Ezen a héten a "Hét eladó" rovatban örömmel mutatjuk be nektek a táskák megabarátját. Így nevezi magát Kherson Ekaterina, és ez nem ésszerűtlen. Valójában az elmúlt években több mint 5 ezer zsákot adott el. A nemrég bezárt weboldalon Aukro Katya a legjobb 6 között volt a kategóriájában az eladók között. Alig egy hónapja nyitott profilt a Shafa -ban, de már 73 sikeres értékesítést hajtott végre. Tehát mindenkinek, akit érdekelnek a márkás bőr táskák alacsony áron, erősen ajánlott, hogy nézze meg cikkünket.

Jekatyerina, profil Shafa -ban - spaniela86
? (5010) - áttekintések a sikeres értékesítésekről más platformokról

A fő termékek a következők:
- bőr táskák, beleértve a prémium márkákét is;
- selyem sálak.

Katya, mesélj egy kicsit magadról. Mióta foglalkozik táskákkal, és mit jelent ez Önnek - hobbi vagy teljes értékű vállalkozás?

30 éves vagyok, házas, kibernetikus közgazdász végzettséggel és "kézitáska" a való életben)
Mindig is szerettem a gyönyörű bőr táskákat, bámultam őket a drága boltok ablakában. Még 7 évvel ezelőtt is csak néhány bőrből volt. Nem is gondoltam, hogy néhány év múlva a táskák elfoglalják minden gondolatomat)))

Az elmúlt években nagy utat tettem meg az Aukro nulla árú eladójától az 5000. eladásig ezen az aukción ez év szeptemberében. Igazi táskamániás vagyok, és nem nevezhetem más néven 🙂

Mindenkinek legyen saját hobbija, az enyém a táska. A ruhatáramat nem tudom elképzelni 40 különböző táska nélkül 🙂 Boldog ember vagyok, mert a hobbim teljesen megegyezik a munkával.

Átlagosan az Aukro -n értékesítettem napi 5 zsákot - heti 25 -öt. Szinte minden nap, hétfőtől péntekig, 5 éven keresztül napi 5 zsákot árvereztem el. A választék frissítése nagyon fontos, mert saját tapasztalataim szerint az embereket mindig érdekli az új termékek megtekintése 🙂

Új, nagyszerű, hihetetlen bőrből készült táska

Milyen táskákat árul?

Fő termékem a bőr táskák. Gyakran vannak újak (néha címkével, néha anélkül) vagy használt, tökéletes állapotban lévő táskák. Néha - textil táskák, de csak márkás (például Guess táskák). Nem foglalkozom műbőr táskákkal, valamint az úgynevezett PU bőrből készült táskákkal.

Hét évvel ezelőtt kezdtem németországi raktárruhákkal foglalkozni (egy rokon él ott, ő segített kapcsolatot létesíteni az értékesítési üzletekkel). Körülbelül egy évvel később úgy gondoltam, hogy foglalkozhatom a hobbimmal - a táskákkal, és elkezdtem keresni egy internetes forrást, ahol eladhatom őket. Véletlenül elmentem Aukróba, csak elkezdtem lapozni a "Táskák" kategóriában, és rájöttem, hogy ezt keresem. Engem "beakasztott", hogy lehetséges 1 UAH árut kiállítani, és a vásárlók tisztességes küzdelemben maguk határozzák meg az áruk árát.

Az érdeklődés arra késztetett, hogy az első tételt aukcióra bocsássam. Ahogy most emlékszem, gyönyörű, új bőrtáska volt, amit a férjem húga hozott nekem ajándékba, de nem illik a stílushoz. Feltettem 1 hrivnyáért, és az elvárások jogosak voltak. Ennek eredményeként az ár 400 hrivnyára nőtt (még 8 hrivnya árfolyamon is) - 50 dollár volt.

És akkor határozottan úgy döntöttem, hogy elkezdek táskákat árulni. Eleinte vettem egy keveset, majd körülbelül egy -két év múlva megtelt a törzsvásárlói bázis, majd rendszeres nagy értékesítések az Aukro -ban.

Saját táskák vásárlási kritériumai - csak nagykereskedelem, csak megbízható beszállítóktól, csak az "új" kategória és a "luxusválaszték" kategória. A férjemmel pedig nagyon szeretünk utazni, és bárhová megyünk, megpróbálok szokatlan kézitáskát hozni. Nos, vagy valami szokatlan kézitáska :). Nos, vagy néhány, néhány :))

Milyen táskák vannak a trendben? Mit szeretnek az ügyfelek?

A táskák értékesítésének tendenciája egyébként nem mindig esik egybe a divatgal. A nagy fekete vagy barna húsos táskák, a "hobo", "torba", "sack" modellek velúrzsákjai aktuálisak és népszerűek.

Magam is szeretem a nagy táskákat. Ahogy a mondás tartja: „akkor leszel igazán felnőtt, ha egy fej káposztát teszel a táskádba, és nem szégyelli magát” 🙂 A bálna bojtos táskák is nagyon népszerűek, én magam is szeretem ezeket a bőr- vagy velúr „lógókat” kiegészítők.

Hogyan kaphat megfelelő árat, ha el akarja adni a táskáját?

A táska értékelésének fő kritériumai a következők:

• márka;
• gyártó ország;
• táska anyaga (a műbőr táskáknak természetesen sokkal olcsóbbaknak kell lenniük, mint a bőrnek);
• táska mérete;
• állapot.

Drága márkák elsősorban Olaszország, Franciaország, Anglia, Németország, ott varrják az első osztályú dolgokat. Az Olaszországban gyártott táskák a poggyász tökéletességének csúcsa. A minőség mindig elképesztő. Imádom az olasz táskákat 🙂

A táska mérete fontos szerepet játszik. Nevetséges 1000 UAH -ra becsülni egy kis kereszttestet, aztán csodálkozni, miért nem eladó.

Ami az államot illeti - értékelje őszintén. Ne rejtse el a hibákat, ha vannak. Ha a táska olyan jó, mint az új / tökéletes, akkor az ár magasabb lehet, nem baj. Ha vannak hátrányai, akkor ésszerű az árat alacsonyabbra állítani a vevő megtalálása érdekében.

Például egy kiváló, elegáns, puha bőrből készült, Angliában vagy Németországban készült kereszttartó 300-500 UAH-ba kerülhet. Ha a táska nagyobb, az ár magasabb lesz. A gyönyörű közepes méretű, tökéletes állapotban lévő táskák ára 500-800 hrivnya.
Több mint 1000 hrivnya márkás, terjedelmes, nagy, kiváló bőrből készült, Olaszországban, Franciaországban, Angliában, Németországban készült (természetesen tökéletes állapotban).

