C’est la base d’un énorme succès dans le secteur MLM…
Passez des appels avec votre parrain, passez des appels avec votre structure pendant le premier mois de travail !
Cette attitude envers les affaires deviendra un exemple de votre leadership et, par conséquent, le résultat...
INVITATION aux affaires MLM
Le paradoxe du MLM est que moins la population a d'argent, plus les gens arrivent travailler dans marketing de réseau
Ce qui compte n'est pas tant ce que vous dites, mais comment vous le dites !
RÈGLES GÉNÉRALES POUR CONDUIRE UNE CONVERSATION TÉLÉPHONIQUE
Imaginez un entrepreneur qui persuade par téléphone un demandeur d'emploi de venir le voir pour un entretien, où une éventuelle offre d'emploi à 1 500 $... Toutes les personnes qui devraient être avec vous seront avec vous !
Ne vous accrochez pas aux gens, respectez-vous !
1. Attendez-vous des résultats précis ? Une conversation téléphonique doit avoir un but précis et doit être planifiée. Ayez toujours sous les yeux un modèle d’invitation écrite (du « bonjour » aux mots « à bientôt »), un bloc-notes et un stylo.
2. Ne faites pas de présentation par téléphone à une société de marketing de réseau. Dans de tels cas, il vaut mieux ne rien dire que d'en dire trop, sinon votre ami prendra une décision après votre appel téléphonique, et cela devrait être fait après une rencontre avec le parrain. Dites ceci : « Nous avons besoin d'une personne pour l'équipe, je vous ai recommandé. » Ou « Indiquez si cela vaut la peine de faire cela ou non. Je ne sais pas grand-chose, ils vous diront tout là-bas.
3. Ne planifiez pas de réunion lorsque cela convient à votre invité. J'ai beaucoup de connaissances, mais un seul sponsor. Renseignez-vous auprès du sponsor le plus l'heure qui convient pour les réunions. Le sponsor sait comment vous faire gagner du temps et lui faire gagner du temps. Si un ami ne peut pas venir demain à l'heure indiquée, il viendra certainement à une autre fois. Si vous ne respectez pas cette règle, vous perdrez beaucoup de temps à l'avenir, car les distributeurs de votre structure dans la société de marketing de réseau feront de même.
Imaginez : quelqu'un vous demande de tenir une réunion à 9h et 13h. Et si les réunions n'ont pas lieu ? Ça arrive! Conclusion : vous perdrez quatre heures. Oui, tu sais que ce temps peut être consacré à lire le bon livre, oui, nouvelle information– c'est toujours utile. Mais... Vous avez passé environ trois heures à vous préparer et à voyager. Et tout cela pour feuilleter nerveusement les pages après la première réunion ratée, et enfin oublier tout ce que l'on sait après la seconde ratée ? Si vous voulez perdre du temps, vérifiez tout vous-même.
4. Ne tardez pas à passer des appels. Commencez à appeler maintenant. Sinon, quelqu'un d'autre invitera votre ami à se lancer dans le marketing de réseau. Prévoyez 30 jours pour parcourir toute la liste. C'est le nombre magique. Pendant ce temps, vous devez former une première équipe. Et chacun d'eux aura sa propre liste de connaissances, alors soyez prudent lorsque vous rédigez votre liste de connaissances. Il doit être composé d'au moins 200 personnes. « Plus une personne » sur votre liste signifiera au moins 200 candidats supplémentaires pour votre structure MLM !
6. L'efficacité de la communication téléphonique dépend en grande partie de votre humeur intérieure. L'interlocuteur ressentira certainement votre sourire et votre disposition à son égard. Il ressentira votre humeur de la même manière. Si vous n'avez pas confiance en vous, ni dans le succès de votre événement, il est très peu probable que l'issue de votre conversation soit positive. Pour créer une ambiance interne de travail, vous pouvez utiliser des formules d'auto-hypnose. Nous vous recommandons de passer des appels en costume d'affaires. De cette façon, vous vous sentirez plus en confiance. De plus, lorsque vous aurez sous les yeux un modèle d’invitation clairement rédigé, vous saurez toujours quoi dire et ne vous inquiéterez pas.
7. Démarrer une conversation : salutation (« Bonjour/soir/matin », « Bonjour »). "Avez-vous (vous) le temps de me parler maintenant?" C'est très point important communication téléphonique, puisque votre appel peut surprendre une personne au moment le plus inattendu.
RÈGLE FONDAMENTALE D'INVITATIONà une société de marketing de réseau
intrigue, promotion, sentiment de perte
(revoyez ces concepts de base avec votre sponsor)
8. Faites de la promotion :
- proposition,
- information,
- réunion,
- Au directeur.
9. Utilisez la technique du « choix sans choix », dite « fourchette ». Par exemple : « Je peux organiser un rendez-vous à 14h00 ou 16h00. Quelle heure vous convient le mieux ? Une personne pense qu'elle choisit. En fait, vous choisissez en fonction du planning de votre sponsor MLM ou du vôtre.
10. Mettre fin à une conversation téléphonique. Il faut se mettre d'accord exactement sur l'heure. Il doit y avoir des détails. De mauvaises statistiques sur l'arrivée de vos invités à une réunion sont l'incapacité de « mettre clairement fin » à la fin de la conversation. Par exemple : « Soyons exactement d'accord avec vous, puisque tout notre temps est programmé à l'heure. Je vais vous présenter un homme sérieux. Ne me laisse pas tomber. Soyez 15 minutes en avance. C'est important pour toi"
11. Tenez des statistiques, notez combien d'appels vous avez passés, combien de personnes ont dit « oui », combien d'entre elles sont venues à la réunion. Ceci est nécessaire pour voir ce qui fonctionne réellement en pratique lors du recrutement pour une entreprise de marketing de réseau.
TACTIQUES DE NÉGOCIATION
Utilisez des mots et des expressions ayant une signification positive. Parlez simplement et clairement.
Écoutez toujours votre interlocuteur jusqu'au bout, ne l'interrompez pas.
Les arguments et arguments de l'interlocuteur peuvent et doivent être utilisés à vos propres fins. Par conséquent, notez tout ce que l'interlocuteur vous dit. Et si lors de la prochaine conversation vous parvenez à citer les déclarations de votre interlocuteur, cela aura un impact très important sur lui. fort impact. Citer les propos de votre adversaire est une arme puissante dans les négociations.
Essayez de rester calme, même si votre partenaire est impoli et débridé. Peut-être qu'au cours de la conversation, la raison de son irritation deviendra claire. Si une personne est irritée, elle est plus susceptible d'être influencée.
Lorsque vous parlez au téléphone, ne prenez jamais de décisions spontanées.
Assurez-vous de prendre des notes sur votre liste de connaissances et de noter le résultat des conversations importantes. De cette façon, vous saurez toujours comment « suivre » l’invité avant de prendre une décision, quand le rappeler et quoi dire. Le crayon le plus émoussé, comme vous le savez, vaut mieux que le souvenir le plus pointu.
Améliorez toujours vos compétences téléphoniques en marketing de réseau.
N'oubliez pas : seul un effort maximum apporte un maximum de succès.
ERREURS COMMISES PENDANT LE PROCESSUS DE NÉGOCIATION en marketing de réseau
Incapacité d'écouter une personne.
- Ne pas maîtriser la technique du questionnement.
- Mauvais choix de mots. Incapacité d'exprimer brièvement vos pensées.
- Incapacité de partir des intérêts d’une personne (incapacité de déterminer le « point chaud » d’une personne).
- Persuasion, ingratiation.
- Manque de sincérité.
- Inattention aux détails.
- Inattention aux doutes et aux objections d’une personne.
- Manque de raisonnement lors du traitement des objections. Il n’existe pas de système clair et complet de contre-arguments.
- Ignorance des avantages de votre proposition.
- Incapacité à dresser un portrait psychologique de votre interlocuteur.
- La conversation n'était pas planifiée à l'avance. Le but de la conversation n'a pas été précisé.
- Méfiance.
MODÈLES D'INVITATION en marketing de réseau
Les modèles que nous vous proposons sont le « squelette », la « viande » que vous construirez vous-même, en fonction de votre intuition et de votre charisme. De toute façon, vous connaissez mieux votre ami.
Vos amis ont sûrement déjà été invités dans l'une ou l'autre entreprise du réseau, alors rendez vos invitations atypiques, improvisez, par contre, respectez-les règles générales, technicien, utilisez l'expérience acquise par votre sponsor.
