Ораторска реч: примери за публични изяви на известни личности. Как да започнете да говорите пред публика

"Добре казано! Презентации и разговори, които дават резултати. "

В началото на речта ви имате само 60 секунди, за да привлечете вниманието на публиката, да спечелите доверие в хората, да ги ориентирате по темата и да ги настроите за по -нататъшно слушане. Ако губите скъпоценна уводна минута за шеги, дневен ред, извинения, безполезни подробности, благодарности или запъване, вниманието на вашата аудитория ще бъде загубено безвъзвратно. Трябва да сте креативни с въвеждането - най -важната част от работата. Това е трудна задача за всеки оратор и ще трябва да репетирате добре и да практикувате предизвикателното отваряне.

Дарлин Прайс

1. Разкажете завладяваща история

Разказването на истории е една от най -мощните и успешни техники. От раждането хората се радват да слушат и да се учат. Приказни герои, злодеи от приказки около лагери или театрални герои ни завладяват със своите диалози, конфликти и съдби. С тяхна помощ ние придобиваме ежедневен опит и правим паралели със собствения си живот, който лесно задържа вниманието на всеки човек.

В най-добрия случай това трябва да е лична история от първа ръка, разказваща на публиката защо сте озадачени от темата на беседата. Въпреки че е подходяща и история за друг човек, която обществеността може да разпознае. Друга възможност е да разкриете басня, приказка, мъдрост или историческо събитие. Идеята е, че вашето въведение от 60-90 секунди ще завладее публиката и ще предаде ключовото послание на целия следващ разговор.

С какви проблеми (или някой друг) се сблъскахте по темата на речта си? Как (или някой друг) ги преодоляхте? Кой или какво ви помогна или ви попречи? Какви изводи са направени? Какво трябва да получи и почувства вашата аудитория, след като прочете историята?

2. Задайте риторичен въпрос

А какъв руснак не обича бързо шофиране?

И кои са съдиите?

Мечти, мечти, къде е твоята сладост?

Риторичните въпроси помагат да се убеди. Ако те са обмислени и представени в правилната форма, публиката ще следва пътя, който ораторът е предвидил. С тяхна помощ е лесно да убедите слушателите в тяхната гледна точка.

Monkey Business Images / Shutterstock.com

В този случай въпросът не винаги трябва да дава еднозначен отговор „да“ или „не“. Можете да възбудите любопитството на хората и да ги накарате да се замислят над отговора, като попитате нещо по -„тежко“.

3. Озвучете шокираща статистика или заглавие

Смело изявление или закачливо заглавие е идеално за убеждаване на вашата аудитория да се вслуша в препоръката ви и да я изпълни. Основното е, че те точно отразяват целта на вашата реч.

Например вицепрезидентът по продажбите на водеща американска здравна компания успешно продава болничен софтуер по много ярък начин. Той започва със сухи, но болезнено резки цифри: „Медицинските грешки, водещи до смъртта на пациент, станаха третата водеща причина за смърт след сърдечни заболявания и рак. Говорим за 400 хиляди случая годишно. Това е много повече, отколкото се смяташе досега. Ние създаваме свят без медицински грешки и се нуждаем от вашата помощ. "

4. Използвайте силен цитат

Избройте мъдрите думи на известна личност, чието име ще добави привлекателност и социална тежест към речта ви. Но е важно да разберете, че цитатът трябва да е подходящ: да има смисъл и да е подходящ за вашата аудитория.

Представете си, че сте мениджър на конфликти и убеждавате групата да постигне споразумение. Отваряйки преговорите, можете да цитирате думите на Марк Твен, който веднъж каза: „Ако двама души са съгласни за всичко, няма нужда от един от тях“. Следващото изречение трябва да добави нотка на единство: "Въпреки че не всички имаме една и съща визия за изход от проблема, усилията на всеки от нас са от решаващо значение за постигане на споразумение."

5. Покажете грандиозна снимка

Една картина струва хиляда думи. Може би повече.

Използвайте снимки, вместо текст, когато е възможно. Висококачествената снимка носи естетическа привлекателност, подобрява разбирането, изпълва въображението на публиката и прави презентацията по-запомняща се.

Матей Кастелич / Shutterstock.com

Например президентът на компания за продажби на електроенергия умело вдъхнови своите мениджъри да намалят разходите. Вместо да им покаже обикновени диаграми, графики и таблици, той откри срещата с доста странен въпрос: „Защо Титаник потъна?“ Споменаването на сблъсък с айсберг се чуваше в унисон. Тогава шефът на компанията показа изображение на айсберг на общия екран: върхът му се виждаше над водата, но голяма част от него беше скрита под повърхността. „Същото се очаква и за нашата компания. Скритите разходи са същата подводна опасност, която ще ни издърпа до дъното. " Тази визуална метафора вдъхнови ръководителите и техните предложения в крайна сметка спестиха милиони долари.

6. Добавете креативност

Тематичните реквизити са сигурен начин да задържите вниманието на слушателите. Визуалната поддръжка ще подчертае вашето съобщение.

И така, като запален любител на тениса, ръководителят на голяма застрахователна компания започна своето представяне с грандиозно попадение с ракета. Така той изрази решимостта си, „спечели точка от състезанието“, обедини отбора и в крайна сметка „спечели Големия шлем“.

Помислете как бихте могли да използвате стенен часовник, цветна чанта, куп моркови, топки за жонглиране или манипулиране на карти, за да завладеете аудиторията си, да добавите хумор и да предадете посланието си.

7. Пуснете кратко видео

Представете си: започвате пред производствения отдел с видео, в което доволните клиенти дават положителна обратна връзка за вашия продукт. Или отваряте събитие за набиране на средства за застрашено животно с мини-филм за амурския леопард и неговото потомство.

Видеоклипът предизвиква емоционален отговор. За разлика от думите и слайдовете, късометражните филми добавят драма и предават по -бързо същността на случващото се.

Както каза Уолт Дисни:

Предпочитам да забавлявам хората и да се надявам да научат нещо, отколкото да обучавам хората и да се забавлявам.

Всеки бизнес трябва да започне правилно и да завърши с достойнство. Сега, когато основната част от бъдещата реч е обмислена и структурирана, е разработена задълбочена и изчерпателна аргументация на основната теза, трябва да помислите за въвеждането и заключението. "Искате ли да знаете в кои части на речта си най -вероятно ще покажете опит или неопитност, умения или липса на умения? В началото и в края. Началото и края! Те са най -трудните в почти всеки дейност." В края на XIX век. Херман Ебингхаус установява закона на ръба: информацията, разположена в началото и в края на речта, се запомня най -добре. Създаването на увода и заключението е чисто композиционен проблем, тъй като те могат да бъдат разработени едва след като основната част е структурирана и е определен редът на микро темите. Въвеждането и заключението имат свои собствени функции и задачи в общата структура на речта, които сега трябва да се обмислят.

