Kreirajte vlastiti poslovni plan. Kako započeti svoj posao - korak po korak plan od nule za početnike

Prije nego što počnete s implementacijom vlastitog posla, potrebno je pažljivo analizirati konkurentsko okruženje, procijeniti prednosti i slabosti projekta, izračunati iznos ulaganja i period povrata. Bez prethodne pripreme nemoguće je realizovati niti jedan poslovni projekat. U ovom članku ćemo vam reći kako napisati poslovni plan, koje su nijanse izvršenja dokumenta i podijeliti 10 savjeta za efikasno planiranje.

Poslovni plan je vodič korak po korak koji će vam omogućiti da jasno slijedite postavljene zadatke bez odstupanja od glavne ideje.

Od ideje do realizacije

Prije nego što počnete sa izradom dokumenta, važno je razumjeti zašto je potreban. Ovaj dokument rezimira suštinu poslovnih aktivnosti na papiru i opisuje implementaciju ideje u fazama.

Poslovni plan odražava sve aspekte aktivnosti i pomaže u planiranju redoslijeda akcija neophodnih za uspješnu implementaciju ciljeva kompanije.

Dokument je pripremljen za:

• interna upotreba;
• spoljna upotreba.

Štaviše, to mogu biti potpuno dva različita dokumenta, sa različitim pogrešnim proračunom perioda povrata, ulaganja itd.

Za vanjsku upotrebu, plan se izrađuje kako bi se poslovna ideja prikazala u najboljem izdanju. Ova informacija je u pravilu namijenjena investitorima, poslovnim partnerima, što pokazuje snagu projekta, pokazuje njegovu brzu isplativost uz minimalna ulaganja.

Za internu upotrebu izrađuje se detaljniji i realniji proračun rizika i mogućih faktora. Ovdje se već detaljno ogledaju sve slabosti procesa, što može umanjiti profit, povećati rok otplate itd.

Upravo će ovaj dokument poslužiti kao glavni alat za upravljanje poslovanjem i sugerirati u kojem smjeru dalje. Glavno pravilo koje treba slijediti pri pisanju internog poslovnog plana je stvarna slika.

Ako se dokument za vanjsku upotrebu može malo uljepšati kako bi se profitabilno prikazale snage poslovne ideje, onda će dokument za internu upotrebu poslužiti kao neka vrsta vodiča korak po korak koji će ukazati na smjer i pomoći u izračunavanju svih mogući rizici na putu realizacije ideje.

Sa izradom poslovnog plana bolje je pristupiti odmah iz dokumenta za internu upotrebu, kako bi se proizvodnja razmatrala u procesu kreiranja, uzimajući u obzir njene slabosti, analizirajući konkurentsko tržište i identificirajući rizike. Najvjerovatnije, dosta informacija neće biti uključeno u dokument namijenjen investitorima i poslovnim partnerima. Ali za vas će to biti ozbiljna pomoć u pravilnoj organizaciji slučaja.

Šta je dokument?

Poslovni plan opisuje sve karakteristike buduće organizacije poslovanja, odražava analizu snaga i slabosti poslovne ideje, opisuje moguće faktore rizika i probleme, identifikuje rješenja.

Dobar poslovni plan je ključ uspjeha

Kompetentna izrada poslovnog plana ključ je uspješne budućnosti vašeg poduzeća.

Izrada internog dokumenta ne samo da će pomoći da se izračuna ukupna procjena, već će i pokazati da li je potrebno privući novac investitora. Važno je shvatiti da privlačenje investitora nije uvijek preporučljivo i da će imati najbolji učinak na poslovanje. Možda će se u prvoj fazi moći snaći sa već postojećim kapitalom, a već kako se proizvodnja razvija - razmišljati o privlačenju vanjskih investicija.

Privlačenje investitora - samo na prvi pogled, mnogi se čine kao spas koji će pomoći u pokretanju projekta. Ali ponekad se takvo ulaganje sredstava pretvori u nepovoljne uslove za saradnju i finansijsko ropstvo, iz kojeg se preduzetnik dugo neće moći izvući.

S druge strane, značajne finansijske injekcije izvana u nekim slučajevima pomažu da se napravi prvi korak, nabavi oprema, iznajmi prostor, unajmi osoblje itd. A ako, pored ideje, početnik poduzetnik nema financijska sredstva, onda se, naravno, ne može bez ulaganja trećih strana.

Kako biznis plan pomaže preduzetniku?

• pronaći tržište prodaje;
• odrediti razvojne perspektive;
• procijeniti potencijalnu veličinu tržišta;
• djelovati kao alat za privlačenje investitora i poslovnih partnera;
• definirati kratkoročne i dugoročne ciljeve;
• procijeniti proizvodni potencijal;
• izračunati troškove proizvodnje i prodaje;
• odražavaju efikasnost kompanije.

Pravila za uspješan poslovni plan

1. Nikad se ne zavaravaj! Najveća greška u poslovanju je oštećenje podataka u početnoj fazi planiranja. Povucite jasnu liniju između dva dokumenta: za internu upotrebu i za eksternu upotrebu. I, ako poslovni plan za eksternu upotrebu može demonstrirati uglavnom prednosti ideje, onda bi interni dokument trebao u potpunosti odražavati stvarnost. Na osnovu ovog dokumenta donosite odluku o mogućoj realizaciji ove ideje.

