Ангелска инвестиция. Историята на бизнес ангелите за стартиране. Професионална помощ при намиране на бизнес ангели

16.09.2014 19:46

Добър ден скъпи колеги! С удоволствие отбелязвам, че моят цикъл представлява голям интерес за читателите. Между другото, бих искал да отбележа, че броят на отрицателните коментари относно ДЪРЖАВНИТЕ ПОРЪЧКИ значително намаля, напротив, потенциалните участници в подаване на поръчка задават въпроси относно достойнствата на федералната договорна система, откриват тънкостите и тайните на участва в GOSTORGA. Статия за държавния договор във формат 44-FZ предизвика оживен интерес и много въпроси, което не е изненадващо, тъй като темата е много актуална. Още веднъж благодаря за вниманието и интереса, сигурен съм, че ще продължим да разглеждаме много важни и необходими теми, да ги обсъждаме и да повишаваме професионализма, както и компетентността в областта на обществените поръчки. С голямо удоволствие ви представям за разглеждане нова статия с много важна тема: „Търг. Какво е? Инструкции за употреба".

Защо намерих тази тема за наистина важна? Всичко е много просто - днес това е любима и най-търсената процедура в 44-FZ. Ето няколко цифри, които да ви помогнат да разберете:

2009 година

2013 година

Брой акредитирани участници

15 000

500 000

Брой проведени електронни търгове,

3 800

992 000

Обем, трилион. рубли

0,005

4,2

Среден брой приложения

за един търг

6,7

Средни спестявания

4,8%

9,5%

Напредък по лицето! Само за една година са извършени около милион процедури. Повече от 4 трилиона, изразходвани чрез електронни търгове. рубли! Колосални пари!

Основните предимства на електронния търг:

  • Възможност за кандидатстване за участник 24 часа на ден
    от всеки регион
  • Простота, яснота, откритост, удобство
  • Разрастване на възможностите за контрол (автоматично управление)
  • Анонимност на разглеждането на заявлението, намалявайки риска от тайно споразумение

Прогнозираният дял на електронните процедури в ДЪРЖАВНАТА ПОРЪЧКА - 78% от общия бройколичества.

Сега малко история, къде без нея.

В широк смисъл понятието "аукцион" ще означава публичен търг и съответно продажба на определени стоки при предварително договорени условия на принципите на конкуренция (наддаване с предложена цена). В тесен смисъл търгът е специфичен начин за закупуване на стоки, които клиентът използва.
Произход на съвременните търгове
Аукционите имат тристагодишна история, която датира от средата на 17-ти век. От тези времена произлизат първите публични търгове в Холандия. По-късно популярността им набира скорост в Обединеното кралство, и във Франция, а след това и навсякъде.
Първоначално търговете бяха прост и бърз начин за продажба на имущество, което по правило оставаше след смъртта на собственика. Прототипът на ипотечните търгове възниква, когато е било необходимо в резултат на такива търгове да се събере сумата пари за изплащане на дълговете.
Модата за търгове идва в Русия още през 18 век. Съществуващото по това време крепостничество също диктува формата на търговия в онези дни: често по време на такива „сделки“ се продаваха крепостни селяни. Първите търгове в Русия (1792 и 1793 г.), според документални източници от онова време, са продавали само „кробни момичета“.
Аукционите също бяха широко разпространени в Съветска Русия. Така търгът в Ленинград осигури продажбата на около 80% от всички кожени изделия.
Значително събитие в историята на публичните търгове в Русия е 1995 г., когато търговете за заеми срещу акции, организирани от Държавния комитет на Руската федерация, се провеждат като част от изпълнението на президентски указ.
В днешно време са известни многобройни форми на търгове, но все пак, с настъпването на компютърната ера, основната част от търговете се провеждат чрез интернет в онлайн системата и се наричат ​​открити търгове в електронна форма (OAEF).
Електронен търг.
Закон № 44-FZ, който влезе в сила през 2014 г., предвижда, че открит търг трябва да се проведе с помощта на електронни информационни средства, изисква се ЕЦП - електронен цифров подпис, интернет и компютър. Този вид конкурентни поръчки е известен като „електронен търг“.
По този начин най-оптималният начин за определяне на контрагента по време на поръчка е да се организира търг в електронна форма. След анализ на Закон № 44-FZ (член 24 и член 59), можем да подчертаем следните характеристики на този тип търг:

Изпълнение на базата на официалния интернет ресурс (уебсайт);
. наличието на единна система за данни, в която е изложена информация за обществените поръчки;
. за победител се обявява участникът в търга, чието ценово предложение за стоки или услуги е по-ниско.

