Investasi malaikat. Kisah malaikat bisnis untuk startup. Bantuan profesional dalam menemukan malaikat bisnis

16.09.2014 19:46

Selamat siang, rekan-rekan terkasih! Saya senang untuk dicatat bahwa siklus saya sangat menarik bagi pembaca. Ngomong-ngomong, saya ingin mencatat bahwa jumlah komentar negatif tentang GOSZAKUPOK telah menurun secara signifikan, sebaliknya, calon peserta dalam penempatan pesanan mengajukan pertanyaan tentang manfaat Sistem Kontrak Federal, cari tahu seluk-beluk dan rahasia partisipasi di GOSTORGAH. Ketertarikan yang hidup dan banyak pertanyaan muncul oleh artikel tentang kontrak Negara dalam format 44-FZ, yang tidak mengherankan, karena topiknya sangat relevan. Sekali lagi terima kasih atas perhatian dan minat Anda, saya yakin kami akan terus mempertimbangkan topik yang sangat penting dan perlu, membahasnya dan meningkatkan profesionalisme, serta kompetensi di bidang pengadaan publik. Dengan senang hati saya mempersembahkan kepada Anda untuk pertimbangan Anda sebuah artikel baru dengan topik yang sangat penting: “Lelang. Apa itu? Instruksi untuk penggunaan ".

Mengapa saya menemukan topik ini sangat penting? Semuanya sangat sederhana - hari ini adalah prosedur yang paling dicintai dan paling diminati di 44-FZ. Berikut adalah beberapa angka untuk dipahami:

	tahun 2009	tahun 2013
Jumlah peserta terakreditasi	15 000	500 000
Jumlah lelang elektronik yang diadakan,	3 800	992 000
Volume, triliun rubel	0,005	4,2
Jumlah rata-rata aplikasi untuk satu lelang		6,7
Penghematan rata-rata	4,8%	9,5%

Kemajuan di wajah! Sekitar satu juta prosedur dilakukan hanya dalam setahun. Lebih dari 4 triliun rubel dihabiskan melalui lelang elektronik. rubel! Uang kolosal!

Keuntungan utama dari lelang elektronik:

• Kemungkinan mengajukan aplikasi untuk peserta 24 jam sehari
  dari daerah manapun
• Kesederhanaan, kejelasan, keterbukaan, kenyamanan
• Peningkatan kapasitas kontrol (kontrol otomatis)
• Anonimitas pertimbangan aplikasi, mengurangi risiko kolusi

Bagian yang diproyeksikan dari prosedur elektronik dalam TATA NEGARA - 78% dari total kuantitas.

Sekarang sedikit sejarah, ke mana kita bisa pergi tanpanya.

Dalam arti luas, konsep "pelelangan" dipahami sebagai pelelangan umum dan, oleh karena itu, penjualan barang-barang tertentu dengan syarat-syarat yang telah dinegosiasikan sebelumnya berdasarkan prinsip-prinsip persaingan (pengajuan penawaran dengan harga yang diusulkan). Dalam arti sempit, lelang adalah metode khusus pembelian barang yang digunakan pelanggan.
Asal usul lelang modern
Pelelangan memiliki sejarah tiga ratus tahun sejak pertengahan abad ke-17. Sejak saat itulah pelelangan umum Belanda pertama dimulai. Kemudian, popularitas mereka semakin kuat di Inggris, dan di Prancis, dan kemudian di mana-mana.
Awalnya, lelang adalah cara mudah dan cepat untuk menjual properti, yang biasanya tetap ada setelah kematian pemiliknya. Prototipe lelang hipotek muncul ketika diperlukan sebagai hasil dari lelang tersebut untuk mengumpulkan sejumlah uang untuk melunasi hutang.
Mode untuk pelelangan datang ke Rusia pada abad ke-18. Perhambaan yang ada pada waktu itu juga mendikte bentuk perdagangan pada masa itu: sering kali dalam "kesepakatan" seperti itu, budak dijual. Lelang pertama di Rusia (1792 dan 1793), menurut sumber dokumenter pada waktu itu, hanya menjual "gadis budak".
Lelang juga telah menyebar luas di Soviet Rusia. Dengan demikian, lelang di Leningrad memastikan penjualan sekitar 80% dari semua produk bulu.
Peristiwa penting dalam sejarah perdagangan publik di Rusia adalah 1995, ketika, sebagai bagian dari pelaksanaan dekrit presiden, lelang pinjaman-untuk-saham diadakan, yang diselenggarakan oleh Komite Negara Federasi Rusia.
Saat ini, banyak bentuk lelang dikenal, tetapi dengan munculnya era komputer, sebagian besar lelang dilakukan melalui Internet dalam sistem "on-line" dan disebut lelang terbuka dalam bentuk elektronik (OAEF).
lelang elektronik.
Undang-undang No. 44-FZ, yang mulai berlaku pada tahun 2014, menetapkan fakta bahwa lelang terbuka harus dilakukan dengan menggunakan sarana informasi elektronik; EDS diperlukan - tanda tangan digital elektronik, Internet, dan komputer. Jenis pengadaan kompetitif ini dikenal sebagai "lelang elektronik".
Dengan demikian, cara paling optimal untuk mengidentifikasi rekanan untuk pengadaan adalah dengan menyelenggarakan lelang elektronik. Setelah menganalisis UU No. 44-FZ (Pasal 24 dan 59), kami dapat menyoroti fitur-fitur berikut dari jenis perdagangan ini:

Implementasi berdasarkan sumber daya Internet resmi (situs);
... tersedianya sistem data terpadu yang memuat informasi pengadaan;
... pemenangnya adalah peserta lelang yang penawaran harga barang atau jasanya lebih rendah.

• Anonimitas aplikasi
• Penilaian non-pribadi atas tawaran lelang menurut kriteria kualitas (impersonal)
• Pembentukan protokol akhir oleh platform elektronik (otomatisasi)
• Hanya informasi harga pribadidalam protokol terakhir

Kondisi melakukan
Kondisi dasar di mana lelang dianggap mungkin adalah ketersediaan barang (jasa) yang ditawarkan untuk pembelian dalam daftar khusus yang disetujui oleh Pemerintah Federasi Rusia pada 2013 - PESANAN 31 Oktober 2013 N 2019-r. Namun, pelanggan berhak melakukan pembelian barang dan jasa yang tidak tercantum dalam daftar, juga melalui format lelang elektronik sesuka hati (Pasal 59, Bagian 3 UU No. 44-FZ). Sebenarnya, inilah mengapa kami melihat banyak sekali lelang yang dilakukan oleh pelanggan negara.
Pelelangan elektronik dianggap paling rasional untuk tujuan pembelian barang atau jasa, di mana harga kontrak menjadi faktor penentu. Dengan kata lain, harga sehubungan dengan barang-barang tersebut memainkan peran prioritas, oleh karena itu, kriteria seperti ketersediaan sumber daya keuangan, ketersediaan peralatan dan sumber daya material lainnya yang dimiliki oleh hak milik atau atas dasar hukum lain, adanya pengalaman kerja yang terkait dengan subjek kontrak tidak dipertimbangkan. , keberadaan reputasi bisnis, ketersediaan spesialis dan karyawan lain dengan tingkat keterampilan tertentu, yang disebut kriteria non-biaya.

Perhatikan bahwa lelang online (tipe terbuka) dilarang untuk dilakukan dalam kasus-kasus yang membutuhkan metode perdagangan tertutup dan ditentukan oleh UU No. 44-FZ (Pasal 84 dan Pasal 86).
Pengajuan dan pertimbangan aplikasi
Kami percaya bahwa prinsip kerja lelang elektronik patut diperhatikan: aplikasi untuk partisipasi diproses bukan oleh pelanggan barang itu sendiri, tetapi oleh operator situs, yang berfungsi sebagai platform perdagangan elektronik (ETP).
Jika, ketika mempertimbangkan aplikasi dari peserta, pelanggan menemukan informasi tertentu tidak dapat dipahami atau tidak terbaca, ia dapat meminta dokumentasi yang diperlukan. Pada saat yang sama, sekali lagi, kemungkinan seperti itu tentu harus dijabarkan dalam Peraturan Pengadaan. Tentu, ini menyangkut pengadaan yang dilakukan dalam format 223-FZ. Adapun Sistem Kontrak Federal yang diatur secara ketat, sikap terhadap aplikasi peserta jauh lebih ketat. Informasi harus dapat dimengerti dan terbaca, tidak mengandung arti yang ambigu dan dapat diandalkan. Jika tidak, permintaan lelang seperti itu akan ditolak.
Mulai berlaku pada tahun 2014, UU No. 44-FZ mengatur penegakan kontrak dalam dua cara:
... menyetor sejumlah uang;
... memberikan jaminan dari bank.