   

2. Životopis je jedna od ključnih tačaka u poslovnom planiranju. Ova tačka u dokumentu je jedna od prvih, ali je sastavljena posljednja. U ovom poglavlju jasno iznosite suštinu poslovne ideje, svrhu i misiju preduzeća. Zamislite da se od vas traži da ukratko sažmete svrhu i ideju vašeg poslovanja. Ovdje je sažetak i trebao bi odgovoriti na ova pitanja.
3. Uradite dugoročno planiranje. Prilikom sastavljanja dokumenta, imajte na umu da otplata može biti nekoliko godina, dobit ne dolazi uvijek u prvih šest do dvanaest mjeseci. A to uopće ne znači da je poslovna ideja neuspješna. Ovo samo ukazuje na visoku cijenu resursa. Idealno, plan je za 2-3 godine. Tek do kraja ovog perioda možemo utvrditi koliko je isplativo baviti se proizvodnjom.
4. Postavite privremene orijentire u plan koji će služiti kao neka vrsta svjetionika koji će pokazati da li se krećete u pravom smjeru. Ovo je posebno važno za dugoročno planiranje velikog projekta čiji je period povrata 3-4 godine. Ovo je vrlo važna tačka koja će vam omogućiti da osjetite tok poslovanja, ne klonete duhom i objektivno ocijenite već postignute rezultate. Za dugoročno planiranje cijeli period implementacije označite sa 6-12 bodova. Izračunajte koliki prihod bi kompanija trebala donijeti za 3 mjeseca, za 6, za 12? Ako odstupite od ovih tačaka, moći ćete procijeniti faktore koji utiču na pad profita, pronaći rješenja i ispraviti situaciju.

   

5. Realno procijenite slabosti poslovne ideje. Ne zatvarajte oči pred mogućim rizicima koji mogu ugroziti vaše poslovanje. Kako se ne biste suočili sa višom silom već u procesu implementacije posla, morate unaprijed izračunati sve zamke, izračunati moguće posljedice i unaprijed pronaći izlaze iz situacije.
6. Održavajte jasan nacrt svog plana. Dokument treba da bude koncizan i lak za razumevanje. Ovo je važno na dva načina. Prvo će ga pročitati investitori i partneri, tako da ne biste trebali pisati plan od 50 stranica. Optimalna veličina uspješnog poslovnog plana je 15-20 stranica. Navedite informacije i brojeve što je jasnije moguće. Drugo, ne zaboravite da je ovo priručnik, vodič za akciju. Stoga bi vam u procesu rada trebalo biti lako raditi s njim, dodavati i ispravljati postojeće informacije.

   

7. Ako smatrate da ne možete smisliti dobar i kompetentan poslovni plan, uključite vanjske stručnjake. Bez obzira koliko je vaša poslovna ideja relevantna i atraktivna sa investicione tačke gledišta, loše izrađen dokument može poništiti sve napore. Počevši od traženja investitora i prezentovanja dokumenta, pa do strategije korak po korak na putu da ovu ideju pretočite u stvarnost. Stoga, ukoliko smatrate da nemate dovoljno znanja iz oblasti strateškog planiranja, ali istovremeno jasno razumete svrhu i ciljeve budućeg poslovanja, obratite se profesionalcima.
8. Kada sastavljate svoj dokument, ne zaboravite na svoje konkurente. Ovo je prva stvar na koju treba obratiti pažnju prilikom izračunavanja profita, perioda otplate i procjenjivanja slabosti. Pažljivo proučite tržište u ovoj oblasti i identificirajte oko 5 glavnih konkurenata. Pritom pažljivo proučite njihove proizvode, usluge, opise i cijene. Realno procijenite njihove snage i svoje glavne razlike. To će vam pomoći da formirate ispravan segment cijena za vlastitu robu/usluge, a drugo, omogućit će vam da procijenite svoje slabosti i odredite ispravan kurs za implementaciju poslovanja.
9. Detaljno opišite organizaciju toka posla, ko će biti zadužen za upravljanje preduzećem.
10. Nemojte koristiti gotov biznis plan preuzet sa interneta za svoju kompaniju, čak ni sa odgovarajućom vrstom aktivnosti. Svaki biznis ima svoju geografsku lokaciju, karakteristike tržišta i poziciju u konkurentskom okruženju. Stoga je potrebno izraditi vlastiti plan, koji bi uzeo u obzir specifičnosti regije, uključivao bi detaljnu analizu i proračun finansijskih rizika.

Danas stručnjaci rade s nekoliko klasifikacija poslovnog plana i u osnovi ih razlikuju prema sljedećim kriterijima:

1. Po vrsti, plan se utvrđuje u zavisnosti od oblasti delatnosti za koju se projekat izrađuje. ovo bi moglo biti:

• organizacijski;
• tehnički;
• ulaganja;
• društveni;
• ekonomski;
• mješoviti poslovni plan.

1. Poslovni plan se određuje po klasama u zavisnosti od veličine objekta. ovo bi moglo biti:

1. U zavisnosti od obima plana, pravi se razlika između regionalnih, sektorskih, državnih i nacionalnih.
2. Po uslovima projekta:

• kratkoročni (manje od tri godine);
• srednjoročni (3-5 godina);
• dugoročno (više od 5 godina).

1. Obrazovni, organizacioni, istraživački itd. razlikuju se od prirode sfere.

Kao što je gore pomenuto, kada počnete da pišete dokument, trebalo bi da odmah odredite koji tip plana se razvija: interni ili eksterni.

Razlikovati interni proizvodni plan, koji je napisan za modernizaciju ili proširenje proizvodnje i marketinški plan, čija je svrha poboljšanje pozicije preduzeća na tržištu, izlazak na viši nivo itd.

Poslovni plan interne proizvodnje treba uzeti u obzir sljedeće točke:

• analiza tehničkog stanja preduzeća;
• potreba za modernizacijom proizvodnje;
• izradu mjera za sprovođenje modernizacije;
• informacije o resursima koji bi trebali biti uključeni u program modernizacije;
• analiza rizika i rješenja.

