Bagaimana membuat seseorang membuat keputusan yang Anda butuhkan. Psikologi Manipulasi: Bagaimana Membuat Orang Lain Melakukan Apa yang Saya Butuhkan

14 September 2017

Rahasia Kecil untuk Memastikan Perubahan yang Menyenangkan dalam Hubungan Anda dengan Orang Lain

pixabay.com

Semua orang ingin dapat mengelola dunia - atau setidaknya mereka yang ada di dekatnya dan yang bergantung pada kesuksesan kita. Namun, tidak semua orang berhasil dalam hal ini. Psikolog mengatakan bahwa cukup menggunakan teknik dasar dalam kehidupan sehari-hari yang membantu mempengaruhi orang dengan cara tertentu. Hal utama di sini adalah merasakan orang itu. Namun, pelatihan itu penting agar semuanya terjadi seolah-olah dengan sendirinya, tanpa ketegangan.

Efek Benjamin Franklin - Pengembalian Kebaikan

Politisi Amerika yang terkenal Benyamin Franklin Dalam upaya untuk mendapatkan bantuan dari orang yang memperlakukannya secara negatif, dia hanya melakukan perbuatan baik untuknya - dia meminjam buku yang sangat berharga dan langka yang telah lama dia cari. Akibatnya, orang itu dipenuhi dengan perasaan yang baik untuk Franklin. Orang yang untuknya Anda telah berbuat baik siap untuk merespons dengan lebih baik lagi, - inilah yang dikatakan hukum Franklin.

Minta lebih banyak!

Jika Anda meminta pinjaman seratus ribu kepada teman, dia tidak mungkin keluar dengan mudah. Tetapi permintaan ini akan dengan sempurna mengaturnya seperti yang Anda butuhkan, dan ketika, beberapa saat setelah penolakan, dia sendiri menemukan Anda dan menawarkan tiga puluh atau lima puluh ribu - Anda harus tahu: triknya berhasil! Pria itu, setelah menolak, merasa bersalah dan ingin "meningkatkan". Oleh karena itu, selalu melebih-lebihkan kebutuhan dan permintaan Anda.

Nama seseorang adalah kunci ajaib

Ini adalah teknik lama dan sangat terkenal - saya belum pernah menulisnya Dale Carnegie tapi itu benar-benar bekerja! Untuk setiap orang, suara yang paling diinginkan dan menyenangkan di dunia adalah nama mereka sendiri, yang diucapkan dalam konteks positif. Saat berbicara dengan seseorang, cobalah untuk menyebut nama mereka sesering mungkin. Juga disarankan untuk tersenyum pada saat yang sama - dan setengah dari kesuksesan ada di saku Anda.

Sanjungan yang tulus

pixabay.com

Ya, sanjungan juga bisa tulus. Agar dia tidak terlihat kasar dan tidak berdasar, perhatikan orang itu lebih dekat, coba tentukan siapa yang ada di depan Anda. Pujian apa pun dapat diberikan kepada lawan bicara dengan harga diri yang tinggi - mereka hanya akan mengkonfirmasi pendapatnya sendiri tentang dirinya sendiri, dan Anda akan secara otomatis menjadi orang yang menyenangkan baginya. Tetapi seseorang yang menilai dirinya sendiri agak rendah akan menerima pujian Anda dengan ketidakpercayaan - dan ini adalah cara termudah untuk kehilangan kasih sayangnya. Dalam hal ini, Anda perlu memainkan permainan yang lebih halus.

Menjadi "cermin"

Saat berbicara dengan seseorang, cobalah untuk mengulangi gerakan, ekspresi wajah, perilakunya secara halus. Hanya tidak "langsung" - biarkan perilaku Anda menjadi serupa, tetapi tidak persis sama dengannya. Sifat manusia yang terkenal adalah memperlakukan dengan baik mereka yang seperti diri mereka sendiri. Jadi, dengan menjadi “cermin” untuk sementara waktu, Anda akan mendapatkan simpati, dan akan lebih mudah untuk mencapai sesuatu dari orang ini. Alasannya sama seperti dalam kasus pengulangan nama: lawan bicara sekali lagi yakin bahwa dia ada dan, terlebih lagi, fakta keberadaannya menyenangkan bagi orang-orang di sekitarnya.

Menjadi "gema"

Prinsipnya sama dengan teknik sebelumnya. Selalu menyenangkan bagi seseorang untuk mendengar bagaimana lawan bicara mengulangi kata-katanya dan seluruh frasanya, seolah-olah menegaskan ketidakbersalahannya dan menunjukkan bahwa dia mendengarkan dengan cermat dan sangat mementingkan kata-katanya.

Anda perlu bertanya dari seseorang yang lelah

pixabay.com

Orang yang aktif dan aktif tidak mungkin menanggapi permintaan Anda. Tetapi jika Anda beralih ke orang yang lelah - kemungkinan besar, melihat Anda melalui prisma kelelahan dan keinginannya sendiri untuk beristirahat, dia akan setuju dengan permintaan itu. Misalnya, berjalan ke bos yang lelah di malam hari meminta mereka untuk membiarkan Anda pergi lebih awal dan berjanji bahwa Anda akan selesai bekerja besok pagi, kemungkinan besar Anda akan mendengar persetujuan. Terlebih lagi, dengan menepati janji dan menyelesaikan pekerjaan tepat waktu, Anda akan mendapatkan rasa hormat dari bos.