  • Анонимност на заявленията
  • Нелична оценка на тръжните оферти по критерий за качество (безлично)
  • Формиране на окончателния протокол от електронната платформа (автоматизация)
  • Информация само за лични ценив окончателния протокол

Правила и условия
Основното условие, при което търгът се счита за възможен, е наличието на стоки (услуги), предлагани за закупуване в специален списък, одобрен от правителството на Руската федерация през 2013 г. - ЗАПОВЕД от 31 октомври 2013 г. N 2019-r. Въпреки това, клиентът има право да извършва покупки на стоки и услуги, които не са включени в списъка, също и чрез електронния тръжен формат по желание (член 59, част 3 от Закон № 44-FZ). Всъщност това е причината да виждаме огромен брой търгове, провеждани от държавния клиент.
Счита се за най-рационално провеждането на електронен търг и с цел закупуване на стоки или услуги, за които договорната цена е определящ фактор. С други думи, цената по отношение на тези стоки играе приоритетна роля, следователно такива критерии като наличието на финансови ресурси, наличността на оборудване и други материални ресурси, притежавани по право на собственост или на друго правно основание, наличие на работа опит, свързан с предмета на поръчката, не се вземат предвид., наличието на бизнес репутация, наличието на специалисти и други служители с определено ниво на квалификация, т. нар. неразходни критерии.

Отбелязваме, че онлайн търг (открит тип) е забранен в случаите, изискващи метод на затворено наддаване и определени от Закон № 44-FZ (член 84 и член 86).
Подаване и разглеждане на заявления
Считаме за забележително принципа, по който работи електронният търг: заявката за участие се обработва не от клиента на стоките, а от оператора на сайта, който служи като платформа за електронна търговия (ETP).
Ако при разглеждане на заявления от участници клиентът намери определена информация за неразбираема или нечетлива, той може да поиска необходимата документация. В същото време, отново, такава възможност със сигурност трябва да бъде посочена в Правилника за обществените поръчки. Естествено, това се отнася за покупки, направени във формат 223-FZ. Що се отнася до строго регламентираната федерална договорна система, тук отношението към кандидатурата на участника е много по-строго. Информацията трябва да бъде ясна и четлива, без неясноти и надеждна. В противен случай такава тръжна оферта ще бъде отхвърлена.
Приет през 2014 г., Закон № 44-FZ предвижда изпълнението на договорите по два начина:
. депозиране на определена сума пари;
. предоставяне на гаранция от банката.

