Si le vendeur sourit, cela ne signifie pas qu'il est heureux de vous. Il s'avère que c'est souvent pour la gentillesse des employés du shopping caché la haine, le mépris et même le désir de tuer. N'oubliez pas que cela peut être utile pour les prochaines achats ou randonnées dans le produit en face.
"Et ici, ça commence: aurez-vous 10 roubles? .."
Cela semblerait, quelle est la différence dans le caissier d'un énorme supermarché, sous le nez qui réside toute la boîte avec des factures et des pièces de monnaie de dignité différente, quel argent est le client paie? Après tout, la reddition avec cette situation peut toujours être composée de cadran. Peu importe comment ...
"Et je suis agacé par les acheteurs qui tapent à 4138.50 et au lieu de payer la carte jouissent de leurs cinq mille! Et puis ça commence: aurez-vous 10 roubles? Ensuite, je vais vous remettre tellement. Non, ce ne sera pas, oh non, volonté, je trouverai maintenant. Etc. Empêcher une carte bancaire et ne pas retarder la file d'attente encore plus! "
"Je l'ai récemment battue, j'ai vu cela pour la première fois, un homme de 30 ans avec un panier a demandé d'abord de le frapper un morceau de cigarettes, j'ai payé une carte (par moi-même, avec l'introduction d'un code PIN) , J'ai attendu un chèque, je l'ai fait soigneusement, je me suis parfaitement plié dans le portefeuille, puis j'ai demandé séparément de percer le bouquet de canettes de bière et seulement dans tous les autres achats! Qu'est-ce que c'était, sacrément? Il a une cachek élevée pour des chèques uniquement avec Segami et la mise à l'échelle? !! Il ne savait pas combien d'argent sur la carte et mettait des priorités, qui ont tout d'abord besoin d'acheter? "
«Il y a encore une caste distincte de fans de marchandises sur des actions. Premièrement, ils percent leurs cinq canettes de ragoûts, de paie, de pack et de retour avec l'analyse des vols pour rembourser de l'argent, car les marchandises sont percées au prix de coûts, et non celle qui a été indiquée sur l'étagère. Demandez au prix pendant le rouleau du prix, apparemment trop difficile. "
"Mais dis simplement que tu n'as pas d'argent pour cette chose, faiblement?"
Il s'avère que avant d'aller au magasin, il convient de déterminer à l'avance avec les plans d'achat.
"Je déteste les acheteurs qui construisent des traits savent qui. Ils viennent, disent-ils, nous avons besoin de cuir véritable nécessaire, montrent, regarde le prix et commence ... Ce n'est pas le cas, montrez une autre chose, en tenant déjà compte de ladite et aussi du cuir véritable - ce n'est pas le cas, Vous avez toujours autre chose d'autre, à la suite de 100 500 choses et que tout n'est pas faux avec eux! Et dis simplement que vous n'avez pas d'argent pour cette chose, faiblement? Après tout, je comprends tout et je peux vous montrer une excellente chose à propos de votre poche! Mais confesser le budget limité, apparemment au-dessus de votre fierté! "
«Je travaille dans le département de bijoux. Ils viennent le plus souvent d'argent, ils sont directement à l'or. Ils ont l'air bon marché, mais ils ne sont constamment pas satisfaits, il est constamment nécessaire à quelque chose de filtrage. Ou, par exemple, résorde la question: "Avez-vous seulement ces croix? Plus personne?". Et la soi-disant quantité de Nemerema là-bas! Je tiens à dire: putain, nous avons encore quelques milliers de mille dans les cases, en cas de guerre! "
«Je ne comprends pas si la poche est vide, pourquoi marcher sur des magasins chers et des" vendeurs nerveux "? Rien de plus le faire? Je suis tout à fait sûr que le vendeur ne dira rien de bien à vous, mais soudainement de mauvaises pensées sont vraiment matérielles? "
"Après une promenade pour balayer."
Les acheteurs séjournant à l'ambiance surélevée essaient parfois de lier avec le vendeur une conversation afin de décharger la situation ... Désormais, oubliez-la!
«Je travaille dans le département de confiserie. Et à travers une promenade pour balayer ... éclaboussant vos problèmes, ils racontent leurs diagnostics et je dois me tenir un imbécile et concevoir une expression faciale de compréhension !!! Acheteurs, es-tu dans votre esprit ?! Pensez-vous vraiment qu'un étranger se demande quel genre de sucre de sang avez-vous, quel cholestérol ?! Qui a donné naissance à, qui a divorcé avec qui ?! Et surtout, comment l'aspirateur va commencer une demi-heure! "
"Et je suis ennuyé quand il s'agit du magasin et ne levez pas les pieds du tout, brillant-les sur le sol! Et quand Tryndat est sur l'ensemble du magasin au téléphone, résolvez des problèmes fort! Gada! "
"Le vendeur devrait aimer le pays de la ferme collective"
La plupart d'entre nous considérons qu'il est assez naturel de marcher dans différents magasins, d'apprendre les prix, d'examiner les choses que vous aimez et de l'achat d'un objet souhaité où son coût est inférieur. Les vendeurs, hélas, cette approche n'est pas approuvée.
"Ours quand ils viennent, recevez des informations qui les intéressent et vont dans un autre magasin, dans lequel ils ne peuvent pas résoudre leur problème, mais les prix sont quinze kopecks ci-dessous!"
«Je déteste, quand ils ne demandent pas, mais exigent, tout en disant que le client a toujours raison. Je déteste cette phrase! Les gens la perçoivent comme ils le souhaitent, c'est-à-dire venir et commencer à humilier le vendeur, comme s'il était personnellement, comme le pays de la ferme collective! Fuh, Zadolbala en général, ce travail et les gens aussi! "
"Dieu voit, n'a jamais trompé le client!"
"Les acheteurs pensent toujours que tu les veux, désolé, verser et les frapper quelque chose de de mauvaise qualité. Dieu voit, car tout le temps de son travail n'a jamais trompé le client! Donc, vous commencez à détester les gens! "
"Chaque bâtard considère son devoir de refroidir"
«Je travaille par le vendeur de meubles et ils descendent simplement des personnes qui viennent à mon salon. Je les déteste tous, je ne sais tout simplement pas quoi faire. Je veux tellement dire tout: aller en enfer d'ici! Mais ensemble ceci: bon après-midi! Quel meubles choisissent! Et ces reptiles sont silencieux en réponse! "
"Et ici, je travaille dans un magasin avec des pneus, des disques et des bateaux (ce n'est pas mes collègues, mais un produit). À l'entrée, il y a un pneu arrière du tracteur "Biélorussie". Donc, presque chaque gros bâtard considère son devoir de refroidir devant l'autre phrase "mettez-vous comme tel". Traîné! Ou même quand ils me conviennent et disent: "Comment allez-vous assis avec une telle odeur?" Eh bien, achetez-moi un assainisseur !! juste un sens de lui quelques-uns "
"Allez, enseigné et sortez"
Et un moment plus important, qui est nécessaire pour se souvenir.
Au cours des derniers temps dans les magasins, des signes souvent suspendus avec l'inscription "mains pas touch". Aujourd'hui, de telles annonces sont moins communes. Cependant, comme il s'avère, le ratio des vendeurs pour l'achat de touches n'a pas du tout changé.
«Des personnes diverses qui viennent, regardent autour de lui, tapant la première chose et sortir. Il semble qu'ils se sont rendus visités à effacer leurs doigts sales sur les marchandises.
«De plus, faites attention: à saisir doit être sûr pour la chose la plus brillante! Dans mon cas, l'objet d'intérêt est généralement soit des robes blanches élégantes, soit une couche de beige légère. Et ici vient tante: dans les années, chubby, pour ressembler à quelque chose pour aller au travail. Robe de dentelle blanche évidemment sur la peinture, elle n'a pas besoin !!! Mais vous avez certainement besoin d'approcher et de le repasser et de le sentir. "
"Je dirai plus! Marcher à côté de deux choses lumineuses identiques de différentes tailles. Besoin de toucher les deux! Même si on peut voir que la chose n'est clairement pas en taille. Et toujours besoin de sortir et de raccrocher le côté opposé! "
Alors: Ne regardez pas vos mains!
Lors du jogging, je désactive. Le cerveau est occupé avec ses pensées et ne contrôle pas ce que le corps fait. Je pense que la course est relaxante et rafraîchit, alors j'effectue des joges du matin trois fois par semaine. Mais récemment, c'était à ce moment-là que je devais parler au téléphone avec un client situé sur un autre continent. "Rien", pensa, "aller dans la soirée." Cependant, le transfert a conduit au fait que le soir, je me sentais dans mon assiette.
Sortir de la maison au coucher du soleil, j'ai presque couru dans une femme qui a pris les ordures. Nous avons rencontré nos yeux, elle sourit. J'ai poliment dit: "Bonjour!" - et a immédiatement compris son erreur. "Dans le sens d'une bonne soirée! Pardon!" - J'ai récupéré. Elle leva un sourcil et sourit nerveusement.
Satisfait, réalisa que le cerveau pour une raison quelconque ne fait pas attention à l'heure de la journée. Strictly condamné vous-même pour une erreur, je ne suis que quelques minutes plus tard - comme un anormal - j'ai bloqué le coureur familier: "Bonjour!" Qu'est-ce que c'est?
Rentrer à la maison, comme d'habitude, est allé à la douche. Je deviens dispersé et je pense aux étrangers. Le cerveau m'a fait agir automatiquement et j'ai mené moi-même aussi habitué le matin.
Juste gêné, j'ai compris que je me suis ri et commençais à se raser. C'est un rituel du matin ordinaire, mais dans le rasage du soir, il n'y avait pas besoin. Et pourtant j'ai agi de la manière habituelle.
En conséquence, une gâchette déplacée par la matinée joggue le soir, qui a lancé un programme qui a gouverné mon corps dans le mode habituel matin - j'ai fait toutes les actions inconsciemment. Telle est la nature des habitudes enracinées (actions que nous faisons presque ou sans réflexion), qui, selon certaines estimations, représentent jusqu'à la moitié de notre activité de jour.
Avec l'aide des habitudes, notre cerveau, entre autres, apprend un comportement complexe. Les neurobiologistes croient que grâce aux habitudes, nous avons la possibilité de concentrer notre attention sur d'autres choses, car nous conservons des réactions automatiques aux ganglions basales - la zone cérébrale responsable des actions involontaires.
