Mūsdienu preču ražošanas tirgus ir raksturīga ārkārtas dinamika, kas ir izskaidrojams ar arvien pieaugošu ražoto produktu daudzveidību, jaunu materiālu rašanos, ražošanas tehnoloģijām. Tāpēc katrs uzņēmums, piemērojot noteiktas pārvaldības stratēģijas, cenšas saprast, kā pilnībā izprast šādu komponentu stāvokli kā produktu, tirgu un konkurentus.
Starp šīm stratēģijām Produkta dzīves cikla koncepcija Tas tiek izmantots gandrīz nemainīgs, jo tās pētījuma mērķis ir produkts - tas nepārtraukti mainās, un ar to atsevišķā uzņēmumā notiek izmaiņas un veicināšanas stratēģija.
Produkta un tās dzīves cikla jēdziens
Produkts ir ražošanas rakstura būtiskais raksturs, ko var pārdot brīvajā tirgū lietošanai vai patēriņam, atbilst noteiktām vajadzībām.
Jebkurš produkts, ko ražo ražotājs, nonāk tirgū kā produkts vai pakalpojums. Katrs produkts pastāv tirgū noteiktu laiku, jo "mūžīgās" preces drīzāk ir izņēmums nekā noteikums.
Tirgū parādās citi uzlaboti produkti un veci cilvēki. Šajā sakarā produkta dzīves cikla koncepcija parādījās preču teorijā.
Produkta dzīves cikls ir periods, kas sākas ar sākotnējā izskata brīdi preču vai pakalpojumu tirgū un beidzas ar to īstenošanas izbeigšanu šajā tirgū.
Produkta dzīves cikls sastāv no posmiem, no kuriem katrs atšķiras no iepriekšējām izmaiņām pārdošanas un peļņas laikā.
Produkta dzīves cikla koncepcija
Produkta dzīves cikla koncepciju (ZHSC) pirmo reizi aprakstīja amerikāņu ekonomists Theodore Levit 1965. gadā. Levit pamatoti apgalvo, ka laika gaitā jebkurš produkts iet no tirgus un sniedz skaidrojumu iemeslu dēļ, kāpēc tas notiek:
- Dzīve dzīve ir ierobežota, jo Laika gaitā viņš zaudē savu nozīmi un vairāk ideāls produkts ir aizstāt viņu.
- HCT ietver vairākus periodus, no kuriem katram ir savi uzdevumi, problēmas un to atļaujas metodes.
- Dažādos dzīves cikla posmos peļņa no preču pārdošanas ir atšķirīga.
- Katram AS periodam ir stratēģijas mārketinga, finanšu, ražošanas un personāla vadībā.
Zhtzt nav laiks, Zhtst ir konstrukcija (vairāk vai mazāk kopsavilkums), tas ir, modelis, ja jums patīk - "parādīšanās modelis, izstrāde, preču uzvedība tirgū līdz pazušanai."
Tāpēc būtu labāk papildināt - saskaņā ar Profesora V.V pārstāvību. Yershova (Sanktpēterburga, Injakmeņi) - būtiskas iezīmes, jo īpaši produktu attīstības posmi un to izņemšanu tirgū, kā arī savienojumu ar naudas plūsmu par šī produkta pārdošanu.
Ciklu produkts
1) Koncepcija - attīstības stadija, kad produkts vēl nav spēkā, ir tikai ideja par tās izveidi un pietiekamu finansējumu veicot mārketinga pētījumus, eksāmenus, ražošanas līnijas uzsākšanu un citu apmācību.
2) Tirgus īstenošanu. Gatavo produktu pārdošanas sākotnējo posmu. Par "bērnišķīgs" stadijā, neliels pieaugums pārdošanas raksturo. Šo posmu raksturo zaudējumi, jo radīt preces, kas nepieciešamas, lai ieguldītu būtiskus līdzekļus un resursus attiecībā uz mārketinga stratēģijām, ražošanas attīstību, un tā tālāk. Un ienākumi joprojām ir nenozīmīgi.
3) Augstuma posms. Periods, kad visi ieguldījumi, kas ieguldīti produktos, sāk atgriezties ar peļņu:
- ražošana kļūst rentabla, \\ t
- pārdošanas apjomi kopā ar peļņu, \\ t
- produkts saņem patērētāju atzīšanu, preču zīme vai zīmols kļūst atpazīstams, \\ t
- Reklāmas izmaksas tiek samazinātas.
4) brieduma posms.
- Produkta cenas stabilizētas, tās atšķiras ar nemainīgu, nekādā gadījumā augt, un pat nedaudz samazināsies.
- pārdošana palēninās, bet paredzams, \\ t
- Jūsu pašu pārdošanas nišas iekarošana, masu pircēji pārvēršas par regulāriem patērētājiem. Produkts jau ir iegādāts vismaz vienu reizi, pārbaudīts, novērtēts, un attiecīgi tas ir atzīts vai noraidīts.
- Ir pieaug konkurence. Pat ja produkts tika izveidots kā unikāls un inovatīvs, viss, kas to varētu atļauties, kopēja biznesa ideju. Šajā gadījumā ir divas izejas: lai palielinātu tirdzniecības izmaksas un pagarināt brieduma posmu. Nu uzlabot produktu, paplašināt / mainīt tirgus segmentus. Šajā gadījumā jūs varat paļauties uz atgriešanos pie izaugsmes stadijas (jaunais patērētājs, jaunas intereses).
- Ir cenu kritums, uzņēmums izstrādā atlaižu politiku, akcijas, lai saglabātu patērētāju intereses, bet peļņa attiecīgi samazinās.
