Одно из перспективных направлений развития бизнеса в сегодняшней России – автострахование. Рынок автострахования еще не сформировался окончательно, а потому в нем возможно найти себе достойное место. Владельцев автомобилей сегодня очень много, и вряд ли их станет меньше в ближайшем будущем, а обязательное страхование автогражданской ответственности означает, что все они должны быть застрахованы. Кроме обязательного страхования можно заключить индивидуальный договор, учитывающий почти любые риски. Итак, агенты, занимающиеся автострахованием, сегодня востребованы на рынке, и что немаловажно, эта профессия позволяет неплохо зарабатывать в страховой компании.
Качества агента автострахования
Что входит в обязанности агента автострахования
Агент автострахования – это связующее звено между человеком, оформившим , и страховщиком. Он работает с информацией, документами, представляет интересы клиента, не забывая при этом и об интересах компании-страховщика. Часто требуются работники в .
Функции агента:
- анализ спроса на страховые продукты автострахования;
- анализ состава потенциальных клиентов;
- заключение договоров автострахования;
- заполнение и ведение документации;
- помощь клиенту в получении исчерпывающей информации;
- взаимодействие с выплатным сервисом при возникновении страхового случая.
Зарплата представителя страховщика
Один из минусов работы агента автострахования – это отсутствие гарантированной части зарплаты. Доход полностью зависит от того, как он сработал. Конечно, все водители должны иметь обязательную страховку (ОСАГО), но на ней много не заработаешь. Чтобы обеспечить себе приличный доход, нужны клиенты, оформляющие расширенные полисы, например, , которые предусматривают покрытие дополнительных рисков. Однако стоимость такой страховки намного выше, и не все клиенты готовы раскошелиться. Их нужно убедить в такой необходимости, но сделать это мягко и ненавязчиво.
Итак, зарплата, вернее, доход агента зависит от количества клиентов и . Поначалу, пока клиентская база не наработана, это будут небольшие деньги, возможно 10-20 тысяч рублей. Страховые агенты со стажем в состоянии зарабатывать 50 и 100 тысяч каждый месяц.
В начале карьеры будет очень сложно находить клиентов. Со временем это становится проще, многие из них при удачных вариантах сотрудничества остаются на долгие годы.
Появление новых клиентов, освоение новых видов страхования означает, что доход страхового агента будет увеличиваться. В среднем он составляет 10-20% от суммы заключенных сделок.
Как начать карьеру в страховой компании
Для начала работы страховым агентом самое важное – это желание и намерение действовать. Чтобы получать доход нужна клиентская база. Иногда
Если вам нравится оказывать помощь людям, вы легко идете на контакт и хотите построить перспективную карьеру, то следует себя попробовать в роли страхового агента. Начать работать страховым агентом можно независимо от образования и опыта работы. Для этого важно знать, с чего начать и как построить карьеру страхового агента.
Как стать страховым агентом – найдите подходящую страховую компанию
Если вы начинающий страховой агент, то стоит обратить внимание на компании, в которых вы будете получать определенную ставку плюс проценты. Деятельность страхового агента напрямую зависит от продаж, поэтому выгодно получать хорошие проценты. Но на старте карьеры вам следует разработать клиентскую базу, а без ставки вы вовсе можете остаться без заработка. Также обратите внимание на то, чтобы страховая компания лидировала на рынке услуг, у нее были выгодные комиссионные и приемлемые условия сотрудничества.
Как стать страховым агентом – пройдите обучение
Большинство страховых компаний обучают персонал. Начальные рекомендации вам объяснят коллеги, а более подробно расскажут при обучении. Обучение может быть представлено в виде курсов, тренингов, семинаров, или быть дистанционного типа. Не стоит в будущем забывать, что желательно периодически улучшать мастерство и проходить обучение для повышения квалификации.
Как стать страховым агентом – подпишите агентский договор
Если ваша кандидатура устраивает работодателя, он обязан подписать с вами агентский договор. После того, как договор будет подписан, вам выдадут удостоверение страховщика, инструкции по оформлению необходимых вам документов, бланки полисов и доверенность, которая дает право на их подписание.
Как стать страховым агентом – получите страховые полисы
После обучения принимайтесь за работу. Необходимо удачно реализовать страховые продукты для получения вознаграждения. Для этого ищите подходящих клиентов. Обращайте внимание на знакомых с автомобилями и на тех, которые имеют хронические заболевания. Пройдитесь по организациям, предложите услуги по страхованию. Не ждите, что все произойдет быстро, умение придет с опытом.
