Una dintre zonele promițătoare ale dezvoltării afacerilor în Rusia de astăzi este asigurarea auto. Piața asigurărilor auto nu s-a format încă pe deplin și, prin urmare, este posibil să găsiți un loc demn în ea. Există o mulțime de proprietari de mașini astăzi și este puțin probabil să fie mai puțini în viitorul apropiat, iar asigurarea obligatorie de răspundere civilă auto înseamnă că toți trebuie să fie asigurați. Pe lângă asigurarea obligatorie, puteți încheia un contract individual care ține cont de aproape orice risc. Așadar, agenții implicați în asigurări auto sunt în căutare astăzi pe piață, iar ceea ce este important este că această profesie îți permite să faci bani frumoși într-o companie de asigurări.
Calitățile unui agent de asigurări auto
Care sunt responsabilitățile unui agent de asigurări auto?
Un agent de asigurare auto este o legătură între persoana care a solicitat și asigurător. Lucrează cu informații, documente, reprezintă interesele clientului, fără a uita interesele companiei de asigurări. Lucrătorii sunt adesea solicitați.
Funcții agent:
- analiza cererii de produse de asigurare auto;
- analiza compozitiei potentialilor clienti;
- incheierea de contracte de asigurare auto;
- completarea și păstrarea documentației;
- asistență pentru client în obținerea de informații complete;
- interacțiunea cu serviciul de plată atunci când are loc un eveniment asigurat.
Salariul reprezentantului asiguratorului
Unul dintre dezavantajele de a fi agent de asigurare auto este lipsa unei părți garantate din salariu. Venitul depinde în întregime de modul în care a funcționat. Desigur, toți șoferii trebuie să aibă asigurare obligatorie (MTPL), dar nu veți câștiga prea mult din asta. Pentru a ne asigura un venit decent, avem nevoie de clienți care încheie polițe extinse, de exemplu,, care oferă acoperire pentru riscuri suplimentare. Cu toate acestea, costul unei astfel de asigurări este mult mai mare și nu toți clienții sunt pregătiți să plătească pentru aceasta. Ei trebuie să fie convinși de această nevoie, dar acest lucru trebuie făcut cu blândețe și discret.
Deci, salariul, sau mai bine zis, venitul agentului depinde de numărul de clienți și. La început, până când baza de clienți va fi dezvoltată, vor fi bani mici, poate 10-20 de mii de ruble. Agenții de asigurări cu experiență pot câștiga 50 și 100 de mii în fiecare lună.
La începutul carierei tale va fi foarte greu să găsești clienți.În timp, acest lucru devine mai ușor, multe dintre ele, cu opțiuni de cooperare de succes, rămân mulți ani.
Apariția de noi clienți și dezvoltarea de noi tipuri de asigurări înseamnă că veniturile agentului de asigurări vor crește. În medie, este de 10-20% din valoarea tranzacțiilor încheiate.
Cum să începi o carieră într-o companie de asigurări
Pentru a începe să lucrezi ca agent de asigurări, cel mai important lucru este dorința și intenția de a acționa. Pentru a genera venituri ai nevoie de o bază de clienți. Uneori
Dacă îți place să ajuți oamenii, te înțelegi ușor și vrei să-ți construiești o carieră promițătoare, atunci ar trebui să te încerci ca agent de asigurări. Puteți începe să lucrați ca agent de asigurări, indiferent de educația și experiența dvs. de muncă. Pentru a face acest lucru, este important să știți de unde să începeți și cum să vă construiți o carieră ca agent de asigurări.
Cum să devii agent de asigurări - găsește compania de asigurări potrivită
Dacă sunteți un agent de asigurări începător, atunci ar trebui să acordați atenție companiilor în care veți primi o anumită rată plus dobândă. Activitățile unui agent de asigurări depind direct de vânzări, deci este profitabil să primești dobândă bună. Dar la începutul carierei tale, ar trebui să-ți dezvolți o bază de clienți și, fără o rată, poți rămâne fără niciun venit. De asemenea, acordați atenție faptului că compania de asigurări este lider pe piața serviciilor, are comisioane favorabile și condiții acceptabile de cooperare.