N'oubliez pas que toute personne veut suivre une personne forte et convaincue, pas une information !!!
Les gens suivent les gens
Toutes les personnes qui devraient être avec vous seront avec vous !
Ne vous accrochez pas aux gens, respectez-vous
OPTIONS
1) jamais de sport
Il n’y a pas de gagnant dans une dispute. Lorsque vous êtes impliqué dans un conflit, vous commencez à imposer votre point de vue. Une personne commence à se défendre, prend une position dure et on ne parle pas du résultat ;
2) ne cherchez pas d'excuses
L'incertitude et les excuses réduisent considérablement l'importance de l'appel aux yeux de l'invité. Si vous n'avez pas confiance dans le produit et dans l'entreprise de marketing de réseau, fier de votre entreprise, alors qu'allez-vous transmettre à votre interlocuteur ? Incertitude. Commencez par vous-même. Vous n’aurez alors pas à vous justifier auprès de votre interlocuteur. Le meilleur remède de l'incertitude - c'est la pratique ;
3) n’hésitez pas à communiquer
Il n'est pas nécessaire d'éviter de communiquer avec des invités qui posent beaucoup de questions. En vous éloignant, vous créez un rideau sur lequel rebondissent vos adversaires.
Un partenaire expérimenté ne persuadera pas et ne fera pas appel à bon sens. À l'aide de questions spéciales et d'une écoute active, il aidera l'invité à répondre à ses propres objections.
1. Bonjour, Maria Alexandrovna, ici Ivan Ivanovitch Ivanov. Je t'appelle pour affaires. Avez-vous quelques minutes pour parler ? Le fait est qu'il y a quelque temps, j'ai commencé à collaborer avec des entrepreneurs qui ouvrent une entreprise russe dans notre ville. Ils sélectionnent actuellement pour leur équipe plusieurs personnes sérieuses qui aimeraient gagner beaucoup d'argent, c'est pourquoi je vous appelle maintenant, car je suis sûr que cette (offre) est quelque chose qui vous intéressera à 100%, c'est pourquoi je a décidé de vous contacter avec une demande, puisque je les aide à sélectionner une équipe, pouvez-vous me recommander quelques personnes qui ont récemment démissionné, qui recherchent des opportunités ou qui ne sont pas satisfaites de leur activité ?
2. Bonjour, Igor. C'est Sergey. Suis-je distrayant ? Es-tu libre maintenant? J'ai une conversation sérieuse avec toi. J'ai ouvert (ouvert) ma propre entreprise. Il y a une proposition de se rencontrer et de discuter, puisque maintenant nous n'avons besoin que d'une seule personne fiable (ou... une personne de confiance, etc.). Les possibilités sont vraiment intéressantes. Nous vous parlerons et ensemble nous saurons si vous êtes à la hauteur ou non. ...(ou) ...vous et moi parlerons et je vous présenterai les personnes qui m'aident. Ce sont des entrepreneurs professionnels (hommes d’affaires). Demain l'un d'eux a rendez-vous à 12h00 ou 17h00, quelle heure vous convient ? (« choix sans choix ») Notez-vous l'adresse, l'heure ?
-Je vais mémoriser…
-Il vaut mieux l'écrire pour ne pas être en retard, puisque mon manager a une journée programmée...
-Et encore une chose... dis-moi, est-il possible de négocier définitivement avec toi ? Puisque j'ai besoin d'appeler plusieurs personnes supplémentaires, et qu'il ne peut en rencontrer qu'une seule... (sentiment de perte)
3. On m’a proposé un cas et votre avis m’intéresse…
4. Je vous appelle littéralement pendant 1 minute, car je suis limité dans le temps. Je démarre une nouvelle entreprise. J'ai décidé de vous inviter parce que je vous fais confiance et j'ai décidé de bâtir mon entreprise avec vous. C'est un sujet nouveau pour moi et votre avis est donc important pour moi. Rencontrons-nous et discutons. En parallèle, je peux vous présenter mon superviseur. Est-ce que cela vous convient demain à ___ heures ou à ____ heures ? Notez l'adresse. À bientôt.
5. Vous invitez la personne pour qu'elle vienne à la réunion prête à faire des suggestions. Appelez-le : « Bonjour ! J'appelle pour affaires. J'ai une conversation pendant deux minutes (pause). J'ai peut-être une offre lucrative à vous proposer. Le fait est qu'il y a quelque temps, j'ai commencé à travailler avec des gens qui font des affaires ici à Krasnoïarsk. Puissante entreprise russe. Un marché complètement nouveau. Aujourd’hui, ces personnes s’intéressent aux personnes qui organisent et gèrent les activités de l’entreprise. J'ai pensé à toi. Dites-moi, avez-vous pensé à améliorer quelque chose ? Êtes-vous intéressé par une offre intéressante?
- De quoi parle-t-on?
- Attendez avec les questions. Dites-moi, êtes-vous intéressé par une bonne offre ?
- Oui.
-M'as-tu écouté attentivement ? J'ai commencé à travailler avec des gens qui font des affaires ici à Krasnoïarsk
Puissante entreprise russe. Un marché complètement nouveau. Aujourd’hui, ces personnes s’intéressent aux personnes qui organisent et gèrent les activités de l’entreprise. J'ai tout de suite pensé à toi. Demain, vous devez vous rendre au bureau de l'entreprise pour un rendez-vous avec le responsable à... ou à... À quelle heure dois-je vous inscrire ? Écoutez, j'apprécie vraiment le temps de cet homme. Il vous rencontrera soit avec vous, soit avec une autre personne, donc j'ai besoin de savoir que nous sommes définitivement d'accord, n'est-ce pas ? Ce sera une réunion d’affaires, alors soyez 5 minutes à l’avance, d’accord ? »
6. Vous n’expliquez rien. «J'ai un besoin urgent de vous rencontrer et de parler. Venez à mon bureau demain à… » Lors d'une rencontre, vous préparez votre ami à une rencontre avec le mentor : « Je vous ai invité pour affaires. Il y a quelque temps, j'ai commencé à travailler avec des gens qui font des affaires ici à Rostov. Maintenant, ils s'intéressent aux personnes qui organisent et gèrent les activités de l'entreprise. J'ai tout de suite pensé à toi. Je sais que vous êtes capable de plus et qu’il est possible d’avoir beaucoup plus d’argent. Je vais maintenant vous présenter la personne avec qui je travaille. Il existe une offre très avantageuse, même si, bien entendu, cela ne dépendra que de vous qu'ils vous la proposent ou non. Allons-y… » On ne demande pas à la personne si elle le veut ou non. Vous avez déjà décidé pour la personne que cela est nécessaire et important pour elle. Si on vous demande de quoi nous parlons, votre réponse est : « C'est pourquoi je vais maintenant vous présenter mon superviseur. »
7. J'ai une offre qui vous intéressera à 100%, car je vous connais depuis plus d'un an. C'est pourquoi je suis sûr que cette offre vous intéressera.
8. Bonjour ! Je ne dirai pas grand-chose, je n’ai pas le temps. J'ai une conversation sérieuse avec toi. On se retrouve.
9. Bonjour ! Je vais à une réunion. J'ai rencontré des gens intéressants. Votre avis est très important pour moi. Seule la personne que j'ai rencontrée est à côté de moi. Son nom est ___________ et je lui donne le tube et il vous parlera.
10. Bonjour ! Mon nom est __________ . Je suis un homme d'affaires. DANS ce moment Je développe mon entreprise et je suis intéressé par des personnes pour des postes de direction. Dis-moi s'il te plaît, tu travailles maintenant ? Êtes-vous satisfait de tout ou êtes-vous intéressé par une bonne offre ? Nous parlons d'organiser une nouvelle entreprise dans notre ville. Si tu es intéressé cette information, puis je vous invite à un rendez-vous au siège de l'entreprise. Est-ce que cela vous convient demain à ___ ou à ____ ? Notez notre adresse. À bientôt!
11. Bonjour ! Je ne sais pas où j’ai trouvé ton numéro de téléphone, peut-être qu’on se connaît indirectement ? Je prends des contacts maintenant. Rappelle-moi ce que tu fais ? Je sens que vous avez de l'expérience et du caractère. Avec votre expérience, vous pouvez gagner plus.
