अपनी व्यवसाय योजना बनाएं। अपना व्यवसाय कैसे शुरू करें - शुरुआती लोगों के लिए शुरुआत से एक चरण-दर-चरण योजना

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको प्रतिस्पर्धी माहौल का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने, परियोजना की ताकत और कमजोरियों का आकलन करने, निवेश की मात्रा और पेबैक अवधि की गणना करने की आवश्यकता है। प्रारंभिक तैयारी के बिना, किसी भी व्यावसायिक परियोजना को लागू करना असंभव है। इस लेख में, हम आपको बताएंगे कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, दस्तावेज़ निष्पादन की बारीकियां क्या हैं, और प्रभावी योजना के लिए 10 युक्तियां साझा करें।

एक व्यवसाय योजना एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका है जो आपको मुख्य विचार से विचलित हुए बिना अपने लक्ष्यों का स्पष्ट रूप से पालन करने की अनुमति देगी।

विचार से क्रियान्वयन तक

इससे पहले कि आप किसी दस्तावेज़ का मसौदा तैयार करना शुरू करें, यह समझना महत्वपूर्ण है कि इसकी आवश्यकता क्यों है। यह दस्तावेज़ कागज पर व्यावसायिक गतिविधि के सार को सारांशित करता है और विचार के कार्यान्वयन का चरण दर चरण वर्णन करता है।

व्यवसाय योजना गतिविधि के सभी पहलुओं को दर्शाती है और कंपनी के लक्ष्यों के सफल कार्यान्वयन के लिए आवश्यक कार्यों के अनुक्रम की योजना बनाने में मदद करती है।

दस्तावेज़ के लिए लिखा गया है:

• आंतरिक उपयोग;
• बाहरी उपयोग।

इसके अलावा, ये पूरी तरह से दो अलग-अलग दस्तावेज हो सकते हैं, जिसमें पेबैक अवधि, निवेश आदि की अलग-अलग गणना होती है।

बाहरी उपयोग के लिए, व्यावसायिक विचार को सर्वोत्तम रूप से दिखाने के लिए एक योजना तैयार की जाती है। यह जानकारी, एक नियम के रूप में, निवेशकों, व्यापार भागीदारों के लिए अभिप्रेत है, जो परियोजना की ताकत को प्रदर्शित करता है, न्यूनतम निवेश के साथ इसके त्वरित भुगतान को दर्शाता है।

आंतरिक उपयोग के लिए, जोखिमों और संभावित कारकों की अधिक विस्तृत और यथार्थवादी गणना संकलित की जाती है। यह पहले से ही प्रक्रिया की सभी कमजोरियों का विवरण देता है, जिससे लाभ कम हो सकता है, लौटाने की अवधि बढ़ सकती है, आदि।

यह दस्तावेज़ है जो व्यवसाय प्रबंधन के लिए मुख्य उपकरण के रूप में काम करेगा, और सुझाव देगा कि किस दिशा में आगे बढ़ना है। आंतरिक व्यापार योजना लिखते समय पालन करने वाला मुख्य नियम वास्तविक तस्वीर है।

जबकि एक बाहरी दस्तावेज़ को एक व्यावसायिक विचार की ताकत दिखाने के लिए थोड़ा अलंकृत किया जा सकता है, एक आंतरिक दस्तावेज़ एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका के रूप में काम कर सकता है जो आपको दिशा में इंगित करेगा और रास्ते में सभी संभावित जोखिमों की गणना करने में आपकी सहायता करेगा। विचार का कार्यान्वयन।

निर्माण की प्रक्रिया में उत्पादन पर विचार करने के लिए, इसकी कमजोरियों को ध्यान में रखते हुए, प्रतिस्पर्धी बाजार का विश्लेषण करने और जोखिमों की पहचान करने के लिए, आंतरिक उपयोग के लिए एक दस्तावेज़ से तुरंत एक व्यावसायिक योजना का संकलन शुरू करना बेहतर है। सबसे अधिक संभावना है, निवेशकों और व्यापार भागीदारों के लिए इच्छित दस्तावेज़ में बहुत सारी जानकारी शामिल नहीं की जाएगी। लेकिन आपके लिए यह मामले के उचित संगठन में एक गंभीर मदद होगी।

एक दस्तावेज क्या है?

व्यवसाय योजना व्यवसाय के भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं का वर्णन करती है, यह व्यावसायिक विचार की ताकत और कमजोरियों के विश्लेषण को दर्शाती है, संभावित जोखिम कारकों और समस्याओं का वर्णन करती है, और समाधानों की पहचान करती है।

एक अच्छी व्यवसाय योजना सफलता की कुंजी है

एक अच्छी व्यवसाय योजना आपके व्यवसाय के सफल भविष्य की कुंजी है।

एक आंतरिक दस्तावेज़ का विकास न केवल कुल अनुमान की गणना करने में मदद करेगा, बल्कि यह भी इंगित करेगा कि निवेशकों के पैसे को आकर्षित करना आवश्यक है या नहीं। यह समझना महत्वपूर्ण है कि निवेशकों को आकर्षित करना हमेशा समीचीन नहीं होता है और इसका व्यवसाय पर सबसे अच्छा प्रभाव पड़ेगा। यह संभव है कि पहले चरण में मौजूदा पूंजी के साथ प्रबंधन करना संभव होगा, और जैसे-जैसे उत्पादन विकसित होगा, बाहरी निवेश को आकर्षित करने के बारे में सोचना संभव होगा।

एक निवेशक को आकर्षित करना - केवल पहली नज़र में, कई जीवन रेखा प्रतीत होते हैं जो परियोजना को लॉन्च करने में मदद करेंगे। लेकिन कभी-कभी धन का ऐसा निवेश सहयोग और वित्तीय बंधन के लिए प्रतिकूल परिस्थितियों में बदल जाता है, जिससे उद्यमी लंबे समय तक बाहर नहीं निकल पाएगा।

दूसरी ओर, कुछ मामलों में बाहर से महत्वपूर्ण वित्तीय इंजेक्शन पहला कदम उठाने, उपकरण खरीदने, परिसर किराए पर लेने, कर्मचारियों को किराए पर लेने आदि में मदद करते हैं। और अगर, विचार के अलावा, एक नौसिखिए उद्यमी के पास वित्तीय संसाधन नहीं हैं, तो निश्चित रूप से, कोई तीसरे पक्ष के निवेश के बिना नहीं कर सकता।

एक व्यवसाय योजना एक उद्यमी की कैसे मदद करती है?

• एक बाजार खोजें;
• विकास की संभावनाओं का निर्धारण;
• संभावित बाजार क्षमता का आकलन;
• निवेशकों और व्यापार भागीदारों को आकर्षित करने के लिए एक उपकरण के रूप में कार्य करना;
• अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्यों को परिभाषित करें;
• उत्पादन क्षमता का मूल्यांकन;
• उत्पादन और वाणिज्यिक लागतों की गणना;
• कंपनी के प्रदर्शन को दर्शाता है।

एक सफल व्यवसाय योजना के लिए नियम

1. अपने आप को कभी मूर्ख मत बनाओ! बिजनेस में सबसे बड़ी गलती प्लानिंग के शुरुआती दौर में डेटा करप्शन है। दो दस्तावेज़ों के बीच एक स्पष्ट रेखा खींचें: आंतरिक और बाहरी उपयोग के लिए। और, यदि बाहरी उपयोग के लिए एक व्यवसाय योजना मुख्य रूप से एक विचार की ताकत को प्रदर्शित कर सकती है, तो एक आंतरिक दस्तावेज़ को वास्तविकता को पूरी तरह से प्रतिबिंबित करना चाहिए। यह इस दस्तावेज़ के आधार पर है कि आप इस विचार के संभावित कार्यान्वयन पर निर्णय लेते हैं।

   

2. रिज्यूमे बिजनेस प्लानिंग के प्रमुख बिंदुओं में से एक है। यह पैराग्राफ दस्तावेज़ में सबसे पहले में से एक है, लेकिन इसे अंतिम रूप से तैयार किया गया है। इस अध्याय में, आप स्पष्ट रूप से व्यावसायिक विचार का सार, उद्यम का उद्देश्य और मिशन बताते हैं। कल्पना कीजिए कि आपसे व्यवसाय के उद्देश्य और विचार को संक्षेप में बताने के लिए कहा गया था। यहाँ एक सारांश है और इन प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए।
3. लॉन्ग टर्म प्लानिंग करें। दस्तावेज़ संकलित करते समय, ध्यान रखें कि पेबैक कई वर्षों का हो सकता है, लाभ हमेशा पहले छह से बारह महीनों में नहीं आता है। और इसका मतलब यह बिल्कुल भी नहीं है कि बिजनेस आइडिया असफल हो गया है। यह केवल संसाधनों की उच्च लागत को इंगित करता है। आदर्श रूप से, योजना 2-3 वर्षों के लिए तैयार की जाती है। केवल इस अवधि के अंत तक ही यह निर्धारित किया जा सकता है कि उत्पादन में संलग्न होना कितना लाभदायक है।
4. योजना में अस्थायी स्थलचिह्न डालें, जो एक प्रकार के बीकन के रूप में कार्य करेगा जो दर्शाता है कि आप सही दिशा में आगे बढ़ रहे हैं या नहीं। यह एक बड़ी परियोजना की दीर्घकालिक योजना में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जिसकी पेबैक अवधि 3-4 वर्ष है। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु है जो आपको व्यवसाय करने के तरीके को महसूस करने की अनुमति देगा, हिम्मत न हारें और उन परिणामों का निष्पक्ष मूल्यांकन करें जो पहले ही प्राप्त हो चुके हैं। लंबी अवधि की योजना के साथ, संपूर्ण कार्यान्वयन अवधि को 6-12 बिंदुओं में चिह्नित करें। गणना करें कि कंपनी को 3 महीने के बाद, 6 के बाद, 12 के बाद कितनी आय लानी चाहिए? यदि आप इन बिंदुओं से विचलित होते हैं, तो आप मुनाफे में गिरावट को प्रभावित करने वाले कारकों का आकलन करने, समाधान खोजने और स्थिति को ठीक करने में सक्षम होंगे।

   

