Vendre des cigarettes chères dans un point de vente. Entreprise de vente de cigarettes - comment ouvrir, si une licence est nécessaire, avis. Quels documents sont nécessaires pour l'exploitation d'un bureau de tabac

Sur le sol russe, les variétés de tabac à cigares et à cigarettes n'ont la possibilité de se développer que dans les régions du sud. Dans un autre territoire, cela n'est possible que s'il y a des serres. Mais si nous parlons de shag, alors il y a où errer. Il pousse dans toute la Russie, à l'exception du Grand Nord.

Autrefois, la culture du tabac sur leurs parcelles de terrain avec sa vente ultérieure était une chose courante pour de nombreuses familles russes. Le mélilot parfumé était ajouté au tabac comme arôme, et un tel produit se trouvait souvent sur les marchés du pays.

Et aujourd'hui, nombreux sont ceux qui se souviennent de la façon dont la popularité du shag, qui était alors vendu dans des verres, a augmenté dans les années 90. La popularité de ce produit était due au fait que les produits du tabac étaient non seulement rares, mais aussi très chers.

Au fil du temps, les vendeurs de produits parfumés ont été progressivement évincés du marché par les fabricants de cigarettes, qui ont rapidement remporté la lutte pour la première place dans ce domaine. Cependant, nous sommes à nouveau confrontés à une situation où le coût des produits du tabac ne cesse d'augmenter, malgré le fait que la qualité ne cesse de se détériorer. Et là encore, beaucoup ont commencé à réfléchir à la manière de créer leur propre entreprise liée à la culture du tabac et à sa vente ultérieure.

Je voudrais examiner plus en détail la question de la rentabilité d'une telle entreprise aujourd'hui et ce qui, en fait, est nécessaire à son organisation.

Pour commencer, il faudrait comprendre la méthode de culture du tabac à fumer dans notre pays. Tout d'abord, il convient de rappeler qu'en Russie, seuls quelques types de variétés de shag et de tabac à fumer ont été testés, vous devez donc démarrer une entreprise avec ces variétés.

Si nous parlons de fumer du tabac, alors ceci :

"Anniversaire";
« Trapezonde 15 » ;
"Trapezonde 219" ;
"Houx 215".

Et si nous parlons de shag, alors ce sont des variétés:

"Pechlets 4" ;
"Pechlets locaux" ;
"Dature 4".

De plus, récemment, des variétés de tabac à fumer telles que Ternopilsky 14, spécialement sélectionnées pour pousser dans les conditions du territoire de l'Europe de l'Est, sont devenues de plus en plus populaires. De plus, la variété Kentucky Burley est très populaire.

La variété 'Kentucky Burley' est pauvre en sucre, ce qui empêche la fermentation des feuilles. Et cela signifie qu'après séchage, les feuilles peuvent être immédiatement cuites à la vapeur puis coupées pour la consommation.

Vous devez savoir que créer une entreprise de culture de tabac n'est pas si facile. Il est nécessaire de respecter strictement le processus technologique, sinon le produit sera gâté. Les méthodes de culture du shag et du tabac à fumer sont similaires. La différence est la période de maturation. Makhorka mûrit presque deux fois plus vite, il faut 70 à 80 jours, tandis que fumer du tabac met 100 à 120 jours à mûrir.

Les plants de tabac ne sont pas cultivés à l'extérieur. Pour ce faire, utilisez des boîtes ou des pots situés sur les fenêtres sud des appartements. Il est préférable d'utiliser des serres pour cela. La transplantation en pleine terre a lieu 40 à 45 jours après la plantation des graines.

Avant de planter les graines, elles sont trempées dans une solution faible d'acide tartrique pendant une journée. Dans ce cas, la température de l'air doit être de 25 à 30 degrés. La solution est faite à raison de : trois millilitres par gramme de graines. Un tel traitement des semences permettra aux semis de mûrir une semaine avant la date prévue, tandis que la germination des semences augmentera de 20 %.

Un jour plus tard, après le trempage, les graines doivent être séchées et, pendant qu'elles sont encore humides, étalées dans des récipients en céramique ou émaillés d'une couche de 3 cm d'épaisseur.

Il faut donc supporter les graines pendant plusieurs jours, tout en les remuant cinq à six fois par jour et en les humidifiant constamment. Dans ce cas, la température de l'air devrait être d'environ 28 degrés.

