ბიზნესი ფინანსურ ბაზარზე: საბროკერო კომპანიის გახსნა. საბროკერო სახლები არის... კლიენტების მოზიდვის ძირითადი სტრატეგიები

ფარიდ შაბაევი,
კომპანიის გენერალური დირექტორი
"ბროკერთა ალიანსი"

როდის შეიძლება გაფართოება თქვენი ბიზნეს გეგმის მიხედვით?

სანამ ბიზნეს გეგმას დაწერთ თქვენი კომპანიის გაფართოების მიზნით, დარწმუნდით, რომ ბიზნესი მზად არის მასშტაბებისთვის. ფარიდი გვირჩევს ბიზნესის შეფასებას ცხრა პარამეტრზე დაყრდნობით:

თქვენ გაქვთ ცნობადი ბრენდი, ყოველ შემთხვევაში იმ რეგიონში, სადაც მოღვაწეობთ.
სტაბილური შემოსავალი.
ბიზნეს პროცესები, ინსტრუქციები და კონტროლი მათ შესაბამისობაზე გამართულია და აღწერილია.
ხარისხის სტანდარტები: მოთხოვნები სპეციალისტების კვალიფიკაციისთვის, მომსახურების ჩამონათვალი ტარიფებით, კლიენტებთან და პარტნიორებთან მუშაობის რეგულაციები, მომსახურების მიწოდების ხელშეკრულება.
განსაზღვრული ბიზნესის განვითარების სტრატეგია სამი წლის განმავლობაში.
კარგი რეპუტაცია: ბევრი კმაყოფილი მომხმარებელი, ინტერნეტი არ არის სავსე ექსკლუზიურად უარყოფითი მიმოხილვებით თქვენი კომპანიის შესახებ.
პარტნიორი ბანკები, რომლებთანაც დადებული გაქვთ ხელშეკრულებები.
რთული ტრანზაქციების გამოცდილება: მაგალითი იპოთეკით, მაგალითი რეფინანსირებით.
პროდუქციის დიდი ხაზი: სამომხმარებლო საქონელი, იპოთეკა, ლიზინგი.

რა ღირს საკრედიტო საბროკერო ოფისის გახსნა ბიზნეს გეგმის გამოყენებით?

ფარიდი ცდილობდა გაეთვალისწინებინა საშუალო საბაზრო ფასები მთავარი ქალაქებირუსეთი. აღმოჩნდა 150 000 მანეთი. თვეში. ხარჯების დაყოფა:

ოფისი (25-30 კვ.მ.) – 20,000 რუბ. თვეში.
სამი თანამშრომლის (ორი მენეჯერი და დირექტორი) ოფიციალური ხელფასი 45000 რუბლს შეადგენს.
საგადასახადო გამოქვითვა 43%: 19,350 რუბლი.
ინტერნეტი და საკანცელარიო ნივთები: 1500 რუბლი.
რეკლამა, პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში, ინფორმაციის განახლება ვებგვერდზე: მინიმუმ 30,000 რუბლი. თვეში.
მიმდინარე ანგარიშის მოვლა და აღრიცხვის მხარდაჭერა: 3000 რუბლი.
ხარჯები საგულდაგულოდკლიენტები - 15,000 რუბლი. თვეში.
საგადასახადო გამარტივებული სისტემა 6% - 6000 რუბლი.
სატელეფონო კავშირი: 2000 რუბლი.
სავიზიტო ბარათების და სარეკლამო მასალების შეკვეთა ოფისისთვის: 3000 რუბლი.

ტრანზაქციების საშუალო გადასახადი

ზემოთ ჩვენ დავწერეთ დიდი პროდუქტის ხაზის შესახებ. ფარიდი კლიენტებს შვიდ სერვისს სთავაზობს. თითოეულზე მან გამოითვალა საშუალო გადასახადი.

სერვისი	საშუალო თანხა რუბლებში	საბროკერო საკომისიო პროცენტებში და რუბლებში
სამომხმარებლო სესხი	500 ათასი	10% = 50 ათასი
იპოთეკა	2,5 მილიონი	3% = 75 ათასი
უძრავი ქონებით უზრუნველყოფილი სესხი	3 მილიონი	5% = 150 ათასი
სესხი სახლის მშენებლობისთვის	4 მილიონი	5% = 200 ათასი
დახმარება ლიზინგით	4 მილიონი	3% იხდის კლიენტს = 120 ათასი და 1% სალიზინგო კომპანია = 40 ათასი სულ: 160 ათასი.
კლიენტის გამარტივებული საკრედიტო და ფინანსური ანალიზი (UCFA): 4 საკრედიტო ანგარიში (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) და FSSP)	2,5 ათასი	საბროკერო ხარჯები 1000, მოგება 1500
კლიენტის სრული საკრედიტო და ფინანსური ანალიზი (PCFA): 4 ანგარიში, TsKKI, SPARK ბიზნეს სერტიფიკატი, SB შემოწმება	5 ათასი	საბროკერო ხარჯები 1500, მოგება 3500
სამომხმარებლო სესხებისა და საკრედიტო ბარათების რეფინანსირება	500 ათასი	კლიენტი იხდის 10% = 50 ათასი და სადაზღვევო ანაზღაურება 20% = 10 ათასი. სულ: 60 ათასი

ტრანზაქციის გეგმა თითო თანამშრომელზე

ფარიდის კომპანიაში მენეჯერების ბონუსები დამოკიდებულია შემოსავლის გეგმაზე. რაც უფრო მაღალია შემოსავალი, მით მეტია ბონუსის ნაწილის პროცენტი. ბონუსების გადახდა ასევე ხდება საკრედიტო და ფინანსური ანალიზის საფუძველზე.

შემოსავლის გეგმები:
მინიმალური შემოსავლის გეგმა 150 ათასი რუბლია. მენეჯერი იღებს ამ თანხის 10%-ს.
საშუალო გეგმა: 151 ათასიდან 300 ათასამდე ბონუსი 12,5%.
მაქსიმალური გეგმა: 301 ათასიდან ბონუსი 15%.

საკრედიტო და ფინანსური ანალიზის გეგმები:
10 UKFA. ბონუსი 500 რუბლი თითოეული UKFA-დან.
5 PKFA. ბონუსი 1000 რუბლი თითოეული PKFA-სთვის.

წმინდა მოგება თვეში

გამოვთვალოთ შემოსავალი და გამოვაკლოთ ფიქსირებული ხარჯები.

Წმინდა მოგება
400 ათასი (მინიმალური გეგმა) – 150 ათასი (სავალდებულო ხარჯები) – 50 ათასი (ბონუსები და პრემიები თანამშრომლებზე) = 200 ათასი წმინდა მოგება.

დარწმუნდით, რომ თქვენი მოგების მინიმუმ 15-20% გამოყავით სარეზერვო ფონდში ფორსმაჟორული სიტუაციებისა და მწირი თვეებისთვის.

