Turinys
| Įvadas | 3 |
| 1 skyrius. MODERNIŲ FINANSAVIMO TECHNOLOGIJŲ ESMĖ | 7 |
| § vienas. Esminės ir prasmingos lėšų rinkimo ypatybės | 7 |
| §2. Lėšų rinkimas Rusijoje | 12 |
| §3. Ne pelno organizacijos kaip pagrindinis lėšų rinkimo objektas | 16 |
| 2 skyrius. FINANSAVIMO KAMPANIJAS ORGANIZAVIMO IR VYKDYMO TECHNOLOGIJOS | 22 |
| § vienas. Lėšų rinkimo kampanijos, skirtos surinkti lėšas vaikų su negalia paramos kampanijai, organizavimo ir vykdymo technologijos pagrindimas | 22 |
| §2. Lėšų rinkimo kampanijos organizavimo ir vykdymo technologijos aprašymas | 25 |
| Išvada | 37 |
| Naudotų šaltinių ir literatūros sąrašas | 40 |
| PRIEDAI | 43 |
ĮVADAS
Tradiciškai socialinė sritis mūsų šalyje yra valstybės, atsakingos už socialinės politikos įgyvendinimą, veiklos sfera. Pastaruoju metu galima drąsiai kalbėti apie reikšmingą NVO vaidmenį socialinių paslaugų rinkoje bei įgyvendinant bendradarbiavimą ir finansinę pagalbą socialinės srities valstybės institucijoms. Daugelio perspektyvių idėjų ir iniciatyvų įgyvendinimas dalyvaujant NVO dažnai siejamas su finansavimo šaltinių prieinamumu. Paprastai idėjų ir pasiūlymų skaičius yra daug kartų didesnis nei rėmėjų ir aukotojų finansinės galimybės. Beveik visos ne pelno organizacijos ir vietos valdžios institucijos bei įvairios socialinės srities institucijos susiduria su finansavimo šaltinių ir realių donorų lėšų paieška socialiai orientuotų ir visuomenei reikšmingų projektų įgyvendinimui. Tai amžina socialiai reikšmingų projektų aprūpinimo šaltiniais problema
neatlygintinas finansavimas, sufleruoja suvokiamą poreikį racionalizuoti tam tikrą tikslinę strategiją, ieškant organizacijai lėšų – lėšų rinkimo. Lėšų rinkimas mūsų šaliai yra praktiškai nauja veiklos sritis. Jis sukurtas Jungtinėse Amerikos Valstijose, kur buvo sukurta įvairi pašalpų ir paskatų sistema, skirta socialinei sferai prisidedantiems asmenims, nesvarbu, ar tai būtų komercinės struktūros, fondai ar asmenys. JAV laisvosios rinkos tradicija skatina filantropiją. Subsidijų ar lėšų paieška – lėšų rinkimas – išaugo į atskirą profesionalaus valdymo sritį. Atsirado pirmos klasės specialistų, kurie moka papildyti biudžetą. Šiuo metu JAV yra daugiau nei 50 milijonų amerikiečių, teikiančių ne pelno sektoriui savo laiką arba pinigus. Socialinei sričiai, kaip niekam kitam, reikia organizuotesnio finansavimo iš nebiudžetinių fondų, aiškesnio ir profesionalesnio rėmėjų ir aukotojų išteklių pritraukimo organizavimo. Temos aktualumas kurso robotai yra dėl gana didelės lėšų rinkimo technologijų svarbos socialinės sferos plėtrai. Patraukti dėmesį į tokio tipo socialines technologijas šiandien būtina daugeliui socialinės sferos subjektų ir objektų. Lėšų rinkimo technologijų įdiegimas ir naudojimas išplės socialinių institucijų finansines ir kitas galimybes ir dėl to padidins jų veikimo efektyvumą.
Tyrimo problema: nepakankamos žinių apie lėšų pritraukimo metodus ir technologijas šiuolaikinėje Rusijoje bei poreikis šias technologijas diegti praktiškai.
Rašydamas kursinį darbą panaudojau O. Aleksejevos tyrimą apie lėšų rinkimą („Asmenų lėšų rinkimo taktika“
,
„Rusijos įmonių aukų pritraukimas“
); A. Dymnikova („Lėšų rinkimas kaip ypatinga verslumo veiklos rūšis kultūroje“); G. Tulčinskis („Lėšų rinkimas. Lėšų rinkimas nekomercinei veiklai“, „Nekomercinė rinkodara (rinkodara kultūros srityje)“), V. Pankova („Nacionalinio lėšų rinkimo ypatybės“
), J. Alexander ir K. Carlson (Fundraising Fundamentals: Secrets of Raising Funds for Non-profit Organizations) ir kt. Reikia pasakyti, kad šiandien į rusų kalbą išverstos literatūros nepakanka šiai problemai ištirti. Rusijos autoriai daugiausia nagrinėja lėšų rinkimą kaip veiklą, kuri yra išimtinai NVO prerogatyva.
Objektas: lėšų rinkimas kaip priemonė pritraukti išteklius socialinėje srityje.
Dalykas: lėšų rinkimo kampanijos technologija, kaip priemonė pritraukti išteklius konkrečiam socialiai reikšmingam projektui.
Tikslas: ištirti ir apibūdinti lėšų pritraukimo socialinėje srityje technologijas.
Užduotys:
1. Nustatyti esmines lėšų pritraukimo ypatybes.
2. Išanalizuoti susikūrimo istoriją ir dabartinę lėšų rinkimo padėtį Rusijoje. 3. Išnagrinėti NVO vaidmenį pritraukiant lėšas. 4. Pagrįskite ir apibūdinkite lėšų rinkimo akcijos organizavimo ir vykdymo technologiją, skirtą lėšoms neįgalių vaikų rėmimo akcijai įgyvendinti.
Kursinį darbą sudaro įvadas, du skyriai, išvados, naudotų šaltinių ir literatūros bei taikomųjų programų sąrašas. Įvade pagrindžiamas darbo aktualumas, formuluojama problema, tikslas, pagrindiniai uždaviniai. Pirmasis skyrius „Šiuolaikinių lėšų rinkimo technologijų esmė“ susideda iš trijų skyrių.
Lėšų rinkimas, kaip ir bet kuri kita profesinė veikla, turi specialų terminų aparatą, todėl reikėtų atsižvelgti į kai kurias pagrindines sąvokas, susijusias su lėšų rinkimo veikla: Ištekliai- finansiniai ištekliai, informacija, specialistai, įranga, medžiagos ir kiti materialūs ir nematerialūs objektai, reikalingi projektui įgyvendinti ar veiklai įgyvendinti. Labdara- savanoriška fizinių ir juridinių asmenų auka, teikiant gavėjams minimalią finansinę, organizacinę ir kitokią labdaringą pagalbą. Mecenas- fizinis asmuo, teikiantis materialinę, finansinę, organizacinę ir kitokią labdaringą pagalbą savo noru. Rėmėjas- juridinis ar fizinis asmuo, teikiantis materialinę paramą labdaringai veiklai savanoriškai ir nesiekdamas pelno, siekdamas populiarinti išskirtinai savo vardą (pavadinimą), prekės ženklą ir kt. Donoras- juridinis ar fizinis asmuo, savanoriškai ir nesuinteresuotas teikiantis materialinę, finansinę, organizacinę ir kitokią labdaringą pagalbą ne pelno organizacijoms. Suteikti– fizinių ir juridinių asmenų grynaisiais ir natūra teikiamas labdaros įnašas arba tikslinio pobūdžio auka. Ne pelno (ne pelno) projektas- planuojamų veiklų visuma, kurią vienija bendri uždaviniai, kurių tikslas – socialiai reikšmingo efekto siekimas, o ne pelnas. ...
1 skyrius. MODERNIŲ FINANSAVIMO TECHNOLOGIJŲ ESMĖ
„Jei nori valandėlę laimės, pasnausk. Jei nori laimės šią dieną, eik žvejoti. Jei nori laimės mėnesį, tuok. Jei nori laimės metams, paveldėk turtą. Bet jei nori laimės visam gyvenimui, padėk kam nors“.
Kinų patarlė
- § vienas. Esminės ir prasmingos lėšų rinkimo ypatybės
Lėšų rinkimo tikslas– taip siekiama užtikrinti visuomenei reikšmingų veiklų įgyvendinimą. Veiklos sritys, kurioms dažniausiai reikia paramos:
labdara;
žmogaus teisių apsauga;
aplinkos apsauga;
sveikata;
menas ir kultūra;
humanitariniai mokslai;
gamtos mokslai;
išsilavinimas;
privataus sektoriaus parama;
jurisprudencija;
kitas.
Lėšų rinkimo tikslai:
- lėšų rinkimas;
socialinės partnerystės plėtra;
- gebėjimas atvirai deklaruoti apie organizaciją ir informuoti apie jos tikslus;
- organizacijos tikslų pasiekimas ir jos programų įgyvendinimas;
stiprinti visos visuomenės gerovę. ...
- Lėšų rinkimas gali būti „vidinis“ ir „išorinis“. Pirmuoju atveju lėšų pritraukimo strategijos kūrimą ir įgyvendinimą savarankiškai atlieka NVO darbuotojai. Antruoju atveju tai viena iš konsultacinės veiklos sričių, kai finansavimo paieška vykdoma pritraukiant profesionalius lėšų pritraukimo konsultantus. Šį vaidmenį gali atlikti ir nepriklausomi ekspertai, ir specializuotos lėšų rinkimo įmonės. Kiekviena lėšų rinkimo kampanija turi griežtai apibrėžtus tikslus, pagal kuriuos yra du pagrindiniai lėšų rinkimo tipai. Pirmoji lėšų rinkimo rūšis... Jeigu lėšų rinkimo uždaviniai susiaurinami iki konkrečių lėšų gavimo projektams įgyvendinti, tai tokio pobūdžio lėšų rinkimas gali būti vadinamas projektą... Projekto lėšų rinkimas yra patogiausia lėšų rinkimo forma tiek pačiai kultūros organizacijai, tiek finansuojančiajai pusei. Taip yra dėl aiškiai apibrėžtų lėšų panaudojimo tikslų, galimybės pritraukti reikšmingų finansinių šaltinių mažomis lėšų pritraukimo sąnaudomis, taip pat gauti komercinės naudos iš projektų finansavimo. Antrasis lėšų rinkimo būdas... Jeigu surinktos lėšos nukreipiamos einamosioms išlaidoms padengti, galima svarstyti apie tokio pobūdžio lėšų rinkimą veikiantis... Operatyvinis lėšų rinkimas yra mažiausiai efektyvi lėšų rinkimo kultūros organizavimui forma, nes gaunamos lėšos neturi konkrečios paskirties ir yra kaupiamos einamajame jos biudžete. Jie gali eiti mokėti atlyginimus, padengti komunalines ir materialines išlaidas, dėl to sumažėja investuotojų susidomėjimas tokiu finansavimu. Lėšų rinkimas negali egzistuoti be kitų organizacijai svarbių veiklos elementų: strateginio ir einamojo planavimo, viešųjų ryšių, aktyvaus savanorių įsitraukimo ir kt. Lėšų rinkėjas iš esmės yra bet kokia (valstybinė, komercinė, visuomeninė) struktūra, kuri dėl kokių nors priežasčių neturi lėšų kokiam nors dominančiam renginiui, tačiau garantuoja aukštus jo rezultatus. Kitas variantas: ši struktūra nenori investuoti į renginį, nes turi kitų resursų (mainų paslaugos, žiniasklaida, VIP kontaktai), kurie gali prilygti finansinėms investicijoms. Pagal temą Lėšų rinkimas yra profesionalus viešųjų ryšių skyrius, kurio struktūra skiria arba prašo lėšų ir (arba) PR agentūra, kuri stebi visą procesą nuo lėšų skyrimo iki reikiamo rezultato gavimo, o viešųjų ryšių agentūros atveju lėšų rinkimas gali pasirodyti kaip kryptis. verslo veiklos.
- lėšų rinkimas vietos bendruomenėse;
- lėšų rinkimas per dideles pramonės įmones, kurios sistemingai užsiima labdaringa veikla;
- dalyvavimas konkursuose dėl labdaros fondų dotacijų;
- individualus lėšų rinkimas.
Lėšų rinkimo veikla vienaip ar kitaip vykdoma ir yra reglamentuojama šiais reglamentais:
- Rusijos Federacijos federalinis įstatymas „Dėl labdaros veiklos ir labdaros organizacijų“;
Rusijos Federacijos federalinis įstatymas „Dėl nekomercinių organizacijų“;
Rusijos Federacijos federalinis įstatymas „Dėl visuomeninių asociacijų“;
Rusijos Federacijos federalinis įstatymas „Dėl reklamos“.
- Be to, tai gali apimti
- Lėšų rinkimo etikos kodeksas
Tradiciškiausi Rusijos finansavimo šaltiniai šiandien yra aukos, rėmėjų investicijos iš privataus ir valstybinio verslo.
Tada sekite:
tikslinių / labdaringų lėšų rinkimo renginių vedimas;
užsienio fondų skirstomos dotacijos (rusiškos dar per mažos ir silpnos);
finansavimas iš biudžeto (dažniausiai iš vietos, miesto ar regiono kultūros, jaunimo reikalų komitetų lygmens ir kt.);
steigti mažas įmones, kooperatyvus, akcines bendroves savo komercinės veiklos pajamoms gauti;
fizinių asmenų aukos;
pajamų iš nario mokesčių surinkimo. ...
Išteklių tipai gauta per lėšų rinkimo veiklą:
- žmogaus (darbo valandos, intelektinės ir fizinės pastangos);
informacinės ir metodinės (žinios, gebėjimai, technologijos);
medžiaga (prekė);
paslaugos ir darbai (naudojant žmogiškąjį faktorių sustiprinančius ir pagreitinančius mechanizmus);
finansinė, už kurią, tiesą sakant, lengviausias būdas įsigyti viską, kas išvardinta ankstesnėse pastraipose. ...
- §2. Lėšų rinkimas Rusijoje: formavimosi ir tobulėjimo istorija
Mūsų šalyje dauguma ne pelno organizacijų nesinaudoja galimybe pritraukti papildomų finansinių ir viešųjų išteklių dėl trijų pagrindinių priežasčių:
1. Nevyriausybinių organizacijų lėšų pritraukimo strategijos trūkumas;
2. informacijos apie finansavimo šaltinius duomenų bazės trūkumas;
3. Trūksta specialistų (finansų rinkėjų), galinčių atlikti rinkodaros tyrimus, pasirinkti donorą, parašyti paraišką, stebėti.
Faktai rodo, kad dauguma projektų, kuriais siekiama plėtoti pilietinę visuomenę, ne pelno sektorių, smulkųjį verslą, taip pat sudaryti sąlygas regiono ekonominei plėtrai, turi daug galimybių gauti finansavimą iš užsienio donorų.
Kai kurios privačios struktūros perima Vakarų verslo bendruomenių patirtį ir suprato, kad jų parama ne pelno organizacijoms, dalyvaujančioms renkant lėšas ir dalyvaujant labdaros renginiuose, prisideda prie verslo kūrimo.
palankus vietos bendruomenės požiūris į verslo bendruomenę.
Atsiranda vis daugiau ne pelno siekiančių struktūrų, pagrindinių labdaros pagalbos „vartotojų“, kurios palaipsniui, metai iš metų formuoja projektų kultūrą, taip kurdami sau palankią aplinką sėkmingesniam darbui tiek su geradariais, tiek pritraukiant lėšas ar materialinių išteklių iš verslo ir vietos bendruomenės.
Šiuo metu ne pelno organizacijos Rusijoje vis dažniau laiko finansinę pagalbą iš užsienio ir nacionalinių donorų kaip vienintelį nebiudžetinio finansavimo šaltinį, kad galėtų įvykdyti sau išsikeltus socialinius ir ekonominius uždavinius. Šiandien lėšų rinkimas yra veiksmingiausias būdas remti jų veiklą, tačiau Rusijoje besivystant pilietinei visuomenei, esamas efektyvaus lėšų rinkimo tradicijas papildys kiti, kurie taps galingo socialinių ir ekonominių technologijų komplekso, skatinančio leisti visuomenei pačiai nustatyti savo vystymosi prioritetus ir vykdyti jai iškilusias užduotis. ... Šiandien valstybės dotacijų programos, tiek federalinės, tiek regioninės, tapo plačiai paplitusios. Didžiausia donore tapo valstybė, antroje vietoje – privatus kapitalas ir NVO. Išteklių paieška – lėšų rinkimas tapo vienu iš svarbių vadovų ir kitų socialinės srities specialistų užduočių. Čia gali praversti patirtis, įgyta šioje srityje Vakarų šalyse ir ypač JAV. Tačiau norint kompetentingai pritaikyti šią patirtį, būtina atsižvelgti į vidaus realijas. Atsižvelgiant į šias realijas, galima sukurti tinkamus ir efektyvius faedraising veiklos modelius. Kartu svarbu pažymėti, kad mūsų šalyje šiandien galima išskirti nemažai reikšmingų subjektyvaus pobūdžio problemų, kurias galima ir reikia produktyviai paveikti:
- paternalizmas, pesimizmas, pasyvumas ir išreikštas abipusis nepasitikėjimas gyventojais, jų organizacijomis ir asociacijomis;
visuomenės filantropijos vaidmens sprendžiant socialines problemas ir plėtojant pilietinę visuomenę nežinojimas ir/ar neįvertinimas;
gyventojų savanoriško dalyvavimo sprendžiant aktualias teritorinės bendruomenės problemas tradicijų ir civilizuotų mechanizmų trūkumas;
nesąžininga konkurencija iš kitų subjektų, dalyvaujančių vietos lėšų rinkime (savivaldybės įstaigos, valstybės įstaigos-gavėjai, visuomeninės organizacijos-gavėjai, atskiros šeimos ir privatūs asmenys-gavėjai);
nepakankama tarptautinių organizacijų ir vietos žiniasklaidos parama visuomeninei filantropijai puoselėti. ...