Jangan beri tahu orang tentang kesalahan mereka!

Bahkan jika mereka jelas salah. Bahkan jika kesalahannya cukup serius dan tidak ada seorang pun kecuali Anda yang menyadarinya. Satu-satunya hal yang akan Anda capai adalah menjadi musuh bagi seseorang. Untuk mengubah sudut pandangnya dan memaksanya mengoreksi kesalahan, diperlukan bertahap. Setuju dengan dia, tidak peduli apa yang dia klaim. Dan kemudian dengan hati-hati, perlahan, mulailah pekerjaan rumit untuk mengubah sudut pandangnya.

Hanya mengangguk

Mengangguk sepanjang percakapan harus meyakinkan lawan bicara bahwa Anda setuju dengannya, bahwa Anda menyetujuinya, apa yang dia katakan, yang berarti Anda memperlakukannya dengan simpati dan persetujuan. Gerakan sederhana seperti mengangguk nantinya akan membantu Anda meyakinkan orang lain bahwa Anda benar.

Belajar mendengarkan

pixabay.com

Ketika seseorang hanya berpura-pura mendengarkan, dan dia sibuk dengan pikirannya sendiri, ini segera menjadi jelas. Orang-orang seperti itu tidak ingin memberi tahu apa pun, mereka tidak mempercayai mereka, mereka tidak membangkitkan simpati. Tetapi jika Anda mencoba untuk dengan tulus memahami apa yang mereka katakan kepada Anda, cobalah untuk "mencoba" situasinya, setuju - setidaknya di awal - Anda akan segera membangkitkan kepercayaan dan keinginan untuk bekerja sama. Anda mungkin perlu berusaha terlebih dahulu. Tetapi jika Anda berhasil benar-benar tertarik, dan tidak hanya berpura-pura tertarik, Anda dapat meyakinkan siapa pun bahwa Anda benar.

Dunia modern adalah seni komunikasi. Sebagian besar hidup Anda tergantung pada bagaimana Anda tahu bagaimana berkomunikasi dengan orang lain dan mendapatkan apa yang Anda inginkan dari mereka. Ini berlaku untuk kehidupan pribadi, teman, dan karier. Lawan Anda akan berbeda, tetapi kemampuan untuk menang dan meyakinkan lawan bicara Anda dalam perselisihan pasti akan berguna bagi Anda.

Bagaimana meyakinkan orang dengan kata-kata dan mencapai apa yang Anda inginkan?

Menjadi lebih dekat dengan seseorang. Tunjukkan seberapa banyak kesamaan Anda dengan lawan bicara. Ini bisa berupa minat, pendapat, hobi, minat yang sama. Puji atau sanjung dengan lembut. Jauh lebih mudah untuk meyakinkan seseorang yang merasa seperti Anda dan memiliki simpati.

Jadikan orang itu haknya. Perlakukan seorang pria dengan kopi hari ini, beri dia hadiah kecil atau bantu dia. Besok Anda dapat meminta bantuan kembali. Orang tersebut akan merasa berhutang budi secara moral kepada Anda.

Bicaralah dengan cepat dan percaya diri. Gunakan kefasihan untuk meyakinkan orang lain. Jangan malu dengan aliran kata-kata. Kecepatan bicara menunjukkan kepercayaan pada kata-kata pembicara. Gunakan argumen, fakta, berlebihan, metafora.

Manfaatkan titik lemah. Setiap orang tidak hanya memiliki baju besi, tetapi juga titik lemah. Tekan pada bangsawan, kasihan, rasa kewajiban, ketenaran, ketenaran, kesombongan, keegoisan, kemurahan hati, kebaikan dan naluri lainnya. Anda dapat meyakinkan seseorang dengan menemukan kunci yang tepat.

Minta lebih banyak. Mintalah seseorang untuk berhutang $ 100. Dia kemungkinan besar akan menolak, tetapi dia akan merasa bersalah. Kemudian minta dia 10 dolar. Dia akan memenuhi permintaan ini. Selalu meminta lebih untuk mendapatkan lebih sedikit.

Pilih waktu yang tepat. Waktu adalah segalanya. Jika seseorang tidak sehat, sibuk atau tidak ingin berbicara, maka lebih baik tidak memulai. Mulailah berbicara ketika orang tersebut sedang dalam mood, senang, atau sedang naik daun. Jadi Anda akan lebih mungkin mencapai apa yang Anda inginkan.

Tidak perlu berdebat dengan lawan bicara. Apakah Anda ingin meyakinkan seseorang, tetapi dia mengatakan sebaliknya? Setuju, setelah itu lawan tidak akan terlalu agresif. Jangan berdebat secara langsung, tetapi samar-samar setuju, dan kemudian terus bersikeras dan tekuk garis Anda.

Bersikaplah tegas dalam membujuk. Terkadang kita tidak mendengarkan orang yang lebih berpengalaman, tetapi orang yang lebih tegas. Orang yang aktif dan persuasif menginspirasi kepercayaan diri. Bersikaplah gigih dan jangan mundur.

