Rusijos žemėje cigarų ir cigarečių tabako veislėms suteikiama galimybė augti tik pietiniuose regionuose. Kitoje teritorijoje tai įmanoma tik esant šiltnamiams. Bet jei kalbėtume apie šachtą, tada yra kur klajoti. Jis auga visoje Rusijoje, išskyrus Tolimąją Šiaurę.
Senais laikais tabako auginimas savo sklypuose ir tolesnis jo pardavimas buvo įprastas dalykas daugeliui rusų šeimų. Į tabaką kaip aromatą buvo dedama kvepiančių saldžiųjų dobilų, tokį gaminį dažnai buvo galima rasti šalies turguose.
Ir šiandien yra daug žmonių, kurie prisimena, kaip 90-aisiais išaugo šapalo, kuris tada buvo parduodamas akiniais, populiarumas. Šio gaminio populiarumą lėmė tai, kad tabako gaminių ne tik trūko, bet ir buvo labai brangu.
Laikui bėgant kvapnių prekių pardavėjus pamažu iš rinkos išstūmė cigarečių gamintojai, kurie greitai laimėjo kovą dėl pirmosios vietos šioje srityje. Tačiau dabar vėl susiduriame su situacija, kai tabako gaminių savikaina nuolat auga, nepaisant to, kad kokybė nuolat prastėja. Ir čia vėl daugelis pradėjo galvoti, kaip sukurti savo verslą, susijusį su tabako auginimu ir tolimesniu jo pardavimu.
Norėčiau išsamiau apsvarstyti tokio verslo pelningumo klausimą šiandien ir tai, kas iš tikrųjų reikalinga jo organizavimui.
Pirmiausia reikėtų suprasti rūkomojo tabako auginimo būdą mūsų šalyje. Pirma, verta priminti, kad Rusijoje buvo išbandytos tik kelios tabako ir rūkomojo tabako rūšys, todėl turėtumėte pradėti verslą su šiomis veislėmis.
Jei mes kalbame apie rūkomąjį tabaką, tai:
„Jubiliejus“;
„Trapezona 15“;
„Trapezona 219“;
„Holly 215“.
Ir jei mes kalbame apie šapalą, tai yra veislės:
"Pechlets 4";
„Pechlets vietinis“;
„Datura 4“.
Be to, pastaruoju metu vis labiau populiarėja tokios rūkomojo tabako rūšys kaip Ternopilsky 14, specialiai išvestos auginti Rytų Europos teritorijos sąlygomis. Be to, Kentucky Burley veislė yra gana populiari.
'Kentucky Burley' veislėje yra mažai cukraus, kuris neleidžia lapams fermentuotis. O tai reiškia, kad po džiovinimo lapus galima iš karto garinti, o paskui pjaustyti vartojimui.
Turėtumėte žinoti, kad sukurti tabako auginimo verslą nėra taip paprasta. Būtina griežtai laikytis technologinio proceso, nes priešingu atveju produktas bus sugadintas. Šako ir rūkomojo tabako auginimo būdai yra panašūs. Skirtumas yra brendimo laikotarpis. Makhorka sunoksta beveik dvigubai greičiau, užtrunka 70-80 dienų, o rūkomasis tabakas subręsta per 100-120 dienų.
Tabako daigai lauke neauginami. Norėdami tai padaryti, naudokite dėžutes ar puodus, esančius ant pietinių butų langų. Tam geriausia naudoti šiltnamius. Persodinimas į atvirą žemę įvyksta praėjus 40–45 dienoms po sėklų pasodinimo.
Prieš sodinant sėklas parą pamirkomos silpname vyno rūgšties tirpale. Šiuo atveju oro temperatūra turi būti 25-30 laipsnių. Tirpalas gaminamas tokiu greičiu: trys mililitrai vienam gramui sėklų. Toks sėklų apdorojimas leis daigams sunokti savaitę anksčiau nei numatyta, o sėklų daigumas padidės 20%.
Po dienos, po mirkymo, sėklas reikia išdžiovinti, o kol jos dar šlapios, paskleisti į keraminius arba emaliuotus indus 3 cm storio sluoksniu.
Taigi sėklas reikia atlaikyti keletą dienų, maišant jas penkis šešis kartus per dieną ir nuolat drėkinant. Tokiu atveju oro temperatūra turėtų būti apie 28 laipsnius.
Sėklos turėtų būti sėjamos šiltnamyje, kuriame yra maistinių medžiagų sluoksnis, kurį sudaro ¾ humuso ir ¼ smėlio. Sluoksnis turi būti 10 cm storio.Reikia turėti omenyje, kad tabako sėjimo norma yra 4 gramai sėklų 10 kv.m., o šapalų - 20 g.Tabakas turi būti sodinamas 0,3 cm gylyje ir skiauterė - 0,7 cm.