Standardni pregled poslovnog plana

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

1. Sažetak.
2. Opće odredbe.
3. Opis proizvoda.
4. Marketing i strateški plan.
5. Plan proizvodnje.
6. Organizacioni plan.

Proučavanjem dokumenta investitori će obratiti pažnju na sljedeće tačke:

• analiza tržišta;
• planirani obim prodaje robe, njen asortiman;
• opis pakovanja proizvoda;
• politika cijena;
• sistem nabavke i prodaje;
• strategija oglašavanja;
• praćenje implementacije marketinške strategije.

Bez obzira na obim budućeg poduzeća i smjer poslovanja, dokument ima svoje standarde, na koje se morate osloniti pri izradi plana.

1. Opravdanost ekonomske opravdanosti.
2. Analiza ekonomskog okruženja u kojem će se poslovanje razvijati.
3. Finansijski rezultati (prodaja, prihod i dobit).
4. Izvori finansiranja.
5. Raspored izvršavanja zadataka.
6. Privlačenje osoblja.
7. Ekonomski indikatori za praćenje međurezultata.

Kako sami napisati poslovni plan: detaljna uputstva korak po korak

Prije pisanja poslovnog plana, izrada naslovne stranice.

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

1. Sažetak.

Ovaj odjeljak sadrži sav najvažniji dio dokumenta o stvorenoj kompaniji. Ukazuje na cilj, kratkoročne i dugoročne planove razvoja kompanije, specifičnosti proizvoda ili usluge koja se kreira.

Ovaj stav mora sadržavati podatke o visini potrebnih ulaganja, pokazatelj efikasnosti.

Uprkos preglednim informacijama, investitori i poslovni partneri prvenstveno obraćaju pažnju na biografiju, stoga se prilikom pisanja ovog paragrafa obavezno pridržavajte principa sažetosti.

1. Opšte odredbe (opis firme + podaci o osnivačima kompanije)

Opisuje glavne aktivnosti preduzeća, misiju, cilj, organizacione i pravne aspekte.

U ovom poglavlju potrebno je navesti podatke o autoru poslovne ideje, o kompaniji koja je odgovorna za njenu realizaciju (naziv, pravna adresa, udio u osnovnom kapitalu), partnerima.

Ovo poglavlje odražava principe organizacionog strateškog upravljanja kompanijom.

Organizacioni deo obavezno mora da sadrži sledeće podatke:

• naziv organizaciono-pravnog oblika (samostalni preduzetnik, AD, ortačko društvo i dr.);
• sistem upravljanja, upravljačka struktura, međuodnos podjela;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravni tim;
• interakcija sa osobljem;
• snabdijevanje sistema upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim resursima;
• lokacija kompanije.

Ovo poglavlje ne prati samo konkurentsko okruženje uz detaljnu analizu i opis glavnih igrača na ovom tržištu. Ovdje se izračunavaju potencijalni rizici.

Ovo poglavlje ocjenjuje:

• ciljna publika proizvoda;
• geografska lokacija konkurenata;
• obim tržišta;
• interesi potrošača.

Prilikom procene stepena finansijskih rizika preporučljivo je koristiti šemu analize, gde se popunjavaju sledeći podaci: naziv pretnje, suština, opcije za minimiziranje i finansijski troškovi.

Ako postoje problemi s provođenjem analize tržišta, postoje posebne kompanije u kojima se možete prijaviti za ovu uslugu, ali stručnjaci preporučuju da poduzetnik ipak sam riješi ovo pitanje, jer će bilo koje treće strane pružiti samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malih poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autora projekta.

Prilikom sastavljanja poslovnog plana, morate jasno zapamtiti da on mora odgovarati ciljevima i ciljevima poduzeća i direktno odgovarati na konkretna pitanja.

Prilikom provođenja strateškog planiranja potrebno je provesti SWOT analizu kojom se procjenjuju snage i slabosti projekta, razvojne mogućnosti i prijetnje (rizici) koje mogu nastati na putu implementacije ideje.

Prednosti općenito uključuju:

• novost proizvoda (usluge);
• jeftina sredstva (kao rezultat toga, niska cijena);
• profesionalni tim;
• kreativno i kvalitetno pakovanje itd.

Slabosti projekta uključuju:

• niska efikasnost oglašavanja;
• nedostatak novosti usluge (proizvoda);
• nedostatak skladišta;
• niskoefikasna transportna logistika;
• visoka cijena robe itd.

Prilikom sprovođenja sveobuhvatne analize tržišta potrebno je uzeti u obzir sve aspekte i faktore: političke, ekonomske, društvene itd.

Koje prijetnje mogu uticati na nisku efikasnost razvoja poslovanja? To mogu biti jaki konkurenti, carinska i državna carinjenja, nestabilnost tržišta u datoj industriji.

Ali potencijalne mogućnosti uključuju vjerovatnoću dobivanja novog proizvoda, promjene u zakonodavstvu, povećanu profesionalnost.

1. Opis proizvoda ili usluge.

Detaljno opisuje proizvod, njegove tehničke karakteristike, mogućnost korišćenja proizvoda (usluge), stepen relevantnosti i novosti ovog predloga.

Utvrđuje se stepen spremnosti datog proizvoda (usluge) za ulazak na tržište.

1. Marketing i strateški plan.

Prilikom sastavljanja ovog odjeljka postaje jasno kako privući kupce, proširiti prodajne kanale. Ovdje možete vrlo detaljno izračunati načine prodaje proizvoda, načine za privlačenje kupaca, a u budućnosti će ovaj dio poslovnog plana postati vodič za akciju korak po korak.