Последният документ от горното може да бъде получен само от банки, които са включени в специален държавен списък, публикуван на уебсайта на Министерството на финансите на Руската федерация. И чл. 45 от Закон № 44-FZ определя условията на банковата гаранция, условията за нейната валидност, вида и размера на паричното задължение.
След разглеждане на първата и втората част на заявленията е необходимо да се състави съответен протокол.
Окончателен протокол от търга.
Въз основа на резултатите от търга трябва да се изпише окончателният протокол от търга, който посочва следните данни:
. информация за търга и клиента;
. максимална (начална) договорна цена;
. дата и точен час на края на крайния срок за подаване на заявленията и началото на електронния търг;
. информация за участниците;
. информация за победителя в търга.
След това този документ се публикува на електронен ресурс в рамките на сроковете, определени от законодателството на Руската федерация.
Двусмислени ситуации и конфликти.
Аукционите не винаги вървят гладко. Участващите в тях страни понякога са изправени пред не съвсем честно наддаване или просто в спорна ситуация. Но тук, разбира се, моята позиция е доста трудна. Всеки участник в подаване на поръчка трябва да може да защити своите интереси в областта на ГОСТОРГОВ, да познава механизмите и инструментите за осъществяване на такава защита. Да предположим, че сте изправени пред подобна ситуация като част от търг, трябва да подадете съответната жалба до FAS, извадка от която може да бъде намерена на официалния уебсайт на FAS (Федералната антимонополна служба). Уместно е да подадете жалба както при работа с извънбюджетни организации, така и в рамките на открити и закрити търгове във формата на Федералната данъчна служба и 223-FZ.
Добавяме също така, че Закон № 44-FZ (член 50, част 7) предвижда, че участниците в електронен търг могат да подадат искане за изясняване на документацията. Този инструмент за защита на техните интереси много често се подценява от участниците в търга, тъй като мнозина смятат, че искането ще бъде игнорирано или участникът ще получи неуточнен отговор. Много напразно! Клиентът, с много редки изключения, отговаря на искането за разяснение и промяна на тръжната документация, а впоследствие ФАС се занимава с много злонамерени нарушители. Отбелязвам, че искането може да бъде подадено по електронен път, не по-късно от три дни преди крайния срок за подаване на заявленията.

Резюме: проблеми, идентифицирани предварително при провеждането на определен вид търг, ще ви помогнат да избегнете грешни решения и финансови загуби, а те са възможни в тази област и ви чакат на всяка стъпка. Но това е съвсем различна история!

Благодаря за вниманието! Ще се видим скоро!

Искате ли да спечелите GOSTORGI? Искате ли да видите вашата компания сред победителите в търга? Свържете се с нас и ще научите как да печелите много повече в GOSTORGA и да станете квалифициран специалист по търгове! Можете да учите без да напускате дома си, съгласно всички закони, уреждащи ДЪРЖАВНИТЕ ПОРЪЧКИ. Високата квалификация на учителя и приятелската атмосфера ще направят обучението лесно и много ефективно. Процесът на обучение използва най-новия софтуер, който ви позволява да виждате перфектно, да чувате перфектно и да правите корекции в презентациите. Учителят използва най-новите версии на методическите материали на Министерството на икономическото развитие и Федералната антимонополна служба на Русия. Нашите курсове имат най-високото съотношение на плътност на материала в сравнение с други центрове за обучение. Като професионалист ще оставите всички зад себе си. !


Аукционите, в зависимост от реда на тяхната организация, биват:

  • - доброволни - извършват се по инициатива на собствениците на стоките за най-изгодна продажба;
  • - задължителни - извършват или заложни къщи - за продажба на заложени, но неизкупени продукти навреме, или държавни организации с цел продажба на конфискувани, непотърсени или неплатени стоки.

Видове търгове по мащаб на дейност:

  • - национален;
  • - международен.

Видове търгове по технология:

  • - съгласните (гласни, с увеличение на цената) започват с обявяването на минималната цена, определена от продавача. Към тази цена купувачите правят надбавки (надбавки) в размер не по-малък от минималната. Размерът на минималните надбавки се определя в правилата на търга. Ако следващото увеличение на цената не бъде предложено, то се счита за продадено на последния купувач с най-висока цена. Такъв търг се нарича още английски;
  • - неизказани (мълчаливи) - също се провеждат с увеличение на цената. Въпреки това, след като аукционерът обяви минималната надценка, купувачите се съгласяват да повишат цената с помощта на конвенционални знаци. След това аукционистът всеки път обявява нова цена, без да назовава купувача. При този метод името на купувача се пази в тайна (при продажба на бижута или предмети на изкуството).

Аукционите са:

  • - с увеличение на цената - може да бъде публична или частна;
  • - с намаление на цената (холандски търг) - началната цена се намалява постепенно, докато един от купувачите се съгласи да закупи стоката на тази цена. Отстъпките от цената се определят предварително, най-често се използват за бързо развалящи се стоки (по-специално цветя).