5) lejupslīdes posms. Kad notiek strauja pārdošanas un peļņas samazināšanās. Šajā gadījumā, lai saglabātu pozīcijas tirgū, situācija var ietaupīt produkta modernizāciju, cenu samazinājumu, reklāmas izmaksu pieaugumu.
Produkta dzīves cikla funkcijas
1) dažādas mārketinga stratēģijas tiek izmantotas dažādos dzīves cikla posmos.
2) Attiecībā uz lielāko daļu nodarbību veidi, dažādu produktu zīmoli var prognozēt uz dzīves cikla līknes formu, jo īpaši, ja produkts nav novatorisks.
3) pāreja no viena posma uz nākamo notiek diezgan gludi, pat nepamanīts, katram posmam ir atšķirīgs ilgums, tāpēc uzdevums mārketinga pakalpojuma ir cieši uzraudzīt izmaiņas pārdošanas un peļņas reaģēt laikā un veikt izmaiņas mārketingā programma laikā.
Mērķi un mārketinga stratēģijas katram HCP posmam
Attiecībā uz īpašībām, mērķiem un mārketinga stratēģijām tie ir cieši saistīti ar katru no HCP stadijā. Katram posmam ir noteikti konkrēti mērķi un piemēro noteiktas stratēģijas. Viņu izvēle ir atkarīga no daudziem iemesliem, piemēram, no nozares pievilcības un uzņēmuma konkurētspējas.
Turpmākajā tabulā parādīts pārdošanas apjoms, izmaksas, peļņa, konkurentu pieejamības un mārketinga mērķu pieejamība katram ZHCP periodam
| Raksturojums / posmi HCP | Ieviešana | Augstums | Briedums | Recesija |
| Pārdošanas apjoms | Zems līmenis | Ātra izaugsme | Maksimālais līmenis | Kritums |
| Izmaksas | Augstu aprēķinu katram patērētājam | Vidēja vienam patērētājam | Zems | Zems katram patērētājam |
| Peļņa | Nepastāvīgs | Peļņas pieaugums | Augsts | Samazināts |
| Konkurenti | Vairāki vai nav | Pieaug konkurentu skaits | Stabils numurs ar samazināšanas tendenci | Konkurentu skaits sarūk |
| Mārketinga mērķi | ||||
| |
Informējot jauno produktu tirgu un pamudinot izmēģināt iepirkšanos | Maksimizācijas tirgus daļa | Peļņas un tirgus daļas aizsardzības palielināšana | Izmaksu samazināšanas un pārdošanas atbalsts |
EHP un tā individuālo periodu ilgums ir atkarīgs no daudziem iemesliem: pašas preces, konkrētais tirgus, valsts ekonomika, kur šis produkts progresē, inflācijas līmeni utt.
JCP priekšrocības un trūkumi
Šīs koncepcijas piemērojamības pamatojums ir tāds, ka EDC posmi jebkuram produktam pastāvēja un pastāvēja neatkarīgi no izmaiņām uzņēmējdarbības praksē.
ZHTTS koncepcija. palīdz Interpretējiet produkta un tirgus dinamiku un veiksmīgi izmanto šādās uzņēmuma jomās: \\ t
- Kā plānošanas rīks ļauj jums noteikt galvenos mārketinga uzdevumus katrā cikla posmā un izstrādāt alternatīvas mārketinga stratēģijas.
- Runājot kā kontroles rīku, ZHP ļauj novērtēt preču ražošanas rezultātus un salīdzināt tos ar līdzīgu produktu izlaišanas rezultātiem.
Bet tajā pašā laikā, kritika koncepcijas punktu uz viņu vājas puses. Tātad, tas nav efektīvs prognozēšanai, jo Elct soļu ilgums katram produktam ir atšķirīgs, un ražotāji ne vienmēr var precīzi noteikt, kādā posmā attīstības ir produkts. Uzņēmumi tiek aicināti rūpīgi izbaudīt HCT koncepciju, analizējot savus produktus.
Preču dzīves cikla jēdziens ir laiks, uzturoties tirgū, no tās izejas uz galīgo aprūpi.
Preču dzīves cikla koncepcija ir neizbēgami pārvietojot esošās preces vairāk perfektu. Dzīves cikls raksturo pārdošanas apjomu un peļņas dinamiku, kas saņemta no jauna produkta noņemšanas brīdī pirms rūpes no tirgus.
Iespējas:
- - ZHC koncepcija ieņēma no tā, ka jebkurš produkts ir agrāk vai vēlāk pārvietots no tirgus ar citu, progresīvāku produktu;
- - ZHC ilgums kopumā un tās individuālie posmi ir atkarīgi gan no pašas precēm, gan no konkrētā tirgus;
- - EHP ideja ļauj ražotājam ražotājam veikt konkrētus pasākumus attiecībā uz precēm, plānot savu darbību nākotnē;
- - Ar mārketinga līdzekļu palīdzību ZHCT mērķa tirgū var pagarināt vai samazināt.
Preču dzīves cikla posmi: \\ t
Preču noņemšanas posms tirgū ir lēna pārdošanas pieaugums, jo preces ir izlaistas. Lēna pārdošanas pieaugums ir izskaidrots ar šādiem iemesliem:
- - kavēšanās, ko izraisa ražošanas iekārtu attīstība;
- - tehniskas problēmas;
- - kavēšanās ar preču revolūciju patērētājiem, jo \u200b\u200bīpaši mazumtirdzniecībā;
- - pircēju nevēlēšanās atteikties no parastajiem analogiem.
Šajā posmā uzņēmums ir vai nu zaudējumus, vai saņem nelielu peļņu nelielu pārdošanas apjomu un lielas izmaksas par preču sadali un veicinot pārdošanu. Cenas parasti ir paaugstinātas.
