Otvorite sopstvenu prodavnicu hardvera. Poteškoće u poslovanju prodaje građevinskog materijala. Koju željezariju možete otvoriti

Ako uporedimo zapadno tržište maloprodaje građevinskog materijala sa ruskim, možemo zaključiti da se ono u Rusiji tek počinje razvijati.

Razvoj je aktivan. Godišnja stopa rasta je oko 20%. Ovo je lako objasniti. Čovjek je stalno nešto gradio, gradi i gradiće. Veliki gradovi rastu, ruralna područja se razvijaju itd. Sve to zahtijeva veliku količinu građevinskog materijala. Stoga će proizvodnja i promet ove grupe roba uvijek biti popularan. Mnogi poduzetnici razmišljaju o tome kako otvoriti trgovinu hardvera od nule. Ovo je prilično obećavajući tržišni segment. Uz ispravno izračunat poslovni plan i naknadno kompetentno upravljanje, trgovina koja prodaje građevinski materijal donijet će svom vlasniku dobar i stabilan prihod.

Faze otvaranja željezare od nule

Nazad na sadržaj

Registrujte prodavnicu građevinskog materijala

To se može učiniti i kao individualni preduzetnik (individualni preduzetnik) i kao DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću).

Ako je odlučeno da se trgovina za prodaju građevinskog materijala registruje kao samostalni poduzetnik, tada će se poreznoj upravi morati dostaviti sljedeći dokumenti:

plaćena potvrda o državnoj taksi za registraciju individualnog preduzetnika (800 rubalja);
izjava u obrascu P21001, ovjerena kod notara;
ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, onda je potrebno napisati zahtjev za prelazak na pojednostavljeni sistem oporezivanja na obrascu br. 26.2-1;
kopiju svih stranica internog pasoša podnosioca predstavke

Razmatranje seta dokumenata za otvaranje individualnog preduzetnika traje nedelju dana.

Uz pozitivnu odluku o otvaranju individualnog preduzetnika, preduzetniku se izdaje:

OGRNIP;
izvod iz EGRIP-a (jedinstveni registar individualnih preduzetnika);
obavještenje o poreskoj registraciji;
obavještenje o upisu u teritorijalni PFC pojedinca (PIO fond);
od Rosstata potvrdu o izdavanju statističkih kodova.

Nakon prolaska registracije individualnog preduzetnika, potrebno je napraviti pečat (od 500 rubalja) i otvoriti tekući račun u banci (od 2 hiljade rubalja).

Ako je odlučeno da se trgovina za prodaju građevinskog materijala registruje kao DOO, tada se poreznoj upravi dostavlja sljedeće:

prijavni obrazac 11001;
Povelja LLC preduzeća;
ako je osnivač jedan, odluka o osnivanju, ako je više osnivača, daje se protokol o osnivanju pravnog lica;
plaćena potvrda o državnoj dažbini (4 hiljade rubalja);
ovjerene fotokopije pasoša svih osnivača;
ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, onda je potrebno napisati zahtjev za prelazak na pojednostavljeni sistem oporezivanja prema obrascu br. 26.2-1.

Rok za razmatranje prijave od strane poreskog organa je nedelju dana.

U slučaju pozitivnog odgovora na zahtjev, porezna uprava izdaje:

Certifikat o registraciji LLC preduzeća;
registrovani statut DOO;
uvjerenje na obrascu 1-3-Računovodstvo;
izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
obavještenje o registraciji u Penzionom fondu Rusije (PF);
potvrda o upisu u TFOMI (teritorijalni fond obaveznog zdravstvenog osiguranja);
obavještenje o izdavanju statističkih kodova od Rosstata.

Biće potrebno još nekoliko dana da se registrujete u Penzionom fondu, FSS i Rosstatu. Za izradu pečata organizacije biće potrebno dva dana. Za otvaranje bankovnog računa potrebno je u prosjeku tri dana. Odobreni kapital LLC preduzeća mora biti najmanje 10 hiljada rubalja.

Nakon što je vaša firma koja se bavi prodajom građevinskog materijala registrovana, sljedeći korak je kupovina kase i registracija kod porezne uprave. Ovaj proces će trajati oko dvije sedmice. Prodavnice koje prodaju kase često pružaju usluge za ubrzanu registraciju kod poreske uprave. Ako koristite usluge ove organizacije, tada će svi dokumenti biti spremni za najviše 3 dana.

Nazad na sadržaj

Iznajmljivanje prostora za prodavnicu građevinskog materijala

Konkurencija u ovom segmentu tržišta je prilično velika. Na tržištu građevinskog materijala postoje i veliki lanci trgovina koje ne samo da posredno prodaju građevinski materijal, već imaju i vlastite proizvodne pogone, čiji proizvodi se naknadno prodaju u njihovim trgovinama po najpovoljnijoj tržišnoj cijeni. Stoga nije baš isplativo otvarati svoje poslovanje u formatu supermarketa s velikim prodajnim prostorom. Bolje je dati prednost otvaranju male trgovine koja prodaje građevinski materijal u formatu "blizu kuće". Prilikom odabira prostora za takvu trgovinu, zahtjevi će biti sljedeći:

iznajmljena površina mora biti između 40 i 100 kvadratnih metara. m;
prodavnica treba da se nalazi u stambenoj zoni kuća ili na prvom spratu stambene zgrade i da bude na pješačkoj udaljenosti za kupce;
u susjednim kućama ne bi trebalo postojati konkurentske radnje koje prodaju građevinski materijal;
iznajmljeni prostor mora u potpunosti ispunjavati sve zahtjeve SES-a i Vatrogasne inspekcije.

Prilikom izrade poslovnog plana zapisati ćemo da će mjesečni troškovi najma biti oko 30 hiljada rubalja. Precizniji iznos ovisit će o lokaciji trgovine i iznajmljenom prostoru.

Nazad na sadržaj

Kupovina potrebne opreme za prodavnicu građevinskog materijala

Da biste otvorili trgovinu u formatu "blizu kuće", ne morate kupovati nikakvu posebnu opremu. Sasvim je moguće proći sa standardnim setom vitrina, polica, podijuma, pultova itd.