Berikan sesuatu sebagai balasannya. Ketika Anda ingin meyakinkan seseorang atau bertanya, maka Anda perlu memberikan sesuatu sebagai balasannya. Apa yang ingin diterima orang tersebut dan nilai apa yang dapat Anda tawarkan? Memotivasi lawan bicara. Dengan cara ini Anda akan lebih mungkin untuk meyakinkan lawan Anda.

Buat mereka setuju. Mintalah orang tersebut mengucapkan kata "ya" beberapa kali. Setelah itu, orang-orang menjadi lebih positif dan mau setuju dengan banyak hal.

Jangan sampai terjadi pertengkaran atau konflik. Bagaimana cara mendapatkan apa yang Anda inginkan? Tetap tenang meski suasana mulai mendidih. Orang yang menyerah pada emosi kalah.

Kendalikan bahasa tubuh Anda. Patut diperhatikan tidak hanya lidah Anda, tetapi juga tubuh Anda. Seringkali orang tidak terlalu mendengarkan kita karena mereka melihat perilaku lawan bicara dan menarik kesimpulan. Terbuka dalam percakapan. Jangan menyilangkan tangan dan kaki Anda, jangan mencubit atau membungkuk. Pertahankan kontak mata dan senyum.

Ketika Anda belajar meyakinkan orang dengan kata-kata, maka hidup akan jauh lebih baik.

Persuasi adalah keterampilan yang sangat penting yang harus kita kuasai masing-masing, karena sangat berguna dalam banyak situasi dalam kehidupan. Di tempat kerja, di rumah, dalam kehidupan publik, kemampuan untuk membujuk dan mempengaruhi orang lain adalah salah satu alat utama dalam mencapai tujuan dan kebahagiaan pribadi.

Dengan mempelajari trik persuasi, Anda dapat menentukan kapan seseorang akan mencoba mempengaruhi Anda dengan bantuan mereka. Bahkan jika penjual atau pengiklan ingin menjual barang yang tidak diinginkan, Anda akan menyimpan uang Anda. Artikel ini memberikan teknik yang dapat digunakan untuk memanipulasi alam bawah sadar manusia.

Langkah

Gunakan pembingkaian ulang untuk memengaruhi jalan pikiran seseorang."Gelas itu setengah kosong," kata si pesimis, menilai fakta objektif bahwa gelas itu setengah terisi air. Membingkai ulang adalah cara mengubah bagaimana kita dapat mengklasifikasikan, mengkategorikan, mengagregasi, dan memberi nama peristiwa, objek, dan perilaku.

Gunakan teknik refleksi. Refleksi adalah meniru gerakan dan bahasa tubuh orang yang ingin diyakinkan akan sesuatu. Ketika kita berperilaku dengan cara yang sama seperti lawan bicara kita, kita menciptakan penampilan empati.

• Anda dapat menyalin gerakan tangan atau kepala yang berbeda, atau bersandar ke depan dan ke belakang. Kita semua melakukan ini pada tingkat bawah sadar, dan jika Anda memperhatikan, Anda akan melihat bahwa Anda melakukan hal yang sama.
• Jangan terburu-buru - sebelum mengulangi tindakan lawan bicara, tunggu 2-4 detik. Peniruan gerakan juga disebut "efek bunglon".

1. Gunakan pertukaran timbal balik untuk menciptakan jaminan. Ketika seseorang melakukan sesuatu untuk kita, kita merasa berkewajiban untuk membayar hutang. Jadi jika Anda ingin seseorang melakukan sesuatu yang baik untuk Anda, mengapa tidak melakukan sesuatu yang baik untuk orang itu terlebih dahulu?

   • Di tempat kerja, beri rekan kerja hak untuk memilih.
   • Di rumah - pinjamkan tetangga mesin pemotong rumput.
   • Tidak masalah di mana atau kapan Anda melakukannya, kuncinya adalah melengkapi hubungan.

2. Gunakan waktu Anda sebagai keuntungan. Biasanya, orang akomodatif dan tunduk ketika mereka merasa lelah secara mental. Jika Anda berpikir bahwa seseorang tidak akan menyetujui permintaan Anda, tunggu sampai dia lelah. Misalnya, ketika datang untuk bekerja, Anda mungkin mencegat seorang kolega dalam perjalanan pulang di penghujung hari. Apa pun yang Anda tanyakan, jawaban yang paling mungkin adalah, "Saya akan mengurusnya besok."

   Gunakan kongruensi (keterbukaan, kejujuran) untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Kita semua secara tidak sadar mencoba untuk konsisten dalam tindakan kita. Tenaga penjual menggunakan teknik ini ketika berbicara dengan pembeli dengan berjabat tangan. Dalam pikiran kita, berjabat tangan dikaitkan dengan penyelesaian kesepakatan - "menyerahkan". Penjual melakukan ini dengan sengaja bahkan sebelum klien membeli sesuatu - dia tahu bahwa dia akan menang.

   • Untuk mempelajari teknik ini, mintalah orang tersebut untuk mengambil tindakan sebelum mereka membuat keputusan. Misalnya, jika Anda keluar dengan seorang teman dan ingin pergi ke bioskop dan dia ragu-ragu, mulailah bergerak ke arah bioskop. Peluang pergi ke bioskop dan menonton film yang telah lama ditunggu-tunggu meningkat dengan bergerak ke arah bioskop.