რა ღირს ფრენჩაიზის ოფისის გახსნა?

ფრენჩაიზის ოფისების გახსნამდე თქვენ უნდა „შეფუთოთ“ სწორედ ეს ფრენჩაიზია: აღწეროთ პროდუქტები, ბიზნეს პროცესები, მარკეტინგული აქტივობები; მოამზადოს სასწავლო მასალები ფრენჩაიზებისთვის და განავითაროს სარეკლამო განლაგება. ამ ყველაფერს ფული სჭირდება. ფარიდმა 200 ათასი მანეთი დახარჯა ფრენჩაიზის შეფუთვაზე. თუ მარკეტინგულ სააგენტოს მიმართავთ შეფუთვისთვის, ფასი გაიზრდება 700 ათას რუბლამდე.

შემდეგი ეტაპი არის ფრენჩაიზის ოფისების გახსნა. ეს ასევე მოითხოვს ხარჯებს:

30000 რუბლი. თვეში - ანაზღაურება თანამშრომლისთვის, რომელიც მართავს კომპანიის ოფისს
20,000 რუბლის გადახდა სპეციალისტს, რომელიც ჩაატარებს ტრენინგს
30,000 რუბლი ახალი სარეკლამო სადესანტო გვერდების შექმნა თქვენს საფუძველზე
10,000 რუბლის შექმნა და სარეკლამო კამპანიების დაყენება რეგიონში
ფრენჩაიზის მიმღებთა ყოფნა.
200 აბონენტის 20000 რუბლის შეძენა იწვევს ოფისის დაწყებას
25,000 რუბლი ბრენდის წიგნის შემუშავება პარტნიორის სახელით.
23,400 რუბლი გადასახადის გამარტივებული საგადასახადო სისტემა 6% ფრენჩაიზის გაყიდვიდან

სულ: 158,400 რუბლი.

ფრენჩაიზის მოგება

ფარიდმა გაყიდა ფრენჩაიზია "პაკეტებში". ყველაზე იაფი ღირდა 390 ათასი რუბლი. ჩვენ ვაკლებთ 158,4 ათას რუბლს. ხარჯები და მიიღეთ 138,4 ათასი წმინდა მოგება ერთი ფრანჩაიზიდან. ფრენჩაიზის ოფისის ამოქმედების ვადა არის 1 თვე.
ჰონორარი: პირველი სამი თვე არის საშეღავათო პერიოდი, შემდეგ 20-30 ათასი რუბლი. ყოველთვიურად.

ოფისი ან ფრენჩაიზია

საკრედიტო ბროკერის ბიზნესის გაფართოების ორი მოდელია ახალი ოფისების გახსნა ან ფრენჩაიზის გაყიდვა. ფარიდმა სცადა ორივე ვარიანტი და დაადგინა თითოეულის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ოფისი
Დადებითი:
თქვენ თავად ირჩევთ თანამშრომლებს ან აკონტროლებთ მათ არჩევანს. დარწმუნებული ხართ, რომ თანამშრომლები მაინც ადეკვატური არიან.
სრულად აკონტროლეთ თქვენი ფინანსები
აკონტროლეთ საოფისე მუშაობის ხარისხი
ფინანსური ზარალის რისკის აღმოფხვრა.
თანმიმდევრულობა კომპანიის თითოეული თანამშრომლის ქმედებებში.
დამატებითი მოგება: მთელი მოგება რჩება კომპანიასთან და არა ფრენჩაიზის მიმღებთან.

მინუსები:
დამატებითი ხარჯები და რისკები
დროის ხარჯები. კომპანიის სათაო ოფისის მართვას თვენახევარი-ორი თვე მოგიწევთ.

ფრანშიზა
Დადებითი:
დამატებითი მოგება ფრენჩაიზის გაყიდვიდან.
ყოველთვიური ჰონორარი.
ბიზნესის მასშტაბირება. გეოგრაფიული გაფართოება
კომპანიის ყოფნა.
კომპანიის იმიჯის და ბრენდის ცნობადობის გაზრდა.
ახალი გაყიდვების არხები, ახალი პერსპექტიული პარტნიორები.
ფასდაკლებები პარტნიორების სერვისებზე.

მინუსები:
არაკეთილსინდისიერი ფრენჩაიზის მფლობელი, რომელიც მოულოდნელად მიატოვებს დადგენილ სტანდარტებს და იწყებს მუშაობას საკუთარის მიხედვით. ეს სავსეა რეპუტაციის რისკებით მთელი ბრენდისთვის.
ადგილზე ფრენჩაიზის მიმღებთა მუშაობაზე კონტროლის ნაკლებობა. მუდმივი უკუკავშირის ნაკლებობა.
ფრენჩაიზის მიმღები წყვეტს ჰონორარის გადახდას, ხოლო აგრძელებს მუშაობას თქვენი ბრენდის ქვეშ.

”ფრენჩაიზის მინუსების ბოლო წერტილი ჩვენია პირადი გამოცდილება. ჩვენ გავყიდეთ ფრენჩაიზია სამარადან მეწარმეს: გადავეცით ყველა მასალა, მოვამზადეთ და მოვიყვანეთ კლიენტები. როდესაც ჰონორარის ვადა დადგა, გადახდა არ მიიღეს. რამდენიმე თვის განმავლობაში ფრენჩაიზის მიმღები უარს ამბობდა ჰონორარის გადახდაზე. ჩვენ ვთხოვეთ, ჩვენი ბრენდის ქვეშ მყოფი ოფისი დაეხურა და შევთავაზეთ, რომ თავისთვის ემუშავა. საპასუხოდ, საარბიტრაჟო სასამართლოდან მივიღეთ წერილი „უსაფუძვლო გამდიდრების შესახებ“. ფრენჩაიზის მიმღებმა სარჩელი შეიტანა ჩვენს წინააღმდეგ ფრენჩაიზის თანხის დაბრუნების მოთხოვნით. შეგებებული სარჩელი შევიტანეთ. ახლა ვუჩივლით“.

P.S.
EBK სისტემის სერვისი სთავაზობს საკრედიტო ბროკერებს კლიენტებს სესხებზე და კრედიტის შემოწმების ინსტრუმენტებზე.

საბროკერო საქმიანობა ფართოდ არის გავრცელებული ევროპასა და ამერიკაში. რუსებს აქვთ ფინანსური განათლების დაბალი დონე და იშვიათად სარგებლობენ საბროკერო კომპანიების მომსახურებით. თუმცა, ანალიტიკოსები ფინანსურ ბაზრებზე ინტერესის ზრდას ვარაუდობენ, ამიტომ ბიზნეს იდეა გაიხსნება საბროკერო კომპანიაპერსპექტიულია. განხორციელების წინაპირობაა საჭირო ცოდნის არსებობა ან მაღალი ხარისხის ბროკერების მოზიდვის უნარი, რომლებიც შეასრულებენ ყველა სამუშაოს. ამას ასევე დასჭირდება მნიშვნელოვანი საწყისი ინვესტიცია.

