Ko reikia norint atidaryti tarpininkavimo įmonę. Kaip atidaryti savo tarpininkavimo verslą. Tarpininkavimo agentūros atidarymo etapai

Tarpininkavimo įmonės yra viena iš sparčiausiai augančių verslo sričių.

Tiesą sakant, tai firmos, teikiančios specialias paslaugas klientų (klientų) finansinės veiklos efektyvumui gerinti.

Šiandien tarpininkavimo paslaugos yra plačiai paplitusios draudimo, užsienio prekybos, logistikos ir finansų srityse. Daugelis trokštančių verslininkų svarsto, kaip atidaryti tarpininkavimo įmonę.

Verslo planavimas

Pirmas žingsnis – parengti aiškų verslo planą. Verta atkreipti ypatingą dėmesį į tokius svarbius komponentus kaip klientų bazė, investicijų apimtis, pelningumas, personalas, darbo užmokestis, mokesčiai, rinkodaros biudžetas, rinkos įvertinimas. Šie parametrai tiesiogiai priklauso nuo veiklos srities, į kurią yra orientuota brokerių įmonė.

Labai svarbu žinoti, kad pagal Rusijos Federacijos įstatymus tokio biuro atidarymas yra privalomai licencijuojamas, o tai reiškia, kad pirmiausia turite sumokėti mokestį ir pateikti prašymą atitinkamoms institucijoms. Nepriklausomai nuo veiklos srities, maklerio įmonės kūrimo principai yra vienodi.

Kaip dirba kredito brokeriai

Šiandien ypač populiarios vartojimo paskolos. Paskolos naudotiems automobiliams įsigyti yra šiek tiek mažiau paklausios. Mažiausia būsto paskolos paramos paslaugų paklausa.

Daugeliu atvejų šios įmonės ima iš klientų fiksuotą įmoką arba tam tikrą procentą nuo visos paskolos sumos. Todėl nereikėtų iš karto pulti į kraštutinumus ir ieškoti atsakymo į klausimą, kaip tapti būsto paskolos brokeriu, pirmiausia pagalvokite, ar verta.

Organizacinė ir teisinė forma bei reali sąveika

Įstatymas suteikia brokeriui absoliučią laisvę pasirinkti savo firmos organizacinę ir teisinę formą (OPF). Štai kodėl prieš atidarydami tarpininkavimo įmonę, iš anksto pasverkite visus privalumus ir trūkumus ir apsvarstykite galimybę registruotis tiek kaip individualus verslininkas, tiek kaip LLC, CJSC ar, galbūt, OJSC. OPF pasirinkimas reikšmingai įtakoja įmonės reputaciją, mokesčių dydį, taip pat įmonės darbo kontrolės lygį.

Taip pat keliami tam tikri reikalavimai dėl įstatinio kapitalo dydžio, kurį privalo turėti savininkas. Pagalvokite patys: kaip atidaryti tarpininkavimo įmonę be lėšų apyvartoje? Negali būti. Todėl, pavyzdžiui, biržos finansų maklerio pradinis biudžetas turi būti penki milijonai ar daugiau rublių.

Gyvenimo smulkmenos

Įvykdžius visas būtinas sąlygas, reikėtų kreiptis į įmonių registravimo įmonę, kuri žino, kaip nuo nulio ir mažiausiomis sąnaudomis atidaryti tarpininkavimo įmonę. Čia jie padės visais registracijos klausimais. Na, o paskutinis dalykas, kurio reikia norint atidaryti tarpininkavimo biurą, yra patalpų paieška ir kvalifikuoto personalo samdymas. Jei nėra klientų, turėtumėte kreiptis pagalbos į reklamos įmonę.

Taigi, ką reikia padaryti norint pradėti sėkmingą veiklą:

Išsinuomoti kambarį;

Įregistruoti verslą;

Atidaryti asmeninę banko sąskaitą;

Registracijos dokumentus patvirtinti pas notarą.

Kaip deklaruoti save paslaugų rinkoje?

Tai klausimas, reikalaujantis išsamaus tyrimo. Nepaisant to, kad tarpininkavimo veikla sparčiai vystosi, įėjimo į šią verslo sritį lygis vertinamas dešimtimis milijonų dolerių.

Tai reiškia, kad norėdami kreiptis dėl naujo brokerio, turėsite išleisti arba rezervuoti tokią sumą.

Žinoma, patyrusiam specialistui, kuris supranta didelį brokerių pelningumą ir tuo pačiu turi reikiamą kapitalą (savo ar pritrauktą palankiomis sąlygomis), brokerių įmonės steigimas yra visiškai priimtinas sprendimas (jei yra gerai koordinuota profesionalų komanda).

Tačiau daugeliu atvejų (ir tai daro apie 80 procentų visų pradedančių verslininkų šioje verslo srityje) labiau apsimoka užtikrinti ilgalaikį bendradarbiavimą su vienu iš pagrindinių partnerių. Norėdami tai padaryti, turite susirasti partnerius su didelėmis maklerio įmonėmis, kurios jau spėjo įgyti gerą reputaciją ir pelnyti klientų pasitikėjimą.