Някои търгове са автоматизирани. Всеки път, когато цената се показва на таблото. Промяната в цената за нейното увеличение или намаляване по време на търга се фиксира от купувача с помощта на електрически бутон, който спира смяната на числата на таблото. Купувачът се идентифицира по блокирана крушка на мястото на наддавача.

Помислете за няколко вида търгове на различни основания.

Аукционите могат да бъдат разделени на редовни и нередовни. Редовните търгове се провеждат от специални тръжни фирми на едно и също място един или повече пъти годишно, най-често в традиционното време за всеки търг. Нередовни търгове се провеждат, когато е необходимо да се продадат стоки, които не са получени от склада в определеното време, или стоки, за които не е било възможно да се намери купувач по друг начин.

Наддаването на търгове се извършва или с увеличение на цената („Английски търг“ - английски търг, Буйант аукцион), или с намаление („Холандски аукцион“ – Холандски търг, Низходящ търг, Аукцион с минимална цена). Наддаването на търг с увеличение на цената може да се проведе „с глас“ или с помощта на жестове. В първия случай аукционерът обявява номера на партидата и назовава първоначалната цена, като пита: „Кой е повече?“. Купувачите увеличават цената със сума не по-ниска от минималната надценка (0,01-0,025% от първоначалната цена). Ако следващото увеличение на цената не бъде предложено, след като попитате три пъти: „Кой е повече?“ - партидата се счита за продадена на този, който е посочил последната цена.

При тайно договаряне купувачите дават на търговеца знаци за съгласие да повиши цената с предварително определена надценка. Аукционистът, обявявайки новата цена, не посочва името на купувача.

При търг за намаляване на цената, аукционерът понижава цената с предварително определени отстъпки. Партидата се купува от купувача, който първи казва „да“.

По естеството на продаваните стоки могат да се разграничат три основни типа търгове:

Стоков търг – на който се продават произведения на изкуството, бижута, кожи, както и уникални артикули, които са много търсени.

Търг на ценни книжа - покупка и продажба на акции, облигации и др.

Валутен търг - при който чуждестранна конвертируема валута се продава за националната валута.

В практиката на аукционно наддаване има такова нещо като международен търг (Международен търг). Кожа, непрана вълна, стърнища, тютюн, чай, някои подправки, антики, състезателни коне и др. са аукционни стоки в международната търговия. Общото условие на всички международни търгове е липсата на отговорност на продавача за качеството на пуснатите за проверка стоки. При някои международни търгове се установява правото на купувача да възложи (срещу специална такса) на администрацията на търга изпращането на стоки до посоченото от купувача място.

Най-разпространените в руската икономика са търговете за продажба на предприятия в процес на приватизация, специализираните търгове за продажба на акции на приватизирани предприятия, преобразувани в акционерни дружества, и за продажба на имущество на фалирали предприятия за разплащания с кредитори. .

Интернет търг (известен още като "онлайн търг") - търг, провеждан чрез интернет. За разлика от конвенционалните търгове, интернет търговете се провеждат от разстояние (дистанционно) и можете да участвате в тях, без да сте на определено място, като подавате оферти чрез интернет сайта или компютърната програма за търгове. Моментът на приключване на интернет търга, за разлика от традиционните търгове, се определя предварително от самия продавач, когато стоките се пускат на търг. При конвенционалните търгове борбата продължава, докато тръжните нива се повишават. В края на интернет търга купувачът трябва да преведе пари на продавача по банков път (по-рядко - в брой, например - при получаване на стоките лично), а продавачът е длъжен да изпрати стоката на купувача по пощата , често до всяка точка в страната на провеждане или по целия свят. Границите на възможната доставка на стоки са посочени от продавача предварително.

Най-големият интернет търг в света е "eBay", основан през 1995 г. и с оборот от няколко милиона транзакции на ден. Този търг ще бъде разгледан по-подробно в трета глава. В Русия търгът Molotok.ru е много популярен, в Украйна - AUCTION.ua.

Напоследък се наблюдава тенденция за свързване на допълнителни решения за електронна търговия. Към системите за търгове се добавят платежни системи и решения за авторизация на потребители.

