مندوب طبي مهنة. وصف المهنة. الممثلون الطبيون: المسؤوليات الرئيسية وعينة السيرة الذاتية. مزايا وعيوب المهنة

قد يعتقد البعض - الولاء والخوف من فقدان وظائفهم ، الأزمة في الساحة! لكن حقا...

ناتاليا جولوفكينا ، مديرة الموارد البشرية والإدارة،: التنظيم الذاتي (في نفس الوقت ، بدون مسؤولية واجتهاد ، هذه الجودة غير قابلة للتحقيق من حيث المبدأ) ؛ المرونة (القدرة على التكيف بسرعة مع المتطلبات الجديدة ومعايير العمل دون التضحية بالكفاءة والإنتاجية) ؛

كفاءة عالية ومقاومة الإجهاد (الاستعداد للعمل اليومي المكثف ، تصور الصعوبات ليس كعقبات لا يمكن التغلب عليها ، ولكن كمهام عمل منتظمة).

لا يمكن اعتبار أن معايير تقييم الصفات المهنية للممثل الطبي ترجع فقط إلى بداية الأزمة. على الأرجح ، يقوم أصحاب العمل بتغيير معايير التقييم الخاصة بهم بناءً على مجموعة من العوامل. على سبيل المثال: مستوى تطور الشركة ، تنظيم أنشطة الممثلين الطبيين من قبل الدولة ، المنافسة ، إلخ. في رأيي ، فإن أي شركة مطورة ديناميكيًا تضطر إلى مراجعة مناهجها في العمل وتقييم الموظفين بانتظام. ومع ذلك ، تظل الصفات المهمة الرئيسية ذات صلة دائمًا. ربما لأنها أساسية ☺.

يوليا ساموكفالوفا ، رئيس قسم الأدوية غير الموصوفة ،: في الظروف الحديثة ، فإن الاجتهاد والمستوى العالي من التحفيز هما الأكثر قيمة.

أيضًا في موظفينا ، العزيمة مهمة جدًا بالنسبة لنا. في شركتنا ، تم وضع أهداف طموحة للممثلين الطبيين ، والتي تتطلب جهودًا كبيرة لتحقيقها. نحن نستحق الاعتراف وتشجيع أولئك الذين يحققون أهدافهم. والجودة الثالثة ، التي تحظى بتقدير خاص في الدكتور ريدي ، هي الرغبة في التطوير والتحسين ، لتحسين مستوى احترافنا باستمرار ، لأنه بدون ذلك من المستحيل ضمان نمونا ونمو شركتنا ككل .

سيرجي أفديوكوف ، رئيس قسم الأدوية الموصوفة،: خلال الأزمة في روسيا ، من بين الصفات المطلوبة للممثل الطبي للعمل بفعالية ، تبرز الاتصالات والمرونة بين الأشخاص. يتجلى هذا الأخير من خلال مهارة "المبيعات التكيفية" المتقدمة. تؤثر الظروف الاجتماعية والاقتصادية الصعبة على مجالات مختلفة من نشاط الأطباء والمرضى. بدون القدرة على فهم العميل والتكيف مع احتياجاته ، وكذلك بدون المعرفة المهنية في المجال الطبي وعلم النفس العملي ، لن يتمكن الممثل الطبي من تحقيق هدفه الرئيسي - بناء شراكات مع العملاء. الدافع والموقف الإيجابي من الصفات الأساسية لأي موظف ناجح ، بغض النظر عن ظروف السوق المحيطة. وأخيرًا ، نحن نقدر بشدة الموظفين الذين يسعون جاهدين لتحسين الذات ، ومستعدون للتغيير ولديهم الرغبة في تحسين كل ما هو موجود الآن في مجال مسؤوليتهم.

أود أن أتمنى أن نكون جميعًا فعالين وناجحين قدر الإمكان وأن ننظر إلى الأزمة كفرصة ممتازة لاتخاذ خطوة كبيرة إلى الأمام عندما يكون معظم المنافسين محبطين! حظا طيبا وفقك الله!

لم تعد هناك حاجة إلى المهنيين الطموحين والاستباقيين والشركات المخلصين والزملاء في الفريق. الآن يبحثون عن "عبيد مكتب" - مطيعون ومسؤولون ومستقرون عاطفياً يعرفون وظيفتهم ومكانهم. أقل طلبًا هو السعي لتحقيق النمو الوظيفي وتطوير الذات. كتبت صحيفة فيدوموستي أن هذه هي الطريقة التي تغيرت بها تفضيلات أرباب العمل الروس مقارنة بأوقات ما قبل الأزمة.

إذا حكمنا من خلال البحث الذي أجراه المنتدى الاقتصادي العالمي ومجموعة بوسطن الاستشارية "نظرة جديدة على التعليم" ، من أجل حياة مهنية ناجحة في القرن الحادي والعشرين ، يلزم وجود صفات ومهارات وكفاءات مختلفة تمامًا. من بينها التفكير الإبداعي والنقدي والفضول والمبادرة والقيادة والقدرة على التواصل والعمل في فريق.

ماذا عن شركات الأدوية؟ هل يعيشون في القرن الحادي والعشرين أم يشتركون في منصب "صاحب العمل الروسي"؟ لقد طلبنا من شركائنا المنتظمين الإجابة على السؤال التالي: "ما هي الصفات الثلاثة الرئيسية للممثل الطبي في اللحظة التي يتم تقييمها في شركتك؟"

بافيل كوماروف ، رئيس إدارة المواهب ، التطوير التنظيمي والتوظيف ،: سأكون مسؤولاً عن نفسي عن الهالة التي تحوم في مكتب نوفارتيس: القدرة على البيع (زيارات قريبة باتفاقيات محددة) ؛ الحماس / المبادرة (خاصة في مواجهة عدم اليقين) ؛ الشعور بالمسؤولية تجاه الحالة / العملاء / المرضى المعينين.

ه لينا ليسنيخ ، مديرة الموارد البشرية ،: نحن في السوق منذ 25 عامًا. نجحت الشركة في تجاوز عدة أزمات. وفي كل مرة حدث ذلك بفضل الموظفين وصفاتهم الخاصة. الأشخاص المناسبون ذوو القيم القريبة من الشركة هو وصفة عالمية لتطوير Invar. خلال أزمة عام 1998 ، تم تطوير Invar من قبل رواد الأعمال - أشخاص شجعان لم يكونوا خائفين من تحمل المسؤولية. بعد 10 سنوات ، خلال الموجة التالية من الأزمة ، نجا المحترفون في السوق الذين يعرفون كيفية تقديم منتجات فريدة وعالية الجودة للمستهلك. خلال هذا الوقت ، امتلأت Invar برأس المال الفكري. نحن نستخدم الخبرة المكتسبة اليوم ، ولكن حان وقت التحسين مرة أخرى.