§57. Концепцията за присъединяване

Раздел 57. Въведение.Всички класици на реториката писаха за задачите на увода: „И едва след като всичко това [аргументацията на основната част] е взето предвид, най -накрая започвам да мисля как да използвам въведението; защото ако се опитам да съставете го предварително, нищо не ми идва на ум, освен или незначителни, или абсурдни, или евтини, или вулгарни.И все пак началните думи винаги трябва да бъдат не само определени, остри, смислени и сгъваеми, но и подходящи за темата. В края на краищата първото е, че концепцията за речта и предразположението към нея се постигат точно с нейното начало и затова тя трябва незабавно да привлече и примами слушателя. "

По този начин въведението е първата част в състава на речта, която представлява няколко уводни бележки, които до голяма степен определят успеха на речта, тъй като от нея зависи дали слушателите ще слушат и ще слушат оратора. Дали въведение е необходимо в речта, зависи от ситуацията и аудиторията: колко слушателите знаят за темата на речта, колко са готови за комуникация и т. Н. Аристотел пише за това: „Ако въпросът е ясен и кратък , не бива да използвате увода ... Слушателите знаят какво е заложено и самият случай не се нуждае ни най -малко от предисловие. " Например, може да се направи без въведение в консултативна реч, когато консултант отговаря на получена молба за информация, понякога в консултативна реч, ако тя не е произнесена първа, но сякаш продължава общия разговор и т.н. ситуации . Обикновено въвеждането е необходимо, за да „слушателите предварително знаят какво ще бъде обсъдено и за да не са на загуба, защото неопределеното е подвеждащо“.

Във въведението ораторът трябва да реши следните задачи: 1) да се покаже като човек, на когото може да се има доверие („морал“), интересуващ се от случая, убеден и др.; 2) настройте се на себе си и настройте публиката на комуникация: а) предизвикайте интерес и доброжелателно внимание; б) установете контакт; 3) подгответе публиката за възприемане на речта: а) обяснете намеренията; б) формулира задачата; в) избройте основните въпроси, които ще бъдат обсъдени. Спецификата на риторичното въведение е, че то е проектирано в реална ситуация на общуване с конкретни хора, за да установи добри отношения с тях за по -нататъшен разговор и да съобщи основната си посока. Успешен от гледна точка на изграждането на въведение може да се признае като начало на речта на Квинтилиан (вж. Задача No 49), в която авторът формулира проблем („По -полезно ли е да се учи едно момче у дома, в семеен кръг, или по -добре ли е да го изпратим на училище? ") И съобщава задачата на речта (" Най -известните законодатели и изключителни писатели се изказаха в полза на общественото образование. Нека предложим нашето мнение. "от първите думи, за да се обединим с тях във връзка с темата на речта. И всичко това отне на оратора 4 изречения.

Структурата на увода винаги е привличала вниманието на реториците. Трябва ли да се раздели на части и ако да, на кои части? М.В. Ломоносов очертава следните микро-теми на въвеждането: представяне на случая, посочване на неговото значение, представяне на темата. Той раздели началото на речта на две части от К.П. Зеленецки: атака и основното предложение.

N.N. Кохтев разграничава две функции на началото на речта (установяване на контакт и перспектива) и за тяхното изпълнение предлага да се раздели на две части - началото и самото въведение, въпреки че не разпределя много ясно техните роли. Началото обикновено се разбира като формули за етикет, поздрав, няколко думи на оратора, отнасящи се повече до ситуацията и ситуацията, отколкото до тезата на речта. Формулите за етикет и поздрави, първо, самоочевидно явление в общуването с публиката, и второ, които не са пряко свързани със съдържанието, така че няма смисъл да ги обсъждаме като структурен елемент на речта. Няколко фрази, предизвикани от ситуацията в публиката, не могат по никакъв начин да бъдат включени в речта предварително, тъй като не е известно дали има нужда от тях. Може би ораторът няма да се нуждае от тях и той ще премине директно към същността. Закачването на „куки“ може да намери място за себе си в самото въведение, но в този случай те ще трябва не само да привлекат вниманието на слушателите, но и да въведат в речта, тъй като „стойността на въведението се определя от това колко е свързан с цялата презентация, свързан с Ние често наричаме всяко начало въведение, например лектор може да се обърне към публиката с приветствени думи, с някои организационни бележки или да отбележи колко приятно (или трудно) е да се говори в това аудитория и пр. Такова въведение обаче се откроява лесно. "

Така няма да отделяме началото във въведението като специална (по функция и задачи) структурна част. Но нека отбележим, че проблемът с предречевото представяне на оратора съществува, защото „още преди да започнем да говорим, ние сме одобрени или осъдени“. (Д. Карнеги) Следователно ораторът трябва да е готов, поради обстоятелствата, да каже няколко думи, които не са пряко свързани със случая, но са необходими за него и публиката, за да се настрои на комуникацията. Тъй като тези забележки ще бъдат направени непосредствено преди началото на речта, трябва да се има предвид, че те могат да окажат влияние върху психологическото настроение на слушателите. Ето защо положителните коментари относно състава на аудиторията, обстоятелствата на срещата, отношението към темата и т.н., се използват като отправна точка - всичко, което може да се превърне в топос на общуване. Но в тази ситуация е невъзможно да се изразят напълно външни преценки, както понякога се съветва: „Такъв интерес може да бъде предизвикан от неочаквано съобщение, последните новини за събитие, което всички очакват с нетърпение, исторически анекдот“. Странни новини и анекдоти могат само да разсейват публиката, да заемат мислите й с други проблеми, които ораторът не бива да допуска. Подобно отваряне от същата книга изглежда като перфектно риторично самоубийство: „Въпреки сложността на темата, ще се опитам да я представя на разбираем за всички език, да дешифрирам малкото термини, които ще трябва да използвам“. Такава откровена демонстрация пред публиката на ниското си културно ниво по никакъв начин не може да се превърне в топос и следователно няма да помогне за обединяването с нея. Необходимо е също така да напомним, че началото не е възможно във всички жанрове. Той признава преди всичко научно -популярна лекция(което се обсъжда предимно в книгата на Н. Н. Кохтев), а освен това доклад, доклади т.н. Въпреки това е неприемливо в повечето други жанрове на бизнес речта: консултация, отговор, рекламна реч, адреси т.н.

Наблюденията върху съвременната бизнес ораторска практика показват, че уводната част обикновено не е структурирана, а изградена като цяло. (Въпреки че това е възможно в обемни речи.) Следователно очевидно е необходимо да се признае разделението на увода донякъде излишно, тъй като обикновено изглежда трудно да се разделят на части „няколко уводни бележки“. По -добре е да овладеете техниките за организиране на началото на речта, които ви позволяват оптимално да реализирате основните й функции - да привлечете вниманието, да установите контакт, да се подготвите за възприемането на речта. Методите за организиране на въведение зависят от неговия тип, който от своя страна се определя от специфичната ситуация на обществена комуникация.

§58. Видове интро

§ 58. От класическите времена в реториката се разграничават два типа принципи: естествен и изкуствен.

