Šią savaitę skiltyje „Savaitės pardavėjas“ džiaugiamės galėdami jus supažindinti su milžinišku krepšių mylėtoju. Taip save vadina Jekaterina iš Chersono, ir tai nėra neprotinga. Iš tiesų, per pastaruosius kelerius metus ji pardavė daugiau nei 5 tūkstančius maišų. Neseniai uždarytoje svetainėje „Aukro Katya“ pateko į 6 geriausiųjų kategorijos pardavėjų sąrašą. Vos prieš mėnesį ji atidarė profilį „Shafa“, tačiau jau sėkmingai pardavė 73. Taigi visiems, kurie domisi firminiais odiniais maišeliais mažomis kainomis, labai rekomenduojama pažvelgti į mūsų straipsnį.

Jekaterina, profilis Šafoje - spaniela86
? (5010) - sėkmingų pardavimų iš kitų platformų apžvalgos

Pagrindiniai produktai yra:
- odiniai krepšiai, įskaitant aukščiausios kokybės prekių ženklų krepšius;
- šilko šalikai.

Katya, šiek tiek papasakok apie save. Kiek laiko užsiimate maišais ir kas jums tai - hobis ar visavertis verslas?

Man 30 metų, ištekėjusi, pagal išsilavinimą kibernetinė ekonomistė ir „rankinė“ realiame gyvenime)
Visada mėgau gražius odinius krepšius, žiūrėjau į juos brangių parduotuvių languose. Dar prieš 7 metus ji pati turėjo tik porą odinių. Net negalvojau, kad po kelerių metų maišeliai užims visas mano mintis)))

Pastaraisiais metais šių metų rugsėjį nuėjau ilgą kelią nuo nulinės kainos „Aukro“ pardavėjo iki 5000-ojo pardavimo šiame aukcione. Aš esu tikras maišų maniakas ir negaliu savęs pavadinti kitu vardu 🙂

Kiekvienas žmogus turėtų turėti savo pomėgį, mano - krepšiai. Neįsivaizduoju savo spintos be 40 skirtingų maišelių 🙂 Esu laimingas žmogus, nes mano hobis visiškai toks pat kaip darbas.

Vidutiniškai mano pardavimai „Aukro“ buvo 5 krepšiai per dieną - 25 per savaitę. Beveik kasdien, nuo pirmadienio iki penktadienio, 5 metus aukcione parduodavau 5 maišus per dieną. Asortimento atnaujinimas yra labai svarbus, nes, iš savo patirties, žmonėms visada įdomu žiūrėti naujus daiktus 🙂

Naujas, neįtikėtinas odinis krepšys

Kokius krepšius parduodate?

Mano pagrindinis produktas yra odiniai krepšiai. Dažnai būna naujų (kartais su etiketėmis, kartais be) arba naudotų idealios būklės maišelių. Kartais - tekstiliniai maišeliai, bet tik firminiai (pavyzdžiui, „Guess“ krepšiai). Aš nesusiduriu su dirbtiniais krepšiais, taip pat krepšiais iš vadinamosios PU odos.

Prieš septynerius metus pradėjau tvarkytis su atsarginiais drabužiais iš Vokietijos (ten gyvena giminaitė, ji padėjo užmegzti ryšius su pardavimo parduotuvėmis). Maždaug po metų pagalvojau, kad galiu užsiimti savo pomėgiu - krepšiais, pradėjau ieškoti interneto šaltinio, kuriame galėčiau juos parduoti. Atsitiktinai nuėjau į „Aukro“, tik pradėjau vartyti kategoriją „Krepšiai“ ir supratau, kad tai yra tai, ko ieškau. Buvau „užsikabinęs“, kad galima eksponuoti prekes nuo 1 UAH, o pirkėjai sąžiningai kovodami patys nustato prekių kainą.

Susidomėjimas paskatino mane pirmą aukcioną parduoti aukcione. Kaip dabar prisimenu, tai buvo gražus naujas odinis krepšys, kurį man dovanojo vyro sesuo, tačiau jis netiko stiliui. Padėjau jį už 1 griviną, ir lūkesčiai buvo pagrįsti. Dėl to kaina padidėjo iki 400 grivinų (net ir esant 8 grivinoms) - tai buvo 50 dolerių.

Ir tada aš tikrai nusprendžiau pradėti prekiauti krepšiais. Iš pradžių šiek tiek nusipirkau, paskui per metus ar dvejus užsipildė nuolatinių klientų bazė, o paskui reguliarūs dideli pardavimai „Aukro“.

Mano kriterijai perkant krepšius - tik didmeninė prekyba, tik iš patikimų tiekėjų, tik „naujoji“ ir „prabangaus pasirinkimo“ kategorija. O mes su vyru labai mėgstame keliauti, ir kur bekeliautume, stengiuosi atsinešti neįprastą rankinę. Na, arba kažkokios neįprastos rankinės :). Na, arba keli, keli :))

Kokie krepšių modeliai dabar yra madingi? Kas patinka klientams?

Krepšių pardavimo tendencija, beje, ne visada sutampa su mada. Dideli juodi arba rudi mėsingi maišeliai, zomšiniai maišeliai iš modelių „hobo“, „torba“, „sack“ yra tikri ir populiarūs.

Pati mėgstu didelius krepšius. Kaip sakoma: „Jūs tikrai tampate suaugusiu, kai į rankinę įdedate kopūstų galvą, ir jums to nėra gėda“ 🙂 Krepšiai su banginių kutais taip pat yra labai populiarūs, aš pati mėgstu šias „pakabintas“ odines ar zomšines medžiagas priedai.

Kaip gauti tinkamą kainą, jei norite parduoti savo krepšį?

Pagrindiniai maišo vertinimo kriterijai yra šie:

• prekės ženklas;
• gamintojo šalis;
• maišų medžiaga (dirbtiniai krepšiai, žinoma, turėtų būti daug pigesni nei odiniai);
• maišelio dydis;
• būklė.

Brangūs prekės ženklai daugiausia yra Italija, Prancūzija, Anglija, Vokietija, būtent ten siuvami pirmos klasės daiktai. Italijoje pagaminti krepšiai yra bagažo tobulumo viršūnė. Kokybė visada nuostabi. Man patinka itališki krepšiai 🙂

Krepšio dydis vaidina svarbų vaidmenį. Juokinga mažą skersinį kūną įvertinti 1000 UAH, o tada stebėtis, kodėl jis neparduodamas.

Kalbant apie valstybę - vertinkite tai sąžiningai. Neslėpkite trūkumų, jei tokių yra. Jei krepšys yra toks pat geras kaip naujas / tobulas, kaina gali būti didesnė, tai gerai. Jei yra trūkumų, tikslinga nustatyti mažesnę kainą, kad surastumėte savo pirkėją.

Pavyzdžiui, puikus stilingas skersinis kėbulas, pagamintas iš minkštos odos, pagamintas Anglijoje ar Vokietijoje, gali kainuoti 300–500 UAH. Jei krepšys yra didesnis, kaina bus didesnė. Puikios būklės gražių vidutinio dydžio maišelių kainų intervalas yra 500–800 grivinų.
Daugiau nei 1000 grivinų yra firminės, didelės apimties, didelės, pagamintos iš puikios odos, pagamintos Italijoje, Prancūzijoje, Anglijoje, Vokietijoje (žinoma, puikios būklės).