Troškovi nabavke opreme iznosit će oko 100.000 rubalja.

Nazad na sadržaj

Zapošljavanje osoblja za prodavnicu građevinskog materijala

Prodavnica građevinskog materijala treba da bude otvorena sedam dana u nedelji, sedam dana u nedelji. Radno vrijeme - 9.00-21.00. Dakle, na osnovu ovog rasporeda, radnji će biti potrebna najmanje 2 prodavača. Moraju raditi u smjenama, po rasporedu dva u dva, po 12 sati. Pronalaženje pravih prodavaca je veoma važno. Budući da, kako biste kupcu pomogli u odabiru određenog proizvoda, da biste ga savjetovali, potreban vam je stručnjak koji će razumjeti građevinske materijale.

Mjesečni troškovi plata prodavača iznosit će 40 hiljada rubalja (plata jednog prodavca je 20 hiljada rubalja).

Nazad na sadržaj

Asortiman robe i izbor dobavljača

Asortiman male trgovine željezarom na pješačkoj udaljenosti trebao bi se sastojati od 300-400 artikala. Najvažnija stvar bi trebala biti roba koja vam može zatrebati u bilo kojem trenutku. Na primjer, tapeta je nestala, ali u kući nema ljepila za tapete. Zbog toga, rijetko ko će posebno ići u građevinski supermarket.

Primer asortimana male prodavnice građevinskog materijala:

razne građevinske mješavine;
potrošni materijali;
montažno ljepilo;
razna ljepila za tapete;
pjena za ugradnju;
ekseri, vijci itd.;
razni alati za građevinske radove;
Srodni proizvodi.

U procesu rada, potreban asortiman robe će postati jasniji.

Da biste odabrali dobavljače robe, morate proučiti veleprodajne kompanije koje posluju u određenoj regiji. Neki od njih imaju vlastite proizvodne pogone. Izbor je veoma velik. Proizvodnja i promet građevinskog materijala je u posljednje vrijeme vrlo popularan vid poslovanja. Stručnjaci savjetuju da se prednost daje onim firmama u čijim ugovorima stoji da su suglasni da u svakom trenutku dopune asortiman robe.

Zapišimo u poslovni plan da će se oko 700 tisuća rubalja morati potrošiti na stvaranje zaliha prilikom otvaranja trgovine koja prodaje građevinski materijal od nule.

Proizvodnja građevinskog materijala u Rusiji pokazuje održivi razvoj. U prerađivačkoj industriji zemlje ovaj pravac zauzima četvrto ili peto mjesto, dijeli ga s lakom industrijom, ali ustupa mjesto mašinstvu, elektroenergetici i prehrambenoj industriji.

Istovremeno, fluktuacije potražnje za građevinskim materijalom podložne su istim faktorima koji utiču na stopu rasta BDP-a. Posljednje godine karakterizira negativan trend – usporavanje njegovog rasta. Nakon „uzletanja“ dinamike rasta BDP-a u 2011. godini (4,3%), stopa njegovog rasta počela je da opada u 2012. godini (3,5%), da bi se u 2013. ovaj trend intenzivirao (1,7%). Usporavanje razvoja ima odgovarajući efekat i na prodaju građevinskog materijala uopšte.

Prodavnice građevinskog materijala dio su građevinske infrastrukture

Pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala vrlo je relevantno, jer su male pogrešne proračune preplavljene visokim troškovima. Izazovi ekonomske krize tjeraju privrednike u ovoj branši da jasnije grade odnose sa dobavljačima, da pragmatično analiziraju potrošnju i da svoju strategiju na tržištu pažljivo provjeravaju konjunkturom.

S druge strane, vječna je želja ljudi da poboljšaju uslove života, da grade nove trgovinske i industrijske objekte za razne poslove. Stoga, poduzetništvo u obliku prodavnice građevinskog materijala i dalje obećava. Iako treba priznati da profitabilnost ovakvog pravca trgovine nije najveća među alternativnim. Njegovu efektivnost u velikoj mjeri određuje kompetentno izveden menadžment koji je u skladu sa poslovnim planom.

O čemu treba da brinete pre otvaranja prodavnice građevinskog materijala? Koji faktori određuju koliko će posao biti profitabilan? Odgovarajući na ova pitanja, možemo izdvojiti nekoliko pozicija čije pravilno izvođenje doprinosi komercijalnom uspjehu: lokacija radnje, karakteristike prostora, stepen saradnje sa dobavljačima, stepen reklamne podrške isporučenoj robi, kvalifikacije osoblja i, konačno, opšti nivo organizacije rada.

Dobro izbalansiran poslovni plan prodavnice građevinskog materijala igra važnu ulogu u efikasnosti prodaje građevinskog materijala. Koju trgovinu je preporučljivo otvoriti? Hajde da to shvatimo. Prema statistikama, u Moskvi posluje oko 1.500 prodavnica hardvera. Među njima se mogu razlikovati četiri tipična oblika. Ali o tome će biti riječi kasnije. Počnimo tako što ćemo pitati gdje bi se trgovina trebala nalaziti.

Mjesto za prodavnicu građevinskog materijala

Najvažniji organizacioni faktor koji utiče na uspješnost prodaje građevinskog materijala je pogodnost otpreme robe kupcima koji su stigli svojim vozilima, uključujući i kamione. (Kao što i sami razumete, prodavnica građevinskog materijala nije pekara: ne možete kupiti u vrećici zviždanjem.)

Gore navedeno je najkritičnije za izgradnju supermarketa. Međutim, ne može se reći da su mini-trgovine neosjetljive na pogodnost dostave. Potencijalne posjete kupaca će biti maksimizirane ako je vaš posao sa građevinskim materijalom svestran i lociran u blizini glavnih transportnih ruta, trgovina ima pogodne ulaze i dobro planirano parkiralište - prostor za utovar za automobile kupaca.

Nakon što smo pronašli dobro mjesto, odlučit ćemo se o vrsti prostorija.

