ელექტრო საქონლის გაყიდვის ბიზნესი: როგორ გავხსნათ მაღაზია. ინფორმაციის შეგროვება და მონაცემთა ანალიზი. კომპანიის ინფორმაცია

სხვადასხვა ტიპის სპეციალიზებული მაღაზიები სულ უფრო პოპულარული ხდება. ისინი მომხმარებელს ქრთამის ფასითა და პროდუქციის ასორტიმენტის არჩევანით. ამ სტატიაში განვიხილავთ, თუ როგორ გავხსნათ ელექტრო საქონლის მაღაზია ნულიდან და მაინც გავხადოთ ის მომგებიანი.

ბიზნესის მახასიათებლები

დიდი სამშენებლო სუპერმარკეტების არსებობის მიუხედავად, ხალხი ხშირად დადის პატარა საცალო მაღაზიებში, რადგან კმაყოფილი არიან იქ ფასით. მართლაც, როცა დიდ მაღაზიაში მიდიხართ, ბევრ რამეს იღებთ, მაგრამ ამავდროულად ზედმეტს იხდით, ხოლო პატარა მაღაზიაში, სარგებლის გარდა, შეგიძლიათ მიიღოთ რჩევა გამყიდველისგან და გააკეთოთ სწორი არჩევანი. ვაჭრობა საყოფაცხოვრებო ელექტრო საქონელისაშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ ამ ფორმატში საუკეთესოდ. ფაქტობრივად, ძალიან ხშირად ვცვლით სოკეტებს, ნათურებს და ნათურებს, რადგან ეს ყველაფერი მუდმივად იშლება. და როდესაც რემონტი იწყება, როგორც წესი, ელექტროსისტემის შეცვლის საკითხი რადიკალურად წყდება მისი ახლით ჩანაცვლებით. სწორედ ეს ფაქტორები იწვევს ელექტრო საქონელზე მოთხოვნას.

მთავარი ფაქტორი ისაა, რომ თქვენ უნდა იყოთ ამ მიმართულების „თემაში“, გესმოდეთ რომელი მავთულები არის შესაფერისი რისთვის და რომელი დენის ნათურის დაყენებაა საუკეთესო, მაგალითად, პროჟექტორში და ა.შ. ასეთ მაღაზიაში მომსახურებისას სპეციალისტთან კონსულტაციები ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობს.

შენობებისა და აღჭურვილობის შერჩევა

თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ ელექტრო მაღაზია ყველგან, განსაკუთრებით თუ თქვენ გაქვთ დაბალი ფასები, მაშინ მომხმარებლები გიპოვით მეგობრების რეკომენდაციების საფუძველზე. მაგრამ მეორეს მხრივ, თქვენ უნდა აირჩიოთ ადგილი, რათა სწრაფად აითვისოთ თქვენი ინვესტიცია და მიიღოთ მოგება. ასე რომ, თუ თქვენ ცხოვრობთ დაბა, მაშინ შეგიძლიათ აირჩიოთ საცალო ფართი ბაზრებთან ან სხვა სამშენებლო მაღაზიები. მთავარია ხალხის მაღალი ნაკადი. სიმართლე ის არის, რომ პატარა ქალაქის უპირატესობა ის არის, რომ თუ სადმე გარეუბანში გახსენით, მაშინ ეს ასევე არ არის პრობლემა, რადგან შორს ყოფნის კონცეფცია იქ პრაქტიკულად არ არსებობს. Კიდევ ერთი რამ Დიდი ქალაქი. იქ უნდა იყოთ ხილული და ჯობია სადმე საჯარო ადგილებში მოძებნოთ ადგილი. ეს შეიძლება იყოს სავაჭრო არკადები, ბაზრები ან დიდი საცხოვრებელი ფართები.

ელექტრო საქონლის საცალო ვაჭრობის საცალო ფართის ზომა შეიძლება დაიწყოს 15 კვ.მ. და მეტი. ყველაფერი დამოკიდებული იქნება ასორტიმენტის მოცულობაზე.

აღჭურვილობა დაგჭირდებათ:

• თაროები და ჩამოკიდებული თაროები.
• სპეციალური საკიდი ვიტრინები ნათურებისთვის და სხვა პროდუქტების ჩვენებისთვის.
• სადემონსტრაციო სტენდები სოკეტებით და ნათურებით. ნათურების შემთხვევაში ისინი უერთდებიან ქსელს და ხდება მათი მუშაობის დემონსტრირება.
• ავეჯი გამყიდველის სამუშაო ადგილისთვის.
• ტესტირების მაგიდა პროდუქტის ფუნქციონირების შესამოწმებლად.
• კომპიუტერული ტექნიკა ჩანაწერების შესანახად და საგარანტიო ბარათების დასაბეჭდად.

დოკუმენტაცია

კიდევ ერთი ნაბიჯი ელექტრო საქონლის მაღაზიის გახსნისკენ არის საბუთების დასრულება და ყველა საჭირო ნებართვის მოპოვება.

აქ არის ძირითადი ტიპის დოკუმენტები, რომლებიც დაგჭირდებათ:

• ინდივიდუალური მეწარმეების რეგისტრაცია საქმიანობაზე.
• მიუთითეთ OKVED კოდი. რუსეთისთვის ეს არის - 52.45 1 საცალო ვაჭრობა საყოფაცხოვრებო ელექტრო საქონლით და 51.43 . უკრაინისთვის - 47.54 .
• მიიღეთ სავაჭრო ნებართვები SES და სახანძრო სამსახურიდან.
• დაამშვენებს მყიდველის კუთხეს.

ასორტიმენტი და მომწოდებლები

ელექტრო საქონლის გაყიდვის ბიზნესში ძალიან მნიშვნელოვანია მკაფიო ფასების სიის შექმნა. თქვენ უნდა შესთავაზოთ გადაწყვეტილებები როგორც იაფი ფასების სეგმენტიდან, ასევე უფრო ძვირი. კლიენტები განსხვავებულია და ყველას აქვს სხვადასხვა ფინანსური შესაძლებლობები და ეს უნდა იყოს გათვალისწინებული ბიზნესის დაწყებისას.

აქ მოცემულია პროდუქტების ძირითადი კატეგორიები:

• სოკეტები და კონცენტრატორები;
• ელექტრო პანელები;
• კაბელი, მავთული;
• ელექტრო მრიცხველები;
• ავტომატური კონცენტრატორები, RCD;
• გათბობის იატაკი, კონვექტორები;
• UPS, ინვერტორები, ბატარეები;
• ვიდეო ინტერკომები, უკაბელო ზარები;
• ნათურები, ნათურები;
• დამიწება და ელვისებური დაცვა;
• ხელსაწყოები და კომპონენტები.

ეს არის ძირითადი კატეგორიები, თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი ქვეკატეგორიები, რომელთა გაფართოება შესაძლებელია. ელექტრო საქონელი ძვირია, ამიტომ თავდაპირველი ინვესტიციისთვის შეგიძლიათ გადაკვეთოთ რამდენიმე კატეგორია ამ სიიდან და შემდეგ დაამატოთ ისინი.

ამ პროდუქტის მომწოდებლები შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში. იპოვეთ ელექტრო საქონლის საბითუმო ბაზები ან გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც, გარდა ყველაფრისა, მოგაწოდებთ საქონლის მიწოდებას.

