Ce ai nevoie pentru a deschide o companie de brokeraj. Cum să-ți deschizi propria afacere de brokeraj. Etapele deschiderii unei agenții de brokeraj

Companiile de brokeraj sunt una dintre activitățile de afaceri cu cea mai rapidă creștere.

De fapt, acestea sunt firme care oferă servicii speciale pentru îmbunătățirea eficienței activităților financiare ale clienților (clienților).

Astăzi, serviciile de brokeraj sunt larg răspândite în asigurări, comerț exterior, logistică și finanțe. Mulți antreprenori aspiranți se întreabă cum să deschidă o companie de brokeraj.

Planificarea afacerii

Primul pas este să întocmești un plan de afaceri clar. Merită să acordați o atenție deosebită unor componente atât de importante precum baza de clienți, volumul investițiilor, profitabilitatea, personalul, salariile, impozitele, bugetul de marketing, evaluarea pieței. Acești parametri depind direct de domeniul de activitate pe care se concentrează compania de brokeraj.

Este foarte important să știți că, conform legii Federației Ruse, deschiderea unui astfel de birou este licențiată în mod obligatoriu, ceea ce înseamnă că trebuie mai întâi să plătiți o taxă și să depuneți o cerere la autoritățile competente. Indiferent de domeniul de activitate, principiile de creare a unei firme de brokeraj sunt aceleasi.

Cum funcționează brokerii de credit

Astăzi, împrumuturile de consum sunt deosebit de populare. Creditele pentru achiziționarea de mașini uzate sunt puțin mai puțin solicitate. Cea mai scăzută cerere pentru servicii de sprijin pentru împrumuturi ipotecare.

În cele mai multe cazuri, aceste firme percep clienților fie o plată fixă, fie un procent din suma totală a împrumutului. Prin urmare, nu ar trebui să vă grăbiți imediat la extreme și să căutați un răspuns la întrebarea cum să deveniți broker ipotecar, mai întâi gândiți-vă dacă merită.

Forma organizatorică și juridică și interacțiune reală

Legea oferă brokerului libertate absolută de a alege forma organizatorică și juridică (OPF) pentru firma sa. De aceea, înainte de a înființa o companie de brokeraj, cântărește în avans toate argumentele pro și contra și ia în considerare posibilitatea de a te înregistra atât ca antreprenor individual, cât și ca SRL, CJSC sau, eventual, OJSC. Alegerea OPF afectează în mod semnificativ reputația companiei, valoarea impozitelor, precum și nivelul de control asupra activității companiei.

Există și anumite cerințe privind cuantumul capitalului autorizat pe care trebuie să-l aibă proprietarul. Gândiți-vă singur: cum să deschideți o companie de brokeraj fără fonduri în circulație? În nici un caz. Prin urmare, de exemplu, un broker financiar al pieței de valori trebuie să aibă un buget inițial de cinci milioane de ruble sau mai mult.

Nimicuri din viață

După ce sunt îndeplinite toate condițiile necesare, ar trebui să contactați o firmă de înregistrare a companiei, care știe să deschidă o companie de brokeraj de la zero și la cel mai mic cost. Aici vă vor ajuta cu toate întrebările de înregistrare. Ei bine, ultimul lucru de care aveți nevoie pentru a deschide un birou de brokeraj este să căutați sediu și să recrutați personal calificat. În absența unei baze de clienți, ar trebui să contactați o companie de publicitate pentru ajutor.

Deci, ce trebuie făcut pentru a începe o activitate de succes:

Inchiriaza o camera;

Înregistrați o afacere;

Deschide un cont bancar personal;

Certificarea documentelor de înregistrare la notar.

Cum să te declari pe piața serviciilor?

Aceasta este o problemă care necesită un studiu detaliat. În ciuda faptului că activitatea de brokeraj se dezvoltă rapid, nivelul de intrare în acest domeniu de afaceri este estimat la zeci de milioane de dolari.

Aceasta înseamnă că pentru a aplica pentru tine ca broker nou, va trebui să cheltuiești sau să rezervi o astfel de sumă.

Desigur, pentru un specialist cu experiență care înțelege rentabilitatea ridicată a brokerilor și, în același timp, are capitalul necesar (propriu sau atras în condiții favorabile), deschiderea unei companii de brokeraj este o soluție complet acceptabilă (dacă există o soluție bine coordonată). echipa de profesionisti).

Dar în majoritatea cazurilor (și asta fac aproximativ 80 la sută dintre toți antreprenorii nou-înființați din acest domeniu de afaceri) este mai profitabil să se asigure o cooperare pe termen lung cu unul dintre partenerii principali. Pentru a face acest lucru, trebuie să găsiți parteneri cu mari companii de brokeraj care au reușit deja să obțină o bună reputație și să câștige încrederea clienților.