Les graines doivent être semées dans une serre avec une couche nutritive composée de ¾ d'humus et ¼ de sable. La couche doit avoir une épaisseur de 10 cm.Il convient de garder à l'esprit que le taux de semis pour le tabac est de 4 grammes de graines par 10 m² et de shag - 20 g.Le tabac doit être planté à une profondeur de 0,3 cm et shag - 0,7 cm.

La plantation des graines germées a lieu en février-mars, bien sûr, que la serre doit être chauffée. La serre ne prend pas beaucoup de place, quelques mètres carrés suffisent.

Avant de planter des graines et après ce processus, la couche nutritive doit être humidifiée. Cela se fait sur la base du calcul - un litre d'eau par mètre carré. Au fur et à mesure que la plante grandit, son arrosage est porté à 4 litres par mètre carré. Il est important de noter que la température doit être réduite de 27 à 20 degrés. Pendant que les semis poussent, il faut les arroser trois ou quatre fois.

Les semis ont besoin d'être nourris. Elle est réalisée à l'aide d'une solution préparée à partir de nitrate d'ammonium, de superphosphate et de sel de potassium (pour dix litres d'eau il vous faudra : 30 g de nitrate, 20 g de sel de potassium et 50 g de superphosphate). L'alimentation doit être de deux litres de solution par mètre carré.

N'oubliez pas aussi le top dressing bio. Ici, vous pouvez utiliser du fumier de poulet fermenté, qui est dilué avec de l'eau dans un rapport de 1: 7.

Une semaine avant le repiquage des semis en pleine terre, l'arrosage est considérablement réduit, tant en intensité qu'en volume. Au cours des trois derniers jours, les semis n'ont pas été arrosés du tout.

Si vous voulez vérifier la qualité de vos semis, alors le signe d'une bonne plante est une tige élastique qui ne casse pas lorsqu'elle est pliée. Quelques heures avant le repiquage, les semis sont arrosés abondamment. Cela facilite son extraction du sol. Une plante prête à être repiquée doit avoir une tige de 15 cm de haut et d'un demi-centimètre d'épaisseur.

Plusieurs feuilles bien développées doivent être présentes.

Le tabac ne peut être transplanté en pleine terre que si le sol à une profondeur de 10 cm s'est déjà réchauffé à 10 degrés. Bien sûr, dans diverses conditions climatiques, le moment de la transplantation variera de la mi-avril à la mi-mai.

Il est nécessaire de planter les semis à une distance d'environ 25 à 30 cm les uns des autres, tandis que l'espacement des rangs ne doit pas être inférieur à 70 cm.Avant de planter des semis, un demi-litre d'eau est versé dans chaque puits et les racines de la plante est trempée dans un mélange d'argile et de bouse de vache.

L'entretien des plantes consiste en un assouplissement systématique des écartements des rangs, en top dressing et en désherbage. La plante n'aura pas besoin d'être arrosée souvent.

Pour toute la saison de croissance, il ne sera nécessaire d'arroser que deux ou trois fois, en attendant environ 8 litres d'eau par plante. Après le début de la floraison, il est nécessaire de pincer les plantes.

Quelles maladies peut-on rencontrer lors de la culture du tabac ? Parmi les plus courants figurent le mildiou et les pucerons. La péronosporose est combattue avec une solution d'une suspension à 0,4% de "Cineba" ou une solution à 0,3% de "Polycarbacin".

Si nous parlons de pucerons, alors "Rogor" ou "Atelik" est utilisé contre lui, qui est simplement utilisé pour traiter les plantes.

Passons maintenant directement à la récolte, c'est-à-dire à la récolte des feuilles et à leur séchage. Les feuilles de tabac commencent à être retirées des niveaux inférieurs, immédiatement après avoir jauni. Il faut dire qu'en même temps, ils ne doivent pas être endommagés ou secs.

Après cela, les feuilles retirées sont placées à l'ombre, en couches de 30 cm. Ainsi, on les conserve 12 heures pour que les feuilles fanent un peu. Ensuite, les feuilles sont placées sur des cordes et séchées. Pour sécher les feuilles, il faut choisir un endroit adapté, il doit être à l'abri de la pluie et du vent.

Le temps ensoleillé contribue à une procédure de séchage plus rapide, qui se déroule en seulement deux semaines.

Une fois les feuilles séchées, elles sont suspendues en petits lots (5-6 cordes) sur une havanka - un crochet spécial. Les havankas sont placées à l'intérieur, où les feuilles continuent le processus de séchage. Des crochets sont accrochés aux traverses.

