किसी विदेशी के साथ साझेदारी में व्यावसायिक विचार। कैसे? कहां? विदेश में संभावित व्यापार भागीदारों की तलाश करें। ये प्लेटफ़ॉर्म आपकी और आपके व्यवसाय की मदद करेंगे यदि आप

किसी भी निवेश के साथ टैक्सी किराये के व्यवसाय में निवेश (0 रूबल से)

अभिवादन। मेरा नाम Svyatoslav है और मैं Magnat Car का CEO हूं। उन्होंने 2013 में ऑटोमोटिव बिजनेस में अपना करियर शुरू किया था। इससे पहले वह एक नामी कंपनी में टॉप मैनेजर के तौर पर काम करते थे। आज हमारी कंपनी के 10 से अधिक प्रमुख भागीदार हैं।

मैं आपको एक लाभदायक, लगातार विकासशील व्यवसाय में निवेशक बनने के लिए आमंत्रित करता हूं। मेरी कंपनी Yandex टैक्सी, UBER, Gett, Citymobil और किसी भी अन्य टैक्सी एग्रीगेटर में काम करने के लिए व्यक्तियों को कार किराए पर देने में लगी हुई है।

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इस व्यवसाय से आपको किसी भी आर्थिक स्थिति में आर्थिक स्वतंत्रता मिलने की गारंटी है।

यह विशेष व्यवसाय क्यों? हमारी कंपनी का मुख्य कार्यालय, साथ ही संपत्ति स्वयं मास्को में स्थित है। मॉस्को, संक्षेप में, रूस का एक विशाल परिवहन लिंक और जंक्शन है। 3 यात्री हवाई अड्डों Vnukovo, Sheremetyevo और Domodedovo की उपस्थिति टैक्सी सेवाओं की भारी मांग देती है। इसके अलावा, मांग बड़ी संख्या में स्टेशनों से प्रभावित होती है। शायद किसी के लिए कोई रहस्य नहीं है कि मॉस्को में अविश्वसनीय परिवहन और यात्री गतिविधि है। नतीजतन, ऑर्डर की संख्या अक्सर उपलब्ध कारों से अधिक हो जाती है। यह और कई अन्य कारक जो मैं आपको व्यक्तिगत बातचीत या बैठक में बता सकता हूं, इस व्यवसाय को बहुत आकर्षक बनाते हैं।

वकीलों, भागीदारों और विशेष विशेषज्ञों की एक टीम के साथ, मैंने एक विशेष जोखिम मुक्त मॉडल विकसित किया है। जहां व्यापार में प्रत्येक भागीदार दूसरे को हेज करता है। कोई भी निवेशक जिसने पैसा लगाया है वह बिल्कुल जोखिम नहीं उठाता है! यह निवेश, कई अन्य के विपरीत, 100% जोखिम मुक्त है। हम प्रत्येक निवेशक के साथ एक समझौता करते हैं।

इसका फायदा यह है कि आप किसी भी राशि से निवेशक बन सकते हैं। कई विकल्प हैं:

1. नकद के लिए खरीद (हम 350,000 रूबल से नई और पुरानी दोनों कारें खरीद सकते हैं)
2. क्रेडिट पर खरीद (50 tr के प्रारंभिक भुगतान के साथ 95% अनुमोदन की संभावना के साथ।)
3. आपके पास पहले से ही एक टैक्सी में काम करने के लिए उपयुक्त कार है (किआ रियो, हुंडई सोलारिस, वोक्सवैगन पोलो और टैक्सी के लिए उपयुक्त कई अन्य कारें)

इस प्रकार के प्रत्येक निवेश से आपको हर हफ्ते स्थिर आय प्राप्त होगी!

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एक सफल व्यवसाय राज्य सहित सीमाओं से परे विकसित और विकसित होने का प्रयास करता है। कई उद्योगों में - अनुप्रयुक्त विज्ञान और उच्च तकनीकों से लेकर सेवाओं और सामानों की बिक्री तक - विदेशी ठेकेदारों के साथ काम करना शुरू करना बहुत महत्वपूर्ण है। विदेशी भागीदारों के साथ सहयोग से नए अवसर खुलते हैं और आपकी प्रतिष्ठा का गारंटर बन सकता है। या, कम से कम, कंपनी में स्थिरता जोड़ें। और यह उल्लेख नहीं है कि विदेशी कंपनियां भी अक्सर रूस में विकास करना चाहती हैं।

विदेशियों के साथ काम करने की तैयारी कैसे करें?

किसी विदेशी भागीदार के साथ समझौता करने से पहले, आपको निम्नलिखित बातों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

1. बाजार पर शोध करें।
2. कड़ियाँ बनाना। कई देशों में (लेकिन उस पर बाद में और अधिक) व्यक्तिगत परिचित और संचार आरंभ करने के लिए महत्वपूर्ण है। संबंधों की स्थापना के बाद ही आपके लिए एक विदेशी कंपनी "चमक" के साथ संयुक्त गतिविधियाँ।
3. एक विस्तृत अनुबंध पर हस्ताक्षर करें। जो कुछ कहा गया है उसे कागज पर दर्ज किया जाना चाहिए। बेशक, आप इसे अच्छी तरह जानते हैं। लेकिन एक विदेशी भागीदार के साथ काम करने का एक बहुत महत्वपूर्ण बिंदु यह है कि कानूनी मानदंड और दस्तावेज रूसी लोगों से बहुत अलग हो सकते हैं और होंगे। दोनों (या सभी) देशों के वकीलों से परामर्श करना सुनिश्चित करें।
4. एक कानूनी इकाई के रूप में, दोनों देशों के मौजूदा कानून और कर नियमों के संदर्भ में अपने काम की संरचना पर विचार करें।
5. अपने व्यापार भागीदार की जाँच करें। जब आप रूसी कंपनियों के साथ अनुबंध समाप्त करते हैं तो आप ऐसा करते हैं? प्रत्येक देश में उस कंपनी की जांच करने की क्षमता वाली वेबसाइटें होती हैं, जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं।