Работа страхового агента требует собранности и внимательности. Планируйте свою работу, расширяйте клиентскую базу, всегда выполняйте все в срок. Проявите максимум терпения и тогда профессия вознаградит вас за труды приличным заработком.
Статья о плане личного развития страхового агента как профессионала.
Быстроразвивающийся страховой рынок требует все больше квалифицированных кадров. Ключевой фигурой бизнеса без сомнения можно назвать страхового агента. Именно благодаря страховому агенту все больше людей прибегает к услугам страховых компаний, знакомится с новыми видами страхования, обретает для себя страхование как финансовый инструмент стабильности и благополучия.
Каждый день в профессию страхового агента приходит много новых людей, и все они сталкиваются с похожими трудностями. Кто-то с успехом преодолевает эти преграды, а для другого они становятся непреодолимым препятствием. Надеюсь данная статья поможет справиться с трудностями становления в новой профессии, избежать обычных ошибок новичков, составить план личного развития.
Обучение.
Профессия страхового агента, как и любая другая требует специфических знаний. К ним можно отнести знания о страховании в целом, о страховых продуктах, принципах эффективной работы с клиентами и еще многое и многое другое. Поэтому хочу посоветовать вам настроиться на постоянное совершенствование своих знаний. Для этого может быть много источников - вводное обучение в страховой компании, тренинги, полевое обучение с наставником, самостоятельный поиск информации, общение с коллегами. Главное принять установку, что вы будете по настоящему полезны своим клиентам, если сможете помочь грамотным советом.
Подготовка.
Стадию подготовки, я бы предложил разделить на психологическую и практическую сторону. К психологической подготовке нового страхового агента необходимо подходить со всей серьезностью. Нередко новички уходят из профессии после первых же трудностей, из-за того, что изначально находились в "розовых очках", и не были готовы к элементарным трудностям первого этапа. Здесь может быть только один совет - помнить о том, что все новое не только источник дискомфорта, но и неоценимая возможность личностного роста. Определитесь, зачем вы пришли в профессию, поставьте личные цели. Обязательно пропишите (буквально в письменном виде) чего хотите добиться в краткосрочной (например через 3 месяца) и долгосрочной (1 год) перспективе. Осознайте, как качественно изменится ваша жизнь, когда вы достигните поставленных целей.
К практической стороне подготовки советую отнести оценку территории, на которой вам предстоит работать, с точки зрения потенциала и возможностей развития. Пропишите план самостоятельной работы, а также план взаимодействия с вашим наставником.
Портфель.
Важнейшей составляющей вашего успеха, как страхового агента, является возможность удовлетворить максимальное количество потребностей потенциальных клиентов. Большим заблуждением новичков является намерение построить свою работу на продаже единственного страхового продукта, зачастую только ОСАГО. Это тупиковый путь развития.
Я не призываю вас сразу изучить двадцать-тридцать страховых продуктов. Всему свое время. Но умение и желание предложить клиенту возможность обезопасить свой кошелек в различных непредвиденных ситуациях, поможет вам найти больше клиентов, и постоянно развивать сотрудничество с ними.
Самопрезентация.
Что я имею в виду? Дело в том, что работая в сфере обучения страховых агентов, я обнаружил одну проблему, которая мешает установить контакт с клиентом. Чаще всего новый страховой агент представляется клиенту следующим образом: "Меня зовут........, я -страховой агент Компании...." И на первый взгляд вполне обычное представление. Однако, если вы добавите в свое представление короткую фразу, которая будет характеризовать вашу полезность для клиента, это поможет установлению первоначального контакта, вызовет интерес к вашей персоне. Помните, что для многих клиентов польза от общения со страховым агентом далеко не очевидна. Поэтому своим ученикам я всегда рекомендую поработать над несколькими вариантами самопрезентации. Например "Здравствуйте! Меня зовут......, я занимаюсь консультациями, как избежать больших непредвиденных расходов, являюсь страховым агентом Компании...." То есть при знакомстве с клиентом расскажите, чем вы можете быть полезны для него - люди хотят общаться с полезными людьми.
Круг общения.
Постоянно знакомьтесь с новыми людьми, расширяйте круг вашего общения. Учитесь брать рекомендации у тех людей с которыми встречаетесь. Хочу акцентировать внимание на словебратьрекомендации.Многие агенты недооценивают рекомендации, как способ поиска новых клиентов, и ведут себя довольно пассивно, ожидают, что клиенты сами начнут рекомендовать их своим знакомым. Успешные агенты сами просят рекомендации на каждой встрече, и для многих из них именно взятие рекомендаций является основным источником расширения клиентского портфеля, а следовательно и доходов.
