ვაჭრობა თუ მერჩენდაიზინგი, რა უნდა აირჩიოს. რა სახის სამუშაო შეგიძლიათ გააკეთოთ მერჩენდაიზინგის უნივერსიტეტის დამთავრების შემდეგ? რას მოიცავს სავაჭრო საქმიანობა?

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ვაჭრობა რუსეთსა და პოსტსაბჭოთა ქვეყნებში უპრეცედენტო ზრდას განიცდიდა. ცოდნის სიმბიოზი ეკონომიკური პროცესები, თანამედროვე ტექნოლოგიებიდა რესურსების ოპტიმიზაციის უნარი უზრუნველყოფს კომპანიას კეთილდღეობასა და მოგებას.

კომერციული სპეციალისტის მთავარი ამოცანაა გააკეთოს ყველაფერი, რათა მიაღწიოს კომპანიის წარმატებას სასტიკ საბაზრო კონკურენციაში. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი უნარები დიდ საბითუმო და საცალო კომპანიებში, ლოჯისტიკურ ცენტრებში, საცალო მაღაზიებსა და სადაზღვევო კომპანიებში. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ სავაჭრო პროფესია საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ თქვენი ცოდნის ბაზა საკუთარი ბიზნესის ორგანიზებისთვის.

შემდეგი უნივერსიტეტები ამზადებენ სპეციალისტებს ვაჭრობის სფეროში:

  • მოსკოვი Სახელმწიფო უნივერსიტეტიტექნოლოგიები და მენეჯმენტი კ.გ. რაზუმოვსკი;
  • მოსკოვის საერთაშორისო ურთიერთობების სახელმწიფო ინსტიტუტი;
  • რუსეთის ეკონომიკური უნივერსიტეტის სახელობის. გ.ვ. პლეხანოვი;
  • ეროვნული კვლევა ტექნოლოგიური უნივერსიტეტი;
  • რუსეთის ეროვნული ეკონომიკისა და სახელმწიფო მართვის აკადემია;
  • რუსეთის სახელმწიფო სოციალური უნივერსიტეტი.

სავაჭრო სპეციალობა: აუცილებელი უნარები

უნივერსიტეტის დამთავრების შემდეგ სპეციალისტს აქვს ცოდნა ეკონომიკის, მარკეტინგის, მენეჯმენტის, ბუღალტერიის, საწარმოს ფუნქციონირების საფუძვლებისა და ფასების დარგში.

იმის გასაგებად, თუ რა სახის სავაჭრო პროფესიაა ეს, მოდით გამოვყოთ წარმატებული მუშაობის ძირითადი უნარები:

  • პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირება;
  • პროდუქციის რაოდენობისა და ხარისხის აღრიცხვა;
  • შესაძლო დეფექტებისა და ფალსიფიკაციის იდენტიფიცირება პროდუქტის გარეგნობისა და მახასიათებლების მიხედვით;
  • საქონლის ფიზიკური გადაადგილების დაგეგმვა, შესრულება და კონტროლი;
  • საქონლისა და მომსახურების ოპტიმალური ფასების დადგენა;
  • მომხმარებელთა მომსახურების დონის ამაღლება;
  • მიმდინარეობის შესწავლა საკანონმდებლო ჩარჩოვაჭრობის სფეროსთან დაკავშირებული;
  • ინვენტარიზაციის განხორციელება, დეფიციტის გამოვლენა;
  • მომხმარებლის მოთხოვნებისა და საჭიროებების მუდმივი ანალიზი ბაზრის გარკვეულ სეგმენტში;
  • ახალი კლიენტებისა და ბაზრების ძიება, ხელშეკრულებების გაფორმება, მათი განხორციელების მონიტორინგი;
  • სავაჭრო სპეციალობა ავალდებულებს თანამშრომელს განავითაროს სარეკლამო კამპანიები, მოიფიქროს აქციები და ბონუსები.

პროფესიით ვაჭრობა: კარიერის ზრდა

უნივერსალური ეკონომიკური ტრენინგი და თანამედროვე ბაზრების თავისებურებების ცოდნა ფართო პერსპექტივებს უხსნის ვაჭრობის სპეციალისტებს.

კურსდამთავრებულს შეუძლია საკუთარი თავის რეალიზება სხვადასხვა სფეროში და თანამდებობაზე, რომელთა შორის ყველაზე პოპულარულია:

  • ბროკერი (შუამავალი ფუნქციები გამყიდველსა და მყიდველს შორის);
  • გაყიდვების წარმომადგენელი;
  • ანგარიშის მენეჯერი, მიწოდება და გაყიდვები;
  • მოვაჭრე, ზედამხედველი.

Არ გამოტოვოთ:

სპეციალობის სავაჭრო ბიზნესის კურსდამთავრებულებს დასაქმების პოვნაში განსაკუთრებული სირთულეები არ აქვთ. დღეს შრომის ბაზარზე საკმარისი ვაკანსიაა გახსნილი, რომელზეც სამუშაო გამოცდილების არმქონე პირს შეუძლია მიმართოს. საწყისი ხელფასი ბუნებრივია მოკრძალებულია. თუმცა, ვაჭრობა ერთ-ერთია იმ რამდენიმე პროფესიიდან, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ სწრაფ შედეგებს გამძლეობის, მონდომების და მუშაობის სურვილის დახმარებით.

სავაჭრო ორგანიზაციის სპეციალისტის ფუნქციები შეიძლება განსხვავდებოდეს კომპანიის საქმიანობის მდგომარეობისა და მასშტაბის მიხედვით. მას შეუძლია გაუმკლავდეს ლოჯისტიკას, აკონტროლოს სამმართველო და მონაწილეობა მიიღოს სავაჭრო განყოფილების მენეჯერებისა და თანამშრომლების დაქირავებაში.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი კარიერა, როგორც რეგულარული მოლარე მაღაზიაში. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, გულმოდგინე თანამშრომლები დაწინაურდებიან, საცალო ქსელის მენეჯერამდე. ხელფასები დიდწილად დამოკიდებულია რეგიონზე, საშუალოდ ისინი მერყეობს 20-80 ათასი რუბლიდან.

ადრე თუ გვიან ყველა ადამიანს აწყდება პროფესიის არჩევის პრობლემა. სინამდვილეში, ეს არის ფსიქოლოგიის მთელი ფილიალი, რომელიც სწავლობს კარიერული ხელმძღვანელობის სხვადასხვა ნიუანსს. მაგრამ ცხოვრება გვკარნახობს საკუთარ მოთხოვნებს, რომლებსაც სპეციალობის არჩევისას ვეყრდნობით. ყველაზე ხშირად სპეციალობის არჩევისას გათვალისწინებულია მომავალი ხელფასი, ვაკანსიების ხელმისაწვდომობა და სოციალური გარანტიები, ანუ მოთხოვნა კონკრეტულ პროფესიაზე შრომის ბაზარზე.

ეკონომიკური სპეციალობა "ვაჭრობა"

დღესდღეობით ყველა ადამიანის პირზეა ეკონომიკური პროცესები - ან ეცემა (იზრდება) სახელმწიფო ვალუტის კურსი, შემდეგ იხურება ან იხსნება ახალი სუპერმარკეტები, ან მოსახლეობა აკონტროლებს კონკრეტული პროდუქტის ექსპორტს ან იმპორტს, მის ფასს ან ხელმისაწვდომობას. კონკრეტული სავაჭრო ცენტრები, და ასე შემდეგ. ყველა ეს პროცესი განიხილება რამდენიმე ეკონომიკური მეცნიერების მიერ. სპეციალობის „ვაჭრობის“ მიღებისთანავე სტუდენტი ეუფლება სხვა სპეციფიკურ ცოდნასაც, მაგალითად, როგორ აწარმოოს გაყიდვების სტატისტიკა, შეინახოს ბუღალტერია და სწავლობს პროდუქტის სწორად რეკლამირებას.

სპეციალობაში მიღების აქტუალობა

ბევრი ადამიანი ოცნებობს კარიერის სწრაფ ზრდაზე, სამსახურში ავტონომიაზე, ასევე სწრაფ შემოსავალზე - საქონლის გაყიდვაზე და მათთვის ფულის მიღებაზე. ამიტომ, კომერციის შესწავლა მნიშვნელოვანია ახალგაზრდა განმცხადებლებისთვის. ეს სპეციალობა იძლევა მრავალი საინტერესო საგნის შესწავლის შესაძლებლობას - არა მხოლოდ ეკონომიკის, არამედ ჰუმანიტარული. სტუდენტები აქტიურად იკვლევენ კომერციული ხელშეკრულებების დადების ფსიქოლოგიას, მყიდველის სპეციფიკურ საჭიროებებს და ა.შ. ამ სპეციალობაში მუშაობისას ადამიანს აქვს შესაძლებლობა მრავალ ადამიანთან ურთიერთობა, ანუ სასარგებლო კონტაქტების დამყარება, ურთიერთობების ახალ დონემდე მიღწევის და სოციალური სტატუსის შეცვლა.

სხვათა შორის, ეს სპეციალობა შეიძლება დაიყოს პროფესიონალური ურთიერთქმედების ორ ტიპად:

  • „ადამიანი-ადამიანთან“ (მუდმივი კომუნიკაცია ადამიანებთან: თანამშრომლებთან, კლიენტებთან, ბიზნეს პარტნიორებთან).
  • „ადამიანის ნიშნების სისტემა“ (ვაჭრობის პროცესების ანალიზი, ფინანსური დოკუმენტების შესწავლა).

რას მოიცავს სავაჭრო საქმიანობა?

ბოლო დროს უმაღლესი და საშუალო სპეციალიზებული განათლების სფეროში გაიზარდა მომავალი სტუდენტების ინტერესი გაყიდვებთან დაკავშირებული სპეციალობების მიმართ. და ეს გასაგებია: დღეს ადამიანს, რომელმაც მიიღო სპეციალობა "ვაჭრობა", აქვს ფართო ცოდნა ეკონომიკაში მიმდინარე პროცესების, ახალი ტექნოლოგიებისა და რესურსების ოპტიმიზაციის შესახებ.

ასეთი ცოდნა იძლევა შესაძლებლობას მიაღწიოს წარმატებას და უზრუნველყოს კომპანიის კეთილდღეობა მაღალი მოგებით. სპეციალისტის მთავარი ამოცანაა მიაღწიოს კომპანიის წარმატებას ბაზრის მძიმე კონკურენტულ პირობებში. ეს უნარები დანერგილია დიდ საბითუმო და საცალო კომპანიებში, ლოჯისტიკურ ცენტრებში, სავაჭრო საწარმოებსა და სადაზღვევო ბიზნესში. და, რა თქმა უნდა, არ უნდა დაკარგოთ საკუთარი ბიზნესის ორგანიზების შესაძლებლობა.

სპეციალობაში მომზადებული სპეციალისტის აუცილებელი უნარ-ჩვევები

სპეციალობის „ვაჭრობა“ მიღებით სტუდენტი სწავლობს საგანმანათლებლო საგნების განსაკუთრებულ სპეციალურ კომპლექსს, რომელიც იძლევა ცოდნას გაყიდვების მენეჯმენტში, ლოჯისტიკაში, მარკეტინგისა და ბიზნესის მენეჯმენტში. მიღებული ცოდნა დღეს დიდი მოთხოვნაა. ცნობილია, რომ ვაჭრობასთან დაკავშირებული სპეციალობების კურსდამთავრებულებს შორის ბევრი კერძო მეწარმეა. დღეს ვაჭრობა არის სფერო, რომელიც ხასიათდება მაღალი კონკურენციით, ინვესტიციებით და ბიზნეს აქტივობით.

მოყვარული ვერ ახორციელებს სავაჭრო საქმიანობას წარმატებით. ეს მოითხოვს პროფესიონალურ მენეჯმენტის უნარებს. მის სპეციფიკას განსაზღვრავს ვაჭრობის ფორმა: საბითუმო, საცალო, ინტერნეტში ვაჭრობა... ეს საქმიანობა მოიცავს არა მხოლოდ ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციებს, არამედ ხელმოწერილი კონტრაქტების იურიდიულ მხარდაჭერას, გაყიდვების ეკონომიკურ და ფინანსურ ტრანზაქციებს, ფასებს და პროდუქტის პოლიტიკას. სალიზინგო ოპერაციები და სხვა.

ამ სფეროში მაღალი ხარისხის განათლება საშუალებას მისცემს სტუდენტს გახდეს გაყიდვების შესანიშნავი სპეციალისტი.

როგორი კარიერული ზრდა შეიძლება იყოს ამ პროფესიაში?

ამ სპეციალობით მიღებული განათლება და ეკონომიკური პროცესების ცოდნა მრავალფუნქციურად ითვლება და აკმაყოფილებს თანამედროვე სავაჭრო ბაზრის მოთხოვნებს. ამრიგად, კურსდამთავრებულებს, რომლებმაც მიიღეს სპეციალობა „სავაჭრო ბიზნესი“, აქვთ ფართო პერსპექტივები და საკუთარი თავის რეალიზების შესაძლებლობა.

ასეთი სპეციალისტები დასაქმების პოვნაში განსაკუთრებულ სირთულეებს არ განიცდიან.

აღსანიშნავია, რომ შრომის ბაზარზე ამ სპეციალობაში ბევრი ვაკანსიაა. თავდაპირველად შემოსავალი მცირეა, მაგრამ გამოცდილების მიღებისას ის აუცილებლად გაიზრდება. ვაჭრობა არის სფერო, სადაც შეგიძლიათ სწრაფად მიაღწიოთ მაღალ შედეგებს გარკვეული დაჟინებითა და მონდომებით.

გაყიდვების სპეციალისტის ფუნქციები დამოკიდებულია თანამშრომლების რაოდენობაზე და კომპანიის საქმიანობის მასშტაბზე. ეს შეიძლება იყოს ლოჯისტიკა, დეპარტამენტის კონტროლი, მენეჯერების დაქირავება, თანამშრომლები სავაჭრო განყოფილებებში.

ხანდახან კარიერა იწყება მოლარის უბრალო სამსახურით, მაგრამ ძალიან ცოტა დრო გადის და შრომისმოყვარე დაწინაურებას იღებს. მას ადვილად შეუძლია ასვლა კარიერის კიბეზე, რომ გახდეს ქსელის მენეჯერი.

როგორ შეუძლია იმუშაოს სპეციალობის „კომერციული ბიზნესის“ კურსდამთავრებულმა?

ყველაზე პოპულარულ პროფესიებს შორის, რომლებსაც სპეციალობა „ვაჭრობა“ გაძლევთ დაუფლების შესაძლებლობას, შეგიძლიათ აირჩიოთ ვისზე იმუშაოთ, მაშინაც კი, თუ არ გააგრძელებთ სწავლას:

  • შუამავალი (ბროკერი).
  • სავაჭრო წარმომადგენელი
  • გაყიდვების მენეჯერი, მარაგების რეგულირება და მომხმარებლებთან მუშაობა.
  • სასაქონლო ექსპერტი.
  • მერჩანდაიზერი და ზედამხედველი.