Pārdošanas posms - sākas pēc preču atzīšanas pircējiem un strauji pieauga pieprasījuma pieaugums. Šajā posmā ir peļņas pieaugums, jo izmaksas, kas veicina pārdošanas apjomu, samazinot ražošanas izmaksas.
Lai pagarinātu šo posmu, uzņēmums veic šādas darbības:
- - uzlabo jaunuma kvalitāti, uzlabo preču īpašības, rada jaunos modeļus;
- - iekļūst jaunus tirgus segmentus;
- - savlaicīgi samazina cenas;
- - vada reklāmu no preču reklāmas īpašībām reklāmai par nepieciešamību pēc tās iegādes;
- - izmanto jaunus izplatīšanas kanālus.
Termiņa stadija rodas palēnināšanās likmes pārdošanas likmes preču piesātināšanā tirgū (ja turpmāko vajadzību pēc produkta tiek nodrošināta ar aizvietošanu). Ražotāji uzkrājas nepārdoto preču rezerves, konkurence tiek palielināta, cenas tiek samazinātas, bet reklāmas izmaksas pieaug, palielinās preferenču darījumu skaits, un, kā rezultātā peļņa tiek samazināta, un vāji konkurenti tiek samazināti no cīņas. Šādos apstākļos tiek meklēti veidi, kā mainīt tirgus, preču un tirdzniecības kompleksu.
Tirgus modifikācija ietver preču patēriņa pieaugumu, atrodot jaunus tirgus segmentus, veidus, kā stimulēt preču patēriņa intensitātes pieaugumu, sazinoties ar precēm, lai palielinātu tās pievilcību.
Produkta modifikācija ir vērsta uz tās kvalitātes uzlabošanu, labvēlīgām īpašībām un ārējā dizaina uzlabošanu. Preču kvalitātes uzlabošana ir palielināt izturību, bezrūpīgu darbību, apkopi vai palielināt, uzlabot ātrumu, garšu utt. Šī pieeja ir efektīva gadījumos, kad produkts var tikt uzlabots (pircēji vēlas ticēt un ticēt apgalvojumiem par kvalitāti uzlabojums). Preču noderīgo īpašību palielināšanas stratēģija ir vērsta uz fondu meklēšanu daudzpusīgāku, drošāku, ērtāku. Ārējā dizaina uzlabošana ir vēl viens veids, kā piesaistīt pircēju produktam.
Mārketinga kompleksa modifikācija tiek veikta, lai iegādātos jaunus pircējus šādi:
- - cenu samazinājums;
- - efektīvāka reklāma;
- - aktīva pārdošanas stimulācijas uzņemšana (preferenču darījumu noslēgšana ar pārdevējiem, turot konkursus, suvenīru izplatīšanu, nodrošinot jaunus vai uzlabot esošos pakalpojumus pircējiem utt.).
Rezerves posms ir produkta dzīves cikla pēdējais posms. Pārdošanas kritums var būt lēns vai straujš, nokrist līdz nulles atzīmei vai uzturēties zemā līmenī daudzus gadus. Uzņēmuma uzdevums ir noteikt novecojušus preces un pieņemt lēmumu vai par jautājumu turpināšanu, vai preču izslēgšanu no ražošanas.
Lēmums paplašināt preču izlaišanu dažkārt tiek pieņemts cerībā apkalpot konkurentus no tirgus.
Lēmums krasi samazināt izmaksas (par ražošanas iekārtām, MTS, reklāmu, R & D, pārdevējiem uc), bet ne pārvērst ražošanas uzņēmumu, var veikt dažus pārdošanas un peļņas. Izmantojot preču modernizāciju, samazinot cenu, izmaiņas FOS, stili bieži izdodas, lai novērstu pilnīgu pieprasījuma kritumu un pat atgriezt preces brieduma posmā, bet pēc tam, kā likums, dziļāka lejupslīde nāk un preces ir izņemti no ražošanas un tirgus.
Preču dzīves cikls ir sarežģīta produkta stratēģijas pamatparametrs, kas nosaka produktu klāsta plānošanas procesus un tās atjaunināšanas politiku. Tā ir fāzes secība (ievads, izaugsme, termiņš, samazinājums).
Katrs no šiem posmiem izmanto dažādus mārketinga rīkus, kas īsteno noteiktus mērķus:
- - samazināt preču ieviešanu tirgū, \\ t
- - izstiepiet izaugsmes un stabilizācijas periodu, \\ t
- - laiku, lai noņemtu preces no ražošanas.
Novatori (skatuves izstrāde un īstenošana) - ir diezgan augsts ekonomiskais statuss, baudīt informāciju no dažādiem avotiem, piemērot to ietekmē savu intuīciju.
Agri sekotāji (izaugsme) ir līderi citās grupās, ir augsts ienākumu līmenis, pievērsiet uzmanību informācijai plašsaziņas līdzekļos.
Agrīnais vairākums (briedums) - ir vērsti uz agrīno sekotāju uzvedību, sociālekonomiskā statusu virs vidējā, saņemot informāciju, dod priekšroku pārdevēju viedoklim.
Late sekotāji (briedums) - sociāli ekonomiskais statuss ir nedaudz zemāks par vidējo, dod priekšroku, lai redzētu preces darbībā, jutīgi pret cenu izmaiņām.
Konservatīvie (lejupslīde) - negatīvi attiecas uz izmaiņām dzīvē, sociāli ekonomiskais līmenis nav augsts.
Sadalot matricas izaugsmi / tirgus daļu uz nozarēm, var atšķirt četrus produktu veidus:
- 1. "Stars". Ātri attīstās darbības jomas (preces dzīves cikla izaugsmes posmā), kam liela tirgus daļa. Tie prasa parasti spēcīgus ieguldījumus, lai saglabātu savu straujo izaugsmi. Laika gaitā to augšana palēninās un pārvēršas par "piena govīm".
