Les sociétés de courtage sont l'une des activités commerciales dont la croissance est la plus rapide.
En fait, ce sont des entreprises qui fournissent des services spéciaux pour améliorer l'efficacité des activités financières des clients (clients).
Aujourd'hui, les services de courtage sont répandus dans les domaines de l'assurance, du commerce extérieur, de la logistique et de la finance. De nombreux entrepreneurs en herbe se demandent comment ouvrir une société de courtage.
Planning d'affaires
La première étape consiste à établir un plan d'affaires clair. Il convient de porter une attention particulière à des éléments aussi importants que la clientèle, le volume d'investissement, la rentabilité, le personnel, la masse salariale, les impôts, le budget marketing, l'évaluation du marché. Ces paramètres dépendent directement du domaine d'activité sur lequel se concentre la société de bourse.
Il est très important de savoir que, selon la loi de la Fédération de Russie, l'ouverture d'un tel bureau est obligatoirement autorisée, ce qui signifie que vous devez d'abord payer des frais et soumettre une demande aux autorités compétentes. Quel que soit le domaine d'activité, les principes de création d'une société de bourse sont les mêmes.
Comment fonctionnent les courtiers en crédit
Aujourd'hui, les crédits à la consommation sont particulièrement prisés. Les prêts pour l'achat de voitures d'occasion sont légèrement moins demandés. La plus faible demande de services de soutien aux prêts hypothécaires.
Dans la plupart des cas, ces bureaux facturent aux clients soit un paiement fixe, soit un pourcentage du montant total du prêt. Par conséquent, vous ne devriez pas vous précipiter immédiatement vers les extrêmes et chercher une réponse à la question de savoir comment devenir un courtier en hypothèques, pensez d'abord si cela en vaut la peine.
Forme organisationnelle et juridique et interaction réelle
La loi donne au courtier la liberté absolue de choisir la forme organisationnelle et juridique (OPF) de son entreprise. C'est pourquoi, avant d'ouvrir une société de bourse, pesez au préalable tous les avantages et les inconvénients et envisagez la possibilité de vous inscrire à la fois en tant qu'entrepreneur individuel et en tant que LLC, CJSC ou, éventuellement, OJSC. Le choix de l'OPF affecte de manière significative la réputation de l'entreprise, le montant des impôts, ainsi que le niveau de contrôle sur le travail de l'entreprise.
Il existe également certaines exigences concernant le montant du capital autorisé que le propriétaire doit avoir. Pensez par vous-même : comment ouvrir une société de bourse sans fonds en circulation ? Certainement pas. Par conséquent, par exemple, un courtier financier du marché boursier doit disposer d'un budget initial d'au moins cinq millions de roubles.
Les petits riens de la vie
Après avoir rempli toutes les conditions nécessaires, vous devez contacter une société immatriculée, qui sait comment ouvrir une société de courtage à partir de zéro et au moindre coût. C'est là qu'ils vous aideront avec toutes les questions d'inscription. Eh bien, la dernière chose dont vous avez besoin pour ouvrir un bureau de courtage est de chercher des locaux et de recruter du personnel qualifié. En l'absence d'une base de clients, vous devez contacter une société de publicité pour obtenir de l'aide.
Alors, que faut-il faire pour démarrer une activité réussie :
Louer une chambre;
Enregistrer une entreprise;
Ouvrir un compte bancaire personnel ;
Certifier les documents d'enregistrement auprès d'un notaire.
Comment se déclarer sur le marché des services ?
C'est une question qui nécessite une étude approfondie. Malgré le fait que l'activité de courtage se développe rapidement, le niveau d'entrée dans ce domaine d'activité est estimé à plusieurs dizaines de millions de dollars.
Cela signifie que pour postuler pour vous-même en tant que nouveau courtier, vous devrez dépenser ou réserver un tel montant.
Bien entendu, pour un spécialiste expérimenté qui comprend la rentabilité élevée des courtiers et dispose en même temps du capital nécessaire (le sien ou attiré à des conditions favorables), l'ouverture d'une société de courtage est une solution tout à fait acceptable (s'il existe un équipe de professionnels).
Mais dans la plupart des cas (et c'est ce que font environ 80% de tous les entrepreneurs en démarrage dans ce domaine d'activité), il est plus rentable d'assurer une coopération à long terme avec l'un des principaux partenaires. Pour ce faire, vous devez trouver des partenaires auprès de grandes sociétés de courtage qui ont déjà réussi à se faire une bonne réputation et à gagner la confiance des clients.
L'interaction avec un partenaire vous permet de résoudre de nombreux problèmes avec la plus grande efficacité
Les activités de l'entreprise doivent être conformes aux normes internationales ou fédérales. Les employés de l'entreprise sont tenus d'obtenir des certificats spéciaux qui confirment leurs hautes qualifications en tant que spécialistes, ils sont tenus de suivre une formation et une certification, ce qui, bien entendu, affecte tous les domaines d'activité de l'entreprise, ainsi que son résultat financier.