Interacțiunea cu un partener vă permite să rezolvați multe probleme cu cea mai mare eficiență

Activitățile companiei trebuie să respecte standardele internaționale sau federale. Angajații companiei sunt obligați să obțină certificate speciale care le confirmă calificările înalte ca specialiști, li se cere să urmeze formare și certificare, care, desigur, afectează toate domeniile companiei, precum și rezultatul financiar al acesteia.

Produsele de brokeraj sunt primite gata făcute. Se plătesc doar comisioane pentru utilizarea lor. Este foarte convenabil: în loc să investești direct în dezvoltarea acestor produse, trebuie să cheltuiești doar pe comisioane.

Forme de cooperare

Astăzi există trei forme principale de cooperare:

1. O firmă de brokeraj operează ca sucursală regională a uneia dintre cele mai mari companii de brokeraj.

2. Se încheie un contract de subbroker în legătură cu societatea-mamă.

3. Organizația acționează ca agent al unor holdinguri. În același timp, nu contează dacă exploatația este autohtonă sau străină - în acest domeniu de activitate totul este deja prevăzut și înconjurat de acte legislative relevante.

Desigur, costurile vor crește semnificativ la trecerea de la forma de cooperare pe al treilea punct la interacțiune pe primul punct, dar nu uitați, odată cu costurile, și veniturile vor crește, și într-un ritm mai rapid!

Principalele etape ale creării unui plan de afaceri pentru un broker de asigurări

1. Decideți tipul de organizație. Astăzi, cea mai bună opțiune este să deschideți o companie de brokeraj ca sub-broker, mai degrabă decât broker de internet. Un sub-broker este o organizație care cooperează activ cu alte structuri economice stabilite. Acest lucru vă permite să minimizați toate riscurile și costurile posibile pentru implementarea ideilor de afaceri și să creșteți profitabilitatea afacerii.

Printre cele mai comune opțiuni pentru înregistrarea unei astfel de afaceri se numără deschiderea unei întreprinderi individuale sau a unei societăți cu răspundere limitată.

Dar o companie înregistrată ca SRL va arăta mult mai respectabil în ochii clientului, iar participanții la SRL în caz de probleme financiare sunt răspunzători doar în limita capitalului lor autorizat.

Ar trebui să-ți deschizi propria companie?

Este de remarcat faptul că o companie de brokeraj este o afacere costisitoare și dificilă, prin urmare există cel puțin trei moduri de a începe o astfel de afacere. Pe lângă faptul că vă puteți deschide propria firmă de brokeraj, există și opțiuni pentru organizarea unei sucursale a unei mari companii de brokeraj în orașul dvs. (aceasta poate fi atât o firmă străină, cât și o firmă autohtonă bine-cunoscută), precum și pentru a deveni un agent (sub-broker) al unei alte organizații mari.

„Cel mai scump” dintre toate. Dar dacă deschizi o sucursală a unei alte companii, atunci aproape toate grijile financiare cad asupra companiei-mamă (echipamente de birou, publicitate etc.), așa că va trebui să dovedești fezabilitatea și rambursarea unei astfel de companii sub conducerea ta.

În acest caz, nu vei deveni proprietarul afacerii, ci mai degrabă partenerul acesteia, iar compania-mamă va avea toate oportunitățile să-ți controleze activitățile.

Opțiune mai atractivă- să încheie un contract de agenție cu o companie mare. Vei împărți costurile de deschidere a unei sucursale la jumătate, vei primi marca unui broker cunoscut și resursa analitică a acestuia, iar compania va primi un procent stabil din venitul tău.

Cu toate acestea, acum vom vorbi despre ce trebuie făcut și cât să cheltuiți pentru a construi o afacere de brokeraj de la zero.

Licențierea companiei de brokeraj și capitalul autorizat

Pentru a oferi servicii de intermediere, compania are nevoie de o licență specială. Pentru a obține o licență pentru activități de brokeraj sau dealer, o companie trebuie să aibă fonduri proprii în valoare de 10 milioane de ruble sau mai mult.

Dacă intenționați să efectuați și managementul încrederii capitalului clienților dvs., această sumă se ridică la 35 de milioane. Și, în sfârșit, activitatea de depozitare necesită de la companie un capital autorizat de 60 de milioane de ruble.

Procesul de licențiere în sine o companie de brokeraj nu este deosebit de dificilă, trebuie să completați un chestionar și să trimiteți o cerere la Serviciul Federal pentru Piețe Financiare al Băncii Centrale a Rusiei. Înregistrarea unei licențe va dura aproximativ două luni.

Birou

Este de la sine înțeles că o companie de renume, căreia oamenii își încredințează banii, trebuie să aibă un birou corespunzător. Cea mai valoroasă investiție sunt computerele și software-ul pentru tranzacționare fără probleme.

În plus, veți avea nevoie de un televizor mare pentru a urmări în permanență știrile oficiale, o imprimantă, conexiuni bune la internet și telefon, scanere și alte echipamente de birou.

Este necesară echiparea a 8-10 locuri de muncă. Trei dintre ele vor aparține pentru prima dată angajaților, restul - clienților. Spatiu birouri - de la 50 mp.