რამდენი ფული გჭირდებათ დასაწყებად?

იმისთვის, რომ ზუსტად განსაზღვროთ, რა ღირს ელექტრო საქონლის გაყიდვის ბიზნესის გახსნა, უნდა გაითვალისწინოთ მრავალი ფაქტორი, რომელიც განსხვავებული იქნება თითოეულ ინდივიდუალურ შემთხვევაში. ჩვენ მივუთითებთ ძირითად ხარჯთაღრიცხვას, რომლებზედაც შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი გამოთვლები ბიზნეს გეგმის შედგენისას.

• ოთახის დაქირავება – $200 – $250
• გადასახადები - $150
• გამყიდველის ხელფასი - 200$
• საქონლის საწყისი შესყიდვა – $10,000 – $15,000
• აღჭურვილობის შეძენა - $1000 - $1200
• ნიშნები და მაღაზიის დიზაინი, პლუს სარეკლამო ნივთები - $150
• ტრანსპორტირების ხარჯები - $60.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

შემოსავალი პირდაპირ იქნება დამოკიდებული მაღაზიის ადგილმდებარეობაზე, მომსახურების დონესა და ასორტიმენტის ფართობზე. ამ ყველაფრის გათვალისწინება და უნივერსალური შემოსავლის დადგენა რთულია, მაგრამ ჩვენ მაინც შემოგთავაზებთ გარკვეულ ციფრებს.

ელექტრო საქონელზე საშუალო მარკირებაა 50-60%. საქონლის ზოგიერთ ელემენტს აქვს მარკირება 100-120%.

დასკვნები.თუ ფიქრობთ, გახსნათ თუ არა თქვენს ქალაქში ელექტრო საქონლის მაღაზია, ჯერ გაანალიზეთ ყოველივე ზემოთქმული და გამოიტანეთ დასკვნები, გათვალისწინებულია თუ არა ყველა ფაქტორი ბიზნესის წარმატების მისაღწევად.

გაქვთ რაიმე სათქმელი ამ თემაზე? ველოდებით კომენტარებს სტატიაზე.

ელექტრო პროდუქტები ყველას სჭირდება. მშენებლებისა და ელექტრიკოსების გარდა - ასეთი პროდუქტების პირდაპირი მყიდველები, ჩვეულებრივი ხალხირეგულარულად საჭიროა ნათურების, სოკეტების შეცვლა და გაფართოების სადენების შეძენა. გაუთავებელი მოთხოვნა ელექტრო მაღაზიის გახსნას საკმაოდ მომგებიან ბიზნესად აქცევს.

როგორც ჩანს, ამ სფეროში კონკურენცია საკმაოდ მაღალია და საჭიროა თუ არა სხვა მაღაზია? Აქ დიდი მნიშვნელობააქვს კონკურენტების დისტანცია, ასევე რამდენიმე დეტალი, რაც ხელს შეუწყობს ბიზნესის საკმაოდ სწრაფად თვითდამკვიდრებას.

მაღაზიის გახსნამდე...

გახსნამდე უნდა გადაწყვიტოთ კონცეფცია: იქნება ეს საცალო მაღაზია თუ საბითუმო საწყობი. ასევე აუცილებელია პროდუქციის ასორტიმენტის შექმნა, ადგილმდებარეობისა და საფასო პოლიტიკის განსაზღვრა.

ითვლება, რომ საუკეთესოა საცალო მაღაზიის გახსნა საბითუმო გაყიდვების განხორციელების შესაძლებლობით.

Კონკურენტული უპირატესობა

ელექტრო ბიზნეს გეგმის წარმატებისთვის აუცილებელია კონკურენტულ უპირატესობებზე ფიქრი. წინასწარ განსაზღვრეთ, როგორ ადარებს თქვენი მაღაზია დადებითად მსგავს მაღაზიებს. ეს უპირატესობები მოიცავს:

• კარგი ადგილმდებარეობა. უმჯობესია გახსნათ მაღაზია, სადაც პირდაპირი კონკურენტები ძალიან შორს არიან. მყიდველები მოვლენ თქვენთან, რადგან მათ უბრალოდ სხვა არჩევანი არ აქვთ.
• Დაბალი ფასები. საკმარისია 10 რუბლით შეამციროთ ფასი, რომ წაახალისოთ შესყიდვა.
• გადახდის მეთოდების ფართო არჩევანი: ნაღდი ანგარიშსწორება, ბარათი, ელექტრონული ფული და ა.შ.
• საიტი დეტალური კატალოგით და საქონლის ღირებულებით.
• Სახლში მიტანა.
• რეგულარული მომხმარებლისთვის ფასდაკლების ბარათების გაცემა.

Სარეკლამო

იმისათვის, რომ რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა იცოდეს მაღაზიის შესახებ, აუცილებელია ეფექტური სარეკლამო კამპანიის ჩატარება. ამის გაკეთება შეგიძლიათ შემდეგი გზებით:

• ბუკლეტების, ფლაერების დარიგება
• რეკლამები სოციალურ ქსელებში, სალონები საზოგადოებრივი ტრანსპორტი, ᲛᲐᲡᲛᲔᲓᲘᲐ
• პლაკატები და ბანერები
• ნათელი ნიშანი "მალე გაიხსნება!"

გამოჩენილი ნიშანი უფრო მეტ მომხმარებელს მოიზიდავს

ნაბიჯ-ნაბიჯ ბიზნეს გეგმა ელექტრო მაღაზიისთვის

სანამ დარეგისტრირდებით თქვენს საქმიანობას და ეძებთ ადგილს მაღაზიისთვის, თქვენ უნდა შეადგინოთ დეტალური ბიზნესიდაგეგმეთ ყველა საჭირო გათვლებით. თუ ეს არ გაკეთებულა, მაშინ შეიძლება შეხვდეთ არაერთ უსიამოვნო სიურპრიზს, რომელიც ხელს შეუშლის იდეის წარმატებულ განხორციელებას.

პირველ რიგში, შეისწავლეთ ბაზარი, რათა გაიგოთ, რა არის საუკეთესო ვაჭრობა, რა ფასები დაწესდეს და რა შეცდომებს უშვებენ კონკურენტები ფასებისა და ასორტიმენტის ფორმირებაში.

Კომპანიის რეგისტრაცია

ელექტრო მაღაზიის მფლობელი რომ გახდეთ, უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც ინდმეწარმე ან შპს. თქვენ ასევე უნდა გადაწყვიტოთ საგადასახადო სისტემა, მიიღოთ ნებართვა სახანძრო სამსახურის, SES, საკრებულოს, როსპოტრებნადზორის და სხვა ორგანიზაციებისგან.

ეს საკმაოდ ხანგრძლივი პროცესია, ამიტომ ხშირად ღირს ასეთი სერვისის შეკვეთა იურიდიული ფირმისგან, რომელმაც ზუსტად იცის, რა დოკუმენტების პაკეტია საჭირო და როგორ მიიღოს ნებართვა უმოკლეს დროში.

შენახვის ადგილი

ძალიან მნიშვნელოვანია, სად მდებარეობს ზუსტად გაყიდვის პუნქტი. თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ იმაზე, თუ რომელ უბანში უნდა იქირაოთ ან იყიდოთ ფართი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ყიდით უნიკალურ პროდუქტს, რომელიც სხვაგან მიუწვდომელია.