Dokumen terakhir dari yang disebutkan di atas hanya dapat diperoleh dari bank yang termasuk dalam Daftar negara khusus yang diterbitkan di situs web Kementerian Keuangan Federasi Rusia. Dan Seni. 45 Undang-Undang No. 44-FZ menentukan persyaratan bank garansi, kondisi keabsahannya, jenis dan jumlah kewajiban moneter.
Setelah mempertimbangkan bagian pertama dan kedua dari aplikasi, perlu untuk menyusun protokol yang sesuai.
Protokol akhir lelang.
Berdasarkan hasil lelang, harus ditulis protokol final lelang, yang menunjukkan data sebagai berikut:
... informasi tentang lelang dan pelanggan;
... harga kontrak maksimum (awal);
... tanggal dan waktu yang tepat berakhirnya jangka waktu pengajuan permohonan dan dimulainya lelang elektronik;
... informasi tentang peserta;
... informasi tentang pemenang lelang.
Setelah itu, dokumen ini diterbitkan pada sumber daya elektronik dalam jangka waktu yang ditentukan oleh undang-undang Federasi Rusia.
Situasi dan konflik yang ambigu.
Lelang tidak selalu mulus. Pihak-pihak yang mengambil bagian di dalamnya terkadang dihadapkan pada perdagangan yang tidak sepenuhnya jujur ​​atau hanya situasi yang dapat diperdebatkan. Tapi di sini, tentu saja, posisi saya cukup berat. Setiap peserta dalam penempatan pesanan harus dapat melindungi kepentingannya di bidang GOSTORGOV, mengetahui mekanisme dan alat untuk pelaksanaan perlindungan tersebut. Katakanlah Anda dihadapkan pada situasi yang sama selama pelelangan, Anda harus mengajukan keluhan yang sesuai dengan FAS, yang sampelnya dapat ditemukan di situs web resmi FAS (Federal Antimonopoly Service). Adalah relevan untuk mengajukan keluhan baik ketika bekerja dengan organisasi ekstra-anggaran, dan dalam kerangka lelang terbuka dan tertutup, dalam format FCC dan 223-FZ.
Kami juga menambahkan bahwa Undang-Undang No. 44-FZ (Pasal 50, Bagian 7) mengatur bahwa peserta dalam lelang elektronik dapat mengeluarkan permintaan klarifikasi dokumentasi. Alat untuk melindungi kepentingan mereka ini sangat sering diremehkan oleh peserta lelang, karena banyak yang percaya bahwa permintaan tersebut akan diabaikan atau peserta akan menerima respons yang tidak ditentukan. Ini sia-sia! Pelanggan, dengan pengecualian yang sangat jarang, menanggapi permintaan klarifikasi dan mengubah dokumentasi lelang, dan FAS kemudian diselidiki dengan pelanggar yang sangat jahat. Perhatikan bahwa permintaan dapat diajukan secara elektronik, selambat-lambatnya tiga hari sebelum batas waktu pengajuan aplikasi.

Ringkasan: masalah yang diidentifikasi sebelumnya dalam melakukan jenis pelelangan tertentu akan membantu Anda menghindari keputusan yang salah dan kerugian finansial, dan mereka mungkin terjadi di area ini dan menunggu Anda di setiap langkah. Tapi itu cerita yang sama sekali berbeda!

Terima kasih atas perhatian Anda! Sampai Lain waktu!

Apakah Anda ingin memenangkan GOSTORGES? Apakah Anda ingin melihat perusahaan Anda menjadi pemenang tender? Hubungi kami dan Anda akan belajar untuk mendapatkan lebih banyak lagi di GOSTORGA dan menjadi spesialis tender yang memenuhi syarat! Anda dapat belajar tanpa meninggalkan rumah Anda, sesuai dengan semua undang-undang yang mengatur PEMBELIAN NEGARA. Kualifikasi guru yang tinggi dan suasana yang bersahabat akan membuat pelatihan menjadi sederhana dan sangat efektif. Dalam proses pembelajaran, digunakan software terbaru, yang memungkinkan Anda melihat dengan sempurna, mendengar dengan sempurna, dan melakukan penyesuaian pada presentasi. Guru menggunakan versi terbaru dari bahan ajar Kementerian Pembangunan Ekonomi dan Layanan Antimonopoli Federal Rusia. Kursus kami memiliki rasio kepadatan material tertinggi dibandingkan dengan pusat pelatihan lainnya. Sebagai seorang profesional, Anda akan meninggalkan semua orang di belakang Anda !