- §3. Ne pelno organizacijos (NPO) kaip pagrindinis lėšų rinkimo objektas
Ne pelno organizacijų veikla yra itin intensyviai besivystanti šiuolaikinio verslo ir vadybos sritis. Nekomercinės (ne pelno) rinkodaros ir valdymo technologija kaip visuma jau susiformavo ir pretenduoja būti apibendrinta. Iš tikrųjų kalbame apie socialinio verslo sektoriaus formavimą ir plėtrą, kurio uždaviniai yra: 1.) aktualių idėjų sklaida (įsteigiant apdovanojimus, organizuojant verslo pusryčius, pietus ir pan., per žiniasklaidą ); 2.) informacinių duomenų bazių formavimas ir priežiūra bei tinkamos paslaugos socialinių partnerių atrankai sukūrimas; 3.) informavimas ir labdaros bei socialinio bendradarbiavimo patirties sklaida.
NPO atlieka keletą svarbių socialinių ir ekonominių funkcijų:
- Jie gina konkrečių socialinių grupių ir sluoksnių interesus: profesinių grupių ir tautinių-etninių mažumų, veteranų ir jaunimo, vartotojų ir verslo sluoksnių, religinių bendruomenių ir aplinkosaugos judėjimų.
Šių interesų lobizmas valdžios institucijose.
Jie vykdo visuomenei reikšmingą veiklą, kuri nėra vykdoma komerciniais pagrindais.
Rinkti lėšas panašiai veiklai;
Teikti socialinę komunikaciją: partnerystė, viešieji ryšiai, reklama.
- Kurti vietinius nuolatinius socialinių projektų ir programų finansavimo šaltinius, kaupiamus iš įvairių šaltinių;
Sukurti skaidraus visuomenei reikšmingų veiklų finansavimo sistemą;
Panaikinti „profesionalių peticijos pateikėjų“, prievartaujančių socialinę pagalbą, ir korupcijos, iš kitos pusės, dirvą;
Skatinti vietos iniciatyvų plėtrą, socialinio aktyvumo augimą;
Palengvinti verslo planavimą ir rėmimo bei labdaros veiklos įgyvendinimą;
Suteikite perėjimą nuo santykių „prašytojo-davėjo“ prie visavertės socialinės partnerystės.
- Socialinės partnerystės formos yra šios:
- Keitimasis informacija;
Labdaros renginiai;
Organizacinis palaikymas: apmokėjimas, konsultavimas, aprūpinimas įranga, patalpomis;
Valstybinės ir visuomeninės savivaldos formos: apskritieji stalai, komisijos, tarybos;
Konkurencingai finansuojamos dotacijos;
Bendri projektai. ...
NPO Rusijoje gali egzistuoti organizacine ir teisine forma: institucija, fondas, autonominė ne pelno organizacija, ne pelno bendrija, asociacija (sąjunga), valstybinė korporacija, visuomeninė organizacija ir kt.
institucija. Valstybinės institucijos (kultūra, švietimas, mokslas) sudaro didelę NVO dalį. Įstaigos ypatumas yra tas, kad ji nėra savo turto savininkė ir valdo jį operatyvaus valdymo pagrindu. Turto savininkas yra steigėjas (valstybė, profesinės sąjungos ir kt.), kuris kontroliuoja įstaigai perduoto turto saugumą. Įstaiga neturi teisės atlikti jokių operacijų su šiuo turtu be savininko sutikimo. Steigėjas savo ruožtu įpareigotas visiškai ar iš dalies finansuoti įstaigos veiklą (valstybinės kultūros įstaigos finansuojamos iš atitinkamų biudžetų). Be to, steigėjui tenka subsidiari atsakomybė už įstaigos įsiskolinimus (skolų nemokėjimo atveju kreditoriai turi teisę pateikti sąskaitas įstaigos steigėjui).
fondas... Fondą savanoriškais turtiniais įnašais nekomerciniais tikslais gali steigti fiziniai ir juridiniai asmenys. Skirtingai nuo įstaigos, kuri valdo turtą pagal veiklos valdymo teises ir neprisiima visiškos atsakomybės už savo skolas, fondas yra savo turto savininkas ir visiškai atsako už savo įsipareigojimus. Fondas turi teisę aktyviai užsiimti verslu ir dažniausiai veikia kaip finansų įstaiga (deponuoja lėšas bankų, draudimo įmonių sąskaitose, vertybiniuose popieriuose). Privalomas fondo valdymo organas yra globėjų taryba, kuri prižiūri fondo veiklą ir finansinių išteklių naudojimą.
Autonominė ne pelno organizacija... Savarankišką NPO, kaip ir fondą, kuria fiziniai ir juridiniai asmenys, remdamiesi savanoriškais turtiniais įnašais. Tačiau autonominė NPO specializuojasi tik paslaugų teikime švietimo, kultūros, mokslo ir kt. Savarankiška NPO gali teikti ir nekomercines, ir verslo paslaugas, kurias praktiškai kartais sunku atskirti.
Ne pelno partnerystė... Pelno nesiekiančią bendriją steigia fiziniai ir juridiniai asmenys, siekdami padėti savo nariams vykdyti veiklą, kuria siekiama viešųjų gėrybių. Pelno nesiekiančios bendrijos finansinė bazė yra pradiniai steigėjų įnašai, reguliarūs nario mokesčiai ir pajamos iš verslinės veiklos. Už nario mokesčius nariai turi teisę naudotis ne pelno siekiančios bendrijos paslaugomis.
Asociacija (sąjunga). Asociacijos (sąjungos) – tai juridinių asmenų, tiek komercinių, tiek nekomercinių, asociacijos. Komercinės organizacijos steigia tokias asociacijas savo verslo veiklai koordinuoti, taip pat atstovauti ir ginti bendrus turtinius interesus. Ne pelno organizacijos gali steigti asociacijas (sąjungas) ir bendriems turtiniams interesams ginti bei įvairiems ne pelno tikslams. Asociacijos turtas susidaro iš steigėjų įnašų ir nuolatinių nario mokesčių.
ir tt................
Lėšų rinkimas socialinio darbo kontekste – tai veikla, kuria siekiama rasti ir pritraukti lėšų tiek socialiai reikšmingoms programoms įgyvendinti, tiek NVO (ne pelno organizacijoms) ar kitam visuomenei reikšmingos veiklos subjekto organizacinei paramai.
Dažnai ši veikla apsiriboja tik kreipiantis pagalbos į įvairius fondus ir nevyriausybines organizacijas dotacijai gauti, tačiau tai nėra visiškai tiesa. Dotacija – tai konkurso tvarka teikiama negrąžintina tikslinė subsidija organizacijai, iniciatyvinei grupei ar asmeniui tam tikros veiklos srities deklaruotam projektui įgyvendinti. Tačiau Vakarų pagalba kasmet mažėja, o tai skatina NPO aktyviau plėtoti vietinę išteklių „rinką“.
Lėšų rinkimas turi keletą pagrindinių krypčių:
Išorinis (tinkamas lėšų rinkimas):
- ... Dotacijos iš tarptautinių labdaros organizacijų ir fondų. Gauti dotaciją nėra lengva, nes konkurencija labai didelė. Pastaruoju metu fondai dažnai praktikuoja bendrų Rusijos ir užsienio ne pelno organizacijų projektų finansavimą ir tokiu atveju išauga organizacijų, turinčių partnerių užsienyje, galimybės.
- Lėšos iš vietos biudžeto. Šis nelengvas būdas užsidirbti gal dar nėra įprastas, bet kartais pasiteisina. Dažniausiai taip nutinka, kai administracija (ar kita valstybės struktūra, pavyzdžiui, švietimo komitetas) pati domisi ne pelno organizacijos rengiamu renginiu, tačiau net ir tokiu atveju biudžete ne visada tam bus pinigų. Tokiu atveju realiau gauti lėšas „natūra“ (pavyzdžiui, kompensuojant energijos tiekimo ar biuro telefono ryšio išlaidas, skiriant transportą renginio aptarnavimui ir pan.).
- Lėšos iš kitų fondų. Tokie fondai gali būti ir nebiudžetiniai, ir įtraukti į biudžetą, veikti skirtingais lygiais ir valdomi skirtingų struktūrų – gamtos apsaugos komitetų, regionų administracijos ar fondo valdybos. Pelno nesiekiančiai organizacijai čia finansavimą gauti realiau nei iš biudžeto, nes fondo pinigai yra numatyti. Taigi lėšos gali būti skirtos aplinkosauginio švietimo ir mokymo programai, metodinės literatūros leidybai, kai kurioms praktinei veiklai.
- Dalyvavimas valstybinėse (ar regioninėse) tikslinėse programose. Pavyzdžiui, jaunimo paramos programa gali finansuoti aplinkosauginę veiklą moksleiviams arba aplinkosauginę veiklą, kurioje dalyvauja jaunimas; aplinką tausojanti gamyba ar žemės ūkis gali puikiai tikti smulkaus verslo rėmimo programai. Šias programas valdo atitinkami padaliniai, o specialūs fondai kuriami vietoje. Informacijos apie juos galima gauti vietos administracijoje.
- Kreipimasis į komercines įmones, bankus. Daugelis jų pradeda finansuoti labdaros programas ir renginius. Čia galite tikėtis tiek tikslinių aukų, tiek rėmimo lėšų. Pastarosios skiriasi nuo donorystės
faktas, kad rėmėjas gauna tam tikros komercinės naudos iš sąveikos su jūsų organizacija. Pažymėtina, kad įmonei lengviau pateikti savo prekes (nemokamai arba su didele nuolaida) ar apmokėti kai kurias sąskaitas, nei skirti pinigų.
- Aukų rinkimas. Jis įgyvendinamas įvairiais būdais – tikslinių kreipimųsi pagalba (tiek asmenims, tiek organizacijoms), specialių renginių metu, Jūsų biure (lėšų rinkimo "kiaulė" su informacija apie tai, kam jie bus nukreipti) ir kt. ..d.
- Narystės mokestis. Kelias nėra naujas, tačiau dabartinėje ekonominėje situacijoje įmokos negali būti didelės, todėl neužteks ir finansavimo.
- Labdaros renginių organizavimas. Tai gali būti koncertai ir maratonai, loterijos, prekyba prekėmis ar atributika (ženkleliais, plakatais, lipdukais, marškinėliais ir pan.) su NK simbolika, jei jie gerai žinomi vietovėje ar šiuo metu ir pan.
- Uždirbimas. Tam gali būti naudojama socialiai arba aplinkai orientuota gamyba; įvairių rūšių mokamų paslaugų teikimas (informacijos teikimas, mokymo seminarų vedimas); sutartinių darbų (pavyzdžiui, tyrimų) vykdymas.
Papildomų biudžetinių lėšų ieškojimas iš labdaros ar kitų šaltinių yra nauja ir specifinė Rusijos veiklos rūšis, kuri neabejotinai reikalauja tam tikrų žinių ir kompetencijos.
Keletas pagrindinių lėšų rinkimo taisyklių
Niekada nepasikliaukite tik vienu lėšų šaltiniu, kad ir koks patikimas jis atrodytų.
Tikimybė gauti pinigų padidės, jei paprašysite ne paremti jūsų organizaciją, o vykdyti konkretų projektą, kuris neša akivaizdžią naudą visuomenei. Ir tik dalis gautų lėšų gali būti nukreipta į pačios organizacijos plėtrą.
Pastaruoju metu fondai dažnai praktikuoja bendrų Rusijos ir užsienio organizacijų projektų finansavimą, o tokiu atveju šansai išauga organizacijoms, turinčioms partnerių užsienyje, yra ir fondų, kurie teikia pirmenybę daliniam, o ne pilnam finansavimui, todėl atkreipkite dėmesį į prioritetus ir sąlygas. fondą.
Rengiant lėšų rinkimo strategiją labai svarbu realiai įvertinti, į kokius finansavimo šaltinius konkrečiu atveju taikyti ir kaip pateikti savo projektą tinkamiausia forma konkrečiam donorui.
Kad lėšų rinkimo procesas vyktų sėkmingai, reikia dirbti ne tik su įvairiausiais lėšų šaltiniais, bet ir atlikti šį darbą nuolat.
Kuo geriau parengta lėšų rinkimo kampanija, kuo labiau apgalvotas pagalbos kreipimasis, tuo didesnė tikimybė gauti šią pagalbą. Tokios kampanijos lygiai taip pat reikalauja planavimo, taip pat visos NVO, socialinių paslaugų ir kitų socialinio darbo subjektų veiklos.
Pradėti nuo to?
Pradėdami planuoti ir įgyvendinti lėšų rinkimo kampaniją, pirmiausia turite aiškiai ir aiškiai suprasti, kokia yra jūsų organizacija, kokia jos misija, nes tai pirmas dalykas, kuris sudomins žmones, kuriuos ketinate įtikinti finansuoti jūsų projektą ar paaukokite savo NVO reikmėms. Ir, žinoma, kalbėsime apie jos tikslus ir uždavinius.
Planuojant lėšų rinkimo kampaniją tenka nuolatos atsigręžti į informacijos rinkimą ir analizę, kelti sau klausimus ir ieškoti į juos atsakymų.
Klausimas numeris vienas – ar galima vienus išteklius (ar dalį jų) pakeisti kitais? Pavyzdžiui, jei reikia spausdinti skrajutes suplanuotam renginiui, tuomet geriau pradėti ne nuo pinigų paieškos. Galbūt reikėtų kreiptis į spaustuvės savininką su pagalbos prašymu ir nemokamai ar bent su nuolaida atsispausdinti skrajutes; ir tikėtina, kad pavyks įtikinti jį tau padėti. Arba kitas pavyzdys: jei, tarkime, neužtenka darbuotojų, ar nebūtų lengviau pritraukti savanorių, nei rasti lėšų naujų darbuotojų atlyginimams ir mokesčiams? O gal geriau tam tikru atveju susirasti partnerį – kitą NVO – ir pasidalyti išlaidas?
Tradiciškai socialinė sritis mūsų šalyje yra valstybės, atsakingos už socialinės politikos įgyvendinimą, veiklos sfera. Pastaruoju metu galima drąsiai kalbėti apie reikšmingą NVO vaidmenį socialinių paslaugų rinkoje bei įgyvendinant bendradarbiavimą ir finansinę pagalbą socialinės srities valstybės institucijoms.
Daugelio perspektyvių idėjų ir iniciatyvų įgyvendinimas dalyvaujant NVO dažnai siejamas su finansavimo šaltinių prieinamumu. Paprastai idėjų ir pasiūlymų skaičius yra daug kartų didesnis nei rėmėjų ir aukotojų finansinės galimybės. Beveik visos ne pelno organizacijos ir vietos valdžios institucijos bei įvairios socialinės srities institucijos susiduria su finansavimo šaltinių ir realių donorų lėšų paieška socialiai orientuotų ir visuomenei reikšmingų projektų įgyvendinimui. Tai sena visuomenei reikšmingų projektų aprūpinimo neatlygintino finansavimo šaltiniais problema, sufleruoja jaučiamą poreikį racionalizuoti tam tikrą kryptingą organizacijos lėšų paieškos strategiją – lėšų rinkimą.
Lėšų rinkimas mūsų šaliai yra praktiškai nauja veiklos sritis. Jis sukurtas Jungtinėse Amerikos Valstijose, kur buvo sukurta įvairi pašalpų ir paskatų sistema, skirta socialinei sferai prisidedantiems asmenims, nesvarbu, ar tai būtų komercinės struktūros, fondai ar asmenys.
JAV laisvosios rinkos tradicija skatina filantropiją. Subsidijų ar lėšų paieška – lėšų rinkimas – išaugo į atskirą profesionalaus valdymo sritį. Atsirado pirmos klasės specialistų, kurie moka papildyti biudžetą. Šiuo metu JAV yra daugiau nei 50 milijonų amerikiečių, teikiančių ne pelno sektoriui savo laiką arba pinigus.
Socialinei sričiai, kaip niekam kitam, reikia organizuotesnio finansavimo iš nebiudžetinių fondų, aiškesnio ir profesionalesnio rėmėjų ir aukotojų išteklių pritraukimo organizavimo.
