Как да привлечем клиенти за довършителни работи. Аз съм строител. Как да намерите клиенти

Определяне на целевата аудитория
Персонализирайте рекламите
Вземете целеви абонати
Вземете приложения

Компанията "Честен ремонт" се занимава с пълно и частично довършване на апартаменти в Санкт Петербург. Те също така помагат при безплатно приемане на апартаменти в нови сгради. Преди това във Вконтакте вече бяха проведени рекламни кампании, но те не донесоха резултати и решиха да се свържат с мен, за да привлекат клиенти за обновяване на апартаменти от тази социална мрежа.

Преди да започнете работа, трябва да подготвите целева страница (в този случай група) за трафик. Първо помолих клиента да смени корицата и да напълни групата с уникално съдържание. Започнахме да използваме публикации с цветни снимки, анкети и взехме хаштагове.

Фунията за продажби е инструмент за анализ, който ви позволява да разберете как вашият потенциален клиент взема решение да купи вашия продукт или услуга.

Когато работя по този проект, реших да използвам 3 фунии за продажби:

След разговор с клиента идентифицирах следните сегменти аудитория в мисловната карта:

Събирам бази данни за:

Състезатели
Жилищни комплекси
Приятели на служителите на конкурентите
Категории по интереси

Освен това:

Анализирам популярни публикации по теми, за да разбера кои изображения в рекламите са най -вероятно да попаднат.
Събиране на ядрото за по -добро разбиране на целевата аудитория: демографски данни, в кои групи. Най -често момичетата от 20 до 45 години се интересуват от ремонт. Те също принадлежат към 2-3 групи за интериорен дизайн и красиви облицовки.

За тестване на реклами се използват снимки от интернет или снимки, предоставени от самия клиент. Тествам и призиви за действие. Например: „Отидете и се присъединете / Отидете и попълнете / Присъединете се и получете отстъпка.“ Резултатът е 20-30 публикации с различни снимки и обаждания. Избирам горещи бази данни за теста, събрани от състезатели и жилищни комплекси .. Развивам и виждам кои публикации имат най -висок CTR, конверсия към абонамент и съотношение положителен към отрицателен.

Примерна реклама за ремонт на апартаменти ВКонтакте

В хода на работата се появиха редица „неподходящи“ за реклама реклами:

Неуспешни промоции

1. Публика, която се представи добре в тази ниша: LCD и конкуренти.

Те последователно подават заявления за 100-300 рубли, което прави мен и моя клиент много щастливи.

2. Необходимо е да се изработи съдържанието на групата.

В началото на работата абонаментът за група (за гореща публика) струваше 50 рубли! Това е много, нали? Затова беше решено напълно да се промени планът за съдържание в групата и в резултат цената падна до 20 рубли на абонат.

3. Дизайн.

Дизайнът трябва да вдъхва доверие и да изглежда достойно сред конкурентите, които имат ужасен дизайн.

4. Ремонт след няколко месеца.

Тази ниша не е най -бързата в печалбата, но това е нейният плюс. Постоянно затопляйки абонатите с помощта на съдържание, ние им показваме нашия професионализъм и факта, че може да ни бъде поверено обновяването на нашия апартамент. И ако непрекъснато се подават заявления за клиенти за 100 - 300 рубли (или дори по -малко), това ще се счита за отлична основа за дългосрочно сътрудничество.

Сега знаете къде да получите клиенти за ремонт на апартаменти и как да напишете реклама, за да намерите много клиенти. Можете отново да разгледате текста на рекламите в мострите от моя случай и въз основа на него да съставите свой собствен продажен текст за реклама на обновяването на апартаменти. Ако нещо не е ясно, не забравяйте да напишете в коментарите.

Инструкции

Процесът на привличане на клиенти трябва да започне с определяне кой е вашият. Необходимо е да се определи къде живее, на колко години е, какво чете, какво яде, социални характеристики, културни предпочитания, ниво на доходите и т.н. Това дава възможност да се разбере къде да го търсите.

Всеки град има вестници за реклами с подходящи заглавия. Поръчайте няколко реклами във вестници с голям тираж и изчакайте резултата. Ако сте се обадили, можете спокойно да поръчате по -нататък. Ако няма обаждания, потърсете други списания и вестници.

Потърсете приятел на уебсайта на Кръга на приятелите. Принципът е същият: регистрация и търсене.