Bendravimas su partneriu leidžia maksimaliai efektyviai išspręsti daugelį problemų

Įmonės veikla turi atitikti tarptautinius ar federalinius standartus. Įmonės darbuotojai privalo turėti specialius sertifikatus, patvirtinančius jų aukštą specialistų kvalifikaciją, būti apmokyti ir atestuoti, kas, žinoma, turi įtakos visoms įmonės sritims, taip pat ir jos finansiniam rezultatui.

Tarpininkavimo produktai gaunami jau paruošti. Mokami tik komisiniai už naudojimąsi jais. Tai labai patogu: užuot investavę tiesiogiai į šių produktų kūrimą, turite išleisti tik komisiniams.

Bendradarbiavimo formos

Šiandien yra trys pagrindinės bendradarbiavimo formos:

1. Finansų maklerio įmonė veikia kaip vienos didžiausių finansų maklerio įmonių regioninis padalinys.

2. Su patronuojančia bendrove sudaroma submaklerio sutartis.

3. Organizacija veikia kaip kokio nors ūkio agentas. Tuo pačiu nesvarbu, ar valda yra vietinė, ar užsienio – šioje veiklos srityje viskas jau numatyta ir apsupta atitinkamų teisės aktų.

Žinoma, kaštai ženkliai padidės pereinant nuo bendradarbiavimo formos trečiajame taške prie sąveikos pirmame taške, tačiau nepamirškite, kad kartu su išlaidomis augs ir pajamos, ir sparčiau!

Pagrindiniai draudimo brokerio verslo plano kūrimo etapai

1. Nuspręskite dėl organizacijos tipo. Šiandien geriausias pasirinkimas yra atidaryti tarpininkavimo įmonę kaip subbrokerį, o ne kaip interneto brokerį. Subbrokeris – tai organizacija, kuri aktyviai bendradarbiauja su kitomis susiformavusiomis ūkio struktūromis. Tai leidžia maksimaliai sumažinti visas galimas verslo idėjų įgyvendinimo rizikas ir išlaidas bei padidinti verslo pelningumą.

Tarp dažniausiai pasitaikančių tokio verslo registravimo variantų yra individualios įmonės ar ribotos atsakomybės bendrovės steigimas.

Bet UAB registruota įmonė kliento akyse atrodys daug garbingiau, o UAB dalyviai, iškilus finansinėms problemoms, atsako tik savo įstatinio kapitalo ribose.

Ar turėtumėte atidaryti savo įmonę?

Verta paminėti, kad tarpininkavimo įmonė yra brangus ir sunkus verslas, todėl yra bent trys būdai pradėti tokį verslą. Be to, kad galite atidaryti savo tarpininkavimo įmonę, taip pat yra galimybių savo mieste organizuoti didelės brokerių įmonės filialą (tai gali būti ir užsienio, ir gerai žinoma vietinė įmonė), taip pat tapti kitos didelės organizacijos agentas (subbrakeris).

„Brangiausias“ iš visų. Bet jei atidarysite kitos įmonės filialą, tada beveik visi finansiniai rūpesčiai tenka patronuojančiai įmonei (biuro įranga, reklama ir kt.), todėl turėsite įrodyti tokios įmonės pagrįstumą ir atsipirkimą jums vadovaujant.

Tokiu atveju jūs netapsite verslo savininku, o greičiau jo partneriu, o pagrindinė įmonė turės visas galimybes kontroliuoti jūsų veiklą.

Patrauklesnis variantas- sudaryti atstovavimo sutartį su didele įmone. Filialo atidarymo išlaidas padalinsite per pusę, gausite žinomo brokerio prekės ženklą ir jo analitinius išteklius, o įmonė gaus stabilų procentą nuo jūsų pajamų.

Tačiau dabar kalbėsime apie tai, ką reikia padaryti ir kiek išleisti, norint sukurti tarpininkavimo verslą nuo nulio.

Finansų maklerio įmonės licencijavimas ir įstatinis kapitalas

Norint teikti tarpininkavimo paslaugas, įmonei reikalinga speciali licencija. Norėdami gauti licenciją tarpininkavimo ar prekiautojų veiklai, įmonė turi turėti 10 milijonų ar daugiau rublių nuosavų lėšų.

Jeigu planuojate vykdyti ir savo klientų kapitalo patikėjimo valdymą, ši suma išauga iki 35 mln. Ir, galiausiai, depozitoriumo veikla iš bendrovės reikalauja 60 milijonų rublių įstatinio kapitalo.

Pats licencijavimo procesas tarpininkavimo įmonė nėra ypač sudėtinga, turite užpildyti anketą ir pateikti prašymą Rusijos centrinio banko federalinei finansų rinkų tarnybai. Licencijos registracija užtruks apie du mėnesius.

Biuras

Savaime suprantama, kad geros reputacijos įmonė, kuriai žmonės patiki savo pinigus, turi turėti atitinkamą biurą. Vertingiausia investicija – kompiuteriai ir programinė įranga sklandžiam prekybai.

Be to, reikės didelio televizoriaus nuolatiniam oficialių naujienų sekimui, spausdintuvo, gero interneto ir telefono ryšio, skaitytuvų ir kitos biuro įrangos.

Būtina įrengti 8-10 darbo vietų. Trys iš jų pirmą kartą priklausys darbuotojams, likusieji – klientams. Biuro patalpos – nuo 50 kv.m.

