ابدأ عملك الخاص من الصفر. نحسب ربحية عملك المستقبلي باستخدام مثال حقيقي. أعداد. مصطلحات. حقائق. نحن نبحث عن فكرة لبدء أعمالنا التجارية الخاصة

مرحبا صديقي العزيز! في اتصال ، ألكساندر بيريزنوف ، رجل أعمال وأحد مؤسسي مجلة الأعمال HiterBober.ru.

اليوم سنتحدث عن كيفية بدء عملك التجاري من الصفر. هل من الواقعي القيام بذلك على الإطلاق؟ أجبت بشكل لا لبس فيه - نعم!

بعد قراءة هذا المقال ، ستجد إجابات لأكثر الأسئلة شيوعًا:

• كيف تبدأ عملك من الصفر إذا لم يكن لديك المال والخبرة؟
• أين يمكنني أن أجد فكرة عمل عملية لبدء مشروع؟
• ما (ما العمل) الذي تفعله لتحقيق ربحك الأول غدًا؟

سأصف هنا تقنية خطوة بخطوة لبدء عمل تجاري ، وأعطي أمثلة من ممارسة الأعمال التجارية الخاصة بي ، وكذلك أخبر عن تجربة أصدقائي من رواد الأعمال الذين بدأوا أعمالهم التجارية الخاصة بدون أموال وقيم مادية أخرى في شكل المباني أو المعدات أو البضائع.

عليك فقط دراسة هذه المادة وتطبيق المعرفة المكتسبة في الحياة.

المحتوى

1. لماذا من الأفضل للمبتدئين بدء عمل تجاري من الصفر؟
2. كيف تبدأ عملك حتى لا تحترق - 10 قواعد حديدية!
3. كيف تبدأ عملك من الصفر - 7 خطوات بسيطة باستخدام مثال رائد الأعمال الخيالي الطموح Vasya Pupkin
4. تجربتي الخاصة في بدء عمل تجاري من الصفر في قطاع الخدمات
5. القصة الحقيقية لكيفية عمل صديقي ميشا كحارس أمن وأصبح رجل أعمال

1. لماذا من الأفضل للمبتدئين بدء عمل تجاري من الصفر؟

القراء الأعزاء ، هذا القسم من المقال مهم جدًا! أنصحك بصدق بدراستها بعناية. أنا أضمن أنك لن تندم على ذلك.

هنا سيتم شرح النقاط الرئيسية لبدء عمل تجاري للمبتدئين من حيث سيكولوجية ريادة الأعمال.

قبل البدء في مشروع جديد ، تأكد من التفكير في سبب رغبتك.

افهم نفسك ودوافعك لبدء عمل تجاري ، وسيساعدك اختباري الصغير ، المكون من كتلتين من المعتقدات المختلفة ، في ذلك.

كتلة المعتقدات رقم 1.

مع أي أفكار لا يجب أن تفتح عملك:

• كيف تكسب الكثير بسرعة لتسديد الديون؟
• الفكرة التي لدي في رأسي ستنجح بالتأكيد ، لكني بحاجة إلى المال لتحقيق ذلك ؛
• هل أنا أسوأ من غيري أم ماذا؟ هنا جارتي تمارس الأعمال وكل شيء سينجح بالنسبة لي أيضًا ؛
• لقد سئمت من هؤلاء الرؤساء الأغبياء ، غدًا سأستقيل وأبدأ عملي الخاص!

نعم ، أيها الأصدقاء ، العمل هو علم نفس أكثر منه تكنولوجيا. سأشرح لماذا بعد قليل.

كتلة المعتقدات رقم 2.

على العكس من ذلك ، فأنت جاهز لبدء عمل تجاري إذا كنت تعتقد مثل هذا:

• أنا جيد جدًا في ممارسة الأعمال التي تتطلبها "السوق" وعلى أساسها أريد أن أفتح عملي الخاص ؛
• أدرك أنه في البداية ، تكون الاستثمارات الكبيرة في الأعمال التجارية محفوفة بالمخاطر للغاية ، ولا يمكنني سوى استثمار أموال مجانية في الشركة ، لكنني لن أقترضها ، لأن مخاطر خسارة الأموال بدون خبرة في العمل عالية جدًا ؛
• يستغرق عملي الكثير من الوقت ، ومن أجل تطويره ، يجب أن يكون لدي احتياطي نقدي أو مصدر دخل حتى يجلب مشروعي دخلًا ملموسًا ؛
• بعد أن بدأت عملي الخاص ، لم يعد لدي رؤساء ومشرفون يوجهونني في عملي وأنا بحاجة الآن لأن أصبح شخصًا منظمًا بشكل كافٍ للعمل بشكل مستقل وتحقيق النجاح في ريادة الأعمال.

إذا هيمنت عليك معتقدات من الكتلة رقم 1 ، فلا تتسرع في الانخراط في قتال. في الواقع ، على الأرجح ، تشير هذه الأحكام إلى الانفعالية في قراراتك والتقليل من المخاطر التي تنشأ عند بدء عمل تجاري.

تشير المعتقدات السائدة في ذهنك من الكتلة رقم 2 إلى أنك تفهم تمامًا ماهية العمل التجاري وستتخذ منهجًا مسؤولاً في بدايته وتطويره.

لقد كتبت بالفعل أعلاه أن العمل هو في الأساس علم النفس وبعد ذلك فقط التكنولوجيا.

حان الوقت الآن لشرح سبب ذلك.

الشيء هو أن "الصراصير" والأوهام الداخلية لدينا تمنعنا من بدء مشروعنا.

فيما يلي عدد قليل من الأساطير التي تعيق بدء المشاريع الناجحة:

1. لا يمكن فتح مشروع تجاري بدون أموال واتصالات ؛
2. سوف تلتهم الضرائب جميع الأرباح ؛
3. اللصوص سيأخذون عملي بعيدًا ؛
4. ليس لدي "خط تجاري".

بالتأكيد أنت معتاد على كل هذه المخاوف من المبتدئين. في الواقع ، إذا تغلبت عليهم ، أو بالأحرى أحرزت هدفًا فقط ولم تفكر في كل هذا الهراء ، فستزداد فرصك في النجاح عدة مرات!

2. من أين تبدأ عملك حتى لا تحترق - 10 قواعد حديدية!

كان عليه أكثر من مرة لفتح الأعمال التجارية. افتتحت أول نشاط تجاري لي في سن 19 ، مسجلة بشكل مستقل كرائد أعمال فردي. إذا كنت مهتمًا بكيفية إصدار IP ، فقد شرحت بالتفصيل جميع التفاصيل الدقيقة لهذا الإجراء باستخدام المثال الخاص بي في المقالة "كيفية فتح IP في 3 ساعات."

ثم اشتريت محطتين لتلقي المدفوعات. ربما تكون قد استخدمت بنفسك خدمات هذه المحطات أكثر من مرة عند الدفع مقابل هاتف محمول. لكن لا يمكن تسمية هذا العمل بأنه مفتوح من الصفر ، حيث أنني في ذلك الوقت (2006) استثمرت فيه حوالي 250000 روبل.

لذا ، أيها الأصدقاء ، ربما تعرفون أمثلة ناجحة لمشاريع تجارية وأمثلة فشل فيها رواد الأعمال مع "بنات أفكارهم".

بالمناسبة ، لقد سمع الجميع في الأساس قصص نجاحات عظيمة ، لكن يبدو أنه من غير المقبول الحديث عن الإخفاقات بل إنه أمر محرج.

مثل ، أنا هنا أحمق ، خاسر ، مفلس ، خاسر ، مدين. إذن ما هو الآن؟ والآن لا يوجد شيء يمكن القيام به ، يبقى العيش والخروج خطوة بخطوة من هذا الوضع.

حتى لا تجد نفسك مكان هذا الزميل المسكين ، إليك أبسط القواعد التي ستساعدك على بدء عمل تجاري بأقل قدر من المخاطر وفرص كبيرة لنجاح المشروع.

كيف تبدأ عملك من الصفر ولا تنكسر - 10 قواعد حديدية:

1. لا تقترض أبدًا لبدء مشروع تجاري إذا لم تكن لديك خبرة ؛
2. قبل بدء مشروع تجاري ، اخلع نظارتك ذات اللون الوردي واسأل نفسك السؤال: "ماذا سأخسر إذا فشلت؟" ؛
3. كن مستعدًا لسيناريوهات مختلفة ، فكر في كل من السيناريو المتفائل والسيناريو المتشائم ؛
4. لا تفتح تحت أي ظرف من الظروف نشاطًا تجاريًا بأموال مخصصة لأهداف استراتيجية أخرى في حياتك (تعليم الأطفال ، ودفع القروض ، والعلاج الطبي ، وما إلى ذلك) ؛
5. ادرس بعناية السوق والفرص المتاحة أمامك ، أي الموارد التي لديك لبدء عملك الخاص ؛
6. لا تتورط في مشاريع غير مفهومة أو "مربحة للغاية" تتطلب استثمارات جادة ؛
7. إذا كان ذلك ممكنًا ، تحدث إلى رواد الأعمال ذوي الخبرة الناجحين في مجال الأعمال ولاحظ نصائحهم ؛
8. ابدأ مشروعًا تجاريًا في مجال تعرفه ؛
9. خطط للأعمال القادمة كتابيًا ووضح بوضوح كل مرحلة عليك أن تمر بها لتحقيق الهدف ؛
10. كن متفائلاً ولا تتوقف عند الصعوبات الأولى!

3. كيف تبدأ عملك من الصفر - 7 خطوات بسيطة على مثال رائد الأعمال الخيالي المبتدئ فاسيا بوبكين

من أجل الوضوح ، أقترح أن تمر عبر جميع الخطوات السبع للتكنولوجيا لتنظيم عملك باستخدام مثال رائد أعمال خيالي ، دع اسمه يكون فاسيلي.

هذا هو بطل قصتنا ، الذي قرر بدء عمل تجاري من الصفر.

الخطوة الأولى. تحديد قيمتنا

انظروا ، أيها الأصدقاء ، أعتقد أنك ستوافق على أنه يمكن تسمية نشاط تجاري بتبادل الأموال مقابل بعض القيمة التي يمكنك منحها لعملائك ، أي حل مشكلتهم مقابل المال.

لنفترض أنك سائق جيد لسيارة أو تعرف كيف تصنع تصميمات جميلة على جهاز كمبيوتر ، أو ربما لديك موهبة في صنع الحرف اليدوية بيديك - في كل هذه الحالات ، لديك قيمة يرغب الناس في دفع ثمنها.

دعنا نصل مباشرة إلى النقطة ونقوم بتمرين عملي لمساعدتك في بدء عملك من نقطة الصفر:

خذ قطعة من الورق وقلم ، ثم اكتب قائمة من 10 نقاط ، هذه هي المهارات التي تشعر أنك أفضل من غيرها.

بمجرد أن تصبح هذه القائمة جاهزة ، فكر في الأشياء التي تقوم بها جيدًا وتستمتع بها حقًا. ربما تفعل هذا الآن كهواية.

الحقيقة هي أن الشخص لا يستطيع أن يفعل ما لا يحبه لفترة طويلة ، والعمل عملية إبداعية كبيرة تتطلب تنوعًا منك وقوة إرادة وتفانيًا.

على سبيل المثال ، كنتيجة لهذا التمرين ، توصلت إلى استنتاج مفاده أنك تستمتع بالتدريس والشرح والتواصل مع الناس والعمل بالمعلومات ، والأهم من ذلك أنك جيد في ذلك.

بعد ذلك ، من خلال الجمع بين مواهبك ، يمكنك أن تصبح مدرسًا خاصًا أو مستشارًا أو تكون ناجحًا في صناعة التسويق الشبكي.

هذا مبدأ عام.

إذن ، كان هناك فاسيا ...

تصوّر فاسيلي لفتح شركة ، وقد تعامل مع هذه المهمة بمسؤولية.

قام Vasya بعمل قائمة بأنشطته المفضلة وقارنها بما يفعله بشكل أفضل.

بناءً على نتائج التمرين ، قرر بطلنا أنه سيشارك في تصميم الكمبيوتر ، حيث كان يعمل لعدة سنوات في DesignStroyProekt LLC في مدينة تشيليابينسك ، والتي تطور التصميم الداخلي ثم تزين المبنى ، وفقًا لـ مشروع ثلاثي الأبعاد.