Annak a ténynek köszönhetően, hogy nagy mennyiségben vásárolok táskákat, megfizethető árakat tudok rájuk állítani, és örömet okozhatok ügyfeleimnek. Igyekszem betartani az "arany középutat" az árakban - és nem megsérteni magam, és lehetőséget adok ügyfeleimnek, hogy gyakrabban töltsék fel "táska" szekrényüket.

Hogyan vásároljon táskát online, és ne idegeskedjen?

A táska interneten történő vásárlásakor a legfontosabb minden szempontból jó minőségű fotó, hogy világosan láthassa, mit vásárol. Soha nem fogadtam el a folyóirat fotóit. Jobb, ha saját maga készít fényképet, hogy a vásárló valódi fényképeket láthasson a vásárolt táskáról. A profilom összes fotóját magam készítem. A táskáimat a kanapéra tettem, hogy jól érezzék magukat 🙂

Annak érdekében, hogy ne tévesszen össze az anyaggal, nézze meg az eladó oldalát. Ha ruhákat és csak egy táskát árul, miközben magabiztosan írja, hogy bőrből készült, akkor jobb, ha pontosító kérdéseket tesz fel, mert ha az ember nem bőrspecialista, akkor tévedhet, még csak nem is szándékosan.

Ha az eladó, amint az a véleményekből és a kiállított árukból is kiderül, aktívan árusít bőrzsákokat, részletes fotókkal, leírásokkal, akkor nyugodt lehet. És megjegyzésként tanácsot adok - a bőr táskák körülbelül 60% -ában feliratokkal ellátott címkék vannak - bőr, pellet, leder. Ezeket a szavakat különböző nyelvekről bőrnek fordítják. És a feliratok, mint a 100% pu 100% poliuretán, "messze" feküdt a bőrtől 🙂

Márkákkal dolgozom, és bátran állíthatom, hogy a márkás termékek mindig láthatóak a bőr, a varrás, a kiegészítők, a névtáblák (fémlemezek, márkanévvel) minőségén. Például a valódi Balenciaga táskákban vannak futók a Lampo-tól, egy drága bútormárkától, amely csak kiváló minőségű kiegészítőket gyárt. Kigombolja a táskáját, belenéz a csúszka alá, és megkeresi a lampo márkát. Így van ez a Prada táskákkal is.

Egy másik példa a hitelesség hologramja. Például minden Cavalli és Fendi táska hitelességének hologramját tartalmazza, amely meghatározott fényszögben csillog. A márkás táskát mindig a bélés minősége jellemzi. Soha nem fog látni egy vékony, rossz minőségű bélést egy márkás táskában, ívelt varrással, kiálló szálakkal.

Reális -e márkás táskát vásárolni akár 1000 UAH áron?

Vegyen márkás táskát akár 1000 hrivnyáig ??? Számomra valóságos.
Egyszerűen összefoglalni a táskákat a „márka” szóval nem teljesen igaz. Végül is minden kézitáska egyedi. Akár 1000 -es áron gyakran árulok táskákat Armani, Coccinelle, Baldinini ...

Ugyanakkor luxus modelleket árulunk 2000-2500 UAH-ért. Nemrégiben volt Prada, az eredeti hitelesítő kártyával, volt Michael Kors, Salvatore Ferragamo, Jimmy Choo és még sokan mások.

Egyébként soha nem árulok másolatokat és másolatokat. Itt lelkesen támogatom azt a tényt, hogy jobb ezt soha nem viselni. Egy gyönyörű, kiváló minőségű bőr táskával rendelkező lány sokkal jobban fog kinézni, mint egy márka nyomorúságos látszatával.

Milyen bőrtípusok vannak, mi a különbség, és melyek a jobbak a mindennapi táskákhoz?

Ó, a bőrtípusok külön nagy hosszú történet) Ami nekem nem volt. És a kecske, borjú és természetes krokodil bőre (ez természetes, és nem csak dombornyomással "alatt", ami sokkal gyakoribb).

A minőségi táska legmenőbb bőre a borjú. Általában sima, puha, erős, felületén nem törik vagy reped. A borjúbőr táskák nagyon elegánsak, nem kopnak sokáig.

A szarvasmarha bőre a legvastagabb. Vastagsága és szilárdsága miatt az ilyen bőr hosszú élettartamú; a belőle készült táskák egyszerűen "elpusztíthatatlanok". A bikabőrből készült olasz táskák mindig szépek és tartósak. Gyakran vannak nálam ilyen táskák.

Amit én is szeretek: anilin bőr - bőr minimális feldolgozással. Ezek a táskák nagyon elegánsnak tűnnek alkalmi megjelenésben, tökéletesek topsider -eknek, mokaszinoknak és alkalmi városi íjnak.

Szeretném kiemelni a saffiano bőrét is. Például a Prada táskák "szeretik" ezt a fajta bőrkötést. Saffiano bőr - báránybőr vagy borjúbőr, speciális átlós dombornyomással, ellenáll a különböző foltoknak és karcolásoknak. A domborítás alkalmazása után a bőr nagyon szokatlannak és státuszosnak tűnik. Sok világsztár szívesen visel kézitáskákat, kuplungokat, pénztárcákat ebből az öltözködésből. Néhány héttel ezelőtt eladtam ezt a cipőt az Aukro -ban (Michael Kors, sáfránybőr). A vevő nagyon elégedett volt)

Szeretném felhívni a figyelmet a lakkbőrre is. Ez egy nagyon szép bőr, fényes tükörfelülettel, poliuretán gyanta lakkbevonattal kezelve.
De itt sok árnyalat van. A bőr, bár szép, de nagyon gyakran vannak vele problémák. Ha valami kontrasztos dologgal veszed fel, akkor semmi sem vezethető le a dologból. Ezért a lakkzsákokat, különösen a világos vagy színeseket, nagyon óvatosan kell viselni, hogy ne rontsák el sötét csíkokkal.

Vannak olyan zsákos márkák, amelyek nem túl népszerűek nálunk, de érdemes odafigyelni rájuk?

Mesélek néhány szokatlan márkáról, amelyekkel néha találkozom.
A német Liebeskind Berlin márka a legszokatlanabb táskák, amelyek szinte nincsenek képviselve Ukrajnában. A márka megkülönböztető jellemzője: termékek a legpuhább bőrből, komplex és hihetetlenül szép árnyalatok, szokatlan technikákkal a bőr és szövetek festésére. A színek a finom pasztell színektől a nagyon nemes alapszínekig terjednek (próbáltál már barna bőrt hideg árnyalatokban?).

A Fossil kézitáska egy amerikai márka, amely 30 évvel ezelőtt, Texasban kezdte történelmét. A fogadás a szüreti irányban történt. A kézzel készített mesterségesen érlelt bőr, viselése csak vonzóbbá, mókásabbá válik - ez jellemzi ezt a márkát. Az antik kulcs a Fossil egyik központi design eleme, amely a táskák tervezésének szerves részévé vált, így a Fossil termékek a világ egyik legismertebbé váltak.