Cum să devii agent de asigurări - urmează cursuri
Majoritatea companiilor de asigurări își formează personalul. Colegii vă vor explica recomandările inițiale și vă vor spune mai detaliat în timpul antrenamentului. Instruirea poate fi prezentată sub formă de cursuri, traininguri, seminarii sau poate fi de tip la distanță. În viitor, nu trebuie să uitați că este recomandabil să vă îmbunătățiți periodic abilitățile și să urmați un antrenament pentru a vă îmbunătăți abilitățile.
Cum să devii agent de asigurări - semnează un contract de agenție
Dacă candidatura dumneavoastră îi convine angajatorului, acesta este obligat să semneze un contract de agenție cu dumneavoastră. După semnarea contractului, vi se va oferi un act de identitate al asigurătorului, instrucțiuni pentru completarea documentelor de care aveți nevoie, formulare de poliță și o împuternicire, care vă oferă dreptul de a le semna.
Cum să devii agent de asigurări - obțineți polițe de asigurare
După antrenament, treci la treabă. Este necesar să vindeți cu succes produse de asigurare pentru a primi despăgubiri. Pentru a face acest lucru, căutați clienți potriviți. Acordați atenție celor familiarizați cu mașini și celor care au boli cronice. Vizitează organizații și oferă servicii de asigurare. Nu vă așteptați ca totul să se întâmple repede;
Munca unui agent de asigurări necesită calm și atenție. Planificați-vă munca, extindeți-vă baza de clienți, finalizați întotdeauna totul la timp. Dați dovadă de răbdare maximă și atunci profesia vă va răsplăti pentru eforturile dvs. cu câștiguri decente.
Un articol despre planul de dezvoltare personală al unui agent de asigurări ca profesionist.
Piața asigurărilor care se dezvoltă rapid necesită tot mai mult personal calificat. Fără îndoială, figura cheie într-o afacere este agentul de asigurări. Datorită unui agent de asigurări, din ce în ce mai mulți oameni apelează la serviciile companiilor de asigurări, se familiarizează cu noile tipuri de asigurări și își achiziționează asigurări ca instrument financiar de stabilitate și bunăstare.
Mulți oameni noi intră în profesia de agent de asigurări în fiecare zi și toți se confruntă cu provocări similare. Unii oameni trec cu succes aceste obstacole, dar pentru alții devin un obstacol de netrecut. Sper că acest articol vă va ajuta să faceți față dificultăților de a deveni o nouă profesie, să evitați greșelile obișnuite ale începătorilor și să elaborați un plan de dezvoltare personală.
Educaţie.
Profesia de agent de asigurări, ca oricare alta, necesită cunoștințe specifice. Acestea includ cunoștințe despre asigurări în general, despre produsele de asigurare, principiile lucrului eficient cu clienții și multe, multe altele. Prin urmare, aș dori să vă sfătuiesc să vă conectați la îmbunătățirea constantă a cunoștințelor. Pot exista multe surse pentru acest lucru - training introductiv la o companie de asigurări, traininguri, instruire pe teren cu un mentor, căutare independentă de informații, comunicare cu colegii. Principalul lucru este să accepți atitudinea că vei fi cu adevărat util clienților tăi dacă poți ajuta cu un sfat competent.
Pregătirea.
Aș sugera împărțirea etapei de pregătire în părți psihologice și practice. Pregătirea psihologică a unui nou agent de asigurări trebuie luată în serios. Adesea, nou-veniții părăsesc profesia după primele dificultăți, din cauza faptului că au avut inițial „ochelari de culoare trandafir” și nu erau pregătiți pentru dificultățile elementare ale primei etape. Nu poate exista decât un singur sfat aici - amintiți-vă că totul nou nu este doar o sursă de disconfort, ci și o oportunitate neprețuită de creștere personală. Decide de ce ai intrat în profesie, stabilește-ți obiective personale. Asigurați-vă că notați (literal în scris) ceea ce doriți să realizați pe termen scurt (de exemplu, în 3 luni) și pe termen lung (1 an). Realizează cât de calitativ se va schimba viața ta când îți vei atinge obiectivele.
Vă sfătuiesc să includeți o evaluare a teritoriului în care veți lucra în ceea ce privește potențialul și oportunitățile de dezvoltare ca parte a părții practice a pregătirii. Scrieți un plan de muncă independentă, precum și un plan de interacțiune cu mentorul dvs.