لذلك فإن أهم الصفات التي نبحث عنها الآن في الممثلين:

1. التركيز على النتائج. يفهم كل ممثل Invar بوضوح إستراتيجية الشركة وهدفه اليومي. تُظهر الشركة المتجه العام "للأشخاص الأكثر صحة" ، ولكن الممثل نفسه فقط يمكنه أن يقول ما يحتاج إليه للنجاح ، وزيادة رضا العملاء وزيادة المبيعات. لذلك ، نرحب بالابتكار وتحسين العمليات والنشاط من جانب موظفينا.

2. تطوير الذات والاستعداد للتغيير. يتم تحقيق أفضل النتائج من قبل الأشخاص الذين لا يستوعبون المعلومات فحسب ، بل يحولونها إلى مهارات. لذلك تعمل الشركة وفق المعادلة: "70/20/10٪ للتدريب الذاتي / التدريب الداخلي / الخارجي". لقد أوجدت الشركة ظروفًا للتطوير الذاتي ، حيث يمكن الوصول إلى مكتبة الأعمال من دار النشر "Mann و Ivanov و Ferber" ، ويتم باستمرار نشر المعلومات حول اتجاهات الصناعة الحالية والتغيرات التي تحدث في أعمالنا. يقوم الموظفون ذوو المعرفة المتخصصة بإجراء دورات تدريبية ودروس رئيسية للزملاء. يتم توفير التدريب الخارجي للموظفين الذين اجتازوا المرحلتين الأوليين ويحتاجون إلى معرفة خاصة متوفرة فقط في السوق الخارجية.

3. متعة ممارسة الأعمال التجارية. أثناء عملية اختيار Invar ، سيسمع المرشح بالتأكيد سؤالاً حول ما يحبه في وظيفته. من المهم بالنسبة لنا أن يحب الناس ما يفعلونه بصدق. من الصعب التعامل مع مثل هؤلاء الأشخاص لأنهم أكثر حماسًا تجاه الأمر. لكن التأثير يستحق كل هذا العناء: سيكون هذا الموظف حقًا قائدًا في اتجاهه ويريد تطويره.

يخضع سوق الأدوية الروسي الحديث لتغييرات نوعية ، ويلاحظ نموه النشط. بسبب إدخال تقنيات الإنتاج الجديدة والترويج للأدوية من قبل الشركات المصنعة المحلية ، تزداد قدرتها التنافسية.

إذا وصفنا العملية التي تحدث في السوق ، فيمكننا القول إن الشركات الصغيرة يتم استيعابها من قبل الشركات الأكبر ، ويتم دمج الشركات الأقوى وتكاملها ، وهناك أيضًا اهتمام متزايد من المنظمات الأجنبية.

تحل سلاسل الصيدليات الكبيرة ، التي يوحدها هيكل واحد وسعر وإدارة مركزية ، محل أكشاك الصيدليات البسيطة. في كثير من الأحيان ، يوجد في سلاسل الصيدليات تجار جملة أقوياء وراء ظهورهم.

ما المتخصصين الأكثر طلبًا؟

إلى جانب التغييرات المستمرة ، يتزايد الطلب على المهنيين المؤهلين تأهيلا عاليا الذين يعملون في مجال التسويق والترويج لمختلف الأدوية: الخبراء ، والقادة في هذه المجالات ، والمتخصصون في التسويق والإعلان ، وما إلى ذلك. في كثير من الأحيان هناك حاجة للمتخصصين لإجراء التجارب السريرية ، وكذلك لتسجيل الأدوية. ازدادت الحاجة إلى عمال الإنتاج: أولاً وقبل كل شيء ، هؤلاء هم الصيادلة الذين يتحكمون في الجودة والتكنولوجيا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مستوى متطلبات الكفاءة المهنية للأفراد أصبح مرتفعًا بشكل متزايد. تعتمد متطلبات متخصصي الترويج بشكل أساسي على مجموعة الأدوية ، وكذلك على مخطط المبيعات والترويج.

وبالتالي ، إذا قام مدير المنتج بتقديم دواء من مجموعة متنوعة من الصيدليات إلى السوق ، فيجب أن يكون على دراية جيدة بخصائص التسويق والإعلان ، والتي سيتم توجيهها إلى الجمهور المستهدف ، أي المستهلكين النهائيين. إذا تحدثنا عن ترويج الأدوية من مجموعة المستشفيات ، وهي باهظة الثمن ونادرًا ما يتم استخدامها ، فسيتم إيلاء الاهتمام الرئيسي لتفاصيل العمل مع قادة الرأي.

بالمقارنة مع قطاعات السوق الأخرى ، تتمتع هذه الصناعة بتقنيات ديناميكية عالية غير عادية تتطلب محترفًا لتحسين مستوى تأهيل كفاءتهم باستمرار.

يجب على الترويجيين البحث في توزيع الأدوية الجديدة ، وتنسيق البحوث حول المنتجات ، والإشراف على تحديد المواقع الأولية في السوق ، وما إلى ذلك.

هناك مهنة أخرى - ممثل طبي. دعنا نتحدث عنها أكثر.

كيف اصبح مندوب طبي؟

المهنة الأكثر طلبًا في سوق العمل اليوم هي مهنة "الممثل الطبي". لسوء الحظ ، لا يمكن دراستها في أي جامعة. يلعب هؤلاء المتخصصون دورًا مهمًا جدًا في الترويج للمنتجات وهم أيضًا العمود الفقري للتسويق في صناعة الأدوية. بسبب منع شركات الأدوية من بيع المنتجات مباشرة لمرضاهم وأطبائهم ، كما أنه ليس لديهم أي حقوق لاستخدام وسائل الإعلام ، يصبح من الضروري استخدام شبكات الممثلين الطبيين من أجل العمل مع الأطباء والمؤسسات الطبية .

لماذا المهنة جيدة؟

بفضل الممثلين الطبيين ، يتم تنفيذ سياسة الشركات التي تروج للأدوية ، ويتم نقل جميع المعلومات إلى الأطباء ، ويتم تقديم الإجابات على الأسئلة ، ويتم إجراء الاستشارات حول استخدام الأدوية وخصائصها. بعد أن يتحدث الطبيب مع الممثل الطبي ، يمكنه أن يصف الدواء للمريض ، الذي سيأتي بالتأكيد إلى الصيدلية لشرائه ، وستقوم بدورها بإصدار أمر من الموزع الذي سيتصل بالشركة المصنعة. لفهم مدى فعالية عمل الممثلين الطبيين ، لا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال دراسة ديناميات الطلب خلال فترة زمنية معينة.