Igen, és a táskákkal párhuzamosan - nagyon szeretem a selyemsálakat és néhány vicces stolát. Különböző pozitív nyomatokkal, érdekes mintákkal, amelyek minden alkalommal felvidítanak, amikor a nyakadba tekered és a tükörbe nézel).

A táska, a kuplung a divatista arculatának szerves tulajdonsága. A nők nagy figyelmet szentelnek neki, és készek lenyűgöző pénzeket költeni a vásárlására, gyakran vásárolnak több darabot különböző alkalmakra. Ezért az ilyen női kiegészítők butikja elméletileg nyereséges üzlet. De vajon minden ilyen egyszerű és mit kell tudni ahhoz, hogy a semmiből kinyisson egy zsákboltot? Ebben a cikkben megpróbáljuk megérteni az összes fontos pontot.

Jellemzők és buktatók

A kedvenc női kiegészítő eladásának fő nehézsége a magas szintű verseny. Ez gondos előkészítést igényel az üzlet megnyitása előtt. Sok mindent meg kell fontolni.

• Elhelyezkedés. Itt fontos megérteni, hogy a városközpont ma gyakorlatilag semmit sem ad az üzleti életnek. Ahhoz, hogy nyereséget termeljen, és ne dolgozzon veszteséggel, túl kell becsülnie a táskák költségeit, és ez már mínusz a versenytársak elleni küzdelemben. Természetesen ugyanazon minőségi szint mellett az ügyfelek oda mennek, ahol az árak alacsonyabbak. Ezért ne törekedjen arra, hogy drága butikot nyisson a belvárosban. Praktikusabbnak kellene lennie, ha megközelítenénk egy üzlethelyiség bérbeadásának vagy megvásárlásának kérdését;
• Hatótávolság. A nők, a lányok nagyon szeretnek választani. Ennek megfelelően az ügyfelek megtartása érdekében meglehetősen lenyűgöző, de hatalmas táskák és kiegészítők választékát kell kínálni számukra, például kalapokat, sálakat, kesztyűket. Ez szép kiegészítés lesz a fő termékhez és egy másik bevételi forrás, amely biztosítja a nagy forgalmat, és ennek megfelelően növeli a vásárlás valószínűségét. A fő választékhoz hozzá lehet adni a nagyon népszerű kerekeken lévő bőröndöket is.
• Belsőépítészet, világítás. Mielőtt boltot nyitna a női kézitáskák számára, alaposan meg kell fontolnia belsőépítészetét. Ez fontos, mivel a női világfelfogás érzéki, érzelmi kezdeten alapul. Ezért az elegáns belső tér, a fényes jelzőtábla biztosan felkelti a figyelmet, felkelti az érdeklődést, és a boltba megy. Szintén fontos a választék - táskák - megvilágítása. Ez rájuk összpontosítja a figyelmet. Az ilyen feltételek közvetetten nyomják a lányokat, nőket a vásárlásra;
• Analóg létrehozása az interneten. Ha a való életben az alapok lehetővé teszik egy közönséges zsákbolt megnyitását, akkor az interneten ez egy butik lehet, amely hatalmas választékot, kedvező árakat és kényelmes vásárlási feltételeket kínál. Egy ilyen erőforrás létrehozása racionális befektetés az üzletfejlesztésbe;
• Promóciók és értékesítések. Az ilyen rendezvények lebonyolítása lehetővé teszi, hogy viszonylag gyorsan népszerűsítse vállalkozását. A női nem szívesen harap ilyen javaslatokba. Sőt, a kedvezmény nagysága nem annyira fontos, a legfontosabb az elérhetősége. A táskák és kiegészítők értékesítése lehetővé teszi, hogy megszabaduljon az elavult árutól és a régi gyűjteményektől. A választék időszakos megújítása elengedhetetlen. Az új kollekciók érkezését eseménysé kell alakítani, és különböző módon kell kommunikálni: szórólapok terjesztésével, utcai reklámokkal, közösségi médiával. hálózatok és egyéb internetes források;
• Munkatársak toborzása. A lányok kedvében a nőknek magas szintű szolgáltatást kell létrehozniuk. Udvarias vezetők, akik mindent vagy szinte mindent tudnak a termékről. Nem érdemes spórolni a személyzettel. Szükséges az eladók munkájának szoros figyelemmel kísérése és a megfelelő kiigazítások elvégzése. Ez a szolgáltatás fogja átalakítani az üzletet butikrá. Fontos, hogy saját maga tanulja meg az ügyfelekkel való megfelelő kommunikáció módszereit, hogy tudja, mire kell figyelnie a személyzetnek. Ról ről, hogyan kell interjút készíteni egy állásért, a megfelelő cikkben beszéltünk róla.

Hogyan nyissunk meg egy bőráru üzletet - amely fejlődni fog és nyereséget termel?

Az üzletek bősége ellenére mindig megtalálhatja saját rését, amelyben a kínálat még mindig nem fedezi kellően a keresletet. De még akkor is, ha a piac megtelt, a hozzáértő és eredeti megközelítés segít a profitáramok újraelosztásában. A bőráru -áruház sajátosságai olyanok, hogy nincs szükség számos olyan elemre, amelyek kötelezőek a ruhatárral és a stílussal kapcsolatos egyéb üzletekben.

A bőráruk értékesítésének jellemzői

A bőráruk közé tartoznak azok a bőráruk, amelyek méretét nem kell kiigazítani. Azzal umki, kiegészítők, pénztárcák és pénztárcák, kulcstartók, névjegykártya -tartók és egyéb tárgyak, amelyeket vagy a hangulat hatására, vagy ajándékként, vagy egy elegáns szekrény kiegészítéseként vásárolnak. Az üzleti rendszer nem különbözik más értékesítési helyektől - áruk vásárlása és értékesítés felár ellenében, de vannak sajátosságok.

Az áruk kiválasztott árkategóriájától függően a nyereségesség körülbelül 50% lehet a gazdaságos és a középosztálybeli áruknál, és akár 140% a luxuscikkeknél. Ha a tömeges vásárlóra összpontosít, és olcsó árut importál, akkor a felár nem lehet magasabb az ésszerű határnál - a vevő számára megfizethető ár hatása eltűnik. Az ilyen üzletekben a nyereség nem az árrés összegétől függ, hanem a választéktól és az értékesítési ütem folyamatos növekedésétől. A tömeges vásárlók számára alkalmasak a bőráru -üzletek, ahol ennek az árucsoportnak szinte az összes nevét megvásárolhatja, a táskáktól a dokumentumok borítójáig.