Servietă.
Cea mai importantă parte a succesului tău ca agent de asigurări este să poți satisface cât mai multe nevoi ale potențialilor tăi clienți. O mare concepție greșită pentru începători este intenția de a-și baza munca pe vânzarea unui singur produs de asigurare, adesea doar RCA. Aceasta este o cale fără margini a dezvoltării.
Nu vă cer să căutați douăzeci sau treizeci de produse de asigurare deodată. Toate la timpul lor. Dar capacitatea și dorința de a oferi clientului oportunitatea de a-și asigura portofelul în diverse situații neprevăzute vă vor ajuta să găsiți mai mulți clienți și să dezvoltați constant cooperarea cu aceștia.
Autoprezentare.
Ce vreau să spun? Cert este că în timp ce lucram în domeniul formării agenților de asigurări, am descoperit o problemă care mă împiedică să stabilesc contactul cu clientul. Cel mai adesea, un nou agent de asigurări se prezintă unui client astfel: „Numele meu este........, sunt agent de asigurări al Companiei...” Și la prima vedere, o introducere complet obișnuită. Cu toate acestea, dacă adăugați o scurtă frază în prezentarea dvs. care vă caracterizează utilitatea pentru client, aceasta vă va ajuta să stabiliți contactul inițial și să treziți interesul față de persoana dvs. Rețineți că pentru mulți clienți beneficiile comunicării cu un agent de asigurări sunt departe de a fi evidente. Prin urmare, recomand întotdeauna studenților mei să lucreze la mai multe opțiuni de autoprezentare. De exemplu, „Bună ziua! Mă numesc......, ofer consultații pentru a evita cheltuieli mari neprevăzute, sunt agent de asigurări pentru Companie....” Adică, atunci când întâlnesc un client, spune-ne cum poți fi de folos pentru el - oamenii vor să comunice cu oameni utili.
Cercul de prieteni.
Întâlnește constant oameni noi, extinde-ți cercul de contacte. Învață să primești recomandări de la oamenii pe care îi întâlnești. Vreau să mă concentrez pe cuvântul „recomandări”. Mulți agenți subestimează recomandările ca o modalitate de a găsi clienți noi și de a se comporta mai degrabă pasiv, așteptându-se ca clienții înșiși să le recomande prietenilor lor. Agenții de succes înșiși solicită recomandări la fiecare întâlnire și, pentru mulți dintre ei, primirea de recomandări este principala sursă de extindere a portofoliului de clienți și, prin urmare, a veniturilor.
Analiză.
Analizați procesul și rezultatul muncii dvs. Un agent nereușit va spune: „Am un client rău...” Un agent de succes se va gândi ce să schimbe în munca sa pentru a îmbunătăți rezultatul. Este analiza fiecăreia dintre întâlnirile tale cu un client care va duce la creșterea rapidă a profesionalismului. Asigurați-vă că păstrați statisticile întâlnirilor.
O modalitate excelentă de a obține o specialitate și o oportunitate de venit suplimentar este să înveți cum să devii agent de asigurări de locuințe pentru a lucra în numele companiei alese de tine. Asigurătorii oferă de obicei training gratuit, după care nu mai rămâne decât să găsești clienți și să încheie contracte cu aceștia pe diverse tipuri de asigurări, primind onorariul unui agent pentru asta. Vă vom spune cum să obțineți această poziție și să începeți să lucrați direct.
Cine poate deveni agent de asigurări?
Întrebarea cum să devii agent de asigurări acasă va fi de interes în primul rând pentru cei care au mult timp liber, dar nu au un loc de muncă permanent. Companiile de asigurări sunt pregătite să accepte următoarele categorii de solicitanți ca agenți:
- studenții și absolvenții de ieri;
- pensionari și militari pensionari;
- gospodinele și tinerele mame.
Cel mai ușor va fi pentru cei care au deja experiență în comunicarea cu oamenii. Profesorii, medicii, agenții de vânzări, agenții de marketing și rețelei pot reuși în profesia de agent de asigurări. Merită să înveți cum să devii agent de asigurări al Rosgosstrakh sau al unei alte companii similare, oameni respectați ale căror opinii sunt luate în considerare de vecinii dintr-un microdistrict sau sat. Oamenii vor merge la ei nu numai pentru sfaturi, ci și pentru o politică.
