Ideea de a deține propria afacere cu cherestea este bună, deoarece construcția este un proces continuu, prin urmare, va exista întotdeauna cerere pentru materiale de construcție. Un compus atent plan de afaceri cherestea.
Este important să se țină cont de amploarea clădirilor noi, în special a celor private, în zona selectată, de perspectiva acestora. Dacă zona este promițătoare din acest punct de vedere, puteți începe elaborarea planului pentru a evalua, în primul rând, dacă acest tip de activitate va da roade și cât timp se va amortiza investiția.
Pe baza mărimii capitalului de pornire, trebuie să estimați volumul producției și, în primul rând, să rezolvați următoarele probleme principale:
1. Estimați costul închirierii instalațiilor de producție și depozitare. Suprafața lor depinde de volumul producției și de natura lemnului. Chiar și depozitele trebuie să fie echipate astfel încât să excludă deteriorarea materiilor prime și a materialelor finite.
2. Alegerea echipamentului și evaluarea costului acestuia. Deoarece calitatea produselor și productivitatea întreprinderii în ansamblu depind de calitatea și productivitatea echipamentului, nu se recomandă economisirea echipamentelor.
3. Depinde mult de calificările lucrătorilor. În prima etapă, ar trebui să fie aproximativ 6 dintre ele.
Un plan de afaceri cu cherestea trebuie să aibă o parte financiară bine dezvoltată. În fiecare caz, va avea propriile sale caracteristici.
De exemplu, următoarele sunt principalele costuri de pornire:
- inchirierea spatiilor de productie si depozitare;
- achiziționarea de echipamente;
- montarea echipamentelor (daca este necesar);
- achiziționarea de lemn pentru începerea producției și îndeplinirea primelor comenzi;
- inchiriere transport pentru livrare cherestea;
- plata salariilor muncitorilor;
- costurile cu energia electrica.
Se determină și nomenclatorul cheresteașului, se calculează prețul acestora, volumele de producție și încasările din vânzări. După deducerea costurilor de producție, se determină profitul și perioada de rambursare. Dacă termenul limită nu vă sperie, trebuie să dezvoltați un plan detaliat și să începeți să îl implementați.
Materiale similare
Foarte des, locuitorii de vară, cumpărând cheresteaua scumpă, aruncă pur și simplu banii. Acest lucru se datorează faptului că oamenii care nu au experiență în această chestiune nu au idee cum să usuce cheresteaua. V...
La prima vedere, întrebarea cât de mult cherestea este conținută într-un metru cub are doar unul, în plus, un răspuns evident - 1 metru cub. Cel mai probabil, această întrebare trebuie reformulată și în loc să definească...
Industria forestieră atrage și în același timp descurajează mulți întreprinzători începători. Sezonalitatea, instabilitatea economică, nevoia de investiții mari - aceasta este doar partea principală a dezavantajelor acestei zone, pe care directorul fabricii de cherestea va trebui să le facă față. Cu toate acestea, Serghei Khandozhko nu i-a fost frică de posibile riscuri și și-a început propria afacere la vârsta de 18 ani. Acum, compania sa „Yugo-Zapad” există de mai bine de zece ani, atrage resurse din pădurile nesfârșite din regiunea Bryansk și mulțumește în mod regulat clienții cu cheresteaua de înaltă calitate.
- Istoria creației
- Obiective și planuri
- Sfaturi pentru începători
Puncte cheie:
- Tip de activitate: productie, comercializare si livrare cherestea.
- Locație: Bryansk, st. Kievskaya, 44
- Ocupație înainte de a începe antreprenoriatul: a lucrat în pădure cu tatăl său.
- Forma organizatorică și juridică de a face afaceri: antreprenor individual.
- Forma de impozitare: simplificată.
- Data începerii afacerii: 2003.
- Investiție inițială: 50 mii.
- Sursa capitalului inițial: bani din serviciile de exploatare forestieră.
- Rentabilitatea investiției: 3 zile
- Formula pentru succes: Nu te aștepta la bani uriași imediat, ei vor veni la cei care au suficientă muncă și răbdare.
Istoria creației
Salut Sergey, spune-ne de ce ai ales industria forestieră? De cât timp ești în această afacere?
Tatăl meu este pădurar ereditar, încă din copilărie mi s-a insuflat cunoștințe și dragoste pentru această zonă. Pădurea are o atmosferă aparte – este un loc magic în care câștig energie și mă inspir.
Ulterior am început să înțeleg că industria forestieră este foarte atractivă în ceea ce privește componenta financiară. De la 14 ani am încercat să lucrez în poziții mici, l-am ajutat pe tatăl meu sau doar am urmărit procesul. Nu au fost dificultăți în alegerea unei specialități, am studiat la Facultatea de Silvicultură.
Sunt direct implicat în afaceri din 2003 și lucrez pe piața produselor turnate din 2010.
De unde ai obținut fondurile pentru a începe o afacere? Care a fost investiția inițială? Ce echipament ai cumparat?
A început o afacere cu un partener practic din pur entuziasm. Nu ne-am stabilit sarcini uriașe, am vrut doar să încercăm, să vedem cum se va dezvolta afacerea. Investiția inițială a fost mică - 50 de mii, dar a dat roade în aproape câteva zile. De la primul echipament, am achiziționat un tractor T-40am și 3 drujbe. Apoi au recrutat o echipă mică de lucru, au început să ofere servicii de exploatare forestieră. Puțin mai târziu, am economisit capital de lucru și am început să vindem cherestea rotundă din locurile de exploatare forestieră.
Pe măsură ce afacerea s-a dezvoltat, am achiziționat diverse echipamente - transportul de lemn Ural cu un manipulator hidraulic, unul lung. Acum sunt 7 utilaje, 3 tractoare, 2 camioane de lemne cu manipulatoare și o macara.
Când ai observat primele succese? A fost dificil în stadiul inițial?
Primul succes cu adevărat semnificativ a avut loc în septembrie 2010, când gaterul a fost deschis pe baza R-63. Responsabilitatea a crescut imediat, au fost mai multe dificultăți în lucrul cu personalul. Problema de a găsi angajați buni este destul de dificilă, aproximativ 10% dintre cei care sunt cu adevărat alfabetizați și valoroși, trebuie să-și ia rămas bun de la restul.
Am studiat literatura de specialitate, deoarece s-a dovedit că nu eram familiarizat cu multe dintre complexitățile muncii. Nici tehnologia de tăiere nu a fost dată imediat, am reglat-o prin încercare și eroare, dar acum știu să fac cherestea perfect lustruită. Astăzi încercăm să lucrăm după principiul: „Dacă vrei să obții mai mult, atunci trebuie să investești mai mult efort și responsabilitate”. Totodată, la bază pot lucra 6 gatere, nu întâmpinăm dificultăți deosebite în organizarea muncii.
Când am început, am călătorit personal prin oraș, în sectoare private și am postat reclame cu propuneri de tăiere și livrare de cherestea. Am folosit în mod activ și serviciile unui ziar local de publicitate. Momentan plasăm doar pe site-uri specializate, în timpul muncii ne-am reușit să ne câștigăm o reputație decentă și acum avem destui clienți obișnuiți.
Cât timp a durat afacerea să devină autosuficientă?
Nu am ajuns încă pe deplin la autosuficiență, procesul de dezvoltare este în continuă desfășurare și nu ne oprim aici. Ne gândim mereu cum să ne dezvoltăm mai bine, să încercăm să creștem volumele și să aducem calitatea la perfecțiune. În plus, autosuficiența în sectorul silvic este un concept relativ, deoarece afacerea este destul de „descurcăre” și necesită o atenție și investiții constante.
Caracteristici ale organizării procesului de producție
Te ocupi doar cu tăierea și exploatarea lemnului? Ce servicii suplimentare le puteți oferi cumpărătorilor?
În 2015, lucrăm exclusiv la prelucrarea lemnului în cheresteaua și cheresteaua turnată. Realizam productia de cabane din busteni de orice caracter complet. Mai rar, există comenzi pentru producția de paleți pentru orice condiții tehnice.
De asemenea, oferim servicii de exploatare forestiera, scoaterea acestuia de pe parcele, transportam cherestea si cherestea in regiunea centrala Cernoziom.
Bryansk este renumit pentru pădurile sale, iar mulți antreprenori sunt atrași de sectorul forestier. Concurența este mare, cu ce avantaje atrageți clienți?
Nu observ concurența, piața de cerere este vastă și totul depinde de contactele de afaceri ale unui anume producător. Desigur, dacă o afacere abia se dezvoltă, este nevoie de timp pentru a se declara, a găsi clienți obișnuiți, dar oricine are dorința și capacitatea de a se alătura acestei zone o poate face oricând. În secret, nu folosim cuvântul „concurenți”, ci îl înlocuim cu cuvântul „vecini”.
Avantajele noastre sunt calitatea lemnului în conformitate cu GOST și, în consecință, distribuția lor pe grad. Firma „Yugo-Zapad” se remarcă printr-un volum de procesare relativ mare (aproximativ 2000 m3 pe lună) și încercăm treptat să creștem volumele din ce în ce mai mult: instalăm echipamente noi, îmbunătățim calificarea personalului și îi motivăm cu numerar. bonusuri.
Există astfel de comenzi atunci când vine peste un client deosebit de pretențios? Există principii de interacțiune cu clientul?
Fiecare client este exigent în felul lui, așa că încercăm să negociem condițiile chiar de la început, pentru ca ulterior să nu apară neînțelegeri. Interacționăm cu clienții după principiul: „Clientul are întotdeauna dreptate”. Este deosebit de important să prețuiești clienții obișnuiți, dacă clientul este mulțumit de tot, va contacta în mod regulat.