Personalo ir mėnesinės išlaidos

Pirmą kartą pakanka trijų ar keturių darbuotojų. Turėkite omenyje, kad generaliniu direktoriumi gali tapti tik asmuo, turintis bent vienerių metų atitinkamo darbo patirtį ir 1.0 serijos kvalifikacijos pažymėjimą. Kartais, norint gauti specialias licencijas, kolektyve reikia turėti kelis tokį pažymėjimą turinčius darbuotojus.

Kitas momentas – buhalteriai ar sistemų administratoriai retai samdomi tarpininkavimo įmonėje. Dažniausiai buhalterinės apskaitos ir kompiuterių paslaugos perkamos siekiant sutaupyti.

Įmonės mėnesinės išlaidos sieks maždaug 200-250 tr.

Pelnas

Naudingiausi yra tiesioginiai pardavimai ir darbo su turtingais klientais kursai, tačiau įmonė gauna procentą nuo sandorių, todėl prasminga pradėti pritraukti daug smulkių pirkėjų. Kitas pelno šaltinis – klientų mokymas seminarų ir specialių programų metu.

Kalbant apie pajamas iš įmonės, tada aktyviai dirbant ir esant daugybei klientų, jis gali atsipirkti per 3–5 mėnesius ir uždirbti apie 300–400 tūkstančių rublių per mėnesį.

Nepaisant visų sunkumų atidarant tokį verslą, tarpininkavimas yra pamažu besiplečiantis verslas, kuris mūsų šalyje dar nėra labai paplitęs, todėl yra reali galimybė įgyti konkurencinį pranašumą.

Force majeure ir atviras sukčiavimas FOREX paslaugų rinkoje jokiu būdu nesumažina nereceptinių rinkų populiarumo ir paklausos NVS šalių klientų akyse. Rusijos ir Ukrainos piliečiai ir toliau savo pagrindine investavimo idėja laiko didelės rizikos instrumentus, o mmgp.ru išlieka bent keturis kartus populiaresnis už forumą smart-lab.ru (pagal Alexa Rank duomenis Rusijoje).

Paklausa kuria pasiūlą, ir kiekvienais metais atsiranda vis daugiau brokerių, o daugelis investuotojų tiesiogine prasme stebi jų raidą. Tokie projektai, kurie pastaruoju metu išpopuliarėjo dar prieš gimimą, yra „PrivateFX“, „Gerchik & Co“ ir „ICE FX“.

Kažkodėl kai kurių įmonių įkūrėjų indėlis kartais pervertinamas jau atidarymo stadijoje, o prie išėjimo dažnai gauname niekuo neišsiskiriantį įprastą prekybos centrą. Kiek kainuoja organizuoti tokį biurą, ar tokie dideli kaštai atidarant naują brokerį?

Įmonės registracija;
Banko sąskaitos atidarymas;
Likvidumo tiekėjai;
Interneto svetainės kūrimo ir kitos išlaidos;
Išvada.

Brokerio registracija

Šį tinklaraštį vedu jau daugiau nei 6 metus. Visą šį laiką reguliariai skelbiu ataskaitas apie savo investicijų rezultatus. Dabar valstybės investicijų portfelis viršija 1 000 000 rublių.

Specialiai skaitytojams sukūriau Tinginio investuotojo kursą, kuriame žingsnis po žingsnio parodžiau, kaip susitvarkyti asmeninius finansus ir efektyviai investuoti santaupas į dešimtis turto. Kiekvienam skaitytojui rekomenduoju bent pirmąją mokymo savaitę praeiti (ji nemokama).

Išanalizuokime tokio populiaraus verslo organizavimo išlaidas lentynose su nedidelėmis prielaidomis. Pirmasis punktas po generalinio direktoriaus parinkimo (įsižadėkime jo atlyginimą 1000 USD per mėnesį) brokerio savininkui bus pagrindinės įmonės sukūrimas, jos įkūrimas. Palikime tokias civilizuotas jurisdikcijas kaip JAV, Didžioji Britanija ir Australija kaip brangų ir nenaudingą verslą. Civilizuotos jurisdikcijos netinka vietiniams investuotojams, trukdo įprastoms PAMM ir LAMM patikos valdymo schemoms, riboja lėšų papildymo ir išėmimo būdus. Atrodo, kad Kipras yra savotiškas tarpinis variantas, tačiau jis kūrėjui daug ramesnis ir įdomesnis nei ofšorinės kompanijos Karibuose.

Kaip pagrindinę naudosiu informaciją iš tarptautinės advokatų kontoros „Heritage Group“ svetainės (heritage-offshore.com). Tai yra įprastas tarpininkas tarp rusakalbių klientų ir vietinių registratorių, nepastebimas. Didžiausia tokio pobūdžio paslauga Runet yra offshorewealth.info. Tačiau paskutinės paslaugos informacija yra sudėtinga, o paslaugų kainos šiek tiek skirsis.

Britų Mergelių salos yra pagrindinis ofšorinio verslo uostas. Kai kuriose pramonės šakose čia registruota iki 60% pasaulio įmonių. Užsienyje BVI yra labiausiai tikėtinas naujo brokerio pasirinkimas, tarp vietinių šaknų turinčių įmonių ryškiausias pavyzdys yra FIBO brokeris. Tačiau posovietinėje erdvėje ši jurisdikcija nėra labai populiari.