قدر فاسيلي قوته وقرر أنه سيصبح مصممًا داخليًا خاصًا ، وكان لديه بالفعل عدد من المشاريع المنجزة ومراجعات العملاء الإيجابية ومحفظة رائعة.

أحب فاسيا وظيفته وأحيانًا أخذها إلى المنزل ، حيث كان لدى الشركة الكثير من الطلبات.

حتى ذلك الحين ، أدرك بطلنا أنه ، في الواقع ، كان منخرطًا في نشاط ريادي ، فقط الشركة تشتري خدماته بسعر منخفض ، ويدفع العملاء أكثر بكثير لتطوير التصميم للشركة.

هنا أدرك فاسيلي أنه إذا كان بإمكانه العثور على عملاء بمفرده ، فلن يضطر للذهاب إلى المكتب على الإطلاق ، وسيكون استثماره الأولي في العمل ضئيلاً. بعد كل شيء ، فإن مهاراته في تطوير التصميم هي في الأساس عمل تجاري.

هذه هي الطريقة التي توصل بها رائد الأعمال الجديد لدينا إلى فكرة بدء عمل تجاري.

أثناء العمل في الشركة ، تلقى Vasya نسبة صغيرة من المشاريع المكتملة ، مما يعني أنه يمكنه التأثير على مستوى دخله.

لحسن الحظ ، عاش في مدينة كبيرة ، حيث كان لديه الكثير من العملاء المحتملين.

الخطوة الثانية. تحليل السوق واختيار مكان مناسب لمشروع مستقبلي

لفهم ما إذا كان عملك سيكون ناجحًا ، من الضروري إجراء تحليل مناسب للسوق الذي ستبيع فيه سلعك أو خدماتك.

لذلك ، قرر فاسيا عدم التسرع والاستعداد بعناية لمرحلة جديدة في حياته ، والتي كانت تسمى "التعويم الحر في عالم الأعمال".

خلال السنوات القليلة التي عمل فيها مصممنا في الشركة ، علم أن هناك حوالي 10 شركات مماثلة في سوق مدينته ، وكلها تقدم خدمات مماثلة.

طلب من صديقه باشا ، متنكرًا في هيئة زبون ، الذهاب إلى هذه الشركات وتحديد نقاط قوتها وضعفها من أجل تطوير المزايا التنافسية من خلال العمل لنفسه.

بعد الذكاء التجاري ، حدد باشا عددًا من نقاط القوة والضعف في هذه الشركات. وضع باشا هذه الجوانب في جدول حتى يكون من المناسب لفاسيا أن يقارنها.

قدرات منافسي Vasya:

• يقوم المصمم الداخلي لهذه الشركات بفحص الكائن وقياسه مجانًا ؛
• تقدم جميع الشركات خصمًا على التشطيب اللاحق للشقة ؛
• 7 من أصل 10 شركات تمنح العميل شهادة هدية بخصم 30٪ عند إعادة طلب مشروع تصميم منها ؛
• يتحدث مديرو 9 من أصل 10 شركات بعناية مع العميل ، ويوضحون احتياجاته بكفاءة.

نقاط ضعف منافسي فاسيا:

• تحاول 8 من أصل 10 شركات بيع الكثير من المنتجات والخدمات الإضافية في أول لقاء مع العميل. هذا يسبب له رد فعل سلبي.
• مصمم داخلي في جميع الشركات العشر ، في أول محادثة مع عميل محتمل ، يجري حوارًا بلغة احترافية معقدة باستخدام عدد كبير من المصطلحات الخاصة ؛
• 7 من أصل 10 شركات تتقاضى رسومًا إضافية لإجراء تعديلات على مشروع تصميم الكمبيوتر.

مع الأخذ في الاعتبار جميع مزايا وعيوب المنافسين المذكورة أعلاه ، قرر بطلنا فاسيلي تصميم الديكورات الداخلية للمنازل والشقق في مدينته بسعر أقل. تقدم الشركات المماثلة الموجودة في السوق هذه الخدمات بسعر أعلى ، حيث أنفقت الكثير من المال على صيانة مكان العمل ودفع الضرائب للموظفين.

أصبحت تكلفة خدمات المصمم لدينا الآن أقل مرة ونصف مع الجودة المناسبة لمشاريع التصميم.

أكمل هذا الخطوة الثانية لبناء عملك من البداية مع Vasily Pupkin.

الخطوة الثالثة. نقرر تحديد موقع أعمالنا ونضع عرض بيع فريد (USP)

لكي يفهم عملاؤك بالضبط ما تقدمه لهم وما الذي يميزك عن غيرك ، ستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن وضعك. بمعنى آخر ، في أي ضوء ستقدم نفسك لعميلك.

دعنا نعود إلى شخصيتنا الخيالية فاسيلي ، الذي أراد أن يفتح مشروعه الخاص وكان في مرحلة تطوير اقتراح للعميل.

كان لدى Vasya بالفعل محفظة جيدة وعدد من المراجعات من العملاء الراضين ، ولكن كيف يمكنك إظهار كل هذا لعملائك المحتملين؟

ثم قال فاسيا لنفسه: "أنا مصمم!" وقرر إنشاء موقع الويب الخاص به على الإنترنت.

هنا نشر محفظته ومراجعاته ومعلومات عن نفسه وتجربته بالإضافة إلى جهات اتصاله حتى يتمكن العميل المحتمل من الاتصال به بسهولة.

صاغ فاسيلي أيضًا عرض البيع الفريد الخاص به (USP) * ، والذي نصه كالتالي: "ابتكار التصميم الداخلي الذي تحلم به بسعر معقول. بشكل خلاق. لامع. عملي. "

لذلك بدأ Vasya في وضع نفسه كمصمم محترف ، وبتكلفة مناسبة ، يطور منتجًا عالي الجودة للأشخاص ذوي الدخل المتوسط.

الخطوة 4. ضع خطة عمل (خطة عمل)

من أجل بدء عملك التجاري وتجنب العديد من المشاكل ، يجب أن تكون حكيماً ومحاولة وضع فكرتك وخطة عملك على الورق بأكبر قدر ممكن من التفاصيل.

يمكنك تدوين المراحل الرئيسية التي تحتاج إلى المرور بها لتنظيم مشروعك وإطلاقه بإيجاز. ارسم المخططات والرسومات وقدم تفسيرات لها.

بشكل صحيح ، هذه المرحلة من بدء عملك من البداية تسمى تخطيط الأعمال. هذه هي تعليماتك ، وبعد ذلك تزداد فرص النجاح بشكل كبير.

في إحدى المقالات السابقة ، كتبت بالفعل كيفية كتابة خطة عمل ، تأكد من التحقق منها.

نعود الآن إلى بطلنا فاسيلي ، الذي قرر أن يصبح رائد أعمال ويترك وظيفته. لطالما أراد فاسيلي فتح مشروع تجاري بدون استثمار ، لأنه لا يريد المخاطرة بالمال. لقد فهم أنه بدون خبرة مناسبة ، يمكن أن تنتهي هذه التجربة بشكل سيء وتؤدي إلى خسارة المال.

نتيجة لذلك ، قرر Vasya أن أفعاله ستتكون من 3 مراحل بسيطة مع مهام فرعية وتبدو كما يلي:

1. قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك مع المحفظة والمراجعات وجهات الاتصال ؛
2. قم بإرسال محفظتك على الإنترنت إلى مواقع العمال عن بعد ؛
3. أخبر أقرب بيئة عن مشروعك الجديد (الأصدقاء والمعارف والأقارب).

المرحلة 2. استلام الطلبات الأولى

1. توقيع العقود واستلام المدفوعات المسبقة من العملاء ؛
2. تنفيذ الأوامر ؛
3. احصل على ملاحظات وتوصيات من العميل ، أضف الأعمال إلى المحفظة.

المرحلة 3. الفصل من العمل

1. اكتب خطاب استقالة ؛
2. عمل لمدة أسبوعين ، وإكمال مشاريع العمل وتحويل الحالات ؛
3. الاتفاق على توريد العملاء لأعمال الإصلاح والتشطيب لشركات المقاولات.

الآن هو مستعد تمامًا للخطوات العملية الأولى لتحويل نفسه من موظف إلى رائد أعمال فردي.

الخطوة 5. نقوم بالإعلان عن مشروعنا والعثور على العملاء الأوائل

من أجل العثور على العملاء الأوائل ، عندما يكون لديك بالفعل عرض لخدماتك ، يجب عليك أولاً إخطار معارفك وأصدقائك وأقاربك. أخبرهم أنك من الآن فصاعدًا منخرط في نشاط كذا وكذا ، وحاول أيضًا إبرام العقود الأولى معهم.

إذا كانت خدماتك في الوقت الحالي غير مناسبة لهم ، فاطلب منهم الاتصال بالأشخاص الذين يمكن أن يوصوا بك.

ليس سراً أنه للحصول على تغطية جمهور كبيرة وعرض ذاتي تلقائي ، تحتاج فقط إلى إنشاء موقع ويب لنفسك.

للقيام بذلك ، يمكنك استخدام خدمات الشركات لإنشاء مواقع أو ، إذا كانت لديك المعرفة اللازمة ، فقم بإنشاء موقع بنفسك. بالمناسبة ، حول كيف ربحت أنا وصديقي فيتالي حوالي 1000000 روبل على إنشاء مواقع الويب ، اقرأ مقالنا حول كيفية جني الأموال من إنشاء مواقع ويب مخصصة.

في هذه الأثناء ، لم يجلس بطل قصة أعمالنا ، فاسيلي ، مكتوف الأيدي ، وقام بتطوير موقع إلكتروني شخصي لنفسه ، وأنشأ مجموعات على الشبكات الاجتماعية ، وأبلغ البيئة بالخدمات التي قدمها وأرسل عروض تجارية لعملائه المحتملين.

يعد الاقتراح التجاري المكتوب جيدًا هو مفتاح النجاح في عملك. اقرأ جميع الحيل والفروق الدقيقة في التكنولوجيا في مقالتي حول كيفية تقديم عرض تجاري.

ذهبت الطلبات الأولى ...

الخطوة السادسة: نبدأ مشروعًا ، ونكسب المال الأول ونشكل علامة تجارية

بعد الانتهاء من جميع الخطوات السابقة ، اقتربت تدريجياً من المرحلة الأكثر إثارة للاهتمام - الطلبات الأولى ، وبالتالي الأرباح الأولى.

• أليس هذا ما كنا نسعى إليه عندما أصبحنا رواد أعمال!؟
• "كيف تكسب المال عن طريق بدء عملك من الصفر؟" - أليس هذا هو السؤال الذي طرحناه على أنفسنا؟

إذا أظهرت المثابرة الواجبة واتبعت توصياتي ، فستنجح بالتأكيد. فقط ثق بنفسك ولا تستسلم في وقت مبكر ، وكن مستعدًا للصعوبات ، لأنها ستكون كذلك ، أقول لك بالتأكيد.

لذلك ، تلقى فاسيلي الطلبات الأولى وأكملها. كالعادة ، فعل ذلك باحترافه المعتاد. أدرك المصمم أن مجرد كسب المال ليس كافيًا ، لأنه يعرف بالفعل كيفية القيام بذلك في مكتبه في الشركة.

نظرًا لامتلاكه رؤية استراتيجية ، قرر فاسيلي أنه من أجل تطوير أعماله وزيادة تكلفة خدماته ، كان بحاجة إلى بناء اسم لنفسه ، أو ، كما يقولون في دوائر الأعمال ، سمعة.

اصنع لنفسك اسمًا يساعدك على كسب كل شيء آخر!

الحكمة الشعبية

للقيام بذلك ، لم يجلس Vasya في المنزل ويشاهد التلفزيون فحسب ، بل قام بتثقيف نفسه بشكل منهجي ، وحضر المعارض والندوات المواضيعية ، وذهب إلى الحفلات الإبداعية للمصممين ورجال الأعمال ، حيث يمكنه العثور على عملاء محتملين والتعرف على شركاء جدد.