Quand vient l'automne, les feuilles sont enlevées, puis lissées et empilées.

Afin d'obtenir du tabac parfumé pour cigarettes à partir de feuilles de tabac, il est nécessaire de faire fermenter des feuilles sèches.

Pour un tel processus, il est nécessaire de réchauffer les feuilles préparées (pendant trois jours) dans un récipient hermétiquement fermé à une température de 50 degrés et à une humidité de 65%. Après cela, il est nécessaire de maintenir les feuilles à une humidité de 75% pendant une autre semaine et pendant encore deux jours, en abaissant la température et en augmentant l'humidité à 80%. Après cela, les feuilles doivent être refroidies à température ambiante en trois jours et leur humidité doit être de 11 à 16%. Après une procédure similaire, les feuilles sont envoyées au repos pendant un mois.

Le tabac prêt est coupé en bandes d'un demi-millimètre de large. Pour une cigarette ordinaire, il faut un gramme de tabac. On pense qu'un tabac à cigarette de qualité doit être composé d'un mélange de différentes variétés, au moins deux d'entre elles.

Si nous parlons de shag, il est préférable d'ajouter du mélilot parfumé ou tout autre additif naturel aromatique.

Eh bien, en fait, parlons de la rentabilité d'une telle entreprise. Supposons, par exemple, que nous ayons un terrain de 10 acres, que nous utiliserons pour la culture du tabac.

Il a été dit plus haut que pour planter un mètre carré, il faut 0,4 g de graines, c'est-à-dire pour planter 1000 mètres carrés. m nécessitera 400 G. Makhorka au prix de détail 1500 roubles et tabac de Virginie - 1900 roubles. Autrement dit, pour semer dix acres, nous aurons besoin soit de 76 000 roubles pour acheter des graines de la variété Virginia, soit de 60 000 roubles pour acheter des graines de shag.

Étant donné que la production par hectare de tabac de première classe sera de 2 à 3 tonnes, ce qui signifie qu'à partir de 10 acres - 200 à 300 kg de tabac et shag - 300 à 400 kg.

Vous pouvez vendre du shag en vrac pour 400 à 500 roubles par kg, il s'avère que le revenu brut sera de 200 000 roubles, tandis que le revenu net sera de 140 000. Avec le tabac, la situation est beaucoup plus intéressante, mais ici, il faut tenir compte du fait que les exigences pour ce produit sont plus élevées et qu'il coûte plus cher. Donc, si vous estimez que le tabac en gros peut être vendu à 2 000 le kg, le revenu brut ici sera de 600 000, tandis que le revenu net est de 524 000 roubles. D'accord, beaucoup.

Bien sûr, la commercialisation des produits n'est pas sans importance. Avec de faibles volumes de production, vous pouvez augmenter considérablement la rentabilité de l'entreprise. Pour ce faire, vous devez réfléchir à la manière d'établir des ventes au détail de produits. N'oubliez pas la légalité de cette affaire, car la législation est assez confuse avec le commerce des produits du tabac.

Il est préférable de contacter un avocat expérimenté qui comprend ce domaine et de le consulter.

Leurs calculs n'ont pas tenu compte des coûts d'équipement pour les serres et les séchoirs, pour l'achat d'engrais. Aux premiers stades d'une entreprise, vous pouvez essentiellement vous passer de tout cela.

Malgré le fait que les droits d'accise sur le tabac sont constamment augmentés et que des campagnes et des événements antitabac sont organisés dans le monde entier, le nombre de fumeurs ne cesse d'augmenter. Cela ouvre de bonnes perspectives commerciales : les revenus de l'industrie du tabac sont constants et, avec la bonne approche, ils augmentent constamment. Voyons comment courirce qui est nécessaire pour cela et quel profit peut être obtenu si vous travaillez avec compétence et soin.

Introduction

Étant donné que le tabac est un produit soumis à accise, vous devrez vous inscrire pour pouvoir le vendre. En conséquence, puisque vous ferez des affaires, vous devez vous inscrire auprès du bureau des impôts, en leur fournissant l'ensemble des documents nécessaires.

Le stand de tabac apporte un bénéfice stable

O et la violation des règles de la législation en vigueur concernant la vente de produits soumis à accise prévoit une responsabilité administrative et juridique.