5. वास्तविक रूप से व्यावसायिक विचार की कमजोरियों का आकलन करें। संभावित जोखिमों के लिए अपनी आँखें बंद न करें जो आपके व्यवसाय को ख़तरे में डाल सकते हैं। किसी व्यवसाय को लागू करने की प्रक्रिया में पहले से ही एक अप्रत्याशित स्थिति का सामना न करने के लिए, आपको पहले से सभी "नुकसान" की गणना करने, संभावित परिणामों की गणना करने और पहले से स्थिति से बाहर निकलने के तरीके खोजने की आवश्यकता है।
6. एक स्पष्ट योजना संरचना पर टिके रहें। दस्तावेज़ छोटा और समझने योग्य होना चाहिए। यह दो मायनों में महत्वपूर्ण है। सबसे पहले, इसे निवेशक और साझेदार पढ़ेंगे, इसलिए आपको 50-पृष्ठ की योजना नहीं लिखनी चाहिए। एक सफल व्यवसाय योजना की इष्टतम लंबाई 15-20 पृष्ठ है। जानकारी और आंकड़ों को यथासंभव स्पष्ट रूप से बताएं। दूसरे, यह मत भूलो कि यह एक संदर्भ पुस्तक है, कार्रवाई के लिए एक मार्गदर्शिका है। इसलिए, काम की प्रक्रिया में, आपके लिए इसके साथ काम करना, मौजूदा जानकारी जोड़ना और सही करना आसान होना चाहिए।

   

7. यदि आपको लगता है कि आप एक अच्छी और सक्षम व्यवसाय योजना नहीं लिख सकते हैं, तो बाहर के विशेषज्ञों को शामिल करें। निवेश के दृष्टिकोण से आपका व्यवसायिक विचार कितना भी प्रासंगिक और आकर्षक क्यों न हो, एक खराब लिखित दस्तावेज सभी प्रयासों को निष्प्रभावी कर सकता है। निवेशकों की खोज और उन्हें दस्तावेज़ की प्रस्तुति से शुरू करना, और इस विचार की प्राप्ति के रास्ते पर चरण-दर-चरण रणनीति के साथ समाप्त होना। इसलिए, यदि आपको लगता है कि आपको रणनीतिक योजना के क्षेत्र में पर्याप्त ज्ञान नहीं है, लेकिन साथ ही आप भविष्य के व्यवसाय के उद्देश्य और उद्देश्यों को स्पष्ट रूप से समझते हैं, तो पेशेवरों की ओर रुख करें।
8. दस्तावेज़ संकलित करते समय, प्रतिस्पर्धियों के बारे में मत भूलना। मुनाफे की गणना, लौटाने की अवधि और कमजोरियों का आकलन करते समय आपको सबसे पहले इस पर ध्यान देना चाहिए। इस क्षेत्र में बाजार का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें और लगभग 5 मुख्य प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें। साथ ही, उनके उत्पादों, सेवाओं, विवरणों और कीमतों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें। वास्तविक रूप से उनकी ताकत और अपने मुख्य अंतरों का मूल्यांकन करें। यह आपके अपने सामान / सेवाओं के लिए सही मूल्य खंड बनाने में मदद करेगा, और दूसरी बात, यह आपको अपनी कमजोरियों का आकलन करने और व्यवसाय के कार्यान्वयन के लिए सही पाठ्यक्रम तैयार करने की अनुमति देगा।
9. वर्कफ़्लो के संगठन का विस्तार से वर्णन करें, जो उद्यम का प्रबंधन करेगा।
10. अपनी कंपनी के लिए इंटरनेट से डाउनलोड की गई तैयार व्यवसाय योजना का उपयोग न करें, यहां तक ​​कि उपयुक्त प्रकार की गतिविधि के साथ भी। प्रतिस्पर्धी माहौल में प्रत्येक व्यवसाय की अपनी भौगोलिक स्थिति, बाजार की विशेषताएं और स्थिति होती है। इसलिए, अपनी खुद की योजना बनाना आवश्यक है जो क्षेत्र की बारीकियों को ध्यान में रखे, जिसमें वित्तीय जोखिमों का गहन विश्लेषण और गलत गणना शामिल हो।

आज, विशेषज्ञ व्यवसाय योजना के कई वर्गीकरणों के साथ काम करते हैं और मूल रूप से उन्हें निम्नलिखित विशेषताओं के अनुसार अलग करते हैं:

1. योजना का प्रकार उस गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर निर्धारित किया जाता है जिसके लिए परियोजना विकसित की जा रही है। यह हो सकता था:

• संगठनात्मक;
• तकनीकी;
• निवेश;
• सामाजिक;
• आर्थिक;
• मिश्रित व्यापार योजना।

1. वर्ग वस्तु के आकार के आधार पर व्यवसाय योजना निर्धारित करता है। यह हो सकता था:

1. योजना के पैमाने के आधार पर, क्षेत्रीय, क्षेत्रीय, राज्य, राष्ट्रीय प्रतिष्ठित हैं।
2. परियोजना कार्यान्वयन समयरेखा के अनुसार:

• अल्पकालिक (तीन वर्ष से कम);
• मध्यम अवधि (3-5 साल के लिए);
• लंबी अवधि (5 वर्ष से अधिक)।

1. शैक्षिक, संगठनात्मक, अनुसंधान आदि क्षेत्र की प्रकृति से अलग हैं।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, जब आप एक दस्तावेज़ लिखना शुरू करते हैं, तो आपको तुरंत यह निर्धारित करना चाहिए कि किस प्रकार की योजना विकसित की जा रही है: आंतरिक या बाहरी।

एक आंतरिक उत्पादन योजना के बीच एक अंतर किया जाता है, जो उत्पादन के आधुनिकीकरण या विस्तार के लिए लिखा जाता है, और एक विपणन योजना, जिसका उद्देश्य बाजार में उद्यम की स्थिति में सुधार करना, अगले स्तर तक पहुंचना आदि है।

आंतरिक उत्पादन व्यवसाय योजना को निम्नलिखित बातों को ध्यान में रखना चाहिए:

• उद्यम की तकनीकी स्थिति का विश्लेषण;
• उत्पादन के आधुनिकीकरण की आवश्यकता;
• आधुनिकीकरण के कार्यान्वयन के लिए उपायों का विकास;
• आधुनिकीकरण कार्यक्रम में शामिल होने वाले संसाधनों के बारे में जानकारी;
• जोखिम विश्लेषण और समाधान।

एक मानक व्यापार योजना की योजना

एक मानक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित अध्याय होते हैं:

1. सारांश।
2. सामान्य प्रावधान।
3. उत्पाद वर्णन।
4. विपणन और रणनीतिक योजना।
5. उत्पादन योजना।
6. संगठनात्मक योजना।

दस्तावेज़ का अध्ययन करते समय, निवेशक निम्नलिखित बातों पर ध्यान देंगे:

• बाजार का विश्लेषण;
• माल की बिक्री की नियोजित मात्रा, इसकी सीमा;
• उत्पाद पैकेजिंग का विवरण;
• मूल्य नीति;
• खरीद और विपणन प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन की देखरेख करना।

भविष्य के उद्यम के दायरे और व्यवसाय की दिशा के बावजूद, दस्तावेज़ के अपने मानक होते हैं जिन पर आपको योजना बनाते समय भरोसा करने की आवश्यकता होती है।

1. आर्थिक व्यवहार्यता की पुष्टि।
2. आर्थिक वातावरण का विश्लेषण जिसमें व्यवसाय विकसित होगा।
3. वित्तीय परिणाम (बिक्री की मात्रा, राजस्व और लाभ)।
4. वित्तपोषण के स्रोत।
5. कार्य निष्पादन अनुसूची।
6. कर्मचारियों की नियुक्ति।
7. आर्थिक संकेतक जो आपको मध्यवर्ती परिणामों को नियंत्रित करने की अनुमति देते हैं।

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: विस्तृत चरण-दर-चरण निर्देश

एक व्यवसाय योजना लिखने से पहले, एक शीर्षक पृष्ठ तैयार करना।

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

1. सारांश।

इस खंड में कंपनी के निर्माण के बारे में दस्तावेज़ का संपूर्ण सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह कंपनी के विकास के लिए लक्ष्य, अल्पकालिक और दीर्घकालिक योजनाओं को इंगित करता है, उत्पाद या सेवा की बारीकियों को बनाया जा रहा है।

इस पैराग्राफ में आवश्यक निवेश की मात्रा, दक्षता का एक संकेतक की जानकारी होनी चाहिए।

अवलोकन की जानकारी के बावजूद, यह फिर से शुरू होता है कि निवेशक और व्यापार भागीदार सबसे पहले ध्यान देते हैं, इसलिए इस पैराग्राफ को लिखते समय, संक्षिप्तता के सिद्धांत का पालन करना सुनिश्चित करें।

1. सामान्य प्रावधान (कंपनी का विवरण + कंपनी के संस्थापकों के बारे में जानकारी)

यह उद्यम, मिशन, उद्देश्य, संगठनात्मक और कानूनी पहलुओं की मुख्य गतिविधियों का वर्णन करता है।

इस अध्याय में, आपको व्यावसायिक विचार के लेखक के बारे में, इसके कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार कंपनी (नाम, कानूनी पता, अधिकृत पूंजी में हिस्सेदारी), भागीदारों के बारे में जानकारी निर्दिष्ट करनी होगी।

यह अध्याय कंपनी के संगठनात्मक रणनीतिक प्रबंधन के सिद्धांतों को दर्शाता है।

संगठनात्मक भाग में आवश्यक रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (आईपी, ओजेएससी, साझेदारी और अन्य);
• प्रबंधन प्रणाली, प्रबंधन संरचना, विभागों का परस्पर संबंध;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मचारियों के साथ बातचीत;
• आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों के साथ नियंत्रण प्रणाली की आपूर्ति;
• कंपनी का स्थान।

यह अध्याय न केवल इस बाजार में मुख्य खिलाड़ियों के विस्तृत विश्लेषण और विवरण के साथ प्रतिस्पर्धी माहौल की निगरानी करता है। यहां संभावित जोखिम हैं।

यह अध्याय मूल्यांकन करता है:

• उत्पाद के लक्षित दर्शक;
• प्रतियोगियों की भौगोलिक स्थिति;
• बाजार की मात्रा;
• उपभोक्ता हित।

वित्तीय जोखिमों की डिग्री का मूल्यांकन करते समय, एक विश्लेषण योजना का उपयोग करने की सलाह दी जाती है जहां निम्नलिखित डेटा भरा जाता है: खतरे का नाम, सार, न्यूनतम विकल्प और वित्तीय लागत।