بعد بضعة أشهر ، اكتسب Vasya سمعة طيبة كمحترف متمرس ودقيق في مجال التصميم الداخلي. نما متوسط ​​تكلفة طلبه ، وجاء العملاء إليه بالفعل بناءً على توصيات معارفهم ، الذين قدم لهم Vasya خدمات تصميم عالية الجودة.

الخطوة 7. تحليل النتائج وتوسيع المشروع

عندما بدأ عملك في تحقيق دخل ملموس ، ظهر عملاء منتظمون ، وبدأت في الاعتراف بك في المجال التجاري والمهني ، فقد حان الوقت لتقييم النتائج الوسيطة للعمل وتحديد آفاق جديدة. ببساطة ، حان الوقت لتوسيع مشروعك من أجل زيادة الأرباح و "وزنك" (اسمك) في منطقة العمل المختارة.

فعل فاسيلي الشيء نفسه ، وقام بتحليل نتائجه ودخله ، وحدد الطرق الممكنة لتوسيع نطاق الأعمال.

نتيجة لذلك ، وضع مصممنا خطة عمل جديدة.

الآن يمكن لفاسيلي أن يوظف مساعدين يؤدون جميع العمليات الروتينية له. افتتح رجل الأعمال الخاص بنا استوديو التصميم الداخلي الخاص به والذي يحمل اسم Vasily Pupkin. في ذلك ، كان الآن رئيسًا ومديرًا فنيًا.

وهكذا ، بعد أن تجاوزنا الطريق من مصمم مبتدئ وموظف في الشركة ، أثبت رئيسنا الكبير الآن فاسيلي للجميع بمثاله أن فتح مشروع تجاري من الصفر أمر حقيقي وأن هذا لا يتطلب مبالغ كونية ، بل وأكثر من ذلك قروضًا رواد الأعمال عديمي الخبرة يحبون أن يأخذوها.

القراء الأعزاء ، ربما سيقول أحدهم أن هذه قصة خيالية وهنا لا يتم الكشف بالتفصيل عن قضايا تسجيل الشركة والتفاوض المناسب مع العملاء والمسائل القانونية وغيرها من التفاصيل الدقيقة.

نعم ، إنها كذلك حقًا ، لكن صدقني ، إذا اتخذت هذه الخطوات السبعة البسيطة كأساس ، فإن فتح مشروع تجاري لك سيتحول إلى رحلة مثيرة سوف تتذكرها لفترة طويلة جدًا. وكرائد أعمال متمرس ، سوف تشارك معرفتك العملية مع المبتدئين.

سأقول إنني تمكنت شخصيًا من فتح شركة وفقًا للنموذج الموضح.

أتمنى لك حظًا سعيدًا وأنا متأكد من أنه من خلال الاقتراب بمسؤولية في بداية مشروعك الخاص ، بعد فترة من الوقت ، ستفعل ما تحب وستحصل على أموال مقابل ذلك.

ستجد أدناه أفكارًا تجارية عملية لبدء مشروعك الخاص من البداية ، بالإضافة إلى قصص ريادية حقيقية حول كيفية بدء أصدقائي وأعمالهم التجارية الخاصة.

4. ما يمكنك القيام به لبدء عملك من الصفر - أفضل 5 أفكار تجارية

ستسمح لك الأفكار التجارية أدناه بالبدء في العمل وتشعر عمليًا كرائد أعمال.

ستكون بعض الأفكار مرتبطة بتحقيق ربح باستخدام الإنترنت ، والبعض الآخر لن يفعل ذلك.

عليك فقط اختيار نوع العمل الذي تريده والبدء في الغوص فيه.

فكرة العمل رقم 1. الاستشارات والتدريب

إذا كنت تعرف كيف تفعل شيئًا جيدًا ، فمن المؤكد أنه سيكون هناك الكثير ممن يرغبون في التعلم من خبرتك ومعرفتك.

في الوقت الحاضر ، أصبح التدريب عبر الإنترنت مطلوبًا بشكل خاص. هذا هو المكان الذي يمكنك أن تجد فيه المئات وحتى الآلاف من الأشخاص المستعدين للدفع لك.

على سبيل المثال ، لدي صديق أليكسي ، يعيش معي في نفس مدينة ستافروبول ويعلم اللغات الأجنبية. قبل بضع سنوات ، كان على ليشا أن يذهب لطلابه في المنزل أو يدعوهم إلى منزله. الآن تغير الوضع بشكل جذري ، أصبح كل شيء أسهل بكثير.

مع ظهور الإنترنت ، بدأ صديقي في تعليم الناس الإنجليزية والألمانية عبر سكايب. أنا بنفسي استخدمت خدماته لمدة عام. خلال هذا الوقت ، تمكنت من تعلم اللغة الإنجليزية من الصفر إلى مستوى المحادثة. كما ترى ، إنها تعمل.

يمكنك أيضًا بدء عملك من المنزل من البداية من خلال التدريس أو استشارة الأشخاص عبر الإنترنت.

في الوقت الحاضر ، يكسب العديد من المحامين والمحاسبين والمعلمين أموالًا جيدة بهذه الطريقة. ولكن هناك خيار أكثر تقدمًا لكسب المال من معرفتك ، وهو يتمثل في إنشاء وبيع الدورات التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.

لتحقيق ربح بهذه الطريقة ، أنت بحاجة إلى:

• اختر الموضوع الذي تفهم فيه ؛
• تسجيل دورة تدريبية على ذلك ؛
• ابدأ الإعلان عن هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت بعدة طرق مختلفة وحقق إيرادات من المبيعات

ميزة هذا النوع من الأعمال هي أنك تسجل دورتك التدريبية مرة واحدة ، لكنك تبيعها عدة مرات.

بشكل عام ، يُطلق على بيع المعلومات على الإنترنت في شكل طرق وإرشادات عمل المعلومات التجارية. يمكنك أنت أيضًا اكتشافه وجعله مصدر الدخل الرئيسي.

فكرة العمل رقم 2. كسب المال باستخدام الشبكة الاجتماعية Twitter (Twitter)

اليوم ، لكل شخص تقريبًا ملفه الشخصي الخاص في أي من الشبكات الاجتماعية. لكن قلة من الناس يعرفون أنه بالإضافة إلى الترفيه والتواصل ، يمكنك كسب أموال جيدة.

إحدى هذه الفرص هي Twitter ، وهو أمر شائع بالنسبة للكثيرين - شبكة اجتماعية لتبادل الرسائل القصيرة حتى 140 حرفًا.

يقضي الأشخاص العاديون وقتهم وأموالهم هنا ، وقد حول الأشخاص الأكثر ذكاءً هذه الشبكة الاجتماعية إلى مصدر دخل دائم لهم.

ليس سراً أنه حيثما يتسكع الناس ، يوجد المال.

بعد كل شيء ، مستخدمو الإنترنت لدينا هم جمهور نشط. فلماذا لا تحصل على بعض من أموالهم. علاوة على ذلك ، هذا قانوني تمامًا ولا يتطلب معرفة متميزة.

يكفي القيام ببعض الإجراءات الصحيحة والحصول على الربح الأول. لقد كتبنا سابقًا عن كيفية بدء عمل تجاري على Twitter وكسب دخل مماثل لمتوسط ​​الراتب في روسيا. اقرأ مقالنا "كيفية كسب المال على موقع التواصل الاجتماعي تويتر" وتنفيذ الأساليب الموضحة فيه.

فكرة العمل رقم 3. نحن منخرطون في الوساطة - نحن نكسب على Avito.ru

يعد كسب المال باستخدام لوحات الرسائل الإلكترونية هو الأسهل والأكثر تكلفة بالنسبة لمعظم الناس.

أنت مطالب بالحصول على الحد الأدنى من المعرفة بالكمبيوتر ، لعدة ساعات في اليوم والرغبة في العمل بنفسك.

مع المواقع المتخصصة في الإعلانات المبوبة المجانية ، يمكنك بناء عملك المربح للغاية.

يمكن القيام بذلك في 3 خطوات:

1. اعثر على ما تبيعه
2. ضع إعلانا على الموقع
3. تلقي مكالمة من المشتري وبيع المنتج

سنستخدم لوحة Avito الأكثر شيوعًا (avito.ru) كموقع لنشر إعلانات للبيع.

يتم نشر مئات الآلاف من الإعلانات هنا كل يوم ، وللموقع جمهور نشط من عشرات الملايين من المستخدمين.

هل يمكنك تخيل عدد المشترين المحتملين لمنتجك ؟!

أولاً ، يمكنك أن تبدأ من هنا ببيع أشياء غير ضرورية لديك في منزلك ، ثم نشر إعلانات لبيع السلع والخدمات التي ليس لديك حتى في المخزون.

لا تصدق أن هذا ممكن وتريد أن تعرف كيف يتم ذلك؟

لقد حاولت بنفسي كسب المال بسرعة بمساعدة Avito ، ولن أقول إنني أصبحت مليونيراً ، لكنني تمكنت من كسب عدة آلاف روبل في الأسبوع.

لقد كتبت مقالًا منفصلاً حول هذا "كيفية كسب المال على Avito - 10000 روبل في أسبوع واحد."

فكرة العمل رقم 4. النمو من موظف إلى شريك تجاري

إذا كنت موظفًا حاليًا ، فليس من الضروري ترك عملك وبدء عملك الخاص. يمكنك القيام بذلك داخل الشركة التي تعمل بها.

إذا لم تكن شركتك كبيرة جدًا ، وكنت أحد المتخصصين الرئيسيين هناك ، فيمكنك في ظل ظروف معينة الحصول على حصة في أعمال الشركة. سيسمح لك هذا ليس فقط بالحصول على راتب ، ولكن أن تصبح شريكًا إداريًا كامل الأهلية على قدم المساواة مع المالك الحالي - رئيسك التنفيذي.

هذا ممكن إذا كان من خلال أفعالك يمكنك التأثير بشكل مباشر على زيادة أرباح الشركة.

كن متخصصًا لا يمكن الاستغناء عنه ، ومن المحتمل جدًا أن يعرض عليك مالك الشركة نفسه أن تصبح شريكًا له في العمل.

هذه الطريقة اقترحها رجل الأعمال الروسي الأسطوري فلاديمير دوفجان. نعم ، سيتعين عليك العمل بجد هنا ، لكنك ستكون خاليًا من المخاطر وستصبح حقًا مالكًا مشاركًا لشركة تعمل بالفعل من البداية.

يستشهد دوفجان نفسه كمثال بشخص أصبح مالكًا مشاركًا لسلسلة مطاعم كبيرة في موسكو ، وقبل ذلك كان طاهيًا بسيطًا في أحد المطاعم.

أحب هذا الشاب حقًا ما كان يفعله ، لقد كان محترفًا في الطهي ولطفًا مع ضيوف المؤسسة.

بعد أن رأى المالكون شغفه بالعمل ، قاموا بترقيته أولاً إلى مدير مطعم ، ثم عرضوا عليه حصة في العمل من أجل تطوير شبكة المؤسسات الخاصة بهم وتدريب الموظفين.

لا أتذكر اسم هذا الرجل ، لكنه الآن أصبح مليونيرا ، في الواقع ، لم يفتح شركته الخاصة ، بل بدأ في تطوير أعمال شخص آخر.

هذه أيضًا طريقة جيدة لبدء عمل تجاري ، خاصة إذا كانت حياتك المهنية تسير على ما يرام مع شركة تجارية صغيرة إلى متوسطة الحجم.

فكرة العمل رقم 5. نحن نبني أعمالنا على الإنترنت

إذا كنت جيدًا في الكمبيوتر ، أو تعرف كيفية إنشاء مشاريع عبر الإنترنت ، أو على الأقل تفهم مبادئ عملها ، فيجب اعتبار الإنترنت وسيلة لبدء عملك من الصفر.

هناك طريقتان رئيسيتان لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت:

1. لحسابهم الخاص. هذا هو عمل تزويدك بخدمات مدفوعة عبر الإنترنت. إذا كانت لديك مهارات احترافية ، على سبيل المثال ، رسم تصميمات جميلة ، أو كتابة النصوص بشكل احترافي أو تعرف لغات البرمجة ، فيمكنك كسب المال بسهولة على الويب العالمي. بتعبير أدق ، يمكن بدلاً من ذلك أن يطلق عليه العمل الحر. على الرغم من أن المستقلين الناجحين يكسبون ما بين 500 دولار و 10000 دولار شهريًا.