საბროკერო საქმიანობის არსი

ბროკერი არის ფინანსური სპეციალისტი, რომელიც ახორციელებს გარიგებებს საფონდო ბაზარზეკლიენტების ფულით მოგების მისაღებად. სახსრების განკარგვის საფუძველია ნდობის მართვა. ბროკერი იყენებს ყველა შესაძლო ფინანსურ ინსტრუმენტს და ინვესტირებას ახდენს ფასიან ქაღალდებში. ბროკერის შემოსავალი მითითებულია მთლიანი მოგების პროცენტულად ან განისაზღვრება ფიქსირებული თანხით.

მაქსიმალურ მომგებიანობასთან ერთად, საბროკერო ბიზნესს აქვს მაღალი რისკები:

• ბაზრის პროგნოზირებადობა ძვირფასი ქაღალდებიფარდობითია, რყევები დამოკიდებულია მსოფლიოში მიმდინარე მოვლენებზე. ზოგიერთმა ინციდენტმა შეიძლება გამოიწვიოს კოლაფსი, გაცვლითი კურსის და აქციების ფასების უპრეცედენტო ზრდა.
• წარმატებული საბროკერო ბიზნესი შესაძლებელია ანალიტიკის, სიახლეების და სტატისტიკის მუდმივი მონიტორინგით. შეუმჩნევლად მნიშვნელოვანი მოვლენაშეიძლება გამოიწვიოს დანაკარგები.
• საბროკერო ბიზნესი რთული და საპასუხისმგებლოა. ბაზარზე ტრანზაქციების განსახორციელებლად საჭიროა რეკომენდაციები სპეციალიზებული სააგენტოებიდან, რომლებიც აკონტროლებენ ფინანსურ ბაზრებს. ბროკერი მუდმივად ახორციელებს ბაზრების, ვალუტის კურსების, მიკრო და მაკროეკონომიკური ფაქტორების დინამიკის დამოუკიდებელ ანალიზს.

ბიზნესის დაწყების შესაძლო ფორმები

საბროკერო ბიზნესის ორგანიზებისთვის საფონდო ბირჟაზე პირდაპირი წვდომით, საჭირო იქნება მნიშვნელოვანი ინვესტიციები - მინიმუმ 10 მილიონი რუბლი, უზრუნველყოფილი იქნება დამატებითი სარეკლამო ბიუჯეტი. კომპანიები, რომლებსაც აქვთ პირდაპირი წვდომა ბაზარზე, იქმნება დიდი კრედიტის საფუძველზე, ფინანსური ორგანიზაციები. ახალბედა ბროკერს შეუძლია ფულის გამომუშავება მსხვილი საბროკერო კომპანიებისთვის კლიენტების მოძიებით. ყოველი ახალი კლიენტის საკომისიო არის $100-150.

საბროკერო ბიზნესის ყველაზე პოპულარული ფორმაა სუბბროკერი - მუშაობა მსხვილი უცხოური საბროკერო კომპანიის ხელმძღვანელობით. გამოდის 2 ტიპის:

ახალი კომპანია რეგისტრირებულია როგორც უცხოელი პარტნიორის რეგიონალური წარმომადგენლობა მის რეგიონში. კომპანიის კომპეტენცია მოიცავს ხელშეკრულებების შედგენას, კლიენტებთან მუშაობას, ანგარიშების გახსნას და კლიენტის სახსრების გადარიცხვას მშობელი კომპანიის ანგარიშებზე. წარმომადგენლობითი ოფისი იღებს მოგებას თავისი კლიენტების ყველა გარიგებიდან, რაც მნიშვნელოვნად აღემატება სააგენტოს საფასურს.

მშობელ კომპანიასთან იდება ხელშეკრულება სუბბროკერზე, რომელიც საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ დამოუკიდებელი საქმიანობა საფონდო ბირჟაზე, მოამზადოთ ტრეიდერები და შექმნათ საკუთარი ბრენდი უცხოური საბროკერო კომპანიის ეგიდით. ბიზნესის მფლობელი იყენებს მზა ბიზნეს მოდელს, კარგად დაწინაურებულ ბრენდს და უხდის საკომისიოს დედა კომპანიას.

შესაძლებელია მაქსიმალური მოგების მიღება სუბბროკერული ხელშეკრულებით ბიზნესის გახსნით, მაგრამ თავდაპირველი ინვესტიცია მაქსიმალურად იქნება საჭირო.

ბიზნესის რეგისტრაცია, ლიცენზირება

საკუთარი კომპანიის რეგისტრაცია უფრო რთულია, ვიდრე აგენტად მუშაობა, პროცესი რეგულირდება ფედერალური სამსახურის ბრძანებით. საბროკერო კომპანიის გახსნამდე უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც ინდმეწარმე, შპს ან სს.

რეკომენდებულია იურიდიული პირის, შპს, სს-ის გახსნა, რომელიც საშუალებას მისცემს გაკოტრების შემთხვევაში პასუხისმგებელი იყოს კომპანიის დავალიანებაზე დამფუძნებლების მიერ შეტანილი კაპიტალის ფარგლებში. ინდივიდუალური მეწარმეპასუხისმგებლობა უნდა დაეკისროს ყველა საკუთრებაში არსებულ ქონებას.

საბროკერო ბიზნესი ლიცენზირებულია ფინანსური ბაზრების ფედერალური სამსახურის მიერ ფედერალური კანონი 1996 წლის 22 აპრილის No39-FZ. ლიცენზია გაიცემა ერთხელ, მინიმუმ 10 მილიონი რუბლის საკუთარი სახსრების ხელმისაწვდომობის პირობით, სერტიფიცირებული თანამშრომლებისთვის, ტექნიკური მხარდაჭერა, ბიზნეს ბუღალტერია. ლიცენზიის მისაღებად სახელმწიფო მოსაკრებლების ღირებულებაა 1,3 ათასი რუბლი, გაცემის ვადა 30 დღეა. ყველაზე ხშირად გაცემული ლიცენზიებია სადილერო საქმიანობისა და ფასიანი ქაღალდების მართვის საქმიანობისთვის.

ოფისის, ტექნიკური აღჭურვილობის შერჩევა

ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია კლიენტების ნდობაზე, ამიტომ მნიშვნელოვანია აირჩიოს ფართო, ნათელი ოთახი 50 მ2-ზე მეტი ფართობით, მისაღები და ოფისით. დეკორაცია დაცულია მკაცრ ფერებში, გამოყენებულია ძვირადღირებული ავეჯი და აქსესუარები, დამონტაჟებულია კლიმატკონტროლის სისტემა.

სტანდარტული კომუნიკაციების გარდა, საჭიროა სატელეფონო კავშირი და უწყვეტი მაღალსიჩქარიანი ინტერნეტი. შენობის დაქირავება 30 ათასი რუბლიდან არის.