- 2. "Nedzirdīgo govis". Darbības vai preču ar zemu izaugsmes rādītāju virzieni un lielas tirgus daļas (produkti, kas sasnieguši brieduma posmus). Tās ir ilgtspējīgas un veiksmīgas preces, lai saglabātu to tirgus daļu, ir vajadzīgi mazāk ieguldījumu. Tajā pašā laikā tie sniedz augstus ienākumus, ko uzņēmums var izmantot, lai atbalstītu citas jomas, kurās nepieciešama ieguldījumi.
- 3. "tumši zirgi" - produkti, kas atrodas dzīves cikla sākotnējā posmā. Viņi sola augstu izaugsmes tempu, bet ir neliela tirgus daļa. Tāpēc vadītāji cenšas palīdzēt aizskarošām stratēģijām un lieliem ieguldījumiem, lai panāktu tirgus daļas pieaugumu. Atbalsts šiem produktiem ir nepieciešams, jo nākotnē jums ir nepieciešami produkti, kas dod lielu peļņu. Jāatceras, ka šīs darbības jomas prasa daudz vairāk nekā vairāk finanšu izmaksu nekā peļņu. Tie prasa lielu naudas summu pat saglabāt savu tirgus daļu, nemaz nerunājot par tā pieaugumu. Vadībai rūpīgi jāapsver, kādi "tumši zirgi" jācenšas pārvērsties par "zvaigznēm" un kurus posmus likvidēt.
- 4. "suņi" attiecas uz piesātinājuma fāzi un deģenerāciju. Viņiem nav liela tirgus daļa, ne augsta izaugsmes tempu. Viņi var dot pietiekamus ienākumus, lai saglabātu sevi, bet nav apsolām kļūt par nopietnākiem ienākumu avotiem. Kamēr viņi gūst peļņu, ieteicams to ieguldīt "tumši zirgi" vai "zvaigznes". Ja risks rodas, ka šīs preces nonāk zaudējumu zonā, tās būtu jāizņem no ražošanas.
Preču dzīves cikla koncepcija (ZHCT) - ϶ᴛᴏ zināšanu pamats, ja jums ir biznesa, jums ir nepieciešams, lai novērtētu vietu preču tirgū katru dienu.
ZHC koncepcija ieņēma no fakta, ka katram produktam ir noteikta tirgus stabilitātes periods, ᴛ.ᴇ. Dzīvo (paliek tirgū) ierobežotu laiku. Agrāk vai vēlāk tas tiek papildināts no tirgus ar citām lielākām vai lētākām precēm.
Zhtst. - ϶ᴛᴏ jēdziens, kas mēģina aprakstīt pārdošanas produktus peļņu, patērētāju, konkurentu un mārketinga stratēģiju no dienas, kad preču saņemšanas tirgū un pirms tās noņemšanas no tirgus.
Marketologi ir ieinteresēti Zhst vairāku iemeslu dēļ:
1) preču dzīve kļuva īsāka (piemēram, ASV 50. gadā. ZHC bija 10-15 gadi; 60s. - 10-6 gadi; 70. gadi - 3-6 gadi; 80s. - 2-3 gadi) . Tātad, šobrīd IBM var atbrīvot datoru pēc 6 mēnešiem, jaunajai attīstībai būtu jāmaksā kopsavilkuma laikā;
2) jauni produkti, produkti prasa pieaugušos ieguldījumus;
3) HCT jēdziens ļauj paredzēt izmaiņas patērētāju gaumē, konkurences un pārdošanas kanālu atbalsta un attiecīgi, pielāgot mārketinga plānu.
HCT koncepcija dod tirgotājam. Spēja analizēt preču klāstu, daudzi uzņēmumi cenšas panākt līdzsvarotu jaunu, attīstību un nobriedušu preču kombināciju to ražošanā.
HCT veidi ir ļoti atšķirīgi kā ilgums un forma.
ZHCT, vai aprakstot to koordinātu "Time - peļņas" līkni, var iedalīt pie ieviešanas stadijā, augšanas termiņu, sastopamība (1. att.).
 |
1. attēls - eventups ZHCT un tās īpašības
5. Tradicionālo HP * raksturojums *
| Raksturojums | Dzīves cikla posmi | |||
| Ieviešana | augstums | briedums | kritiens | |
| Mārketinga mērķi | Piesaistot jaunu inovatoru un personām, kas veido sabiedrisko domu | Grupas pārdošanas un diapazona paplašināšana | Atšķirīgu priekšrocību saglabāšana | Samazināt, atdzīvināt, apstāties |
| Nozares pārdošana | Augstums | Ātra izaugsme | Stabilitāte | Abreviatūra |
| Konkurence | Trūkums | Kāds | Spēcīgs | Nenozīmīgs |
| Peļņa nozarē | Negatīvs | Pieaugošs | Sarūk | Sarūk |
| Peļņas daļa | Zems | Augsts | Sarūk | Sarūk |
| Izveidoti patērētāji | Novatori | Nodrošināto personu masas augstums | Masu pieaugums | |
| Preču klāsts | Viens pamata modelis | Arvien vairāk šķirņu | Pilna sortimenta grupa | Konservatīvie |
| Pārdošana | Atkarīgs no produkta | Pieaugošais noietu skaits | Preces bija maksimālā pieprasījuma | |
| Cenu noteikšana | Atkarīgs no produkta | Liels cenu diapazons | Pilna cenu līnija | Atsevišķas cenas |
| Veicināšana | Informācija | Pārliecināts | Konkurētspējīgs | Informācija |
* Evans J. R., Berman B. Mārketings. - Maskava, 1993. lpp. 146.