U ovom dijelu važno je odraziti sljedeće aspekte:

• prodajni kanali;
• cijene;
• načini i metode stimulisanja prodaje;
• oglašavanje;
• kreiranje slike;
• tehnička i postprodajna usluga.

Posebnu pažnju treba obratiti na cijene, koje su jedan od ključnih faktora uspjeha poslovne ideje.

Uzmite u obzir sljedeće tačke:

• cijena proizvoda mora biti veća od cijene;
• tržište mora samo odrediti cijenu;
• cijena je ta koja će odrediti maksimalan profit.

Pogrešno je vjerovati da će jeftina cijena postati poticaj za uspješan razvoj poslovanja. Trebalo bi jasno zadovoljiti kvalitet proizvoda, potražnju i uzeti u obzir analizu tržišta koju ćete provesti u prethodnom dijelu.

Ovaj odjeljak mora sadržavati informacije o troškovima proizvodnje.

Potrebno je uzeti u obzir sve što bi trebalo biti uključeno u cijenu robe:

• usluge prijevoza;
• porezi;
• javna komunalna preduzeća;
• nadnica;
• sirovine;
• najam itd.

Izračunavajući potencijalni profit, uzimamo formulu:

Dobit = prihod od prodaje - troškovi.

Ako u ovoj fazi planiranja ne uzmete u obzir bilo koji dio troškova, teško je govoriti o ispravnom obračunu dobiti i roku povrata.

Prilikom određivanja cijene proizvoda, trgovci koriste nekoliko klasičnih shema:

1. Šema br. 1 "Praćenje konkurenata". Ova opcija je relevantna ako poduzetnik ulazi na tržište gdje je kapacitet datog proizvoda ili usluge gust. Loša strana ovakvog ponašanja je da ste fokusiranjem na firmu lidera lišeni mogućnosti da kontrolišete situacije. Danas vodeća kompanija može ponuditi takvu cijenu, ali sutra, nakon što je modernizirala svoju proizvodnju, konkurent će sniziti cijene, a vi nećete moći da je pratite i kao rezultat toga ćete pretrpjeti gubitak.
2. Šema br. 2. "Profit + troškovi". Ova metoda će biti efikasna ako na tržištu ne bude konkurenata kao takva.
3. Šema br. 3. "Skupan marketing". Ova metoda kombinuje analizu cijena i troškova. Na cijenu u velikoj mjeri utiče faktor troškova iz marketinga.

Savjet! Dok pišete ovaj odjeljak, trebali biste shvatiti da u principu ne možete lansirati proizvod ili uslugu na tržište koje konkurenti još nemaju. Ali možete ponuditi proizvod željenoj kategoriji kupaca. Na ovom konceptu se gradi većina uspješnih poslovnih planova.

Prilikom opisivanja kanala distribucije proizvoda potrebno je voditi se principom "četiri" kako".

• Kako pronaći klijente?
• Kako ih zainteresovati?
• Kako prodati proizvod?
• Kako zadovoljiti potrebe klijenta?

Prilikom određivanja ciljne publike, morate uzeti u obzir sljedeće:

• spol, godine i bračni status;
• geografija prebivališta;
• društveni status;
• nivo prihoda;
• zanimanja i hobija.

Savjet! Nemojte preopteretiti ovaj dio plana. Po pravilu, SWOT analiza i analiza tržišta zauzimaju veoma veliki deo celokupnog poslovnog plana i investitorima postaje teško da je prouče partneri. Za ovaj dio dokumenta koristite grafikone i tabele.

1. Plan proizvodnje.

Nemojte brkati proizvodni plan sa proizvodnim procesom. U ovom dijelu dokumenta možete pronaći odgovore na konkretna pitanja:

• tehnologija proizvodnje;
• koja će se snaga koristiti;
• gdje će se proizvodnja nalaziti;
• pod kojim uslovima i kako će se otkupljivati ​​sirovina;
• kako će se vršiti kontrola kvaliteta proizvoda;
• koji će biti uključeni u obavljanje proizvodnih zadataka.

Osnovni zadatak ove sekcije je da se proračunima potvrdi da je preduzeće koje se stvara u poziciji da zaista proizvede potrebnu količinu robe (usluga) u pravo vrijeme i potrebnog kvaliteta.

Ovaj dio detaljno opisuje obrazac troškova. Bolje je koristiti grafikone i dijagrame kako biste jasno vidjeli cijeli dio troškova.

Procjenu napravite na sljedeći način:

• nabavka osnovnih sredstava;
• nabavka materijala;
• troškovi najma;
• komunalni troškovi;
• troškovi nabavke pomoćnog potrošnog materijala;
• platni fond;
• tekući troškovi.

1. Finansijski plan i investicije.

Ovaj dio plana je jedan od najodgovornijih, a prije svega, investitori će ga pogledati, upoznajući se sa projektom (nakon rezimea).

Ovo poglavlje pruža stvarnu sliku održivosti poslovne ideje.

U dijelu je predviđeno planiranje troškova i investicija za proširenje poslovanja. Vlasnik treba da razvije plan obima prodaje i različite scenarije, od kojih svaki mora biti izračunat:

• povoljno - sa dobrom potražnjom kupaca;
• nepovoljno - na niskom;
• pesimistično.

Ovdje je potrebno odraziti informacije o mogućim troškovima i prihodima projekta, priložiti raspored sa potrebnim ulaganjima, raspored sa otplatom ovih ulaganja itd.

Završna faza finansijskog plana je obračun profitabilnosti poslovanja.