المندوبون الطبيون هم وجوه الشركات ، وبالطبع يجب أن يتمتعوا بإقناع ممتاز واستخدام واثق لتكنولوجيا البيع الاستباقي. لكن المطلب الأخير لا يؤخذ في الاعتبار كثيرًا اليوم. يمكن تفسير ذلك من خلال حقيقة أن الحاجة إلى الأشخاص الذين لديهم مثل هذه المهنة تتزايد باستمرار ، وأن عددًا كبيرًا من الأشخاص ، وحتى أكثر من ذلك ، ليس لديهم مكان للظهور فيه ، لذلك يخضع أي ممثل طبي للتدريب مباشرة في الشركة. يجب ملء السيرة الذاتية قبل الجهاز مسبقًا لإظهار إنجازات صاحب العمل أو أنها غير متوفرة بعد.

ما هي فرص الحصول على وظيفة؟

اليوم ، يتمتع المتخصصون الحاصلون على دبلومات من جامعات الأدوية بنفس فرص الحصول على منصب الممثل الطبي مثل الأطباء. بالطبع ، من الصعب عدم ملاحظة حقيقة أنه من الأسهل على أخصائي مدرب الخوض في المشاكل الناشئة للزملاء ، ولكن لهذا السبب يولي أصحاب العمل اهتمامًا كبيرًا للاختيار والتدريب الإضافي الذي يتلقاه الممثلون . تأكد من دراسة الممثل الطبي لشركات أخرى ، واعمل بنفسك ، وبعد ذلك يمكنك فهم ما إذا كنت مناسبًا لمثل هذا المنصب.

ماذا يمكن أن تكون الفوائد التي لا شك فيها؟

بالطبع ، من المهم أن يكون لديك دائرة كبيرة من المعارف في المجال المهني ، والذين يمكن أن يصبحوا قاعدة عملائك في البداية. يجب اغتنام كل فرصة لتوسيع اتصالاتك الخاصة مع الزملاء في الصيدليات الأخرى في المنطقة أو المدينة.

حتى أن عدم وجود سيارتك ورخصة القيادة الخاصة بك يمكن أن يكون نقطة سلبية: بعض الشركات لا توفر النقل. ضع في اعتبارك أن الممثل يتضمن ما يلي: استيقظ في أقرب وقت ممكن ومع حقائب ثقيلة ، حيث تتجول مجموعة من الكتيبات والنماذج والعينات المختلفة في حوالي عشرة أماكن في اليوم. عند السفر بالمواصلات العامة ، فأنت ببساطة تضيع الوقت. لذلك يجب أن تجد الفرصة وأن تخضع للتدريب اللازم. كتاب ممتاز هو دليل الممثل الطبي (عناكب) ، لذلك يجب قراءته بعناية قبل الدخول إلى أي منظمة.

الأجر

كم يحصل الممثل الطبي؟ مراجعات هذا العمل ذات شقين ، لكن إذا تحدثنا عن الأجور ، فإن سوق العمل اليوم يشهد نموًا تدريجيًا وثابتًا.

من المتطلبات الأساسية للعمل كممثلين طبيين في شركة أجنبية معرفة لغة أجنبية ، وكذلك من المستحسن معرفة المفردات المتخصصة.

كيف تحصل على مقابلة؟

قبل تحديد موعد للمقابلة ، تحتاج إلى كتابة سيرة ذاتية جيدة ، وهناك بعض النصائح التي يجب اتباعها لإنجاز المهمة.

بادئ ذي بدء ، تأكد من التعرف على منتجات الشركة التي تريد التقدم لوظيفة فيها. اكتشف الأدوية التي تقدمها هذه الشركة بالذات في الصيدليات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الكتب المرجعية ، والتي تشير أيضًا إلى النطاق بأكمله.

تأكد من التعرف على تاريخ الشركة وتقاليدها. من الجيد دائمًا التواصل مع شخص لديه معرفة محددة. تأكد من إظهار أنك مصمم على العمل المستقبلي ، وفهم معناه ومستعد للتعلم باستمرار.

مع هذا الكم من المعرفة ، تأكد من اتخاذ موقف واثق معك ، والذي سيكون بالطبع أحد أوراقك الرابحة الرئيسية ، واذهب بجرأة إلى مقابلة مع ممثل طبي.

التدريب في الشركة

غالبًا ما تقوم الشركات بتوظيف الأطباء الذين تخرجوا للتو من الجامعات وليس لديهم خبرة في المبيعات حتى الآن. يهدف عمل الممثل الطبي في المقام الأول إلى بيع المنتجات. لهذا السبب ، فإن أحد مكونات العمل مع الموظفين هو التدريب ، خاصة أنه في الوضع الاقتصادي الحالي يتم تخصيص المزيد من الأموال لهذا الغرض أكثر من ذي قبل. الشيء هو أن المنظمة التي تهتم بمستقبل موظفيها تفضل في كثير من الأحيان تثقيفها على إحضارها من مكان آخر.

يجب أن تدرس بعناية "دليل الممثلين الطبيين" (العناكب) ، حيث أنه يصف بالتفصيل جميع ميزات هذه المهنة.

تتمثل المهمة التي تواجه المدربين في تعزيز مهارات الاتصال الناجح بين الممثلين الطبيين (كيفية إنشاء اتصال سريع ومناسب ، والحصول على القدرة على الاستماع إلى المحاور ، وشرح الفوائد ، وتحليل الإشارات غير اللفظية ، وتقديم المنتجات للجمهور ، وما إلى ذلك. تشغيل).

يتم تقليل الجزء النظري إلى الحد الأدنى ، لأنه غالبًا ما يتسبب في رد فعل سلبي من الأطباء السابقين. هناك عدة طرق لكيفية إجراء التدريب: التدريب الجماعي ، والجمباز النفسي ، وألعاب تمثيل الأدوار المختلفة. من حيث المبدأ ، تتلخص التقنية بأكملها في تقليل جزء المحاضرة إلى الحد الأدنى وإعطاء الأفضلية لتوحيد المهارات.

ماذا يجب أن يفعل الممثل الطبي؟

السبب الرئيسي الذي جعل هذه المهنة تحظى بشعبية كبيرة هو وضع حظر رسمي على الإعلان عن الأدوية التي يتم صرفها من الصيدليات فقط بناءً على وصفات الطبيب.

الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الأطباء والمعلمين والبنائين والمديرين وحتى الممثلين تم تعيينهم سابقًا لمنصب الممثلين الطبيين. كانت الشركات الغربية الأكبر والأكثر نجاحًا هي فقط التي التزمت بالمتطلبات الصارمة.