Lelang, tergantung pada urutan organisasinya, adalah:

• - sukarela - dilakukan atas inisiatif pemilik barang untuk penjualan yang paling menguntungkan dari mereka;
• - wajib - mereka mengadakan pegadaian - untuk penjualan barang-barang yang dijaminkan, tetapi tidak ditebus tepat waktu, atau organisasi pemerintah untuk menjual barang-barang yang disita, tidak diklaim atau tidak dibayar.

Jenis lelang menurut skala kegiatan:

• - Nasional;
• - internasional.

Jenis lelang menurut teknologi:

• - konsonan (vokal, dengan kenaikan harga) dimulai dengan pengumuman harga minimum yang ditetapkan oleh penjual. Pembeli membuat tunjangan (surplus) untuk harga ini dengan jumlah yang tidak kurang dari minimum. Ukuran markup minimum diatur dalam aturan lelang. Jika kenaikan harga berikutnya tidak ditawarkan, dianggap dijual kepada pembeli terakhir dengan harga tertinggi. Lelang ini juga disebut bahasa Inggris;
• - tak terucapkan (bodoh) - juga dilakukan dengan kenaikan harga. Namun, setelah juru lelang mengumumkan markup minimum, pembeli setuju untuk menaikkan harga menggunakan rambu konvensional. Kemudian juru lelang mengumumkan harga baru setiap kali tanpa menyebutkan nama pembeli. Dengan cara ini, nama pembeli dirahasiakan (saat menjual perhiasan atau benda seni).

Lelang adalah:

• - dengan kenaikan harga - bisa publik atau swasta;
• - dengan penurunan harga (lelang Belanda) - harga awal diturunkan secara bertahap hingga salah satu pembeli setuju untuk membeli produk pada harga ini. Potongan harga ditetapkan di muka, paling sering digunakan untuk barang yang mudah rusak (khususnya, bunga).

Beberapa lelang dilakukan secara otomatis. Setiap kali harga ditampilkan di papan. Perubahan harga untuk kenaikan atau penurunan selama lelang ditetapkan oleh pembeli dengan menggunakan tombol listrik yang menghentikan perubahan angka di layar. Pembeli diidentifikasi oleh lampu yang menyala di tempat penawar.

Mari kita pertimbangkan beberapa jenis lelang berdasarkan sejumlah karakteristik.

Lelang dapat dibagi menjadi reguler dan non-reguler. Lelang reguler diadakan oleh perusahaan lelang khusus di tempat yang sama sekali atau beberapa kali dalam setahun, paling sering pada waktu tradisional untuk setiap lelang. Lelang tidak teratur diadakan ketika menjadi perlu untuk menjual barang yang tidak diterima pada waktu yang ditentukan dari gudang, atau barang yang tidak mungkin untuk menemukan pembeli dengan cara lain.

Penawaran di lelang dilakukan baik dengan kenaikan harga ("Lelang Inggris" - Lelang Inggris, Lelang apung), atau dengan penurunan ("Lelang Belanda" - Lelang Belanda, Lelang ke bawah, Lelang dengan harga minimum). Tawar-menawar lelang dengan kenaikan harga dapat dilakukan “dengan suara” atau dengan isyarat. Dalam kasus pertama, juru lelang mengumumkan nomor lot dan menyebutkan harga awal, bertanya: "Siapa lagi?" Pembeli menaikkan harga tidak kurang dari markup minimum (0,01-0,025% dari harga asli). Jika kenaikan harga berikutnya tidak ditawarkan, maka setelah pertanyaan tiga kali lipat: "Siapa yang lebih?" - lot dianggap terjual kepada orang yang menyebutkan harga terakhir.

Dalam tawar-menawar rahasia, pembeli memberikan tanda persetujuan kepada juru lelang untuk menaikkan harga dengan mark-up yang telah ditentukan. Juru lelang, saat mengumumkan harga baru, tidak menyebutkan nama pembeli.

Dalam Lelang Turun, juru lelang menurunkan harga dengan diskon yang telah ditentukan. Lot dibeli oleh pelanggan yang pertama mengatakan ya.

Berdasarkan sifat barang yang dijual, tiga jenis utama lelang dapat dibedakan:

Lelang barang dagangan - yang menjual karya seni, perhiasan, bulu, serta barang-barang unik yang banyak diminati.