Sent Vincentas ir Grenadinai yra labiau žinomas ir paklausesnis pasirinkimas, daugiausia dėl pseudoreguliatorių buvimo valstybės teritorijoje. Tiesą sakant, papildomą popieriaus lapą šioje jurisdikcijoje galima gauti už tūkstantį dolerių, o tai nėra našta brokerio organizatoriams. Šiuo keliu pasuko „Amarkets“, o „Alpari“ įmonių grupėje turi ir minėtoje ofšorinėje įmonėje registruotą struktūrą.

Apskritai „Alpari“ per savo audringą veiklą sugebėjo išbandyti daugumos žinomų šalių finansinius reglamentus. Iki šiol Belize veikia ir struktūrinis padalinys. Belizas yra ne tik pigiausias steigimo variantas, bet ir lojaliausias įmonių savininkams bylinėjimosi ir bylinėjimosi klausimais, lengviausias būdas gauti daugiau ar mažiau padorią finansinę licenciją.

Jei paprasta įmonė Belize kainuoja 1 549 USD, tai sudėtingi brokerių kūrėjai, turintys tam tikrą sumą, turės pakloti 26 724 USD (įskaitant banko sąskaitos atidarymą). Be to, metinės licencijuotos įmonės išlaikymo išlaidos, žinoma, bus daug didesnės.

Banko sąskaitos atidarymas

Antras dalykas, kalbant apie brokerio organizavimą, bus banko sąskaitos atidarymas. Taškas svarbus tiek dirbant tiesiogiai su klientais, tiek bendradarbiaujant su elektroninėmis mokėjimo sistemomis.

Banko sąskaita neturi būti atidaryta toje pačioje jurisdikcijoje, kurioje buvo įsteigta įmonė. Be to, dokumentų tvarkymas su užsienio bankais ir kalbos barjeras gali labai apsunkinti operatyvinę veiklą.

Dauguma FOREX brokerių atidaro sąskaitas draugiškose Baltijos šalyse. Ypač populiarūs yra Latvijos bankai Rietumu ir Norvik. Sąskaitos atidarymas kainuos 499 USD, pridėjus popierizmo, dokumentų apostilės išlaidas, kurios retai viršija 250 USD. Be to, norint atsiimti pelną formoje, jums reikės papildomos asmeninės banko sąskaitos.

Likvidumo tiekėjai

Taip gauname paruoštą įmonę su banko sąskaita, pasirengusia priimti mokėjimus iš klientų. Bet ar jie gali pradėti prekiauti? Mums reikia likvidumo tiekėjų, su kuriais galėtume dirbti dviem būdais.

Pirmasis būdas. „White label“ partnerystė su patikimu brokeriu su mažu kainų skirtumu. Dauguma brokerių turi tokias programas. Įėjimas gali būti nemokamas, mes apmokėsime pašto išlaidas ir sutarčių apostiliavimą pagal analogiją su ankstesne pastraipa (250 USD).

Antras būdas. Nepriklausomas prekės ženklas, nepriklausoma prieiga prie bankų, konsorciumų ar likvidumo agregatorių. Čia svarbiausia yra būtinybė savarankiškai įsigyti ir prižiūrėti prekybos terminalą. Pagal numatytuosius nustatymus jums reikės ir turėsite glaudžiai bendrauti su MetaQuotes Software Corp. Prekybos terminalo kaina, priklausomai nuo perkamų komponentų, svyruoja nuo 50 iki 150 tūkstančių JAV dolerių. Priežiūros kaštai – 10 tūkstančių dolerių per metus minimum. Pridėkite tuos pačius 250 USD pašto išlaidas.

Prioritetinis klausimas yra filosofinis. Taupymas terminale jaunai įmonei itin vilioja, tačiau nuosava paslauga leidžia jau pirmaisiais metais daug kartų realizuoti visas b-book galimybes ir grąžinti investicijas. Nepamirškite, kad daugiau nei 90% prekiautojų praranda savo lėšas rinkoje. Nuosavas terminalas leidžia laimėti šių nuostolių sąskaita, viskas paprasta.

Interneto svetainės kūrimo ir kitos išlaidos

Kitas žingsnis į sėkmingą darbą bus svetainės kūrimas. Tiesą sakant, tai yra pats svarbiausias rinkodaros etapas, nuo kurio negalima pasislėpti. Prekybos centras yra interneto verslas, o svetainė bus verslo veidas, klientų susitikimo su konsultantais vieta, skelbimų lenta, prekybos terminalo atsisiuntimo šaltinis. Domeno vardą, prieglobą, serverio apsaugą atstoja pradinės išlaidos, vėliau asmeninių paskyrų kūrimas, duomenų bazių integravimas ir pan. Turime omenyje, kad svetainė ateityje gali būti tobulinama, tačiau pirmiausia reikia pradėti kuo greičiau. Remiantis mano patirtimi, už 10 tūkstančių dolerių galite paleisti nepastebimą šaltinį. Klausimas yra apie įmonės PR ir teisingą proceso aprėptį.

Atskirai būtina susieti banko sąskaitas ir mokėjimų iš klientų gavimo sistemą. Tam yra prekybininko sąskaita. Skirtingai nei internetinės parduotuvės, FOREX verslas kartu su lažybų, farmacijos ir suaugusiems skirtomis prekėmis bankams atrodo rizikingas ir nepatikimas. Iš mokėjimo sistemų pusės kliento nusiskundimu galima sulaukti nemažos sankcijos, todėl bankai labai nerimauja dėl naujų brokerių prijungimo prie sistemos proceso. Turėsime pakloti 5–10 kartų daugiau nei įprastas nerizikingas verslas, būtent 2500 USD. Į šią sumą įskaičiuosime pašto, dokumentų tikrinimo ir apostiliavimo išlaidas.