सत्यापन चरणों में से एक: मूल देश के वाणिज्यिक रजिस्टर से एक उद्धरण।

सूचना संसाधनों के उदाहरण:

• यूके: http://www.companieshouse.gov.uk/
• जर्मनी: https://www.handelsregister.de/
• नीदरलैंड: http://www.kvk.nl/english
• चीन: http://www.cr.gov.hk और http://www.icris.cr.gov.hk/

बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि किसी विदेशी कंपनी के साथ आपकी संयुक्त गतिविधि किस रूप में होगी। क्या आप वस्तुओं/सेवाओं का निर्यात या आयात करते हैं? क्या आप देश में खरीदारी करने जा रहे हैं, या आपका साथी रूस में फ्रैंचाइज़ी में रुचि रखता है? आप किसी अन्य देश में एक सहायक या स्वतंत्र संगठन खोलना चाह रहे होंगे। ये सभी गंभीर रूप से महत्वपूर्ण प्रश्न हैं जिनका उत्तर "तट पर" दिए जाने की आवश्यकता है।

विदेशी समकक्षों के साथ काम करने में अतिरिक्त कठिनाइयाँ होती हैं। हम अभी के लिए भाषा की बाधा को एक तरफ छोड़ देते हैं, हम अनुवादकों और अपनी क्षमताओं पर विश्वास करते हैं। मुख्य कठिनाई मानसिकता में अंतर है।

विदेशी भागीदारों के साथ संवाद कैसे करें?

आपका बिजनेस पार्टनर पूरी तरह से अलग परिस्थितियों में, एक अलग परवरिश के साथ बड़ा हुआ, और अपने काम में उसे असामान्य क्षणों पर ध्यान केंद्रित करने की आदत है। क्या करें?

1. आप जिन प्रतिनिधियों के साथ काम करने जा रहे हैं, उनके साथ देश की परंपराओं का अध्ययन करें। अमेरिकी आपके साथ टेनिस खेलेंगे और आपको अपने प्यारे कुत्ते की तस्वीरें दिखाएंगे, लेकिन वे आपको एक असली दोस्त बिल्कुल नहीं मानते हैं। चीनी हमेशा प्राचीन परंपराओं की श्रेष्ठता के प्रति आश्वस्त हैं और विदेशियों को सतही मानते हैं। फ्रेंच अंग्रेजी में बोलने की सराहना नहीं करेंगे। जापानियों को विस्तृत जानकारी और उम्र और स्थिति के अनुसार प्रतिनिधियों के स्पष्ट क्रम की आवश्यकता है। यहां तक ​​कि अपने साथी के देश की परंपराओं का एक न्यूनतम ज्ञान भी आपको बढ़त दिलाएगा।
2. अपने व्यापार भागीदार के देश की व्यावसायिक परंपराओं का अन्वेषण करें। जर्मन या फिन्स के साथ अनुबंध स्पष्ट, विस्तृत, स्पष्ट रूप से परिभाषित कार्य चरणों और समय सीमा के साथ होंगे। लेकिन जापानियों के साथ समझौता अंततः संक्षिप्त और अस्पष्ट हो जाएगा, दोनों पक्षों द्वारा व्याख्या के लिए खुला। एक समझौते के समापन की प्रक्रिया में, चीनी शांत, आत्मविश्वास और संयमित भागीदारों को महत्व देते हैं। अंग्रेज बहुत मज़ाक करेंगे और ऐसी बातें कहेंगे जो उनका मतलब नहीं है, लेकिन वास्तव में वे उच्च दक्षता दिखाएंगे।
3. अपने बिजनेस पार्टनर की भाषा सीखें। गंभीरता से। धाराप्रवाह बोलना आवश्यक नहीं है, इसके लिए अनुवादक हैं। लेकिन भाषा के मानदंडों के साथ एक सतही परिचित भी आपको उस व्यक्ति की मानसिकता को बेहतर ढंग से समझने की अनुमति देगा जो इस भाषा को बोलता है। इस तरह की घटना का एक आकर्षक उदाहरण जर्मन भाषा की स्पष्ट और स्पष्ट संरचना का संयोजन है, जिसमें जर्मन की आदत, गंभीर प्रश्न और उनके विचारशील उत्तर हैं।

यहां तक ​​​​कि भाषा के मानदंडों के साथ एक सरसरी परिचित भी आपको उस व्यक्ति की मानसिकता को बेहतर ढंग से समझने की अनुमति देगा जो इस भाषा को बोलता है।

विदेशी भागीदारों के साथ सहयोग में भाषा की बाधा से लेकर कानूनी मानदंडों में अंतर तक कई बारीकियां हैं। एक सुविचारित संयुक्त व्यापार रणनीति, एक अच्छी तरह से तैयार अनुबंध और उचित सीमा के भीतर आपसी विश्वास विदेशी भागीदारों के साथ आपके दीर्घकालिक सफल सहयोग की ओर ले जाएगा।

अधिकांश आधुनिक कंपनियों को जल्द या बाद में अपने बिक्री बाजारों के विस्तार की समस्या का सामना करना पड़ता है, जिसके लिए प्रबंधन विदेशों में भागीदारों की तलाश करने का निर्णय लेता है। विदेशी आपूर्तिकर्ता एक व्यवसाय का विस्तार करने, एक नई दिशा खोलने में मदद कर सकते हैं, एक विदेशी निवेशक एक स्टार्ट-अप को लागू करने और पहले से ही सफल व्यवसाय विकसित करने में मदद कर सकता है, दूसरे देश का एक थोक खरीदार दूसरे देशों में माल को बढ़ावा देने में मदद करेगा।

इनमें से किसी भी मामले में, यदि आपको एक विदेशी भागीदार की आवश्यकता है, तो आपको कई अनिवार्य चरणों से गुजरना होगा:

• एक संभावित साथी खोजें;
• उसके साथ संबंध स्थापित करें;
• उसके साथ बातचीत;
• एक व्यापार समझौते में प्रवेश करें।

इन सभी चरणों को सफलतापूर्वक पूरा करने की स्थिति में, आप भविष्य में अपने प्रयासों का फल प्राप्त कर सकते हैं, क्योंकि विदेशी भागीदार आपकी कंपनी के भविष्य के विकास में सही निवेश हैं।

विदेशी साथी की तलाश कैसे करें?