Les produits de courtage sont reçus prêts à l'emploi. Seules les commissions pour leur utilisation sont payées. C'est très pratique : au lieu d'investir directement dans le développement de ces mêmes produits, vous ne devez dépenser que des commissions.
Formes de coopération
Il existe aujourd'hui trois formes principales de coopération :
1. Une société de courtage fonctionne comme une succursale régionale de l'une des plus grandes sociétés de courtage.
2. Un contrat de sous-courtier est conclu en relation avec la société mère.
3. L'organisation agit en tant qu'agent d'une certaine exploitation. Dans le même temps, peu importe que l'exploitation soit nationale ou étrangère - dans ce domaine d'activité, tout est déjà prévu et entouré d'actes législatifs pertinents.
Bien sûr, les coûts augmenteront considérablement en passant de la forme de coopération sur le troisième point à l'interaction sur le premier point, mais n'oubliez pas qu'avec les coûts, les revenus augmenteront également, et à un rythme plus rapide !
Les principales étapes de la création d'un business plan pour un courtier d'assurance
1. Décidez du type d'organisation. Aujourd'hui, la meilleure option est d'ouvrir une société de courtage en tant que sous-courtier, plutôt qu'un courtier Internet. Un sous-courtier est une organisation qui coopère activement avec d'autres structures économiques établies. Cela vous permet de minimiser tous les risques et coûts possibles pour la mise en œuvre d'idées commerciales et d'augmenter la rentabilité de l'entreprise.
L'ouverture d'une entreprise individuelle ou d'une société à responsabilité limitée est l'une des options les plus courantes pour enregistrer une telle entreprise.
Mais une société enregistrée en tant que LLC aura l'air beaucoup plus respectable aux yeux du client, et les participants de la LLC en cas de problèmes financiers ne sont responsables que dans les limites de leur capital autorisé.
Faut-il ouvrir sa propre entreprise ?
Il convient de noter qu'une société de courtage est une entreprise coûteuse et difficile, il existe donc au moins trois façons de démarrer une telle entreprise. En plus du fait que vous pouvez ouvrir votre propre société de courtage, il existe également des options pour organiser une succursale d'une grande société de courtage dans votre ville (il peut s'agir à la fois d'une société étrangère et d'une société nationale bien connue), ainsi que de devenir un agent (sous-courtier) d'une autre grande organisation.
"Le plus cher" de tous. Mais si vous ouvrez une succursale d'une autre entreprise, alors presque tous les soucis financiers incombent à la société mère (matériel de bureau, publicité, etc.), vous devrez donc prouver la faisabilité et la rentabilité d'une telle entreprise sous votre direction.
Dans ce cas, vous ne deviendrez pas propriétaire de l'entreprise, mais plutôt son partenaire, et la maison mère aura toutes les chances de contrôler vos activités.
Option plus attrayante- conclure un contrat d'agence avec une grande entreprise. Vous diviserez les coûts d'ouverture d'une succursale en deux, vous recevrez la marque d'un courtier bien connu et sa ressource analytique, et l'entreprise recevra un pourcentage stable de vos revenus.
Cependant, nous allons maintenant parler de ce qui doit être fait et du montant à dépenser pour créer une entreprise de courtage à partir de zéro.
Licence de société de courtage et capital autorisé
Afin de fournir des services de courtage, l'entreprise a besoin d'une licence spéciale. Pour obtenir une licence pour les activités de courtage ou de concessionnaire, une entreprise doit disposer de fonds propres d'un montant de 10 millions de roubles ou plus.
Si vous envisagez également d'effectuer une gestion fiduciaire du capital de vos clients, ce montant s'élève à 35 millions. Et, enfin, l'activité de dépositaire exige de la société le capital autorisé de 60 millions de roubles.
Le processus de licence lui-même une société de courtage n'est pas particulièrement difficile, vous devez remplir un questionnaire et soumettre une demande au Service fédéral des marchés financiers de la Banque centrale de Russie. L'enregistrement de la licence prendra environ deux mois.
Bureau
Il va sans dire qu'une entreprise réputée, à laquelle les gens confient leur argent, doit avoir un bureau approprié. L'investissement le plus précieux est celui des ordinateurs et des logiciels pour un trading fluide.
De plus, vous aurez besoin d'un grand téléviseur pour suivre en permanence l'actualité officielle, d'une imprimante, de bonnes connexions Internet et téléphoniques, de scanners et autres équipements de bureau.
Il est nécessaire d'équiper 8 à 10 postes de travail. Trois d'entre eux appartiendront pour la première fois aux employés, le reste - aux clients. Espace de bureau - à partir de 50 mètres carrés.
Personnel et dépenses mensuelles
Pour la première fois, trois ou quatre employés suffisent. Gardez à l'esprit que seule une personne ayant au moins un an d'expérience de travail pertinente et un certificat de qualification de la série 1.0 peut devenir PDG. Parfois, pour obtenir des licences spéciales, il est nécessaire d'avoir plusieurs employés avec un tel certificat parmi le personnel.