يمكنك البدء في جني الأموال بهذه الطريقة في البورصات الشهيرة "Freelance" (fl.ru) و "Workzilla" (workzilla.ru).

2. الأعمال الكلاسيكية عبر الإنترنت. ليس من السهل جدًا إنشاء مشروع تجاري متكامل عبر الإنترنت بنفسك ؛ فمن الأفضل أن تسلك الطريق الصحيح.

للقيام بذلك ، ما عليك سوى قراءة مقالتي حول طرق كسب المال على الإنترنت. هناك تحدثت عن كيف يمكنك كسب المال من الألعاب ، على الشبكات الاجتماعية ، بيع المعلومات من 50000 روبل شهريًا وأعطيت أمثلة لأشخاص حقيقيين يفعلون ذلك بالفعل.

هذا يختتم مراجعتي لأفكار العمل. آمل أن يساعدوك على المضي قدمًا والبدء في جني أموالك الأولى.

5. تجربتي الخاصة في بدء عمل تجاري من الصفر في قطاع الخدمات

كما كتبت سابقًا ، فتحت أول عمل لي في سن 19 - كان نشاطًا تجاريًا للبيع (محطات دفع). نعم ، كان المال مطلوبًا لهذا الغرض. ثم كان لدي عدد قليل من المشاريع. كل منهم لا علاقة له بالإنترنت.

وهكذا ، منذ حوالي 3 سنوات ، افتتحت أنا وصديقي الحالي وشريكي التجاري فيتالي الاستوديو الخاص بنا لإنشاء مواقع الويب بدون فلس واحد. لقد تعلمنا نحن أنفسنا أن نصنع مشاريع الإنترنت حرفيًا أثناء التنقل ، ولكن في النهاية ، بعد بضعة أشهر ، ربحنا حوالي 500000 روبل في استوديو إنشاء مواقع الويب الخاص بنا.

بطبيعة الحال ، كان علينا في كثير من الأحيان العمل مع الكيانات القانونية التي تحول المدفوعات مقابل الخدمات عن طريق التحويل المصرفي. للقيام بذلك ، كان عليك إما فتح شركتك الخاصة أو العمل من خلال شخص ما.

اخترنا الطريقة الثانية ، بعد الاتفاق مع شريكنا التجاري الحالي Evgeny Korobko. Zhenya هو مؤسس ورئيس وكالة الإعلان الخاصة به. لقد أجريت مقابلة معه ، يمكنك التعرف عليه في مقال حول فتح وكالة إعلانات من الصفر ، يتم نشر المادة على موقعنا.

أصبح رواد الأعمال المألوفون أول عملائنا.

تعاملنا مع أعمالنا بمسؤولية ، وقمنا بتنفيذ الطلبات بروح. سرعان ما بدأ تأثير الكلام الشفهي ، عندما بدأ عملاؤنا الراضون في تزكية أصدقائهم بنا.

سمح لنا هذا بالحصول على تدفق مستمر للعملاء ، وفي بعض الأحيان لم نتمكن حتى من التعامل مع الطلبات. ساعدتنا هذه التجربة على الإيمان بقوتنا ، واليوم لدينا صورة كاملة في رؤوسنا حول كيفية بدء عمل تجاري من الصفر وإنجاحه.

أود أن أشير إلى أنه مع تطور تقنيات المعلومات في العالم ، فإن سوق مبيعاتك اليوم هو الكوكب بأسره!

لم تعد هناك مسافات ، وأية معلومات متاحة ، والآن أصبح بدء عمل تجاري أسهل بكثير مما كان عليه قبل حوالي 10 سنوات.

آمل أن تساعدك جميع المواد الواردة في هذه المقالة على اتخاذ الخطوة الأولى نحو حلمك - عملك الخاص ، والذي سيتحول في النهاية من مشروع منزل صغير إلى شركة ضخمة ذات سمعة عالمية.

لذلك ، أيها القراء الأعزاء ، أؤكد لكم أن كل شيء في أيديكم ، فقط تصرفوا ، لأن شجاعة المدينة تأخذها!

6. القصة الحقيقية لكيفية عمل صديقي ميشا كحارس أمن وأصبح رجل أعمال

إليكم إحدى القصص المفضلة لدي عن رائد أعمال حقيقي بدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر. بعد كل شيء ، لقد وعدت بإعطاء أمثلة من الحياة في المقال.

هل تريد أن تعرف كيف أصبح ميخائيل رجل أعمال من عامل ، فتح شركته الخاصة ، واشترى سيارة أجنبية وشقة؟

قبل بضع سنوات ، عمل صديقي ميخائيل كلما أمكن ذلك: كعامل ماهر في موقع بناء ، ومحمل ، وحارس أمن.

باختصار ، لم يكن منخرطًا في أكثر الأعمال النقدية والفكرية. بدأ كل شيء عندما كان صديق لي يحرس شركة مواد بناء. في أحد الأيام ، جاء إليهم عميل أراد شراء مجموعة كبيرة من مواد العزل الإنشائية ، لكنها لم تكن موجودة في المجموعة المتنوعة.

عرف ميشا أنه على بعد 100 متر من الشركة التي كان يحرسها ، كان هناك متجر لاجهزة الكمبيوتر آخر حيث يوجد بالتأكيد مثل هذا السخان. بعد أخذ اتصال من عميل محتمل ، ذهب إلى هذا المتجر في المساء ووافق على إحضار عميل كبير لهم إذا أعطوه نسبة مئوية من الشراء الذي تم إجراؤه منهم. وافقت إدارة هذا المتجر ، وعملت ميشا مديرة مبيعات مستقلة ، وحصلت على حوالي 30000 روبل مقابل هذا في صفقة واحدة فقط (توصية).

وهذا مبلغ يعادل راتبه الشهري!

اعتقد ميخائيل أنه عمل مثير للاهتمام ، ومنحته النتيجة المالية للصفقة الثقة. لذلك استقال من وظيفته وبدأ بالاتفاق مع العديد من الشركات على بيع سلعها. نظرًا لأن ميشا عمل بالفعل كعامل وحارس أمن في شركة إنشاءات ، فقد اختار أيضًا سلع البناء للبيع: النوافذ والأبواب والتجهيزات والأسقف وما إلى ذلك.

ذهب صديقي للتو إلى مواقع البناء في المدينة وعرض بضاعته. لقد اشتروا منه شيئًا ، وليس شيئًا. نتيجة لذلك ، شكل ميخائيل مجموعة متنوعة من السلع الأكثر شعبية وفهم كيفية التفاوض بشكل صحيح مع رؤساء العمال في مواقع البناء.

بعد عامين ، افتتح ميخائيل شركته الخاصة لبيع مواد البناء وربط شقيقه بهذا العمل. قبل ذلك ، عمل شقيقه كوستيا في "جورجاز" وحصل على راتبه الصغير المعتاد. الآن الرجال ناجحون تمامًا في البيع وجني أموال جيدة.

بالمناسبة ، ذهبت إلى مكتبهم أكثر من مرة وعرفت ميشا منذ عدة سنوات. أخبرني هذه القصة بنفسه.

من خلال بدء عمل تجاري من الصفر ، فإنك تتجنب مخاطر خسارة المال ، وهذا هو أهم شيء. كما أن البدء بدون موارد مادية يعلمك اتخاذ قرارات أفضل لكسب المال. بعد كل شيء ، إذا تمكنت من تحقيق ربح دون استثمار ، فبإمكانك أن تصبح رائد أعمال ناجحًا أكثر من ذلك بالمال.

نراكم في المقالات التالية ونتمنى لك التوفيق في عملك!

يرجى تقييم المقال وترك التعليقات أدناه ، سأكون ممتنًا لذلك.

كيف تفتح مشروعك الخاص بدون رأس مال مبدئي: 3 خيارات واعدة للمبتدئين + 3 أفكار شيقة لإنشاء مشروعك الخاص بدون استثمار.

يأتي كل موظف جيد وواعد فترة يفكر فيها: هل هناك أي فائدة من القيام بعمله بشكل جيد للغاية ، والعمل مقابل أجر؟

بعد كل شيء ، يمكنك فتح عملك الخاص وتصبح رئيسك الخاص!

أي أفكار حول كيف تبدأ عملك الخاص، أولاً وقبل كل شيء ، "الركض" في الحسابات المالية والحاجة إلى رأس مال معين لبدء التشغيل.

في كثير من الأحيان ، تصبح الأفكار المتعلقة بالتكاليف الضرورية ، والتي لا يمكن تجنبها ، "السدادة" ذاتها التي توقف اتخاذ المزيد من الإجراءات في طريقهم إلى أعمالهم الخاصة.

لكن يجب أن يكون مفهوما أن العديد من رجال الأعمال الناجحين والمليارديرات وحتى بعض السياسيين بدأوا أعمالهم الخاصة من الصفر.

في الوقت نفسه ، لم يكن لدى الجميع رأس مال لبدء التشغيل (يجدر بنا أن نتذكر على الأقل ستيف جوبز ، الذي أصبح اسمه معروفًا الآن للجميع).

الشيء الرئيسي المطلوب لبدء عمل تجاري هو فكرة.

إنها الأفكار الأصلية التي ، بفضل الجهود ، نمت لتصبح شركات كبيرة ، والتي تكلف الآن الكثير من المال.

اليوم ، مع ظهور الإنترنت ، ازدادت الاحتمالات فقط.

كيف تبدأ فكرة بدء مشروعك الخاص؟

تحتاج أولاً إلى اختيار موضوع يناسبك ، شيء تحتاجه ، لأن العديد من الإمبراطوريات تم بناؤها على وجه التحديد خلال الأزمة.

كلما كانت فكرة القضية أكثر صلة بالموضوع ، زادت فرص نجاحها.

يمكنك أن تبدأ بإنتاجك الصغير ، وعندما يأتي الربح ، يمكنك زيادة حجم أنشطتك الخاصة.

أو ابحث فقط عن الأشخاص المستعدين لتزويد الشركة برأس مال أولي بالكامل ، إذا كان المشروع يبدو معقولًا بالنسبة لهم.

ما نوع العمل الذي يمكن أن يكون أكثر ربحية ولماذا؟

رقم الفكرة 1. فتح قضية في قطاع الخدمات

وبطبيعة الحال ، كلما انخفضت التكاليف ، زادت ربحية فتح هذا النشاط التجاري.

إن "مجال التجريب" الأكثر شمولاً هو قطاع الخدمات.

نظرًا لأن المنتج شيء لا يمكن أخذه أو لمسه ، فلا حاجة عمليًا إلى أي مواد.

لطالما كان الناس يقدمون مثل هذه الأنواع من الخدمات "الزوج لمدة ساعة" ، وطاهي شخصي ، ومعلم ، وما شابه ذلك من المستجدات للجماهير.

رقم الفكرة 2. مجال الإنتاج - الأعمال التجارية مع الحد الأدنى من الاستثمار

إذا تم تنظيم العمل على إنتاج أي سلع ، فلا يمكنك الاستغناء عن الحد الأدنى من رأس المال لبدء التشغيل على الأقل.

ستحتاج إلى مواد خام ، وأدوات معينة ، ومعدات ، ومكان للقيام بذلك.

على الرغم من أنه يمكن في بعض الأحيان التخلي عن النقطة الأخيرة.

يفلس العديد من رواد الأعمال على وجه التحديد لأن الاسترداد ليس مفهومًا فوريًا.

وبالنسبة للإيجارات والمواد الاستهلاكية والعمالة ، عليك أن تدفع شهريًا.

لذلك ، إذا كنت ترغب في التصنيع بأقل قدر من الاستثمار ، فمن الأفضل أن تبدأ في التصنيع في المنزل.

في هذه الحالة ، يمكن تقليل الاستثمارات إلى ما يقرب من الصفر.

رقم الفكرة 3. افتح عملك الخاص للتدريب

نوع آخر من الأعمال المربحة التي لا تتطلب أيضًا رأس مال لبدء التشغيل هو التدريب.