Dėl to, kad maišus perku dideliais kiekiais, galiu nustatyti jiems prieinamas kainas ir pradžiuginti savo klientus. Kainose stengiuosi laikytis „aukso vidurio“ - ir neįžeisti savęs, o savo klientams suteikti galimybę dažniau papildyti savo „krepšio“ drabužių spintą.

Kaip nusipirkti krepšį internetu ir nenusiminti?

Pagrindinis dalykas perkant krepšį internete yra aukštos kokybės nuotrauka iš visų pusių, kad galėtumėte aiškiai matyti, ką perkate. Niekada nepriėmiau žurnalų nuotraukų. Geriau nusifotografuoti patiems, kad pirkėjas galėtų pamatyti tikras perkamo maišelio nuotraukas. Aš visas nuotraukas darau savo profilyje. Padėjau krepšius ant sofos, kad jie jaustųsi patogiai 🙂

Kad nesuklystumėte su medžiaga, peržiūrėkite pardavėjo puslapį. Jei jis parduoda drabužius ir tik vieną krepšį, o užtikrintai rašo, kad jis pagamintas iš odos, tada geriau užduoti daugiau paaiškinančių klausimų, nes jei žmogus nėra odos specialistas, jis gali klysti, net ne tyčia.

Jei pardavėjas, kaip matote iš atsiliepimų ir eksponuojamų prekių, aktyviai parduoda odinius krepšius, su išsamiais nuotraukomis, aprašymais, tuomet galite būti ramūs. Ir pastaboje duosiu patarimą - apie 60% odinių maišelių viduje yra etiketės su užrašais - oda, granulės, lederis. Šie žodžiai iš įvairių kalbų verčiami kaip oda. O tokie užrašai kaip 100% pu yra 100% poliuretanas, jis gulėjo „toli“ nuo odos 🙂

Dirbu su prekių ženklais ir galiu drąsiai teigti, kad firminiai daiktai visada matomi pagal odos kokybę, susiuvimą, aksesuarus, vardines plokšteles (metalines plokštes su prekės ženklu). Pavyzdžiui, tikruose „Balenciaga“ krepšiuose yra bėgikų iš brangaus baldų prekės ženklo „Lampo“, gaminančio tik aukštos kokybės priedus. Atsegiate maišelį, pažvelgiate po slankikliu ir ieškote „lampo“ prekės ženklo. Tas pats ir su „Prada“ krepšiais.

Kitas pavyzdys yra autentiškumo holograma. Pavyzdžiui, kiekvieno „Cavalli“ ir „Fendi“ krepšio viduje yra autentiškumo holograma, kuri mirga tam tikru šviesos kampu. Firminis krepšys visada pasižymi pamušalo kokybe. Jūs niekada nepamatysite plono, prastos kokybės pamušalo firminiame maišelyje, su išlenktu susiuvimu, su išsikišusiais siūlais.

Ar realu nusipirkti firminį maišelį iki 1000 UAH?

Pirkti firminį maišelį iki 1000 grivinų ??? Man tai tikra.
Tiesiog apibendrinti maišelius su žodžiu „prekės ženklas“ nėra visiškai tiesa. Juk kiekviena rankinė yra individuali. Kaina iki 1000, dažnai parduodu maišus iš Armani, Coccinelle, Baldinini ...

Tuo pačiu metu parduodame prabangius modelius už 2000–2500 UAH. Neseniai buvo „Prada“, originalas su autentiškumo kortele, ten buvo Michael Kors, Salvatore Ferragamo, Jimmy Choo ir daugelis kitų.

Beje, niekada neparduodu kopijų ir kopijų. Čia aš esu karšta šalininkė to, kad geriau niekada to nedėvėti. Mergina su gražiu aukštos kokybės odiniu krepšiu atrodys daug geriau nei su apgailėtinu prekės ženklo išvaizda.

Kokios yra odos rūšys, koks jų skirtumas ir kurios geriau tinka kasdieniams krepšiams?

Oi, odos rūšys yra atskira didelė ilga istorija) Ko aš neturėjau. Ir ožkos, ir veršelio, ir natūralaus krokodilo oda (ji yra natūrali, o ne tik įspausta „po“, o tai yra daug dažniau).

Gražiausia oda kokybiškam krepšiui yra veršelis. Paprastai jis yra lygus, minkštas, stiprus, nesulaužomas ir neskilinėja ant jo paviršiaus. Blauzdos krepšiai yra labai elegantiški ir ilgai nenusidėvi.

Galvijų oda yra storiausia. Dėl savo storio ir stiprumo tokia oda tarnauja ilgai, iš jos pagaminti maišeliai yra tiesiog „nesunaikinami“. Jaučių odos itališki krepšiai visada gražūs ir patvarūs. Dažnai turiu tokių maišelių.

Ką aš taip pat myliu: anilino oda - oda su minimaliu apdorojimu. Šie krepšiai atrodo labai stilingai atsitiktinai, puikiai tinka topsideriams, mokasinams ir atsitiktiniam miesto lankui.

Taip pat norėčiau pabrėžti saffiano odą. Pavyzdžiui, „Prada“ krepšiai „mėgsta“ tokį odinį padažą. Saffiano oda - avikailis arba veršelio oda su specialiu įstrižu įspaudu, atspari įvairioms dėmėms ir įbrėžimams. Pritaikius šį reljefą, oda atrodo labai neįprasta ir būklės. Daugelis pasaulio žvaigždžių mielai nešioja rankines, sankabas, pinigines iš šio konkretaus padažo. Prieš kelias savaites pardaviau šį krepšelį „Aukro“ (Michael Kors, šafiano oda). Klientas buvo labai patenkintas)

Taip pat norėčiau atkreipti dėmesį į lakuotą odą. Tai labai graži oda su blizgiu veidrodiniu paviršiumi, padengta poliuretano dervos lako danga.
Tačiau čia yra daug niuansų. Oda, nors ir graži, tačiau labai dažnai su ja kyla problemų. Jei apsivilksite kažkuo kontrastingu, tuomet nieko negalima atsekti. Todėl lako maišelius, ypač šviesius ar spalvotus, reikia dėvėti labai atsargiai, kad jie nebūtų sugadinti tamsiomis juostelėmis.

Ar yra kokių nors šaunių prekės ženklų maišelių, kurie pas mus nėra labai populiarūs, tačiau ar verta į juos atkreipti dėmesį?

Papasakosiu apie keletą neįprastų prekių ženklų, su kuriais kartais susiduriu.
Vokietijos prekės ženklas „Liebeskind Berlin“ yra neįprasčiausi krepšiai, kurių Ukrainoje beveik nėra. Išskirtinis prekės ženklo bruožas: gaminiai iš švelniausios sudėtingų ir neįtikėtinai gražių atspalvių odos su neįprasta odos ir audinių dažymo technika. Spalvos svyruoja nuo subtilių pastelinių iki labai kilnių bazinių spalvų (ar kada nors bandėte rudos odos šaltus atspalvius?).