Īstenošanas posmā: Mērķis ir izveidot jaunu produktu tirgu. Pārdošanas temps ir saistīts ar jaunuma produktu un cik daudz patērētāju vēlmes. Parasti modifikācija palielina pārdošanas apjomu ātrāk nekā lielas inovācijas. Šajā posmā viens vai divi uzņēmumi ienāk tirgū un konkurence ir ierobežota. Sakarā ar augstajām ražošanas un tirdzniecības izmaksām, peļņas daļa ir zema. Pārdošana, cenu noteikšana ir atkarīga no produkta, uzņēmums var sākt ar augstu prestižu vai zemu masu tirgus cenu.
Ievadot tirgū ar jaunu produktu, ir nepieciešams izveidot priekšstatu par viņu, tirgotājam ir vajadzīgas zināšanas par viņu, jo tas ir jauns produkts, pārdošanas kanāli ir nepieciešami tā izplatīšanai.
Pieauguma posmā: Mārketinga mērķis ir paplašināt pārdošanas apjomu un pieejamo izmaiņu kopumu.
Termiņa posmā: Uzņēmumi cenšas saglabāt atšķirīgu priekšrocību (piemēram, zemāku cenu, produktu parametrus un pagarinātu garantiju). Šajā periodā preces ir laba vieta tirgū, tas ir nepieciešams, lai dažādotu to. Šajā posmā pirkums padara masveida tirgu ar vidējo ienākumu līmeni.
Pie samazināšanas posmā:izmaksas tiek samazinātas, no šī produkta, kā tas bija, tas jau ir noņemts, jauni ieguldījumi nav nepieciešami. Lai gan uzņēmumiem ir 3 alternatīvi virzieni: samazina mārketinga programmas, tādējādi samazinot saražoto produktu daudzumu, noietu skaitu, caur kuru pārdošanu tiek īstenoti, un izmantotā veicināšana;
atdzīvināt produktu, mainot savu pozīciju tirgū vai iepakojumā vai pārdod citādi;
pārtraukt izeju.
Labs produkta piemērs dzīves ciklā, - kabatas kalkulatori. ʜᴎʜᴎ aizgāja no dārgām (vidējām cenām) uz lētu produktu, kas ražots masveida mērogā.
Pāreja no skatuves uz skatuves notiek bez asām lēcieniem, saistībā ar to mārketinga pakalpojumam ir rūpīgi jāuzrauga pārmaiņas pārdošanas ātrumā un peļņā, lai samazinātu kritumu, jo tas ir ļoti nerentabls, lai saglabātu nevajadzīgu produktu tirgū un prestižā plānā tikai kaitīgs.
Jāatzīmē ZHC svarīgos brīžos:
zhzt ilgums kopumā un tās individuālie posmi ir atkarīgi gan no pašas precēm, gan no konkrētā tirgus. Tādējādi precēm ir ilgtermiņa LCC, gatavu - īsāks un tehniski ideāls produkts - ļoti īss (2-3 gadi);
Zhtst no viena un tā paša produkta nevienlīdzīgi dažādos tirgos. Mūsu tirgus ir mazāk prasīgs nekā ASV, Japānā, Vācijā ar saviem konkurētspējīgiem tirgiem;
izmantojot mārketinga līdzekļus, ZHCT visā tirgū var tikt paplašināts un samazināts.
Jauna produkta un pārdošanas apjoma izsniegšanas izmaksas ietekmē uzņēmuma darbību un lielākā mērā panākumus ir atkarīgi no visu tās pakalpojumu darba sinhronizācijas.
Jautājumi pašpārvaldei:
1. Kas ir produkts, preču zīme, preču zīme; Kādas ir atšķirības un attiecības?
2. Kāda ir produktu politika?
3. Kāds ir sortiments?
4. Kāds ir produkta dzīves cikls?
1. Koter F. Mārketinga pamati. - M.: PROGRESS, 2000
2. Mārketings. Ed. Romanova A.N. - m.: Bankas un biržās, UNITI, 1995
3. Mārketings: mācību grāmata ed. UTKIN E.A. - M.: ECCOSUM, 199814. 31. Mārketings. / Ed. Mamyov N.K.- Almaty: Ekonomika, 1999
4. Nosdreva R.B., Tsygichko L.I. Mārketings: kā uzvarēt tirgū. - M., 1991
5. Evans J. Berman B. Mārketings. - M.: AS "FINSTATINFORM", 1994
Ieviešana
2. Mārketinga stratēģijas nobriedušiem tirgus dalībniekiem
3. Mārketinga stratēģijas dalībniekiem sašaurinātu tirgu
4. Stratēģiskie risinājumi dažādos tirgos
Secinājums
Izmantoto avotu saraksts
Ieviešana
Pāreja no plānotās tirgus ekonomikas izraisīja konkurences rašanos. Baltkrievijas Republikas uzņēmumi saistībā ar ekonomikas pāreju uz tirgu, lai nodrošinātu veiksmīgu darbību un peļņu, ir spiesti ražot konkurētspējīgus produktus. Straujā preču un citu tirgu attīstība Baltkrievijas Republikā kalpoja kā spēcīgs stimuls mārketinga pasākumu attīstībai.
Pašlaik organizācijas, kas piedalās vietējos un ārvalstu tirgos, ir spiesti izmantot visu tirdzniecības instrumentu kompleksu veiksmīgai kuģošanai un finanšu un saimniecisko darbību īstenošanai.
Mārketinga aktivitātes uzņēmumā ietver dažādus virzienus, piemēram, stratēģijas apraides, mārketinga pētniecībai, cenu politikas attīstībai, veicināšanas pasākumu organizēšanu, veidojot pasūtījumu portfeli. Viena no svarīgākajām mārketinga pasākumu jomām ir izstrādāt mārketinga stratēģiju.