Съвсем наскоро "скандинавските търгове" започнаха да се появяват в областта на интернет търговете в Русия - това са онлайн търгове, предлагащи стоки на купувачите на ниски цени (10-20% от реалната им пазарна стойност). На руския пазар подобни търгове са сравнително ново явление, за разлика от Европа. В Обединеното кралство Swoopo.co.uk, известен преди като Telebid.com, е много популярен. Във Финландия търгът Fiksuhuuto.fi е популярен, в Естония - Sendioksjon.ee.

Интернет търговете са много популярни сред потребителите на интернет, при които офертата може да се направи чрез SMS от мобилен телефон. Появата на този тип търг създаде сензация сред интернет блогърите. В интернет има и двамата противници на този тип търгове, които твърдят, че тук се използват т. нар. ботове (псевдо-играчи), които не ви позволяват да спечелите ЛОТА, докато не бъде платена стойността на предмета, който се играе изключване от залози и защитници, които признават, че въпреки че тук могат да се използват ботове, играчите обаче шансовете да спечелят скъп артикул за 10% от цената са много високи.

В блог средата набират популярност бележки и истории за успешно и неуспешно участие в търгове, съвети и стратегии как да наддавате правилно, за да спечелите. В англоезичния интернет изобличенията на този тип търг скоро прераснаха в препоръки как да се печелят SMS търгове, чак до обсъждане на най-добрия софтуер за организиране на такива търгове, обсъждане на начини за приемане на плащания и ангажиране на игри за привличане на нови абитуриентите.

Има 4 основни типа търгове: директни (английски), холандски (на едро), янки (собствена цена) и обратни.

Директен търг (английски). Този тип търг е най-често срещаният (напр. www.»eBay.com). Извършва се с публично наддаване и вдигане на цената. Той продава уникални предмети като употребявани предмети, колекционерска стойност, вина и др. Наддаването приключва, когато изтече срокът на търга, определен от продавача (от 1 до 14 дни). Наддаването не винаги завършва с продажба. Ако е определена резервна цена (минималната цена, за която собственикът на продукта се съгласява да го продаде) и тя не бъде достигната, тогава продуктът не се продава. И все пак, често на такива търгове купувачите на хазарт вдигат цената много високо.

Обратен търг. При обратните търгове купувачите наддават за желаните артикули, а продавачите се състезават за най-добрата цена и условия (провеждат се на www.Priceline.com и www.eWanted.com).

Холандски търг. Това е търг на едро, при който продавачът може да изброи много артикули едновременно (напр. www.ubid.com). Съответно купувачите могат да се квалифицират за закупуване на много единици стоки. Всички печеливши купувачи плащат само най-ниската от печелившите цени. Холандски търг не може да определи резервна цена.

Янки търг (дискриминационен). Основната особеност на третия тип търгове е, че търговете са затворени от други участници (за разлика от английски или холандски) и победителят, който е дал най-висока цена, получава стоките за цената, която е посочил. Ако продуктът е единичен - победителят е един. Но ако се постави много от много единици стоки, тогава не само този, който е дал най-висока цена, печели, но и тези, които са дали най-ниската цена. Поради факта, че не всички печеливши плащат една и съща цена, такъв търг се нарича "дискриминационен". При такъв търг, ако в партидата има повече от един артикул, офертите се сортират от най-висока цена до най-ниска и стоките се разпределят в този ред, докато изтекат. Обикновено всеки участник подава само една заявка, така че подготовката за такъв търг е особено важна. Затвореният търг се състои от две фази - период на наддаване и фаза на определяне на победител, когато всички оферти се отварят и се определя победител (понякога не се обявява победител).

Аукционите са частни или VIP. Обикновено участват няколко избрани, които изискват специална акредитация. Залогът се приема за строго ограничено време, като участникът няма възможност да разбере размера и броя на залозите на други участници. Участникът има право да направи само един залог.

Съдейки по гореизложеното, авторът заключава, че темата за търга като форма на международна търговия е доста сложна и интересна. Има много класификации според видовете продавани стоки, понижаване/увеличаване на началната цена и т.н. Що се отнася до интернет търговете, те заслужават специално внимание, т.к. са нова форма на международна търговия, която заличава границите на пространството и времето между участниците.