لكن تطوير الأعمال في بلدنا لا يزال قائماً ، لذلك يجب أن يكون جميع الممثلين الطبيين اليوم إما حاصلين على تعليم صيدلاني أو طبي. ببساطة لا يتم توظيف الأشخاص الحاصلين على تعليم بيولوجي أو اقتصادي أو غيره.

تتمثل أهم مسؤولية في أن تكون ممثلاً طبيًا في إقامة اتصالات مع مختلف الأطباء ورؤسائهم ، وكذلك مع رؤساء الأقسام والصيدليات.

الهدف الرئيسي من عملهم هو إقناع الطبيب بوصف الدواء الذي يروج له الممثل في الوقت الحالي.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الممثلين الطبيين أيضًا إبلاغ الأطباء والعاملين في الصيدلة بمزايا العقار الذي يتم بيعه ، أي مقارنته بأدوية المنافسين ، وتقديم مراجعات خبراء حقيقية.

مطلوب ممثل طبي لتجديد معرفته والمشاركة في مختلف الندوات والمعارض وما إلى ذلك. يُطلب أيضًا من الموظفين الذين يبيعون هذه الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية تشغيل مجموعة متنوعة من العروض الترويجية والترويج في الصيدليات.

ما هو التعليم المطلوب وما هو التطور الوظيفي؟

معظم المواطنين لا يعرفون مدى جدارة هذه المهنة وما إذا كان من الضروري دراستها بشكل خاص في الجامعة.

عادة ، تتطلب معظم الشركات تعليمًا طبيًا أو دوائيًا متخصصًا. يتمتع المهنيون الطبيون ، حتى بدون خبرة عملية ، بفرصة الحصول على منصب ممثل طبي براتب جيد.

يجب أن يقوم أي ممثل طبي بعمل سيرة ذاتية لنفسه من أجل مصلحة صاحب العمل. إذا كنت مهتمًا بالنمو الوظيفي ، فتأكد من الإشارة إلى ذلك.

ما هي المهارات التي تحتاجها للحصول على وظيفة؟

دعنا نفكر في المتطلبات الأساسية:

القدرة على الترويج الفعال للمنتج ؛

القدرة على بناء شراكات مع أشخاص مختلفين ؛

مفاوضات ناجحة

امتلاك تقنيات بيع فعالة ؛

إدارة الإجهاد ، وكذلك القدرة على التخطيط ليومك ؛

مهارات جيدة في الكمبيوتر الشخصي ؛

معرفة المجال الطبي.

في الأساس ، يتم إعطاء الأفضلية لأولئك المرشحين الذين تلقوا بالفعل تعليمهم في الجامعات الرئيسية في البلاد. تقدم كل شركة أدوية تقريبًا التدريب قبل بدء العمل ، بالإضافة إلى التدريبات اللازمة من أجل تطوير صفات معينة بين الموظفين.

ما هي الصفات الشخصية التي يجب أن يتمتع بها الممثل الطبي؟

سيكون المؤشر الجيد جدًا هو ما إذا كان المرشح لديه خبرة في مجال المبيعات ، بالإضافة إلى قاعدة عملائه الشخصية.

مع أكثر من خمس سنوات من الخبرة ، يمكننا أن نقول عن المرشح أنه موثوق ومسؤول ومهتم أيضًا بالقضية المشتركة للشركة التي يعمل بها.

يجب أن يكون الممثلون الطبيون حسن المظهر وواثقين ولديهم مهارات اتصال ممتازة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون هناك موقف متفائل تجاه العمل ، وكذلك رغبة في النجاح ومعرفة جميع تقنيات البيع الفعالة.

زيارات الممثلين الطبيين للمنظمة مصحوبة بعرض مختص للأدوية. يجب تطوير المهارات على مستوى يمكن أن يثير اهتمام أي عميل بسهولة.

يجب أن يكون هذا الشخص ذكيًا ومثقفًا يريد بالفعل ، من العبارات الأولى ، الوثوق به والتواصل معه في مواضيع مختلفة ، لأن الترويج للمنتجات الطبية يتطلب أخلاقًا معينة ، وليس اقتراحًا تلقائيًا.

قبل التقدم لوظيفة ، يجب أن تنظر في السيرة الذاتية (عينة) للممثل الطبي وتحدد السيرة الذاتية الخاصة بك. هذا ليس من الصعب القيام به.

مساوئ المهنة

تم وصف مساوئ هذه المهنة بتفصيل كبير في كتاب "دليل الممثل الطبي" ، الذي كتبه بوكوف. عند التقدم لوظيفة ، سيواجه الممثل الطبي العيوب التالية:

صعوبة الصعود في السلم الوظيفي. يواجه الممثلون العاملون في المنطقة صعوبة في الحصول على وظيفة. هذا يرجع إلى هيكل شركات الأدوية ذاته. في المدن الكبيرة ، كل منظمة لديها عدة مجموعات تمثيلية ، مع اثنين من المديرين على رأسها. تضم كل مجموعة حوالي ثلاثين ممثلاً عاديًا. إذا كانت هناك مدينة طبية أو مدينة أخرى - لا يهم) ستعمل في هذا المجال ، فستواجه منافسة هائلة.

ليس دائما دخل ثابت.

مطلوب إتقان مهنة جديدة ، حتى لو كان لديك تعليم طبي.

يجب أن تكون دائمًا على دراية بآخر الأخبار.

رحلات عمل متكررة للغاية ، اعمل خارج المكتب.

تحتاج إلى التواصل مع أشخاص مختلفين ، وإقناع شخص ما باستمرار.

مزايا

يمكنك تنظيم شدة العمل بنفسك وتحديد الاتجاه الذي تريد القيام به.

يمكنك دمجها مع وظيفتك الرئيسية وكسب دخل إضافي.

آفاق مهنية جديدة.

بالنسبة للأشخاص الذين يحبون التواصل ، هناك فرصة للتواصل مع دائرة كبيرة من المتخصصين.

دخل جيد. في المتوسط ​​، يبلغ راتب أي ممثل طبي حوالي 30 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم إجراء دفعات إضافية ربع سنوية وشهرية في شكل أقساط ومكافآت.

ممثل طبي

وصف عام

ظهرت هذه المهنة في السوق الروسية مؤخرًا نسبيًا. حتى قبل 10-15 عامًا ، كانت هناك فكرة غامضة إلى حد ما عن الممثل الطبي وأنشطته. كان أحد أسباب ظهوره هو الحظر التشريعي على الإعلان المباشر للعقاقير الطبية.