Temos aktualumas kurso robotai yra dėl gana didelės lėšų rinkimo technologijų svarbos socialinės sferos plėtrai. Patraukti dėmesį į tokio tipo socialines technologijas šiandien būtina daugeliui socialinės sferos subjektų ir objektų. Lėšų rinkimo technologijų įdiegimas ir naudojimas išplės socialinių institucijų finansines ir kitas galimybes ir dėl to padidins jų veikimo efektyvumą.
Tyrimo problema: nepakankamos žinių apie lėšų pritraukimo metodus ir technologijas šiuolaikinėje Rusijoje bei poreikis šias technologijas diegti praktiškai.
Rašydamas kursinį darbą panaudojau O. Aleksejevos tyrimus apie lėšų rinkimą („Fizinių asmenų lėšų rinkimo taktika“, „Rusijos įmonių aukų pritraukimas“); Dymnikova („Lėšų rinkimas kaip ypatinga verslumo veiklos rūšis kultūroje“); G. Tulčinskis („Lėšų rinkimas. Lėšų rinkimas nekomercinei veiklai“, „Nekomercinė rinkodara (rinkodara kultūros srityje)“), V. Pankovas („Nacionalinio lėšų rinkimo ypatumai“), J. Aleksandras ir K. Carlson („Pagrindiniai lėšų rinkimo principai: lėšų pritraukimo ne pelno organizacijoms paslaptys“) ir kt.
Reikia pasakyti, kad šiandien į rusų kalbą išverstos literatūros nepakanka šiai problemai ištirti. Rusijos autoriai daugiausia nagrinėja lėšų rinkimą kaip veiklą, kuri yra išimtinai NVO prerogatyva.
Objektas: lėšų rinkimas kaip priemonė pritraukti išteklius socialinėje srityje.
Dalykas: lėšų rinkimo kampanijos technologija, kaip priemonė pritraukti išteklius konkrečiam socialiai reikšmingam projektui.
Tikslas: ištirti ir apibūdinti lėšų pritraukimo socialinėje srityje technologijas.
- 1. Nustatyti esmines lėšų pritraukimo ypatybes.
- 2. Išanalizuoti susikūrimo istoriją ir dabartinę lėšų rinkimo padėtį Rusijoje.
- 3. Išnagrinėti NVO vaidmenį pritraukiant lėšas.
- 4. Pagrįskite ir apibūdinkite lėšų rinkimo akcijos organizavimo ir vykdymo technologiją, skirtą lėšoms neįgalių vaikų rėmimo akcijai įgyvendinti.
Kursinį darbą sudaro įvadas, du skyriai, išvados, naudotų šaltinių ir literatūros bei taikomųjų programų sąrašas. Įvade pagrindžiamas darbo aktualumas, formuluojama problema, tikslas, pagrindiniai uždaviniai.
Pirmasis skyrius „Šiuolaikinių lėšų rinkimo technologijų esmė“ susideda iš trijų skyrių.
Lėšų rinkimas, kaip ir bet kuri kita profesinė veikla, turi specialų terminų aparatą, todėl reikėtų atsižvelgti į kai kurias pagrindines sąvokas, susijusias su lėšų rinkimo veikla:
Ištekliai- finansiniai ištekliai, informacija, specialistai, įranga, medžiagos ir kiti materialūs ir nematerialūs objektai, reikalingi projektui įgyvendinti ar veiklai įgyvendinti.
Labdara- savanoriška fizinių ir juridinių asmenų auka, teikiant gavėjams minimalią finansinę, organizacinę ir kitokią labdaringą pagalbą. finansinių neįgaliųjų lėšų rinkimas ne pelno siekiantis
Mecenas- fizinis asmuo, teikiantis materialinę, finansinę, organizacinę ir kitokią labdaringą pagalbą savo noru.
Rėmėjas- juridinis ar fizinis asmuo, teikiantis materialinę paramą labdaringai veiklai savanoriškai ir nesiekdamas pelno, siekdamas populiarinti išskirtinai savo vardą (pavadinimą), prekės ženklą ir kt.
Donoras- juridinis ar fizinis asmuo, savanoriškai ir nesuinteresuotas teikiantis materialinę, finansinę, organizacinę ir kitokią labdaringą pagalbą ne pelno organizacijoms.
Suteikti– fizinių ir juridinių asmenų grynaisiais ir natūra teikiamas labdaros įnašas arba tikslinio pobūdžio auka.
Ne pelno (ne pelno) projektas- planuojamų veiklų visuma, kurią vienija bendri uždaviniai, kurių tikslas – socialiai reikšmingo efekto siekimas, o ne pelnas. ...
Čeliabinsko valstybinė kultūros ir meno akademija
Kultūros fakultetas
Kultūros studijų ir sociologijos katedra
Ryšių su visuomene teorijos ir praktikos kursiniai darbai
„Lėšų rinkimas ne pelno organizacijose“
Užbaigė: Balanova Ksenia,
308 SO, KF, DO grupės mokinys
Patikrintas: Lavrovas A.G.
Čeliabinskas
Įvadas …………………………………………………………………… .... 3 psl.
1 skyrius. Lėšų rinkimo esmė …………………………………………… 5 psl.
1.1 Lėšų rinkimo sampratos formavimas ………………………………… .6 psl.
1.2 Lėšų rinkimo apibrėžimas ………………………………………… .9 psl.
1.3 Strateginis lėšų rinkimo kampanijos planavimas ... ..14 psl
2 skyrius. Ne pelno organizacijos ir jų vaidmuo šiuolaikinėje Rusijoje …………………………………………… ..................... .. ........................ 19 psl
2.1 Ne pelno organizacijų esmė ………………………… .p.20
2.2 Pelno nesiekiančių organizacijų formos …………………………… ..25 psl.
2.3 Ne pelno sektoriaus svarba socialiniam ir ekonominiam Rusijos vystymuisi ……………………………………….. P. 33
3 skyrius. Veiksmingas viešųjų ryšių ir lėšų rinkimo priemonių rinkinys ne pelno organizacijoms ………………………… p.37
3.1 Informacinė parama lėšų rinkimui ………………… 38 p
3.2 Ryšiai su potencialiais donorais ………………………… 43 psl
3.3 Specialūs įvykiai ……………………………………… ... 48 psl
Išvada ……………………………………………………………… .p. 53
Literatūra ………………………………………………………… .... p. 54
Įvadas
Dar prieš 10 metų Rusijoje, formuojant ne pelno organizacijų finansinius išteklius, buvo naudojamas biudžeto finansavimo būdas. Taigi lemiamą vaidmenį skirstant lėšas atlieka valstybės įstaigos ir vietos valdžios institucijos. Istorija rodo, kad šis metodas turi ir neigiamų pusių, nes žinoma, kad „kas moka, tas vadina melodiją“.
Atsižvelgiant į tai, kad mūsų valstybę periodiškai užklumpa krizės ir jai labai sunku nuo jų „nutolti“, tikėtis iš ne pelno organizacijų valstybės paramos neverta, todėl būtina plėtoti. tokia veikla kaip lėšų rinkimas, padėsiantis viešųjų ryšių priemonėmis pritraukti visų rūšių resursus sėkmingam ne pelno organizacijų funkcionavimui.
Lėšų rinkimo ne pelno organizacijoms aktualumas mūsų laikais yra akivaizdus, vis daugiau mokslininkų bando pritaikyti lėšų rinkimą Rusijos realybei, nes jis pasirodė JAV. Dar nesusiformavusi stabili terminija pelno nesiekiančių organizacijų finansavimo srityje, neparengta ir įstatyminė bazė, net žodį „lėšų rinkimas“ kiekvienas sprendžia asmeniškai, kaip jį ištarti: „finansavimas“ ar „finansų rinkimas“, galbūt „finansų rinkimas“, tačiau jau dabar daugelis nekomercinių organizacijų amerikietiškus teorinius lėšų rinkimo pagrindus bando pritaikyti praktiškai Rusijoje.
Savo darbe taip pat rėmėmės amerikietiška lėšų rinkimo teorija, kuri aiškiai išdėstyta J. Douglaso Alexanderio knygoje „Fundraising Fundamentals“, kuri yra vadovas, kuriame pateikiami atsakymai į profesionalių lėšų rinkėjų dažniausiai užduodamus klausimus ir savanoriai. Remiantis laiko patikrintais principais, mokoma, kaip įvaldyti tris pagrindinius lėšų rinkimo aspektus – projekto aprašymo parengimą, kampanijos strategijos kūrimą ir didelių aukų užtikrinimą.
Rusijai pritaikytą teoriją radome tik pas G.L.Tulčinskį. Lėšų rinkimas: lėšų rinkimas ne pelno veiklai, kuris yra straipsnių ciklo dalis: PR: verslo komunikacijos kultūra. Kaip tai padaryti Rusijoje “. „Vadovų“ žanro brošiūros pavidalu autorius pasakoja, kaip remdamasis savo patirtimi įsisavino amerikietišką lėšų rinkimo teoriją ir bandė suformuluoti pagrindinius principus, kuriuos patartina taikyti Rusijos lėšų rinkimo sferoje.
Mūsų tyrimo tikslai – ištirti naują Rusijos ne pelno organizacijų veiklos sritį – lėšų rinkimą ir efektyvias jo priemones.
Šiems tikslams pasiekti buvo iškelti šie uždaviniai:
Lėšų rinkimo istorijos studija
· „Lėšų rinkimo“ sąvokos apibrėžimas šiuolaikinėje visuomenėje
Strateginis lėšų rinkimo kampanijos planavimas
Ne pelno organizacijų esmės, formų ir vaidmens šiuolaikinėje Rusijoje apibrėžimas
Lėšų rinkimo priemonių efektyviam ne pelno organizacijų darbui tyrimas
Tyrimo objektas – Rusijos ne pelno organizacijos.
Šio tyrimo objektas – lėšų rinkimo raida šiuolaikinėje Rusijoje.
1 skyrius. Lėšų rinkimo esmė
Investicijų pritraukimo problema yra visa apimanti: finansinių išteklių reikia visiems: vieniems padaryti gerą darbą, kitiems padidinti jau turimos pinigų pasiūlos apimtis, tretiems suteikti postūmį organizacijos plėtrai pačioje pradžioje. savo veiklos.
Dauguma Rusijos ne pelno organizacijų gyvena pagal principą: „Kas nukrito iš dangaus, yra mano“, tai yra, neužsiimkite reguliariu ir apgalvotu lėšų rinkimu. Dėl to jie arba neturi pakankamai pinigų, arba jų visai neturi.
Daugelyje Vakarų Europos šalių, o ypač JAV, į pinigus ir labdarą žiūrima labai rimtai. Net iki galo nesusimąstę apie projekto esmę ir detales, jie pradeda rinkti tam pinigus. Tai, be kita ko, paaiškinama tuo, kad šiose šalyse valstybė niekada nefinansavo visos socialinės sferos. Nemažą dalį problemų išsprendė tik labdaros organizacijos, kurios finansiškai galėjo pasikliauti tik savimi, savo galimybėmis pritraukti rėmėją, organizuoti darbus, pasiekti gerą reputaciją. Tačiau Rusijoje labai dažnai mintis, iš kur gauti pinigų projektui, kyla paskutinėje vietoje. Mes nesame įpratę galvoti apie pinigus, esame įpratę juos gauti iš valstybės.
1.1 „Lėšų rinkimo“ sąvokos formavimas
Terminas „finansų rinkimas“ buvo pasiskolintas JAV, kur jis daugelį dešimtmečių vartojamas daugiausia finansavimo pritraukimo į vadinamąjį trečiąjį sektorių srityje. Trečiasis JAV sektorius, besivystantis nuo XIX amžiaus pabaigos – XX amžiaus pradžios. ir veikia kartu su privačiu ir viešuoju sektoriais, vienijant pelno nesiekiančias nevyriausybines organizacijas, kurių tikslas – atlikti užduotis, kurių nepaiso privatus ir viešasis sektoriai.
Aktyvi lėšų rinkimo plėtra XX amžiaus antroje pusėje. susijęs su didėjančiu trečiojo sektoriaus vaidmeniu JAV. Bendro dirbančiųjų ne pelno sektoriuje dalis eksponentiškai auga.
Lėšų rinkimas gavo naują impulsą plėtrai Jungtinėse Valstijose devintajame dešimtmetyje. valdant R. Reiganui, kai ne pelno sfera išgyveno finansinę krizę dėl sumažėjusio biudžetinio finansavimo socialinėms reikmėms. Nepaisant to, kad JAV ne pelno sektorius visais laikais buvo labiau orientuotas į pritrauktus ir nuosavus finansavimo šaltinius, o ne į valstybės finansavimą, vis dėlto tiesioginio ir netiesioginio vyriausybės finansavimo mažinimas sukėlė trečiojo sektoriaus finansų krizę.
Lėšų rinkimas nuo 1980 m pradėtas orientuotis į aktyvų fizinių ir juridinių asmenų, valstybės ir savivaldybių institucijų finansavimo šaltinių diversifikavimą (išteklių perskirstymą), naujų pritraukiamo finansavimo formų ne pelno organizacijoms kūrimą. Be tradicinių aukų, dotacijų, labdaros, rėmimo ir nario mokesčių, atsirado naujų formų, pavyzdžiui, neapmokestinamos savivaldybės obligacijos ir nenumatytų atvejų mokesčiai.
Nuo 1980 m lėšų rinkimas Jungtinėse Valstijose pagaliau susiformavo kaip nepriklausoma valdymo disciplina. Tačiau ir šiuo metu lėšų rinkimo plėtros problemoms ten skiriamas didesnis dėmesys. Nepaisant atsigavimo po devintojo dešimtmečio krizės, Amerikos ne pelno sektorius vėl susidūrė su rimtomis finansinėmis problemomis, pradedant nuo 9-ojo dešimtmečio vidurio. Pasak politologo R. Patmano, „daug ne pelno organizacijų staiga patyrė didelį klientų praradimą“. Dėl to smarkiai sumažėjus pajamų iš fizinių asmenų apimčiai, ne pelno organizacijų biudžetuose susidarė didelis finansinis deficitas.
JAV Johnso Hopkino instituto direktorius L. Salamonas taip pat nurodo finansines problemas kaip Amerikos trečiojo sektoriaus krizės priežastį. Viena vertus, jos siejamos su valstybės paramos mažinimu: sumažėjo socialinėms reikmėms skiriamo federalinio finansavimo apimtys, kita vertus, su augimo mažėjimu glaudžiai susijusios ir ne pelno sektoriaus finansinės problemos. privačių aukų norma. Nuo 1990-ųjų pradžios. pastebima nuolatinė gyventojų ir komercinio sektoriaus donorystės augimo mažėjimo tendencija. Taigi privačių aukojimo augimo tempų mažėjimas nepajėgus kompensuoti sumažėjusio valstybės finansavimo socialinėms reikmėms.
Šiuo metu lėšų rinkimo plėtra JAV siejama su aktyviu privačių aukų augimo skatinimu iš federalinės ir valstijos valdžios, visų pirma plečiant mokestines lengvatas aukotojams. Taigi socialinei sričiai skirto biudžeto finansavimo sumažėjimą valstybė galės kompensuoti didindama tiesioginį ne pelno organizacijų finansavimą iš fizinių ir juridinių asmenų.
Rusijoje lėšų rinkimas pradėjo aktyviai vystytis nuo 1990-ųjų besikuriant ne pelno organizacijoms, kurių veikla siekiama ne pelno, o socialiai svarbių problemų sprendimo ir jų veiklos finansavimas tapo neatidėliotinas. Šiandien „lėšų rinkimo“ sąvoka yra įtraukta į tokias veiklos sritis kaip socialinis valdymas, rinkodara, viešieji ryšiai ir reklama.
Taigi lėšų rinkimo sritis – visiškai nauja mūsų šaliai – JAV išplėtota labiau nei bet kurioje kitoje šalyje. Vis dar mažas gyventojų ir valstybės dalyvavimo formuojant šalies ne pelno organizacijų pajamas procentas, tačiau kyla problemų dėl naujų finansavimo formų pritraukimo, išorinės paramos procesų planavimo ir organizavimo bei atitinkamai lėšų rinkimo plėtros. , tampa skubus. Vykdydama tokias veiklos sritis kaip vadyba, rinkodara, reklama ir viešieji ryšiai, Rusija gali greitai pasiekti Jungtinių Amerikos Valstijų lygį.
1.2 Lėšų rinkimo apibrėžimas
Yra daug mokslinių ir praktinių lėšų rinkimo apibrėžimų.
Pateikiame dažniausiai pasitaikančius:
· Lėšų rinkimas iš anglų fundraising (to raise fund) – didinti išteklius, rinkti lėšas.
· Lėšų rinkimas – tai resursų pritraukimo nekomerciniams projektams veikla.
· Lėšų rinkimas – tai aukų rinkimas ne pelno ir labdaros organizacijoms arba socialiai reikšmingiems renginiams.
· Lėšų rinkimas yra finansavimo šaltinių paieškos metodika, t.y. derina veiklas išoriniams finansavimo šaltiniams pritraukti ir kaupti.
· Lėšų rinkimas – finansinių išteklių „projektui“ paieška ir pritraukimas.
· Lėšų rinkimas- materialinių, žmogiškųjų, techninių ir laiko išteklių pritraukimas.