Les habitudes sont formées au moment où le cerveau cesse de réfléchir activement à quoi faire ensuite. L'apprentissage assez rapidement au comportement de programme correspondant à diverses situations faisant face.
Par exemple, il y a une habitude courante de ronger les ongles. Nous le faisons, en règle générale, presque ou complètement inconsciemment. Initialement, une personne a parfois une raison pour laquelle il se mord pour les cuticules, par exemple, le désir de se débarrasser de la bavure. Cependant, lorsque un tel comportement n'est pas associé à une raison réelle, mais se transforme en une réaction automatique à un irritant, il s'agit déjà d'habitude. Pour de nombreux amateurs avidés, le mécontentement ou le stress rongeant les ongles est la gâchette inconsciente. Et plus l'habitude est renforcée est associée à un sentiment de soulagement temporaire, plus il est difficile de changer la réaction conditionnée.
De nombreuses décisions que nous prenons pendant la journée ne signifie qu'une chose: dans le passé, nous pourrions simplement résoudre certaines situations de cette manière. Le cerveau vient automatiquement à la conclusion que si la solution a aidé hier, il est tout à fait sûr de l'accepter aujourd'hui. Donc, l'action se transforme en une habitude.
Pendant le jogging, mon cerveau a noué l'échange de vues avec une autre personne avec une salutation standard "Bonjour!". Je l'ai dit sans penser à quel point il est inapproprié le soir.
Pourquoi les habitudes sont bonnes pour les affaires
Si le comportement programmé est si fermement à la garde de notre action quotidienne, il est clair que la maîtrise de cette force est bonne pour les joueurs de toute industrie. Après tout, apprendre à créer efficacement des habitudes, nous augmentons ainsi les bénéfices de la société.
La création de produits addictifs change le comportement du consommateur, encouragez-le à leur utilisation régulière. L'objectif est de forcer les gens à nouveau et de les appliquer à nouveau sur leur propre initiative, sans s'appuyer sur de tels appels à l'action en tant que publicité. Lorsque l'habitude est formée, le client a des déclencheurs internes et se tourne vers le produit dans les situations les plus ordinaires, par exemple pendant l'ennui en attente.
Cependant, les régimes et les procédés décrits dans notre livre ne peuvent pas être appelés universels applicables aux entreprises et aux secteurs. Les entrepreneurs devraient évaluer de manière indépendante à quel point les habitudes de consommation affectent leurs objectifs et leur modèle commercial. La viabilité de certains produits dépend vraiment de leur capacité à former les habitudes des clients, mais cela ne se produit pas toujours.
Par exemple, les organisations qui vendent rarement acquis des biens (ou des biens utilisés) n'ont pas besoin de créer des habitudes d'achat - du moins sous la forme d'un appel quotidien. Par exemple, les compagnies d'assurance pour induire leurs politiques d'achat de leurs politiques, d'utiliser des agents d'assurance, de la publicité et de la radio sranan. Mais le consommateur qui a acheté la politique n'est plus nécessaire.
Le livre dont nous parlons de ces entreprises qui nécessitent un traitement constant des clients à leurs produits et de leur propre initiative, et donc l'émergence des habitudes. Je suis exclu de la prise en compte de ceux qui stimulent les actions des consommateurs avec d'autres moyens.
Avant d'examiner profondément le mécanisme de la formation d'habitudes, vous devez comprendre pourquoi ils sont si importants et considérés comme un avantage concurrentiel. Les habitudes de consommation profitent aux entreprises de plusieurs manières.
Augmentation de la valeur de la vie du client
Les diplômés des programmes de MBA savent que le coût des entreprises est égal à la somme de ses bénéfices futurs. C'est cette ampleur que les investisseurs utilisent, calculant la juste valeur des actions de la société.
Et les dirigeants de la société et autres gestionnaires de haut niveau sont évalués par la capacité d'augmenter le coût de ses actions, c'est-à-dire qu'ils les obligent à surveiller en permanence ce que la trésorerie libre génère une entreprise. Du point de vue des actionnaires, la direction est de développer et d'appliquer des stratégies, grâce auxquelles les bénéfices futurs de la société vont augmenter - en raison de la croissance des revenus ou de la réduction des coûts.
Un moyen efficace d'augmenter le coût de la société est la formation des habitudes nécessaires aux consommateurs, ce qui entraîne une augmentation de la "valeur de la vie tout au long de la vie" moyenne (CLTV). Cet indicateur est égal au montant que l'entreprise reçoit du client jusqu'à ce qu'il quitte le concurrent ne cesse pas d'utiliser ce produit ou de ne pas mourir. Obéir à l'habitude, les consommateurs utilisent plus souvent le produit, ce qui conduit à la croissance de CLTV.
Pour certains produits, une valeur de longue durée de vie du client est caractérisée. Disons que les clients des banques utilisant des cartes de crédit, en règle générale, restent fidèles pendant une longue période et, par conséquent, sont coûteux. Par conséquent, les organisations de crédit sont disposées à dépenser des fonds importants pour attirer de nouveaux clients. C'est pourquoi vous obtenez autant d'offres spéciales - des cadeaux aux miles bonus. Ils sont conçus pour vous escinter pour obtenir une autre carte de crédit ou pour augmenter le niveau d'existant. Votre valeur de vie potentielle justifie les banques d'investissement dans le marketing.
Broeving tarification flexibilité
L'investisseur bien connu et le chef de la direction de Berkshire Hathaway ont déclaré: "Vous pouvez déterminer la force de la société par la manière dont elle affecte ses activités." Warren Buffett et son partenaire Charles Mange ont compris: lorsque les consommateurs sont formés par les habitudes associées au produit, ils commencent à en dépendre et deviennent moins sensibles à son prix. C'était la psychologie des consommateurs qu'ils ont appelé leurs célèbres investissements dans des entreprises telles que des bonbons et des Coca-Cola. Buffet et Manganger savent que l'habitude offre une plus grande flexibilité et la capacité d'augmenter les prix.
Par exemple, dans le segment du jeu vidéo libre conditionnellement, les développeurs utilisent activement la réception standard: ils reportaient la demande de paiement jusqu'à ce que le désir de jouer aux utilisateurs dans le besoin urgent. Quand ils ont la nécessité de jouer un nouveau jeu et de développer un désir de progresser, ils sont beaucoup plus faciles à transformer en consommateurs, prêts à payer. Donc, sur la vente de biens virtuels, des vies supplémentaires et des types spéciaux d'armes sont rendus assez réels.
En décembre 2013, plus de 500 millions de personnes ont été chargées par Saga Candy Crush, qui est joué principalement sur des appareils mobiles. La société de développeurs applique le modèle Freemium et convertit certains des utilisateurs des utilisateurs des consommateurs qui l'apportent quotidiennement de près d'un million de dollars de bénéfices nets.
Le même système fonctionne dans d'autres cas. Prenez Evernote, un programme populaire de création et de gestion des notes. En fait, c'est gratuit, mais pour les petits développeurs d'argent offrent de connecter des fonctionnalités supplémentaires telles que visualiser des notes sans accès à Internet et à leur co-éditeur. De nombreux fans de ce programme sont facilement payés.
Un jour, Phil libin, PDG d'Evernote, a déclaré franchement comment ils transforment les utilisateurs de la version gratuite dans les abonnés payés. Il a publié son "planification souriant" en 2011. L'axe Y affiche la fréquence d'application du programme par le consommateur, sur l'axe X - le temps passé depuis son enregistrement. Du graphique, on peut voir qu'au début, la fréquence d'utilisation a fortement chuté, mais au fil du temps, comme une personne est accro au programme, elle a commencé à se développer rapidement. La courbe résultante et fait une horaire semblable à un sourire (peut-être la libina elle-même, qui ne pouvait pas se réjouir de ce fait).
En outre, au fil du temps, les personnes ont non seulement fait appel au programme, mais également versées aux fonctions supplémentaires. Libin a noté: un mois après l'enregistrement, seulement 0,5% des utilisateurs ont payé le service, mais cette valeur a progressivement augmenté. Au cours des 33e mois, 11% des clients ont commencé à payer et de 42 m - jusqu'à 26% de ceux qui avaient déjà eu assez de fonctionnalités libres du programme.
Croissance accélérée
Si les consommateurs considèrent depuis longtemps que le produit doit être utile pour eux-mêmes, ils sont plus susceptibles de parler des amis de lui. L'utilisation fréquente crée plus d'opportunités afin d'encourager les personnes à inviter des connaissances, de partager des informations et de transférer des informations sur le projet de la bouche à la bouche. Les clients qui sont tombés sur le crochet deviennent évangéliques de la marque, la corne de votre entreprise et dirigent de nouveaux clients presque (ou complètement) gratuitement.
Les produits fréquemment utilisés ont un grand potentiel de croissance par rapport aux concurrents. Par exemple, Facebook a dépassé tous les concurrents, y compris MySpace et Friendster, malgré le fait qu'il est apparu assez tard dans la partie de réseau social. Rivals Mark Zuckerberg Au moment du lancement de son site, prévu au premier exclusivement exclusivement pour les étudiants de l'Université de Harvard, pourrait déjà se vanter des taux de croissance rapides et des millions d'utilisateurs. Mais c'était sa compagnie du fait de la domination dans l'industrie.
En partie, le succès de Facebook est devenu le résultat de la règle que j'appelle "plus grand-plus": une utilisation fréquente fournit une croissance virale rapide. Selon David Skok, un entrepreneur dans le domaine des hautes technologies, qui est devenu un capital-risque, le facteur le plus important dans l'accélération de la croissance est la "durée du cycle viral". La durée du cycle de virus est le temps nécessaire pour inviter un autre utilisateur. Cela peut être d'une grande importance dans le destin du produit. «Par exemple, si la durée du cycle de virus est de deux jours, vous aurez 20 470 utilisateurs, - écrit Skok. - Mais si vous le réduisez deux fois, à un jour, vous aurez plus de 20 millions d'utilisateurs! Il est clair que plus les cycles, mieux, mais à quel point n'est pas si évident. "
L'augmentation de la part des clients, accédant quotidiennement à votre service, est bénéfique pour deux raisons. Premièrement, les personnes qui visitent le service quotidiennement, initient plus souvent un nouveau cycle viral (disons, marquez un ami sur les photos sur Facebook). Deuxièmement, les utilisateurs les plus actifs chaque jour, plus les réponses et les réactions à l'invitation. Le cycle de virus ne supporte pas seulement ce processus, mais la vit également, impliquant de plus en plus d'utilisateurs.