1. Естествено начало... Той незабавно, без предварителна подготовка, запознава публиката със същността на въпроса. Съдържанието на това въведение е тясно свързано със съдържанието на речта, то го представя. Този тип е добър за делова реч и сред приятелска публика. Най -често срещаните разновидности на естествения принцип в съвременната ораторска практика по отношение на агитационната реч могат да се считат за следните:

съобщение причини, което принуди оратора да дойде на трибуната. Сряда: " Скъпи колеги! Бях принуден да се изкача на този подиум поради факта, че внесените изменения в законопроекта, въпреки факта, че той вече беше приет на първо четене, според мен не решават два основни въпроса, които поне в моя избирателен район , избирателите постоянно питат. "(В.И. Жигулин)

б) Съобщение целипредставления. Сряда: " Другари депутати! Дойдох на трибуната, за да дам някои разяснения и на първо място да изразя несъгласието си с тези двама колеги, със съдията и следователя, които вече са изразили отношението си към създаването на тази комисия. "(А.А. Собчак )

в) Обосновка темипредставления. Сряда: " В света има една дума, с която хората са все по -уплашени напоследък: тази дума е пропаганда. За да избегна всякакви недоразумения относно моя доклад, първо трябва да заявя, че ще се занимавам с пропаганда за мир срещу разпалващите войната. "(А.А. Фадеев)

г) Декларация Проблеми... В жанра дебатна речтози тип е добър, когато ораторът повдигне нов аспект на обсъждания въпрос или установи, че публиката подценява сериозността на проблема. Сряда: " Уважаеми депутати! Бих искал да насоча вниманието ви особено към проблема с правната подкрепа на икономическите трансформации. Мисля, че този въпрос е от стратегическо значение и вярвам, че ако няма подходяща правна подкрепа за реформата, тогава няма да има и реформа. "(В.Ф. Яковлев)Важно е да се обърне внимание на факта, че извън посочения жанр този тип въведение се среща в по -голямата част от речите, тъй като индикация за проблема, който принуди оратора да се качи на трибуната, е задължително изискване за пропаганда реч.

д) Сочи към съмишленици, привържениции т.н. Понякога ораторът трябва да се противопостави на преобладаващото мнение, да възрази срещу високопоставени лидери и пр. В този случай той може да разчита на мнението на голяма група хора, да подчертае тежестта на речта си, като се позовава на инструкции на партията, избирателите и пр. Тази мисъл може органично да се комбинира с посланието на задачата на речта, срв .: " Уважаеми другари депутати! Днес представлявам тук около 400 хиляди жители на Ленинград, от които около 270 хиляди са избиратели. Зад мен днес е отговорността за решенията, които всички ние трябва да вземем. Именно от тези позиции говоря тук. Днес не сме свикнали да задаваме въпроси на човека, който утре ще бъде наш президент. Но всички ние трябва да разберем, че днес е времето на обидни въпроси, но не и времето да се обиждаме на тях. Затова, Михаил Сергеевич, ще ви задам онези въпроси, отговорите на които искам да получа, преди да взема решение, онези въпроси, които са в съзнанието и устните на хората днес. "(А. А. Щелканов)

д) Исторически преглед... Този тип въведение се използва в случаите, когато екскурзия в историята на даден въпрос може да помогне за по -доброто му разрешаване или като указание за дълъг път за вземане на решение подчертава неговата внимателност и тежест. Сряда: " Уважаеми народни депутати! Пътят към реформата на системата на държавните органи, към въвеждането на институцията на президента на РСФСР беше доста дълъг: референдум, трети (извънреден) Конгрес на народните депутати, Върховният съвет, който изпълни указанията на Конгреса и приети закони относно изборите, за президента, за Конституционния съд и за правния режим на извънредното положение ... Предизборната кампания започна. И сега - Четвъртият конгрес на народните депутати, който би трябвало да постави всичко „i“ в този проблем. Какви точки може да постави Конгресът на народните депутати? "(С. М. Шахрай)

За да активирате уморена или разпръсната публика, е възможно да използвате допълнителни средства за привличане на внимание заедно с естественото начало. Те включват:

а) Парадокс... Добра техника за привличане на вниманието на разсеяна или уморена публика. В основата на парадокса има известно противоречие. Външно може да прилича на софизъм, но приликата тук е само външна: софизмът е лъжа, облечена в тога истина, а парадоксът е истината, скрита зад воалите на лъжите. Това означава, че софизмът е правдоподобен само навън, парадоксът, напротив, създава само впечатление за алогизъм. Основната цел на парадокса е да служи като индикатор за непълнота на знанията. Сряда: " Скъпи колеги! Изслушахме отличния доклад на председателя на Върховния съвет Хасбулатов. Този доклад, макар и отличен, ми причини дълбоко съжаление и дълбока загриженост. Сърдечно поздравявам заместник Хасбулатов за отличния доклад и дълбоко натъжен от доклада на председателя на Върховния съвет Хасбулатов, защото думите му рязко противоречат на делата му. "(М.Б. Челноков)

б) свързани със съдържанието на речта. Възможно е по различни поводи, но е особено ефективно, когато публиката не се чувства добре за оратора или идеите, които той представя, или ораторът иска да разсее напрегната атмосфера на срещата. Трябва обаче да се помни, че е най -добре да се шегувате за себе си или отношението на публиката към себе си и в никакъв случай да не докосвате това, което е скъпо на публиката. Сряда: " Уважаеми колеги, депутати! Бих искал да започна с протест към днепропетровския депутат, който от тази трибуна претендира, че е представител на „родината на застоя“. Целият свят знае, че това е напълно погрешно. Всеки знае, че стагнацията е разпръснала крилата си по молдовските хълмове. "(По -нататък той говори за кадровата политика от периода на застой в Молдова и Съюза като цяло) (I.P. Drucă)

v) Попитайте публикатапомага да се създаде проблемна ситуация. Сряда: " Скъпи другари! Искам да ви задам само един въпрос: защо нашите красиви, трудолюбиви, безкрайно търпеливи жени спират да раждат деца? Това антикризисна истерия ли е? Отговорът, според мен, е ясен. Нашите жени спряха да раждат деца, защото нямат средства да ги издържат, не могат да ги отгледат като хора, не виждат бъдещето си. Хората, Русия беше лишена от бъдещето, обречена на изчезване и унищожение. "(В. А. Тихонов)

Разбира се, възможни са и други видове естествени принципи, но в съвременната ораторска практика за агитационна реч, според нашите наблюдения, те са много по -рядко срещани.