გაყიდვების მენეჯერი ყოველთვის იპოვის რაიმე საქმეს პატარა მაღაზიაში. გამოცდილების მიღების შემდეგ შეგიძლიათ სამუშაოდ წახვიდეთ კომპანიაში, რომელსაც აქვს საცალო ვაჭრობის ქსელი. ვაჭრობის სპეციალისტი და დოკუმენტების ნაკადის სპეციალისტი ვაჭრობაში ადვილად გადავა ლოგისტიკის განყოფილებაში ან საწყობში და შეუძლია დაიქირაოს გამყიდველები, საწყობის თანამშრომლები და მენეჯერები. უფლებამოსილების მიხედვით, ვაჭრობის ორგანიზატორს შეუძლია შეიმუშაოს ბაზრის ანალიზის გეგმა, მაღაზიების განყოფილებების კონტროლი, ქსელები და კომპანიის ლოჯისტიკა.

ახალგაზრდა სერტიფიცირებულ სპეციალისტებს შეუძლიათ განაცხადონ მენეჯერის პოზიცია გაყიდვების სართულზე, დაკავდნენ შესყიდვებით, გაყიდვებით და დაიკავონ უფროსი გამყიდველის პოზიცია. მათთვის, ვინც ეძებს კარიერულ ზრდას, შესაძლებელია დაიკავოს საცალო დაწესებულების მენეჯერის, ლოჯისტიკისა და გაყიდვების დირექტორის, უფროსი მარკეტინგის და სხვა.

მოსკოვის უნივერსიტეტები, რომლებიც აწარმოებენ ასეთ სპეციალისტებს

დედაქალაქში ამ სპეციალობით უმაღლესი განათლების მიღება რამდენიმე საგანმანათლებლო დაწესებულებაშია შესაძლებელი. ეს არის მოსკოვის შემდეგი უნივერსიტეტები, რომლებიც სამართლიანად განიხილება პრესტიჟულ უმაღლეს საგანმანათლებლო დაწესებულებებად:

  • MSUTIU im. რაზუმოვსკი (მოსკოვის ტექნიკური და მენეჯმენტის სახელმწიფო უნივერსიტეტი).
  • რუსეთის ფედერაციის საგარეო საქმეთა სამინისტროს სახელმწიფო ინსტიტუტი.
  • პლეხანოვის სახელობის REU (რუსეთის ეკონომიკური უნივერსიტეტი).
  • NUST (ეროვნული კვლევითი ტექნოლოგიური უნივერსიტეტი) MISiS.
  • RANEPA რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტთან (რუსეთის ეროვნული ეკონომიკისა და საჯარო ადმინისტრირების აკადემია).
  • RGSU (რუსეთის სახელმწიფო სოციალური უნივერსიტეტი).

გარდა ზემოაღნიშნულისა, უნივერსიტეტები და სხვა უმაღლესი დონის აკრედიტაცია ასწავლიან "ვაჭრობას". ისინი ნაკლებად არიან ცნობილი, მაგრამ მაინც შეუძლიათ სტუდენტს ღირსეული განათლება მისცენ. სწავლა შეგიძლიათ როგორც კონტრაქტით, ასევე მთავრობის მიერ დაფინანსებულ ადგილებში.

რა საგნებს სწავლობენ სტუდენტები?

უდავოა, ყველაზე მნიშვნელოვანი საგნებითემები, რომლებსაც კომერციული ფაკულტეტი სთავაზობს მომავალი პროფესიის შესასწავლად არის "ეკონომიკა", "მარკეტინგი", "ფასები", "სასაქონლო მეცნიერება". გარდა უაღრესად სპეციალიზებული საგნებისა, შეისწავლება საგნები, რომლებიც ზრდის მომავალი სპეციალისტის პროფესიულ დონეს. ეს არის "რეკლამა", "მენეჯმენტი", "სავაჭრო სამართალი", " კომპიუტერული ტექნოლოგიები", "ფსიქოლოგია" და სხვა. "კომერცია", "ვაჭრობა", "ორგანიზაციების ფუნქციონირება", "ბუღალტერია", "ინოვაციები ვაჭრობაში" საჭიროა შესწავლა.

ტრენინგის ფორმები

შეგიძლიათ მიიღოთ განათლება სრულ განაკვეთზე ან ნახევარ განაკვეთზე. განათლების ტრადიციული ფორმების გარდა, არსებობს საღამოს და შერეული განათლების სისტემები. გაყიდვების მომავალი სპეციალისტი ბაკალავრის ხარისხს ოთხ წელიწადში მიიღებს სრულ განაკვეთზე, ხოლო ხუთ წელიწადში ნახევარ განაკვეთზე. უმაღლესი განათლებისთვის არის სამაგისტრო პროგრამა „კომერციული ბიზნესში“, სადაც ცოტა მეტი უნდა იმუშაო. შეგიძლიათ ისწავლოთ სამი წლის განმავლობაში, თუ პირველად დაამთავრებთ სპეციალიზებულ კოლეჯს ან უკვე გაქვთ ერთი უმაღლესი განათლება.

სავაჭრო ბიზნესი (მარკეტინგი ვაჭრობაში)

სავაჭრო ბიზნესი (მარკეტინგი ვაჭრობაში)

ბაკალავრიატი მიმართულება "ვაჭრობა" პროფილის მიხედვით "მარკეტინგი სავაჭრო საქმიანობაში"ემზადება შემდეგი სახის პროფესიული საქმიანობისთვის: ვაჭრობა და ტექნოლოგია; ორგანიზაციული და მენეჯერული; ლოგისტიკა; კვლევა და დიზაინი.

იცნობთ ისეთი დიდი მარკეტოლოგების სახელებს, როგორებიცაა ფილიპ კოტლერი, ჯეკ ტრაუტი, პიტერ დრუკეტი, სერჯო ზიმანი? ან ჩვენი წარმატებული თანამემამულეების სახელები, როგორიცაა იგორ მანი, ეგორ იაკოვლევი, მიხაილ დიმშიცი? ყველა ეს ადამიანი მარკეტოლოგია. ყველა მათგანი არის უზარმაზარი კორპორაციების, მეგაბრენდების მქონე ყველაზე ცნობილი კომპანიების ბედის არბიტრი.

თუ თავს ნიჭიერად გრძნობთ და გსურთ გახდეთ ერთ-ერთი ცნობილი მარკეტერი, მაშინ ეს სპეციალობა თქვენთვისაა! მარკეტინგი - მრავალმხრივი სახესაქმიანობის. თუ თქვენ ხართ ანალიტიკოსი, მხატვარი, მათემატიკოსი და პოეტი ერთდროულად, მაშინ ეს სპეციალობა თქვენთვისაა!

გასაგებია ახალგაზრდების ინტერესი ამ სპეციალობით. მომავალი სპეციალისტი ხომ, უპირველეს ყოვლისა, საბაზისო მათემატიკური და მყარი ეკონომიკური განათლების მქონე სპეციალისტია.

აპლიკანტები აბარებენ ერთიან სახელმწიფო გამოცდას რუსულ ენაში, მათემატიკასა და სოციალურ მეცნიერებებში.

პროფილი "მარკეტინგი სავაჭრო საქმიანობაში"საშუალებას აძლევს სტუდენტებს მიიღონ ფართო ცოდნა ეკონომიკის სფეროში ფუნდამენტური ტრენინგის ერთობლიობაში საფუძვლიანად სამეცნიერო მომზადებაბაზრის კვლევისა და კომპანიის საქმიანობის ნიმუშების სფეროში.

მარკეტოლოგები თანაბრად კარგად ერკვევიან თანამედროვე საბაზრო ურთიერთობების პრობლემებში, მომხმარებელთა მოთხოვნილებებსა და კომპანიების შესაძლებლობებში, დააკმაყოფილონ ისინი, საწარმოს ურთიერთქმედება ბაზრის მოთამაშეებთან და კომპანიის სტრუქტურულ განყოფილებებს შორის ურთიერთქმედების ნიმუშები, რომლებიც უზრუნველყოფენ საწარმოს გაზრდილ ეფექტურობას.

კურსდამთავრებულებს აქვთ საბაზრო ეკონომიკაში სტრატეგიული, ეკონომიკური და ოპერატიული დაგეგმვის, საწარმოს ყველა სტრუქტურის საქმიანობის ანალიზისა და კოორდინაციის უნარები, ბაზრის პირობების ცვლილების გათვალისწინებით; აქვს ძირითადი მარკეტინგული ინსტრუმენტების გამოყენების გამოცდილება საწარმოს სტრატეგიის რეგულირებისთვის კონკურენტულ გარემოში.

ამ სპეციალობის კურსდამთავრებულთა ეს ცოდნა და უნარები საშუალებას აძლევს მათ განაცხადონ პრესტიჟულ სამუშაოებზე სერიოზულ ორგანიზაციებში. მარკეტერებს აქვთ სტაბილური მოთხოვნა შრომის ბაზარზე, აქვთ კარგი პერსპექტივები შემდგომი პროფესიული და კარიერული ზრდისთვის.

გავლის პროცესში პრაქტიკებისტუდენტები სწავლობენ ბაზრის სიტუაციის ანალიზს, რეკლამირებული საქონლისა და მომსახურების კონკურენტუნარიანობის უზრუნველყოფას; საინფორმაციო ტექნოლოგიების გამოყენება მარკეტინგული პრობლემების გადასაჭრელად; განსაზღვრავს საწარმოს ფინანსური მდგრადობის ხარისხს და მის ბიზნეს საქმიანობას, ეფექტურობას სამეწარმეო საქმიანობა; საწარმოს (ორგანიზაციის) პროდუქტის პოლიტიკის შემუშავება; აირჩიეთ სწორი მიზნები, მეთოდები და ფასების სტრატეგიები შიდა და საერთაშორისო ბაზრებზე; საწარმოს (ორგანიზაციის) გაყიდვების საქმიანობის სტრატეგიის შემუშავება; შექმენით საკომუნიკაციო სისტემა საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის, საწარმოს იმიჯის ჩამოყალიბებისთვის.

მარკეტერებისთვის დასაქმების შესაძლებლობები ძალიან ფართოა: მათ შეუძლიათ განახორციელონ თავიანთი პროფესიული საქმიანობა, როგორც საწარმოების, იურიდიული ფორმების კომერციული ორგანიზაციებისა და კომპანიების მარკეტინგული სერვისების მენეჯერები და სპეციალისტები; პროდუქტის ჯგუფისა და ბრენდის მენეჯერები; გაყიდვების ხელშეწყობის მენეჯერები; გაყიდვების დეპარტამენტის მენეჯერები; თანამშრომლები მარკეტინგის კვლევის დეპარტამენტებში, სარეკლამო სააგენტოებში, ფედერალურ და რეგიონულ სავაჭრო-სამრეწველო პალატებში, ადმინისტრაციული ქონების მართვის სერვისებში, საქონლისა და პროექტების შემოწმების ცენტრებში, სხვადასხვა ფირმებისა და კომპანიების მარკეტინგულ მომსახურებაში.

რუსეთის ფედერაციის შრომის სამინისტროს კვლევის მიხედვით, 2020 წლისთვის მარკეტინგის სპეციალისტები რუსეთის შრომის ბაზარზე ყველაზე მწირი სპეციალობის ხუთეულში იქნებიან.

ადრე ამ სახელმწიფო სტანდარტს ჰქონდა ნომერი 351300 (უმაღლესი პროფესიული განათლების მიმართულებებისა და სპეციალობების კლასიფიკატორის მიხედვით)

რუსეთის ფედერაციის განათლების სამინისტრო

სახელმწიფო საგანმანათლებლო

სტანდარტი

უმაღლესი პროფესიული განათლება

სპეციალობა

კვალიფიკაცია: კომერციის სპეციალისტი

შემოტანილია დამტკიცების მომენტიდან

მოსკოვი 2000 წ

  1. სპეციალობის ზოგადი მახასიათებლები

    2. 351300 კომერციული (სავაჭრო ბიზნესი)
  2. სპეციალობა დამტკიცდა რუსეთის ფედერაციის განათლების სამინისტროს 2000 წლის 2 მარტის No686 ბრძანებით.
  3. კურსდამთავრებულის კვალიფიკაცია: კომერციის სპეციალისტი.

    4. საბაზისო საგანმანათლებლო პროგრამის დაუფლების სტანდარტული პერიოდი 351300 Commerce (ვაჭრობის ბიზნესი) სპეციალობაში სრულ განაკვეთზე სწავლისთვის არის 5 წელი.
  4. კურსდამთავრებულის საკვალიფიკაციო მახასიათებლები.
    5.

კომერციის სპეციალისტი არის მწარმოებლიდან მომხმარებლამდე საქონლის ყიდვა-გაყიდვასთან დაკავშირებული პროცესების ორგანიზების სპეციალისტი, რათა დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა მოთხოვნა და მიიღოს მოგება.

კომერციის სპეციალისტის პროფესიული საქმიანობის სფერო არის სასაქონლო მიმოქცევის სფერო.

კომერციის ობიექტი, როგორც კურსდამთავრებულთა პროფესიული საქმიანობა, არის საქონელი. პროდუქტი უნდა გვესმოდეს, როგორც პროდუქცია მატერიალური და არამატერიალური წარმოების დარგებიდან, რომლებიც შემოდის ბაზარზე შესყიდვის, გასაყიდად ან გაცვლისთვის (სამომხმარებლო საქონელი, საქონელი სამრეწველო და ტექნიკური მიზნებისთვის, მომსახურება, უძრავი ქონება, ფასიანი ქაღალდები, სესხები, სულიერ-ინფორმაციული, ინტელექტუალური პროდუქტები. და ა.შ.).

კურსდამთავრებული მზად უნდა იყოს შესასრულებლად შემდეგი ტიპებიპროფესიული საქმიანობა:

  • კომერციული და ორგანიზაციული;
  • სამეცნიერო გამოკვლევა;
  • დიზაინი და ანალიტიკური.

საქმიანობის სპეციფიკური სახეები განისაზღვრება უნივერსიტეტის მიერ შემუშავებული საგანმანათლებლო პროფესიული პროგრამის შინაარსით.

კურსდამთავრებულებს შეუძლიათ საგანმანათლებლო დაწესებულებებში მუშაობა დადგენილი წესით.

კომერციული სპეციალისტი მზად უნდა იყოს შემდეგი პროფესიული ამოცანების გადასაჭრელად:

ა) კომერციული და ორგანიზაციული საქმიანობა:

  • საქონლის შერჩევა და პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირება, მყიდველებისა და მომწოდებლების შერჩევა;
  • საქონლის შეძენისა და გაყიდვის პროცესების დაგეგმვა და ორგანიზება;
  • კომერციული დასახლებების ორგანიზაცია;
  • პროდუქციის დისტრიბუციის ორგანიზაცია და გაყიდვების ხელშეწყობის სისტემის შექმნა;
  • ინვენტარის მართვა;

ბ) კვლევითი საქმიანობა:

  • სასაქონლო ბაზრების კვლევა და ანალიზი;
  • საქონლის ასორტიმენტისა და კონკურენტუნარიანობის კვლევა;
  • ბიზნეს ტექნოლოგიების კვლევა და მოდელირება;
  • კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის ანალიზი და შეფასება;
  • კომერციული საქმიანობის საინფორმაციო და მეთოდოლოგიური მხარდაჭერა მისი ოპტიმიზაციის მიზნით;

გ) საპროექტო და ანალიტიკური აქტივობები:

  • კომერციული საქმიანობის საინფორმაციო მხარდაჭერის შემუშავება;
  • სასაქონლო ბაზრის პირობების პროგნოზირება;
  • პროდუქციის ასორტიმენტის პროგნოზირება და დიზაინი;
  • პროდუქციის ბაზარზე საწარმოს კომერციული საქმიანობის სტრატეგიის პროგნოზირება და შემუშავება;
  • სარეკლამო პროცესების შემუშავება და საქონლის ბაზარზე რეალიზაცია;
  • საწარმოს კომერციული საქმიანობის შედეგების პროგნოზირება.