3. Bicaralah dengan cepat. Ketika kita berbicara, kita biasanya menggunakan kata seru seperti "hmm", "Saya pikir" dan tentu saja "begitu untuk berbicara". Pengisi ucapan seperti itu secara tidak sengaja menghadirkan kita dalam cahaya yang lebih buruk, kita tampak kurang percaya diri pada diri kita sendiri dan karenanya terdengar tidak meyakinkan. Bicaralah dengan percaya diri dan Anda dapat dengan mudah meyakinkan orang lain.

   Gunakan perilaku kawanan untuk mempengaruhi keputusan. Kami terus-menerus mengamati orang-orang di sekitar kami untuk membuat keputusan; kita membutuhkan persetujuan untuk tindakan dan tindakan kita. Kita lebih bersedia mengikuti orang yang menarik bagi kita, atau yang wajahnya kita lihat otoritas.

   • Anda dapat menggunakan teknik ini jika Anda terlihat sebagai seorang pemimpin - bahkan jika Anda tidak memiliki gelar resmi.
   • Jadilah menarik dan percaya diri dan orang-orang akan menghargai pendapat Anda.
   • Jika Anda berurusan dengan seseorang yang tidak melihat Anda sebagai otoritas (peringkat lebih tinggi atau orang tua orang penting Anda), Anda masih dapat menggunakan perilaku kawanan untuk keuntungan Anda.
     • Pujilah pemimpin yang dikagumi orang tersebut.
     • Dengan membangkitkan pemikiran positif di kepala orang ini tentang siapa yang dia kagumi, Anda dapat memenangkan hatinya dan orang ini akan mengaitkan kualitas-kualitas ini dengan Anda.

4. Beli atau pinjam "sahabat terbaik manusia". Untuk membuat orang berpikir bahwa Anda adalah teman yang setia dan agar mereka setia sebagai balasannya, letakkan foto anjing di atas meja (tidak harus milik Anda). Anda akan terlihat seperti pemain tim, tetapi jangan terlalu terbawa suasana. Jika Anda memposting terlalu banyak foto, orang akan berpikir bahwa Anda bukan seorang profesional.

   Tawarkan untuk minum. Jika Anda ingin meyakinkan seseorang tentang sesuatu, tawarkan minuman panas, seperti teh, kopi, atau coklat, selama percakapan. Jika Anda menawarkan minuman hangat, orang tersebut secara tidak sadar menganggap Anda sebagai orang yang hangat, menyenangkan, dan ramah. Minuman dingin dapat memiliki efek sebaliknya. Biasanya, orang merasa kedinginan dan mendambakan makanan dan minuman hangat ketika mereka merasa terasing dari masyarakat. Puaskan kebutuhan mereka dan mereka akan menjadi lebih mudah menerima kata-kata Anda.

5. Ajukan pertanyaan yang menyarankan jawaban "Ya". Mulailah percakapan dengan mengajukan pertanyaan yang menyarankan jawaban afirmatif, seperti "Cuaca hari ini baik-baik saja, bukan?"

   • Ketika Anda mendapatkan seseorang untuk mengatakan ya, akan lebih mudah bagi Anda untuk membujuk orang tersebut untuk mengatakan ya, saya akan membeli ini.
   • Yang terbaik adalah mengajukan pertanyaan yang tidak jelas, tetapi pastikan istri Anda tahu mengapa Anda memuji gadis lain.

6. Hancurkan penghalang sentuh. Tidak masalah jika Anda membuat kesepakatan atau mengajak seseorang berkencan, sentuh saja orang itu secara kebetulan. Sentuhan ringan dapat meningkatkan peluang Anda untuk mempromosikan produk atau layanan - lawan bicara secara tidak sadar mengaktifkan keinginan untuk lebih dekat.

   • Jangan menekan orang! Coba minta bantuan orang tersebut setelah beberapa minggu.
   • Cobalah untuk bersikap senyaman mungkin selama percakapan. Jika orang tersebut cenderung kepada Anda, Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan.
   • Ada beberapa cara untuk terlihat lebih bertenaga. Anda dapat memilih untuk mengenakan setelan hitam yang populer di kalangan hakim, polisi, dan pendeta, atau tetap berwajah netral. Tetapi menjadi dominan tidak selalu berarti meyakinkan. Jika Anda seorang penjual, Anda ingin menemukan kesamaan dengan pembeli daripada menakut-nakuti mereka. Jika Anda seorang pengontrol, Anda lebih perlu mengepalkan orang, mendominasi dan mendominasi mereka.
   • Tahu kapan harus berhenti. Ada orang yang sangat keras kepala, dan ada orang yang hanya menghindar dari orang lain.
   • Jika Anda setuju untuk membayar nanti, tanda tangani kontrak dan gunakan pihak ketiga yang tepercaya untuk hadir.
   • Gunakan teknik yang sama seperti asisten penjualan untuk membalas dendam padanya dan menakut-nakutinya. Misalnya, saat membeli mobil, lakukan percakapan. Ajukan pertanyaan yang Anda tahu jawabannya: "Penjualan mobil turun, bukan?" Dengan demikian, penjual akan berusaha keras untuk menjual produk. Ingatkan karyawan bahwa gaji mereka turun secara tidak sengaja.
   • Bagikan pendapat Anda tentang situasi orang tersebut. Katakanlah seseorang menemukan bahwa mereka dapat melihat masa depan. Katakan padanya betapa takutnya Anda menemukan hal seperti itu dalam diri Anda. Mungkin, pada awalnya, orang tersebut tidak akan membagikan kepada Anda kisah tentang hadiahnya - tunggu beberapa hari. Kemudian ceritakan padanya tentang seorang paranormal terkenal. Mungkin sekarang orang itu akan terbuka. Anda perlu bertindak secara bertahap - seringkali ini adalah cara orang terbuka.
   • Jangan terlalu banyak bicara. Tugas Anda adalah memahami calon pelanggan, bukan masuk ke dompet mereka. Tunjukkan kemampuan untuk mendengarkan dan memahami sehingga orang lain dapat melihat bahwa Anda siap melayani mereka demi kebaikan mereka. Terlalu banyak kata hanya membuang-buang waktu Anda dan klien potensial.
   • Buat mereka berpikir, "Ini yang saya butuhkan!" Ini akan membuat lebih mudah untuk meyakinkan orang.