Анализ.
Анализируйте процесс и результат своей работы. Неуспешный агент скажет: "Плохой клиент попался..." Успешный агент задумается, что поменять в своей работе, чтобы улучшить результат. Именно анализ каждой вашей встречи с клиентом приведет к быстрому росту профессионализма. Обязательно ведите статистику встреч.
Отличный способ получить специальность и возможность дополнительного дохода - узнать, как стать страховым агентом на дому, чтобы работать от лица выбранной вами компании. Страховщики обычно предлагают бесплатное обучение, по итогам которого остается лишь находить клиентов и заключать с ними договора по различным видам страхования, получая за это агентское вознаграждение. Расскажем, как получить эту должность и приступить непосредственно к работе.
Кто может стать страховым агентом?
Вопрос, как стать страховым агентом на дому, заинтересует в первую очередь тех, кто имеет достаточно много свободного времени, но не имеет постоянного места работы. В страховых компаниях готовы принять в качестве агентов такие категории соискателей, как:
- студенты и вчерашние выпускники;
- пенсионеры и отставные военные;
- домохозяйки и молодые мамы.
Проще всего придется тем, кто уже имеет опыт общения с людьми. Преуспеть в профессии страхового агента могут педагоги, врачи, продавцы, маркетологи и сетевики. Стоит узнать, как стать страховым агентом Росгосстрах или другой подобной компании, уважаемым людям, с чьим мнением считаются соседи по микрорайону или по поселку. К ним пойдут не только за советом, но и за полисом .
Основными требованиями для тех, кто решил прояснить, как стать страховым агентом ОСАГО , являются:
- легкообучаемость;
- коммуникабельность;
- стрессоустойчивость.
Нужно уметь производить простые арифметические расчеты по готовым формулам, объяснять смысл правил страхования и содержание договоров клиентам, а также заполнять нужные бланки и корректно оформлять документы. Следует только уточнить, как стать страховым агентом Согаз или иной фирмы в вашем городе. Обычно для этого требуется прохождение определенного учебного курса.
Обучение страховых агентов
Так как стать страховым агентом автострахования или по другим направлениям может только тот, кто разбирается в страховых продуктах и их условиях, предварительно необходимо пройти обучение. Ни одна компания не доверит человеку «с улицы» представление ее интересов и оформление документов от лица фирмы, поэтому пройти учебные курсы потребуется непосредственно у определенного страховщика.
Продолжительность такого курса обучения не превышает нескольких недель - обычно достаточно 1-2 месяцев до того, как стать страховым агентом ОСАГО или других программ. Форма проведения занятий может быть, как индивидуальной, так и коллективной, причем формат самих занятий также варьирует в разных компаниях - обучение может проводиться и очно, и заочно, и дистанционно.
Размышляете, как стать страховым агентом Ингосстрах ? Просто найдите на сайте этой организации данные об обучении агентов и запишитесь на курсы. Важно лишь пройти достойно все необходимые испытания и подтвердить свое знание ассортимента страховых продуктов в конкретной компании.
До того, как стать страховым агентом Согаз, Росгосстрах или ВСК, придется пройти соответствующее обучение и сдать своеобразный экзамен. В ряде случаев предусмотрено несколько ступеней доступа к разным программам страхования и чтобы продвинуться и предлагать больший ассортимент полисов, нужно сдавать экзамены на каждом очередном этапе.
Вы решили не просто уточнить, как стать страховым агентом нескольких компаний, но и планируете пройти обучение? Тогда лучше заранее познакомиться и с особенностями работы в качестве страхового агента.
Существует круг основных обязанностей данного специалиста:
- выяснить потребности потенциального клиента;
- оказать помощь в подборе необходимого страхового продукта;
- расчет вариантов оформления полиса;
- информирование обо всех условиях страховой защиты и опциях полиса;
- консультация по вопросам получения компенсаций и выплат при наступлении страховых случаев.
Кроме этого, нужно не просто стать страховым агентом автострахования и обслуживать клиентов, желающих оформить полис, но и искать новых клиентов, проводить мониторинг действующих договор и своевременно напоминать о необходимости пролонгации полисов. Ничего сложного, важно лишь постоянно пополнять свой портфель клиентов, чтобы увеличивать размер своего вознаграждения.