Cheltuieli de personal și lunare

Pentru prima dată, trei sau patru angajați sunt de ajuns. Rețineți că numai o persoană cu cel puțin un an de experiență în muncă relevantă și un certificat de calificare seria 1.0 poate deveni CEO. Uneori, pentru a obține licențe speciale, este necesar să aveți în personal mai mulți angajați cu o astfel de adeverință.

Un alt punct - contabilii sau administratorii de sistem sunt rareori angajați într-o agenție de brokeraj. Cel mai adesea, serviciile de contabilitate și informatică sunt externalizate pentru a economisi bani.

Cheltuielile lunare ale companiei vor fi de aproximativ 200-250 tr.

Profit

Cel mai benefic este vânzările directe și un curs de lucru cu clienți bogați, dar compania primește un procent din tranzacții și, prin urmare, are sens să începem prin atragerea unui număr mare de mici cumpărători. O altă sursă de profit este instruirea clienților prin seminarii și programe speciale.

În ceea ce privește veniturile de la companie, apoi cu muncă activă și prezența unui număr mare de clienți, poate plăti în 3-5 luni și poate obține un profit de aproximativ 300-400 de mii de ruble pe lună.

În ciuda tuturor dificultăților în deschiderea unei astfel de afaceri, brokerajul este o afacere care se extinde treptat, iar în țara noastră nu este încă foarte răspândită, de aceea există o oportunitate reală de a obține un avantaj competitiv.

Forța majoră și frauda totală pe piața de servicii FOREX nu reduc în niciun fel popularitatea și cererea pentru piețele over-the-counter în ochii clienților CSI. Cetățenii Rusiei și Ucrainei continuă să vadă instrumentele cu risc ridicat drept principala idee de investiție, iar mmgp.ru rămâne de cel puțin patru ori mai popular decât forumul smart-lab.ru (conform datelor Alexa Rank din Rusia).

Cererea creează ofertă și în fiecare an se nasc din ce în ce mai mulți brokeri, iar mulți investitori își urmăresc dezvoltarea literalmente în direct. Printre proiectele care și-au câștigat popularitatea în ultima vreme chiar înainte de naștere se numără PrivateFX, Gerchik & Co și ICE FX.

Din anumite motive, contribuția fondatorilor unor companii este uneori supraestimată deja în faza de deschidere, iar la ieșire obținem adesea un centru de tranzacționare regulat neremarcabil. Cât costă să organizezi un astfel de birou, costurile sunt atât de mari la deschiderea unui nou broker?

înregistrarea companiei;
deschidere cont bancar;
Furnizori de lichiditate;
Dezvoltarea site-ului web și alte cheltuieli;
Concluzie.

Înregistrarea brokerului

Conduc acest blog de peste 6 ani acum. În tot acest timp, public periodic rapoarte cu privire la rezultatele investițiilor mele. Acum portofoliul de investiții publice este de peste 1.000.000 de ruble.

În special pentru cititori, am dezvoltat Cursul Investor Leneș, în care v-am arătat pas cu pas cum să vă puneți ordine în finanțele personale și să vă investiți eficient economiile în zeci de active. Recomand fiecărui cititor să treacă prin cel puțin prima săptămână de antrenament (este gratuit).

Să analizăm costurile organizării unei afaceri atât de populare pe rafturi cu mici presupuneri. Primul punct după selectarea unui CEO (să-i angajăm salariul la nivelul de 1.000 USD pe lună) pentru proprietarul brokerului va fi crearea companiei-mamă, încorporarea acesteia. Să lăsăm în pace jurisdicțiile civilizate precum SUA, Marea Britanie și Australia ca o întreprindere costisitoare și inutilă. Jurisdicțiile civilizate nu sunt potrivite pentru investitorii autohtoni, interferează cu schemele obișnuite de gestionare a încrederii PAMM și LAMM și restricționează metodele de completare și retragere a fondurilor. Cipru pare a fi un fel de opțiune intermediară, dar este mult mai liniștit pentru creator și mai interesant decât companiile offshore din Caraibe.

Ca principală, voi folosi informații de pe site-ul firmei internaționale de avocatură Heritage Group (heritage-offshore.com). Acesta este un intermediar comun între clienții vorbitori de limbă rusă și registratorii locali, neremarcabil. Cel mai mare serviciu de acest fel din Runet este offshorewealth.info. Cu toate acestea, informațiile ultimului serviciu sunt structurate complex, iar prețurile pentru servicii vor diferi ușor.

Insulele Virgine Britanice este principalul port pentru afaceri offshore. În unele industrii, aici sunt înregistrate până la 60% din companiile din lume. În străinătate, BVI este cea mai probabilă alegere pentru un nou broker; printre companiile cu rădăcini interne, exemplul cel mai frapant este brokerul FIBO. Cu toate acestea, în spațiul post-sovietic, această jurisdicție nu este foarte populară.