Prostor za prodavnicu građevinskog materijala i njegove opreme

Prostorije za prodavnicu građevinskog materijala treba pažljivo odabrati. Njegov raspored treba da bude prikladan za servis i prodaju. Poželjno je da stanje objekta ne zahtijeva veće popravke. Obavezne zahtjeve treba prepoznati kao odsustvo vlage, dobru ventilaciju, osvjetljenje.

Ne samo da komercijalna oprema za prodavnicu građevinskog materijala treba biti jeftina. "Pravilo žanra" je ekonomično renoviranje. Uredna završna obrada modernim jeftinim građevinskim materijalima poželjna je za prostore trgovine. 10 dolara po kvadratnom metru obojenih zidova od gipsanih ploča je u redu. Ušteđena sredstva je bolje usmjeriti u glavnu djelatnost, bit će korisna za kupovinu robe od dobavljača.

Radite sa provajderima

Trgovina građevinskim materijalom podstiče se širokim spektrom zaliha. Gdje početi formulirati principe interakcije? Ovdje je važna pametna taktika trgovine.

Supermarket za potpuno punjenje materijalima koji se koriste u građevinarstvu mora sarađivati sa 90-150 dobavljača. I svi su oni vitalno zainteresovani za 100% pretplatu. Međutim, poduzetnik (vlasnik radnje) "razbija" njihovu nepopustljivost, postepeno ih uvjeravajući da rade s njim na implementaciji.

Ova aktivnost uključuje kombinaciju u dva koraka. Za početak, poduzetnik nastoji kupiti robu s popustom ili s odgođenim plaćanjem. Zatim, jasno i nepokolebljivo slijedeći principe partnerstva, pristaje na prodaju građevinskog materijala.

Jednostavno ne postoji drugi način. Nećete dugo raditi na 100% pretplati kod svih dobavljača. Pored toga, ovi drugi, uviđajući stabilnost rada prodavnice građevinskog materijala kao svog partnera, zainteresovani su i za efikasnost funkcionisanja njenih finansija. Ukratko, ovdje su mogući kompromisi.

Mini Stores

Mini-trgovine prostiru se na površini do 100 m 2. U njihovom trgovačkom prostoru predstavljeno je do 20 artikala robe, ukupan broj artikala je do 200. Među njima su često i visoko specijalizovani. Na primjer, tapeta ili prodaja keramičkih pločica. Čak i veliki poduzetnici, ali novopridošlice u ovom poslu, ne želeći riskirati veliki novac, počinju postupno ulijevati svoj kapital u industriju, "obučavajući" se prvo u mini-trgovini i pripremajući okosnicu kadrova za budući supermarket tamo. Stoga je pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule.

Potražnja za građevinskim materijalom je stabilna i ne očekuju se promjene u ovom segmentu. Uz kompetentnu organizaciju trgovine, pravi izbor dobavljača, lokaciju, izbor asortimana, trgovina će donijeti dobar profit.

Trgovina građevinskim materijalom je u procvatu. Stalna potražnja za građevinskim materijalom čini posao njihove prodaje perspektivnim, uprkos povećanju ponude (vidi "").

Građevinskim materijalom se trguje na različitim nivoima: velikim specijalizovanim građevinskim supermarketima, srednjim prodavnicama, tezgama na bazarima i drugim gužvama. Prodajna mjesta s takvom specijalizacijom mogu se konvencionalno podijeliti u četiri grupe:

Male prodavnice ili paviljoni do 100 kvadratnih metara. m, asortiman - 10-20 artikala.
Prodavnice od 150-200 kvadratnih metara. m površine, djelimično renoviran. Asortiman takvih prodavnica broji 40-70 artikala, mogu ponuditi 1.000-2.000 vrsta robe.
Velike prodavnice (500-1.000 m2) sa dobrim dizajnom i skladištem robe (200-2.000 m2). Asortiman takvih prodavnica uključuje 70-100 robnih artikala i 10.000-15.000 artikala.
Skladišne radnje ukupne površine 2.500 kvadratnih metara. m. Od 15 do 30 grupa proizvoda i 200-1000 artikala u asortimanu. Ponekad se u takvim prodavnicama organizuje „showroom“ gde se demonstriraju uzorci ponuđene robe.

Prema skali trgovanja, profit se može kretati od stotina do desetina hiljada dolara mjesečno. Prodavci ističu visoku profitabilnost ovog posla i mogućnost, ako je posao pravilno postavljen, da se ostvari veoma dobar profit.

Ekonomska opravdanost poslovanja

Profit trgovine građevinskim materijalom ovisi o prometu trgovine, a poslovni čovjek će morati riješiti glavno pitanje: koju radnju želi vidjeti i na šta može računati u stvarnosti.

Početni kapital za prodavnicu građevinskog materijala je oko 10-15 hiljada dolara za svakih 100 kvadratnih metara. m površine. Po mišljenju stručnjaka za tržište i vlasnika prodavnica, rad malih prodavnica nije ekonomski izvodljiv.

Na primjer, mjesečni promet trgovine od 100 metara iznosi 6.000-7.000 dolara sa prosječnom maržom od 25%. Nakon obračuna sa dobavljačima, preduzetnik ima 1.500-2.000 dolara, od čega još treba da plati porez, isplati plate i tako dalje. Dakle, neto dobiti jednostavno nema.

Troškovi trgovine površine 200 kvadratnih metara. m, uz avansno plaćanje robe će biti potrebno 50-60 hiljada dolara. Mjesečni promet takve trgovine iznosit će 25-30 hiljada dolara, a neto profit će biti 1.500-2.000 dolara. Prodavnica površine 1000 sq. m. m će osigurati 300 hiljada dolara prometa. Uz pravilnu reklamnu promociju, mjesečni promet će biti oko 100 hiljada dolara, neto profit - najmanje 5.000 dolara.

Dozvole za otvaranje

Prvi korak u organizaciji trgovine bit će državna registracija odabranog ekonomskog i pravnog oblika poduzeća. U većini slučajeva bira se jedna od dvije opcije - LLC ili individualni poduzetnik. IE je pogodniji za malu radnju, koja ima jednog vlasnika. Za veće poslovanje, ako ima više osnivača, ispravnije je registrovati DOO.