Fossil rankinių prekės ženklas yra amerikiečių prekės ženklas, savo istoriją pradėjęs prieš 30 metų Teksase. Statymas buvo atliktas derliaus kryptimi. Rankų darbo dirbtinai sendinta oda nuo dėvėjimo tampa tik patrauklesnė, neįprastos detalės - tai būdinga šiam prekės ženklui. Antikvarinis raktas yra vienas iš pagrindinių „Fossil“ dizaino elementų, kuris tapo neatskiriama maišų dizaino dalimi, todėl „Fossil“ produktai yra vieni atpažįstamiausių pasaulyje.

Taip, ir lygiagrečiai su maišeliais - aš tikrai myliu šilko šalikus ir kai kuriuos juokingus storus. Su įvairiais teigiamais atspaudais, įdomiais raštais, kurie džiugina kiekvieną kartą, kai juos apvyniojate ant kaklo ir pažvelgiate į veidrodį).

Krepšys, sankaba yra neatskiriamas madingos įvaizdžio atributas. Moterys skiria jam daug dėmesio ir yra pasirengusios išleisti įspūdingas lėšas jo pirkiniui, dažnai įsigydamos kelis kūrinius skirtingoms progoms. Todėl tokių moteriškų aksesuarų butikas teoriškai yra pelningas verslas. Bet ar viskas taip paprasta ir ką reikia žinoti norint atidaryti maišų parduotuvę nuo nulio? Šiame straipsnyje mes stengsimės suprasti visus svarbius dalykus.

Savybės ir trūkumai

Pagrindinis sunkumas parduodant mėgstamą moterišką aksesuarą yra didelė konkurencija. Prieš atidarydami parduotuvę, turite atidžiai pasiruošti. Yra daug dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti.

• Vieta. Čia svarbu suprasti, kad miesto centras šiandien praktiškai nieko neduoda verslui. Norėdami gauti pelno ir nedirbti nuostolingai, turėsite pervertinti maišų kainą, ir tai jau yra minusas kovoje su konkurentais. Natūralu, kad esant tokiam pačiam kokybės lygiui klientai eis ten, kur kainos yra mažesnės. Todėl neturėtumėte stengtis atidaryti brangaus butiko miesto centre. Reikėtų praktiškiau spręsti patalpų nuomos ar pirkimo parduotuvėje klausimą;
• Diapazonas. Moterys, merginos labai mėgsta rinktis. Atitinkamai, norint išlaikyti klientus, būtina pasiūlyti gana įspūdingą, tačiau didžiulį jiems skirtų krepšių ir aksesuarų pasirinkimą, pavyzdžiui, skrybėles, šalikus, pirštines. Tai bus puikus priedas prie pagrindinio produkto ir kitas pajamų šaltinis, kuris užtikrins didelį srautą ir atitinkamai padidins pirkimo tikimybę. Prie pagrindinio asortimento galite pridėti ir lagaminus ant ratų, kurie yra labai populiarūs.
• Interjero dizainas, apšvietimas. Prieš atidarydami moteriškų rankinių parduotuvę, turite gerai apgalvoti interjero dizainą. Tai svarbu, nes moterų pasaulio suvokimas grindžiamas jausminga, emocine pradžia. Todėl stilingas interjeras, ryški iškaba tikrai pritrauks dėmesį, sužadins susidomėjimą, privers eiti į parduotuvę. Taip pat svarbus asortimento - krepšių - apšvietimas. Tai sutelks dėmesį į juos. Tokios sąlygos netiesiogiai verčia merginas, moteris pirkti;
• Analogo kūrimas internete. Jei realiame gyvenime fondai leidžia atidaryti įprastą krepšių parduotuvę, tai internete tai gali būti butikas, siūlantis didžiulį pasirinkimą, palankias kainas ir patogias pirkimo sąlygas. Tokių išteklių sukūrimas yra racionali investicija į verslo plėtrą;
• Akcijos ir išpardavimai. Tokių renginių organizavimas leidžia palyginti greitai reklamuoti savo verslą. Moteriška lytis noriai kandžiojasi dėl tokių pasiūlymų. Be to, nuolaidos dydis nėra toks svarbus, svarbiausia yra jos prieinamumas. Krepšių ir aksesuarų pardavimas leis atsikratyti pasenusių prekių ir senų kolekcijų. Labai svarbu periodiškai atnaujinti asortimentą. Naujų kolekcijų atsiradimas turi būti paverstas įvykiu ir apie jį pranešama įvairiais būdais: platinant skrajutes, reklamuojant gatves, socialiniuose tinkluose. tinklai ir kiti interneto ištekliai;
• Personalo įdarbinimas. Norėdamos įtikti merginoms, moterys turi sukurti aukšto lygio paslaugą. Tai mandagūs vadybininkai, kurie viską arba beveik viską žino apie produktą. Neverta taupyti personalui. Būtina atidžiai stebėti pardavėjų darbą ir atitinkamai koreguoti. Būtent paslauga parduotuvę pavers butiku. Svarbu patiems išmokti tinkamo bendravimo su klientais metodų, kad žinotumėte, į ką atkreipti darbuotojų dėmesį. Apie, kaip interviu dėl darbo, apie tai kalbėjome atitinkamame straipsnyje.

Kaip atidaryti odos gaminių parduotuvę - kuri vystysis ir duos pelno?

Nepaisant parduotuvių gausos, visada galite rasti savo nišą, kurioje pasiūla vis dar nepakankamai padengia paklausą. Tačiau net jei rinka pilna, kompetentingas ir originalus požiūris padės perskirstyti pelno srautus. Odos dirbinių parduotuvės ypatumai yra tokie, kad nereikia daugybės daiktų, kurie yra privalomi kitose prekybos vietose, susijusiose su drabužių spinta ir stiliumi.

Odos dirbinių pardavimo ypatybės

Odos gaminiai apima odos gaminius, kurių dydžio koreguoti nereikia. Tai su umki, aksesuarai, piniginės ir piniginės, raktų laikikliai, vizitinių kortelių laikikliai ir kiti daiktai, kurie perkami veikiami nuotaikos, arba kaip dovana, arba kaip priedas prie stilingos drabužių spintos. Verslo schema niekuo nesiskiria nuo bet kurios kitos prekybos vietos - prekių pirkimo ir pardavimo už papildomą mokestį, tačiau yra keletas ypatumų.

Priklausomai nuo pasirinktos prekių kainų kategorijos, ekonominės ir vidutinės klasės prekių pelningumas gali būti apie 50%, o prabangos prekių - iki 140%. Jei sutelksite dėmesį į masinį pirkėją ir importuosite pigias prekes, tada antkainis negali būti didesnis nei pagrįsta riba - pirkėjui prieinamos kainos poveikis išnyks. Tokiose prekybos vietose pelnas priklauso ne nuo maržos dydžio, o nuo asortimento ir nuolat didėjančio pardavimo tempo. Būtent masiniams pirkėjams tinka odos dirbinių parduotuvės, kuriose galima įsigyti beveik visų šios grupės prekių pavadinimų - nuo maišelių iki dokumentų dangtelių.