12. ...Je vous appelle parce que j'apprécie notre relation. Je sais que vous n'êtes pas encore là parce que vous n'avez pas encore complètement compris cela et ce n'est pas juste pour vous. Organisons une réunion et découvrons-le. Déterminons simplement l’heure et la date exactes, l’heure est à la fois la vôtre et la mienne – chère ?! Je ne voudrais pas perdre mon temps, je l'apprécie, donc je souhaite confirmer le rendez-vous (je confirme l'horaire de travail). Dites-moi exactement si vous conviendrez ou non ? Écrivez-le, c'est très important.
Je comprends que les affaires ne vous intéressent pas, mais gardons l'amitié. Je vous invite depuis le 3ème mois. Vous voyez que rien n'a changé dans votre vie. Les problèmes existaient toujours et demeurent. Rien n'a changé. Et pensez-vous que dans 5 à 10 ans, quelque chose changera pour vous si vous ne faites rien ? Tu n’es pas avec moi parce que tu n’as pas compris quelque chose. C'est bon. C'est pourquoi rencontrons-nous demain. Nous avons de sérieuses nouvelles. Vous serez surpris. Quelle heure vous convient le mieux, 15h00 ou 17h00 ?
Nous discutons depuis longtemps, mais mon offre reste valable. Il y a juste quelque chose que tu ne comprends pas. C'était la même chose avec moi. Maintenant, je suis à côté de mon chef. C'est une personne que je respecte pour son professionnalisme et pour les résultats qu'il a dans le secteur des réseaux. Je veux lui donner le téléphone.
Bonjour. _____ vous appelle. Nous avons convenu de nous rencontrer aujourd'hui à ____. Le fait est que mon temps est précieux et j'approuve mon horaire de travail pour aujourd'hui. J'appelle pour confirmer un rendez-vous. Je pense que, comme moi, vous appréciez votre temps. Nous avons donc définitivement convenu de nous rencontrer aujourd'hui à ___. À bientôt!
INVITATION AVEC UN MENTOR MLM
Vous dites au téléphone : « Je suis en voyage d’affaires. Parlez pendant deux minutes (pause). J'ai commencé à travailler avec des entrepreneurs influents/à succès il y a quelque temps. Puissante entreprise russe. Un marché complètement nouveau. Aujourd’hui, ces personnes s’intéressent aux personnes qui organisent et gèrent les activités de l’entreprise. J'ai tout de suite pensé à toi, je suis à côté de mon chef. Je vais répondre au téléphone maintenant. Il s'appelle…".
Parrain : « Bonjour ! Je suis un homme d'affaires. Mon nom est _________ . Je développe actuellement mon activité, je suis intéressé par des personnes pour des postes de direction. On m'a parlé de toi comme personne intéressante, tu travailles maintenant ? Etes-vous satisfait de tout ? Ou êtes-vous intéressé par une bonne offre ?
TRAVAILLER AVEC DES OBJECTIONS en marketing de réseau
Beaucoup de gens essaient de se justifier, commencent à répondre aux questions... C'est tout. Vous pouvez raccrocher le téléphone... Vous avez perdu...
N'oubliez pas que toute personne veut suivre une personne forte et convaincue, pas une information !!! Les gens suivent les gens !
La plupart des gens pensent qu’il n’y a que deux opinions dans le monde : l’une est fausse, l’autre non. Ne vous impliquez en aucun cas dans une dispute. Vous vous rendrez vite compte que la plupart des gens ont les mêmes objections.
«Tout me convient…»
1. ... c'est génial qu'ils (moi) s'intéressent simplement aux gens qui sont satisfaits de tout...
2. ... Super ! Finalement j'ai appelé une personne qui est contente de tout. Vous savez combien il y a de pleurnichards. C'est pourquoi nous devons nous rencontrer. Je vous donnerai les informations qui vous conviendront. J'ai une proposition très importante (intéressante) pour vous.
Je ne te demande pas de travailler pour moi. J'offre des possibilités complètement nouvelles.
"Dis-moi en 2 mots..."
…….décidez-vous de choses sérieuses par téléphone ? C'est pourquoi vous devez venir à la réunion ! »... et en un mot, une société russe, une entreprise se développe dans plusieurs directions... vous recevrez des informations plus détaillées lors de la réunion, j'ai déjà dit que je vous présenterai vous à une personne qui est un professionnel, etc... (promotion sponsor).
…….Je t'ai dit que nous parlions d'une affaire sérieuse... et tu poses une telle question au téléphone... Pensez-vous que si je pouvais tout vous dire en 2 mots au téléphone, ne le ferais-je pas vraiment le faire ? ...
"Eh bien, quand même..."
Est-ce qu'il vous est déjà arrivé dans votre vie d'appeler un coiffeur et de lui demander de vous coiffer par téléphone... :) (question stupide - réponse stupide), écoutez Igor, restons des gens sérieux, je vous invite à une réunion sérieuse où nous parlerons d'argent, et vous posez de telles questions... On prend rendez-vous pour demain ? Ou dois-je inviter quelqu'un d'autre ?...(sentiment de perte)
"C'est une pyramide..."
Voulez-vous faire une pyramide? Non? C'est pourquoi vous devez venir à une réunion et ils vous parleront d'opportunités sérieuses. La sélection est en cours.
"C'est du marketing de réseau..."
1. Quelle est la différence ? Ce que je vous propose implique beaucoup d'argent. Nous devons nous rencontrer et parler.
2. Naturellement. Et où aujourd'hui pouvez-vous non seulement travailler, mais gagner de l'argent ? Je ne vous parle pas de ventes, mais d'ouverture d'une nouvelle entreprise, de début, de position de manager, de pourcentage d'un nouveau marché prometteur. Cela ne s’est jamais produit en Russie auparavant. Savez-vous ce que c'est qu'être au début ? Ce que c'est? Des choses sérieuses doivent être discutées lorsque nous nous rencontrons. Avec ou sans vous, le développement commence. Mais je sais à quel point tu as besoin d'argent. Venez et parlons. Quelle heure vous convient le mieux, 15h00 ou 17h00 ?
Soyez juste ponctuel, ne me laissez pas tomber. Nous avons toutes les heures programmées.
3. Qu’entendez-vous par le mot « réseau » ? (faites utiliser son cerveau à votre interlocuteur). Dis-moi en un mot ce que tu veux dire ?
-Eh bien, c'est... les soldes, etc.
-Ah.. non, toi et moi parlons de différents types entreprise. Ne perdons pas de temps au téléphone, venez discuter de tout.
«Le réseautage, ce n'est pas pour moi!»
Vous ne vous voyez pas là-dedans ? Bien. Et alors, tu as un gros salaire ? Ou est-ce que vous et moi avons droit à une pension décente ? Cette pension que l'État vous donne est-elle chaleureuse ? Pouvez-vous en vivre ? Ou vas-tu aller laver les sols ? Aujourd’hui, l’État est divisé entre pauvres et riches.
De nombreuses opportunités ont déjà été manquées. Après tout, comme moi, vous n’avez pas créé d’entreprise il y a 10 ans. Et vous ne pourrez plus le faire, puisque vous n’avez pas le capital de démarrage nécessaire.
Et notre travail avec vous est le même melon ! J'ai travaillé - j'ai eu de l'argent ! Il n’y a donc toujours aucune perspective.
Êtes-vous d'accord que quelque chose doit être changé (entrepris) ?...c'est pourquoi notez l'adresse où vous devez vous rendre...
"Avez-vous besoin d'investir de l'argent?"
1. ...C'est pourquoi (pas de réponse) vous devrez venir au bureau et nous discuterons de tout.
2. ...Vous souhaitez investir ? Avez-vous beaucoup de capital ? (les questions sont posées rapidement une à une). Non? C'est pourquoi nous nous rencontrerons et discuterons.
"Je suis occupé. Je travaille demain"
1. ... Andrey ... nous savons tous les deux où tu travailles .. Je t'appellerais et t'offrirais les mêmes opportunités, tout est en fait très sérieux ... demain il y a une heure à 12h00 ou 17h00, selon l'heure qui te convient (« choix sans choix », )
2….Je te comprends (pause)… C’est pour ça qu’on a besoin de se rencontrer, parce qu’on parle de choses sérieuses.
3. ...C'est pourquoi nous devons nous rencontrer et discuter. Quel genre de travail avez-vous pour lequel vous n'avez toujours pas le temps... Ils ne paient pas non plus beaucoup d'argent.
4...Vous et moi sommes des gens d'affaires et c'est pourquoi nous avons des agendas pour tout planifier
5...Je comprends ce que tu veux dire, le temps est vraiment précieux. De la même manière, je sentais que je ne trouvais pas de temps pour une nouvelle entreprise, mais à ma grande surprise, j'ai réalisé que cette entreprise est très flexible et, au début, j'y ai consacré très peu de temps.