1.4. განათლების გაგრძელების შესაძლებლობები

კურსდამთავრებული, რომელიც დაეუფლა უმაღლესი პროფესიული განათლების საბაზისო საგანმანათლებლო პროგრამას სპეციალობაში 351300 კომერცია (სავაჭრო ბიზნესი), მზად არის სწავლა განაგრძოს ასპირანტურაში.

2. მოთხოვნები განმცხადებლის მომზადების დონესთან დაკავშირებით

2.1. განმცხადებლის წინა განათლება არის საშუალო (სრული) ზოგადი განათლება.

2.2. განმცხადებელს უნდა ჰქონდეს სახელმწიფო გაცემული დოკუმენტი საშუალო (სრული) ზოგადი ან საშუალო პროფესიული განათლების, ან დაწყებითი პროფესიული განათლების შესახებ, თუ იგი შეიცავს ჩანაწერს საშუალო (სრული) ზოგადი ან უმაღლესი პროფესიული განათლების მიმღების შესახებ.

3. ზოგადი მოთხოვნები კურსდამთავრებულის მოსამზადებლად საბაზისო საგანმანათლებლო პროგრამის მიმართ სპეციალობაში.

351300 კომერციული (სავაჭრო ბიზნესი)

3.1. კომერციის სპეციალისტის მომზადების ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამა შემუშავებულია ამ სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტის საფუძველზე და მოიცავს სასწავლო გეგმას, აკადემიური დისციპლინების პროგრამებს, საგანმანათლებლო და პრაქტიკული მომზადების პროგრამებს.

3.2. კომერციული სპეციალისტის მომზადების ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამის სავალდებულო მინიმალური შინაარსის მოთხოვნები, მისი განხორციელების პირობები და შემუშავების დრო განისაზღვრება ამ სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტით.

3.3. სამაგისტრო მომზადების ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამა შედგება ფედერალური კომპონენტის, ეროვნულ-რეგიონული (საუნივერსიტეტო) კომპონენტის დისციპლინებისგან, სტუდენტის არჩევანის დისციპლინებისგან, ასევე არჩევითი დისციპლინებისგან. სტუდენტის მიერ არჩეული დისციპლინები და კურსები თითოეულ ციკლში არსებითად უნდა ავსებდეს ციკლის ფედერალურ კომპონენტში მითითებულ დისციპლინებს.

3.4. კომერციის სპეციალისტის მომზადების ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამა უნდა მოიცავდეს სტუდენტს, რომელიც სწავლობს დისციპლინების შემდეგ ციკლებს და საბოლოო სახელმწიფო სერტიფიცირებას:

სსე ციკლი – ზოგადი ჰუმანიტარული და სოციალურ-ეკონომიკური დისციპლინები;

ციკლი EH – ზოგადი მათემატიკური და საბუნებისმეტყველო დისციპლინები;

OPD ციკლი – ზოგადი პროფესიული დისციპლინები;

DS ციკლი – სპეციალიზაციის დისციპლინები;

FTD ციკლი – არჩევითი.

4. მოთხოვნები საბაზისო საგანმანათლებლო პროგრამის სავალდებულო მინიმალურ შინაარსთან დაკავშირებით სამაგისტრო მომზადებისთვის სპეციალობაში 351300 COMMERCE (სავაჭრო ბიზნესი)

დისციპლინების დასახელება და მათი ძირითადი განყოფილებები

სულ საათები

ზოგადი ჰუმანიტარული და სოციალურ-ეკონომიკური დისციპლინები

ფედერალური კომპონენტი

Უცხო ენა

სამიზნე ენაზე ბგერების არტიკულაციის, ინტონაციის, აქცენტირებისა და ნეიტრალური მეტყველების რიტმის სპეციფიკა; პროფესიული კომუნიკაციის სფეროსთვის დამახასიათებელი სრული გამოთქმის სტილის ძირითადი მახასიათებლები; კითხულობს ტრანსკრიფციას.

ლექსიკური მინიმუმი ზოგადი და ტერმინოლოგიური ხასიათის 4000 საგანმანათლებლო ლექსიკური ერთეულის ოდენობით.

ლექსიკის დიფერენცირების კონცეფცია გამოყენების სფეროების მიხედვით (ყოველდღიური, ტერმინოლოგიური, ზოგადი სამეცნიერო, ოფიციალური და სხვა).

თავისუფალი და სტაბილური ფრაზების ცნება, ფრაზეოლოგიური ერთეულები.

სიტყვის ფორმირების ძირითადი მეთოდების კონცეფცია.

გრამატიკული უნარები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ზოგად კომუნიკაციას წერილობით და ზეპირ კომუნიკაციაში მნიშვნელობის დამახინჯების გარეშე; პროფესიული მეტყველებისთვის დამახასიათებელი ძირითადი გრამატიკული ფენომენები.

ყოველდღიური ლიტერატურული, ოფიციალური ბიზნესის, სამეცნიერო სტილის და მხატვრული ლიტერატურის ცნება. სამეცნიერო სტილის ძირითადი მახასიათებლები.

შესწავლილი ენის ქვეყნების კულტურა და ტრადიციები, მეტყველების ეტიკეტის წესები.

ლაპარაკი. დიალოგი და მონოლოგური მეტყველება ყველაზე გავრცელებული და შედარებით მარტივი ლექსიკური და გრამატიკული საშუალებების გამოყენებით არაფორმალური და ოფიციალური კომუნიკაციის ძირითად საკომუნიკაციო სიტუაციებში. საფუძვლები საჯარო გამოსვლა(ზეპირი კომუნიკაცია, მოხსენება).

მოსმენა. დიალოგური და მონოლოგური მეტყველების გაგება ყოველდღიური და პროფესიული კომუნიკაციის სფეროში.

Კითხვა. ტექსტების ტიპები: მარტივი პრაგმატული ტექსტები და ტექსტები ფართო და ვიწრო სპეციალობის პროფილებზე.

წერილი. სამეტყველო ნაწარმოებების სახეები: რეფერატი, აბსტრაქტული, თეზისები, მესიჯები, პირადი წერილი, საქმიანი წერილი, ბიოგრაფია.

ფიზიკური კულტურა

ფიზიკური კულტურა მოსწავლეთა ზოგად კულტურულ და პროფესიულ მომზადებაში. მისი სოციალურ-ბიოლოგიური საფუძვლები. ფიზიკური კულტურა და სპორტი, როგორც საზოგადოების სოციალური ფენომენი. რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობა ფიზიკური კულტურისა და სპორტის შესახებ. პიროვნების ფიზიკური კულტურა. საფუძვლები ჯანსაღი იმიჯისტუდენტის ცხოვრება. ფიზიკური აღზრდის გამოყენების მახასიათებლები შესრულების ოპტიმიზაციას ნიშნავს.

ზოგადი ფიზიკური და სპეციალური მომზადება ფიზიკური აღზრდის სისტემაში.

სპორტი. სპორტის ან ფიზიკური ვარჯიშის სისტემის ინდივიდუალური არჩევანი.

სტუდენტების პროფესიული გამოყენებითი ფიზიკური მომზადება.

თვითშესწავლის მეთოდების საფუძვლები და თქვენი სხეულის მდგომარეობის თვითკონტროლი.

ეროვნული ისტორია

ისტორიული ცოდნის არსი, ფორმები, ფუნქციები. ისტორიის შესწავლის მეთოდები და წყაროები. ისტორიული წყაროს ცნება და კლასიფიკაცია. საშინაო ისტორიოგრაფიაწარსულსა და აწმყოში: ზოგადი და სპეციფიკური. ისტორიული მეცნიერების მეთოდოლოგია და თეორია. რუსეთის ისტორია მსოფლიო ისტორიის განუყოფელი ნაწილია.

უძველესი მემკვიდრეობა დიდი მიგრაციის ეპოქაში. აღმოსავლეთ სლავების ეთნოგენეზის პრობლემა. სახელმწიფოებრიობის ჩამოყალიბების ძირითადი ეტაპები. ძველი რუსეთი და მომთაბარეები. ბიზანტიურ-ძველი რუსული კავშირები. ძველი რუსეთის სოციალური სისტემის მახასიათებლები. რუსული სახელმწიფოებრიობის ჩამოყალიბების ეთნოკულტურული და სოციალურ-პოლიტიკური პროცესები. ქრისტიანობის მიღება. ისლამის გავრცელება. აღმოსავლეთ სლავური სახელმწიფოებრიობის ევოლუცია XI-XII საუკუნეებში. სოციალურ-პოლიტიკური ცვლილებები რუსეთის მიწებზე XIII-XV საუკუნეებში. რუსეთი და ურდო: ურთიერთგავლენის პრობლემები.

რუსეთი და ევროპისა და აზიის შუა საუკუნეების სახელმწიფოები. ერთიანი რუსული სახელმწიფოს ჩამოყალიბების სპეციფიკა. მოსკოვის აღზევება. საზოგადოების ორგანიზაციის კლასობრივი სისტემის ფორმირება. პეტრე I-ის რეფორმები. ეკატერინეს ხანა. რუსული აბსოლუტიზმის ფორმირების წინაპირობები და მახასიათებლები. დისკუსიები ავტოკრატიის გენეზისის შესახებ.

რუსეთის ეკონომიკური განვითარების მახასიათებლები და ძირითადი ეტაპები. მიწის საკუთრების ფორმების ევოლუცია. ფეოდალური მიწათმფლობელობის სტრუქტურა. ბატონობა რუსეთში. წარმოება და სამრეწველო წარმოება. ინდუსტრიული საზოგადოების ჩამოყალიბება რუსეთში: ზოგადი და სპეციალური. სოციალური აზროვნება და თვისებები სოციალური მოძრაობარუსეთი XIX საუკუნე რეფორმები და რეფორმატორები რუსეთში. რუსული კულტურა XIX საუკუნე და მისი წვლილი მსოფლიო კულტურაში.

როლი XX საუკუნეები მსოფლიო ისტორიაში. სოციალური პროცესების გლობალიზაცია. ეკონომიკური ზრდისა და მოდერნიზაციის პრობლემა. რევოლუციები და რეფორმები. საზოგადოების სოციალური ტრანსფორმაცია. ინტერნაციონალიზმისა და ნაციონალიზმის, ინტეგრაციისა და სეპარატიზმის, დემოკრატიისა და ავტორიტარიზმის ტენდენციების შეჯახება. რუსეთი მეოცე საუკუნის დასაწყისში. სამრეწველო მოდერნიზაციის ობიექტური საჭიროება რუსეთში. რუსული რეფორმები გლობალური განვითარების კონტექსტში საუკუნის დასაწყისში. რუსეთის პოლიტიკური პარტიები: გენეზისი, კლასიფიკაცია, პროგრამები, ტაქტიკა.

რუსეთი მსოფლიო ომის პირობებში და ეროვნული კრიზისი. 1917 წლის რევოლუცია. სამოქალაქო ომი და ინტერვენცია, მათი შედეგები და შედეგები. რუსული ემიგრაცია. ქვეყნის სოციალურ-ეკონომიკური განვითარება 20-იან წლებში. NEP. ერთპარტიული პოლიტიკური რეჟიმის ფორმირება. სსრკ განათლება. ქვეყნის კულტურული ცხოვრება 20-იან წლებში. საგარეო პოლიტიკა.

სოციალიზმის აგების კურსი ერთ ქვეყანაში და მისი შედეგები. სოციალურ-ეკონომიკური გარდაქმნები 30-იან წლებში. სტალინის პირადი ძალაუფლების რეჟიმის გაძლიერება. სტალინიზმის წინააღმდეგობა. სსრკ მეორე მსოფლიო ომის წინა და საწყის პერიოდში. დიდი სამამულო ომი.

სსრკ-ს სოციალურ-ეკონომიკური განვითარება, სოციალურ-პოლიტიკური ცხოვრება, კულტურა, საგარეო პოლიტიკა ომისშემდგომ წლებში. Ცივი ომი.

პოლიტიკური და ეკონომიკური რეფორმების განხორციელების მცდელობები. სამეცნიერო და ტექნოლოგიური რევოლუცია და მისი გავლენა სოციალური განვითარების მსვლელობაზე.

სსრკ 60-80-იანი წლების შუა ხანებში: კრიზისული ფენომენების ზრდა. საბჭოთა კავშირი 1985-1991 წლებში პერესტროიკა. 1991 წლის გადატრიალების მცდელობა და მისი მარცხი. სსრკ-ს დაშლა. ბელოვეჟსკაიას შეთანხმებები. 1993 წლის ოქტომბრის მოვლენები

ხდება ახალი რუსული სახელმწიფოებრიობა(1993-1999 წწ.). რუსეთი რადიკალური სოციალურ-ეკონომიკური მოდერნიზაციის გზაზეა. კულტურა თანამედროვე რუსეთში. საგარეო პოლიტიკური აქტივობა ახალ გეოპოლიტიკურ ვითარებაში.

კულტურული კვლევები

თანამედროვე კულტურული ცოდნის სტრუქტურა და შემადგენლობა. კულტუროლოგია და კულტურის ფილოსოფია, კულტურის სოციოლოგია, კულტურული ანთროპოლოგია. კულტუროლოგია და კულტურის ისტორია. თეორიული და გამოყენებითი კულტურის კვლევები.

კულტურული კვლევების მეთოდები. კულტურის კვლევების ძირითადი ცნებები: კულტურა, ცივილიზაცია, კულტურის მორფოლოგია, კულტურის ფუნქციები, კულტურის საგანი, კულტურული გენეზისი, კულტურის დინამიკა, ენა და კულტურის სიმბოლოები, კულტურული კოდები, კულტურათაშორისი კომუნიკაციები, კულტურული ღირებულებები და ნორმები, კულტურული ტრადიციები. , მსოფლიოს კულტურული სურათი, სოციალური კულტურული ინსტიტუტები, კულტურული თვითიდენტობა, კულტურული მოდერნიზაცია.

კულტურათა ტიპოლოგია. ეთნიკური და ეროვნული, ელიტური და მასობრივი კულტურა. აღმოსავლური და დასავლური კულტურების ტიპები. სპეციფიკური და "საშუალო" კულტურები. ადგილობრივი კულტურები. რუსეთის ადგილი და როლი მსოფლიო კულტურაში. კულტურული უნივერსალიზაციის ტენდენციები გლობალურ თანამედროვე პროცესში. კულტურა და ბუნება. კულტურა და საზოგადოება. კულტურა და ჩვენი დროის გლობალური პრობლემები.

კულტურა და პიროვნება. ეკულტურაცია და სოციალიზაცია.

Პოლიტოლოგია

პოლიტიკური მეცნიერების ობიექტი, საგანი და მეთოდი. პოლიტიკური მეცნიერების ფუნქციები. პოლიტიკური ცხოვრება და ძალაუფლების ურთიერთობა. პოლიტიკის როლი და ადგილი თანამედროვე საზოგადოებების ცხოვრებაში. პოლიტიკის სოციალური ფუნქციები.