Jei pasirinkimas tapo brangiu firminiu produktu, tuomet yra du būdai, kaip savo verslo planą paversti realybe. Tai kelių prekių ženklų parduotuvė, kurioje galite nusipirkti „Versace“ krepšį, „Armani“ kelnių diržą ir „Gucci“ piniginę, taip pat vieno prekės ženklo franšizės parduotuvė. Ne visi elitiniai gamintojai yra pasirengę teikti franšizę, į tai taip pat reikėtų atsižvelgti. Franšizės paketas yra gana brangus, tačiau jūs gaunate laiko patikrintą rinkodaros planą, apskaičiuotą nuolaidų sistemą, patronuojančios įmonės paramą ir įžvalgių pirkėjų pasitikėjimą.

Į prekybos odos gaminiais sudėtingumą įeina visų mažmenininkų rykštė - mada... Odos dirbinių pirkėjai daugeliu atvejų yra jautrūs mados tendencijų pokyčiams ir turi prisitaikyti prie šių tendencijų kaprizų. Nepaisant to, klasika visada saugo stabilumą, kai kurie dalykai bėgant metams nesikeičia, o klasikinis „Armani“ ar „Gucci“ kelnių diržas gali išlaikyti paklausos lygį daugelį metų.

Finansinė verslo plano dalis

Dvi labiausiai išleidžiamos biudžeto dalys yra patalpų nuoma arba pirkimas, tai apima ir komercinę įrangą, ir sumą, skirtą pradiniam prekių pirkimui. Patalpų nuoma prekybos centre, priklausomai nuo vietos, gali būti apie 500 000 rublių per mėnesį. Suma taip pat priklauso nuo aukšto, kuriame yra prekybos plotas, paprastai kuo didesnis, tuo pigiau. Paaiškinimas paprastas - pagrindinis potencialių pirkėjų srautas eina per pirmąjį aukštą.

Iš pradžių galite sutaupyti komercinės įrangos, jei naudojate naudotą įrangą. Priklausomai nuo jūsų mažmeninės prekybos vietos, taip pat apskaičiuojama įrangos kaina. Parduodant odos gaminius, jūs negalite įrengti montavimo kambarių, o apsiriboti geru veidrodžiu, prieš kurį klientai galės įvertinti, kaip krepšys ar diržas tinka jų išvaizdai.

Galiausiai prekės įsigijimo sumą lemia jūsų parduotuvės kainų intervalas. Iš Turkijos ir Kinijos importuojami maišai, kurių vertė yra iki 3000 rublių. Arba galite ieškoti vietinių gamintojų. Brangų prekės ženklų krepšiai kainuos maždaug dvigubai daugiau, tačiau antkainis yra didesnis. Jei, išskyrus maišus, nieko daugiau neplanuojama, asortimentą galima suformuoti iš trijų šimtų vienetų prekių, tačiau tuo pat metu būtina numatyti įvairių stilių, formų ir dydžių. Diržai ir piniginės yra pigesnės prekės; norint ekonomiškai pradėti, galite išplėsti asortimentą suformuodami kelias prekių grupes. Tai padidina pirkimo tikimybę, ypač švenčių išvakarėse, kai odos gaminiai yra ypač paklausūs kaip dovanos draugams ir šeimos nariams.

Dokumentacijos išlaidos daugeliu atvejų jie yra standartiniai, jei nekalbame apie franšizės pirkimą, tada išlaidos yra šiek tiek didesnės. Paprastai reikalingas prekybos patentas ir leidimas prekiauti, nuomos sutarties kopija, sertifikatų ir kitų privataus verslininko ar LLC dokumentų kopijos. Kai kuriais atvejais ženklui, jei jis yra už prekybos centro, reikalingas leidimas ir darbo režimo patvirtinimas.

Prekybos ploto ir prekių pirkimo klausimai

Yra ypatumų dirbant atskirame odos dirbinių parduotuvės pastate ir išsinuomojant butiką prekybos centro pastate. Jei mažmeninės prekybos vietos nuoma komplekse yra skirta potencialių pirkėjų, kurie kažkaip mato parduotuvę, srautui, tada atskiram autonominiam kambariui reikės gilesnio darbo su ženklu ir reklama. Paprastai jie specialiai eina į atskirą parduotuvę ar saloną. Privalumas šiuo atveju yra gana didelis pirkėjų procentas, palyginti su smalsiais žmonėmis, kurie neišvengiamai pateks į prekybos centrą.

Standartinis odos gaminių parduotuvės komercinės įrangos rinkinys yra toks:

Krepšiai;
- įstiklintos vitrinos smulkiems odos gaminiams;
- skaitiklis;
- Bankomatas;
- saugus dokumentams ir pinigams;
- teisingai suprojektuotas pirkėjo kampelis.

Būtina kreiptis į prekių demonstravimą naudingiausiu būdu, kad visi daiktai būtų pateikti kuo geriau. Norėdami tai padaryti, galite pakviesti patyrusį prekybininką. Pagrindinė prekybos taisyklė yra ta, kad produktas yra „veidas“ pirkėjui, tai yra, neišraiškingas pakuotės galas nemotyvuoja pirkti ir suteikia langui atsitiktinį vaizdą.

Odos dirbinių parduotuvės darbuotojai

Be abejo, pardavėjai privalo suprasti prekių ypatumus, kad prireikus galėtų patarti pirkėjui. Kur rasti tokių pardavėjų? Galite susisiekti su įdarbinimo agentūra ir užsisakyti įdarbinimą pagal reikalavimus, tačiau yra galimybė apmokyti pardavėjus griežtai pagal jūsų parduotuvės poreikius. Tam reikės įvadinio darbo specifikos kurso, susipažinimo su pardavėjų prekių ženklais, kainų politikos paaiškinimo.

Mažai parduotuvei, kurios plotas iki 30 kv. metrų, reikalingi du pardavėjai, jei parduotuvė yra firminė, tuomet reikalingas ir administratorius. Norėdami sutaupyti, apskaitą galite perduoti užsakomosioms paslaugoms, nes jūsų buhalteris yra gana brangus. Jei laikui bėgant ketinate atidaryti parduotuvių tinklą, galite pagalvoti apie savo apskaitos skyriaus sukūrimą. Taip pat reikalingi valymo technikai, kuriems gali prireikti apsaugos darbuotojo. Pasamdykite apsaugos darbuotoją atskirai arba susisiekite su atitinkama įmone, tai sprendžiama individualiai. Atidarant parduotuvę prekybos centro pastate, saugumą gali užtikrinti nuomotojai.

Padidinti pardavimo tempą

Klientų pritraukimas vaidina svarbų vaidmenį sėkmingam parduotuvės veikimui, ir čia būtina parengti reklaminės kampanijos planą. Pigiausias būdas pritraukti klientų yra platinti lankstinukus ir skrajutes.