Публикувайте съобщения за дейностите на вашата компания както на табла за съобщения, където се публикуват организации като вас, така и в ресурсите, където се намират вашите клиенти. Колкото повече реклами публикувате, толкова по -големи са шансовете ви за успех.

Подобни видеа

Добрият майстор си струва златото. След работата му човек иска да се зарадва и няма усещане, че парите са хвърлени на вятъра. Но как да намерите такива майсториза завършва апартаменти? Какво да търсите при избора и дали „скъпо“ винаги е синоним на „добро“?

Инструкции

Определете колко сте готови да платите за довършване.

Попитайте познати, приятели, колеги дали знаят нещо добро майстори, намерете реклами във вестници или в интернет.

Изберете този, който предлага най -доброто съотношение цена / качество.

Услугите на занаятчии от строителна компания могат да бъдат по -скъпи, тъй като тя трябва да плаща офис, данъци, работата на нейните мениджъри и други подобни, които не са свързани с вас. Наемам майсториот тази гледна точка ще излезе по -евтино и тук трябва внимателно да разгледате кого наемате. Има няколко признака на професионалист, освен отзивите на доволни клиенти: - добрият няма да иска цена, по -ниска от средната цена за подобна работа в града;
- специалистът няма да назове цената, докато не види с очите си, че ще трябва;
- професионалист има свои собствени инструменти - бормашина, щипки и всички други необходими неща, така че трябва да бъдете предупредени, ако той е съгласен с вас относно вашите инструменти;
- добрият майстор трябва да бъде точен, така че ако закъснява за среща, за да изготви договор, той може да закъснее с доставката на довършителни работи.

Александър Капцов

Време за четене: 5 минути

А А

Вероятно всеки знае какво се разбира под професионален ремонт на апартаменти. Това е изпълнението на определени операции за възстановяване на функционалността на помещенията. С други думи, апартаментът получава нов облик и комфорт благодарение на повърхностното довършване (таван, стени и под), подмяна на врати и монтаж на прозорци. Концепцията за ремонт на апартаменти включва също водопроводни работи, подмяна на електрически проводници, монтаж на електрическо оборудване и т.н.

Аргументи в полза на бизнес дейности, свързани с ремонт на апартаменти

Когато отваря нов бизнес, всеки бизнесмен изчислява неговите перспективи. Що се отнася до ремонта, по -голямата част от собствениците на жилища използват услугите на специализирани фирми.

Каква е причината за това:

Клиентът спестява време, тъй като независимият ремонт често се забавя за дълго време. Засегнати от липсата на опит и свободно време от собственика на апартамента.
Разходите се намаляват - точността на измерванията ви позволява да закупите точното количество материали.
Занаятчиите винаги знаят кой строителен материал е с най -добро качество.
Професионалната работа е несъвместима с промени и довършителни работи.
Предвидена е гаранция за извършената работа.
Наличие на цени за услугите на майстори.

Услугите на ремонтния екип може да се изискват от тези, които строят нов дом (без ремонт) или на вторичния пазар. Броят на сделките с жилищни недвижими имоти показва голям брой клиенти, които може да се нуждаят от ремонт на апартаменти. В допълнение, основен или козметичен ремонт в жилищни помещения се извършва на всеки 7-10 години. Както можете да видите, обхватът на работа в големите градове, меко казано, е огромен.

Как да започнете бизнес?

В допълнение към добрите перспективи, съвсем лесно е да отворите собствен бизнес, насочен към обновяване на апартаменти:

На първо място се решава организационният и правен въпрос - отваря се индивидуален предприемач или LLC. В този случай се препоръчва опростената данъчна система, след което е разрешено предоставянето на услуги както на физически, така и на юридически лица.
Такива дейности не са лицензирани, което улеснява създаването на бизнес.
Разрешителни също не се изискват. Важно е обаче да се погрижите за договори, удостоверения за приемане и други документи. Това ще защити дейността на компанията от недобросъвестни клиенти и ще потвърди приходите.
Не можете без разплащателна сметка и печат.
След това трябва да изберете капитаните. Два екипажа от двама са достатъчни за стартиране.
Купете инструмент (няма нужда да спестявате тук) и консумативи.

Финансовият аспект при стартиране на бизнес не е твърде скъп, той включва следните разходни позиции:

Регистрация на статута на индивидуален предприемач - 800 рубли.
Покупка на инструменти, запаси от материали, униформи - 340 000 рубли.
Рекламни събития - 60 000 рубли.