პოლიტიკური დოქტრინების ისტორია. რუსული პოლიტიკური ტრადიცია: წარმოშობა, სოციოკულტურული საფუძვლები, ისტორიული დინამიკა. თანამედროვე პოლიტიკურ მეცნიერებათა სკოლები.

სამოქალაქო საზოგადოება, მისი წარმოშობა და მახასიათებლები. რუსეთში სამოქალაქო საზოგადოების ფორმირების თავისებურებები.

პოლიტიკის ინსტიტუციური ასპექტები. Პოლიტიკური ძალა. პოლიტიკური სისტემა. პოლიტიკური რეჟიმები, პოლიტიკური პარტიები, საარჩევნო სისტემები.

პოლიტიკური ურთიერთობები და პროცესები. პოლიტიკური კონფლიქტები და მათი გადაჭრის გზები. პოლიტიკური ტექნოლოგიები. პოლიტიკური მენეჯმენტი. პოლიტიკური მოდერნიზაცია.

პოლიტიკური ორგანიზაციები და მოძრაობები. პოლიტიკური ელიტები. პოლიტიკური ხელმძღვანელობა. პოლიტიკის სოციოკულტურული ასპექტები.

მსოფლიო პოლიტიკა და საერთაშორისო ურთიერთობები. მსოფლიო პოლიტიკური პროცესის თავისებურებები. რუსეთის ეროვნულ-სახელმწიფოებრივი ინტერესები ახალ გეოპოლიტიკურ ვითარებაში.

პოლიტიკური რეალობის გაგების მეთოდოლოგია. პოლიტიკური ცოდნის პარადიგმები. ექსპერტი პოლიტიკური ცოდნა; პოლიტიკური ანალიტიკა და პროგნოზირება.

იურისპრუდენცია

სახელმწიფო და სამართალი. მათი როლი საზოგადოების ცხოვრებაში.

კანონის უზენაესობა და ნორმატიული სამართლებრივი აქტები.

ჩვენი დროის ძირითადი სამართლებრივი სისტემები. საერთაშორისო სამართალი, როგორც სამართლის სპეციალური სისტემა. რუსული სამართლის წყაროები. კანონი და რეგულაციები.

რუსული სამართლის სისტემა. სამართლის განშტოებები. დელიქტური დარღვევა და სამართლებრივი პასუხისმგებლობა.

კანონისა და წესრიგის მნიშვნელობა თანამედროვე საზოგადოება. კონსტიტუციური სახელმწიფო.

რუსეთის ფედერაციის კონსტიტუცია არის სახელმწიფოს ფუნდამენტური კანონი. თავისებურებები ფედერალური სტრუქტურარუსეთი. სამთავრობო ორგანოების სისტემა რუსეთის ფედერაციაში.

სამოქალაქო სამართლებრივი ურთიერთობის ცნება. ფიზიკური და იურიდიული პირები. საკუთრება.

ვალდებულებები ქ სამოქალაქო სამართალიდა პასუხისმგებლობა მათ დარღვევისთვის. სამკვიდრო სამართალი.

ქორწინება და ოჯახური ურთიერთობები. მეუღლეთა, მშობლებისა და შვილების ორმხრივი უფლებები და მოვალეობები. პასუხისმგებლობა საოჯახო კანონმდებლობით.

შრომითი ხელშეკრულება (კონტრაქტი). შრომის დისციპლინა და პასუხისმგებლობა მის დარღვევაზე.

ადმინისტრაციული სამართალდარღვევები და ადმინისტრაციული პასუხისმგებლობა.

დანაშაულის ცნება. სისხლის სამართლის პასუხისმგებლობა დანაშაულის ჩადენისთვის. გარემოსდაცვითი სამართალი.

მომავალი პროფესიული საქმიანობის სამართლებრივი რეგულირების თავისებურებები.

სახელმწიფო საიდუმლოების დაცვის სამართლებრივი საფუძველი. ინფორმაციის დაცვისა და სახელმწიფო საიდუმლოების სფეროში საკანონმდებლო და მარეგულირებელი აქტები.

ფსიქოლოგია და პედაგოგიკა

ფსიქოლოგია: ფსიქოლოგიის საგანი, ობიექტი და მეთოდები. ფსიქოლოგიის ადგილი მეცნიერებათა სისტემაში. ფსიქოლოგიური ცოდნის განვითარების ისტორია და ძირითადი მიმართულებები ფსიქოლოგიაში. ინდივიდი, პიროვნება, საგანი, ინდივიდუალობა.

ფსიქიკა და სხეული. ფსიქიკა, ქცევა და აქტივობა. ფსიქიკის ძირითადი ფუნქციები.

ფსიქიკის განვითარება ონტოგენეზისა და ფილოგენეზის პროცესში.

ტვინი და ფსიქიკა. ფსიქიკის სტრუქტურა. ურთიერთობა ცნობიერებასა და არაცნობიერს შორის. ძირითადი ფსიქიკური პროცესები. ცნობიერების სტრუქტურა.

შემეცნებითი პროცესები. განცდა. Აღქმა. Შესრულება. ფანტაზია. აზროვნება და ინტელექტი. შემოქმედება. ყურადღება. მნემონური პროცესები.

ემოციები და გრძნობები. ქცევისა და აქტივობის გონებრივი რეგულირება. კომუნიკაცია და მეტყველება. პიროვნების ფსიქოლოგია.

ინტერპერსონალური ურთიერთობები. მცირე ჯგუფების ფსიქოლოგია.

ჯგუფთაშორისი ურთიერთობები და ურთიერთქმედებები. პედაგოგიკა: ობიექტი, საგანი, ამოცანები, ფუნქციები, პედაგოგიკის მეთოდები. პედაგოგიკის ძირითადი კატეგორიები: განათლება, აღზრდა, სწავლება, პედაგოგიური საქმიანობა, პედაგოგიური ურთიერთქმედება, პედაგოგიური ტექნოლოგია, პედაგოგიური დავალება.

განათლება, როგორც უნივერსალური ადამიანური ღირებულება. განათლება, როგორც სოციოკულტურული ფენომენი და პედაგოგიური პროცესი. რუსეთის საგანმანათლებლო სისტემა. უწყვეტი განათლების მიზნები, შინაარსი, სტრუქტურა, განათლებისა და თვითგანათლების ერთიანობა.

პედაგოგიური პროცესი. ტრენინგის საგანმანათლებლო, საგანმანათლებლო და განმავითარებელი ფუნქციები. განათლება პედაგოგიურ პროცესში.

საგანმანათლებლო საქმიანობის ორგანიზების ზოგადი ფორმები. გაკვეთილი, ლექცია, სემინარი, პრაქტიკული და ლაბორატორიული მეცადინეობები, დებატები, კონფერენცია, ტესტი, გამოცდა, არჩევითი მეცადინეობები, კონსულტაცია.

პედაგოგიური პროცესის ორგანიზებისა და მართვის მეთოდები, ტექნიკა, საშუალებები. ოჯახი, როგორც პედაგოგიური ურთიერთქმედების საგანი და განათლებისა და პიროვნების განვითარების სოციოკულტურული გარემო.

საგანმანათლებლო სისტემების მართვა.

რუსული ენა და მეტყველების კულტურა

თანამედროვე რუსული ენის სტილები. ლექსიკა, გრამატიკა, სინტაქსი, წიგნის მეტყველების ფუნქციური და სტატისტიკური შემადგენლობა. სალაპარაკო მეტყველების ფუნქციონირების პირობები და ექსტრალინგვისტური ფაქტორების როლი. საჯარო გამოსვლის ლინგვისტური და ექსტრალინგვისტური ფაქტორები. მოქმედების ფარგლები სახეობების მრავალფეროვნება, ოფიციალური ბიზნეს სტილის ენობრივი მახასიათებლები. სტილის ურთიერთშეღწევა. ყველა ლინგვისტური დონის ელემენტების სპეციფიკა სამეცნიერო მეტყველებაში. ჟანრული დიფერენციაცია, ენობრივი საშუალებების შერჩევა ჟურნალისტურ სტილში.

ზეპირი საჯარო გამოსვლის თავისებურებები. მომხსენებელი და მისი აუდიტორია. არგუმენტების ძირითადი ტიპები. სიტყვის მომზადება: თემის, სიტყვის მიზნის შერჩევა, მასალის ძიება, მეტყველების დასაწყისი, განვითარება და დასრულება. მასალებისა და დამხმარე მასალების ტიპების ძებნის ძირითადი ტექნიკა. საჯარო გამოსვლის სიტყვიერი პრეზენტაცია. საჯარო სიტყვის სიცხადე, ინფორმატიულობა და ექსპრესიულობა.

ოფიციალური დოკუმენტების ენობრივი ფორმულები. ოფიციალური დოკუმენტების ენის უნიფიცირების ტექნიკა. რუსული ოფიციალური ბიზნეს მწერლობის საერთაშორისო თვისებები. ადმინისტრაციული დოკუმენტების ენა და სტილი. კომერციული მიმოწერის ენა და სტილი. სასწავლო და მეთოდოლოგიური დოკუმენტების ენა და სტილი. რეკლამა ბიზნეს მეტყველებაში. დოკუმენტის მომზადების წესები. მეტყველების ეტიკეტი დოკუმენტში.

კომუნიკაციის ძირითადი ერთეულები (მეტყველების მოვლენა, მეტყველების სიტუაცია, მეტყველების ურთიერთქმედება). ზეპირი და წერილობითი მეტყველების ნორმატიული, კომუნიკაციური, ეთიკური ასპექტები. მეტყველების კულტურა და წიგნიერი წერისა და მეტყველების გაუმჯობესება (ლიტერატურული გამოთქმა, სემანტიკური ხაზგასმა, სიტყვების დალაგების ფუნქციები, სიტყვების გამოყენება). კომუნიკაციის არავერბალური საშუალება. მეტყველების ნორმებისაგანმანათლებლო და სამეცნიერო საქმიანობის სფეროები.

სოციოლოგია

სოციოლოგიის, როგორც მეცნიერების, ფონი და სოციალურ-ფილოსოფიური საფუძვლები. O. Comte-ს სოციოლოგიური პროექტი. კლასიკური სოციოლოგიური თეორიები. თანამედროვე სოციოლოგიური თეორიები. რუსული სოციოლოგიური აზროვნება.

საზოგადოება და სოციალური ინსტიტუტები. მსოფლიო სისტემა და გლობალიზაციის პროცესები.

სოციალური ჯგუფები და თემები. თემების ტიპები. საზოგადოება და პიროვნება. მცირე ჯგუფები და გუნდები. სოციალური ორგანიზაცია. სოციალური მოძრაობები.

სოციალური უთანასწორობა, სტრატიფიკაცია და სოციალური მობილურობა. სოციალური სტატუსის კონცეფცია.

სოციალური ურთიერთქმედება და სოციალური ურთიერთობები. საზოგადოებრივი აზრი, როგორც სამოქალაქო საზოგადოების ინსტიტუტი.

კულტურა, როგორც სოციალური ცვლილების ფაქტორი. ეკონომიკის, სოციალური ურთიერთობების და კულტურის ურთიერთქმედება.

პიროვნება როგორც სოციალური ტიპი. სოციალური კონტროლი და გადახრა. პიროვნება, როგორც აქტიური სუბიექტი.

სოციალური ცვლილებები. სოციალური რევოლუციები და რეფორმები. სოციალური პროგრესის კონცეფცია. მსოფლიო სისტემის ჩამოყალიბება. რუსეთის ადგილი მსოფლიო საზოგადოებაში.

სოციოლოგიური კვლევის მეთოდები.

ფილოსოფია

ფილოსოფიის საგანი. ფილოსოფიის ადგილი და როლი კულტურაში. ფილოსოფიის ფორმირება. ძირითადი მიმართულებები, ფილოსოფიური სკოლები და მისი ისტორიული განვითარების ეტაპები. ფილოსოფიური ცოდნის სტრუქტურა.

მოძღვრება ყოფნის შესახებ. ყოფიერების მონისტური და პლურალისტური ცნებები, ყოფიერების თვითორგანიზება. მასალისა და იდეალის ცნებები. სივრცე, დრო. მოძრაობა და განვითარება, დიალექტიკა. დეტერმინიზმი და ინდეტერმინიზმი. დინამიური და სტატისტიკური შაბლონები. მსოფლიოს სამეცნიერო, ფილოსოფიური და რელიგიური სურათები.

ადამიანი, საზოგადოება, კულტურა. ადამიანი და ბუნება. საზოგადოება და მისი სტრუქტურა. სამოქალაქო საზოგადოება და სახელმწიფო. კაცი სისტემაში სოციალური კავშირები. კაცი და ისტორიული პროცესი: პიროვნება და მასები, თავისუფლება და აუცილებლობა. სოციალური განვითარების ფორმაციული და ცივილიზაციური ცნებები.

ადამიანის არსებობის მნიშვნელობა. ძალადობა და არაძალადობა. თავისუფლება და პასუხისმგებლობა. მორალი, სამართლიანობა, სამართალი. Მორალური ღირებულებები. იდეები სხვადასხვა კულტურაში სრულყოფილი ადამიანის შესახებ. ესთეტიკური ღირებულებები და მათი როლი ადამიანის ცხოვრებაში. რელიგიური ღირებულებები და სინდისის თავისუფლება.

ცნობიერება და შემეცნება. ცნობიერება, თვითშეგნება და პიროვნება. შემეცნება, კრეატიულობა, პრაქტიკა. რწმენა და ცოდნა. გაგება და ახსნა. რაციონალური და ირაციონალური შემეცნებით საქმიანობაში. სიმართლის პრობლემა. რეალობა, აზროვნება, ლოგიკა და ენა. სამეცნიერო და ექსტრამეცნიერული ცოდნა. სამეცნიერო კრიტერიუმები. სამეცნიერო ცოდნის სტრუქტურა, მისი მეთოდები და ფორმები. სიმაღლე მეცნიერული ცოდნა. სამეცნიერო რევოლუციებიდა რაციონალურობის ტიპებში ცვლილებები. Მეცნიერება და ტექნოლოგია.

კაცობრიობის მომავალი. გლობალური პრობლემებითანამედროვეობა. ცივილიზაციებისა და მომავლის სცენარების ურთიერთქმედება.

Ეკონომია

ეკონომიკური თეორიის შესავალი. კარგი. საჭიროებები, რესურსები. ეკონომიკური არჩევანი. ეკონომიკური ურთიერთობები. ეკონომიკური სისტემები. განვითარების ძირითადი ეტაპები ეკონომიკური თეორია. ეკონომიკური თეორიის მეთოდები.

მიკროეკონომიკა. ბაზარი. მიწოდება და მოთხოვნა. მომხმარებელთა პრეფერენციები და ზღვრული სარგებლიანობა. მოთხოვნის ფაქტორები. ინდივიდუალური და ბაზრის მოთხოვნა. შემოსავლის ეფექტი და ჩანაცვლების ეფექტი. ელასტიურობა. წინადადება და მისი ფაქტორები. ზღვრული პროდუქტიულობის შემცირების კანონი. მასშტაბის ეფექტი. ხარჯების სახეები. ფირმა. შემოსავალი და მოგება. მოგების მაქსიმიზაციის პრინციპი. წინადადება იდეალურად კონკურენტუნარიანი ფირმისგან და ინდუსტრიისგან. კონკურენტული ბაზრების ეფექტურობა. საბაზრო ძალა. მონოპოლია. მონოპოლისტური კონკურენცია. ოლიგოპოლია. ანტიმონოპოლიური რეგულირება. მოთხოვნა წარმოების ფაქტორებზე. შრომის ბაზარი. შრომის მიწოდება და მოთხოვნა. ხელფასი და დასაქმება. კაპიტალის ბაზარი. საპროცენტო განაკვეთი და ინვესტიცია. მიწის ბაზარი. Ქირავდება. ზოგადი ბალანსი და კეთილდღეობა. შემოსავლის განაწილება. უთანასწორობა. გარე და საზოგადოებრივი საქონელი. სახელმწიფოს როლი.