Renforcement de la position compétitive
Les habitudes de consommation sont un avantage concurrentiel. Les produits changeants sont moins vulnérables aux attaques d'autres entreprises.
De nombreux entrepreneurs rivalisent sur le même rake: Créez des produits, seule la non-riganie mieux disponible sur le marché et pensez qu'il suffit de lurer les clients. Si nous parlons d'un refus d'habitudes de longue date, les nouveaux produits ne gagnent pas toujours. Ceci est particulièrement perceptible lorsqu'un concurrent de produits à long terme est devenu familier à un grand nombre de consommateurs.
Dans le travail classique de John Gurville, un marketing et professeur de la Harvard School of Business, dit que "de nombreuses innovations échouent, car les consommateurs surestiment irrationnellement l'ancienne et la société est nouvelle".
Gurville affirme: La chance de nouveaux joueurs apparaît quand ils sont neuf fois meilleurs que les précédents. Pourquoi exactement beaucoup? Parce que les anciennes habitudes sont très survivantes et pour changer l'ordre actuel des choses, de nouveaux produits doivent offrir des améliorations radicales des utilisateurs. Selon le scientifique, les produits nécessitant des changements importants de comportement sont condamnés à l'échec, même si les avantages de leur utilisation sont évidents et formidables.
Par exemple, la technologie que j'utilise lors de la rédaction de ce livre est largement inférieure aux alternatives existantes. Ceci fait référence au clavier de mise en page QWERTY, inventé dans les années 1870 pour des machines à écrire désespérément obsolètes. Il est caractérisé par une longue distance entre les lettres fréquemment utilisées. Cette approche a pour but de protéger les premiers leviers des premières machines à decesseries. QWERTY est toujours standard, bien qu'à l'ère numérique, une telle limitation physique est un véritable anachronisme. Et, de plus, il y a plus de mises en page de clavier plus pratiques.
Ainsi, dans la mise en page du professeur août, les cours sont placées dans la série centrale, à la suite de laquelle la vitesse fixe augmente et le nombre d'erreurs est réduit. Le «clavier de cour simplifiée» était breveté en 1932, mais ne pouvait pas entrer sur le marché.
La disposition QWERTY survit en raison des coûts psychologiques élevés associés à la nécessité de modifier le comportement des utilisateurs. Commençant d'apprendre à imprimer, nous sommes baulons sur les clés habituellement un ou deux doigts. Après plusieurs mois de pratique, nous nous habituons à utiliser tous vos doigts, cherchant à suivre des pensées et presque (ou du tout) sans appliquer des efforts conscients. Et les mots en même temps sont précipités à l'écran. La transition vers une disposition inconnue est encore plus efficace - de nous forcer à recycler. Eh bien, moi non!
Vous apprendrez que les habitudes d'achat sont créées grâce aux informations précieuses stockées dans des produits, ce qui réduit considérablement la probabilité de passer à des solutions alternatives. Par exemple, tous les e-mails envoyés et reçus à l'aide de Google Gmail Postal Service sont stockés du temps illimité. Cela fournit à l'utilisateur le stockage perpétuel de sa correspondance. Les nouveaux lecteurs de Twitter renforcent l'influence des utilisateurs et leur capacité à transférer des messages vers leurs communautés. Et dans Instagram, des moments mémorables et des impressions enregistrées par le participant sont ajoutés à son album numérique. Et plus les gens utilisent cet email, le réseau social ou l'application pour publier des photos, plus il est difficile de les passer à des analogues (éventuellement plus modernes). Des informations précieuses créées et stockées dans de tels produits sont généralement impossibles à transférer, qui détiennent l'utilisateur de la transition.
En conséquence, les habitudes de consommation augmentent la rentabilité de l'investissement de la société. Augmenter la valeur de la vie de la vie du client, une grande flexibilité de prix, une croissance accélérée et une position d'amélioration de la concurrence lui fournissent une flux d'argent plus complète.
Créer un monopole à l'esprit
Les habitudes utilisateur ne sont pas simplement bonnes pour les entreprises qui ont de la chance de les former. La présence d'habitudes réduit la probabilité de réussir pour les débutants qui tentent de changer le statu quo. Des exemples de changement réussi des habitudes de longue date sont extrêmement rares.
Changer le comportement des personnes nécessite une compréhension de plusieurs choses: comment les faire effectuer une certaine action (disons quand ils ouvrent d'abord votre site)? Comment réaliser qu'ils répètent ces actions pendant une longue période et idéalement - toute votre vie?
Les entreprises expérimentées dans la création d'habitudes d'achat sont souvent associées à des innovations révolutionnaires et extrêmement prospères. Mais, comme dans toute autre branche de la connaissance, dans l'art de créer des habitudes, des lois expliquent pourquoi certains produits changent de vie, tandis que d'autres ne le sont pas.
Pour commencer, je vous rappelle que le comportement inhabituel a une courte "demi-vie", car notre cerveau est enclin à revenir à un mode de pensée et d'actions bien connu. Au cours des expériences sur les animaux de laboratoire, qui ont enseigné de nouvelles actions, il s'est avéré que, avec le temps, ils commencent à se comporter comme avant. Parlant par la langue de la comptabilité, le comportement obéit la règle de Lifo: "Le dernier est venu - la première à gauche." En d'autres termes, les habitudes acquises récemment, seront probablement oubliées avant d'autres.
Cela aide à expliquer pourquoi les gens essaient, mais ne peuvent pas refuser leurs habitudes. Les deux tiers des alcooliques qui ont passé le programme de réadaptation sont retournés à la bouteille - et aux anciennes habitudes - au cours de la première année. Selon la recherche, presque tous ceux qui ont perdu du poids à la suite d'un régime alimentaire, pendant deux ans, des kilogrammes abandonnés.
À la formation de nouvelles habitudes, il y a une vieille habitudes ennemies. Et des études montrent que c'est une noix forte. Même lorsque nous changeons notre comportement, les connexions neurales existantes dans le cerveau restent et peuvent gagner à nouveau, il vaut la peine de se détendre. Il s'agit d'une difficulté particulière pour les développeurs qui tentent de créer une gamme de produits révolutionnaires (ou une entreprise), qui reposent sur la formation d'habitudes.
Pour que les actions inhabituelles soient enracinées, elles doivent être fréquentes. Dans une étude récente menée sur la base du collège médical de l'Université de Londres, les scientifiques ont regardé les participants à essayer de développer une habitude d'utiliser le fil dentaire. L'une des conclusions réalisées est que les actions les plus souvent nouvelles sont effectuées, plus la addictivité est forte. Comme le nettoyage des dents, toute interaction fréquente avec le produit - en particulier pour une courte période - augmente la probabilité de l'émergence d'une nouvelle habitude.
Un exemple de service conçu sur des actions fréquentes pour aider à générer des utilisateurs une habitude peut servir de recherche Google. Si vous êtes sceptique à propos de l'idée que Google est addictif (et vous l'utilisez souvent), essayez de chercher Bing. Par efficacité, ces produits sont presque identiques. Même si le génie de Google a réellement développé un algorithme accéléré, personne ne remarquera le volume d'économies et de SproC. Les millisecondes sont importants, mais ils ne tiennent pas les utilisateurs.
Alors, pourquoi les utilisateurs de Google ne vont-ils pas à Bing? Loyal en fait l'habitude. Si une personne connaît bien avec une seule interface de moteur de recherche, la commutation à une autre nécessitera des efforts cognitifs notables. Et bien que dans de nombreux aspects, Bing est similaire à Google, même petit, dans plusieurs pixels, la différence de localisation des éléments signifie pour un utilisateur potentiel la nécessité de réapprendre à interagir avec le site. Il est de s'adapter aux différences dans l'interface et non à la technologie de recherche empêche les utilisateurs de Google et que Bing se sente en position subordonnée.
La recherche sur Internet est si fréquente que Google est capable de raconter le cerveau de l'utilisateur habituel comme la seule solution possible. Et la personne n'a plus besoin de penser, appliquez Google ou non, il le fait simplement. De plus, si la société est capable d'identifier l'utilisateur à l'aide de technologies de suivi, elle peut, sur la base de son ancien comportement, améliorer la qualité des résultats de la recherche. Elle les rendra plus précises, en tenant compte de son expérience personnelle, le plus fort donnera à l'utilisateur au moteur de recherche. Le produit le plus souvent utilisé est utilisé, mieux fonctionne l'algorithme, et c'est donc plus souvent appliqué. En conséquence, un exemple de cycle de comportement causant est une dépendance et une domination Google sur le marché.
Habitude comme stratégie
Des actions parfois moins fréquentes que l'utilisation de filaments dentaires ou de recherche en ligne, conduisent toujours à l'apparition des habitudes. Pour que cela soit possible, le résultat doit être très utile pour l'utilisateur - et ceci est ou avoir du plaisir, ou une diminution de l'inconfort.
Prenez à titre d'exemple Amazon: cette boutique en ligne cherche clairement à devenir le plus grand du monde, alors que c'est si sûr de sa capacité à former l'habitude d'un utilisateur qui vend de l'espace publicitaire sur ses concurrents directs sur son site Web. Les visiteurs d'Amazon considèrent souvent la publicité sur le produit, qu'ils ont presque acheté et découvrent qu'il est vendu ailleurs à un prix inférieur. Les utilisateurs peuvent y arriver littéralement en un clic. Pour quelqu'un, c'est un chemin menant à une catastrophe et à Amazon - une stratégie commerciale de test.
Amazon reçoit non seulement de l'argent pour les concurrents publicitaires, mais utilise également leurs dollars pour former l'habitude du cerveau des utilisateurs. Le géant Internet cherche à devenir une solution universelle de la tâche fréquente - le désir de trouver le produit dont vous avez besoin.