Nepaisant įvairių lėšų rinkimo, kaip tikslo, apibrėžimų, tiek teoretikai, tiek praktikai akcentuoja socialiai reikšmingų veiklų įgyvendinimą.
Pagrindiniai lėšų rinkimo tikslai bus:
- lėšų rinkimas
- naujų partnerių ir organizacijos draugų įgijimas
- galimybę atvirai deklaruoti save ir informuoti apie savo tikslus
Pagrindinės sąvokos, be kurių lėšų rinkimas negali egzistuoti, yra tokios sąvokos kaip: dotacija, paraiška, donoras, rėmėjas, aukotojai, pareiškėjas, projektas, rėmimas, labdara, auka, mecenatas, narystė, mecenatas, valstybės lėšos, tarpiniai fondai ir privatūs fondai.
Dotacija – donoro (fondo, korporacijos, valstybinės įstaigos) ne pelno organizacijai ar asmeniui dovanotos lėšos konkrečiam darbui atlikti. Skirtingai nuo paskolos, dotacijos grąžinti nereikia.
Paraiška – raštiškas prašymas dotacijai gauti. Skirtingai nei verslo planas, rašomas prašymas gauti lėšas ne pelno projektui, t.y. verslui, kuris nėra sąmoningai orientuotas į pelno siekimą.
Aukotojas – juridinis ar fizinis asmuo, savanoriškai ir nesuinteresuotai teikiantis materialinę, finansinę, organizacinę ir kitokią labdaringą pagalbą ne pelno organizacijoms.
Rėmėjas – juridinis ar fizinis asmuo, kuris savanoriškai ir nesiekdamas pelno teikia materialinę paramą labdaringai veiklai, siekdamas populiarinti tik savo vardą (pavadinimą), prekės ženklą ir pan.
Dotuotojai yra asmenys arba organizacijos, kurios peržiūri dotacijų paraiškas ir teikia dotacijas.
Pareiškėjas – asmuo arba organizacija, prašanti dotacijos.
Projektas – tai logiška veiklų visuma, vykdoma siekiant užsibrėžtų tikslų neviršijant nustatyto biudžeto, plano – įgyvendinimo grafiko ir veiklos rezultatų prognozavimo.
Rėmimas – tai abipusiai naudingas apsikeitimas lėšomis, prekėmis, paslaugomis, darbai, susiję su reklamos galimybe, PR – pardavimą skatinantys renginiai.
Labdara – tai savanoriška, nesavanaudiška, įvairių formų parama finansiniams ir juridiniams asmenims, siekiant visuotinai naudingų tikslų.
Dovanojimas – tai daikto ar teisės dovanojimas ribotam naudos gavėjų ratui visuotinai naudingais tikslais.
Mecenatavimas – tai ilgalaikės materialinės ir organizacinės paramos nekomercinei veiklai teikimas atsakant į teises ją valdyti.
Narystė yra nuolatinis įnašas į ne pelno siekiančią fiksuotų fondų organizaciją, siekiant gauti standartinį ne pelno paslaugų paketą.
Mecenatas – tai visuomenei reikšmingų renginių edukaciniais tikslais organizavimas ar rėmimas (daugiausia kultūros ir meno srityje).
Valstybės lėšos – valstybės institucijos, finansuojamos iš savo valstybės biudžeto.
Tarpininkavimo fondai – tai viešųjų ar privačių fondų finansuojamos visuomeninės organizacijos, kurios skirsto lėšas fondo ar programos reikalavimus atitinkantiems pareiškėjams.
Privatūs fondai – tai nevyriausybinės ne pelno organizacijos, kurios gauna lėšas iš piliečių (aukų pavidalu) arba komercinių organizacijų, taip pat fizinių asmenų. Paprastai šios lėšos, palyginti su valstybiniais ir tarpiniais fondais, skiriasi mažesne biurokratija, ne tokiais griežtais prašymų registravimo reikalavimais, paprastesne atskaitomybe, didesne demokratija. Nors daugelis privačių fondų yra labai, labai reiklūs visiems aukščiau išvardytiems kriterijams. Privatūs fondai vienas nuo kito skiriasi tuo, visų pirma tuo, kas juos finansuoja. Taigi savarankiškus fondus, kaip taisyklė, organizuoja privatūs asmenys (asmenų grupė), šeima. Tokie fondai dažniausiai egzistuoja dividendams iš investuoto kapitalo ir, kaip taisyklė, turi aiškiai apibrėžtą prioritetinių sričių sąrašą, paraiškų atrankos kriterijus, kartą ir visiems laikams.
Asocijuotos lėšos dažniausiai finansuojamos iš įmonės (komercinių organizacijų, bankų), su kuria jos yra susijusios, lėšų. Paprastai asocijuoti fondai teikia dotacijas tose veiklos srityse, kurios yra artimos įmonės veiklos sričiai arba su ja sutampa.
Kiekvienas fondas turi prioritetines sritis arba programas. Šioms programoms įgyvendinti fondai konkurso būdu atrenka projektus, geriausiai atitinkančius jų reikalavimus.
Lėšų rinkimas gali būti „vidinis“ ir „išorinis“, kaip jis vykdomas.
Vidinis lėšų rinkimas yra tada, kai finansavimo paieškos kūrimą ir įgyvendinimą organizacijos darbuotojai vykdo savarankiškai.
Išorinis lėšų rinkimas – tai lėšų rinkimo paieška, atliekama dalyvaujant profesionaliems lėšų rinkimo konsultantams. Šiuo atveju šį vaidmenį gali atlikti ir nepriklausomi ekspertai, ir specializuotos lėšų rinkimo įmonės.
Finansavimo galimybes organizacijoje galima suskirstyti į 2 kategorijas:
1. Savarankiškas finansavimas – kai organizacijos lėšos susideda iš narių mokesčių, atskirų narių savanoriškos aukos, lėšos, kurias organizacija gauna iš tikslinių renginių.
2. Išorinis finansavimas – tai fondų, asmenų, komercinių struktūrų, valdžios, vietos administracijos dotacijos.
Taigi lėšų rinkimas – tai lėšų pritraukimas ir kaupimas iš įvairių šaltinių. Lėšų rinkimas iš esmės nesiskiria nuo investuotojų paieškos. Skirtumas slypi tame, kad investuotojai dažniausiai ieškomi komerciniams projektams, „rimtai ir ilgam“, ilgalaikiam turtui kurti, kai investicijų grąžos tikimasi po gana ilgo laiko. Investuotojo tikslas – gauti pelną. Lėšų rinkimas dažniausiai siejamas su lėšų paieška nekomerciniams projektams, kurie iš esmės negali būti įgyvendinti komerciniu būdu ir kai trūksta apyvartinių lėšų projektams ir programoms įgyvendinti - ne ilgalaikiam turtui kurti. , bet veiklai.
1.3 Strateginis lėšų rinkimo kampanijos planavimas
Pritraukiamų ne pelno organizacijų finansavimo šaltinių gausa ir įvairovė lėmė poreikį planuoti ir kontroliuoti lėšų rinkimo procesą, taip pat įvesti tokią koncepciją kaip lėšų rinkimo kampanija (FR – kampanija).
Lėšų rinkimo kampanija – valdymo veiklų visuma, skirta lėšų rinkimo ne pelno organizacijai procesui planuoti, organizuoti, vykdyti ir stebėti. Ilgalaikės ir didelio masto lėšų rinkimo kampanijos sukūrė naujų lėšų rinkėjų, teikiančių lėšų rinkimo paslaugas, paklausą.
Lėšų rinkėjo uždaviniai – išanalizuoti donorų rinką, nustatyti bendrus aukotojų ir ne pelno organizacijos interesus, sukurti paramos teikėjų privilegijų sistemą, lėšų pritraukimo būdus, taip pat tiesiogiai įgyvendinti lėšų rinkimo kampaniją.
Lėšų rinkimo kampanijos organizavimas yra sudėtingas procesas, kurį galima suskirstyti į keturis etapus.
1. Planavimas FR – kampanija.
2. Lėšų rinkimo įgyvendinimas.
3. Lėšų rinkimo įgyvendinimo stebėsena.
4. FR – kampanijos rezultatų įvertinimas.
Pirmas lygmuo prasideda nuo prasmingos lėšų rinkimo programos kūrimo. Didelėse ne pelno organizacijose šis procesas prasideda likus metams iki kampanijos pradžios. Jo metu nustatomos pagrindinės kitų metų darbų kryptys, sudaromi trumpalaikių ir ilgalaikių projektų sąrašai, prognozuojami klientų, aukotojų ir kt. srautai.
Dažniausiai lėšų rinkimo planavimas vykdomas metams, tačiau gali būti ir ketvirčio arba trejų, penkerių metų planavimas. Pagal nekomercinės veiklos planus detaliai nustatomos ateinančio laikotarpio organizacijų išlaidos ir jų padengimo šaltiniai.
Kiekviena lėšų rinkimo kampanija turi griežtai apibrėžtus tikslus, pagal kuriuos yra du pagrindiniai lėšų rinkimo tipai.
1. Projekto lėšų pritraukimas – tai tada, kai lėšų rinkimo užduotys sumažinamos iki konkrečių lėšų gavimo projektams įgyvendinti. Tai patogiausia lėšų pritraukimo forma tiek pačiai ne pelno organizacijai, tiek finansuojančiai partijai. Taip yra dėl aiškiai apibrėžtų lėšų panaudojimo tikslų, galimybės pritraukti reikšmingų finansinių šaltinių mažomis lėšų pritraukimo sąnaudomis, taip pat gauti komercinės naudos iš projektų finansavimo.
2. Operatyvinis lėšų rinkimas – tai tada, kai surinktų lėšų kryptys panaudojamos einamosioms išlaidoms padengti. Tai mažiausiai efektyvi lėšų pritraukimo forma ne pelno organizacijoje, nes gautos lėšos neturi nustatytos paskirties ir yra kaupiamos dabartiniame jos biudžete. Jie gali eiti mokėti atlyginimus, padengti komunalines ir materialines išlaidas, dėl to sumažėja investuotojų susidomėjimas tokiu finansavimu.
Pats lėšų rinkimo akcijos planas tvirtinamas ne pelno organizacijos direkcija likus 4–6 mėnesiams iki akcijos pradžios. Tai būtina norint kruopščiai parengti FR – kampaniją, pateikti visą reikiamą informacinę medžiagą (projekto aprašymus, kreipimusi į rėmėjus ir kt.), taip pat nustatyti potencialių aukotojų ratą, išlaidų ir pajamų balansą ir kt.
Paprastai metinis lėšų rinkimo kampanijos planas yra suskirstytas pagal ketvirčius ir mėnesius ir atsižvelgiama į teritorinį aspektą. Pelno nesiekianti organizacija gali rinkti lėšas įvairiuose regionuose organizuodama lauko parodas, koncertus, viešas paskaitas ir kitus renginius; informacijos ir reklamos platinimas per organizacijas – partnerius ir kelionių agentūras; komercinis suvenyrų ir spaudinių pardavimas; filialų ir atstovybių steigimas.
Antrasis etapas lėšų rinkimo kampanijos organizavimas siejamas su jos įgyvendinimu praktikoje. Lėšų rinkimo plano įgyvendinimo būdai yra labai įvairūs. Tai įvairių renginių vedimas, susisiekimas su suinteresuotais asmenimis telefonu, paštu, asmeninio susitikimo metu ir kt.
1. Telefinansavimas – susisiekimas su potencialiais donorais ir geradariais telefonu ir faksu.
2. Lėšų rinkimas paštu – kreipimasis į potencialius aukojus ir geradarius paštu.
3. Individualus lėšų rinkimas – asmeninis kreipimasis į aukotojus ir geradarius asmeniniame pokalbyje.
4. Solo lėšų rinkimas – parama pirkimui
5. Renginių lėšų rinkimas – įvairių renginių vedimas (aukcionai, parodos, loterijos, pristatymai, vakarienės ir kt.)
Lėšų rinkimui ne pelno organizacija skiria savo lėšas ir nustato oficialią atsakomybę už jų operatyvų panaudojimą, taip pat už galutinius ir tarpinius finansinius rezultatus.
Atsakomybė už lėšų rinkimo kampanijos vykdymą gali būti priskirta ne pelno organizacijos vidaus tarnyboms, tokioms kaip: plėtros, rinkodaros, viešųjų ryšių skyriams. Be to, renkant lėšas dalyvauja nepriklausomos organizacijos, veikiančios ne pelno organizacijų pagrindu – draugų klubai, draugijos ir fondai.
Lėšų rinkimas didelėse ne pelno organizacijose pasižymi plačia valdymo struktūra. Tačiau mažos ne pelno organizacijos, kaip taisyklė, specialių lėšų rinkimo paslaugų neteikia ir dažnai kreipiasi į trečiųjų šalių paslaugas.
Rinkodaros požiūriu lėšų rinkėjas yra konkretaus produkto pardavėjas, kuriam atstovauja projektai ir programos. Sėkmingas prekių pardavimas lėšų rinkimo akcijos būdu suponuoja rinkos segmentavimą, tikslinių donorų ir rėmėjų grupių nustatymą bei prekių pozicionavimą, orientuojantis į tas projekto savybes, kurios svarbios potencialiam investuotojui. Lėšų rinkimo paslaugos yra itin brangios, todėl ne kiekviena ne pelno organizacija gali sau leisti jomis naudotis. .
Trečias etapas lėšų rinkimo kampanijos organizavimas apsiriboja nuolatiniu finansinių tarnybų vykdomu lėšų rinkimo įgyvendinimo eigos stebėjimu, taip pat planų koregavimu atsižvelgiant į įvykusius pokyčius.
Lygiai taip pat svarbus komponentas, kartu su pirmiau minėtais etapais, ketvirtasis etapas yra lėšų rinkimo rezultatų įvertinimas.
Įvertinus lėšų rinkimo efektyvumą, reikėtų atsakyti į tris pagrindinius klausimus:
Pirmas klausimas, kiek iškelti FR – kampanijos tikslai atitinka realius ne pelno organizacijos poreikius, t.y. nustatomas planavimo etapo efektyvumas.
Antras klausimas – kiek realūs lėšų rinkimo rezultatai atitinka planuotus, t.y. analizuojamas lėšų rinkimo įgyvendinimo etapo efektyvumas. Šio vertinimo metu tokie galutiniai ekonominiai rodikliai apskaičiuojami kaip finansinio plano įvykdymo laiku laipsnis; realus programų įgyvendinimas ir kt.
Trečias klausimas – kiek veiksmingos buvo lėšų rinkimo rezultatų pasiekimo išlaidos. Tai galutinių rezultatų efektyvumas.
Apskritai galutinių lėšų rinkimo rezultatų efektyvumas priklauso nuo kiekvieno iš keturių kampanijos etapų organizavimo lygio. Tai, kaip gerai planuojamas, įgyvendinamas, stebimas ir analizuojamas lėšų rinkimas, atsispindi apatinėje eilutėje.
Todėl lėšų rinkimas nėra vienkartinė akcija arba
vienkartinis įvykis. Lėšų rinkimas reiškia visą kompleksą
valdymo veikla, kurią kasmet atlieka ne pelno siekianti organizacija
organizacijose.
Ne pelno organizacijų lėšų rinkimo politika kaip
efektyvi finansavimo pritraukimo rinkos sąlygomis forma,
įgyja didelę reikšmę Rusijos sąlygomis. Sudėtingas finansinis
vietinių ne pelno organizacijų padėtis pastarąsias verčia ieškoti naujų pajamų šaltinių.
2 skyrius. Ne pelno organizacijos ir jų vaidmuo šiuolaikinėje Rusijoje
Šiuolaikinėje Rusijoje socialiai reikšmingų paslaugų teikimas gyventojams negali likti išimtinai valstybės uždaviniu. Laikas, kai valstybė sutelkė visus savo išteklius ir prisiėmė visą atsakomybę už savo piliečių gerovę, baigėsi. Šiandien aktyviai diskutuojama apie visuomenės, valstybės ir verslo partnerystę sprendžiant socialines problemas. Vyriausybės politika numato plėsti rinką ir gerinti teikiamų paslaugų kokybę, siekiant užtikrinti piliečiams, besinaudojantiems nemokamomis ar valstybės subsidijuojamomis paslaugomis, pasirinkimo laisvę. Šio tikslo planuojama pasiekti aktyviai įtraukiant nevyriausybines organizacijas į socialines paslaugas gyventojams ir plėtojant konkurencingą finansavimą socialinėje srityje.
Toks požiūris atitinka išsivysčiusiose šalyse vyraujančią praktiką, kur paslaugas socialinėje srityje daugiausia teikia ne pelno siekiančios nevyriausybinės organizacijos. Net ir Vakarų Europoje, tradiciškai besilaikančioje požiūrio, kad valstybė socialinėje srityje turi vaidinti vadovaujantį vaidmenį, pastebima tendencija tiesioginio viešųjų paslaugų teikimo užduotis deleguoti ne pelno siekiančioms nevyriausybinėms organizacijoms. Šią patirtį patartina panaudoti siekiant pagerinti biudžeto lėšų panaudojimo efektyvumą. Tačiau Rusija, be jokios abejonės, turi savo specifiką ir ypatybes, į kurias taip pat reikėtų atsižvelgti.