დაგჭირდებათ თანამედროვე, საიმედო კომპიუტერული ტექნიკა, დაგჭირდებათ ფართოფორმატიანი მონიტორი. ტრანზაქციების წარმატება დამოკიდებულია კომპიუტერისა და ინტერნეტის სიჩქარეზე. კომპიუტერის ღირებულება ერთი სამუშაო ადგილისთვის არის 70 ათასი რუბლიდან. გარდა ამისა, დაგჭირდებათ პრინტერი, ფაქსი, სკანერი, ქსეროქსი, რომელიც დასჭირდება 150-200 ათასი რუბლი.

საბროკერო ბიზნეს პროგრამული უზრუნველყოფა

საფონდო ბირჟაზე ბიზნესი ხორციელდება საინფორმაციო და სავაჭრო პლატფორმებზე. საბროკერო კომპანიებს შორის ყველაზე პოპულარულია MetaTrader4. უპირატესობებია:

• მორგებული ინდიკატორები, მრჩევლები, სკრიპტები.
• შეკვეთები სრულდება უმოკლეს დროში.
• ტრანზაქციების შესახებ ინფორმაციის არგავრცელება.
• შეტყობინება სისტემის და სავაჭრო მოვლენების შესახებ.
• ბაზრის შეტყობინებების მხარდაჭერა (გაფრთხილებები).

ლიცენზირებული ვერსიის ღირებულება დაახლოებით $15 ათასია. MetaTrader4 არ საჭიროებს რაიმე დამხმარე პროგრამას მუშაობისთვის. პროგრამული უზრუნველყოფა.

მოძებნეთ კლიენტები

საბროკერო ბიზნესი გამიზნულია მდიდრებისთვის პირებიყოველთვიურად 1 ათას დოლარზე მეტი შემოსავალით, იურიდიული პირებივისაც სურს ფულის გამომუშავება დროებით უფასოდ ფულიოჰ. თანამშრომლობის ორი ვარიანტი არსებობს:

• თავად კლიენტები არიან საფონდო ბირჟის მონაწილეები, საბროკერო კომპანია ახორციელებს ოპერაციებს საკომისიოს სანაცვლოდ.
• ფიდუციარული მენეჯმენტის უფლების მქონე კლიენტები საბროკერო კომპანიას შესაძლებლობას აძლევენ, მათი სახელით საფონდო ბირჟაზე ტრანზაქციები განახორციელონ საკომისიოს სანაცვლოდ.

საბროკერო ბიზნესის დაწყებას გეგმავენ 20 კლიენტთან თანამშრომლობას. კომპანიის გაფართოებისა და ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად საჭიროა სარეკლამო კამპანია, რომელიც ორიენტირებულია სამიზნე ჯგუფებზე. სავალდებულოა შექმნათ საკუთარი ვებგვერდი, სადაც აღწერილი იქნება საბროკერო კომპანიის უპირატესობები, თანამშრომლობის პერსპექტიული ვარიანტები, ყველაფერი ხელმისაწვდომი სერვისები. შესაძლებელია გყავდეთ რამდენიმე რეპუტაციის მქონე კლიენტი, მიიღოთ დიდი შემოსავალი მინიმალური რაოდენობის ტრანზაქციებით, ან მოემსახუროთ ბევრ კლიენტს, თითოეული ტრანზაქციის ღირებულება არ აღემატებოდეს საშუალოს.

ბიზნესის ანაზღაურება

საბროკერო ბიზნესი მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს, გახსნისთანავე მინიმუმ 10 მილიონი რუბლი, მუდმივი ინვესტიციები სარეკლამო კამპანიაში და ოფისის მოვლა. საბროკერო ოპერაციების მომგებიანობის შეფასება რთულია, სხვადასხვა ოპერაციებს მოაქვს ტრანზაქციის ღირებულების პროცენტი. მაშინაც კი, თუ შედეგი წამგებიანია, ბროკერი იღებს თავის ჯილდოს, ამიტომ დასრულებული ტრანზაქციების ხელმისაწვდომობა მნიშვნელოვანია.

დამატებითი შემოსავლის მიღება შესაძლებელია კლიენტებს საბროკერო საფუძვლების სწავლებით. ბევრი კომპანია 50%-ზე მეტს იღებს სემინარებიდან და ტრენინგებიდან. საფონდო ბირჟაზე აქტიური აქტივობით, შესაძლებელია ბიზნესის ანაზღაურება 3-4 თვეში, წლიური შემოსავალი შეიძლება იყოს 2 მილიონი რუბლიდან.

საბროკერო ბიზნესი ძალიან მომგებიანია მაღალი დონერისკი. ბიზნესის გასახსნელად აუცილებელია საფონდო ბირჟაზე წარმატებული მუშაობის სპეციალიზებული ცოდნა და გამოცდილება. ინვესტიციის მომგებიანობა და ანაზღაურება პირდაპირ არის დამოკიდებული განხორციელებული საბროკერო ოპერაციების რაოდენობაზე.

ფორსმაჟორი და აშკარა თაღლითობა FOREX-ის სერვისების ბაზარზე არანაირად არ ამცირებს დსთ-ს ქვეყნების კლიენტების თვალში ურეცეპტო ბაზრების პოპულარობასა და აქტუალობას. რუსეთისა და უკრაინის მოქალაქეები განაგრძობენ მაღალი რისკის ინსტრუმენტებს მთავარ საინვესტიციო იდეად და mmgp.ru მაინც ოთხჯერ უფრო პოპულარული რჩება ვიდრე smart-lab.ru ფორუმი (რუსეთში Alexa Rank-ის მონაცემებით).

მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას და ყოველწლიურად უფრო და უფრო მეტი ახალი ბროკერი იბადება, რომელთა განვითარებას ფაქტიურად ბევრი ინვესტორი პირდაპირ ეთერში უყურებს. ისეთი პროექტები, რომლებმაც პოპულარობა მოიპოვეს Ბოლო დროსდაბადებამდეც კი, მოიცავს PrivateFX, Gerchik&Co და ICE FX.

რატომღაც, ზოგიერთი კომპანიის დამფუძნებლების წვლილი ზოგჯერ გადაჭარბებულია უკვე გახსნის ეტაპზე და ბოლოს ხშირად ვიღებთ არააღსანიშნავი კიდევ ერთი დილინგის ცენტრს. რა ღირს ასეთი ოფისის ორგანიზება და მართლა ასეთი მაღალია თუ არა ახალი ბროკერის გახსნის ხარჯები?

• Კომპანიის რეგისტრაცია;
• საბანკო ანგარიშის გახსნა;
• ლიკვიდობის პროვაიდერები;
• ვებსაიტის შექმნა და სხვა ხარჯები;
• დასკვნა.