მაკროეკონომიკა. მთლიანობაში ეროვნული ეკონომიკა. შემოსავლებისა და პროდუქტების მიმოქცევა. მშპ და მისი გაზომვის გზები. ეროვნული შემოსავალი. ერთჯერადი პირადი შემოსავალი. ფასების ინდექსები. უმუშევრობა და მისი ფორმები. ინფლაცია და მისი სახეები. ეკონომიკური ციკლები. მაკროეკონომიკური წონასწორობა. მთლიანი მოთხოვნა და მთლიანი მიწოდება. სტაბილიზაციის პოლიტიკა. წონასწორობა სასაქონლო ბაზარზე. მოხმარება და დაზოგვა. ინვესტიციები. სახელმწიფო ხარჯები და გადასახადები. მულტიპლიკატორის ეფექტი. Ფისკალური პოლიტიკა. ფული და მისი ფუნქციები. წონასწორობა ფულის ბაზარზე. ფულის მულტიპლიკატორი. საბანკო სისტემა. ფულად-საკრედიტო პოლიტიკა. ეკონომიკური ზრდა და განვითარება. საერთაშორისო ეკონომიკური ურთიერთობები. საერთაშორისო ვაჭრობადა სავაჭრო პოლიტიკა. გადახდის ბალანსი. Გაცვლითი კურსი.

რუსეთის გარდამავალი ეკონომიკის მახასიათებლები. პრივატიზაცია. საკუთრების ფორმები. მეწარმეობა. ჩრდილოვანი ეკონომიკა. შრომის ბაზარი. განაწილება და შემოსავალი. კონვერტაციები სოციალური სფერო. სტრუქტურული ცვლილებები ეკონომიკაში. ღია ეკონომიკის ფორმირება.

ზოგადი მათემატიკა და საბუნებისმეტყველო მეცნიერებები

ფედერალური კომპონენტი

მათემატიკა

ანალიტიკური გეომეტრია და წრფივი ალგებრა. დიფერენციალური და ინტეგრალური გაანგარიშება. რიგები. დიფერენციალური განტოლებები. ალბათობის თეორიის ელემენტები. მათემატიკური მეთოდები ეკონომიკაში: ხაზოვანი და დინამიური პროგრამირება; რიგის თეორია; თამაშის თეორია; გრაფიკის თეორიის ელემენტები.

Კომპიუტერული მეცნიერება

ინფორმაციის ცნება, ინფორმაციის შეგროვების, გადაცემის, დამუშავებისა და შენახვის პროცესების ზოგადი მახასიათებლები; ინფორმაციული პროცესების განხორციელების აპარატურა და პროგრამული ინსტრუმენტები; ფუნქციური და გამოთვლითი ამოცანების გადაჭრის მოდელები; ალგორითმიზაცია და პროგრამირება; მაღალი დონის პროგრამირების ენები; Მონაცემთა ბაზა; პროგრამული უზრუნველყოფადა პროგრამირების ტექნოლოგიები; ლოკალური და გლობალური კომპიუტერული ქსელები. ინფორმაციისა და სახელმწიფო საიდუმლოების შემადგენელი ინფორმაციის დაცვის საფუძვლები; ინფორმაციის უსაფრთხოების მეთოდები. კომპიუტერული სახელოსნო.

თანამედროვე საბუნებისმეტყველო კონცეფცია

ბუნებისმეტყველება და ჰუმანიტარული კულტურები; მეცნიერული მეთოდი; საბუნებისმეტყველო მეცნიერების ისტორია; თანამედროვე საბუნებისმეტყველო მეცნიერების პანორამა; განვითარების ტენდენციები; ბუნების აღწერის კორპუსკულური და უწყვეტი ცნებები; წესრიგი და უწესრიგობა ბუნებაში; ქაოსი; მატერიის ორგანიზაციის სტრუქტურული დონეები; მიკრო-, მაკრო- და მეგა-სამყაროები; სივრცე, დრო; ფარდობითობის პრინციპები; სიმეტრიის პრინციპები; კონსერვაციის კანონები; ურთიერთქმედება; მოკლე დისტანციური, გრძელვადიანი; სახელმწიფო; სუპერპოზიციის, გაურკვევლობის, კომპლემენტარობის პრინციპები; დინამიური და სტატისტიკური ნიმუშები ბუნებაში; ენერგიის შენარჩუნების კანონები მაკროსკოპულ პროცესებში; ენტროპიის გაზრდის პრინციპი; ქიმიური პროცესები, ნივთიერებების რეაქტიულობა; შიდა სტრუქტურადა დედამიწის გეოლოგიური განვითარების ისტორია; გეოსფერული ჭურვების განვითარების თანამედროვე კონცეფცია; ლითოსფერო, როგორც სიცოცხლის აბიოტიკური საფუძველი; ლითოსფეროს ეკოლოგიური ფუნქციები: დედამიწის რესურსი, გეოდინამიკური, გეოფიზიკურ-გეოქიმიური, გეოგრაფიული გარსი; მატერიის ორგანიზების ბიოლოგიური დონის თავისებურებები; ცოცხალი სისტემების ევოლუციის, რეპროდუქციისა და განვითარების პრინციპები; ცოცხალი ორგანიზმების მრავალფეროვნება არის ბიოსფეროს ორგანიზებისა და სტაბილურობის საფუძველი; გენეტიკა და ევოლუცია; პიროვნება: ფიზიოლოგია, ჯანმრთელობა, ემოციები, კრეატიულობა, შესრულება; ბიოეთიკა, ადამიანი, ბიოსფერო და კოსმიური ციკლები: ნოოსფერო, დროის შეუქცევადობა, თვითორგანიზება ცოცხალ და უსულო ბუნებაში; უნივერსალური ევოლუციონიზმის პრინციპები; გზა ერთიანი კულტურისაკენ.

ეროვნულ-რეგიონული (საუნივერსიტეტო) კომპონენტი

უნივერსიტეტის მიერ დადგენილი დისციპლინები და კურსები სტუდენტის არჩევანით

ზოგადი პროფესიული დისციპლინები

ფედერალური კომპონენტი

ეკონომიკური თეორია

ეკონომიკური მეცნიერების საგანი; ეკონომიკის შესავალი: ბაზრის ფორმირებისა და განვითარების წინაპირობები, შრომის დანაწილება, ქონებრივი ურთიერთობები, კონკურენტული ბაზარი; ღირებულების, ღირებულებისა და ფასის ერთიანობა შრომის ღირებულების, წარმოების ხარჯებისა და ფაქტორების, სარგებლობის, მიწოდებისა და მოთხოვნის თეორიებში; ფული, მონეტარული მიმოქცევა და მონეტარული პოლიტიკა.

მოთხოვნა, მომხმარებლის არჩევანი, ხარჯები და მიწოდება; საწარმო და კონკურსის ფორმები; ბაზრის სტრუქტურების სახეები: სრულყოფილი კონკურენცია, მონოპოლია, მონოპოლისტური კონკურენცია, ოლიგოპოლია; ფაქტორების ბაზარი და შემოსავლის განაწილება; სოფლის მეურნეობის და ბუნებრივი რესურსების ეკონომიკა.

ეროვნული ეკონომიკა, მთლიანი მიწოდება და მოთხოვნა, ფასების დონე, ფისკალური პოლიტიკა; ინფლაციისა და უმუშევრობის მაკროეკონომიკური პრობლემები; ძირითადი მაკროეკონომიკური სკოლები; მაკროეკონომიკური წონასწორობა და ეკონომიკური ზრდა; მთავრობის რეგულაციაფისკალური და მონეტარული პოლიტიკა; სოციალურ-ეკონომიკური კეთილდღეობა და უთანასწორობა; ეკონომიკური სისტემებიდა მათი ტრანზიტულობა; სოციალურ-ეკონომიკური სისტემების ზოგადი თეორიული მოდელები და მათი ეროვნული მახასიათებლები; მსოფლიო ეკონომიკა.

სტატისტიკა

სტატისტიკის ზოგადი თეორია: საგანი, მეთოდი და ამოცანები; დაკვირვება; ინფორმაცია; სადამკვირვებლო მასალების შეჯამება; დაჯგუფებები და დაჯგუფების მახასიათებლები; სტატისტიკური მაჩვენებლების განზოგადება ანალიზსა და პროგნოზირებაში; საშუალო მნიშვნელობების, ვარიაციული ინდიკატორების, შერჩევის, ინდექსის, გრაფიკული მეთოდების გამოყენებას, ასევე კომერციული საქმიანობის დინამიკის შესწავლას.

ბიზნესის სტატისტიკა: საქონლითა და მომსახურებით ვაჭრობის სტატისტიკური შესწავლა; ინვენტარიზაციის სტატისტიკა და ბრუნვა; ფასებისა და ფასების სტატისტიკური შესწავლა კომერციაში; ბიზნეს ინფრასტრუქტურის სტატისტიკა; კომერციის ფინანსების სტატისტიკა; კომერციაში ინვესტიციების სტატისტიკა; კომერციულ საქმიანობაში შრომისა და სამომხმარებლო მომსახურების სტატისტიკა. კომერციული საქმიანობის შეფასების და პროგნოზირების სტატისტიკური მეთოდები.

ბუღალტერია, აუდიტი

ბუღალტრული აღრიცხვის არსი; საწარმოს ბალანსი; აღრიცხვა: ფულიდა გამოთვლები; სამრეწველო მარაგები; ძირითადი და არამატერიალური აქტივები; კაპიტალი და ფინანსური ინვესტიციები; მზა პროდუქტები და მათი გაყიდვები; სახსრები, რეზერვები და სესხები; და ფინანსური შედეგების ანალიზი და მოგების გამოყენება; ფინანსური ანგარიშგება; წარმოების აღრიცხვის პრინციპები. აღრიცხვა პერსონალურ კომპიუტერზე. საერთაშორისო ბუღალტერია. აუდიტის საქმიანობა. აუდიტორული ფირმები. აუდიტის სამართლებრივი საფუძველი.

ფინანსები, ფულის მიმოქცევა და კრედიტი.

ფინანსების არსი და როლი. ფინანსური სისტემა. ბიზნეს სუბიექტების ფინანსები. ბიუჯეტი. გარე ბიუჯეტის სახსრები. დაზღვევა. საკრედიტო და საბანკო სისტემა. ფულად-საკრედიტო პოლიტიკა. ფულის ბრუნვის რეგულირების მეთოდები. ნაღდი და უნაღდო ოპერაციები. საკრედიტო ურთიერთობების ფორმები. ფინანსური ბაზარი.

საწარმოს ეკონომიკა

საწარმოთა ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმები. საწარმოს რესურსები: ძირითადი საშუალებები, საბრუნავი კაპიტალი, პერსონალი.

კომერციული საწარმოების განვითარების ეკონომიკური საფუძველი. საწარმო საბაზრო ურთიერთობების სისტემაში. საწარმოს განვითარების ძირითადი მაჩვენებლები: ბრუნვა, მოგება. სავაჭრო ბრუნვის შემადგენლობა და სტრუქტურა, განვითარების ნიმუშები. სავაჭრო ბრუნვის სასაქონლო მხარდაჭერა, სასაქონლო რესურსები. შემოსავლის წყაროები. სადისტრიბუციო ხარჯები საწარმოში.

პროდუქციისა და მომსახურების ხარჯები და ხარჯები. ხარჯების სტრუქტურა და ოპტიმიზაცია.

გადასახადები და საგადასახადო სისტემა.

ფასები და ფასი.

შემოსავლებისა და ხარჯების დაგეგმვა.

გავლენა გარე გარემოსაწარმოს კომერციული საქმიანობის ეკონომიკურ მაჩვენებლებზე.

კომერციული რისკი. საწარმოს გადარჩენა.

მოგება და მომგებიანობა. კომერციული საწარმოს ფუნქციონირების ეფექტურობა.

საწარმოს კომერციული საქმიანობის ეკონომიკური ანალიზი.

მენეჯმენტი

მენეჯმენტის კონცეფცია, არსი, შაბლონები, პრინციპები და ძირითადი კატეგორიები. მენეჯმენტის კონცეფციების ევოლუცია. რუსული მენეჯმენტის ისტორია და მახასიათებლები. ორგანიზაცია, როგორც მართვის სისტემა, სასიცოცხლო ციკლი და ორგანიზაციების ტიპები, სტრატეგიული მენეჯმენტიორგანიზაცია. ფორმალური და არაფორმალური ჯგუფები ორგანიზაციაში. მენეჯმენტის ფუნქციები (დაგეგმვა, ორგანიზაცია, მოტივაცია, კონტროლი), მათი ურთიერთობა და დინამიკა. ორგანიზაციული მართვის სტრუქტურების სახეები, ორგანიზაციების მართვის სტრუქტურის შემუშავების პრინციპები. მართვის მეთოდები: ეკონომიკური, ორგანიზაციული და ადმინისტრაციული, სოციალური და ფსიქოლოგიური. მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები: მოთხოვნები გადაწყვეტილებისადმი, მიღების ეტაპები, შესრულების შეფასება. ოპტიმალური შრომის მოტივაციის სისტემების შემუშავების პრინციპები. ძალაუფლებისა და გავლენის ფორმები. ლიდერობის ძირითადი თეორიები, ლიდერის ორგანული ფუნქციები. თვითმართვა. ლიდერობის სტილის ადაპტირება ბიზნეს სიტუაციებთან. კონფლიქტების, სტრესის და ცვლილებების მართვა. მენეჯმენტის ეფექტურობის შეფასება.

მარკეტინგი

მარკეტინგის არსი, მიზნები, ძირითადი პრინციპები და ფუნქციები. მარკეტინგის განვითარების ევოლუცია. მარკეტინგის კონცეფცია. მარკეტინგული გარემო და მისი სტრუქტურა. სამომხმარებლო პრიორიტეტი.

Მარკეტინგული კვლევა. სეგმენტაცია. სამიზნე ბაზრის შერჩევა. Მარკეტინგული სტრატეგიები.

მარკეტინგული მიქსი: პროდუქტი, ფასი, დისტრიბუცია, პოპულარიზაცია.

კონტროლი მარკეტინგული საქმიანობა. მარკეტინგის გეგმის სისტემა. მარკეტინგის შეფასება და კონტროლი. მარკეტინგული სერვისების ორგანიზება. მარკეტინგის გამოყენების სფეროები. მარკეტინგი და საზოგადოება.

ბიზნესის საფუძვლები

კომერციული საქმიანობა. Შინაარსი. საგანი და მეთოდი. საგნები და საგნები. გამოყენების სფეროები. განვითარების ისტორია რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ. როლი სერთიფიცირებული კომერციის სპეციალისტის მომზადებაში.