6 ...Ecoute, si demain ta température était de 40 degrés, tu n'irais pas travailler ! Changez, prenez des congés. Je te parle de choses sérieuses. Ils ne vous appellent pas tous les jours pour vous proposer une offre.
"Je vais essayer d'y arriver"
Attends Olga, je ne t'invite pas à un rendez-vous... mettons-nous d'accord, c'est sûr !
Si un ami a beaucoup d'objections
Vous avez tellement d'objections... Vous voulez probablement m'aider, mettre tout cela au clair. C'est un sujet sérieux pour moi. Viens, aide-moi à comprendre. Votre avis est important pour moi.
INVITER UN RÉSEAU D'UNE AUTRE ENTREPRISE marketing de réseau
1. Bonjour, je m'appelle Sergey, je vous appelle sur recommandation... Je ne vous ai pas distrait, avez-vous quelques minutes pour parler ? Le fait est qu'on m'a dit que vous faisiez du marketing de réseau... Est-ce vrai ? Incroyable! Je suis engagé dans le SM tout comme vous. Et aujourd'hui, je représente une entreprise de votre région qui propose des offres rentables (intéressantes) aux réseauteurs. Que pensez-vous de vous rencontrer demain, de faire connaissance et de discuter ? En tout cas, cette rencontre aura un résultat.
2. Bonsoir. Je m'appelle Tatiana. Je viens de parcourir mon carnet d'adresses et j'ai trouvé votre numéro de téléphone. Si je me souviens bien, vous êtes impliqué dans le marketing de réseau. J'ai décidé de vous appeler parce que j'ai quelque chose à offrir. Manger Une information intéressante. Je propose que nous nous rencontrions et discutions.
3. Bonjour ! Igor, c'est Sergey, es-tu libre maintenant ? Je ne vais pas tourner autour du pot, je fais appel aux entreprises... Il y a un projet qui est arrivé dans notre région. Créé par une équipe de networkers possédant une vaste expérience, il prend aujourd’hui de l’ampleur. Je vous ai appelé, vous connaissant non seulement en tant que réseauteur, en tant que leader, mais surtout en tant que personne sensée...
4. Ils m'ont recommandé votre numéro de téléphone et m'ont dit que vous étiez engagé dans le marketing de réseau. Tout comme vous, je suis engagé dans une activité de réseau. Je vous propose de vous rencontrer et de mieux vous connaître. C'est ma première fois dans votre ville, je suis arrivé récemment. Je vous appelle avec une demande. Je suis en train d'établir des contacts et, bien entendu, il serait intéressant de demander comment MLM, votre entreprise, se développe dans votre ville. Je suis intéressé à te rencontrer, je te sens homme ouvert. C'est agréable de communiquer avec des gens sympas, es-tu d'accord avec moi ?
PHRASES CLÉS POUR TRAVAILLER AVEC LES OBJECTIONS D'UN RÉSEAU
Je t'ai appelé comme un professionnel à un professionnel
La qualité d’un leader est d’être le premier à connaître l’information. La qualité d’un professionnel est toujours tendance
Rencontrons-nous et échangeons des faits
Vous vous êtes lancé dans le marketing de réseau principalement pour vous-même, afin de gagner de l'argent pour votre famille ? C’est pourquoi rencontrons-nous, faisons connaissance, échangeons nos expériences
Vous vous demandez : est-ce que vous gagnez ou perdez en assistant à la réunion ? C’est ce qu’on appelle investir du temps dans l’expérience.
Le monde n'est pas seulement composé de ce que nous savons
L’économie ne s’arrête pas. Soit nous changeons avec, soit nous restons à la traîne. Quand pouvons-nous vous rencontrer demain ?
En tout cas, maintenant, au téléphone, je ne vous propose pas d'abord de la compagnie, mais une rencontre et une connaissance intéressante
« Je suis entièrement satisfait de mon entreprise de marketing de réseau », « Tout me convient »
1. Quelle est votre entreprise ? (pause) Bonne compagnie... Oui, je sais... C'est pourquoi nous devons vous rencontrer. Êtes-vous d’accord avec moi que la majorité des gens prennent leurs décisions principalement sur la base de leurs émotions, et non sur la logique et les faits ?
2. Et si ce n'est pas un secret, quel était votre précédent métier ? (pause) Qu'est-ce qui vous a motivé à changer de métier à un moment donné... ou, selon au moins, commencer à regarder autour de vous ?
3. N'oubliez pas que lorsque vous avez signé un contrat dans votre entreprise, vous avez probablement aimé le produit, les perspectives du plan marketing, mais en même temps, votre décision a été prise en fonction de vos objectifs, pour le bien de votre avenir, peut-être pour pour le bien de l'avenir de vos enfants (petits-enfants), et non pour le bien de l'entreprise et de son président, qui sait à peine comment vous vivez et ne paie pas votre loyer.
4. Vous travaillez dans une entreprise MLM... Autrefois, vous aviez un métier différent. Vous n'êtes pas né réseauteur. Il était une fois une démonstration des capacités d’une entreprise et de ses produits. Cela vous a impressionné en tant que femme, en tant que personne et en tant que mère. Pourquoi nier quelque chose maintenant ? Nous avons besoin de nous développer, de recevoir de nouvelles informations, d'avancer... Après tout, nous ne vivons pas sous le communisme ! C'est pourquoi notre réunion sera intéressante.
5. Je comprends que vous êtes sérieusement impliqué dans le marketing de réseau ? Vous savez combien de personnes dans les entreprises en ligne se concentrent sur l'entreprise et non sur leurs objectifs personnels...
6. Dans tous les cas, lorsque 2 networkers (leaders), ou simplement des personnes sensées, se rencontrent, la réunion aura un résultat. Je crois que chaque dirigeant, quelle que soit l’entreprise dans laquelle il travaille, devrait toujours garder le nez au vent. Connaissez ce qui se passe dans l'économie, toutes les innovations du marché des réseaux, car la qualité d'un professionnel est toujours à la mode. Que diriez-vous de vous rencontrer, de mieux vous connaître, de boire du thé, du café ?
2. C'est bien. Mais il faut l'admettre, il y a un développement commercial et les gens dans la structure ne sont pas nos serfs, ils peuvent regarder ce qui se passe autour d'eux. Et choisissez ce qui est le plus rentable pour eux.
"Dites-moi tout par téléphone"
Et vous inscrivez les gens par téléphone. Vos collaborateurs signent-ils par téléphone ? Nous avons besoin d'un numéro de téléphone pour fixer une heure et un lieu. Que pouvez-vous dire au téléphone ? Quelques mots.
Je suis prêt à t'écouter, si tu montres que tu as plus, alors je serai avec toi, si je montre que j'ai plus, peut-être que tu seras avec moi.
La vie ne s'arrête pas, elle avance. Peut-être qu'un jour je ferai partie de votre réseau, ou peut-être que vous serez dans le mien. Rencontrons-nous et échangeons des faits.
"De quoi parle-t-on?"
"Comment appelle-t-on ceci? Quel genre de produits ?
L'entreprise s'appelle "MV". Nous disposons de produits innovants et insolites, accessibles aux personnes, efficaces, dans les domaines de la santé, de la beauté et de l'image.
Quand est-il opportun pour vous de vous rencontrer et de discuter ?
« Quel type de marketing ? »
1. Il est clair que nous en discuterons avec vous non pas par téléphone, mais lors d'un entretien. Lorsque vous communiquez avec des gens, ne leur faites pas part de votre marketing par téléphone.
2. Pour moi personnellement, l'entreprise est organisme entier, et non le marketing, le produit, l'équipe et l'idée séparés les uns des autres.
« Dis-moi en un mot, quelle est l'entrée ? »
Lorsque nous nous rencontrerons, je vous dirai comment nous travaillons. Nous avons des résultats très solides et rapides. Il y a des choses dont on ne peut pas discuter au téléphone si la personne est un professionnel. Je t'ai appelé comme un professionnel à un professionnel. Quand est-il opportun pour vous de vous rencontrer et de discuter demain ?
"Je n'ai besoin de rien. Je ne veux pas m'accrocher à autre chose. Je ne vais pas sauter dans les entreprises."
