Pavlenko úgy véli, hogy a helyzet körül az Egyesült Államokban és Nagy-Britannia csatlakozását az Európai Arena of War befolyásolta egy nagy üzleti képviselők a költségvetési Clan Rockefeller. A magnate fő célja az eurázsiai olajpiac. Ez volt Rockefeller szerint a politológus, aki létrehozta az „amerikai-brit-német Spruit - a bank a Schroeder a helyzetét a náci kormány ügynök” felelős a növekedés a német katonai autó.
Jelenleg a Hitlerian Németországot Rockefeller-nek szüksége volt. A brit és az amerikai hírszerző ügynökségek többször jelentették a Hitler eltávolításának lehetőségéről, de minden alkalommal, amikor a vezetésből érkeztek. Amint a harmadik Reich vége nyilvánvalóvá vált, semmi sem akadályozta meg az Egyesült Királyságot és az Egyesült Államokat, hogy csatlakozzanak a katonai akció európai színházához.
Nyilvánvaló, hogy Oroszország Nyugat-Európa benyújtása minden nap kevésbé és kevésbé lehetséges, és hogy hosszú ideig az ilyen beadvány egyszerűen lehetetlen.
(K. Marx, 1850)
Így 1945. május. Az európai háború vége, és ennek eredményeképpen csak az Európa kisebb és legrosszabb fele volt. A Távol-Keleten folytatott háború folytatódik, de már nyilvánvaló, hogy a Szovjetunió csak Koreára számíthat (ahogy kiderült, és nem az egész) és az északra Kínából.
Világháború elvesztette. De Sztálin rendelkezésére áll - egy hatalmas katonai autó: a soha nem látott mennyiségű és minőségi, kiváló tüzérségi, erőteljes légiközlekedés, 11,4 millió katona megkérdőjelezte a csatákban. Miért ne próbálja megkezdeni és nyerni a harmadik világháborút - egyszerűen elhelyezni, ne veszítse el a nyugati szövetséges hadseregét az óceánra, és ne ragadja meg Európa egészét (valamint a közép- és messzire)? Ezt tanácsolta Stalin Zhukov ("Lépés a Brest és a Brest").
Sok népünk - a Yaryt-sztálinistáktól, hogy ne kevésbé anti-sztálinisták - meg van győződve arról, hogy Sztálin végzetes hibát követett el, elutasította Zhukov ajánlatát.
Tedd ki. Az elfogultság vádak elkerülése érdekében a sztálin legkedvezőbb forgatókönyvétől fogjuk folytatni: az USA nem alkalmazta az atomfegyvereket a háborúban, és a Vörös Hadsereg megtartotta a rezsim iránti hűséget, és a szövetségesek ellen harcolt, mint korábban a németek ellen ( Ne feledje, mit írt a nyolcadik fejezetben).
Először is, az Egyesült Államok és Nagy-Britannia háborúja, hogy meghatározzuk, hogy elhúzódott. Valójában elérte a La Manshát, majd? A flotta uralta a tengert, a szövetségeseket, és a Sztálin veresége nem volt esélye: Hol - hol és az oroszok az anglo-szászok ellen nem harcosok. Az 1941-es japán flotta sokkal erősebb volt, mint a szovjet 1945-ben, és a háború hirtelen sztrájk a Pearl Harbour, a Fülöp-szigetek és Szingapúr. Mindazonáltal 1944 végére a "szarvak és lábak" a japán flottából maradtak (és 1945 nyarán - sem Rozhkin, sem lábak: az utolsó nagy hajó - Yamato csatahajó - 1945. április 7-én szörfözött az amerikaiak. ). A szovjet flotta nem tudta meggondolni az angol-amerikaiak tengeri erejének hirtelen fellépését: amint ismertté válik, hogy a szovjet tartályok az Európa támadójához mentek, a szövetségesek készen állnak arra, hogy feloldódjanak.