المعلمون مطلوبون ليس فقط من قبل تلاميذ المدارس ، ولكن أيضًا من قبل البالغين الناضجين.

على سبيل المثال ، لأن الكثير منهم لا يتحدثون أي لغة أخرى غير لغتهم الأم.

إن امتلاك المعرفة في عصرنا قوة هائلة.

ويمكن أن تكون مشاركة هذه المعرفة مربحة للغاية.

هناك دائما طلب على خدمات التدريب.

كيف تفتح مشروعك الخاص بدون رأس مال مبدئي؟

على أي حال ، سيكون عليك الاستثمار في عملك الخاص.

سؤال آخر هو أنه يمكنك الاستغناء عن رأس المال المالي ، واستبداله بجهودك الخاصة ، وقضاء الوقت.

في الواقع ، هناك العديد من الأفكار المثيرة للاهتمام التي لا تتطلب استثمارات كبيرة لتنفيذها.

إحدى الطرق لتقليل الحقن هي y (الادخار في الإيجار).

وإذا كنت تؤدي جميع المهام في المرحلة الأولية بنفسك ، فلن تضطر إلى تعيين موظفين.

بالنسبة لأي عمل تجاري ، يمكنك إيجاد طرقك الخاصة لتقليل التكاليف.

لكن عليك أولاً أن تقرر الفكرة نفسها.

ضع في اعتبارك 3 أفكار مثيرة للاهتمام ، ما نوع العمل الذي يمكنك البدء فيه دون استثمارات كبيرة.

الخيار رقم 1. فتح استوديو الصور الخاص بك

إذا كانت لديك مهارات التصوير الفوتوغرافي ، فمن الممكن حقًا فتح وكالة خدمات تصوير.

سيكون عليك العمل باستمرار لتكون أفضل من المنافسين ، والبحث عن اتجاهات جديدة مثيرة للاهتمام في عالم التصوير ، ومراقبة مستوى وأداء المعدات.

في الوقت الحاضر ، قلة من الناس يريدون الدفع مقابل الصور المتواضعة ، لأن المنافسة في الصناعة ضخمة.

وإذا لم يكن لديك أفضل محفظة أو مراجعات ، فيمكنك أن تنسى نجاح القضية.

نظرًا لأنه في المرحلة الأولية يعمل موظف واحد فقط في الوكالة - أنت ، تحتاج إلى امتلاك المهارات ليس فقط لإنشاء الصور ، ولكن أيضًا لمزيد من المعالجة.

وتولى أيضًا واجبات المسؤول ومدير المبيعات والمسوق.

تعتمد ربحية مثل هذا العمل بشكل مباشر على مقدار الوقت والجهد للاستثمار فيه.

ينصح المحترفون ذوو الخبرة بتضييق نطاق الخدمات المقدمة ، على الرغم من أن مجال التصوير الفوتوغرافي يوفر مجموعة متنوعة من الفرص.

بهذه الطريقة ستكون قادرًا على وضع إستراتيجية تسويق أكثر فاعلية ، بالإضافة إلى "محاربة" المنافسين بنجاح.

ما هي أنواع الخدمات التي يمكن تقديمها من خلال بدء مشروعك التجاري:

• للمناسبات (حفلات الزفاف ، أعياد الميلاد ، إلخ) ؛
• ترتيب جلسات التصوير في الهواء الطلق ؛
• التصوير في الاستوديو (سيتعين عليك دفع إيجار الاستوديو ، ولكن عادةً ما يتم تضمين هذا المبلغ في تكلفة جلسة التصوير) ؛
• التصوير في الاستوديو مع الداخل ؛
• التقاط صور للأحداث الرياضية.

كل ما تحتاجه خدمات التصوير الفوتوغرافي هو وجود "قاعدة" معلومات معينة وخبرة ورغبة في التعلم باستمرار.

عند الترويج لنشاط تجاري ، يجب أن تسعى جاهدًا لتعلم شيء جديد لتحسين جودة الخدمات.

الخيار رقم 2. وكالة تنظيم الحدث

لتقديم خدمات من هذا النوع ، ليست هناك حاجة لتلقي تعليم خاص أو أخذ دورات.

يكفي أن تكون من الأشخاص الذين يرغبون في تنظيم أحداث كاملة حتى من الإجازات العائلية الصغيرة.

لكن تذكر أنه بالنسبة للعملاء يجب أن يتم ذلك على مستوى أعلى بكثير.

لا تزال فكرة بدء عمل تجاري في المناسبات تشهد ذروة في الطلب.

بغض النظر عن الوضع في الاقتصاد ، لا يزال الناس يحتفلون بالأعياد.

علاوة على ذلك ، في السنوات الأخيرة ، أصبح تنظيم الأحداث من خلال المتخصصين ليس مجرد أزياء ، بل أصبح شيئًا إلزاميًا ومريحًا وواضحًا.

ما هي الأحداث التي يمكن تنظيمها:

• أطراف الشركات
• أعياد ميلاد الأطفال
• أعياد ميلاد الكبار
• تخرج؛
• حفلات الزفاف.
• العطل (على سبيل المثال).

لكي تزدهر الأعمال ، من المهم أن تفعل كل شيء بكفاءة ومهنية.

توجد هذه القاعدة أيضًا في أي منطقة أخرى لتوفير أي خدمات.

تتمثل المهمة الرئيسية للمنظم في جعل الجميع يحبون الحدث.

وفوق كل شيء حتى يرضي العميل.

غالبًا ما يتعين على رائد الأعمال التكيف ، لتجسيد الأفكار التي يعتبرها "القرن الماضي" أو الذوق السيئ.

هذا أيضا يستحق أن يؤخذ في الاعتبار.

في النهاية ، كلما زاد رضا العملاء ، زاد جلب عملاء جدد.

ملاحظة. أيضًا ، في هذا المجال من الأعمال ، من المفيد بشكل خاص نقل العملاء إلى وضع العملاء الدائمين.

الخيار رقم 3. افتتاح استديو للأشغال اليدوية (أشغال يدوية)

لا تتطلب أعمال صناعة المنتجات اليدوية نفقات كبيرة.

كل ما تحتاجه هو مواد.

بادئ ذي بدء ، من المستحسن اختيار موضوع الحرف.

على سبيل المثال ، محافظ جلدية مصنوعة يدوياً.

لا توجد درزات آلية وتقنيات أخرى متضمنة ، فقط لمسة يد بشرية.

هذه الملحقات مطلوبة الآن ليس فقط بين الشباب.

هذه المحفظة المصنوعة يدويًا هي هدية ممتعة ومفيدة.

إذا تم تنظيم الإنتاج والترويج له بشكل صحيح ، يمكن أن يصبح العمل مربحًا للغاية.

إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لدراسة قواعد الترويج الفعال ، يمكنك جذب العملاء دون استثمار.

من المهم - لهذا ، تحتاج أولاً إلى إنشاء مورد إنترنت جذاب ومناسب (موقع ويب ، مجموعة فكونتاكتي ، صفحة Facebook).

يمكن اعتبار ميزة فكرة فتح مثل هذا العمل للمالك حقيقة أن العمل الصغير بيديه يسمح للشخص بالراحة العقلية.

سيساعد هذا على صرف الانتباه عن المشاكل اليومية.

أفكار مثيرة للاهتمام حول كيفية بدء عمل تجاري دون الاستثمار في الفيديو:

استنتاج حول ميزات فكرة فتح مشروع تجاري بدون رأس مال مبدئي

تكون المخاطر ضئيلة إذا فكرت في محاولة فتح مشروع تجاري بدون استثمارات نقدية.

أثمن شيء يمكن أن تخسره هو وقتك.

حتى لا تضيع ، من الضروري التفكير في استراتيجية الحركة من البداية.

قلة الاستثمار ليست سببًا للتخلي عن وضع خطة عمل قبل بدء عمل تجاري.

سيسمح لك بالتنبؤ بالأرباح المحتملة والتكاليف المحتملة وتحديد الثغرات والمخاطر.

عندما تكون أمامك تعليمات صارمة ، مرسومة بيدك ، يبقى المضي قدمًا ، بغض النظر عن أي شيء.

إذا جمعت الشجاعة والتفكير كيف تبدأ مشروعك الخاص بدون رأس مال أولييمكن العثور على العديد من الحلول والأفكار.

الشيء الرئيسي هو تخزين المثابرة والتحمل.

في المرحلة الأولية ، يكون الأمر دائمًا صعبًا للغاية ، خاصةً بدون الاستثمار الأولي.

قد تبدو المهمة شبه مستحيلة.

لكن الممارسة تدل على أنه عندما يتم استثمار الجهود ، فإن "العائد" المناسب سيتبع بالتأكيد.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

تمت كتابة ملايين المقالات والبرامج التعليمية حول كيفية بدء عمل تجاري من البداية. قد تكون الأفكار مختلفة ، ولكن كيف تجد فكرة فعالة تحقق أرباحًا كبيرة؟

لتنظيم عمل مربح؟ من الضروري دراسة السوق الاستهلاكية ، وتحديد مجال التنمية ، وتطوير المزايا التنافسية ، ووضع خطة مختصة واستراتيجية الترويج.

لكن في الممارسة العملية ، كل شيء يبدأ بفكرة. يجب أن تتنقل جيدًا فيه ، وتقييم قدراتك بشكل صحيح ، وتحديد أهداف وتكتيكات حقيقية لتحقيقها.

إذا كنت قد لاحظت ، في البيان أعلاه ، لا توجد كلمات "المال" ، "رأس المال" ، "الاستثمارات". هل من الممكن بناء مشروعك الخاص بدون استثمار مالي؟ سيتم مناقشة هذه الجوانب وغيرها في المقالة.

عمل بدون استثمار: أساطير أم حقيقة

من الصعب جدًا بدء عمل تجاري ، وجعله مربحًا وبدون استخدام المال. بغض النظر عن الفكرة المختارة ، ستكون هناك حاجة إلى المال لشراء المواد الاستهلاكية ، والأدوات ، واستئجار المباني ، وما إلى ذلك ، ولكن يمكن تقليل الاستثمارات إلى الحد الأدنى.

من حيث الفوائد المالية ، فإن عدم وجود رأس مال كبير لبدء عمل تجاري يستبعد الخسائر والخسائر المالية.

على سبيل المثال ، تحتاج إلى عدة ملايين روبل لفتح فندق. سوف يستغرق الأمر عدة سنوات لاسترداد المشروع. عندها فقط يستحق الحديث عن كسب المال.

النصيحة!وفقًا للإحصاءات ، تم إغلاق 70٪ من المؤسسات التي تم افتتاحها حديثًا في بلدنا دون العمل لمدة عام ، بغض النظر عن الاستثمار في بدء التشغيل. لذلك ، في حالة عدم وجود خبرة في مجال ريادة الأعمال ، لا تستثمر الكثير من المال في تطوير عملك ، حتى لو كنت تعتبره مربحًا.

قبل أن تقرر بدء عمل تجاري صغير ، تأكد من أن لديك "وسادة أمان مالية" - خلفية موثوقة في حالة القوة القاهرة.

في حالة عدم نجاح تطوير الأعمال ، يجب ألا تترك أنت وعائلتك بدون وسائل للعيش.

الأهمية:عدم إنفاق سنت قبل جني الأرباح لن ينجح. تذهب العديد من الشركات إلى فائض لا يقل عن عام من العمل الشاق.

بدء النشاط التجاري

في البداية ، يسأل كل وافد جديد في مجال الأعمال السؤال: "أي نوع من الأعمال تبدأ من الصفر؟" يبدأ تنظيم أي عمل بفكرة. يرجى ملاحظة أن 90٪ من جميع الخيارات موجودة بالفعل.

حتى المخترع الأمريكي تي إديسون قال: "إذا كنت تبحث عن أفكار جيدة ، فعليك أن تعلم أنه من الأفضل استعارة أفضل الأفكار". حدد المعلمات التي ستختار من خلالها أفكارًا لتنظيم عملك:

• الاستعداد الشخصي
• توافر استثمارات بدء التشغيل ؛
• خبرة العمل والمعرفة في المجال المختار ؛
• فترة الاسترداد للمشروع ؛
• منافسة.