მაგრამ მასში არის ნათურები, ნათურები, კონცენტრატორები და სხვა ელექტრო საქონელი უზარმაზარი რაოდენობანებისმიერ ადგილას. ამიტომ აუცილებელია მხოლოდ ხელსაყრელი ადგილის არჩევა. ეს მოიცავს ქალაქის ცენტრს, მჭიდროდ დასახლებულ საცხოვრებელ ადგილს და ბაზრებს.

მნიშვნელოვანი ნიუანსი: კონკურენტები არ უნდა იყვნენ ახლოს.

მოთხოვნები თავად შენობებისთვის არც ისე მკაცრია. საკმარისია ფართობი 30-50 მაინც იყოს კვადრატული მეტრი. რემონტი შეიძლება იყოს ყველაზე იაფი, მთავარია გაყიდვების ზონის დამაკმაყოფილებელი მდგომარეობა.

მთავარია, რომ საქონლის მთელი ასორტიმენტი მოერგოს

კიდევ ერთი პუნქტია, რომ აუცილებელია მაღაზიის წინ პარკინგის უზრუნველყოფა, ვინაიდან ასეთი საქონლის შესაძენად მომხმარებლები ხშირად მოდიან მანქანით.

თქვენ დაგჭირდებათ კომერციული აღჭურვილობის საჭირო ნაკრები. IN სავალდებულო მინიმუმიმოიცავს:

• შუშის ვიტრინები
• გასახსნელი თაროები
• ჩვენების მრიცხველი
• დგას მცირე ზომის საქონელზე
• ჩამოკიდებული სამაგრები განათების მოწყობილობებისთვის
• თაროები
• დგას sconces
• Სალარო აპარატი
• მაგიდა და სკამი
• კომპიუტერი.

რეკრუტირება

პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ საშუალო ასაკის მამრობითი სქესის გამყიდველები ასეთ მაღაზიებში მყიდველებს შორის უდიდეს ნდობას აღძრავენ. ამიტომ, უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭოთ ძლიერი სქესის კანდიდატებს. ასაკი - 25-დან 55 წლამდე.

გამყიდველების რაოდენობა დამოკიდებულია მაღაზიის ზომაზე და ასორტიმენტზე. თუ გაყიდვების პუნქტს აქვს რამდენიმე დარბაზი, თითოეულ დარბაზში დაგჭირდებათ ერთი თანამშრომელი.

ელექტრო საქონლის მაღაზიის ოპტიმალური სამუშაო გრაფიკი არის 8-დან 20-მდე, ასე რომ თქვენ მოგიწევთ გამყიდველების 2 ცვლის შექმნა 2-დან 2-მდე სამუშაოებით.

მაღაზიას გამყიდველების გარდა დამლაგებელი და ბუღალტერი დასჭირდება. ბოლო შეიძლება იყოს მოწვეული სპეციალისტი. ასევე შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულება აუთსორსინგის კომპანიასთან საბუღალტრო მომსახურების გაწევაზე.

კარგი გამყიდველი არის მაღაზიაში დიდი შემოსავლის გასაღები

Პროდუქციის ასორტიმენტი

ელექტრო საქონელი საკმაოდ ფართო ჯგუფია. მათ შორისაა ელექტრო ინსტრუმენტები, განათების მოწყობილობები, გამათბობლები, გაფართოების კაბელები, წვრილმანი ნივთები (გამრთველები, სოკეტები, დაუკრავები, ბალიშები, ბატარეები, ელექტრო ლენტი) და სხვა პროდუქტები.

მომწოდებლებთან შეკვეთის განთავსებამდე, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ პროდუქტების სია. ეს შეიძლება გაკეთდეს შემდეგი წესების საფუძველზე:

• რა არის ყველაზე მოთხოვნადი?
• რომელ ბრენდებს ენდობიან მომხმარებლები?
• იზიდავს ძვირადღირებული თუ იაფი პროდუქტები ყველაზე დიდ ინტერესს?

რაც უფრო დიდია პროდუქციის არჩევანი, მით უფრო დიდია ვიზიტორთა ნაკადი თქვენ იზიდავთ მაღაზიაში.

ჩვენ ვიანგარიშებთ შემოსავალს და ხარჯებს

მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმის განხორციელებას დასჭირდება დაახლოებით 700 ათასი რუბლი, შენობების გაქირავების გათვალისწინებით. ეს თანხა საკმარისი იქნება, თუ გაყიდვის პუნქტი რაიონულ ცენტრში დაიგეგმება. მოსკოვში მოგიწევთ მეტის დახარჯვა.

კიდევ 100 000 რუბლი დაიხარჯება შემდეგ ხარჯებზე: პერსონალის ხელფასები, ადმინისტრაციული ხარჯები და სხვა ხარჯები.

სათანადო ბიზნეს ორგანიზებით, სავსებით შესაძლებელია დღეში 5-10 ათასი რუბლის სალარო აპარატის დამზადება. სავარაუდო ყოველთვიური შემოსავალი დაახლოებით 200 ათასი რუბლია. თანხის ნახევარი წავა გადასახადებზე და საქონლის შეძენაზე, დანარჩენი თქვენი მოგებაა. სავარაუდო ანაზღაურებადი პერიოდია 5-8 თვე.

საქონლის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სახეობა თანამედროვე ბაზარიარის ელექტრო პროდუქტები. და თუ გახსნით ელექტრო საქონლის მაღაზიას, შეგიძლიათ ძალიან სწრაფად მიიღოთ კარგი კაპიტალი, რადგან ასეთი საცალო მაღაზია ყოველთვის პოპულარული იქნება სხვადასხვა მომხმარებელთან.

როგორ გავხსნათ ელექტრო საქონლის მაღაზია ნულიდან?

ამ ტიპის საქმიანობა არ საჭიროებს არც დიდ ინვესტიციებს და არც სამუშაოსთვის სერიოზულ მომზადებას. მეწარმეს მხოლოდ უნდა გადაწყვიტოს რას და როგორ გაყიდის: მას შეუძლია გამიზნული იყოს მცირე მომხმარებლები, რომლებსაც სჭირდებათ ნათურები და სოკეტები, ან მას შეუძლია მიმართოს მსხვილ კლიენტებს, როგორიცაა ელექტრო სამონტაჟო კომპანიები. მეორე ვარიანტი დიდ შემოსავალს გამოიმუშავებს, მაგრამ კონკურენციის პირობებში მომხმარებლების პოვნა უფრო რთული იქნება. პირველმა შეიძლება არ მოიტანოს ასეთი მაღალი მოგება, მაგრამ მყიდველი ყოველთვის იქნება ბევრი.