Igaz, szovjet lebegő tartályok, amelyek a további 1935-ös tesztek alapján ítélik meg, technikailag kényszeríthetik az La Mans-t (Suvorov ... öngyilkosság. 189-193. P. 189-193), de mégis úgy tűnik, nem a nehézhajó szövetséges fegyverei tűz alatt. Tehát Anglia sebezhetetlen, Amerika, különösen. Akkor mi a szigorító háború? Úgy tűnik, hogy így van.
A szovjet szárazföldi erők hatalmas fölényének hatalmas fölénye, elfelejtette a szovjet szárazföldi erők hatalmas fölényét, elfelejtette, hogy "az agresszív nemzetek a háború kezdetére készülnek, mint a békeszerződés nemzetsége" , Amellett, hogy az ilyen előny ideiglenes tényező, míg a fölény gazdasági - állandó tényező (Stalin I.v. a Szovjetunió nagy hazafias háborúján. P. 166-167). És az amerikai gazdasági potenciál feletti fölénye Sovieten hatalmas volt - egyszer tíz (több erről a könyv végén lesz).
Felejtsük el, hogy a felek enyhén, különböző kiindulási feltételek mellett helyezték el: 1940-1941. Amerika gyakorlatilag nem készült fel háborúra, míg az USSR az 1920-as és 1930-as években. Majdnem más, és nem tette meg. Elég, hogy azt mondja, hogy a tank csapatok, mint a csapatok független nemzetségét az USA-ban 1940. július 10-én állapították meg - a Wehrmacht zúzott Nyugat-Európa után; By 1941 júniusában, az egész amerikai Tank Park állt 400 autó a reménytelenül elavult struktúrák (brit és amerikai tankok a második világháború. New York, 1969. P. 11. CIET: Suvorov V. Suicide. P. 183.).
Itt van egy vizuális példa: 1941 tavaszán a Soviet és az American Delegáció a tank szakértők szinte egyidejűleg meglátogatta a német tartály növényeket. Azok és mások mindent megmutattak, hogy ebben az időben Németországban volt. És most a reakció. "Az amerikaiakat a német eredmények megdöbbentették. De a szovjet delegáció megjelent (a nehéz mérnökök addíziája és Tevosyan maga is). Mérnökeinknek nem volt szemeik a szemükről a harci autókra, és követelte az antediluvi technikát, hogy eltávolítsa, és inkább megmutatja, mit ígért - modern tartályok. A németek biztosították, hogy a legjobbak, hogy vannak. A szovjet mérnökök nem voltak hajlandók hinni "(öngyilkosság. P. 220-221). By the way, Németországban, az ország alapvetően, nem kész az elhúzódó háború, képes volt előkezelni a katonai-technikai akciócsoport a Szovjetunió csinos, hogy csökkentse a katonai-technikai akciócsoportot a Szovjetunióból. 1942-1943-ban A nehéz tartályok nehéz tartályokkal rendelkeztek. És mit kell beszélni az USA-ról, az ország a kimeríthetetlen gazdasági lehetőségekkel, tökéletesen elkészítve pontosan a háborús szigorításra?
1945-re az Egyesült Államok még mindig elmaradt a Szovjetunió mögött a tartályok összegében és minőségében, de 1940-1941-hez képest. A hátlap t\u003e sorával csökkent. Már 1943-1944-ben. Az Egyesült Államok nemcsak meglehetősen tisztességes átlagos M-4 és M-7 tartályok voltak, amelyek 25 és 32 tonna súlyúak, elülső páncélzat 85 mm, 500 liter motorral. tól től. és a 75-es, néhány és 105 mm-es szerszámok, de az M1A és M1b nehéz tartályok is, amelyek 57 és 50 tonnás súlyúak, 100 mm-es és 200 mm-es elülső páncélral (KB - 100 mm), a motorral 1000 LE-ben, amelyen egy 75 mm-es és két 37 mm-es fegyver (BSE. 1 - E ED. T. 51. P. 771-772).