Nuolaidų ir premijų, skirtų pritraukti pirkėją, metodas yra gana efektyvus. Yra keletas būdų, kaip įgyvendinti nuolaidų programą, pavyzdžiui, išduoti specialias plastikines lojalumo korteles. Nuolatinio kliento pakviestas klientas gali tikėtis simbolinės nuolaidos, o nuolatinis klientas taip pat turi malonią premiją. Užpildžius lojalaus kliento kortelę, galima susikurti savo klientų bazę, kuriai galite siųsti reklamines brošiūras ir brošiūras su naujais katalogais, pranešimus apie šventines akcijas ir tikrai sveikinimus švenčių proga.

Teikite klientams papildomas paslaugas, pvz., Skubų techninės įrangos remontą arba diržų sutrumpinimo, naujų skylių diržuose pramušimo paslaugą. Ši į klientą orientuota veikla greitai įgyja klientų lojalumą.

Atidaryti sėkminga odos dirbinių parduotuvė, vien noro neužtenka, konkurencija verčia išrasti naujus darbo būdus. Tačiau tokio tipo verslas turi daug privalumų: nereikia koreguoti prekių pagal kliento figūros parametrus, nebent sutrumpinti diržą. Prekyba odos gaminiais gali atnešti didelį pelną, o kompetentingas verslo planas padės išvengti įprastų klaidų.

Šiandien publikuoju ne paprastą straipsnį, o savotišką interviu su aktyviu jaunu verslininku interneto verslo ir internetinės prekybos srityje. Jo vardas Aleksandras Galaktionovas ir jis yra sėkmingos vyriškų krepšių internetinės parduotuvės kūrėjas. Krepšinio Respublika ir svetainių kūrimo studijos. Mes su juo nekalbėjome apie studiją, bet apie internetinę parduotuvę ir apskritai apie internetinę prekybą, Aleksandras atsakė į mano klausimus ir pasidalino įdomia informacija, kurią perskaitysite žemiau. Interviu pasirodė puikus, man asmeniškai labai patiko.

Prieš pradėdamas spręsti klausimus, savo vardu norėčiau pasakyti, kad man asmeniškai Aleksandras yra puikus verslininko pavyzdys, kuris nustato tikslus ir sėkmingai juos pasiekia. Jis nebijo sunkumų, nebijo pradėti kažko naujo ir eksperimentuoti. Na, be vertingų verslumo duomenų, jis taip pat yra puikus pašnekovas, taip pat geras ir simpatiškas žmogus! Gerai, netraukime katės už mane ... pereikime prie klausimų 😉

1. Sveiki, Aleksandrai! Iš kur esate (miestas), kiek jums metų, kaip pradėjote verslą ir kodėl verslas, o ne įdarbinimas (jei kur nors dirbote prieš verslą, pasakykite ir man)?

Labas Nikolajus. Man 26 metai, gimiau Čeliabinske. Kadangi verslą pradėjau gana anksti, nuo pirmųjų universiteto metų, oficialiai niekur nedirbau - neturiu darbo knygos, kartais dėl to kyla problemų (gauti paskolą, vizą ir pan.).
Tuo metu užsiėmiau svetainių kūrimu, kompiuterių taisymu ir „Parabellum“ kursų pardavimu per partnerių programą.

2. Papasakokite apie savo verslą.

Dabar pagrindinis verslas yra „Bag Republic“ internetinė krepšių parduotuvė. Parduodame vyriškus krepšius, portfelius, valise ir kelioninius krepšius tik iš natūralios odos, pagamintos Anglijoje ir Italijoje.

3. Ar tai jūsų pirmasis verslas?

Ne Kaip jau sakiau anksčiau, aš padariau daug dalykų. Oficialiai individualų verslininką įregistravau tik ketvirtus metus, kai atėjo rimtų klientų ir reikėjo teisingai sudaryti sandorius. Iki to laiko liko tik internetinė studija, mes su partneriais viską darėme patys - radome užsakymus, piešėme dizainus, programavome. Dabar praktiškai nedalyvauju internetinės studijos veikloje.

Proceso metu buvo dar keli projektai, kurie neatitiko lūkesčių, kurie vėliau buvo uždaryti. Interneto žurnalas, rinkodaros mokykla ... Šie projektai man suteikė geros patirties ir įdomių pažinčių.

4. Kodėl pasirinkote internetinę prekybą (internetinę parduotuvę)?

Internetinė parduotuvė „Bag Republic“ išsiliejo iš internetinės studijos - nusprendžiau naudoti interneto rinkodaros technologijas ir žinias, kurias savo klientams siūlėme keletą metų. Buvau įsitikinęs sėkminga pradžia.

Taip pat buvo noras bent iš dalies prisijungti prie interneto. Fizinės prekės yra dar vienas verslo lygis, kuriame reikia atlikti kitus veiksmus, spręsti kitas problemas. Tai yra įdomu.

Internetinė parduotuvė nereikalauja nuolatinio buvimo. Viską galite valdyti nuotoliniu būdu, svarbiausia išspręsti personalo, kuris apdoros užsakymus, problemą.

5. Papasakokite mums, kaip žingsnis po žingsnio atidarėte internetinę parduotuvę: kaip nusprendėte dėl nišos, kaip radote tiekėjų, kaip parduodate produktą (reklamos priemonės) ir pan.

Niša pati pasirinko mane 🙂 Norėjau nusipirkti odinį nešiojamojo kompiuterio krepšį, tačiau miesto parduotuvėse neradau nieko tinkamo, visur yra kiniškų produktų už labai išpūstas kainas. Išanalizavau vyriškų krepšių nišą per „Wordstat“ paslaugą ir nusprendžiau pabandyti.

Norėjau pradėti greitai ir už minimalias išlaidas. Kaip rodo mano patirtis, sėkmingi pardavimai nereikalauja jokių dizaino patobulinimų - svarbu tik pirkėjui perteikti pasiūlymo esmę, todėl buvo pasirinktas nemokamas svetainės variklis ir pagrindinis komplektas, pateiktas kartu su komplektu. Mes tiesiog pašalinome nereikalingą funkcionalumą, perdažėme porą plokščių ir pristatėme visiems žinomus lustus, tačiau jais naudojasi mažai žmonių.

Tiekėjų ieškojau internete. Jūs važiuojate į „Yandex“ „pirkti tokį ir tokį produktą“ ir gausite daugybę pasiūlymų. Iš pradžių įdėjau tik nuotraukas, nebuvo jokio produkto. Sukūriau „Yandex.Direct“, pamačiau tikrą paklausą ir tada pirkau pirmą kartą. Dėl didesnės paklausos nusprendžiau pradėti prekybą Maskvoje.

6. Papasakokite apie savo darbo su tiekėjais schemą. Kiek žinau, jūs neperkate prekių, bet tiekėjas jas siunčia tiesiai klientui. Kodėl pasirinkote būtent šį modelį?