Paskutinis išlaidų punktas. Marketingas, brokerio skatinimas, reklama. Tai gumos išlaidos, šiems tikslams galima išleisti šimtus milijonų dolerių. Arba galite susitarti su prekės ženklo asmeniu / žiniasklaidos asmeniu, anksčiau reklamuojamu tinklaraščiu arba seno projekto nuolaužomis, dėl kurių liko klausimų.

Nesiimu vertinti tokių pinigų injekcijų dydžio, iš tiesų yra daug būdų, kaip jas sumažinti iki beveik nulio.

Išvada

Apibendrinkime. Minimalios Forex brokerio atidarymo nuo nulio kaip baltosios etiketės partnerystės su įmonės registravimu ofšorėje be licencijos kaina yra pirmaisiais metais:

№	Išlaidų punktas	Išlaidos doleriais
1	Generalinio direktoriaus atlyginimas	12 000
2	Įmonė Belize su nominaliu aptarnavimu vienerius metus	1 549
3		998
4	Interneto svetainių kūrimas	10 000
5		2 500
6		750
7	Nenumatytos išlaidos (10% atsiskaitymų)	1 580
	IŠ VISO:	29 377

Maksimali klasikinio ofšorinio brokerio, turinčio licenciją, atidaryto savarankiškai be partnerystės, kaina (neįskaitant rinkodaros išlaidų):

№	Išlaidų punktas	Išlaidos doleriais
1	Generalinio direktoriaus atlyginimas	12 000
2	Įmonė Belize, turinti nominalią paslaugą, biurą, sąskaitą (reguliatoriui) ir licenciją metams	26 724
3	Banko sąskaita Latvijoje įmonei, taip pat asmeniniam naudojimui (neprivaloma)	998
4	Interneto svetainių kūrimas	10 000
5	Prekybininko sąskaita	2 500
6	MetaTrader licencija	150 000
7	Pašto ir susijusios išlaidos	750
8	Nenumatytos išlaidos (5% atsiskaitymų)	9 549
	IŠ VISO:	2 12 521

Kaip matyti iš pateiktos informacijos, pagrindiniai išlaidų elementai su minimaliomis investicijomis yra personalas ir interneto svetainių kūrimas. Kai, kaip maksimalus variantas, reikia didelių išlaidų norint naudotis prekybos programinės įrangos kompleksu, taip pat įregistruoti įmonę, turinčią ofšorinio reguliavimo institucijos licenciją.

Taigi pradinių investicijų spektras gana platus. Išlaidų optimizavimas leidžia organizuoti ir plėtoti savo prekės ženklą, o ne atstovybę ar biuro filialą. Išlaidų suma yra gana prieinama investuotojui iš NVS, ji telpa į sveiko proto rėmus. Renkantis patikimą partnerį, jis prisiima bendradarbiavimą su aktyviais IB ir stabiliais prekybininkais.

Didžiausia investicija lemia ilgalaikę maksimalią grąžą ateityje. Galima lažintis dėl tiesioginio klientų pritraukimo, galima vienu metu naudotis visomis „virtuvės“ technologijomis. Nesvarbu, kokius prekybininkus įmonė pritraukia šiuo atveju, svarbus klientų antplūdis apskritai. Deja, investicijos sostinėje nekilnojamojo turto savikainos lygiu nesustabdo daugelio sukčių, metai iš metų sulaukiame vis naujos istorijos iš dar vieno naujo super brokerio. Tikiuosi, kad šis straipsnis leis jums įvertinti daugelio esamų projektų patikimumą ir planus bei išgelbėti skaitytojus nuo košmariškų investicijų, panašių į jų organizavimo išlaidas!

Pagarbiai Vitalijus O.Kh.

Verslo brokeris – tai asmuo, kuris tarpininkauja tarp dviejų verslo sandorio šalių – perka ir parduoda jau paruoštą verslą, įmones. Taip pat brokeris veikia kaip tarpininkas, arba tarpininkas, vykdant verslo įsigijimo, susijungimo projektus. Užbaigus sandorį arba pereinant tam tikrus etapus, toks brokeris gauna atlygį, dažniausiai apskaičiuojamą procentais nuo sandorio. Taip pat verslo brokeriai yra ne tik asmenys, bet ir atitinkamos agentūros bei įmonės. Rusijoje netgi yra geriausių verslo brokerių reitingai (sudaryti einamiesiems kalendoriniams metams).

Kaip verslo brokeris uždirba pinigus

Pagrindinė brokerio uždarbio rūšis yra sandorių tarp organizacijų, įmonių ir kitų verslo formų procentas. Šiandien tai labai galinga ir finansiškai remiama sritis, nes Maskvoje per brokerį sudarytų sandorių procentas viršija 50%, Sankt Peterburge – 25%. Dėl to už konkrečius sandorių etapus arba už visišką verslo įsigijimo užbaigimą, paruošto verslo pardavimą, organizuotą susijungimą ar įsigijimą brokeris gauna atlygį.