Šīs problēmas nozīmi pamato tās pastāvēšanas realitāte lielākajā daļā uzņēmumu. Ņemot vērā to, ka dažādos preču dzīves cikla posmos piemēro dažādas mārketinga stratēģijas, tās attīstības process kļūst īpaši nozīmīgs.
Pamatojoties uz to, pašreizējā darbā tika sniegts šāds mērķis: izpētīt tirgus stāvokli dažādos produktu dzīves cikla posmos un iespējamās mārketinga stratēģijas, ko organizācijas var izmantot, lai sekmīgi īstenotu savu darbību.
Pamatojoties uz šī darba uzdevumu mērķi:
- preču dzīves cikla, konkurētspējīgas un ekonomiskās vides jēdziena izskatīšana dažādos preču dzīves cikla posmos;
- Mārketinga stratēģiju izpēte dažādos produktu dzīves cikla posmos.
Analīze un sintēze, salīdzinošā analīze, dialektika, kāpšana no kopējām konkrētām, analīze literāro avotu tika ievēlēti kā pētniecības metodes, periodiskā literatūra attiecīgā virzienā ir plaši pētīta.
Pamatojoties uz zinātniekiem, piemēram, F. Kotler, Peter R. Dickson, Rogozhin M.Yu. Sung F.M. un iekšzemes, piemēram, Durovich A.P. Un vairāki citi tika atklāti teorētiskie jautājumi.
Jāatzīmē, ka jautājumi, kas saistīti ar uzņēmuma mārketinga stratēģijas izstrādi, tiek atklāti zinātniskā un periodiskā literatūrā, kas ir pietiekama, lai rakstītu darbu.
1. Produkta dzīves cikla koncepcija. Tirgus īpašības un preces dažādos dzīves cikla posmos. Konkurences un ekonomiskās vides stāvoklis dzīves cikla posmos. Lēmums pieņemts dažādos dzīves cikla posmos
Preču dzīves cikls ir viena no teorijām, ko plaši izmanto mārketingā, kuras būtība ir tāda, ka preču ražošanas periods un preču pārdošana ir sadalīta vairākos posmos, katram no kuriem preces ir nepieciešams, lai reklamētu atšķirīgi, pārdot un mainīt cenu.
Produkta dzīves cikla jēdziens nāk no fakta, ka jebkurš produkts agrāk vai vēlāk pārvieto tirgu ar citu, perfektu vai lētu objektu. Var būt ilgstošas \u200b\u200bpreces, bet nav mūžīgas preču. Produkta dzīves cikla jēdzienu var piemērot produkta tipam, konkrētam modelim un zīmolam. Tips un jo īpaši konkrēts produktu modelis parasti ir vairāk skaidri seko tradicionālā dzīves cikla nekā produkta vai preču zīmes veidu.
Ir vairāki posmi produkta dzīves ciklā (1. att.)
Stage Ievads tirgū. Tas sākas no pārdošanas preču saņemšanas brīža. Tā kā preču izplatīšanas process dažādos tirgos ir nepieciešams laiks, pārdošanas apjoms šajā periodā palielinās lēni. Šādas pazīstamas preces kā šķīstošās kafijas, apelsīnu sulas un pulvera krēms aizņēma vairākus gadus, pirms viņi ieradās straujās izaugsmes periodā. Dārgu inovāciju gadījumā, piemēram, televizori ar augstu izšķirtspēju, pārdošanas pieaugumu ierobežo vairāki citi faktori, piemēram, neliels patēriņa numurs, kas var atļauties iegādāties jaunu produktu.
Fig. 1. Produktu attīstības un preču dzīves cikla posmi
Īstenošanas posmā uzņēmums ir vai nu zaudējumus, vai saņem nelielu peļņu, jo neliels pārdošanas apjoms un augstas izmaksas, kas saistītas ar pārdošanas un reklāmas organizēšanu.
Preces un pārdošanas izmaksu attiecība šajā periodā ir maksimāla pēc iespējas:
- informēt potenciālos patērētājus par jaunu, vēl nezināmu produktu;
- pārliecināt viņus izmēģināt preces un nodrošināt pārdošanu, izmantojot mazumtirdzniecības uzņēmumus;
Galvenie centieni par preču pārdošanu Uzņēmums nosūta patērētāju atrakcijas, parasti tie ir augstu ienākumu grupu pārstāvji, jo cenas šajā posmā ir pietiekami augstas.
Īstenošanas posmā uzņēmums parasti nerada spiedienu no konkurences vides. Preces produkcijas posmu tirgum raksturo vai nu konkurentu vai to nenozīmīgo summu. Pēdējā situācija ir iespējama gadījumā, kad jaunā produkta izstrāde tiek veikta paralēli vairākiem uzņēmumiem.
Mārketinga stratēģijas šajā posmā. Mārketinga vadītāji var iestatīt ļoti augstu vai zemu līmeni no katra no mārketinga mainīgajiem (cenām, veicināšanai, izplatīšanai, preču kvalitātei). Ja mēs uzskatām tikai preču cenu un veicināšanu, tad vadītāji, izmantojot vienu no šādām stratēģijām.
Stratēģija strauju "bojājas". Uzņēmums izveido augstas cenas jaunam produktam un ārkārtīgi reklamē to visos plašsaziņas līdzekļos. Augsta cena ļauj iegūt atbilstošu peļņu uz preču vienību. Uzlabota veicināšana ir nepieciešama, lai pārliecinātu tirgu preču nopelniem, pat par augstām cenām. Šī pieeja ir ieteicama lietošanai gadījumos, kad:
- lielākā daļa potenciālā tirgus vēl nav pazīstami ar precēm;
- patērētāji, kuri ir pazīstami ar precēm, plāno to iegādāties, un var maksāt pieprasīto cenu;
- Uzņēmums saskaras ar potenciālajiem konkurentiem un plāno iekarot vadošo pozīciju tirgū.