Tai nėra visiškai tiesa. Karštas prekes perkame iš anksto į savo sandėlį, jos labai greitai išparduodamos, o užsakymų metu iš tiekėjų sandėlio pasiimame lėtai judančias ir įvairias išskirtines prekes. Visada maniau, kad tiekėjai taip nedirba, išėjo visai priešingai - štai įžvalga 🙂

Tiekėjai klientams nieko nesiunčia, jiems pakanka savo problemų dėl pristatymo, todėl visą logistiką tvarkome patys. Mes sudarėme sutartis su kurjerių tarnybomis. Atvykus užsakymui, mes paskambiname kurjeriui, jis eina pas tiekėją, pasiima užsakymą, nuneša į kurjerių tarnybą, o kitą rytą jie atiduoda kitam kurjeriui pristatyti pirkėjui.Lygiai ta pati schema su mūsų sandėliu, tik paprasčiau - mes išsinuomojame sandėlio dalį tiesiai iš kurjerių tarnybos, todėl išeina šiek tiek pigiau.

7. Kokių dokumentų, pažymėjimų ir kitų formalumų reikia norint legaliai ir oficialiai atidaryti internetinę parduotuvę?

9. Kokia buvo pradinė investicija į verslą?

Tai nereiškia, kad interneto studijos dėka pradėjau nemokamai. Net jūsų pačių specialistų laikas kainuoja. Tačiau man pavyko daug sutaupyti, nes turėjau žinių, patirties, aiškiai supratau užduotį ir sugebėjau teisingai ją nustatyti.

Svetainės atidarymas kainavo 10 000 rublių, nors darbas ties ja nesustojo iki šiol ir šiuo metu išleista daug didesnė suma, dalyvauja išorės specialistai.
Pirmosios prekių partijos pirkimas 15 000 rublių. + 2500 rublių. pristatymas.
Reklamos biudžetas buvo 500 rublių per dieną, dabar šis skaičius taip pat išaugo - nėra prasmės taupyti reklamai, kuri atneša didžiąją dalį pelno.

10. Kaip greitai gavote pirmąjį užsakymą ir kada susigrąžinote visas investicijas ir gavote pelną?

Tinkamai sukonfigūruotas „Direct“ veikė akimirksniu - per pirmą savaitę gavome 3 užsakymus. Jie beveik iš karto nukrito iki nulio, tačiau grynojo pelno gavo tik antrojo darbo mėnesio pabaigoje.

11. Jei ne paslaptis, kiek pelno šiuo metu turi jūsų internetinė parduotuvė ar kokia jos apyvarta?

Čia vienareikšmiškai atsakyti neįmanoma, situacija nuolat keičiasi ... Šiemet vidutinis mėnesinis pelnas, palyginti su praėjusiais metais, padvigubėjo. Tačiau yra mėnesių, kai pardavimai yra geri, ir yra nuostolingi. Į neigiamą teritoriją patekome per pavasario šventes: kovo 8 d., Gegužės 9 d. Metų pabaigoje mano tikslas yra uždirbti tam tikrą sumą, jos neįvardinsiu.

Pats sukūriau „Direct“, kelis kartus perdariau. Neseniai perrašėme daugumą skelbimų, pradėjome A / B testavimą ir pakartotinį taikymą bei ruošiame kampaniją YAN. Darbas tobulinant kontekstinę reklamą neturėtų sustoti, net ir puikiai sureguliuota kampanija laikui bėgant praras savo efektyvumą, nes internete niekas nestovi vietoje.

13. Su kokiais sunkumais susidūrėte įgyvendindami idėją ir ar vis dar susiduriate?

Svarbiausia problema yra logistika. Labai sunku dirbti su pristatymo paslaugomis, jų verslo procesai visiškai nėra lankstūs ir, esant mažiausiam nukrypimui nuo schemos, jie neturi „B“ plano. Vienintelis sprendimas, kurį jie siūlo, yra perkelti viską į kitą dieną, pradedant procesą iš naujo. Toks užsakymas gali būti laikomas prarastu, tačiau vis tiek turite sumokėti už pristatymą.

Pirkėjai dažnai nesupranta, kodėl kurjeris negali atvykti minutę po minutės tam tikru laiku arba kodėl, jei pristatymo adresas pasikeičia spontaniškai, kurjeris negali iš karto nuvykti pas juos į kitą Maskvos galą.

Antroji problema susijusi su grynųjų pinigų cirkuliacija. Mes teikiame visas populiariausias mokėjimo galimybes, tačiau, nepaisant viso Maskvos progreso, 100% užsakymų dabar apmokami grynaisiais. Kurjerių tarnyba už mus priima grynuosius pinigus, jie taip pat muša kasos čekius. Bet jei pirkėjas priėmė prekes, o praėjus 5 minutėms po kurjerio išvykimo nusprendė atsisakyti (nepatiko), tada iškyla problema - kurjerių tarnyba nėra pardavėjas, ji negali grąžinti pinigų, gautų prieš 5 minutes. Mes taip pat negalime pervesti grynųjų pinigų per kurjerį, tai draudžia pašto paslaugų įstatymas. Pasirodo, imame grynuosius pinigus, bet grąžiname tik į kortelę, tai klientams neaišku.

14. Jei turėtumėte galimybę grįžti į praeitį, ar ką nors pakeistumėte savo versle, ištaisytumėte klaidas ar dėl ko nors apgailestautumėte?

Aš dėl nieko nesigailiu, verslininkas visiškai neturėtų gailėtis dėl savo klaidų - visos klaidos suteikia man papildomos patirties. Pavyzdžiui, pernai užsakymus priėmėme iki gruodžio 28 d. Tai nenaudinga, net pati brangiausia kurjerių tarnyba negali pristatyti pristatymo laiku prieš Naujųjų metų šventes. Neįdomu nervinti pirkėjus, todėl jau dirbame prie šios problemos sprendimo būdų.

15. Ar buvo žmonių, kurie iki šiol jums padėjo ar padeda patarimais, psichiškai ar fiziškai?

Tarp mano pažįstamų nėra žmonių, turinčių man reikalingos patirties, todėl viską turiu padaryti pats. Labiausiai mane motyvuoja verslo jaunimo seminarai. Negaliu pasakyti, kad esu jų gerbėjas, net neprenumeruoju grupės, bet Petya ir Misha iš manęs tikrai ima mokestį už veiksmus, daugiausia jų dėka pradėjau šį projektą.

16. Kiek konkurencinga yra jūsų niša? Ar patartumėte kam nors užsiimti internetine prekyba, ar tai sunkus verslas ir ar jums tiesiog pasisekė?

Ten, kur yra paklausa, visada yra konkurencija. Yra didelių konkurentų, kurie maišus visoje Rusijoje pardavinėja nuo 90 -ųjų. Yra gerai investuotų naujų projektų. Galbūt mes taip pat pritrauksime investicijų į plėtrą, tokie pasiūlymai kartais ateina pas mus.