ბროკერის რეგისტრაცია

მე ვმართავ ამ ბლოგს 6 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. მთელი ამ ხნის განმავლობაში მე რეგულარულად ვაქვეყნებ ანგარიშებს ჩემი ინვესტიციების შედეგების შესახებ. ახლა საჯარო ინვესტიციების პორტფელი 1,000,000 რუბლს აღემატება.

სპეციალურად მკითხველებისთვის, მე შევიმუშავე Lazy Investor Course, რომელშიც ეტაპობრივად ვაჩვენე, თუ როგორ მოაწესრიგოთ თქვენი პირადი ფინანსები და ეფექტურად ჩადოთ თქვენი დანაზოგი ათეულობით აქტივში. ყველა მკითხველს ვურჩევ, რომ გაიაროს ტრენინგის პირველი კვირა მაინც (ეს უფასოა).

მოდით ჩამოვყოთ ასეთი პოპულარული ბიზნესის ორგანიზების ხარჯები, რამდენიმე ვარაუდით. პირველი პუნქტი აღმასრულებელი დირექტორის არჩევის შემდეგ (მოდით, მისი ხელფასი თვეში 1000 დოლარად განვსაზღვროთ) ბროკერის მფლობელისთვის იქნება მშობელი კომპანიის შექმნა და მისი გაერთიანება. ჩვენ დავტოვებთ ცივილიზებულ იურისდიქციებს, როგორიცაა აშშ, დიდი ბრიტანეთი და ავსტრალია, როგორც ძვირადღირებული, უსარგებლო წამოწყება. ცივილიზებული იურისდიქციები არ არის შესაფერისი ადგილობრივი ინვესტორებისთვის, ხელს უშლის ჩვეულებრივი PAMM და LAMM ნდობის მართვის სქემების არსებობას და ზღუდავს სახსრების დეპონირებისა და გატანის მეთოდებს. როგორც ჩანს, კვიპროსი ერთგვარი შუალედური ვარიანტია, მაგრამ კარიბის ზღვის ოფშორები შემოქმედისთვის გაცილებით მშვიდი და საინტერესოა.

როგორც მთავარს, გამოვიყენებ ინფორმაციას საერთაშორისო სამართლის კომპანია Heritage Group-ის ვებგვერდიდან (heritage-offshore.com). ეს არის ჩვეულებრივი შუამავალი რუსულენოვან კლიენტებსა და ადგილობრივ რეგისტრატორებს შორის, შეუმჩნეველი. ყველაზე დიდი ასეთი სერვისი RuNet-ში არის offshorewealth.info. თუმცა, უახლესი სერვისის ინფორმაცია კომპლექსურად არის სტრუქტურირებული და მომსახურების ფასები ოდნავ განსხვავდება.

ბრიტანეთის ვირჯინიის კუნძულები არის ოფშორული ბიზნესის მთავარი ნავსადგური. ზოგიერთ ინდუსტრიაში აქ რეგისტრირებულია მსოფლიოს კომპანიების 60%-მდე. საზღვარგარეთ, BVI არის ყველაზე სავარაუდო არჩევანი ახალი ბროკერისთვის, ყველაზე მეტად შიდა ფესვების მქონე კომპანიებს შორის ნათელი მაგალითიემსახურება როგორც FIBO ბროკერს. თუმცა ეს იურისდიქცია არც თუ ისე პოპულარულია პოსტსაბჭოთა სივრცეში.

სენტ ვინსენტი და გრენადინები უფრო ცნობილი და პოპულარული ვარიანტია, მეტწილად სახელმწიფოს ტერიტორიაზე ფსევდორეგულატორების არსებობის გამო. სინამდვილეში, ამ იურისდიქციაში შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი ფურცელი ათას დოლარად, რაც არ არის ტვირთი ბროკერის ორგანიზატორებისთვის. ამ გზას გაჰყვა „ამარკეტები“ და „ალპარი“-საც აქვს სტრუქტურა მითითებულ ოფშორში რეგისტრირებული კომპანიების ჯგუფში.

ზოგადად, ალპარიმ თავისი სწრაფი საქმიანობის დროს მოახერხა უმეტესობის ფინანსური რეგულაციების გამოცდა ცნობილი ქვეყნები. დღეს ისინი ბელიზში არიან სტრუქტურული ქვედანაყოფი. ბელიზი არ არის მხოლოდ ყველაზე იაფი ვარიანტი ინკორპორაციისთვის, ის ასევე ყველაზე ლოიალურია კომპანიის მფლობელების მიმართ. განსაცდელებიდა სამართალწარმოება, მეტ-ნაკლებად ღირსეული ფინანსური ლიცენზიის მოპოვების ყველაზე მარტივი ვარიანტი.

თუ უბრალო კომპანია ბელიზში 1549 დოლარი ღირს, მაშინ დახვეწილ ბროკერებს, რომლებსაც აქვთ ერთი კომპანია, მოუწევთ 26,724 დოლარის დახარჯვა (საბანკო ანგარიშის გახსნის ჩათვლით). გარდა ამისა, ლიცენზირებული კომპანიის შენარჩუნების წლიური ხარჯები, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვნად მაღალი იქნება.

საბანკო ანგარიშის გახსნა

მეორე პუნქტი ბროკერის ორგანიზების თვალსაზრისით იქნება საბანკო ანგარიშის გახსნა. ეს პუნქტი მნიშვნელოვანია როგორც კლიენტებთან უშუალო მუშაობისას, ასევე ელექტრონულ გადახდის სისტემებთან თანამშრომლობისას.

საბანკო ანგარიში არ უნდა გაიხსნას იმავე იურისდიქციაში, სადაც კომპანია დარეგისტრირდა. უფრო მეტიც, საზღვარგარეთის ბანკებთან დოკუმენტაციამ, ენობრივ ბარიერთან ერთად, შეიძლება მნიშვნელოვნად გაართულოს ბიზნესის ფუნქციონირება.

FOREX ბროკერების უმეტესობა ხსნის ანგარიშებს მეგობარ ბალტიისპირეთის ქვეყნებში. განსაკუთრებით პოპულარულია ლატვიური ბანკები Rietumu და Norvik. ანგარიშის გახსნის ღირებულება იქნება $499, პლუს დოკუმენტების მართვისა და დოკუმენტების აპოსტილის ხარჯები, რომლებიც იშვიათად აღემატება $250-ს. გარდა ამისა, მოგიწევთ დამატებითი პირადი მიმდინარე საბანკო ანგარიში, რათა გამოიტანოთ მოგება ფორმაში.

ლიკვიდობის პროვაიდერები

ამრიგად, ჩვენ ვიღებთ მზა კომპანიას საბანკო ანგარიშით, რომელიც მზად არის მიიღოს გადახდები კლიენტებისგან. მაგრამ შეუძლიათ თუ არა მათ ვაჭრობის დაწყება? ჩვენ გვჭირდება ლიკვიდობის პროვაიდერები, რომლებთანაც შეგვიძლია ვითანამშრომლოთ ორი გზით.