Ha a választás drága márkás termék, akkor két módja van az üzleti terv életre keltésének. Ez egy több márkájú üzlet, ahol Versace táskát, Armani nadrágszíjat és Gucci pénztárcát, valamint egy márkás franchise-üzletet vásárolhat. Nem minden elitgyártó kész franchise nyújtására, ezt is figyelembe kell venni. A franchise csomag meglehetősen drága, de időre bevált marketing tervet, kiszámított kedvezményrendszert, anyavállalati támogatást és igényes vásárlók bizalmát kapja.

A bőráruk kereskedelmének összetettsége magában foglalja az összes kiskereskedő csapását - a divatot... A bőráruk vásárlói a legtöbb esetben érzékenyek a divatirányzatok változásaira, és alkalmazkodniuk kell ezeknek a trendeknek a szeszélyeihez. Ennek ellenére a klasszikusok mindig őrködnek a stabilitás felett, néhány dolog nem változik az évek során, és az Armani vagy a Gucci klasszikus nadrágszíja hosszú évekig képes tartani a kereslet szintjét.

Az üzleti terv pénzügyi része

A költségvetés két leginkább elkölthető része a helyiségek bérlése vagy megvásárlása, ez magában foglalja mind a kereskedelmi berendezéseket, mind az áruk kezdeti beszerzésére szánt összeget. A bevásárlóközpontban a helyiségek bérlése a helytől függően havonta körülbelül 500 000 rubel lehet. Az összeg attól is függ, hogy melyik szinten található az üzlethelyiség, általában minél magasabb, annál olcsóbb. A magyarázat egyszerű - a potenciális vásárlók fő áramlása az első emeleten halad át.

Eleinte spórolhat a kereskedelmi berendezéseken, ha használt berendezéseket használ. A kiskereskedelmi üzlet területétől függően a berendezések költségeit is kiszámítják. A bőráruk értékesítésekor nem szerelheti fel a felszerelési helyiségeket, hanem csak egy jó tükörre szorítkozhat, amely előtt az ügyfelek értékelni tudják, hogyan illik egy táska vagy öv a megjelenésükhöz.

Végül az áru megvásárlásának összegét az áruház árkategóriája határozza meg. Törökországból és Kínából legfeljebb 3000 rubel értékű táskákat importálnak. Alternatív megoldásként kereshet hazai gyártókat. A drága márkák táskái körülbelül kétszer annyiba kerülnek, de a felár magasabb. Ha a táskákon kívül semmi mást nem terveznek, akkor a választék háromszáz egységnyi áruból alakítható ki, de ugyanakkor különféle stílusokról, formákról és méretekről kell gondoskodni. Az övek és pénztárcák megfizethetőbb áruk; a gazdaságos kezdés érdekében bővítheti a választékot több árucsoport létrehozásával. Ez növeli a vásárlás valószínűségét, különösen az ünnepek előestéjén, amikor a bőráruk különösen igényesek a barátok és a család ajándékaként.

Dokumentációs költségek a legtöbb esetben szabványosak, ha nem franchise vásárlásról beszélünk, akkor a költségek valamivel magasabbak. Általában kereskedelmi szabadalom és kereskedelmi engedély, a bérleti szerződés másolata, a tanúsítványok másolatai és más magánvállalkozó vagy LLC dokumentumok szükségesek. Bizonyos esetekben engedélyre van szükség egy jelzéshez, ha az a bevásárlóközponton kívül található, és az üzemmód jóváhagyására.

Az üzlethelyiségek és áruk beszerzésének kérdései

Vannak sajátosságai a bőráruüzlet külön épületében végzett munkának, és a butik bérlésének egy bevásárlóközpont épületében. Ha a komplexumban lévő kiskereskedelmi üzlet bérleti szerződését a potenciális vásárlók áramlására tervezték, akik valahogy látják az üzletet, akkor egy különálló autonóm szoba mélyebb munkát igényel a táblán és a reklámozáson. Általában szándékosan külön boltba vagy szalonba mennek. Az előny ebben az esetben a vásárlók meglehetősen magas százaléka a kíváncsi emberekhez képest, akik elkerülhetetlenül belépnek a bevásárlóközpontba.

A bőráru -áruházak kereskedelmi felszereléseinek standard készlete a következő:

Táskák;
- üvegezett vitrinek kis bőrárukhoz;
- számláló;
- bankautomata;
- biztonságos dokumentumok és pénz számára;
- helyesen kialakított vevősarok.

Elengedhetetlen, hogy az áruk megjelenítését a legkedvezőbb módon közelítsük meg, hogy minden elemet a lehető legjobb megvilágításban mutassunk be. Ehhez meghívhat egy tapasztalt kereskedőt. Az értékesítés alapvető szabálya az, hogy az áruk "arccal" állnak a vevő felé, vagyis a csomagolás kifejezetlen vége nem motivál vásárolni, és alkalmi megjelenést kölcsönöz az ablaknak.

Bőráru -üzlet személyzete

Kétségtelen, hogy az eladók kötelesek megérteni az áru sajátosságait, hogy szükség esetén tanácsot adhassanak a vevőnek. Hol találhat ilyen eladókat? Felveheti a kapcsolatot egy toborzóirodával, és megrendelheti a toborzást a követelményeknek megfelelően, de van lehetőség arra, hogy az eladókat szigorúan az üzlet igényeinek megfelelően képezze ki. Ehhez bevezető tanfolyamra lesz szükség a munka sajátosságairól, az eladók márkáinak ismerete, az árpolitika magyarázata.

Egy kis üzlethez, melynek területe legfeljebb 30 négyzetméter. méter, két eladó szükséges, ha az áruház márkás, akkor rendszergazda is szükséges. A könyvelés kiszervezhető a pénz megtakarítása érdekében, mivel a saját könyvelője meglehetősen drága. Ha idővel üzletláncot kíván nyitni, akkor gondolkodhat saját számviteli osztályának létrehozásán. Takarító technikusok is szükségesek, és szükségük lehet biztonsági őrre. Béreljen külön biztonsági őrt, vagy lépjen kapcsolatba a megfelelő céggel, erről egyénileg döntenek. Amikor egy üzletet nyit egy bevásárlóközpont épületében, a biztonságot a bérbeadók biztosíthatják.

Az értékesítés ütemének növelése

A vásárlók vonzása fontos szerepet játszik az üzlet sikeres működésében, és itt szükség van egy reklámkampány tervének kidolgozására. A legolcsóbb módja az ügyfelek vonzásának a szórólapok és szórólapok terjesztése.