მეთოდოლოგიური საფუძვლები: მიზნები და ამოცანები, სტრუქტურა და შინაარსი; კომერციული საქმიანობის განვითარების განმსაზღვრელი ფაქტორები, კვლევის მეთოდები, ორგანიზება და მოდელირება.

კომერციული საქმიანობის კომპონენტები: სასაქონლო ბაზრების კვლევა, საქონლის შერჩევა და ასორტიმენტის ფორმირება, საქონლის ყიდვა-გაყიდვის მოცულობების განსაზღვრა, კომერციული მოლაპარაკებების წარმოება, გაყიდვის ხელშეკრულებების გაფორმება; კომერციული ანგარიშსწორებები, საქონლის შეძენა და მიწოდება; ინვენტარიზაციის ფორმირება და დაგეგმვა, საქონლის დისტრიბუციისა და რეალიზაციის პროცესების ორგანიზება და მართვა; მომსახურების მოვლა.

საწარმოთა კომერციული საქმიანობის სახელმწიფო რეგულირება და რეგულირება მრეწველობისა და განაცხადის მიხედვით.

კომერციული საქმიანობის ფინანსური და ლოგისტიკური მხარდაჭერა. განვითარების წყაროები.

კომერციული საქმიანობის შედეგები.

გაცვლითი ბიზნესი

სასაქონლო ბირჟები და მათი საქმიანობა ბაზარზე. განვითარების ისტორია საფონდო ვაჭრობადა მისი ტენდენციები. გაცვლა, როგორც ორგანიზებული ბაზრის ერთ-ერთი ფორმა. გაცვლის სახეები. გაცვლითი საქმიანობის რეგულირება. სასაქონლო ბირჟის მართვის ორგანოები და ორგანიზაციული სტრუქტურა. გაცვლითი ოპერაციები, მათი არსი. ჰეჯირება. საბროკერო ფირმა, მისი ადგილი საფონდო ბირჟაზე. საბირჟო ვაჭრობის ორგანიზაცია და მისი მონაწილეები. საქონლის გაცვლა. სასაქონლო ბირჟების ეკონომიკური როლი და მათი საქმიანობის ანალიზი. სასაქონლო ბირჟების მატერიალურ-ტექნიკური უზრუნველყოფა.

აქციების და ობლიგაციების ბაზარი. ფასიანი ქაღალდები, როგორც საბირჟო საქონელი. ფასიანი ქაღალდებით საბირჟო ვაჭრობის ორგანიზება. სავალუტო ბაზარი და სავალუტო ოპერაციები. კომერციული საქმიანობის ორგანიზება საბროკერო ფირმებიფასიანი ქაღალდების ბაზარზე.

საგარეო სავაჭრო ოპერაციების ორგანიზაცია და ტექნოლოგია

საგარეო სავაჭრო ოპერაციების ბუნება და მისი სახეები. ორგანიზაციული ფორმები საერთაშორისო ვაჭრობა(MT) საქონელი, დასრულებული პროდუქტი, შედეგები ინტელექტუალური საქმიანობა. საქონლისა და მომსახურების ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციები. გარიგების მომზადებისა და ორგანიზების ეტაპები. საერთაშორისო კომერციულ გარიგებებში მონაწილეთა ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმები. აგენტები-შუამავლები საერთაშორისო ბაზარზე. საერთაშორისო სატრანსპორტო ოპერაციები. მიწოდების ძირითადი სატრანსპორტო პირობები. ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებების ტრანსპორტირების პირობები. სატრანსპორტო ოპერაციებთან დაკავშირებული მომსახურება. საგარეო ეკონომიკური კომპლექსის ტვირთების გადაზიდვის მართვა. ძირითადი სატრანსპორტო დოკუმენტაცია საგარეო ეკონომიკურ ურთიერთობებში.

სტანდარტიზაცია, მეტროლოგია და სერტიფიცირება

სტანდარტიზაციის საფუძვლები. მეტროლოგიის საფუძვლები. სერტიფიცირების საფუძვლები. მარეგულირებელი დოკუმენტები და სტანდარტიზაციის სამუშაოების ორგანიზება, გაზომვების ერთგვაროვნებისა და სერტიფიცირების უზრუნველყოფა. სახელმწიფო სტანდარტების, მეტროლოგიური ნორმების, სავალდებულო და ნებაყოფლობითი სერტიფიცირების წესების მოთხოვნების სახელმწიფო კონტროლი და ზედამხედველობა. პასუხისმგებლობა მოთხოვნების დარღვევაზე მარეგულირებელი დოკუმენტები. პროდუქტებისა და სერვისების სერტიფიცირება. ხარისხის სისტემების სერტიფიცირება. საერთაშორისო თანამშრომლობა სტანდარტიზაციის, მეტროლოგიის და სერტიფიცირების სფეროში.

საქონლის სასაქონლო კვლევა და ექსპერტიზა

სასაქონლო კვლევა: ძირითადი ცნებები, მიზნები და ამოცანები. პროდუქტის, როგორც მერჩენდაიზინგის საგნის გამოყენების ღირებულება. კავშირი გამოყენებასა და გაცვლის ღირებულებას შორის. ფუნდამენტური სასაქონლო მახასიათებლები, როგორც საქონლის კონკურენტუნარიანობის მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი. საქონლის კვლევის მეთოდები: სისტემური მიდგომა, საქონლის კლასიფიკაცია და კოდირება. კლასიფიკატორები.

საქონლის ასორტიმენტი: ტიპები, თვისებები, ინდიკატორები, ფორმირებისა და მართვის მეთოდები. ასორტიმენტის პოლიტიკა.

ხარისხი: თვისებები, ინდიკატორები, მათი კლასიფიკაცია, ხარისხის შეფასება.

სამომხმარებლო თვისებები: ნომენკლატურა, ინდიკატორები, მათი განსაზღვრის მეთოდები. უსაფრთხოება და გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა.

ფაქტორები, რომლებიც აყალიბებენ და ინარჩუნებენ ხარისხს: ნედლეული, წარმოების ტექნოლოგიები, შეფუთვა, ეტიკეტირება, ტრანსპორტირება და შენახვა. Ხარისხის კონტროლი.

პროდუქტის ინფორმაცია და მისი მნიშვნელობა კომერციულ საქმიანობაში.

ექსპერტიზა: კონცეფცია, მიზნები და ამოცანები. საქონლის იდენტიფიკაცია და ფალსიფიკაცია. გამოკვლევის სახეები და მეთოდები. ორგანიზაცია და პროცედურა. დოკუმენტირება.

ცალკეული პროდუქციის ჯგუფების ასორტიმენტი, ხარისხი და ექსპერტიზა.

ორგანიზაცია, ტექნოლოგია და საწარმოს დიზაინი

კომერციული საწარმოები, მათი ტიპები, ტიპები, ფუნქციები. სავაჭრო და ტექნოლოგიური პროცესი. მისი ორგანიზაციისა და მართვის თავისებურებები. ვაჭრობისა და ტექნოლოგიური პროცესის ცალკეული კომპონენტების მნიშვნელობა საბითუმო, საცალო ვაჭრობის საწარმოებისა და სხვადასხვა სავაჭრო და შუამავალი სტრუქტურების ორგანიზებასა და დიზაინში.

შრომის ორგანიზაცია და მართვა საწარმოებში.

კომერციული საწარმოების დაპროექტების, მათი მშენებლობისა და კაპიტალური რემონტის ორგანიზების პრინციპები, ნორმები და მეთოდები.

ტექნიკური აღჭურვილობა.

მუშაობის წესები და უსაფრთხოების სტანდარტები. შრომის უსაფრთხოება და ჯანმრთელობა.

კომერციული სამართალი

საგანი და მისი მნიშვნელობა კომერციულ საქმიანობაში; კომერციული სუბიექტები; ყველაზე მნიშვნელოვანი სახეობაკონტრაქტები; არასახელშეკრულებო ვალდებულებები; საანგარიშსწორებო და საკრედიტო სამართლებრივი ურთიერთობები; საკუთრების სამართლებრივი დაცვა; კომერციული სუბიექტების სამართლებრივი ურთიერთობა სახელმწიფო ორგანოებთან და ხელმძღვანელობასთან;

საგარეო სავაჭრო ბრუნვის სამართლებრივი საფუძველი: კონცეფცია; წყაროები; მისი განხორციელების მექანიზმის სამართლებრივი საფუძველი; საგარეო სავაჭრო ბრუნვის რუსული და უცხოური სუბიექტების სამართლებრივი მდგომარეობა; საქონლის ექსპორტისა და იმპორტის სამართლებრივი რეგულირება; საგარეო ეკონომიკური ტრანზაქციები; საქონლის საერთაშორისო ყიდვა-გაყიდვის (მიწოდების) კონტრაქტები; საბაჟო საქმის სამართლებრივი რეგულირება; საგარეო ეკონომიკური ურთიერთობების მონაწილეებს შორის დავების გადაწყვეტის პროცედურა.

საინფორმაციო ტექნოლოგიები კომერციულ საქმიანობაში

ზოგადი ინფორმაცია საინფორმაციო ტექნოლოგიების შესახებ, მათი გამოყენება კომერციულ საქმიანობაში; საინფორმაციო ტექნოლოგიების ძირითადი პრინციპები, მეთოდები და თვისებები, მათი ეფექტურობა; ავტომატური სამუშაო სადგურები (AWS), მათი ლოკალური ქსელები; ცხრილები, მონაცემთა ბაზები და მონაცემთა ბანკები, მათი გამოყენება კომერციულ საინფორმაციო სისტემებში; ინტეგრირებული Ინფორმაციული სისტემებიკომერციულ საქმიანობაში, პრობლემაზე ორიენტირებული აპლიკაციის პროგრამული პაკეტები ინდუსტრიისა და საქმიანობის სფეროების მიხედვით; საექსპერტო სისტემები და გადაწყვეტილების მხარდაჭერის სისტემები, მოდელირება და პროგნოზირება კომერციულ საქმიანობაში. ეროვნული და საერთაშორისო საინფორმაციო ქსელები და მათი ურთიერთქმედება. მონაცემთა ელექტრონული გაცვლა. ინფორმაციის გაცვლის საერთაშორისო სისტემა.

ეროვნულ-რეგიონული (საუნივერსიტეტო) კომპონენტი

უნივერსიტეტის (ფაკულტეტის) მიერ დადგენილი დისციპლინები და კურსები სტუდენტის არჩევით.

სპეციალიზაციის დისციპლინები

ფედერალური კომპონენტი

საწარმოთა კომერციული საქმიანობის ორგანიზება (მრეწველობისა და აპლიკაციის მიხედვით)

საწარმოების ფუნქციონირების ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმები ინდუსტრიისა და გამოყენების სფეროს მიხედვით. კომერციული მომსახურების ორგანიზება და საწარმოთა კომერციული საქმიანობის მართვა. საინფორმაციო მხარდაჭერა კომერციული საქმიანობისთვის.

სამრეწველო საწარმოებში, სოფლის მეურნეობაში და სხვა სფეროებში მიწოდების დაგეგმვა, გაყიდვები და კომერციული საქმიანობის ორგანიზება. Გაყიდვების ხელშეწყობა.

საბითუმო და საცალო ვაჭრობის საწარმოების, სავაჭრო და შუამავალი სტრუქტურების კომერციული საქმიანობის ორგანიზებისა და მართვის თავისებურებები.

ასორტიმენტის ფორმირების, შესყიდვების, მიწოდების ორგანიზების, საქონლის პროდუქციის განაწილებისა და რეალიზაციის (მარკეტინგის), მომსახურების საწარმოებში ეროვნული ეკონომიკის სექტორებში და კომერციული საქმიანობის სფეროებში. საწარმოთა კომერციული საქმიანობის მშენებლობისა და წარმართვის მოდელები. კომერციული ინოვაცია.

ანალიზი და სტრატეგიული დაგეგმვასაწარმოს კომერციული საქმიანობა.

კომერციული საქმიანობის ორგანიზება საბაზრო ინფრასტრუქტურაში (უძრავი ქონება, ბანკები, სადაზღვევო და სალიზინგო კომპანიები, ინჟინერია, ნოუჰაუ და ა.შ.).

ტრანსპორტის მხარდაჭერა კომერციული საქმიანობისთვის

რუსეთის სატრანსპორტო სისტემის ამჟამინდელი მდგომარეობა. ტრანსპორტის უსაფრთხოებისა და ტრანსპორტის მართვის სისტემა. სატვირთო გადაზიდვები. სარკინიგზო ტრანსპორტი. საავტომობილო ტრანსპორტი. საზღვაო ტრანსპორტი. შიდა წყლის ტრანსპორტი. Საჰაერო ტრანსპორტი. მილსადენის ტრანსპორტი. ტრანსპორტის სპეციალიზებული და არატრადიციული რეჟიმები. სამრეწველო ტრანსპორტი. ტრანსპორტირების დაგეგმვა და ორგანიზება. ეკონომიკური ინდიკატორები ტრანსპორტის მუშაობის შესაფასებლად. ტრანსპორტის არჩევის პრინციპები და მეთოდები. პირდაპირი ინტერმოდალური ტრანსპორტი და მისი ეფექტურობა. კონტეინერისა და პაკეტის ტრანსპორტირება. ტვირთის ტრანსპორტირების ხარჯები და ტრანსპორტის ტარიფები. უწყვეტი ცივი ჯაჭვი (CCC). იზოთერმული ვაგონები და კონტეინერები. მალფუჭებადი საქონლის ტრანსპორტირების ორგანიზაცია. მალფუჭებადი საქონლის ტრანსპორტირება საზღვაო გემებით

კომერციული ლოჯისტიკა

ლოგისტიკის კონცეფცია, მეთოდი და ფუნქციები. ლოგისტიკური მოთხოვნების პროგნოზირება. სტრატეგია და დაგეგმვა კომერციულ ლოჯისტიკაში. შესყიდვები ლოჯისტიკა, საბითუმო ლოჯისტიკა. შენახვისა და საწყობის დამუშავების სისტემა. მომსახურება კომერციულ ლოჯისტიკაში. ინვენტარის მართვა. სატრანსპორტო მომსახურება. ლოგისტიკის საინფორმაციო მხარდაჭერა. მედიაცია ლოჯისტიკაში. კონტროლი და მენეჯმენტი კომერციულ ლოჯისტიკაში. ლოგისტიკის მახასიათებლები ინდუსტრიის სფეროებში.

საბაჟო

საბაჟო ბიზნესი რუსეთის ფედერაციაში. ორგანიზაციისა და საქმიანობის სამართლებრივი საფუძველი. საბაჟო სამსახურის თანამშრომლობა საზღვარგარეთის ახლო და შორეულ ქვეყნებთან საბაჟო საქმეების სფეროში. სასაზღვრო საქონლის გავლის საბაჟო რეგულირების საფუძვლები. საგარეო ეკონომიკურ ურთიერთობებში მონაწილეებად რეგისტრაციის, საქონლის დაშვებისა და დეკლარაციის, საზღვარზე გადაადგილების, საბაჟო დეკლარაციის შევსების, საბაჟო გადახდების, საექსპორტო და იმპორტის ოპერაციების ლიცენზირებისა და კვოტების საკითხები. ცალკეული საკითხების საბაჟო რეგულირების სპეციფიკა: საბაჟო საწყობების ორგანიზება და ექსპლუატაცია, გადასამუშავებლად საქონლის იმპორტისა და ექსპორტის წესი, ცალკეული საქონლის გაფორმებისა და დეკლარაციის საკითხების სამართლებრივი რეგულირების თავისებურებები. დსთ-ს წევრ ქვეყნებში საბაჟო კონტროლის საკითხები.