პირველი გზა. თეთრი ლეიბლის პარტნიორობა სანდო ბროკერთან დაბალი სპრედებით. ბროკერების უმეტესობას აქვს ასეთი პროგრამები. შესვლა შეიძლება უფასო იყოს; კონტრაქტების ფოსტისა და აპოსტილის ღირებულება აიღება წინა აბზაცის ანალოგიით ($250).

მეორე გზა. დამოუკიდებელი ბრენდი დამოუკიდებელი გასასვლელიბანკებს, კონსორციუმებს ან ლიკვიდურობის აგრეგატორებს. ამ შემთხვევაში ყველაზე მნიშვნელოვანი არის სავაჭრო ტერმინალის დამოუკიდებლად შეძენისა და შენარჩუნების აუცილებლობა. ნაგულისხმევად, დაგჭირდებათ და მოგიწევთ მჭიდრო კომუნიკაცია MetaQuotes Software Corp. სავაჭრო ტერმინალის ღირებულება, შეძენილი კომპონენტების მიხედვით, 50-დან 150 ათას აშშ დოლარამდე მერყეობს. ტექნიკური ხარჯები - მინიმუმ 10 ათასი დოლარი წელიწადში. აქვე დავამატოთ იგივე საფოსტო ხარჯები 250 დოლარი.

პრიორიტეტის საკითხი ფილოსოფიურია. ტერმინალზე დაზოგვა ძალიან მაცდურია ახალგაზრდა კომპანიისთვის, მაგრამ მისი საკუთარი სერვისი საშუალებას გაძლევთ გააცნობიეროთ b-book-ის ყველა შესაძლებლობა და ანაზღაუროთ თქვენი ინვესტიცია მრავალჯერ პირველ წელს. არ დაგავიწყდეთ, რომ ტრეიდერების 90%-ზე მეტი ფულს კარგავს ბაზარზე. თქვენი საკუთარი ტერმინალი საშუალებას გაძლევთ მოიგოთ ამ დანაკარგების გამო, ეს მარტივია.

საიტის შემუშავება და სხვა ხარჯები

შემდეგი ნაბიჯი წარმატებული სამუშაოიქნება საიტის განვითარება. სინამდვილეში, ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი მარკეტინგის ეტაპი, საიდანაც ვერ დაიმალები. დილინგის ცენტრი არის ონლაინ ბიზნესი და ვებგვერდი იქნება ბიზნესის სახე, კლიენტების შეხვედრის ადგილი კონსულტანტებთან, ბიულეტენის დაფა და რესურსი სავაჭრო ტერმინალის ჩამოტვირთვისთვის. როგორც ჩანს, დომენის სახელი, ჰოსტინგი, სერვერის დაცვა არის საწყისი ხარჯები, შემდეგ განვითარება პირადი ანგარიშები, მონაცემთა ბაზის ინტეგრაცია და სხვა. ჩვენ გვახსოვს, რომ საიტი შეიძლება გაუმჯობესდეს მომავალში, მაგრამ ჯერ უნდა დავიწყოთ რაც შეიძლება სწრაფად. ჩემი გამოცდილებიდან გამომდინარე, 10 ათას დოლარად შეგიძლიათ გონიერი რესურსის გაშვება. საკითხავია კომპანიის პიარი და პროცესის სათანადო გაშუქება.

ცალკე, აუცილებელია საბანკო ანგარიშების და კლიენტებისგან გადახდების მიღების სისტემის დაკავშირება. ამისათვის არის სავაჭრო ანგარიში. ონლაინ მაღაზიებისგან განსხვავებით, FOREX-ის ბიზნესი, ტოტალიზატორის, ფარმაცევტული საშუალებებისა და ზრდასრულთა საქონელთან ერთად, ბანკების აზრით სარისკო და არასანდოა. გადახდის სისტემებიდან კლიენტის საჩივარმა შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი სანქციები, ამიტომ ბანკები ძალიან მგრძნობიარენი არიან ახალი ბროკერების სისტემასთან დაკავშირების პროცესის მიმართ. თქვენ მოგიწევთ გადაიხადოთ 5-10-ჯერ მეტი, ვიდრე ჩვეულებრივი არარისკოვანი ბიზნესი, კერძოდ $2500. ამ თანხაში ჩავთვლით საფოსტო საჭიროებების, დოკუმენტების გადამოწმებისა და აპოსტილის ხარჯებს.

ბოლო ხარჯის ნივთი. მარკეტინგი, საბროკერო პრომოუშენი, რეკლამა. ეს არის სასაცილო ხარჯები, ასობით მილიონი დოლარი შეიძლება დაიხარჯოს ამ მიზნებზე. ან შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ბრენდის სახელს/მედია პირს, ადრე დაწინაურებულ ბლოგს ან ძველი პროექტის ნანგრევებს, რომელმაც კითხვები დატოვა.

მე არ ვიღებ ვალდებულებას შევაფასო ასეთი ფულადი ინექციების ზომა; მართლაც, მათი თითქმის ნულამდე შემცირების მრავალი გზა არსებობს.

დასკვნა

შევაჯამოთ. ფორექსის ბროკერის ნულიდან გახსნის მინიმალური ღირებულება, როგორც თეთრი ლეიბლის პარტნიორობა კომპანიის რეგისტრაციის ოფშორში ლიცენზიის გარეშე, არის პირველ წელს:

№	ხარჯის ნივთი	ხარჯები დოლარში
1	აღმასრულებელი დირექტორის ხელფასი	12 000
2	კომპანია ბელიზში ნომინალური მომსახურებით ერთი წლის განმავლობაში	1 549
3		998
4	საიტის განვითარება	10 000
5		2 500
6		750
7	გაუთვალისწინებელი ხარჯები (გამოთვლების 10%)	1 580
	სულ:	29 377

კლასიკური ოფშორული ბროკერის მაქსიმალური ღირებულება ლიცენზიით, დამოუკიდებლად გახსნილი პარტნიორობის გარეშე (მარკეტინგის ხარჯების გამოკლებით):

№	ხარჯის ნივთი	ხარჯები დოლარში
1	აღმასრულებელი დირექტორის ხელფასი	12 000
2	კომპანია ბელიზში ნომინირებული სერვისით, ოფისით, ანგარიშით (რეგულატორისთვის) და ლიცენზიით ერთი წლით	26 724
3	საბანკო ანგარიში ლატვიაში კომპანიისთვის, ასევე პირადი სარგებლობისთვის (სურვილისამებრ)	998
4	საიტის განვითარება	10 000
5	სავაჭრო ანგარიში	2 500
6	MetaTrader ლიცენზია	150 000
7	საფოსტო და მასთან დაკავშირებული ხარჯები	750
8	გაუთვალისწინებელი ხარჯები (გათვლების 5%)	9 549
	სულ:	2 12 521

როგორც წარმოდგენილი ინფორმაციადან ირკვევა, მინიმალური ინვესტიციების ძირითადი ხარჯები არის პერსონალი და ვებ-გვერდის განვითარება. როდესაც, როგორც მაქსიმალური ვარიანტი, ის მოითხოვს მნიშვნელოვან ხარჯებს სავაჭრო პროგრამული პაკეტის გამოსაყენებლად, ასევე ოფშორული მარეგულირებლის ლიცენზიის მქონე კომპანიის ინკორპორაციას.