विदेश से साथी की तलाश की प्रक्रिया शुरू करने से पहले, आपको इसके लिए जिम्मेदारी से तैयारी करनी होगी, क्योंकि प्रारंभिक तैयारी से ही आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने में सफलता काफी हद तक निर्भर करेगी। इस स्तर पर, संभावित भागीदारों के काम के क्षेत्र में जानकारी एकत्र करना, आपूर्ति और मांग का आकलन करना आवश्यक होगा। इसके अलावा, आपको संभावित भागीदार की भाषा में या कम से कम अंग्रेजी में प्रस्तुतिकरण दस्तावेज तैयार करने की आवश्यकता होगी।

उसके बाद, आपको खोज प्रक्रिया में ही आगे बढ़ना होगा। इंटरनेट पर विदेशी भागीदारों की खोज करना आज का सबसे सरल और सबसे स्पष्ट तरीका है। ऐसा करने के लिए, आप अंतरराष्ट्रीय संचार के काफी प्रसिद्ध पोर्टलों का उपयोग कर सकते हैं - फेसबुक और ट्विटर, साथ ही पेशेवर नेटवर्क - Linkedln, Xing और अन्य। इसके अलावा, लिंक्डइन बेहतर अनुकूल है यदि आप अंग्रेजी बोलने वाले देशों या कंपनियों में भागीदारों की तलाश कर रहे हैं जिनमें वे अच्छी तरह से अंग्रेजी जानते हैं। लेकिन Xing.de एक ऐसा पोर्टल है जो जर्मन बोलने वाले भागीदारों द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। यह देखते हुए कि जर्मन, इसे बोलने वाले यूरोपीय लोगों की संख्या के मामले में, यूरोपीय संघ में पहले स्थान पर है - इस नेटवर्क में बड़ी संख्या में संभावित भागीदार हैं। हाल ही में, b2b प्लेटफॉर्म ने रूसी-भाषी व्यापारियों के बीच अन्य देशों में भागीदारों को खोजने के लिए बहुत लोकप्रियता हासिल की है, जिनके साथ काम करने की बारीकियों पर थोड़ी देर बाद चर्चा की जाएगी।

तीसरा चरण विदेशी साझेदार से संपर्क स्थापित करना होगा। यह ई-मेल, स्काइप, मोबाइल मैसेंजर या पहले से सूचीबद्ध पेशेवर नेटवर्क द्वारा किया जा सकता है। उसी समय, मुख्य बात यह है कि आपकी कंपनी को सही ढंग से प्रस्तुत करना है - अपने विचार, गतिविधि की दिशा, सहयोग के लिए आपके प्रस्ताव के फायदे, साथ ही साथ भागीदार को प्राप्त होने वाले लाभ को दिखाने के लिए। ऐसा करने के लिए, यह एक प्रस्तुति तैयार करने के लायक है जिसमें आप इंगित करते हैं:

• आपकी कंपनी की विशिष्टता और इसके प्रतिस्पर्धी लाभ;
• इनमें से कौन सी अनूठी विशेषता विदेशी भागीदार के लिए रुचिकर हो सकती है;
• लक्षित दर्शकों की रूपरेखा तैयार करें जो भागीदार के देश में आपके प्रस्ताव में रुचि लेंगे।

इस स्तर पर, मुख्य बात साथी को यह बताना है कि आपकी कंपनी के साथ सहयोग उसके लिए क्यों फायदेमंद होगा।

अंतिम चरण एक समझौते पर बातचीत और हस्ताक्षर है और, शायद, यह चरण एक संभावित भागीदार खोजने की तुलना में सबसे कठिन, अधिक कठिन है। आखिरकार, आपका लक्ष्य एक दीर्घकालिक समझौते पर हस्ताक्षर करना है जो आपके लिए सबसे अधिक फायदेमंद होगा, जबकि आपके साथी की इच्छाएं बिल्कुल विपरीत हैं। व्यापार वार्ता एक पूरी कला है और बहुत कुछ किसी और की मानसिकता को समझने की क्षमता पर निर्भर करेगा। कोई त्वरित वार्ता पसंद करता है, कोई धीमा और विचारशील, इसके अलावा, प्रत्येक संस्कृति की अपनी औपचारिकताएं होती हैं जिनका वार्ता के दौरान सम्मान किया जाना चाहिए।

साइट के साथ बातचीत की विशेषताएं

स्वाभाविक रूप से, एक साथी को खोजने की पूरी प्रक्रिया में बहुत प्रयास, समय और कभी-कभी नसों की आवश्यकता होती है। यही कारण है कि लॉन्च के तुरंत बाद मंच इतना लोकप्रिय हो गया। आखिरकार, अन्य देशों के भागीदारों की खोज का प्रत्येक चरण यहां बहुत आसान है। साझेदारी की पेशकश करने वाली सभी कंपनियों को स्थान के देश के साथ-साथ उद्योग द्वारा खोज में आसानी के लिए समूहीकृत किया जाता है, जिससे समय की काफी बचत होती है। इसके अलावा, मंच का उपयोगकर्ता सहयोग के लिए अपना प्रस्ताव बना सकता है और इसकी तलाश करेगा, जो बहुत अधिक प्रभावी है।