यदि बाजार विश्लेषण करने में समस्याएँ हैं, तो ऐसी विशेष कंपनियाँ हैं जहाँ आप इस सेवा के लिए आवेदन कर सकते हैं, लेकिन विशेषज्ञों का सुझाव है कि उद्यमी अभी भी इसे अपने दम पर समझें, क्योंकि कोई भी तृतीय-पक्ष कंपनियां केवल एक उद्देश्य औसत परिणाम प्रदान करेंगी, न कि छोटे व्यवसायों की व्यावसायिक योजनाओं और परियोजना के लेखक के व्यावसायिक विचार की सभी बारीकियों को पूरी तरह से ध्यान में रखते हुए।

व्यवसाय योजना का संकलन करते समय, यह स्पष्ट रूप से याद रखना चाहिए कि यह उद्यम के कार्यों और लक्ष्यों के अनुरूप होना चाहिए और सीधे विशिष्ट प्रश्नों के उत्तर देना चाहिए।

रणनीतिक योजना बनाते समय, एक SWOT विश्लेषण किया जाना चाहिए, जो परियोजना की ताकत और कमजोरियों, विकास के अवसरों और खतरों (जोखिमों) का मूल्यांकन करता है जो विचार को लागू करने के तरीके में उत्पन्न हो सकते हैं।

ताकत में आमतौर पर शामिल हैं:

• माल (सेवाओं) की नवीनता;
• सस्ते संसाधन (परिणामस्वरूप, कम लागत);
• पेशेवर टीम;
• रचनात्मक और उच्च गुणवत्ता वाली पैकेजिंग, आदि।

परियोजना की कमजोरियों में शामिल हैं:

• विज्ञापन की कम प्रभावशीलता;
• सेवा (माल) की नवीनता की कमी;
• गोदाम की कमी;
• कम कुशल परिवहन रसद;
• माल की उच्च लागत, आदि।

व्यापक बाजार विश्लेषण करते समय, सभी पहलुओं और कारकों को ध्यान में रखना आवश्यक है: राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक, आदि।

व्यवसाय विकास की कम दक्षता को कौन से खतरे प्रभावित कर सकते हैं? ये इस उद्योग में मजबूत प्रतिस्पर्धी, सीमा शुल्क और राज्य मंजूरी, बाजार अस्थिरता हो सकते हैं।

लेकिन संभावित अवसरों में एक नया उत्पाद प्राप्त करने की संभावना, कानून में बदलाव और व्यावसायिकता में वृद्धि शामिल है।

1. उत्पाद या सेवा का विवरण।

उत्पाद, इसकी तकनीकी विशेषताओं, उत्पादों (सेवाओं) का उपयोग करने की संभावना, प्रासंगिकता की डिग्री और इस प्रस्ताव की नवीनता का विस्तार से वर्णन करता है।

इस उत्पाद (सेवा) के बाजार में प्रवेश के लिए तत्परता का स्तर निर्धारित किया जाता है।

1. विपणन और रणनीतिक योजना।

इस खंड को संकलित करते समय, यह स्पष्ट हो जाता है कि ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए, वितरण चैनलों का विस्तार किया जाए। यहां आप उत्पादों को बेचने के तरीकों, ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीकों की बहुत विस्तार से गणना कर सकते हैं, और भविष्य में यह व्यवसाय योजना का यह हिस्सा है जो कार्रवाई के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका बन जाएगा।

इस भाग में, निम्नलिखित पहलुओं को प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है:

• बिक्री चैनल;
• मूल्य निर्धारण;
• बिक्री संवर्धन के तरीके और तरीके;
• विज्ञापन;
• एक छवि बनाना;
• तकनीकी और बिक्री के बाद सेवा।

मूल्य निर्धारण पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, जो एक व्यावसायिक विचार के लिए महत्वपूर्ण सफलता कारकों में से एक है।

निम्नलिखित बिंदुओं पर विचार करें:

• माल की कीमत उसकी लागत से अधिक होनी चाहिए;
• बाजार को कीमत खुद तय करनी होगी;
• यह वह कीमत है जो अधिकतम लाभ निर्धारित करेगी।

यह विश्वास करना एक गलती है कि एक सस्ती कीमत सफल व्यवसाय विकास के लिए एक प्रोत्साहन बन जाएगी। यह स्पष्ट रूप से उत्पाद की गुणवत्ता, मांग को पूरा करना चाहिए और बाजार विश्लेषण को ध्यान में रखना चाहिए जो आप पिछले अनुभाग में करेंगे।

इस खंड में उत्पादन लागत के बारे में जानकारी होनी चाहिए।

माल की लागत में शामिल होने वाली हर चीज को ध्यान में रखना आवश्यक है:

• परिवहन सेवाएं;
• कर;
• सार्वजनिक सुविधाये;
• वेतन;
• कच्चा माल;
• किराया, आदि

संभावित लाभ की गणना करते हुए, हम सूत्र लेते हैं:

लाभ = बिक्री राजस्व - लागत।

यदि योजना के इस स्तर पर आप लागत के किसी भी हिस्से को ध्यान में नहीं रखते हैं, तो लाभ और पेबैक अवधि की सही गणना के बारे में बात करना मुश्किल है।

किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण करते समय, विपणक कई क्लासिक योजनाओं का उपयोग करते हैं:

1. योजना संख्या 1 "निम्नलिखित प्रतियोगी।" यह विकल्प प्रासंगिक है यदि उद्यमी उस बाजार में प्रवेश करता है जहां इस उत्पाद या सेवा की क्षमता घनी है। इस व्यवहार का नकारात्मक पक्ष यह है कि नेता की फर्म पर ध्यान केंद्रित करने से आप स्थितियों को नियंत्रित करने की क्षमता खो देते हैं। आज, नेता कंपनी इतनी कीमत की पेशकश कर सकती है, लेकिन कल, अपने उत्पादन का आधुनिकीकरण करने के बाद, प्रतियोगी कीमतें कम कर देगा, और आप उसके साथ नहीं रहेंगे और परिणामस्वरूप, नुकसान होगा।
2. योजना संख्या 2. लाभ + लागत। यह विधि तब प्रभावी होगी जब बाजार में कोई प्रतिस्पर्धी न हो।
3. योजना संख्या 3. "लागत-विपणन"। यह विधि मूल्य निर्धारण और उत्पाद लागत विश्लेषण को जोड़ती है। कीमत काफी हद तक विपणन से लागत कारक से प्रभावित होती है।

सलाह! इस खंड को लिखते समय, आपको यह समझना चाहिए कि सिद्धांत रूप में, आप ऐसे उत्पाद या सेवा को बाजार में लॉन्च नहीं कर सकते हैं जो आपके प्रतिस्पर्धियों के पास अभी तक नहीं है। लेकिन आप ग्राहकों की वांछित श्रेणी को सामान की पेशकश कर सकते हैं। यह इस अवधारणा पर है कि सबसे सफल व्यावसायिक योजनाएं बनाई जाती हैं।

माल के वितरण चैनलों का वर्णन करते समय, "चार "कैसे" के सिद्धांत द्वारा निर्देशित होना आवश्यक है।

• ग्राहकों को कैसे खोजें?
• उनकी रुचि कैसे प्राप्त करें?
• किसी उत्पाद को कैसे बेचें?
• क्लाइंट की जरूरतों को कैसे पूरा करें?

अपने लक्षित दर्शकों का निर्धारण करते समय, निम्नलिखित पर विचार करें:

• लिंग, आयु और वैवाहिक स्थिति;
• निवास का भूगोल;
• सामाजिक स्थिति;
• आय स्तर;
• पेशा और शौक।

सलाह! योजना के इस भाग को अधिभारित न करें। एक नियम के रूप में, एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण और बाजार विश्लेषण पूरे व्यापार योजना के एक बहुत बड़े हिस्से पर कब्जा कर लेता है, और निवेशकों और भागीदारों के लिए इसका अध्ययन करना मुश्किल हो जाता है। दस्तावेज़ के इस भाग के लिए ग्राफ़ और तालिकाओं का उपयोग करें।

1. उत्पादन योजना।

उत्पादन योजना को उत्पादन प्रक्रिया के साथ भ्रमित न करें। दस्तावेज़ के इस भाग में, आप विशिष्ट प्रश्नों के उत्तर पा सकते हैं:

• उत्पादन प्रौद्योगिकी;
• किन क्षमताओं का उपयोग किया जाएगा;
• उत्पादन कहाँ स्थित होगा?
• किन परिस्थितियों में और कैसे कच्चा माल खरीदा जाएगा;
• उत्पाद की गुणवत्ता को कैसे नियंत्रित किया जाएगा?
• जो उत्पादन कार्यों के प्रदर्शन में शामिल होगा।

इस खंड का मुख्य कार्य गणनाओं द्वारा पुष्टि करना है कि बनाई जा रही कंपनी वास्तव में सही समय पर और आवश्यक गुणवत्ता के साथ आवश्यक मात्रा में वस्तुओं (सेवाओं) का उत्पादन करने में सक्षम है।

यह खंड लागत संरचना का विवरण देता है। संपूर्ण लागत भाग को देखने के लिए ग्राफ़ और आरेखों का उपयोग करना बेहतर है।

अपना बजट इस प्रकार सेट करें:

• अचल संपत्तियों की खरीद;
• सामग्री की खरीद;
• किराये की लागत;
• उपयोगिता लागत;
• सहायक उपभोग्य सामग्रियों की खरीद के लिए खर्च;
• वेतन निधि;
• वर्तमान खर्च।

1. वित्तीय योजना और निवेश।

योजना का यह हिस्सा सबसे अधिक जिम्मेदार है, और यह पहली चीज होगी जो निवेशक परियोजना से परिचित होने पर (सारांश के बाद) देखेंगे।

यह अध्याय एक व्यावसायिक विचार की व्यवहार्यता की वास्तविक तस्वीर को दर्शाता है।

यह अनुभाग व्यवसाय के विस्तार के लिए व्यय की योजना बनाने और निधियों का निवेश करने का प्रावधान करता है। मालिक को बिक्री की मात्रा योजना और विभिन्न परिदृश्य विकसित करने की आवश्यकता है, जिनमें से प्रत्येक की गणना की जानी चाहिए:

• अनुकूल - अच्छी उपभोक्ता मांग के साथ;
• प्रतिकूल - कम पर;
• निराशावादी।

यहां परियोजना की संभावित लागतों और आय के बारे में जानकारी को प्रतिबिंबित करना आवश्यक है, आवश्यक निवेश के साथ एक अनुसूची संलग्न करें, इन निवेशों के पुनर्भुगतान के लिए एक कार्यक्रम आदि।

वित्तीय योजना का अंतिम चरण व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना है।

अतिरिक्त व्यवसाय योजना अध्याय

कुछ मामलों में, एक गोपनीयता ज्ञापन तैयार करने की सलाह दी जाती है। विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की रक्षा के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। एक नियम के रूप में, वे ऐसे दस्तावेज़ को संकलित करने का सहारा लेते हैं यदि लेखक एक अभिनव व्यावसायिक विचार प्रस्तुत करता है।

यह दस्तावेज़ सूचना के प्रसार और कॉपीराइट सुरक्षा पर प्रतिबंध को दर्शाता है।

दस्तावेज़ की प्रतिलिपि बनाने, उसकी नकल करने, उसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने, निवेशक द्वारा समझौते को स्वीकार नहीं करने पर लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता पर रोक लगाने का संकेत भी हो सकता है।

याद रखें कि व्यवसाय योजना आपके व्यवसाय के लिए एक प्रकार का विज्ञापन व्यवसाय कार्ड है, इसलिए इसके लेखन और डिज़ाइन पर बहुत ध्यान दें।

अध्यायों को कार्यक्षमता से विभाजित करें, इसे टेबल और ग्राफ़ के साथ ज़्यादा न करें, लेकिन साथ ही उन पर बहुत ध्यान दें।

ठोस पाठ में लिखी गई योजना भी ध्यान आकर्षित नहीं करेगी और आपको रुचि के वर्गों को जल्दी से खोजने की अनुमति नहीं देगी।

वीडियो। स्क्रैच से बिजनेस प्लान कैसे लिखें

कौन सा बेहतर है: पेशेवरों से व्यवसाय योजना का आदेश दें या इसे स्वयं लिखें

कई इच्छुक उद्यमी जो अभी-अभी अपने स्वयं के व्यवसाय के मार्ग में प्रवेश कर रहे हैं, व्यवसाय योजना विकसित करने से पहले ही घबराने लगते हैं।

इस दस्तावेज़ की महत्वपूर्ण भूमिका और इसकी जानकारी के महत्व को देखते हुए, कई उद्यमी तृतीय-पक्ष संगठनों से ऐसे दस्तावेज़ का आदेश देते हैं जो पेशेवर स्तर पर यह सेवा प्रदान करते हैं।

व्यवसाय के दृष्टिकोण से यह कितना अच्छा है?

एक ओर, एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना सफल व्यवसाय की कुंजी है और निवेशकों को आकर्षित करने के लिए एक प्रभावी उपकरण है। लेकिन दूसरी ओर, तीसरे पक्ष के संगठन से एक दस्तावेज का आदेश देने के बाद, उद्यमी ने सार पर ध्यान नहीं दिया।

एक नियम के रूप में, एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनियां एक टेम्पलेट योजना के अनुसार काम करती हैं, और कोई भी बाजार और प्रतिस्पर्धी माहौल का इतनी बारीकी से और पूरी तरह से विश्लेषण नहीं करेगा, कंपनी की ताकत और कमजोरियों की पहचान करेगा, संभावित जोखिमों और तरीकों का आकलन करेगा। समस्याओं का समाधान, स्वामी स्वयं कंपनियों के रूप में।

अक्सर, ऐसे दस्तावेजों को लिखने के लिए किसी एजेंसी में आवेदन करते समय, एक व्यावसायिक विचार के मालिक को 100 तल्मूड पृष्ठों की मात्रा प्राप्त होती है, जहां व्यवसाय का सार बहुत अस्पष्ट और सामान्य वाक्यांशों में परिलक्षित होता है, इसकी बारीकियों में जाने के बिना।

इस स्थिति में कैसे रहें? आप प्रोफ़ाइल कंपनी से विशुद्ध रूप से गणितीय और निवेश गणना का आदेश दे सकते हैं, जो अनुमानित लाभ, पेबैक आदि को दर्शाती है।

लेकिन एक व्यावसायिक विचार का एक व्यापक विश्लेषण, संभावित जोखिमों और संभावनाओं का विवरण व्यवसाय के स्वामी के लिए अपने दम पर प्रदर्शन करने के लिए बेहतर है। केवल वह ही कंपनी की बारीकियों के संदर्भ में विशेष रूप से ऐसा करने और इसकी वास्तविक क्षमता का आकलन करने में सक्षम होगा।

एक सक्षम, स्पष्ट और समझने योग्य योजना को विकसित करना और लिखना आपके लिए आसान बनाने के लिए, आइए उन मुख्य गलतियों को देखें जो नौसिखिए उद्यमी ऐसे दस्तावेजों को संकलित करते समय करते हैं:

गलती # 1। निरक्षर शब्दांश। कभी-कभी सबसे होनहार बिजनेस आइडिया भी बिजनेस प्लान में गलतियों के कारण ही शुरुआती चरण में ही मर सकता है। कोई भी निवेशक या भागीदार व्याकरण संबंधी या विराम चिह्न त्रुटियों वाले दस्तावेज़ को स्वीकार नहीं करेगा।

गलती #2। लापरवाह सजावट। दस्तावेज़ स्पष्ट होना चाहिए, जिसमें एक संरचना, क्रमांकित अध्याय और पृष्ठ हों।

गलती #3। असंगत जानकारी। हमने उन सभी अध्यायों की एक विस्तृत सूची को छाँटा है जो बिना किसी असफलता के दस्तावेज़ में निहित होने चाहिए। अधूरी जानकारी एक व्यावसायिक विचार के अर्थ को विकृत कर सकती है।

गलती #4. बहुत अधिक अनावश्यक जानकारी। दस्तावेज़ में पूछे गए प्रश्नों का संक्षिप्त और स्पष्ट रूप से उत्तर देने का प्रयास करें और 100 पृष्ठों के लिए योजना को खींचकर, छोटे विवरण में न जाएं।

गलती #5। विकृत डेटा। निवेशकों को आकर्षित करने और अपने व्यावसायिक विचार को अनुकूल प्रकाश में प्रदर्शित करने के लिए, कई लेखक अवास्तविक डेटा प्रदान करते हैं जो तुरंत दिखाई देता है। डेटा और गणना साफ़ करने के लिए चिपके रहें।

गलती #6। कोई खतरा नहीं। कमजोरियों और जोखिमों के बारे में चुप्पी केवल कमजोर विश्लेषण की बात करती है। वास्तव में, व्यवसाय में एक भी उद्योग ऐसा नहीं है जहाँ एक भी जोखिम न हो।

एक योजना तैयार करना आसान बनाने के लिए और उसमें सभी आवश्यक डेटा को स्पष्ट रूप से प्रतिबिंबित करने के लिए, हम सुझाव देते हैं कि आप अपने आप को वीडियो निर्देश से परिचित कराएं।

वीडियो। बिजनेस प्लान कैसे लिखें

प्रत्येक सफल उद्यमी आत्मविश्वास से कह सकता है कि एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना आपके स्वयं के व्यवसाय के निर्माण में सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक के रूप में कार्य करती है। भविष्य के उद्यम को सही ढंग से कैसे डिजाइन किया जाए, यह समझना, आप किसी क्रेडिट संस्थान या निवेशक से संपर्क करते समय सकारात्मक परिणाम की भविष्यवाणी कर सकते हैं। आइए आगे एक व्यवसाय योजना लिखने के बुनियादी नियमों पर विचार करें।

दस्तावेज़ का उद्देश्य

एक व्यवसाय योजना लिखना (एक उदाहरण परियोजना पर नीचे चर्चा की जाएगी) विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है। इसके लिए विभिन्न सहायक हैं। हालांकि, उनमें से ज्यादातर में जानकारी बहुत विशिष्ट है और केवल अर्थशास्त्रियों या एकाउंटेंट के लिए समझ में आता है। इसके साथ ही सभी स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता उत्पन्न होती है। प्रारंभिक चरणों में व्यवसाय को विकसित करने के लिए एक निवेशक से ऋण प्राप्त करने के लिए एक क्रेडिट संस्थान को प्रस्तुत करने के लिए दस्तावेज़ आवश्यक है। इसके अलावा, एक व्यवसाय योजना आपको तत्काल और आगामी लक्ष्यों को देखने की अनुमति देती है, एक या दूसरे के लिए पूंजी निवेश की भविष्यवाणी करती है, उस क्षण की भविष्यवाणी करती है जब पहला लाभ आता है, और गतिविधियों से कुल आय की गणना करता है।

उद्यमों की विशिष्टता

किसी संयंत्र या कारखाने के निर्माण के लिए ऋण प्राप्त करने के लिए, संबंधित संगठनों से संपर्क करना अधिक उचित है जो व्यवसाय योजना लिखने में योग्य सहायता प्रदान कर सकते हैं। इस मामले में, दस्तावेज़ में आर्थिक गणनाएँ होंगी और उनके निष्पादन के लिए सभी नियमों के अनुसार तैयार किए गए वित्तीय दस्तावेज़ों द्वारा समर्थित होंगे। इस तरह से तैयार की गई व्यवसाय योजना, बिना किसी हिचकिचाहट के, विदेशी निवेशकों और घरेलू क्रेडिट कंपनियों दोनों को भेजी जा सकती है। हालांकि, इस मामले में, यह समझा जाना चाहिए कि भविष्य के उद्यम के लिए एक परियोजना को डिजाइन करने की सेवाएं सस्ती नहीं होंगी। उदाहरण के लिए, मोबाइल की दुकान या कपड़े या जूते की मरम्मत की दुकान खोलने के लिए, उद्योग के जोखिमों का विस्तार से अध्ययन या गणना करने की आवश्यकता नहीं है। इस मामले में, यह उत्पादन को व्यवस्थित करने, बिक्री बाजार का निर्धारण करने और उद्यमों की भविष्यवाणी करने में काफी सक्षम होगा। इस तरह की गतिविधि के लिए व्यवसाय योजना लिखने का कार्यक्रम नौसिखिए उद्यमी के लिए समझ में आएगा।