2. Изкуствено начало, или, както казаха реториците от миналото, започва с предпазна мярка. Това въведение, на пръв поглед, не е свързано по смисъл с основната част. Подобно въведение обаче не може да се счита за начало, защото, въпреки че няма официална връзка с основната тема, винаги присъства вътрешна, често метафорична връзка. Това не са външни забележки относно състава на публиката или за времето, това е предварително обмислена и проверена част, предназначена да настрои публиката към възприемането на речта. С този старт естествените формули за интро вече не се използват. Изкуственото начало е по -подходящо за недружелюбна, критична публика или в случаите, когато публиката е много невнимателна, несъбрана. Такова въведение може да помогне да се съсредоточи вниманието на обществеността или, което е по -важно, да се опита да намери обща платформа, която обединява интересите и възгледите на оратора и публиката. Първоначалното начало също трябва да осигури емоционален ключ за разбиране на цялата реч. Така известният съдебен оратор от 19 век А.Ф. Кони: „... може да има много от тези куки, които привличат вниманието - въведения: нещо от живота, нещо неочаквано, някакъв парадокс, някаква странност, сякаш не отива нито до точката, нито до точката (но всъщност свързан с цялата реч), неочакван и не глупав въпрос и т.н. ... да бъде в тясна връзка поне с някаква страна на речта. "

Всъщност всички форми на изкуственото начало са средство за привличане на внимание, но по съдържание те обикновено се свеждат до формулирането на проблем, който ще бъде решен в речта. Следните сортове най -често се използват като разновидности на изкуствено начало за агитационна реч:

а) Притча, легенда, приказка... Трябва да се помни, че това трябва да е притча или приказка, свързани с темата на речта. Нейният морал трябва да помогне за разрешаването на проблема, поставен в речта. Освен това ораторът е длъжен сам да обоснове тази връзка. Сряда: " Другари съдии! Една средновековна легенда разказва за камбана с магическо свойство: в звъненето си всеки пътешественик чува мелодията, която иска да чуе. Колко често дебатите на страните напомнят този звънец от легендата: едни и същи факти, едни и същи лица, но колко различно, колко различно се виждат от прокурора и защитника. "(Ю.С. Киселев)

б) Афоризъм... Тя може да изпълнява същата роля като притча или да ласкае гордостта на публиката, което също е важно за критичната аудитория. Сравнете например, когато професор Юдин започва речта си на симпозиум в Париж от романа на А. Крон „Безсъние“: „ Има нещо забележително във факта, че една от първите международни срещи на учени, посветени на защитата на живота, се провежда в град, изписан на щита му -колебае се, но не потъва - гордо мото, което в наше време може да се превърне в мотото на цялата ни планета ... "- Информация за герба на Париж- лодка, задвижвана от вълните с латински надпис" колебае се, но не потъва "- Взех от пътеводителя. Бог знае какво начало, но то Публиката веднага оцени, че човекът, който е пристигнал „оттам“, говори свободно френски, усмихва се, шегува се и изглежда няма да ходи на лекции на никого. Той е доволен с началото. "

v) Аналогия... В този случай ораторът използва образна аналогия, за да заинтересува публиката, да привлече вниманието й и да подчертае важен момент. Сряда: " Уважаеми депутати! Искам да ви поздравя с началото на учебната година в петгодишния политически университет във Факултета по демократизация по парламентарен път. Имаме добро начало. А литовската поговорка казва: „Добро начало - половината работа“. За да може втората му половина да не е по-лоша и да работим, мисля, че не ден, не две, не една година, и не две, имам две предложения. "(Г.-И. А. Какарас)По този начин депутатът поздрави колегите си с откриването на първия Конгрес на народните депутати на СССР и създаде положително отношение към себе си.

Ж) Иронична забележка или шегане са свързани със съдържанието на речта. Сряда: " Уважаеми народни депутати! Няма да ви губя времето, опитвайки се да убедите, че агенти на международния империализъм и чуждестранни шпиони не са се събрали в правителството. Убеден съм, че огромното мнозинство така или иначе не вярва в това, а тези, които вярват, така или иначе не можете да ги убедите. "

д) Философски или оценъчни въпросикоито са косвено свързани с темата. Това начало често се използва в съдебната практика. Сряда: " Другари съдии! Нашият дълъг процес приключва. Мисълта обаче обсесивно се преследва - как да запомним и вземем предвид всичко това, как да оценим обстоятелствата и изводите, по отношение на които са изразени различни, понякога рязко противоречиви преценки и мисли. Как да се справим с всичко това, да решим правилно, логически и обективно? Откъде да вземем такъв електронен компютър, след като въведем цялата разнообразна и обширна информация, би било възможно да получим алгебрично точен отговор, който да задоволи високите идеали на справедливост и справедливост? Няма такъв компютър и никога няма да го има, защото сложността на човешките отношения и оценки изключва възможността за създаване на такъв компютър и всякакъв вид перфектни системи за социално и правно програмиране! "(И. М. Кисенишски)

д) Публична или морална преценкавъпросното събитие. Този тип въведение също е по -характерен за съдебната реч и до известна степен може да се счита за вариация на предишния тип, но за разлика от него е по -тясно свързан с темата на речта: " Другари съдии! Сред милионите честни граждани едва ли има човек, който да не бъде обзет от чувство на възмущение, презрение и омраза към престъпниците, дръзнали да убият или ограбят човек, или да извършат друго тежко престъпление срещу здравето, честта и достойнството. Съзнанието на честните хора не отговаря на идеята, че в общество, където човек широко се ползва с конституционното право на труд, почивка и образование, където са създадени необходимите условия за всестранно развитие на индивида, може да има жестокост хора, които могат да убият или да причинят тежки телесни повреди с нож., или да извършат друго престъпление. Но за съжаление такива хора съществуват."(Пример за Н. Н. Ивакина)

ж) Оценка на публиката... Отрицателната оценка трябва да бъде много тактична и да има за цел да преодолее някакъв недостатък: невнимание, пропуск и пр. Въпреки това много по -често се използва положителна оценка и дори ласкателство на публиката, която обикновено е насочена към преодоляване на недружелюбно или предубедено отношение към говорителя или проблема. Сряда: " Другари съдии! У нас справедливо е обичайно писателите да се наричат инженери на човешките души. Струва ми се, че вие, съветските съдии, трябва да се наричате и инженери на човешките души. Какви хора минават пред вас! Какви конфликти трябва да разрешавате! В края на краищата всеки човек, който застане пред съда, идва в съда по свой специален начин. И който, колкото и истински инженери на човешките души да сте, трябва да бъдете, за да можете по време на кратко общуване с хората, застанали пред вас, да проникнете в душите на тези хора, за да разпознаете истинския им характер. "(М.С. Киселев)

К.И. Чуковски в известната реч на Оксфорд (виж Приложението). Той беше първият съветски писател, след няколко десетилетия на пълно отсъствие на неофициални контакти, по време на размразяването на Хрушчов, дойде в Англия. Писателят започва речта си в Оксфордския университет с проста и мила история за първата си среща с английската литература - как в детството си е получавал книги на английски като награда за уловен папагал, как едва ли е могъл да анализира текста, непрекъснато вглеждайки се в речник, как въпреки това с всяка страница все повече и повече се влюбвах в героя, в автора, в литературата, в страната и в това, което излезе от нея - английската литература здраво влезе в живота му, повлиявайки на съдбата му . Това въведение позволи на оратора постепенно да спечели доверието на първа, високообразована публика, която вероятно се страхуваше от някои сурови пропагандни лудории от болшевишки писател от враждебен свят.