Un autre point - les comptables ou les administrateurs système sont rarement embauchés dans une maison de courtage. Le plus souvent, les services comptables et informatiques sont externalisés afin de réaliser des économies.
Les dépenses mensuelles de l'entreprise seront d'environ 200 à 250 tonnes.
Profit
Le plus rentable est la vente directe et un cours pour travailler avec des clients fortunés, mais l'entreprise reçoit un pourcentage des transactions, il est donc logique de commencer par attirer un grand nombre de petits acheteurs. Une autre source de profit est la formation des clients par le biais de séminaires et de programmes spéciaux.
En ce qui concerne les revenus de l'entreprise, puis avec un travail actif et la présence d'un grand nombre de clients, il peut être rentable en 3 à 5 mois et réaliser un bénéfice d'environ 300 à 400 000 roubles par mois.
Malgré toutes les difficultés à ouvrir une telle entreprise, le courtage est une activité qui se développe progressivement, et dans notre pays elle n'est pas encore très répandue, il existe donc une réelle opportunité d'acquérir un avantage concurrentiel.
La force majeure et la fraude pure et simple sur le marché des services FOREX ne réduisent en rien la popularité et la demande des marchés de gré à gré aux yeux des clients de la CEI. Les citoyens de Russie et d'Ukraine continuent de considérer les instruments à haut risque comme leur principale idée d'investissement, et mmgp.ru reste au moins quatre fois plus populaire que le forum smart-lab.ru (selon les données Alexa Rank en Russie).
La demande crée l'offre, et chaque année de plus en plus de courtiers voient le jour, dont le développement de nombreux investisseurs suit littéralement à l'antenne. Ces projets, qui ont gagné leur popularité dernièrement avant même leur naissance, incluent PrivateFX, Gerchik & Co et ICE FX.
Pour une raison quelconque, la contribution des fondateurs de certaines entreprises est parfois surestimée dès l'ouverture, et à la sortie, nous obtenons souvent un centre de négociation régulier et banal. Combien cela coûte-t-il d'organiser un tel bureau, les coûts sont-ils si élevés lors de l'ouverture d'un nouveau courtier ?
- Enregistrement de la société;
- Ouverture de compte bancaire;
- Fournisseurs de liquidités ;
- Développement de sites Web et autres dépenses ;
- Conclusion.
Enregistrement du courtier
Je gère ce blog depuis plus de 6 ans. Pendant tout ce temps, je publie régulièrement des rapports sur les résultats de mes investissements. Aujourd'hui, le portefeuille d'investissements publics dépasse 1 000 000 de roubles.
Spécialement pour les lecteurs, j'ai développé le Lazy Investor Course, dans lequel je vous ai montré étape par étape comment mettre de l'ordre dans vos finances personnelles et investir efficacement votre épargne dans des dizaines d'actifs. Je recommande à chaque lecteur de suivre au moins la première semaine de formation (c'est gratuit).
Analysons les coûts d'organisation d'une entreprise aussi populaire sur les étagères avec de petites hypothèses. Le premier élément après la sélection d'un PDG (mettons en gage son salaire à hauteur de 1 000 $ par mois) pour le courtier propriétaire sera la création de la société mère, sa constitution en société. Laissons les juridictions civilisées comme les États-Unis, la Grande-Bretagne et l'Australie tranquilles comme une entreprise coûteuse et inutile. Les juridictions civilisées ne conviennent pas aux investisseurs nationaux, interfèrent avec l'existence des schémas habituels de gestion fiduciaire PAMM et LAMM et restreignent les méthodes de reconstitution et de retrait des fonds. Chypre semble être une sorte d'option intermédiaire, mais c'est beaucoup plus calme pour le créateur et plus intéressante des sociétés offshore dans les Caraïbes.
À titre principal, j'utiliserai les informations du site Web du cabinet d'avocats international Heritage Group (heritage-offshore.com). C'est un intermédiaire commun entre les clients russophones et les bureaux d'enregistrement locaux, sans particularité. Offshorewealth.info est le plus grand service de ce type à Runet. Cependant, les informations du dernier service sont structurées de manière complexe et les prix des services différeront légèrement.
Les îles Vierges britanniques sont le principal port d'activité offshore. Dans certaines industries, jusqu'à 60% des entreprises du monde sont enregistrées ici. À l'étranger, BVI est le choix le plus probable pour un nouveau courtier ; parmi les entreprises ayant des racines nationales, l'exemple le plus frappant est le courtier FIBO. Cependant, dans l'espace post-soviétique, cette juridiction n'est pas très populaire.