Dodatna poglavlja poslovnog plana

U nekim slučajevima, preporučljivo je sastaviti Memorandum o povjerljivosti. Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava za ideju i poslovni plan. U pravilu se takvom dokumentu pribjegava ako autor podnese inovativnu poslovnu ideju.

Ovaj dokument odražava zabranu širenja informacija i zaštitu autorskih prava.

Može postojati i naznaka zabrane kopiranja, umnožavanja dokumenta, prenošenja na drugu osobu, zahtjeva da se pročitani biznis plan vrati autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Zapamtite da je poslovni plan svojevrsna reklamna vizit karta vašeg poslovanja, pa posvetite veliku pažnju njegovom pisanju i dizajnu.

Podijelite poglavlja po funkcionalnosti, nemojte pretjerivati ​​s tabelama i grafikonima, već im posvetite veliku pažnju.

Plan napisan čvrstim tekstom također neće privući pažnju i neće vam omogućiti da brzo pronađete dijelove od interesa.

Video. Kako napisati poslovni plan od nule

Što je bolje: naručite poslovni plan od profesionalaca ili napišite sami

Mnogi ambiciozni poduzetnici koji tek kreću na put vlastitog biznisa počinju paničariti prije nego što razviju poslovni plan.

S obzirom na ključnu ulogu ovog dokumenta i važnost njegovih informacija, mnogi poduzetnici naručuju takav dokument od trećih organizacija koje pružaju ovu uslugu na profesionalnom nivou.

Koliko je to ispravno sa stanovišta poslovanja?

S jedne strane, dobro osmišljen biznis plan je ključ uspješnog poslovanja i efikasan alat za privlačenje investitora. Ali s druge strane, nakon što je naručio dokument od organizacije treće strane, poduzetnik ne obazire se na suštinu.

Po pravilu, kompanije koje pružaju usluge pisanja poslovnog plana rade po šablonskoj šemi i niko neće tako savesno i temeljito analizirati tržište i konkurentsko okruženje, identifikovati prednosti i slabosti kompanije, procijeniti moguće rizike i rješenja za problemi, kao i sam vlasnik kompanije.

Često, obraćajući se agenciji za pisanje takvih dokumenata, vlasnik poslovne ideje dobije obim Talmudskih stranica na 100, pri čemu je suština poslovanja vrlo nejasna i općenitih fraza, ne ulazeći u njegove specifičnosti.

Kako biti u ovoj situaciji? Možete naručiti čisto matematičke i investicione izračune od specijalizovane kompanije, koji odražavaju projektovani profit, otplatu itd.

Ali bolje je da vlasnik preduzeća izvrši sveobuhvatnu analizu poslovne ideje, opis mogućih rizika i perspektiva. Samo će on to moći konkretno učiniti s obzirom na specifičnosti kompanije i procijeniti njen stvarni potencijal.

Kako bismo vam olakšali izradu i pisanje kompetentnog, jasnog i razumljivog plana, pogledajmo glavne greške koje poduzetnici početnici čine pri sastavljanju takvih dokumenata:

Greška broj 1. Nepismeni slog. Ponekad čak i najperspektivnija poslovna ideja može umrijeti u početnoj fazi samo zbog grešaka u poslovnom planu. Nijedan investitor ili partner neće prihvatiti dokument s gramatičkim ili interpunkcijskim greškama.

Greška broj 2. Neuredan dizajn. Dokument treba da bude jasan, strukturiran, numerisana poglavlja i stranice.

Greška broj 3. Nepotpune informacije. Analizirali smo detaljnu listu svih poglavlja koja moraju biti sadržana u dokumentu. Nepotpune informacije mogu iskriviti značenje poslovne ideje.

Greška broj 4. Previše nepotrebnih informacija. Pokušajte sažeto i jasno odgovoriti na pitanja postavljena u dokumentu i ne ulaziti u najsitnije detalje, protežući plan na 100 stranica.

Greška broj 5. Iskrivljeni podaci. U želji da privuku investitore i prikažu poslovnu ideju u povoljnom svjetlu, mnogi autori daju nerealne podatke koji su odmah vidljivi. Držite se čistih podataka i proračuna.

Greška broj 6. Nedostatak rizika. Šutnja o slabostima i rizicima govori samo o slaboj analizi. Zapravo, nema industrije u poslovanju u kojoj ne postoji rizik.

Kako biste olakšali izradu plana i jasno odražavali sve potrebne podatke u njemu, predlažemo da se upoznate s video uputom.

Video. Kako napisati poslovni plan

Svaki uspješan poduzetnik može sa sigurnošću izjaviti da je dobro osmišljen biznis plan jedan od najvažnijih elemenata u formiranju vlastitog poslovanja. Razumijevajući kako pravilno dizajnirati buduće preduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrite dalje osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.

Svrha dokumenta

Pisanje poslovnog plana (primjer projekta će biti razmotren u nastavku) može se obaviti na različite načine. Za to postoje različiti priručnici. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili računovođama. Istovremeno se javlja potreba za sastavljanjem poslovnog plana za sve poduzetnike početnike. Dokument je neophodan da bi se dostavio kreditnoj instituciji, za dobijanje kredita od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogućava da vidite trenutne i buduće ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja za jedno ili drugo, predvidite trenutak kada će doći do prve dobiti i izračunati ukupan prihod od aktivnosti.