2.1 Ne pelno organizacijų pobūdis
Ne pelno organizacija – tai organizacija, kurios pagrindinis veiklos tikslas nėra pelno siekimas ir gauto pelno nepaskirsto savo dalyviams.
Ne pelno organizacija turi šias savybes:
Juridinio asmens buvimas;
Pagrindinis veiklos tikslas – ne pelno siekimas;
Galimas pelnas negali būti paskirstomas tarp ne pelno organizacijos narių.
Jeigu ne pelno organizacija ateityje ketina veikti kaip civilinių teisinių santykių dalyvė (įgyti turtines teises ir pareigas), tai juridinio asmens teisėms įgyti turi atlikti valstybinės registracijos procedūras, nes tik juridinio asmens statusas. subjektas leidžia ne pelno organizacijoms ginti savo turtines teises ir interesus, o kartu įpareigoja jas prisiimti teisinę atsakomybę už kitų juridinių ir fizinių asmenų teisių ir teisėtų interesų pažeidimus.
Ypač atkreiptinas dėmesys, kad tik juridinio asmens statuso įgijimas leidžia pelno nesiekiančioms organizacijoms naudotis mokestinėmis ir kitomis lengvatomis.
Yra du punktai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:
1.juridinio asmens atsiradimo be registracijos galimybė teisės aktuose palikta tik visuomeninėms ir religinėms organizacijoms (asocijoms) bei nekomercinėms bendrijoms;
2. pelno nesiekiančios organizacijos paprastai steigiamos juridinio asmens teisėmis.
Ne pelno organizacija, kaip juridinis asmuo, turi šias savybes.
Ne pelno organizacija turi turėti savo balansą arba biudžetą. Ne pelno organizacija turi teisę nustatyta tvarka atidaryti banko sąskaitas Rusijos Federacijos teritorijoje ir už jos ribų, turi antspaudą su pilnu šios ne pelno organizacijos pavadinimu rusų kalba. Ne pelno siekianti organizacija turi teisę turėti nustatyta tvarka įregistruotus antspaudus ir firminius blankus su savo pavadinimu, taip pat emblemą.
Ne pelno organizacijų steigimo dokumentai yra: įstatai arba įstatai ir įstatai, arba tik įstatai. Kai kuriais atvejais ne pelno organizacija gali veikti remdamasi bendruoju tokio tipo organizacijų reglamentu.
Ne pelno organizacijos steigimo dokumentuose turi būti nurodytas ne pelno organizacijos pavadinimas, nurodant jos veiklos pobūdį ir organizacinę bei teisinę formą, ne pelno organizacijos buveinę, tvarką. valdymo veikla, veiklos dalykas ir tikslas, informacija apie filialus ir atstovybes, narių teises ir pareigas, priėmimo į ne pelno organizacijos narius ir išstojimo iš jos sąlygas bei tvarką (jei ne pelno organizacija turi narystė), ne pelno organizacijos turto formavimo šaltiniai, ne pelno organizacijos steigimo dokumentų pakeitimo tvarka, turto panaudojimo ne pelno organizacijos likvidavimo atveju tvarka ir kitos nuostatos. pagal federalinius įstatymus.
Nekomercinės organizacijos steigimo dokumentuose gali būti kitų teisės aktams neprieštaraujančių nuostatų.
Ne pelno organizacijos steigimo dokumentų reikalavimai yra privalomi pačiai ne pelno organizacijai, jos steigėjams (dalyviams).
Ne pelno organizacija steigiama neribojant veiklos laikotarpio, jeigu ne pelno organizacijos steigimo dokumentai nustato kitaip.
Ne pelno organizacija gali steigti filialus ir atidaryti atstovybes Rusijos Federacijos teritorijoje pagal Rusijos Federacijos įstatymus.
Ne pelno organizacijos filialas yra atskiras jos padalinys, esantis už ne pelno organizacijos buveinės ir atliekantis visas jos funkcijas ar jų dalį, įskaitant atstovybės funkcijas.
Ne pelno organizacijos atstovybė yra atskiras padalinys, esantis už ne pelno organizacijos buveinės, atstovaujantis ne pelno organizacijos interesams ir juos ginantis.
Ne pelno organizacijos filialas ir atstovybė nėra juridiniai asmenys, jiems suteikiamas juos sukūrusios ne pelno organizacijos turtas ir veikia jos patvirtintų nuostatų pagrindu. Filialo ar atstovybės turtas apskaitomas atskirame balanse ir juos sukūrusios ne pelno organizacijos balanse.
Filialo ir atstovybės vadovus skiria ne pelno organizacija ir jie veikia pagal ne pelno organizacijos išduotą įgaliojimą.
Filialas ir atstovybė veiklą vykdo juos sukūrusios ne pelno organizacijos vardu ir turi būti nurodyta juos sukūrusios ne pelno organizacijos steigimo dokumentuose.
Ne pelno siekianti organizacija gali būti reorganizuojama steigėjų (dalyvių) arba steigimo dokumentų įgaliotos institucijos sprendimu. Reorganizavimas gali būti vykdomas sujungimo, įsigijimo, padalijimo, atskyrimo ir pertvarkymo forma.
Ne pelno organizacija gali būti likviduota. Tai gali atsitikti:
Jos steigėjų (dalyvių) arba steigimo dokumentų įgaliotos institucijos sprendimu;
Tribunolo sprendimu;
Jeigu organizacija pripažįstama nemokia (bankrutuoja). Šis atvejis taikomas tik fondams ir vartotojų kooperatyvams.
Pagrindinis ne pelno organizacijos tikslas yra ne pelno siekimas – dar vienas svarbus ne pelno organizacijos požymis.
Galimas pelnas negali būti paskirstomas tarp ne pelno organizacijos narių.
Iš tiesų, pelno nesiekiančios organizacijos nėra pagrindinis jų tikslas. Tačiau daugelio šalių, taip pat ir mūsų, įstatymai leidžia pelno nesiekiančiai organizacijai. Tačiau ne pelno sektoriuje pastarasis yra ribotas.
Pirma, ne pelno organizacija gali užsiimti verslu tik tiek, kiek ji padeda pasiekti tikslus, kuriems ji buvo sukurta; pats verslas turi atitikti tokius tikslus.
Antra, galimas pelnas yra visiškai nukreiptas į pagrindinį ne pelno organizacijos profilį ir negali būti paskirstytas jos nariams. Pavyzdžiui, sveikatos priežiūros organizacijų pelnas skiriamas gyventojams teikti papildomų rūšių medicinos paslaugas ir didinti jau esamų paslaugų apimtis. Mokslo organizacijų pelnas skiriamas naujiems projektams įgyvendinti, įrangai ir žaliavoms įsigyti. Visuomeninių organizacijų ir asociacijų pelnas naudojamas jų dalyviams teikiamų paslaugų spektrui plėsti, materialinei bazei gerinti ir kt.
Apskritai pelnas iš ne pelno organizacijų verslinės veiklos nėra paskirstomas jų steigėjams ir dalyviams, o yra visiškai reinvestuojamas į pagrindinių visuomenės socialinių sferų (švietimo, mokslo, kultūros, sveikatos apsaugos) plėtrą. gyventojų socialinės apsaugos stiprinimas.
2.2 Pelno nesiekiančių organizacijų formos
Ne pelno organizacija gali būti steigiama įvairių organizacinių ir teisinių formų. Konkretus formos pasirinkimas priklauso nuo tikslų, kuriems siekti formuojama ne pelno organizacija, jos ryšių su steigėjais, galimų finansavimo šaltinių ir kt.
Ne pelno organizacijos gali būti steigiamos kaip visuomeninės ar religinės organizacijos (asociacijos), ne pelno bendrijos, įstaigos, savarankiškos ne pelno organizacijos, socialiniai, labdaros ir kiti fondai, asociacijos ir sąjungos, taip pat kitomis numatytomis formomis. nes pagal federalinius įstatymus.
Visuomeninės ir religinės organizacijos (asociacijos)
Visuomeninės ir religinės organizacijos (asociacijos) – tai savanoriški piliečių susivienijimai, įstatymų nustatyta tvarka susibūrę savo interesų bendrijos pagrindu dvasiniams ar kitiems nematerialiniams poreikiams tenkinti. Visų pirma religinė bendrija Rusijos Federacijoje pripažįstama savanoriška Rusijos Federacijos piliečių, kitų Rusijos Federacijos teritorijoje nuolat ir teisėtai gyvenančių asmenų asociacija, sudaryta bendrai išpažinčiai ir tikėjimo sklaidai bei turėjimui. šį tikslą atitinkančios charakteristikos:
Religija;
Dieviškų pamaldų, kitų religinių apeigų ir ceremonijų atlikimas;
Religinis švietimas ir jų sekėjų religinis švietimas.
Visuomeninė asociacija suprantama kaip savanoriška, savavaldžiaujanti, pelno nesiekianti daryba, sukurta piliečių iniciatyva, susivienijusių interesų bendrijos pagrindu bendriems visuomeninės asociacijos įstatuose nurodytiems tikslams įgyvendinti. Visuomeninės asociacijos gali būti steigiamos viena iš šių organizacinių ir teisinių formų:
Visuomeninė organizacija - naryste pagrįsta visuomeninė asociacija, sukurta jungtinės veiklos pagrindu, siekiant ginti bendrus interesus ir pasiekti vieningų piliečių įstatuose numatytus tikslus;
Visuomeninis judėjimas – masinė visuomeninė asociacija, susidedanti iš narių ir neturinti narystės, siekianti visuomeninių politinių ir kitų visuomenei naudingų tikslų, remiama visuomeninio judėjimo narių;
Visuomeninis fondas – nenaria visuomeninė asociacija, kurios tikslas – iš savanoriškų įnašų, kitų įstatymų nedraudžiamų pajamų formuoti nuosavybę ir naudojant šį turtą visuomenės labui;
Viešoji įstaiga – nenaria visuomeninė asociacija, kurios tikslas – teikti tam tikros rūšies paslaugą, atitinkančią dalyvių interesus ir atitinkančią įstatuose numatytus minėtos asociacijos tikslus;
Visuomeninės iniciatyvos įstaiga – ne narystės pagrindu veikiantis visuomeninis susivienijimas, kurio tikslas – bendrai spręsti įvairias piliečių kylančias socialines problemas gyvenamojoje, darbo ar mokymosi vietoje, siekiant patenkinti neriboto skaičiaus asmenų, kurių interesai yra suinteresuoti asmenys, poreikius. susiję su įstatyme numatytų tikslų siekimu ir viešosios įstaigos programų įgyvendinimu.mėgėjų pasirodymai jos kūrimo vietoje;
Visuomeniniai politiniai susivienijimai – visuomeninė asociacija, kurios įstatuose tarp pagrindinių tikslų yra įtvirtintas: dalyvavimas rinkimuose į valstybės valdžios institucijas ir vietos savivaldos organus, keliant kandidatus ir organizuojant jų priešrinkiminę kampaniją, dalyvavimas organizacijoje ir veikloje. šių kūnų;
Visuomeninių asociacijų sąjungos (asociacijos).
Visuomeninių ir religinių organizacijų (asociacijų) dalyviai (nariai) neišsaugo teisių į jų šioms organizacijoms perduotą turtą, įskaitant nario mokesčius.
Fondas pripažįstamas narystės neturinčia ne pelno organizacija, piliečių ir (ar) juridinių asmenų įsteigta savanoriškų turtinių įnašų pagrindu ir siekianti socialinių, labdaros, kultūros, švietimo ar kitų visuomenei naudingų tikslų.
Jo steigėjų (steigėjų) fondui perduotas turtas yra fondo nuosavybė. Fondas naudoja turtą fondo įstatuose nustatytiems tikslams. Verslinei veiklai vykdyti fondai turi teisę steigti ūkio įmones arba jose dalyvauti.
Fondas privalo kasmet skelbti savo turto naudojimo ataskaitas.
Fondo globėjų taryba, kurios sudarymo ir veiklos tvarką nustato fondo įstatai, yra fondo organas ir prižiūri fondo veiklą, kitų fondo organų sprendimus ir užtikrina jų veiklą. įgyvendinimo, fondo lėšų panaudojimo ir fondo teisės aktų laikymosi.
Valstybinė korporacija
Valstybinė korporacija yra ne pelno siekianti organizacija be narystės, įsteigta Rusijos Federacijos turtinio įnašo pagrindu ir sukurta socialinėms, vadybinėms ar kitoms visuomenei naudingoms funkcijoms vykdyti. Valstybinė korporacija sukurta federalinio įstatymo pagrindu.
Rusijos Federacijos valstybinei korporacijai perduotas turtas yra valstybinės korporacijos nuosavybė. Valstybinė korporacija turtą naudoja valstybės korporacijos steigimą numatančio įstatymo nustatytais tikslais.
Viešoji akcinė bendrovė privalo kasmet skelbti savo turto naudojimo ataskaitas pagal įstatymą, numatantį akcinės bendrovės steigimą.
Valstybinės korporacijos teisinio statuso ypatumus nustato įstatymas, numatantis steigti valstybinę korporaciją.
Kuriant viešąją korporaciją tradicinių steigimo dokumentų nereikia. Valstybinės korporacijos steigimą numatantis įstatymas turi nustatyti: valstybės įmonės pavadinimą, veiklos tikslus, vietą, jos veiklos valdymo tvarką (įskaitant valstybinės korporacijos valdymo organus ir jų formavimo tvarką). , valstybės įmonės pareigūnų skyrimo į pareigas ir jų atleidimo tvarka) , valstybės įmonės reorganizavimo ir likvidavimo tvarka bei naudojimosi valstybės įmonės turtu likvidavimo atveju tvarka.
Ne pelno siekiančios partnerystės
Pelno nesiekianti bendrija – narystės pagrindu piliečių ir (ar) juridinių asmenų įsteigta ne pelno organizacija, padedanti jos nariams vykdyti veiklą, kuria siekiama ne pelno organizacijoms numatytų tikslų.
Jos narių pelno nesiekiančiai bendrijai perduotas turtas yra bendrijos nuosavybė.
Nekomercinė partnerystė yra gana nauja juridinio asmens organizacinė ir teisinė forma Rusijos teisės aktams. Tačiau, nepaisant savo naujumo, organizacinė ir teisinė forma – ne pelno siekianti partnerystė – jau turi tam tikrą populiarumą tarp piliečių ir organizacijų, norinčių užsiimti ta pačia veikla vienos organizacijos rėmuose, o tai palengvintų jų įgyvendinimą. šią veiklą.
Ryškus ne pelno bendrijos pavyzdys – vertybinių popierių birža, kuri kuriama tik ne pelno bendrijos forma. Nekomercinės bendrijos „Birža“ esmė yra tokia: birža, būdama prekybos vertybinių popierių rinkoje organizatorius, padeda savo nariams įgyvendinti kiekvieno iš jų veiklą, susijusią su prekyba vertybiniais popieriais.
institucijos
Įstaiga yra ne pelno siekianti organizacija, savininko įsteigta vadybinėms, socialinėms-kultūrinėms ar kitoms ne pelno funkcijoms vykdyti ir visiškai ar iš dalies finansuojama šio savininko.
Įstaigos turtas jai priskiriamas operatyvinio valdymo teise pagal Rusijos Federacijos civilinį kodeksą.
Atsižvelgiant į veiklos tikslus, yra:
Valstybinės institucijos ir vietos savivaldos institucijos;
Labdaros organizacijos;
Švietimo įstaigos;
Kultūros įstaigos (kurios, savo ruožtu, priklausomai nuo vykdomos veiklos pobūdžio, gali būti skirstomos į muziejus, bibliotekas ir kt.);
Medicinos įstaigos;
Mokslo institucijos;
Socialinės institucijos.
Šis sąrašas nėra baigtinis.
Tam tikrų rūšių valstybės ir kitų institucijų teisinio statuso ypatumus nustato įstatymai ir kiti teisės aktai.
Autonominė ne pelno organizacija
Autonominė ne pelno organizacija – tai ne pelno siekianti organizacija, neturinti narystės, įsteigta piliečių ir (ar) juridinių asmenų savanoriškų turtinių įnašų pagrindu, siekiant teikti paslaugas švietimo, sveikatos apsaugos, kultūros, mokslo, teisės srityse. , kūno kultūros ir sporto bei kitos paslaugos.
Turtas, kurį jos steigėjai (steigėjas) perdavė autonominei ne pelno organizacijai, yra savarankiškos ne pelno organizacijos nuosavybė. Savarankiškos ne pelno organizacijos steigėjai neišsaugo teisių į jiems perduotą turtą šios organizacijos nuosavybėn.
Savarankiškos ne pelno organizacijos veiklos priežiūrą vykdo jos steigėjai jos steigimo dokumentuose nustatyta tvarka.
Savarankiškos ne pelno organizacijos steigėjai gali naudotis jos paslaugomis tik lygiomis sąlygomis su kitais asmenimis.