   Peringatan

   • Jangan bicara terlalu cepat. Anda harus percaya diri, tetapi terburu-buru melakukan trik bisa menjadi bumerang.
   • Jika Anda meminta terlalu banyak, permintaan Anda mungkin ditolak. Anda belum meminta apa pun dan Anda pikir peluang Anda tipis? Perlakukan orang ini dengan baik dan ketika dia dalam suasana hati yang baik, mintalah apa yang Anda inginkan. Jika orang tersebut dalam suasana hati yang buruk, kemungkinan mereka akan menjadi lebih marah.
   • Jangan membujuk orang tersebut untuk melakukan sesuatu jika permintaan tersebut tidak kondusif untuk kesejahteraan mereka.
   • Jangan bertindak gegabah dan jangan menggunakan kata-kata yang tidak pantas dalam pesan Anda.
   • Begitu orang tersebut mengetahui bahwa Anda telah memanipulasi mereka, mereka akan merasa sangat tidak nyaman di perusahaan Anda. Pikirkan saja bagaimana Anda membenci pengenaan barang dan jasa atau anggota keluarga pasif-agresif.
   • Berhati-hatilah saat menggunakan trik persuasi pada teman. Terkadang Anda perlu membuat keputusan yang menguntungkan Anda dan meyakinkan orang lain tentang kebenarannya. Di sisi lain, jika Anda melakukan ini terlalu sering, orang mungkin berpikir bahwa Anda mengendalikan atau memanipulasi mereka. Ini dapat menyebabkan konsekuensi yang tidak diinginkan.

Bukan hanya orang yang memiliki keterampilan kata-kata yang mengesankan, tampilan yang menghipnotis dan dilengkapi dengan argumen yang meyakinkan untuk mendorong seseorang ke aktivitas yang diinginkan dan mencapai tujuan yang diinginkan. Jika Anda merasa superior, atau memiliki pengaruh, tanpa menyadarinya, Anda mulai memaksa. Dalam kehidupan profesional dan keluarga, paksaan telah menjadi favorit di antara metode pengaruh lainnya karena pemikiran dan biaya waktu yang minimal.

Jadi, seorang ayah yang peduli Vyacheslav memutuskan untuk membantu putra remajanya mendapatkan kekuatan fisik dan keberanian dan mendaftarkannya di bagian taekwondo. Tapi anak kurus dan tinggi menolak untuk terlibat dalam perebutan kekuasaan, karena ia meramalkan kegagalan kekuasaannya. Vyacheslav memaksanya untuk menghadiri pelatihan, mengancam, jika tidak ada, untuk mengganti dia untuk taekwondo dari akumulasi tabungannya sendiri.

Persuasi dianggap sebagai metode yang efektif dan setia untuk mempengaruhi seseorang. Ini adalah proses yang memakan waktu yang membutuhkan biaya intelektual, beban argumen, dan keterampilan dialog yang konstruktif. Berbeda dengan metode ini, metode paksaan dianggap paling singkat dan tanpa syarat. Ini efektif dalam memutuskan bagaimana membuat seseorang melakukan apa yang Anda inginkan: secara ringkas, cepat dan efisien! Tetapi pemaksaan berada dalam kekuasaan mereka yang memiliki hak istimewa, superioritas, dan kekuasaan. Ini adalah metode yang agak keras yang menyangkal segala bentuk manifestasi kemanusiaan, rasa hormat dan kesetaraan.

Titik kontak umum

Anda tidak boleh membubarkan metode persuasi dan paksaan pada poin artikel yang berbeda, terlepas dari polaritas kontennya, mereka masih memiliki kesamaan dan interkoneksi:

1. Metode persuasi dan metode paksaan dirancang untuk mengontrol dan memanipulasi kesadaran dan perilaku seseorang.
2. Mereka memiliki tujuan yang sama - untuk membujuk lawan bicara ke sudut pandang yang diinginkan.
3. Pemaksaan memiliki keefektifannya jika ditumpangkan pada persuasi dan metode lain untuk mempengaruhi seseorang. Dengan kata lain: meyakinkan - dan kemudian memaksa.

Apa perbedaan antara paksaan?