Et je ne vous suggère pas de travailler pour notre entreprise par téléphone. Je vous propose une rencontre qui sera intéressante et utile (pause)... Pour nous deux. Deux personnes agréables, intéressantes, charmantes... Il suffit juste de se rencontrer et de faire connaissance !!!
"Je ne suis pas encore pleinement réalisé dans mon entreprise de marketing de réseau."
Je te comprends. Mais regardez la vie ordinaire... Si vous et moi sommes comptables, vous, dans une entreprise plus moderne et plus solide, recevez 30 000 roubles pour votre travail, et moi 10 000 roubles. Vous m'appelez et dites : « Venez nous voir de toute urgence. Notre place est devenue gratuite, vous recevrez trois fois plus. Êtes-vous d’accord que ce serait une erreur de ma part de dire : « Je ne me suis pas encore réalisé dans mon entreprise ». À l’époque soviétique, on pouvait venir à un endroit et ne regarder nulle part ailleurs. Mais l'économie a changé.
"Je n'ai pas le temps"
Vous et moi sommes des gens d’affaires et c’est pourquoi nous avons des agendas pour tout planifier.
"Non, je ne veux pas"
Si vous me montrez quelque chose que vous faites et qui est plus rentable, je m'abonnerai à vous demain et j'apparaîtrai à côté de vous homme fort qui a de grands objectifs et peut faire beaucoup pour les réaliser. Tu n'as pas peur de me rencontrer, n'est-ce pas ?
Vous avez dit que vous n'aimiez pas le binaire... Pourriez-vous me recommander des personnes qui travaillent dans des entreprises ou des projets binaires qui, pour une raison quelconque, ne vous convenaient pas (n'aimaient pas). Je vous serai très reconnaissant si vous m'aidez. (puisque votre tâche constante est d'élargir votre liste de connaissances, vous pouvez offrir une coopération mutuellement avantageuse à une personne : pour chaque recommandation efficace (contrat) 1 500 roubles)
Vous êtes venu dans votre entreprise de marketing de réseau parce que vous aviez besoin d'argent parce que de nouvelles informations sont arrivées et vous les avez acceptées. Je suis maintenant au début d'une entreprise qui vient d'entrer sur le marché du marketing de réseau. Je vous invite à une réunion d'information et avant de refuser, pensez à vous. Rappelez-vous comment vous avez fait ces premiers pas que je fais maintenant. Ce ne sont pas des mots forts, mais une conversation qui vient du cœur, d'une personne qui s'est lancée dans le marketing de réseau
Inviter les « négatifs » dans le marketing de réseau
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.
S'ils avaient travaillé avec nous comme ça il y a 5 ans, quels genres de revenus et de résultats aurions-nous eu ! Et nous étions assis sur une seule idée, et c’est pourquoi nos poches étaient vides. Je sais que vous avez besoin de cette réunion pour prendre la décision finale selon laquelle le marketing de réseau est fait pour vous.
Lorsqu'elle a été invitée à la 2ème réunion, la personne a eu des doutes et des objections
Bonjour! Je vous appelle...... Vous étiez à notre réunion. Je me souviens de vous comme d'une personne sérieuse et pragmatique et je vous ai traité avec beaucoup de respect. Vous n'êtes pas présent au deuxième rendez-vous, est-ce qu'il s'est passé quelque chose ? J’appelle parce que je suis sûr que vous n’êtes pas encore avec nous parce que vous n’avez pas encore tout compris. Je propose de le faire lors de notre prochaine réunion. Soyons d'accord sérieusement. Nous pouvons nous rencontrer demain à ......... ou à ......... et en parler. Je vais vous dire quelle place notre entreprise occupe dans l'économie et quelles sont les perspectives sérieuses.
Je te comprends. Cela arrive dans la vie quand nous en voulons plus. Rencontrons-nous et discutons, il y a de bonnes nouvelles.
Nous devons nous rencontrer de toute urgence, il existe une entrée alternative. J'ai vu en vous des qualités commerciales et je sais clairement que pour prendre une décision, vous devez être sûr de bien comprendre l'essence du problème. C'est pourquoi il existe aujourd'hui une opportunité de se rencontrer et de discuter. Etes-vous à l'aise dans.....?.
C'est tout ce qu'on peut en dire. Un très grand pourcentage de vos interlocuteurs accepteront immédiatement un rendez-vous. Aucune autre objection. Mais quelqu’un ne sera pas d’accord, et c’est alors que la deuxième partie de cette technique entre en jeu.
Arrière-plan. En fait, dès la petite enfance, nous apprenons non seulement à parler et à penser, mais aussi à le faire de manière logique. Autrement dit, si une phrase se compose de deux parties, alors la seconde est nécessairement liée et est une conséquence de la première. C'est si naturel que cela ne fait pas douter une personne mentalement saine. Que nous utilisons en toute sécurité. Qu’en est-il de ce genre de chiffre d’affaires ? "Je n'ai pas le temps!" - "Bien sûr, vous n'avez pas le temps pour une longue conversation au téléphone, c'est pourquoi rencontrons-nous et discutons de tout !" "Nous avons déjà un fournisseur pour ces produits." « Bien sûr, vous avez déjà un fournisseur, c’est pourquoi rencontrons-nous et discutons de ce que nous pourrions faire pour vous. »
En général, c’est comme ça : peu importe ce que dit l’interlocuteur, on prend cette phrase mot pour mot et on y ajoute la nôtre : « Alors rencontrons-nous et discutons ».
"C'EST POURQUOI"
Le cerveau humain perçoit toute phrase prononcée après ce mot magique comme une suite logique. Il est facile de remarquer un modèle dans cette technique. On « s'adapte » dans un premier temps à l'interlocuteur, quoi qu'il dise. De plus, nous nous y adaptons dès la première phrase, lorsque nous recevons le premier « OUI ». Et puis nous le « conduisons » là où nous avons besoin de lui. Rien de compliqué, c'est le système le plus simple et le plus accessible pour joindre votre interlocuteur et planifier un rendez-vous.
Et encore une chose, pour ceux qui sont attentifs. Derrière tout cela, il y a quatre accords, ceux-là mêmes OUI, et puis il y a une offre de se rencontrer et de discuter. Cette technique est probablement connue de tous - depuis l'époque de Socrate
Apprenez à utiliser la règle : je sens, je comprends, j'ai trouvé. Par exemple : je ressens ce que vous ressentez à ce sujet, j'ai ressenti la même chose que vous à propos de ce problème, et maintenant laissez-moi vous dire ce que je comprends.
Tout réseauteur comprend que le MLM repose sur les personnes, mais il ne sait pas comment inviter correctement des personnes dans une entreprise de réseau. La grande majorité des consultants ont le même problème : comment convaincre une personne de s'inscrire dans son équipe.
Certains pseudo-profs prétendent qu’il ne faut pas baisser les bras, travailler constamment, être motivé, etc. Nourrir avec une seule motivation sans donner les conseils vraiment nécessaires.
C'est bien pire lorsqu'une personne se retrouve dans une entreprise qui n'occupera jamais une position de leader dans son pays. Ici, vous devez apprendre. Sinon, vous devrez alors courir vers les entreprises et chercher un meilleur endroit.
En tant que mentors expérimentés, nous avons remarqué une certaine tendance. Même après avoir reçu une formation détaillée sur la façon de construire une structure, les gens parviennent toujours à obtenir un résultat nul. Nous avons longtemps réfléchi aux raisons pour lesquelles certaines personnes réussissent, et d'autres, même avec le suivi quotidien et l'aide d'un mentor, ne parviennent pas à obtenir un résultat positif.
Après avoir analysé ce problème, nous sommes arrivés à la conclusion banale et simple que les échecs ne frappent que les consultants qui ne comprennent pas l'essence du business de réseau et ne peuvent donc pas inviter efficacement de nouveaux partenaires.
L’image d’un networker à succès
Entreprise de réseau- il s'agit avant tout de la communication, et le résultat dépendra de la compétence avec laquelle vous parviendrez à communiquer avec un partenaire potentiel.
Et le plus intéressant, c'est qu'aujourd'hui, on peut communiquer avec des partenaires, non seulement à des milliers de kilomètres de distance, mais aussi en faisant autre chose ou même en dormant. Mais plus là-dessus plus tard.
Si vous devez communiquer personnellement avec un partenaire potentiel, cette communication doit être compétente, répondre à toutes les questions et même résoudre certains problèmes. Par conséquent, afin d'inviter des personnes dans votre entreprise, vous devez comprendre toutes les nuances et conditions du plan marketing, les conditions de calcul des paiements, connaître les produits, etc. Vous ne devriez avoir aucune question, même sur les moindres nuances. En d'autres termes, vous avez besoin 100% de compétence dans votre domaine.