Saint-Vincent-et-les Grenadines est une option mieux connue et demandée, en grande partie en raison de la présence de pseudo-régulateurs sur le territoire de l'État. En fait, un morceau de papier supplémentaire dans cette juridiction peut être obtenu pour mille dollars, ce qui n'est pas une charge pour les organisateurs du courtier. Amarkets a suivi cette voie, et Alpari dispose également d'une structure enregistrée dans ladite société offshore dans le groupe de sociétés.
De manière générale, Alpari, au cours de son activité turbulente, a réussi à essayer les réglementations financières des pays les plus connus. Aujourd'hui, le Belize dispose également d'une unité structurelle. Le Belize n'est pas seulement l'option la moins chère pour la constitution, c'est aussi la plus fidèle aux propriétaires d'entreprise en termes de litige et de contentieux, l'option la plus simple pour obtenir une licence financière plus ou moins décente.
Si une simple entreprise au Belize coûte 1 549 $, alors les créateurs de courtiers sophistiqués avec un certain devront débourser 26 724 $ (y compris l'ouverture d'un compte bancaire). De plus, les coûts annuels de maintien d'une entreprise agréée seront bien sûr beaucoup plus élevés.
Ouverture d'un compte bancaire
Le deuxième point en termes d'organisation d'un courtier sera l'ouverture d'un compte bancaire. Le point est important à la fois lorsque l'on travaille directement avec les clients et pour la coopération avec les systèmes de paiement électronique.
Il n'est pas nécessaire d'ouvrir un compte bancaire dans la juridiction où la société a été constituée. De plus, les formalités administratives avec les banques étrangères, combinées à la barrière de la langue, peuvent compliquer considérablement les activités opérationnelles.
La plupart des courtiers FOREX ouvrent des comptes dans les États baltes amicaux. Les banques lettones Rietumu et Norvik sont particulièrement populaires. Le coût d'ouverture d'un compte sera de 499 $, plus les frais de circulation des documents, documents apostille, qui dépassent rarement 250 $. De plus, vous aurez besoin d'un compte bancaire personnel supplémentaire pour retirer les bénéfices du formulaire.
Fournisseurs de liquidité
Ainsi, nous obtenons une entreprise prête à l'emploi avec un compte bancaire prêt à accepter les paiements des clients. Mais peuvent-ils commencer à trader ? Nous avons besoin de fournisseurs de liquidités avec lesquels nous pouvons travailler de deux manières.
La première façon. Partenariat en marque blanche avec un courtier fiable avec des spreads faibles. La plupart des courtiers ont de tels programmes. L'entrée peut être gratuite, nous prendrons en charge les frais de port et d'apostille des contrats par analogie avec le paragraphe précédent (250$).
La deuxième façon. Marque indépendante, accès indépendant aux banques, consortiums ou agrégateurs de liquidité. La chose la plus importante dans ce cas est le besoin d'auto-achat et de maintenance du terminal de trading. Par défaut, vous aurez besoin et devrez communiquer étroitement avec MetaQuotes Software Corp. Le coût d'un terminal de trading, en fonction des composants achetés, varie de 50 à 150 000 dollars américains. Coûts d'entretien - 10 mille dollars par an minimum. Ajoutez dans ce même 250 $ de frais de port.
La question de la priorité est philosophique. Économiser sur le terminal est extrêmement tentant pour une jeune entreprise, mais son propre service permet de réaliser toutes les possibilités du b-book et de rembourser plusieurs fois les investissements la première année. N'oubliez pas que plus de 90% des commerçants perdent leurs fonds sur le marché. Votre propre terminal vous permet de gagner au détriment de ces pertes, tout est simple.
Développement de sites Web et autres dépenses
La prochaine étape pour un travail réussi sera le développement de sites Web. En fait, c'est l'étape marketing la plus importante, dont vous ne pouvez pas vous cacher. Le centre de négociation est une entreprise Internet, et le site sera le visage de l'entreprise, un point de rencontre pour les clients avec des consultants, un tableau d'affichage, une ressource pour télécharger un terminal de négociation. Nom de domaine, hébergement, protection du serveur sont représentés par les coûts initiaux, puis le développement des comptes personnels, l'intégration de la base de données, etc. Nous gardons à l'esprit que le site peut être amélioré à l'avenir, mais vous devez d'abord commencer dès que possible. D'après mon expérience, pour 10 000 dollars, vous pouvez lancer une ressource discrète. La question porte sur les relations publiques de l'entreprise et la couverture correcte du processus.
Séparément, il est nécessaire de lier les comptes bancaires et le système de réception des paiements des clients. Il existe un compte marchand pour cela. Contrairement aux magasins en ligne, l'activité FOREX, ainsi que la création de livres, les produits pharmaceutiques et les produits pour adultes, semblent pour les banques être risquées et peu fiables. Du côté des systèmes de paiement, sur plainte d'un client, on peut recevoir des sanctions importantes, c'est pourquoi les banques sont très anxieuses quant au processus de connexion de nouveaux courtiers au système. Nous devrons débourser 5 à 10 fois plus qu'une entreprise ordinaire sans risque, soit 2 500 $. Nous inclurons dans ce montant les frais d'affranchissement, de vérification et d'apostille des documents.