A kedvezményes kedvezmények és bónuszok módja a vevők vonzására meglehetősen hatékony. A kedvezményes program végrehajtásának több módja is van, például speciális műanyag törzsvásárlói kártyák kibocsátása. A törzsvásárló által meghívott vásárló szimbolikus kedvezménnyel számolhat, és a törzsvásárló is kellemes bónusszal rendelkezik. A törzsvásárlói kártya kitöltése lehetővé teszi saját ügyfélkör létrehozását, akinek reklámfüzeteket és brosúrákat küldhet új katalógusokkal, értesítésekkel az ünnepi akciókról és minden bizonnyal gratulál az ünnepekhez.

Biztosítson további szolgáltatásokat az ügyfeleknek, például sürgős hardverjavítást vagy szolgáltatást az övek lerövidítéséhez, új lyukak lyukasztásához. Ez az ügyfélközpontú tevékenység gyorsan elnyeri az ügyfelek lojalitását.

Kinyitni sikeres bőráru bolt, a vágy önmagában nem elég, a verseny arra kényszerít, hogy új munkamódszereket találjunk ki. Az ilyen típusú vállalkozásoknak azonban meglehetősen sok előnye van: nincs szükség az áruknak az ügyfél alakjának paramétereihez való igazítására, kivéve az öv lerövidítését. A bőráruk kereskedelme nagy nyereséget hozhat, és az illetékes üzleti terv segít elkerülni a gyakori hibákat.

Ma nem egyszerű cikket publikálok, hanem egyfajta interjút egy aktív fiatal vállalkozóval az internetes üzlet és az online kereskedelem területén. A neve Alexander Galaktionov, és ő a sikeres férfi táskák online áruházának megalkotója. Bag Köztársaságés weboldal fejlesztő stúdiók. Nem a stúdióról beszéltünk vele, hanem az online áruházról és általában az online kereskedelemről, Alexander válaszolt a kérdéseimre, és érdekes információkat osztott meg, amelyeket alább olvashat. Az interjú remekül sikerült, személy szerint nagyon tetszett.

Mielőtt rátérnék a kérdésekre, a magam nevében szeretném elmondani, hogy személy szerint Alexander számomra kiváló példa egy vállalkozóra, aki célokat tűz ki és azokat sikeresen teljesíti. Nem fél a nehézségektől, nem fél újat kezdeni és kísérletezni. Nos, méltó vállalkozói adatai mellett kiváló beszélgetőpartner is, valamint jó és rokonszenves ember! Oké, ne húzzuk nekem a macskát ... térjünk le a kérdésekre 😉

1. szia Sándor! Honnan származik (város), hány éves, hogyan kezdett el vállalkozni, és miért az üzlet, és nem a munkaviszony (ha az üzlet előtt dolgozott valahol, mondja meg nekem is)?

Szia Nikolay. 26 éves vagyok, Cseljabinszkban születtem. Mivel elég korán kezdtem az üzleti életet, az egyetem első éveitől, hivatalosan nem dolgoztam sehol - nincs munkafüzetem, néha emiatt felmerülnek problémák (kölcsön, vízum stb.).
Ekkor weboldal fejlesztéssel, számítógép javítással és Parabellum tanfolyamok értékesítésével foglalkoztam egy kapcsolt programon keresztül.

2. Meséljen nekünk vállalkozásáról.

Most a fő üzlet a Bag Republic online táskabolt. Férfi táskákat, aktatáskákat, viseletet és utazótáskákat forgalmazunk kizárólag Angliában és Olaszországban gyártott valódi bőrből.

3. Ez az első vállalkozása?

Nem. Mint korábban mondtam, sok mindent csináltam. Hivatalosan csak a negyedik évemben regisztráltam egyéni vállalkozót, amikor komoly ügyfelek érkeztek, és megkövetelték az ügyletek helyes lebonyolítását. Ekkor már csak a webstúdió maradt, a partnereimmel mindent magunk csináltunk - megrendeléseket találtunk, terveket rajzoltunk, programoztunk. Most gyakorlatilag nem veszek részt a webstúdió tevékenységében.

A folyamat során több olyan projekt is volt, amely nem felelt meg az elvárásoknak, amelyeket később le is zártak. Internetes magazin, marketingiskola ... Ezek a projektek jó tapasztalatokat és érdekes ismeretségeket adtak.

4. Miért az online kereskedelem (online áruház) mellett döntött?

A Bag Republic online áruház a webstúdióból ömlött ki - magam döntöttem úgy, hogy felhasználom azokat a technológiákat és ismereteket az internetes marketingben, amelyeket már évek óta kínálunk ügyfeleinknek. Bíztam a sikeres kezdésben.

Felmerült az a vágy is, hogy legalább részben offline lehessen. A fizikai javak egy másik üzleti szint, amelyben más műveleteket kell végrehajtania, más problémákat meg kell oldania. Ez érdekes.

Az online áruház nem igényel állandó jelenlétet. Mindent távolról irányíthat, a legfontosabb az, hogy megoldja a megrendeléseket feldolgozó személyzet kérdését.

5. Meséljen nekünk arról, hogyan nyitotta meg lépésről lépésre az online áruházat: hogyan döntött egy rés mellett, hogyan talált beszállítóit, hogyan értékesített egy terméket (hirdetési eszközök) stb.

A rés maga választott engem 🙂 Bőr laptoptáskát szerettem volna venni, de a város üzleteiben nem találtam semmi megfelelőt, mindenhol kínai termékek vannak erősen felfújt árakon. A Wordstat szolgáltatáson keresztül elemeztem a férfi táskák fülkét, és úgy döntöttem, hogy kipróbálom.

Gyorsan és minimális költséggel akartam kezdeni. Amint azt a tapasztalataim is mutatják, a sikeres értékesítés nem igényel semmilyen formatervezési finomítást - csak az a fontos, hogy közvetítse a vevőnek az ajánlat lényegét, így az ingyenes weboldal motorját és a készlethez mellékelt alaptervet választottuk. Most eltávolítottuk a felesleges funkciókat, átfestettünk pár panelt, és bevezettük a mindenki számára ismert chipeket, de kevesen használják.

Beszállítókat kerestem az interneten. Bemegy a Yandex -be, hogy „ilyen és ilyen terméket vásároljon ömlesztve”, és rengeteg ajánlatot kap. Kezdetben csak képeket tettem fel, termék nem volt. Beállítottam a Yandex.Direct -et, megláttam a valódi keresletet, majd elvégeztem az első vásárlást. A nagyobb kereslet miatt úgy döntöttem, hogy Moszkvában indulok.

6. Meséljen nekünk a beszállítókkal folytatott együttműködéséről. Amennyire én tudom, Ön nem vásárol árut, hanem a szállító közvetlenül elküldi az ügyfélnek. Miért ezt a modellt választotta?