შემდეგი ნაბიჯი არის საწარმოს გახსნა (შესაბამისია ინდივიდუალური მეწარმე), რეგისტრაცია საგადასახადო სამსახურში და გახსნა საბანკო ანგარიში. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა აირჩიოთ შენობა და გაიაროთ მთელი რიგი დამტკიცებები. აუცილებელი:

• მიიღეთ ნებართვა სანიტარიული სადგურიდან და სახანძრო ინსპექციისგან
• დადოს ხელშეკრულება მყარი ნარჩენების გატანისა და ელექტრო მოწყობილობების გადამუშავების შესახებ
• მიიღეთ სამედიცინო ჩანაწერები თანამშრომლებისთვის (დასაწყისად, შეგიძლიათ გახსნათ ელექტრო საქონლის მაღაზია 1-2 გამყიდველთან ერთად)
• სალარო აპარატის აღრიცხვა

შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ განყოფილების აღჭურვა და ასორტიმენტის შეძენა. ეს უკანასკნელი შერჩეულია ნაწარმოების ძირითადი კონცეფციის შესაბამისად.

რა ღირს ელექტრო საქონლის ბიზნესი?

სამომავლო მაღაზიაში ინვესტიციის მთლიანი ოდენობა დამოკიდებული იქნება როგორც საწყის პროდუქტზე, ასევე შეძენილი საცალო აღჭურვილობის ღირებულებაზე. საშუალოდ, ხარჯები იქნება:

• 5 ათასი რუბლი - ერთი მინის ვიტრინისთვის (საჭიროა 2-4)
• 6-10 ათასი რუბლი - საქონლის ერთი თაროსთვის (საჭიროა 2-3 თარო)
• 15 ათასი - სალაროში
• 15-20 ათასი კომპიუტერისთვის (პლუს კიდევ 25 ათასი პროგრამული უზრუნველყოფისთვის)
• 15-20 ათასი - ყოველთვიური ხარჯებისთვის ( კომუნალური მომსახურება, დენი, ტელეფონი, ინტერნეტი და ა.შ.)
• 20-50 ათასი - მაღაზიისთვის ფართის გასაქირავებლად ( მინიმალური ფასისაცალო ვაჭრობისთვის 20-30 კვ. მ)
• 30-40 ათასი რუბლი - საცალო ვაჭრობის რემონტისთვის
• 80-90 ათასი – საქონლის ასორტიმენტის შესაძენად

და, რა თქმა უნდა, აუცილებელია თანხების უზრუნველყოფა თანამშრომელთა ხელფასების გადასახდელად: თითოეულ თანამშრომელს შეუძლია მოითხოვოს მინიმუმ 10-15 ათასი რუბლი თვეში.

რაც შეეხება მოგებას, ელექტრო საქონლის გაყიდვის ბიზნესს შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი ექსპლუატაციის პირველი 6 თვის განმავლობაში. ყოველთვიურად მეწარმეს შეუძლია გამოიმუშაოს 20-40 ათასი რუბლი, თუ ის მიზნად ისახავს მცირე კლიენტებს და 50-70 ათასს, თუ ის თანამშრომლობს მსხვილ მყიდველებთან. ამრიგად, იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა გახსნათ ელექტრო საქონლის მაღაზია ნულიდან, შეგიძლიათ ძალიან სწრაფად მიაღწიოთ წმინდა მოგებას და განავითაროთ საწარმო, რაც მას უკიდურესად პოპულარულს გახდის სამიზნე აუდიტორიაში.

ელექტრო საქონლის მაღაზია ყოველთვის პოპულარული ბიზნესი იყო, თუნდაც მინიმალური რეკლამა მიიღო. მას მოაქვს მუდმივი მოგება, მაგრამ მისი ზომა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა აუდიტორიაზეა მიმართული ელექტრო საქონლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა.

ფუნდამენტური ნაბიჯები

ასე რომ, უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ვისთვის გეგმავთ ელექტრო საქონლის მაღაზიის გახსნას. არის ორი ძირითადი სამიზნე აუდიტორიები, რომელზეც ასეთი ბიზნესი ორიენტირებულია:

• მცირე საცალო მყიდველები რაიონის მაცხოვრებლებიდან;
• მსხვილი მყიდველები ელექტრო სამონტაჟო ორგანიზაციებიდან.

თუ გსურთ, რომ თქვენი ბიზნესი ნულიდან სწრაფად დაიწყოს დიდი შემოსავლის გამომუშავება, მაშინ აზრი აქვს მეორე ტიპის მაღაზიის გახსნას. მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა გქონდეთ კარგი საჯაროობა, დაბალი კონკურენცია და კომპეტენტური მარკეტერი.

როდესაც ყველა სარეგისტრაციო საკითხი მოგვარდება, არჩეული შენობის დამტკიცებასთან დაკავშირებული საკითხები უნდა გადაწყდეს. ელექტრო საქონლის მაღაზიის გასახსნელად დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები შენობისთვის:

• სამუშაო ნებართვა სახანძრო ინსპექციისა და სანიტარიული განყოფილებიდან;
• შეთანხმება მყარი ნარჩენების გატანისა და ელექტრო მოწყობილობების გადამუშავების შესახებ;
• სამედიცინო ჩანაწერები თანამშრომლებისთვის (საწყის ეტაპზე შეგიძლიათ მიიღოთ 1-2 გამყიდველი);
• სალარო აპარატის რეგისტრაცია (თუ გაქვთ).

საბითუმო გაყიდვების ნიუანსი

ზემოაღნიშნული მაღაზიის ფორმატების გარდა, შეგიძლიათ მოაწყოთ ელექტრო საქონლის საბითუმო მაღაზია. ეს შეიძლება იყოს ბიზნესი ნულიდან ან დამატებითი საცალო ვაჭრობის პუნქტისთვის. ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს შეიძლება იყოს ფურგირებადი ბიზნესი, სადაც საცალო ასორტიმენტს მხარს უჭერს საბითუმო შესყიდვები, ხოლო საბითუმო გაყიდვებს მხარს უჭერს საცალო გაყიდვები.

მიზანშეწონილია ელექტრო საქონლის საბითუმო მაღაზიის გახსნა ინტერნეტში. ამისათვის თქვენ უნდა ჩადოთ ინვესტიცია შესაბამისი ვებსაიტის შექმნასა და პოპულარიზაციაში. მაგრამ მანამდე აუცილებელია ბაზრის მდგომარეობის ანალიზი, კონკურენციის დონის შეფასება, თქვენი ნიშის განსაზღვრა, მასში შემოთავაზებული დიაპაზონის და ფასების შესწავლა.

ფრენჩაიზის ვარიანტი

მაღაზიის ორგანიზების კიდევ ერთი გზაა ფრენჩაიზის შეძენა, რომელიც ეღირება არანაკლებ 500 ათასი რუბლი. ამ თანხებისთვის თქვენ ყიდულობთ:

• მზა ბრენდი ჩამოყალიბებული სამიზნე აუდიტორიით;
• ყოვლისმომცველი ინფორმაციის მხარდაჭერა;
• სარეკლამო ბეჭდვისა და დიზაინის გადაწყვეტილებები;
• გაყიდვის ვებსაიტი;
• ბიზნეს გეგმა;
• ტექნიკური დოკუმენტაცია;
• თანამშრომელთა ტრენინგი;
• საქონლის მიწოდების ხელსაყრელი პირობები.

თუმცა, თქვენ მოგეთხოვებათ მკაცრად დაიცვან კომპანიის სტანდარტები, რომლებიც მოიცავს, კერძოდ:

• მაღაზიის მდებარეობა მჭიდროდ დასახლებულ უბანში;
• ოთახის ზომა არანაკლებ 40 კვ. მ.
• მაღაზიების არსებობა პოტენციური მყიდველების გარშემო (მშენებლობა, ავეჯი და ა.შ.);
• სხვა მოთხოვნები.