3. Освен естествения и изкуствен принцип, т.нар внезапноначалото, когато ораторът, развълнуван от някакво събитие, започва неочаквано реч, разкривайки пред публиката чувството, което го е обзело. Ср., Например, как, под силното впечатление на П.А. Александрова, Н.П. Карабичевски, който говори веднага след него, започна речта си със следните думи: " Трябва да говоря, но все още слушам. "... Или друг пример: " Както обикновено правят адвокатите на защитата, прочетох документите по настоящото дело, разговарях с подсъдимия и направих програма за себе си какво, какво и защо да говоря пред вас. Замислих се за какво ще говори прокурорът, какво ще бъде особено ударено, къде ще има място за разгорещен спор в нашия случай - и запазих мислите си в резерв, така че думата му да бъде отговорена, ударът му ще бъде отражение. Но сега, когато г -н прокурор си свърши работата, виждам, че трябва да пусна бележките си, да разкъсам програмата. Не очаквах такова речево съдържание. "(Ф. Н. Плевако)Често внезапното стартиране не е импровизация, а се подготвя предварително. Но дори и в този случай тя трябва да изглежда като пряка реакция на събития по време на произнасянето, а не като домашна работа. Такава например е известната атака на Цицерон в речта му срещу Катилина, в присъствието на която ораторът сякаш изгуби нервите си. " Докога, Катилин, ще злоупотребяваш с търпението ни?"

Най -добре е начинаещият оратор да избягва този вид въведение, тъй като са необходими много опит и ерудиция, за да се създаде успешен внезапен старт.

В заключение трябва да се отбележи едно обстоятелство. За целите на класификацията е важно да се изброят възможните видове въведения. Трябва обаче да се помни, че тяхното значение, използване в ораторската практика изобщо не е същото. Съдържанието на началото много зависи от жанра на речта. Така че, за съдебна речВъведенията, съдържащи оценка на събитие или публика, са подходящи за предложениясамо индикация за социалната значимост на проблема ще направи. На практика само в един жанр - дебатна реч- срещнаха се всякакви въведения, което несъмнено е и индикатор за жанрова специфика. Афоризми, притчи, аналогии се използват изключително рядко от ораторите, като в същото време, индикация за причината, задачата, техните поддръжници, въпросът към публиката са доста широко разпространени.

§59. Роля на топосите във въведението

§ 59. Във всеки вид въведение в пропагандната реч е възможно и необходимо да се използват топоси, които ще помогнат на оратора да постигне взаимно разбирателство с аудиторията. Началото на речта е най -подходящото място за тях, защото колкото по -рано публиката почувства доверие в оратора, толкова повече шансове има той да постигне желания резултат. Разбира се, тази задача се оказва по -важна за оратор, който прибягва до изкуствено начало и, както видяхме, в почти всички примери за тази група се използват някои топоси. Въпреки това дори в естествените въведения топосите могат да намерят място за себе си, което се вижда от фрагменти от речи на В.Ф. Яковлева, А.А. Щелканова, В.А. Тихонов. Колкото по -трудна е задачата пред оратора, толкова по -важно е той да използва добър топос във въведението си. Затова Горгиас, започвайки похвална реч пред Елена (вж. Задача номер 16), се обръща към чувството за справедливост на слушателите (морални и етични топоси), което е породено от негативното отношение на слушателите към темата на речта - мнението, че Елена е утвърдена в съзнанието на хората като причина за много проблеми на гърците, а след това той съобщава задачата на речта: да отмени обвинението срещу Елена. Но Островски (вж. Задача No 16), обръщайки се към съмишленици, се обединява с тях в радостно чувство (емоционален топос) по повод откриването на паметника на Пушкин („Всички се радват ... Едва ли е необходимо да говорим за радостта на писателите ") и съобщава задачата на речта (" От пълнотата на една възхитена душа и ще си позволя да кажа няколко думи за нашия велик поет, неговото значение и достойнства, както ги разбирам ") ) реторично въведениече е проектиран в реална ситуация на общуване с конкретни хора, за да установи добри отношения с тях за по -нататъшен разговор и да съобщи основната си посока. Нито един от жанровете на художествената литература, научната литература или журналистиката не се занимава с подобни проблеми. Възможно ли е да си представим, че в началото на разказ, есе или роман авторът дава „накратко“ съдържанието му или обяснява защо би било полезно читателите да се запознаят с него? Оптималното риторично въведение (особено в бизнес комуникацията, където изказването трябва да е кратко) може да се счита за такова, в което ораторът обяснява на слушателите какво ще правят (да научат нови неща, да научат нещо, да развият гледна точка, да обмислят предложението) и т.н.).) докато той говори с тях и защо имат нужда от това. Ето как може да започне презентация на реч при кандидатстване за работа: " Прочетох във вестника, че вашата фирма се нуждае от рекламен мениджър. Искам да предложа своите услуги и да кажа няколко думи за себе си в това отношение "; поздравителна реч: " Поздравявайки нашия герой на деня, искам да кажа за неговите изключителни, златни ръце "; реч-изречение: " Сега, когато мненията относно приемането на бюджета са разделени, искам да направя предложение, което ще ни позволи да преодолеем различията."и т.н.

Ето защо е трудно да се съгласим с авторите, които предлагат други елементи като варианти за въведение: "Началото на разказа. Възможни са опции. А) обръщане към адресата: слушателят, читателят" ... " Знаете ли каква е украинската нощ? (Гогол) б) Обща представа за историята (разказ): Земята ни е богата, но в нея няма ред(А. К. Толстой) "..." в) Обща истина, изразена в афористична форма: Понякога е трудно да си руснак(Тефи) "..." г) Най -често срещаната версия на началото: място, време, характер (къде? Кога? Кой?): "..." Граф Румянцев една сутрин обиколи лагера си(Пушкин) „Лесно е да се види, че предложените варианти за стартиране са подходящи изключително за литературен текст, но не са подходящи за публично изказване, което задължителнозапочва с адрес (Уважаеми момчета! Колеги! Дами и господа! и т.н.), след което ораторът трябва да установи контакт с публиката, преди да премине към самата история. За тази цел нито един от принципите, предложени в цитирания пасаж, не е подходящ. Дори и да приемем, че литературните текстове са обект на изучаване на реториката, тогава указанията откъде да започне роман или история са още по -неподходящи: писателят може да започне (и да започне) своята работа от всичко. (Читателят лесно може да се убеди в това сам, ако си спомни няколко известни романа - „Евгений Онегин“, „Война и мир“, „Бащи и синове“ и др.) Що се отнася до съдебната реч, П.С. Пороховщиков директно нарича една от началните форми, посочени в цитата (място и час), грешка: „Господа от журито!“, Казва ораторът, „в нощта на 28 декември 1908 г. В Санкт Петербург, на къща номер 37 на Забалкански булевард ... Грешка, г -н прокурор! Влезте в позицията на съдебните заседатели. След дълъг процес, сред общото настроение и напрегнато очакване, прокурорът тържествено им заявява наученото в самото начало на процеса , от първите редове на обвинителния акт. Какво жалко начало! "

По този начин въведението, като съдържание, е формулирането на въпрос (под една или друга форма), от гледна точка на психологически, то подготвя слушателите за възприемане на речта, от гледна точка на структурното, то е въведение към темата на речта.