لا تختر مجال نشاط لم تعمل فيه من قبل ولا تفهم الجوانب الرئيسية. على سبيل المثال ، لا ينبغي أن يفتح نباتي متجرًا للحوم ، ولا ينبغي للفتاة الفاتنة.

يراقب الاتحاد الوطني للأعمال المستقلة في الولايات المتحدة من أين يحصل رجال الأعمال على أفكارهم. نتيجة:

• العمل السابق - 42٪ ؛
• الاهتمامات والهوايات - 18٪ ؛
• عروض غير متوقعة - 18٪ ؛
• على طول مسارات الوالدين أو الأقارب - 12٪ ؛
• مسألة فرصة - 8٪ ؛
• التعليم - 6٪ ؛
• عوامل أخرى - 6٪.

اقترب من اختيار فكرة بعناية ، وحدد بعناية جميع الخيارات. أجب عن السؤال: "ماذا أحب أن أفعل؟ ما الذي يمكنني تقديمه للناس مقابل ما يرغبون في دفعه لي بالمال؟ "

ربما تعرف لغة أجنبية بمستوى احترافي ، أو يمكنك الطهي ، أو العزف على آلة موسيقية ، أو الحرف اليدوية.

لكل فتاة أو رجل اهتماماتها الخاصة. يجب أن يعتمد العمل على ما تفعله جيدًا ، وما تستمتع بفعله. تظهر الخوارزمية التفصيلية في الشكل.

لقد أدت ظاهرة الأزمة ، وهبوط العملة الوطنية ، وعدم استقرار الاقتصاد المحلي إلى إجراء تعديلات خاصة بها على التنمية في كل مدينة وقرية.

اعلم أن المنافسة في المجالات المربحة آخذة في الازدياد وأن السوق الاستهلاكية آخذة في الانكماش. ولكن لا تستسلم.

قبل أن تبدأ عملك الخاص من البداية ، من المهم تحليل مدى ملاءمة وفعالية الفكرة المختارة ، والاتجاه الذي تخطط للمشاركة فيه. ضع في اعتبارك صلة بالموضوع ومربحة.

إنتاج الخرسانة الخلوية والخرسانة الهوائية

إن بدء الإنتاج الخاص بك في الريف هو اتجاه حالي يعتبره الكثيرون مربحًا. يمكن أن تتم هذه الأعمال حتى من قبل امرأة ، ولكن مع العمال المستأجرين.

من الممكن تنظيم ورشة عمل صغيرة في مرآب صغير ، مما يوفر في استئجار المباني. يمكن تجهيزها في ضواحي المدينة وفي الريف.

تقنية إنتاج الخرسانة الخلوية والخرسانة الرغوية بسيطة ولا تتطلب معرفة خاصة وتتطلب الحد الأدنى من المعدات.

والنتيجة هي مواد بناء ذات قيمة مطلوبة يمكن استخدامها لبناء مجموعة متنوعة من الهياكل.

يتم إنتاج الخرسانة الخلوية عن طريق إضافة مادة خاصة إلى محلول الأسمنت ، مما يؤدي إلى عملية تكوين الغاز. المكون الرئيسي هو مسحوق الألمنيوم الذي يتفاعل ويؤدي إلى تكوين المسام.

تنمو كتلة الأسمنت في الحجم وتتصلب ، وتشكل الخرسانة المسامية. في القرية ، يمكن أن يصبح تنظيم الإنتاج الصغير توجهاً واعداً ومصدراً للدخل المستقر.

لإنتاج الخرسانة الرغوية ، تحتاج إلى خلط كتلة الأسمنت برغوة خاصة. نتيجة لذلك ، تتشكل الفقاعات ، والتي يتم توزيعها في جميع أنحاء الحجم وتبقى حتى تصلب.

لتنظيم هذا العمل في القرية ، ستحتاج إلى شراء المعدات والمواد الاستهلاكية.

خطة مالية:

• شراء وتنظيم مصنع صغير - 120-250 ألف روبل ؛
• شراء المعدات (مولد الرغوة ، الضاغط ، المضخة التمعجية ، القوالب) - 350-500 ألف روبل.
• شراء المواد الخام (الرمل ، الأسمنت ، الرغوة المركزة ، مسحوق الألمنيوم) - 520-560 روبل. لمكعب واحد من المواد.

اليوم ، تبدأ تكلفة مكعب من الخرسانة الخلوية والخرسانة الرغوية في القرية من 3800 روبل. وفقًا للاعبين ذوي الخبرة في سوق مواد البناء ، يمكن لهذا المشروع أن يؤتي ثماره في غضون 1-1.5 سنة.

مساعد افتراضي

وفقًا للخبراء ، بحلول عام 2018 ، سيتجاوز العمل عبر الإنترنت حجم مبيعات يبلغ 6 مليارات دولار ، وهذا من خلال أكثر المؤشرات تواضعًا.

كما أن معدل النمو السريع للعمل عن بُعد (العمل الحر) لم يسلم من بلدنا أيضًا. علاوة على ذلك ، فهو يغطي جميع مجالات حياتنا تقريبًا ، ويفتح فرصًا جديدة لفتاة صغيرة وامرأة ناضجة ورجل محترم.

يمكن أن يكون إشراك المستقلين في أي مجال: المحاسبة ، وإعداد التقارير الضريبية ، والمستندات التنظيمية.

تقوم العديد من المؤسسات بالفعل بنقل وظائفها إلى مساعدين افتراضيين - للرد على مكالمات Skype ، وتحليل البريد ، والتفاوض.

بفضل التقنيات الحديثة ، يمكن لكل من النساء والرجال البدء في تنظيم أعمالهم الخاصة لتقديم دروس رئيسية (المكياج ، والطبخ ، والصناعات اليدوية) ، ليصبحوا مدرسين شخصيين في دراسة اللغات الأجنبية أو مجالات أخرى - الاقتصاد والرياضيات وما إلى ذلك.

يمكنك بدء عمل تجاري بدون استثمار. كل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر متصل بالإنترنت. يمكن الآن لكل من سيدة الأعمال من مدينة ورجل يعيش في قرية تبادل المعرفة والمهارات القيمة ، وكسب الدخل من هذا.

فوائد العمل الافتراضي:

• القدرة على تنظيم الأعمال التجارية دون استثمار ؛
• ساعات عمل مرنة؛
• مجموعة واسعة من مجالات التنمية.

أعمال القهوة

يمكن لأي شخص أن يبدأ مشروعه الخاص في "تجارة القهوة" ، على الرغم من أن النساء في أغلب الأحيان يهتمن بالفكرة. علاوة على ذلك ، فهي مناسبة في كل من القرية والمدينة الكبيرة. تنظيمها ممكن في أشكال مختلفة:

• المقهى التقليدي هو المقهى المريح ، حيث يمكنك تناول الطعام مع المعجنات والحلويات ، بالإضافة إلى مشروب معطر. يوجد دائمًا العديد من المؤسسات المماثلة في القرية وفي المدينة. يبدأ الحد الأدنى لدخول هذا العمل من مليون روبل ، وفترة الاسترداد هي 2-4 سنوات.
• الكافتيريا المتنقلة عبارة عن مقهى على عجلات. يبدأ مستوى الاستثمار في البداية من 200 ألف روبل. - يشمل هذا المبلغ شراء المركبات (التي يُحتمل استخدامها) ، والمعدات والمواد الاستهلاكية (القهوة ، والسكر ، والقشدة ، والحليب ، والأطباق التي تستخدم لمرة واحدة). مع الموقع المناسب ، من الواقعي كسب 60-70 ألف روبل ، لذلك تختلف فترة الاسترداد في غضون 3-5 أشهر.
• البيع - تركيب ماكينة صنع القهوة. تبدأ تكلفة تثبيت جهاز واحد من 200 ألف روبل ، ولكن لتشغيله لا تحتاج إلى تعيين موظفين أو إصدار ترخيص. متوسط ​​الدخل من نقطة واحدة هو 40 ألف روبل ، وفترة الاسترداد - 6-8 أشهر.

النصيحة:على الرغم من الاستثمارات الكبيرة ، يعتبر سوق البن صناعة واعدة ، والتي أظهرت في عام 2015 مثالاً على الاستقرار والتنمية. في الوقت الذي واجهت فيه الكثير من الشركات انخفاض المبيعات وحتى الإفلاس ، ازدهرت تجارة القهوة.

استوديو إبداعي للأطفال

فكرة العمل أكثر ملاءمة للمرأة الموهوبة ، الصبر ، المحبة للأطفال. إذا كنت أماً أو تخطط لأن تصبح واحدة في المستقبل ، فمن الواقعي أن تبدأ مشروعًا تجاريًا في تطوير وتقديم الخدمات التعليمية للأطفال.

لقد وجد علماء النفس أنه خلال التطور السريع للمجتمع ، وأحدث التقنيات والعولمة ، تكرس العديد من النساء اهتمامًا أقل وأقل من اهتمامهن الثمين لأطفالهن. كقاعدة عامة ، نطاق واجباتهم صغير: اصطحب الطفل إلى روضة الأطفال / المدرسة واستلمها في المساء.

لكن المؤسسات التعليمية لا تطور بشكل كافٍ الإمكانات الإبداعية للطفل. المخرج من الموقف هو التسجيل في استوديو تطوير. لقد تم بالفعل تقدير تأثير مثل هذه الأنشطة من قبل الآلاف من النساء اللائي لاحظن تغيرات في أطفالهن.

من الممكن تنظيم مثل هذا الاستوديو حتى في المنزل ، بعد إصدار إحدى الغرف. يمكنك تعليم الأطفال أنواعًا مختلفة من الفنون التطبيقية أو الإبداع - الرسم ، والنمذجة من البلاستيسين ، والطبخ ، والتطريز ، والحرف اليدوية.

لن يكون من الصعب على كل امرأة الانخراط في مثل هذا الاتجاه في تنمية الأطفال. الشيء الرئيسي هو أن تبدأ بدراسة الأدب المواضيعي.

في البداية ، يمكن لأبناء الجيران أو المعارف أن يصبحوا عملاء لك. هذا العمل مطلوب ليس فقط في المدن الكبرى. يمكنك بدء عمل تجاري في قرية لا يوجد بها مثل هذه الاستوديوهات ، مما يعني أنه لا يوجد منافسين بشكل عام.

الحد الأدنى لدخول هذا العمل هو الحد الأدنى ولا يتطلب استثمارات كبيرة. وهي تتكون من دفع الإيجار (في حالة العمل في غرفة منفصلة) ، وشراء المواد الاستهلاكية للإبداع والإعلان.

استنتاج

العمل الخاص هو مهنة للنساء والرجال الاستباقيين والعمل الدؤوب والهادف والحيوي. إذا كنت واثقًا من نقاط قوتك والفكرة المختارة ، فاتخذ إجراءً.

قم بتحليل البيئة ، وفكر في كل خطوة جديدة من العمل ، وقم بتطوير استراتيجية تطوير ولا تخاف من ارتكاب الأخطاء.

استعد للعمل الجاد ، ولا تتوقع أرباحًا سريعة ، وامنح "نفسك بالكامل" لعملك. هذه هي الطريقة الوحيدة لبناء "أساس مالي" متين وموثوق ، والذي سيحقق على المدى الطويل دخلاً كبيرًا.

أفكار تجارية لعام 2018. أفضل 10 مجالات مجربة للأعمال من البداية

امتلك الأعمال من الصفر - أفضل الأفكار الواعدة لعام 2017

كيف قررت أن أبدأ عملي من الصفر... سأخبرك كيف تركت ما كنت أفعله لسنوات عديدة ، أي أنني توقفت عن الذهاب إلى العمل وبدأت في محاولة كسب لقمة العيش ليس من أجل شخص ما ، ولكن العمل لنفسي. لقد مضى وقت طويل ، وقد مر عام تقريبًا وبالطبع تغير الكثير ، لكنني سأبدأ قصتي من بداية قصتي. حسنًا ، على طول الطريق ، سوف أشارك العديد من المعلومات المفيدة وآراءي الخاصة.

الحل ... هذه هي نقطة البداية.

بدء عملك الخاص هو نفس بدء حياة جديدة..