Saint Vincent și Grenadinele este o opțiune mai cunoscută și mai solicitată, în mare parte datorită prezenței unor pseudo-regulatori pe teritoriul statului. De fapt, o bucată de hârtie suplimentară în această jurisdicție poate fi obținută pentru o mie de dolari, ceea ce nu este împovărător pentru organizatorii brokerului. Amarkets a urmat această cale, iar Alpari are și o structură înregistrată în respectiva companie offshore în grupul de firme.

În general, Alpari, în timpul activității sale furtunoase, a reușit să încerce reglementările financiare ale celor mai cunoscute țări. Până în prezent, există o unitate structurală și în Belize. Belize nu este doar cea mai ieftină variantă de înmatriculare, este și cea mai loială proprietarilor de companii în ceea ce privește litigiile și litigiile, cea mai simplă variantă pentru obținerea unei licențe financiare mai mult sau mai puțin decente.

Dacă o companie simplă din Belize costă 1.549 USD, atunci creatorii de brokeri sofisticați cu un anumit va trebui să plătească 26.724 USD (inclusiv deschiderea unui cont bancar). În plus, costurile anuale de întreținere a unei companii licențiate, desigur, vor fi mult mai mari.

Deschiderea unui cont bancar

Al doilea punct în ceea ce privește organizarea unui broker va fi deschiderea unui cont bancar. Ideea este importantă atât atunci când lucrați direct cu clienții, cât și pentru cooperarea cu sistemele de plată electronică.

Un cont bancar nu trebuie să fie deschis în aceeași jurisdicție în care compania a fost înființată. Mai mult, documentele cu băncile de peste mări, împreună cu bariera lingvistică, pot complica semnificativ desfășurarea operațională a afacerilor.

Majoritatea brokerilor FOREX deschid conturi în țările baltice prietenoase. Băncile letone Rietumu și Norvik sunt deosebit de populare. Costul deschiderii unui cont va fi de 499 USD, plus costurile actelor, apostilării documentelor, care rareori depășesc 250 USD. În plus, veți avea nevoie de un cont bancar personal suplimentar pentru a retrage profiturile din formular.

Furnizori de lichiditate

Astfel, obținem o companie gata făcută cu un cont bancar gata să accepte plăți de la clienți. Dar pot începe să tranzacționeze? Avem nevoie de furnizori de lichidități cu care putem lucra în două moduri.

Prima cale. Parteneriat cu etichetă albă cu un broker de încredere, cu spread reduse. Majoritatea brokerilor au astfel de programe. Intrarea poate fi liberă, vom prelua costurile de poștă și apostilarea contractelor prin analogie cu paragraful anterior (250$).

A doua cale. Brand independent, acces independent la bănci, consorții sau agregatori de lichidități. Cel mai important lucru aici este necesitatea de a cumpăra și întreține în mod independent un terminal de tranzacționare. În mod implicit, veți avea nevoie și va trebui să comunicați îndeaproape cu MetaQuotes Software Corp. Costul unui terminal de tranzacționare, în funcție de componentele achiziționate, variază între 50 și 150 de mii de dolari SUA. Costuri de întreținere - minim 10 mii de dolari pe an. Adăugați aceleași taxe de 250 USD.

Problema prioritară este filozofică. Economisirea la terminal este extrem de tentantă pentru o companie tânără, dar propriul serviciu îți permite să realizezi toate posibilitățile de b-book și să rambursezi investițiile de mai multe ori în primul an. Nu uitați că peste 90% dintre comercianți își pierd fondurile pe piață. Propriul terminal îți permite să câștigi în detrimentul acestor pierderi, totul este simplu.

Dezvoltarea site-ului web și alte cheltuieli

Următorul pas către munca de succes va fi dezvoltarea site-ului web. De fapt, aceasta este cea mai importantă etapă de marketing, de care nu te poți ascunde. Dealing Center este o afacere pe Internet, iar site-ul va fi fața afacerii, un punct de întâlnire pentru clienți cu consultanți, un buletin board, o resursă pentru descărcarea unui terminal de tranzacționare. Numele de domeniu, gazduirea, protectia serverului sunt reprezentate de costurile initiale, apoi dezvoltarea conturilor personale, integrarea bazei de date etc. Reținem că site-ul poate fi îmbunătățit în viitor, dar mai întâi trebuie să începeți cât mai curând posibil. Pe baza experienței mele, pentru 10 mii de dolari puteți lansa o resursă discretă. Întrebarea este despre PR-ul companiei și acoperirea corectă a procesului.

Separat, este necesară conectarea conturilor bancare și a sistemului de primire a plăților de la clienți. Există un cont de comerciant pentru asta. Spre deosebire de magazinele online, afacerea FOREX, alături de casa de pariuri, produse farmaceutice și produse pentru adulți, pare băncilor a fi riscante și nesigure. Din partea sistemelor de plată, la plângerea unui client, se pot primi sancțiuni semnificative, prin urmare băncile sunt foarte îngrijorate de procesul de conectare a noilor brokeri la sistem. Va trebui să plătim de 5-10 ori mai mult decât o afacere obișnuită, fără riscuri, și anume 2.500 de dolari. Vom include în această sumă costurile cu poșta, verificarea și apostilarea documentelor.