Ha extrapolálja az erők arányát a jövőbe, akkor figyelembe véve a gazdasági potenciálok arányának állandó tényezőjét, nagyon lehetséges elképzelni, hogy az 1950. évi évben az év, a vezetés, meghaladja a Szovjetuniót és ebben. Ráadásul az összes legjobb szovjet tartály amerikai progenitor - amerikai tank Walter Christie; A tartály mintáját az USSR 1930 végén értékesítette (Schmelev i.p. Tanks Bt. S. 7, Meatson A. orosz W sorozat. Windsor, 1971, Zalogaa S. szovjet tankok és harci járművek a második világháborúban. P . 67; Kvóta: Jégtörő. P. 27-28; LAST KÖZTÁRSASÁG. P. 157-158. Az amerikai állam abban a pillanatban, aki nem fog harcolni bárkivel, nem követelte Christie és diákjainak zseniáját, de az életet ... és valóban, aki 1920-1930-ban hozta létre. Hatalmas katonai ereje a Szovjetuniónak? Alapvetően ugyanazok az amerikai mérnökei az amerikai technológiákon (lásd: Harrison M. szovjet termelés 1941-1945. A 20. században Oroszország átértékelését. A világ története vitatja. P. 492-501; Sutton A nemzeti öngyilkosság: Szovjetunió és sok más szerző).
Ugyanakkor nem szükséges elfelejteni: az Egyesült Államok második világháborúja nem volt annyira olyan föld, mint a tengeri és a levegő, ezért másodlagos figyelmet fordítottak a tartály konstrukciójára. Ami a flottát és a légi közlekedést illeti, senki sem egyenlő Amerikával. Az amerikai flotta, és 1941-ig, aki 1945-ben osztotta meg az első helyet, 1945-ben nem volt egyenlő (és a britek az évek során jelentősen emelkedtek).
Németország, amelyhez minden Európa dolgozott, 1941-1944-re épült. 98 000 repülőgép teljes erővel; A Szovjetunió az 1941. június 1-jétől június 30-ig, 1945. június 30-ig tartó idő alatt, az Egyesült Államok hatalmas támogatását kapta, 140 000 repülőgépet épített - teljes erővel (világtörténelem. M., 1965. T. 10. P. 427); Az Egyesült Államok, akik nem segítenek senkinek, és segítenek abban, hogy segítsenek maguknak a Lisa Lisa szerint, csak 1943-1944-ben, 182.300 repülőgépet építettek, és sok feszültség nélkül (ibid. P. 433) (még más adatok szerint is - 60 000 repülőgép 1942-ben, 125 000 repülőgépen egy 1943-ra (Utkin Lee. Franklin Roosevelt diplomáciája. P. 224).
És a légi jármű minősége megfelelő volt. Már 1943-1944-ben. A repülőgépeket 10,5-11,5 km-es mennyezetre építették (Bombarders "Repülő erőd", B-17 C és Martin B-26, Aerocker Fighter), sőt 14 km-re ("Thunderbolt"), a hatótávolságú járat 4820 km-re ("Repülő" Erőd "), 5100 km (nehéz bombázók" mariner "), végül 6400 km (súlyos bombázók" Koronado ") (BSE. 1. ED. T. 51. P. 777-778). Hasonló mennyezet készült az amerikai bombázó gyakorlatilag nem kívánatos az ellenség számára - harcosok (10 km), egy "Thunderbolt" - és anti-repülőgéppisztolyok (12 km) (nap-m. P. 26). Ami a tartományt illeti, számíthat a térképre. És ne feledje, hogy ez csak 19,431,944, messze az amerikai lehetőségek határától (az olvasási lehetőségekről szól, beszéljünk közvetlenül). A Szovjetunió 1944-1945-ben olyan módon foglalkozott, hogy károsított B-29-et a Németországban és Japánban irányított területeken, és ennek megfelelően az amerikai légi közlekedés sztrájkjaival, valamint a szovjet csapatok által foglalkoztatott háború alatt; Ezeket a repülőgépeket saját stratégiai bombázóiképítésére használták (Sokolov B. győzelem, amely sok sérülésben részt vett).