Se întâmplă ca cumpărătorii să necesite o sumă mare pentru a fi finalizată într-un timp scurt, apoi trebuie să lucreze în două sau chiar trei schimburi. Putem realiza cu ușurință dimensiuni personalizate.
Afacerea forestieră este direct legată de sezonalitate, spune-ne ce faci iarna?
La fel ca și vara: am văzut, procesat și livrat. Lucrăm tot anul fără schimbări sezoniere din cauza iernii. Desigur, odată cu apariția vremii reci, cererea scade oarecum, așa că reducem volumele. Uneori trebuie să lucrezi pentru un depozit, dar fiecare sezon este imprevizibil, iarna trecută am lucrat fără probleme și depozite. E greu de spus ce se va întâmpla în aceasta, vom vedea.
Cea mai importantă cheie a succesului unei companii moderne este disponibilitatea unor profesioniști cu experiență. Care sunt caracteristicile muncii companiei în căutarea personalului valoros?
Îmi place foarte mult expresia „cadresele sunt totul”. Prefer să selectez specialiști printr-o rotație a personalului, lucrătorii puternici și motivați lucrează într-o singură echipă, cei slabi cu cei slabi. Mai mult, aceștia din urmă părăsesc treptat, deoarece munca este construită numai pe salarii la bucată și totul depinde de producție. Fiind o persoană a muncit din greu, primește un astfel de salariu. Echipele puternice care depășesc planul sunt recompensate cu bonusuri pentru a menține oamenii motivați să lucreze.
Dacă văd că o persoană este promițătoare, dar încă nu are suficiente aptitudini, îl trimit la personal mai în vârstă și mai experimentat, astfel încât să poată dobândi noi cunoștințe și să devină un specialist valoros. În principiu, pot angaja orice persoană dacă văd că este muncitor și are multă energie. Și cum se va arăta un nou venit în afaceri este o altă întrebare.
Sunteți singur responsabil de planificarea afacerii sau aveți pe cineva responsabil pentru aceasta? Cât timp dedici asta?
Dacă vrei să faci ceva bine, fă-l singur!? De obicei 2-3 ore pe săptămână îmi sunt suficiente pentru a întocmi un plan pentru săptămâna următoare și a rezuma rezultatele intermediare.
Apropo, deja m-am întrebat despre găsirea unui asistent. Dar aici se pune problema profesionalismului și a decenței altei persoane, trebuie să am încredere sută la sută în asistentul meu. Și să găsesc o astfel de persoană nu este ușor, așa că acum fac totul singur!
Cum se realizează diviziunea muncii în întreprindere? Ce metodă de control folosiți ca lider?
Avem o împărțire foarte clară a muncii, unele echipe lucrează în pădure, altele lucrează la gatere, lucrători auxiliari la sortare și încărcare, sunt șoferi și lăcătuși, maiștri și ascuțitori. În general, fiecare își face treaba lui! Folosesc sistemul de plată a bonusului la bucată. Mulți operatori de cherestea primesc cursuri de perfecționare de la producător.
Metoda de control este destul de standard, există un maestru la fiecare gater, el monitorizează procesele din atelier și este responsabil de calitate. Există un maistru similar la exploatare forestieră, el controlează volumul parcelelor și sincronizarea.
Obiective și planuri
Care este cifra de afaceri anuală aproximativă a companiei dumneavoastră? La capitolul bani, ai reușit să realizezi ceea ce ai planificat mai devreme?
Din punct de vedere al banilor, este dificil să numim o cifră anume, este mai ușor de spus în ceea ce privește capacitatea cubică, procesăm 20-25 de mii de lemn rotund pe an. Desigur, se poate mai mult, dar deocamdată suntem mulțumiți de acest volum, care se poate face fără a compromite calitatea.
Cât despre componenta financiară: nivelul minim a fost atins, acum trebuie să cucerim noi culmi!
Ce măsuri de extindere și îmbunătățire a propriei afaceri veți implementa în viitorul apropiat?
În planurile de dezvoltare a altor zone, este interesant să se producă beton spumos și plăci de pavaj, precum și blocuri de beton din lemn. Acum studiez literatura pe această temă, comunicând cu oameni cunoscători, în general, simțind terenul.
Poți să te numești o persoană care își iubește meseria? Sau principiul „Munca pentru bani” este aproape de tine?
După cum spuneam, în acest domeniu sunt de la 14 ani și nu am regretat niciodată alegerea mea. Iubesc pădurea, nu este o povară pentru mine să mă trezesc devreme și să merg la parcelă, este ușor să stau peste noapte la serviciu. Bineînțeles că mă atrag și motivația financiară, întrucât printr-o abordare competentă poți obține rezultate bune, pentru că resursele forestiere ale țării noastre sunt inepuizabile.
Care este sfatul dumneavoastră pentru cei care doresc să se angajeze în tăierea și producția de cherestea? Poate intra cineva în această industrie?
Cel mai important este să nu renunți și să mergi până la capăt! Este important să ai calități de lider și să fii capabil să organizezi corect munca echipelor tale. În mod ideal, o lucrare care funcționează bine ar trebui să funcționeze fără participarea ta. Cu toate acestea, în practică, nu este ușor să organizezi acest lucru, așa că la început munca îți va ocupa aproape tot timpul liber!
Este necesar să înveți să lucrezi în condiții dificile, în orice vreme, acesta nu este un birou unde te poți ascunde de vreme rea și căldură, ci o pădure. Cu toate acestea, silvicultură are propriul farmec și, pe măsură ce câștigați experiență, va deveni mai ușor să lucrați. Cred că oricine poate veni în industria forestieră, dar a rămâne în ea nu este ușor, necesită răbdare și perseverență.
Oferă câteva sfaturi valoroase celor care intenționează să-și înceapă propria afacere.
În primul rând, trebuie să vă setați un obiectiv cât mai mult posibil, împărțindu-l în mai multe sarcini mici și să începeți să le îndepliniți în mod sistematic. Nu trebuie să-ți fie frică de dificultăți, ele există în orice domeniu și în orice muncă.
Și, de asemenea, cred că nu trebuie să vă așteptați la bani uriași imediat, ei vor veni la cei care au suficientă perseverență și răbdare. Nu va fi ușor la început și poate chiar doriți să renunțați la tot, dar cei care pot aștepta perioada fără câștiguri stabile și clienți obișnuiți vor putea atinge un nou nivel. Odată mi s-a spus o frază interesantă pe care mi-o amintesc: „Producția este un lanț lung, cu cât lanțul este mai lung, cu atât este mai slab, așa că ar trebui să monitorizați fiecare verigă, puteți scurta lanțul, lucrurile vor merge mai repede, dar veniturile vor merge. să fie mai puțin decât era planificat.”
După cum știți, concurența este principalul motor al dezvoltării. Dar, neputând rezista, multe întreprinderi sunt pur și simplu închise. Cum reușești să rămâi pe linia de plutire? Ce măsuri anticriză le puteți sugera cititorilor?
Acum toată lumea trece printr-o perioadă dificilă, puterea de cumpărare este redusă și majoritatea oamenilor pur și simplu nu au bani să cumpere produse atât de scumpe precum cheresteaua. Multe șantiere sunt înghețate din cauza cererii scăzute, în special cele cu împrumuturi.
Trebuie să reducem prețul produsului final și să lucrăm cu amânări de plată, precum și să lucrăm la serviciile de recoltare și tăiere a lemnului furnizat de client, asta da „bani reali”, uneori încercăm să facem schimb de lemn rotund pentru a crește rata de rotație a banilor.
Îmi amintesc când a lovit criza din 2008, cererea de produse a scăzut brusc, cheresteaua a început să se învețe în depozit și numărul clienților a scăzut semnificativ. Multe companii nu au rezistat și s-au închis, iar doar cei care au putut să-și revizuiască strategia de dezvoltare și să găsească o sursă suplimentară de venit au rămas pe linia de plutire. Am analizat apoi nevoile pieței și m-am implicat în producția de paleți și europaleți. El i-a transferat pe muncitori la locuri de muncă cu fracțiune de normă, deoarece angajarea lor deplină a devenit imposibilă. Astfel de măsuri au făcut posibilă supraviețuirea crizei de acum 6-7 ani, păstrând personalul și continuând munca.
Merită să începeți la ora actuală sau ar fi mai bine să așteptați o perioadă mai favorabilă?
Este o întrebare dificilă, oricând poți găsi motive care împiedică o persoană să-și facă treaba lui. După cum se spune, cineva gândește constant, în timp ce alții gândesc și fac. Cu toate acestea, industria forestieră este un domeniu în care este mai bine să nu intri fără cunoștințele și experiența corespunzătoare, te poți arde rău. Fără să ne scufundăm în specificul afacerii, se pare că cheresteaua este o afacere profitabilă și monetară. Teoria este mai simplă, dar în practică te confrunți cu probleme reale.
Acum multe fabrici se închid, puterea de cumpărare este în scădere, companiile se îndatorează... Puteți minimiza aceste manifestări doar prin creșterea productivității muncii și îmbunătățirea calității produselor, înlocuirea la timp a echipamentelor vechi și adaptarea la nevoile clienților.
Personal, nu am de gând să închid, voi încerca să iau avânt, iar altora le doresc să fac ceea ce îmi place și să-mi îmbunătățească profesionalismul!