मंच के गंभीर उपयोगकर्ताओं के लिए, बीआईएस-एजेंट सेवा है। संक्षेप में, यह भागीदार खोज सेवाओं की आउटसोर्सिंग है, यानी इस मिशन को प्लेटफ़ॉर्म कर्मचारियों के कंधों पर रखना। आपको बस इतना करना है कि एक विदेशी भागीदार खोजने के लिए एक अनुरोध तैयार करें जो आपके लिए महत्वपूर्ण सुविधाओं का संकेत दे। कर्मचारी स्वयं दुनिया भर के 4 दर्जन से अधिक देशों की कंपनियों से सहयोग के सर्वोत्तम विकल्पों का चयन करेंगे। आपको बस अपनी राय में सर्वोत्तम प्रस्तावों का चयन करना है, बातचीत करनी है और एक समझौते को समाप्त करना है।

अपना व्यवसाय विकसित करते समय, आपको अक्सर विदेशी आपूर्तिकर्ताओं, निवेशकों और भागीदारों से निपटना पड़ता है, लेकिन हर कोई तुरंत संपर्क करने के लिए तैयार नहीं होता है। सफल रूसी कंपनियों के प्रमुखों ने अपने अनुभव को थ्योरी और प्रैक्टिस के साथ साझा किया - कैसे उपयोगी संपर्क बनाएं, सामाजिक नेटवर्क में संवाद करें, सहयोग स्थापित करें और पहले इनकार के बाद बंद न करें।

लगभग शुरुआत से ही, हमारी कंपनी का लक्ष्य डिजाइनर उपहारों, एक्सेसरीज़ और घरेलू सामानों का एक प्रमुख थोक व्यापारी बनना रहा है। चूंकि हम लंदन में स्थित हैं, इसलिए एन्जॉयमी के पहले आपूर्तिकर्ता केवल अंग्रेजी कंपनियां थीं। कुछ बिंदु पर, हमने एक बड़े वाहक के साथ काम करना शुरू किया, सीमा शुल्क निकासी की पेचीदगियों का पता लगाया और अपने थोक बिक्री को विकसित करना शुरू किया। आपूर्तिकर्ता छोटे डिजाइन स्टूडियो और कई काफी बड़ी स्थानीय कंपनियां थीं: लकीज, ब्लैक + ब्लम, सॉक यूके, थबटो। अगले वर्ष, कुछ अच्छे मध्यम आकार के यूरोपीय ब्रांड जोड़े गए। बातचीत करना मुश्किल नहीं था - उस समय हमने विशेष अनुबंधों में प्रवेश नहीं किया था, लेकिन बस वही किया जो हमें पसंद था।

मैंने एक दिन जोसेफ जोसेफ नेस्ट को गेंदबाजी करते देखा और पहली नजर में ही मुझे इस ब्रांड से प्यार हो गया। फिर मैंने फैसला किया कि ये उत्पाद हमारे स्टोर में दिखने चाहिए और उन्हें एक पत्र लिखा। जवाब में, मुझे एक प्रश्नावली मिली और थोड़ा आश्चर्य हुआ - यह पता चला कि एक साधारण आदेश देना इतना आसान नहीं है, कंपनी को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनका सामान एक योग्य स्थान पर बेचा जा रहा है। दुर्भाग्य से, हमारा एन्जॉयमी इसके लिए उपयुक्त नहीं था, लेकिन हमने हार नहीं मानी। तीन महीनों में हमने विशेष रूप से रसोई के सामान के लिए एक साइट (www. प्रसिद्धकिचन.रू) बनाई और फिर से जोसेफ जोसेफ से संपर्क किया। वे हैरान थे कि किसी ने सिर्फ अपने ब्रांड के उत्पादों को बेचने के लिए एक साइट बनाई थी, और उन्होंने हमें एक साधारण थोक खरीदार के रूप में अपना पहला ऑर्डर देने दिया। उनके प्रतिनिधि मास्को आए, और हमें एन्जॉयमी को सर्वोत्तम संभव रोशनी में दिखाने की जरूरत थी। ऐसा करने के लिए, हमारे पास केवल 10 दिन थे - हमने सभी संभावित दिलचस्प चेन स्टोर और बड़े ग्राहकों के साथ बैठकें आयोजित कीं, और सफल वार्ताओं की एक श्रृंखला आयोजित की। इससे आगे के विकास में मदद मिली, लेकिन जोसेफ जोसेफ ने एक और वितरक चुना - एक बड़ी कंपनी जो 10 से अधिक वर्षों से कुकवेयर के साथ काम कर रही है। इस पहली छोटी हार ने हमें एक शक्तिशाली छलांग लगाने के लिए प्रेरित किया।

हमने ब्रांड नाम का उपयोग करते हुए चेन स्टोर के साथ काम करना शुरू किया, लेकिन उन्हें आपूर्तिकर्ताओं से कम उत्पादों की आपूर्ति की, बड़े ग्राहकों के साथ काम करने में हमारे कौशल का सम्मान किया और एक पूर्ण थोक विभाग के साथ हमारी कंपनी का निर्माण किया। एक साल बीत गया, हम मजबूत हो गए, और अचानक जोसेफ जोसेफ का फोन आया - जिस वितरक को उन्होंने चुना था वह उम्मीदों पर खरा नहीं उतरा। फिर हमें फिर से मिलने की पेशकश की गई। कंपनी इस बात से प्रभावित थी कि हम कैसे बढ़े और वर्ष के लिए विशेष वितरण पर बातचीत करने के लिए आगे बढ़े। टेबलवेयर बाजार से कई और कंपनियों ने इस अधिकार के लिए लड़ाई लड़ी, लेकिन कुछ सुखद संयोग से उन्होंने हमें चुना। यह ब्रांड बड़े कारोबार का टिकट बन गया है। जब हम यूसुफ यूसुफ को एक वर्ष तक पकड़े रहे, और फिर दूसरे के लिए, अन्य बड़ी कंपनियां हमारे पास आने लगीं। जब हमने साबित कर दिया कि हम रूसी बाजार का सामना कर सकते हैं, तो बातचीत करना आसान हो गया।

अलेक्जेंडर प्लैटोनोव, पैशन फ्रूट के संस्थापक और सीईओ

यहाँ कुछ युक्तियाँ हैं:

यदि आप किसी विशिष्ट कंपनी की तलाश कर रहे हैं, तो आपको उस व्यवसाय में प्रमुख निर्णय निर्माताओं की पहचान करने की आवश्यकता है। उन्हें ट्विटर, लिंक्डइन, फेसबुक आदि पर खोजें। अधिकांश विदेशी प्रबंधक किसी न किसी रूप में सामाजिक नेटवर्क पर सक्रिय हैं। उनका अनुसरण करें, देखें कि वे क्या ट्वीट करते हैं, वे किसका अनुसरण करते हैं, उनकी पोस्ट को पसंद करते हैं, टिप्पणी करते हैं, पोस्ट के बारे में प्रश्न पूछते हैं। यदि आप मूल हैं, तो वे आपको नोटिस करेंगे, और आप बड़े करीने से उनके करीब आ सकते हैं। यदि किसी व्यक्ति के 5,000 अनुयायी हैं, प्रत्येक पोस्ट के लिए सौ लाइक और पचास टिप्पणियाँ हैं, तो विश्लेषण करें कि यह व्यक्ति कौन और किसके पोस्ट को सबसे अधिक रीट्वीट या शेयर करता है। आप हमेशा उस तक पहुंचने का एक तरीका ढूंढ सकते हैं जिसे वह एक राय नेता मानता है। और पहले से ही इसके माध्यम से, जिसकी आपको आवश्यकता है, उससे संपर्क करें।

तारकीय विदेशी उद्यमियों में से एक को तुरंत जानने का प्रयास करें। यह असंभव लग सकता है, लेकिन बहुत पहले नहीं, रिचर्ड ब्रैनसन ने एक उद्यमी को एक बेहतर विचार के साथ अपने स्वयं के द्वीप पर व्यक्तिगत रूप से उसके सामने एक परियोजना पेश करने की पेशकश की, और फिर सबसे बड़ी अमेरिकी प्रदर्शनी - सीईएस में मुफ्त में भाग लिया।

एक साथी खोजने का एक और तरीका यह है कि एक प्रसिद्ध अमेरिकी समाचार संसाधन आपके बारे में लिखे, जिसे आपको चाहिए। उदाहरण के लिए, टेकक्रंच के संपादक माइक बुचर को रूसी स्टार्टअप के बारे में लिखना पसंद है। उसने बना भी लिया सही विकल्पएक पत्र जिसे मैं देखना चाहता हूं।

रूस में अपना व्यवसाय बेचने के बाद, मेरे दो विपरीत कार्य थे। एक तरफ, मैं अपने पैसे का कुछ हिस्सा अर्थव्यवस्था के वास्तविक क्षेत्र से किसी विदेशी परियोजना में निवेश करना चाहता था। दूसरी ओर, मैं अपने नए इंटरनेट प्रोजेक्ट में विदेशी निवेश आकर्षित करना चाहता था। संयुक्त निवेश प्रत्येक भागीदार के जोखिम को कम करता है, और मैं सिर्फ पश्चिमी धन को आकर्षित करना चाहता था - यहाँ एक अलग दृष्टिकोण और मानक हैं। मुझे अध्ययन करना था, अपने सिर पर दबाव डालना था, अपनी अंग्रेजी में सुधार करना था, और परियोजना के बारे में अपनी पिच को प्रशिक्षित करना था। हालांकि, जैसा कि अक्सर होता है, निवेशक दोस्तों के घेरे में पाया गया। मैं सिर्फ अपने अमेरिकी परिचितों के पास गया, जिन्हें मैं फेसबुक पर जानता था, सम्मेलनों और व्यक्तिगत संपर्कों के माध्यम से, एक दिलचस्प परियोजना के बारे में बात की, और अपने दोस्तों से निवेश खोजने में मेरी मदद करने के लिए कहा। इसके बजाय, एक मित्र ने परियोजना में शामिल होने का सुझाव दिया। नतीजतन, मुझे न केवल एक निवेश मिला, बल्कि एक उत्कृष्ट साथी भी मिला। मैंने स्वयं सैन फ्रांसिस्को में एक निर्माण परियोजना में निवेश किया है - दोस्तों की सलाह पर भी। सच है, मैंने एक वकील को काम पर रखा और मिनी-जांच की। मैंने देखा कि क्या इन लोगों के आसपास संघर्ष या मुकदमे थे, क्योंकि वे 2008-2009 के संकट के वर्षों से गुजरे थे। चूंकि संयुक्त राज्य अमेरिका में सभी जानकारी खुली है, आप उन सभी कंपनियों के लिए सभी मामले उठा सकते हैं जिनके साथ संभावित भागीदार जुड़े हुए हैं, और फिर बैठकर उनका अध्ययन कर सकते हैं।

वेरोनिका ताराबा, KROK . के उप महा निदेशक

एक मौके ने हमारी मदद की। जब हमने रूस से बाहर जाने का फैसला किया, तो एक भावना थी (प्रीसेल के प्रयासों के आधार पर) कि हम पुरानी दुनिया या पूर्वी यूरोप में नहीं, बल्कि दूसरी तरफ पड़ोस में अधिक रुचि रखते हैं, जहां बाजार अधिक गतिशील हैं। हमें पहले से ही किर्गिस्तान, कजाकिस्तान, उज्बेकिस्तान के साथ काम करने का अनुभव था, हम और आगे जाना चाहते थे। कोई विशेष रूप से नहीं ढूंढ रहा था। हमारे प्रबंधकों में से एक कंपनी के लिए विशेष आईटी समाधानों के आपूर्तिकर्ता द्वारा संपर्क किया गया था जिसे तुर्की में एक ग्राहक सीआरओसी द्वारा खरीदा गया था। इस विक्रेता ने हमारे साथ किसी प्रकार के संयुक्त व्यवसाय पर चर्चा की, और यह वह था जिसने हमें एक आईटी कंपनी से परिचित कराया जो इस ग्राहक के साथ भी काम करती थी और तेजी से विकास के अवसरों की तलाश में थी। यह एक टर्किश सिस्टम इंटीग्रेटर एनजीएन, पांच साल के अनुभव वाली कंपनी थी। हमने बाजार (आउटसोर्सिंग बाजार में मांग, तुर्की में इसकी गतिशीलता और विशिष्टता), एक तुर्की कंपनी (वित्त, कर्मियों, ग्राहकों, विक्रेताओं) की क्षमताओं और विशेषताओं का अध्ययन किया। हमने उनके प्रमुख विक्रेताओं और ग्राहकों के साथ बात की, तुर्की और विदेशों में उनके ग्राहकों की जरूरतों को समझा, डेटा सेंटर के निर्माण के लिए एक व्यवसाय योजना बनाई और साझेदारी में प्रवेश किया।