Negaliu sakyti, kad internetinė prekyba yra sunkus verslas. Ši sritis Rusijoje dabar aktyviai vystosi, verta joje dirbti, verta į ją investuoti. Tačiau savininkui reikia žinių apie technologijas ir interneto rinkodarą, jis turi išlaikyti pirštą ant pulso, žinoti naujus produktus. Jei asmuo negali savarankiškai užregistruoti el. Laiško, įdiegti skaitiklio svetainėje ar suprasti svetainės statistikos grafikų, jis neturėtų užsiimti tokio tipo verslu. Daugelis mūsų internetinės studijos klientų daugelį metų mokėjo didelius pinigus SEO kompanijoms, skatindami užklausas „Top“, kurių niekas neateina. Neįtikėtinai sunku įtikinti tokį klientą investuoti pinigus, pavyzdžiui, į kontekstinę reklamą, kurios „jis pats niekada nespustelėja“.

17. Koks jūsų konkurencinis pranašumas prieš kitas internetines parduotuves ir ar jums apskritai reikia išsiskirti?

Kartais klientai skambina ir paprastu tekstu sako: „Aš pirksiu iš tavęs, jei suteiksi nuolaidą daugiau nei parduotuvė N“. Mes stengiamės nekonkuruoti dėl kainos, todėl mano operatoriams buvo nurodyta nepasiduoti tokiam šantažui ir nieko tiesiog neišduoti.

Jūs turite atlikti savo darbą kuo efektyviau: laiku pristatyti užsakymus, dirbti tik su patikrintomis prekėmis, tada pirkėjai rekomenduos parduotuvę savo draugams. Tai ne visada įmanoma, bet mes to siekiame.

Privalumą galima pavadinti paprastomis pristatymo sąlygomis. Konkurentai turi didžiulį teksto lapą, kurį reikia atidžiai perskaityti, ir mes visi tilpame į 4 stulpelius http://bagrepublic.ru/delivery/
Siekdami sudaryti tokias sąlygas, prisiimame daug pristatymo išlaidų, dirbame ne tik su federalinėmis transporto įmonėmis, bet ir su privačiais kurjeriais. Svetainė visada automatiškai apskaičiuoja galutinę užsakymo kainą su visomis nuolaidomis ir priemokomis. Šiuolaikinėse svetainėse tai yra tvarka, tačiau dėl tam tikrų priežasčių daugelis konkurentų to nedaro.

18. Ką patartumėte pradedančiam verslininkui?

19. Kokie jūsų ateities planai? Galbūt atsiranda kitų projektų ar planuojate plėsti esamą verslą?

Aktyviai užsiimu didmenine prekyba tekstilės gaminiais iš Italijos ir dabar išbandau kitą mažmeninės prekybos nišą. Beje, bandomoji svetainė buvo paleista nemokamoje svetainių kūrimo priemonėje.

„Bag Republic“ taip pat neliks nuošalyje. Jis bus perkeltas į mokamą variklį, mes sukursime naują dizainą ir priminsime esamą funkcionalumą. Jau dabar pamažu darau preliminarius užduoties eskizus.

20. Kokias internetinės prekybos perspektyvas matote dabar trokštantiems verslininkams? Kaip jie dabar gali atrodyti?

Bet kur. Elektroninės prekybos rinka auga visame pasaulyje. Yra nišų, kurias jau užima milžinai - firminiai drabužiai, avalynė, elektronika, knygos. Neįmanoma patekti be investicijų, tačiau galite lengvai patekti į visas kitas nišas. Nemokamo konstruktoriaus internetinėje parduotuvėje atidarykite bet kurį jus dominantį produktą, išbandykite. Visi produktai parduodami, svarbu tik pradėti.

Pagalvojote, koks gali būti kvailiausias produktas? Pirmieji į galvą atėjo lizdų lizdai. Googlino. Paieškos rezultatuose pilna matryoshka parduotuvių, yra net išskirtinių už 65 000 rublių. rinkiniui 3 vnt. Tai reiškia, kad jų yra paklausa ir jūs galite patekti į šią nišą. Pradėti! 🙂

Išvada savaime

Labai ačiū Aleksandrui už atsakymus į klausimus. Kaip sakiau, interviu man labai patiko. Ypač dėkoju už patarimus, kuriuos Aleksandras man kartais duoda asmeniniame susirašinėjime. Tikiuosi, kad kada nors susitiksime ir kalbėsimės gyvai. Na, jums, mieli skaitytojai, noriu pasakyti vieną dalyką: pabandykite, pradėkite, tobulėkite, nes tik tokiu būdu galite kažką pasiekti gyvenime. Neieškokite stebuklingo mygtuko „Loot“, jo tiesiog nėra ir nebus. Jei turite klausimų, užduokite Aleksandrui klausimus komentaruose po straipsniu, taip pat prenumeruokite naujus straipsnius, nes jie bus ne mažiau įdomūs.

Ir aš tikrai noriu paklausti, nereikia išbandyti Aleksandro parduotuvės stiprumo !!! Tiesiog po to, kai paskelbiau straipsnius apie savo internetinę parduotuvę ir kitus mano projektus, pamačiau daug paliktų užsakymų, sąskaitų faktūrų išrašymą už mokėjimą ir pan. Jūs nesate primityvūs žmonės, kurie pirmą kartą gyvenime pamatė internetinę parduotuvę ir turėtų tikrai žiūrėkite, bet ar užsakymai iš tikrųjų siunčiami. Su kitais žmonėmis elkitės pagarbiai. Tikiuosi supratimo!

Dėkojame už dėmesį!

Ištirkite krepšių paklausą savo mieste. Šio priedo reikia visiems. Tačiau turėsite suformuoti asortimentą ir kainų politiką, priklausomai nuo vidutinio mokėjimo pajėgumo lygio ir miesto gyventojų skaičiaus. Konkurencijos situacija taip pat turi būti kruopščiai išanalizuota.

Svarbiausias verslo plano rengimo etapas yra tiekėjų pasirinkimas. Turite rasti kokybiškus ir madingus krepšius už mažiausią kainą.

Pagrindinės rizikos

Pagrindinis pavojus slypi klaidose formuojant parduotuvės asortimentą. Prastos kokybės krepšiai sugadins jūsų reputaciją. Pernelyg prabangus ir brangus produktas gali būti pražūtingas, jei dauguma potencialių pirkėjų nori vidutinių kainų. Išsami pradinė analizė ir finansinė pagalvė padės sumažinti šią riziką. Neverta investuoti visų pinigų į pradinę partiją. Išbandykite paklausą praktiškai ir įtraukite populiariausius modelius į savo asortimentą.

Vieta

Kaip ir bet kurioje mažmeninės prekybos vietoje, maišelių parduotuvėje turėtumėte ieškoti labiausiai perpildytų vietų. Koregavimus atlieka miestas, kuriame planuojate dirbti. Didelėse gyvenvietėse konkurencija yra labai arši. Ieškokite laisvos prekybos vietos populiariuose prekybos centruose. Galite išsinuomoti paviljoną didelėje rinkoje. Jei mes kalbame apie atskirą kambarį, didelė suma reikalinga vietai centrinėse zonose. Jei pradinis kapitalas yra ribotas, gali būti svarstomos galimybės naujose gyvenamosiose vietovėse. Trūkumas arba nedidelė konkurencija su daugybe potencialių klientų gali būti jūsų koziris.