महत्वपूर्ण बिंदु

उद्यमी जिनके पास व्यवसाय करने का काफी बड़ा अनुभव है, वे बिना शर्त अपने परिचितों या दोस्तों के अनुभव पर और केवल अपने स्वयं के अंतर्ज्ञान पर भरोसा करने की सलाह नहीं देते हैं। पूर्वानुमान गतिविधि समाजवादी वास्तविकता के अप्रचलित घटक के रूप में प्रकट नहीं होती है। नियोजन आधुनिक व्यवसाय का एक अनिवार्य तत्व है। पेबैक अवधि का विश्लेषण, निवेश की अवधि का निर्धारण, विकास और बाद के रिटर्न अपेक्षाकृत छोटे निवेश के साथ भी सबसे महत्वपूर्ण पहलू हैं। "बाजार" और "योजना" जैसी अवधारणाएं पूर्व और पश्चिम दोनों में मौलिक हैं। आर्थिक विकास के वर्तमान चरण में, सफल कंपनियों के अनुभव को अपनाने और सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने के लिए पर्याप्त है।

व्यवसाय योजना नमूना

भविष्य के व्यवसाय की परियोजना निवेशक के लिए आवश्यक है, साथ ही स्वयं उद्यमी के लिए भी। व्यवसाय योजना लिखने की संरचना में कई अनिवार्य वस्तुएं शामिल हैं। इनमें शामिल हैं, विशेष रूप से:

• परिचय;
• भविष्य के उद्यम का संक्षिप्त विवरण;
• बिक्री बाजार, प्रतिस्पर्धा, निवेश जोखिमों का आकलन;
• उत्पादन गठन योजना;
• सेवाओं / वस्तुओं की बिक्री के लिए पूर्वानुमान;
• वित्तीय योजना;
• प्रबंधन संगठन;
• अनुबंध।

रूसी बाजार के लिए अनुकूलन

व्यापार योजना लिखने के लिए उपरोक्त योजना पश्चिमी विश्लेषकों द्वारा अनुशंसित है। हालांकि, घरेलू उद्यमिता के अभ्यास में, इसके कुछ बिंदुओं पर स्पष्टीकरण और अतिरिक्त व्याख्या की आवश्यकता होती है। इसलिए, रूसी व्यापार क्षेत्र की ख़ासियत को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना लिखने की योजना में एक खंड शामिल होना चाहिए जो सेवाओं और वस्तुओं की गुणवत्ता से संबंधित समस्याओं और मुद्दों की पर्याप्त समझ को प्रकट करता है। यहां उनका संभावित समाधान देना जरूरी है। व्यवसाय योजना लिखने के लिए योजना में एक पैराग्राफ जोड़ना भी उचित है जो सेवाओं / उत्पादों की लागत को सक्षम रूप से प्रबंधित और विनियमित करने की क्षमता का वर्णन करता है। उसी खंड में, इसकी प्रतिस्पर्धा सुनिश्चित करने के तरीकों का खुलासा करना उचित है। एक और अतिरिक्त वस्तु उद्यम के विकास के लिए संभावनाओं की एक स्पष्ट दृष्टि होगी, मामले को अंत तक लाने की क्षमता की गारंटी।

व्यवसाय योजना लिखने की योजना: स्वतंत्र कार्य

सबसे पहले, प्रस्तावित सेवाओं या सामानों की प्रतिस्पर्धात्मकता का स्पष्ट रूप से आकलन करना, बिक्री बाजार का विश्लेषण करना, पहले लाभ का समय, उस समय के दौरान निवेश का भुगतान करना आवश्यक है। अगला कदम आवश्यक पूंजी निवेश की मात्रा निर्धारित करना है। विशेषज्ञ उचित गणना के साथ तर्क का समर्थन करते हुए निवेश को कई भागों में विभाजित करने की सलाह देते हैं। उपरोक्त बिंदुओं को देखते हुए, यह समझा जाना चाहिए कि एक स्व-निर्मित व्यवसाय योजना मूल रूप से उपरोक्त संरचना से भिन्न हो सकती है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि मानदंडों और मानकों द्वारा विनियमित कोई परियोजना प्रपत्र नहीं है। प्रत्येक उद्यमी को स्वतंत्र रूप से वस्तुओं की एक सूची, उद्यम योजना के लिए प्रलेखन की मात्रा स्थापित करने का अधिकार है। हालाँकि, यदि किसी व्यवसाय को खोलने के लिए बाहरी निवेश की आवश्यकता होती है, तो भी उपरोक्त योजना का पालन किया जाना चाहिए।

परिचय

व्यवसाय योजना का यह खंड भविष्य के उद्यम की प्रस्तुति है। इसे सबसे आशावादी प्रकाश में समझने योग्य रूप में गतिविधि के प्रकार का वर्णन करना चाहिए। अक्सर ऐसा होता है कि परिचय ही एकमात्र खंड है जिसे निवेशक स्वयं पढ़ता है और तुरंत निर्णय लेता है कि परियोजना को विकास में लेना है या इसे अस्वीकार करना है। शेष भागों का अध्ययन, जो गणना, विपणन अनुसंधान, वित्तीय औचित्य प्रदर्शित करता है, वह अपने विशेषज्ञों को सौंप देगा। हालांकि, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, यह परिचय है जो परियोजना के भाग्य का फैसला करता है। यह खंड एक ही समय में छोटा और संक्षिप्त होना चाहिए।

उद्योग और उद्यम की विशेषताएं

यह व्यवसाय योजना का अगला महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह खंड उद्यम और उद्योग का सामान्य विवरण प्रदान करता है:

• वित्तीय संकेतक।
• कार्मिक रचना।
• गतिविधि की दिशा।
• कंपनी संरचना।
• सेवाओं / उत्पादों की सूची और विवरण।
• विकास की संभावनाएं वगैरह।

अनुभाग में प्रस्तावित उत्पादन की विशेषताएं, कई तकनीकी पहलू शामिल होने चाहिए। इन बिंदुओं को सरल और सुलभ भाषा में वर्णित किया जाना चाहिए। पेशेवर शैली का उपयोग करके शब्दावली में तल्लीन करने का कोई मतलब नहीं है। इस मामले में, यह सेवाओं या उत्पादों की विशिष्टता, निकट और निकट भविष्य में मांग को इंगित करने के लिए पर्याप्त है। आप पेश किए गए उत्पादों के फायदों की ओर भी निवेशक का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।

विपणन अनुसंधान

यहां आपको उन शर्तों का वर्णन करना चाहिए जिनके तहत उपभोक्ता उद्यम के ग्राहक बनते हैं। अनुभाग बिक्री संवर्धन के तरीकों, सकारात्मक छवि के निर्माण, सेवाओं / वस्तुओं के वितरण की रूपरेखा तैयार करता है। विपणन योजना में विज्ञापन लागतों की एक सूची शामिल है। संक्षेप में, आपको यह उचित ठहराना चाहिए कि उपभोक्ता किसी सेवा या उत्पाद को कैसे और क्यों खरीदेंगे।

उत्पादन

इस खंड का वर्णन किया जाना चाहिए। यहां, परिसर की विशेषताएं दी गई हैं, उपकरण और कर्मियों के लिए स्थापित आवश्यकताओं को इंगित किया गया है। उत्पादन योजना में आपूर्तिकर्ताओं और ठेकेदारों का भी वर्णन होना चाहिए।

उद्यम और वित्तीय घटक का संगठन

व्यवसाय योजना में प्रबंधन के रूप, प्रशासनिक तंत्र के विशेषज्ञों के कार्यों का विवरण होना चाहिए। एक घरेलू निवेशक के लिए, प्रबंधन विभाग के प्रत्येक सदस्य के लिए एक बायोडाटा महत्वपूर्ण है। इस संबंध में, इस खंड में भागीदारों को सूचीबद्ध करना उचित है, उद्यम के विकास, कार्यात्मक जिम्मेदारियों और कंपनी में भूमिका के लिए उनमें से प्रत्येक के सत्य और निष्पक्ष रूप से योगदान के रूप में ध्यान देना। वित्तीय भाग में आर्थिक गणनाएँ होती हैं। विशेष रूप से, आय और व्यय की एक तालिका संकलित की जाती है, एक बैलेंस शीट पूर्वानुमानित होती है, परिवर्तनीय और प्रत्यक्ष लागतों का संकेत दिया जाता है, प्रदर्शन किया जाता है, और इसी तरह। इस खंड में आमतौर पर तीन पूर्वानुमान विकसित किए जाते हैं: यथार्थवादी, आशावादी और निराशावादी। उन्हें रेखांकन के रूप में प्रदर्शित किया जाता है।

15जुलाई

मैंने यह लेख लिखने का फैसला क्यों किया

क्योंकि मुझसे सवाल पूछने वाले बहुत से लोग कुछ ऐसा पूछते हैं जो पहले तो आपको बिल्कुल भी परेशान नहीं करना चाहिए। यहां तक ​​​​कि ऐसे सवाल भी हैं जिनका किसी व्यक्ति को कभी सामना नहीं करना पड़ सकता है। सामान्य तौर पर, कई नौसिखिए उद्यमियों के मन में "बुद्धि से शोक" होता है, और हम इस लेख में इस दुःख को "समाप्त" करेंगे। कम से कम मैं अपनी तरफ से पूरी कोशिश करूंगा। अब गलतियों के बारे में बात करते हैं, और फिर मैं इसे देखते हुए चरण-दर-चरण योजना दूंगा।

कुछ त्रुटियाँ और उनके समाधान

1. ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना नहीं की गई

कई लोग इस बात पर विचार किए बिना एक व्यवसाय शुरू करते हैं कि उन्हें तोड़ने के लिए कितनी अवधि में बेचने की आवश्यकता है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि इस स्तर पर कई व्यावसायिक मॉडल कट जाते हैं।

ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करना आसान है। आप इस बात पर विचार करते हैं कि आप प्रति माह कितना खर्च करते हैं और फिर विचार करें कि इन खर्चों को पूरा करने के लिए आपको प्रति माह माल बेचने या सेवाएं प्रदान करने की कितनी आवश्यकता है। यदि आंकड़ा बहुत बड़ा है और आपको अवास्तविक लगता है, तो बेहतर है कि इस तरह का व्यवसाय न करें। अगर आपको लगता है कि आप खर्चों को कवर करने के लिए सही मात्रा में सामान बेच सकते हैं या कुछ महीनों में खर्चों को कवर करना शुरू कर सकते हैं, तो आप इस व्यवसाय के बारे में और सोच सकते हैं।