Lelang sekuritas - pembelian dan penjualan saham, obligasi, dll.

Lelang valuta asing - di mana mata uang asing yang dapat dikonversi dijual untuk mata uang nasional.

Dalam praktek perdagangan lelang, terdapat konsep seperti lelang internasional (International Auction). Dalam perdagangan internasional, barang-barang lelang termasuk bulu, wol yang tidak dicuci, bulu, tembakau, teh, beberapa rempah-rempah, barang antik, kuda pacu, dll. Kondisi umum dari semua lelang internasional adalah tidak adanya tanggung jawab penjual atas kualitas barang yang dipamerkan untuk diperiksa. Beberapa lelang internasional menetapkan hak pembeli untuk mempercayakan (dengan biaya khusus) administrasi lelang untuk mengirimkan barang ke tempat yang ditunjukkan oleh pembeli.

Yang paling luas dalam ekonomi Rusia adalah lelang untuk penjualan perusahaan dalam proses privatisasi, lelang khusus untuk penjualan saham perusahaan yang diprivatisasi yang diubah menjadi perusahaan saham gabungan, dan untuk penjualan properti perusahaan yang bangkrut untuk penyelesaian dengan kreditur .

Lelang internet (alias "lelang online") - lelang yang diadakan melalui Internet. Tidak seperti pelelangan konvensional, pelelangan Internet diadakan dari jarak jauh (remote) dan Anda dapat berpartisipasi di dalamnya tanpa berada di tempat tertentu, dengan mengajukan penawaran melalui situs Internet atau program komputer pelelangan. Titik akhir lelang Internet, berbeda dengan lelang tradisional, ditentukan sebelumnya oleh penjual sendiri saat menempatkan barang untuk dilelang. Dalam lelang biasa, perjuangan berlanjut selama tingkat lelang naik. Di akhir lelang Internet, pembeli harus mentransfer uang ke penjual melalui transfer bank (lebih jarang - tunai, misalnya, saat menerima barang secara langsung), dan penjual harus mengirim barang ke pembeli melalui pos, sering di mana saja di negara tuan rumah atau di seluruh dunia. Batas-batas kemungkinan pengiriman barang ditunjukkan oleh penjual sendiri terlebih dahulu.

Lelang online terbesar di dunia adalah eBay, didirikan pada tahun 1995 dan dengan omset beberapa juta transaksi per hari. Lelang ini akan dibahas lebih detail pada bab ketiga. Di Rusia, lelang Molotok.ru sangat populer, di Ukraina - AUCTION.ua.

Baru-baru ini, ada kecenderungan untuk menghubungkan solusi e-commerce yang saling melengkapi. Sistem pembayaran dan solusi otorisasi pengguna ditambahkan ke sistem lelang.

Baru-baru ini, "pelelangan Skandinavia" mulai muncul di bidang lelang Internet di Rusia - ini adalah lelang online yang menawarkan barang kepada pembeli dengan harga murah (10-20% dari nilai pasar sebenarnya). Di pasar Rusia, lelang semacam itu adalah fenomena yang cukup baru, berbeda dengan Eropa. Di Inggris, lelang Swoopo.co.uk, sebelumnya dikenal sebagai Telebid.com, sangat populer. Lelang Fiksuhuuto.fi populer di Finlandia, Sendoksjon.ee di Estonia.

Lelang internet sangat populer di kalangan pengguna Internet, di mana penawaran dapat dilakukan melalui SMS dari ponsel. Munculnya lelang jenis ini telah menimbulkan sensasi di kalangan blogger internet. Di Internet, ada penentang jenis lelang ini, mengklaim bahwa apa yang disebut bot (pemain semu) digunakan di sini, yang tidak memungkinkan untuk memenangkan BANYAK sampai biaya barang yang dimainkan dilunasi oleh tawaran, dan pembela yang mengakui bahwa meskipun bot dapat digunakan di sini, pemain, bagaimanapun, peluang memenangkan item mahal untuk 10% dari biaya sangat tinggi.

Catatan dan cerita tentang partisipasi yang berhasil dan tidak berhasil dalam pelelangan, tip dan strategi tentang cara menempatkan tawaran dengan benar untuk menang semakin populer di lingkungan blogging. Di Internet berbahasa Inggris, kutukan jenis lelang ini segera meningkat menjadi saran tentang cara memenangkan lelang SMS, sampai membahas perangkat lunak terbaik untuk mengatur lelang semacam itu, membahas metode pembayaran, dan permainan menarik untuk menarik pendatang baru.