بشكل عام ، عمل أشخاص من مهن مختلفة تمامًا في منصب ممثل طبي: مدرسون وأطباء ومهندسون وصيادلة وحتى ممثلون. لم تكن هناك معايير محددة لاختيار المرشحين لهذا المنصب. فقط الشركات الغربية الكبيرة هي التي التزمت بالامتثال الصارم للمعايير.

ولكن مع تطور الأعمال الصيدلانية في روسيا ، فإن الوضع يتغير بشكل كبير. في الوقت الحالي ، يتمتع معظم الممثلين الطبيين بتعليم طبي أو صيدلاني أعلى. من النادر أن تقوم الشركات بتوظيف أشخاص لديهم تعليم تربوي أو بيولوجي أو غير ذلك من التعليم - وفقط للترويج للأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية.

تعليم

يمكن أن يحدد التعليم الذي يتم تلقيه تفاصيل عمل الممثل الطبي. على سبيل المثال ، لا ترغب بعض شركات الأدوية في رؤية المتخصصين الحاصلين على تعليم طبي أو صيدلاني عالٍ فحسب ، بل على الأطباء ذوي الخبرة في مجال معين ، على سبيل المثال ، أمراض القلب. هذا هو الحال عادة لممثلي الرعاية الصحية الذين يتعاملون مع الأدوية الموصوفة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الأدوية الموصوفة يتم الترويج لها بشكل رئيسي من خلال العيادات والمستشفيات ، أي أن الاتصال يحدث بشكل أساسي مع الأطباء.

يعد التعليم المتخصص أحد النقاط الرئيسية في طريقة العمل كممثل طبي. تقدم العديد من شركات الأدوية تدريبًا أوليًا لموظفيها ، وهو:

• الترويج الفعال لأدوية الشركة ؛
• تقنيات الزيارة الفعالة ؛
• بناء اتصالات مع أنواع مختلفة من الأطباء ؛
• التفاوض في بيئة عدوانية ؛
• العمل مع العملاء الرئيسيين (الموزعين ، صيدليات الشبكة ، المستشفيات) ؛
• تقنيات العروض التقديمية الفعالة ؛
• العمل في المؤتمر
• تخطيط الموقع وتنظيمه ، وإدارة الإجهاد.

يتيح التعليم الأساسي عالي الجودة ، جنبًا إلى جنب مع المهارات المكتسبة أثناء التدريبات ، للممثل الطبي أداء واجباته بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.

وظائف ذات صلة

تقول آنا شيغوليفا ، مستشار التوظيف المساعد في شركة التوظيف "Yuppie Group": "تسعد شركات الأدوية بتوظيف خريجي الأمس لمنصب النائب. إذا كان لدى المرشح أكثر من 10 سنوات من الخبرة كطبيب / صيدلي ، فلن يكون بدء مهنة كممثل طبي أمرًا سهلاً. هذا يرجع إلى حقيقة أن هذا الاختصاصي قد شكل بالفعل أسلوبًا في التفكير ونموذجًا للسلوك. نظرًا لأن عمل الممثل الطبي مرتبط بالسفر اليومي في جميع أنحاء المدينة والتواصل المجهد في كثير من الأحيان مع الأطباء والصيادلة ، فإن أرباب العمل في معظم الحالات يختارون المرشحين الشباب الطموحين ، الذين يميلون إلى التعلم ومقاومة الإجهاد ".

في وصف الوظيفة الشاغرة ، تشير الشركات إلى متطلبات معينة ، والتي غالبًا ما تكون أساسية في اختيار MT:

• التعليم الطبي / الصيدلاني العالي ؛
• مستخدم جهاز كمبيوتر واثق ؛
• رخصة سياقة من الفئة "ب" وخبرة سياقة ؛

في المناصب التي تركز على الترويج للأدوية في قطاع المستشفى ، تُعطى الأولوية للمتقدمين الذين يتمتعون بخبرة سنتين كعضو في البرلمان أو أكثر.

المسؤوليات الوظيفية

تشمل مسؤوليات وكيل الأدوية الموصوفة العمل على إنشاء وتطوير الاتصالات مع الأطباء المعالجين وكبار الأطباء ورؤساء أقسام المؤسسات الطبية.

"يقوم الممثل الطبي بإبلاغ الأطباء بمزايا الدواء المروج له مقارنة بأدوية الشركات المنافسة ، ويقدم نتائج مقارنات بين خصائصها ، وتوصيات واستعراضات الخبراء المعتمدين. كما توزع بين الأطباء مواد إعلامية متنوعة وأنظمة علاجية للأمراض باستخدام الأدوية المروجة. الأهم من ذلك ، أن النائب يجمع حقائق استخدام الأدوية المروجة وينقلها للتحليلات إلى القسم الطبي في الشركة. يقوم الممثل الطبي ، بالإضافة إلى الاتصالات مع متخصصين محددين ، بعمل إعلامي مكثف بين العاملين في الصيدليات ، ومجموعة واسعة من الأطباء في الصيدليات الخاصة. الدوائر والمحاضرات. إنها تشارك في العديد من المؤتمرات والمعارض والاجتماعات مع خبراء موثوقين ، وما إلى ذلك ، "تقول آنا شيغوليفا.

تشمل مسؤوليات الممثلين الطبيين الذين يتعاملون مع الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية الترويج للعقاقير ليس فقط بين الأطباء ، ولكن أيضًا بين الصيدليات. هنا ، يجب على الممثل الطبي إجراء اتصالات مع الصيادلة والصيادلة ومديري الصيدليات. تشمل مسؤوليات مثل هذه الأعمال الصغيرة أيضًا إعداد وتنفيذ العروض الترويجية في الصيدليات والترويج في مناطق المبيعات.

في عدد من شركات الأدوية ، يمكن توسيع مسؤوليات النائب إلى حد ما. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكن لعضو البرلمان إعداد مواد إعلامية ومقالات ، أي أداء وظائف مدير المنتج. في موسكو ، من الممكن أيضًا القيام برحلات عمل قصيرة الأجل ، تهدف إلى إقامة اتصال مع رؤساء الأقسام الصحية والإدارات من المدن الأخرى.