A németek, kivéve a Coventry, nem tudott az Anglia bombázásának éve elpusztítani, hogy nem kell egyetlen városot elpusztítani; Ez nem meglepő, ha úgy ítéli meg, hogy két éven belül (1940-1941) csak 58 000 tonna bombát esett Angliában; Az amerikaiak három évig (1942 tavaszától kezdve) 2,650 000 tonna bombát esett Németországba (Brekhill P. A gát busters. L, 1951. P. 47, 117, 166, 249; Goralski P. Világháború II almanach. P. 438 ; Cyt. Szoftver: Utolsó Köztársaság. S. 153; öngyilkosság. P. 250; Számítások. - DV). A különbség 45-szeres, majdnem két nagyságrenddel! 1942 óta az 1942-től az 1942-es amerikaiak megsemmisültek a német és a japán városok napjait (Köln, 1942, Hamburg, 1943), vagy akár órákig (Drezda, 1945. február, számos japán város, 1945. március, Tokyo) március 10-én, 1945. Erősebb, mint az 1923-as földrengésből).
Ami a szovjet katonai művészet fölényét illeti (és tényleg!), Mindig átmeneti. Az első hódítók először ellenezték a harcot - és Alexander Macedonian és Attila, valamint Genghis Khan, és Napóleon, és sok más rangsor kisebb. Csak soha nem volt ilyen fölény nem tartós - az áldozatok gyorsan megtudták, hogy harcoljanak, és hamarosan a háború egyenlő volt. Nincs ok arra gondolni, hogy ezúttal más lenne.
Az amerikaiak már azonban már volt az amerikaiak fölénye.
A légvédelmi védelem rendszerében, a legújabb elektronikus eszközökkel, radarokkal, és így tovább, az amerikaiak és a britek már 1940-ben, mind a Németország, mind a Szovjetunió, Mint a csoportok, ellenőrzés, menedzsment és kommunikáció. Ennek oka volt az a tény, hogy Stalin a Cybernetics "Alien Marxism Bourgeois Lzhenauka-t" kijelentette; By the way, Hitler majdnem azonnal az "idegennek a nemzeti szocializmusnak a zsidó lzhenauka által". Az eredmény a Luftwaffe veresége volt az 1940-1941-es "Anglia Battle-ben". (Bunin a zivatarra. P. 144) és az USSR élettartama az Egyesült Államokból és szövetségeseikből a modern háború legfontosabb területén. By the way, a nagy hazafias háború során a Szovjetunió 1803 radar állomást kapott Nagy-Britanniából - nem voltunk (a Zalesszki S. Lendiz drága).
Azonban a szennyeződés nem szereti a kommunikációt, nagyrészt a totalitarizmus jellegére kényszerült. Rádió - eszköz, elméletben, anti-szovjet. Meghallgathatja az "szavazás ellensége", akkor teljesen beszélhetsz egymással, lehetőség van a kémprogram-ellenségeket továbbítani. A vezetékes telefonos vezetékekkel való kommunikáció valahogy megbízhatóbb. Körülbelül ugyanazt a helyzetet a rádióvevők helyett a hátsó radiont végezték. Hitler, az úton, ebben a tekintetben irigyelt Sztálinnak, és a háború után gyűjtötték, hogy németországi egyetemes radikát végezzenek.
Csak a háború alatt, az szükségtelen Sztálinra kényszeríteni, hogy először a repülőgépeket a repülőgépeken, majd a tartályokban helyezze el. Ez az útközben csak erőteljes használatú. A Szovjetunió polgári rádiós vevői csak a népek vezetője után kezdtek termelni.
Itt van egy másik oka az 1941-es kudarcoknak, és a világ uralmának teljes küzdelmének kapcsolódó vesztesége. Mi az értelme a T-34 és KB kitűnő tartályokban, ha a kommunikáció hiánya miatt nem adták el az üzemanyagot és a kagylókat? Egy ilyen hadsereg V. Lebedev összehasonlítja az őskori gyíkot: Mount izmok, fél méteres karmok, szörnyű fangok ... és egy kis, rosszul szervezett agy (Lebedev V. Marsh Suvorov és Bunich) / Bulletin. 1998. No. 5-6). De ez az állam kényszerült - a totalitarizmus természeténél fogva.