كل شيء يتغير بشكل كبير ، والعالم المألوف يتغير. في البداية ، كان الشعور العام غير عادي ، العمل أرهقني كثيرًا ، لم يعجبني ، استغرق الأمر الكثير من الطاقة ، واضطررت أيضًا للتنقل في جميع أنحاء البلاد ، أو العيش في بعض الأكواخ المستأجرة ، أو لم يكن الأمر كذلك على الإطلاق من الواضح أين. هذه هي جميع الأسباب التي دفعتني إلى ترك وظيفتي من أجل الفرصة الوهمية لإيجاد عملي الخاص والاستقلال المالي ( حسنًا ، أو في حالة الفشل ، ابحث عن وظيفة جديدة). لذلك ، في البداية كان هناك فقط إثارة ، شعور بالحرية ، كما لو أنه ألقى حملاً لا يطاق من كتفيه.

اتخاذ قرارات تغير الحياة أمر صعب. يمكنك أن تكون حيث لا تريد أن تكون لسنوات ، افعل ما لا تحبه ، لكن تتردد ... الحياة تستمر وتدور في دائرة ، وتعتاد على ذلك ، ومن ثم إلى أين تذهب؟ إنه غير معروف دائمًا. على مر السنين ، ضاعت هذه القدرة على الاندفاع إلى الأمام ، وتم استبدالها المزيد... هكذا تظهر هذه الكلمة في الحياة ، تصبح الحياة مستقرة نوعًا ما. لكن هذا خداع للذات. في أي لحظة يمكن أن تطرد ، العمل نفسه يمكن أن يختبئ وراءه ، أزمة مثل الموجة يمكن أن تغرق في البحر. لذا فإن أي استقرار في هذا العالم هو في الغالب وهم.

الأعمال الخاصة تتطلب المزيد من المسؤولية.

لم تصلني مثل هذه الفكرة البسيطة على الفور. أنت بحاجة لتحمل كل المسؤولية على نفسك ، ولن يأتي أحد لإنقاذك ، إلا أنا ، لا أحد مسؤول عني. لا يكفي أن تسير مع التدفق ، فأنت بحاجة إلى أن تبحر وتلتقط ريحًا مواتية ، وإذا لم تكن هناك ريح ، فامسك بالمجاديف والصف. في الحياة ، كقاعدة عامة ، هناك القليل من المسؤولية ، لا نعتمد على الآخرين. لقد تخلصت من حقيقة أنك غالبًا ما تنسب سبب الفشل إلى شخص ما ، أو إلى حدث لا يمكن التغلب عليه أو إلى عيوبك الخاصة. يصبح الأمر أسهل قليلاً ، فالحياة تحدث للتو ... حان الوقت لإنهائها.

يتطلب الأمر أيضًا قدرًا أكبر من الانضباط الذاتي لبدء عمل تجاري مما كنت عليه عندما كنت أعمل عمي أو خالي... في العمل كان هناك دافع خارجي وحوافز مختلفة وعمل - هذا نظام منظم حيث لكل فرد دوره ورؤسائه ومرؤوسوه. وعندما تبدأ العمل لنفسك ، فلا يوجد دافع من الخارج ، تحتاج إلى إنشائه بنفسك ، لا يوجد نظام ، تحتاج إلى إنشائه. لا يوجد طلب منك ، وهذا مريح للغاية ، عليك أن تتعلم كيف تسأل نفسك بنفسك.

كثير كسبب حسنًا ، عملي الخاص ... يحتاج إلى المال ، فكرة هذا العمل بالذات ، الحظ ، المعرفة ، الخبرة ...

حسنًا ، هذا ما اعتقدته. أعددت نفسي ، وادخرت بعض المال ، وحللت مشكلة الإسكان ، ووجدت عدة أفكار ستتم مناقشتها لاحقًا ، ووجدت عدة دورات تدريبية. حسنًا ، في الواقع لم يكن لدي أي شيء آخر.

لكن الشيء الأكثر أهمية الذي نسيته ، لم أخطط له حتى ، لم أفكر في الأمر ولم آخذه بعين الاعتبار.

كيف تصبح من قبل رجل الأعمال هذا?

وابدأ عملك الخاص.

من المحتمل أن تقرأ هذه الكتب حول الأعمال التجارية ، حيث يتبادل المعلمون من جميع المشارب تجاربهم. عندما تقرأ هذه الكتب ، فإنك توافق ، لكن المعلومات الواردة تبقى في مكان ما في الأفنية الخلفية لذاكرتك ، دون أن تتحول إلى أفعال. لكن عبثا ...

جاء هذا الفهم لي بعد حوالي ستة أشهر ، كان من الممكن أن يكون قبل ذلك لو كنت أذكى ، لكن للأسف. وعرفت كل هذا لكني لم أدركه ولم أستخدمه.

إنها طريقة تفكير وطريقة لحل المشكلات وتنظيم الذات. الشيء الرئيسي هو إعادة هيكلة تفكيرك. إذا لم يتم ذلك ، فإن كل شيء آخر يفقد معناه.

وهذا ما يؤدي به تجاهل ما سبق إلى:

لا تفعل.

لقد قلت بالفعل إنني قررت بدء عمل تجاري عبر الإنترنت. كخطوة تمهيدية ، قررت دراسة العديد من دورات الفيديو حول التسويق من أجل تعلم كيفية الترويج لمنتج ما. يبدو منطقيا. لحسن الحظ ، هذه الدورات مثل الكلاب غير المصقولة. من عشرة سنتات. ولست بحاجة لشراء أي شيء ، الشيء الرئيسي هو العثور على المنتدى المناسب ، حيث يوزعه الجميع مجانًا. بالطبع أشجع القرصنة ، لكن عندما ترى سعر منتج إعلامي أقل من 40 ألفًا ، وكنت قد خططت لأخذ أكثر من دورة واحدة أو دورتين ، فعندئذ تتوقف عن أن تكون دقيقًا.

وهذا ما تبين أن الوضع هو عليه ، درست ، وأعدت ، وبدأت في الاحتفاظ بسجلات ، لكن لم يتغير شيء في حياتي ، تمامًا كما لم يكن لدي عمل وليس لدي دخل. مر شهر آخر ، وما زالت الأمور قائمة.

وماذا حدث أيضًا ، فعلت شيئًا طوال اليوم ، عملت على الكمبيوتر ، وأدرس. لكن في نهاية اليوم ، بالكاد أستطيع أن أقول ما فعلته بالضبط ، تنظر إلى الوراء إلى اليوم الماضي ، وهو في حالة ضباب. ولم يكن هناك ما يكفي من الوقت لفعل كل شيء.

سميت هذه الولاية لا تفعل.

لقد درست الدورات ، واستهلكت الكثير من المعلومات ولم أفعل شيئًا آخر ، كنت أستعد للتو لاتخاذ إجراء. لكنني لم أبدأ ، ها هي دورة أخرى سأخوضها وبعد ذلك سأبدأ بالتأكيد ، مجرفة الغنائم بمجرفةلكنها لم تفعل. كنت أحتفل بالوقت. ثم ألقيت نظرة فاحصة على أولئك الذين ، بالإضافة إلى تنزيل الكثير من الدورات التدريبية ، كانوا في الغالب في نفس الفخ. تحدثنا في المراسلات عن القرص الصلب المليء بالمعلومات المفيدة ، وبحثنا عن شيء جديد ، ولكن فيما يتعلق بالإنجازات ، فقد وصلت إلى الصفر تمامًا.

بشكل عام ، موقف حزين ، علاج له ، ليس مسار تحفيزي آخر ، لكن عمل.

يجب أن يتم ذلك بغباء.

وصفة بسيطة ، ولكن ما مدى صعوبة تنفيذها ، جربها وستفهم ما أعنيه. بعد كل شيء ، من المريح جدًا عدم القيام بذلك ، والدراسة ، والتخطيط ، والاستعداد ، والانتظار لظروف أفضل ... أخرجها من رأسك ، إذا كنت تريد بدء مشروعك التجاري ، فاذهب لتغيير حياتك ، فقط السؤال الثاني هو الصواب والخطأ ، الشيء الرئيسي هو تطويره واكتسابه مهارة العمل (سيتم مناقشة هذا في مقال آخر).

ولكن هذا ليس كل شيء…

لقد وجدت في نفسي خطأين عالميين في التفكير يعرضان كل خططي للخطر.

أولالقد لاحظت أنه عندما أخطط لمشروع (على سبيل المثال ، التخلي عن العمل وبدء عملي الخاص على الإنترنت) ، أفتقد الكثير من التفاصيل. تحليل الوضع والآفاق يأتي سطحيًا وإيجابيًا للغاية ، كما لو كان معصوب العينين. وعندما ينحسر ، يكون الوقت متأخرًا بالفعل ، فأنت بالفعل في منتصف الطريق. لذلك لم آخذ في الاعتبار ، مجموعة كاملة من الفروق الدقيقة ، لم أفصل جميع الخيارات ، قررت بناءً على بيانات سطحية. هذا خطأ فادح. النجاح في الأشياء الصغيرة التي لا يمكن ملاحظتها للوهلة الأولى ، السحر في متناول يدك.

ثانيا.هناك أشخاص يتركون وظائفهم للحصول على الاستقلال والاستقلال في الشؤون المالية ، ولديهم أفكار ومشاريع. لكن الوقت يمر وعادوا إلى ما تركوه ولم يأت منه شيء. إنهم يستشهدون بالظلم العالمي ، والمصير ، والمنافسة الشديدة ، ونقص المال ومائة سبب آخر ، ويحولون المسؤولية عن أنفسهم. لكن السبب يختلف في بعض الحالات. هذا التفكير عمل سخيف مرة أخرى.

لقد توصلت إلى مثل هذه الصيغة للنجاح نتيجة أخطائي. لكن الأمر استغرق وقتًا طويلاً للحصول على هذه الصيغة وتشغيلها. من الصعب التغيير. أنت أيضًا بحاجة إلى ضبط النفس العاطفي ، بالطبع ، أحيانًا بعد سلسلة من الإخفاقات ، يتدحرج الشعور باليأس وشرارة اليأس ، لكنني تعلمت أن أقاومهم. هذا طريق صعب ، لكنه يستحق ذلك ، أتمنى أن أمضي فيه ، وسأكتب عنه لاحقًا على صفحات هذه المدونة.

في الختام ، قمت بتلخيص الأفكار الرئيسية التي ستساعدك بالتأكيد في طريقك إلى هدفك.

قائمة فحص قصيرة.

إذا قررت الذهاب إلى العمل وبدء مشروعك التجاري الخاص أو حددت لنفسك هدفًا جادًا ، فأولًا وقبل كل شيء تنسيق تفكيرك ، مع مرور الوقت ، هذا هو موردنا الرئيسي.

ابحث عن الدافع القوي ، طور الانضباط الذاتي ، اقرأ كيفية القيام بذلك بشكل فعال في المقالات التالية ( لا يمكنك كتابة كل شيء مرة واحدة).

قدر مواردك ، لا تخطط بشكل سطحي ، فكر في كل شيء صغير ، كل التفاصيل مهمة. يكمن النجاح في هذه الأشياء الصغيرة جدًا التي لم نأخذها في الاعتبار. العالم تنافسي للغاية بحيث لا يكون ناجحًا دون الخوض في التفاصيل الصغيرة.

تعلم كيفية التصرف وتطبيق المعلومات وتذكر: إذا كنت تعرف ولا تطبق ، فهذا يعني عدم معرفة أي شيء.ليس من المنطقي أن تتراكم المعرفة ببساطة.

هذا كل شيء ... في المقال التالي ، سأتحدث عن محاولاتي الأولى لكسب المال على الإنترنت. أو الانضمام لي

4 مراحل رئيسية لإنشاء عملك الخاص: بحث السوق ، واختيار فكرة العمل ، ووضع خطة العمل والبدء.

 

كيف تبدأ عملك الخاص ولا تفلس بدون خبرة ومعرفة خاصة؟ على عكس التسعينيات ، عندما بدأ الجميع بالتجربة ، يتوفر اليوم الكثير من المعلومات مجانًا. هذا يجعل العملية أسهل ، لكنه لا يحفظ دائمًا المبتدئين من بعض الأخطاء الشائعة.