Après avoir facilité les visiteurs pour trouver une meilleure offre de prix, Amazon, sans même vendre, conquiert leur fidélité et renforce la confiance en vous-même. L'intelligence de cette tactique est confirmée par l'étude de 2003, à partir duquel il est vu: lorsque des informations sur les prix des concurrents sont disponibles dans la boutique en ligne, son attractivité dans les yeux des utilisateurs est soulevée. Cette tactique adhère à la compagnie d'assurance progressive, spécialisée dans l'assurance auto. En raison de cela, il a accru les revenus de la vente de politiques de 3,4 milliards de dollars à 15 milliards de dollars.
Permettant aux visiteurs de comparer leurs prix et le coût des marchandises à partir de vendeurs tiers, Amazon acquiert une valeur énorme à leurs yeux. Et bien que l'achat sur ce site arrive moins fréquemment que la recherche Google, la société est de plus en plus réparée dans l'esprit des utilisateurs en tant que magasin "Par défaut". Les gens sont tellement pratiques de comparer les prix d'Amazon qu'ils les vérifient souvent avec l'aide de l'application mobile de la société, tandis que dans les salles de vente au détail. Souvent, des achats sont fabriqués directement sur le territoire du concurrent.
Dans l'habitude
La société peut commencer une évaluation du potentiel de dépendance à son produit avec une prise en compte de deux facteurs: la fréquence (si des actions sont souvent accomplies) et une valeur perçue (à quel point le produit est utile dans l'esprit du consommateur par rapport aux solutions alternatives).
Recherche de Google People Profitez constamment, mais chaque fois que son résultat n'est qu'un non minéral meilleur que le résultat de concurrents comme Bing. Les achats sur le site Web d'Amazon sont faits moins souvent, mais les consommateurs l'apprécient, car ils savent qu'ils trouveront quelque chose de plus universellement universel de magasin.
Comme indiqué par figure. uneLes actions effectuées souvent et possédant une grande valeur perçue tombent dans la "zone d'habit" et deviennent "actions par défaut". Si certains de ces indicateurs sont faibles et que l'action tombe dans la zone inférieure sous la courbe, la probabilité de transformation en une habitude est réduite.
Faites attention au fait que la courbe est réduite, mais n'atteint pas l'axe de la valeur perçue. Certaines actions ne se familiarisent jamais malgré leur valeur, car cela ne se produit pas assez. Ces actions restent conscientes, il n'y a pas de réponse automatique inhérente à l'habitude. Mais à un autre axe, la courbe est adjacente, c'est-à-dire, même si au moins la valeur perçue minimale est associée à l'action, elle peut être familière car elle se produit souvent.
Ce concept sera notre principale ligne directrice et l'échelle sur le graphique n'est pas spécifiée délibérément. Malheureusement, les directeurs d'entreprises, les chercheurs n'ont pas encore été en mesure de déterminer le moment de la transformation en une habitude. Le rapport d'étude de 2010 indique que certaines habitudes sont formées dans quelques semaines, il faut plus de cinq mois. Les scientifiques ont également constaté que le taux de formation de l'habitude est affecté par le degré de complexité d'action et combien il est important pour les humains.
La réponse à la question "Combien de fois dois-je répéter pour être suffisant?" Cela dépend de l'action spécifique et de la société, il n'y a pas de règles difficiles. Cependant, comme le montre ladite étude sur l'utilisation du filament dentaire, plus le meilleur est le meilleur.
Imaginons les produits que vous qualifiez de causement prudemment. La plupart d'entre eux sont utilisés quotidiennement ou plusieurs fois par jour. Essayons de comprendre pourquoi nous appelons si souvent.
Vitamines ou douleurs?
Jamais n'a été capable de créer un nouveau produit aussi facilement, et pourtant la plupart des nouveaux projets échouent. Pourquoi? Cela se produit pour diverses raisons: les entreprises ont de l'argent érigé, le produit va au marché trop tôt ou trop tard, les consommateurs n'ont pas besoin de la création de la société, ni les fondateurs à un moment donné. Ainsi que l'échec, le succès peut également être causé par divers facteurs. Cependant, tout le monde a un commun: ils résolvent un problème. Cela peut sembler évident, mais en fait, le libellé du problème que les nouveaux résolves de produits font souvent l'objet de litiges féroces.
"Créez-vous de la vitamine ou une troncasse?" - Cette question qui est déjà devenue banale, les investisseurs demandent aux fondateurs des entreprises qui cherchent à recevoir un financement des capital-investisseurs pour la première fois. Du point de vue de la plupart des investisseurs, la bonne réponse est douloureuse. De la même manière, les innovateurs dans les grandes et les petites entreprises doivent constamment prouver: leur idée est importante et mérite les ressources nécessaires à son mode de réalisation. Ceux dont la décision dépend - les investisseurs et les responsables de l'entreprise sont prêts à investir uniquement pour résoudre des problèmes réels ou à répondre aux besoins urgents, c'est-à-dire de soutenir la production de douloureuses.
La peinture délivrée de problèmes compréhensibles, facilite la douleur de la douleur spécifique et d'avoir généralement un marché, ce qui est facile à calculer. Prenez le Tilenol - la célèbre marque (sous laquelle le paracétamol est produit), prometteur "relief fiable". C'est pour de telles solutions rapides, les gens sont prêts à payer.
Contrairement aux vitamines douloureuses ne décident pas nécessairement un problème évident. Ils font appel plutôt à des personnes émotionnelles qu'aux besoins fonctionnels des personnes. Prendre chaque matin des multivitamines, nous ne savons pas s'ils nous rendent en meilleure santé. Récemment, on obtient également des preuves que la réception de vitamines apporte plus de mal que de bonnes.
Mais cela ne me dérange pas, non? Les vitamines ne boivent pas à la poursuite de l'efficacité. Leur réception est le comportement dans le style de "croiser un autre article de la liste", l'action que nous estimons du point de vue de la facilitation n'est pas physique, mais une douleur psychologique. Nous nous sentons satisfaits de ce que nous faisons quelque chose de bien pour votre corps, pas même que cela est utile.
Contrairement à douloureux, sans lequel nous ne pouvons pas vivre normalement, le saut de la prise de vitamines dans quelques jours n'est pas un problème. Alors, peut-être que les dirigeants et les investisseurs savent ce qu'ils font? Peut-être la création de douloureuses et non de vitamines, est une stratégie vraiment fidèle?
Ne te presse pas.
Discutons de plusieurs sociétés technologiques de pointe travaillant avec les consommateurs - disons, Facebook, Twitter, Instagram et Pinterest. Que vendent-ils, vitamines ou douloureux? La plupart des gens vont répondre aux "vitamines", car les utilisateurs n'obtiennent rien d'eux, à l'exception de la possibilité de socialisation. N'oubliez pas de ce que vous avez fait avant de commencer à les utiliser. Personne ne s'est réveillé parmi la nuit avec un cri: "Je dois placer de toute urgence un nouveau statut!"
Mais cela se produit dans le cas de nombreuses innovations: nous ne savons pas ce que nous avons besoin d'eux jusqu'à ce qu'ils font partie de notre vie quotidienne. Avant de prendre une décision sur les vitamines et douloureuses dans le contexte des sociétés technologiques les plus performantes du monde, examinez ce qui suit: l'habitude est que la douleur se produise en raison du manque d'action.
Il est important de clarifier la clarté: le terme "douleur", souvent utilisé dans les écoles de commerce et les manuels de marketing, est une hyperbole. En fait, le sentiment que nous parlons est plus comme des démangeaisons, seulement psychologiques. Cela provoque une gêne et des passes, ce n'est que lorsque le désir est satisfait. Et provoquant des produits addictifs nous donner simplement un soulagement. Il est beaucoup plus facile de "rayer", en profitant d'un certain produit que de tolérer alors que "démangeaisons" aura lieu. Et quand nous arrivons dans la dépendance à l'outil, rien d'autre ne reste.
Ma réponse à la question des vitamines et des analgésiques est la suivante: les technologies qui causent des habitudes d'achat sont également l'autre. Au début, ils semblent être des vitamines optionnelles agréables et lorsque l'habitude est produite, la douleur commence à s'épaissir.
Toutes sortes de êtres vivants ont deux principaux motivateurs - le désir de profiter et d'éviter la douleur. Se sentir malaise, nous voulons nous débarrasser de ce sentiment. Dans le chapitre suivant, parlons de la manière dont les émotions sont souvent négatives - deviennent un déclencheur encourageant les consommateurs à contacter l'un ou l'autre des produits. Jusqu'à présent, il suffit de rappeler que certaines associations sont formées dans le cerveau des utilisateurs, certaines associations, puis facilitent la douleur.
Nous discuterons de ces manipulations dans le huitième chapitre. Mais maintenant, il convient de noter: bien que certaines personnes considèrent les termes "habitude" et "dépendance" des synonymes, ce n'est pas la même chose. La dépendance est une constante, obsédant ainsi la tendance à tout comportement ou substance. Elle se distère de soi. Créez des produits basés sur la formation et le maintien de la dépendance dans les consommateurs, irresponsables, comme cela signifie que les préjudice provoquent.
Habitude - comportement qui peut influencer positivement la vie des gens. Les habitudes peuvent être utiles et nocives. Vous aurez probablement plusieurs habitudes utiles, selon lesquelles vous agissez pendant la journée. Dents nettoyées aujourd'hui? Prends une douche? Merci quelqu'un? Ou peut-être comme dans mon cas, ils ont parlé "Bonjour" pendant le jogging du soir? Toutes ces actions sont réalisées presque (ou du tout) inconsciemment - ce sont des habitudes.
2017 beaucoup ont appelé un tournant pour l'économie russe. Malgré la préservation du régime des sanctions économiques mutuelles, un certain nombre d'indicateurs importants ont été enregistrés. Dans le même temps, l'un des indicateurs les plus frappants de la situation économique du pays - les habitudes de consommation de ses citoyens témoignent éloquemment que s'il y a une croissance, il est assez modeste et, en même temps, la crise a soulevé dans nos compatriotes Si ce n'est pas une attitude européenne envers les dépenses, alors un comportement accru de la consommation de rationalité parfois
Pour commencer une petite statistique. En 2017, les revenus de la population de la Russie ont démontré une dynamique instable: si Rosstat a enregistré l'excédent des mêmes indicateurs de 2016 de 8,2%, puis depuis février, les statistiques ont commencé à fixer le déclin des résultats de cinq mois En ce qui concerne la période pertinente, ce chiffre a diminué de 1, huit%.