Specifičnost preduzeća

Za dobivanje kredita za izgradnju pogona ili tvornice, svrsishodnije je kontaktirati odgovarajuće organizacije koje mogu pružiti kvalificiranu pomoć u pisanju poslovnog plana. U ovom slučaju, dokument će sadržavati ekonomske obračune i biti potkrijepljen finansijskim dokumentima koji su sastavljeni u skladu sa svim pravilima za njihovu registraciju. Ovako sastavljen biznis plan može se bez oklijevanja poslati kako stranim investitorima tako i domaćim kreditnim kućama. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da usluge dizajna projekta budućeg preduzeća neće biti jeftine. Na primjer, da biste otvorili mobilno prodajno mjesto ili radionicu za popravku odjeće ili obuće, nema potrebe detaljno proučavati ili izračunavati rizike industrije. U ovom slučaju bit će dovoljno kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje i predvidjeti preduzeća. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost bit će razumljiv poduzetniku početniku.

Važna tačka

Preduzetnici koji imaju veliko iskustvo u poslovanju ne preporučuju da se bezuslovno oslanjaju na iskustvo poznanika ili prijatelja i samo na svoju intuiciju. Predviđanje aktivnosti se ne pojavljuje kao zastarjela komponenta socijalističke stvarnosti. Planiranje je bitan element modernog poslovanja. Analiza perioda povrata, određivanje perioda ulaganja, razvoja i naknadnog povrata su najvažniji aspekti čak i uz relativno mala ulaganja. Koncepti kao što su "tržište" i "plan" su fundamentalni i na Istoku i na Zapadu. U sadašnjoj fazi ekonomskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspješnih kompanija i postići pozitivne rezultate.

Uzorak pisanja poslovnog plana

Projekat budućeg poslovanja neophodan je kako investitoru, tako i samom preduzetniku. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obaveznih tačaka. To uključuje, posebno:

• uvod;
• kratak opis budućeg preduzeća;
• procjena tržišta prodaje, konkurencije, rizika ulaganja;
• plan formiranja proizvodnje;
• prognoze prodaje usluga/roba;
• finansijski plan;
• organizacija upravljanja;
• Dodatak.

Prilagođavanje ruskom tržištu

Gore navedeni plan za pisanje poslovnog plana preporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg poduzetništva neke njegove točke zahtijevaju pojašnjenje i dodatno dekodiranje. Dakle, uzimajući u obzir posebnosti ruske poslovne sfere, u plan za pisanje poslovnog plana treba uključiti odjeljak koji otkriva adekvatno razumijevanje problema i pitanja vezanih za kvalitet usluga i robe. Ovdje je potrebno predvidjeti moguće opcije za njihovo rješavanje. Takođe u plan za pisanje poslovnog plana preporučljivo je uključiti klauzulu koja opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i regulacije troškova usluga/proizvoda. U istom odeljku vredi otkriti načine da se obezbedi njegova konkurentnost. Još jedna dodatna tačka biće jasna vizija perspektiva razvoja preduzeća, garancije sposobnosti da se posao završi.

Plan pisanja poslovnog plana: samostalan rad

Prije svega, treba jasno procijeniti konkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirati tržište prodaje, vrijeme prve dobiti, vrijeme u kojem će se investicija isplatiti. Sljedeći korak će biti određivanje iznosa potrebnih kapitalnih ulaganja. Stručnjaci preporučuju podjelu ulaganja na nekoliko dijelova, potkrepljujući opravdanje odgovarajućim proračunima. Uzimajući u obzir navedene tačke, treba shvatiti da se samostalno sastavljeni poslovni plan može suštinski razlikovati od gore navedene strukture. Takođe treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta regulisan normama i standardima. Svaki preduzetnik ima pravo da samostalno utvrdi spisak stavki, količinu dokumentacije za planiranje preduzeća. Međutim, ako su vanjska ulaganja potrebna za pokretanje posla, i dalje biste se trebali pridržavati gornje šeme.

Uvod

Ovaj dio poslovnog plana predstavlja prezentaciju budućeg preduzeća. Neophodno je opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Često se dešava da je uvod jedini deo koji investitor sam pročita i odmah donese odluku da li će projekat staviti u razvoj ili ga odbiti. Proučavanje ostalih dijelova, koji prikazuju kalkulacije, marketinška istraživanja, financijska opravdanja, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kako praksa pokazuje, o sudbini projekta odlučuje uvod. Ovaj dio bi trebao biti kratak i sažet u isto vrijeme.

Karakteristike industrije i preduzeća

Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak pruža opći opis poduzeća i industrije:

• Finansijski pokazatelji.
• Sastav osoblja.
• Smjer aktivnosti.
• Struktura kompanije.
• Spisak i opis usluga/proizvoda.
• Perspektive razvoja i tako dalje.

Odjeljak treba da sadrži karakteristike predložene proizvodnje, niz tehnoloških aspekata. Ove tačke treba opisati jednostavnim i pristupačnim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju, koristiti profesionalni stil. U ovom slučaju dovoljno je ukazati na jedinstvenost usluga ili proizvoda, potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Takođe možete skrenuti pažnju investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.

Marketing istraživanje

Ovdje treba opisati uslove pod kojima potrošači postaju kupci preduzeća. U dijelu su navedeni načini promocije prodaje, formiranja pozitivnog imidža, distribucije usluga/roba. Marketing plan uključuje listu troškova oglašavanja. U suštini, treba obrazložiti kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak treba opisati i sadrži karakteristike prostorija, specificira utvrđene zahtjeve za opremu i osoblje. Plan proizvodnje takođe treba da opiše dobavljače i izvođače.

Organizacija preduzeća i finansijska komponenta

Poslovni plan treba da sadrži opis oblika upravljanja, zadataka stručnjaka administrativnog aparata. Za domaćeg investitora važno je imati biografiju za svakog člana menadžmenta. S tim u vezi, u ovom odeljku vredi navesti partnere, ističući što je moguće istinitije i objektivnije doprinose svakog od njih razvoju preduzeća, funkcionalne odgovornosti i uloge u kompaniji. Finansijski dio sadrži ekonomske obračune. Konkretno, sastavlja se tabela prihoda i rashoda, predviđa se bilans, prikazuju varijabilni i direktni troškovi itd. Obično se u ovom dijelu razvijaju tri prognoze: realistična, optimistična i pesimistička. Prikazuju se kao grafikoni.