შენობის არჩევის წესები

შენობის არჩევისას, ღირს ზემოაღნიშნული მოთხოვნების გათვალისწინება, რომლებიც აწესებს ფრენჩაიზის შეძენის მსურველებს. პოტენციური მყიდველების მაღალი ნაკადის გარდა, სასურველია, რომ მაღაზია შენობის პირველ სართულზე იყოს განთავსებული. ეს არა მხოლოდ გაუადვილებს მომხმარებელს მაღაზიაში წვდომას, არამედ გაგიადვილებთ საქონლის გადმოტვირთვას. ეს განსაკუთრებით ეხება საბითუმო მაღაზიებს, რომლებიც განტვირთავს საქონელს საბითუმო მომხმარებლებზე.

რა თქმა უნდა, მიზანშეწონილია შეიძინოთ შენობა, როგორც საკუთარი. მაგრამ თუ ეს შეუძლებელია, შეგიძლიათ იქირაოთ ყიდვის შესაძლებლობით. შემდეგ, თუ რამე არ გამოდგება, შეგიძლიათ უარი თქვათ არასაჭირო შენობებზე, ხოლო თუ ბიზნესის გაფართოებას მოახერხებთ, იყიდეთ იგი.

რაც შეეხება ოთახის მოთხოვნებს, მნიშვნელოვანია, რომ ის ოპტიმალური ტენიანობა იყოს. ამავდროულად, დიზაინის განსაკუთრებული დახვეწა არ არის საჭირო. საკმარისია გაყიდვის ზონა სუფთა იყოს და მყიდველისთვის მოსახერხებელი იყოს საქონლის დათვალიერება.

ასორტიმენტი და შეძენა

გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ არ უნდა დაეყრდნოთ სოკეტებს, ნათურებს და სხვა მცირე საქონელს. როგორც წესი, ის იყიდება ახლომდებარე ტექნიკის მაღაზიებში ან სუპერმარკეტებში, სადაც ფასი ხშირად დაბალია. ასეთი გაყიდვებიდან შემოსავალი, როგორც წესი, არ აღემატება 5%-ს, ხოლო მოგების დარჩენილი 95% მოდის ეგრეთ წოდებული B2B გაყიდვებიდან, ანუ ელექტროსამონტაჟო ორგანიზაციებთან თანამშრომლობით.

ასორტიმენტის ფორმირებისას უნდა გესმოდეთ, რომ რაც უფრო დიდია ის, მით მეტი სივრცე დაგჭირდებათ მაღაზიისთვის. მაგრამ ამავდროულად, თქვენ უნდა შეძლოთ სხვადასხვა ფასების კატეგორიის დაფარვა, რათა მოიზიდოთ მაქსიმალური თანხაკლიენტებს.

მნიშვნელოვანია, რომ საწყობს ყოველთვის ჰქონდეს საქონლის მარაგი, რომელიც შეესაბამება გაყიდვების ორ-სამ თვეს. ასევე მნიშვნელოვანია სანდო საბითუმო მიმწოდებლის პოვნა. თუ უშუალოდ მუშაობთ ოფიციალურ დილერებთან, შეგიძლიათ დააყენოთ მარკირება მათ საქონელზე თქვენს მაღაზიაში 20-120% ოდენობით, პროდუქციის მიხედვით. თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მწარმოებელს მხოლოდ მაშინ, როდესაც უკვე გაქვთ სტაბილურად მოქმედი განყოფილება დიდი წლიური ბრუნვით.

სხვათა შორის, იმ შემთხვევაშიც კი, თუ არ გაქვთ საჭირო მოცულობის პროდუქციის შესაძენად სახსრები, შეგიძლიათ შეიძინოთ გასაყიდად. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოითხოვოთ, რომ მიმწოდებელს ჰქონდეს ყველა საჭირო სერთიფიკატი პროდუქციისთვის - თქვენ პირადად იქნებით პასუხისმგებელი საბოლოო მომხმარებლის წინაშე პროდუქტის ხარისხზე.

მაღაზიის აღჭურვილობა

მაღაზიას დასჭირდება სტანდარტი საცალო მაღაზიის აღჭურვილობა: ვიტრინები და თაროები. მოლარის ადგილი აღჭურვილი უნდა იყოს სალაროდა კომპიუტერი ლიცენზირებული პროგრამული უზრუნველყოფა. შემდეგ შესაძლებელი იქნება საწყობში საქონლის ხელმისაწვდომობის სწრაფი შემოწმება და საოპერაციო აღრიცხვის შენარჩუნება.

ასევე სასურველია გაყიდვების ზონის აღჭურვა ვიდეოთვალთვალის და სიგნალიზაციის სისტემით.

პერსონალი

გაყიდვის პუნქტის გაყიდვების ზონაში დაგჭირდებათ მინიმუმ ერთი გაყიდვების კონსულტანტი, რომელსაც შეუძლია არა მხოლოდ გაყიდოს პროდუქტი, არამედ ურჩიოს კლიენტს არჩევანის გაკეთება. მიზანშეწონილია ცალკე მოლარე აიყვანოთ, რადგან ერთ კლიენტთან მუშაობას შეიძლება დიდი დრო დასჭირდეს. თუ თქვენი მაღაზია გაიხსნება კვირაში შვიდი დღე, ღირს პერსონალის დაქირავება ცვლაში სამუშაოდ.

მოლარეს ჩვეულებრივ უხდიან 10-15 ათას რუბლს, ხოლო გაყიდვების ასისტენტის ტარიფი ჩვეულებრივ ოდნავ მაღალია. გარდა ამისა, მას ჩვეულებრივ სთავაზობენ გაყიდვების პროცენტს.

ბიზნესი ციფრებში

ინვესტიციის სავარაუდო ოდენობის მიცემა ძნელია, რადგან ბევრი რამ არის დამოკიდებული მაღაზიის ზომაზე, პროდუქციის ასორტიმენტზე და თავად პროდუქტზე. მაგრამ შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ შემდეგ ხარჯებზე:

№	სახელი	რაოდენობა	ღირებულება (ათასი რუბლი ცალი.)
1.	შუშის ვიტრინა	2-4	5
2.	თაროს	2-3	6-10
3.	Სალარო აპარატი	1	15
4.	კომუნალური მომსახურება	ერთი თვით	15-10
5.	ქირავდება (30 კვ.მ.)	ერთი თვით	20-50
6.	შეკეთება	-	30-40
7.	საქონლის შეძენა	-	80-90
8.	ხელფასი	2-4	10-15

ყოველთვიურად შეგიძლიათ მიიღოთ 20-40 ათასი რუბლი ასეთი მაღაზიიდან, თუ ყურადღებას გაამახვილებთ ექსკლუზიურად მცირე საცალო მომხმარებლებზე. თუ გეგმავთ სამონტაჟო კომპანიებთან მუშაობას, შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ 5-70 ათასი რუბლის მოგებაზე. თვეში. შესაბამისად, მაღაზიას შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი სულ რაღაც ექვს თვეში.