Daigintų sėklų sodinimas vyksta vasario-kovo mėnesiais, žinoma, kad šiltnamis turi būti šildomas. Šiltnamis neužima daug vietos, užtenka vos kelių kvadratinių metrų.
Prieš sodinant sėklas ir po šio proceso, maistinių medžiagų sluoksnis turi būti sudrėkintas. Tai daroma remiantis skaičiavimu - vienas litras vandens vienam kvadratiniam metrui. Augalui augant, jo laistymas padidinamas iki 4 litrų kvadratiniam metrui. Svarbu atkreipti dėmesį, kad temperatūra turi būti sumažinta nuo 27 iki 20 laipsnių. Kol daigai auga, reikia pabarstyti tris ar keturis kartus.
Daigai reikalauja šėrimo. Tai atliekama naudojant tirpalą, paruoštą iš amonio nitrato, superfosfato ir kalio druskos (dešimčiai litrų vandens jums reikės: 30 g nitrato, 20 g kalio druskos ir 50 g superfosfato). Pašarai turi būti du litrai tirpalo vienam kvadratiniam metrui.
Nepamirškite ir apie ekologišką viršutinį padažą. Čia galite naudoti fermentuotą vištienos mėšlą, kuris praskiedžiamas vandeniu santykiu 1: 7.
Likus savaitei iki sodinukų persodinimo į atvirą žemę, laistymas žymiai sumažėja tiek intensyvumu, tiek tūriu. Paskutines tris dienas daigai iš viso nebuvo laistomi.
Jei norite pasitikrinti savo sodinukų kokybę, tai gero augalo ženklas – elastingas stiebas, kuris lenkiant nelūžta. Likus kelioms valandoms iki persodinimo, daigai gausiai laistomi. Dėl to jį lengva ištraukti iš žemės. Persodinimui paruošto augalo stiebas turi būti 15 cm aukščio ir pusės centimetro storio.
Turėtų būti keli gerai išsivystę lapai.
Tabaką galima persodinti į atvirą žemę tik tuo atveju, jei 10 cm gylyje esanti žemė jau įšilusi iki 10 laipsnių. Žinoma, esant įvairioms klimato sąlygoms, persodinimo laikas skirsis nuo balandžio vidurio iki gegužės vidurio.
Sodinukus reikia sodinti maždaug 25-30 cm atstumu vienas nuo kito, o atstumas tarp eilių turi būti ne mažesnis kaip 70 cm. Prieš sodinant sodinukus į kiekvieną šulinį įpilama po pusę litro vandens, o šaknys augalas panardinamas į molio ir karvės mėšlo mišinį.
Augalų priežiūra susideda iš sistemingo tarpų tarp eilių purenimo, viršutinio tręšimo ir ravėjimo. Augalo nereikės dažnai laistyti.
Per visą auginimo sezoną laistyti reikės tik du ar tris kartus, o vienam augalui tikimasi apie 8 litrus vandens. Prasidėjus žydėjimui, augalus reikia sugnybti.
Su kokiomis ligomis galima susidurti auginant tabaką? Tarp labiausiai paplitusių yra pūkinė miltligė ir amarai. Su peronosporoze kovojama su 0,4 % Cineba suspensijos arba 0,3 % polikarbacino tirpalu.
Jei mes kalbame apie amarus, tada prieš jį naudojamas „Rogor“ arba „Atelik“, kuris tiesiog naudojamas augalams gydyti.
Dabar pereikime tiesiai prie derliaus nuėmimo, tai yra lapų nuėmimo ir džiovinimo. Tabako lapai pradedami šalinti iš žemesnių pakopų, iškart po to, kai jie pagelsta. Reikėtų pasakyti, kad tuo pačiu metu jie neturėtų būti pažeisti ar išdžiūti.
Po to pašalinti lapai dedami į pavėsį, klojami 30 cm sluoksniais. Taigi jie laikomi 12 valandų, kad lapai šiek tiek nuvytų. Tada lapai dedami ant virvelių ir išdžiovinami. Lapams džiovinti būtina parinkti tinkamą vietą, ji turi būti apsaugota ir nuo lietaus, ir nuo vėjo.
Saulėti orai prisideda prie greitesnės džiovinimo procedūros, kuri įvyksta vos per dvi savaites.
Lapams išdžiovinus, jie nedidelėmis partijomis (5-6 virvelėmis) kabinami ant havankos – specialaus kabliuko. Havankos dedamos į patalpą, kur lapai tęsia džiūvimo procesą. Ant skersinių pakabinti kabliukai.
Atėjus rudeniui, lapai nuimami, išlyginami ir sukraunami į krūvas.