Par exemple, si vous vendez des cigarettes à des personnes de moins de 18 ans, vous serez passible d'une amende importante, ce qui peut entraîner la fermeture complète de l'entreprise en tant que telle. La loi stipule également que le pack doit contenir des informations sur le fabricant, que fumer cause un préjudice irréparable et des données sur le coût des marchandises. Si le prix sur l'emballage ne correspond pas au prix indiqué, il s'agit d'une violation. Il est également strictement interdit de vendre des cigarettes en paquet à l'unité.

Avant de procéder à l'immatriculation d'une société et à la recherche de locaux, il est recommandé d'établir un business plan. Ce document vous permettra de systématiser les informations disponibles, de comprendre ce qui doit être fait exactement, de fixer certains objectifs et de construire des moyens pour les atteindre. De plus, les risques sont nécessairement calculés dans un plan d'affaires: une telle analyse vous aidera à trouver rapidement une issue à des situations difficiles, en agissant sur un programme déjà établi, et à ne pas vous précipiter d'un côté à l'autre et à chercher des solutions possibles. Envisager, comment ouvrir un bureau de tabac et ce qu'il faut pour cela :

Déterminer la situation financière, trouver un capital de démarrage ou attirer un investisseur.
Enregistrement d'une nouvelle société auprès des autorités compétentes, préparation des documents et papiers nécessaires.
Etude des opportunités et de la saturation du marché, analyse des concurrents et du pouvoir d'achat de la population.
Sélection de l'emplacement d'un nouveau point de vente, recherche d'un local adapté, réalisation des réparations si nécessaire.
Sélection et achat d'équipements, commande de publicité extérieure et pose d'enseignes.
Recherche de fournisseurs, achat de marchandises, création d'un assortiment.
Embaucher des employés (si nécessaire).
Lancer un programme de marketing pour augmenter les ventes et améliorer la notoriété de votre marque.

Malgré l'apparente complexité de l'algorithme, il est assez rapide. Bien sûr, si vous avez envie de travailler, confiance en vous et capital de démarrage.

Avantages et inconvénients

Parler de commentdevrait discuter de ses avantages et de ses inconvénients éventuels. Beaucoup de gens pensent que cela n'est pas entièrement éthique, car la nicotine est un poison et une drogue, et les gens se tuent en fumant une cigarette. Mais en fait, c'est un choix personnel de chacun, il n'est donc pas nécessaire de se plonger dans la moralisation, ce n'est pas acceptable en entreprise. Considérez les avantages d'une telle entreprise:

Capital de démarrage relativement faible.
La petite taille des locaux pour l'emplacement du point de vente.
Le nombre minimum d'employés (vous pouvez travailler de manière indépendante ou avec la participation d'un parent).
Pas besoin d'acheter du matériel spécialisé.
La plupart des marchandises n'ont pas de date d'expiration, des conditions de stockage spéciales ne sont pas non plus nécessaires.
L'enregistrement de l'entreprise prend un minimum de temps.
Le retour sur investissement de l'entreprise est assez rapide, même s'il y a des concurrents dans le voisinage immédiat.

Pour augmenter les ventes, élargissez la gamme

De plus, le bureau de tabac a ses inconvénients. Considérez-les :

Pour acheter des marchandises, une quantité assez importante est nécessaire.
Un grand nombre de concurrents.
Faible profit avec un revenu stable.

Comment s'inscrire

Il existe deux principaux moyens de légalisation : l'organisation d'une SARL ou d'un entrepreneur individuel. Personnellement, nous recommandons la deuxième option - l'entrepreneuriat individuel. Le fait est que c'est beaucoup plus simple à la fois lors de l'inscription et lors de la conduite d'activités commerciales. Vous n'êtes pas obligé de déposer régulièrement des déclarations, de vous rendre au bureau des impôts ou de soumettre un grand nombre de documents pour la déclaration. De plus, l'entrepreneuriat individuel réduit le montant des impôts dus au système simplifié.

Une LLC ne doit être formée que si vous envisagez une nouvelle expansion majeure ou si vous démarrez une entreprise avec un partenaire.

La LLC est bonne car elle vous permet de diviser la contribution totale en actions et en cas de fermeture de l'entreprise, chaque personne investie recevra une certaine partie de la société, proportionnelle à la contribution apportée, en retour. De plus, une LLC présente certains avantages lorsqu'elle travaille avec de gros clients, mais en général, cette forme de propriété perd au profit de la propriété intellectuelle dans le petit commerce.