Първоначалната цена ще възлиза на 400 800 рубли, като се има предвид, че вече имаме личен товарен транспорт и помещение за съхранение на инструменти. При правилното формулиране на случая бизнесът ще се изплати за четири месеца.

Методология за насърчаване на бизнеса

Публикувайте реклами

Рекламите, публикувани във всички квартали на града (на входа на входовете на къщи или вътре в тях), се отнасят до ефективна форма на реклама. Специален акцент трябва да се постави върху новите сгради и съоръжения в процес на изграждане. Преместването в нов дом обикновено се предхожда от ремонт.

Пускайте реклами във вестници

Цената на такава реклама е доста достъпна. Всички най -известни градски вестници могат да бъдат покрити. Същността на този подход е редовното мигане в пресата. Съобщенията, които се появяват седмично, остават в паметта на човек. Когато има нужда от обновяване на апартамент, той бързо ще намери желания телефонен номер.

Създайте уебсайт

Тази стъпка допринася значително за популяризирането на компанията. Трябва да се погрижите за максималното запълване на ресурса. Поставете на уебсайта списък с основни услуги, цени, истории за вашите специалисти, снимки на завършени проекти, отзиви на клиенти.

Опцията за една страница ще бъде най-оптималната, въпреки че наскоро експертите съветват да се създаде отделна страница за всяка услуга. По този начин се улеснява популяризирането на уебсайтове в търсачките. Например "полагане на паркет", "измазване на стени" и така нататък. Клиентите често се нуждаят от специалисти в една посока.

Препоръки на клиентите

Трудно е да се надцени ефективността на устната реч. Мнозина са проверили този факт от личен опит. Те уверяват, че препоръката на доволен клиент в много случаи замества отлична репутация, богат опит и големи финансови ресурси за реклама. Не ечудно. В края на краищата прегледите на приятели работят по -добре от всяка реклама.

Така че бизнесът ще се развива, ако има две условия:

Ако качеството на работата е наистина високо - отговаряйте на посочените в рекламата.
Ако рекламата се извършва активно и системно.

Работни стратегии през 2017 г.

Трудността при прогнозиране на потока от клиенти (натоварване) е.

Това състояние на нещата се влияе от външни фактори:

Изобилие от конкуренти.
Временен спад в търсенето на такива услуги. Понякога рецесиите са много остри.

Това е резултат от неравномерното натоварване на служителите. Например, в продължение на шест месеца те работят по 15 часа на ден, изпълнявайки спешни поръчки, след което са бездействащи. Поради тази причина някои мениджъри ограничават персонала до минимален брой служители или изобщо отказват постоянен персонал. Формирането на бригадата започва едва когато има конкретна заповед. В този случай трябва да се установят контакти с надеждни професионалисти измежду приятели.

Какви са стратезите, които увеличават обема на поръчките?

Кой подход към бизнеса да изберете:

Сътрудничество с разработчиците

Партньорите в лицето на строителните компании помагат при формирането на предвидими поръчки. В този вариант отделните фирми дори отказват частни клиенти и концентрират усилията си върху подизпълнители. Например, те извършват мазилки в съоръженията на разработчиците. Случаят е малък - да преговаряте със строители и да получавате поръчки от тях.

Избор на тясна ниша

Този подход благоприятства стабилността на бизнеса. Възможно е да се предложат ремонти само от клас "Елит" (например в вилни селища) или изключително икономични опции. Въпреки че евтините услуги, дори и в големи обеми, не допринасят за насърчаването на системен бизнес. Друго нещо е скъпата сложна работа с електрическо окабеляване, ВиК инсталация, интериорна декорация и т.н. В този случай са необходими екипи с различни профили. Те ще се променят взаимно на обекти. Ще се окаже един вид конвейер. Тук помага сътрудничеството с дизайнери, които препоръчват фирма за ремонт на дома на своите клиенти.

Тази статия е написана от мен за частни майстори, малки екипи и собственици на ремонтни фирми, които изпитват недостиг на поръчки за ремонт на апартаменти или нестабилния им поток (понякога плътен, понякога празен).