Norint iš tabako lapų gauti kvapnų tabaką cigaretėms, būtina fermentuoti sausus lapus.
Tokiam procesui paruoštus lapus reikia šildyti (tris dienas) sandariai uždarytoje talpykloje 50 laipsnių temperatūroje ir 65 proc. Po to dar savaitę reikia palaikyti 75% drėgmę lapuose, o dar dvi paras, sumažinant temperatūrą ir pakeliant drėgmę iki 80%. Po to per tris dienas lapus reikia atvėsinti iki kambario temperatūros, o jų drėgnumas – 11-16%. Po panašios procedūros lapai siunčiami pailsėti mėnesiui.
Paruoštas tabakas supjaustomas pusės milimetro pločio juostelėmis. Įprastai cigaretei reikia vieno gramo tabako. Manoma, kad kokybišką cigarečių tabaką turėtų sudaryti įvairių rūšių mišinys, iš kurių bent dvi.
Jei mes kalbame apie šapalą, tada geriau pridėti kvapnų saldžiųjų dobilų ar bet kurio kito aromatinio natūralaus priedo.
Na, iš tikrųjų, pakalbėkime apie tokio verslo pelningumą. Tegul, pavyzdžiui, turime 10 arų žemės sklypą, kurį naudosime tabako auginimui.
Aukščiau buvo pasakyta, kad vienam kvadratiniam metrui pasodinti reikia 0,4 g sėklų, tai yra, pasodinti 1000 kvadratinių metrų. m reikės 400 g Makhorka mažmeninėje prekyboje kainuoja 1500 rublių, o Virginia tabakas - 1900 rublių. Tai yra, dešimčiai akrų pasėti mums reikės arba 76 tūkstančių Virdžinijos veislės sėkloms nusipirkti, arba 60 tūkstančių rublių, kad nusipirktume šapalų sėklas.
Atsižvelgiant į tai, kad iš hektaro pirmos klasės tabako išeis 2-3 tonos, o tai reiškia, kad nuo 10 arų - 200-300 kg tabako, o skardos - 300-400 kg.
Jūs galite parduoti šapalą urmu už 400-500 rublių už kg, pasirodo, kad bendrosios pajamos bus 200 tūkstančių rublių, o grynosios pajamos bus 140 tūkst. Su tabaku situacija daug įdomesnė, tačiau čia reikia atsižvelgti į tai, kad šiam gaminiui keliami aukštesni reikalavimai, o ir kainuoja daugiau. Taigi, jei apskaičiuosite, kad didmeninis tabakas gali būti parduodamas po 2 000 už kg, tada bendrosios pajamos čia bus 600 000, o grynosios pajamos - 524 000 rublių. Sutinku, daug.
Žinoma, ne mažą reikšmę turi produktų rinkodara. Esant mažoms gamybos apimtims, galite žymiai padidinti verslo pelningumą. Norėdami tai padaryti, turėtumėte pagalvoti, kaip nustatyti mažmeninę produktų pardavimą. Nepamirškite apie šios bylos teisėtumą, nes teisės aktai yra gana painūs su prekyba tabako gaminiais.
Geriausia kreiptis į patyrusį, šią sritį išmanantį teisininką ir su juo pasitarti.
Jų skaičiavimuose nebuvo atsižvelgta į išlaidas šiltnamių ir džiovyklų įrangai, trąšoms įsigyti. Pradiniame verslo etape iš esmės galite apsieiti be viso to.
Nepaisant to, kad tabako akcizai nuolat keliami, o visame pasaulyje vyksta akcijos ir renginiai prieš tabaką, rūkančiųjų nuolat daugėja. Tai atveria geras perspektyvas verslui: uždarbis tabako pramonėje yra pastovus ir, laikantis teisingo požiūrio, nuolat auga. Pažiūrėkime, kaip bėgtiko tam reikia ir kokį pelną galima gauti, jei dirbate kompetentingai ir kruopščiai.
Įvadas
Kadangi tabakas yra akcizais apmokestinamas produktas, norėdami jį parduoti, turėsite užsiregistruoti. Atitinkamai, kadangi užsiimsite verslu, turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje ir pateikti jiems reikalingą dokumentų rinkinį.
Tabako prekystalis neša stabilų pelną
Z ir galiojančių teisės aktų dėl akcizais apmokestinamų prekių pardavimo taisyklių pažeidimas numato administracinę ir teisinę atsakomybę.