Combien d'argent faut-il

Envisager, nécessaire pour commencer. La pratique montre que 250 000 roubles vous suffisent pour commencer. Ce montant sera dépensé comme suit :

Inscription - environ 10 mille roubles.
Location de salle - 10 à 15 000 par mois, selon la région et l'emplacement.
Achat d'équipement (racks, vitrines) - 70 000 roubles.
Achat de marchandises pour l'affichage principal et un petit entrepôt - 70 000 roubles.
Marketing et publicité extérieure - 30 mille roubles.
Un ordinateur portable avec un programme de comptabilité - 30 000 roubles.

Les cigarettes sont vendues, quelle que soit la saison et l'état de l'économie

De plus, nous vous recommandons de disposer d'une réserve de 20 à 30 000 roubles pour les dépenses imprévues, l'aménagement d'un lieu de commerce, l'achat de détergents, etc. Pour que le magasin fonctionne, vous avez besoin d'environ 65 000 roubles par mois. Cet argent sera réparti comme suit :

Loyer - 10-15 mille roubles.
Impôts - 5 mille roubles.
Achat de marchandises - 50 mille roubles.

Où ouvrir un magasin

Pour un point de vente vendant des produits du tabac, l'essentiel est un grand nombre de ventes, car le revenu de chaque transaction est faible. Par conséquent, vous devez choisir un endroit à fort trafic. La meilleure option est les arrêts et les échangeurs des transports en commun, les dortoirs, les étals à proximité des centres d'affaires ou des bureaux. Les gens achètent des cigarettes juste en passant : ça ne les intéresse pas d'aller à l'autre bout de la ville pour acheter du tabac dans leur magasin préféré. Par conséquent, l'accent doit être mis sur le trafic élevé: rues centrales, marchés, places proches des usines, usines, grands établissements. Certains entrepreneurs ouvrent des points de vente dans des centres commerciaux ou des hypermarchés, mais il s'agit d'une décision controversée, car la plupart des visiteurs achèteront des cigarettes dans un supermarché, s'approvisionnant en produits d'épicerie, plutôt que de se rendre à un point séparé pour eux. Mais cette règle n'est pas toujours vraie. Par exemple, si une épicerie est située dans les profondeurs du centre commercial, il est peu probable que les visiteurs traversent tout le bâtiment, de sorte que le point d'entrée sera rapidement payant.

Attention: n'oubliez pas les restrictions prévues par la loi. Ainsi, un point de vente ne peut être placé à moins de 100 mètres des écoles, des crèches, des institutions culturelles, sportives et médicales.

Considérez quel équipement est nécessaire dans stand de tabac. Vous aurez certainement besoin : d'une caisse enregistreuse, d'un coffre-fort ou d'une tirelire, de mobilier pour l'emplacement du vendeur, de vitrines et d'étagères pour présenter les produits. En principe, une pièce de 10m2 suffit pour un bureau de tabac. S'il n'y a pas de chauffage, réfléchissez à la façon dont vous travaillerez en hiver - vous aurez peut-être besoin d'un convecteur électrique. Assurez-vous de protéger les fenêtres avec des barreaux, installez une alarme et un bouton «panique» si vous prévoyez de travailler 24 heures sur 24. Pour économiser sur l'éclairage, utilisez des lampes ou des bandes LED - elles sont relativement peu coûteuses, durent 5 à 10 fois plus longtemps que les lampes conventionnelles et ne consomment presque pas d'électricité.

Souvent, le tabac et les accessoires sont achetés pour des cadeaux.

Nous sélectionnons des produits

Les cigarettes et les produits du tabac peuvent être conditionnellement divisés en trois parties : budget, « classe moyenne » et élite. Le plus grand nombre de ventes est réalisé dans la fourchette de prix moyenne, mais cela ne signifie pas qu'elles doivent s'y limiter. Nous recommandons de fournir 30% des biens budgétaires, 60% - de la fourchette de prix moyenne, 10 - de l'élite. Bien sûr, il s'agit d'une division très conditionnelle, et cela dépend de l'endroit où vous ouvrez. Par exemple, les produits économiques seront en demande près de l'usine, et les biens avec un prix supérieur à la moyenne et à l'élite seront en demande près du centre d'affaires. Nous vous recommandons d'étudier le marché et de dresser un portrait de l'acheteur moyen, puis de vous concentrer sur celui-ci.En plus des cigarettes, la gamme peut comprendre :

Embouchures et tuyaux.
Tabac à narguilé aromatisé, tabac à pipe.
Allumettes, briquets, cendriers.
Cigarettes électroniques et mélanges.
Divers accessoires et coffrets cadeaux.