მაღაზიის წარმატების საიდუმლოებები

იმისათვის, რომ თქვენი მაღაზია იყოს წარმატებული, მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ გამოირჩეოდეთ თქვენი კონკურენტებისგან. ამის მიღწევა შესაძლებელია, მაგალითად, არა მხოლოდ კონსულტაციის შეთავაზებით, არამედ აღჭურვილობის მიწოდებითა და მონტაჟით.

გარდა ამისა, აუცილებელია გავითვალისწინოთ მთელი რიგი სხვა ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მაღაზიის მომგებიანობაზე. ეს არის, პირველ რიგში:

• მაღაზიის ადგილმდებარეობა;
• პერსონალის კვალიფიკაციის დონე;
• მოხერხებულად აღჭურვილი სავაჭრო ზონა;
• კომპანიის კარგად გააზრებული სარეკლამო პოლიტიკა;
• მომწოდებელ პარტნიორებთან მომგებიანი ურთიერთობები;
• ოსტატურად ორგანიზებული საქონლის გამოფენა;
• სავაჭრო პროცესის გააზრებული ორგანიზება.

თუ თქვენ ეძებთ საინტერესო საცალო ნიშას, რომელიც ყოველთვის გამოიმუშავებს გაყიდვებს, მაშინ გაითვალისწინეთეს ვარიანტი შესაფერისია დასახლებებინებისმიერი ზომის, ის არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს და სწრაფად იხდის თავის თავს სწორი მიდგომით.

რჩევა ბიზნესმენებს ელექტრო საქონლის მაღაზიის გახსნისთვის

ელექტრო საქონელი არის საინტერესო და პრაქტიკული ნიშა საცალო ვაჭრობისთვის. ყოველდღე გეყოლებათ კლიენტები: ერთს სჭირდება ნათურის ყიდვა დამწვარი ნათურის გამოსაცვლელად, მეორეს სჭირდება კაბელი სარეცხი მანქანის დასაკავშირებლად ან გაყვანილობის დასაყენებლად, მესამეს სჭირდება გადამზიდი, მეოთხეს სჭირდება ნათურა და ა.შ. ასორტიმენტი კარგი მაღაზიის შემადგენლობაში შედის 2-3 ათასი ერთეული პროდუქტი და სრულად ფარავს ხალხის საჭიროებებს ელექტრო საქონელში.

ელექტრო საქონლის მაღაზიას მოაქვს სტაბილური მოგება

მოდით გადავხედოთ რამდენიმე რჩევას, თუ როგორ უნდა ვიმოქმედოთ სწორად, რომ სწრაფად გახსნათ და მიიღოთ კარგი მოგება. ვარიანტები შემდეგია:

1. თუ არ გაქვთ საკუთარი ფართი, მაშინ იქირაეთ, ვიდრე იყიდოთ ქონება. ამის წყალობით დაზოგავთ საწყის კაპიტალს და თუ ბიზნესი არ წამოიწია, უპრობლემოდ შეძლებთ რაიმე ახლის გაკეთებას.
2. რაც უფრო ფართოა ასორტიმენტი, მით მეტია გაყიდვები, არ დაივიწყოთ პარეტოს წესი. შეეცადეთ გააფართოვოთ დიაპაზონი იმის გარკვევით, თუ რა აკლიათ მომხმარებელს.
3. თქვენ კარგად უნდა გესმოდეთ პროდუქტები, რათა შეძლოთ კლიენტს ურჩიოთ ის, რაც მას სჭირდება. ეს არ საჭიროებს რაიმე სპეციალურ ცოდნას, მაგრამ შეეცადეთ გაიგოთ მინიმუმ ძირითადი ცნებები და ტერმინები.
4. თავდაპირველად, შეგიძლიათ დამოუკიდებლად იმუშაოთ, რათა დაზოგოთ გამყიდველის დაქირავება და მიიღოთ ინვესტიციის სწრაფი ანაზღაურება. შემდგომში უკეთესია თანამშრომლების დაქირავება ქსელის გაფართოებისთვის.
5. მოძებნეთ მომწოდებლები მიმოხილვების საფუძველზე და შეეცადეთ მიიღოთ პერსონალური ფასდაკლებები მათგან, როდესაც გახდებით მთავარი მყიდველი. თუ შესაძლებელია, დაუკავშირდით პირდაპირ მწარმოებელს, რათა თავიდან აიცილოთ შუამავლების ჯაჭვები.

ბიზნესის კონკურენტული უპირატესობები

სანამ შეადგენთქვენ უნდა გაითვალისწინოთ რა კონკურენტული უპირატესობა აქვს ბიზნესს. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა აირჩიოთ შემოთავაზებული გახსნის ადგილი (მოგვიანებით ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს) და შეისწავლოთ იგი კონკურენტებისთვის. თუ ისინი არსებობენ, აუცილებლად ეწვიეთ მაღაზიებს და იყიდეთ მათში რამდენიმე იაფფასიანი პროდუქტი, რათა გაიგოთ ზუსტად როგორ მუშაობენ, რა ასორტიმენტს სთავაზობენ და რა უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები აქვთ. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ მათ, რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მომხმარებლებს. შეეცადეთ უზრუნველყოთ, რომ თქვენი ასორტიმენტი ემთხვევა მათ ასორტიმენტს არაუმეტეს 25-30%.

ყურადღება:მთავარი კონკურენტული უპირატესობაბიზნესი მისი მრავალფეროვნებაა. თქვენ შეგიძლიათ მოემსახუროთ როგორც საზოგადოებას, ასევე კონტრაქტორებს მათთვის მიმზიდველი ფასდაკლებების შეთავაზებით.

როგორ გავხსნათ ელექტრო საქონლის მაღაზია

ბევრი დამწყები ბიზნესმენი ყოყმანობს ელექტრო საქონლის საკუთარი მაღაზიის გახსნას, თუ ქალაქში კონკურენციაა ჰიპერმარკეტის სახით. მაგრამ პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ მოსახლეობის უმრავლესობა უპირატესობას ანიჭებს მცირე თემატურ მაღაზიებს და ამას რამდენიმე ახსნა აქვს. ჯერ ერთი, მათში ატმოსფერო უფრო მეგობრული და არაფორმალურია. მეორეც, იქ შეგიძლიათ მიიღოთ ნორმალური რჩევა, შეადაროთ პროდუქტები სხვადასხვა მახასიათებლებიდა ა.შ. მესამე, ასეთ მაღაზიებში ფასები ხშირად უფრო დაბალია, ვიდრე დიდ ბაზრებზე, ნაკლების გამო ქირავდება, დანაზოგი პერსონალზე და ა.შ. ამიტომ, ჩვენ განვიხილავთ ზუსტად როგორ გავხსნათ საცალო ვაჭრობა და რა უნდა გაკეთდეს ამისთვის.