Dans le même temps, les statistiques du chiffre d'affaires des biens et des services démontrent la reprise progressive de l'activité des consommateurs. Au printemps 2017, le volume du chiffre d'affaires de la vente au détail pour la première fois au cours des dernières années, même légèrement, mais a augmenté de 0,7% par rapport à la même période de l'année dernière. Si toute la période de chute de la demande - d'octobre 2014, elle s'élevait à 19,4%, les signes émergents de la croissance inspirent même l'optimisme, mais toujours très discrets.
La dynamique mensuelle des revenus réels de la population, des salaires et des pensions en 2012-2016, en pourcentage du mois pertinent de l'année précédente (Source: rapport "Population russe en 2017: revenu, dépenses, bien-être social" (HSE )))Indice de contrôle
L'indice indicatif de l'activité d'achat des Russes, qui utilise activement la tenue de recherche de Romir, est la taille de la vérification moyenne des achats. Par exemple, à Moscou, Romir, en décembre 2016, la taille de la vérification moyenne s'élevait à 775 roubles. La vérification moyenne à cette époque de la Russie s'élevait à 591 roubles, soit 8,1% de moins qu'en décembre 2015, date à laquelle il était égal à 643 roubles. Dans le même temps, les prix des biens de consommation pour 2016 ont augmenté, selon Rosstat, de 5,4%. Ainsi, les Russes ont réduit le coût de la nourriture malgré la hausse du prix de la nourriture. Même en décembre, à la veille des achats au tableau du Nouvel An, la croissance de la vérification moyenne du capital par rapport au mois précédent ne représentait que 4,3%.
Une chute de la taille de la vérification du milieu a continué jusqu'à l'été. Mais en juin 2017, au lieu d'une baisse saisonnière traditionnelle, la dépense totale des Russes de l'année en cours a augmenté de près de 1% à la valeur de mai et a atteint le chiffre de 517 roubles. En termes annuels, toutefois, la croissance n'était pas si impressionnante et ne représentait que 2,8%. La proportion de la vérification moyenne des discounters et des magasins de la maison a été la plus activement poursuivie. Pendant un mois, l'enregistrement dans ces magasins a ajouté 3,1% et par an - un record de 14%.
En juillet-août, la taille de la vérification moyenne a fluctué: en juillet, il y avait une baisse, en août, la croissance s'est poursuivie. Les Russes ont continué de visiter activement les magasins à la recherche des meilleures propositions de prix, célèbrent à Romir. En conséquence, chaque fois que les consommateurs ont laissé à une moyenne inférieure au montant du magasin, mais en raison de la fréquence intensive de la randonnée dans les magasins, les dépenses totales ont augmenté.
Dynamique de la vérification moyenne, en roubles. Source: Romir, novembre 2012 - Août 2017
Promo à la maison
De plus en plus de Russes pendant les achats Chasse des promotions organisées par des détaillants, des ventes et des réductions. La recherche de promotions et le choix des magasins avec des prix plus bas a conservé l'état des stratégies d'épargne de base. Selon le journal.ru, lors de la vente, l'augmentation du chiffre d'affaires, par exemple, des appareils électroménagers et des magasins d'électronique est supérieure à 50%. Les magasins de prix unique deviennent un canal de plus en plus populaire, tel que le prix fixe, «en même temps», «Oakcha», «votre prix» et d'autres. 80% des Russes ont déclaré avoir déjà fait des achats dans un tel format de magasins, 67% des consommateurs russes leur ont rendu visite au cours des trois derniers mois, 40% d'entre eux le font une fois par mois et plus souvent.
Une éclaboussure de l'activité de consommation des Russes a été enregistrée en novembre et la raison était la vaste campagne promotionnelle, appelée vendredi noir. Les détaillants participant à la part des ventes du 24 au 26 novembre ont reçu au moins 30 milliards de roubles. Chiffre d'affaires supplémentaire, Kommersant écrit en référence à l'évaluation de l'AKIT. Les ventes hors ligne représentaient 24 milliards de roubles. Achats supplémentaires, en ligne - 6 milliards de roubles. L'implication des consommateurs a augmenté et la plupart des acheteurs ont acheté des vêtements, des cosmétiques, des appareils ménagers et des appareils électroniques. Dans le même temps, il y avait une plus petite émission que l'an dernier.
Dynamique mensuelle de l'indice des prix à la consommation, en pourcentage de la période précédente. (Source: Rapport "Population russe en 2017: revenu, dépenses, bien-être social" (HSE))
Changements d'habitudes
Selon les études de Romir, la structure des dépenses de consommation dans le portefeuille général de l'acheteur de biens et services en Russie est sensiblement différente de l'Europe: l'acheteur russe a une proportion importante des coûts relevant de la nourriture, du tabac et de l'alcool, moins qu'en Europe. - Pour les services et le divertissement. Dans le même temps, la proportion de la population, qui évalue en 2017 sa situation financière comme mauvaise et très mauvaise (les revenus suffisants que pour les aliments ou uniquement sur les principaux produits) n'ont pratiquement pas changé par rapport à 2016 et s'élevaient à 20%.
En 2016, le modèle de consommation a finalement été transformé dans le modèle d'épargne, la majorité des médias russes ont été cités (par exemple, RBC) Agence de recherche Nielsen Russie. Au quatrième trimestre de 2016, l'importance de l'indice de confiance des consommateurs, selon Nielsen, était de 63 points. Il s'agit du chiffre trimestriel minimum depuis 2005 (la même valeur de valeur obtenue qu'une seule fois, au premier trimestre de 2016). "Les économies de tout est devenue une partie du style de vie, et même certaines améliorations de la situation économique d'ici la fin de 2016 ne stimulent pas l'activité contre les dépenses", Marina Yerskova, responsable de la direction d'une évaluation de l'efficacité des ventes et de la commercialisation des communications "Nielsen Russie".
La plupart des Russes pensent que vous devez garder de l'argent dans une banque et ne pas les dépenser. Ceci est mis en évidence par les résultats d'une enquête menée par le Centre All-Russe pour l'étude de l'opinion publique (WTCIOM). 73% des répondants sont favorables à l'économie d'argent et à réduire les dépenses quotidiennes. En général, pour l'année, ce point de vue n'a que renforcé - en janvier la nécessité d'économiser 67%.
La dynamique de l'indice des prix à la consommation par des groupes de biens et de services, en pourcentage de la période correspondante de l'année dernière sans facteur saisonnier. (
Malgré le fait que le Royaume-Uni ait déclaré la guerre en Allemagne en 1939 et les États-Unis en 1941, ils ne se sont pas pressés le deuxième front de l'URSS. Nous mettons en évidence les versions les plus populaires de la cause du délai allié.
Guerre non cuite
De nombreux experts sont la principale cause d'une telle ouverture tardif du deuxième front - 6 juin 1944 - voir l'inconnue des alliés à une guerre à grande échelle. Qu'est-ce qui pourrait, par exemple, s'opposer à l'Allemagne en Allemagne? Pour le 19 septembre 1939, l'armée britannique était composée d'un million de 270 000 personnes, de 640 chars et de 1 500 aéronefs. En Allemagne, ces chiffres étaient beaucoup plus impressionnants: 4 millions 600 000 soldats et officiers, 3195 tanks et 4093 avions.
De plus, pendant la retraite en 1940, le Corps expéditionnaire britannique de Dunkerque a été lancé un nombre important de chars, d'artillerie et de munitions. Selon Churchill, "en fait, dans l'ensemble du pays, c'était près de 500 armes de terrain de tous types et de 200 chars moyens et lourds."
Un État encore plus déplorable était à l'armée des États-Unis. Le nombre de troupes régulières d'ici 1939 était un peu plus de 500 mille personnes, avec 89 divisions de combat, dont seulement 16 ont été blindées. À titre de comparaison: l'armée de Wehrmacht possédait 170 divisions complètes et efficaces.
Cependant, dans quelques années et les États-Unis, et le Royaume-Uni a sensiblement renforcé leurs capacités militaires et en 1942, selon des experts, l'URSS pourrait déjà fournir une assistance réelle, tirer les forces importantes de l'armée allemande de l'est à la Ouest.
S'attaquer à l'ouverture du deuxième front, Staline a été calculée, tout d'abord, le gouvernement du Royaume-Uni, mais Churchill a été refusé à plusieurs reprises le chef soviétique sous différents prétextes.
Se battre pour le canal de Suez
Le Moyen-Orient a continué de rester une priorité pour le Royaume-Uni. Dans les militaires britanniques, il était considéré comme un atterrissage non protégé de l'atterrissage sur la côte de la France, qui ne distrait que les principales forces de la résolution des tâches stratégiques.
La situation au printemps 1941 était telle que le Royaume-Uni a cessé d'attraper la nourriture. Importation de produits alimentaires des principaux fournisseurs - Pays-Bas, Danemark, France et Norvège Pour des raisons évidentes se sont révélées impossibles.
Churchill est parfaitement consciente de la nécessité de préserver les communications avec le Moyen et le Moyen-Orient, ainsi que l'Inde, ce qui fournirait le Royaume-Uni afin que les bons biens, et toutes les forces ont parlé de la protection du canal SUEZ. La menace allemande pour cette région était assez grande.
Disparements alliés
Une raison importante de tirer parti de l'ouverture du deuxième front était la désaccord des alliés. Ils ont été observés entre le Royaume-Uni et les États-Unis, qui ont résolu leurs tâches géopolitiques, mais encore plus de contradictions étaient marquées entre le Royaume-Uni et la France.
Même avant la remise de la France, Churchill a visité le gouvernement du pays qui a été évacué à la tournée, essayant d'inspirer les Français à continuer à résister. Mais dans le même temps, le premier ministre n'a pas caché sa crainte que la marine française puisse entrer entre les mains de l'armée allemande et suggéré donc l'envoyer aux ports britanniques. Du gouvernement de la France, un refus décisif suivait.
Le 16 juin 1940, Churchill a suggéré que le gouvernement de la Troisième République avait un projet encore plus audacieux, qui signifiait pratiquement la fusion de la Grande-Bretagne et de la France dans un État sur des conditions de la Bible pour ces derniers. Les Français le considéraient comme un désir inachevé de prendre possession des colonies du pays.