Une telle variété jouera deux rôles : elle augmentera les ventes et montrera aux clients que vous êtes une institution sérieuse, pas un restaurant.

Où chercher des fournisseurs

en train d'étudier, n'oubliez pas que vous ne pouvez vendre des cigarettes qu'au prix indiqué sur le paquet. Il est à noter que bien que le prix supérieur soit limité, le prix inférieur ne l'est pas, donc lors de la recherche de fournisseurs, faites attention à ceux qui travaillent avec des marges minimales. Faites également savoir au fournisseur que vous ouvrez un point de vente et prévoyez de travailler uniquement avec lui (cela n'est peut-être pas tout à fait vrai). Dans ce cas, il vous offrira les meilleures conditions pour que vous n'alliez pas chez des concurrents. Avant de signer le contrat, veillez à effectuer les manipulations suivantes :

Vérifiez que l'entreprise dispose des documents nécessaires (licences, certificats, etc.).
Lisez les avis sur l'entreprise pour comprendre ce à quoi vous devrez faire face dans le processus de travail.
Découvrez depuis combien de temps l'entreprise opère sur le marché et quel type de liste de produits elle propose.

Parfois, des situations surviennent lorsqu'une entreprise vend un produit de manière rentable et que la seconde en vend un autre (par exemple, l'une vend des cigarettes et la seconde vend des accessoires). Vous devrez donc travailler avec deux fournisseurs.

Plan d'affaires

Enfin, voici un bref plan d'affaires d'un bureau de tabac afin que vous puissiez évaluer la rentabilité de cet événement. Ainsi, un point dans un lieu de passage avec un bon pouvoir d'achat rapporte environ 6 000 roubles de profit par jour, respectivement, par mois - 180 000, dont 50 vont à l'achat de produits. Le revenu net par mois est d'environ 100 000 roubles, c'est-à-dire que les dépenses effectuées seront amorties en trois mois. En pratique, tout n'est pas si rose : dans un premier temps, les ventes seront faibles, il vous faudra donc investir massivement en publicité. Après quelques mois, les gens s'habitueront à votre magasin, vous aurez des clients réguliers et vous atteindrez le niveau de revenu souhaité. Nous vous recommandons de compter sur un retour sur investissement de 4 à 5 mois, et si vous embauchez un employé et que vous ne travaillez pas seul, ajoutez un mois de plus à cette période.

Attention:les chiffres donnés sont assez arbitraires et dépendent de l'endroit exact où vous ouvrez un point, du nombre de clients que vous servez par jour, du fournisseur que vous trouvez et de ce que vous vendez.

Mais en général, la théorie coïncide avec la pratique : le 5ème mois, le point de vente est pleinement rentable et commence à générer un bénéfice stable. Après cela, nous vous recommandons de penser à ouvrir un deuxième magasin, car la technologie a déjà été déboguée, il y a des fournisseurs, des bénéfices rentrent, vous pouvez donc développer rapidement votre entreprise. Vous ne devez pas vous arrêter là: même dans une petite ville, vous pouvez toujours ouvrir 5 à 7 points, combattre avec succès des concurrents avec un prix abordable, une qualité de service, un élargissement de la gamme et d'autres nuances.

Après avoir lancé une entreprise et l'avoir mise sur les rails, n'essayez pas de vous retirer et ne commencez pas à économiser sur tout. Gardez le magasin propre et bien rangé, de sorte que les étiquettes de prix soient clairement visibles, afin que la publicité extérieure soit toujours en bon état.

En contact avec

De nombreux entrepreneurs souhaitent démarrer une nouvelle entreprise liée à la vente de cigarettes. Pour ce faire, vous devez au minimum ouvrir votre propre kiosque. Mais c'est alarmant et arrête souvent le fait que ce business soit constamment limité pour une raison ou une autre.

Tout d'abord, le coût d'un porte-cigarettes lui-même ; deuxièmement, diverses interdictions. Et aussi une augmentation régulière des accises. De plus, à coup sûr, des images effrayantes sur les paquets de tabac, qui devraient motiver les gens à abandonner la dépendance. Tout cela fait réfléchir une personne et douter de la justesse du choix. L'espoir qu'il soit possible de se lancer avec succès dans la vente de cigarettes disparaît progressivement.

Et, en même temps, avec tous les mais, il y a un argument très important pour : les produits du tabac ont toujours été et seront très demandés. Par conséquent, si l'entreprise est bien organisée, la vente de cigarettes via un kiosque peut être une activité très rentable.