Stratēģija straujai tirgus iekļūšanai. Uzņēmums izveido zemas cenas jaunam produktam un stingri to reklamē visos plašsaziņas līdzekļos, stimulējot vēlmi iegādāties jaunumu. Šī stratēģija veicina visstraujāko preču iekļūšanu tirgū un iekaro vislielāko daļu. Ir ieteicams izmantot šādos gadījumos:
- lielākā daļa pircēju ir jutīgi pret cenām;
- pastāv risks, ka ienāktu spēcīgu konkurentu tirgū;
- uzņēmuma izmaksas tiek samazinātas līdz preču ražošanai, palielinot ražošanas apjomu un pieredzes iegūšanu;
Stratēģija lēnai iekļūšanai tirgū. Uzņēmums izveido zemas cenas precēm un ļoti reklamē to plašsaziņas līdzekļos. Zemas cenas veicinās strauju preču atzīšanu, un nelielas reklāmas izmaksas palielinās peļņu. Uzņēmums uzskata, ka pieprasījums ir ļoti jutīgs pret cenu, bet minimālo reklāmas uztveri. Šī stratēģija tiek izmantota šādos gadījumos:
- tirgum ir ievērojami izmēri;
- tirgus ir jutīgs pret cenām;
- Ir draudi ienākt konkurentu tirgū.
Augšanas posms. Šo posmu raksturo straujš pārdošanas apjoma pieaugums. Patērētāji, kuri atzina preces no tās izskatu brīža tirgū turpinās to iegādāties, un to piemērs sekos. Konkurenti parādās tirgū, ko piesaista preču ražošanā lielā apjomā, lai iegūtu lielu peļņu. Tie piedāvā preces apveltītas ar jaunām īpašībām, un atrast jaunus pārdošanas kanālus. Cenas paliek tādā pašā līmenī vai nedaudz samazinās, jo palielinās pieprasījums. Uzņēmumi tur izmaksas par preču popularizēšanu tādā pašā līmenī vai nedaudz palielināt tos, lai izturētu konkurenci, un turpināt piesaistīt potenciālos patērētājus reklāmas un citu mārketinga stratēģiju. Peļņa no pieaugošajiem pārdošanas apjomiem daudz ātrāk nekā izmaksas, kas izraisa reklāmas un pārdošanas izmaksu attiecību samazināšanos.
Peļņa šajā posmā aug, jo:
- ražošanas izmaksas tās paplašināšanās sekas tiek samazinātas ātrāk nekā samazināt cenas;
Mārketinga stratēģijas izaugsmes posmā. Lai paplašinātu izaugsmes posmu, cik vien iespējams, uzņēmums var izmantot vairākas stratēģijas:
- uzlabot preču kvalitāti, dod tai jaunas īpašības un "stiprināt" savu pozīciju tirgū;
- atbrīvot jaunus modeļus un modifikācijas, kā arī paplašināt izmēru diapazonu, garšas utt., Lai aizsargātu galveno produktu;
- sasniegt jaunus tirgus segmentus;
- paplašināt pašreizējos pārdošanas kanālus un atrast jaunu;
- samazināt cenas, lai piesaistītu patērētājus, par kuriem viņu līmenis ir dominējošais faktors preču iegādē;
Uzņēmumam izaugsmes posmā būtu jāatrisina problēma, izvēloties lielu tirgus daļu un augstu pašreizējo peļņu. Ieguldot naudu preču uzlabošanā, veicinot tās pārdošanu un izplatīšanu, tai ir iespēja izmantot dominējošu stāvokli tirgū. Bet tajā pašā laikā uzņēmums atsakās no īslaicīgas peļņas, cerot iegūt daudz vairāk ienākumu no daudzsološu stratēģiju ieviešanas.
Brieduma posms. Noteiktā preču pastāvēšanas brīdī pārdošanas apjoma pieauguma temps sāk palēnināties, nāk relatīvā termiņa posms. Laiks, šis posms parasti ir ilgāks par iepriekšējiem un liek sarežģītus uzdevumus tirdzniecības vadības jomā.
Lielākā daļa preču tirgū ir brieduma stadijā, tāpēc mārketinga vadība būtu jāatbalsta, pamatojoties uz nobriedušu precēm.
Šajā posmā 3 fāzes ir izolētas:
Savukārt tie ietekmē preču efektivitāti turpmākajos dzīves cikla posmos. Tomēr, rūpīgi lietojot, EGC koncepcija var palīdzēt attīstīt labas mārketinga stratēģijas dažādos produktu dzīves cikla posmos. Uzņēmuma stratēģijas izvēle, strādājot ar produktu, ierobežo ārējos un iekšējos apstākļus. Lai aprakstītu stratēģiju, varat izmantot dažādus stratēģiskos ... 
Pircējiem paredzētas preču modifikācijas ar dažādiem ienākumiem, vajadzībām, gaumēm utt. Turklāt būtu jāuztraucas par jaunā produkta izmaksām ne pārāk 2. nodaļu. Produkta dzīves cikla analīze par uzņēmuma "Dzīvojamā ūdens" piemēru apsver iespēju izmantot preces dzīves cikla uz piemēru Uzņēmums "Live Water". Pie labas veselības, skaistuma ...
Izpratne par šiem procesiem, maksimāli ienāk no jūsu galvenā produkta - darba pārdošanas. Tādējādi studenta izvēlētais temats par savu valūtas kursu darbu, proti, "preču dzīves cikls tirgū: attīstības posmi, dzīves ciklu veidi" ne tikai šodien, un ir plaša "kontaktpersonu auditorija", bet tas ir Nezaudēt savu nozīmi nākotnē, ne tikai par tirgus ekonomiku, bet ...