От доста време работя в строителната индустрия с различни направления, по -специално с посоката на ремонт и декорация на апартаменти / вили и, анализирайки жалбите, които получавам, виждам, че състоянието на нещата за всеки кандидатстващ е същото, въпреки факта, че клиентите са от различни региони и често те наистина са майстори на своя занаят, стремейки се към висококачествен резултат за своите клиенти.

Всеки от тях има реални трудности при привличането на клиенти. От уста на уста е нестабилно, Avito спря да работи, платената реклама (Yandex Direct, уебсайт и неговото популяризиране) са скъпи, но парите си отиват и няма обаждания.

В тази статия ще споделя с вас ефективни онлайн методи за привличане на клиенти към вашия ремонт.

Помня!Ако някой метод не ви донесе резултати, анализирайте защо. 95%, че използвате този инструмент неуместно. Трябва да тествате различни подходи, да анализирате резултата, да тествате допълнително. Веднага щом резултатът започне, помислете как да го подобрите.

Видео презентация:

10 офлайн начина да привлечете клиенти за ремонт на апартаменти

Преди да напиша този материал, изучих какво пишат другите по тази тема. И бях изненадан, че просто няма достойни пълноценни материали. Същото се пренаписва от статия в статия ...

Затова в самото начало ще дам под формата на кратък списък от офлайн методи (хакерски, споменати в интернет) за привличане на клиенти към ремонтния бизнес. Ефективността на този или онзи метод е различна и зависи от рекламното съобщение (оферта), дизайна, местоположението и т.н.

Не мога да дам никакви подробности за тези методи, т.к. Специализирам се изключително в привличането на клиенти от Интернет. Ако някой метод ви интересува, потърсете подробности за неговото прилагане в Интернет.

Методите са както следва:

промоции и флаери;
реклама във входове, асансьори, на огради;
сътрудничество с дизайнери, архитекти;
партньорства с компании в сродни области (които имат вашата целева аудитория);
реклама в регионални печатни медии (вестници, списания);
от уста на уста (това е „за десерт“, появява се, когато се изгради репутация и доволни клиенти).

И сега се обръщаме към най -интересните и ефективни - онлайн начини за привличане на частни поръчки за ремонт и декорация на апартаменти.

Как да напиша обява за ремонт на апартамент

В момента отидете на Avito или на друга табла за обяви и сканирайте рекламите в секцията за ремонт на апартаменти, Видях този тих ужас:

Какво мислиш? Впечатляващо?

Какво мислиш:

Ефективни и реалистични ли изглеждат рекламите с цени от 100-800 рубли?
Добре ли е да се оптимизират рекламите за заявки, които потребителите въвеждат (аз по -специално въведох "ремонт на апартамент")?
Привлекателни ли са изображенията на рекламите?

Разбира се, всичко това е субективно, но до голяма степен работи лошо.

Ще ви дам няколко основни неща, които трябва да знаете, когато съставяте (пишете) реклами за табла за обяви или отпечатани флаери:

Забравете за общи думи, обещания, „гаранции“... Почти всички реклами гъмжат от това. Това вече не е нещо, в което не вярват, не обръщат внимание на това. Концентрирайте се единствено върху това, което наистина има значение за вашите клиенти. Помнете какво ви питат клиентите в разговор. На какво обръщат внимание. От какво се страхуват и т.н. И се съсредоточете върху това в рекламите си.
Пишете кратко, ясно, по същество... Забравете за „воднисти“ и празни заглавия и текстове. Това не работи. Никой няма да прочете „листата“ с текст, особено ако не са форматирани (не са разделени на параграфи). Превърнете рекламата си в набор от ясни съобщения.
Заглавието трябва да закачи и да ви накара да щракнете... Заглавието трябва да включва последващо четене на рекламата. Трябва да „ударите“ потенциалния клиент. За да направите това, трябва да познавате аудиторията си и да усетите техните болки и нужди.
Захващаща снимка на съобщението... Помислете как ще се откроите и какво ще ви помогне да изберете рекламата си и да кликнете върху нея?
Създайте много реклами и ги тествайте... Създайте поне 10 различни реклами с различни заглавия и обяви за снимки. Включете ги на свой ред и измерете резултата под формата на изгледи и качеството на обажданията. Въведете резултата в таблицата (Excel или Google Dox).
Рекламният текст трябва да бъде написан на езика на ползите... Забравете за „качествени строителни материали“ и подобни клишета. Превърнете го в „строителни материали с писмена 25 -годишна гаранция“ и т.н.
Не правете грешки в текста... Грешките плашат и драстично намаляват процента на реализация. Веднага създавате отрицателно мнение за себе си.
1 услуга = 1 реклама... Ако се занимавате с "ремонт на баня", трябва да имате отделни реклами за "ремонт на комбинирани бани", "ремонт на отделна баня", "унифициране на баня", "ремонт на тоалетна 1,5 кв. М." И във всеки отделен случай трябва да адаптирате описанието за конкретна услуга. Ако е възможно да посочите цени за готово решение - направете го.
Въведете истинското си име + добавете лична снимка... Искате хората да ви повярват и да плащат пари в бъдеще. Така че не се крийте. Премахнете разстоянието между вас и клиента. Покажете, че сте истински човек.
Не заменяйте описанието на услугата с връзка към сайта с това описание... Отделете време да напишете реклама за таблото за съобщения. Ще загубите лъвския дял от аудиторията си, като публикувате връзки към ресурси на трети страни, вместо да публикувате описание тук и сега.
Използвайте ключови думи в рекламите си... Организирайте фрази, свързани с рекламата Ви в заглавието и текста.
Отговаряйте незабавно на заявки... Независимо дали става въпрос за лични съобщения в личния ви акаунт или SMS обаждания. Бъдете във връзка и не „замразявайте“.