Juridinių asmenų asociacijos (asociacijos ir sąjungos)
Juridinių asmenų asociacija (asociacija ir sąjunga) yra organizacija narė, kuri vienija bet kokias komercines, nekomercines ir valstybines organizacijas, siekdama koordinuoti jų verslo veiklą, atstovauti ir ginti bendrus turtinius interesus.
Yra šios juridinių asmenų asociacijų formos:
Komercinių organizacijų asociacijos;
Ne pelno organizacijų asociacijos;
Komercinių ir ne pelno organizacijų asociacijos.
Asociaciją, sąjungą gali kurti tik juridinių asmenų grupė. Jei dalyvių sprendimu asociacijai (sąjungai) pavedama verslumo veikla, tokia asociacija (sąjunga) Rusijos Federacijos civilinio kodekso nustatyta tvarka pertvarkoma į verslo įmonę arba bendriją, arba gali steigti verslo įmonę ūkinei veiklai vykdyti arba dalyvauti tokioje įmonėje.
Asociacijos (sąjungos) nariai išsaugo juridinio asmens nepriklausomumą ir teises bei turi teisę nemokamai naudotis jo paslaugomis.
Vartotojų kooperatyvas
Vartotojų kooperatyvas yra savanoriškas piliečių ir juridinių asmenų susivienijimas narystės pagrindu materialiniams ir kitiems dalyvių poreikiams tenkinti, vykdomas nariams sujungus turtines dalis.
Teisinį statusą nustato Civilinio kodekso 116 straipsnis ir daugybė įstatymų, iš kurių svarbiausi yra 1992 m. birželio 19 d. Rusijos Federacijos įstatymas „Dėl vartotojų bendradarbiavimo Rusijos Federacijoje“.
Vartotojų kooperatyvas steigiamas stojamųjų ir pajinių mokesčių lėšomis, vykdo prekybą, pirkimą, gamybinę, tarpininkavimo ir kitokią veiklą.
Vartotojų kooperatyvas kuriamas ir veikia remiantis šiais principais:
Savanoriškas įėjimas į vartotojų visuomenę ir išėjimas iš jos;
Prievolė mokėti stojamąjį ir akcijų mokestį;
Demokratinis vartotojų visuomenės valdymas (vienas akcininkas-vienas balsas, privaloma atskaitomybė visuotiniam vartotojų visuomenės susirinkimui kitų valdymo organų, kontrolės organų, laisvas dalininko dalyvavimas vartotojiškos visuomenės renkamuose organuose);
Vartotojų kooperatyvo ūkinėje ar kitoje veikloje dalyvaujančių akcininkų tarpusavio pagalba ir teikimas, ekonominė nauda;
Kooperatyvo įmokų dydžio apribojimai (kooperatyvo įmokos yra vartotojų kooperatyvo pajamų dalis, paskirstoma akcininkams proporcingai jų dalyvavimui vartotojų kooperatyvo ūkinėje veikloje arba pajiniams įnašams, jeigu vartotojo įstatai nenustato kitaip kooperatyvas);
Informacijos apie vartotojų visuomenės veiklą prieinamumas visiems akcininkams;
Kuo platesnis moterų dalyvavimas valdymo ir kontrolės organuose;
Susirūpinimas dėl akcininkų kultūrinio lygio kėlimo.
Vartotojų kooperatyvo pavadinime turi būti nuoroda į pagrindinį jo veiklos tikslą, taip pat arba žodis „kooperatyvas“, arba žodžiai „vartotojų sąjunga“ arba „vartotojų visuomenė“.
2.3 Ne pelno sektoriaus svarba socialiniam ir ekonominiam Rusijos vystymuisi
Ne pelno organizacijos gali būti steigiamos socialiniams, labdaros, kultūros, švietimo, mokslo ir vadybos tikslams pasiekti, siekiant saugoti piliečių sveikatą, plėtoti kūno kultūrą ir sportą, tenkinti dvasinius ir kitus nematerialius piliečių poreikius, ginti teises. , teisėtus piliečių ir organizacijų interesus, spręsti ginčus ir konfliktus, teikti teisinę pagalbą, taip pat kitais tikslais, kuriais siekiama viešųjų gėrybių.
Ne pelno siekiantis sektorius efektyviai teikia paslaugas gyventojams, išsiskiria ne tik gebėjimu operatyviai reaguoti į įvairių socialinių-demografinių grupių poreikius, naujus socialinius iššūkius ir problemas, bet ir mažais administraciniais kaštais. Kaip rodo daugybė tyrimų, be nevyriausybinių ne pelno organizacijų įsikišimo daugumoje Rusijos regionų iškilo tokios aktualios visuomenei problemos kaip lygių galimybių užtikrinimas žmonėms su negalia, naujų be tėvų globos likusių vaikų apgyvendinimo mechanizmų paieška. , būtų ignoruojama apsauga nuo smurto artimoje aplinkoje, pagalba pabėgėliams ir priverstiniams migrantams. , ginant piliečių teisę į sveiką aplinką, socialinę reabilitaciją, su teritorine savivalda susijusių problemų visumą ir kt.
Ne pelno sektorius yra socialinių inovacijų šaltinis. Daug edukacinių, vadybinių ir informacinių technologijų, modernius socialinio darbo metodus pirmiausia įdiegė ne pelno organizacijos, o vėliau tapo valstybės ir savivaldybių politikos dalimi (socialinių ir edukacinių projektų konkursai, smurto aukų krizių centrai ir kt.). Galiausiai, pelno nesiekiantis sektorius yra sfera, teikianti gyventojams užimtumą ir savarankišką veiklą. Šiuo požiūriu ne pelno sektorius daugeliu atžvilgių panašus į smulkųjį verslą, tačiau papildomai teikia socialinę-psichologinę pagalbą savo darbuotojams ir savanoriams, aktyviau įtraukia į ekonominę veiklą socialiai pažeidžiamą gyventojų dalį. (žmonės su negalia, neįgalių vaikų tėvai, bedarbės vyresnio amžiaus moterys ir kt. ir kt.). Darbas ne pelno siekiančioje organizacijoje, kurioje derinami materialiniai interesai ir socialinė įtrauktis, daugeliui šių žmonių tapo būdu išbristi iš skurdo.
Ne pelno organizacijų veikla padeda gerinti tautos išsilavinimo ir sveikatos lygio rodiklius, o tai, remiantis šiuolaikiniais tyrimais, didina ūkio efektyvumą ir užtikrina aukštesnius ekonomikos augimo tempus. Gerindamos socialinį klimatą šalyje, ne pelno organizacijos prisideda prie socialinio ir politinio stabilumo užtikrinimo, o tai yra esminės ekonominės plėtros sąlygos.
Ne pelno sektorius laikomas organizaciniu pilietinės visuomenės stuburu. Ne pelno organizacijos užsiima žmogaus teisių apsauga, pasitelkdamos visuomenės ekspertizės ir kontrolės mechanizmus, prisideda prie viešųjų tarnybų ir teismų sistemos darbo skaidrumo ir efektyvumo. Ne pelno organizacijos yra grįžtamojo ryšio tarp piliečių ir valdžios mechanizmų įgyvendinimo katalizatorius. Tai savo ruožtu prisideda prie patriotiškumo ir atsakomybės jausmo tarp piliečių atsiradimo, aktyvios gyvenimo pozicijos formavimo, saviorganizavimosi ir savivaldos.
Ne pelno organizacijos, atstovaujančios įvairių, tarp jų ir pažeidžiamų žmonių, bei įvairių profesinių ir verslo grupių interesams, vaidina svarbų vaidmenį plėtojant demokratiją. Jie užsiima lobizmu ir atstovavimu įvairių visuomenės grupių interesams, suteikia joms plačias galimybes dalyvauti kūrimo ir sprendimų priėmimo procese; formuoti visuomenės nuomonę. Išsivysčiusiose demokratijose ne pelno organizacijų vaidmuo kuriant socialinę ir ekonominę politiką nacionaliniu ir vietos lygmenimis yra viešai pripažįstamas ir skatinamas valstybės.
Komercinio ir nekomercinio sektorių bendradarbiavimas taip pat yra abipusiai naudingas: pirmasis ne tik pagerina įvaizdį ir formuoja vartotojų lojalumą, bet ir padidina verslo aplinkos stabilumą; antroji – ištekliai socialinei misijai vykdyti ir organizacijos plėtrai. Pavyzdžiui, kaip rėmėjai ar filantropai, korporacijos naudoja teigiamą ne pelno organizacijų įvaizdį savo reklamos ir rinkodaros programose bei viešuosiuose ryšiuose. Ne pelno siekiantis sektorius korporacijoms ir pavieniams pasiturintiems žmonėms teikia specifinę paslaugą – galimybę patenkinti savo poreikius daryti gera, kuri įgyvendinama labdaros projektų ir programų forma. Verslininkai susirūpinę dėl pajamų didinimo, bendrų viešųjų išteklių dauginimo, ne pelno sektorius užtikrina racionalų jo perskirstymą.
Ne pelno sektorius tiesiogiai ir netiesiogiai prisideda prie ekonomikos plėtros. Tiesioginis indėlis susijęs su tuo, kad nevyriausybinės ne pelno organizacijos įdarbina, perka ir gamina savo veiklai reikalingas prekes ir paslaugas, taip skatindamos visuminę paklausą ir didindamos visuminę pasiūlą. Tuo pačiu metu pelno nesiekiančios organizacijos gali dirbti tokiose nišose, kurios, esant natūraliai padėčiai laisvoje ir konkurencingoje rinkoje, nebūtų suinteresuotos komerciniam sektoriui, nes suteikia per mažas pelno maržas.
Netiesioginis indėlis yra dėl to, kad, kurdamos konkurenciją su valstybės ir savivaldybių struktūromis, ne pelno organizacijos didina visos socialinių paslaugų teikimo sistemos funkcionavimo efektyvumą. Ne pelno organizacijos gali vykdyti valstybės užsakymus dėl socialiai reikšmingų paslaugų teikimo konkurencijos pagrindu. Jie taip pat gali savarankiškai nustatyti teikiamų socialinių paslaugų – tiek mokamų, tiek nemokamų (finansuojamų įmonių ir asmenų aukomis) rūšį ir apimtį.
Ne pelno organizacijos įveda konkurencijos elementą gaminant ir platinant visuomenei reikšmingas prekes, didina šios srities efektyvumą. Padidėjęs efektyvumas reiškia, kad iš ekonomikos bus išimama mažiau išteklių tos pačios apimties socialinėms funkcijoms atlikti (tai yra, atsiras galimybė sumažinti mokesčių naštą), o tai reiškia, kad bus galima investuoti daugiau išteklių į būsimo augimo užtikrinimą.
Taigi ne pelno siekiantis sektorius prisideda ne tik prie gyventojų poreikių tenkinimo, bet ir prie palankaus verslo klimato kūrimo, ekonominės plėtros stabilumo bei demokratijos, skaidrumo ir atsakomybės principais pagrįstos politinės sistemos.
Stiprus ne pelno sektorius yra svarbus veiksnys, užtikrinantis socialinį ir politinį stabilumą, keliantis gyventojų pragyvenimo lygį ir galiausiai – darnią šalies plėtrą.
Rusijos ne pelno sektorius jau dabar vaidina reikšmingą vaidmenį socialiniame ir ekonominiame šalies gyvenime, veikia kaip įvairių socialinių naujovių šaltinis. Ji dinamiškai vystosi ir veikia efektyviai, ką liudija dideli ne pelno organizacijų produktų ir paslaugų augimo tempai sudėtingomis nestabilaus finansavimo sąlygomis, pagrįstomis neatlygintinais juridinių ir fizinių asmenų pajamomis. Tačiau Rusijos ne pelno sektoriaus potencialas iš esmės lieka neišnaudotas. Ne pelno organizacijos praktiškai neįtraukia valstybės finansuojamų socialiai reikšmingų paslaugų teikimo sistemos, nevysto mokamų paslaugų gyventojams. Tai labai apriboja sektoriaus galimybes dalyvauti sprendžiant nacionalines problemas, taip pat ir skurdo mažinimo srityje. Apribojantis veiksnys yra mokesčių teisės aktai ne pelno sektoriui ir labdarai, kuriuos ne kartą kritikavo ne tik Rusijos, bet ir užsienio ekspertai, apibūdindami juos kaip „primityvius, archajiškus, neaiškus“, griežtai ribojančius veiklą ir sukuriančius nedraugiška aplinka “inciatyvoms plėtoti iš apačios.
Pilietinės visuomenės raidos skatinimo uždavinys turėtų būti įgyvendinamas kaip teisinių ir organizacinių priemonių paketas. Šiomis priemonėmis siekiama didinti ne pelno organizacijų veiklos efektyvumą, panaikinti nepagrįstus jų veiklos apribojimus, taip pat sukurti papildomas galimybes pritraukti nevalstybinius tiekėjus į socialiai reikšmingų paslaugų įgyvendinimą, atsižvelgiant į turimą tarptautinę patirtį šioje srityje. plotas. Visuomenė juos tikrai įvertins teigiamai.
3 skyrius. Veiksmingas viešųjų ryšių ir lėšų rinkimo įrankis ne pelno organizacijoms
Knygoje „Efektyvūs ryšiai su visuomene“ autoriai Scott Cutlip, Allen Center, Glen Broome nurodo, kad yra 5 pagrindinės priežastys, kodėl viešieji ryšiai naudojami ne pelno sektoriuje. Šios priežastys yra šios:
1. Visuomenei suprasti ir priimti organizacijos misiją.
2. Formuoti bendravimo kanalus su žmonėmis, kuriems yra skirtos organizacijos teikiamos paslaugos.
3. Sukurti ir palaikyti būtinas sąlygas lėšoms pritraukti
4. Už organizacijos misiją atitinkančių idėjų formulavimą ir sklaidą viešojoje politikoje
5. Motyvuoti žmones – nuo valdybos narių ir darbuotojų iki savanorių ir susijusių pareigūnų – dirbti siekiant jūsų organizacijos misijos.
Kaip matote, „Cutlip“ ir kiti viešųjų ryšių neatskiria nuo lėšų rinkimo. Daugelis viešųjų ryšių specialistų sutinka, kad šios dvi veiklos susijungė į vieną.
Štai kodėl kursiniame darbe apžvelgsime viešųjų ryšių priemones, kurios yra taikomos pritraukiant lėšas.
3.1 Informacinė parama lėšų rinkimui
Informacinė parama lėšų rinkimo veiklai apima informacinės duomenų bazės (informacijos apie donorus, su kuriais bus atliekami darbai) parengimą, reikiamą informaciją ir reklaminę medžiagą, taip pat apskaitos sistemos užduotį.
Aukotojų informacijoje (informacinėje duomenų bazėje) turi būti pateikta reikiama informacija apie visus potencialius donorus ir donorus, atrinktus darbui keturiose pagrindinėse nurodytose grupėse: valstybinės organizacijos, komercinės organizacijos, ne pelno organizacijos ir asmenys. Kiekvienai iš keturių grupių turi būti sudaryti adresų sąrašai. Ir apie kiekvieną potencialų donorą turėkite bent šią informaciją:
Visas ir sutrumpintas organizacijos pavadinimas;
Jos adresas;
Telefonas, jei yra - faksas, El.
Pirmųjų pareigūnų, taip pat priimančių sprendimus dėl rėmimo, labdaros, protegavimo, pavardės, vardai, patronimai, socialinė padėtis (pareigos, vardai, laipsniai ir kt.);
Jų asmeninės aistros kultūros, pomėgių ir kt.
Įmonės veiklos sritis, jos vartotojai, klientai, prekės, partneriai;
Įmonės ekonominė būklė;
Geografinė įmonės veiklos sritis;
Kokioms sritims ir veiklai šis donoras teikia pirmenybę teikiant paramą;
Kokiomis formomis ir apimtimis parama teikiama tradiciškai.
Informacinės duomenų bazės „gylis“ gali būti dar didesnis, priklausomai nuo tikslų, patirties, esamų kontaktų ir pan. Paprastai kiekvienos kategorijos duomenų bazė sudaroma teritoriniu (geografiniu) pagrindu. Tai natūraliausia donoro įmonės socialine aplinka, kurioje formuojasi jos reputacija, įvaizdis, visuomenės nuomonė. Nors vis dažniau geografinis veiksnys pasirodo esąs ne toks reikšmingas.
Informacijos apie potencialius donorus šaltiniai gali būti labai įvairūs:
- Visų rūšių žinynai (telefonų katalogai, leidiniai, tokie kaip „Kas yra kas“ ir kt.). Jie būtini tiek dirbant „nuo nulio“, tiek visoms vėlesnėms lėšų rinkimo veikloms.
- Verslo pasaulį vienijančių klubų, asociacijų, sąjungų (mecenatų klubai, Rotary klubai, pramonės ir bankų sąjungos, asociacijos ir kt.) sąrašai – be kita ko, šios organizacijos pačios gali tapti donorėmis ir donorėmis;
- Internetas – beveik visos didelės firmos, labdaros fondai dabar turi savo svetaines, serverius, kuriuose būtinai yra informacija apie jų rėmimą, labdaringą veiklą, taip pat jų teikimo sąlygas.