§60. Концепцията за лишаване от свобода

Раздел 60. Заключение.Също толкова трудно е успешно да завършите речта си. За това какъв трябва да бъде изводът, пише A.F. Кони: „Краят е разрешаването на цялата реч (както в музиката, последният акорд е резолюцията на предишната; който има музикален усет, той винаги може да каже, без да знае парчето, съдейки само по акорда, че парчето е приключило); краят трябва да бъде такъв, че слушателите да почувстват (не само в тона на лектора, той е задължителен), че няма какво повече да се каже. "

В структурата на речта заключението има (подобно на всички останали части) своето специално значение: "Заключението на речта наистина е стратегически най -важният раздел на речта. Това, което ораторът казва в заключението, последните му думи продължават да звучат в ушите на публиката, когато той вече е завършил речта си и очевидно те ще бъдат запомнени най -дълго. " За да се случи това - така че последните думи, а с тях и основните идеи, да се запомнят дълго време, трябва да знаете какво и как да направите за това.

Какви са задачите и функциите на задържането? Първото изискване е, че речта не може да бъде прекъсната в средата на изречението, не може да остане без край, невъзможно е да се започне работа по нов проблем в края. Това определя спецификата на реторичното заключение - да бъде реч за предишната реч. Тази особеност на реторичното заключение е отбелязана от A.F. Кони изобретил и много точен термин - речта трябва да се „закръгли“, тоест мисълта трябва да се върне в началото, сякаш напомня на слушателите за какво искат да говорят, за какво са говорили и до какви изводи са стигнали. Необходимостта от точно такова заключение е продиктувана от факта, че речта на оратора се възприема на ухо и слушателите не могат да „погледнат“ в началото, където им беше обяснен смисълът на предстоящия разговор. Напомнянето за това след изслушване на обосновката, анализиране на различни аргументи и т.н. помага на слушателя да свърже всичко заедно и да изпита чувство на удовлетворение от продуктивната комуникация. От гледна точка на разположението на реторичните елементи, заключението трябва да обобщи обосновката на тезата и да изясни общата задача, ако е присъствала в речта, е важна за оратора, но той не е много сигурен, че слушателите възприели го: последната част на речта. Всичко, което ораторът е успял да каже, е накратко обобщено, основното, заради което е организирана комуникацията, е подчертано, за предпочитане във форма, която се помни. "

Разбира се, когато говорим за местоположение, ние се интересуваме точно от формата, в която ще бъдат изпълнени основните задачи на последната част: обобщаване, консолидиране и засилване на впечатлението.

N.N. Кохтев в заключителната част на речта си, както и в уводната част, разграничава два елемента: заключението и завършека. В този случай заключението се разбира като смислено завършване на речта, докато завършекът е част, която е малко свързана със съдържанието на речта, съдържаща формули за етикет, външни забележки или информация и т.н., помагащи на говорещия да завърши речта в желания емоционален ключ. Наличието или отсъствието на окончанието очевидно зависи от реалните обстоятелства, при които се изнася речта. И ако е така, тогава той, подобно на по -рано разглежданото начало, няма смисъл да го включва в структурата на речта. Така в бъдеще ще разглеждаме само заключението като семантичен резултат от речта.

§61. Спецификата на изграждането на заключение

§ 61. Нека сега се обърнем към специфичните речеви форми на лишаване от свобода, най -често срещаните в съвременната социална практика, особено в агитационната реч.

Какви цели ораторът може да си постави в заключение и как ще ги реализира?

1. Най -често ораторът търси обобщи казаното, обобщи идеите на речта... Сряда: „... Нека си направим изводи от ужасното ни минало, за да не се повтаря това в бъдеще. Необходимо е да се разработят конституционни гаранции за категоричната неприкосновеност на народите като етническо цяло, категоричната недопустимост на депортирането на народи по каквито и да било политически, държавни, расови причини и мотиви в името на еднаква справедливост за всички. Мястото на всяка нация трябва да бъде там, където е израснало. "(Ч. Айтматов)

2. Заточете проблема, подобрете говорното изживяване... Сряда: „... Екологията, заедно с икономиката и националните отношения, се превърна в един от основните болезнени проблеми на страната. Вярваме, че пакетът от мерки, очертани в тази реч, ще отбележи важна стъпка за драматично подобряване на екологичната ситуация. Ако не може да се вдишва въздух, не може да се пие вода и не може да се яде храна, тогава всички социални проблеми губят смисъла си. И "лявото", и "дясното" подкрепят незабавното решаване на екологичните проблеми. И ние определено трябва да търсим начини за консолидиране на нашето общество. "(А. В. Яблоков)

3. Повторете основните етапи от развитието на темататака че да изглежда като цяло, а не на части. Сряда: „... И така, видяхме Ломоносов като рибар, студент, изследовател, академик. Къде е причината за такава прекрасна съдба? Причината е само в жаждата за знания, в героичното дело и умножения талант, освободен му от природата. Всичко това отгледа бедния син на рибар и прослави името му. "(А. Ф. Кони)

4. Покажи начини за излизане от проблема, очертайте възможното му развитие.Сряда: „... В заключение искам да кажа още нещо. Днес в обществото има значително напрежение. Той изпръсква в дискусии, на срещи, дори в работата на Конгреса. Но съм сигурен, че има изход и той е в уважителен диалог, в съвместно търсене на решения, в опит не само да изразяваме оплаквания, но и да се изслушваме, обединявайки всичките си сили. " (З. П. Пухова)

5. Предложете конкретно предложениепроизтичащи от смисъла на речта. Речта в дебата задължително трябва да съдържа такова предложение за решаване на проблема, в противен случай цялата реч се оказва безсмислена и често мястото на това предложение се дава точно в заключението, това е един вид обобщение от казаното в основната част, където значението на повдигнатия въпрос е оправдано. Ср .: (говори за тежкото състояние на икономиката и живота в Сибир) "... Моля ви да считате моята реч като повдигаща въпроса за увеличаване на коефициента на колана за сибирците. Убеден съм, че приоритетното повишаване на жизнения стандарт на населението в регионите на Сибир не само отговаря на принципите на социалната справедливост, но и е необходимо условие за изпълнението на най-важните общосъюзни икономически програми. "(В.В. Казарезов)

6. Изразете желанията на публикатаили направете директно обжалване пред нея. Сряда: „... Накрая призовавам целия съветски народ. Хора, бъдете мъдри, страната не може да се храни с митинги. Можете да излезете от тази ситуация само с честен труд, светъл ум. Във фабрики, предприятия, организации, колективни и държавни стопанства всяка минута се брои. Не губете време! "(Н. А. Касян)

Разбира се, възможни са и други видове заключения. Освен това няколко конкретни цели могат да бъдат комбинирани и преплетени в един завършек. Важно е обаче да запомните, че в заключението не трябва да изразявате напълно нови мисли и идеи, за да избегнете „излизане“ в нова реч. Всичко трябва да показва, че обсъждането на проблема е приключило.