Možete odabrati sistem oporezivanja u zavisnosti od lokalnog zakonodavstva specifičnog za određeni region. Najprikladniji će biti UTII (jedinstveni porez na imputirani prihod), koji je tipičan za trgovce na malo u većini ruskih regija.

U nedostatku UTII, najprihvatljiviji STS (pojednostavljeni sistem oporezivanja). Goskomstat mora dostaviti obavještenje o dodjeli OKVED koda vašoj kompaniji.

Za otvaranje trgovine potrebna su vam odobrenja:

Lokalna gradska uprava.
privredna komora.
Sanitarne i epidemiološke stanice.
Vatrogasna inspekcija.
Državna saobraćajna inspekcija (za odobrenje parkiranja).

Odabir lokacije trgovine

Kriterijumi za odabir mjesta za trgovinu su standardni sa nekim specifičnostima:

Blizina autoputeva i ljudskih tokova.
Područja novogradnje.
Veliko građevinsko tržište.
Blizina prodavnica sa srodnim fokusom, ali ne i dupliranjem.
Urbana industrijska zona sa minimalnim cijenama zakupa.
Nestambeni fond (inače vatrogasci neće dozvoliti iznajmljivanje).
Obavezno besplatno parkiranje ispred prodavnice.
Pogodni automobilski (za veliku trgovinu - željeznički) ulazi.
Usklađenost sa zahtjevima SES-a i zaštite od požara.

Naravno, poželjno je imati svoje prostorije. Ali, u nedostatku takvog, iznajmljeni će učiniti. Prilikom pregovaranja o uslovima zakupa pitajte da li je kupovina prostora moguća s vremenom. Kada stvari idu dobro, ovo je vrlo zgodan način za otkup maloprodajnog prostora.

Trgovina opreme

Komercijalna oprema za prodavnicu hardvera uključuje sljedeće artikle:

Jednostrane zidne police.
Dvostrane police za postavljanje u prodajnom prostoru.
Staklene vitrine-ormane za sitnu robu.
Vitrine-pulte za određene odjele.
Trgovačke mreže za određene vrste robe.
Pričvršćivači za postavljanje robe na zid.
Stol za pakovanje.
Kasa (moguće nekoliko.
Kolica i korpe za kupce.

Paleta proizvoda

Asortiman trgovine treba formirati uzimajući u obzir:

Prodajni prostor prodavnice.
Prisutnost određenih grupa proizvoda u trgovinama konkurenata.
Potražnja lokalnog tržišta.

U svakom slučaju, asortiman bi trebao biti što raznovrsniji. Savremeni kupac ima priliku da izabere prodavnicu, tako da je nemoguće zaostajati za konkurentima u svakom slučaju. Dodatna prilika za povećanje trgovinskog prometa uz nedostatak prostora može biti trgovina katalozima po narudžbi.

Tipične grupe proizvoda za trgovinu hardverom

Lakovi i boje. Grupa će uključivati boje za sve vrste radova, impregnacije, prajmere, lakove, premaze za razne materijale.

Tapete najšireg mogućeg asortimana: papir, tkanina, sitotisak, farbanje, sa mogućnošću farbanja u budućnosti, u boji, jednobojne. Grupa će također uključiti cijeli asortiman ljepila za tapete. Suve građevinske mješavine, pijesak i cement.

Pločice su popločane, uvozne i domaće, podne, zidne, raznih veličina i tekstura. Ljepilo za pločice, fuge, sve za rezanje, izravnavanje i popločavanje.

Vodovod: tuševi, kade, umivaonici, wc. Razni dodaci za vodovod: slavine, valovi, cijevi, slavine, tuš stalci, itd. Potrebne su i police, ogledala, kupaonski namještaj, vješalice, posude za sapun itd.

Podne obloge: daska, parket, tepih, laminat, linoleum, pluta i obloge od bambusa. Krovni materijali: metal, škriljevac itd. Vrata: ulazna, unutrašnja, plastična, staklena, drvena, MDF. Elitno i jeftino.

Električna oprema: lusteri, lampe, lampe, LED diode, žice, prekidači, produžni kablovi, itd. Građevinski alati će uključivati valjke, četke, lopatice itd. U ovu grupu spadaju i električni alati: bušilice, perforatori, brusilice, brusilice, ubodne testere, itd.. Ako ima slobodnog prostora, možete ponuditi baštenski alat i seoski nameštaj.

Izbor dobavljača

Ne biste trebali biti ograničeni na dobavljače koji se nalaze u vašem gradu - isporuke iz susjednih gradova su često isplativije, a troškove transporta za velike količine zaliha često snosi dobavljač.

Za odabir dobavljača trebate koristiti internet. Najpovoljniji dobavljači su oni koji daju proizvod (ili njegov dio) na prodaju uz naknadno poravnanje ili odgodu poravnanja.

Osoblje prodavnice

Zaposleni u trgovini trebaju biti dobro upućeni u asortiman i biti spremni savjetovati klijenta o bilo kojem pitanju. Svaki odjel bi trebao imati najmanje jednog konsultanta koji je dobro upućen u grupu proizvoda odjela.

Menadžer može biti iskusan stručnjak sa dobrim poznavanjem ove oblasti. Asortiman, odnosi sa dobavljačima, upravljanje osobljem prodavnice zavisi od menadžera. Osim prodajnih savjetnika, trebat će vam blagajnici, voditelj skladišta, čistačice i selidbe.

Broj zaposlenih je određen veličinom radnje. Naknadu za rad je bolje graditi na principima stimulacije: plata i bonus u zavisnosti od količine prodate robe i kvaliteta rada.

Ekonomija prodavnica građevinskog materijala

Iznos početnih ulaganja u posao ovisi o veličini trgovine. Prema recenzijama poduzetnika s iskustvom u organizaciji trgovina ovog profila, za maloprodajni prostor od 100 m2. m iznosi oko 300-400 hiljada rubalja investicija.