Ultimul articol de cheltuieli. Marketing, promovarea unui broker, publicitate. Acestea sunt cheltuieli de cauciuc, sute de milioane de dolari pot fi cheltuiți în aceste scopuri. Sau te poți descurca cu o persoană de marcă/persoană media, un blog promovat anterior sau rămășițele unui proiect vechi care a lăsat întrebări în urmă.

Nu presupun că estimăm dimensiunea acestor injecții de numerar; într-adevăr, există multe modalități de a le reduce la aproape zero.

Concluzie

Să rezumam. Costul minim de deschidere a unui broker valutar de la zero ca parteneriat cu etichetă albă cu înregistrarea unei companii într-un offshore fără licență este în primul an:

№	Post de cheltuieli	Costuri în dolari
1	Salariul CEO	12 000
2	Companie din Belize cu servicii nominalizate timp de un an	1 549
3		998
4	Dezvoltare site	10 000
5		2 500
6		750
7	Cheltuieli neprevăzute (10% din decontări)	1 580
	TOTAL:	29 377

Costul maxim al unui broker offshore clasic cu licență, deschis independent fără parteneriat (excluzând costurile de marketing):

№	Post de cheltuieli	Costuri în dolari
1	Salariul CEO	12 000
2	Companie din Belize cu serviciu nominalizat, birou, cont (pentru autoritatea de reglementare) și licență pentru un an	26 724
3	Cont bancar în Letonia pentru o companie, precum și pentru uz personal (opțional)	998
4	Dezvoltare site	10 000
5	Cont de comerciant	2 500
6	Licență MetaTrader	150 000
7	Cheltuielile poștale și aferente	750
8	Cheltuieli neprevăzute (5% din decontări)	9 549
	TOTAL:	2 12 521

După cum reiese din informațiile prezentate, principalele elemente de cost cu investiții minime sunt personalul și dezvoltarea site-ului web. Atunci când, ca opțiune maximă, necesită costuri semnificative pentru utilizarea complexului software de tranzacționare, precum și încorporarea unei companii cu licență a unui organism de reglementare offshore.

Astfel, gama de investiții inițiale este destul de largă. Optimizarea costurilor vă permite să vă organizați și să vă dezvoltați propriul brand în locul unei reprezentanțe sau a unei sucursale a unui birou. Valoarea costurilor este destul de accesibilă pentru un investitor din CSI, se încadrează în cadrul bunului simț. Atunci când alegeți un partener de încredere, acesta presupune cooperarea cu IB activ și comercianți stabili.

Investiția maximă determină rentabilitatea maximă pe termen lung în viitor. Poți miza pe atragerea directă a clienților, poți folosi toate tehnologiile „bucătăriei” deodată. Nu contează ce comercianți atrage compania în acest caz, afluxul de clienți în general este important. Din pacate, investitiile la nivelul costului imobiliar in capitala nu opresc multi fraudatori, de la an la an primim o noua poveste de la un alt nou super broker. Sper că acest articol vă va permite să evaluați fiabilitatea și planurile multor proiecte existente și să salvați cititorii de investiții de coșmar, comparabile cu costul organizării lor!

Salutări, Vitaly O.Kh.

Un broker de afaceri este o persoană care acționează ca intermediar între două părți la o tranzacție comercială - cumpărarea și vânzarea unei afaceri gata făcute, întreprinderi. De asemenea, brokerul actioneaza ca intermediar, sau mediator, in executarea achizitiilor de afaceri, proiectelor de fuziune. La finalizarea tranzacției sau în procesul de trecere a anumitor etape, un astfel de broker primește o taxă, de obicei calculată sub forma unui procent din tranzacție. De asemenea, brokerii de afaceri includ nu numai persoane fizice, ci și agenții și companii relevante. În Rusia, există chiar și evaluări ale celor mai buni brokeri de afaceri (compilate pentru anul calendaristic curent).

Cum face bani un broker de afaceri

Principalul tip de câștig al brokerului este procentul tranzacțiilor încheiate între organizații, întreprinderi și alte forme de afaceri. Astăzi este o zonă foarte puternică și susținută financiar, deoarece la Moscova procentul tranzacțiilor efectuate printr-un broker depășește 50%, în Sankt Petersburg - 25%. Ca urmare, pentru anumite etape ale tranzacțiilor sau pentru finalizarea completă a achiziției unei afaceri, vânzarea unei afaceri gata făcute, o fuziune sau achiziție organizată, brokerul primește o recompensă.

Cota maximă de piață este ocupată de obiectele comerciale. La sfârșitul anului 2014, până la un sfert din tranzacțiile susținute din Federația Rusă au reprezentat proprietăți comerciale.