कुछ बिंदु पर, हमने देखा कि हमारे ग्राहकों के पास विदेशों में पीआर समर्थन के लिए अनुरोध हैं। इसके अलावा, हमारे कई कर्मचारियों ने दूसरे देश में इंटर्नशिप करने की अपनी इच्छा के बारे में बात की, जैसा कि बड़ी नेटवर्क एजेंसियों में किया जाता है। चूंकि बाजार बहुत प्रतिस्पर्धी है, इसलिए हमें बार रखना पड़ा - हमने विदेश में एक साथी की तलाश शुरू कर दी। हमने ग्लोबल रेटिंग द होम्स रिपोर्ट खोली, जहां दुनिया की सबसे बड़ी पीआर एजेंसियों का प्रतिनिधित्व किया जाता है - हमने उनके साथ शुरुआत की। तब हमने केवल 25 लोगों को रोजगार दिया, और हमारा कारोबार $ 2 मिलियन से थोड़ा कम था। हम में से अधिकांश ने जवाब नहीं दिया - हमने सौ पत्र लिखे, और लगभग 20 उत्तर थे, ज्यादातर इनकार के साथ, जहां यह कहा गया था कि कंपनियों के पहले से ही रूस में भागीदार हैं। फिर हमने पीआर एजेंसियों के अंतरराष्ट्रीय संघों को लिखना शुरू किया। स्थिति लगभग एक जैसी थी - कई बार मना किया गया था, लेकिन फिर भी प्रतिक्रियाएँ थीं। हम ग्लोबल अलायंस और आईपीआरएन के साथ मीटिंग में गए थे। हमने पिछले दो वर्षों के लिए एक प्रश्नावली भरी, ग्राहक और कर्मचारी सिफारिशें और वित्तीय विवरण प्रदान किए। जब हम आईपीआरएन में शामिल हुए, तो ग्लोबल एलायंस को इस बारे में पता चला और उसने हमें मना कर दिया, हालांकि शुरू में यह निर्धारित नहीं किया गया था कि एक साथ दो संघों का सदस्य होना असंभव है। यह निराशाजनक था क्योंकि हमने बहुत सारा पैसा और समय खर्च किया।

साथ ही हम समझ गए कि हमें अभी भी एक साथी की जरूरत है। फिर हम दूसरे रास्ते गए - हमने विदेशी एजेंसियों के प्रमुखों के ब्लॉग में लिखना शुरू किया। इसलिए हमने वैश्विक संचार एजेंसी LEWIS PR के उपाध्यक्ष एंड्रेस विटरमैन से संपर्क किया और एक संवाद स्थापित करने का प्रयास किया। उदाहरण के लिए, उन्होंने एक पोस्ट लिखा कि बाजार बढ़ रहा है। हमने उत्तर दिया: "बढ़िया, बाजार बढ़ रहा है, लेकिन हम जानते हैं कि LEWIS PR अभी रूस में काम नहीं करता है। हम आपको हमारे साथ काम करने के लिए आमंत्रित करना चाहते हैं। तुम क्या सोचते हो?"। अंत में, सब कुछ ठीक हो गया। हम उन्हें अपने ग्राहक देते हैं, और वे हमें अपना देते हैं - अब यह पहले से ही हमारे संयुक्त कार्य का तीसरा वर्ष है। हम अपने कर्मचारियों को इंटर्नशिप पर भी भेजते हैं। वे पहले ही फ्रांस, ऑस्ट्रेलिया, जर्मनी, ग्रेट ब्रिटेन जा चुके हैं। हमें खुशी है कि ब्लॉग पद्धति ने काम किया। तब से, मैं दुनिया भर में पीआर एजेंसियों के प्रमुखों के साथ सक्रिय रूप से संवाद कर रहा हूं - मुख्य रूप से सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से।

कैसे एक पश्चिमी, विदेशी भागीदार को किसी एमएलएम कंपनी या इंटरनेट पर किसी व्यवसाय में लाया जाए? विदेशी साझेदार क्या करने जा रहे हैं? किस कारण से, और क्यों रूसी भाषी इंटरनेट उद्यमी विदेशियों को एमएलएम में आमंत्रित नहीं कर सकते हैं? विदेशियों को सही तरीके से कैसे आकर्षित करें?