Kao što je ranije navedeno, ima smisla otvoriti malu trgovinu samo ako je trgovačka marža znatno veća od 30% i ako je moguća isporuka robe za prodaju. U ovom slučaju, veličina zakupnine za prostor je također važna: ona mora biti minimalna za dovoljnu isplativost.

Evo nekih ekonomskih podataka o organizaciji i radu trgovine s površinom od oko 200 kvadratnih metara. m.

Ukupni troškovi otvaranja su od 1.500 hiljada rubalja.
Od toga, obrtni kapital je 700 hiljada rubalja.
Mjesečni promet trgovine je 900 hiljada rubalja.
Neto dobit iznosi 60 hiljada rubalja.
Period povrata je 25 mjeseci.

Promocija prodavnice građevinskog materijala

Ova vrsta poslovanja je veoma konkurentna, pa se reklamna promocija aktivnosti mora pažljivo osmisliti.

Do otvaranja prodavnice trebalo bi da se sprovede reklamna kampanja u lokalnim medijima. Reklamni plakati, baneri na gradskim ulicama ne samo da bi trebali informisati o datumu otvaranja radnje, već i da nose informacije o njenim pogodnostima, popustima, karakteristikama asortimana itd.

Prodavnica mora imati web stranicu na internetu. Nemojte štedjeti na svijetlom, informativnom web mjestu koje odražava sve aspekte rada trgovine. Redovna ažuriranja web stranice su obavezna.

Saradnja sa remontnim i građevinskim organizacijama i pojedinačnim timovima je veoma efikasna. Ima smisla razviti poseban sistem popusta za njih kako bi se stimulisalo privlačenje novih kupaca.

Otvaranje vlastite prodavnice građevinskog materijala može izgledati kao jednostavan i jeftin posao. Ali da li je zaista tako?

U Jekaterinburgu trenutno postoji više od 100 prodavnica građevinskog materijala. Među njima su i male visokospecijalizirane trgovine i veliki hipermarketi koji zauzimaju hiljade kvadratnih metara i imaju ogroman asortiman proizvoda. Dakle, kako se ističete na ovom tržištu?

Ovaj poslovni plan je dizajniran za otvaranje male prodavnice građevinskog materijala u centru novoizgrađenog stambenog kompleksa "Kamenny Ruchey". Strategija razvoja trgovine omogućuje vam uštedu na privlačenju kupaca, ispunjavajući najvažnije zahtjeve modernog tržišnog okruženja: fleksibilnost i mobilnost.

Naravno, ovaj posao ne obećava da će vam donijeti profit od milion dolara, ali je sasvim moguće imati stabilan prihod od 100-150 hiljada rubalja. Kao prednosti ovog posla može se istaći da se glavna ulaganja otpada na obrtna sredstva. Odnosno, ako je potrebno, možete brzo osloboditi uložena sredstva.

Glavna stvar je jasno identificirati ciljnu publiku i pokušati zadovoljiti njene potrebe što je više moguće pri odabiru asortimana građevinskog materijala.

Suma početno ulaganje iznosi 893 600 rubalja.

Maksimalni prihod - 1,168,333 RUB

Period tačke preloma ima 4 mjeseca.

WITH rock povrat ulaganja ima 13 mjeseci.

Maksimalni profit- 147 800 RUB

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Svako od nas, prije ili kasnije, mora se suočiti sa potrebom za popravkom. A ovo pitanje postaje posebno relevantno nakon kupovine novog stana. Međutim, kada planiraju započeti renoviranje, malo vlasnika kuća razumije koliko je to težak proces. Da bi popravke bile brže završene, potrebno je osigurati nesmetano snabdijevanje materijalom. A budući da nema uvijek vremena i prilike za odlazak u velike hipermarkete, mala trgovina građevinskog materijala koja se nalazi u blizini bit će vrlo korisna.

Glavna ideja otvaranja prodavnice građevinskog materijala "ByStroyka" je otvaranje male prodavnice građevinskog materijala na području koje se aktivno gradi. Otvaranje lokala planirano je u vrijeme kada će stambeni objekti biti isporučeni, a vlasnici stanova će započeti sanaciju, počevši od faze grube završne obrade prostora.

"ByStroyka" se otvara za period kada se vlasnici stanova usele u kuće. Čim stambeni kompleks bude zauzet, lokal se seli u drugi blok u izgradnji. Vijek trajanja trgovine na jednom mjestu je 3 godine.

Da bi se ova ideja realizovala, potrebno je minimizirati finansijska sredstva, kao i vreme utrošeno na otvaranje nove prodavnice. Na primjer, unutrašnja renovacija se radi uz minimalna ulaganja u stilu industrijskog dizajna. Za to nisu potrebni visokokvalitetni završni materijali i kvalificirani stručnjaci. Glavna stvar je da bude čista i suva. Kao komercijalnu opremu biraju se sklopivi metalni regali, koji se lako transportuju i montiraju.

Asortiman prodavnice građevinskog materijala

Asortiman prodavnice građevinskog materijala biće usmeren na sve faze unutrašnjeg uređenja prostora. Tako radnja zadovoljava potrebe kako onih koji žele da nabave sav materijal potreban za popravke na jednom mjestu, tako i onih koji jednostavno nisu spremni da putuju daleko kako bi kupili dijelove koji nedostaju.

Najveći dio asortimana bit će izložen na prodajnom mjestu. Kupci će također moći pregledati kataloge dobavljača preko kojih mogu naručiti. Među dobavljačima su i strani i domaći proizvođači.

Približna lista robe:

Građevinske mješavine: žbuka, kit, mješavina za izravnavanje;
Ljepilo za pločice;
Gipsane ploče;
Samonivelirajući podovi;
Boje;
PVC cijevi;
Ojačano-plastične cijevi;
Polipropilenske žice;
Građevinski alati;
Električna roba;
Wallpaper;
Keramičke pločice itd.

Zbog svoje ograničene veličine i malih skladišnih zaliha, radnja građevinskog materijala ByStroyka može se brzo prilagoditi promjenama u potražnji kupaca.