Cum să devii broker de afaceri

Pentru a începe activități oficiale, trebuie să vă înregistrați ca persoană juridică sau întreprinzător individual. Pentru a începe munca efectivă, trebuie să aveți următoarele abilități:

evaluarea companiilor,
găsirea proprietăților potrivite pentru vânzare,
pregătirea înainte de vânzare a obiectului,
căutarea unui cumpărător (acces la platformele de tranzacționare, publicitate, alte surse),
organizarea de negocieri între proprietari,
determinarea termenilor optimi ai tranzactiei,
asistenta juridica in efectuarea tranzactiilor de cumparare si vanzare de firme.

În munca unui broker de afaceri, capacitatea de a menține confidențialitatea tranzacțiilor, dorința de a nu folosi scheme standard de cumpărare și vânzare, ci de a aborda individual schema de cumpărare și vânzare și pregătirea condițiilor vor fi utile.

Ajutor pentru afaceri de broker

Adesea, liderii companiilor, dorind să schimbe domeniul de activitate, nu pot „înțelege” imediat formatul și caracteristicile domeniului dorit. Nu există întotdeauna o sumă suficientă de fonduri gratuite pentru a cumpăra o afacere de interes. Iar afacerea poate să „plutiască”. Un broker poate înțelege complexitatea muncii, în evaluarea stării și valorii unei afaceri - iar proprietarul nici măcar nu are nevoie să știe cum se realizează achiziția și vânzarea unei companii. De asemenea, un bun broker poate ajuta la selectarea ofertelor de împrumut sau poate găsi doar o astfel de afacere care poate conta pe primire. În plus, există proprietari care sunt gata să-și vândă afacerea existentă „în rate” și în condiții destul de favorabile.

Servicii de broker de afaceri

Puteți găsi astăzi un broker de afaceri potrivit atât la recomandările antreprenorilor familiari care s-au despărțit deja cu succes de afacerea lor gata făcută în condiții favorabile, cât și pe site-uri specializate. Există evaluări ale celor mai activi brokeri în reviste de specialitate. Cel mai adesea folosesc serviciile brokerilor:

de vanzare:

întreprinderi comerciale,
catering,
serviciu,
Servicii,
saloane de infrumusetare,
Companii de productie.

La cumpărare, „numele” brokerului este aceia care doresc să devină proprietari

spălătorii auto,
întreprinderi comerciale (de la tarabe la mari platforme de tranzacționare),
catering,
hoteluri,
sfera fitness-ului, frumuseții și sănătății.

Cine sunt brokerii de afaceri?

Atunci când decideți să vă vindeți propria afacere, ar trebui să aflați cine sunt brokerii pentru vânzarea unei afaceri și dacă merită să îi contactați pentru ajutor. Brokerii de afaceri sunt consilieri financiari care vă ajută să găsiți un cumpărător care este dispus să plătească cel mai mare preț. Furnizați serviciile solicitate, ajutând la realizarea unei vânzări sau achiziții profitabile a oricărei companii. Brokerul va ajuta la pregătirea companiei pentru vânzare, oferind sfaturi despre cum să creșteți ratingul și valoarea companiei.

Un intermediar pentru vânzarea unei afaceri este un specialist cu experiență, care înțelege situația actuală a pieței. Serviciile sunt cele mai solicitate în perioadele de criză, când factorul timp joacă un rol principal. Sarcinile agentului includ evaluarea afacerii prin factori de rambursare, depersonalizare a afacerii și costurile resurselor.

Cumpărarea și vânzarea unei afaceri gata făcute - servicii de broker de afaceri

Portofoliul de servicii oferite include nu numai cumpărarea și vânzarea unei afaceri gata făcute. Serviciile de broker de afaceri includ asistență în evaluare, adăugare de valoare, vânzare în condiții favorabile de afaceri. Procedura tranzacției se desfășoară în etape:

acord verbal;
acord preliminar;
transfer de garanții;
familiarizarea cumpărătorului cu afacerea;
încheierea și implementarea contractului principal.

Toate etapele sunt revizuite de un agent pentru a asigura puritatea tranzacției. În unele cazuri, un broker de afaceri îndeplinește rolul de evaluator. Se studiază ordinea de impozitare, rapoarte contabile, starea utilajelor, nivelul de productivitate.

Un broker de afaceri nu este un agent imobiliar!

Un specialist în vânzări de afaceri este un specialist care are o abordare cuprinzătoare a sarcinii de vânzare. Un broker de afaceri nu este un agent imobiliar, ci un expert în încheierea rapidă a tranzacțiilor profitabile. Sarcinile intermediarului includ extinderea bazei de vânzători și cumpărători, sarcinile brokerului sunt evaluarea, căutarea de soluții pentru creșterea valorii afacerii vândute.