Pavyzdžiui, jei parduodate cigaretes jaunesniems nei 18 metų asmenims, jums bus skirta nemaža bauda, o tai gali lemti visišką įmonės uždarymą. Įstatyme taip pat nurodyta, kad pakuotėje turi būti informacija apie gamintoją, kad rūkymas daro nepataisomą žalą bei duomenys apie prekės savikainą. Jei pakuotės kaina neatitinka kainos etiketės, tai yra pažeidimas. Taip pat griežtai draudžiama parduoti cigaretes iš pakelio atskirai.
Prieš pradedant įregistruoti įmonę ir ieškant patalpų, rekomenduojama sudaryti verslo planą. Šis dokumentas leis susisteminti turimą informaciją, suprasti, ką tiksliai reikia padaryti, išsikelti tam tikrus tikslus ir sukurti būdus jiems pasiekti. Taip pat rizikos būtinai apskaičiuojamos verslo plane: tokia analizė padės greitai rasti išeitį iš sudėtingų situacijų, veikiant pagal jau parengtą programą, o ne skubėti iš vienos pusės į kitą ir ieškoti galimų sprendimų. Apsvarstykite, kaip atidaryti tabako parduotuvę ir ko tam reikia:
- Finansinės padėties nustatymas, pradinio kapitalo paieška ar investuotojo pritraukimas.
- Naujos įmonės registravimas atitinkamose institucijose, reikalingų dokumentų ir popierių paruošimas.
- Rinkos galimybių ir prisotinimo tyrimas, konkurentų ir gyventojų perkamosios galios analizė.
- Naujo prekybos taško vietos parinkimas, tinkamų patalpų paieška, esant reikalui remontas.
- Įrangos parinkimas ir pirkimas, lauko reklamos užsakymas ir iškabų išdėstymas.
- Tiekėjų paieška, prekių pirkimas, asortimento kūrimas.
- Darbuotojų samdymas (jei reikia).
- Pradėti rinkodaros programą, skirtą padidinti pardavimus ir pagerinti jūsų prekės ženklo žinomumą.
Nepaisant akivaizdaus algoritmo sudėtingumo, jis yra gana greitas. Žinoma, jei turite noro dirbti, pasitikėjimo savimi ir pradinio kapitalo.
Privalumai ir trūkumai
Kalbama apie tai, kaipturėtų aptarti jo privalumus ir galimus trūkumus. Daugelis žmonių mano, kad tai daryti nėra visiškai etiška, nes nikotinas yra nuodas ir narkotikas, o rūkydami cigaretę žmonės nusižudo. Bet iš tikrųjų tai yra kiekvieno žmogaus asmeninis pasirinkimas, todėl nereikia gilintis į moralizavimą, versle tai nepriimtina. Apsvarstykite tokios veiklos pranašumus:
- Palyginti nedidelė pradinio kapitalo suma.
- Mažas patalpų dydis išparduotuvės vietai.
- Minimalus darbuotojų skaičius (galite dirbti savarankiškai arba dalyvaujant giminaičiui).
- Nereikia pirkti specializuotos įrangos.
- Dauguma prekių neturi galiojimo termino, specialių laikymo sąlygų taip pat nereikia.
- Įmonės registracija užtrunka minimaliai.
- Verslas gana greitai atsiperka, net jei šalia yra konkurentų.
Norėdami padidinti pardavimą, išplėskite asortimentą
Be to, tabako parduotuvė turi savo trūkumų. Apsvarstykite juos:
- Norint įsigyti prekių, reikia gana nemažos sumos.
- Daug konkurentų.
- Mažas pelnas su stabiliomis pajamomis.
Kaip užsiregistruoti
Yra du pagrindiniai legalizavimo būdai: LLC arba individualaus verslininko organizavimas. Asmeniškai mes rekomenduojame antrąjį variantą – individualų verslumą. Faktas yra tas, kad tai yra daug paprasčiau tiek registruojantis, tiek vykdant verslo veiklą. Jums nereikia reguliariai teikti ataskaitų, eiti į mokesčių inspekciją ar pateikti daug dokumentų. Be to, individualus verslumas sumažina mokesčių dydį dėl supaprastintos sistemos.
LLC reikėtų steigti tik tuo atveju, jei planuojate tolesnę didelę plėtrą arba pradedate verslą su partneriu.
LLC yra gerai, nes leidžia padalyti visą įnašą į akcijas ir įmonės uždarymo atveju kiekvienas investuotas asmuo atgaus tam tikrą įmonės dalį, proporcingą įneštam įnašui. Be to, LLC turi tam tikrų pranašumų dirbant su dideliais klientais, tačiau apskritai ši nuosavybės forma mažoje prekyboje praranda IP.
Kiek pinigų reikia
Apsvarstykite, reikėjo pradėti. Praktika rodo, kad pradžiai pakanka 250 tūkstančių rublių. Ši suma bus išleista taip:
- Registracija - apie 10 tūkstančių rublių.