Ugyanabban a táblázatban a sztálin és a kommunikáció szervezése alatt; A katonai közlekedési szolgáltatás (bár más okokból), és 1940 végén közel 80% -kal dolgozott a Manus rovására. Még rosszabb, a hátsó szolgáltatást szervezték. Az orvosi szolgáltatás sokat is megengedett (ibid. P. 334-336). A nagy hazafias háború éveiben mindez többé-kevésbé összhangban volt a szövetségesek kínálatának, köztük a már említett közel félmillió autó mellett, többek között 423 107 terepi telefonon, Több százezer rádióállomás és sokkal több (idézet: Utolsó Köztársaság. P. 147-148). Bizonyos információk szerint a szövetséges kommunikáció közel 100% -kal biztosította a Szovjetuniát (Sokolov B. győzelem ...).
Itt van a Stalin és a Napóleon analógia. Elutasította a gőzflotta ötletét is, elutasította a gyülekezeti rakéták használatát stb., Tehát ez nem az, hogy Roosevelt okosabb volt, mint a sztálin - ez nem tény, hogy pontosan ez volt a helyzet. De az összes hatalom koncentrációjának és egy kezében lévő összes megoldás elve az ipari, és még inkább az ipari korszakban is örül. Az egyik személy nem, akkor is, ha olyan ember, mint Stalin, minden ismert, és mindenben megérteni! És néhány kérdést is megtarthat magáról az intelligens tanácsadókról egy vagy másik számára. A Demokratikus Leader megengedheti magának, hogy tanácsadókat okosabbnak tartsák, mint maga, mivel az elnök még mindig elnököl, mivel egy nyilvános politikus, aki a szavazók számára, egy dolog, és az "okos intelligens" tanácsadó teljesen más, nem fogja a szavazók. Azonban az autokraták elvileg tanácsadókkal rendelkeznek, mint maga, nem engedhetik meg maguknak: a hatalom "szentségének" fúvása.
Az útközben, a hatóságok "szentség" természetéről. Alexander Dugin összezúzza, hogy Németországban (náci) és Oroszország (Szovjet) geopolitika nem találta meg az elismerést, ellentétben az Egyesült Államokkal és Angliával, és helyesen látja, hogy nem a Németország és Oroszország történelmi veresége utolsó oka (a geopolitika alapjai. M., 2001). De miért történt ez? Igen, pontosan azért, mert a nem demokratikus államokban a kormány úgy van szó, hogy Mr. Dougi- a "szent" karakter költséges szíve. Nem egy ember fest egy helyet, de pontosan az ellenkezője. Ezért a szempontból: egyszer kijelölt álláspont, ez azt jelenti, hogy az elme automatikusan hozzáadja a pontot. És ha igen, akkor nincs semmi ott a geopolitika az oldalról, hogy meghallgassa. Elfogadható: "Mindannyian tudjuk" vagy "van valaki ezt megtenni." És ez és durva: "Nem az elméd egy kérdés", vagy "ismeri a helyedet!" És semmi sem meglepődik az eredmények után.
Semmi sem meglepődik az "önálló állítható" sacrális "hatalom és más területeken. Igen, a vezető kihívása nem vezet mindenhez, hanem annak érdekében, hogy megtalálja a legmagasabb minta vezetőit az összes hozzászóláshoz. De elvben lehet, hogy sikerüljön egy személyben, még olyan személy is, mint Stalin? Sztálin, a parancsnok kiválasztása, többé-kevésbé - a katonai ipari vezetők kiválasztásában lehetséges. Bár volt lyukasztás. Tehát például a szovjetunió G.I. Kulik 1940-ben elrendelte a fegyverfüggőket B.L. A Vannikova 107 mm-es ágyúkat tartalmaz a 7b-mm helyett. Kulika támogatta A.A. Zhdanov. Tegye a fegyvert, majdnem másfélszeresére a nagyobb kaliberre ugyanazon a tartályon volt, elvben lehetetlen, de Stalin támogatta Zhdanov és Kulik. Ennek eredményeként a Vanchikovot letartóztatták, és egy csodát nem elnyomják (Nkrich A.m. 112 113).