• دراسة السوق ، وحساب العملاء المحتملين - حتى أفضل فكرة محكوم عليها بالفشل إذا تبين أن الخدمة أو المنتج أو المنتج غير ضروري ؛
• لتحديد فكرة عمل عن قصد - من الأفضل ألا تكون واحدة ، ولكن عدة خيارات قريبة: في المراحل اللاحقة ، سيتم التخلص من بعضها ؛
• وضع خطة عمل لمشروع مستقبلي - سوف تصبح قديمة جدًا بسرعة ، ولكن بدونها لا مكان: هذه نقطة مرجعية لنفسك ، مطلب للمستثمرين والبنوك ؛
• بدء العمل ، تسجيل الشركة رسميًا - ينصح رواد الأعمال "ذوي الخبرة" بإطلاق "بالون تجريبي" قبل دفع الضرائب.

لنأخذ الإحصائيات المثيرة للاهتمام كأساس (الشكل 1) وننظر في كل مرحلة بالتفصيل. لماذا تخطو على أشعل النار سقطت بالفعل تحت أقدام الآخرين؟

السبب رقم 1 يقود بفارق كبير. يتبع هذا استنتاج بسيط: من حسن الحظ أنه في المكان المناسب في الوقت المناسب. بالتفكير في كيفية بدء مشروعك الخاص ، من أين تبدأ ، من المهم تقييم البيئة بشكل واقعي. الأعمال التجارية في مدينة صغيرة ، مدينة ، منطقة ريفية مختلفة تمامًا ، مع وجود أمثلة ناجحة في كل مكان.

المحور هو النقطة التي يتغير فيها اتجاه العمل بشكل كبير. في الأسواق المالية - لحظة انعكاس السعر والتحول إلى الإستراتيجية المعاكسة. مثال. رجل أعمال يقيم حفلة شواء ، الأمور لا تسير على ما يرام. لقد لاحظت: العملاء غالبًا ما يهتمون - من أين يحصل على اللحم الجيد؟ بعت المؤسسة ، ونظمت خدمة لتوصيل اللحوم الطازجة إلى منزلك. كانت المتاعب أقل ، وكان الدخل أكبر.

المرحلة الأولى: البحث عن اتجاه ومكانة: حيث توجد المشاكل وما هو مفقود

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى البحث عن المستهلكين المستقبليين للخدمة ، المشترين. كم منهم ، وماذا يستطيعون ، هم على استعداد لدفعه؟ للتغلب على الاحتياجات المحلية الضيقة ، واحتياجات السوق - لتحديد إمكانات شبكة المبيعات المستقبلية والعملاء. يتم تقييم إيجابيات وسلبيات موقع المؤسسة: الجغرافيا ، وإمكانية الوصول إلى وسائل النقل ، ومستوى دخل السكان.

التجارة ، وقطاع الخدمات مشبع ، وتتجلى منافسة عالية. عند اختيار هذا العمل ، لا يضر البحث التسويقي الاحترافي. لا يكفي تقديم منتج جيد: أنت بحاجة إليه ليكون أفضل وأرخص من غيره. ترتبط هذه الخيارات مباشرة بالمستهلك النهائي - وعادة ما يبحث المبتدئين في هذا الاتجاه.

لكن المؤسسات والمنظمات لديها أيضًا احتياجات - صغيرة وكبيرة. المشكلة الأبدية للإسكان والخدمات المجتمعية هي إزالة القمامة والتخلص منها. تبحث شركات البناء باستمرار عن مواد البناء ؛ المدارس ورياض الأطفال بحاجة إلى أثاث رخيص ، والمتاجر بحاجة إلى حاويات ومواد تغليف. يحتاج رواد الأعمال إلى المحاسبة والاستشارات القانونية والمؤسسات العملاقة التي تستعين بمصادر خارجية لجزء من عمليات الإنتاج البسيطة للشركات الصغيرة والمتوسطة. أبسط طرق البحث: الملاحظة ، جمع المعلومات تحت ستار العميل ، تحليل استعلامات البحث ، دراسة المراجعات والشكاوى والاقتراحات في وسائل الإعلام والإنترنت.

من الناحية النظرية ، يتخيل الجميع كيفية بدء عمل تجاري ، ورشة عمل - ومع ذلك ، فإنها تظهر نفس الأخطاء المتكررة:

• التركيز على الذات وليس على المستهلك: يعد اختيار الحالة بناءً على معرفة الفرد ومهاراته واتصالاته أمرًا رائعًا عندما تكون مصالح الطرفين متبادلة ؛
• رفض عمل واعد لأنك لا تعرف سوى القليل عن الموضوع: هناك محترفون يعملون عن طيب خاطر مع منظمة ماهرة ؛
• رهان على مكان فارغ: الغياب التام للمنافسين لا يعني أنك متقدم على الجميع - ربما ببساطة لا يوجد مال في هذا المكان ؛
• الاختيار وفقًا للمبدأ: الجار (الخاطب ، الأخ ، التعارف) متفاعل ، يعيش جيدًا - لن يخبر أحد عن المشاكل الحقيقية لأعمالهم ؛
• التقليل من قيمة المنافسين - إذا كان هناك الكثير منهم ، فستكون هناك حاجة إلى تعديل فعال ،

تضييق المكانة: ليس فقط "إصلاح السيارات الأجنبية" ، ولكن "إصلاح السيارات من فئة كبار الشخصيات".

المرحلة الثانية: اختيار فكرة العمل: أهميتها أهم من الجدة

بعد اختيار اتجاه معين ، من المنطقي البحث عن أفكار تتعلق بالخبرة أو المعرفة الحالية. بالطبع ، في الحالة المثالية ، كل شيء هو نفسه ، وبالإضافة إلى ذلك - هناك مفهوم أصلي. لكن لا يجب أن تعتمد عليه. في كثير من الأحيان ، لا يتم جني الأموال على المنتجات الجديدة ، ولكن على ما يفعله الآخرون بالفعل - من المهم القيام بعمل أفضل من خلال جذب نموذج عمل جديد.

حتى المستثمر الكبير لا يرغب دائمًا في تمويل مشاريع جديدة. على سبيل المثال ، تم تقديم تنسيق بيع "كل شيء بسعر واحد" في السوق الروسية من قبل شركة واحدة "أفضل سعر". مع بداية الأزمة ، تحرك Magnit و Pyaterochka في هذا الاتجاه - ولكن من الصعب إعادة بناء شبكاتهم الكبيرة. سرعان ما وجد القادمون الجدد اتجاهاتهم: ظهرت شبكة ZaOdno ، وسيكون هناك آخرون. لم تستخدم Google و Facebook أيضًا أفكارًا أصلية ، ولكنهما حسنتا الأفكار الموجودة بشكل جذري.

تتطلب التطورات الإبداعية الجديدة تمامًا استثمارات كبيرة في البداية. حتى لو كان لديهم احتمال الانتظار لفترة طويلة للعودة ، يمكنهم التفوق على الآخرين. خلال الوقت الذي يستغرقه إنشاء منتج أصلي ، يمكنك تنفيذ العديد من المشاريع البسيطة والحصول على مزايا مالية غدًا. هناك استثناءات للقاعدة - لكن نادرًا.

من الرسم البياني أعلاه ، يمكن ملاحظة أن 20-30٪ من رواد الأعمال ينهون العمل بسبب نفاد أموالهم ، أو اختيار فريق سيئ الاختيار ، أو أن المنافسين أصبحوا أسرع. يشير هذا إلى أن هناك ثلاث نقاط مهمة يجب مراعاتها عند اختيار فكرة.

1. ما سيتم بناء العمل عليه: على الموارد المادية التي يمكن شراؤها ، أو الشيء الرئيسي فيها - الأشخاص. من الأصعب بكثير تحفيزهم على العمل بعوائد عالية ، فهو يكلف أكثر.
2. هل تحتاج إلى حساب جيد ، هل ستكون هناك موارد كافية لإكمال جميع المهام في الوقت المحدد؟ عندما تكون الفكرة واعدة حقًا ، فإنها لا تكون مرئية لك فقط ، ولكن أيضًا للآخرين.
3. منذ البداية ، عليك التفكير في نوع الأشخاص الذين يمكنك توظيفهم ومكان العثور عليهم. ليس من الضروري الخوض في كل تعقيدات العمل بنفسك. لكن يجب على أحد الموظفين الرئيسيين على الأقل فهمه تمامًا.

يجب التعبير عن المزايا التنافسية وتحقيقها بوضوح. خذ صناعة تكنولوجيا المعلومات ، على سبيل المثال. إذا كانت الشركة تقدم منتجًا منخفض التكلفة ، أو خدمة مخصصة ، فسوف تجذب العملاء من الشركات الصغيرة. برنامج معقد مع التحكم في الوصول وحماية المعلومات - سيكون موضع اهتمام الشركات الكبيرة. اتجاه واحد - مختلف المجالات والأفكار والعملاء.

دعونا نضيف التفاؤل: على الرغم من كل شيء ، فإن عدد الشركات الصغيرة والمتوسطة في تزايد ، ومكانها في جميع قطاعات الاقتصاد (الشكل 2).

المرحلة 3. تساعدك خطة العمل على البقاء على اتصال بالواقع

التخطيط يتخلص من الأوهام. عندما يتم تقسيم كل شيء إلى موجب وناقص ، يصبح من الواضح ما هو واقعي وما هو غير واقعي. في حد ذاتها ، تصبح خطة العمل كمستند قديمة بسرعة وتتطلب التعديل. لكن أولئك الذين يمتلكونها دائمًا يفوزون ، بغض النظر عن عدد المرات التي ينتهكونها.

يتضمن الخيار النموذجي:

1. تحليل مفصل للسوق والمنافسين.
2. وصف جوهر المشروع ، "تسليط الضوء عليه" ؛
3. أنشطة التسويق والأثر المخطط له ؛
4. التقنية وخطة الإنتاج (إذا لزم الأمر) ؛
5. المواءمة المالية لمدة 3-5 سنوات ؛
6. حساب الربحية وتقييم المخاطر.

بادئ ذي بدء ، يحتاج صاحب المشروع نفسه إلى ذلك ؛ فالمستند النموذجي الذي يحتوي على أرقام مجردة لا معنى له. بدونها ، لن تتمكن من الحصول على قرض من أحد البنوك أو جذب مستثمر.

حسابات خاطئة غير مرغوب فيها.

1. ينصب التركيز على الربحية ، بينما يعد التدفق النقدي أكثر أهمية للشركات الصغيرة. يتم احتساب الربح مع تأخير بناءً على نتائج الفترة. هناك حاجة دائمًا إلى أموال مجانية: للحصول على راتب أو منتج أو استرداد. يمكن أن يكون لديك صفر في حسابك - مع نتيجة مالية إيجابية على الورق.
2. يطلبون من المستثمر المال - ويقدمون مشروعًا خاليًا من العجز ، أو حتى أكثر إثارة للاهتمام - يشتملون على استثمارات في عنصر الدخل. لن يقرضك أحد المال لشراء عقارات أو تغطية الخسائر من عمل آخر.
3. إذا كان من المتوقع وجود نقود سالبة قبل الوصول إلى السداد ، على سبيل المثال ، نقص بنسبة 30 ٪ - يجب تضمين هذا المبلغ في حساب القرض. هناك حاجة إلى "وسادة مالية" - ولكن ضع في اعتبارك مقدار العمل الذي سيتعين عليك التخلي عنه.

النقد (التدفق النقدي) - التدفق النقدي ، أي الأموال المجانية المتوفرة والأصول السائلة في متناول اليد. يشير المصطلح نفسه إلى بيان حركة الأموال. يدعم المستثمرون والبنوك القيم الإيجابية ، وكيفية بدء عمل تجاري من الصفر وتوقع أرباح عالية في اليوم التالي. "أي شخص يريد أن يرى نتائج عمله على الفور يجب أن يذهب إلى صانعي الأحذية" - تحدث أينشتاين في مسألة مختلفة ، لكن هذا مبدأ عالمي. إطلاق العديد من المشاريع على أمل أن واحد منهم على الأقل سوف "يطلق النار" هو خيار خاسر. سيكون هناك متنافسون في كل اتجاه يبذلون كل جهودهم فيه - والنتيجة متوقعة.