- Kambario nuoma – 10-15 tūkst per mėnesį, priklausomai nuo ploto ir vietos.
- Įrangos (stelažų, vitrinų) pirkimas - 70 tūkstančių rublių.
- Prekių pirkimas pirminiam eksponavimui ir nedideliam sandėliui - 70 tūkstančių rublių.
- Rinkodara ir lauko reklama - 30 tūkstančių rublių.
- Nešiojamas kompiuteris su apskaitos programa - 30 000 rublių.
Cigaretės parduodamos nepriklausomai nuo sezono ir ekonomikos būklės
Be to, rekomenduojame turėti 20-30 tūkstančių rublių rezervą nenumatytoms išlaidoms, prekybos vietos sutvarkymui, skalbimo priemonių įsigijimui ir pan. Kad parduotuvė veiktų, jums reikia apie 65 tūkstančių rublių per mėnesį. Šie pinigai bus paskirstyti taip:
- Nuoma - 10-15 tūkstančių rublių.
- Mokesčiai - 5 tūkstančiai rublių.
- Prekių pirkimas - 50 tūkstančių rublių.
Kur atidaryti parduotuvę
Tabako gaminiais prekiaujančiai vietai svarbiausia yra didelis pardavimų skaičius, nes pajamos iš kiekvieno sandorio yra nedidelės. Todėl turėtumėte pasirinkti vietą su dideliu srautu. Geriausias pasirinkimas – viešojo transporto stotelės ir stotelės, miegamieji kambariai, prekystaliai prie verslo centrų ar biurų. Cigarečių žmonės perka tiesiog eidami pro šalį: jiems neįdomu važiuoti į kitą miesto pusę nusipirkti tabako mėgstamoje parduotuvėje. Todėl akcentuotinas didelis eismas: centrinės gatvės, turgūs, vietos prie gamyklų, gamyklų, didelių įstaigų. Kai kurie verslininkai atidaro parduotuves prekybos centruose ar prekybos centruose, tačiau tai yra prieštaringas sprendimas, nes dauguma lankytojų pirks cigaretes prekybos centre, kaupdami bakalėjos atsargas, o ne eis į atskirą vietą. Tačiau ši taisyklė ne visada teisinga. Pavyzdžiui, jei prekybos centras yra prekybos centro gilumoje, lankytojai vargu ar praeis per visą pastatą, todėl įėjimo taškas greitai atsipirks.
Dėmesio: nepamirškite apie įstatyme numatytus apribojimus. Taigi mažmeninės prekybos vieta negali būti arčiau nei 100 metrų nuo mokyklų, darželių, kultūros, sporto ir gydymo įstaigų.
Apsvarstykite, kokios įrangos reikia tabako kioskas. Jums tikrai prireiks: kasos aparato, seifo ar piniginės, baldų pardavėjo vietai, vitrinų ir lentynų gaminiams eksponuoti. Tabako parduotuvei iš esmės užtenka 10m2 patalpos. Jei jame nėra šildymo, tai pagalvokite, kaip dirbsite žiemą – gali prireikti elektrinio konvektoriaus. Būtinai apsaugokite langus grotomis, įrenkite signalizaciją ir „panikos“ mygtuką, jei planuojate dirbti visą parą. Norėdami sutaupyti apšvietimą, naudokite LED lempas ar juosteles – jos palyginti nebrangios, tarnauja 5-10 kartų ilgiau nei įprastinės ir beveik nevartoja elektros.
Dažnai tabakas ir aksesuarai perkami dovanoms.
Atrenkame gaminius
Cigaretės ir tabako gaminiai sąlyginai gali būti skirstomi į tris dalis: biudžetinę, „vidutinės klasės“ ir elitinę. Daugiausia pardavimų vykdoma vidutiniame kainų diapazone, tačiau tai nereiškia, kad jie turėtų apsiriboti tik jais. Rekomenduojame pateikti 30% biudžetinių prekių, 60% - iš vidutinio kainų diapazono, 10 - iš elito. Žinoma, tai labai sąlyginis skirstymas ir priklauso nuo vietos, kur atsidarysite. Pavyzdžiui, šalia gamyklos bus paklausūs nebrangūs produktai, o šalia verslo centro bus paklausios prekės, kurių kaina viršija vidutinę ir elitinę. Rekomenduojame ištirti rinką ir sudaryti vidutinio pirkėjo portretą, o tada sutelkti dėmesį į tai.Be cigarečių, asortimente gali būti:
- Kandikliai ir vamzdeliai.
- Aromatintas kaljano tabakas, pypkių tabakas.
- Degtukai, žiebtuvėliai, peleninės.
- Elektroninės cigaretės ir jų mišiniai.