المهارات / الشخصية

إذن من الذي تريد شركات الأدوية أن يكون ممثلاً للرعاية الصحية؟

وفقًا لآنا شيغوليفا ، يجب أن يكون المرشح الذي يتقدم لشغل وظيفة شاغرة في البرلمان ، أولاً وقبل كل شيء ، شخصًا واثقًا من نفسه ، وله مظهر أنيق ومهارات اتصال ممتازة ، ويمتلك تقنيات مبيعات فعالة ويركز على النجاح. لا ينبغي أن يمتلك هذا الاختصاصي معلومات كاملة حول الأدوية التي يتم الترويج لها فحسب ، بل يجب أن يكون قادرًا أيضًا على نقل هذه المعلومات إلى الأطباء والصيادلة. إنه ملزم بإثارة اهتمامهم وإقناعهم بمزايا الأدوية التي يروج لها مقارنة بعقاقير الشركات المنافسة. الممثل الطبي هو الشخص الذي يكون من المثير للاهتمام ، ويسهل التواصل معه ، وهو واسع المعرفة ويلهم الثقة. الترويج الأخلاقي للأدوية في سوق الأدوية مهم للغاية بلا شك.

يتم إيلاء اهتمام خاص للسمات الشخصية للمرشح. من الضروري أن تكون قادرًا على إيجاد لغة مشتركة مع أنواع مختلفة من الأطباء والصيادلة ؛ لذلك ، تعد مهارات الاتصال صفة مهمة جدًا لعضو البرلمان. في الواقع ، من أجل الترويج الناجح للأدوية ، من الضروري بناء العديد من الاتصالات والحفاظ عليها وتطويرها في وقت واحد.

إيجابيات وسلبيات

"من الصعب جدًا على الممثل الطبي في المنطقة أن يقوم بعمل عمودي. هذا يرجع إلى الهيكل المحدد لشركات الأدوية. في المدن الكبيرة ، هناك مجموعات من حوالي 30 نائباً. 1-2 مدير يدير هذا الفريق. تقول آنا شيغوليفا ، إن النائب الذي يسعى لتحقيق النمو الوظيفي ، في معظم الحالات ، عاجلاً أو آجلاً ، سيواجه منافسة قوية ، وربما نتيجة لذلك ، استحالة مزيد من التطوير في هذه الشركة ".

ومع ذلك ، سيتم بسرعة المزايدة على أخصائي جيد من قبل شركة أدوية أخرى مقابل راتب أعلى وبشروط أفضل ، لذلك يضحي العديد من الممثلين الطبيين بوظائف عمودية من أجل الرفاهية المادية. في كثير من الأحيان ، يكون راتب الأخصائي الناجح منافسًا تمامًا لدخل بعض المديرين الإقليميين.

مرتب

يتكون أجر الشركة الصغيرة من راتب وجزء مكافأة ، اعتمادًا على نتائج المبيعات. في موسكو ، يبلغ راتب شركة صغيرة حوالي 30-35000 روبل. في المناطق ، ستكون الرواتب أقل قليلاً. بالإضافة إلى المكافآت ربع السنوية ، هناك مكافآت نصف سنوية وسنوية. تقدم جميع شركات الأدوية تقريبًا حزمة اجتماعية تشمل:

• توفير سيارة الشركة ؛
• الدفع لاتصالات الهاتف المحمول والإنترنت ؛
• كمبيوتر محمول للعمل
• تعويض الطاقة ، إلخ.

يتقاضى الممثل الطبي العامل في قطاع المستشفيات أجرًا أعلى قليلاً ، حوالي 45000 روبل. هذا يرجع إلى حقيقة أن هذا الاختصاصي يجب أن يكون لديه معرفة عميقة في المجال المهني ، وكقاعدة عامة ، يرتبط عمله بأدوية أكثر تكلفة.

سمحت دراسة مجموعة البيانات الخاصة بالرواتب (مارس 2010) في المناطق قيد الدراسة لـ SuperJob.ru بتحديد عدة نطاقات رئيسية للرواتب ، يتميز كل منها بمجموعة نموذجية معينة من المتطلبات والرغبات بالنسبة للمرشح. يتضمن كل نطاق راتب لاحق المتطلبات المصاغة للراتب السابقة.

منطقة	النطاق الأول	النطاق الثاني	النطاق الثالث
موسكو	ما يصل إلى 35000	35 000 - 45 000	أكثر من 45000
سان بطرسبورج	ما يصل إلى 30000	30 000 - 40 000	أكثر من 40000
يكاترينبورغ	ما يصل إلى 25000	25 000 - 35 000	أكثر من 35000
نيزهني نوفجورود	ما يصل إلى 22000	22 000 - 30 000	أكثر من 30000
نوفوسيبيرسك	ما يصل إلى 25000	25 000 - 35 000	أكثر من 35000
روستوف اون دون	ما يصل إلى 20000	20 000 - 30 000	أكثر من 30000
أومسك	ما يصل إلى 20000	20 000 - 25 000	أكثر من 25000
سمارة	ما يصل إلى 20000	20 000 - 27 000	أكثر من 27000
أوفا	ما يصل إلى 22000	22 000 - 28 000	أكثر من 28000

№	نطاق الراتب	متطلبات ورغبات المهارات المهنية
1	أنا	- تعليم عالي / ثانوي متخصص أعلى / غير مكتمل (بيولوجي / طبي / صيدلاني / كيميائي) ؛ - مستخدم الكمبيوتر ؛ - مهارات التواصل الجيد؛ الرغبات الممكنة: - وجود سيارة شخصية ؛ - خبرة في مجال المبيعات. - خبرة في العمل كممثل طبي من ستة أشهر ؛
2	ثانيًا	- معرفة سوق الأدوية في المنطقة. - مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي. - رخصة قيادة من الفئة ب ؛ - خبرة في العمل كممثل طبي من 1 سنة ؛
3	ثالثا	- التعليم العالي (البيولوجي / الطبي / الصيدلاني / الكيميائي) ؛ - خبرة في العمل كممثل طبي من سنتين ؛ أمنية محتملة: - خبرة عمل في شركة أدوية أجنبية.

توقعات - وجهات نظر

من منصب الممثل الطبي ، يبدأ المرء بشكل أساسي مهنة في مجال الأدوية. بعد التخرج من الجامعة ، سيجد المتخصص الشاب بسهولة وظيفة كعضو في البرلمان. هناك رأي مفاده أنه من الأفضل أن تبدأ العمل في شركات الأدوية الغربية. لن يسمح ذلك باكتساب خبرة قيمة فحسب ، بل سيعطي أيضًا فكرة عن المعايير الغربية ومبادئ العمل. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال خبرة تتراوح بين 1.5 و 2 سنوات في شركات من هذا النوع ، يمكن للمرء أن يخطط بأمان لمزيد من النمو في الأعمال الصيدلانية.