Didžiausią rinkos dalį užima prekybos objektai. 2014 m. pabaigoje iki ketvirtadalio remiamų sandorių Rusijos Federacijoje sudarė mažmeninės prekybos turtas.

Kaip tapti verslo brokeriu

Norėdami pradėti oficialią veiklą, turite užsiregistruoti kaip juridinis asmuo arba individualus verslininkas. Norėdami pradėti faktinį darbą, turite turėti šiuos įgūdžius:

įmonių vertinimas,
rasti tinkamą nekilnojamąjį turtą pardavimui,
objekto paruošimas prieš pardavimą,
ieškoti pirkėjo (prieiga prie prekybos vietų, reklama, kiti šaltiniai),
organizuoti derybas tarp savininkų,
nustatyti optimalias sandorio sąlygas,
teisinė pagalba atliekant įmonių pirkimo-pardavimo sandorius.

Verslo brokerio darbe pravers mokėjimas išlaikyti sandorių konfidencialumą, noras nenaudoti standartinių pirkimo-pardavimo schemų, o individualiai prieiti prie pirkimo-pardavimo schemos ir sąlygų paruošimo.

Brokerio verslo pagalba

Dažnai įmonių vadovai, norėdami pakeisti veiklos sritį, negali iš karto „užčiuopti“ norimos srities formato ir ypatybių. Ne visada yra pakankamai laisvų lėšų dominančiam verslui įsigyti. Ir sandoris gali „išplaukti“. Brokeris gali suprasti darbo subtilybes, vertindamas verslo būklę ir vertę – o savininkui net nereikia žinoti, kaip vyksta įmonės pirkimas ir pardavimas. Taip pat geras brokeris gali padėti atrinkti paskolų pasiūlymus arba surasti būtent tokį verslą, kuris gali tikėtis gauti. Be to, yra savininkų, kurie pasiruošę parduoti turimą verslą „išsimokėtinai“ ir gana palankiomis sąlygomis.

Verslo brokerio paslaugos

Tinkamą verslo brokerį šiandien galite rasti tiek pagal pažįstamų verslininkų rekomendacijas, kurie jau sėkmingai atsiskyrė nuo savo paruošto verslo palankiomis sąlygomis, tiek specializuotose svetainėse. Specializuotuose žurnaluose pateikiami aktyviausių brokerių reitingai. Dažniausiai jie naudojasi brokerių paslaugomis:

Išpardavimas:

prekybos įmonės,
Maitinimas,
paslauga,
paslaugos,
grožio salonai,
gamybos įmonės.

Perkant brokerio „vardas“ yra tie, kurie nori tapti savininkais

automobilių plovyklos,
prekybos įmonės (nuo prekystalių iki didelių prekybos platformų),
maitinimas,
viešbučiai,
kūno rengybos, grožio ir sveikatos sfera.

Kas yra verslo brokeriai?

Nusprendus parduoti nuosavą verslą, reikėtų pasidomėti, kas yra verslo pardavimo brokeriai ir ar verta į juos kreiptis pagalbos. Verslo brokeriai – tai finansų patarėjai, padedantys surasti pirkėją, pasirengusį mokėti didžiausią kainą. Teikti reikalingas paslaugas, padedančias pelningai parduoti ar pirkti bet kurią įmonę. Brokeris padės paruošti įmonę pardavimui, patardamas, kaip padidinti įmonės reitingą ir vertę.

Verslo pardavimo tarpininkas – patyręs specialistas, išmanantis esamą situaciją rinkoje. Paslaugos paklausiausios krizės laikotarpiais, kai laiko veiksnys vaidina pagrindinį vaidmenį. Agento užduotys apima verslo vertinimą pagal atsipirkimo veiksnius, verslo nuasmeninimą ir išteklių sąnaudas.

Parduodamas ir perkamas paruoštas verslas – verslo brokerio paslaugos

Į teikiamų paslaugų portfelį įeina ne tik jau paruošto verslo pirkimas ir pardavimas. Verslo brokerio paslaugos apima pagalbą vertinant, pridėtinę vertę, pardavimą palankiomis verslo sąlygomis. Sandorio procedūra vyksta etapais:

žodinis susitarimas;
preliminarus susitarimas;
užstato perdavimas;
pirkėjo supažindinimas su verslu;
pagrindinės sutarties sudarymas ir įgyvendinimas.

Visus etapus peržiūri agentas, kad būtų užtikrintas sandorio grynumas. Kai kuriais atvejais verslo brokeris atlieka vertintojo vaidmenį. Tiriama mokesčių tvarka, apskaitos ataskaitos, įrangos būklė, darbo našumo lygis.

Verslo brokeris nėra nekilnojamojo turto agentas!

Verslo pardavimo specialistas yra specialistas, turintis visapusišką požiūrį į pardavimo užduotį. Verslo brokeris yra ne maklerio, o greito pelningų sandorių sudarymo ekspertas. Tarpininko uždaviniai apima pardavėjų ir pirkėjų bazės plėtimą, brokerio uždaviniai – vertinimas, sprendimų, kaip padidinti parduodamo verslo vertę, paieška.