शुभ दिन, प्रिय ब्लॉग पाठक, नतालिया बुटेंको आपके संपर्क में हैं। आज इस लेख में, "" शीर्षक के तहत मैं विदेशी भागीदारों के व्यापार के लिए सही निमंत्रण की तकनीक का वर्णन करूंगा। एमएलएम में एक विदेशी भागीदार को आमंत्रित करते समय सभी सूक्ष्मताएं और बारीकियां जो करने की आवश्यकता होती है, और जो करने योग्य नहीं है। नीचे सूचीबद्ध प्रत्येक अनुशंसा आपको कुशलता से काम करने और एक अच्छा परिणाम प्राप्त करने में मदद करेगी।

प्रश्न में "विदेशी व्यापार भागीदार कैसे खोजें?" कई बारीकियां हैं। और इसलिए कि आपकी सभी गतिविधियाँ वांछित परिणाम लाती हैं। आपको यह जानने की जरूरत है कि सही तरीके से कैसे काम किया जाए, यह जानने के लिए कि पश्चिमी नेटवर्कर्स कहां बैठे हैं, आपको इंटरनेट पर व्यवसाय बनाने के उनके मनोविज्ञान, और वे किस पर अच्छी प्रतिक्रिया देते हैं, और वे क्या नहीं देखेंगे, दोनों को ध्यान में रखना होगा।

आज 2017 में कई कारणों से किसी वेस्टर्न पार्टनर को टीम में लाना बेहद मुश्किल है।

1. पश्चिमी भागीदार प्राधिकरण के पास जाता है, और वह केवल उन लोगों की बात सुनता है जो पहले से ही किसी तरह एमएलएम व्यवसाय में खुद को प्रतिष्ठित कर चुके हैं।
2. सबसे पहले, यह हमेशा व्यक्ति के पास जाता है, न कि व्यवसाय के लिए।
3. विदेशी साझेदार कभी भी स्काइप के पहले और अपरिचित मित्र के पास नहीं जाएंगे।
4. या कोई व्यक्ति जो अच्छी तरह से नहीं समझता है कि व्यवसाय कैसे बनाया जाता है, और यह नहीं जानता कि इसे क्या और कैसे करना है।

अधिकांश रनेट नेटवर्कर्स के लिए, स्काइप एक टीम बनाने का मुख्य मंच है।

लेकिन क्या स्काइप वाकई इतना अच्छा है? और सामान्य तौर पर, क्या स्काइप पश्चिम में काम करने के लिए उपयुक्त है?

आइए तथ्यों पर एक नजर डालते हैं

तथ्य # 1

स्काइप में आपके काम के लिए रनेट में भी प्रभावी होने के लिए, आपको किसी तरह उन लोगों को ढूंढना और जोड़ना होगा जो कमाई में रुचि रखते हैं और नेटवर्क में अपने संपर्कों में काम करते हैं। अर्थात् ।

इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में, भले ही आप ऐसे लोगों को ढूंढते हैं और उन्हें अपने संपर्कों में जोड़ते हैं, आप तुरंत उनके प्रस्तावों और परियोजनाओं के साथ बमबारी करेंगे। क्योंकि हर किसी के पास पहले से ही अपने और एक से अधिक प्रोजेक्ट हैं, और वे भागीदारों की तलाश भी कर रहे हैं, लेकिन अपनी कंपनियों में, और इसलिए आपके व्यवसाय की किसी को आवश्यकता नहीं है।

तथ्य # 2

विदेशियों के लिए स्काइप संचार के लिए एक उपकरण है, लेकिन व्यवसाय के निर्माण के लिए नहीं।

तथ्य #3

भर्ती करने की क्षमता। यदि आपके पास मार्केटिंग का अनुभव नहीं है, और आप एक विशेष रूप से प्रतिभाशाली वक्ता नहीं हैं, तो आप कितने भी शानदार व्यवसाय क्यों न हों, आपके लिए स्काइप के माध्यम से अपनी कंपनी में एक सशुल्क भागीदार को आमंत्रित करना मुश्किल होगा।

अच्छा अब पश्चिम की ओर चलें

और 2 प्रश्नों पर विचार करें।

1. किस कारण से, और हमारे एमएलएम में विदेशियों को लसो क्यों नहीं कर सकते?
2. आप अंग्रेजी जाने बिना भी विदेशियों को ठीक से कैसे आकर्षित कर सकते हैं?

कारण # 1

कई नेटवर्कर फेसबुक, लिंक्डइन, फ्यूचरनेट और अन्य सोशल नेटवर्क पर अमेरिकी समूहों पर काम करते हैं, रेफरी लिंक को तुरंत कंपनी से बिखेरते हैं। लेकिन एक विदेशी भागीदार व्यापार के लिए इस तरह के दृष्टिकोण को नहीं समझता है।

पूंजीपति वर्ग में, प्रत्येक इंटरनेट उद्यमी "आपके ईमेल आधार में धन" या "आपके ईमेल सूची आधार में धन" कहावत जानता है।

विदेशियों को पता है कि ऑनलाइन कारोबार शुरू करना उनकी सबसे बड़ी गलती है। और यहां तक ​​​​कि 4% के रूप में इतने छोटे अमेरिकी रूपांतरण के साथ, एक अज्ञात ग्राहक को भुगतान किए गए भागीदार में बदलने का कोई अन्य तरीका अभी तक संयुक्त राज्य अमेरिका में भी आविष्कार नहीं किया गया है। और वे हमेशा इसी सिद्धांत पर काम करते हैं।

कारण # 2

उनका उपयोग कैप्चर पेज और ईमेल की एक श्रृंखला देखने के लिए किया जाता है। अगर वे नहीं देखते कि वे क्या उम्मीद करते हैं, तो वे तुरंत चले जाते हैं। उन्हें सीधे व्यापार में नहीं लाया जा सकता है, उन्हें सदस्यता के लिए एक चुंबक दिया जाना चाहिए।

और 2016 के बाद से, उन्होंने सदस्यता के लिए उपहार के रूप में कुछ सार्थक देना शुरू कर दिया है, न कि किसी प्रकार का सस्ता पीडीएफ। और अब यह और भी कठिन हो गया है। किसी विदेशी को सदस्यता लेने के लिए, आज आपको उसे पहले से ही कम से कम एक देना होगा।

क्या करना चाहिए और क्या नहीं करना चाहिए?