في هذه المرحلة ، هناك العديد من خيارات التطوير الممكنة. يمكن أن تكون ترقية في المنظمة التي بدأ فيها الممثل الطبي حياته المهنية ، ومن الممكن أيضًا الانتقال إلى منصب إداري في شركة أخرى (عادةً ما تكون محلية أو هندية). بعد اكتساب الخبرة كمدير إقليمي في شركة محلية ولديه خبرة سابقة في شركة غربية ، يمكن للمرشح مواصلة حياته المهنية في منصب إداري.

هناك عدة مجالات للتطوير الوظيفي للممثل الطبي:

• ممثل طبي -> كبير الممثلين الطبيين -> المدير الاقليمي؛
• ممثل طبي -> مدير منتج مبتدئ -> مدير المنتج (مدير المنتج) ؛
• ممثل طبي -> ممثل طبي متقدم أو مستشار طبي إقليمي (كتابة المقالات ، وتنظيم التجارب السريرية ، وما إلى ذلك) -> العمل في القسم الطبي أو قسم البحوث السريرية.
• مندوب طبي للعمل مع الصيدليات -> الممثل الطبي للعمل مع المؤسسات الطبية -> الممثل الطبي للمستشفى -> المفتاح الرئيسي للحساب
• الممثل الطبي لشركة محلية أو هندية -> ممثل طبي لشركة من أوروبا الشرقية -> ممثل طبي لشركة أوروبية غربية أو أمريكية.

يتطلب التطور في هذه المجالات بعض المعرفة والمؤهلات الإضافية. على سبيل المثال ، سيؤدي الحصول على تعليم إضافي في مجال التسويق إلى تمكين المرشح من متابعة حياته المهنية كمدير منتج.

إتقان اللغة الإنجليزية شرط أساسي للانتقال إلى مجال البحث السريري.

تبحث شركات الأدوية عن MTs من ذوي الخبرة يتمتعون بمهارات وعلاقات محددة. أصحاب العمل على استعداد للمزايدة على مندوبي المبيعات المحترفين ، حتى لو لم يكونوا يبحثون بنشاط عن عمل. في معظم الحالات ، يتخذ ممثلو الرعاية الصحية قرارًا لتحسين رفاههم المادي من خلال التخلي عن الوظائف الرأسية.

ومع ذلك ، ليست كل الشركات الصغيرة مستعدة للانتقال باستمرار من شركة إلى أخرى. ينتمي إلى فئة معينة من MT ، عادة ما يكون عمره أكثر من 35 عامًا. إنهم يقدرون الاستقرار ويفضلون البقاء في نفس المنظمة بشروط جيدة ، حيث يتم دفع مكافآت الأقدمية والمزايا الأخرى.

في المتوسط ​​، تقوم شركة صغيرة بتغيير وظائفها في غضون 1-2 سنوات في المناطق. في العاصمة ، يبلغ متوسط ​​مدة عمل المرشحين من ستة أشهر إلى سنة ونصف.

بيانات احصائية:

• الفئة العمرية للممثلين الطبيين الأكثر طلبًا من قبل سوق العمل هي 23-45 سنة ؛ يمثل الممثلون الطبيون الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا 59 ٪ من إجمالي عدد المتخصصين ؛ في سن 30 إلى 40 سنة - 30٪ ، في سن 40 إلى 50 - 10٪ ؛
• 61 في المائة من الممثلين الطبيين من النساء ؛
• 64٪ من الممثلين الطبيين يتحدثون الإنجليزية بمستوى أساسي ومستوى كافٍ لقراءة الأدبيات المتخصصة ؛ على مستوى المحادثة والحرة - 15٪ ؛
• 89٪ من الممثلين الطبيين حاصلون على تعليم عالي ، و 6٪ - تعليم عالي غير مكتمل ؛
• 87٪ من الممثلين الطبيين يحملون رخصة قيادة من الفئة ب

يوجد اليوم نقص في الممثلين الطبيين في سوق الموظفين. الأكثر حدة لوحظ في موسكو وسانت بطرسبرغ: توجد مكاتب لشركات الأدوية الرائدة هنا ، والمشاريع الرئيسية جارية ، مما يعني أن أكبر عدد من الوظائف الشاغرة مفتوح. يدرك معظم المرشحين أنه على الرغم من العدد الكافي من المزايا (الأجور اللائقة ، المزايا الاجتماعية ، غالبًا سيارة الشركة ، التي تخضع لتدريبات مختلفة على حساب الشركة) ، فإن عمل الممثل الطبي صعب ، من نواح كثيرة ، عمل روتيني. لا يزال هناك الكثير من العاملين في صناعة الأدوية على استعداد للانتقال إلى هذه المهنة. على وجه الخصوص ، عمال الصيدلة الذين ينجذبون إلى مهنة الممثل الطبي من خلال وجود مشاريع مثيرة للاهتمام ، وديناميكية ، والتواصل مع المهنيين - ممثلين عن المجتمع الطبي.

ما الذي تحتاجه لتكون مستعدًا؟

عدم انتظام ساعات العمل ، والحفاظ على حجم كبير من التقارير ، والعمل اليومي في سوق شديدة التنافسية ، والحاجة المستمرة إلى "طرق الأبواب المغلقة" ، والقيود التشريعية على سوق الأدوية ، والافتقار إلى النمو الوظيفي السريع.

راتب الممثلين الطبيين

منذ حوالي 15 عامًا ، كان السبب الرئيسي وراء ترك بعض الأطباء والصيادلة وظائفهم وتوليهم مناصب ممثلين طبيين هو الاختلاف الهائل في مستويات الدخل. على سبيل المثال ، بينما يمكن للطبيب المبتدئ الاعتماد على 150 دولارًا شهريًا ، تلقى الممثل الطبي الذي ليس لديه خبرة عملية حوالي 700 دولار. في الوقت الحالي ، لا يزال الفارق في الأجور - على الأقل في موسكو - موجودًا ، لكنه أقل أهمية.

لا يمكن تسمية شريحة الرواتب المزعومة في حالة الممثلين الطبيين بأنها واسعة. في بداية حياته المهنية في موسكو أو سانت بطرسبرغ ، يمكن لمتخصص شاب ، وفقًا لشركة ANKOR للطب والصيدلة ، الاعتماد على راتب يبلغ حوالي 62000 روبل (قبل الضرائب) ، وهو متخصص متمرس - ما يصل إلى 85000 روبل (من قبل) الضرائب). من المرجح أن ترتبط الزيادة الإضافية في الراتب بالانتقال إلى وظيفة أخرى في نفس المنطقة - على سبيل المثال ، إلى منصب مدير حساب رئيسي.

لوحظ النقص الأكثر حدة في الممثلين الطبيين في موسكو وسانت بطرسبرغ.