Metode persuasi logis dan konsisten, bertumpu pada tiga pilar utama: argumentasi, bukti, penjelasan. Persuasi menunjukkan bagaimana MEYAKINKAN seseorang untuk melakukan apa yang ingin Anda lakukan atas kemauan mereka sendiri.

Pemaksaan, di sisi lain, adalah metode terbuka tekanan psikologis dan kadang-kadang pengaruh fisik (barbar) pada perilaku seseorang, membujuk orang untuk mematuhi perintah, larangan dan perampasan.

Ciri-ciri metode pemaksaan

1. Hal ini didasarkan pada tuntutan yang disertai dengan insentif eksternal (reward and punishment).
2. Metode otoriter yang tangguh berdasarkan direktif, kategoris dan disiplin.
3. Hal ini didasarkan pada ketakutan seseorang akan kemungkinan kesulitan dan pelanggaran.
4. Ini dipandu oleh prinsip TEKANAN, bagaimana MEMAKSA seseorang untuk melakukan sesuatu, tetapi tidak secara sukarela mendorong untuk melakukan sesuatu.
5. Ancaman, perintah, larangan dan larangan adalah pembantu utama pengaruh.
6. Motivasi untuk aktivitas - hukuman, ancaman hukuman.
7. Pengatur utama perilaku adalah perampasan dan pembatasan manfaat dan kenyamanan hidup.
8. Taktik insentif-wajib menurut prinsip: "Karena itu perlu."
9. Pembela membentuk respon "tidak" sikap.

Seperti apa bentuk paksaan dan kemungkinan konsekuensinya

Paksaan menangkap segala usia dan status orang di webnya. Mereka memaksa semua orang dan segalanya: suami, istri, anak-anak, orang tua, kakek-nenek, teman, pelanggan, bawahan, magang, rekrutan, magang, mahasiswa, kolega, orang asing.

Metode paksaan:

1. Organisasi: paparan informasi berdasarkan otoritas, status, perilaku percaya diri dan ketat, tatapan tajam, nada kategoris, kualitas berkemauan keras:

• menetapkan tenggat waktu, kerangka kerja, kondisi untuk menyelesaikan tugas tanpa penjelasan;

Ibu anak perempuan: "Kamu harus punya waktu untuk menyelesaikan pekerjaan rumah matematikamu dalam 20 menit."

• persyaratan kategoris (larangan dan pembatasan tanpa syarat);

Dosen kepada mahasiswa : “Setelah saya, yang terlambat dilarang masuk kelas.”

Penerima pengaruh, yang sering menyerah pada kelompok metode ini, kehilangan kekritisannya terhadap informasi apa pun yang diberikan, jarang beralih ke logika, analisis data. Tidak perlu memverifikasi keakuratan informasi.

1. Metode kecaman: merangsang aktivitas melalui teknik paksaan aktif, di mana tekanannya sangat terlihat, lingkungan emosional menjadi sangat rentan - dampak pada seseorang dilakukan dengan mudah.

• intimidasi dengan konsekuensi;

Kepala ke bawahan: "Tidak ada yang akan pergi makan siang sampai mereka membuat 5 aplikasi untuk terhubung ke penyedia Internet kami."

• ancaman fisik (kekuatan);

Guru ke siswa: "Saya akan memukul tangan Anda jika Anda menekan tombol."

• penghukuman;

Pelatih kepada seorang siswa: “Penampilan Anda adalah yang paling canggung di kompetisi terakhir. Hari ini Anda harus tampil 100%.”

• pemerasan;

Ayah kepada direktur sekolah: "jika Anda tidak memberi saya laporan lengkap tentang pembuangan uang yang dikumpulkan oleh komite orang tua, saya akan melibatkan departemen pendidikan kota dalam konflik kita."

Berada dalam tekanan psikologis yang sistematis, korban paksaan berada dalam ketakutan terus-menerus, mengalami emosi negatif dalam berbagai tingkat: dari kecemasan hingga panik. Dalam keadaan emosional seperti itu, produktivitas aktivitas, motivasi menurun, dan sikap negatif terhadap orang yang memaksa berkembang.

1. Metode hukuman (metode disiplin):

pengendalian kegiatan berada di bawah ancaman kemungkinan hukuman. Seringkali, hadiahnya adalah tidak adanya hukuman, yang juga memiliki sifat berbeda:

• pembatasan material (perampasan beberapa barang);

Manajer ke bawahan: "Setiap menit keterlambatan Anda akan dikenakan biaya 100 rubel."

• hukuman bersyarat (pembatasan waktu, ruang);

Istri dari suami yang mabuk: "Kedatangan Anda yang terlambat dari pesta perusahaan menjanjikan Anda sebulan tidak berkomunikasi dengan teman-teman."

• hukuman dengan sikap yang memburuk;

Orang tua kepada anak perempuan: "Hari ini kami tidak berkomunikasi dengan Anda, karena Anda tidak dapat berperilaku tenang."

Petunjuk langkah demi langkah dengan contoh pola bicara: cara menghitung dan menolak paksaan

Menguasai keterampilan bertahan melawan pengaruh koersif adalah tugas utama seseorang yang merasa seperti "domba yang didorong" dan tidak bisa lepas dari tangan terampil penyerang. Tetapi untuk ini, Anda perlu menemukan jalan Anda tepat waktu dan mencari tahu penggagas paksaan sebelum dia membanting jebakan.