निम्नलिखित आवश्यकताओं के अनुसार आपको अपना स्वयं का कैप्चर पृष्ठ बनाना होगा:
1. पृष्ठ पर दी गई जानकारी संक्षिप्त और कड़ाई से बिंदु तक होनी चाहिए।
2. सभी जानकारी 2 4 वाक्यों में फिट होनी चाहिए, और केवल दो प्रश्नों पर विचार किया जाना चाहिए:

एक समस्या।
बी समस्या का समाधान।

उदाहरण:

"आप नहीं जानते कि आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए ढेर सारा ट्रैफ़िक कहाँ से प्राप्त करें? यहाँ हमारे पास आपके वीडियो के लिए 200,000 क्लिक निःशुल्क हैं।"

3. पेज का बैकग्राउंड सख्त होना चाहिए। (बेहतर है कि इसका इस्तेमाल बिल्कुल भी न करें, बैकग्राउंड म्यूजिक वीडियो)।
4. पृष्ठ पर, आप एक लघु वीडियो का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन केवल बिंदु तक। यानी वीडियो सिर्फ उसके बारे में होना चाहिए जिसके बारे में आप लिखते हैं। उन्हें यह देखने की जरूरत है कि वे किस बारे में पढ़ते हैं।
4. किसी व्यक्ति को लक्षित कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करने के लिए शब्दों का उपयोग करना आवश्यक है जैसे: - "सदस्यता लें, लें, पता करें, डाउनलोड करें, आदि।"
5. गोपनीयता की गारंटी। यानी आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि इस व्यक्ति का डेटा किसी को भी स्थानांतरित नहीं किया जाएगा "आपकी गोपनीयता सुरक्षित है"

आपके पत्रों की श्रंखला कैसी होनी चाहिए?

1. पहले अक्षर में कंपनी के बारे में कुछ न लिखें। आपको बस ग्राहक को जानना है और वादा किया गया उपहार देना है।
2. आपको अपने लिए गलत समझने के लिए और यह संदेह न करने के लिए कि आप भाषा को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं, अक्षरों का पाठ विशुद्ध रूप से अंग्रेजी में लिखा जाना चाहिए। बेशक, एक Google अनुवादक, आदि आपके लिए उपयुक्त नहीं है। अन्यथा, वे आपको शोभा नहीं देंगे।
3. जिस कंपनी में आप विदेशी भागीदार को बुला रहे हैं वह अवश्य होनी चाहिए।
4. पत्र छोटे और सूचनात्मक होने चाहिए। अधिकतम अक्षर का आकार 5-7 पैराग्राफ होना चाहिए।
5. अक्षरों, साथ ही विभिन्न चित्रों में हाइलाइटिंग बोल्ड या बहु-रंगीन टेक्स्ट का उपयोग न करें। एक सफेद पृष्ठभूमि पर 14px के फ़ॉन्ट आकार के साथ एक काले फ़ॉन्ट का प्रयोग करें।
विदेशी पेशेवर इन मापदंडों का उपयोग करते हैं और वे इसे अपने पेशेवरों से देखने के आदी हैं।
6. पश्चिमी नेताओं को देखें और वही करें जो वे देखने के आदी हैं।
7. अधिक से अधिक 2 दिन बाद पत्र भेजें।
8. आप अपना Ref लिंक डाल सकते हैं और दूसरे पत्र से कंपनी को आमंत्रित कर सकते हैं।
9. कंपनी के लिए आपका लिंक बीच में और पत्र के अंत में कॉल टू एक्शन के साथ रखा जाना चाहिए: कुछ इस तरह:

10. यदि संभव हो तो प्रत्येक अक्षर में एक लघु वीडियो का प्रयोग करें,
इसे तुरंत देखने के लिए कॉल के साथ।

पश्चिम दिशा में प्रभावी ढंग से काम कैसे शुरू करें?

यदि आप काम करना शुरू करना चाहते हैं और अपनी सभी गतिविधियों को पश्चिम में स्थानांतरित करना चाहते हैं, और वांछित परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको निम्न कार्य करने की आवश्यकता है:

1. पत्रों की तैयार श्रृंखला के साथ एक पश्चिमी कंपनी खोजें। जो उनके विशेषज्ञों ने उनके लिए लिखा है।
2. अपने ऑटोरेस्पोन्डर ईमेल पर हमेशा केवल अपने लिए ग्राहक आधार एकत्र करने का प्रयास करें, न कि कंपनी के लिए।
3. अगर कंपनी के ऑटोरेस्पोन्डर में पत्रों की एक श्रृंखला है, तो उनके पत्रों की श्रृंखला की प्रतिलिपि बनाएँ और उन्हें अपने ईमेल ऑटोरेस्पोन्डर से भेजें।
4. गोपनीयता के नियमों का उल्लंघन न करें, और स्पैम से सावधान रहें।
5. विदेशी भागीदारों को स्पैम नहीं किया जा सकता है। ये कामरेड तुरंत शिकायत करते हैं।
6. स्पैम बहुत गंभीर है और इसकी वजह से आपको तुरंत सेवा से हटा दिया जाएगा।
7. aweber, getresponse जैसी सेवाएं स्पैम के लिए आपके डेटाबेस को आसानी से ब्लॉक कर सकती हैं। ऐसे मामले थे जिन्होंने 100,000 लोगों के ठिकानों को अवरुद्ध कर दिया।

विदेशी भागीदारों को खोजने के लिए सामाजिक नेटवर्क कितने प्रभावी हैं?

यदि आप किसी विशेष चीज़ का प्रचार कर रहे हैं, तो शायद आपके पास एक छोटी सी चीज़ है। लेकिन अगर आप अपने प्रस्ताव में अद्वितीय नहीं हैं तो आपको अमेरिकी Fb समूहों पर पोस्ट करने से बड़े परिणामों की उम्मीद नहीं करनी चाहिए।

इसी पर मैं इस पोस्ट को समाप्त करता हूँ। और मुझे आशा है कि विदेशी भागीदारों को खोजने के लिए आप प्रमुख अमेरिकी नेताओं से उनके भुगतान किए गए वेबिनार से लिए गए इन सभी विकासों को लागू करेंगे।

ठीक है, अगर आपको अभी तक एक उपयुक्त कंपनी नहीं मिली है, तो 2012 में, आपकी ज़रूरत की हर चीज़ मौजूद है।
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