निष्कर्ष 1:जब तक आपके दिमाग में व्यवसाय की पूरी वित्तीय तस्वीर नहीं है, आप पैसे उधार नहीं ले सकते हैं या अपनी बचत का उपयोग भी नहीं कर सकते हैं।

2. सब कुछ सही होना चाहिए

अपने व्यवसाय की शुरुआत में, आप चाहते हैं कि सब कुछ सही और सुंदर हो: सबसे आधुनिक उपकरण खरीदे जाते हैं, सबसे कार्यात्मक वेबसाइट बनाई जाती है, कार्यालय की मरम्मत की जाती है, आदि।

सर्वोत्तम के लिए प्रयास करना उपयोगी है, लेकिन एक "लेकिन" है - पैसे खर्च करने से पहले, अपने व्यवसाय मॉडल के प्रदर्शन की जांच करें। यदि आप एक महंगी वेबसाइट डिजाइन बनाने जा रहे हैं, तो पहले सुनिश्चित करें कि आपकी सेवाएं या उत्पाद बिल्कुल मांग में हैं।

या, यदि आप एक कैफे खोल रहे हैं, तो महंगा नवीनीकरण करने से पहले, उस स्थान पर बिक्री शुरू करने का प्रयास करें जो न्यूनतम निवेश के साथ उपलब्ध हो। यदि बिक्री जारी रहती है और शहर के इस क्षेत्र में एक जगह कम से कम कुछ लाभ लाएगी, तो आप विस्तार कर सकते हैं या शांत मरम्मत कर सकते हैं।

निष्कर्ष 2: जब तक आप सुनिश्चित न हों कि लोगों को उत्पाद की ही आवश्यकता है, तब तक महत्वपूर्ण राशि का निवेश न करें। और आपको हर चीज को पूर्णता में लाने की जरूरत नहीं है, जिससे शुरुआत में देरी हो रही है। आपके पास जो है उससे शुरू करें और धीरे-धीरे विकास और सुधार करें।

3. अपने भविष्य के व्यवसाय को नहीं समझना या बस प्यार नहीं करना

मैं व्यक्तिगत रूप से सोचता हूं कि एक व्यवसाय को कम से कम इसे पसंद करना चाहिए। उदाहरण के लिए, मैं अपनी प्रत्येक व्यावसायिक परियोजना से प्यार करता हूं, और अगर मैं उन्हें प्यार नहीं करता, तो वे लाभदायक नहीं होते।

कुछ स्टार्ट-अप उद्यमी मुझे "क्या बेचना है", "कौन सी सेवाएं प्रदान करने के लिए लाभदायक हैं", "किस तरह का व्यवसाय करना लाभदायक है" आदि प्रश्न लिखते हैं। मैं सबको जवाब देता हूं: "अपना खुद का बैंक खोलो।" और कोई भी मेरे उत्तर को पसंद नहीं करता, हालाँकि यह इन सभी सवालों का जवाब देता है। हर उद्यमी की अलग जीवन स्थिति, अलग रुचियां और अलग ज्ञान होता है। यदि एक को खिलौने बेचना पसंद है और दूसरे को पुरुषों के सूट बेचना पसंद है, तो वे व्यवसाय बदलने और सफल होने में सक्षम नहीं होंगे। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे खुद मॉडल को नहीं समझते हैं और बस दिलचस्पी महसूस नहीं करते हैं।

निष्कर्ष 3:आप किसी विचार पर केवल इसलिए व्यवसाय नहीं बना सकते क्योंकि आप जानते हैं कि यह लाभदायक है और आप इसमें रुचि नहीं रखते हैं। व्यवसाय को समझने, प्यार करने और "जानने" की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, मैं मसाज पार्लर नहीं खोल सका और व्यवसाय को सफलता की ओर नहीं ले जा सका। इसलिए नहीं कि मेरे पास पर्याप्त पैसा नहीं है, बल्कि इसलिए कि मुझे इस व्यवसाय में कुछ भी समझ में नहीं आता है।

अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें - शुरुआत से 10 कदम

सबसे पहले, मैं यह कहना चाहता हूं कि नीचे मैं आपके व्यवसाय को शुरू करने के बारे में 2 योजनाएं दूंगा: पूर्ण और सरलीकृत। आइए पूर्ण से शुरू करते हैं।

चरण 1. बिजनेस आइडिया

बेशक, एक व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि क्या शुरू करना है। मैंने हमेशा कहा है, मैं कहता हूं और मैं कहूंगा कि एक उद्यमी के पास एक विचार होना चाहिए। अगर आपके पास कोई विचार भी नहीं आ रहा है, तो आप किस तरह के व्यवसाय की बात कर रहे हैं। एक नवप्रवर्तनक होना और कुछ अकल्पनीय के साथ आना जरूरी नहीं है। आप पहले से ही काम कर रहे विचार को ले सकते हैं, चारों ओर देख सकते हैं, उसमें खामियां ढूंढ सकते हैं, या बस इसे जिस तरह से देखते हैं उसे सुधार सकते हैं और यह एक अलग व्यवसाय होगा। एक गठित बाजार में प्रवेश करना स्वयं को बनाने की तुलना में आसान है। और विचार वैश्विक नहीं होना चाहिए, आप एक सूक्ष्म व्यवसाय शुरू कर सकते हैं या।

एक व्यावसायिक विचार के साथ आने या खोजने के लिए, निम्नलिखित लेख पढ़ें और पढ़ने के बाद आप 100% विचार पर निर्णय लेंगे:

लेख पढ़ने के बाद, विचारों पर विचार किया जाता है, आप अगले चरण पर आगे बढ़ सकते हैं।

चरण 2. बाजार विश्लेषण

एक व्यावसायिक विचार चुनने के बाद, आपको बाजार का विश्लेषण करने की आवश्यकता है, यह पता करें कि क्या लोगों को वास्तव में आपके उत्पाद की आवश्यकता है। प्रतियोगिता का मूल्यांकन करें, प्रतिस्पर्धियों के सकारात्मक और नकारात्मक पक्षों की पहचान करें, अपने आप में खोजें कि आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से क्या अलग बनाएगा। कीमतों, सेवा की गुणवत्ता, वर्गीकरण (यदि यह एक कमोडिटी व्यवसाय है) की तुलना करें और अधिकतम देखें कि आप किसमें बेहतर हो सकते हैं। यह आवश्यक है। क्यों? पढ़ना!

एक बार जब आप आपूर्ति और मांग का आकलन कर लेते हैं, यह महसूस करते हैं कि आप मौजूदा कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, तो आप आगे बढ़ सकते हैं।

चरण 3. व्यवसाय योजना

चरण 5. अपना व्यवसाय पंजीकृत करना

इस चरण को याद नहीं किया जा सकता है, क्योंकि व्यवसाय पंजीकृत होना चाहिए। आप एलएलसी या आईपी का उपयोग कर सकते हैं। यह सब आपकी गतिविधि पर निर्भर करता है। यह लेख आपकी मदद करेगा:

एक बार आपका व्यवसाय स्थापित हो जाने के बाद, आप अगले चरण पर आगे बढ़ सकते हैं।

चरण 6. कर और रिपोर्टिंग

मैंने इस कदम का तुरंत संकेत दिया, क्योंकि आपको शुरू में यह तय करना होगा कि आप किस कराधान प्रणाली के साथ काम करेंगे। यह तुरंत किया जाना चाहिए, क्योंकि करों की राशि और उनका भुगतान कैसे किया जाता है, इस पर निर्भर करता है। ऐसा करने के लिए, निम्नलिखित लेख पढ़ें:

और रूब्रिक के अन्य लेख भी पढ़ें, क्योंकि वहां आपको टैक्स और अकाउंटिंग के बारे में हमेशा अप-टू-डेट और पूरी जानकारी मिलेगी। आप अपना प्रश्न भी पूछ सकते हैं और किसी विशेषज्ञ से उत्तर प्राप्त कर सकते हैं।

चरण 7. त्वरित विचार परीक्षण

कोई कहेगा कि आप बिना बिजनेस रजिस्टर किए टेस्ट कर सकते हैं। और तुम सही हो! यह संभव है और ऐसा है, लेकिन यह व्यर्थ नहीं था कि मैंने शुरुआत में ही लिखा था कि घटनाओं के विकास के लिए 2 परिदृश्य होंगे, और दूसरे में मैं इसके बारे में बात करूंगा। अब चलिए स्वयं परीक्षण की ओर बढ़ते हैं।

प्रारंभ में, आपको बिल्कुल त्वरित परीक्षण की आवश्यकता है - "लड़ाई में परीक्षण"। अपने स्वयं के पैसे से, विचार का परीक्षण करें, न्यूनतम विज्ञापन दें, सबसे छोटा संभव उत्पाद बनाएं और इसे बेचने का प्रयास करें। व्यवहार में अध्ययन की मांग तो बोलने के लिए। आपको अपनी योजना पर गौर करना होगा, अनुमान लगाना होगा कि आरंभ करने और तुरंत शुरू करने के लिए आपको कम से कम क्या चाहिए। ऐसा क्यों किया जा रहा है। शुरुआत में, मैंने नौसिखिए उद्यमियों की गलतियों में से एक के बारे में लिखा था, जिसमें शुरुआत में देरी, निरंतर सुधार आदि शामिल हैं। आपको इसे पूर्णता में लाने की आवश्यकता नहीं है, आपको विचार का परीक्षण करने, पहली बिक्री प्राप्त करने और विकास जारी रखने के लिए प्रेरित होने के लिए जितनी जल्दी हो सके शुरू करने की आवश्यकता है।

यदि शुरुआत पहली बिक्री नहीं देती है, तो आपको योजना, विचार को संशोधित करने और त्रुटियों की तलाश करने की आवश्यकता है। एक त्वरित शुरुआत भी की जाती है ताकि असफल होने की स्थिति में आप कम समय, प्रयास और पैसा खर्च करें। सहमत हूं, एक साल की तैयारी करना और फिर असफल होना अधिक कष्टप्रद होगा? अपनी गलतियों को तुरंत महसूस करना कम आक्रामक है, जबकि आपके पास अभी भी करने के लिए बहुत कम समय है। तो आप रास्ते में समायोजन कर सकते हैं और सब कुछ काम करना शुरू कर देगा!