ფართო ასორტიმენტი არის სტაბილური გაყიდვების გასაღები

რეგისტრაცია და იურიდიული ასპექტები

საცალო მაღაზიის გასახსნელად არ არის საჭირო პატენტის ან სხვა სანებართვო დოკუმენტების მიღება. თქვენ უბრალოდ უნდა მიხვიდეთ ადგილობრივ საგადასახადო ოფისში და დარეგისტრირდეთ მათთან. რეგისტრაცია შეიძლება იყოს ორი სახის:

1. Როგორ ინდივიდუალური მეწარმე. საუკეთესო ვარიანტიბიზნესის კეთების სიმარტივისა და სიმარტივის თვალსაზრისით. მოითხოვს მინიმალური ხარჯები(გადახდილია საფასური 800 რუბლი), საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ გამარტივებული სისტემის მიხედვით, ბუღალტერის გარეშე და რეგულარული ანგარიშების წარდგენის გარეშე.
2. როგორც შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება. ეს ვარიანტი სასურველია მათთვის, ვინც გეგმავს პარტნიორთან გახსნას - შპს საშუალებას გაძლევთ გაანაწილოთ აქციები, დანიშნოთ გენერალური დირექტორი და გახსნათ სხვა შესაძლებლობები, მაგრამ ამავე დროს ართულებს რეგისტრაციის პროცედურას და შემდგომ მოხსენებას.

რეგისტრაციის პროცესში თქვენ უნდა აირჩიოთ OKVED - 52.42.1 თქვენთვის შესაფერისია - საცალო ვაჭრობა საყოფაცხოვრებო ელექტრო საქონელში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენს ბიზნესთან დაკავშირებული სხვა კოდები - მაგალითად, საბითუმო და ა.შ.

ყურადღება:არ არის აუცილებელი აქტივობების განხორციელება იმ კოდების მიხედვით, რომლებიც თქვენ შეარჩიეთ რეგისტრაციისას, მაგრამ თუ გადაწყვეტთ ახალი მიმართულებით ჩართვას და OKVED არ არის ხელმისაწვდომი, კვლავ მოგიწევთ დაუკავშირდეთ საგადასახადო ოფისს.

გარდა ამისა, თქვენ დაგჭირდებათ სახანძრო ინსპექციისა და სანიტარული სადგურიდან გახსნის ნებართვის მიღება, ასევე მყარი საყოფაცხოვრებო ნარჩენების გატანის, ვერცხლისწყლის ნათურების განკარგვის ხელშეკრულების დადება და სამედიცინო ჩანაწერის გაცემა.

მაღაზიის ადგილმდებარეობის არჩევა

კომპოზიცია წინასწარ უნდა იფიქროთ სად განთავსდება ის. ადგილები, სადაც დიდი მოძრაობაა (მაგალითად, ბაზრები, ცენტრალური ქუჩები, სუპერმარკეტების შესასვლელები და ა.შ.) თქვენთვის შესაფერისია. საცხოვრებელი ფართებიც კარგი იდეაა: თქვენ მოემსახურებით მათში მცხოვრებ ათასობით ადამიანს. მაგრამ საოფისე შენობები და ბიზნეს უბნები ასე არ არის საუკეთესო არჩევანი, რადგან დასაქმებული არიან დაკავებული ადამიანები, რომლებიც ხშირად თავადაც არ აკეთებენ სახლის რემონტს.

საცალო მაღაზიის აღჭურვილობა

ნორმალური ფუნქციონირებისთვის საჭიროა ოთახი მინიმუმ 20 მ2. უფრო მეტიც, ის უნდა დაიყოს ორ ნაწილად - თავად გაყიდვების სართული და პატარა ოთახი პერსონალისთვის. დაგჭირდებათ:

1. ლეპტოპი საბუღალტრო პროგრამით.
2. რამდენიმე თარო (ოთახის ფართობის მიხედვით) და ჩამოკიდებული თაროები.
3. მცირე ელექტრო საქონლის ვიტრინები.
4. დგას სოკეტებით, ნათურებით და კონცენტრატორებით.
5. ორი მაგიდა გამყიდველის მოსაწყობად.
6. სალარო და სალარო.
7. სკამები გამყიდველისთვის და პატარა მაგიდა საქონლის შესამოწმებლად და შესაფუთად.

მაღაზიას ესაჭიროება სპეციალური სტენდები

Დიაპაზონი

ასორტიმენტზე საუბარი საკმაოდ რთულია, რადგან თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში ის შეიძლება განსხვავდებოდეს. ჩვენ განვიხილავთ მხოლოდ ძირითად პოზიციებს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გქონდეთ განსხვავებული შეთავაზებები ფასისა და ხარისხის თვალსაზრისით: ბიუჯეტის მოდელები და უკეთესი ხარისხის და უფრო ძვირი ვარიანტები. მეორეც, რაც უფრო ფართოა დიაპაზონი, მით უკეთესი. ვიტრინები უნდა შეიცავდეს:

1. სხვადასხვა ტიპის კონცენტრატორები და სოკეტები.
2. სხვადასხვა ტიპის და ტიპის კაბელები და მავთულები.
3. RCD, ავტომატური კონცენტრატორები.
4. ელექტრო პანელები.
5. ნათურების სრული კომპლექტი სხვადასხვა ბაზებით და სიმძლავრით.
6. ელექტრო მრიცხველები.
7. კლასიკური და უკაბელო ზარები.
8. ელვისებური დაცვა, დამიწება და ა.შ.
9. ელექტრული ხელსაწყოების ფართო არჩევანი (საფქვავი, საბურღი, ხრახნიანი, ჯიგსოხები და ა.შ.).
10. სამონტაჟო ხელსაწყოები: ხრახნები, ტესტერი, ქლიბი და ა.შ.

სურვილის შემთხვევაში დიაპაზონის გაზრდა შესაძლებელია ვიდეოსათვალთვალო აღჭურვილობის, გათბობის იატაკის დასაყენებელი კომპლექტების, ელექტრო კონვექტორების, ინვერტორების, უწყვეტი კვების წყაროების გაყიდვით და ა.შ.

გააფართოვეთ თქვენი პროდუქციის ასორტიმენტი ელექტრიკოსებისთვის

პერსონალი

შემდეგი, მოდით შევხედოთ პერსონალს. დასაწყისისთვის, შეგიძლიათ დამოუკიდებლად იმუშაოთ: სავსებით შესაძლებელია მცირე მაღაზიის მომსახურება 20–40 მ2 ფართობით დამოუკიდებლად საშუალო ნაკადით. თუ ვერ უმკლავდებით ან არ გსურთ ფანჯრის მიღმა დგომა, მაშინ დაიქირავეთ გაყიდვების კონსულტანტი. თუ მაღაზია დიდია, 50–100 მ2, მაშინ შეიძლება დაგჭირდეთ 2–3 გამყიდველი თითო ცვლაში.

რეკლამა და მარკეტინგი

მომხმარებლების მოსაზიდად, თქვენ უნდა იფიქროთ მაღალი ხარისხის მარკეტინგულ სისტემაზე. უპირველეს ყოვლისა, იფიქრეთ ხარისხის სიგნალიზაციასა და გარე რეკლამაზე. შესაძლოა, ოთახის შესაბამისი დიზაინით გაფორმება შეძლოთ არა მხოლოდ აბრის, არამედ ფანჯრებზე რეკლამის განთავსებით, ფასადზე კომპოზიტური ფურცლების და ა.შ.