Le dernier poste de dépense. Marketing, promotion d'un courtier, publicité. Ce sont des dépenses en caoutchouc, des centaines de millions de dollars peuvent être dépensés à ces fins. Ou vous pouvez vous débrouiller avec une personne de marque / un média, un blog déjà promu ou l'épave d'un ancien projet qui a laissé des questions.
Je ne prétends pas estimer la taille de telles injections d'argent, il existe en effet de nombreuses façons de les réduire à presque zéro.
Conclusion
Résumons. Le coût minimum pour ouvrir un courtier forex à partir de zéro en tant que partenariat en marque blanche avec enregistrement d'une entreprise dans un offshore sans licence est la première année :
| № | Poste de dépense | Coûts en dollars |
| 1 | Salaire du PDG | 12 000 |
| 2 | Entreprise au Belize avec service de prête-nom pendant un an | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Développement de site Web | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Dépenses imprévues (10 % des règlements) | 1 580 |
| LE TOTAL: | 29 377 |
Le coût maximum d'un courtier offshore classique avec une licence, ouvert de manière indépendante sans partenariat (hors frais de commercialisation) :
| № | Poste de dépense | Coûts en dollars |
| 1 | Salaire du PDG | 12 000 |
| 2 | Entreprise au Belize avec service de prête-nom, bureau, compte (pour le régulateur) et licence pour un an | 26 724 |
| 3 | Compte bancaire en Lettonie pour une entreprise, ainsi que pour un usage personnel (facultatif) | 998 |
| 4 | Développement de site Web | 10 000 |
| 5 | Compte marchand | 2 500 |
| 6 | Licence MetaTrader | 150 000 |
| 7 | Frais de port et frais connexes | 750 |
| 8 | Dépenses imprévues (5% des règlements) | 9 549 |
| LE TOTAL: | 2 12 521 |
Comme il ressort des informations présentées, les principaux postes de dépenses avec un investissement minimal sont le personnel et le développement du site Web. Lorsque, comme option maximale, cela nécessite des coûts importants pour utiliser le complexe logiciel de trading, ainsi que la constitution d'une société avec une licence d'un régulateur offshore.
Ainsi, l'éventail des investissements initiaux est assez large. L'optimisation des coûts vous permet d'organiser et de développer votre propre marque au lieu d'un bureau de représentation ou d'une succursale d'un bureau. Le montant des frais est tout à fait abordable pour un investisseur de la CEI, il rentre dans le cadre du bon sens. Lors du choix d'un partenaire fiable, cela suppose une coopération avec IB actif et des commerçants stables.
L'investissement maximal détermine le rendement maximal à long terme dans le futur. Vous pouvez miser sur l'attraction directe des clients, vous pouvez utiliser toutes les technologies "cuisine" à la fois. Peu importe les commerçants que l'entreprise attire dans ce cas, l'afflux de clients en général est important. Malheureusement, les investissements au niveau de l'immobilier de la capitale n'arrêtent pas de nombreux fraudeurs, d'année en année nous recevons une nouvelle histoire d'un autre nouveau super courtier. J'espère que cet article vous permettra d'évaluer la fiabilité et les plans de nombreux projets existants et d'épargner aux lecteurs des investissements cauchemardesques, comparables aux coûts de leur organisation !
Bien cordialement, Vitaly O.Kh.
Un courtier en affaires est une personne qui agit en tant qu'intermédiaire entre deux parties à une transaction commerciale - achat et vente d'une entreprise prête à l'emploi, des entreprises. Aussi, le courtier agit comme intermédiaire, ou médiateur, dans la réalisation d'acquisitions d'entreprises, de projets de fusion. À l'issue de la transaction ou en train de franchir certaines étapes, un tel courtier perçoit une commission, généralement calculée sous la forme d'un pourcentage de la transaction. En outre, les courtiers en affaires comprennent non seulement les particuliers, mais également les agences et les entreprises concernées. En Russie, il existe même des évaluations des meilleurs courtiers en affaires (compilées pour l'année civile en cours).
Comment un courtier en affaires gagne de l'argent
Le principal type de revenus du courtier est le pourcentage de transactions conclues entre des organisations, des entreprises et d'autres formes d'activité. Aujourd'hui, c'est un domaine très puissant et soutenu financièrement, car à Moscou le pourcentage de transactions effectuées via un courtier dépasse 50%, à Saint-Pétersbourg - 25%. Ainsi, pour des étapes précises de transactions ou pour la réalisation complète de l'achat d'une entreprise, de la vente d'une entreprise toute faite, d'une fusion ou d'une acquisition organisée, le courtier reçoit une récompense.
La part de marché maximale est occupée par les objets commerciaux. Fin 2014, jusqu'à un quart des transactions soutenues en Fédération de Russie concernaient des immeubles commerciaux.