Arguments en faveur du commerce du tabac :

Une entreprise est destinée à réussir si elle fournit aux clients ce dont ils ont besoin. Les cigarettes sont une denrée courante et non périssable. Il n'est pas difficile de le stocker, ainsi que de le transporter.
Pas besoin de chercher des fournisseurs. Il y en a plus qu'assez sur le marché du tabac.
Cette entreprise a un retour sur investissement élevé. Après avoir investi de l'argent au début de l'entreprise, après une courte période de temps, vous pouvez compter sur un revenu stable et tangible.

Comment ouvrir un stand de cigarettes

Il est très important où le point de vente sera situé, dans ce cas, un kiosque. L'endroit optimal peut être appelé métro, gares, parkings, marchés et autres lieux avec un afflux important de personnes. Le kiosque n'a pas besoin d'être grand, quelques carrés d'espace de vente suffiront.
Les équipements suivants doivent être installés dans un kiosque vendant des produits du tabac : une caisse enregistreuse, une armoire pour le stockage des marchandises, un coffre-fort. Quant au stockage, cette question doit être abordée avec tout le sérieux. Cela est particulièrement vrai pour les cigarettes et les cigares coûteux. L'armoire doit maintenir un contrôle climatique constant (humidité et température). Les armoires spécialisées pour le stockage des produits du tabac ne sont pas bon marché, mais vous pouvez être sûr que les produits sont stockés dans de bonnes conditions. Les cigarettes bon marché (et plus populaires) ne nécessitent pas de conditions de stockage particulières. Leurs fabricants s'en sont occupés. Les cigarettes sont produites dans un emballage spécial qui ne laisse pas passer l'air, maintenant ainsi le produit en bon état.

Des études montrent que la majorité des fumeurs choisissent des cigarettes standard, de préférence à un prix moyen. La part de ces acheteurs sera de 80 %. Il s'ensuit que cela n'a aucun sens d'acheter beaucoup de produits coûteux, y compris des cigares d'élite. Malgré le fait que les gens qui achètent du tabac cher, ne l'achètent probablement pas dans un kiosque au marché ou près du métro. Et la chose la plus importante dans l'achat - vous devez vous assurer, en exigeant des certificats, des licences des fournisseurs de produits du tabac, de plus, à chaque achat de marchandises.

Plan d'affaires pour les affaires futures

Un plan d'affaires doit être élaboré avec soin. Si vous n'avez pas les connaissances nécessaires dans ce domaine, mieux vaut recourir à l'aide de professionnels. Il existe de nombreuses entreprises qui fournissent des services de rédaction de plans d'affaires moyennant des frais.

Éléments de coût pour l'ouverture d'un kiosque à cigarettes :

Frais d'enregistrement de l'activité entrepreneuriale, enregistrement de toute la documentation nécessaire.
Acheter ou louer un stand.
Acquisition du matériel nécessaire au stockage et à la vente des produits du tabac.

De plus, il ne faut pas oublier les coûts fixes et variables. Permanent - il s'agit des salaires des employés, de l'achat de biens, des factures de services publics pour l'espace de vente au détail. Les variables comprennent les amendes et autres frais.

Pour ouvrir un stand de produits du tabac et mettre en œuvre une idée commerciale réussie, vous devez investir environ 40 000 $. Les articles à coût mensuel seront d'environ 2 000 $. Et le profit dans ce scénario peut atteindre 5 000 $. Une telle entreprise est généralement rentable en dix mois.

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Même dans une petite ville, vous pouvez ouvrir une entreprise de vente de cigarettes, qui rapportera dans les premiers mois et rapportera systématiquement de bons bénéfices à son propriétaire. En quelques étapes, vous pourrez ouvrir votre propre commerce de vente de cigarettes.

Démarrer une entreprise de cigarettes

Capital de départ : 100 - 200 mille roubles ;

Bénéfice mensuel : 10 - 25 mille roubles ;

Amortissement : 4 à 12 mois.