Contacte
- SRL „Yugo-West”
- 8 919 2994409
- Bryansk, st. Kievskaya, 44
În acest articol:
Lemnul, ca material de construcție, nu își va pierde niciodată popularitatea. Și în lumina tendințelor actuale, când peste tot în lume se luptă pentru naturalețea și respectarea mediului înconjurător al propriului lor mediu - și cu atât mai mult.
Cherestea este solicitată în multe domenii - de la producția de case din lemn și elemente de construcție (uși, ferestre, pardoseli) până la fabricarea de mobilier, accesorii și vesela. Prin urmare, afacerea de recoltare a lemnului este foarte promițătoare.
Organizarea corectă este baza unei afaceri de succes
În ciuda ratelor ridicate de profitabilitate, conform statisticilor, aproximativ 70% din fabricile de cherestea deschise sunt închise înainte ca acestea să funcționeze timp de un an. Motivul principal- întârzieri birocratice (înregistrarea avizelor, coordonarea cu pompierii, administrația locală, silvicultură, respectarea cerințelor de supraveghere a mediului) și politica de afaceri prost concepută.
De multe ori se întâmplă așa: copierea unui proiect de succes al cuiva, un antreprenor întocmește un permis de tăiere „unde este mai ușor” sau există legături adecvate, cumpără utilaje și începe recoltarea. Și apoi se dovedește că livrarea de cherestea din această zonă „mâncă” cea mai mare parte a profitului.
De aceea, în etapa de planificare, este important nu numai să găsim o zonă de pădure adecvată, ci și să evaluăm numărul de concurenți, politica lor de prețuri și structura cererii consumatorilor:
- prezența întreprinderilor de prelucrare a lemnului;
- materiile prime solicitate (scânduri brute, cherestea rotundă, cherestea);
- tipuri de lemn.
De asemenea, este necesar gândiți-vă la livrarea materiilor prime din parcelă(dacă gaterul nu este situat direct pe șantier), îndepărtarea produselor finite pentru vânzare ulterioară etc. Pădurile noastre nu sunt pline de drumuri, așa că este foarte posibil să fiți nevoit să deschideți singur drumul către șantier.
O atenție deosebită trebuie acordată particularităților procesului de prelucrare și recoltare a lemnului. Cele mai populare soiuri pentru astăzi: pin (în principal specii de nord), stejar, frasin, zada.
Dar, de exemplu, lemnul de stejar este foarte dur și necesită o ascuțire specială pentru ferăstraie; zada - impregnat cu rășini vâscoase care dezactivează rapid echipamentul; pin - vara este nepotrivit pentru prelucrare, deoarece lemnul devine rapid albastru.
Aspecte juridice ale deschiderii unui gater
Dacă vânzarea produselor finite este planificată către populație sau producția de lemn este utilizată pentru nevoile proprii ale întreprinderii principale, este logic să o înregistrăm ca antreprenor individual (mai puțin taxe). Dar rețineți că OKVED 20.1 „Taierea și rindeluirea lemnului” nu se încadrează în UTII.
Opțiuni fiscale:
- brevet USN(este necesar sa se clarifice cu fiscul daca se elibereaza brevete pentru prelucrarea lemnului in aceasta regiune);
- STS 6% din suma totală a profitului sau 15% din diferența dintre venituri și costuri confirmate.
În primul caz, contabilitatea o poți face singur, în al doilea, este mai bine să angajezi un contabil sau o firmă de externalizare, deoarece nu toate costurile care decurg din activitățile de afaceri pot fi incluse în cheltuieli.
Dar dacă principalul cumpărător sunt fabricile de prelucrare a lemnului și întreprinderile mari, nu puteți face fără înregistrarea unei persoane juridice (de preferință SRL).
OKVED-uri care vor fi necesare în timpul înregistrării:
- 02.01.1 Înregistrare;
- 02.02.2 Prestare de servicii în domeniul exploatării forestiere;
- 20.1 Taierea și rindeluirea lemnului;
- 51.53.1 Comerț cu ridicata al lemnului.
Tăierea forestieră și tăierea nu mai este o activitate autorizată ( în 2008, Decretul Guvernului Federației Ruse nr. 595 din 14.08.02 a fost anulat oficial).
Exploatare forestieră: cumpărați materii prime sau mine singur?
Înainte de a căuta o cameră și de a amplasa echipamente, trebuie să decideți asupra lanțului tehnologic al procesului de producție. Dacă nu intenționați să vă implicați în exploatarea forestieră independentă, este suficient să căutați un site potrivit pentru instalarea unei fabrici de cherestea, cu un schimb de transport convenabil pentru livrarea materiilor prime importate. Dacă producția se bazează pe propria noastră exploatare, este necesar să se închirieze un teren forestier pentru tăiere în departamentul silvic.
Conform Codului Silvic al Federației Ruse, o pădure nu poate fi vândută în proprietate privată, prin urmare, putem vorbi doar despre închirierea unui teren forestier. Adică, chiar dacă ați cumpărat un teren cu spații verzi, tăierea lor este imposibilă fără un document corespunzător - în orice caz, trebuie să eliberați o autorizație. Procedura de obținere a acestui document și prețul acestuia variază în funcție de regiune.
Primul lucru de făcut- aflați în silvicultura locală ce parcele sunt închiriate și dacă defrișările sunt permise în această regiune. Se poate impune interdicția de extragere a pădurii dacă plantele sunt înscrise în Cartea Roșie, plantarea pădurii are o anumită valoare recreativă, agricolă sau rutieră.
Defrișarea și obținerea autorizațiilor pentru implementarea acesteia este reglementată în fiecare regiune printr-un decret special „Cu privire la procedura de eliberare a autorizațiilor pentru tăierea arborilor și arbuștilor”. Calculul costurilor- setati si individual dupa o anumita formula, care trebuie specificata in acest document.
După „intelligence” informațional, trebuie să vă înarmați cu răbdare și să vă plonjați în lumea întârzierilor birocratice:
1. Licitație pentru tăiere
1. Este necesar să se afle ora următoarei licitații pentru punerea la dispoziție a parcelelor pentru tăiere, care se realizează de către organele de conducere în acord cu silvicultură. Studiați condițiile (de obicei, acesta este prețul de închiriere stabilit plus transferurile compensatorii pentru amenajarea teritoriului). Depuneți o cerere, plătiți un bilet de intrare și participați la licitație.
2. Aplicație pentru tăiere
Dacă nu sunt prevăzute licitații în viitorul apropiat, puteți scrie o cerere la administrația locală pentru eliberarea unui permis de tăiere (indicarea numărului cadastral al amplasamentului sau a numărului condiționat realizat prin topografie; suprafața; tipul de arbori care cresc pe acesta). , scopurile tăierii și alți parametri la cerere ).
3. Lista suplimentară de documente
În plus, este posibil să aveți nevoie de următoarele documente:
- un document privind dreptul de proprietate asupra acestui site (în cazul unui contract de închiriere - un permis de tăiere de la proprietar);
- coordonarea cu departamentul silvic / silvicultură;
- raport de inspecție a fabricii;
- planul amplasamentului și alte documente la cerere.
4. Condiții necesare pentru eliberarea autorizației
Eliberarea unei autorizații este posibilă numai cu condiția rambursării cheltuielilor pentru realizarea amenajării peisagistice compensatorii, costul căruia ar trebui să fie transferat la bugetul local imediat după o decizie pozitivă a administrației.
Strict vorbind, este posibil să ocolim momentul obținerii avizelor și avizelor, dacă luăm în considerare deschiderea doar a unei fabrici de cherestea, având în vedere furnizarea de cherestea. Dar, după cum înțelegeți însuți, fiabilitatea canalului pentru o astfel de aprovizionare este foarte îndoielnică (ce se întâmplă dacă mâine piesa de prelucrat va fi închisă sau suspendată pentru reparații, materiile prime vor fi cumpărate de concurenți sau furnizorul va crește brusc prețul? ).
În plus, diferența de cost este semnificativă (achiziționarea de bușteni este de la 1800 de ruble / m 3, costul materialului pentru auto-recoltare este de la 200 m 3 / metru cub), prin urmare, în ciuda numărului mare de obstacole birocratice, majoritatea fabricilor de cherestea mari funcționează numai dacă au propriile lor locuri de exploatare forestieră. Dar pentru conducerea unei afaceri mici, puteți lua în considerare și opțiunea materiilor prime achiziționate.
Cerințe pentru camera de deschidere a gaterului
În mod ideal, gaterul ar trebui să fie amplasat chiar pe șantier sau în imediata apropiere - astfel puteți economisi semnificativ la costurile de transport. Pentru această afacere nu este necesară o instalație de producție la scară largă. Este posibilă dotarea unei camere mici pentru primirea comenzilor, întâlnirea clienților și nevoilor tehnice, cu o suprafață de aproximativ 20 m 2.
Cea mai bună opțiune pentru deschiderea unei fabrici de cherestea este un teren de cel puțin 30 de acri, care are:
- Un baldachin pentru a proteja echipamentul de condițiile meteorologice nefavorabile (în încăperile închise se recomandă utilizarea numai a gatelor cu sistem special de colectare a deșeurilor industriale). Pe baza dimensiunilor gaterului cu bandă (8 * 2 * 2,4 m), pătratul copertinei ar trebui să fie de cel puțin 10 * 20 m, iar înălțimea - 5 m (dacă macaraua este planificată să funcționeze). Unul dintre pereții de pe lungimea echipamentului ar trebui să fie solid - în acest fel este mai convenabil să colectați rumeguș.
- Drumuri de acces (și, de preferință, nu numai pentru vehicule speciale).