ეროვნულ-რეგიონული (საუნივერსიტეტო) კომპონენტი

არჩევითი

სამხედრო მომზადება

თეორიული მომზადების სულ საათები - 8154

პრაქტიკები

- 756 საათი - 8910 საათი

5. საბაზისო საგანმანათლებლო პროგრამის დასრულების ვადები სპეციალობაში 351300 COMMERCE (ვაჭრობა)

5.1. სრულ განაკვეთზე სწავლის საბაზისო საგანმანათლებლო პროგრამის დაუფლების ხანგრძლივობაა 260 კვირა, მათ შორის:

  • თეორიული სწავლება, მათ შორის სტუდენტების კვლევითი სამუშაოები, სამუშაო შეხვედრები, მათ შორის ლაბორატორიული, ასევე გამოცდები

სესიები, 187 კვირა;

სტაჟირება - მინიმუმ 14 კვირა,

მათ შორის:

საგანმანათლებლო და საორიენტაციო - 2 კვირა,

წარმოება - 12 კვირა

საბოლოო სახელმწიფო სერტიფიცირება, მათ შორის საბოლოო საკვალიფიკაციო სამუშაოების მომზადება და დაცვა მინიმუმ 9 კვირის განმავლობაში;

არდადეგები (მათ შორის 8 კვირის ასპირანტურის შვებულება) არაუმეტეს 50 კვირისა.

5.2. საშუალო (სრული) ზოგადი განათლების მქონე პირებისთვის, ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამის დასრულების ვადები სრულ განაკვეთზე და ნახევარ განაკვეთზე (საღამოს) და ნახევარ განაკვეთზე განათლების ფორმებში, აგრეთვე კომბინაციის შემთხვევაში. სხვადასხვა ფორმებისწავლება უნივერსიტეტის მიერ გაზრდის ერთ წლამდე ამ სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტის 1.2 პუნქტით დადგენილ ნორმატიულ პერიოდთან შედარებით.

5.3. მაქსიმალური მოცულობა სასწავლო დატვირთვასტუდენტი დაწესებულია კვირაში 54 საათის განმავლობაში, ყველა ტიპის საკლასო ოთახის ჩათვლით და კლასგარეშე (დამოუკიდებელი) აკადემიური მუშაობა.

5.4. სრულ განაკვეთზე სწავლის დროს მოსწავლის საკლასო სამუშაოს მოცულობა თეორიული სწავლის პერიოდში არ უნდა აღემატებოდეს კვირაში საშუალოდ 27 საათს. ამავდროულად, მითითებულ მოცულობაში არ შედის სავალდებულო პრაქტიკული გაკვეთილები ფიზკულტურაში და გაკვეთილები არჩევით დისციპლინებში.

5.5. სრულ განაკვეთზე და ნახევარ განაკვეთზე (საღამოს) სწავლების შემთხვევაში საკლასო სწავლების მოცულობა უნდა იყოს კვირაში მინიმუმ 10 საათი.

5.6. კორესპონდენციით სწავლისას სტუდენტს უნდა მიეცეს საშუალება, ისწავლოს მასწავლებელთან წელიწადში არანაკლებ 160 საათის განმავლობაში.

5.7. სასწავლო წელს შვებულების საერთო ხანგრძლივობა უნდა იყოს 7-10 კვირა, მათ შორის ზამთარში მინიმუმ ორი კვირა.

6. მოთხოვნები საბაზო საგანმანათლებლო პროგრამის შემუშავებისა და განხორციელების პირობების სადიპლომო მომზადებისთვის სპეციალობაში 351300 COMMERCE (სავაჭრო ბიზნესი)

6.1. კომერციის სპეციალისტის მომზადების ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამის შემუშავების მოთხოვნები

6.1.1. უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულება დამოუკიდებლად შეიმუშავებს და ამტკიცებს უნივერსიტეტის ძირითად საგანმანათლებლო პროგრამას ამ სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტის საფუძველზე კურსდამთავრებულის მოსამზადებლად.

სტუდენტის არჩეული დისციპლინები სავალდებულოა, ხოლო უმაღლესი განათლების სასწავლო გეგმით გათვალისწინებული არჩევითი დისციპლინები. საგანმანათლებლო დაწესებულების, არ არის საჭირო სტუდენტის სწავლისთვის.

კურსები (პროექტები) განიხილება, როგორც აკადემიური სამუშაოს სახეობა დისციპლინაში და სრულდება მისი შესწავლისთვის გამოყოფილ საათებში.

უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულების სასწავლო გეგმაში შემავალი ყველა დისციპლინასა და პრაქტიკას უნდა მიენიჭოს საბოლოო შეფასება (შესანიშნავი, კარგი, დამაკმაყოფილებელი, არადამაკმაყოფილებელი, ან ჩაბარებული, არ ჩაბარებული).

სპეციალიზაციები არის იმ სპეციალობის ნაწილი, რომლის ფარგლებშიც ისინი იქმნება და მოიცავს უფრო სიღრმისეულ მიღებას პროფესიული ცოდნა, უნარები და შესაძლებლობები სხვადასხვა სფეროებშისაქმიანობა ამ სპეციალობის პროფილში.

საბაზისო საგანმანათლებლო პროგრამებში, რომლებსაც სახელებში აქვთ სიტყვები „ინდუსტრიის მიხედვით“ ან „ტიპის მიხედვით“, კონკრეტული ინდუსტრიის ან ტიპის ტრენინგის სპეციფიკა მხედველობაში მიიღება ძირითადად სპეციალიზაციის დისციპლინებში.

6.1.2. ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამის განხორციელებისას უმაღლეს სასწავლებელს უფლება აქვს

:
  • დისციპლინების ციკლებისთვის სასწავლო მასალის დაუფლებისთვის გამოყოფილი საათების შეცვლა - 5%-ის ფარგლებში;
  • ჩამოაყალიბოს ჰუმანიტარული და სოციალურ-ეკონომიკური დისციპლინების ციკლი, რომელიც უნდა მოიცავდეს ამ სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტში მოცემული თერთმეტი ძირითადი დისციპლინიდან, შემდეგ 4 დისციპლინას, როგორც სავალდებულო: „უცხო ენა“ (მინიმუმ 340 საათის ოდენობით), „ ფიზიკური აღზრდა“ (მოცულობით მინიმუმ 408 საათი), „ეროვნული ისტორია“, „ფილოსოფია“. დარჩენილი ძირითადი დისციპლინები შეიძლება განხორციელდეს უნივერსიტეტის შეხედულებისამებრ. ამავდროულად, შესაძლებელია მათი გაერთიანება ინტერდისციპლინურ კურსებში შენარჩუნებისას სავალდებულო მინიმუმიშინაარსი. თუ დისციპლინები არის ზოგადი პროფესიული ან სპეციალური ტრენინგის ნაწილი (ტრენინგის ჰუმანიტარული და სოციალურ-ეკონომიკური სფეროებისთვის (სპეციალობა)), მათი შესწავლისთვის გამოყოფილი საათები შეიძლება გადანაწილდეს ციკლის ფარგლებში.
    •

გაკვეთილები დისციპლინაში "ფიზიკური აღზრდა" ნახევარ განაკვეთზე (საღამოს) მიმოწერის ფორმებიტრენინგი და გარე კვლევები შეიძლება ჩატარდეს სტუდენტების სურვილის გათვალისწინებით;

ზოგადი ჰუმანიტარული და სოციალურ-ეკონომიკური დისციპლინების სწავლება ორიგინალური სალექციო კურსებისა და სხვადასხვა ტიპის კოლექტიური და ინდივიდუალური პრაქტიკული გაკვეთილების, დავალებებისა და სემინარების სახით თვით უნივერსიტეტში შემუშავებული პროგრამების მიხედვით და რეგიონული, ეროვნულ-ეთნიკური, პროფესიული სპეციფიკის გათვალისწინებით, ასევე კვლევის პრიორიტეტების მქონე მასწავლებლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ციკლის დისციპლინების საგნების კვალიფიციურ გაშუქებას;

  • ჰუმანიტარული და სოციალურ-ეკონომიკური, მათემატიკური და საბუნებისმეტყველო დისციპლინების ციკლებში შემავალი დისციპლინების ცალკეული განყოფილებების სწავლების საჭირო სიღრმის დადგენა სპეციალიზაციის დისციპლინების ციკლის პროფილის შესაბამისად;
  • ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამის ფორმირებისას უნივერსიტეტი (ფაკულტეტი) ვალდებულია გამოყოს:
  • თითოეული საბუნებისმეტყველო დისციპლინაზე (სრულ განაკვეთზე სწავლისთვის) შრომის ინტენსივობის არანაკლებ 50% სტუდენტებთან საკლასო გაკვეთილებზე, რომელთაგანაც

ლაბორატორიული სამუშაოები (საამქრო) საათების არანაკლებ 30%; ეროვნულ-რეგიონული (საუნივერსიტეტო) კომპონენტის ფარგლებში საათების ნახევარი დაუთმოს სტუდენტის არჩეულ დისციპლინებს;

  • დაადგინოს სპეციალობების სახელები უმაღლესი პროფესიული განათლების სპეციალობებში, სპეციალიზაციის დისციპლინების დასახელება, მათი მოცულობა და შინაარსი ამ სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტით დადგენილზე მეტი, აგრეთვე სტუდენტების მიერ მათ დაუფლებაზე კონტროლის ფორმას;
  • განახორციელოს კომერციის სპეციალისტის მომზადების ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამა შემცირებულ ვადებში უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულების სტუდენტებისთვის, რომლებსაც აქვთ შესაბამისი პროფილის ან უმაღლესი პროფესიული განათლების საშუალო პროფესიული განათლება. ვადების შემცირება ხორციელდება პროფესიული განათლების წინა საფეხურზე შეძენილი სტუდენტების არსებული ცოდნის, უნარებისა და შესაძლებლობების საფუძველზე. ამ შემთხვევაში ტრენინგის ხანგრძლივობა უნდა იყოს მინიმუმ სამი წელი. უფრო მოკლე დროში სწავლა დასაშვებია იმ პირებისთვისაც, რომელთა განათლების დონე ან შესაძლებლობები ამის საკმარისი საფუძველია.

6.2. მოთხოვნები სასწავლო პროცესის დაკომპლექტებასთან დაკავშირებით

კომერციის სპეციალისტის მომზადების ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამის განხორციელება უზრუნველყოფილი უნდა იყოს პედაგოგიური პერსონალი, რომელსაც, როგორც წესი, აქვს სპეციალისტის მომზადების პროფილის შესაბამისი საბაზო განათლება და სისტემატურად ეწევა სამეცნიერო ან/და სამეცნიერო-მეთოდური საქმიანობას; სპეციალური დისციპლინების მასწავლებლებს, როგორც წესი, უნდა ჰქონდეთ აკადემიური ხარისხიან/და საკმარისი გამოცდილება შესაბამის პროფესიულ სფეროში.

6.3. საგანმანათლებლო პროცესის საგანმანათლებლო და მეთოდური უზრუნველყოფის მოთხოვნები

კომერციის სპეციალისტის მომზადების საბაზისო საგანმანათლებლო პროგრამის განხორციელება უზრუნველყოფილი უნდა იყოს თითოეული სტუდენტის ხელმისაწვდომობა ბიბლიოთეკის ფონდებთან და შინაარსის შესაბამის მონაცემთა ბაზებთან. სრული სიაძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამის დისციპლინები, სასწავლო საშუალებების და რეკომენდაციების ხელმისაწვდომობა ყველა დისციპლინისთვის და ყველა ტიპის სემინარისთვის, კურსისა და დიპლომის დიზაინი, პრაქტიკა, ასევე ვიზუალური საშუალებები, აუდიო, ვიდეო და მულტიმედიური მასალები.

ლაბორატორიული სამუშაო შეხვედრები უნდა ჩატარდეს შემდეგ დისციპლინებში: სტანდარტიზაცია, მეტროლოგია და სერტიფიცირება, სასაქონლო კვლევა და საქონლის ექსპერტიზა.

საინფორმაციო ბაზამ უნდა უზრუნველყოს მაღალკვალიფიციური სპეციალისტის მომზადება და მოიცავდეს: პროფესიულ ჟურნალებს (კომერსანტი, მოთხოვნა, საგარეო ვაჭრობა და ა.შ.), ამ სპეციალობის თანამედროვე საგანმანათლებლო კომპიუტერული პროგრამები და საჭირო საგანმანათლებლო და მეთოდოლოგიური ლიტერატურა რეკომენდირებული სიების მიხედვით. UMO.

ბიბლიოთეკის ფონდი უნდა შეიცავდეს სახელმძღვანელოებს, სასწავლო საშუალებები, გაიდლაინები ყველა დისციპლინისთვის სასწავლო გეგმასულ მცირე 0,5 ეგზემპლარი თითო სტუდენტზე.

6.4. მოთხოვნები სასწავლო პროცესის მატერიალურ-ტექნიკური უზრუნველყოფის მიმართ

უმაღლეს საგანმანათლებლო დაწესებულებას, რომელიც ახორციელებს კომერციის სპეციალისტის მომზადების ძირითად საგანმანათლებლო პროგრამას, უნდა ჰქონდეს მატერიალურ-ტექნიკური ბაზა, რომელიც აკმაყოფილებს მიმდინარე სანიტარიულ და ტექნიკურ სტანდარტებს და უზრუნველყოფს სტუდენტებისთვის გათვალისწინებული ყველა სახის ლაბორატორიულ, პრაქტიკულ, დისციპლინურ და ინტერდისციპლინურ მომზადებას და კვლევით მუშაობას. მოდელის სასწავლო გეგმა.

6.5. პრაქტიკის ორგანიზების მოთხოვნები

არსებობს სტაჟირების ორი ტიპი: საგანმანათლებლო და შესავალი და სამრეწველო. თითოეული ტიპის პრაქტიკის შინაარსი, მიზნები და ამოცანები განისაზღვრება შესაბამის პროგრამებში, რომლებიც შემუშავებულია დამამთავრებელი განყოფილებების მიერ, კოორდინირებულია დაკავშირებულ დეპარტამენტებთან და ამტკიცებს ფაკულტეტის საბჭოებს.

საგანმანათლებლო და გაცნობითი პრაქტიკა ხორციელდება ინდუსტრიის წამყვან საწარმოებში.

სამრეწველო პრაქტიკა უნდა განხორციელდეს საწარმოებში, რომლებიც შეესაბამება სპეციალისტის მომზადების პროფილს, ჰყავთ კვალიფიციური პერსონალი პრაქტიკის მართვისთვის და შესაბამისი მატერიალური, ტექნიკური და საინფორმაციო ბაზა.

7. მოთხოვნები კურსდამთავრებულის მომზადების საფეხურზე სპეციალობაში 351300 კომერცია (სავაჭრო ბიზნესი)

7.1. მოთხოვნები სპეციალისტის პროფესიული მომზადებისთვის

კომერციის (სავაჭრო ბიზნესის) სპეციალობის კურსდამთავრებულს უნდა შეეძლოს ამ სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტის 1.2 პუნქტით განსაზღვრულ მის კვალიფიკაციასთან შესაბამისი პრობლემების გადაჭრა.