Comment devenir courtier en entreprise
Pour démarrer des activités officielles, vous devez vous inscrire en tant que personne morale ou entrepreneur individuel. Pour commencer le travail proprement dit, vous devez posséder les compétences suivantes :
- valorisation des entreprises,
- trouver des propriétés appropriées à vendre,
- préparation avant vente de l'objet,
- recherche d'acquéreur (accès aux salles des marchés, publicité, autres sources),
- organiser les négociations entre propriétaires,
- déterminer les conditions optimales de la transaction,
- assistance juridique dans la conduite d'opérations d'achat et de vente d'entreprises.
Dans le travail d'un courtier en affaires, la capacité de préserver la confidentialité des transactions, la volonté de ne pas utiliser les schémas d'achat et de vente standard, mais d'aborder individuellement le schéma d'achat et de vente et la préparation des conditions seront utiles.
Aide aux entreprises de courtage
Souvent, les chefs d'entreprise, désireux de changer de domaine d'activité, ne peuvent pas « saisir » immédiatement le format et les caractéristiques du domaine souhaité. Il n'y a pas toujours suffisamment de fonds libres pour acheter une entreprise d'intérêt. Et l'accord peut "s'envoler". Un courtier peut comprendre les subtilités du travail en évaluant l'état et la valeur d'une entreprise - et le propriétaire n'a même pas besoin de savoir comment l'achat et la vente d'une entreprise sont formalisés « de l'intérieur et de l'extérieur ». En outre, un bon courtier peut vous aider dans la sélection des offres de prêt ou trouver une telle entreprise qui peut compter sur l'obtention de celle-ci. De plus, il existe des propriétaires prêts à vendre leur entreprise existante « à tempérament » et à des conditions assez avantageuses.
Services de courtier d'affaires
Vous pouvez trouver un courtier en affaires approprié aujourd'hui à la fois sur les recommandations d'entrepreneurs familiers qui se sont déjà séparés avec succès de leur entreprise toute faite à des conditions favorables et sur des sites spécialisés. Il existe des évaluations des courtiers les plus actifs dans des magazines spécialisés. Le plus souvent, ils utilisent les services de courtiers :
en soldes:
- entreprises commerciales,
- Restauration,
- service,
- prestations de service,
- instituts de beauté,
- entreprises de fabrication.
Lors de l'achat, le "nom" du courtier est celui qui veut devenir propriétaire
- lave-autos,
- entreprises commerciales (des étals aux grandes plateformes commerciales),
- restauration,
- hôtels,
- le domaine du fitness, de la beauté et de la santé.
Qui sont les courtiers en affaires ?
Lorsque vous décidez de vendre votre propre entreprise, vous devez savoir qui sont les courtiers pour la vente d'une entreprise et s'il vaut la peine de les contacter pour obtenir de l'aide. Les courtiers en affaires sont des conseillers financiers qui vous aident à trouver un acheteur prêt à payer le prix le plus élevé. Fournir les services demandés, en aidant à réaliser une vente ou un achat rentable de toute entreprise. Le courtier aidera à préparer l'entreprise à la vente en donnant des conseils sur la façon d'augmenter la cote et la valeur de l'entreprise.
Le courtier pour la vente d'une entreprise est un spécialiste expérimenté qui connaît l'état actuel du marché. Les services sont les plus demandés en période de crise où le facteur temps joue un rôle prépondérant. Les tâches de l'agent comprennent l'évaluation de l'entreprise en fonction des facteurs de récupération, de la dépersonnalisation de l'entreprise et des coûts des ressources.
Achat et vente d'une entreprise prête à l'emploi - services de courtier en affaires
Le portefeuille de services fournis ne comprend pas seulement l'achat et la vente d'une entreprise prête à l'emploi. Les services de courtage d'affaires comprennent l'assistance à l'évaluation, la valeur ajoutée, la vente à des conditions commerciales favorables. La procédure de transaction se déroule en plusieurs étapes :
- accord oral;
- accord préalable;
- transfert de garantie;
- familiariser l'acheteur avec l'entreprise;
- conclusion et exécution du contrat principal.
Toutes les étapes sont revues par un agent pour s'assurer de la pureté de la transaction. Dans certains cas, un courtier en affaires joue le rôle d'évaluateur. L'ordre d'imposition, les rapports comptables, l'état du matériel, le niveau de productivité sont à l'étude.
Un courtier en affaires n'est pas un agent immobilier !
Un spécialiste de la vente aux entreprises est un spécialiste qui a une approche globale de la vente. Un courtier en affaires n'est pas un agent immobilier, mais un expert dans la conclusion rapide de transactions rentables. Les tâches de l'intermédiaire comprennent l'élargissement de la base de vendeurs et d'acheteurs, les tâches du courtier sont l'évaluation, la recherche de solutions pour augmenter la valeur de l'entreprise vendue.