- Posibilitatea de a se conecta la rețea (care este cea mai mare problemă pentru instalarea unui gater chiar pe șantier).
- Depozitul pentru amplasarea materiilor prime (trebuie să conțină 50% din necesarul lunar de achiziție) și să fie dotat în conformitate cu cerințele SNiP21-05-2003 „Depozite materiale forestiere”.
- Depozit închis pentru depozitarea produselor finite.
Mulți antreprenori privați fac greșeala de a începe lucrul pe propriul teren (de exemplu, o cabană de vară sau pe teritoriul unei case private). Gatereul aparține echipamentelor industriale, prin urmare, pentru funcționarea acestuia, este necesară înstrăinarea terenului către fondul pentru lucrări industriale.
Achiziționarea de echipamente pentru o fabrică de cherestea
După completarea tuturor documentelor necesare și disponibilitatea spațiilor/site-ului pentru producție, puteți începe să cumpărați direct gaterul în sine. Există mai multe tipuri de mașini pentru tăierea buștenilor tăiați și se recomandă să le alegeți în funcție de volumul producției planificate:
1. Mini ferăstraie circulare
Luarea în considerare a unor astfel de echipamente în scopuri industriale este posibilă numai cu un volum mic de producție (de exemplu, pentru propria dumneavoastră întreprindere mică). Aceste unități sunt compacte, consumă un minim de energie, dar duzele necesită înlocuire frecventă, iar performanța este slabă.
2. Gatere pentru bandă
Gatereul cu bandă este considerată echipamentul optim pentru întreprinderile mici și mijlocii.
În medie, procesează 5-10 m 3 pe schimb (în funcție de producător).
Principalele avantaje:
- cantitatea minimă de deșeuri (aproximativ 20%);
- consum redus de energie (în medie, 50 W);
- preț rezonabil (aproximativ 3,5 mii USD).
Principalul dezavantaj- necesitatea schimbarii frecvente a banda ferastraului, in medie, la fiecare 3 ore.
3. Gatere cadru
Gatere pentru cadru- o mașină cu productivitate ridicată, capabilă să asigure funcționarea neîntreruptă a unei întreprinderi cu volume mari de producție. Dar va necesita instalarea obligatorie pe fundație și o cantitate mare de energie. Un alt dezavantaj este procentul mare de deșeuri.
Caracteristici ale aprovizionării bazei de materii prime
Buștenii / buștenii din diverse tipuri de lemn (așa-numitul „cherestea rotundă”) sunt materiile prime pentru funcționarea fabricii de cherestea.
Obțineți așa:
1. Doborârea lemnului
Există două moduri de a doborî copacii: dezrădăcinarea sau tăierea fără rădăcini. Cel mai frecvent este al doilea. Acest tip de recoltare se realizează cu fierăstrău portabil cu lanț sau mașini de tăiat. Trunchiurile sunt tăiate la nivelul solului, la rădăcină sau lăsând cioturi (modul de tăiere permis se negociază cu silvicultură).
Pădurea este dezrădăcinată cu ajutorul buldozerelor, dar această metodă se folosește numai dacă terenul cu tăiere este destinat terenurilor agricole, construcției de drumuri sau locuințe.
2. Procesul tehnologic de exploatare forestieră
Principala cerință pentru un doborător este tăierea copacului într-o direcție dată:
- conform schemei tehnologice elaborate pentru această zonă de tăiere (toți copacii cad în aceeași direcție);
- în direcția, care se calculează individual în cazurile dificile.
Astfel de calcule sunt necesare, deoarece este destul de dificil de prezis direcția căderii naturale a copacului - influența factorilor naturali este mare (direcția și puterea vântului, înclinarea trunchiului, forma coroanei etc.) . Tehnologia incorectă sau lipsa de experiență a unui tăietor poate duce la vătămări industriale, deteriorarea echipamentelor, distrugerea altor plantații și a tufăturii forestiere (care se pedepsește cu amenzi grave).
După ce copacii tăiați sunt curățați de crengi și crenguțe (deșeurile trebuie îndepărtate și eliminate). Piesele sunt tăiate în bușteni (lungime standard: 5,5 - 6,5 m pentru conifere și 4 - 4,5 m pentru foioase), sortate după diametru, specie, calitate, legate, așezate pe camioane de cherestea sau remorci speciale cu gard și transportate la gater. magazin.
Descrierea procesului tehnologic al gaterului
Principiul de funcționare al gaterului în sine este destul de simplu:
1. Remedierea jurnalului
Bușteniul este fixat în siguranță cu cleme și opritoare speciale. Diametrul maxim al piesei de prelucrat este indicat în caracteristicile echipamentului, de obicei este de 80-110 cm Lungimea standard a mesei de ferăstrău (și, în consecință, a bușteanului) este de aproximativ 7 m, dar există posibilitatea de extindere. la cerere. Dacă buștenii nu sunt mari, se pot instala două semifabricate în același timp.
2. Controlul forței de întindere a ferăstrăului
Forța de tensiune a ferăstrăului este controlată de un manometru, setat manual sau automat pe panoul de control al gaterului.
3. Setarea parametrilor de tăiere
Parametrii tăierii (lungime, lățime, grosime a plăcii) sunt stabiliți în funcție de dimensiunea barei de scară. Stratul superior al scoarței este îndepărtat. Un ferăstrău orizontal taie bușteanul în scânduri, mișcându-se strict orizontal folosind role speciale;
4. Întoarcerea jurnalului
Când tăietura ajunge la mijlocul bușteanului, echipamentul se oprește. Bușteniul se răstoarnă manual sau cu ajutorul unui lift electromecanic, coajă în sus.
5. Din nou etapa de fixare a bușteanului
Piesa de prelucrat este fixată din nou, procesul de tăiere este finalizat în funcție de cheresteaua produsă.
La ieșire, puteți obține următoarele produse:
- scândură netivită;
- scândură tivita;
- cherestea și alte cherestea.
Pentru producția de plăci tivite, una dintre opțiunile de tăiere este fixarea semifabricatelor netivite pe masă pentru a îndepărta coaja de pe fiecare parte.
O bară de înaltă calitate este tăiată numai din partea centrală. Pentru a obține grinzi segmentate, duramenul este tăiat transversal. În producția de semi-cherestea - de-a lungul axei longitudinale.
În timpul funcționării gaterului, apare o cantitate mare de deșeuri de lemn, care pot fi utilizate pentru nevoile întreprinderii (de exemplu, pentru încălzirea spațiilor) sau ca materii prime pentru producția suplimentară de capsule de combustibil.
Exploatarea lemnului și cheresteaua obținută de la acestea trebuie să respecte următorul GOST:
- GOST 8486-86 „Cherestea de rasinoase. Conditii tehnice"
- GOST 2695-83 „Lemn tare tăiat. Conditii tehnice"
- GOST 24454-80 „Cherestea de rasinoase. Dimensiuni "
- GOST 18288-87 „Producție gater. Termeni și definiții"
- GOST 6782.2-75 „Produse tăiate din lemn de foioase. Valoarea de contracție "
- GOST 7319-80 „Recoltare cherestea și lemn de esență tare. Uscarea și depozitarea în atmosferă "
- GOST 26002-83 "Cherestea de rasinoase pentru sortarea nordului"
Deschiderea gaterului plan de afaceri
Luați în considerare rațiunea economică pentru deschiderea unei mici producții de plăci netivite cu echipamentul principal - o fabrică de cherestea cu bandă. De exemplu, au fost utilizate indicatoarele mașinii de prelucrat lemnul PT-03U Krona.
1. Date inițiale:
Forma organizatorica de a face afaceri - antreprenor individual pe sistemul fiscal simplificat (6%);
Numarul de angajati este de 2 persoane. Plata la bucată, în funcție de producție, la rata de 250 de ruble / m 3 (față de gater) și 100 de ruble / m 3 (asistent la ferăstrău);
Durata schimbului de lucru - 8 ore/zi;
Numărul de ture pe lună este de 22.
2. Investiții de capital
Este planificată achiziționarea unui gater cu bandă în configurația minimă:
- PT-03U Krona - 170.000 de ruble;
- dispozitiv de ascuțire - 23.500 de ruble;
- ferăstraie cu bandă - 10 bucăți * 720 ruble = 7200 ruble;
- dispozitiv reglabil - 15.000 de ruble.
Total 215.700 de ruble.
Pentru a găzdui echipamentul, este planificată închirierea unui teren de 30 de acri cu spații pentru un depozit pentru materii prime și produse finite. Amenajarea unei camere de utilitate și a unui baldachin pentru o fabrică de cherestea va costa 55.000 de ruble.
Total investiții de capital - 270.700 de ruble.
3. Costurile materiilor prime și materialelor
Taglele rotunde de cherestea achiziționate vor fi folosite ca materii prime de intrare. Costul materiilor prime este de 2100 de ruble / m 3.
Costul energiei electrice este de 5 ruble / kW.
4. Productivitate și profit
Productivitate pe schimb - 7 m 3 (ieșire material tivit - 60%), Productivitate pe lună - 7 m 3 * 22 schimburi - 154 m 3.
Valoarea de vânzare a plăcii finite este de 5.760 de ruble / m 3
Profitul planificat pe lună - 154 m 3 * 5 760 ruble / m 3 = 887 040 ruble.
5. Salariul și contribuțiile la asigurările sociale
Salarizare - 154 m 3 * 350 ruble = 53 900 ruble / lună;
Taxe pe salarii (37,5%) - 20.212,50 ruble / lună.