Principalele cerințe pentru cei care decid să clarifice cum să devină agent de asigurări RCA sunt:
- usor de invatat;
- abilități de comunicare;
- rezistență la stres.
Trebuie să puteți face calcule aritmetice simple folosind formule gata făcute, să explicați clienților sensul regulilor de asigurare și conținutul contractelor, precum și să completați formularele necesare și să întocmiți corect documentele. Trebuie doar să clarificați cum să deveniți agent de asigurări pentru Sogaz sau altă companie din orașul dvs. Acest lucru necesită de obicei finalizarea unui curs de formare specific.
Formare agent de asigurare
Întrucât doar cineva care înțelege produsele de asigurare și condițiile acestora poate deveni agent de asigurări în asigurări auto sau în alte domenii, este necesar mai întâi să urmeze o pregătire. Nicio companie nu va avea încredere într-o persoană „din stradă” pentru a-și reprezenta interesele și a pregăti documente în numele companiei, așa că va trebui să urmați cursuri de formare direct de la un anumit asigurător.
Durata unui astfel de curs de formare nu depășește câteva săptămâni - de obicei 1-2 luni sunt suficiente înainte de a deveni agent de asigurare pentru asigurarea obligatorie de răspundere civilă auto sau alte programe. Forma de instruire poate fi fie individuală, fie colectivă, iar formatul cursurilor în sine variază, de asemenea, în diferite companii - formarea poate fi efectuată personal, cu jumătate de normă sau de la distanță.
Te gândești cum să devii agent de asigurări Ingosstrakh? Trebuie doar să căutați pe site-ul web al organizației informații despre pregătirea agenților și să vă înscrieți la curs. Este important doar să treceți cu demnitate toate testele necesare și să vă confirmați cunoștințele despre gama de produse de asigurare dintr-o anumită companie.
Înainte de a deveni agent de asigurări pentru Sogaz, Rosgosstrakh sau VSK, va trebui să urmați o pregătire adecvată și să treceți un fel de examen. În unele cazuri, există mai multe etape de acces la diferite programe de asigurare, iar pentru a avansa și a oferi o gamă mai largă de polițe, trebuie să promovați examene la fiecare etapă următoare.
Te-ai decis nu doar să afli cum să devii agent de asigurări pentru mai multe companii, ci și să intenționezi să urmezi o formare? Atunci este mai bine să vă familiarizați în avans cu particularitățile lucrului ca agent de asigurări.
Există o serie de responsabilități principale ale acestui specialist:
- afla nevoile unui potential client;
- acorda asistenta in selectarea produsului de asigurare necesar;
- calcularea opțiunilor de politică;
- informarea despre toate condițiile de acoperire a asigurării și opțiunile de poliță;
- consultanta pe probleme de obtinere de compensatii si plati in cazul unor evenimente asigurate.
În plus, trebuie nu numai să deveniți agent de asigurări auto și să serviți clienții care doresc să încheie o poliță, ci și să căutați noi clienți, să monitorizați contractele existente și să vă amintiți prompt de necesitatea reînnoirii polițelor. Nimic complicat, singurul lucru important este să-ți completezi în mod constant portofoliul de clienți pentru a-ți crește remunerația.
Video util
Asigurările este unul dintre sectoarele cele mai promițătoare și cu cea mai rapidă creștere ale afacerilor rusești în prezent. Potrivit cercetărilor efectuate de diverse agenții de rating și publicații, rata de creștere a pieței de asigurări din Rusia variază de la 30% la 70% pe an. Datorită dinamicii rapide de dezvoltare a pieței asigurărilor în general și a companiei noastre în special, specialiștii de la diferite niveluri au o oportunitate excelentă de a-și planifica și dezvolta cariera. Compania noastră este nava emblematică a afacerii de asigurări, cel mai mare asigurător din Rusia, investind sume mari de bani și timp în dezvoltarea propriilor angajați.
Ne instruim angajații
Compania a creat și operează pe deplin o Universitatea Corporativă, care formează manageri medii și superiori care au cele mai moderne și unice cunoștințe și experiență în domeniul asigurărilor, managementului, economiei, care stau la baza rezervei de personal a companiei; o școală de afaceri, o școală de agenți de asigurări și un sistem de învățământ la distanță, care sunt concepute pentru a crește nivelul de cunoștințe și abilități profesionale ale personalului companiei.