Къде да поставите реклама за обновяване на апартаменти (табла за обяви)

Метод 2. Avito.ru

Всъщност безплатен начин с възможност за закупуване на разнообразни усъвършенствани пакети с рекламни функции (открояващи се, покачване и т.н.).

Регистрирайте се, в секцията „Услуги“ публикувайте вашата реклама. Направете го възможно най -продаван в смисъл, че:

покажете предимствата на вашата оферта;
изработване на най -често срещаните възражения;
отговорете на основните въпроси, които срещате;
покажете високата стойност на вашата оферта;
дайте примери за работата си.

Метод 3. Обмен на поръчки за ремонт на апартаменти (агрегатори на услуги за обновяване)

За вас направих селекция от такива платформи за обмен. Регистрирайте се, попълнете вашия профил с високо качество, намерете възможности да увеличите възвръщаемостта на акаунта си на конкретен сайт. Спечелете добра оценка и тръгвайте!

19+ борси за поръчки за обновяване и декорация на апартаменти (агрегатори):

Метод 4. Социални мрежи (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Фокусирайте се върху публикации със снимки (примери за работа от реални обекти), описващи какво правите, как се справяте, защо правите. Всички тези нюанси ще покажат на вашите потенциални клиенти вашия професионализъм и внимание към детайлите, това е много важно.

За промоция използвайте:

Всеки от начините работи и привлича клиенти. Просто го вземете и приложите!

Метод 5. Глобални и местни указатели на фирми

Глобалните каталози обикновено са или отделен раздел на голям портал, или самостоятелен портал.

Има както общи тематични (тоест с разделяне на всякакви тематични категории, включително „ремонт на апартаменти“), така и специализирани, където се намират само строителни обекти.

Обикновено всички директории имат обвързване на региона.

Обърнете специално внимание и на местните, регионални директории.

Например в московските области има свои собствени форуми и каталози. Поставете се в тях.

Или например сте от град „Люберци“ в Московска област, там има ресурси с каталози. Поставянето върху тях ще даде максимален ефект.

По -долу има няколко ТОП безплатни ресурса за публикуване както на общи, така и на чисто строителни.

5 общи каталога на компаниите:

Можете да събирате други директории, като въведете в Yandex заявката „ каталог на фирми добавяне на уебсайт"И подобни.

5 строителни каталога на компании:

Можете да събирате други строителни каталози, като въведете в Yandex заявката „ каталог на строителни компании добавете уебсайт”, “каталози за фирмени сгради”, “директории на строителни обекти"и т.н.

Метод 6. Регионални тематични форуми

Вземете си акаунт във форума, попълнете го и помогнете да попитате потенциални клиенти, да отговорите на техните въпроси. Не се ангажирайте с агресивна реклама, това само ще ви отблъсне или просто ще ви забрани за нарушаване на правилата на сайта.

Този метод не е бърз, а на "дългото рамо". Направете си навик да наблюдавате нови теми всеки ден или през ден и да отговаряте.

Метод 7. Форуми "майки"

Този метод не е съвсем честен и се крие във факта, че намирате форуми, където се обсъждат темите за „измамници“ или като цяло безскрупулни ремонтни екипи.