विचारों का परीक्षण करने के लिए और आपका व्यवसाय आपकी मदद कर सकता है।यह इंटरनेट पर विचारों के परीक्षण के लिए अधिक है, लेकिन यह वास्तविक क्षेत्र (ऑफलाइन) के लिए भी उपयुक्त है।

चरण 8. व्यवसाय विकास

परीक्षण किए जाने के बाद, योजना को समायोजित किया गया है और बिक्री धीरे-धीरे शुरू हुई है, आप अपने व्यवसाय को विकसित कर सकते हैं और योजना में लिखी गई हर चीज को पूर्णता के लिए परिष्कृत कर सकते हैं। अब आप साइट में सुधार कर सकते हैं, गोदामों या कार्यालय बढ़ा सकते हैं, कर्मचारियों का विस्तार कर सकते हैं, आदि। जब आपके विचार और व्यवसाय मॉडल ने अपना प्रदर्शन दिखाया है, तो आपके लिए अधिक वैश्विक लक्ष्य निर्धारित करना आसान हो जाता है। इसके अलावा, आप पहले ऑर्डर या बिक्री से पहला पैसा पहले ही प्राप्त कर चुके हैं और उन्हें विकास में पुनर्निवेश कर सकते हैं।

यदि पर्याप्त धन नहीं है, तो यहां आप पहले से ही ऋण और उधार का सहारा ले सकते हैं, क्योंकि व्यवसाय धन लाता है और आप इसके विकास के लिए स्पष्ट विवेक के साथ उधार ले सकते हैं। अगर आपको ज्यादा पैसे की जरूरत नहीं है, तो क्रेडिट कार्ड भी काम कर सकता है। में मैंने बताया कि कैसे आप क्रेडिट कार्ड के पैसे को बिना ब्याज के अपने बिजनेस के लिए इस्तेमाल कर सकते हैं।

चरण 9. सक्रिय प्रचार

इस कदम को विकास के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, लेकिन मैंने इसे अलग से निकाला। आपके पास व्यापक गोदाम, अधिक शक्तिशाली उपकरण और साइट, अधिक कर्मचारी आदि होने के बाद, आपको यह सब काम करने की आवश्यकता है। इसके लिए अधिकतम आक्रामक विज्ञापन की आवश्यकता है। आपको प्रचार के बहुत सारे अवसरों का उपयोग करना होगा। इंटरनेट पर ग्राहकों की तलाश करें, ऑफ़लाइन विज्ञापन करें, प्रत्यक्ष बिक्री करें, आदि। आप जितने अधिक विज्ञापन टूल का उपयोग करेंगे, परिणाम उतना ही बेहतर होगा। लेकिन परिणामों को रिकॉर्ड करना और अप्रभावी विज्ञापन टूल को फ़िल्टर करना सुनिश्चित करें ताकि आपका बजट बर्बाद न हो।

चरण 10 स्केलिंग

आपका व्यवसाय अच्छा चल रहा है, पैसा कमा रहा है, आप लगातार विकास कर रहे हैं, सब कुछ बढ़िया है! लेकिन आस-पास के इलाके या पड़ोसी शहर भी हैं। अगर आपका बिजनेस मॉडल आपके शहर में सफल होता है तो आप दूसरे शहरों में भी प्रतिनिधि कार्यालय बना सकते हैं। यदि पड़ोसी शहरों में जाने की कोई इच्छा या अवसर नहीं है, तो आप बस एक आसन्न दिशा पर कब्जा कर सकते हैं, यदि कोई हो।

उदाहरण के लिए, यदि आप घरेलू उपकरण बेचते हैं, तो आप एक साथ मरम्मत सेवा खोल सकते हैं और सशुल्क मरम्मत सेवाएं प्रदान कर सकते हैं। यदि आपके ग्राहक के उपकरण मरम्मत से परे हैं, तो आप उसे बदले में अपने स्टोर से कुछ खरीदने की पेशकश कर सकते हैं। सामान्य तौर पर, अपने व्यवसाय को देखें और मुझे यकीन है कि आपको कुछ ऐसा मिलेगा जिससे आप चिपके रहेंगे।

आप और क्या ध्यान दे सकते हैं

एक व्यवसाय के शुभारंभ के दौरान, कई पैरामीटर हैं जो आपको यह मूल्यांकन करने की अनुमति देते हैं कि आपका व्यवसाय शुरुआत में कितना प्रभावी है, उन्हें गंभीरता से लें:

यदि आपके व्यवसाय की शुद्ध आय शून्य से ऊपर है, उपकरण लागत और करों को छोड़कर, तो आपका व्यवसाय जीवित रहेगा क्योंकि यह कुछ पैसे उत्पन्न करता है। यदि यह शून्य से नीचे है, तो इसका मतलब है कि आपका व्यवसाय पैसा जला रहा है, और उसके पास पर्याप्त ऋण और निवेश नहीं होगा;

यदि आपने 200,000 के लिए बिक्री की योजना बनाई है, और 50,000 के लिए बेचते हैं, तो यह आपके काम को गंभीरता से समायोजित करने का एक अवसर है और, संभवतः, योजना को ही;

आपको सहज होना चाहिए। व्यापार कठिन है। यदि आप भी लगातार कठिन समय से गुजर रहे हैं, तो व्यवसाय के कार्यों का सामना करना मुश्किल होगा। अपने आप को पर्याप्त आराम दें ताकि आप अपने खुद के व्यवसाय के कारण खुद को अकेला महसूस न करें।

सरल तरीके से अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें और कैसे खोलें

जैसा कि वादा किया गया था, मैं अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का एक और सरलीकृत आरेख दूंगा। इसलिये मैंने उपरोक्त सभी बिंदुओं को पहले ही लिख दिया है, इसलिए मैं उनका उल्लेख यहां करूंगा ताकि मैं खुद को न दोहराऊं।

मैंने खुद इस योजना का एक से अधिक बार उपयोग किया है, क्योंकि इससे पहले मैंने बहुत छोटे प्रोजेक्ट शुरू किए थे जिनमें बहुत कुछ छूट सकता था। तो स्कीमा इस तरह दिखता है:

1. विचार (यह हमेशा होना चाहिए);
2. आसान योजना, आप पेंट नहीं कर सकते हैं, लेकिन मुख्य बिंदुओं को नोटबुक की शीट पर फिट कर सकते हैं। यह एक मॉडल बनाने के लिए किया जाता है;
3. त्वरित विचार परीक्षण। शायद बिना निवेश और पैसे की तलाश के भी। या बहुत कम धन की आवश्यकता होगी और वे आपकी बचत में होंगे;
4. विकास और सक्रिय प्रचार। पहले आदेश के बाद, आप सक्रिय प्रचार शुरू कर सकते हैं और सब कुछ ध्यान में रख सकते हैं;
5. व्यापार पंजीकरण और स्केलिंग।

जैसा कि आप देख सकते हैं, मैं बहुत अंत में पंजीकरण से चूक गया, क्योंकि कुछ व्यावसायिक परियोजनाओं को पंजीकरण के बिना लागू किया जा सकता है, क्योंकि परीक्षण के दौरान आपको कर कार्यालय को रिपोर्ट करने के लिए तुरंत चलाने के लिए इतना पैसा नहीं मिलता है। लेकिन अगर व्यापार मॉडल ने अपना प्रदर्शन दिखाया है और सक्रिय प्रचार के बाद, यह बढ़ रहा है, तो डिजाइन तत्काल होना चाहिए।

लेकिन आप अभी भी पहले चरण में पंजीकरण के बिना नहीं कर सकते हैं यदि आपको खुदरा स्थान, कार्यालय या अनुबंध के तहत कंपनियों के साथ काम करने की आवश्यकता है, क्योंकि इसके लिए कम से कम एक व्यक्तिगत उद्यमी की आवश्यकता होती है।

उत्पादन

इस लेख में, मैंने आपको बताया कि अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें, उन गलतियों के बारे में बात की जो शुरुआती लोग अक्सर करते हैं और मैंने किया, और अब आप जानते हैं कि अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले क्या करना है। मेरी साइट पढ़ें, इसकी सदस्यता लें, और अपना काम शुरू करने का प्रयास करें। हम किसी को भी बिना मदद के साइट पर नहीं छोड़ेंगे। ध्यान के लिए धन्यवाद!

साभार, श्मिट निकोलाईक

एक व्यवसाय योजना वह है जो एक उद्यमी को बाजार के माहौल को नेविगेट करने और लक्ष्यों को देखने में मदद करती है। कई सफल लोग ध्यान देते हैं कि विचार को कागज पर लिखा जाना चाहिए, अन्यथा यह कभी भी साकार नहीं होगा। इसलिए, एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: हमारे नए प्रकाशन में एक नमूना और चरण-दर-चरण निर्देश शामिल हैं!

एक व्यवसाय योजना एक ऐसा कार्यक्रम है जिसके अनुसार एक कंपनी संचालित होती है।संगठन के कार्यों को सक्षम रूप से समन्वयित करने और इसके विकास की दिशा देखने के लिए यह आवश्यक है।

एक व्यवसाय योजना को एक प्रकार का पूर्वाभ्यास कहा जा सकता है। उद्यमी विभिन्न परिदृश्यों को निभाता है जिसमें वह समस्याओं को देख सकता है और उन्हें हल करने के तरीके ढूंढ सकता है। उसी समय, एक व्यक्ति पैसे नहीं खोता है, जैसा कि वास्तविक स्थिति में होता है।

व्यवसाय योजना के उद्देश्य

• संगठन के लक्ष्यों को तैयार करें (अल्पकालिक और दीर्घकालिक दोनों)
• परियोजना की समय सीमा निर्धारित करें
• उत्पादों के लिए लक्षित दर्शकों और बाजारों का निर्धारण करें
• संगठन की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण करें
• कंपनी के लाभ निर्धारित करें
• लागत के स्तर का आकलन करें
• संगठन की आर्थिक दक्षता में सुधार के उद्देश्य से एक कार्य योजना विकसित करना
• लाभ की मात्रा और व्यवसाय की लाभप्रदता के स्तर की भविष्यवाणी करें।

एक व्यापार योजना और व्यवहार्यता अध्ययन के विकास के लिए सामान्य योजना।

व्यवसाय योजना में क्या शामिल है?