3. Opis tržišta prodaje

Teškoća otvaranja prodavnice građevinskog materijala je u tome što na tržištu postoji mnogo građevinskih hipermarketa i maloprodajnih kompanija koje nude veliki asortiman proizvoda. Velike mreže pokrivaju sve faze izgradnje i renoviranja - od početka razvoja do završetka prostora. Osim toga, nemoguće je konkurirati takvim kompanijama po cijeni zbog ogromne razlike u obimu djelatnosti.

Ipak, moguće je zauzeti svoju nišu u ovom poslu ako odaberete pravu lokaciju, razmislite o asortimanu trgovine i pažljivo organizirate proces isporuke materijala do krajnjeg potrošača.

Željezaru je najbolje otvoriti među novim zgradama i u blizini raskrsnica. Lokacija radnje ByStroyka je Jekaterinburg, stambeni kompleks Kamenny Ruchey. Rok završetka stambenog kompleksa je IV kvartal 2015. godine. Adresa - ul. Shcherbakov. Stambeni kompleks se sastoji od 4 zgrade sa 26 spratova. Ukupan broj stanova je 904. Prva tri sprata će se koristiti kao prodajni prostor.

Ciljna publika trgovine ByStroyka su vlasnici stanova u stambenom kompleksu Kamenny Ruchey.

Osnovna svrha otvaranja radnje je olakšati proces renoviranja, kao i osigurati nesmetanu opskrbu materijalom ciljanim kupcima.

Glavna prednost lokala je što se otvara u prizemlju ili u podrumu novogradnje. Drugim rečima, jeste najbliža prodavnica građevinskog materijala za određenu ciljnu publiku. Odnosno, prodavnica neće imati konkurenciju u pogledu lokacije.

Osim toga, pošto je radnja blizu, nema potrebe da kupci vrše zalihe. Moguće je izračunati potrebnu količinu materijala za svaku fazu rada i naručiti unaprijed. To omogućava kupcima smanjiti troškove isporuke materijala.

SWOT analiza

Prednosti projekta	Ranjive strane projekta
Lokacija; Kvalitet usluge; Range; Sposobnost promjene asortimana proizvoda, fleksibilno odgovaranje na potražnju; Neposredna blizina krajnjeg potrošača; Prodaja asortimana na lageru i po narudžbi.	Malo skladište; Nedostatak velikih veleprodajnih sniženja dobavljača zbog malog obima proizvodnje.
Mogućnosti i izgledi	Prijetnje po životnu sredinu
Naseljavanje područja će obezbijediti povećanje nivoa potražnje; Nakon pune popunjenosti radnja se seli u drugi prostor u izgradnji.	Povećanje cijena sirovina i materijala; Poremećaji u isporuci materijala.

Zbog činjenice da je moderno tržište nekretnina nestabilno, prodavnica građevinskog materijala mora biti fleksibilna u svakom smislu. Trgovina ByStroyka ispunjava zahtjeve mobilnosti: lako se prilagođavamo promjenama potražnje kupaca i mijenjamo lokaciju, fokusirajući se na ciljnu publiku.

4. Prodaja i marketing

Glavni principi kompanije su fleksibilnost i mobilnost.

Fleksibilnost vam omogućava da se brzo prilagodite promjenama u potražnji kupaca, kao i da uhvatite publiku različitih prihoda.

Mobilnost vam omogućava da budete u neposrednoj blizini ciljnog kupca.

Ova poslovna strategija je van konkurencije, jer nema potrebe čekati da klijent pronađe našu kompaniju. Mi sami pronalazimo klijenta i pružamo mu ugodne uslove za saradnju.

Važno je da prodavnica građevinskog materijala ima svetao natpis. Znak treba da bude na fasadi zgrade, a takođe i jasno vidljiv sa strane puta kada se kreće u bilo kom smeru. Cijena znaka je 60.000 rubalja.

Kako bi ciljna publika saznala za otvaranje radnje, planirano je distribuciju letaka unutar stambenog kompleksa. Letak daje 10% popusta na prvu kupovinu.

Nakon toga dodatna privlačnost nije potrebna, jer klijent dobija dovoljan broj pogodnosti od saradnje: nema potrebe za dostavom, pogodna lokacija, kvalitetna usluga, relativno niske cene.

5. Plan proizvodnje

6. Organizaciona struktura

Minimalno osoblje - 7 osoba:

Direktor;
Menadžer nabavke;
Računovođa;
2 prodavača blagajnika;
2 prodajna savjetnika.

Blagajnik i prodavač rade u paru i istovremeno se nalaze u trgovačkom prostoru. Mogu se međusobno zamijeniti na radnom mjestu tokom perioda aktivne prodaje.

Odgovornosti prodavca-konsultanta:

Pružanje kvalitetne pomoći klijentima u odabiru materijala;
Formirati prijave za naručivanje materijala;
Izvršiti prijem robe u skladište;
Stavite robu na police prodajnog prostora;
Pratiti promjene u potražnji, učestvovati u formiranju asortimana robe na zalihama (zajedno sa menadžerom nabavke).

Obaveze prodavca-blagajnika:

Pustiti robu kupcima, prihvatiti plaćanje, izdati čekove;
Rad sa kasom i 1C programom;
Izvršiti povrat i zamjenu materijala;
Pratiti usklađenost raspoloživosti robe u magacinu iu programu;
Po potrebi zamijenite ili djelimično preuzmete poslove prodajnog pomoćnika.

Obim prodaje direktno zavisi od kvaliteta rada zaposlenih u prodajnom prostoru. Uostalom, oni su ti koji uspostavljaju kontakt sa krajnjim potrošačem. Stoga bi prodavači trebali biti dobro upućeni u asortiman proizvoda, imati predstavu o tehničkim karakteristikama materijala i biti u stanju prodati povezane proizvode. Moraju biti druželjubivi i druželjubivi, otporni na stres i snalažljivi, od njih se traži da budu sposobni brzo rješavati konfliktne situacije.