Ada 4 jenis utama lelang: langsung (Inggris), Belanda (grosir), Yankee (harga sendiri), dan terbalik.

Lelang langsung (Bahasa Inggris). Jenis lelang ini adalah yang paling umum (misalnya www. "EBay" .com). Itu dilakukan dengan penawaran terbuka dan kenaikan harga. Beginilah cara produk unik dijual, seperti barang bekas, barang koleksi, anggur, dan lainnya. Penawaran berakhir ketika periode lelang yang ditetapkan oleh penjual berakhir (dari 1 hingga 14 hari). Penawaran tidak selalu berakhir dengan penjualan. Jika harga cadangan ditetapkan (harga minimum yang disetujui oleh pemilik produk untuk menjualnya) dan tidak tercapai, maka produk tersebut tidak dijual. Dan, bagaimanapun, seringkali pada pelelangan seperti itu, para penjudi menaikkan harga dengan sangat tinggi.

lelang terbalik. Dalam lelang terbalik, pembeli mengajukan permintaan untuk barang yang diinginkan dan penjual bersaing untuk mendapatkan harga dan persyaratan terbaik (dihosting di www.Priceline.com dan www.eWanted.com).

lelang Belanda. Ini adalah lelang grosir di mana penjual dapat mendaftarkan banyak barang pada saat yang bersamaan (misalnya www.ubid.com). Dengan demikian, pembeli dapat memenuhi syarat untuk membeli banyak unit produk. Semua pembeli yang menang hanya membayar harga terendah dari tawaran yang menang. Tidak ada harga cadangan yang dapat ditempatkan di lelang Belanda.

Lelang Yankee (diskriminatif). Ciri utama lelang jenis ketiga adalah lelang tertutup dari peserta lain (berlawanan dengan bahasa Inggris atau Belanda) dan pemenang yang memberikan harga tertinggi mendapatkan barang dengan harga yang disebutkannya. Jika produknya tunggal, hanya ada satu pemenang. Tetapi jika banyak unit barang yang dipasang, maka tidak hanya yang memberi harga tertinggi yang menang, tetapi juga yang memberi harga lebih rendah. Karena tidak semua pemenang membayar dengan harga yang sama, maka lelang ini disebut “diskriminatif”. Dalam lelang seperti itu, jika ada lebih dari satu unit barang dalam lot, penawaran diurutkan dari harga tertinggi ke terendah, dan barang didistribusikan dalam urutan ini sampai akhir. Biasanya, setiap peserta hanya mengajukan satu penawaran, jadi persiapan untuk pelelangan semacam itu sangat penting. Lelang tertutup terdiri dari dua fase - periode aplikasi dan fase penentuan pemenang, ketika semua aplikasi dibuka dan pemenang ditentukan (terkadang pemenang tidak diumumkan).

Lelang pribadi atau VIP. Biasanya hanya beberapa orang terpilih yang akan berpartisipasi dan memerlukan akreditasi khusus. Taruhan diterima untuk waktu yang sangat terbatas, dan peserta tidak memiliki kesempatan untuk mengetahui ukuran dan jumlah taruhan peserta lain. Peserta hanya berhak memasang satu taruhan.

Dilihat dari hal di atas, penulis menyimpulkan bahwa topik lelang sebagai bentuk perdagangan internasional agak rumit dan menarik. Ada banyak klasifikasi menurut jenis barang yang dijual, penurunan / kenaikan harga awal, dll. Adapun lelang Internet, mereka layak mendapat perhatian khusus, seperti. merupakan bentuk baru perdagangan internasional yang menghapus batas-batas ruang dan waktu antar partisipan.

Mereka memiliki beberapa varietas, yang paling terkenal adalah sebagai berikut:

• lelang langsung (Inggris);
• lelang grosir terbalik (Belanda);
• lelang terbalik (pengurangan);
• lelang yang lebih rendah - penawaran ulang.