Ez nem teljesen igaz. Előre vásárolunk forró árut raktárunkba, nagyon gyorsan elfogynak, és lassan szállító és különféle exkluzív cikkeket veszünk ki a beszállítók raktárából, ahogy érkeznek a megrendelések. Mindig azt hittem, hogy a beszállítók nem így működnek, az ellenkezője alakult ki - itt egy betekintés 🙂

A beszállítók semmit nem küldenek az ügyfeleknek, elég a saját problémájuk a szállításokkal, ezért minden logisztikát mi magunk kezelünk. Szerződéseket kötöttünk futárszolgálattal. Amikor megérkezik a rendelés, felhívjuk a futárt, ő a szállítóhoz megy, felveszi a rendelést, viszi a futárszolgálathoz, és másnap reggel átadják egy másik futárnak, hogy kézbesítsék a vevőnek.Pontosan ugyanaz a rendszer a saját raktárunkkal, csak könnyebb - a raktár egy részét közvetlenül a futárszolgálattól béreljük, így egy kicsit olcsóbban jön ki.

7. Milyen dokumentumokra, tanúsítványokra és egyéb alaki követelményekre van szükség az online áruház legális és hivatalos megnyitásához?

9. Mi volt a kezdeti befektetés az üzletbe?

Ez nem azt jelenti, hogy a webstúdiónak köszönhetően ingyen kezdtem. Még a saját szakemberek ideje is pénzbe kerül. De sokat sikerült megtakarítanom, mivel rendelkeztem tudással, tapasztalattal, a feladat világos megértésével és a helyes beállítási képességgel.

Az oldal elindítása 10 000 rubelbe került, bár a munka eddig nem állt le, és jelenleg sokkal nagyobb összeget költöttek, külső szakemberek vesznek részt.
Az első tétel megvásárlása 15.000 rubel. + 2500 rubel. szállítás.
A reklámköltségvetés 500 rubel / nap volt, most ez a szám is nőtt - nincs értelme a reklámokon spórolni, ami a profit nagy részét hozza.

10. Milyen gyorsan kapta meg az első megrendelést, és mikor térítette meg az összes befektetést, és nyereséget hozott?

A megfelelően konfigurált Direct azonnal működött - 3 megrendelést kaptunk az első héten. Szinte azonnal nullára mentek, de nettó nyereséget csak a második munkahónap végén kaptak.

11. Ha nem titok, akkor mennyi nyeresége van online áruházának jelenleg, vagy mennyi a forgalma?

Itt lehetetlen egyértelműen válaszolni, a helyzet folyamatosan változik ... Idén a havi átlagnyereség megduplázódott az előző évhez képest. De vannak hónapok, amikor az értékesítés jó, és vannak veszteségesek. Negatív területre mentünk a tavaszi ünnepek alatt: március 8 -án, május 9 -én. Év végén az a célom, hogy bizonyos összeget keressek, nem nevezem meg.

A Direct -et magam állítottam be, többször átírtam. A közelmúltban átírtuk a hirdetések nagy részét, elindítottuk az A / B tesztelést és az újracélzást, és kampányt készítünk a YAN számára. A kontextus szerinti reklámozás javításával kapcsolatos munka nem állhat le, még egy tökéletesen hangolt kampány is idővel elveszíti hatékonyságát, mert az interneten semmi sem áll meg.

13. Milyen nehézségekkel találkozott az ötlet megvalósítása során, és szembesül -e még?

A legfontosabb probléma a logisztika. Nagyon nehéz a szállítási szolgáltatásokkal dolgozni, üzleti folyamataik abszolút nem rugalmasak, és a rendszertől a legkisebb eltérésnél sincs „B” tervük. Az egyetlen megoldás, amit javasolnak, az, hogy mindent a következő napra helyezzenek át, újrakezdve a folyamatot. Az ilyen megrendelés elveszettnek tekinthető, de továbbra is fizetnie kell a szállításért.

A vásárlók gyakran nem értik, hogy a futár miért nem érkezhet meg percről percre egy adott időpontban, vagy miért, ha a szállítási cím spontán megváltozik, akkor a futár nem tud azonnal hozzájuk menni Moszkva másik végébe.

A második probléma a készpénzforgalommal kapcsolatos. A legnépszerűbb fizetési lehetőségeket biztosítjuk, de Moszkva előretörése ellenére a megrendelések 100% -át készpénzben fizetik ki. A futárszolgálat készpénzt fogad el számunkra, lyukasztják a pénztári csekket is. De ha a vevő elfogadta az árut, és 5 perccel a futár indulása után úgy döntött, hogy visszautasítja (nem tetszett), akkor probléma merül fel - a futárszolgálat nem az eladó, nem tudja visszaadni az 5 perce kapott készpénzt. Továbbá nem tudunk készpénzt utalni futárral, ezt a postai szolgáltatásokról szóló törvény tiltja. Kiderül, hogy készpénzt veszünk fel, de csak a kártyára adjuk vissza, ez nem világos az ügyfelek számára.

14. Ha lehetősége nyílna visszamenni az időben, változtatna -e bármin a vállalkozásában, kijavítaná a hibákat vagy sajnálna valamit?

Nem sajnálok semmit, a vállalkozónak egyáltalán nem szabad megbánnia a hibáit - minden hiba további tapasztalatot ad nekem. Tavaly például december 28 -ig vettünk megrendeléseket. Haszontalan, még a legdrágább futárszolgálat sem tud időben szállítani az újévi ünnepek előtt. Nem menő idegesíteni a vásárlókat, ezért már dolgozunk a megoldás megoldásán.

15. Voltak olyan emberek, akik a mai napig segítettek vagy segítenek tanácsokkal, szellemileg vagy fizikailag?

A barátaim között nincsenek olyan emberek, akik rendelkeznek a szükséges tapasztalatokkal, ezért mindent magamnak kell megtennem. Az üzleti ifjúsági szemináriumok motiválnak a legjobban. Nem mondhatom, hogy rajongok értük, nem is vagyok feliratkozott a csoportra, de Petya és Misha valóban fizetnek a cselekvésért, nagyrészt nekik köszönhetően indítottam el ezt a projektet.

16. Mennyire versenyképes a niche? Azt tanácsolnád bárkinek, hogy egyáltalán kezdjen bele az online kereskedelembe, vagy nehéz üzlet, és csak szerencséje van?

Ahol kereslet van, ott mindig van verseny. Vannak nagy versenytársak, akik a 90 -es évek óta egész Oroszországban árulnak táskákat. Vannak jól befektetett friss projektek. Talán beruházásokat is vonzunk a fejlesztésbe, néha ilyen javaslatok érkeznek hozzánk.