ამრიგად, საწყისი ინვესტიციების სპექტრი საკმაოდ ფართოა. ხარჯების ოპტიმიზაცია საშუალებას გაძლევთ მოაწყოთ და განავითაროთ საკუთარი ბრენდი წარმომადგენლობითი ოფისის ან ოფისის ფილიალის ნაცვლად. ხარჯების ოდენობა საკმაოდ ხელმისაწვდომია ინვესტორისთვის დსთ-დან და შედის ჩარჩოებში საღი აზრი. სანდო პარტნიორის არჩევისას ის გულისხმობს აქტიურ IB-თან და სტაბილურ ტრეიდერებთან თანამშრომლობას.

მაქსიმალური ინვესტიცია განსაზღვრავს მომავალ მაქსიმალურ მოგებას. თქვენ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მომხმარებლის პირდაპირ მოზიდვას, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ყველა "სამზარეულო" ტექნოლოგია ერთდროულად. არ აქვს მნიშვნელობა რომელ ტრეიდერებს იზიდავს კომპანია ამ შემთხვევაში, მთავარია მთლიანობაში კლიენტების შემოდინება. სამწუხაროდ, დედაქალაქში უძრავი ქონების ღირებულების დონეზე ინვესტიციები არ აჩერებს ბევრ თაღლითებს; წლიდან წლამდე ვიღებთ ახალი ამბავიკიდევ ერთი ახალი სუპერბროკერისგან. ვიმედოვნებ, რომ ეს სტატია საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ მრავალი არსებული პროექტის სანდოობა და გეგმები და გადაარჩენს მკითხველს კოშმარული ინვესტიციებისგან, მათი ორგანიზების ხარჯებთან შედარებით!

პატივისცემით, ვიტალი ო.ხ.

ასეთი ბიზნესის რეგისტრაციის ყველაზე გავრცელებულ ვარიანტებს შორის არის ინდივიდუალური მეწარმეობის ან შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანიის გახსნა.

მაგრამშპს-ად რეგისტრირებული კომპანია კლიენტის თვალში გაცილებით პატივსაცემი იქნება და ფინანსური პრობლემების შემთხვევაში შპს მონაწილეები პასუხისმგებელნი არიან მხოლოდ მათი საწესდებო კაპიტალის ფარგლებში.

უნდა გავხსნა საკუთარი კომპანია?

აღსანიშნავია, რომ საბროკერო კომპანია არ არის იაფი და არც ყველაზე მარტივი ბიზნესი, ამიტომ ასეთი ბიზნესის დასაწყებად მინიმუმ სამი გზა არსებობს. გარდა იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი საკუთარი საბროკერო ფირმა, ასევე არსებობს ვარიანტები თქვენს ქალაქში დიდი საბროკერო კომპანიის ფილიალის ორგანიზებისთვის (ეს შეიძლება იყოს უცხოური ან ცნობილი შიდა კომპანია), და ასევე გახდი სხვა დიდი ორგანიზაციის აგენტი (ქვებროკერი).

"უფრო ძვირი" ვიდრე ყველაფერი. მაგრამ თუ თქვენ გახსნით სხვა კომპანიის ფილიალს, მაშინ თითქმის ყველა ფინანსური საზრუნავი მოდის მშობელ კომპანიაზე (საოფისე ტექნიკა, რეკლამა და ა.

ამ შემთხვევაში თქვენ გახდებით არა ბიზნესის მფლობელი, არამედ მისი პარტნიორი და დედა კომპანიას ექნება ყველა შესაძლებლობა გააკონტროლოს თქვენი საქმიანობა.

უფრო მიმზიდველი ვარიანტი– დადო სააგენტო ხელშეკრულება დიდ კომპანიასთან. ფილიალის გახსნის ხარჯებს შუაზე გაყოფთ, ბრენდს მიიღებთ ცნობილი ბროკერიდა მისი ანალიტიკური რესურსი და კომპანია - თქვენი შემოსავლის სტაბილური პროცენტი.

თუმცა, ახლა ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა არის გასაკეთებელი და რა თანხა უნდა დაიხარჯოს საბროკერო ბიზნესის ნულიდან ასაშენებლად.

საბროკერო კომპანიის და საწესდებო კაპიტალის ლიცენზირება

საბროკერო მომსახურების გაწევისთვის კომპანიას სჭირდება სპეციალური ლიცენზია. ბროკერის ან დილერის ლიცენზიის მისაღებად კომპანიას უნდა ჰქონდეს საკუთარი სახსრები 10 მილიონი რუბლის ოდენობით.

თუ თქვენ ასევე გეგმავთ თქვენი კლიენტების კაპიტალის ნდობის მართვას, ეს თანხა 35 მილიონამდე იზრდება. და ბოლოს, სადეპოზიტო საქმიანობა მოითხოვს კომპანიას ჰქონდეს საწესდებო კაპიტალი 60 მილიონი რუბლი.

თავად ლიცენზირების პროცესისაბროკერო კომპანია არ არის განსაკუთრებით რთული, თქვენ უნდა შეავსოთ ფორმა და წარადგინოთ განცხადება რუსეთის ცენტრალური ბანკის ფინანსური ბაზრების ფედერალურ სამსახურში. ლიცენზიის რეგისტრაციას დაახლოებით ორი თვე დასჭირდება.

ოფისი

ცხადია, რომ რეპუტაციის მქონე კომპანიას, რომელსაც ხალხი ანდობს ფულს, უნდა ჰქონდეს შესაბამისი ოფისი. ყველაზე ღირებული ინვესტიცია არის კომპიუტერები და პროგრამული უზრუნველყოფა გლუვი ვაჭრობისთვის.

გარდა ამისა, დაგჭირდებათ დიდი ტელევიზორი, რომ მუდმივად აკონტროლოთ ოფიციალური ამბები, პრინტერი, კარგი ინტერნეტი და სატელეფონო კავშირი, სკანერები და სხვა საოფისე აღჭურვილობა.

აუცილებელია 8-10 სამუშაო ადგილის აღჭურვა. სამი მათგანი თავდაპირველად თანამშრომლებს ეკუთვნით, დანარჩენი კი კლიენტებისთვის იქნება. მოედანი საოფისე ფართი– 50 კვ.მ-დან.