Що се отнася до формата на заключението, преди всичко е важно да се отбележи, че тук трябва да се появят топоти и дори директни похвали от публиката. Това е особено важно при конфликтна аудитория и в онези случаи, когато ораторът прави подканваща реч, изискваща от публиката да извърши сложни или отнемащи време действия. Тези и подобни средства могат да подобрят емоционалността и капацитета на финала, да го направят по -закачлив, запомнящ се, което е особено важно в агитационната реч. Следователно тук често се появяват различни изразни средства, които дават възможност да се засили влияещата сила на речта. Сряда:

– цитати, Сряда: "... Тези, които имат истински предпазител в сърцата си и желание да работят истински - те ще растат, преодолявайки всички и всякакви трудности, които стоят на пътя на голямото изкуство. Помнете, както каза Маяковски:“Къде, кога, кой велик е избрал пътя, за да го направи по -утъпкан и по -лесен? ”."(А.А. Фадеев);

– сравнения, Сряда: "... Защо спечелихме Великата отечествена война? Защото всички имахме желание за обща победа и чувство за общ враг. Сега няма да търсим врагове един в друг, защото всички имаме общи врагове - заплахата от ядрена война, ужасни природни бедствия, национални конфликти, икономическа криза, екологични бедствия, бюрократично блато. Перестройката е не само нашата духовна революция, това е нашата Велика отечествена война. Нямаме право да не спечелим в него, но тази победа не трябва да ни струва човешки жертви. “(Е. А. Евтушенко);

– парадокси, Сряда: "... Изключително трудно ми е да завърша защитата си. Никога не питам жури за нищо. Мога само да ви посоча следното: тук нямаше изтезания. Но убийството все още остава. Наистина не знам какво да правя по въпроса. Убийството е най -страшното престъпление именно защото е жестоко, защото човешкият образ изчезва в него. И все пак, колкото и да е странно, Наумов уби Чернецкая именно защото той беше мъж, а тя звяр. "(С. А. Андреевски);

– лозунги и призиви, Сряда: "... Никога не забравяйте, че за да отворите вратите на светлината и знанието за всички вас, без изключение, и да оставите тези врати отворени завинаги, вашите предци, вашите дядовци, бащи и майки, по -големи братя и сестри полагат много усилия и проля много кръв. Пристъпете смело към светлината и обичайте книгата с цялата си душа! Тя е не само най -добрият ти приятел, но и твой верен спътник докрай! "(М. А. Шолохов

Много е добре, ако ораторът може да свърже куката за внимание от увода до заключението в края на речта. Това прави композицията още по -ярка и изразителна. Ср., Например: " Скъпи избори на хората! Днес в предаването „Утро“ д -р В.И. Лебедев показа чрез експеримент с котката Пашка как при условия на постоянен стрес тялото отслабва, боледува и умира. И също така препоръча, за да се избегне обостряне на болестта, да се премахне източникът на постоянен стрес - и тялото ще се възстанови. Нещо подобно се случва с нашето общество, където източникът на постоянен универсален стрес не е толкова връзката между два или три клона на управление, колкото връзката между двете водещи фигури на нашето общество... (допълнително говори за недопустимостта на конфронтация между президента и председателя на парламента и предлага незабавни предсрочни избори на парламента и президента като начин за разрешаване на конфликта) ... Не се колебайте, предсрочни избори ще бъдат проведени, новата Конституция ще бъде приета и пазарът няма да умре, но стресовото състояние очевидно ще отслабне и тялото на руската държава ще започне да се възстановява. Междувременно животът вече е непоносим. Боли, горчиво и срамно за великата Русия. Разберете това и вземете мъдрите съвети на опитния д -р Лебедев: облекчете стреса. Русия чака това. "(В. Н. Егоров)

По този начин заключението трябва, първо, да бъде свързано с предходното изложение, логично да обобщи обосновката на тезата, предприета в основната част, и второ, да засили впечатлението, да „закачи страстите“, да породи желание да отговори на стремежите на говорещия. Това е разрешаването на цялата реч. Следователно, човек трябва внимателно да работи върху заключението, като избира най -оптималния вариант, кратък по форма, обемен по съдържание, помагащ на оратора да реши всички проблеми наведнъж, както каза М.М. Сперански, „да правиш изводи на сухо и студено означава да загубиш плода на думата си“.

§62. Анализ на пример за успешно въведение и заключение

§ 62. Като пример за успешна композиция, помислете за „наградената реч“ от книгата на Д. Карнеги (вж. Задача № 49). Не се различава по оригиналност на съдържанието и тезата, съдържаща похвали за Филаделфия, американците и американския дух, илюстрира идеално идеята на Сократ, че не е трудно да се похвалят атиняните сред атиняните. Но тогава какво е неговото предимство? В безупречна конструкция. "На първо място, [речта] има начало и край. Тази добродетел е рядка, по -рядко, отколкото бихте могли да мислите. Тя започва и се движи стабилно напред като стадо диви гъски в полет. Ораторът не загуба на време “, пише Д. Карнеги. Добавяме, че не само има начало и край, но те са безупречно „направени“. Въведението е една фраза, в която тезата е изцяло изложена, която дава представа за бъдещото развитие на речта: тя ще бъде за Филаделфия, майката на Америка, за нейната красота, за нейните трудови постижения, за необикновеното богатство принадлежащи на обикновените американци - за триумфа на великия американски дух (тази мисъл, освен това, е топос, от който е необходимо да започне агитационна реч). И такива думи: „основите на нашата велика страна“, „могъщ американски дух“ и т.н. - несъмнено възбудиха настроението на публиката, направиха възможно установяването на контакт с нея. И всичко това в една фраза. Освен това речта набира сили да завърши с триумфално заключение. Тук отново се повтаря основната теза, но с подкрепление: ако във въведението Филаделфия се нарича началото на Америка, сега тя се нарича „майка“. След това впечатлението се подсилва от изброяването на реликви, скъпи за сърцето на всеки американец. И накрая, постигнахме суперзадача - косвен призив за разпространение на американския дух сред цялото човечество. Човек може само да се досеща какви бурни аплодисменти паднаха на оратора при последните му думи. И това, което той заслужава.

Говоренето пред публиката предизвиква неприятни емоции у хората. Първоначално не на всеки се дава това. Но е възможно да се научите да говорите публично. 29 съвета ще ви помогнат да се превърнете в оратор.

1. Разберете темата, която ще разглеждате.Лошата подготовка лишава човека от увереност и вдъхва страх.

2. Научете се да контролирате тялото:

не бъркайте с бутони;
не се премествайте от крак на крак;
не докосвайте косата си.

Но заставането на внимание също не си заслужава, използвайте жестове, но внимавайте да не прекалявате. Репетирайте движенията предварително.

3. Говорете с диафрагмата си. Това ще ви позволи да произнасяте думите силно и ясно. За да научите това, изправете се изправени и поставете дясната си ръка върху корема си, издишайте, задръжте дъха си, доколкото можете. Увеличете интервала с течение на времето. В това положение коремните мускули се отпускат. Говорете в това спокойно състояние.

5. Практикувайте. В живота говорете ясно и не толкова бързо, подчертавайте важни места с паузи.

6. Работете върху артикулацията си.

7. Уверете се, че правилно произнасяте трудните думи, които се появяват във вашата презентация.

8. Ако имате проблеми с произношението, започнете бавно да повтаряте думата, докато не си спомните как да я произнесете правилно.