La dernière étape de contrarié les relations des deux alliés était l'exploitation du Kataput, qui supposait la capture de l'Angleterre de toute la flotte française abordable ou la destruction de celui-ci pour éviter de frapper l'ennemi.
Menace japonaise et intérêt marocain
Mise en œuvre à la fin de 1941, l'attaque de l'armée de l'air japonaise sur la base militaire américaine de Pearl Harbor, d'une part, a finalement livré les États-Unis vers les rangs des alliés de l'Union soviétique, mais d'autre part, Il a poussé l'ouverture du deuxième front, car elle a forcé les efforts du pays en guerre avec le Japon. Pour toute l'année, le théâtre d'action militaire du Pacifique pour l'armée américaine est devenu la principale étape des batailles.
En novembre 1942, les États-Unis procèdent à la mise en œuvre du plan de la flamme sur la saisie du Maroc, qui a été le plus grand intérêt pour les cercles militaires américains-politiques. Il a été supposé que le mode de Vichy, avec lequel les États-Unis ont continué à soutenir les relations diplomatiques ne résisteraient pas.
Donc c'est arrivé. En quelques jours, les Américains ont capturé les grandes villes du Maroc et, plus tard, unissant avec les Alliés - la Grande-Bretagne et la «Free France» ont poursuivi les opérations offensives réussies en Algérie et en Tunisie.
Buts personnels
L'historiographie soviétique soviétique a pratiquement exprimé l'opinion que la coalition anglo-américaine a été délibérément retardée de l'ouverture du deuxième front, espérant qu'une guerre à long terme de l'URSS perdrait le statut d'une grande puissance. Churchill, même une assistance militaire prometteuse à l'Union soviétique, a continué de l'appeler "Sinister Bolchevik State".
Dans le message à Staline Churchill, il écrit des circonstances très que "le siège ne voit pas la capacité de faire quelque chose dans de telles tailles afin de pouvoir vous apporter au moins le moins d'avantages". Une telle réponse est susceptible d'être expliquée par le fait que le Premier ministre a divisé l'opinion des milieux militaires de la Grande-Bretagne, qui a affirmé: "La défaite de l'URSS, les troupes de la Wehrmacht - une affaire de plusieurs semaines".
Après la fracture de la guerre, lorsqu'un certain statu quo, les alliés étaient toujours observés aux fronts de l'URSS, n'était toujours pas pressé d'ouvrir le deuxième front. Ils occupaient des pensées complètement différentes: le gouvernement soviétique va-t-il aller dans le monde séparé avec l'Allemagne? Dans l'invocation des alliés de renseignement, les mots suivants étaient les suivants: "La situation dans laquelle aucune des parties ne peut compter sur une victoire complète rapide, à toutes les vraisemblances, conduira à l'accord russe-allemand."
La position attendante de la Grande-Bretagne et des États-Unis signifiait une chose: les alliés étaient intéressés à affaiblir l'Allemagne et l'URSS. Ce n'est que lorsque la chute du troisième Reich est devenue inévitable, il y avait certains changements dans le processus d'ouverture du deuxième front.
Guerre - Big Business
De nombreux historiens mettent une circonstance dans une impasse: pourquoi l'armée allemande a presque rejeté la retraite des Britanniques d'atterrissage au cours de la soi-disant "Opération de Dunkerque" en mai-juin 1940. La réponse sonne la plus souvent comme ceci: "Hitler a reçu une indication des Britanniques non touchées."
Dr. Polical Sciences Vladimir Pavlenko estime que la situation autour de l'adhésion des États-Unis et de la Grande-Bretagne à l'arène européenne de la guerre a influencé une grande entreprise représentée par le clan financier Rockefeller. Le principal objectif du magnat est le marché pétrolier eurasien. C'était Rockefeller, selon le politologue qui a créé «American-British-Wartuit - une banque de Schroeder dans le statut de l'agent du gouvernement nazi» est responsable de la croissance de la voiture militaire allemande.
Pour le moment, l'Allemagne hitlerienne était nécessaire par Rockefeller. Les agences de renseignement britannique et américaine ont rapporté à plusieurs reprises sur la possibilité d'éliminer Hitler, mais à chaque fois qu'ils ont reçu du leadership. Dès que la fin du troisième reich devint évidente, rien n'empêche le Royaume-Uni et les États-Unis de rejoindre le théâtre européen de l'action militaire.
De toute évidence, la soumission de la Russie de l'Europe occidentale est effectuée tous les jours de moins en moins possibles et que, pendant une longue période, cette soumission est tout simplement impossible.
(K. Marx, 1850)
Donc, mai 1945. La guerre en Europe est terminée et, par conséquent, ce n'était que la plus petite et la pire moitié de l'Europe. La guerre à l'extrême est continue, mais il est déjà évident que l'URSS ne peut compter que sur la Corée (comme il s'est avéré, puis pas pour l'ensemble) et au nord de la Chine.
La Seconde Guerre mondiale perdue. Mais Staline est à la disposition - une immense voiture militaire: des armées de réservoir de quantité et de qualité sans précédent, d'excellente artillerie, de puissante aviation, de 11,4 millions de soldats défilés dans les batailles. Pourquoi ne pas essayer de commencer et de remporter la troisième guerre mondiale - simplement, ne perdez pas l'armée d'alliés occidentaux à l'océan et ne saisis pas l'ensemble de l'Europe (ainsi que le Moyen-Orient)? C'est ce qui m'a été conseillé par Stalin Zhukov («Step de Brest et Brest»).
Beaucoup de notre peuple - de Yaryt Stalinistes à pas moins de bocal des anti-stalinistes - sont convaincus que Staline a fait une erreur fatale, rejetant l'offre de Zhukov.
Trouvons-le. Pour éviter les accusations de biais, nous procéderons du scénario le plus favorable pour Staline: les États-Unis n'ont pas appliqué des armes atomiques dans la guerre, et l'armée rouge a conservé la loyauté envers le régime et s'est battu contre les alliés comme avant contre les Allemands ( rappelez-vous ce qui a été écrit dans le huitième chapitre).
Tout d'abord, la guerre avec les États-Unis et la Grande-Bretagne pour Staline devait déterminer à se transformer en une prolongation. En fait, ils ont atteint La Mansha, puis? La flotte a dominé la mer, les alliés et la défaite de Staline lui n'avaient aucune chance: où - où et les Russes contre les Anglo-Saxons ne sont pas des guerriers. La flotte japonaise de 1941 était beaucoup plus forte que la Soviétie en 1945 et il a commencé la guerre avec une frappe soudaine sur Pearl Harbour, Philippines et Singapour. Néanmoins, à la fin de 1944, les «cornes et jambes» sont restées de la flotte japonaise (et à l'été de 1945 - ni Rozhkin, pas de jambes: le dernier grand navire - Battles de Yamato - a été surfé par les Américains le 7 avril 1945 ). La flotte soviétique ne pouvait penser à la soudaine d'une attaque contre les forces de la mer des Anglo-Américains: dès que possible, les chars soviétiques se sont rendus à l'offensive en Europe, les alliés seront prêts à se dissoudre.
Vrai, des chars flottants soviétiques, à en juger par les tests d'un autre 1935, pourraient obliger la Mans La Mans (Suvorov in ... Suicide. P. 189-193), mais toujours, il semble que, pas sous le feu des armes alliées du navire lourdes. Alors l'Angleterre est invulnérable, l'Amérique, surtout. Alors qu'est-ce qu'une guerre de serrage? Il semble que oui.
Les partisans de ce qui devaient être transférés vers les alliés en 1945, détruit par l'énorme supériorité des forces terrestres soviétiques, oublient les paroles de Staline lui-même que "des nations agressives sont préparées pour le début de la guerre mieux que la nation de la paix" , ainsi qu'un tel avantage est un facteur temporaire, alors que la supériorité est un facteur économique - un facteur constant (Staline I.v. sur la grande guerre patriotique de l'Union soviétique. P. 166-167). Et la supériorité du potentiel économique américain par rapport au Soviet était énorme - une fois sur dix (plus à ce sujet, ce sera à la fin du livre).
Ils oublient que les parties étaient, de la mettre légèrement légèrement, dans différentes conditions de départ: jusqu'en 1940-1941. L'Amérique n'était pratiquement pas préparée à la guerre, tandis que l'URSS dans les années 1920 et 1930. Presque pas d'autre et n'a pas fait. Il suffit de dire que les troupes de chars en tant que genre indépendant des troupes ont été créées aux États-Unis le 10 juillet 1940 - après que la Wehrmacht a écrasé l'Europe occidentale; En juin 1941, l'ensemble du parc des réservoirs américains était composé de 400 voitures de structures obsolètes dépassées (chars britanniques et américains de la Seconde Guerre mondiale. N.Y., 1969. P. 11; CIET: SUVOROV V. SUICIDE. P. 183).
Voici un exemple visuel: au printemps 1941, les délégations soviétiques et américaines d'experts de réservoirs ont presque visité simultanément les plantes-chaverser allemandes. Ceux-ci et d'autres ont montré tout ce que à ce moment-là était en Allemagne. Et maintenant la réaction. «Les Américains ont été choqués par les réalisations allemandes. Mais la délégation soviétique apparaît (dirigée par le toxicomane de l'ingénierie forte et de T. Tevosyan lui-même). Nos ingénieurs n'avaient pas les yeux de leurs yeux sur les voitures de combat et ont demandé une technique antidiluvienne à enlever, et au lieu de montrer ce qu'ils ont promis - les chars modernes. Les Allemands ont assuré qu'ils montrent le mieux qu'ils ont. Les ingénieurs soviétiques ont refusé de croire »(suicide. P. 220-221). Au fait, en Allemagne, le pays, fondamentalement, pas prêt pour la guerre prolongée, était capable de prélever le décalage technique de l'URSS à réduire le décalage technique de l'URSS de l'URSS. En 1942-1943 Les chars lourds ont eu des chars lourds. Et que parler des États-Unis, le pays avec les opportunités économiques inépuisables, parfaitement préparé précisément au resserrement de la guerre?