Регистрирате се под прикритието на „местен“ член на форума, попълвате дузина публикации в различни клонове за естественост и след това споделяте измислената, но най -реалистична история за неуспешно сътрудничество с частен екип, който взе парите, не направи нищо и изчезна .

В резултат на това трябваше да се свържа с компанията, разчитайки на стила на работа, който ми хареса и т.н. и т.н. Изненадващо, те направиха всичко ясно, работниците бяха чисти, почистени след себе си, учтиви ... Дадоха гаранция ... Основното нещо е НЕ да напишете името на компанията =)

Метод 8. Виртуални обиколки, панорами

Методът работи чудесно в тази ниша! В идеалния случай направете същите панорами ПРЕДИ и СЛЕД, както и виртуални обиколки за сайта (показвани на мобилни телефони) и Facebook.

С тяхна помощ ще можете да покажете цялата красота на ремонта, какво обичат потенциалните клиенти.

Да, за всеки проект трябва да се направи и това е допълнителна цена (въпреки че предпочитам да го нарека инвестиция), но в крайна сметка ще ви свърши работа.

Метод 9. Youtube канал с тематични видеоклипове

Забелязваме, че от миналата година хората са станали много по -активни след гледане на видеоклипове в Youtube. В същото време човек се чувства във връзка с това, че линията на недоверие е напълно или почти напълно унищожена.

Затова - станете блогъри! Записвайте полезни видеоклипове, отговаряйте на въпроси от настоящи клиенти (те са еднакви за повечето, ако не за всички), популяризирайте вашите видеоклипове!

Колкото по -бързо започнете, толкова по -целенасочени изгледи имате, толкова повече „отработени газове“.

Метод 10.2 стъпкови продажби

Въпреки факта, че това се обсъжда от няколко години, 99% не го прилагат, криейки се зад недоверието (всъщност мързел) към това „действие“.

Какво се продават в две стъпки? Това е, когато на първия етап от запознанството предлагате на потенциален клиент нещо ценно безплатно в замяна на неговата информация за контакт (обикновено имейл / телефонен номер).

Безплатността, за да бъде изтеглена активно, трябва да има много висока стойност за потенциалния клиент. Тя трябва да "удари" направо в основната му болка.

Като пример ще дам „хакерските“ теми - „ Как да спестите до 30% при ремонт на апартаменти!" или " Как да различим безскрупулен изпълнител и да спестим стотици хиляди за ремонт!”

Но абонирането е половината от успеха! След това вашата задача е да изградите доверие между вас и потенциалния клиент, да ви напомни за себе си, преди да вземете решение. Като действие за преобразуване може да се използва извикване за измервател към обект и разработване на оценка за ремонт.

Метод 11. Yandex Direct за ремонт на апартаменти

Това е може би най -известният метод, който почти всички са опитвали, но в същото време той разочарова 97% от опиталите го.

Виждайки обаче как неуспешните настроиха Direct, не виждам нищо изненадващо в това.

Важно!Рецепта за неуспех: Добавете 10 думи, пригответе 1 реклама за тях, задайте оферта на кликване и вложете пари в сметката си ...

Yandex Direct, ако се използва правилно, дава много готини резултати както в Москва, така и в регионите.

Важно!В Москва минималната цена на заявление за ремонт на апартамент е 250 рубли.

За да се постигне този резултат обаче, е необходимо да се работи в тясно сътрудничество както върху рекламата, така и върху самия сайт. Трябва да разберете, че преобразуването в приложение и неговата цена директно зависят от вашето предложение и портфолио.

Yandex Direct има редица инструменти:

(в резултатите от търсенето в Yandex);
(на информационни сайтове);
(връщане на посетители, които отговарят на необходимите условия);
Аудитории (показват реклами на база от потенциални клиенти, събрани например чрез продажби в две стъпки);
Хиперлокално търсене (показвайте реклами на публиката според определени правила в желаното геолокация).

8 етапа на настройка на Yandex Direct:

Анализ на конкурентите;
Проучване на вашите потенциални клиенти;
Събиране и изработване на основни ключови фрази, от които в бъдеще ще събираме широк спектър от заявки (с други думи, анализиране);
Анализиране, почистване, разгрупиране на заявки;
Писане на реклами за продажба;
Настройване на уеб анализи и;
Качване на рекламни кампании (RK) във вашия акаунт в Yandex Direct + настройка;
Провеждане на рекламни кампании след стартиране, с преразглеждане и оптимизиране на рекламни кампании.