Полезное видео
Страхование - одна из самых перспективных и быстрорастущих на сегодняшний день отраслей российского бизнеса. По исследованиям различных рейтинговых агентств и изданий, темпы роста страхового рынка России составляют от 30% до 70% в год. За счет быстрой динамики развития страхового рынка в целом и нашей компании в частности, у специалистов разного уровня есть прекрасная возможность для планирования и развития своей карьеры. Наша компания является флагманом страхового бизнеса, крупнейшим в России страховщиком, вкладывающим большие средства и время в развитие собственных сотрудников.
Мы обучаем наших сотрудников
В компании создан и полноценно работает Корпоративный университет, который осуществляет подготовку менеджеров среднего и высшего звена, владеющих самыми современными и уникальными знаниями и опытом в области страхования, менеджмента, экономики, составляющих основу кадрового резерва компании, также функционируют Бизнес школа, Школа страхового агента, Система дистанционного обучения, которые призваны повышать уровень профессиональных знаний и навыков персонала компании.
История компании начинается в 1921 году
Если заглянуть в историю, страховая деятельность в России началась еще во времена Екатерины Второй. В 1781 году императрица издала Устав купеческого пароходства, который включал в себя постановление о морском страховании. Манифестом от 28 июня 1786 года учрежден Государственный заемный банк, страховой экспедиции которого повелевалось производить во всех городах страхование каменных домов, состоящих в залоге в названном банке.
6 октября 1921 года Совет народных комиссаров РСФСР принимает декрет О государственном имущественном страховании . С этого дня начинается история Российской государственной страховой организации и страхования в современной России.
Согласитесь, работать в компании, которой уже исполнилось 97 лет - это престижно.
Стать агентом просто
Деятельность «Росгосстраха» сложно представить без нашей 35-тысячной армии агентов. Эта профессия доступна абсолютно любому человеку, вне зависимости от образования, места жительства, пола или возраста. В рядах наших агентов есть и отставные военные, и пенсионеры, и студенты - то есть все те, кто хочет вести активный образ жизни, работать по удобному для него графику и зарабатывать столько, сколько он сам захочет. Эта профессия - одна из самых перспективных в сегодняшней России, ведь страхование - самая динамично развивающаяся область бизнеса в нашей стране.
Страховой агент - это не просто продавец услуги, миссия агента – нести страховую культуру населению России. Страховые продукты, которые предлагает агент, дают человеку чувство защищенности и уверенности в своем материальном благополучии.
Какие требования мы предъявляем к соискателям на существующие позиции?
Основные критерии:
- желание работать и зарабатывать;
- желание работать с людьми;
- желание обучаться;
- интерес к страхованию как к роду деятельности.
Образование и опыт работы:
- образование может быть как высшим, так и средним;
- предпочтительны кандидаты, имеющие опыт работы с людьми – преподаватели, учителя, врачи, продавцы, официанты;
- студенты и выпускники, активные и стремящиеся приобрести опыт работы;
- страховые агенты из других компаний;
- отставные военные;
- продавцы с опытом сетевых продаж;
- в сельской местности, с учетом специфики, уважаемый человек на селе - агроном, бухгалтер, ветеринар, др.
Коммуникативные способности и навыки:
- способность к установлению и развитию контакта;
- умение слушать собеседника;
- находчивость в общении;
- умение разрешать конфликтные ситуации;
- умение производить несложные арифметические расчеты.
Основная обязанность агента - это консультирование клиента по страховым продуктам Компании, помощь потребителю в выборе продукта, отвечающего нынешним или будущим потребностям его и его близких.
Страховой агент - это не просто продавец услуги, миссия агента – нести страховую культуру населению России. Страховые продукты, которые предлагает агент, дает человеку чувство защищенности и уверенности в своем материальном благополучии.
На какую материальную компенсацию может рассчитывать кандидат на должность агента?
Заработок агента зависит только от него самого, от того, как он сможет организовать свое рабочее время, будет ли у него сбалансированный клиентский портфель, как он будет выстраивать свои отношения с клиентами, как с уже существующими, так и с потенциальными. Успешный агент, например в Москве, может зарабатывать от 50 000 до 80 000 тысяч рублей в месяц.
В регионах России доход агента сильно колеблется, т.к. большое влияние имеет область, в которой агент работает. Его доход сильно привязан к благосостоянию людей, среди которых он живет и трудится. В среднем по России заработок агента составляет от 10 000 до 30 000 рублей.
Loading...