1. शीर्षक पृष्ठ और सामग्री

कंपनी की छाप और संस्थापकों के संपर्क विवरण, साथ ही दस्तावेज़ की सामग्री को यहां इंगित किया जाना चाहिए।

2. सारांश (परिचय)

यह भाग संपूर्ण व्यवसाय योजना का सारांश है। सबसे महत्वपूर्ण बात यहाँ होनी चाहिए, अर्थात्। व्यापार और वित्तीय भाग की प्रासंगिकता की पुष्टि।

रिज्यूमे में लगभग दो पेज नहीं होने चाहिए। हालांकि यह बहुत शुरुआत में स्थित है, आपको इसे अंत में संकलित करना शुरू करना होगा। आपको इसे जिम्मेदारी से लेने की जरूरत है, क्योंकि यह वह हिस्सा है जिसका निवेशक अध्ययन करता है।

3. कंपनी का इतिहास

यदि आपके पास पहले से ही एक ऑपरेटिंग संगठन है, तो आपको इसके उद्भव के इतिहास, सफलताओं के बारे में बताना होगा।

4. बाजार के अवसर

इस खंड में, उद्यम का एक SWOT विश्लेषण करना आवश्यक है, अर्थात। इसकी ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों की पहचान करें।

7. बिजनेस मॉडल

यह एक वित्तीय योजना है। यहां आय और लागत के सभी स्रोतों का वर्णन करना आवश्यक है। आपको अपने आपूर्तिकर्ताओं और मुख्य खरीदारों को भी निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है।

कैफे व्यवसाय योजना: शुरुआत से अपना खुद का कैफे बनाने के लिए गणना और चरण-दर-चरण निर्देशों के साथ एक उदाहरण हैं

8. पूर्वानुमान

इस खंड में, आपको एक वित्तीय पूर्वानुमान लगाने की आवश्यकता है। लाभ की राशि और परियोजना की पेबैक अवधि के बारे में लिखना आवश्यक है।

संपूर्ण व्यवसाय योजना 30-40 पृष्ठ लंबी होनी चाहिए।

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: छोटे व्यवसायों के लिए एक नमूना

एक उदाहरण का उपयोग करके व्यवसाय योजना के कुछ अनुभागों पर विचार करें

SWOT विश्लेषण मैट्रिक्स

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: छोटे व्यवसायों के लिए एक नमूना।

आरंभ करने के लिए, मैं व्यवसाय में अपने परिणामों के बारे में संक्षेप में बात करूंगा। फिलहाल मैं कई बड़ी इंटरनेट परियोजनाओं का मालिक हूं, जिनकी कुल लागत पोर्टल साइट सहित कई मिलियन रूबल से अधिक है। यही कारण है कि मैं व्यापार योजना और विभिन्न व्यावसायिक प्रक्रियाओं के बारे में अपनी राय खुलकर व्यक्त कर सकता हूं। मेरे पास जो ज्ञान और कौशल है वह किसी विश्वविद्यालय और पाठ्यपुस्तक में नहीं, बल्कि दर्जनों प्रयोगों के माध्यम से बाजार की प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में हासिल किया गया था।

बिजनेस प्लान लिखना है या नहीं लिखना है?

आइए व्यवसाय पर विश्वविद्यालय की कोई भी पाठ्यपुस्तक खोलें, और उनमें से प्रत्येक में यह लिखा होगा कि व्यवसाय एक व्यवसाय योजना से शुरू होता है। और चश्मे में दाढ़ी वाले प्रोफेसरों को यह पसंद नहीं आने दें कि मुझे आगे क्या कहना है, लेकिन आइए जानें कि इन प्रोफेसरों ने व्यवसाय में क्या हासिल किया है। एक नियम के रूप में, ये सिद्धांतकार हैं जिन्होंने कभी बड़ी कंपनियां नहीं चलाई हैं। लेकिन वे सभी प्रतिध्वनित होते हैं कि एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना आपकी भविष्य की कंपनी की सफलता का 50% है।

सच कहूं तो मुझे ऐसे पलों में मज़ाक भी लगता है। आप कम से कम एक पूरे साल की योजना बना सकते हैं, 100 ए4 शीट की योजना बना सकते हैं, और फिर आपका व्यवसाय विफल हो जाएगा।
जानते हो क्यों? हाँ, क्योंकि यह एक बाजार है! बाजार लगातार बदल रहा है, बदल रहा है, और यह क्रूर है, खासकर नवागंतुकों के लिए। आप कभी भी हर उस चीज की भविष्यवाणी नहीं कर सकते जो आपके या आपके बिजनेस आइडिया के साथ हो सकती है। यही कारण है कि मेरी व्यक्तिगत राय इस तथ्य पर उबलती है कि एक लंबी व्यवसाय योजना आपके समय की बर्बादी है।

हालांकि कुछ स्थितियां ऐसी होती हैं जहां बिजनेस प्लान काम आ सकता है।

एक व्यवसाय योजना की वास्तव में आवश्यकता कब होती है?

नौकरशाही के हमारे युग में, एक व्यवसाय योजना दो मुख्य मामलों में अनिवार्य है:

- आप राज्य से व्यवसाय विकास के लिए अनुदान या सब्सिडी प्राप्त करना चाहते हैं।
दुर्भाग्य से, रूसी संघ में उद्यमिता सहायता प्रणाली ऐसी है कि आपको व्यवसाय योजना के बिना भी स्वीकार नहीं किया जाएगा। मुख्य कारण यह है कि व्यवसाय सहायता केंद्रों के अधिकांश अधिकारियों को पता नहीं है कि व्यवसाय क्या है, क्योंकि। उन्होंने इससे कभी निपटा नहीं है और पाठ्यपुस्तकों और नियमों के अनुसार कार्य करने के आदी हैं। यहां सिद्धांत काम करता है: व्यवसाय योजना में जितना अधिक कागज होगा, उतना ही बेहतर होगा। अधिकारियों की नजर में इस तरह का बिजनेस प्लान ऐसा लगेगा जैसे इस पर गंभीर काम किया गया हो।

- आप एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार कर रहे हैं।

यहां यह स्पष्ट रूप से समझना महत्वपूर्ण है कि एक निवेशक एक अधिकारी होने से बहुत दूर है! एक नियम के रूप में, यह पहले से ही एक अनुभवी व्यवसायी है जो आपके द्वारा लाए गए कागजात के एक बंडल में नहीं घूमेगा। उसके लिए दो चीजें सबसे ज्यादा मायने रखती हैं:
1) जिस विचार के साथ आप आए थे। उसे उसे "संक्रमित" करना होगा, वह यह व्यवसाय करना चाहता है।
2) आप विषय को कितनी अच्छी तरह समझते हैं। दर्जनों सवालों के लिए तैयार हो जाइए। और आपको इन सभी सवालों के जवाब देने होंगे।

शायद ये दो मुख्य स्थितियां हैं जिनमें आपको वास्तव में एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है।

बिजनेस प्लान कब नहीं बनाना चाहिए!

मुझे याद है कि जब मैं 22 साल का था, तब मैंने खुद के लिए "कंपाइलिंग ए बिजनेस प्लान" नाम की एक स्मार्ट किताब भी खरीदी थी। उस समय, मुझे आमतौर पर व्यवसाय के बारे में एक अस्पष्ट विचार था। अब मैं पहले से ही कह सकता हूं कि यह मेरे सबसे बेवकूफ अधिग्रहणों में से एक था। मैं एक व्यवसाय योजना लिखना चाहता था अपने आप के लिए!कभी भी अपने लिए व्यावसायिक योजनाएँ न लिखें! बेहतर होगा कि इस समय को बाजार का अध्ययन करने के लिए समर्पित करें, इसका अंदर और बाहर अध्ययन करें, और अंत में, अपना व्यवसाय शुरू करें। व्यवसाय योजना बनाने में आप जो अधिकतम समय व्यतीत कर सकते हैं वह कार्य समय के 1-2 घंटे है! बस कागज का एक टुकड़ा, एक कलम लें और सभी संकेतकों की गणना करें। एक व्यवसाय योजना अधिकतम 1 कागज़ पर फिट होनी चाहिए, 30-पृष्ठ तलमड्स लिखने की आवश्यकता नहीं है!

नमूना व्यवसाय योजना "सामाजिक नेटवर्क पर व्यवसाय"

मेरे व्यवसाय के मुख्य क्षेत्रों में से एक सामाजिक नेटवर्क में एक व्यवसाय है, अर्थात् सार्वजनिक पृष्ठों पर एक व्यवसाय।

मैं तुरंत यह नोट करना चाहता हूं कि जो डेटा प्रस्तुत किया गया है, उसकी पुष्टि हो चुकी है, और मैंने इस व्यवसाय योजना को प्रोजेक्ट लॉन्च करने और इससे लाभ कमाने के बाद तैयार किया है। यानी तथ्य के बाद। मैं प्रत्येक पैराग्राफ में अपनी टिप्पणी जोड़ूंगा।

विचार: VKontakte पर एक सार्वजनिक पृष्ठ बनाना, उस पर विज्ञापन बेचने के लिए, स्वयं के सामान, सहबद्ध कार्यक्रमों में भाग लेना।

परियोजना पर पैसा बनाने के तरीके:
- विज्ञापन की बिक्री,
- साझेदारी कार्यक्रम,
- अपने उत्पादों को बेचना।

मुख्य सहबद्ध कार्यक्रम:
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कौन सी चीजें बेची जा सकती हैं:
- महिलाओं के सौंदर्य और स्वास्थ्य उत्पाद,
- बच्चों के लिए उत्पाद,
- अर्थव्यवस्था के लिए माल।

प्रतियोगी परियोजना विश्लेषण

नमूना व्यवसाय योजना "पार्किंग स्थल"

बेशक, मैं एक उदाहरण के रूप में एक विशिष्ट विश्वविद्यालय-शैली की व्यवसाय योजना का हवाला देने में मदद नहीं कर सकता था! और ऐसा ही एक उदाहरण एक पार्किंग स्थल के आयोजन के लिए एक बीपी का नमूना था। जहाँ तक इस व्यवसाय योजना के बारे में मेरी राय है, मैं कह सकता हूँ कि इसमें संख्याओं की प्रचुरता किसी विश्वविद्यालय के अधिकारी या शिक्षक को ही खुश कर सकती है, लेकिन एक वास्तविक उद्यमी को नहीं। आप इस बिजनेस प्लान को नीचे दिए गए लिंक से डाउनलोड कर सकते हैं:

स्टार्टअप मूल बातें: एक अच्छी वित्तीय योजना, न कि ड्राइव और कैट्स