- Žiniasklaidos informacija apie verslo gyvenimą (kurie bankai ir firmos veikia regione), apie paramą kultūrinei veiklai (kas ir kaip teikia paramą);
- Lėšas renkančios organizacijos steigėjų ar paramos komiteto narių kontaktų ratas, asmeninis lėšas renkančių asmenų ratas;
- Informacija, kurią turi konkurentai – kitos lėšas pritraukiančios organizacijos, ir kuri gali būti teikiama paritetu, sutartimi (keitimasis sąrašais, bendradarbiavimas, veiklos sričių paskirstymas pagal laiką ar įvairios programos).
Lėšų rinkimo kampaniją vykdančios organizacijos statutiniai dokumentai (įstatai, nuostatai);
Trumpas organizacijos aprašymas (jos kilmė, kūrimo istorija, veikla, tikslai, pasiekimai), išleistas bukleto ar leidinio forma. Jis gali būti papildytas trumpu aukščiausių organizacijos pareigūnų (ar akcijos organizatorių) gyvenimo kelio ir veiklos aprašymu;
Atsakymų, vertinimų spaudoje ir kitose žiniasklaidos priemonėse, išreiškiančių visuomenės nuomonę apie lėšų rinkimo organizaciją ir jos veiklą, rinkinys;
Vizitinės kortelės, lėšų rinkėjų ir savanorių ženkleliai;
Konkrečius projektus ir programas apibūdinantys dokumentai ir medžiaga (aprašai, pasiūlymų tekstai, sąmatos ir kt.). Šios medžiagos bus išsamiau aptartos šiek tiek vėliau.
Kalbant apie kiekvienos lėšų rinkimo akcijos vykdymą, t.y. kaip taikoma kiekvienam konkrečiam projektui ar programai, potencialūs donorai turėtų būti suskirstyti į dvi dalis: vadinamuosius „karštuosius“ ir „šaltuosius“ sąrašus. Pirmuoju atveju kalbame apie potencialius donorus, darbas su kuo yra prioritetas: arba grąža iš jų yra pati tikriausia ir ambicingiausia, arba su jais jau užmegzti tvirti ryšiai. „Šaltajame“ sąraše yra mažiau tikėtini donorai ir mažiau reikšmingi sugrįžimai. Tokį padalijimą būtina padaryti optimaliam jėgų ir laiko paskirstymui. Kartais projekto užtikrinimo problemai išspręsti pakanka vieno donoro grąžos. Bet kuriame projekte visada yra tam tikra pagrindinė donorų grupė. Be to, jau turint nemažą paramą, daug lengviau surinkti kitas lėšas ir dirbti su kitais donorais. Pagrindinės pradinės pastangos turėtų būti sutelktos į karštąjį sąrašą. „Karštieji“ ir „šaltieji“ sąrašai gali skirtis priklausomai nuo projektų ir programų: vieni donorai domisi vienais projektais, kiti – mažiau įdomūs.
Svarbus informacinio palaikymo aspektas yra vadinamosios „lifto kalbos“ parengimas. Lėšų rinkimu užsiimantis asmuo bet kurioje situacijoje (pavyzdžiui, atsidūręs lifto kabinoje su potencialiu donoru ir turintis tik šiam bendravimui laiko) turėtų galėti trumpai ir aiškiai apibūdinti savo projekto esmę. Tokią „kalbą“ reikia tiesiogine prasme išmokti mintinai, kad vėliau nesigailėtumėte, kad pamiršote ką nors svarbaus, pasakėte ne taip ir pan.
Apskaitos sistemoje turi būti informacija apie lėšų rinkimo kampanijos eigą ir rezultatus (tarpinius ir galutinius):
Aukotojų-pagalbos teikėjų sąrašas (kartelės byla) iš tikrųjų yra pagrindinė duomenų bazė;
Nuolatinė korespondencija – visų pasiūlymų, laiškų, atsakymų kopijos (pagal donoro kategoriją);
Operatyvinės analizės duomenys – aktualios informacijos apie susitikimus, skambučius ir pan. kopijos. Gavus lėšas arba atsisakius, ši informacija perkeliama į pagrindinę duomenų bazę;
Informacija apie lėšų rinkimo veiklą – dažniausiai lentelės forma, apibūdinanti darbo su kiekvienu potencialiu donoru eigą (kontaktų, susirašinėjimo datos ir rezultatai, pažadų turinys ir kt.);
Informacija apie gautas lėšas – sąskaitų numeriai, kvitai, pervedimo ir gavimo datos, lėšų suma, padėkos rašto išsiuntimo data.
Kiekvienas iš šių apskaitos duomenų blokų gali atvaizduoti atskiro katalogo (failo) turinį vienoje konkrečios kampanijos ar organizacijos kaip visumos kompiuterinėje lėšų rinkimo duomenų bazėje.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas informacijos rėmėjams. Tai rėmėjai, kurie nemokamai skelbia ar transliuoja renginio reklamą – laikraščius, radiją ir televiziją. Tokiais projektais domisi ir Rusijos naujienų agentūros.
Žiniasklaida yra labai naudingi partneriai įvairiems socialiniams renginiams, konferencijoms ir konkursams, labdaros maratonams ir akcijoms, koncertams ir teatro pasirodymams.
Pirmiausia turite sudaryti žiniasklaidos priemonių sąrašą, atsižvelgiant į tai, kokiam tikslui jūsų ne pelno organizacija yra orientuota, bus sudarytas leidinių, su kuriais jums reikia užmegzti ryšius, sąrašas.
1. Pavadinimas.
2. Leidinio tipas (laikraštis, savaitraštis ir kt.).
4. Sklaida.
5. Dažnis.
6. Terminas (paskutinė diena, valanda medžiagos pateikimo einamajam numeriui).
7. Redakcijos adresas, telefonas, faksas, el.
8. Priklausymas leidyklai. (Kartais tokius leidinius aptarnauja viena jungtinė redakcija. Tai reiškia, kad tas pats žurnalistas, besispecializuojantis konkrečioje rinkoje, dirba visuose konkrečių Rūmų leidiniuose ir bus jūsų kontaktinis asmuo.)
9. Naujienų skyriaus redaktoriaus vardas, pavardė, telefono numeris ir asmeninis el.
10. Žurnalisto, rašančio apie jūsų pramonės šaką, vardas, pavardė, telefono numeris ir asmeninis el.
Jeigu informaciją apie šio sąrašo 1-8 punktus galima gauti iš išorinių šaltinių, tai žurnalistų asmens duomenis geriausia sužinoti iš jų pačių.
Svarbiausia medžiaga žurnalistams, be abejo, bus pranešimai spaudai ir komentarai bei dalyvavimas rengiant apžvalgas.
Taigi informacinė lėšų rinkimo parama yra svarbiausias įrankis PR specialistui ir lėšų rinkėjui, nes be žiniasklaidos ne pelno organizacija yra už informacinės erdvės ribų, o tai blogai veikia ryšių su potencialiais ir tikrais donorais užmezgimą. neleidžia organizacijai pritraukti pinigų.
3.2 Ryšiai su potencialiais donorais
Prieš tiesioginius kontaktus ir net rašytinius prašymus reikėtų iš anksto paskambinti potencialaus donoro biurui. Šio pokalbio metu prisistatęs lėšų rinkėjas informuoja apie savo organizacijos ketinimą kreiptis dėl paramos, nurodo donoro organizacijos pavadinimą ir adresą, pavardes, vardus ir kt. aukščiausi įmonės pareigūnai arba pareigūnai, kuriems reikia siųsti pasiūlymą. Visą šią informaciją gali suteikti registratūros sekretorius arba įmonės padėjėjas. Šiame etape nereikia trikdyti pirmųjų asmenų.
Po tokių išankstinių skambučių išsiunčiami laiškai su pasiūlymais paremti konkretų projektą. Kreipimosi tekstas turi būti trumpas, pageidautina ne daugiau kaip vienas puslapis, bet ne daugiau kaip 2-3 puslapiai. Pasiūlymo tekstas turi atitikti keletą formalių ir esminių reikalavimų:
Idealiu atveju kreipimasis turėtų būti įasmenintas („Gerbiamas Sergejus Pavlovičiau!“). Esant tvirtai kompiuterinių technologijų duomenų bazei, nėra problemų užtikrinti kiekvieno kreipimosi įasmeninimą.
Svarbu kreipimosi stilius ir intonacija – konfidencialus, neišdžiovintas „klerikalų“, bet ir be netinkamo familiarumo ir žaismingumo, o svarbiausia – ne žeminančiai maldaujantis. Tiesą sakant, tai yra kvietimas bendradarbiauti.
Pačiame tekste nuo pat pradžių, pageidautina viena fraze, turėtų būti pateikta pasiūlymo esmė („Kviečiame dalyvauti įgyvendinant tokią ir tokią programą“). Laiško gavėjas turėtų iš karto, be ilgų įžangų, suprasti, kas jam iš tikrųjų yra siūloma.
Po to turėtų būti pateikta informacija apie siūlomo projekto ar programos laiką ir vietą. Kartais šios informacijos jau pakanka, kad gavėjas galėtų orientuotis pasiūlymo patrauklumu.
Taip pat būtina perteikti siūlomo projekto išskirtinumą ir socialinę reikšmę.
Taip pat svarbu informuoti apie valdžios institucijų požiūrį į šį projektą, net jei neskiria lėšų jo įgyvendinimui, svarbu žinoti, ar institucijos apie tai žino ir ar remia šią veiklą.
Kreipimesi taip pat turi būti pateikta informacija apie kitus potencialius ar esamus donorus, kurie jau susidomėjo šiuo projektu arba kurių paramos tikisi rinkėjai. Tiesa, kai kurie aukotojai mieliau teikia paramą savo jėgomis, tačiau tai nutinka ne itin dažnai.
Taip pat naudinga informuoti, ar programa sulaukė žiniasklaidos dėmesio ir kokios, ar bus nušviečiamas projekto įgyvendinimas, baigiamasis renginys žiniasklaidoje.
Adresato susidomėjimą neabejotinai gali sužadinti informacija apie naudą ir pranašumus, kuriuos jam gali duoti parama šiam projektui (reklama, mokesčių lengvatos, išmokos darbuotojams ir jų šeimoms ir kt.).
Taip pat būtina informuoti – kokių konkrečiai paramos priemonių reikia. Nesant tokios informacijos, kyla pagrįstų įtarimų, kad arba organizatoriai nelabai suvokia ekonominę reikalo pusę, arba bando prašyti pinigų už savo egzistavimo faktą. Preliminariame apeliaciniame skunde konkrečių sumų geriau neatskleisti, taip pat pridėti konkrečią išlaidų sąmatą.
Tam pačiam tikslui gali pasitarnauti ir potencialų donorą pakviesti į organizacinį komitetą, dalyvauti baigiamajame posėdyje ir kituose su lėšų panaudojimo stebėjimu susijusiuose renginiuose.
Taip pat pravartu įspėti adresatą arčiau teksto pabaigos, kad kitą savaitę po kreipimosi gavimo jį vargins telefono skambutis dėl susitarimo dėl asmeninio susitikimo galimybės konkrečiai aptarti galimą bendradarbiavimą ir kurio metu jis gaus papildomos informacijos.
Ir galiausiai pagrindiniame kreipimosi tekste turėtų būti nurodyta informacija apie kontaktinį telefono numerį ir konkrečius asmenis, iš kurių potencialus donoras galėtų gauti papildomos informacijos.
Pasirašytu kreipimosi tekstu gali būti projekto organizatoriai arba vienas iš žinomų, reputaciją turinčių asmenų, kurie yra projekto paramos grupės dalis.
Apeliacinis skundas gali būti papildytas priedais (informacine medžiaga, atsakymais spaudai ir kt.)
Apeliacinio skundo tekstas ir priedai turi būti tinkamo dizaino (ant firminio blanko, naudojant gerus šriftus ir pan.)
Pasiūlymo teksto dizainas turėtų būti papildytas atitinkamu voko dizainu. Tačiau nereikėtų per daug užsiimti vokų dizainu (šilkografija, aukso štampavimas ir pan.) – tai gali tik įspėti potencialų donorą, pastūmėti į ne be pagrindo mintis apie tai, kam gali skirti jo lėšos. Naujienlaiškio dizainas paprastai turėtų būti vadinamas „kukliu, bet skoningu“.
Jei susitariama (taigi ir parodomas susidomėjimas), rengiamas pokalbis. Pats jo faktas jau yra nemažas lėšų rinkėjų pasiekimas. Todėl šią sėkmę būtina įtvirtinti.
Svarbu kruopščiai pasiruošti pokalbiui. Būtina parengti visus reikalingus dokumentus ir medžiagą (įstatus, reglamentus, pilną projekto aprašymą, išlaidų ir pajamų sąmatas, apžvalgas, rekomendacijas, mokesčių lengvatų pažymą, kitų aukotojų garantinius raštus, iliustruojančią medžiagą, nuotraukas, diagramas ir pan.), kad būtum pasiruošęs atsakyti į klausimus, kurie gali kilti susitikimo metu. Lėšų rinkėjui geriau į susirinkimą neiti vienam, o įtraukti jame dalyvauti autoritetingą ir žinomą valdybos, organizacinio komiteto ar paramos grupės narį. Tai gali lemtingai paveikti pokalbio eigą ir jo rezultatus.
Į patį susitikimą geriau nevėluoti ir būti laiku. Nereikėtų ateiti į biurą iš anksto ir laukti nustatyto laiko. Ir šiuo atveju pravartu prisiminti, kad lėšų rinkimas nėra elgetavimas, o lėšų rinkėjas nėra sukčius ar pažemintas prašytojas. Kalbame apie galimą bendradarbiavimą ir partnerystę socialiai svarbiu klausimu, kuris gali atitikti abiejų šalių interesus. Po prisistatymo ir susipažinimo reikėtų trumpai ir aiškiai išdėstyti reikalo esmę bei savo supratimą apie abipusius šalių interesus, atsakyti į iškilusius klausimus.
Jokiu būdu neturėtumėte reikalauti vienareikšmio atsakymo, pagrįsto susitikimo rezultatais. Tai yra potencialaus donoro teisė. Jei jis gali priimti šį sprendimą, sutaupysite šiek tiek laiko. Iš lėšų rinkėjo pusės vienintelis susirinkimo rezultatas gali būti susitarimas dėl potencialaus donoro sprendimo priėmimo laiko ir informavimo apie šį sprendimą būdo.
- Su bet kokiais susitikimo rezultatais, grįždami į biurą, turite paruošti ir išsiųsti savo pašnekovui laišką ar faksą su padėka už dėmesį projektui ir dalyvavimą jo aptarime. Toks rašytinis dėkingumas nėra įkyrus.
Be to, žmogus tikrai skyrė laiko susitikti ir padiskutuoti. Ir, žinoma, tokia rašytinė padėka turi būti išsiųsta gavus galutinį sprendimą – nepaisant jo pobūdžio. O esant teigiamam sprendimui ir gavus paramą, tokia rašytinė padėka turi būti įteikta garbingo dizaino, ją turi pasirašyti žinomi žmonės, kurie yra Jūsų paramos grupės ar organizacinio komiteto nariai. Dovanotojas pasiliks, parodys partneriams, kolegoms. Jam tai yra jo PR elementas, todėl jam reikia pagalbos, visiškai patenkinant šį poreikį.
Teigiamai išsprendus problemą, atitinkami duomenys įvedami į apskaitos sistemą. Atsisakymo atveju būtina išsiaiškinti atsisakymo priežastį. Šis paaiškinimas yra lėšų rinkėjo profesinės garbės pareiga. Matėme interesų bendruomenę, bet ji neįvyko. Tai reiškia, kad mes kažką suklydome ir mums svarbu suprasti ką.
Tuo tarpu atsisakymo paaiškinimas gali tapti nauja bendradarbiavimo perspektyva – esmė tame, kaip su juo elgtis ir kaip kurti tolesnius santykius, atsižvelgiant į potencialaus donoro motyvus. Jei atsisakymą motyvuoja pinigų trūkumas, jų gali atsirasti vėliau: pasibaigus pinigams, jų nebuvimas kažkada turi baigtis. Jei visi pinigai bus skirti banko ar įmonės plėtrai, puiku, atsiveria perspektyva ateityje. Jei pagalbos ratas jau buvo apibrėžtas, tai irgi gerai. Tai reiškia, kad ši įmonė turi ypatingą struktūrą ir yra ypatingi žmonės, kurie profesionaliai užsiima labdaros organizavimu. Tai reiškia, antra, tokioje organizacijoje yra daugiau galimybių sulaukti paramos ir pagalbos. Trečia, užduotis yra išsiaiškinti paraiškų nagrinėjimo laiką ir tvarką.
Ir bet kuriuo atveju neturėtumėte priimti atsisakymo į širdį, kaip nepaisymo jūsų verslui ir jums asmeniškai apraiškos. Lėšų rinkimas – tai darbas, turintis savo specifiką ir reikalaujantis tam tikro profesionalumo. Todėl nereikėtų prarasti profesinio ir asmeninio orumo jausmo, o taip pat, kas labai svarbu, humoro jausmo.