Kaip ir maklerio, brokeris ima tam tikrą sandorio procentą kaip mokėjimą už paslaugas; už paslaugą dažniausiai sumoka klientas. Verslo brokeris turi daugiau įgaliojimų ruošdamasis verslo pardavimui. Su pardavėju kruopščiai aptariamos bendradarbiavimo subtilybės visuose etapuose.

Tarpininkavimas yra licencijuojama veikla. Rusijos Federacijoje nuo 2013 m. rugsėjo 1 d. Rusijos Federacijos centrinis bankas išduoda licenciją vykdyti tarpininkavimo veiklą vertybinių popierių rinkoje. Anksčiau išleido Federalinė finansų rinkų tarnyba (iki 2004 m. – Federalinė vertybinių popierių rinkos komisija).

Tam, kad Birža kontroliuotų Prekybos narius, taip pat įvertintų jų finansinę būklę, Prekybos nariai privalo teikti Biržai informaciją ir ataskaitas pagal Informacijos teikimo ir ataskaitų teikimo akcinei bendrovei „Maskva“ tvarka. Mainai MICEX-RTS“.

Kaip tapti Forex brokeriu

Tarkime, kad nusprendėte atidaryti nuo nulio.

Prekybos centro steigimas žingsnis po žingsnio

Norėdami sukurti savo prekybos centrą (FOREX įmonę), turite atlikti kelis veiksmus.

Turite sužinoti, kaip šis verslas veikia valiutų rinkoje, apgalvoti visus būsimos įmonės plėtros etapus. Būtina suformuluoti savo pagrindinius konkurencinius pranašumus ir apsispręsti dėl savo įmonės skatinimo tarpininkavimo rinkoje.
Būtina įregistruoti juridinį asmenį ir atsidaryti sąskaitą banke. Sukurtam prekybos centrui būtina kompetentingai parengti visus teisinius dokumentus, sudaryti sutartis su kitais Forex rinkos dalyviais, kad klientų pozicijos sutaptų, gauti licencijas iš vienos iš reguliavimo institucijų: Rusijos Federacijos centrinio banko, CySEC (Kipras). ), IFSC (Belizas), NFA (JAV), FCA (Didžioji Britanija), BaFin (Vokietija). Jei licencija buvo išduota Kipre, o jūsų verslas vykdomas šalyje, kurioje ši rinka yra reguliuojama (pavyzdžiui, Rusijos Federacijoje), tada CySEC reikės Rusijos Federacijos centrinio banko licencijos.
Sukurkite prekybos centro svetainę, pirkimo ir prekybos platformą pagal savo pradines galimybes.
Atidarykite biurą, aprūpinkite jį ir įdarbinkite patyrusius darbuotojus bei teisingai paskirstykite užduotis. „Back office“ organizavimo pavyzdį galite rasti „Metaquotes“ svetainėje.

Kiek pinigų reikia?

Išvardinkime brangiausias prekes:

Prekybos platformos licencijos pirkimas - nuo 5000 USD iki 150 000 USD (priklausomai nuo jūsų klientų skaičiaus ir platformos);
Mėnesinis kiekvienos platformos priežiūros mokestis - nuo 1000 USD iki 10 000 USD;
Naujienų srautas į platformą - licencija nuo 300 USD + mėnesinis abonementas nuo 20 USD;
Likvidumo teikėjo mokestis - nuo 25 000 USD iki 2 500 000 USD + mėnesinis „palaikymo“ mokestis;
Reguliatoriaus licencija. Pati licencija yra nebrangi. Pavyzdžiui, CySEC pareikalaus iš jūsų nuo 4000 € iki 10 000 € Kaina priklauso nuo jūsų pagrindinių ir papildomų paslaugų tipo. Visos reguliavimo institucijos reikalauja įstatinio kapitalo. CySEC atveju ji turėtų būti nuo 125 000 EUR iki 730 000 EUR, Rusijos Federacijos centriniam bankui - nuo 100 000 000 ₽ + įnašai į SRO. Jei pasirinksite užsienio reguliuotoją, turėsite išlaikyti minimalų fizinį buvimą jo šalyje, o tai papildomai pareikalaus iš jūsų tariamo 180 000 € per metus reikalavimo veiklos išlaidoms, įskaitant darbuotojų atlyginimus, taip pat kitas veiklos išlaidas. (pvz., IT, telefonijos, elektros, biuro nuomos, išorės ir vidaus auditorių, eksploatacinių medžiagų ir kt.), neįskaitant dviejų aukščiausio lygio vadovų atlyginimų: generalinio direktoriaus, finansų direktoriaus.
Jums taip pat reikės finansų serverio techninei įrangai.

Likvidumo tiekėjai ir tiekėjai

Paprastai likvidumo tiekėjai yra dideli bankai ir kitos finansinės institucijos (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman ir kt.). )...

Likvidumo tiekėjai – tai tarpininkai, vienijantys daugybę likvidumo tiekėjų, o tai leidžia jiems suteikti geriausią kainą už brokerį. Teikėjų pavyzdžiai: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange ir kt. Kai kurie brokeriai naudojasi tiekėjų ir tiekėjų paslaugomis vienu metu.