6. Planificarea cheltuielilor lunare și prețul de cost de 1 m 3 de producție
Închiriere teren - 30.000 de ruble / lună;
Închiriere încărcător - 9.500 de ruble / lună;
Costul materiilor prime la intrare: 258 m 3 * 2 100 ruble / m 3 = 541 800 ruble / lună;
Consum de energie electrică - 8 h * 12 kW / h * 5 ruble * 22 de muncă / schimb = 10 560 de ruble / lună;
Costuri de transport - 20.500 de ruble;
Impozit pe venit (STS) - 887.040 ruble * 6% = 53.222,40 ruble / lună;
Costuri salariale - 53.900 ruble + 20.212,50 ruble = 74.112,50 ruble / lună.
Costuri neprevăzute - 30.000 de ruble / lună
Total: 769 649,90 ruble / lună
Prețul de cost de 1 m 3 de placă netivită: 769 649,90 ruble: 154 m 3 / lună = 4998,02 ruble.
7. Profit și rambursare
Profit net: 887.040 ruble - 769.649,90 ruble = 117.390,10 ruble / lună.
Rambursarea investițiilor de capital - 2,3 luni (270.700 ruble: 117.390,10 ruble)
Este o afacere foarte profitabilă să produci și să vinzi cheresteaua. Procesând un „cub” de cherestea, puteți câștiga cu ușurință, ca să spunem așa „murdar”, de la 750 la 1000 de ruble. Ce fel de profit net va fi de la o astfel de întreprindere ca o fabrică de cherestea va fi condiționat de o serie de condiții suplimentare. Cea mai obișnuită și obișnuită fabrică de cherestea poate produce o gamă bogată de produse, de exemplu, orice paleți, tot felul de bobine de cablu, cherestea, scândură „container”, bară, scândură „brută”.
Vanzare cherestea, gatere de afaceri
Când construiți și proiectați gaterul, veți avea nevoie de o zonă de producție. Un astfel de site ar trebui să găzduiască: un baldachin, două depozite, primul depozit pentru depozitarea produselor finite, al doilea pentru depozitarea buștenilor, un hangar (suprafață totală de aproximativ 600 mp) și o platformă pentru operațiunile de încărcare și descărcare. Pentru o funcționare fiabilă și corectă a gaterului, aveți nevoie de o capacitate de putere dedicată de 400 kW. În prezent, prețul de închiriere este de aproximativ 75-80 de mii de ruble pe lună. Pentru funcționarea cu succes a gaterului, trebuie să angajați 12-15 persoane, plătiți la bucată.
Salariile la bucată se plătesc la o rată de 300-400 de ruble pe un metru cub de produse finite. De asemenea, este necesară achiziționarea mai multor utilaje, printre care: ferăstrău circular, fierăstrău cu bandă și ferăstrău. Prețul mediu al unui astfel de set de mașini va fi de aproximativ puțin peste un milion de ruble. Este necesar să contribuiți cu aproape trei milioane de ruble la deschiderea fabricii dvs. de cherestea. Această sumă include costul tuturor echipamentelor, precum și prețul de achiziție al lemnului pentru umplerea depozitului.
O întreprindere precum o fabrică de cherestea poate avea o capacitate de proiect de aproape 4,5 mii de metri cubi de cherestea, dar de fapt - aproximativ 2,1 mii de metri cubi de material. Cifra de afaceri anuală a fabricii de cherestea va fi de aproximativ 11,2 milioane de ruble. O astfel de întreprindere va oferi un venit net în 1,5 ani, iar dacă piața generală a construcțiilor va crește ratele de dinainte de criză, poate într-un an. Sistemul de impozitare este obișnuit.
Nou-veniții în domeniul construcțiilor ar trebui să știe că defrișarea este interzisă în regiunea Moscovei. Este mai profitabil să lucrezi în locuri îndepărtate, conexiune ieftină la facilități și chirie ieftină.
Astăzi, lemnul este achiziționat la un preț mediu de 1850 de ruble pentru lemn „brut” și 1250 de ruble pentru un metru cub de lemn uscat.
Cumpărând terenul la o licitație în leshoz, în cel mai bun caz, veți obține economii de aproximativ trei sute de ruble de la un metru cub. Pentru o fabrică de cherestea mică, aceasta este neprofitabilă. Doar având propriile echipamente specializate, puteți obține un profit tangibil dintr-o parcelă personală, iar apoi, cu condiția unui proiect de mare amploare, o mică fabrică de cherestea privată nu va putea face față unor astfel de volume.
Până în prezent, cheresteaua este vândută la un cost de cinci mii de ruble pe metru cub. Acest preț include și livrarea, precum și produsele aferente, care includ bobine de cablu și paleți. Astfel de produse sunt fabricate din deșeuri și resturi. Un muncitor face aproximativ 30 de paleți într-o tură, din fiecare produs va câștiga 25 de ruble. Prețul real al unui palet este de 150 de ruble.
Consumul de energie, închirierea spațiului de producție, publicitate, salariile angajaților, impozitele - toate acestea sunt incluse în costurile fabricii de cherestea. De aici rezultă că vânzarea de cherestea va fi baza pentru a obține un profit din întreprinderea dumneavoastră - o fabrică de cherestea.
„Total” pentru cheltuieli
- Înregistrarea unei persoane juridice - 20 de mii de ruble.
- Chirie de 10 hectare de pădure - 200 de mii de ruble.
- Construcția de depozite cu o suprafață de 500 m 2 - 3,75 milioane de ruble.
- Achiziționarea unui skidder și a unui camion, echipament - 6 milioane de ruble.
- Salariu - 400 de mii de ruble.
- Asigurare - 150 de mii de ruble.
- Combustibil și consumabile - de la 50 de mii de ruble.
Se dovedește puțin mai mult de 10 milioane și jumătate de ruble. Cheltuielile lunare încep de la 450 de mii de ruble. Costul unei păduri diferă în funcție de tip (foioase și conifere - acestea sunt speciile în care sunt angajați aproape toți antreprenorii din Rusia), dar dacă luăm un indicator mediu, atunci un metru cub costă aproximativ 2 mii de ruble. Există, desigur, lemn ieftin, care se vinde cu mai puțin de 1.000 de ruble pentru același volum, iar unele lemne bune pot costa mai mult de 5.000.
Te-ai hotărât să începi o afacere forestieră și te afli la răscruce de unde să începi? Vă puteți familiariza cu experiența altor persoane care sunt disponibile pe internet sau puteți încerca pe propriul risc și risc.
Permiteți-mi să vă dau câteva recomandări despre procedură, de vreme ce Am trecut eu prin toate.
1. Analizați situația de pe piața dvs. de origine. Nu aveți încredere în special în opiniile dealerilor care cumpără cherestea din regiunile „nordice”, și apoi
adu-l la tine. Credeți sau nu, scopul lor este să profite la maximum de ea. Uneori, prețul lor este de 2 ori mai mare decât prețul de achiziție.
2. Sună-l pe cel mai mare
numărul de centre angro situate în vecinătatea dvs., pentru a determina prețul mediu cu ridicata care predomină pe piața dumneavoastră.
3. Răsfoiți pe Internet pentru panouri de mesaje.
Nu acordați atenție faptului că undeva cheresteaua este mai ieftină și undeva mai scumpă. De obicei, în medie în Rusia, prețul este același. Diferența de preț reflectă pur și simplu costurile de transport. Și distanța până la tine nu contează aici. Chiar și în regiunile cele mai apropiate de tine, există zone în care niciun camion care trece vreodată nu va merge pentru marfă, ci despre calea ferată. transportul nici nu se auzea acolo. În astfel de zone cheresteaua este cea mai ieftină la fața locului. Dacă aveți propriile vehicule, atunci aceasta este cea mai bună opțiune. Dacă doriți să vi se livreze, atunci trebuie să căutați zone în care este dezvoltată infrastructura de transport, pentru că bordul este de obicei livrat prin transport de trecere, sau pe calea ferată. vagoane. Se dovedește a fi mult mai ieftin decât închirierea sau conducerea cu propriile mașini.
4. Nu te grabi la cele mai ieftine oferte de pret, poate fi o momeala pentru cablaj. „Brânză gratuită se întâmplă doar într-o capcană pentru șoareci”, nu uita de asta.
5. Pregătește-te să pleci pentru semnarea contractului. Nu de dragul unei excursii, ci pentru
sa vezi cu ochii tai capacitatea de productie a celui caruia ii vei darui
plata anticipată. Poate că nu vrea să te înșele, dar realitatea pur și simplu nu-ți permite să tai atât cât ai nevoie.
5. Dacă decideți să plecați pentru a semna contractul, atunci asigurați-vă că nu vă blocați cu un singur partener. Cel mai simplu mod este sa gasesti in zona in care calatoresti o persoana sau un birou care desfasoara activitati de intermediar sau reprezentativ. Lasă-i să te întâlnească și să te ducă la partenerul potențial. În primul rând, ești din
vor primi suficiente informații despre persoana la care mergi și, în al doilea rând, în caz de întrerupere a negocierilor, îți vor arăta întreaga piață forestieră a regiunii și chiar și în același timp vor da recomandările necesare, pe care oricum vei decide dacă să-l urmezi sau nu... Crede-mă, pe loc știu mult mai multe unul despre celălalt decât oricine altcineva.
6. Pentru prima expediere de cherestea, trimiteți receptorul sau conduceți singur, nu este nevoie
crede cuvintele. Puteți obține doar lemn de foc, este mai bine să jucați în siguranță.