Vous devez être capable de calculer vos paiements au dernier centime. Vous devez savoir où et à quelle vitesse vous vous déplacez. Les partenaires compétents attirent les gens, tandis que les ignorants, au contraire, les repoussent.
Il y a une histoire qui circule sur Internet selon laquelle 99 % des réseauteurs ne gagnent pas d'argent du tout (on ne sait pas comment ils ont calculé), mais dans toutes les entreprises, il y a en réalité une écrasante majorité de réseauteurs analphabètes qui envisagent simplement de gagner de l'argent.
Cela vaut la peine de poser une question simple à ces « ignorants » : « Et si ma structure a tel ou tel chiffre d'affaires, alors combien vais-je recevoir ? La réponse est généralement tout simplement meurtrière : « Vous parviendrez à cela ou de et vers. » Que veut dire approximativement ? Dans toutes les entreprises du réseau les paiements sont calculés strictement selon une certaine formule, où il y a toujours des déductions sous forme d'impôts, les variations de la structure de la structure jouent également un rôle. Surtout, la personne doit vous montrer comment elle a calculé ce revenu. D'après notre expérience, la plupart des réseauteurs n'ont aucune idée de la façon de calculer les paiements pour leur marketing, ils fonctionnent donc avec des chiffres approximatifs qui leur sont donnés par leurs mentors supérieurs.
Ce n'est qu'après avoir reçu et digéré toutes les informations nécessaires que vous pourrez passer à la recherche et au recrutement de nouveaux arrivants.
Dans cet article, nous n'envisagerons pas le recrutement hors ligne avec toutes les actions qui en découlent, comme la constitution d'une liste de connaissances, la tenue de rendez-vous personnels, les invitations à des présentations, etc. Le fait est que harceler les amis et les proches ne donne aucun résultat significatif et vous pouvez souvent obtenir des résultats négatifs.
En fait, les connaissances ont tendance à se terminer comme les connaissances de connaissances, et les amis peuvent même fuir les invitations ennuyeuses.
Par conséquent, nous inviterons des personnes à l'activité de réseau depuis Internet. Et ici nous n'avons que 3 méthodes :
- Courrier indésirable;
- Marque personnelle ;
- Publicité payante.
Ici, vous devez comprendre que il n'y a pas d'autres méthodes. Si quelqu'un vous dit qu'il a une méthode secrète, efficace, meilleure ou autre, alors ce n'est qu'une des options pour une méthode donnée ci-dessus.
Mais toutes ces méthodes comportent différentes options de recrutement. Regardons tout cela dans l'ordre.
Comment inviter des personnes dans votre entreprise en utilisant le spam
Le spam est une bonne chose car il ne nécessite pratiquement aucun investissement financier de la part du spammeur et permet à un réseauteur novice de comprendre ses forces et ses faiblesses dans la communication avec les gens. Vous pouvez spammer sur les forums, les réseaux sociaux, les sites Web, etc., mais la grande majorité du public cible des entreprises en ligne est concentrée dans les médias sociaux. réseaux.
Si vous pensez que le spam est mauvais, contraire à l'éthique, ennuyeux, etc., répondez à la question : « Offrez-vous aux gens quelque chose de nuisible, non rentable, illégal ? Si la réponse est oui, alors vous avez clairement choisi la mauvaise entreprise. Si la réponse est non, alors vous vous inquiétez en vain, il vous suffit de vous lancer et de rejoindre le processus.
Partenaires de chaque entreprise du réseau Des supports de formation spécifiques ont été créés pour le spam: modèles de correspondance, modèles pour travailler avec des objections, etc. Tout cela permet au débutant de comprendre comment communiquer avec les gens, leurs peurs et leurs doutes. Ensuite, des mentors expérimentés, si un débutant est plus ou moins capable de travailler de cette manière, devraient travailler avec lui pour identifier un public cible approprié. Ce n’est qu’après cela que le spam commence à produire des résultats significatifs.
Travailler dans le marketing de réseau et ne pas comprendre votre public cible est une grave erreur. Vous n’aurez pas assez de temps et d’énergie pour atteindre tout le monde et comprendre leurs désirs, leurs capacités et leurs besoins. Et tout le monde ne sera pas intéressé par ce que vous proposez, par exemple, tout le monde ne va pas chez McDonald's et même les remises et promotions ne les obligeront pas à y aller, peu importe la beauté avec laquelle vous présentez tous les avantages.
Cette méthode est bonne car en communiquant avec un grand nombre de personnes, vous commencez comprendre les besoins des gens, vous découvrirez quelles questions ils se posent, quels doutes les tourmentent. Et enfin, en répondant à leurs questions, vous commencez vous-même à mieux comprendre toutes les subtilités de votre travail. Par conséquent, il est recommandé à tous les débutants de commencer par travailler de cette manière.
Développer une marque personnelle
Marque personnelle c'est se positionner comme expert dans un certain domaine ou plusieurs domaines pour un certain public.
Tout le monde, même les partenaires chevronnés des entreprises du réseau, ne comprend pas ce qu'est une marque personnelle. Vous devez comprendre qu’une certaine valeur doit venir de vous. Les gens devraient vous chercher, pas vous.
Parfois, il est amusant de voir des gens essayer par ignorance de se créer une marque personnelle. Ils ont également une page sociale. les réseaux ont été "correctement" configurés et les messages "intelligents" tirés d'une page publique bien connue ont été placés sur la page en leur propre nom et... et c'est tout)). Et ils ne savent pas quoi faire ensuite, où obtenir du trafic (des personnes) et encore une fois aller au spam, mais à partir d'une très « belle » page.
Parfois sur les réseaux sociaux réseaux, vous recevez une demande d'ami et après l'avoir acceptée, vous recevez un modèle avec une invitation. Le plus intéressant est que dans l’invitation, sur la page de cette personne, il est écrit : « Je vais vous apprendre à travailler en ligne sans spam ». Une personne n'est même pas capable de comprendre que ce qu'elle fait est du spam. Ces malheureux mentors pensent sérieusement qu'en les ajoutant comme amis, leur offre cesse d'être du spam.
En outre, de nombreux dirigeants déjà prospères d'entreprises de réseau créer leurs propres blogs et la même chose est enseignée aux partenaires de niveau inférieur. Cela ressemble à ceci. Un site Web multipage ou d'une page est créé et le plus souvent gratuit, il est rempli d'informations puis ils s'assoient et attendent que les gens viennent sur le site. Mais les gens ne viennent pas !!!
Nous pouvons en conclure que l’expertise seule ne suffit pas, que créer une landing page ne suffit pas et que connaître et comprendre votre public cible ne suffit pas. Vous devez être capable d'attirer des personnes vers vos sites (pages, sites Web, blogs, chaînes, etc.). Mais ce n’est pas si grave : vous devez également enseigner tout cela à vos partenaires de niveau inférieur.
Nous ne nous attarderons pas en détail sur les modalités de promotion de notre propre marque sur Internet, car il s'agit d'un sujet très vaste qui nécessite d'étudier les algorithmes des moteurs de recherche et des sites populaires. Chacun a ses propres réalisations et personne ne partage de tels secrets. Tout cela est enseigné individuellement.
Par conséquent, il est préférable de trouver à l'avance un mentor ou un projet, où les partenaires comprennent où et comment chercher des personnes pour leur entreprise. Après tout, c'est trafic vers votre site, est le moteur le plus important de toute entreprise. La plupart des mentors n'ont tout simplement pas de telles connaissances ; cette conclusion a été tirée sur la base de la concurrence sur Yandex et YouTube. Il existe au moins plusieurs millions de réseauteurs russophones et plusieurs dizaines de personnes alphabétisées.
Le principal avantage de la création d’une marque personnelle est que lorsque vous dormez, vous détendez ou faites d’autres choses, votre marque travaille pour vous à ce moment-là. Autrement dit, les gens viennent sur votre site Web, votre blog, votre chaîne YouTube, lisent et regardent des informations, ce qui déclenche le processus de communication entre vous et un partenaire potentiel. Par conséquent, vos connaissances sont ici très importantes, dont dépendront l'alphabétisation du contenu et l'intérêt pour l'information de collègues potentiels.