Istoria companiei începe în 1921
Dacă te uiți în istorie, activitatea de asigurări în Rusia a început în timpul Ecaterinei a II-a. În 1781, Împărăteasa a emis Carta Companiei Naționale Comerciale, care includea un regulament privind asigurarea maritimă. Manifestul din 28 iunie 1786 a înființat Banca de Împrumut de Stat, a cărei expediție de asigurări i s-a ordonat să asigure case de piatră în toate orașele care erau gajate la respectiva bancă.
La 6 octombrie 1921, Consiliul Comisarilor Poporului din RSFSR a adoptat un decret Despre asigurarea de stat. Din această zi începe istoria Organizației Ruse de Asigurări de Stat și asigurări în Rusia modernă.
De acord, lucrul într-o companie care are deja 97 de ani este prestigios.
Este ușor să devii agent
Este greu de imaginat activitățile lui Rosgosstrakh fără armata noastră de 35.000 de agenți. Această profesie este disponibilă pentru absolut oricui, indiferent de educație, loc de reședință, sex sau vârstă. În rândurile agenților noștri se află militari pensionari, pensionari și studenți - adică toți cei care doresc să ducă un stil de viață activ, să lucreze la un program convenabil pentru ei și să câștige cât își doresc. Această profesie este una dintre cele mai promițătoare din Rusia de astăzi, deoarece asigurările este zona de afaceri cu cea mai dinamică dezvoltare din țara noastră.
Un agent de asigurări nu este doar un vânzător al unui serviciu; misiunea agentului este de a aduce cultura asigurărilor populației din Rusia. Produsele de asigurare oferite de un agent ofera persoanei un sentiment de siguranta si incredere in bunastarea materiala a acestuia.
Ce cerințe impunem candidaților pentru posturile existente?
Criterii principale:
- dorința de a munci și de a câștiga bani;
- dorința de a lucra cu oamenii;
- dorinta de a invata;
- interes pentru asigurare ca tip de activitate.
Educație și experiență de muncă:
- studiile pot fi fie superioare, fie secundare;
- Sunt preferați candidații cu experiență de lucru cu oameni - profesori, profesori, medici, vânzători, ospătari;
- studenți și absolvenți activi și care doresc să câștige experiență de muncă;
- agenți de asigurări din alte companii;
- personal militar pensionat;
- vânzători cu experiență în vânzări în rețea;
- în mediul rural, ținând cont de specific, o persoană respectată în sat - un agronom, contabil, medic veterinar etc.
Abilitati si abilitati de comunicare:
- capacitatea de a stabili și dezvolta contact;
- capacitatea de a-ți asculta interlocutorul;
- ingeniozitate în comunicare;
- capacitatea de a rezolva situații conflictuale;
- capacitatea de a efectua calcule aritmetice simple.
Responsabilitatea principală a agentului este de a consilia clientul cu privire la produsele de asigurare ale Companiei, asistând consumatorul în alegerea unui produs care să răspundă nevoilor actuale sau viitoare ale acestuia și ale celor dragi.
Un agent de asigurări nu este doar un vânzător al unui serviciu; misiunea agentului este de a aduce cultura asigurărilor populației Rusiei. Produsele de asigurare oferite de un agent ofera persoanei un sentiment de siguranta si incredere in bunastarea financiara a acesteia.
La ce compensație financiară se poate aștepta un candidat pentru o poziție de agent?
Câștigurile unui agent depind doar de el însuși, de modul în care își poate organiza timpul de lucru, dacă va avea un portofoliu de clienți echilibrat și cum își va construi relațiile cu clienții, atât existenți, cât și potențiali. Un agent de succes, de exemplu la Moscova, poate câștiga de la 50.000 la 80.000 de mii de ruble pe lună.
În regiunile Rusiei, venitul unui agent fluctuează foarte mult, deoarece... Zona în care activează agentul are o mare influență. Veniturile sale sunt strâns legate de bunăstarea oamenilor printre care trăiește și lucrează. În medie, în Rusia, câștigurile unui agent variază între 10.000 și 30.000 de ruble.
Se încarcă...