Nem mondhatom, hogy az online kereskedelem nehéz üzlet. Ez a terület Oroszországban most aktívan fejlődik, érdemes dolgozni benne, érdemes befektetni ebbe. De a tulajdonosnak szüksége van a technológia és az internetes marketing ismereteire, tartania kell az ujját a pulzuson, hogy tisztában legyen az új termékekkel. Ha egy személy nem képes önállóan regisztrálni egy e-mailt, nem telepít számlálót a webhelyre, vagy nem érti a webhely statisztikai grafikonjait, akkor ne vegyen részt ilyen típusú üzletben. Webstúdiónk sok ügyfele éveken keresztül nagy pénzt fizetett a seo cégeknek, népszerűsítve a felkéréseket a Top -ra, amiért senki nem jön hozzájuk. Hihetetlenül nehéz rávenni egy ilyen ügyfelet, hogy pénzt fektessen be például a kontextus szerinti reklámba, amelyre "soha nem kattint magára".

17. Mi a versenyelőnye más online áruházakkal szemben, és egyáltalán kell -e kiemelkednie?

Néha az ügyfelek felhívják és egyszerű szövegben azt mondják: „Veszek tőled, ha nagyobb kedvezményt adsz, mint az N boltban”. Igyekszünk nem versenyezni az árban, ezért az operátoraimat arra utasították, hogy ne engedjenek az ilyen zsarolásnak, és ne adjanak ki semmit.

Munkáját a lehető leghatékonyabban kell elvégeznie: időben leadnia a megrendeléseket, csak bevált árukkal dolgoznia, akkor a vásárlók ajánlani fogják az üzletet barátaiknak. Ez nem mindig lehetséges, de törekszünk rá.

Az előny nevezhető egyszerű szállítási feltételeknek. A versenyzők hatalmas szöveglappal rendelkeznek, amelyet alaposan el kell olvasni, és mindannyian elférünk 4 oszlopban: http://bagrepublic.ru/delivery/
Az ilyen feltételek biztosítása érdekében sok szállítási költséget vállalunk, nemcsak szövetségi közlekedési vállalatokkal, hanem magánfutárokkal is együttműködünk. Az oldal mindig automatikusan kiszámítja a megrendelés végső költségét minden kedvezménnyel és felárral. A modern oldalaknál ez a dolgok rendje, de valamiért sok versenytárs nem.

18. Mit tanácsolna egy kezdő vállalkozónak?

19. Mik a terveid a jövőre nézve? Esetleg más projektek is megjelennek, vagy meglévő vállalkozásának bővítését tervezi?

Aktívan foglalkozom az olasz textíliák nagykereskedelmével, és most egy másik kiskereskedelmi rést tesztelök. A tesztoldal egyébként egy ingyenes weboldal -készítőn indult.

A Bag Republic szintén nem fog félreállni. Átkerül egy fizetett motorba, új konstrukciót dolgozunk ki, és emlékeztetünk a meglévő funkciókra. Már lassan előzetes vázlatokat készítek a feladatkörről.

20. Milyen kilátásokat lát most az online kereskedelemben a vállalkozó törekvések számára? Milyen irányba nézhetnek most?

Bárhol. Az e-kereskedelmi piac mindenütt növekszik. Vannak olyan rések, amelyeket már óriások foglalnak el - márkás ruházat, cipő, elektronika, könyvek. Beruházás nélkül nem lehet odajutni, de könnyen bejuthat minden más fülkébe. Indítson el egy online áruházat ingyenes konstruktoron bármilyen termékkel, amely érdekli, tesztelje. Minden termék akciós, csak fontos elkezdeni.

Gondoltad volna, mi lehet a leghülyébb termék? Elsőként a fészkelő babák jutottak eszembe. Googlizva. A keresési eredmények tele vannak matryoshka üzletekkel, vannak exkluzívak is 65 000 rubelért. 3 darabos készlethez. Ez azt jelenti, hogy igény van rájuk, és Ön bejuthat ebbe a résbe. Üzembe helyezés! 🙂

Következtetés magamtól

Nagyon köszönöm Sándornak, hogy válaszolt a kérdésekre. Mint mondtam, nagyon tetszett az interjú. Külön köszönöm azt a tanácsot, amelyet Alexander néha személyes levelezésben ad nekem. Remélem, hogy egyszer találkozunk és beszélgetünk élőben. Nos, nektek, kedves olvasók, egyet szeretnék mondani: próbálkozzon, kezdjen, fejlődjön, mert csak így érhet el valamit az életben. Ne keresse a "Loot" mágikus gombot, egyszerűen nem létezik, és nem is lesz. Ha kérdése van, tegyen fel kérdéseket Alexandernek a cikk alatti megjegyzésekben, és iratkozzon fel új cikkekre is, mert nem kevésbé érdekesek lesznek.

És nagyon szeretnék kérdezni, nem kell tesztelni Alexander boltjának erejét !!! Csak arról van szó, hogy az online áruházamról és más projektjeimről szóló cikkek megjelenése után sok bal oldali megrendelést láttam, számlázok a fizetésekről stb. Ön nem primitív ember, aki életében először látott egy online áruházat, és feltétlenül nézd meg, de vajon a megrendeléseket valóban szállítják -e. Tisztelettel bánj másokkal. Remélem a megértést!

Köszönöm a figyelmet!

Vizsgálja meg a zsákok iránti keresletet városában. Mindenkinek szüksége van erre a kiegészítőre. De választék- és árpolitikát kell kialakítania a fizetőképesség átlagos szintjétől és a városlakók számától függően. A verseny helyzetét is alapos elemzésnek kell alávetni.

Az üzleti terv elkészítésének legfontosabb pontja a beszállítók kiválasztása. Kiváló minőségű és divatos táskákat kell találnia a legalacsonyabb áron.

A fő kockázatok

A fő veszély az áruház választékának kialakításában rejlő hibákban rejlik. A rossz minőségű táskák tönkreteszik a hírnevét. A túl fényűző és drága termék tönkreteheti, ha a potenciális vásárlók többsége az átlagos árakat részesíti előnyben. A gondos kezdeti elemzés és a pénzügyi párna segít csökkenteni ezt a kockázatot. Nem érdemes minden pénzt a kezdeti tételbe fektetni. Tesztelje a keresletet a gyakorlatban, és adja hozzá a legnépszerűbb modelleket választékához.

Elhelyezkedés

Mint minden kiskereskedelmi üzletben, itt is a zsúfolt bolt legzsúfoltabb helyét kell keresnie. A módosításokat az a város végzi el, amelyben dolgozni tervez. A nagy településeken nagyon éles a verseny. Keressen ingyenes kiskereskedelmi helyet a népszerű bevásárlóközpontokban. A nagy piacon pavilont bérelhet. Ha külön helyiségről beszélünk, akkor nagy mennyiségre van szükség a központi területeken való elhelyezkedéshez. Ha az induló tőke korlátozott, akkor új lakónegyedekben is lehet fontolóra venni a lehetőségeket. A hiányzó vagy kevés verseny sok potenciális vásárlóval lehet az ütőkártyája.