المتطلبات الأساسية

• وجود تعليم طبي أو صيدلاني متخصص أعلى. على الرغم من أنه في ظروف النقص في الموظفين ، أصبحت متطلبات تعليم الممثلين الطبيين أكثر ليونة. في السابق ، كان التعليم العالي مطلوبًا بشكل صارم ، بعد ذلك بقليل - وجود شهادة طبية ثانوية وأي أعلى ؛ في الوقت الحالي ، غالبًا ما تكون الشركات مستعدة لتوظيف موظف لديه أي تعليم عالٍ ، ولكن في هذه الحالة ، تعد الخبرة في المبيعات في أي مجال مهمة للغاية ؛
• وجود رخصة قيادة (السيارة ضرورية حقًا في هذه المهنة) ؛
• مهارات اتصال عالية.
• المظهر الجميل
• الكلام الصحيح نحويًا
• الدافع العالي ، فكرة واضحة عما يتوقعه المرشح من الوظيفة ؛
• التركيز على النتيجة (في المقابلة ، من الضروري إعطاء أمثلة من الحياة ، لإثبات أن المرشح لا يستسلم في مواجهة الصعوبات وأنه قادر على تحقيق الأهداف المحددة) ؛
• القدرة على التكيف بسرعة مع الظروف المتغيرة ، ومقاومة الإجهاد.

كيف تصبح ناجحا؟

من أجل التطوير المهني الناجح ، يجب أن يكون الممثل الطبي استباقيًا: شارك في المسابقات المهنية ، وحسن باستمرار الصفات والمهارات اللازمة ، بالإضافة إلى معرفة المادة - سوق الأدوية ، أن يكون جزءًا من عمله - كل هذا سيساعد المتخصص ليكون أنجح من زملائه في المحل.

ظهر الممثلون الطبيون الأوائل في أوائل التسعينيات. كان هذا هو الوقت الذي بدأت فيه المكاتب التمثيلية للعديد من الشركات الأجنبية المتخصصة في المستحضرات الصيدلانية في العمل في روسيا. الممثل الطبي الحديث هو عمل كان يؤديه صيدلي مخبر في العهد السوفيتي. كان مسؤولاً عن ضمان حصول الأطباء على معلومات حول الأدوية المتوفرة في الصيدلية.

بصفتهم وسطاء بين المتخصصين في الرعاية الصحية والأعمال الصيدلانية ، يتحمل الوسطاء مجموعة واسعة من المسؤوليات:

• عرض العلامة التجارية
• العمل المعلوماتي مع الأطباء الذين يتعلمون عن الأدوية المسجلة الجديدة ، واستخدامها والبحث المستمر ؛
• التحدث في دورات تنشيطية وأنواع مختلفة من المعلومات وأحداث العرض التقديمي في المؤسسات الطبية ؛
• ترويج المخدرات؛

لا يمكن إنكار الطلب على الممثلين الطبيين ، لأن هذه المهنة تحظى بشعبية كبيرة ، والتي ترتبط بالاستحالة الطبيعية للناس لرفض تناول الحبوب والأدوية الأخرى. تتضمن المهنة تدرجًا في المؤهلات - يتم تحديدها بشكل أساسي من قبل المنظمة نفسها. لذلك ، على سبيل المثال ، تميز بعض المنظمات مواقف مثل:

• ممثل طبي؛
• ممثل طبي محترف
• كبير الممثلين الطبيين.

يرتبط تخرج المستويات ارتباطًا مباشرًا بطول الخدمة. لذلك ينتقل الممثل الطبي إلى الخطوة التالية ، متلقيًا البادئة "احترافي" لمنصبه ، بعد عامين من العمل في سوق الأدوية. بعد العمل لأكثر من خمس سنوات ، يصبح الموظف كبير الممثلين الطبيين.

في عمل الممثل الطبي ، من المهم ليس فقط الحصول على تعليم مناسب. نظرًا لخصائص المهنة ، يتم تجنيد شباب نشيطين اجتماعيين لهذا المنصب ، والتمثيل مهم أيضًا. يفهم الممثل الطبي الناجح جيدًا كيفية عمل الأطباء والصيادلة والصيادلة ، ويعرف كيفية البيع باستخدام تقنيات خاصة ، ولديه معرفة واسعة بسوق الأدوية والأدوية. هذا وصف عام للمهنة ، حيث أن لكل شركة متطلباتها الخاصة بهؤلاء الموظفين ، اعتمادًا على المعايير المعمول بها.

متطلبات المتقدمين:

• الشرط الرئيسي هو وجود تعليم متخصص (جامعة طبية أو تخصص صيدلاني) ؛
• اللغة الإنجليزية (الحد الأدنى قبل المتوسط) ؛
• مستخدم الكمبيوتر الشخصي
• رخصة السائق.

ما هو مدرج في قائمة الواجبات الرئيسية للممثل الطبي:

• المساهمة في تحقيق خطط الموزع لبيع المنتجات الطبية ؛
• المساعدة في وضع خطة عمل للمنطقة ، بما في ذلك التنبؤ بمبيعات الموزعين ؛
• الترويج للأدوية من خلال تنظيم اجتماعات ومؤتمرات فردية وجماعية بمشاركة أولئك الذين ينتمون إلى المجال الطبي ، وكذلك مع قادة الرأي في قطاع الرعاية الصحية ؛
• إقامة اتصالات وتطوير شراكات من جانب ممثل الشركة على أساس طويل الأجل - الجانب الآخر هو الموظفون وممثلو المجال الطبي ؛
• زيارات للمؤسسات الطبية التي تستهدفها الشركة ، والاجتماعات مع الأطباء من التخصص المطلوب ؛
• إجراء عروض تقديمية للشركة ومنتجاتها والمفاوضات التجارية ؛
• جمع المعلومات للمدير المباشر - إبلاغ المستهلكين والسوق ، وإعداد التقارير ؛
• دراسة منتجات المنافسين ، ونقل البيانات حول أنشطتهم إلى الرأس (في إطار المعايير الأخلاقية) ؛
• التعليم الذاتي المستمر - التدريبات والاختبارات واكتساب معرفة جديدة حول منتجات الشركة.

الممثلين الطبيين الذين تعينهم الشركة هم من تخرجوا من جامعات متخصصة ، ويمارسون بالفعل أطباء من ذوي الخبرة أو الصيادلة. يتم الاختيار مع مراعاة الواجبات التي يتعين على الموظف القيام بها ونوع نشاطه كممثل طبي في هذه الشركة.

أن تصبح ممثلاً طبيًا يتعلق بتعلم مهنة يمكن أن ينجح فيها محترف شاب طموح وحيوي في مهنة في صناعة الرعاية الصحية.