Comme un agent immobilier, un courtier prend un pourcentage de la transaction en paiement de services ; le client paie généralement pour le service. Le courtier d'affaires a plus d'autorité dans la préparation de la vente de l'entreprise. Les subtilités de la coopération à toutes les étapes sont soigneusement discutées avec le vendeur.
Le courtage est une activité autorisée. En Fédération de Russie, depuis le 1er septembre 2013, la Banque centrale de la Fédération de Russie délivre une licence pour exercer des activités de courtage sur le marché des valeurs mobilières. Auparavant émis par le Service fédéral des marchés financiers (jusqu'en 2004 - par la Commission fédérale du marché des valeurs mobilières).
Aux fins de l'exercice par la Bourse du contrôle des membres négociateurs, ainsi que de l'évaluation de leur situation financière, les membres négociateurs sont tenus de soumettre des informations et des rapports à la Bourse conformément à la procédure de soumission d'informations et de rapports à la société par actions publique « Moscou Échange MICEX-RTS ».
Comment devenir un courtier Forex
Supposons que vous décidiez d'ouvrir à partir de zéro.
Mise en place d'un centre de négociation étape par étape
Pour créer votre propre centre de négociation (entreprise FOREX), vous devez suivre plusieurs étapes.
- Vous devez vous renseigner sur la façon dont cette entreprise est organisée sur le marché des changes, réfléchir à toutes les étapes de développement de votre future entreprise. Il est nécessaire de formuler vos principaux avantages concurrentiels et de décider de la promotion de votre entreprise sur le marché du courtage.
- Il est nécessaire d'enregistrer une personne morale et d'ouvrir un compte bancaire. Pour le centre de négociation créé, il est nécessaire de rédiger avec compétence tous les documents juridiques, de conclure des accords avec d'autres acteurs du marché des changes pour chevaucher les positions des clients, d'obtenir des licences de l'un des régulateurs: la Banque centrale de la Fédération de Russie, CySEC (Chypre), IFSC (Belize), NFA (USA), FCA (Grande-Bretagne), BaFin (Allemagne). Si la licence a été délivrée à Chypre et que votre entreprise est exercée dans un pays où ce marché est réglementé (par exemple, dans la Fédération de Russie), la CySEC nécessitera une licence de la Banque centrale de la Fédération de Russie.
- Créez un site Web pour un centre de négociation, achetez et une plate-forme de négociation en fonction de vos capacités initiales.
- Ouvrir un bureau, l'équiper et recruter du personnel expérimenté et répartir correctement les tâches. Un exemple d'organisation d'un back office est disponible sur le site Metaquotes.
Combien d'argent est nécessaire?
Listons les articles les plus chers :
- Achat d'une licence de plateforme de trading - de 5 000 $ à 150 000 $ (selon le nombre de vos clients et de votre plateforme) ;
- Frais de maintenance mensuels pour chaque plate-forme - de 1000 $ à 10 000 $;
- Fil d'actualité de la plateforme - licence à partir de 300 $ + abonnement mensuel à partir de 20 $;
- Frais de fournisseur de liquidité - de 25 000 $ à 2 500 000 $ + frais mensuels de « support » ;
- Licence de régulateur. La licence elle-même est peu coûteuse. Par exemple, CySEC vous demandera de 4000 € à 10 000 €. Le prix dépend du type de vos services de base et complémentaires. Tous les régulateurs exigent un capital autorisé. Pour la CySEC, il devrait être de 125 000 € à 730 000 €, pour la Banque centrale de la Fédération de Russie - de 100 000 000 + contributions au SRO. Si vous choisissez un régulateur étranger, vous devrez alors maintenir une présence physique minimale dans son pays, ce qui vous demandera en plus une exigence notionnelle de 180 000 € par an pour les dépenses de fonctionnement, y compris les salaires des employés, ainsi que les autres dépenses de fonctionnement. (par exemple, informatique, téléphonie, électricité, location de bureaux, auditeurs externes et internes, consommables, etc.), sans compter les salaires de deux top managers : CEO, CFO.
- En outre, vous aurez besoin de financement pour le matériel du serveur.
Fournisseurs et prestataires de liquidité
En règle générale, les fournisseurs de liquidités sont de grandes banques et autres institutions financières (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman, etc. ) ...
Les apporteurs de liquidité sont des intermédiaires qui fédèrent un grand nombre d'apporteurs de liquidité, ce qui leur permet de leur donner le meilleur prix pour le courtier. Exemples de prestataires : Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange, etc. Certains courtiers utilisent les services de prestataires et de prestataires en même temps.
Enregistrement légal
En Fédération de Russie, cette activité est réglementée par la loi fédérale n° 460 sur les modifications de certains actes législatifs de la Fédération de Russie, connue sous le nom de loi sur la réglementation du marché des changes en Russie, qui a été adoptée le 29 décembre 2014. , et est entré en vigueur le 1er octobre 2015. Désormais, les courtiers doivent adhérer à un SRO, ce qui oblige le cambiste à payer une contribution unique (d'un montant de deux 2 millions de yens) au fonds d'indemnisation (dont les paiements sont versés aux clients des cambistes en faillite), une entrée (d'un montant de 1 million de yens) et faire des frais d'adhésion mensuels.