Метод 12. Google AdWords

Този канал все още не се използва широко в RuNet поради по-голямата си сложност, но в някои случаи е по-печеливш и рентабилен от Yandex Direct.

Google Adwords разполага с огромен набор от инструменти за показване на реклами за различни условия.

За да ги опишете, ще ви трябва отделна огромна статия или мини-книга с повече от 1 дузина страници.

Но тъй като искам да ви дам предимства в рамките на тази статия, направих за вас селекция от статии за ресурси на трети страни, които препоръчвам да изучите:

И накрая, няколко съвета за това какви интереси на публиката можете да рекламирате:

конкуренти;
жилищни комплекси в района;
разработчик;
и т.н.

Метод 13. SEO-популяризиране на уебсайт за ремонт на апартаменти

Може би най -печелившият начин за привличане на потенциални клиенти. Имайте предвид, че като популяризирате собствения си уебсайт, вие инвестирате във вашия инструмент.

Можете да популяризирате сайта както независимо, така и с помощта на специалисти (тук най -важното е да намерите някой отговорен и да се грижи за вашия резултат и да не попаднете в ръцете на стрийминг агенция, която „изрязва“ пари от лековерни клиенти, без да дава резултат и без да извършвате никаква работа, насочена към постигането на резултата).

Основното, което трябва да запомните, е, че такъв специалист няма да работи за цената на стрийминг агенция! Има, разбира се, изключения, но те са изключения!

И така, каква работа трябва да се свърши на сайта, за да стане ниша лидер:

анализирайте конкурентитев резултатите от търсенето в Yandex (използваме услугата Megaindex);
изграждане на семантично ядро(списък с заявки за търсене, за които хората търсят решение на проблема си и които вие решавате);
почистване и разгрупиране на събрани заявкитака че в резултат получаваме групи заявки, за всяка от които ще бъде създадена отделна страница от сайта (за работа със семантичното ядро препоръчвам KeyCollector и keys.so);
създайте компетентна структура на сайтавъз основа на получените групи искания;
съставете технически спецификации върху текставъз основа на анализ на текущия брой на Yandex;
напишете текстспоред изготвения ТЗ (използваме текстов обмен
редовно анализирайте позициите на сайтачрез заявки за търсене (използваме услугите TopInspector и SeoLib);
инсталирайте CallTracking и управлявайте клиентската си база в CRM (препоръчваме опростена система за всичко в едно LPtracker и по-усъвършенстван ROIstat)
направете анализ на сайтаредовно с помощта на Yandex Metrics / Google Analytics.

Метод 14. Продажба на уебсайт за ремонт на апартаменти

Препоръчвам да имате уебсайт непременно и непрекъснато да работите върху неговото подобряване, попълване и популяризиране. Сайтът е вашият актив, който с правилното отношение расте и развива вашия бизнес, привличайки нужните ви клиенти на автопилот!

Метод 16. Анализ и усилване на ефективни канали

Препоръчвам да използвате Yandex Metrica, защото той е по -лесен за разбиране и в момента има много сериозна функционалност, която ви позволява да провеждате добри анализи и да идентифицирате проблемните области на сайта или рекламната кампания, за да ги коригирате.

изводи

За да заобиколите повечето от колегите „в магазина“, просто трябва да започнете да правите по малко всеки ден!

Започнете да изпълнявате това, което изброих едно по едно, стъпка по стъпка. И много скоро струйка потенциални клиенти ще отива при вас непрекъснато с прогресия.

Вашата задача ще бъде да "ощипвате" стратегията за привличане и филтриране на входящия поток от приложения, както и да правите едно действие всеки ден според планирания план.

Звучи просто, но е така!

Нека ви дам една проста аналогия - ако всеки ден извършвате специфични ремонтни работи в съоръжението, след X дни (заменете това, от което се нуждаете в зависимост от сложността на ремонта) - ремонтът ще бъде завършен! Ако закупите материал и отложите ремонтните дейности, помещенията ще останат неремонтирани.

За ремонт на апартаменти и други помещения, моля свържете се!

PS. Напишете в коментарите дали тази статия е била полезна за вас и за какво бихте искали да пиша следващия път!