De a gazdasági menedzserek kiválasztásának érzésében, általában nem mindig sikerült. A tudománymenedzsment területén egyáltalán nem sikerült - a legígéretesebb iparágak zúzódtak.
Igen, és a személyiség kultuszának légkörének kizárólagos diktátorának megteremtése nem tud nyomon követni. Sztálint kell mondani, hogy azt mondják, hogy sokkal kevesebb, mint Hitler, a Fimiam megszökött, aki a becsületében füstölt (lásd: Suvorov V. öngyilkosság. P. 75-78, 82-89, 101-103), de minden -taki nem tudott megszabadulni.
De vissza az erők megfontolásának kérdésére. Sztálin azonban numerikus fölény volt a szövetséges hadseregek felett Európában - 6 millió ellen 4,6 millió, de csak Európában. Az Egyesült Államok, Nagy-Britannia és telepek és Dominia 1945-ös földi fegyveres ereje 22,65 millió ember volt. (Számításom: Világtörténet. T. 10. P. 433-444, 524, 566 - D.V.) - lényegesen több, mint a Szovjetunió (11,4 millió), és az emberi erőforrások kimerülésének mértéke kétségtelenül, sokkal alacsonyabb volt mint a Szovjetunió.
Itt van egy kivonat a Gobbels naplóból, 1945. március 3-án, a rekord nem propaganda, és nem a közzétételre, és általában Goebbels nagy és nagyon nagyra értékeli a Szovjetunió katonai erejét (már beszéltünk róla : Suvorov ... Tisztítás. P. 3 -Twenty). De itt van az 1945. március 3-i szovjetek emberi erőforrásainak nyilvántartása: "A csapataink rendkívül jól fegyveresek, de egyre inkább szenvednek az emberek hiánya miatt. A támadó gyalogságuk a keleti régiókban fogva tartott keleti munkavállalók és lengyelek nagy részét foglalja magában. És itt semmi sem tárgyalhat. Nem tudtuk, hogyan kell megvédeni az embereket, és nem akarta. A férfiak háborúja (az utolsó köztársaság. P. 331).
A hadsereg általános ml Mózes elismerte ("igaz", 1991. július 19-én, hogy a vörös hadsereg nagy hazafias háborújának évek során 29,4 millió katonát mozgósítottak, nem számoltak azoknak, akik már ott voltak (idézett: M. P. 153) - Ez nem kevesebb, mint 35 millió. Ezek közül 1945-ben, 1112 millió. Azt hiszem, ez nem lesz nagy túlzás azt mondani, hogy egy új háborúban, ha elkezdődött, Sztálin csak a következő hívó kontingensekre számíthatott, amely 19 éves. És figyelembe véve azt a tényt, hogy az ellenfeleknek is Ázsiában kellett megjelenniük (a következő fejezetben a beszédről), a Szovjetuniónak hamarosan el kell kezdenie az ellenfeleit a számokban.
Ami a gazdasági potenciálok arányát illeti, általában, ha az 1941-1944-es Nagy-Britannia katonai termelését fogadjuk el. Egy egység esetében a német katonai termelés 0,9, szovjet - 1.4 és amerikai - 4.3 (Harrison M. szovjet katonai gyártás 1941-1945). P. 493). Más források szerint az amerikai katonai termelés kétharmada a teljes katonai termelését szövetségesek, szovjet - egyötöde, és a brit - hetede (Pozdeeva LV Land Liz a Szovjetunió: A vita folytatódik // A második világháború után. Tényleges problémák. S. 329). Ugyanakkor nem szükséges elfelejteni, hogy az amerikai gazdaság mozgósítása jelentősen alacsonyabb volt, mint a brit, nem is beszélve a német és a szovjet: az Egyesült Államok nem újjáépítette a gazdaságot a katonai úton: a termelés A háborús évek során a fogyasztási cikkek 83% -kal nőtt, míg 1944-ben a katonai termelés legmagasabb növekedése idején 700 000 munkanélküli maradt az országban (világtörténelem. T. 10. P. 434). Itt van Henrich Manna következtetése: Amerika vezette a háború viccelődését. Ha megtanította az erejüket, a világ megrázta.