კომერციულმა სპეციალისტმა უნდა იცოდეს:

  • ჰუმანიტარული, სოციალურ-ეკონომიკური, მათემატიკური და საბუნებისმეტყველო დისციპლინების საფუძვლები პროფესიული, სოციალური, სამეცნიერო და პედაგოგიური პრობლემების გადასაჭრელად;
  • კომერციული საქმიანობის საინფორმაციო და მეთოდოლოგიური მხარდაჭერა;
  • სასაქონლო ბაზრებისა და პროდუქციის ასორტიმენტის კვლევის, ანალიზისა და პროგნოზირების მეთოდები;
  • ბიზნეს ტექნოლოგიების მოდელირების მახასიათებლები;
  • პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირების ტექნოლოგია და მისი ოპტიმიზაციის მეთოდები;
  • საქონლის შეძენის პროცესი: საქონლის მიწოდების წყაროები, მომწოდებლების შერჩევის სისტემები, ნასყიდობის ხელშეკრულებების დადებისა და შესრულების პროცედურა;
  • მომწოდებლებთან შეკვეთებისა და ანგარიშსწორების გაფორმების პროცედურა;
  • საქონლის შესყიდვებისა და მიწოდების მოცულობის განსაზღვრის მეთოდები და მათი მიწოდების მეთოდები;
  • საქონლის ტრანსპორტირების, მიღების, შენახვის, შენახვის, რეალიზაციისა და მომსახურების გაწევის წესების მარეგულირებელი მარეგულირებელი დოკუმენტები;
  • სასაქონლო განაწილების სისტემის კომპონენტები, მათი არსი, პირობები, ორგანიზაციის თავისებურებები, ფუნქციონირება და განაწილების ხარჯების მინიმიზაციის გზები;
  • მარაგების სახეები, მათი ფორმირების გზები, აღრიცხვა და კონტროლი, დაგეგმვის, ოპტიმიზაციისა და მართვის მეთოდები;
  • საქონლის რეალიზაციის ფორმები და მეთოდები, მისი მოცულობის განსაზღვრა და პროგნოზირება;
  • სავაჭრო და ტექნოლოგიური პროცესები კომერციულ საქმიანობაში, მათი ორგანიზაციისა და მართვის თავისებურებები;
  • საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურა, კომერციული სამსახურის სხვა განყოფილებებთან ურთიერთქმედების პროცედურა;
  • საწარმოს კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის განსაზღვრის მეთოდები და გზები;
  • კომერციული პროექტებისა და ინოვაციების სახეები, მათი შემუშავებისა და კომერციული საქმიანობის განვითარებისათვის გამოყენების წესი;

უნდა შეეძლოს:

  • კომერციული საქმიანობის ორგანიზების საინფორმაციო ბაზის შექმნა;
  • პროდუქციის ასორტიმენტის შექმნა;
  • მომწოდებლებთან და მყიდველებთან მუშაობის ორგანიზება;
  • საქონლის ყიდვა-გაყიდვისა და გაცვლის პროცესების ორგანიზება და მართვა;
  • მარაგის მართვა;
  • გამოიყენოს გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდები (გაყიდვები);
  • კომერციული საქმიანობის ანალიზი და მათი ეფექტურობის დადგენა;
  • მოდელირება და დიზაინის კომერციული საქმიანობა.

7.2. მოთხოვნები სპეციალისტის საბოლოო სახელმწიფო სერტიფიცირებისთვის

7. 2. 1. კურსდამთავრებულის საბოლოო სახელმწიფო სერტიფიცირება მოიცავს დასკვნით საკვალიფიკაციო სამუშაოს და სახელმწიფო გამოცდას, რომელიც ავლენს თეორიულ მომზადებას პროფესიული პრობლემების გადასაჭრელად.

7. 2. 2. მოთხოვნები სპეციალისტის საბოლოო საკვალიფიკაციო სამუშაოსთვის

კომერციის სპეციალისტის საბოლოო საკვალიფიკაციო სამუშაო ტარდება კურსდამთავრებულის უნარებისა და შესაძლებლობების ჩამოყალიბების მიზნით და წარმოადგენს სრულ განვითარებას, რომელშიც წყდება კომერციული საქმიანობის ამა თუ იმ კონკრეტული პრაქტიკული პრობლემა 1.3 პუნქტის შესაბამისად.

7. 2. 3. მოთხოვნები სახელმწიფო გამოცდისთვის

დასკვნითი ინტერდისციპლინარული გამოცდა ტარდება დისციპლინების ერთობლიობაზე, რომელიც იძლევა საფუძველს პროფესიული მომზადება, რათა დადგინდეს კურსდამთავრებულის ცოდნის შესაბამისობა სახელმწიფო სტანდარტების მოთხოვნებთან სპეციალობაში 351300 კომერცია (სავაჭრო ბიზნესი).

შემდგენელები:

კომერციის დარგში განათლების საგანმანათლებლო და მეთოდური ასოციაცია

უმაღლესი პროფესიული განათლების სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტი დამტკიცდა კომერციის დარგში განათლების საგანმანათლებლო და მეთოდური ასოციაციის საბჭოს სხდომაზე 1999 წლის 2 დეკემბერს.

UMO-ს საბჭოს თავმჯდომარე ____________ ნ.პ. ვაშჩეკინი

UMO-ს საბჭოს თავმჯდომარის მოადგილე ___________ ს.მ. სამარინა

შეთანხმდნენ:

საგანმანათლებლო პროგრამებისა და უმაღლესი სტანდარტების დეპარტამენტი

და საშუალო პროფესიული განათლება ___________ გ.კ. შესტაკოვი

დეპარტამენტის უფროსი ____________ თ.ე. პეტროვა

ლიბერალური ხელოვნების განათლება

თანამშრომელი,

ამ სპეციალობის მეთვალყურეობა __________ მ.გ. პლატონოვი

შესამჩნევია სპეციალისტების დეფიციტი, რომლებსაც აქვთ დიპლომი სპეციალობაში „კომერციული ბიზნესი“. ვინ უნდა იმუშაოს ამ სპეციალობაში და რატომ მოითხოვს სრულიად მრავალფეროვანი ორგანიზაციები სპეციალისტებს, შევეცადოთ გაერკვნენ ამ სტატიაში.

Განათლება

მათ შეუძლიათ გითხრათ, რა არის სპეციალობა „კომერციული ბიზნესი“ და რა უნდა გააკეთონ სკოლის დამთავრების შემდეგ უახლოეს საგანმანათლებლო დაწესებულების ღია კარის დღეზე. როგორც წესი, ასეთ ღონისძიებებს ესწრებიან არა მხოლოდ უნივერსიტეტის წარმომადგენლები, არამედ უფროსკლასელებიც და მოდიან ყოფილი კურსდამთავრებულებიც. მათ შეუძლიათ დაწვრილებით გითხრათ, თუ როგორ უნდა მიიღოთ დიპლომი კომერციაში, ვის უნდა იმუშაოთ და რა ორგანიზაციებში უნდა გაწევრიანდეს ახალგაზრდა სპეციალისტი თავდაჯერებულად. და მასწავლებლები გეტყვიან, თუ როგორ შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ ამ სპეციალობაში.

თუ მომავალი სტუდენტი დაინტერესებულია ამ პროფესიით, შეუძლია ჩაირიცხოს კომერციულ ფაკულტეტზე. სტუდენტს უკვე პირველ კურსზე შეეძლება თქვას, ვინ უნდა იმუშაოს და რა ისწავლოს. უნივერსიტეტში ან კოლეჯში შესვლისას აპლიკანტები აბარებენ გამოცდებს, როგორიცაა:

  • Რუსული ენა;
  • მათემატიკა;
  • სოციალური მეცნიერება.

Განათლება

დიპლომის მისაღებად სპეციალობაში "კომერციული ბიზნესი", თქვენ უნდა ისწავლოთ მინიმუმ სამი წელი კოლეჯში ან ტექნიკურ სკოლაში, მინიმუმ 5 წელი სრულ განაკვეთზე განყოფილებაუნივერსიტეტი კორესპონდენციური კვლევებიერთი წელი მეტხანს გრძელდება. მაგრამ უკვე უფროსი ასაკის სტუდენტებს შეუძლიათ სცადონ სამუშაოს მიღება სპეციალობაში "კომერციული ბიზნესი". ვისთან უნდა იმუშაოს, ყველა თავად წყვეტს. როგორც წესი, სტუდენტებს სთავაზობენ მცირე ან დაბალანაზღაურებად პოზიციებს. მაგრამ კარგ კომპანიაში პასუხისმგებელი და აღმასრულებელი თანამშრომლები იშვიათად რჩებიან დაბალანაზღაურებად სამუშაოებზე. შესაძლოა, თქვენი კარიერის ზრდა დაიწყება გაყიდვების აგენტის ან მერჩენდაიზერის პოზიციით.

პირველი პროფესია

უფროს წლებში ან სკოლის დამთავრების შემდეგ, ახალგაზრდა სპეციალისტმა ნათლად უნდა გაიგოს პროფესიის საფუძვლები სპეციალობაში "კომერციული ბიზნესი". ვისზეც შეგიძლიათ მუშაობა, მარტივად შეიძლება განისაზღვროს შრომის ბაზარი ქვეყნის თითოეულ ცალკეულ რეგიონში. ამ პროფესიის სპეციალისტებზე სტანდარტული მოთხოვნა ტრადიციულად ძალიან მაღალია. ყოველივე ამის შემდეგ, პროფესიონალი გამყიდველები, რომლებსაც შეუძლიათ შეაფასონ პროდუქტის ხარისხი და დაინახონ მისი პერსპექტივები, ფასდება ნებისმიერ კომპანიაში. საქონლის გაყიდვის უნარი კი ბიზნესმენის მთავარი მიზანია, რომელმაც განათლება მიიღო სპეციალობაში "ვაჭრობა". სად იმუშაოთ მოგვიანებით, დიპლომის მიღების შემდეგ, შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ შრომის ბაზარზე ვაკანსიების ხელმისაწვდომობის მიხედვით. განსაკუთრებით წარმატებული იქნება მსხვილ სავაჭრო კომპანიებში დასაქმება.

კარიერა

როგორც წესი, გაყიდვების განყოფილების ხელმძღვანელები ურჩევნიათ დაქირავდნენ გამოცდილების მქონე სპეციალისტების მენეჯერულ პოზიციებზე. მაგრამ ახალგაზრდებსაც შეუძლიათ ცხოვრების გზა გაიარონ. როგორც სტატისტიკა აჩვენებს, ეს არის ვაჭრობის მუშაკები, რომლებიც სწრაფად იწყებენ კარიერას და მიაღწევენ წარმატებას მაღალი თანამდებობებიდა ხელფასები. ეს გამოწვეულია იმით, რომ გაყიდვების სპეციალისტებს კომპანიისთვის პირდაპირი მოგება მოაქვთ, მათი მუშაობის ხარისხი კი ყველა თანამშრომლის შემოსავალზე აისახება. და მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების წარმომადგენლის პროფესია თავდაპირველად არ არის ძალიან მაღალანაზღაურებადი, ის უზრუნველყოფს კარგ პრაქტიკულ ცოდნას და ფასდაუდებელ გამოცდილებას ადამიანებთან კომუნიკაციაში. რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია ყველა იმ ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენება, რომელიც შეიძინა დისციპლინის „ვაჭრობის“ შესწავლისას.

ვისთან უნდა იმუშაოს

გუშინდელი სტუდენტებისა და დამსაქმებლების მიმოხილვები მიუთითებს იმაზე, რომ ყველაზე ხშირად უფროსკლასელები ან ბოლო კურსდამთავრებულები იწყებენ მუშაობას სავაჭრო ან გაყიდვების წარმომადგენლად. შემდგომი კარიერის ზრდა საშუალებას გაძლევთ დაიკავოთ პოზიციები:


უნარები

ძირითადი უნარები და უნარები, რომლებიც საჭიროა დიპლომის მფლობელისთვის სპეციალობებში „კომერცია“ ან „ვაჭრობა“ არის შემდეგი:


საჭირო ცოდნა

როგორც მოთხოვნების ამ მოკლე სიიდან ჩანს, ახალგაზრდა სპეციალისტს უნდა შეეძლოს იმუშაოს ადამიანებთან და დოკუმენტებთან, გააცნობიეროს გარიგების სამართლებრივი მხარე და ასევე უნდა გამოთვალოს რეალური მოგება კონკრეტული სავაჭრო ხელშეკრულებიდან. წაიკითხეთ კონტრაქტები და იწინასწარმეტყველეთ ამა თუ იმ პუნქტის შესრულების ან შეუსრულებლობის შედეგები. ხელშეკრულების დადებამდე სასარგებლო იქნება იმის გარკვევა, აქვს თუ არა მომავალ კლიენტს ყველა ნებართვა და სწორად არის თუ არა შედგენილი.

გარდა ამისა, ბუღალტრული აღრიცხვის ცოდნა აუცილებელია, რადგან გაყიდვების წარმომადგენელი არა მხოლოდ ხელს აწერს კონტრაქტებს კლიენტებთან, არამედ უზრუნველყოფს, რომ არ იყოს ვადაგადაცილებული დავალიანება ანგარიშებზე მიღებული საქონლის ან მომსახურებისთვის. ეგრეთ წოდებული „დებიტორული დავალიანება“ არის გაყიდვების აგენტის ეფექტურობის მთავარი მაჩვენებელი - ყოველივე ამის შემდეგ, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ თქვენი პროდუქტის გაყიდვა, არამედ ამისთვის ფულის მიღება. ამისათვის თქვენ კარგად უნდა გესმოდეთ ადამიანები და გაიგოთ როგორ იმუშაოთ მათთან.

ნებისმიერ სავაჭრო კომპანიაში მოქმედების გაცილებით მეტი თავისუფლება ენიჭება დამკვიდრებულ თანამშრომლებს, რომლებსაც აქვთ კარგი გამოცდილება, რომლებმაც დიდი ხნის წინ მიიღეს დიპლომი სპეციალობაში "სავაჭრო ბიზნესი". ვისთან ვიმუშაოთ და როგორ გამოვიყენოთ დაგროვილი პროფესიონალური გამოცდილება, უკვე დამოუკიდებლად წყვეტენ. გაყიდვების წარმომადგენლის კარიერაში შემდეგი ნაბიჯი შეიძლება იყოს ხელმძღვანელის პოზიცია. ასე ეძახიან გაყიდვების განყოფილებების ხელმძღვანელებს და გაყიდვების წარმომადგენლების უშუალო ხელმძღვანელებს.

დასკვნები

როგორც ხედავთ, სპეციალობა "სავაჭრო ბიზნესი" შესაფერისია კარგი ორგანიზაციული უნარების მქონე ადამიანებისთვის. ამ დარგის პროფესიონალი სპეციალისტები შედარებით იშვიათია და მათი შრომა ძალიან დაფასებულია. ამიტომ, მათთვის, ვინც დაინტერესებულია კარიერული სწრაფი ზრდით და ღირსეული ანაზღაურებით სამუშაოსთვის, ნამდვილად ღირს ძალისხმევა ამ პროფესიის სირთულეების შესასწავლად.

Ჩატვირთვა...Ჩატვირთვა...