- Įvairūs aksesuarai ir dovanų rinkiniai.
Tokia įvairovė atliks du vaidmenis: padidins pardavimus ir parodys klientams, kad esate rimta įstaiga, o ne užkandinė.
Kur ieškoti tiekėjų
studijuoti, nepamirškite, kad cigaretes galite parduoti tik ta kaina, kuri nurodyta ant pakelio. Pastebėtina, kad nors viršutinė kaina yra ribota, apatinė – ne, todėl ieškodami tiekėjų atkreipkite dėmesį į tuos, kurie dirba su minimaliomis maržomis. Taip pat praneškite tiekėjui, kad atidarote prekybos vietą ir planuojate dirbti tik su juo (tai gali būti ne visai tiesa). Tokiu atveju jis jums pasiūlys geriausias sąlygas, kad nevažiuotumėte pas konkurentus. Prieš pasirašydami sutartį, būtinai atlikite šias manipuliacijas:
- Patikrinkite, ar įmonė turi reikiamus dokumentus (licencijas, sertifikatus ir kt.).
- Perskaitykite atsiliepimus apie įmonę, kad suprastumėte, su kuo teks susidurti darbo procese.
- Sužinokite, kiek laiko įmonė veikia rinkoje ir kokį produktų sąrašą ji siūlo.
Kartais susidaro situacijos, kai viena įmonė pelningai parduoda vieną prekę, o kita – kitą (pavyzdžiui, viena prekiauja cigaretėmis, o antroji – priedais). Todėl turėsite dirbti su dviem tiekėjais.
Verslo planas
Galiausiai, trumpai tabako parduotuvės verslo planas kad galėtumėte įvertinti šio renginio pelningumą. Taigi, vienas taškas praeinančioje vietoje, turinčioje gerą perkamąją galią, per dieną atneša apie 6 tūkstančius rublių pelno, atitinkamai per mėnesį - 180 tūkst., iš kurių 50 tenka produktų pirkimui. Grynosios pajamos per mėnesį yra maždaug 100 tūkstančių rublių, tai yra, padarytos išlaidos atsipirks per tris mėnesius. Praktiškai viskas nėra taip rožinė: iš pradžių pardavimai bus menki, todėl teks daug investuoti į reklamą. Po poros mėnesių žmonės pripras prie jūsų parduotuvės, turėsite nuolatinių klientų ir pasieksite norimą pajamų lygį. Rekomenduojame skaičiuoti 4-5 mėnesių atsipirkimo laikotarpį, o jei samdote darbuotoją, o nedirbate savarankiškai, tai prie šio laikotarpio pridėti dar vieną mėnesį.
Dėmesio:pateikti skaičiai yra gana savavališki ir priklauso nuo to, kur tiksliai atidarote punktą, kiek klientų aptarnaujate per dieną, kurį tiekėją rasite ir ką parduodate.
Tačiau apskritai teorija sutampa su praktika: 5-ąjį mėnesį išparduotuvė visiškai atsiperka ir pradeda nešti stabilų pelną. Po to rekomenduojame pagalvoti apie antrosios parduotuvės atidarymą, nes technologija jau derinama, tiekėjų yra, ateina pelnas, tad galima greitai plėsti verslą. Nereikėtų sustoti: net ir mažame miestelyje visada galite atidaryti 5-7 taškus, sėkmingai kovodami su konkurentais su prieinama kaina, paslaugų kokybe, plečiant asortimentą ir kitais niuansais.
Pradėję verslą ir pastatę jį į vėžes, nebandykite pasitraukti ir nepradėkite taupyti viskam. Parduotuvėje laikykite švarą ir tvarką, kad kainų etiketės būtų aiškiai matomos, kad lauko reklama visada būtų tinkamos būklės.
Susisiekus su
Daugelis verslininkų nori pradėti naują verslą, susijusį su cigarečių prekyba. Norėdami tai padaryti, bent jau turite atidaryti savo kioską. Tačiau tai kelia nerimą ir dažnai sustabdo tai, kad šis verslas dėl vienokių ar kitokių priežasčių yra nuolat ribojamas.
Pirma, paties cigarečių stovo kaina; antra, įvairūs draudimai. Taip pat nuolatinis akcizo didinimas. Be to, be abejo, bauginančios nuotraukos ant tabako pakelių, kurios turėtų paskatinti žmones atsisakyti priklausomybės. Visa tai verčia susimąstyti ir abejoti pasirinkimo teisingumu. Viltis, kad pavyks sėkmingai užsiimti prekyba cigaretėmis, pamažu nyksta.
Ir kartu su visais „bet“ yra vienas labai svarbus argumentas už: tabako gaminiai visada buvo ir bus labai paklausūs. Todėl, jei verslas yra tinkamai organizuotas, cigarečių pardavimas per kioską gali būti gana pelningas verslas.