Avant de commencer, il est nécessaire de procéder à une analyse de marché - évaluer l'idée commerciale, identifier les concurrents directs, qui sont des stands de cigarettes. S'il n'y en a pas, vous êtes dans un gros plus, vous n'avez pas de concurrence et vous devez ouvrir votre entreprise de cigarettes dès que possible. Si la concurrence est trouvée, vous pouvez ouvrir une entreprise dans une autre zone surpeuplée. Premièrement, de cette façon, la lutte contre la concurrence sera moins féroce et chacun obtiendra sa propre partie de la ville, et deuxièmement, ils n'auront pas à risquer toute leur entreprise en réduisant les prix des produits. De telles choses réduisent à la fois vos revenus et frappent vos concurrents dans le dos, ce qui peut avoir des conséquences indésirables.

lire l'article Règles métier

Après avoir trouvé un bon endroit, vous devez trouver le propriétaire de ce site (le plus souvent, vous devez contacter l'administration de la ville pour obtenir le droit d'acheter un site ou le service foncier pour connaître le propriétaire du territoire). Après avoir accepté de louer ou d'acheter un territoire, vous devez installer votre propre petit stand. Vous pouvez l'acheter, le commander ou le fabriquer vous-même. Il n'est pas nécessaire de faire une grande stalle, une stalle haute d'environ 1,5x1,5 ou 1,5x2 mètres suffit amplement. Le coffre doit être isolé et un radiateur doit être installé d'ici la période hivernale en conduisant l'électricité. Un tel coffre peut être loué ou ouvrir une autre entreprise en cas d'échec de l'activité de vente de cigarettes, bien qu'une telle entreprise devrait être rentable et générer des bénéfices.

Également dans la poitrine, il est nécessaire de créer toutes les conditions de sécurité incendie, en achetant en plus un extincteur.

La prochaine étape consistera à trouver des fournisseurs et à obtenir un permis commercial, ainsi qu'à enregistrer une entreprise.

Dans les grandes villes, il devrait y avoir des succursales de produits du tabac. Vous pouvez convenir avec eux à la fois de l'achat d'un lot important de marchandises et de la mise en vente des marchandises. Si vous ne pouvez pas vendre les marchandises, achetez des marchandises de toutes les marques mais en petites quantités, en réapprovisionnant constamment l'assortiment, ou contractez un petit prêt de six mois avec un petit pourcentage. Dans le cas d'un prêt, il est préférable d'utiliser une option alternative. Si vous pouvez l'éviter, évitez-le. Sinon, essayez de négocier avec les propriétaires du point de vente en gros des produits du tabac environ la moitié des marchandises à vendre.

L'enregistrement des entreprises est effectué au bureau des impôts.Chaque pays a ses propres règles pour l'enregistrement d'une entreprise, vous pouvez donc obtenir une liste complète des documents au lieu d'enregistrement des entreprises. Vous apprendrez également l'autorisation au lieu d'enregistrement de la propriété intellectuelle.

Après toutes les étapes ci-dessus, nous réalisons une campagne publicitaire et démarrons une entreprise. N'oubliez pas que les produits du tabac ne sont pas vendus aux moins de 18 ans, sinon vous tomberez sous le coup de l'article, le magasin fermera et son vendeur sera contraint de payer d'énormes amendes.

Publicité commerciale

Chaque fumeur de votre région devrait connaître votre magasin. Étant donné que votre créneau est hautement spécialisé, les prix des produits seront inférieurs à ceux des magasins. C'est ainsi que vous obtenez vos clients. Le stand doit avoir une enseigne publicitaire extérieure sur tous les côtés, indiquant que : a) le stand se concentre uniquement sur la vente de cigarettes b) les prix des cigarettes dans le stand sont les plus bas de la région c) une inscription sur les dangers de fumer (selon la loi, une telle inscription doit figurer sur la publicité) et interdiction de vendre des cigarettes aux personnes de moins de 18 ans.

De plus, pour que les gens le sachent, il est nécessaire d'accrocher de petites bannières publicitaires dans cette zone. Les publicités aux arrêts d'autobus indiqueront également aux fumeurs où se procurer des cigarettes.

Bénéfice et rentabilité de l'entreprise de vente de cigarettes

Tout dépend du choix de la zone, de la compétition et de l'emplacement même de la poitrine. Plus les conditions sont bonnes, plus il y a de clients quotidiens. En moyenne, il ne faut pas lâcher la barre des 300-400 clients par jour. Cela nécessite tout ce qui précède, y compris la publicité, ainsi que la durée de la journée de travail. Chaque heure du soir peut donner 20 à 50 clients supplémentaires.

Une entreprise de vente de cigarettes, organisée au bon endroit et travaillant tard, peut rapporter à un client jusqu'à deux mille roubles par jour. Même avec l'embauche d'un vendeur, cette entreprise vous prendra un minimum de temps et apportera un bénéfice supplémentaire de 5 à 15 000 roubles.

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