Auparavant, Alfa-Bank offrait des services par l'intermédiaire de la société offshore Alfa Capital Holdings (sous la marque Alfa-Forex), enregistrée à Chypre. Cependant, la CySEC a annoncé de nouvelles exigences, selon lesquelles toutes les organisations agréées par ce régulateur sont tenues de divulguer leurs lieux de présence. Cela signifie que les entreprises doivent fournir au régulateur des informations sur les pays, autres que l'Union européenne, dans lesquels elles fournissent leurs services. Et soumettent également à la vérification du régulateur les documents sur la base desquels ils exercent leurs activités dans ces pays. Autrement dit, pour travailler dans la Fédération de Russie, vous aurez toujours besoin d'une licence de la Banque centrale.
Les entreprises étrangères peuvent être présentes sur le marché de la Fédération de Russie, mais il leur est interdit de mener des activités publicitaires. Bien que, en règle générale, Internet leur suffise. Ceci, par exemple, est fait par NPBFX (Belize) - la marque de Nefteprombank, qui est activement utilisée après l'introduction de la loi susmentionnée.
Une telle réglementation va être introduite en Ukraine et au Kazakhstan.
Schéma classique
Agent russe + Société offshore et compte bancaire chypriote.
Procédure d'enregistrement d'une société offshore
L'enregistrement des sociétés étrangères est effectué par des sociétés spécialisées qui ont certains liens et opportunités sur le lieu d'enregistrement. Votre nouvelle entreprise sera enregistrée dans un délai d'un mois. En outre, les entreprises proposent des entreprises toutes faites, si vous êtes satisfait du prix et du nom.
Il existe des entreprises qui offrent une gamme complète de services d'enregistrement de courtiers. Le coût de leurs services peut aller de 20 000 à 30 000 euros, et aller jusqu'à plusieurs centaines de milliers, selon la taille de votre entreprise.
société russe
Vous pouvez enregistrer une entreprise en Russie pour vous-même. Il vaut mieux prendre le nom en accord avec une société offshore (un bon exemple : Alpari - Alpari Partner).
PS : D'après les statistiques d'un des plus grands centres commerciaux russes (nous ne le nommerons pas), si l'on prend ses statistiques sur deux ans, sur plusieurs milliers de commerçants qui y travaillent, seuls quelques-uns, sur lesquels on peut compter un main, est resté un succès. Dans le même temps, sur des périodes plus courtes, il y a beaucoup plus de commerçants en territoire positif, mais au fur et à mesure, leur nombre diminue, c'est-à-dire, par exemple, pendant la première moitié d'une année, ils sont en territoire positif, puis après par an, il y en a moins, et au bout de deux ans il n'y en a qu'un. Le point n'est pas dans le DC lui-même, mais le fait est que le trading Forex lui-même est une activité tellement risquée que seuls ceux qui sont derrière les traders restent en profit constant, c'est-à-dire ce sont les teneurs de marché, les CD, les courtiers et les banques, puisque ces acteurs du marché gagnent même lorsque les commerçants perdent.
IB et les courtiers en marque blanche
De nombreux courtiers à part entière (généralement Forex) sur leurs sites Web et dans la publicité vous proposent de créer votre propre DC en utilisant leur franchise, c'est-à-dire de devenir un courtier introducteur. Les revenus des courtiers IB consistent en une part du spread (par exemple, 20-50%) des transactions des clients que vous avez attirés, dont l'argent est transféré au courtier et les clients travaillent via leurs terminaux.
Les inconvénients de cette entreprise sont les petits revenus, les grosses dépenses de bureau, le travail pour la marque de quelqu'un d'autre. En cas de problème avec le courtier, les clients que vous avez attirés viendront à vous, pas à lui.
blanche étiqueter(Rus. White label) est un concept impliquant la production de produits ou services sans marque par une entreprise et l'utilisation de ces produits ou services par une autre entreprise sous sa propre marque (marque). Vous créez et développez votre propre entreprise sous votre propre marque, mais utilisez la plateforme de trading d'un autre courtier. L'avantage d'une telle entreprise est des coûts beaucoup plus bas pour créer une entreprise et acheter une plate-forme, économiser sur les licences et maintenir le personnel technique avec les serveurs.
Votre revenu peut être composé à la fois de la part du spread et du pourcentage du commerce des traders.
Inconvénients de la marque blanche: l'impossibilité d'étendre les fonctionnalités de la plateforme de trading, le manque d'accès au terminal et au serveur, le manque de contrôle sur le flux des cotations, la présence d'un lien supplémentaire entre le fournisseur de liquidité et les traders.
Chargement ...