Publicité payante
Nous recommandons d'utiliser cette méthode de promotion aux personnes ayant déjà obtenu des résultats en utilisant les deux méthodes précédentes. Parce que Vous comprenez vous-même que la publicité payante nécessite des investissements financiers et que tout le monde ne peut pas se permettre d'investir de l'argent au début.
De plus, pour placer correctement une annonce, vous avez besoin d'une connaissance à 100 % de votre entreprise, du marketing, de toutes les promotions, du public cible, etc. Il est également nécessaire de préparer soigneusement le site vers lequel le trafic est dirigé, afin qu'un partenaire potentiel comprenne immédiatement ce qui doit être fait. Après tout, si une personne vient d'une annonce, elle exigera de vous les conditions très attractives qui ont été promises.
Ayant une vaste expérience dans la mise en place de publicités, nous ne le ferons jamais Nous ne recommandons pas aux débutants d'y dépenser de l'argent, parce que ce sera extrêmement inefficace. Un mentor compétent devrait vous aider à créer correctement de la publicité payante et à savoir où la publier.
— Yandex.Direct ;
- Google AdWords
— Sites thématiques ;
L’avantage indéniable de cette méthode, bien entendu lorsqu’elle est utilisée correctement, est son efficacité et l’augmentation du taux de croissance de l’entreprise. Mais un inconvénient important est qu’une certaine somme d’argent est nécessaire, cela peut être un millier de roubles, voire des dizaines de milliers.
Motivation
Étant donné que vos revenus en ligne sont retardés dans le temps, de nombreux mentors, et parfois des projets entiers, ne proposent qu'une seule option de travail et sans variantes. Ou, au contraire, ils donnent tellement d’informations qu’il est impossible de les digérer, et les nouveaux consultants ont la tête qui tourne, et ils ne savent pas par où commencer ni à quoi s’accrocher.
Il est clair qu’aucune motivation extérieure n’est nécessaire pour ceux qui réussissent. Ils sont motivés par leurs propres résultats. Mais ceux qui ont vraiment besoin d’aide doivent être aidés, et non pas répéter 100 fois combien gagne tout le monde autour d’eux.
Habituellement, ils sont motivés par le fait que le débutant ne travaille pas beaucoup et doit travailler 2, voire 3 fois plus. Mais qu’en est-il de la promesse selon laquelle vous devrez travailler 2 à 4 heures par jour ?
Existe réellement deux erreurs clés, ce qui vous empêche d'obtenir le résultat :
— temps insuffisant consacré, c'est-à-dire moins de 2-3 heures, cela dépend de la vitesse à laquelle vous travaillez, car la productivité de chacun est différente ;
— communication incompétente avec des partenaires potentiels.
Ayant l'expérience du travail en réseau, on constate que les personnes qui viennent effectivement travailler consacrent suffisamment de temps au recrutement, mais dans un premier temps elles peuvent simplement « fusionner » des partenaires et clients potentiels.
Ce problème ne peut être résolu qu'en utilisant consultations individuelles avec un mentor supérieur. Beaucoup de gens restent immobiles uniquement parce qu'ils ont peur de se demander quelles actions ils font de manière incorrecte.
On peut donc conclure qu'une personne doit se motiver. Parce que vous ne vous contenterez pas longtemps de la motivation extérieure. Vous devez comprendre que l’évolution de carrière, l’argent, les voitures, les appartements, etc. vous en avez besoin, vous êtes venu en affaires pour ça ! Donc, pour obtenir tout cela, vous devez agir. La moitié de notre pays veut ouvrir sa propre entreprise, pas travailler pour son oncle, mais en même temps, ils sont assis dans des bureaux et ne font que rêver et y penser plus tard. Mais les gens qui réussissent sont différents dans le sens où ils sont habitués à agir et non à rêver.
Peut-être qu'après avoir lu cette section, quelqu'un s'y est reconnu et a réalisé certaines de ses erreurs. Vous pouvez être en désaccord avec quelque chose, nous sommes toujours ouverts au dialogue et espérons que ces informations vous ont été utiles et vous ont rapproché du succès.
Bonne journée, chers amis !
Aujourd'hui, je vais vous dire :
« Par où commencer et comment progresser vers le succès »
Vous avez déjà lu les trois articles précédents !
Sinon, voici les liens vers eux :
Dans des articles précédents, je vous ai parlé des types de « Contacts froids » et de « Contacts chaleureux ». Nous avons discuté avec vous des méthodes pour travailler avec vos peurs. Nous avons compris ce qu'est une entreprise MLM et ce qui la rend unique.
Au cours des 14 dernières années d'interaction avec Faberlic, j'ai parcouru différents chemins de développement :
1) Elle était simplement une acheteuse privilégiée - elle résolvait les problèmes de son visage et chaque année elle tombait de plus en plus amoureuse des produits Faberlic ;
2) J'étais un Leader et je rassemblais tous les consultants de ma ville sous « mes drapeaux », mais j'ai quand même construit une entreprise uniquement sur les émotions et les désirs. Il n’y avait aucune conscience ou compréhension du principe de création d’une entreprise. Il fallait tout faire au hasard.
À ce stade, j'ai terminé « Tuyaux de feu, d'eau et de cuivre » ! Ce voyage m'a pris près de 8 ans.
3) La prochaine étape de la formation en MLM est devenue consciente et productive ! Étape de construction : Affaires - relations, Affaires - plans, Affaires - projets, Affaires - calculs ! C'est durant ces 4 années que je réfléchis à chaque étape vers ma Réussite !
En ce moment, mes trois projets et plusieurs autres sont mis en œuvre et donnent des résultats !
Vous demandez : « Pourquoi est-ce que je vous parle de ça ? 
Parce que je suis vraiment désolé pour le temps que j'ai manqué.
L'époque où je recevais simplement du « plaisir » en travaillant dans le MLM, sans planifier et sans me développer à la vitesse à laquelle je pourrais...
Et je ne veux pas que vous fassiez la même erreur.
Je vous ai parlé de moi pour une raison, je vous recommande dès les premières étapes de réfléchir à ce que vous voulez réaliser en MLM ?!
Quels résultats satisferont TOUS vos désirs et aspirations ?!
Qui devriez-vous devenir pour atteindre vos objectifs ?! Quelles qualités et compétences devez-vous acquérir ?
Prenez vos objectifs comme base et vous comprendrez clairement qui vous devez attirer dans votre équipe.
Déterminez les postes que vous occuperez inviter des gens au marketing de réseau. Qui seront-ils dans votre structure :
- Clients privilégiés ? Combien en aurez-vous ? L'ensemble du réseau ou seulement 30-40%, combien ?!
- Les vendeurs? Et combien y en aura-t-il ? Quel volume chacun d'eux fera-t-il : 100, 200, 500, ou peut-être 1 500 points ? Cela n’arrive pas, dites-vous ! Arrive! Personnellement, je connais de telles personnes !
- Dirigeants – Détenteurs de structures ? Encore une fois – combien et avec quels volumes ?! Qui seront-ils dans votre équipe : dirigeants, vice-directeurs - QUI ?!
- Associés, futurs Précieux Directeurs ?
Quelles qualifications souhaitez-vous obtenir ?
Par exemple, « Associé Commandité » est le niveau le plus élevé du plan marketing Faberlic !
Et qui est ce « Partenaire Commandité » ?!
Avez-vous déjà pensé à « l'échelle du succès » chez Faberlic ?
Quelles sont les qualifications ? En quoi sont-ils différents les uns des autres ?
Laissez-moi vous aider!
« Partenaire commandité », c'est 24 structures « Diamant » en dessous !
Et qui sont alors ces structures « Diamant » ?
Qui sont-ils, comment vivent-ils, que respirent-ils ?!
Vous commencez probablement à comprendre où je veux en venir ?
Bien sûr! Pour obtenir la qualification de « commandité », vous devez trouver 24 – les mêmes que vous – des « soldats de plomb » assoiffés, déterminés et inébranlables.
Donc : commencer inviter des gens à MLM rappelez-vous toujours quel est votre objectif stratégique !
Bien sûr, ne fermez vos portes à personne !
Mais identifiez parmi eux ces 24 Partenaires « Diamant » !
Et ne vous arrêtez jamais là, jamais !
Si vous vous arrêtez, vous devrez rattraper le temps perdu. Il y a une perte de temps, d'énergie et d'autres ressources pour retrouver la même vitesse (je le sais par ma propre expérience) !
Comment inviter des personnes au MLM ?
1) Vous devez déterminer : QUI invitez-vous et OÙ invitez-vous !