Cum să cumperi o placă și să nu te lași păcălit
Cum să cumpărați cherestea și, în același timp, să reduceți riscul de fraudă și abordare neloială din partea partenerilor. 1.
La prima vedere, afacerea cu cherestea, sau afacerea din domeniul cumpărării și vânzării de cherestea, nu este diferită de orice altă afacere. Dar aceasta este doar o aparență. De fapt, acesta este un tip de antreprenoriat foarte complex, asociat cu mari dimensiuni financiare
investiții, tranzacții pe termen lung, riscuri mari și costuri cu forța de muncă. Perioada de investiție a finanțării se poate întinde de ani de zile, dar s-ar putea să nu existe profit, în plus, îți poți pierde banii cu totul. Și asta nu se datorează criminalității, deoarece această afacere nu este mai criminalizată decât altele. Peste tot există un element de fraudă și acest lucru nu poate fi evitat, dar aceasta este o afacere..
Cu toată aparenta ușurință de a câștiga superprofituri în acest domeniu, de fapt,
nimeni nu reușește. Și acest lucru este legat, în primul rând, de marea dependență a industriei lemnului de factori externi. Acestea includ condițiile meteorologice, acțiunile guvernamentale și factorul uman nu poate fi evitat. Numai în rândul comercianților de cherestea, spre deosebire de oamenii de afaceri din alte sectoare ale economiei, acest lucru capătă proporții exagerate. De exemplu, ați găsit un vânzător conform unui anunț, o placă de la el, undeva în regiunea Kirov, costă pe loc 4000 de ruble pe metru cub. În orașul tău, costă 5500 de ruble pe metru cub. Contactezi compania de transport și afli că livrarea din regiunea Kirov te va costa
400 de ruble pe metru cub. În total, credeți că profitul din vânzarea unui metru cub va fi de 1100 de ruble. Deoarece camionul va lua cel puțin 30 de metri cubi, atunci când investiți 120.000 de ruble, ar trebui să obțineți un profit de 33.000 de ruble. Se pare că aceasta este o investiție bună de finanțare, deoarece în final vei primi un randament al investiției de 30% într-o lună. Și asta este 360%
anual. Unde este profitabilitatea? Și așa omul de afaceri proaspăt bătut din pădure încheie un contract, depășește avansul și își așteaptă bordul. Dar, din păcate, în 80% din cazuri, afacerea fie eșuează, fie se întinde în timp. Și își va primi mașina nu într-o lună, ci în cel mai bun caz, în două, și chiar și atunci, după ce a sosit personal pentru
cherestea.
Neștiind specificul acestei afaceri, el începe apoi să dea vina pe eșecul său pe escroci, pe necinstea partenerilor și altele asemenea. De fapt, acesta nu este cazul.
Da, există șansa de a întâlni un escroc care, după ce a primit o plată în avans, va dispărea pur și simplu, dar acest lucru este prezent în toate ramurile de afaceri și nu luăm în considerare acest lucru aici, deoarece există măsuri de precauție elementare care trebuie respectate în orice afacere. Vom analiza exemplul de mai sus din partea producătorului și impactul factorilor externi asupra unei anumite tranzacții.
Exemplul este același, producătorul a postat un anunț că vinde tabla cu patru mii de ruble dintr-un loc. Singurul lucru real din această reclamă este că dacă are
astăzi această placă va fi, apoi o va vinde astăzi pentru 4000 de ruble. Orice altceva este acțiunea dorită. Se știe că cheresteaua este tăiată din lemn rotund. La fel, pentru viitor, niciun producător nu va cumpăra cherestea rotundă, l-a văzut și va stoca scândură finită. În același timp, resortând-o și după grad. Acest lucru nu va fi niciodată
se întâmplă, e o utopie! Cumpărătorul fără experiență, citind anunțul, presupune că exact așa este. Acesta este primul factor de risc real pentru afacerea forestieră.
Deci, ce se întâmplă cu adevărat cu persoana care a postat anunțul pentru vânzare? Totul este foarte simplu. Când face reclamă la vânzare, știe doar de unde să cumpere cherestea rotundă și de unde să o taie. Și nu există nicio diferență cu cine încheie un contract de furnizare - cu un producător sau cu un intermediar. Doar că unul va face totul singur, în timp ce celălalt îi va încorda pe alții. După ce a semnat un contract și a primit un avans, furnizorul începe să cumpere cherestea rotundă și să o taie la dimensiune. Plata anticipată este necesară în special pentru achiziționarea de cherestea rotundă. De obicei este în
în limita a 30-50% din valoarea totală a contractului. Aici încep să funcționeze elementele de risc. Furnizorul de lemn rotund nu ți-a luat niciun ban și nu-i pasă de contractul tău. Personal, nu vă datorează nimic și nu vă datorează nimic. El poate pur și simplu să refuze producătorul dvs., să vândă lemn rotund altuia, să ridice prețul etc. Gata, afacerea începe să se prelungească. Partenerul dvs. caută un alt furnizor de cherestea rotundă. Acest lucru poate dura o perioadă semnificativă de timp. Apoi cheresteaua rotundă a fost livrată la fabrică de cherestea și banii au fost deja plătiți pentru el, ceea ce înseamnă că plata în avans a fost deja investită și pur și simplu nu o puteți returna. Iar calitatea lemnului rotund poate fi verificată doar prin tăierea lui! În exterior, cu siguranță o va face
arata bine, dar inauntru... Este o loterie! Desigur, producătorul dizolvă totul și încearcă să vândă întregul morman de scânduri fără a sorta. Și unde ar trebui să meargă? S-a cumpărat cheresteaua rotundă, s-au plătit banii, pur și simplu nu există altele. Trebuie să aruncăm totul! Altfel, pierdere. Așa că deghizează tabla substandard, lipindu-l în mijlocul pachetelor sau al căruciorului. Dar asta
doar unul dintre riscuri și mai sunt și altele. Să continuăm - Cheresteaua rotundă se achiziționează, se livrează, se livrează la gater. Au început să tare, iar cadrul s-a rupt. Tocmai s-a rupt, pentru că acesta este fier și are propriile sale condiții de stabilitate. Și este bine dacă defecțiunea este mică, de exemplu, glisorul a zburat. Acest lucru va opri cadrul pentru câteva zile. Și dacă motorul s-a ars? Totul, o lună de pauză, ca
minim. Și atunci nu se mai poate face nimic - Nici ferăstrău, nici bani înapoi. Noile rame, de până acum, de la producătorii unității, sunt folosite în principal de fier vechi din epoca sovietică, care deja respiră tămâie.
Care este rezultatul? Cumpărătorul, după așteptarea timpului specificat în contract, începe
a deveni anxios. Începe să sune producătorul și este foarte surprins că încă nu a fost depus. Până la urmă, dacă problema operatorului de cadru este gravă și termenul de soluționare a acestuia este întârziat, producătorul primește aceste apeluri, iar acesta, obosit să explice că nu este o cămilă, încetează să mai răspundă la aceste apeluri, crezând sincer să intre. atinge când elimină
problemele lor. Aici cumpărătorul devine isteric și, după ce a scăpat totul, merge însuși la vânzător. Acolo, totul se întâmplă deja în moduri diferite. În unele cazuri, cumpărătorul se stabilește pur și simplu într-un oraș străin și, după ce și-a așteptat tabla, pleacă, în altele renunță la tot, în al treilea începe să alerge pe lângă autorități, acuzându-l de fraudă etc. În orice caz, este mare
pierdere de timp, nervi și bani.
Deci, aceste riscuri pot fi evitate în această afacere? Răspunsul este fără echivoc - NU!. Nu le poți evita. Tot va trebui să dai un avans, pentru că majoritatea au o astfel de situație financiară încât fără ea pur și simplu nu pot produce nimic. De asemenea, nu este realist să respectați termenele limită, prea mulți factori externi influențează acest proces.
Dar ele pot fi minimizate. Și pentru asta nu trebuie să depui mult efort și finanțare. Trebuie doar să abordați cu competență această problemă.
Dacă aveți de gând să cumpărați cherestea de la un producător pe care nu îl cunoașteți, atunci
inainte de a-i oferi un avans, contactati o firma sau o persoana care se afla in aceeasi regiune, pentru ca aceasta sa analizeze aceasta tranzactie.
De exemplu, compania noastră furnizează cherestea de 12 ani. Îi cunoaștem pe toată lumea
producători, revânzători și furnizori de cherestea rotundă din regiune. După ce ați convenit cu noi, puteți comanda un audit al acestei tranzacții. Nu este deloc necesar să informați producătorul despre acest lucru. Ne vom aborda anonim, pe cont propriu, ca și cum, întâmplător, îi vom afla situația financiară reală, vom inspecta producția acesteia, vom vorbi cu maistrul
si muncitori. Acest lucru va oferi o viziune foarte reală asupra realității producției sale. Mai departe, simulând dorința de a plasa o comandă la el, vom afla de la el de unde și de la cine cumpără cherestea rotundă.
Să vorbim cu asta. De asemenea, vom înțelege capacitățile și dorința acestuia de a vinde cherestea rotundă, prețurile, termenele de livrare etc. Comparând toate datele, va fi deja posibilă realizarea unei imagini reale a tranzacției. După ce ați primit toate aceste materiale, voi înșivă veți decide dacă merită riscul sau nu. De acord, este mai bine să pierdem o mică parte plătindu-ne decât să riști fără să ne uităm,
o cantitate destul de mare.