10. За страхотна реч направете подробно очертание на речта. Правилно определете целта на речта, за да предадете правилно информацията на аудиторията.

11. За да запомните речта си по -добре, напишете я на хартия няколко пъти.

12. Може да е трудно да запомните напълно речта. Така че разделете го на малки парчета и изучете всяко парче поотделно.

13. Познайте аудиторията, за която ще играете.Една и съща реч може да направи различни впечатления на различни хора.

14. Използвайте хумор, за да привлечете вниманието на публиката и да разсеете атмосферата.

15. Видеозапис на изпълнението. Вземете предвид грешките и направете необходимите промени. Не се фокусирайте върху недостатъци, дори с дефекти в речта, човек може да стане отличен оратор.

1. Определете вида на презентацията. Речта се случва:

информативна (предаване на фактическа информация);
убедителни (убеждаване на публиката чрез използване на емоции, логика, личен опит и чувства, факти);
забавни (задоволяващи нуждите на публиката).

Някои изпълнения комбинират няколко типа.

2. Началото на речта трябва да бъде интересно. Можете да започнете с посланието на основната точка и няколко точки, които ще подчертаете по -късно. Уводната част и заключението се запомнят най -добре, затова им обърнете нужното внимание.

3. Избягвайте дълги изречения, трудни думи, объркващи формулировки.

4. За да помогнете на вашата аудитория да ви разбере по -добре, използвайте сравнения.

5. Повторението е добър начин да напомните на слушателите за важен момент.

производителност

1. Има дузина тайни, които да ви помогнат да се успокоите.

Преди да излезете пред публиката, стиснете и разгънете дланите си няколко пъти;
Дишайте дълбоко и бавно;
Застанете пред огледалото и си повтаряйте, че ще успеете, спокойни сте и уверени в себе си.

2. Когато излезете пред публиката, се усмихнете. Това ще затопли атмосферата и ще спечели публиката.

3. Опитайте се да се държите така, сякаш споделяте история. Всеки обича историите, така че ще им е интересно да ви слушат.

4. Опитайте се да бъдете непринудени. Не четете от лист хартия. Не се страхувайте да импровизирате.

5. Не говорете монотонно. Променете интонацията, това ще ви помогне да задържите вниманието на публиката.

6. Включете присъстващите в дискусията. Задавайте въпроси на публиката.

7. Носете вода със себе си. Ако се изнервите, отпийте глътка вода. Паузата ще ви позволи да си поемете дъх и да се успокоите, за да можете да възобновите изпълнението с нова сила.

8. Завършете разговора си с обжалване. Ако вашите думи са подтикнали публиката да направи нещо, значи целта е постигната.

9. Не яжте млечни продукти преди изпълнение. Те провокират слуз в гърлото. Това затруднява говоренето. Също така е най-добре да избягвате чесън, риба и други силно миришещи храни.

"Добре казано! Презентации и разговори, които дават резултати. "

Дарлин Прайс

1. Разкажете завладяваща история

2. Задайте риторичен въпрос

А какъв руснак не обича бързо шофиране?

И кои са съдиите?

Мечти, мечти, къде е твоята сладост?

Monkey Business Images / Shutterstock.com

3. Озвучете шокираща статистика или заглавие

4. Използвайте силен цитат

5. Покажете грандиозна снимка

Една картина струва хиляда думи. Може би повече.

Матей Кастелич / Shutterstock.com

6. Добавете креативност

7. Пуснете кратко видео

Както каза Уолт Дисни:

Предпочитам да забавлявам хората и да се надявам да научат нещо, отколкото да обучавам хората и да се забавлявам.

Оратор е архитект, който създава стройни, високи, ниски, дълги, къси сгради от идеи в съзнанието на своите слушатели. При всяко строителство всичко започва от основата. Това е основата на всяка сграда. Подобна е ситуацията и в ораторското изкуство. Началото на едно представление може да се сравни с фондация. В края на краищата всяка реч започва с него. Уверен и безпогрешен старт е половината от успеха. Когато стъпите на сцената, вие привличате вниманието на публиката за няколко секунди. Но как можете да го задържите през следващите пет минути? И тук възниква въпросът как да направите „здрава основа“ от началото на речта си. За да направите това, трябва да имате познания в този аспект. На това ще бъде посветена статията.

Дайте конкретен пример

Много амбициозни оратори смятат, че първо трябва да бъдат изложени общи точки. Във време, когато примерите са по -лесни за разбиране и по -разбираеми за публиката. Така че защо да не започнем с тях? Започнете презентацията си с пример, привлечете вниманието и интереса на публиката и след това започнете да правите общи забележки за вашия пример. И това би било добро начало.

Използвайте нещо или предмет, за да привлечете вниманието на вашата аудитория

Може да се държи в двете ръце, в едната ръка, в дланта, над главата, на нивото на талията. Всичко това не е много важно. Важно е обаче темата ви да е свързана с темата на речта ви. Вижте. Почти постоянно държи притурка в ръцете си на своите презентации.

Започнете с шокиращи факти

Например „Русия има най -високата престъпност в света“. Не е факт. Но е ясно, че такова начало ще има ефект.

Започнете с мощен цитат

Изказванията на известна личност са неизменно привлекателни. Следователно желаният диктум е един от най -успешните начини за започване на ораторска реч. Как оценявате следното откриване на речта за личния успех: „Никакви неуспехи не са фатални, нито успехите са окончателни, единственото, което има значение, е смелостта да продължиш!“ ()

Това начало има два положителни аспекта. Първо, цитатът е интересен. Второ, цитатът довежда вас и вашата аудитория направо до същината на въпроса.

Задавайте въпроси

Това не е само възможност за установяване на контакт с публиката чрез интерактивно преживяване. Въпросът ще помогне да се вземе ключът към съзнанието на публиката, защото ги кара да мислят с оратора, да му сътрудничат.

Събудете любопитство

Това е важно за привличане на вниманието на публиката. За да направите това, можете да използвате от една фраза до няколко абзаца. Знам историята на един ловец, който беше вързан с чаршаф и започна да пълзи напред -назад, като по този начин събуди любопитството на животните и ги привлече, плячката си.

Как да не започнете представление

Не започвайте със смешни истории. В публичното говорене няма нищо по -трудно от това да разсмеете публиката си. Хуморът е много тънко нещо. Имайте предвид, че историите не винаги са смешни сами по себе си. В много отношения ролята на харизмата на оратора играе тук. По -голямата част от разказвачите ще се провалят с шегите на известни оратори като Марк Твен. Самият автор веднъж се забърка в шампионата на ораторите, като разказа смешна история. Читателят обаче може да се окаже човек с голямо чувство за хумор. В този случай знамето е във вашите ръце.

Не започвайте с извинение: „Аз съм лош оратор ... Аз съм слабо подготвен ... Нямам какво да кажа.“ Дори и да сте слабо подготвени, някои от слушателите ще разберат това без вашата помощ. А другият няма да разбере.

Въпреки всички съвети в тази статия, много неизбежно ще зависи от вас, от публиката, от темата на речта ви, от подготвения материал. Въпреки това авторът се надява, че съветите в тази статия ще бъдат полезни.