En 1945, les États-Unis ont toujours traîné derrière l'URSS dans la quantité et la qualité des réservoirs, mais par rapport à 1940-1941. L'arriéré diminuait par T\u003e rangée. Déjà en 1943-1944. Les États-Unis n'avaient pas seulement des réservoirs moyens de M-4 et M-7 assez décents pesant 25 et 32 \u200b\u200btonnes, avec une armure avant 85 mm, des moteurs de 500 litres. de. et des outils à 75 et sur certains et en 105 mm, mais également des réservoirs lourds M1A et M1B, pesant respectivement 57 et 50 tonnes, avec une armure avant de 100 mm et 200 mm (notre KB - 100 mm), avec le moteur Dans 1000 ch, sur lesquels il y avait un pistolet de 75 mm et deux pistolets de 37 mm (BSE. 1 - E ED. T. 51. P. 771-772).
Si vous extrapolez le ratio des forces dans l'avenir, tenez compte du facteur permanent du rapport des potentiels économiques, il est très possible d'imaginer que l'année de 1950e que nous pouvions, conduire, surpasser l'URSS et dans ce domaine. De plus, tous les meilleurs réservoirs soviétiques avaient un progénitant américain - Tank américain Walter Christie; L'échantillon de ce réservoir a été vendu par l'URSS à la fin de 1930 (Schmelev I.p. Tanks Bt. S. 7; Repason A. Russe W Series. Windsor, 1971; Zaloga S. Chars soviétiques et véhicules de combat de la Première Guerre mondiale. P . 67; quota. Par: Icebreaker. P. 27-28; Dernière République. P. 157-158). L'État américain, à ce moment-là, qui n'allait pas se battre avec qui que ce soit, n'a pas prétendu le génie de Christie et ses étudiants, mais la vie aurait pu être faite ... et en effet, qui a créé en 1920-1930. Une énorme puissance militaire de l'Union soviétique? Fondamentalement, les mêmes ingénieurs américains sur les technologies américaines (voir: Harrison M. Soviet Production 1941-1945. À la réévaluation // Russie au 20ème siècle. Histoires mondiaux argument. P. 492-501; Sutton Un suicide national: une aide militaire à la Union soviétique et de nombreux autres auteurs).
Dans le même temps, il n'est pas nécessaire d'oublier: la Seconde Guerre mondiale pour les États-Unis n'était pas autant terrestre que la marine et l'air, une attention secondaire a donc été accordée à la construction de chars. Quant à la flotte et à l'aviation, personne ne pouvait être égal à l'Amérique. La flotte américaine et jusqu'en 1941, qui divisait la première place avec Britannique, en 1945 n'était pas égale (et les Britanniques ont considérablement augmenté au fil des ans).
L'Allemagne, à laquelle toute l'Europe a travaillé, construite pour 1941-1944. 98 000 avions à pleine force; L'URSS au cours de la date du 1er juillet 1941 au 30 juin 1945, recevant une aide énorme des États-Unis, a construit 140 000 aéronefs - également à pleine force (histoire mondiale. M., 1965. T. 10. P. 427); Les États-Unis, qui n'aide personne qui n'a aide personne et aident à s'aider eux-mêmes selon les terres Lisa, uniquement en 1943-1944, 182 300 avions ont été construits et sans beaucoup de tension (ibid. P. 433) (selon d'autres données, encore plus - 60 000 avions pour 1942, 125 000 aéronefs pour une 1943 (Utkin Lee. Diplomatie de Franklin Roosevelt. P. 224).
Et la qualité de l'aéronef était appropriée. Déjà en 1943-1944. Les avions ont été construits avec un plafond de 10,5-11,5 km (forteresse volante des bombardeurs », B-17 C et Martin B-26, combattant Aerocker) et même 14 km (" Thunderbolt "), avec vol de gamme 4820 km (" Flying Fortress "), 5100 km (bombardiers lourds" Mariner "), enfin, 6400 km (bombardiers sévères" Koronado ") (BSE. 1er éd. T. 51. P. 777- 778). Un plafond similaire a été créé par le bombardier américain pratiquement insélisable pour l'ennemi - pour les combattants (10 km), un "Thunderbolt" - et pour des canons anti-aériens (12 km) (jour-m. P. 26). Quant à la gamme, comptez sur la carte elle-même. Et rappelez-vous que ce n'est que 19 431 944, loin de la limite des possibilités américaines (sur les possibilités de lire plus, parlons juste en dessous). L'URSS en 1944-1945, a été engagée à avoir collecté B-29 endommagé dans les territoires contrôlés par l'Allemagne et le Japon et, par conséquent, par des grèves de l'aviation américaines, et pendant la guerre, employée par des troupes soviétiques; Ces aéronefs ont été utilisés pour construire leurs propres bombardiers stratégiques (Sokolov B. Victory, qui était plus impliquée dans de nombreuses lésions).
Les Allemands, à l'exception de Coventry, ne pouvaient pas pour l'année du bombardement de l'Angleterre détruire à quel point une seule ville devrait être détruite; Cela n'est pas surprenant si vous considérez que dans deux ans (1940-1941), ils n'ont chuté que 58 000 tonnes de bombes en Angleterre; Les Américains pour trois ans (à partir du printemps 1942) ont chuté de 2 650 000 tonnes de bombes en Allemagne (Brekhill P. Les Busters du barrage. L, 1951. P. 47, 117, 166, 249; Goralski P. La Seconde Guerre mondiale Almanach. P. 438 ; Cyt. Logiciel: dernière république. S. 153; suicide. P. 250; mes calculs. - DV). La différence est 45 fois, presque deux ordres de grandeur! Depuis 1942, les Américains de 1942 ont détruit des villes allemandes et japonaises depuis des jours (Cologne, 1942, Hambourg, 1943), voire des heures (Dresde, février 1945, un certain nombre de villes japonaises, mars 1945; Tokyo a souffert de la mouche le 10 mars, 1945. Plus fort que du tremblement de terre de 1923).
Quant à la supériorité de l'art militaire soviétique (et c'était vraiment!), Il est toujours transitoire. Tous les conquérants ont d'abord été opposés à la capacité de se battre - et Alexander Macédonien, et Attila, et Gengis Khan, et Napoléon, et de nombreux autres rangs plus petits. Seule une telle supériorité n'était pas durable - les victimes ont rapidement appris à se battre et, bientôt, la guerre était égale. Il n'y a aucune raison de penser que cette fois, ce serait différent.
Cependant, il y avait déjà la supériorité des Américains déjà.
Dans le système de défense anti-air, équipé des derniers moyens électroniques, des radars, etc., les Américains et les Britanniques déjà en 1940 étaient fortement supérieurs à l'Allemagne et à l'URSS, comme dans le système d'équipes, de contrôle, de gestion et de la communication. La raison de c'était le fait que Staline a déclaré que la cybernétique "Alien au marxisme Bourgeois lzhenauka"; Au fait, Hitler a presque immédiatement appelé la cybernétique de l'étranger du socialisme national de Lzhenauka juif. " Le résultat était la défaite de la Luftwaffe dans la "bataille d'Angleterre" en 1940-1941. (Bunin à l'orage. P. 144) Et la durée de vie de l'URSS des États-Unis et de leurs alliés dans la sphère la plus importante de la guerre moderne. En passant, au cours de la grande guerre patriotique, l'URSS a reçu 1803 stations radar de la Grande-Bretagne - nous n'avions pas (le Zalessky S. Lendiz est cher).
Cependant, l'aversion staliniste pour la communication a été largement forcée de la nature même du totalitarisme. Radio - Dispositif, théorique, anti-soviétique. Vous pouvez écouter «l'ennemi des votes», vous pouvez vous parler complètement, il est possible de transmettre des ennemis de logiciels espions. La communication câblée avec les téléphones de terrain est d'une manière ou d'une autre plus fiable. À peu près la même chose a été faite dans le radiot arrière au lieu des récepteurs radio. Hitler, au fait, à cet égard, envient Staline et a été rassemblé après la guerre pour mener des radicaux universels d'Allemagne.
Seulement pendant la guerre, la nécessité forcée Staline de mettre le wagon d'abord sur des avions, puis sur des chars. Ceci, au fait, géré uniquement avec une utilisation puissante. Et les récepteurs de radio civile de l'URSS ont commencé à produire uniquement après la mort du chef des peuples.
Voici une autre raison pour les échecs de 1941 et la perte associée de la lutte complète pour la domination mondiale. Quel est le sens des excellents réservoirs T-34 et KB, si, en raison du manque de communication, ils ne passaient pas de carburant et de coquillages? Une telle armée de V. Lebedev se compare à un lézard préhistorique: muscles de mont, griffes de demi-mètre, crocs monstrueux ... et une demi-cellogramme d'un petit cerveau mal organisé (Lebedev V. Marsh Suvorov et Bunich sur le marché du livre / / Bulletin. 1998. No. 5-6). Mais cet État a été forcé - par la nature même du totalitarisme.
Dans le même tableau sous Staline et l'organisation de la communication; Le service de transport militaire (bien que d'autres raisons) et à la fin de 1940, près de 80% travaillaient au détriment du Manus. Pire encore, le service arrière a été organisé. Le service médical laissait également beaucoup à désirer (ibid. P. 334-336). Au cours des années de la Grande Guerre patriotique, tout cela a réussi à ne pas établir plus ou moins que grâce à la fourniture d'alliés, parmi lesquels se trouvaient en plus des personnes déjà mentionnées de près de la demi-million de voitures et, entre autres, 423 107 téléphones de terrain, des centaines de milliers de stations de radio et bien plus encore (citation: dernière république. P. 147-148). Selon certaines informations, les communications alliées ont fourni à l'URSS de près de 100% (Sokolov B. Victory ...).
L'analogie entre Staline et Napoléon est appropriée ici. Il a également rejeté l'idée de la flotte de vapeur, a rejeté l'utilisation de missiles de congrégation, etc. Ce n'est donc pas que Roosevelt était plus intelligent que Staline - ce n'est pas un fait que c'était exactement le cas. Mais le principe de la concentration de toutes les solutions et de toutes les solutions d'une main est vicieux dans le secteur industriel et encore plus à l'ère post-industrielle. Une personne ne peut pas, même si c'est une telle personne comme staline, tout est connu et dans tout ce qui est à comprendre! Et vous pouvez également garder quelques questions sur vous des conseillers intelligents pour l'une ou l'autre. Le chef démocratique peut se permettre de garder des conseillers plus intelligents que lui-même, comme le président le choisira toujours comme président, puisqu'un politicien public qui peut aimer l'électeur est une chose, et le conseiller "intelligent intelligent" est complètement différent, il n'aimera pas les électeurs. Mais les autocrates ont en principe des conseillers plus intelligents que ceux-ci ne peuvent pas se permettre: c'est un coup de coups à la nature "sacré" de son pouvoir.