პერსონალი და ყოველთვიური ხარჯები

პირველად საკმარისია სამი-ოთხი თანამშრომელი. ჩათვალეთ, რომ პოსტი მიიღეთ გენერალური დირექტორიშეუძლია გააკეთოს მხოლოდ პირმა, რომელსაც აქვს მინიმუმ ერთი წლის შესაბამისი სამუშაო გამოცდილება და კვალიფიკაციის სერიის 1.0 სერტიფიკატი. ხანდახან სპეციალური ლიცენზიების მისაღებად საჭიროა რამდენიმე თანამშრომელი ასეთი სერტიფიკატის მქონე პერსონალზე.

კიდევ ერთი მომენტი - ბუღალტერებს ან სისტემის ადმინისტრატორებს იშვიათად ასაქმებენ საბროკეროში. ყველაზე ხშირად, ბუღალტრული და კომპიუტერული მომსახურება ხდება აუთსორსინგი ფულის დაზოგვის მიზნით.

კომპანიის ყოველთვიური ხარჯები იქნება დაახლოებით 200-250 ათასი რუბლი.

მოგება

ყველაზე ხელსაყრელია პირდაპირი გაყიდვები და მდიდარ კლიენტებთან მუშაობის კურსი, მაგრამ კომპანია იღებს ინტერესს განხორციელებული ტრანზაქციებიდან და, შესაბამისად, აზრი აქვს დაიწყოს მოზიდვით. დიდი რაოდენობითმცირე მყიდველები. მოგების კიდევ ერთი წყაროა კლიენტების მომზადება სემინარებისა და სპეციალური პროგრამების მეშვეობით.

რაც შეეხება შემოსავალსმაშინ კომპანიისგან აქტიური მუშაობადა ხელმისაწვდომობა დიდი რიცხვიკლიენტებს, მას შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი 3-5 თვეში და გამოიმუშავოს მოგება თვეში დაახლოებით 300-400 ათასი რუბლი.

მიუხედავად ყველა სირთულისა ასეთი ბიზნესის გახსნისას, საბროკერო არის ბიზნესი, რომელიც თანდათან ფართოვდება და ჯერ კიდევ არ არის ძალიან გავრცელებული ჩვენს ქვეყანაში, ამიტომ არის კონკურენტული უპირატესობის მოპოვების რეალური შესაძლებლობა.

საბროკერო კომპანია არის შუამავალი კომპანია ყველაფრისთვის, რისი წარმოდგენაც შეგიძლიათ და მისი პოპულარობა ბევრ რამეზეა დამოკიდებული.

საქმიანობის საგანი, ოფისის ადგილმდებარეობა და მისი ინტერიერი საჭირო დეტალებში ზოგჯერ არანაკლებ მნიშვნელოვანია ხელშეკრულების დასადებად, ვიდრე პროფესიონალი ბროკერი. როდესაც ერთი ადამიანი არის ბროკერი, მაშინ მისთვის ხელმისაწვდომია საქმიანობის ძალიან ვიწრო დიაპაზონი, მაგრამ თუ კომპანია ეწევა საბროკერო საქმიანობას, მაშინ უნდა დაიფაროს მაქსიმალური მოცულობა. პირველივე ნაბიჯი არის საბროკერო კომპანიისთვის ბიზნეს გეგმის შექმნა.

ბიზნეს დაგეგმვის ყველა ნიუანსი

მომხმარებელთა ნაკადი დამოკიდებულია კომპანიის მდებარეობაზე და შენობის პირველ შთაბეჭდილებაზე.აქ, გაქირავების შემთხვევაშიც კი არ უნდა დაიშუროთ ფული კარგი ადგილიქალაქში, მაგრამ ჯერ ფულის დაზოგვა უნდა ეცადოთ. ადგილმდებარეობის არჩევისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ სოციალურ სფეროებზე, რომლებიც, სავარაუდოდ, დაკავშირებული იქნება თქვენს საქმიანობასთან - ჰიპერმარკეტები, მანქანის ბაზრობები ან თუნდაც სხვა კომპანიები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მომსახურებას, მაგალითად, ტრანსპორტირებას. თავად ოფისი არ უნდა იყოს დიდი და 20 მ2 ფართობი საკმარისია 4 ბროკერისთვის.

გეგმაში უნდა იყოს მითითებული, თუ რამდენს მიიღებს კომპანიის თითოეული წევრი და არ არის საჭირო ნომრების ხელოვნურად გაბერვა, რადგან მენეჯერს თვეში მხოლოდ 15,000 რუბლი სჭირდება, პლუს ტრანზაქციების პროცენტი. მაგრამ ასეთი ღონისძიება სრულდება სპეციალისტის წარმატებული განვითარების 2-3 თვის შემდეგ და შემდეგ ის გადადის თვითკმარაზე. ასევე შესაძლებელია ბუღალტერის და სისტემური ადმინისტრატორის დაქირავება, მაგრამ თუ ბუღალტერი დროდადრო სამსახურში უნდა იყოს და ამისთვის თავისი 25000-30000 მიიღოს, მაშინ სისტემის ადმინისტრატორი, როგორც წესი, ჩნდება 1-2 თვეში ერთხელ. და აქვს მინიმალური სახელშეკრულებო ხელფასი.

თითოეული სამუშაო ადგილის შექმნა, გარდა თავად ოფისის დაქირავებისა, ეღირება მინიმუმ 45,000 რუბლი, მაგრამ ეს არის ერთჯერადი შენატანი, რომელიც გადაიხდება უახლოეს მომავალში. უფრო მეტიც, ანაზღაურებადი პერიოდი დამოკიდებულია კიდევ ერთ მნიშვნელოვან ასპექტზე - სწორ სარეკლამო კამპანიაზე. არ არის საჭირო ბილბორდების დაყენება მთელ ქალაქში, მაგრამ თუ აუდიო რეკლამა ადგილობრივად აწარმოებთ, ეფექტი ექნება.

გეგმის ფორმალური სტრუქტურა ასე გამოიყურება:

• Კონფიდენციალურობის პოლიტიკა;
• Შემაჯამებელი;
• პროექტის განხორციელების ეტაპები სავარაუდო ვადებით;
• სამომავლო საქმიანობის მიმართულებების მახასიათებლები;
• ორგანიზაციის განვითარების გეგმა მომდევნო 2-3 წლისთვის;
• აღწერა საჭირო აღჭურვილობადა მისი თვისებები;
• ფინანსური გეგმა;
• რისკის შეფასება, ვინაიდან არავითარ შემთხვევაში არ შეიძლება იყოს 100% დარწმუნებული;
• ინვესტიციების ფინანსური და ეკონომიკური დასაბუთება.

ბიზნეს დაგეგმვის შედეგებზე დაყრდნობით, შეგიძლიათ სცადოთ დაიწყოთ თქვენი საბროკერო კომპანიის განვითარება, რაც, რა თქმა უნდა, წარმატებული იქნება, თუ დაიცავთ ყველა პუნქტს პირველიდან ბოლო ასომდე.