3.3 Specialūs įvykiai
Renkant lėšas, plačiai praktikuojami specialūs vienkartiniai renginiai – baliai, vakarai, konkursai, šventės, maratonai, aukcionai, abonementai, pristatymai, konferencijos, pietūs ir kt. - kurią rengiant ir įgyvendinant pritraukiamas potencialių donorų dėmesys projektui ar programai ir kartu surenkamos reikiamos lėšos.
Jų organizavimas atima daug pastangų ir laiko, o pirmiausia reikėtų panaudoti jau aptartus metodus, tačiau jų įgyvendinimas gali sukurti gerą reklamą projektams ir organizacijoms, į realų darbą įtraukti personalą ir savanorius. Daugelis organizacijų ir kultūros įstaigų yra labai linkusios organizuoti tokias akcijas, nes tai yra natūrali jų kūrybinė veikla: spektakliai, koncertai, šventės. Speciali reklama paprastai yra akcentas ir vertas plačiosios visuomenės dėmesio. Bet tam reikia dirbti su žiniasklaida, siųsti programas, kvietimus, teikti reklamą. Tokie veiksmai turėtų būti atliekami kuo reguliariau, suteikiant jiems organizacijos „vizitinės kortelės“ statusą.
Kviečiamųjų į tokį renginį sąrašas sudaromas per 7-8 savaites. Siunčiant kvietimus atsakymo vokas ir šio atsakymo šablonas įdedami į voką. Visa siuntimo medžiaga turi būti gerai suplanuota, nes kiekvienam gavėjui kvietimas į tokį renginį yra jo aukšto socialinio statuso ir reputacijos patvirtinimas. Protinga pakviesti į vakarinį renginį kartu su sutuoktiniu. Po poros savaičių reikėtų skambinti neatsiliepusiesiems ir pasiteirauti, ar gali atvykti, o tada rezervuoti. Tie, kurie atsisako kvietimų, turėtų išsiųsti laišką, tikėdamiesi, kad šiais metais galės dalyvauti kitame renginyje. Kvietimą priėmę asmenys turi pateikti visą reikalingą papildomą informaciją.
Renginio metu turi būti teikiamas aukšto lygio aptarnavimas (maitinimas, kambario interjeras, foto ir video filmavimas, televizija ir kt.).
Remiantis renginio rezultatais, turi būti atlikta jo pasirengimo, eigos ir efektyvumo analizė.
· Priėmimai ir pristatymai... Nepaisant to, kad daugelis rėmėjų neįsipareigoja dalyvauti renginyje. Išmintinga ištisus metus surengti kelis kontrastingus priėmimus, suteikti rėmėjams platų pasirinkimą ir pademonstruoti organizacijos galimybių spektrą.
Pačio renginio metu būtina pažymėti kiekvieną iš atvykstančių svečių, pateikti jiems atnaujintą programą, nurodyti, kur yra rūbinė, bufetas ar baras, kitos patalpos. Jei reikia atskirti konkretų svečią nuo likusios visuomenės, paruoškite jam ženkliuką sagos skylutėje ar atlape. Reikėtų ką nors smulkiai instruktuoti, kaip išlydėti svečius, visus aprūpinti gėrimais, pasirūpinti, kad visi būtų supažindinti.
Pristatymai, kalbos ir pasisakymai priėmimo metu turi būti trumpi ir konkretūs, informatyvūs ir teigiami.
Reikia apgalvoti lengvą skanėstą – daugelis svečių į registratūrą ateis tiesiai iš biuro. Prieš pasirodymą patartina pasiūlyti keletą sumuštinių, o po jo – furšetą. Maistas ir gėrimai turi atspindėti organizacijos statusą.
Po kelių dienų galite paskambinti susirinkusiems svečiams ir sužinoti, ar patiko, ar jie ketina susipažinti su rėmimo pasiūlymų paketu ir ar galima su jais detaliau aptarti planus.
· Konkursai ir apdovanojimai... Konkursai ir prizai gali duoti didelių pajamų, ypač jei jie patraukia žiniasklaidos dėmesį. Tik reikia atsiminti, kad kai kurios veiklos sritys jau yra persotintos konkursų ir apdovanojimų. Todėl pagrindinis iššūkis bus apibrėžti savo nišą.
Nepaisant to, kad konkursai yra labai patrauklūs rėmėjams, tokia veikla reikalauja didelių išlaidų, visų pirma viešosios nuomonės skatinimui, viešųjų ryšių plėtrai ir kt. Be to, daug kas priklausys nuo įmokų dydžio.
Premijų įteikimas ir įteikimas gali būti derinamas su koncertais, demonstracijomis, parodomis, leidiniais ir kt.
· Įžymybių aukcionai . Kalbama apie ryšių tarp žinomų žmonių naudojimą teatre, kine ir kt. Juos galima įtikinti parduoti savo daiktus: kepures, nuotraukas su autografais, kostiumus, kuriuos gerbėjai nori įsigyti. Žinoma, geros kokybės prekės turėtų būti įtrauktos į aukcioną ir parduodamos už papildomą mokestį. Tokie renginiai gali būti labai pelningi.
· Svajonių aukcionas... Užuot pardavę daiktus, galite aukcione parduoti renginius, veiklą ir galimybes įgyvendinti žmonių svajones: pasimatymą su kino ar pop žvaigžde, tetervinų medžioklę su vietos įžymybe, iškilmingą vakarienę, šachmatų ar teniso žaidimą su čempionas, diriguojantis uvertiūrą su žinomu muzikantu.. Garsus aukciono dalyvis, bilietas į vakarą su neblogu skanėstu gali baigtis sėkmingu, vaizduotę turinčiu ir nepaprastai pelningu lėšų rinkimo renginiu.
· Rėmimas natūra. Firmos gali padėti ne tik pinigais, bet ir medžiagomis bei įranga, joms nereikalingais daiktais, tokiais kaip kilimai, rašomosios mašinėlės, stalai ir kėdės ar parodų stendai. Atliekų produktai, tokie kaip medienos laužas ar dažai, gali būti vertingi organizacijai, o kai kurios organizacijos teikia pirmenybę tokiam rėmimui.
· Loterijos. Galimos drabužių loterijos, loterijos, loterijos, kuriose ištraukiami niekučiai. Jie gali būti labai pelningi, tačiau jie turi būti vykdomi pagal galiojančius teisės aktus, kurie turi būti gerai išnagrinėti. Neturėtumėte išleisti daug pinigų prizams įsigyti. Dalyviams galite įteikti dovanų ar prizų, kuriuos gali parūpinti pati organizacija: nemokamus bilietus, knygas ir pan. Kuo daugiau bus įdomių prizų, tuo daugiau žmonių norės įsigyti bilietus.
· Vakarai, vakarienės ir baliai... Tokie renginiai ypač tinka toms meno organizacijoms, kurios turi įtakos, ryšių ir priemonių juos surengti. Tai tradiciniai lėšų rinkimo būdai. Užduotis – užtikrinti aukštą tokio renginio lygį ir prestižą. Kad labdaros renginys būtų sėkmingas, jis turi atitikti keletą akivaizdžių reikalavimų. Visų pirma, ji turi būti patraukli dalyviams, t.y. prisidėti prie savo reputacijos, patrauklaus įvaizdžio, socialinės padėties įtvirtinimo ir skatinimo. Tai reiškia ne mažiau akivaizdžius reikalavimus tokių įvykių scenarijui. Pirmiausia tai susiję su tokio renginio svečių prestižu ir garbingumu. To nepadarius organizatoriams gali kilti rimtų nesėkmių.
Veiksmingos PR priemonės ir atitinkamai lėšų pritraukimas yra orientuoti į tai, kaip organizacija pritraukia pinigų, o ne į tai, kiek ji surinks. Ne pelno organizacijose lėšų rinkimas yra organizacinio darbo dalis. Lėšų rinkimo renginiai savo potencialu praktiškai nenusileidžia grynai organizaciniams renginiams. Jie vienija kolektyvą, stiprina lojalumo savo organizacijai jausmą, savo atsakomybės suvokimą, padeda identifikuoti naujus lyderius, be to, formuojasi šios organizacijos įvaizdis visuomenės akyse: aplinkiniai labiau suvokia kas yra ši organizacija ir ką ji tiksliai veikia. Šie du veiksniai, būtent lėšų rinkimas ir ne pelno organizacijos įvaizdžio kūrimas, yra galutinis lėšų rinkimo ir viešųjų ryšių tikslas.
Išvada
Savo darbe nagrinėjome naują reiškinį Rusijos ekonominėje erdvėje – lėšų rinkimą, kuris yra ne pelno organizacijų „išgyvenimo“ būdas. Lėšų rinkimas yra plačiai paplitęs užsienyje, tačiau Rusijoje tai neseniai pradėta įvaldyti.
Pelno nesiekiančios organizacijos – tai pirmiausia organizacijos, kurios kuriamos socialiniams, labdaros, kultūros, švietimo, mokslo ir vadybos tikslams siekti, siekiant saugoti piliečių sveikatą, plėtoti kūno kultūrą ir sportą, tenkinti dvasinę ir kitokią nematerialią. piliečių poreikiams, ginti teises, piliečių ir organizacijų teisėtus interesus, spręsti ginčus ir konfliktus, teikti teisinę pagalbą, taip pat kitais tikslais, kuriais siekiama viešųjų gėrybių. Tačiau iškyla lėšų stygiaus problema ir tuomet gelbsti lėšų rinkimas.
Klasikinio lėšų rinkimo supratimas gali būti apibrėžtas kaip priemonių rinkinys, kuriuo siekiama įtikinti vietos bendruomenę, visuomenę ar donorą, kad reikia sujungti skirtingus išteklius ir suteikti jais paremti jau parengtą projektą, kuris turi socialinę ir ekonominę reikšmę ir sukuria palankesnes sąlygas. socialiniam ir ekonominiam visuomenės vystymuisi. Siekiant įtikinti lėšų pritraukimo teoriją, daugiausia naudojamas PR – technologijos, leidžiančios efektyviausiais ir Rusijos tikrovėje pasiteisinusiomis priemonėmis greičiau pasiekti užsibrėžtus tikslus ir didžiausią naudą pačiai ne pelno organizacijai, tokios priemonės yra informacinė pagalba, kontaktų su potencialiais ir tikrais donorais, taip pat specialių renginių, kurių galutinis tikslas – pritraukti išteklių ir formuoti ne pelno siekiančios organizacijos įvaizdį, vedimas.
Bibliografija
1. Alexander Douglas J., Carlson Christina J. Pagrindiniai lėšų rinkimo principai. Leidykla: „Balance Business Books“, 2007. – 240 p.
2. Alekseeva E. G., Gorshkova I. D. Lėšų rinkimas: potencialių donorų motyvavimas // Labdara Rusijoje. Socialiniai ir istoriniai tyrimai. 2001 / Red. O. L. Leikinda. - SPb .: Rusijos veidai, 2001. - S. 185-219.
3. Aleksejus Bodungenas. Ne pelno organizacijų CAF (Charities Aid Foundation) veiklos pagrindai ir sėkmė. Projektas "Charities United" Maskva 1995, - p. 31-43
4. Apfelbaum SM „Netiesioginiai viešieji ryšiai“ kaip resursų pritraukimo priemonė ne pelno siekiančioms kultūros organizacijoms // Kultūros politikos gairės. - M., 2003. - Nr 10. - S. 27-38.
5. Kučernosovas V. Lėšų rinkimas: mitai ir tikrovė // Žurnalas "Labdaros biuletenis" Nr. 4 (46), 2001. - P.27-33.
6. Kur gauti pinigų / Komp. I. M. Čirko. - Mozyr: Baltas vėjas, 2003 .-- 24 p.
7. Degterevas D.A. Lėšų pritraukimo į aukštosios mokyklos tikslinį kapitalą strategijos parengimas ir įgyvendinimas / D.A. Degterevas, A.V. Stelmakh // Rekomendacijų visuomeninėms asociacijoms rinkinys dėl ne pelno organizacijų dovanojamo kapitalo modelio įgyvendinimo Rusijos labdaros praktikoje / Rusijos Federacijos visuomeninių rūmų labdaros, gailestingumo ir savanorystės plėtros komisija; Rusijos ekonominės plėtros ir prekybos ministerija, - M., 2007 .-- S. 55-62.
8. Pelno nesiekiančių kultūros organizacijų veikla partnerystei su verslu užmegzti // Labdara Rusijoje. 2002: Istoriniai ir socialiniai-ekonominiai tyrimai / Under total. red. O. L. Leikinda. SPb: Rusijos veidai, 2003 – 529-535 p.
9. Rusijos Federacijos įstatymas „Dėl vartotojų bendradarbiavimo Rusijos Federacijoje“. M .: ITK Dashkov ir K, 2003 .-- 32 p.
10. Ignatjeva E. L. Lėšų rinkimas Rusijoje – būklė ir perspektyvos: M. L. interviu. Čeredničenka // Meno vadybininkas. - M., 2002. - Nr.2.
11. Ignatieva EL Nebiudžetiniai kultūros finansavimo šaltiniai: koncepcijos, sąlygos, perspektyvos. ART Lėšų rinkimas: Šešt. mokslinis. tr / Red. I. G. Hangeldieva. - M: MUM, 2002 .-- 15-20 p.
12. Kaip prašyti pinigų ne pelno projektams iš labdaros fondų (padėti tiems, kurie rašo paraiškas dotacijai gauti) / Red. DA Dausheva, EA Simonova.- Pedagoginė asociacija "Vaivorykštė" 1996 - 66 p.
13. Makalskaya M.L. Ne pelno organizacijos Rusijoje. M: Verslas ir paslaugos, 2008. - 368 p.
14. Miloslavskaya DI Pakalbėkime apie dotacijas // Biudžetinės ir ne pelno organizacijos. - M., 1997. - Nr.9. - S. 55-61.
15. Mikheeva N.A., Galenskaya L.N. „Vadyba socialinėje ir kultūrinėje sferoje“. Pamoka. - SPb .: Michailovo V.A. leidykla, 2000 - 169p.
16. Ne pelno organizacijų veiklos ir sėkmės pagrindai. M., 1995 .-- 133 p.
17. Protų mūšio „NVO indėlis sprendžiant socialines problemas Rusijoje“ darbo medžiaga. Socialinių paslaugų plėtra“. Sočis, 2002 m. spalis (remia Tarptautinė tyrimų ir mainų taryba ir Atviros visuomenės institutas).
18. Rutkovskaja M. PR-technologijos pritraukiant investicijas. (Elektroninis šaltinis: http://www.pressclub.host.ru/techn_s1.htm), 2004 m.
19. Samorodov V.Yu., Nikiforov S.B., Chodorova Yu.Yu. Bendruomenės fondai: veiksminga filantropija. Vietos bendruomenių fondų plėtros patirtis Rusijoje, M. - Leidėjas: CAF-Russia. (elektroninis išteklius http://www.trainet.org/books/view/214), 2006 m.
20. Tulchinsky G.L. "Lėšų rinkimas: lėšų rinkimas nekomercinei veiklai" - Sankt Peterburgas: Sankt Peterburgo žinynai, 2006.- 32p.
21. Tulchinsky G. L. Vadyba kultūros srityje. – SPb: Lan, 2007 – 528s.
22. Tulchinsky GL Finansinių išteklių pritraukimas ir kaupimas. Lėšų rinkimas kultūros srityje. - SPb: SPb GAK, 1998 .-- 106 p.
23. Ne pelno organizacijų valdymas. M., 1994 .-- 171 p.
24. Matvejevas S.Yu. Ne pelno organizacijos. - Pub .: Berator, 2004 .-- 360p.
25. Tsivuk R.A. Frandrizavimas, - SPb.: Petras, 2007.693s.
26. Shekova EL Finansų pritraukimo plėtros Rusijoje problemos ir perspektyvos (Maskvos ir Sankt Peterburgo kultūros įstaigų patirtis) // Ne pelno organizacijos Rusijoje. - M., 2004. - Nr.2.
27. Lėšų rinkėjų mokykla: Kurso „Lėšų rinkimas NVO žingsnis po žingsnio (pagrindinis lygis)“ medžiagos santrauka. - SPb .: Centras RNO, 2004 m.
96 12 12 federalinis įstatymas Nr. 7-FZ (su pakeitimais, padarytais 99 07 08) „Dėl ne pelno organizacijų“
Makkalskaya M. L., Pirozhkova N. A. \\ Ne pelno organizacijos Rusijoje: kūrimas, teisės, mokesčiai, apskaita, ataskaitos. Maskva: Red. „Verslas ir paslaugos“, 2000 m. S327
1997 m. rugsėjo 26 d. federalinis įstatymas Nr. 125-FZ „Dėl sąžinės laisvės ir religinių susivienijimų“
1995 05 19 federalinis įstatymas Nr. 82-FZ „Dėl visuomeninių asociacijų“
RF įstatymas „Dėl vartotojų bendradarbiavimo Rusijos Federacijoje“ 1992 m. birželio 19 d. (su pakeitimais, padarytais 1997 m. birželio 11 d.) \\ Vedomosti RF. 1992. Nr.30. St1788; SZ RF. 1997. Nr.28. Art. 3306; 2000. # 18. St1910.
Įkeliama...