Teisinė registracija

Rusijos Federacijoje šią veiklą reglamentuoja Federalinis įstatymas Nr.460 „Dėl tam tikrų Rusijos Federacijos teisės aktų pakeitimų“, žinomas kaip Forex rinkos reguliavimo Rusijoje įstatymas, priimtas 2014 m. , ir įsigaliojo 2015 m. spalio 1 d. Dabar brokeriai turi prisijungti prie SRO, kuris įpareigoja Forex platintoją sumokėti vienkartinį įnašą (du ₽2 mln.) į kompensacijų fondą (iš kurio mokėjimai teikiami bankrutuojančių Forex prekiautojų klientams), įrašas. mokestį (1 mln. ₽) ir mokėti mėnesinius nario mokesčius.

Anksčiau „Alfa-Bank“ paslaugas siūlė per Kipre registruotą ofšorinę „Alfa Capital Holdings“ (su prekės ženklu „Alfa-Forex“). Tačiau CySEC paskelbė naujus reikalavimus, pagal kuriuos visos šio reguliuotojo licencijuotos organizacijos privalo atskleisti savo buvimo vietas. Tai reiškia, kad įmonės turi pateikti reguliuotojui informaciją apie tai, kuriose šalyse, išskyrus Europos Sąjungą, jos teikia paslaugas. Taip pat pateikti reguliavimo institucijai patikrinti dokumentus, kuriais remdamiesi jie vykdo savo veiklą šiose šalyse. Tai yra, galų gale, norint dirbti Rusijos Federacijoje, jums vis tiek reikės centrinio banko licencijos.

Užsienio įmonės gali veikti Rusijos Federacijos rinkoje, tačiau joms draudžiama vykdyti reklaminę veiklą. Nors, kaip taisyklė, interneto jiems užtenka. Tai, pavyzdžiui, daro NPBFX (Belize) – „Nefteprombank“ prekės ženklas, kuris aktyviai naudojamas priėmus minėtą įstatymą.

Toks reguliavimas bus įvestas Ukrainoje ir Kazachstane.

Klasikinė schema

Rusijos agentas + ofšorinė įmonė ir Kipro banko sąskaita.

Ofšorinės įmonės registravimo tvarka

Užsienio įmonių registraciją vykdo specializuotos firmos, turinčios tam tikrus ryšius ir galimybes registracijos vietoje. Jūsų nauja įmonė bus įregistruota per mėnesį. Taip pat firmos siūlo jau paruoštas įmones, jeigu jus tenkina kaina ir pavadinimas.

Yra įmonių, kurios teikia visas brokerių registravimo paslaugas. Jų paslaugų kaina gali siekti 20 000 – 30 000 eurų ir siekti iki kelių šimtų tūkstančių, priklausomai nuo jūsų verslo masto.

Rusijos įmonė

Galite patys užregistruoti įmonę Rusijoje. Geriau vartoti ofšorinės įmonės pavadinimą (geras pavyzdys: Alpari - Alpari Partner).

PS: Pagal vieno didžiausių Rusijos prekybos centrų (jo neįvardinsime) statistiką, jei paimtume dviejų metų statistiką, iš kelių tūkstančių per jį dirbančių prekiautojų tik keli, kuriuos galima suskaičiuoti vienu ranka, išliko sėkmingas. Tuo pačiu metu per trumpesnius laikotarpius teigiamoje teritorijoje yra daug daugiau prekybininkų, tačiau toliau jų skaičius mažėja, ty, pavyzdžiui, pirmą pusmetį jie yra teigiamoje teritorijoje, o po to per metus jų būna mažiau, o po dvejų metų – vos keli. Esmė ne pačiame DC, o faktas, kad pati Forex prekyba yra toks rizikingas verslas, kad nuolatiniame pelne lieka tik tie, kurie atsilieka nuo treiderių, t.y. tai rinkos formuotojai, DC, brokeriai ir bankai, nes šie rinkos dalyviai uždirba net tada, kai prekybininkai pralaimi.

IB ir baltųjų etikečių brokeriai

Daugelis visateisių brokerių (dažniausiai Forex) savo svetainėse ir reklamoje siūlo jums susikurti savo DC, naudodamiesi jų franšize, ty tapti pristatančiu brokeriu. IB brokerių pajamas sudaro spredo dalis (pvz., 20-50%) iš Jūsų pritrauktų klientų, kurių pinigai pervedami brokeriui, o klientai dirba per jų terminalus, sandorių.

Šio verslo trūkumai – nedidelės pajamos, didelės biuro išlaidos, darbas svetimam prekės ženklui. Iškilus problemoms su brokeriu, jūsų pritraukti klientai ateis pas jus, o ne pas jį.

Baltas etiketė(rus. White label) – tai sąvoka, apimanti vienos įmonės nefirminių produktų ar paslaugų gamybą, o kitos įmonės tokių produktų ar paslaugų naudojimą su savo prekės ženklu (ženklu). Kuriate ir vystote savo įmonę su savo prekės ženklu, tačiau naudojatės kito brokerio prekybos platforma. Tokio verslo privalumas – kur kas mažesnės išlaidos kuriant įmonę ir perkant platformą, sutaupant licencijų ir techninio personalo su serveriais išlaikymas.

Jūsų pajamas gali sudaryti tiek skirtumo dalis, tiek prekybininkų prekybos procentas.

Baltos etiketės trūkumai: neįmanoma išplėsti prekybos platformos funkcionalumo, prieigos prie terminalo ir serverio nebuvimas, kotiruočių srauto nekontroliavimas, papildomo ryšio tarp likvidumo teikėjo ir prekiautojų buvimas.