Továbbá, aligha a Szovjetunió mozgósíthatja majdnem az egész képes lakosságot vagy a hadsereget vagy a katonai iparba, ha nem kapta meg a hatalmas élelmiszerellátás szövetségeseit, képes az egész hadsereget és a felét táplálni, a nyersanyagokat, a Különböző berendezések (és a hátsó és orvosi szolgálat, a kommunikáció, a modern szervezést csak az amerikai kellékeknek szervezték; inkább a már említett szövetségesek méretének méretéről, mintegy 7-8 millió emellett mobilizált köszönhetően - is ).
Szinte minden ismert tény lehetővé teszi azt a következtetést, hogy a szovjet gazdaság, mint a német, tervezett Blitzkrieg, és nem egy elhúzódó háború. Kevés emberek azon tűnődtek: Miért, hogy egy ilyen erőteljes katonai gép, a Sztálin ilyen összetett kombinációt kezdett egy "jégtörővel", ahelyett, hogy Európa mindössze meghódította volna? Igen, azért, mert félt egy elhúzódó háborútól az egész világgal!
De ez nem minden. Nyugat-Európa megszállása a szovjet csapatok és a "szocialista átalakulások" kezdete elkerülhetetlenül ellenállást okozna Európában. Emlékezzünk arra, hogy a Bandera és az "Forest Brothers" az 1939-1940-ben csatoltakra. A világ minden tájáról levágott területek ellenálltak egymással egy és fél évtizede! Ugyanez lenne - mérhetetlenül nagy léptékben - Európa-szerte csak a segítségnyújtás a szövetségesek európai ellenállása a háború feltételeiben, természetesen.
Valamilyen oknál fogva sok ellenfelem bízik abban, hogy Európában a Vörös Hadsereg virágokkal találkoznának a virágokkal, mint a Hitlertől, hanem az angol-amerikai imperialistáktól. Azokkal, akik ragaszkodnak az ilyen nézetekhez, úgy tűnik, hogy semmit sem kell megvitatni, de szükséges. A szó ismét, a Zhukov marsall személyi cipőpontja A.n. Bunin. A cselekvés 1945. január végén Lengyelországban zajlik, az Volo-Oder művelet során: "A tiszta érme-beszélgetéseket szinte a helyi lakosság szeretetére vonatkozó beszélgetéseket készítünk nekünk, először rohantunk, hogy mosolyogjunk, és így tovább. A recepció általában hideg volt. Valahogy egy barátjával a "Willis" fészekbe mentünk, és hangos zenét hallottunk, amely a nagy házból származott. Megállt, bevitt. A lengyel fiatalok elhagyták a terembe. De nem volt képes táncolni, volt egy fiatal hölgyünk, nézett ránk, mint az állatokon (170 000 kilométerre Kijev Zhukov. P. 126).
Nos, mondjuk, hogy a pólusoknak nem volt különleges alapja, hogy szeressék a Szovjetunió 1920-as és különösen 1939-ben (és egy korábbi történet is nem különbözött a kapcsolatok melegségében). De végül is Lengyelországba jöttünk, mégis a Hitler Liberátorai, és Nyugat-Európában behatolnak.
Végül a szövetségesek, domináns a tengerek és óceánok, fenyegetheti a leszállási bármely pontján partján, a Szovjetunió és az elfoglalt területek általa. Hány millió katona kellene tartani őket? Hadd emlékeztessem önöket, hogy krími háború idején, amikor a mobilitás a flotta és annak lehetőségeit leszálláshoz hadsereg partraszállást összeegyeztethetetlen alacsonyabb, mint 1940-1950, Oroszország kénytelen volt tartani a Balti-tenger partján 270.000 katonát, hogy megvédje az angol hajóraj 12-évnyi támadás a fedélzeten.
| |
Betöltés ...