"Katrs produkts pastāv tirgū noteiktu laiku. Agrāk vai vēlāk viņš tiek suptianted no tirgus uz citiem, vairāk perfektu. " - So Piorore Levit uzskatīja, vispirms publicēja koncepciju dzīves cikla preču (ZHST) 1965. gadā.
Produkta dzīves cikla koncepcija mārketingā (saīsināts "ZHCT") apraksta jebkura produkta vai pakalpojuma izstrādes posmus, sākot no pirmā izskata brīža līdz tās īstenošanas izbeigšanai un noņemšanai no ražošanas. Šajā rakstā ir iekļauta visaptveroša informācija par to, kā efektīvāk izmantot produkta dzīves cikla modeli makretting. Mēs īsumā pastāstīsim mums par koncepcijas būtību, mēs analizēsim produkta dzīves cikla teorijas koncepciju un katru posmu, parādīs iespējamos dzīves cikla līkņu veidus uz konkrētiem piemēriem. Pēc raksta beigās jūs atradīsiet ieteikumus par to, kādas mārketinga programmas, stratēģijas un akcijas ir visefektīvākās dažādos posmos produkta dzīves cikla.
Modeļa vispārējās īpašības Zhtzt
Produkta dzīves cikla teorija ir diezgan pilnībā aprakstīta jebkura produkta pārdošanas un peļņas dinamika tirgū. Saskaņā ar ZHC modeli, pārdošanu un līdz ar to peļņas summu, jebkurš produkts vai pakalpojums laika gaitā mainās uz paredzamo veidu; Un visām precēm tiek veiktas secīgi 4 pastāvēšanas posmi tirgū: ieviešana, izaugsme, termiņš (vai piesātinājums) un lejupslīde.
Modelim ir augstas praktiskas programmas un ļauj efektīvāk uzsākt jaunu produktu tirgū, stiprināt savu pozīciju segmentā un pagarināt tās pastāvēšanas laiku tirgū. Preču dzīves cikla koncepcija pilnībā apraksta produkta pārdošanas un peļņas dinamiku. Teorija apgalvo, ka pārdošana, un tādēļ jebkura produkta vai pakalpojuma peļņas summa laika gaitā mainās uz paredzamo veidu.
Preču dzīves cikla koncepcija ir ļoti bieži izmanto mārketingā. Galu galā, izpratne par attīstības posmu ir produkts vai uzņēmuma pakalpojums - ļauj pareizi veidot konkurētspējīgu cīņu, lai izveidotu pārdošanas un peļņas prognozi, izvēlieties preču cenu, veicināšanas un preču izplatīšanas stratēģiju.
Produkta dzīves cikla modeļa galvenais trūkums ir tās regulatīvā pieeja jaunu produktu attīstības stratēģiju veidošanai. Izmantojot ZHCT teoriju, ir jāņem vērā tirgus realitāte, konkurence, makroekonomisko faktoru maiņa un patērētāju uzvedība - viss, kas var ietekmēt arī veiksmīgu darbību uzņēmuma preču tirgū.
Līkne Zhtst.
Klasiskā produkta dzīves cikla līkne izskatās kā pārdošanas grafiks un ieradās laikā. Grafikā redzams produkta dzīves cikla galvenie posmi: tirgus ieviešana, izaugsmes stadija, preču samazināšanās stadija pārdošanas apjoma samazināšanās.
Fig.1 Skats uz tradicionālo produktu dzīves cikla līkni
Izveidojiet produkta produkta dzīves cikla līkni ir ļoti vienkārša. Ir pietiekami, lai būtu uzkrāto pārdošanas statistiku, ko var veidot pieejamo periodu pārdošanas dinamikas grafiku. Iegūtā pārdošanas dinamika būs produkta dzīves cikla līkne. Jo lielāks ir analizētais periods, jo precīzāks grafiks ir.
| Skatuves vārds | Īss apraksts |
| Stage Ievads tirgū | Īstenošanas posmu raksturo neliels pārdošanas apjoms, zems pieauguma temps un salīdzinoši augsts ieguldījumu līmenis produktu atbalstā. Peļņa no pārdošanas starta stadijā preču var būt negatīva. Laika perioda ilgums ir atkarīgs no uzņēmuma centieniem paplašināt preces tirgū. |
| Augstuma posms | Izaugsmes posms produkta dzīves cikla modelī ir vissvarīgākais produkta dzīves cikla posms. Šajā posmā ir noteikts jaunā produkta turpmākais panākums. Augšanas fāzi raksturo augsts pārdošanas apjoms un pieaugošā peļņa, ko tagad var reinvestēt uz jaunām produktu attīstības programmām. Pieauguma posmā parādās pirmie konkurenti, kas aizņem veiksmīgu ražošanas tehnoloģiju un preču kvalitāti. |
| Brieduma produkta posms | Kad produkts sasniedz savu briedumu, pārdošanas un peļņas līmenis stabilizējas, un izaugsme palēninās. Preces kļūst diezgan slavena tirgū un var pastāvēt ar minimālu atbalstu. Konkurence pie augšanas stadijā sasniedz maksimumu. |
| Pārdošanas lejupslīdes posms | Produkta dzīves cikla lejupslīdes posmu raksturo ievērojams pārdošanas un peļņas samazinājums. Patērētāji sāk atteikties no produkta par labu modernākiem, jauniem un tehnoloģiskiem jaunumiem. Bet, neraugoties uz pieprasījuma samazināšanos, uzņēmumam ir lojāli konservatīvi patērētāji. |
Kā kontrolēt produktu katrā posmā?
Loading ...