La fel ca un agent imobiliar, un broker ia un procent din tranzacție drept plată pentru servicii; clientul plătește de obicei pentru serviciu. Brokerul de afaceri are mai multă autoritate în pregătirea vânzării afacerii. Subtilitățile cooperării în toate etapele sunt discutate cu atenție cu vânzătorul.

Intermedierea este o activitate autorizată. În Federația Rusă, de la 1 septembrie 2013, Banca Centrală a Federației Ruse eliberează o licență pentru a desfășura activități de brokeraj pe piața valorilor mobiliare. Emis anterior de Serviciul Federal pentru Piețe Financiare (până în 2004 - de către Comisia Federală pentru Piața Valorilor Mobiliare).

În scopul exercitării controlului Bursei asupra Membrilor Comercianți, precum și al evaluării situației lor financiare, Membrii Comercianți sunt obligați să transmită informații și raportări către Bursă în conformitate cu Procedura de transmitere a informațiilor și raportare către Societatea publică pe acțiuni „Moscova”. Schimb MICEX-RTS”.

Cum să devii broker Forex

Să presupunem că vă decideți să deschideți de la zero.

Înființarea unui centru de tranzacționare pas cu pas

Pentru a vă crea propriul centru de tranzacționare (compania FOREX) trebuie să parcurgeți mai mulți pași.

Trebuie să aflați cum funcționează această afacere pe piața valutară, să vă gândiți la toate etapele de dezvoltare a viitoarei dvs. companii. Este necesar să vă formulați avantajele competitive cheie și să vă decideți cu privire la promovarea companiei dumneavoastră pe piața de brokeraj.
Este necesară înregistrarea unei persoane juridice și deschiderea unui cont bancar. Pentru centrul de tranzacționare creat, este necesar să întocmească în mod competent toate documentele legale, să încheie acorduri cu alți participanți pe piața valutară pentru a suprapune pozițiile clienților, să obțineți licențe de la unul dintre autoritățile de reglementare: Banca Centrală a Federației Ruse, CySEC (Cipru). ), IFSC (Belize), NFA (SUA), FCA (Marea Britanie), BaFin (Germania). Dacă licența a fost eliberată în Cipru și afacerea dvs. se desfășoară într-o țară în care această piață este reglementată (de exemplu, în Federația Rusă), atunci CySEC va solicita o licență de la Banca Centrală a Federației Ruse.
Creați un site web pentru un centru de tranzacții, o platformă de cumpărare și tranzacționare bazată pe capacitățile dumneavoastră inițiale.
Deschideți un birou, echipați-l și recrutați personal cu experiență și distribuiți corect sarcinile. Un exemplu de organizare a unui back office poate fi găsit pe site-ul Metaquotes.

Câți bani sunt necesari?

Să enumerăm cele mai scumpe articole:

Achiziționarea unei licențe de platformă de tranzacționare - de la 5.000 USD la 150.000 USD (în funcție de numărul de clienți și platforma dvs.);
Taxă lunară de întreținere pentru fiecare platformă - de la 1000 USD la 10.000 USD;
Flux de știri către platformă - licență de la 300 USD + abonament lunar de la 20 USD;
Taxa furnizorului de lichiditate - de la 25.000 USD la 2.500.000 USD + comision lunar de „asistență”;
Licență de reglementare. Licența în sine este ieftină. De exemplu, CySEC va solicita de la dvs. între 4000 EUR și 10 000 EUR. Prețul depinde de tipul serviciilor dvs. de bază și suplimentare. Toate autoritățile de reglementare necesită capital autorizat. Pentru CySEC, ar trebui să fie de la 125.000 EUR la 730.000 EUR, pentru Banca Centrală a Federației Ruse - de la 100.000.000 ₽ + contribuții la SRO. Dacă alegeți un organism de reglementare străin, atunci va trebui să mențineți o prezență fizică minimă în țara sa, ceea ce va solicita suplimentar de la dvs. o cerință noțională de 180.000 EUR pe an pentru cheltuieli de funcționare, inclusiv salariile angajaților, precum și alte cheltuieli de funcționare ( de exemplu, IT, telefonie, electricitate, chirie birou, auditori externi si interni, consumabile etc.), fara a include salariile a doi manageri de top: CEO, CFO.
Veți avea nevoie și de finanțare pentru hardware-ul serverului.

Furnizori și furnizori de lichiditate

De obicei, furnizorii de lichidități sunt bănci mari și alte instituții financiare (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman etc.) ...

Furnizorii de lichiditate sunt intermediari care unesc un număr mare de furnizori de lichiditate, ceea ce le permite să le ofere cel mai bun preț pentru broker. Exemple de furnizori: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange, etc. Unii brokeri folosesc serviciile furnizorilor și furnizorilor în același timp.