Egy kisvárosban sokkal könnyebb tisztességes helyszínt találni a központban és fizetni a bérleti díját. A kiválasztási kritériumok hasonlóak - a potenciális vásárlók maximális számának napközben el kell mennie az üzlet közelében.

Ideális lehetőség egy kis zsákbolt szervezésére egy 30-40 m²-es szoba. Ez elegendő ahhoz, hogy a modellek széles választékát ingyenesen el lehessen helyezni az értékesítési területen, egy kis raktárban és háztartási helyiségekben. Kisebb területek elfogadhatók, de ne húzódjanak túl szűk helyiségekben. A vásárlóknak kényelmesnek kell lenniük. A tágas bevásárlóközpont jó megvilágítással lehetővé teszi a táskák jobb láthatóságát és vonzerejének felmérését. A sikeres üzlet hírnevét a kezdetektől fogva dolgozni kell. Egy másik fontos érv, hogy tömegben sokkal könnyebb lopni.

Felszerelés

Függetlenül attól, hogy mekkora az üzlete, és milyen formában van megszervezve, kereskedelmi állványokra van szüksége az áruk elhelyezéséhez. A gyártók számos lehetőséget kínálnak:

1. Speciális fogasok táskákhoz.
2. Standard állványok és polcok. A helyiség kerülete mentén helyezhetők el. Nagy kereskedelmi területtel, kétoldalas állványok vannak a központban felszerelve.
3. Számlálók és üvegállványok apró kiegészítőkhöz és ápolási termékekhez bőrhöz és egyéb anyagokhoz, amelyekből táskákat varrnak.
4. Speciális fém háló. Falra szerelhető, és termékek megjelenítésére szolgál.

Az átlagos jövedelemmel rendelkező vevő számára tervezett kis üzlet felszereléséhez 70 000 rubel elegendő. Pénzt takaríthat meg, ha használt állványokat vásárol, vagy megrendeli azok gyártását.

Egy kis üzletben lopásgátló rendszerek nincsenek felszerelve. Nagy területek esetén kötelező. A kereskedelem volumenétől függetlenül ajánlott az áruk elszámolásához számítógép, vonalkódolvasó és speciális szoftver használata. A készlet megvásárlásához szükséges további befektetések körülbelül 30 000 rubel. Cserébe sok előnyt kap:

1. Jelentős időmegtakarítás az áruk könyvelésében.
2. Könnyű bevétel -ellenőrzés.
3. Kiváló kiszolgálás.

Szereljen nagy tükröket a fal mentén. Az ügyfeleknek látniuk kell a tükörképüket, és értékelniük kell, hogy a táska modellje megfelel -e nekik, ruhákkal és cipőkkel kombinálva.

Ha elit butik megnyitását tervezi, a helyiségek díszítése és a berendezések beszerzése körülbelül 2 000 000 rubelt igényel.

Személyzet

Az alkalmazottak száma az üzlet méretétől függ. Ha nyitott egy kiskereskedelmi üzletet, először elegendő 2-3 értékesítési tanácsadó. A felvétel fő kritériuma a hasonló üzletben végzett egészséges munka és az ügyfelekkel való kommunikáció képessége. Kereshet alkalmazottakat hirdetéseken keresztül, barátai ajánlásain keresztül, vagy bevonhat egy toborzó ügynökséget a folyamatba. Kezdetben az üzlettulajdonost arra is ösztönzik, hogy működjön együtt az ügyfelekkel. Így tesztelheti üzlete munkáját, hibákat találhat a szervezetben.

A takarítás általában az eladó feladata. Az, hogy érdemes-e főállású könyvelőt felvenni, az üzlet forgalmától és választékától, a regisztráció formájától és az adózási rendszertől függ.

A fizetés a város átlagától függ. Egy új vállalkozás létrehozása magas költségekkel jár, de nem érdemes spórolni az értékesítési tanácsadók képzettségén és díjazásán. A tapasztalt és motivált alkalmazottak a legfontosabb erőforrások. Az optimális bérképzési rendszer a minimális kulcs + az eladások százaléka.

Dokumentumok és engedélyek

A szervezeti forma megválasztása az üzleti fejlesztési terveitől és az alapítók számától függ. Ha az üzletnek egy tulajdonosa van, és nem tervezi a bővítést, akkor az egyéni vállalkozó nagyon alkalmas. Ebben az esetben a regisztráció 5 munkanapot vesz igénybe, az állami díj körülbelül 800 rubel. Ha több alapító van, vagy ha idővel üzletlánc létrehozását tervezi, akkor ajánlatos azonnal regisztrálni egy jogi személyt. OKVED kód - 52.43.2 bőráruk és utazási kiegészítők kiskereskedelme. Bankszámlát kell nyitnia. A következő lépés a kereskedelmi szabadalom megszerzése, a pénztárgép megvásárlása és regisztrálása.

Ha egy területet bérel egy bevásárlóközpontban, az adminisztráció vállalja a legtöbb gondot a helyiségek díszítésével. Külön szoba esetén maga kell beszereznie az engedélyeket:

Engedély a kimenet elhelyezéséhez.
- Az SES és a tűzfelügyelet következtetései.
- Szerződés a szemét elszállítására, fertőtlenítésére és deratizálására.
- Engedélyek beszerzése a helyi közigazgatástól meghatározott munkarendhez és kültéri reklám elhelyezéséhez.

Jövedelmezőség

Egy kis üzlet megszervezéséhez 300 000-600 000 rubel elegendő. A jövedelmezőséget számos tényező befolyásolja. Megfelelő szervezéssel a bruttó nyereség havonta legalább 400 000 rubel lehet. Az átlagos árszínvonalú kisbolt normája a 6-8 hónapos megtérülési idő elérésének időszaka.

Marketing

Ha a hely és a választék megfelelő, a kültéri reklám elegendő lehet az ügyfelek vonzására. Fontos, hogy jól bejelentsük az üzlet megnyitását - használjunk minden eszközt, amit csak lehet. Érdemes kedvezményeket ajánlani az első vásárlóknak. A készletek értékesítésére vonatkozó rendszeres akciókat rendszeresen meg kell szervezni. Gondolja át a bónuszok rendszerét a törzsvásárlók számára.

A legfontosabb tényező a kifogástalan kiszolgálás. Az eladók udvariassága és szakmaisága, a választék divatos újdonságokkal, kapcsolódó tartozékokkal és táskaápolási termékekkel való feltöltése, minőségbiztosítás, a modell katalógusokból történő rendelésének lehetősége - mindez több vásárlót vonz, mint a legdrágább reklám.

Összefoglaló

Minden tényezőt figyelembe véve, az üzleti terv alapos kidolgozásával és a hibák gyakorlati javításával a táskabolt sikeres új vállalkozás kezdete lehet.