Au fait, sur la nature "sacraine" des autorités. Alexander Dugin écrase qu'en Allemagne (Nazi) et la Russie (Soviet), la géopolitique n'a pas trouvé de reconnaissance, contrairement aux États-Unis et à l'Angleterre, et voit à juste titre en cela, pas la dernière cause de la défaite historique de l'Allemagne et de la Russie (les bases de la géopolitique. M., 2001). Mais pourquoi est-ce arrivé? Oui, précisément parce que dans les États non démocratiques, le gouvernement est donc le cœur coûteux de M. Dougi- sur le caractère "sacré". Pas un homme peint un endroit, mais exactement le contraire. Par conséquent, le point de vue: une fois nommé une position, cela signifie que l'esprit ajoutera automatiquement au point. Et si oui, alors il n'y a rien de géopolitique de côté à écouter. Il est tout à fait possible de répondre: "Nous savons tous" ou "nous avons quelqu'un à faire cela." Et cela et grossièrement: "Pas votre esprit est une affaire" ou "connaissez votre place!" Et il n'y a rien pour surprendre les résultats après cela.
Il n'y a rien à surprendre par les résultats de la puissance "Sacral" Autodigrable "et dans d'autres régions. Oui, le défi du chef n'est pas de conduire à tous, mais afin de trouver les dirigeants de l'échantillon le plus élevé à tous les postes. Mais cela peut-il être en principe pour réussir dans une personne, même une telle personne que Staline? Staline, il était possible en termes de sélection de commandant, plus ou moins - dans la sélection des chefs de l'industrie militaires. Bien qu'il y ait eu des perforations. Ainsi, par exemple, le chef du département d'artillerie principal du maréchal de l'Union soviétique G.I. Kulik en 1940 a ordonné l'addict des armes B.L. Vannikova met sur des réservoirs de canon de 107 mm au lieu de 7b-mm. Kulika a soutenu A.A. Zhdanov. Mettez le pistolet presque un et demi de calibre plus important sur le même réservoir était en principe impossible, mais Staline a soutenu Zhdanov et Kulik. En conséquence, la Vanchikov a été arrêtée et un miracle n'est pas réprimé (Nkrich A.M. P. 112 113).
Mais dans le sens de la sélection des gestionnaires économiques en général, il a réussi pas toujours. Dans le domaine de la gestion des sciences, ils n'ont pas réussi - les industries les plus prometteuses ont été écrasées.
Oui, et la création autour du seul dictateur de l'atmosphère d'un culte de la personnalité ne peut pas passer sans une trace. Staline doit dire que c'est beaucoup moins que Hitler, la FIMIAM a succombé, qui a fumé en son honneur (voir: SUVOROV V. SUICIDE. P. 75-78, 82-89, 101-103), mais tous -taki ne pouvait pas succomber à pas.
Mais revenons à la question de l'examen des forces. Staline, cependant, était une supériorité numérique sur les armées alliées d'Europe - 6 millions contre 4,6 millions, mais uniquement en Europe. Les forces armées terrestres des États-Unis, de la Grande-Bretagne et des colonies et des Dominions de 1945 étaient de 22,65 millions de personnes. (Mon comptage: Histoire du monde. T. 10. P. 433-444, 524, 566 - D.V.) - significativement plus que celui de l'URSS (11,4 millions), et le degré d'épuisement des ressources humaines a été sans aucun doute, beaucoup plus bas que l'URSS.
Voici un extrait du journal de Goebbels du 3 mars 1945, le dossier n'est pas pour la propagande et non pour la publication, et dans le général Goebbels, et très apprécie beaucoup le pouvoir militaire de l'URSS (nous l'avons déjà parlé, voir : Suvorov in ... nettoyage. P. 3 -Vous). Mais voici un enregistrement des ressources humaines des Soviétiques du 3 mars 1945: «Leurs troupes sont extrêmement bien armées, mais elles souffrent de plus en plus de personnes. Leur infanterie attaquante consiste à comprendre la plupart des travailleurs de l'Est et des pôles détenus dans nos régions orientales. " Et il n'y a rien à objecter ici. Nous ne savions pas comment protéger les gens et je ne voulais pas. La guerre des hommes (la dernière république. P. 331).
L'Armée générale ML Moïse a reconnu ("vrai", le 19 juillet 1991) que pendant les années de la Grande Guerre patriotique dans l'armée rouge, 29,4 millions de soldats ont été mobilisés, ne comptent pas ceux qui étaient déjà là (cité: sur: jour- M. P. 153) - c'est-à-dire pas moins de 35 millions. D'entre eux laissés de 1945, 1112 millions. Je pense que ce ne sera pas très exagéré de dire que dans une nouvelle guerre, si elle commençait, Staline ne pouvait compter que sur les prochains contingents d'appel à 19 ans. Et en tenant compte du fait que les adversaires devaient également apparaître également en Asie (à propos de ce discours dans le chapitre suivant), l'URSS devrait bientôt commencer à abandonner ses adversaires en chiffres.
En ce qui concerne le ratio potentiel économique, en général, si nous adoptons une production militaire de la Grande-Bretagne en 1941-1944. Pour une unité, la production militaire allemande sera égale à 0,9, soviétique - 1,4 et américaine - 4.3 (production militaire de Harrison M. Soviet 1941-1945. P. 493). Selon d'autres sources, la production militaire américaine était deux tiers de la production militaire totale d'alliés, soviétiques - une cinquième et britannique - un septième (Pozdeeva LV Land liz pour l'URSS: la discussion continue // Seconde Guerre mondiale. problèmes. S. 329). Dans le même temps, il n'est pas nécessaire d'oublier que le degré de mobilisation de l'économie américaine était nettement inférieur à celui des Britanniques, sans parler de l'allemand et de l'Soviet: les États-Unis ne reconstruisent pas toutes ses économies de manière militaire: la production Des biens de consommation pendant les années de guerre ont augmenté de 83%, tandis qu'en 1944, au moment de la croissance la plus élevée de la production militaire, 700 000 chômeurs sont restés dans le pays (histoire mondiale. T. 10. P. 434). Voici la conclusion de Henrich Manna: L'Amérique a conduit la plaisanterie de la guerre. Si elle avait enseigné leur force, le monde frémirait.
En outre, à peine l'URSS pourrait mobiliser presque toute la population corsée ou à l'armée ou dans l'industrie militaire, s'il n'avait pas reçu les alliés d'énormes approvisionnements alimentaires, capable de nourrir toute l'armée et de la moitié, des matières premières, une Variété d'équipements (et le service arrière et médical, la communication, il était possible de s'organiser dans des modernes modernes uniquement grâce aux fournitures américaines; plus sur la taille de l'offre d'alliés déjà mentionnés, environ 7 à 8 millions supplémentaires ont été mobilisées grâce à eux - aussi ).
Presque tous les faits connus permettent de conclure que l'économie soviétique, comme l'allemand, a été conçue pour Blitzkrieg, et non sur une guerre prolongée. Peu de personnes se demandant: pourquoi, avoir une machine militaire aussi puissante, Staline a lancé une combinaison aussi complexe avec un "brise-glace" au lieu de simplement conquérir toute l'Europe? Oui, c'est parce que c'était peur d'une guerre prolongée avec le monde entier!
Mais ce n'est pas tout. L'occupation de l'Europe occidentale par les troupes soviétiques et le début des "transformations socialistes" provoqueraient inévitablement une résistance en Europe. Rappelez-vous que Bandera et «Frères Forest» sur ceux qui sont attachés en 1939-1940. Les territoires coupés du monde entier ont résisté à une décennie et demie! Il en va de même - de manière immercablement grande - dans toute l'Europe, seule l'aide serait la résistance européenne des alliés dans les conditions de la guerre, bien sûr fournie.
Pour une raison quelconque, bon nombre de mes adversaires sont convaincus qu'en Europe, l'armée rouge se rencontrrait des fleurs comme le libérateur non pas de Hitler, mais des "impérialistes anglo-américains". Avec ceux qui adhèrent à de telles vues, il ne semble que rien à discuter du tout, mais c'est nécessaire. Le mot à nouveau, un lieu de chaussure personnel de maréchal Zhukov A.n. Bunin. L'action a lieu en Pologne à la fin du mois de janvier 1945, lors de l'opération Volo-Oder: "Prendre des conversations pour une pièce de monnaie propre presque sur l'amour de la population locale à nous, nous nous sommes au début précipité pour sourire, étirer les bras et ainsi au. La réception était généralement froide. D'une manière ou d'une autre, avec un ami, nous avons conduit sur le "Willis" à travers un nid et entendit une musique forte qui venait de la grande maison. Arrêté, entré. Les jeunes polonais sont partis dans la salle. Mais il n'était pas possible de danser, nous avons eu une jeune femme, nous regarda, comme sur des animaux »(170 000 kilomètres de Kiev Zhukov. P. 126).
Eh bien, disons que les Polonais n'avaient pas de fondations spéciales pour aimer l'URSS après 1920 et en particulier 1939 (et une histoire antérieure ne différaient pas également de la chaleur des relations). Mais après tout, nous sommes restés en Pologne toujours en tant que libérateurs d'Hitler et, en Europe occidentale auraient dû faire appel à des envahisseurs.
Enfin, les alliés, dominants sur les mers et les océans, pourraient être menacés de l'atterrissage à tout moment de la côte de l'URSS et des territoires occupés par lui. Combien de millions de soldats devraient les garder? Permettez-moi de vous rappeler que pendant la guerre de Crimée, lorsque la mobilité de la flotte et ses possibilités d'atterrissage des atterrissages de l'armée étaient incompatibles inférieures à celles de 1940 à 1950, la Russie a été forcée de rester sur la côte de la mer Baltique de 270 000 soldats pour se protéger contre l'escadron anglais de 12 ans d'agression à bord.
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