Argumentai tabako verslo naudai:
- Verslui lemta būti sėkmingam, jei jis suteikia klientams tai, ko jiems reikia. Cigaretės yra bėganti ir negendanti prekė. Jį nesunku laikyti, taip pat transportuoti.
- Nereikia ieškoti tiekėjų. Tabako rinkoje jų yra daugiau nei pakankamai.
- Šis verslas turi didelį atsiperkamumą. Verslo pradžioje investavę pinigus, po trumpo laiko galite tikėtis stabilių ir apčiuopiamų pajamų.
Kaip atidaryti cigarečių stovą
- Labai svarbu, kur bus prekybos vieta, šiuo atveju kioskas. Optimalia vieta galima vadinti metro, traukinių stotis, automobilių stovėjimo aikšteles, turgus ir kitas vietas, kuriose plūsta didelis žmonių antplūdis. Kioskas nebūtinai turi būti didelis, užteks kelių kvadratų prekybinio ploto.
- Tabako gaminiais prekiaujančiame kioske turi būti sumontuota įranga: kasos aparatas, spinta prekėms laikyti, seifas. Kalbant apie saugojimą, į šį klausimą reikia žiūrėti labai rimtai. Tai ypač pasakytina apie brangias cigaretes ir cigarus. Spintoje turi būti nuolatinė klimato kontrolė (drėgmė ir temperatūra). Specializuotos spintos tabako gaminiams laikyti nėra pigios, tačiau galite būti tikri, kad gaminiai yra laikomi tinkamomis sąlygomis. Pigioms (ir populiaresnėms) cigaretėms ypatingų laikymo sąlygų nereikia. Tuo pasirūpino jų gamintojai. Cigaretės gaminamos specialioje pakuotėje, kuri nepraleidžia oro ir taip išlaiko gerą gaminio būklę.
Tyrimai rodo, kad dauguma rūkančiųjų renkasi standartines cigaretes, geriausia už vidutinę kainą. Tokių pirkėjų dalis sieks 80 proc. Iš to išplaukia, kad nėra prasmės pirkti daug brangių produktų, įskaitant elitinius cigarus. Nepaisant to, kad žmonės, perkantys brangų tabaką, greičiausiai neperka jo kioske turguje ar šalia metro. O svarbiausias dalykas perkant – reikia apsidrausti, reikalaujant sertifikatų, licencijų iš tabako gaminių tiekėjų, be to, su kiekvienu prekių pirkimu.
Verslo planas būsimam verslui
Verslo planas turi būti kruopščiai parengtas. Jei neturite reikiamų žinių šioje srityje, geriau kreiptis į profesionalų pagalbą. Yra daugybė įmonių, teikiančių verslo planų rašymo paslaugas už tam tikrą mokestį.
Cigarečių kiosko atidarymo išlaidų elementai:
- Verslinės veiklos registravimo, visų reikalingų dokumentų registravimo išlaidos.
- Prekystalio pirkimas arba nuoma.
- Tabako gaminių saugojimui ir prekybai reikalingos įrangos įsigijimas.
Be to, neturime pamiršti fiksuotų ir kintamųjų kaštų. Nuolatinis – tai atlyginimas darbuotojams, prekių pirkimas, komunaliniai mokesčiai už prekybinį plotą. Kintamieji apima baudas ir kitas išlaidas.
Norėdami atidaryti tabako gaminių prekystalį ir įgyvendinti sėkmingą verslo idėją, turite investuoti apie 40 000 USD. Mėnesio išlaidų elementai bus maždaug 2000 USD. O pelnas pagal šį scenarijų gali siekti 5000 USD. Toks verslas dažniausiai atsiperka per dešimt mėnesių.
Skaitymo laikas: 5 minutės
Net ir mažame miestelyje galite atidaryti cigarečių prekybos verslą, kuris atsipirks pirmaisiais mėnesiais ir nuolat atneš gerą pelną savo savininkui. Vos keliais žingsniais galėsite atidaryti savo cigarečių pardavimo verslą.
Pradėti cigarečių verslą
Pradinis kapitalas: 100-200 tūkstančių rublių;
Mėnesio pelnas: 10 - 25 tūkstančiai rublių;
Atsipirkimas: 4-12 mėnesių.
Prieš pradedant būtina atlikti rinkos analizę – įvertinti verslo idėją, nustatyti tiesioginius konkurentus, kurie yra cigarečių kioskai. Jei jų nėra, turite didelį pliusą, neturite konkurencijos ir turite kuo greičiau atidaryti savo cigarečių verslą. Jei randama konkurencija, galite atidaryti verslą kitoje perpildytoje vietoje. Pirma, taip kova su konkurencija bus ne tokia arši ir kiekvienas gaus savo miesto dalį, antra, nereikės rizikuoti visu savo verslu mažinant produktų kainas. Tokie dalykai ir mažina jūsų pajamas, ir smogia konkurentams į nugarą, o tai gali sukelti nepageidaujamų pasekmių.