Mažame miestelyje rasti tinkamą patalpą centre ir sumokėti už jo nuomą yra daug lengviau. Atrankos kriterijai yra panašūs - maksimalus potencialių pirkėjų skaičius turėtų praeiti šalia jūsų parduotuvės per dieną.

Idealus variantas organizuoti nedidelę maišų parduotuvę yra kambarys, kurio bendras plotas yra 30–40 m². To pakanka norint nemokamai patalpinti gerą modelių asortimentą pardavimo zonoje, nedidelį sandėlį ir ūkines patalpas. Mažesnės erdvės yra priimtinos, tačiau nesigulkite per ankštose patalpose. Pirkėjai turėtų būti patogūs. Erdvi prekybos zona su geru apšvietimu leidžia geriau matyti krepšius ir įvertinti jų patrauklumą. Sėkmingos parduotuvės reputacija turėtų būti dirbama nuo pat pradžių. Kitas svarbus argumentas yra tas, kad minioje vogti yra daug lengviau.

Įranga

Nesvarbu, kokia yra jūsų parduotuvė ir kokia forma ji yra organizuota, jums reikia prekybos lentynų, kad galėtumėte išdėstyti savo prekes. Gamintojai siūlo daugybę variantų:

1. Specialios pakabos krepšiams.
2. Standartinės lentynos ir lentynos. Jie gali būti išdėstyti aplink kambario perimetrą. Turėdami didelį prekybos grindų plotą, centre sumontuoti dvipusiai stelažai.
3. Skaitikliai ir stikliniai stovai smulkiems odos ir kitų medžiagų priedams bei priežiūros priemonėms, iš kurių siuvami maišeliai.
4. Specialus metalinis tinklelis. Jis tvirtinamas prie sienos ir naudojamas gaminiams rodyti.

Mažos parduotuvės, skirtos vidutines pajamas gaunančiam pirkėjui, įrangai pakanka 70 000 rublių. Galite sutaupyti pinigų pirkdami naudotus stelažus arba užsisakę jų gamybą.

Mažoje parduotuvėje apsaugos nuo vagysčių sistemos nėra įdiegtos. Dideliems plotams tai būtina. Nepriklausomai nuo prekybos apimties, prekėms apskaityti rekomenduojama naudoti kompiuterį, brūkšninių kodų skaitytuvą ir specialią programinę įrangą. Papildomos investicijos šiam rinkiniui įsigyti yra apie 30 000 rublių. Savo ruožtu jūs gausite daug privalumų:

1. Didelis laiko taupymas prekių apskaitai.
2. Pajamų kontrolės paprastumas.
3. Aukščiausias aptarnavimas.

Įdėkite didelius veidrodžius prie sienos. Klientai turėtų matyti savo atspindį ir įvertinti, ar krepšio modelis jiems tinka, ar jis derinamas su drabužiais ir avalyne.

Jei planuojate atidaryti elitinį butiką, patalpų apdailai ir įrangai įsigyti reikės apie 2 000 000 rublių.

Personalas

Darbuotojų skaičius priklauso nuo jūsų parduotuvės dydžio. Jei atidarėte mažą prekybos centrą, iš pradžių pakaks 2–3 pardavimų konsultantų. Pagrindinis samdymo kriterijus yra visavertis darbas panašiame versle ir galimybė bendrauti su klientais. Galite ieškoti darbuotojų per skelbimus, per draugų rekomendacijas arba į procesą įtraukti įdarbinimo agentūrą. Pradžioje parduotuvės savininkas taip pat skatinamas dirbti su klientais. Tokiu būdu galite išbandyti savo parduotuvės veikimą, rasti organizacijos klaidų.

Už valymą dažniausiai atsakingas pardavėjas. Ar verta samdyti buhalterį visu etatu, priklauso nuo parduotuvės apyvartos ir asortimento, registracijos formos ir apmokestinimo sistemos.

Atlyginimas apskaičiuojamas atsižvelgiant į jūsų miesto vidurkį. Naujo verslo kūrimas siejamas su didelėmis išlaidomis, tačiau neverta taupyti pardavimų konsultantų kvalifikacijai ir jų atlyginimui. Patyrę ir motyvuoti darbuotojai yra svarbiausias šaltinis. Optimali darbo užmokesčio formavimo schema yra minimali norma + pardavimo procentas.

Dokumentai ir licencijos

Organizacijos formos pasirinkimas priklauso nuo jūsų verslo plėtros planų ir steigėjų skaičiaus. Jei parduotuvė turi vieną savininką ir neplanuojate plėstis, individualus verslininkas yra gana tinkamas. Tokiu atveju registracija trunka 5 darbo dienas, valstybės rinkliava yra apie 800 rublių. Jei steigėjų yra keli arba planuojate ilgainiui sukurti parduotuvių tinklą, patartina nedelsiant užregistruoti juridinį asmenį. OKVED kodas - 52.43.2 mažmeninė prekyba odos gaminiais ir kelionių aksesuarais. Turite atidaryti banko sąskaitą. Kitas žingsnis - gauti prekybos patentą, įsigyti ir užregistruoti kasos aparatą.

Jei nuomojatės plotą prekybos centre, didžiąją dalį patalpų dekoravimo vargo perima jo administracija. Jei turite atskirą kambarį, leidimus turite gauti patys:

Išleidimo vietos nustatymo leidimas.
- SES ir priešgaisrinės priežiūros išvados.
- Sutartis dėl šiukšlių išvežimo, dezinfekavimo ir deratizacijos.
- Vietos administracijos leidimų gavimas konkrečiam darbo grafikui ir išorinės reklamos išdėstymui.

Pelningumas

Norėdami organizuoti nedidelę parduotuvę, pakanka 300 000–600 000 rublių. Pelningumui įtakos turi daugybė veiksnių. Tinkamai organizavus, bendras pelnas gali būti bent 400 000 rublių per mėnesį. Mažos parduotuvės, turinčios vidutinį kainų lygį, norma laikoma 6–8 mėnesių atsipirkimo laikotarpio pasiekimo laikotarpiu.

Rinkodara

Jei vieta ir asortimentas tinkami, pritraukti klientų gali pakakti lauko reklamos. Svarbu gerai pranešti apie parduotuvės atidarymą - naudokite visas turimas priemones. Pirmiesiems klientams verta pasiūlyti nuolaidas. Turėtų būti reguliariai organizuojamos akcijų išpardavimas. Pagalvokite apie premijų sistemą nuolatiniams klientams.

Svarbiausias veiksnys - nepriekaištingas aptarnavimas. Pardavėjų mandagumas ir profesionalumas, asortimento papildymas madingomis naujovėmis, susiję priedai ir krepšių priežiūros priemonės, kokybės užtikrinimas, galimybė užsisakyti modelį iš katalogų - visa tai pritrauks daugiau klientų nei brangiausia reklama.

Santrauka

Atsižvelgiant į visus veiksnius, kruopščiai dirbant su verslo planu ir praktiškai ištaisant klaidas, krepšių parduotuvė gali būti sėkminga naujo verslo pradžia.