15jul

Zašto sam odlučio da napišem ovaj članak

Jer mnogi koji mi postavljaju pitanja pitaju nešto o čemu se u početku uopće ne biste trebali ni truditi. Postoje čak i pitanja sa kojima se osoba možda nikada neće suočiti. Općenito, "Jao od pameti" javlja se u glavama mnogih preduzetnika početnika, a mi ćemo ovu tugu "eliminirati" u ovom članku. Barem ću se jako potruditi. Hajde sada da pričamo o greškama, a onda ću vam dati plan korak po korak kako ga ja vidim.

Neke greške i rješenja

1. Tačka rentabilnosti nije izračunata

Mnogi ljudi započinju posao čak i ne računajući koliko u kom periodu prodati da bi se kretalo na nulu. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli u ovoj fazi prekinuti.

Izračunavanje tačke rentabilnosti je jednostavno. Razmišljate o tome koliko imate mjesečnih troškova, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili usluge mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealno, onda je bolje da se ne bavite takvim poslom. Ako mislite da možete prodati pravu količinu proizvoda za pokrivanje troškova ili početi pokrivati ​​troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.

Zaključak 1: Dok nemate potpunu finansijsku sliku poslovanja u svojoj glavi, ne možete posuditi novac ili čak koristiti svoju ušteđevinu.

2. Sve mora biti savršeno

Kada započnete svoj posao, želite da sve bude kako treba i lijepo: kupujete najmoderniju opremu, kreirate najfunkcionalniju web stranicu, renovirate svoju kancelariju itd.

Težnja ka najboljem je dobra, ali postoji jedno ALI – prije nego što potrošite novac, provjerite performanse vašeg poslovnog modela. Kada planirate napraviti skup dizajn web stranice, prvo se uvjerite da su vaše usluge ili proizvodi općenito traženi.

Ili, ako otvarate kafić, prije skupog renoviranja pokušajte krenuti s prodajom u prostorijama koje su dostupne uz minimalna ulaganja. Ako je rasprodaja u toku i mjesto u ovom dijelu grada donosi barem malo zarade, onda možete proširiti ili napraviti drastične popravke.

Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne iznose dok niste sigurni da je sam proizvod potreban ljudima. I nema potrebe da se sve dovede do savršenstva, čime se odgađa početak. Počnite sa onim što jeste i postepeno razvijajte i poboljšavajte.

3. Nerazumijevanje budućeg posla ili jednostavno nema ljubavi

Ja lično smatram da bi posao trebao biti barem takav. Na primjer, volim svaki svoj poslovni projekat i da ih ne volim, ne bi ispali profitabilni.

Neki ambiciozni preduzetnici mi pišu pitanja „Šta prodati“, „Koje usluge je isplativo pružati“, „Kojim biznisom je isplativo raditi“ itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki preduzetnik ima drugačiju životnu situaciju, različita interesovanja i različita znanja. Ako jedan voli da prodaje igračke, a drugi muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti tako uspješan. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno se ne osjećaju zainteresiranima.

Zaključak 3: Ne možete izgraditi posao na ideji samo zato što jednostavno znate da je profitabilna i da vas to ne zanima. Posao treba razumjeti, voljeti i „znati“. Na primjer, nisam mogao otvoriti salon za masažu i dovesti posao do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne znam ništa o ovom poslu.

Kako započeti svoj posao - 10 koraka od nule

Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpun i pojednostavljen. Počnimo sa kompletnim.

Korak 1. Poslovna ideja

Naravno, da biste pokrenuli posao, morate tačno znati šta da počnete. Uvek sam govorio, govorim i reći ću da preduzetnik treba da ima ideju. Ako ne možete da smislite ni ideju, o kakvom poslu je reč. Ne morate biti inovativni i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti ideju koja već radi, razgledajući okolo, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na formirano tržište nego sami formirati. I ideja ne mora biti globalna, možete pokrenuti mikrobiznis ili.

Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja 100% ćete se odlučiti za ideju:

Nakon što su članci pročitani, ideje izmišljene, možete preći na sljedeći korak.

Korak 2. Analiza tržišta

Nakon što odaberete poslovnu ideju, potrebno je analizirati tržište, saznati da li je ljudima uopće potreban vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, identifikujte pozitivne i negativne strane konkurenata, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od konkurenata. Uporedite cene, kvalitet usluge, asortiman (ako se radi o robnoj delatnosti) i potražite maksimalno u čemu možete biti bolji. Neophodno je. Zašto? Čitajte dalje!

Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju, shvatili ste da možete konkurirati postojećim kompanijama, možete ići dalje.

Korak 3. Poslovno planiranje

Korak 5. Registrujte svoju firmu

Ovaj korak se ne može zanemariti jer posao mora biti registrovan. Možete koristiti LLC ili IE. Sve zavisi od vaše aktivnosti. Da biste to učinili, članci će vam pomoći:

Kada se vaše poslovanje uspostavi, možete preći na sljedeći korak.

Korak 6. Porezi i izvještavanje

Odmah sam naznačio ovaj korak, jer prvo morate odlučiti na kom ćete sistemu oporezivanja raditi. To se mora učiniti odmah, jer od toga zavisi visina poreza i načini plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:

I također pročitajte ostale članke u rubrici, jer tamo ćete pronaći uvijek ažurne i potpune informacije o porezu i računovodstvu. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.