De asemenea, bineînțeles, dacă sunteți un revânzător începător și, atunci când cumpărați o placă, intenționați să o vindeți cu un wrap, atunci când încheiați acordul cu cumpărătorul dvs., luați în considerare factorii de risc în timp și încercați să includeți în acord pe cât posibil termenii de execuție. Acest lucru vă va scuti de amenzi și penalități inutile.
Zece greșeli pe care aspiranții antreprenori le fac atunci când produc și vând cherestea
Cum să te comporți dacă te confrunți cu o agenție de colectare
Viața este un lucru cu dungi și cu atât mai mult pentru oamenii angajați în afaceri. Denivelări, denivelări și necazuri se găsesc la fiecare pas. S-ar părea că cea mai obișnuită tranzacție, nimic supranatural, dar te uiți brusc, din cauza unui fleac sau a unui accident enervant, totul se face praf și, în loc să faci bani, datorezi o sumă foarte impresionantă. Și după cum știi, necazurile nu vin singure, atunci, de cele mai multe ori, nu ești în el
capabil să plătească datoria în viitorul apropiat.
Creditorul cere mai întâi datorii de la tine, sună, intră în corespondență, încearcă
intalnire fata in fata. Apoi, dacă situația ta nu se îmbunătățește și nu-l returnezi, atunci el începe să ia măsuri mai active. Unii aleargă la poliție și scriu o declarație despre fraudă, alții merg în instanță, unde această problemă este considerată într-o ordine civilă. Alții, în special cei care fie nu au documentele necesare pentru a depune un dosar în instanță și nu este rezonabil să se adreseze la poliție, găsesc profesioniști
ciocănitori de datorii, așa-numiții „colectatorii”. Și deja acestea încep să te zguduie.
Nu voi descrie în acest articol trucuri legale care te pot ajuta să scapi de stres și să rezolvi această problemă. De asemenea, nu voi indica articolele din Codul penal și civil pe care agențiile de colectare le încalcă în procesul de eliminare a datoriilor. Aceasta este afacerea avocaților, avocaților și anchetatorilor. La urma urmei, puteți găsi aceste articole chiar dvs. pe Internet sau în cărți de referință. Voi da doar sfaturi despre cum să acționezi într-o situație care a apărut din poziția unei persoane obișnuite care este prinsă într-o poveste neplăcută și încearcă să o rezolve într-un mod pașnic și legal.
Luați în considerare o situație obișnuită, standard. Ai primit un avans, dar nu ai putut livra marfa la timp. Pentru colecționar, nu contează cine este de vină. Ori ai greșit undeva, ori clientul te-a pus la cale. Nu-l deranjează deloc și îl poți înțelege, pentru că face bani din asta. Prin urmare, nu are sens să-i spui că ai probleme, apasă pe milă și așa mai departe. Nu îl interesează acest lucru, îl interesează doar faptul că este necesar să scoți bani de la tine prin orice mijloace. Aceasta este pâinea lui!
Prin urmare, dimpotrivă, încercați să fiți cât mai puțin sincer cu colecționarii, plângeți-vă de viața grea, dați adresele și numele celor care v-au înființat și ce intenționați să faceți în continuare. Nu te lauda cu planurile tale pentru viitor. Nimic din cele de mai sus nu te va ajuta, dar îți poate complica viața! Nu uitați că nucleul agenției de colectare este un fost ofițer de poliție sau procuror și ei
vor trata cuvintele dvs. destul de profesional, pe baza experienței lor anterioare de muncă. Toate cuvintele tale vor fi înregistrate și verificate, deoarece au nevoie să adune murdărie asupra ta, cu care vor pune presiune asupra ta. Prin urmare, nu le oferi niciodată informații inutile!
Acum la obiect. Din faptul că te-ai dovedit a fi cineva căruia îi datorezi ceva sau nimic în drepturile tale
schimbat! Datoria nu este o crimă! Aceasta nu este o infracțiune! Răspunderea penală poate apărea numai în temeiul articolului de fraudă, dar acest articol vă poate fi imputat numai dacă, luând banii, nu ați plănuit să plătiți creditorului. Adică aveai nevoie doar de finanțe pentru nevoi personale și le-ai înșelat de la altul. Dar, dacă pur și simplu, din cauza circumstanțelor, nu
s-a dovedit și ați plănuit să finalizați cu sinceritate tranzacția, atunci aceasta nu poate fi recunoscută ca o fraudă. Și nu contează dacă s-a întâmplat o dată sau de mai multe ori. Doar că nu ești un om de afaceri de succes, nu știi să faci afaceri, dar ți-ai dat seama prea târziu. Iar toate datoriile care au apărut din cauza faptului că nu ai putut depăși obligațiile pe care le-ai asumat sunt supuse
consideratie numai in instanta civila!
Rezultă că vă aflați sub protecția codurilor penale și civile și nimeni nu are dreptul de a vă încălca drepturile, de a vă invada intimitatea și, cu atât mai mult, de a amenința, de a folosi acțiuni violente sau de a confisca orice proprietate.
Acum să luăm în considerare acțiunile tale pe care ar trebui să le întreprinzi atunci când s-au apropiat de tine bouncerii de la agenția de colectare:
1. Nu-i lăsați să intre la negocieri în apartamentul și spațiile care vă aparțin. Acest lucru vă va ajuta să vă protejați împotriva instalării dispozitivelor de ascultare neautorizate și, în general, împotriva evaluării situației dumneavoastră financiare.
2. Mergi tu la ei pentru negocieri, dar nu la ora stabilită pentru tine, ci atunci când îți convine. Acest lucru le va arăta că nu sunteți dependent de ei și că nu vă este frică de ei. Dar nu este nevoie să te ascunzi, asta poate agrava problema, tk. au un atu în mâinile lor, adică că te ascunzi de negocieri.
3. Agenția de colectare trebuie să aibă o împuternicire de la creditor pentru a negocia cu dumneavoastră în numele lui. Trebuie legalizat. Dacă ea nu este acolo, atunci nu vezi nicio conversație, negocieri cu acești oameni. Dacă există, atunci, desigur, trebuie să vă furnizeze o copie a acestuia. Luați-l și lăsați-l să fie păstrat acasă, sau mai bine undeva cu prietenii sau rudele.
4. Toate conversațiile despre această îndatorire și despre acestea ar trebui reduse doar la acest subiect. Nu au absolut nevoie
sa stii ce faci la un moment dat, pe langa tranzactia pentru care au imputernicire. Și din nou, prin procură, ei reprezintă pur și simplu cumpărătorul sau partenerul, nimic mai mult. Dar nu îi vei spune partenerului despre ce fel de afaceri financiare ai, ce tranzacții plănuiești, unde ai deschis conturi curente etc.
5. Dacă colecționarii au luat măsuri și au început prin a posta informații defăimătoare despre dvs. în mass-media, pe internet etc., atunci nu ezitați să-i dați în judecată cu o cerere de despăgubire pentru prejudiciu moral și material. Acestea. dacă vreo agenție sau persoană a publicat informații că sunteți un fraudator, atunci acesta este un motiv pentru a face apel la poliție și la instanța civilă. Chiar și ceea ce ar trebui, în niciun caz, nu înseamnă că ești o fraudă! Acest lucru poate fi spus doar de instanță!
6. Dacă te amenință cu ceva, te amenință, te sperie, atunci încearcă să înregistrezi tot ce se întâmplă pe un dictafon și o cameră video. Dar, chiar dacă nu a fost posibil, atunci la primul incident scrieți imediat o declarație la poliție. Acolo, descrie totul sincer, atașează copii ale contractului, chitanțe, procură, dacă este cazul, apoi o fotografie,
înregistrări audio și video. Poliția este obligată să se ocupe de această problemă! Dacă bănuiți că poliția din zona dumneavoastră nu se ocupă de această problemă, atunci scrieți imediat o plângere împotriva poliției la parchet. Dacă sunt prea tineri acolo, atunci contactați Parchetul General. În sfârșit, scrieți pe site-ul președintelui. Acolo, în administrarea treburilor, ei înșiși vă vor înainta plângerea la parchet, o vor pune doar sub control și apoi nimeni nu o va elibera pe frână. Înțelegeți cu cât mai mulți cunoscători
problema ta, așa că ești mai în siguranță.
7. Nu scrieți nicio chitanță în plus față de cele care au fost scrise la începutul tranzacției. Acolo și așa
totul este deja acolo pentru procedurile civile. Nu dați colecționarilor nicio proprietate, ei nu au dreptul să o pună sub sechestru. Acest lucru poate fi făcut doar de executorii judecătorești, și chiar și atunci doar printr-o hotărâre judecătorească! Dacă au confiscat în mod arbitrar ceva din proprietatea dumneavoastră, atunci scrieți imediat o declarație către poliție despre furt sau jaf.
Ei bine, aici, în principiu, principalele măsuri de siguranță și norme de comportament în caz de coliziune cu
agenții de colectare. Respectarea acestora vă va permite să evitați multe necazuri, pe lângă cele existente.
Apropo, s-au creat deja precedente atunci când parchetul s-a ridicat pe http://www.pravo.ru/news/view/23044/ pentru a proteja debitorii de agențiile de colectare.
Iar datoriile mai trebuie rambursate, dar doar legal!
Cum să crești vânzările de echipamente de gater
Doriți să vă creșteți vânzările de echipamente pentru gater? Atunci special pentru tine Pentru cei care produc si comercializeaza echipamente pentru gatere, avem o oferta speciala care va creste semnificativ vanzarile.
Ne promovăm pe noi înșine, numele și compania noastră rapid și ieftin
Nouă publicație despre problemele afacerilor forestiere
Avem nevoie de investiții în afacerile forestiere.