- skaitykite straipsnį Verslo taisyklės
Radus gerą vietą reikia surasti šios aikštelės savininką (dažniausiai reikia kreiptis į miesto administraciją dėl teisės įsigyti sklypą arba į žemės skyrių, kad išsiaiškintų teritorijos savininką). Sutikus išsinuomoti ar įsigyti teritoriją, reikia įsirengti savo nedidelį prekystalį. Galite nusipirkti, užsisakyti arba pasigaminti patys. Nebūtina daryti didelio prekystalio, visiškai užtenka apie 1,5x1,5 ar 1,5x2 metrų aukščio prekystalio. Krūtinė iki žiemos periodo turi būti apšiltinta ir įrengtas šildytuvas laiduojant elektrą. Tokią skrynią galima išsinuomoti arba atidaryti kitą verslą, jei nepavyktų su cigarečių pardavimo verslu, nors toks verslas turėtų atsipirkti ir nešti pelną.
Taip pat krūtinėje būtina sukurti visas priešgaisrinės saugos sąlygas, papildomai perkant gesintuvą.
Kitas žingsnis bus tiekėjų paieška ir leidimo prekiauti gavimas, taip pat verslo įregistravimas.
Dideliuose miestuose turėtų būti tabako gaminių filialai. Su jais galite susitarti ir dėl didelės prekių siuntos pirkimo, ir dėl prekių paėmimo parduoti. Jei negalite pasiimti prekių pardavimui, arba pirkite visų prekių ženklų prekes, bet nedideliais kiekiais, nuolat papildydami asortimentą, arba imkite nedidelę paskolą šešiems mėnesiams su nedideliu procentu. Paskolos atveju geriau pasinaudoti alternatyvia galimybe. Jei galite to išvengti, venkite. Kitu atveju pabandykite su didmeninės prekybos tabako gaminiais punkto savininkais išsiderėti apie pusę parduodamų prekių.
Verslo registracija vykdoma mokesčių inspekcijoje.Kiekviena šalis turi savo verslo registravimo taisykles, todėl visą dokumentų sąrašą galite gauti verslo įregistravimo vietoje. Taip pat sužinosite apie leidimą IP registracijos vietoje.
Atlikę visus aukščiau nurodytus veiksmus, atliekame reklaminę kampaniją ir pradedame verslą. Nepamirškite, kad tabako gaminiai nėra parduodami asmenims iki 18 metų, antraip pateksite į prekę, parduotuvė užsidarys, o jos pardavėjas bus priverstas mokėti milžiniškas baudas.
Verslo reklama
Kiekvienas rūkalius jūsų rajone turėtų žinoti apie jūsų parduotuvę. Kadangi Jūsų niša labai specializuota, prekių kainos bus mažesnės nei parduotuvėse. Taip pritraukiate savo klientų. Prekystalio iš visų pusių turi būti lauko reklaminis ženklas, nurodantis, kad: a) prekystalis orientuotas tik į cigarečių prekybą b) cigarečių kainos kioske yra žemiausios rajone c) užrašas apie pavojų rūkymas (pagal įstatymą toks užrašas turi būti ant reklamos) ir draudimas parduoti cigaretes asmenims iki 18 metų.
Taip pat, kad žmonės tai sužinotų, šioje vietoje būtina pakabinti nedidelius reklaminius banerius. Autobusų stotelių reklamose rūkaliams taip pat bus nurodyta, kur įsigyti cigarečių.
Cigarečių pardavimo verslo pelnas ir pelningumas
Daug kas priklauso nuo srities pasirinkimo, konkurencijos ir pačios krūtinės vietos. Kuo geresnės sąlygos, tuo daugiau kasdienių klientų. Vidutiniškai per dieną nereikėtų paleisti 300–400 klientų baro. Tam reikia tik visų aukščiau išvardytų dalykų, įskaitant reklamą, taip pat darbo dienos trukmę. Kiekviena vakaro valanda gali suteikti papildomai nuo 20 iki 50 klientų.
Tinkamoje vietoje organizuotas ir vėlai dirbantis cigarečių prekybos verslas per dieną klientui gali atnešti iki dviejų tūkstančių rublių. Net ir pasamdžius pardavėją, šis verslas užtruks mažiausiai laiko ir atneš papildomo 5–15 tūkstančių rublių pelno.
Susisiekus su
Įkeliama...