Lelang langsung (Inggris)

bahasa Inggris adalah lelang Dengan kenaikan harga awal, lelang ke atas (lelang bahasa Inggris).
Ketika lelang bahasa Inggris diadakan, penawar menaikkan harga per lot dari tingkat yang ditetapkan semula (harga awal minimum). masuk
penawaran diumumkan kepada publik, dan sebagai hasilnya, pemenangnya adalah peserta yang menawarkan harga maksimum pada penutupan lelang. Bergantung pada keputusan penyelenggara, proposal dapat dibuat oleh peserta dalam urutan apa pun atau secara bergantian.
Lelang langsung dapat memiliki durasi tetap (biasanya mereka menggunakan lelang elektronik yang diadakan melalui Internet), atau sampai penawaran baru berhenti diterima (akrab dengan film: "Tempatkan tawaran Anda, Tuan-tuan ... Satu-dua-tiga ... Dijual ke pria berjaket hitam!").

Dalam beberapa kasus, penjual menetapkan harga minimum ("reservasi") lot. Jika selama pelelangan harga ini tetap tidak tercapai, lot ditarik dari pelelangan.
Lelang langsung memiliki salah satu varietas, inilah yang disebut lelang Jepang - lelang terbuka dengan harga naik, di mana harga naik terus menerus dan peserta keluar satu per satu, tanpa hak untuk kembali. Namun, lelang seperti itu jarang digunakan.

Lelang grosir terbalik (Belanda)

Belanda adalah lelang Dengan harga awal yang lebih rendah, lelang penurunan (lelang Inggris Belanda, lelang harga minimum).
Dalam lelang Belanda, lelang dimulai dengan harga yang sangat tinggi dan berlanjut dengan penurunan sampai pembeli diketahui bersedia membeli pada harga yang diumumkan.
Seringkali, saat melakukan lelang terbalik, penjual dapat memasang beberapa unit produk yang sama sekaligus dengan harga lebih tinggi, dan kemudian menguranginya selangkah demi selangkah. Segera setelah peserta setuju untuk membayar harga ini, lelang berakhir.
Semua pemenang lelang, terlepas dari seberapa tinggi harga yang ditawarkan oleh mereka, pada akhir lelang semacam itu, membeli barang tersebut dengan harga terendah dari harga pemenang.

Contoh-
JIKA tiga mobil identik dilelang dan tawaran pemenang akhir adalah $ 17.000, $ 15.500 dan $ 16.000, maka ketiga mobil akan dijual dengan harga terendah dari tiga harga, yaitu $ 15.500.

Secara historis, lelang Belanda digunakan untuk menjual barang-barang yang mudah rusak (tulip, ikan segar, surat berharga, dll.) dan diadakan dengan jadwal yang sangat ketat.
Sekarang lelang Belanda paling sering digunakan untuk menjual bunga, barang bekas, serta sekuritas, objek konstruksi yang belum selesai.

Lelang terbalik - pengurangan

Pengurangan adalah kebalikannya lelang dengan penurunan harga secara bertahap.
Ketika ada lelang terbalik, pembeli sedang dalam proses pembelian sendiri menetapkan harga awal mulai, dan penjual - peserta lelang - membuat penawaran mereka, secara bertahap mengurangi harga.
Dalam hal ini, pemenangnya adalah penjual yang menawari pembeli harga terendah untuk barangnya (pekerjaan, jasa).
Saat ini, pengurangan tersebut secara aktif digunakan oleh perusahaan komersial sebagai prosedur kompetitif tambahan untuk tender. Pengurangan tersebut memberikan efek ekonomi yang maksimal karena tiga hal: pertama, efisiensi pelaksanaannya, terutama bila dilakukan secara in absentia (misalnya melalui telepon), dan kedua, meningkatkan transparansi pengadaan karena pengumuman terbuka tentang pengadaan. penawaran harga pesaing kepada semua peserta tender dan, di - ketiga, kemampuan masing-masing peserta (pemasok) untuk mengurangi biaya proposal mereka dalam jumlah yang tidak terbatas.

Lelang pengurangan - penawaran ulang

Kapan lelang untuk mengurangi tujuan utama - pengurangan sukarela penawar harga penawaran mereka selama kompetisi. Tapi pelelangan singkat tidak selalu berarti hanya persaingan harga. Seringkali cukup dibenarkan untuk melakukan penawaran ulang dalam hal isi penawaran penawar. Lelang tersebut dapat menawarkan, misalnya, persyaratan pembayaran atau pengiriman yang lebih baik, masa garansi yang lebih lama, layanan tambahan, dll. Dengan demikian, ini adalah prosedur gabungan dan penerapannya dapat lebih meningkatkan efisiensi pengadaan yang kompetitif.

Bagian: Seminar