Tanda-tanda tindakan paksa:

1. Perjuangan internal: Saya tidak ingin melakukannya, tetapi saya harus melakukannya.
2. Pelanggaran aturan etiket.
3. Munculnya perasaan bersalah, tugas, bahaya yang tiba-tiba.
4. Tanda-tanda non-verbal yang mencurigakan: kerahasiaan, ancaman, ketidaktulusan, gerakan agresif.
5. Selama dialog, penerima:

• ditunjuk bertanggung jawab atas apa yang terjadi;
• memahami bahwa "permainan ini tidak sebanding dengan lilinnya";
• merasakan tekanan;
• mendapat batas waktu untuk memenuhi persyaratan;

Algoritma tindakan untuk melawan paksaan:

Jenis pengaruh balik yang paling tidak efektif adalah pemaksaan timbal balik, ketidaktahuan, kritik destruktif. Jenis konfrontasi psikologis saat ini adalah pertahanan diri psikologis, argumen tandingan, konfrontasi psikologis. Konfrontasi harus tetap beradab, dan intensitas perlawanan harus meningkat tergantung pada kegigihan orang yang memaksa:

1. Kesadaran dan penguasaan emosi Anda:

perlu untuk mencapai tingkat rasional, meredam ledakan emosi. Jeda dalam dialog, pernapasan dalam, lambat, pandangan dingin dan percaya diri, dan pidato yang lambat dan tenang akan membantu dalam hal ini.

1. Melakukan dialog informasional dari sudut pandang pertahanan diri psikologis (teknik sambo psikologis):

penggunaan belokan dan intonasi ucapan "defensif", yang membantu menjaga ketenangan berpikir dan mendapatkan lebih banyak waktu untuk menganalisis situasi.

Contoh:

• klarifikasi tanpa akhir - cari tahu tujuan pemaksaan;

Menanggapi serangan dan tuduhan: “Apa yang akan Anda sarankan untuk diubah?”, “Apa yang akan Anda sarankan?”.

• "Fogging" - menunjukkan persetujuan eksternal dengan beberapa informasi untuk "menidurkan" kewaspadaan dengan frasa;

"Ya, mungkin", "Mungkin", "Kamu benar."

• "Catatan usang" - ulangi satu frasa yang luas berkali-kali, yang sesuai dengan konteks percakapan;

Pemrakarsa: "Anda sama sekali tidak menghormati saya dengan melakukan ini."

Penerima: "Saya siap memasuki posisi Anda, jelaskan."

Dan: "Ini bukan pertama kalinya Anda melakukan ini."

A: "Saya siap untuk masuk ke posisi Anda, jelaskan."

• "Profesor bahasa Inggris" - berikan penolakan yang benar untuk memenuhi persyaratan, mengacu pada kekhasan kepribadian Anda;

Dan: "Anda dapat dengan cepat meninggalkan tempat kerja, saya harus menutup kantor."

A: "Saya hampir tidak bisa membuat sifat apatis saya bergerak lebih cepat."

1. Argumen kontra: pertahankan posisi Anda yang jelas, menggunakan seluruh rangkaian argumen yang logis, tetapi bukan alasan! Alasan tantangan, gunakan penolakan: "Tidak", "Saya tidak bisa", "Itu tidak akan berhasil", "Tidak, saya tidak mengerti."
2. Konfrontasi- konfrontasi terbuka, yang, jika perlu, diakhiri dengan pemutusan interaksi atau penyelesaian komunikasi.
3. Bantuan emosional.

Seberapa sering Anda memaksa, dan apakah itu efektif?

Setelah membaca materi ini, pembaca memiliki pemahaman yang teratur tentang bagaimana membuat seseorang melakukan apa yang Anda inginkan. Tetapi efektivitas paksaan murni tanpa keterlibatan metode lain dibenarkan hanya pada platform politik dan pedagogis, dalam situasi darurat yang membutuhkan konsentrasi dan koordinasi tindakan yang cepat.

Jika Anda telah mempelajari banyak teknik pengaruh koersif dalam gudang interaksi sehari-hari Anda dengan orang lain, maka ingatlah bahwa suasana emosional di bawah tekanan seperti itu adalah negatif, penuh dengan ketakutan, kecemasan, dan ketidakamanan.

Sangat mudah untuk melakukan pemaksaan tanpa mengurangi kesehatan psikologis jika Anda memiliki sistem saraf phlegmatis yang tenang dan tidak memihak. Pada saat yang sama, ingatlah bahwa orang-orang optimis (tipe yang kuat dan seimbang) yang dapat menahan tekanan seperti itu. Efektivitas pengaruh juga dipertahankan di bawah kondisi penting berikut:

1. Kemampuan untuk menyampaikan arti dari persyaratan itu sendiri.
2. Dorongan tepat waktu untuk tindakan yang benar.

Pilihan yang paling efektif, fleksibel dan positif untuk mempengaruhi seseorang adalah pendekatan terpadu yang menggabungkan beberapa metode pengelolaan aktivitas manusia. Kemudian menjadi mungkin untuk mengembangkan motivasi positif dalam proses pelaksanaan tindakan, mengembangkan sikap positif. Jangan lupa bahwa berkali-kali lebih efektif bila bujukan dan paksaan berjalan "berjalan bersama"!