Pentru a organiza o aprovizionare permanentă și neîntreruptă, pe tot parcursul anului, de producători de mobilă, mulaje, cherestea de finisaj de calitate superioară, am dezvoltat o idee de afaceri care într-o perioadă scurtă de timp va face posibilă organizarea și stabilirea unei astfel de baze de materie primă, care problema achizitionarii unei scanduri de tei, aspen sau mesteacan dupa gradul " extra " si nota 0, care este foarte acuta pentru consumatori, va disparea. În același timp, prețul, chiar și în condiția unei rentabilități graduale a investiției, va rămâne relativ scăzut în comparație cu prețul practicat de dealeri.
Mai mult, acest lucru este valabil și pentru antreprenorii care sunt angajați în producția de paleți. Într-adevăr, atunci când lucrează conform schemei pe care o oferim, ei vor putea primi până la 1000 de metri cubi din producția noastră. m. lunar tagle pentru paleti.
Suma investiției este relativ mică, comparabilă cu prețul unui utilaj pentru un lot de scânduri de tei sau aspen (blank pentru căptușeală și baldachin). Se ripostează în decurs de un an, oferind în același timp materiile prime.
Aproximativ ideea este pictată, mai detaliat, cu real interes, voi descrie sau vă voi răspunde telefonic. Coordonatele noastre
Cum să cumpărați echipamente de gater
Recent, e-mailul meu a fost inundat cu tot felul de prețuri despre
vânzarea de panglici, ferăstrău, fierăstrău pentru cărbune etc., pe scurt a tot ceea ce este asociat cu gaterul. În regulă, pur și simplu își trimiteau prețurile, au fost pur și simplu șterse și fără nicio problemă. Dar nu, găsesc telefonul și hai să sunăm...
Desigur, îi înțeleg pe managerii de tot felul de producători de echipamente, ei trebuie să-și vândă produsele, dar asta deja începe să obosească.
Ei bine, am decis să dau câteva sfaturi și observații cu privire la modul în care fabricile de cherestea mici și mijlocii își schimbă echipamentele și după ce se ghidează atunci când cumpără mașini noi. Dintr-o dată va ajuta pe cineva!
Nu știu dacă îți voi spune un secret sau nu, dar toate prețurile tale, ventilate prin e-mail, pe care le-ai găsit pe avizierele de pe internet, de fapt, nu pot duce la nimic pozitiv, cu atât mai puțin afectează un mic operator de gater. În pădure totul este mai ușor, oamenii folosesc vechiul „radio“ popular.
Și se ghidează după sfaturile cuiva care are deja un astfel de echipament, sau este suficient de calificat și are greutate în „lumea pădurilor” pentru a da astfel de sfaturi.
La urma urmei, toate echipamentele dvs., aparent destinate tăierii și prelucrării, de fapt, sunt izbitor de diferite unele de altele și nu numai ca preț. 
Gândiți-vă singur, dacă o persoană ferăstrău ace, doar ferăstrău, bazându-se pe locuitorii de vară și nu are absolut nevoie de geometria plăcii, milimetri de toleranță etc., atunci de ce a folosit-o? O bandă obișnuită, simplă, la un preț foarte rezonabil, îi va fi suficientă.
Mai mult, cineva se concentrează pe export, cineva pe mesteacăn, cineva tăie tei și aspen.. Deci toți au nevoie de echipamente complet diferite, au băut complet diferit, diferit
viteza de tăiere... Și ei construiesc lanțuri tehnologice în moduri diferite.
Unul pune pur și simplu banda și un simplu tăietor, celălalt pune ferăstrăul și nu mai are nevoie de tăiș, al treilea pune rama discului, iar el să taie. de exemplu, mesteacăn, aveți nevoie de un ferăstrău multiplu.
Și în prețurile tale această decriptare nu este. Există doar datele pașaportului pentru echipament, unde sunt indicate puterea, productivitatea, înălțimea de tăiere etc.
Ei bine, o persoană care a decis să treacă, de exemplu, de la ace de pin la tei, merge la un vecin care tăie un tei sau mă sună, pentru că Știu să tai un tei și mă întreb ce trebuie să reutil sau să cumpăr pentru a obține un randament maxim de cherestea finită, de înaltă calitate. Și acum noi, și nu prețurile dvs., pe baza experienței noastre, și îi recomandăm ce și unde să cumpere
Așadar, iată sfatul meu - extindeți-vă prețurile, scrieți, pentru a tăia ce fel de lemn este cel mai bine să folosiți produsele dvs., Sau comandați un articol de la noi
Îți cunoaștem bine echipamentul în realitate, pentru că ei înșiși au lansat în mod repetat producția pentru băieți, concentrată pe tăierea unor produse specifice. Și chiar și acum ajutăm ramele interesate în cel mai pragmatic mod să treacă de la ace de ferăstrău la tăiere, un lemn de esență tare foarte profitabil.
Vindem căptușeală, semifabricate pentru căptușeală, grinzi, scânduri pentru paleți etc. din tei și aspen
În lumina acestei note și la numeroasele solicitări ale cumpărătorilor interesați, voi încerca să explic cu luciditate schema muncii noastre.
Deci, noi înșine suntem procesatorii acestor produse. Producem cherestea turnată la fabricile noastre din Perm și regiunea Sverdlovsk și, desigur, suntem interesați să ne asigurăm că capacitățile noastre nu stau niciodată inactiv.
Profitând de faptul că avem o vastă experiență în domeniul licitațiilor și am stabilit contacte cu producătorii locali, am organizat achiziții la scară largă ale acestor cherestea la întreprinderi mici și mijlocii din industria forestieră din Teritoriul Perm, Udmurtia, Regiunea Sverdlovsk, Regiunea Kirov și Republica Bașkiria, cu faptul că nicio fabrică de cherestea, știm din propria noastră experiență, nu este capabilă să furnizeze o aprovizionare regulată cu materii prime din lemn de esență tare. Acest lucru se datorează multor factori, în special, probleme cu cheresteaua rotundă, incapacitatea de a tăia tei și aspen, mentalitate și așa mai departe. Pe scurt, vor livra, apoi nu.
Așadar, pentru a evita timpii de nefuncționare, luăm toate ramele, pe o rază de 800 km, tot ce au văzut din tei, aspen și mesteacăn. Alegem pentru noi clasa A și îi ajutăm să realizeze orice altceva (ca urmare, sub numele nostru, există reclame precum „Vindem cherestea de tei”, sau „Vând scândură de construcție sau semifabricat pentru paleți”.
cadrele, care au vândut doar placa de grad A și nu vând totul, se vor ridica și nu pot lucra cu nimeni.
Drept urmare, ni se asigură întotdeauna materii prime de înaltă calitate, dar ca urmare a unei acțiuni atât de mari, avem un surplus. si foarte impresionant. Și trebuie să-l luăm, altfel ramele vor trece rapid la ace și se vor opri din tăiat pentru noi.De aceea sunt forțați să-l vândă pe lateral, în plus, de asemenea, și să se angajeze în implementarea gradului C, un nucleu bar, stive scurte etc.
Acum la subiect.
1.Vindem un semifabricat pentru căptușeală „Extra”,
Gradul A \ B si gradul B. Dimensiuni 20x105x2000-3000mm si 22x115x2000-3000mm. Pas 10 cm.Toleranță --0, + 2mm.
Material - Tei sau Aspen (se pot folosi frasin si stejar). Sortarea se efectuează pe trei părți - două laterale și față.
2. Vindem un blank pentru un polo d. Dimensiune 34x110x2000-3000mm ..
3. Vindem cherestea de tei si aspen... Dimensiuni 100x100x3000mm, 100x80x3000mm, etc.
4. Vindem placă pentru paleți (scândură de construcție). Gradul c (sau gradul 2-3)
lemn de esenta tare. Dimensiuni 20x105, 22x110, 22x100 lungime 2000 si 3000mm
5. Vindem (numai la comanda) cherestea tivita tei, mesteacan, stejar, frasin si aspen dupa marimea dumneavoastra.
Pret la cerere. Vă avertizăm imediat - Gradul A este foarte scump, fără târguire. (Noi înșine ridicăm ramele scump, plus că trebuie să le dăm plăți în avans, să ne trimitem culegătorii acolo și așa mai departe)
Livrare, în principal: Lipa - regiunea Perm, Osina - Udmurtia și regiunea Kirov, Dub - Bașkiria
Lucrăm fără plată în avans, dar, ca urmare, nu livrăm fără plată pe site-ul nostru. Acestea. încărcat în mașina dvs., ați plătit 100% și îl eliberăm. Prezența receptorului dumneavoastră la expediere este de dorit!
Nu ne târguim. Expediem doar ceea ce am convenit. În cazul dorinței cumpărătorului de a aranja o reevaluare, încheiem tranzacția fără a continua.
Dacă decideți să ne mutați și să încheiați un contract direct cu cadrul - Vă rugăm,
dar noi, la randul nostru, vom opri implementarea intregii plecari care apare pe acel cadru, si vom creste, pentru ei, pretul nostru de achizitie.. Nu asteptam sa va rezolvati problemele, adica orice se poate intampla. - „Comandă comandată, dar cu placa din spate, sau transportul nu a fost găsit „Așadar, în acest caz, fără avertisment din partea noastră, vom implementa comanda dumneavoastră către alt cumpărător, sau o trimitem la uscătorul nostru, iar apoi dumneavoastră, dacă
vor apărea volume suplimentare.
Se încarcă ...