Raspored rada prodavaca je 2 radna dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme - od 9.00 do 22.00. Plata - 20.000 rubalja + bonus (1% prihoda)

Takođe, jednom mjesečno se vrši inventarizacija skladišta u kojoj učestvuju svi zaposleni u trgovačkom prostoru. Inventar se vrši van radnog vremena i plaća se posebno - 250 rubalja po satu.

Dužnosti menadžera nabavke:

Traženje dobavljača, sklapanje ugovora;
Usluživanje velikih klijenata: od narudžbe do isporuke;
Formiranje asortimana robe (zajedno sa prodavcem);
Izrada lanca nabavke i traženje transportne kompanije;
Istraživanje konkurentnog tržišta, traženje mogućnosti za proširenje asortimana;
Formiranje cjenovne strategije (zajedno sa direktorom).

Menadžer nabavke treba da bude proaktivan zaposlenik koji svakodnevno istražuje tržište i traži mogućnosti za smanjenje troškova nabavke materijala. Mora brzo pronaći mogućnosti za profitabilnu saradnju sa veleprodajnim kompanijama i distributerima, kao i održavati dalje odnose.

Raspored rada menadžera nabavke - 5 radnih dana / 2 slobodna dana. Radno vrijeme: od 9.00 do 19.00 sati. Plata - 25.000 rubalja + premija (1,5% prihoda).

Dužnosti računovođe:

Organizacija računovodstva poduzeća;
Blagovremeno dostavljanje izvještaja;
Upravljanje blagajnama;
Kontrola zaliha;
Izvršavanje naloga direktora.

Računovođa mora biti pažljiva i zahtjevna osoba koja strukturira i održava proceduru za održavanje cjelokupnog toka dokumenata kompanije. Također treba redovno pratiti promjene u zakonodavstvu i pronaći mogućnosti za smanjenje troškova u oblasti obaveznih plaćanja.

Raspored rada računovođe je 5 radnih dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme: 9.00 - 18.00. Plata - 25.000 rubalja.

Dužnosti direktora:

Upravljanje zaposlenima u trgovini;
Razviti strategiju razvoja kompanije;
Istražite tržište nekretnina, kao i potražite mogućnosti za proširenje kompanije;
Propisati opis poslova, sistematizovati rad svih zaposlenih;
Zamijenite zaposlene ako je potrebno;
Analiza poslovanja kompanije, izrada mjera za poboljšanje kvaliteta trgovine.

U našoj radnji poslove direktora trgovine obavlja vlasnik. On kontroliše čitav proces radnje od sklapanja ugovora sa dobavljačima do isporuke robe krajnjem potrošaču. Ali njegove odgovornosti uključuju ne samo osiguravanje nesmetanog rada trgovine, već i traženje daljnjih puteva razvoja. Prvo, on treba pažljivo pratiti promjene u potražnji, ovisno o tome u kojoj je fazi popravka većina kupaca. Drugo, on treba da traži mogućnosti za premještanje radnje u drugi blok u izgradnji nakon što dođe do potpunog naseljavanja stambenog kompleksa, na čijoj se teritoriji trgovina trenutno nalazi. To jest, prodavnica mora imati vremena da se preseli pre nego što prihod padne ispod troškova.

Budući da se posjedovanje firme može uporediti sa djetetom, radni raspored vlasnika nije ograničen. Glavni zadatak je uvijek biti svjestan kako internih poslovnih promjena tako i promjena na vanjskom tržištu. Plata vlasnika zavisi od profita radnje, kao i od odluke o raspodeli dobiti.

Opšti platni fond mjesečno (bez bonusa) - 130.000 rubalja.

7. Finansijski plan

Troškovi ulaganja

Prihodi i rashodi

Prihodi prodavnice hardvera izračunavaju se na osnovu veličine potencijalnog tržišta.

Obim potencijalnog tržišta jednak je broju stanova u stambenom kompleksu. 20% vlasnika stanova kupuje se isključivo u građevinskim hipermarketima, odnosno samo 80% potencijalnih kupaca će ući u našu radnju. Od toga, 50% su aktivni kupci koji redovno naručuju i kupuju potreban materijal. Učestalost kupovine varira od 4 do 8 puta mjesečno. Još 30% kupuje od 2 do 4 puta mjesečno. Preostalih 20% kupaca posjećuje radnju samo po potrebi, a učestalost posjeta je 1-2 puta mjesečno.

Također, ne zaboravite da u prosjeku renoviranje stana traje od 6 mjeseci do 1 godine. Odnosno, tokom ovog određenog perioda, pojedinačni kupac obavlja aktivnu kupovinu.

Prosečna provera u prodavnici željeza - 5 hiljada rubalja.

Na osnovu toga izračunavamo procijenjeni prihod.

Veličina tržišta i potencijal prihoda
Ukupan broj potencijalnih kupaca
Veličina ciljnog tržišta redovnih kupaca, od kojih:
kupujte 4-8 puta mjesečno
kupujte 2-4 puta mjesečno
kupujte 1-2 puta mjesečno
Prosječan ček, rub.
Prosječni mjesečni prihod, rublje	1 168 333
Mjesečni prihod za početni period (prvih 6 mjeseci), rub.	584 166,5

Potpuno naseljavanje u novogradnji nastaje u roku od 3 godine od puštanja kuća u pogon. Ali promjena aktivnosti klijenata ima sljedeću tendenciju: u prvih šest mjeseci prihod se postepeno povećava na 500.000 rubalja, budući da vlasnici stanova tek počinju da obavljaju popravke. Nakon otprilike 8 mjeseci - godinu dana trgovina dostiže svoj maksimalni prihod. U ovom periodu aktivno se naseljava stambeni kompleks. Gotovo svaki stan se renovira u različitim fazama završne obrade. Ovaj nivo se održava godinu i po, nakon čega se obračun završava, a prihod naglo pada.

Naknada za građevinske materijale kreće se od 40-70%. Uzmimo prosječnu maržu od 50%. Shodno tome, prosječni prihod nakon odbitka materijalnih troškova iznosit će 194.722 rubalja. A maksimalni prihod minus trošak materijala bit će 389.450 rubalja.