Те имат няколко разновидности, най-известните от които са следните:

  • директни (английски) търгове;
  • обратни търгове на едро (холандски);
  • обратни търгове (намаления);
  • търгове за падане - повторно наддаване.

Директни (английски) търгове

английският е търговеС начално увеличение на цената, upward auctions (англ. auction).
Когато се провеждат аукциони на английски, участниците увеличават цената на лот от първоначално зададеното ниво (минимална начална цена). Кандидатите
предложенията се обявяват публично, като в резултат на това участникът, предложил максималната цена към момента на приключване на търга, се признава за победител. В зависимост от решението на организатора, предложенията могат да се правят от участниците в произволен ред или последователно.
Директните търгове могат да имат фиксирана продължителност (обикновено се използват при електронни търгове, провеждани през Интернет) или докато престанат да постъпват нови оферти (познати от филмите: „Предлагайте своите оферти, господа... Едно-две-три... Продаден на джентълмена в черно яке!").

В някои случаи продавачът определя минимална („резервна”) цена за партидата. Ако по време на търга тази цена остане недостигната, партидата се отстранява от търга.
Директните търгове имат една от разновидностите, това са т. нар. японски търгове - открити търгове с нарастващи цени, при които цената непрекъснато расте и участниците отпадат един по един, без право на връщане. Такива търгове обаче рядко се използват.

Обратни търгове на едро (холандски).

Холандски е търговеС понижаване на началната цена, низходящи търгове (английски холандски търг, търг на минимална цена).
В холандски търг наддаването започва от много висока цена и намалява, докато се намери купувач, желаещ да купи на обявената цена.
Често, когато провежда обратен търг, продавачът може да предложи няколко единици от един и същи продукт наведнъж на съзнателно по-висока цена и след това да я намали стъпка по стъпка. Веднага след като всеки участник се съгласи да плати тази цена, търгът приключва.
Всички победители в търга, независимо колко висока е цената, която са предложили, в края на такъв търг купуват стоките на най-ниската от печелившите цени.

Пример-
АКО имаше три еднакви коли за търг и крайните печеливши оферти бяха $17,000, $15,500 и $16,000, тогава и трите коли ще бъдат продадени на по-ниската от трите, т.е. $15,500.

В исторически план холандските търгове са били използвани за продажба на бързоразвалящи се стоки (лалета, прясна риба, съкровищни ​​ценни книжа и т.н.) и са били проведени за много кратко време.
Сега холандският търг най-често се използва за продажба на цветя, стоки втора употреба, както и ценни книжа, в процес на строителство.

Обратни търгове - намаления

Намаленията са обратни търговес постепенно намаляване на цената.
Когато се провеждат обратни търгове, купувачът в процеса на възлагане сам задава начална начална цена, а продавачите - участници в търга - правят своите оферти към него, като постепенно намаляват цените.
Победител е продавачът, предложил на купувача най-ниската цена за своите стоки (работи, услуги).
В момента намалението се използва активно от търговските предприятия като допълнителна състезателна процедура при провеждане на търгове. Намаляването дава максимален икономически ефект поради три характеристики: първо, ефективността на поведението, особено когато се извършва задочно (например по телефон), трето, способността на всеки от участниците (доставчици) да намали цената на тяхното предложение неограничен брой пъти.

Надолу търгове - наддаване

Кога са търговепонижи основната цел - доброволен спадоферентите оценяват офертата си в хода на конкуренцията. Но търговете за спад не винаги означават само ценова конкуренция. Често е напълно оправдано провеждането на повторно наддаване по отношение на съдържанието на предложенията на участниците в търга. Такива търгове могат да предложат например по-добри условия за плащане или доставка, по-дълги гаранционни срокове, допълнителни услуги и т.н. По този начин това е комбинирана процедура и нейното прилагане може допълнително да повиши ефективността на конкурентните поръчки.


Раздел: Семинари
Зареждане...Зареждане...