ასევე მიზანშეწონილია გააკეთოთ ფასდაკლება რეგულარული მომხმარებლებისთვის და შეეცადოთ მოიზიდოთ ადგილობრივი ელექტრიკოსები, რათა მათ იყიდონ საქონელი თქვენგან ფასდაკლებით ან მიიღონ ერთგვარი „ანაზღაურება“ შეკვეთებისგან. გამოცდილი ელექტრიკოსები ყიდულობენ ასობით ათასი რუბლის ღირებულების საქონელს თვეში, უწევენ სარემონტო მომსახურებას ბინების, ოფისების და ა.შ. რეგულარულად აწყობენ გაყიდვებს, სთავაზობენ ფასდაკლებებს ძველ საქონელზე, განათავსებენ რეკლამას სოციალურ ქსელებში და ადგილობრივ ფორუმებზე: როგორ მეტი ხალხიგაიგებს თქვენს შესახებ, მით უფრო დაგიკავშირდებიან.

საწყისი ინვესტიცია

მოდით განვიხილოთ რამდენი ინვესტიცია გჭირდებათ გასახსნელად:

1. სხვადასხვა ნებართვის რეგისტრაცია და შესრულება - 10,000 რუბლი.
2. 4 ვიტრინა საქონლის ჩვენებისთვის - 25,000 რუბლი.
3. 3 თარო - 30000.
4. ლეპტოპი საბუღალტრო პროგრამით - 30000.
5. სხვა ავეჯი - 20000.
6. რემონტი - 50000.
7. თაროები - 30000.
8. სტენდები - 20000.
9. ფართის ქირა - 15000.
10. გადასახადები და კომუნალური ხარჯები - 5000.

ანუ, მთლიანობაში დახარჯავთ 235 ათას რუბლს აღჭურვილობასა და გახსნაზე. ასევე დაგჭირდებათ საქონლის შეძენა ვიტრინების შესავსებად. ამისათვის დაგჭირდებათ დაახლოებით 600-800 ათასი რუბლი, თუ ვსაუბრობთ მაღაზიაზე 20-30 მ2 ფართობით, და დაახლოებით მილიონნახევარი, თუ ვსაუბრობთ მაღაზიაზე ფართობით. 50-60 მ2. ანუ, გასახსნელად დაგჭირდებათ დაახლოებით 1 მილიონი, თუ ეს არის მცირე საცალო მაღაზია და დაახლოებით 1,6 მილიონი, თუ ეს არის სრულფასოვანი განყოფილება, რომელიც გაყიდის არა მხოლოდ საცალო, არამედ საბითუმო.

შეეცადეთ მოიზიდოთ ელექტრიკოსები და კომპანიები საბითუმო შესყიდვებისთვის

სავარაუდო მოგება და ანაზღაურება

შემდეგი, ჩვენ გადავხედავთ რამდენი დრო დასჭირდება თქვენი ინვესტიციების ანაზღაურებას და რამდენის გამომუშავება შეგიძლიათ. საშუალო სავაჭრო მარჟა ელექტრო საქონელზე არის 35%. მცირე მაღაზიაში საშუალო სალარო არის 15,000 რუბლი, დიდში - 30,000, შესაბამისად, მოგება არის 5 და 10 ათასი რუბლი დღეში ან 150 და 300 ათასი რუბლი თვეში. ქირა, კომუნალური და გადასახადები ჭამს, შესაბამისად, 30 და 60 ათას რუბლს.

ყურადღება:პატარა მაღაზიაში შეგიძლიათ დამოუკიდებლად იმუშაოთ, ასე რომ არ მოგიწევთ ხელფასის გადახდა, მაგრამ დიდ მაღაზიაში მოგიწევთ გამყიდველების დაქირავება, რომლებიც დაახლოებით 50 ათას რუბლს გამოაკლებენ თქვენი შემოსავლიდან.

გამოდის, რომ პატარა მაღაზიას თვეში 120 ათასი რუბლი მოაქვს, მაშინ როცა დიდი განყოფილება- 190 000. მაგრამ გასათვალისწინებელია, რომ დიდ განყოფილებას შეუძლია იმუშაოს საბითუმო მოვაჭრეებთან და ელექტრიკოსებთან, სადაც ერთი ტრანზაქცია შეიძლება ასობით ათასი რუბლი დაჯდეს. აქედან გამომდინარე, რთულია რეალური შემოსავლის გამოთვლა: ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენ მსხვილ კლიენტს მოიგებთ თქვენი კონკურენტებისგან. შესაძლოა, თქვენც კი იმუშაოთ მათთვის, შექმენით ელექტრო საქონლის ერთგვარი საწყობი და მიაწოდეთ ადგილობრივ მაღაზიებს პროდუქტებით. ნებისმიერ შემთხვევაში, სწორი მიდგომით, დიდ განყოფილებას უფრო მეტი მოგება მოაქვს, ვიდრე მცირეს, მაგრამ ყველას არ შეუძლია მიიღოს ინვესტიცია მილიონ რუბლზე მეტი. თუ არ გაქვთ საკმარისი ფული, მაშინ არაფერი გიშლით ხელს ოთახის დაქირავებაში ცოტა უფრო დიდი, მაგრამ განავითაროთ მისი მხოლოდ ნაწილი, შემდეგ კი, როგორც მოგება იზრდება, გაზარდეთ საქონლის მოცულობა და შექმენით საწყობი საბითუმო გაყიდვებისთვის. შესაბამისად, ქულების ანაზღაურება დაახლოებით 10 თვეა, მაგრამ სინამდვილეში ჩვენ გირჩევთ ერთი წლის გათვალისწინება, რადგან პირველივე დღიდან თქვენ ვერ შეძლებთ დიდი გაყიდვების უზრუნველყოფას, მოგიწევთ მომხმარებლების მოტყუება და მათი გადატანა შემთხვევითი კატეგორიიდან. მუდმივი სტატუსი.

დასკვნები

ასე რომ, ზემოთ ვისაუბრეთროგორ დარეგისტრირდეთ და განავითაროთ იგი. აქვს რაიმე აზრი ასეთ აღმოჩენას, თუ დღეს ყველა კუთხეში არის სუპერმარკეტები, რომლებიც უზარმაზარ არჩევანს გვთავაზობენ პატარასთან შედარებით გაყიდვის პუნქტი? როგორც ზემოთ ვთქვით: ხალხი უპირატესობას ანიჭებს პატარა მაღაზიებს, რადგან მათ შეუძლიათ მარტივად აირჩიონ პროდუქცია ყურადღების გაფანტვისა და გამყიდველებთან კონსულტაციის გარეშე. ანაზღაურება მსგავსი ბიზნესი- დაახლოებით 12 თვე, რის შემდეგაც მოაქვს სტაბილური მოგება. მას კარგი პერსპექტივები აქვს - საბითუმო ცენტრად განვითარება ან ქალაქის სხვა რაიონებში ახალი პუნქტების გახსნა. თქვენ შეგიძლიათ დაიპყროთ ახალი ქალაქებიც: ტექნოლოგია დადასტურებულია, მომწოდებლები ხელმისაწვდომია, ახალი წერტილის გახსნა სწრაფად ანაზღაურდება. ერთადერთი ის არის, რომ აუცილებელია მათზე მკაცრი კონტროლის უზრუნველყოფა, რათა არ მოხდეს მომსახურების დონის ვარდნა. ასევე, თუ თქვენ გაქვთ მრავალი ადგილი, დაგჭირდებათ ბუღალტერი.

კონტაქტში