Razmotrimo strukturu fiksnih troškova:

Struktura troškova hardvera
Iznajmljuje se prostor
Plata za zaposlene po mjesecu - plata
Porez + doprinosi za socijalno osiguranje
Iznajmite gazelu na mesec dana
Komunikacijske usluge
Komunalna plaćanja

Trgovina se smatra feudom ambicioznih preduzetnika. „Ovo je najjednostavniji i stoga najrašireniji tip malog biznisa“, rekao je sociolog Arkadij Semjonov iz Moskve. - Uzmite, na primjer, prodavnica građevinskog materijala... Prema selektivnim anketama, kako biste započeli svoj posao, sa liste od deset predloženih ideja, mnogi su preferirali upravo trgovinu robom za popravku i uređenje stanova. Ispostavilo se da je zanimljiviji čak i od autoservisa ili ".

I zapravo, gotovo svi ljudi, uz vrlo rijetke izuzetke, na ovaj ili onaj način, barem jednom u životu, kupili su tapete za stan, samorezne vijke za pričvršćivače, slavine za vodovod. Štoviše, zbog stalne gužve i redova, čini se da su gotovo sve trgovine ovog profila uspješne. Da li je to zaista tako i šta je potrebno učiniti da se otvori uspješan prodajni objekat sa robom za popravku, odlučili smo saznati.

Optimisti i pesimisti

Sudeći po informacijama i raspravama na ruskom Internetu, tema vaše prodavnice građevinskog materijala je popularna. Evo nekoliko vrijednih objava:

"... Voleo bih da čujem mišljenje upućenih ljudi: koliko je isplativo otvaranje prodavnice građevinskog materijala?" - pita se forumaš bulavka.

“Ako postoji prilika, onda nema ni o čemu razmišljati, otvarati se, razvijati, napredovati! Ova vrsta poslovanja će uvijek biti tražena“, uvjeren je još jedan forumaš shahter78.

"Dugo sam u toj temi", sumnja izvjesni Dmitrij Ivanovič. - Problema ima dovoljno, od kojih je najvažnija atraktivna cijena. Ne znam kako da to postignem. Serviseri su pametni ljudi. Traže tamo gdje je jeftino. Kopaju zemlju krticama. Ako malo podignete cijenu, kupce oduva vjetar. A trgovina je jeftinija nego kod konkurenata - uz gubitak."

Ekonomski stručnjaci, posebno Mira Kolomiytseva, specijalizovana za mala preduzeća, smatra da je poslednja izjava neka vrsta vapaja iz srca. „Brojne publikacije o 'mojoj prodavnici građevinskog materijala' nemaju nikakve veze sa stvarnošću,” kaže ona. - Recimo, neki autori početne iznose vezuju za prodajni prostor, kažu, to su ključni pokazatelji. Date su apstraktne brojke čije poštovanje navodno garantuje uspeh poduhvata. Konkretno, potrebno je 500 hiljada rubalja kao obrtni kapital za tačku od 100 kvadratnih metara. U međuvremenu, to je dezorijentirajuće za ambiciozne poduzetnike."

Prema Kolomijcevoj, ljudi imaju lažan utisak o mirnom poslu, koji će u svakom slučaju donijeti prihod. U međuvremenu, prodavnicu treba "ispravno postaviti" za asortiman sa uzimajući u obzir cijene najbližih veleprodajnih distributera.

Ovo je neka vrsta mape puta koju treba izraditi još prije početka. „Kupci ne vole usku specijalizaciju prodavnice građevinskog materijala“, kaže Valerij Andrejev, biznismen iz Rostova na Donu. - Po pravilu dolaze sa spiskom po kojem kupuju. Stoga asortiman treba biti dobro osmišljen. Znam jednog preduzetnika koji je stajao na kasi u velikom lancu supermarketa građevinskog materijala i neprimjetno vodio računa ko šta i koliko kupuje."

U ovom asortimanu, s jedne strane, treba isključiti duple artikle, jer je preskup za održavanje. S druge strane, troškovi transporta i skladištenja su optimizirani. „Moramo uspostaviti jasan sistem interakcije sa distributerima“, savjetuje Anna Smirnova, direktorica male prodavnice građevinskog materijala. - Ovdje su važni dobri lični odnosi. U tom slučaju može postati moguć pristup promjenjivim cijenama veletrgovaca putem interneta."

Aritmetika troškova

Anna Smirnova, na osnovu ličnog iskustva, kaže da prodavnica treba da ima pogodnu transportnu dostupnost. To može biti i stambeni prostor, pa čak i industrijska zona, te teritorija uz glavni ulaz i izlaz iz grada ili sela. „Renoviranje prostorija je možda najisplativije, ali ćete morati da izdvojite za opremu“, siguran je Arkadij Semjonov. “Psihološki je važno da ljudi kupuju u poznatom radnom okruženju, a još manje u štali.”

Stoga je potrebno ugraditi do 3 metra visine i 1 metar širine, kao i više staklenih vitrina koje se zaključavaju ključem. Vjerovatno će vam trebati okretnica za kupce, stol za pakovanje i desetak hromiranih kolica za kupljeni građevinski materijal.

Naravno, svaka radnja treba da ima svoj poslovni projekat, ali ipak treba uzeti u obzir osnovne pokazatelje. Predstavićemo ih u pojednostavljenoj tabeli.

Stavke troškova za otvaranje prodavnice

Pozicija	Količina, rub.	Bilješka
Radni kapital	5-7 hiljada po kvadratu m površine	Ali ne manje od 600 hiljada rubalja
Komercijalna oprema (regali, vitrine)	2-3 hiljade po kvadratu m površine	-
Najam i plata	2-3 hiljade po kvadratu m površine	1 menadžer za 50 kvadratnih metara. m

Sumirajući, možemo reći da će za otvaranje prodavnice građevinskih materijala biti potreban biznismen detaljno planiranje i jasna implementacija plana. Stručnjaci smatraju da će "tačka rentabilnosti" biti pređena u roku od godinu dana od dana otvaranja, dok bi profitabilnost poslovanja trebala biti najmanje 15%.