Înregistrare legală

În Federația Rusă, această activitate este reglementată de Legea federală nr. 460 „Cu privire la modificările anumitor acte legislative ale Federației Ruse”, cunoscută sub numele de Legea privind reglementarea pieței valutare din Rusia, care a fost adoptată la 29 decembrie 2014. , și a intrat în vigoare la 1 octombrie 2015. Acum, brokerii trebuie să se alăture unui SRO, care obligă dealer-ul valutar să plătească o contribuție unică (în valoare de două ₽2 milioane) la fondul de compensare (plățile din care sunt furnizate clienților dealerilor de valută falimentați), o intrare taxă (în valoare de 1 milion ₽) și faceți taxe lunare de membru.

Anterior, Alfa-Bank oferea servicii prin offshore Alfa Capital Holdings (sub marca Alfa-Forex), înregistrată în Cipru. Cu toate acestea, CySEC a anunțat noi cerințe, conform cărora toate organizațiile licențiate de acest organism de reglementare sunt obligate să-și dezvăluie locurile de prezență. Aceasta înseamnă că companiile trebuie să furnizeze autorității de reglementare informații despre în ce țări, altele decât Uniunea Europeană, își oferă serviciile. Și, de asemenea, să prezinte spre verificare de către autoritate de reglementare documentele pe baza cărora își desfășoară activitățile în aceste țări. Adică, în cele din urmă, veți avea nevoie în continuare de o licență a Băncii Centrale pentru a lucra în Federația Rusă.

Companiile străine pot fi prezente pe piața din Federația Rusă, dar le este interzis să desfășoare activități de publicitate. Deși, de regulă, internetul este suficient pentru ei. Acest lucru, de exemplu, este realizat de NPBFX (Belize) - marca Nefteprombank, care este utilizată în mod activ după introducerea legii menționate mai sus.

O astfel de reglementare va fi introdusă în Ucraina și Kazahstan.

Schema clasica

Agent rus + Companie offshore și cont bancar cipriot.

Procedura de înregistrare a companiei offshore

Înregistrarea companiilor străine se realizează de către firme specializate care au anumite legături și oportunități la locul de înregistrare. Noua ta companie va fi înregistrată în termen de o lună. De asemenea, firmele oferă companii gata făcute, dacă sunteți mulțumit de preț și denumire.

Există companii care oferă o gamă completă de servicii de înregistrare a brokerilor. Costul serviciilor lor poate fi de 20.000 - 30.000 de euro și poate ajunge la câteva sute de mii, în funcție de amploarea afacerii tale.

firma ruseasca

Puteți înregistra singur o companie în Rusia. Este mai bine să luați numele în consonanță cu o companie offshore (un exemplu bun: Alpari - Alpari Partner).

PS: Conform statisticilor unuia dintre cele mai mari centre comerciale rusești (nu îl vom numi), dacă luăm statisticile lui timp de doi ani, din câteva mii de comercianți care lucrează prin el, doar câțiva, care pot fi numărați pe unul mână, a rămas cu succes. În același timp, pe perioade mai scurte de timp, sunt mult mai mulți comercianți în teritoriu pozitiv, dar pe măsură ce trece numărul acestora scade, adică, de exemplu, în prima jumătate a anului se află în teritoriu pozitiv, apoi după un an sunt mai puțini, iar după doi ani sunt doar câțiva. Ideea nu este în DC în sine, dar adevărul este că tranzacționarea Forex în sine este o afacere atât de riscantă încât doar cei care sunt în spatele comercianților rămân în profit constant, adică. aceștia sunt creatori de piață, DC, brokeri și bănci, pentru că acești participanți la piață câștigă chiar și atunci când comercianții pierd.

Brokeri IB și White Label

Mulți brokeri cu drepturi depline (de obicei Forex) pe site-urile lor și în publicitate vă oferă să vă creați propriul DC folosind franciza lor, adică să deveniți un Broker introductiv. Venitul brokerilor IB constă într-o cotă din spread (de exemplu, 20-50%) din tranzacțiile clienților pe care i-ați atras, ai căror bani sunt transferați către broker și clienții lucrează prin terminalele lor.

Dezavantajele acestei afaceri sunt veniturile mici, cheltuielile mari de birou, munca pentru brandul altcuiva. În cazul unor probleme cu brokerul, clienții pe care i-ați atras vor veni la dumneavoastră, nu la el.

alb eticheta(Rus. Etichetă albă) este un concept care implică producția de produse sau servicii fără marcă de către o companie și utilizarea unor astfel de produse sau servicii de către o altă companie sub propria marcă (marca). Vă creați și dezvoltați propria companie sub propriul brand, dar utilizați platforma de tranzacționare a unui alt broker. Avantajul unei astfel de afaceri este costurile mult mai mici pentru înființarea unei companii și cumpărarea unei platforme, economisirea de licențe și întreținerea personalului tehnic cu servere.

Venitul dumneavoastră poate fi alcătuit atât din ponderea spread-ului, cât și din procentul comerțului comercianților.

Contra etichetei albe: imposibilitatea extinderii funcționalității platformei de tranzacționare, lipsa accesului la terminal și server, lipsa controlului asupra fluxului de cotații, prezența unei legături suplimentare între furnizorul de lichiditate și comercianți.