Pada artikel ini saya ingin memberi tahu Anda tentang salah satu caranya psikologi manipulasi bertujuan untuk meningkatkan hubungan dan membangun kontak dengan orang-orang.

Lagi pula, setiap orang pernah mengalami situasi putus asa dalam suatu hubungan, ketika Anda tampaknya melakukan kontak dengan seseorang, coba berbagai cara, tetapi tidak ada yang membantu. Misalnya, karyawan Anda lambat. Anda terus-menerus mendesaknya, memotivasi dia. Tapi itu tidak bekerja lebih cepat. Atau pasangan Anda sangat cemburu. Anda mencoba menjelaskan diri Anda secara verbal, menunjukkan dengan contoh bahwa pria lain tidak menarik bagi Anda, tetapi faktanya tetap: dia cemburu! Artinya, kata-kata dan tindakan Anda tidak memperbaiki situasi. Apa yang harus dilakukan? Bagaimana kita bisa memutus lingkaran setan ini? Bagaimana Anda bisa memperbaiki perilaku yang tidak diinginkan dari orang-orang di sekitar Anda?

Program langsung!

Untuk memprogram seseorang secara langsung, Anda perlu terhubung dengan alam bawah sadar Anda, yang pada gilirannya akan terhubung dengan alam bawah sadar orang yang Anda minati dan memprogram hasilnya. Untuk ini saya telah menemukan teknik yang sangat baik, yang akan saya bagikan dengan Anda sekarang.

1. Bersantai. Duduk dengan nyaman. Diinginkan bahwa punggungnya lurus. Ambil napas dalam-dalam dan hembuskan perlahan. Tutup mata Anda dan angkat. Hitung dari 50 hingga 1, jadi Anda pergi ke level alfa, atau level koneksi dengan alam bawah sadar.

2. visualisasikan orangnya - bisa jadi diri Anda sendiri atau orang lain yang bermasalah dengan Anda. Dan juga memvisualisasikan masalah yang mengganggu Anda. Katakanlah bos Anda adalah orang yang sangat agresif dan kejam. Anda mencoba menjelaskan kepadanya bahwa tidak ada gunanya berbicara dengan Anda dengan nada tinggi, tidak perlu meneriaki Anda, Anda sudah memahami tanggung jawab Anda. Sangat penting untuk mengidentifikasi masalah dan memvisualisasikannya dalam gambar pertama.

3.Sekarang pindahkan gambar ini sedikit ke kiri. Untuk alam bawah sadar, sisi kiri mewakili masa depan dan sisi kanan mewakili masa lalu. Perhatikan ketika Anda memikirkan masa depan, membuat rencana untuk waktu dekat, kepala Anda akan miring atau menoleh ke kanan.

Bayangkan bahwa orang (atau Anda) terlibat dalam beberapa jenis aktivitas sehari-hari. Misalnya, mengunyah permen karet, minum air putih, menata rambut, merias wajah, merokok, membaca koran, dll. Dengan cara ini, Anda akan memberikan pemicu untuk mewujudkan niat Anda.

Dalam gambar ini, pastikan untuk membayangkan bagaimana situasi sedang diperbaiki. Dalam kasus kami, bos Anda berhenti meneriaki Anda, memperhatikan ketekunan Anda, menjadi kurang agresif. Dalam hal ini, pilih pemicunya. Misalnya, setiap kali Anda menyalakan rokok, atasan Anda menjadi lebih pendiam, simpatik, dan sopan.

4. Pindahkan gambar ke kiri dan tangkap hasilnya. Artinya, bayangkan keputusan akhir Anda, tujuan yang ingin Anda capai, koreksi perilaku manusia yang tidak diinginkan. Cat semuanya dengan cerah dalam warna. Misalnya, bos Anda telah menjadi orang yang paling manis dan paling baik hati yang berbagi sudut pandang Anda. Anda dengan mudah berkomunikasi dengannya, bernegosiasi, dan menemukan bahasa yang sama. Hasilnya, Anda senang pergi bekerja.

5. Selesaikan prosedurnya. Hitung dari 1 sampai 5, tarik napas dalam-dalam, dan katakan pada diri sendiri, “Begitu saya membuka mata, niat saya terwujud. Semuanya berhasil!" Dan keluar dari kondisi alfa dengan perasaan peningkatan energi.

Pada dasarnya, hanya itu yang harus Anda lakukan!

Mungkin terlihat panjang jika dijelaskan, tetapi dengan beberapa latihan, latihan ini dapat dilakukan dalam 5-7 menit. Tapi apa hasilnya. Hal utama adalah membayangkan tiga gambar berurutan ke kiri. Dan hasilnya akan ada di wajah!

P.S. Saya memutuskan untuk menulis tentang teknik ini ketika saya mencobanya sendiri. Saya tidak menulis atas contoh saya sendiri, itu terlalu pribadi. Selama lebih dari tujuh tahun saya tidak percaya bahwa hal seperti itu mungkin terjadi dalam hidup. Aku diam-diam berharap, tapi tidak percaya. Menggunakan teknik ini, mimpi menjadi kenyataan, saya terkejut!

Coba saja! Itu pasti tidak akan menjadi lebih buruk. Berhenti berlangganan di komentar!