2) Les cartes de visite, publicités, dépliants et événements doivent être clairement destinés au public cible dont vous avez besoin !
— S'il s'agit de Clients Préférés (PP), alors tout est délicieux concernant le produit et les remises ;
— S'il s'agit de vendeurs, alors les bonnes choses du produit sont mélangées aux revenus, aux revenus de l'entreprise, des promotions et des réductions ;
— S'il s'agit du poste de leadership des organisateurs de groupes d'entreprises (OBG), alors tous les précédents sont mélangés avec des opportunités de marketing et de croissance de carrière ;
— Si pour un poste d'affilié, alors ici vous devez montrer 90 % « Où est l'argent » et seulement 10 % parlent du produit !
Toutes les opportunités de bonus et de plan marketing, de privilèges et de reconnaissances, de planification stratégique pour obtenir les meilleurs résultats !
3) Si différents publics cibles sont venus à l'événement, alors après l'événement, séparez-les et planifiez la prochaine réunion en fonction de leurs « intérêts » !
Ne mélangez pas « tout le monde », sinon il n’y aura aucun résultat ! Certains seront fatigués et déçus, d’autres auront peur et quitteront le réseau !
4) Informez TOUS ceux qui viennent de toutes les possibilités (lire ci-dessus), mais laissez-LES choisir ce qu'ils veulent !
Ainsi, tous ceux qui viennent au MLM peuvent, au bout d’un certain temps, passer d’un public cible à un autre.
C’est généralement ce qui se passe, mais il faut leur proposer cette transition. Sinon, ils iront dans une autre Entreprise ou une autre structure !
5) Transférez vos Clients réguliers vers la catégorie des Consultants. Soit ils refuseront d'eux-mêmes (ils aiment que vous les serviez), soit ils accepteront volontiers ! Si vous ne mutez pas, ils pourront s’adresser à un autre consultant de sa structure.
Ce sont les règles les plus élémentaires pour invitations au marketing de réseau.
Utilisez-les et faites votre plan d’invitation : 
- Quels événements allez-vous animer ?
- Lesquels seront les plus nombreux et lesquels seront supplémentaires ?
- Quel type, méthode, technologie utiliserez-vous pour inviter et recruter ?
- Quelles expressions figurerez-vous sur vos dépliants et publicités, et à qui s’adresseront-elles ? Rappelez-vous toujours pour quel poste vous postulez et formulez votre offre en fonction de cela.
- De quoi parlerez-vous et quelles actions entreprendrez-vous lorsque des consultants potentiels viendront à vous ?
- Dans quoi allez-vous les « impliquer » après l’inscription ? Quel plan d’action allez-vous développer pour eux ?
- De quels types de contrôle et de soutien discuterez-vous immédiatement lors de la première réunion ? Quels accords y aura-t-il ?
Il existe une règle de vie incontestable : il faut se mettre d'accord « à terre » sur les règles, les tâches, les droits et les interactions entre vous avant de prendre le large !
« Soit vous menez la danse, soit vous serez mené… »
Peut-être que pour quelqu'un j'ai répondu à sa question « Comment inviter des gens au MLM ?
Mais pour certains, cela n’a fait que lever le rideau sur les mesures nécessaires à prendre dans ce sens.
Si vous avez plus de questions que de réponses sur ce sujet, alors je vous recommande de vous familiariser avec mon puissant cours vidéo étape par étape :
J'y donne des actions étape par étape pour vous inviter au MLM, soutenir différents groupes cibles dans la structure et décrire toutes les activités nécessaires pour inviter et former des consultants dans votre équipe !
C'est un concentré de toutes mes connaissances et expériences qui m'ont conduit à d'excellents résultats !
C'est ici que je terminerai mon article.
Mon prochain article aura pour but l’analyse : « Comment s’intéresser au marketing de réseau ? »
Une fois par semaine, nous avons toujours une réunion de structure. Aujourd'hui, nous avons travaillé de manière fructueuse, discuté de différentes manières d'inviter des personnes par téléphone, et je vais maintenant partager quelque chose avec vous.
LE MARKETING DE RÉSEAU est l'affaire de personnes intelligentes, amicales et optimistes (comptons-en parmi eux), c'est pourquoi nous offrons un cadeau à ceux que nous invitons dans notre équipe, et nous ne serons jamais intrusifs si nous sommes fiers de notre entreprise.
L'invitation, ça s'apprend ! La compétence vient avec l’expérience et se développe dans la pratique. C'est le plus difficile pour les débutants. Certains d’entre eux sont simplement paralysés par la peur rien que d’y penser.
Mais heureusement, il existe des méthodes éprouvées et des modèles de phrases qui vous aideront toujours à démarrer. J'ai particulièrement souligné ces mots, parce que Nous ne sommes pas des perroquets pour répéter tout le temps la même chose.
Pour commencer, vous pouvez utiliser les modèles établis de mentors, et vous serez alors convaincu que vous êtes vous-même capable de trouver les mots justes pour chaque personne.
On a beaucoup écrit sur les règles des conversations téléphoniques, mais je vais maintenant partager un petit secret avec vous. Ou plutôt, ce secret nous a été partagé par l'un de nos hauts dirigeants, qui affirme que cette méthode est très efficace dans la pratique.
Voici donc le plan approximatif de sa conversation :
- Salut André ! C'est Elena. Avez-vous deux minutes pour parler ? Incroyable! Il y a un sujet intéressant, nous devons nous rencontrer. Quand est-ce que cela vous convient ? Demain, aujourd'hui, matin, soir, où ?
Assurez-vous de venir. Je réserverai un moment spécial pour vous et vous attendrai. Si vous ne pouvez pas, merci de me le faire savoir à l'avance afin que je puisse planifier ma journée différemment.
Eh bien, ça y est, au revoir, à bientôt !
Vous devez parler avec énergie et sans pause, en laissant à votre interlocuteur le temps de répondre uniquement à des réponses courtes.
Au cours de la conversation, des questions ou des objections peuvent surgir. Par exemple:
Question : « Quel est le sujet ? »
Réponse : « Je ne veux pas parler de ça au téléphone, je vous dirai tout lors de notre rencontre. Quand cela vous convient ? »
Objection : « Je n’ai pas le temps ! »
Réponse : « C’est pourquoi je vous appelle pour savoir quand cela vous convient ! »
Objection : « Je suis occupé ! »
Réponse : « Oui, je sais que vous êtes occupé, mais je ne peux pas non plus le faire aujourd’hui. Quand est-ce que cela vous convient ?
Objection : « Je suis très occupé ! »
Réponse : « Je sais que vous êtes une personne très occupée, c’est pour cela que j’appelle pour prendre rendez-vous. Alors, quand est-ce que cela vous convient ?
Question : « Est-ce du marketing de réseau ? »
Réponse : « En avez-vous tellement marre de ça ? Mais tu sais, si je veux te parler de quelque chose d'important, alors ça mérite vraiment qu'on s'y intéresse. Quand nous reverrons-nous ? »
Lors d’une réunion, certaines personnes qui ont une attitude négative envers le MLM peuvent immédiatement dire « non ». Dans ce cas, un compromis peut être proposé :
- Parvenons à un accord avec vous ? Je vous parle maintenant de ma proposition pendant seulement 10 minutes. Et puis je continuerai seulement si cela vous intéresse. Bien?
Il faut préparer la rencontre de manière à ce que ces 10 minutes captent l’attention de la personne. Pour ce faire, il est conseillé d'abord de connaître ses problèmes et de montrer les moyens de les résoudre. Après tout, une personne est venue à une réunion avant tout dans l'espoir de recevoir quelque chose de précieux pour elle-même, ce qui lui donnerait l'opportunité de changer au moins légèrement sa vie pour le mieux.
C'est l'une des approches en matière d'invitations téléphoniques dont nous avons discuté lors de notre réunion d'aujourd'hui. Mais il y en a beaucoup.
Je voudrais particulièrement souligner que Nous ne pouvons organiser une réunion que par téléphone, et nous parlerons de notre proposition plus tard, quand on découvre ce qui pourrait exactement intéresser notre interlocuteur en ce moment, ce qui l'aidera exactement à résoudre ses problèmes.
Marketing de réseau C’est bien aussi car ici on peut laisser libre cours à la créativité et à l’imagination. Chaque étape peut être colorée par notre individualité, ce qui signifie que nous avons la possibilité de nous exprimer, ce qui est important pour une personne. C'est probablement pourquoi nous percevons le MLM non pas comme un travail, mais comme un plaisir.
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