Korak 7. Brzo testiranje ideje

Neko će reći da možete testirati i bez registracije preduzeća. I u pravu si! Moguće je i tako, ali nisam uzalud napisao na samom početku da će postojati 2 opcije za razvoj događaja, a u drugoj ću vam reći o tome. Sada pređimo na samo testiranje.

U početku vam je potrebno samo brzo testiranje - "testiranje na silu". Iskoristite vlastiti novac da isprobate ideju, dajte minimalno oglašavanje, napravite najmanji mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti koji vam je minimum potreban za početak i odmah početi. Zašto se ovo radi. Na samom početku pisao sam o jednoj od grešaka preduzetnika početnika, a koja se sastoji u odlaganju starta, u stalnim poboljšanjima itd. Ne morate je usavršavati, morate početi što je prije moguće da isprobate ideju na djelu, ostvarite prvu prodaju i nastavite entuzijastično da se razvijate.

Ako početak ne daje prve prodaje, onda treba revidirati plan, ideju i tražiti greške. Također se radi i brzi početak kako biste u slučaju neuspjeha potrošili manje vremena, truda i novca. Slažete se, bilo bi dosadnije pripremati se godinu dana, a zatim propasti? Manje je uvredljivo shvatiti svoje greške odmah, dok još uvijek imate malo vremena za obaviti. Tako da usput možete izvršiti prilagodbe i sve će početi funkcionirati!

Za test ideja i vašeg poslovanja, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).

Korak 8. Razvoj poslovanja

Nakon obavljenih testova, usklađivanja plana i laganog pokretanja prodaje, možete razvijati svoj posao i sve što ste napisali u planu doraditi do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada se pokaže da vaša ideja i poslovni model funkcioniraju, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štaviše, već ste dobili prvi novac od prvih narudžbi ili prodaje i možete ih reinvestirati u razvoj.

Ako nema dovoljno novca, onda već ovdje možete pribjeći kreditima i pozajmicama, jer posao donosi novac i možete se zadužiti mirne savjesti za njegov razvoj. Ako vam ne treba puno novca, čak i kreditna kartica može raditi. U njemu sam rekao kako možete koristiti novac sa kreditne kartice za svoj posao bez kamate.

Korak 9. Aktivna promocija

Ovaj korak bi se mogao pripisati razvoju, ali sam ga izdvojio zasebno. Nakon što imate šira skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenih itd., sve to morate obezbijediti radom. Za to je potrebno maksimalno agresivno oglašavanje. Morate koristiti razne mogućnosti oglašavanja. Tražite kupce na Internetu, radite offline oglašavanje, vršite direktnu prodaju itd. Što više alata za oglašavanje koristite, to je bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i izbacite neučinkovite reklamne alate kako ne biste trošili budžete.

Korak 10. Skaliranje

Vaš posao dobro funkcioniše, zarađujete, stalno se razvijate, sve je super! Ali postoje i susjedni smjerovi ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, onda možete predstavljati iu drugim gradovima. Ako nema želje ili mogućnosti da idete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni smjer, ako ga ima.

Na primjer, ako prodajete kućanske aparate, možete istovremeno otvoriti servis za popravku i pružati plaćene usluge popravke. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da u zamjenu kupi nešto u vašoj radnji. Općenito, pogledajte svoj posao i siguran sam da ćete naći nešto za šta ćete se uhvatiti.

Na šta još možete obratiti pažnju

U toku pokretanja posla postoji nekoliko parametara koji vam omogućavaju da procenite koliko je vaše poslovanje efikasno na početku, shvatite ih ozbiljno:

Ako je krajnji rezultat vašeg poslovanja iznad nule, isključujući troškove opreme i poreze, onda će vaš posao opstati jer generiše nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao sagorijeva novac, a neće imati dovoljno kredita i investicija;

Ako ste planirali prodaju od 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;

Trebalo bi da vam bude udobno. Posao je težak. Ako se i vi stalno borite, onda će biti teško nositi se sa zadacima posla. Osigurajte sebi dovoljno udobnosti kako se ne biste osjećali izostavljeni svojim poslom.

Kako pokrenuti i otvoriti svoj posao koristeći pojednostavljenu šemu

Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Gore sam već opisao sve tačke, a onda ću ih ovde pozvati da se ne ponavljam.

I sam sam koristio ovu šemu više puta, jer sam u prošlosti započinjao vrlo male projekte u kojima se mnogo toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:

1. Ideja (trebalo bi uvijek biti);
2. Lako planiranje, ne možete da slikate, ali stavite glavne tačke na komad notebooka. Radi se kako bi se nacrtao model;
3. Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i potrage za novcem. Ili će biti potrebno vrlo malo novca i jednostavno će biti u vašoj ušteđevini;
4. Razvoj i aktivna promocija. Nakon što stignu prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve se sjetiti;
5. Registracija i skaliranje poslovanja.

Kao što vidite, promašio sam registraciju na samom kraju, jer neki poslovni projekti mogu da se realizuju i bez registracije, jer tokom testa ne dobijete toliko novca da odmah trčite da se prijave u poresku. Ali ako je poslovni model pokazao svoju efikasnost i nakon aktivne promocije rastu, onda bi registracija trebala biti trenutna.

Ali čak i u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potreban prodajni prostor, ured ili rad s kompanijama po ugovorima, jer za to vam je potreban barem pojedinačni poduzetnik.

Zaključak

U ovom članku sam vam rekao gdje da pokrenete svoj posao, govorio o greškama koje početnici često prave i koje sam napravio, a sada znate šta trebate učiniti prije nego što započnete svoj posao. Pročitajte moju stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte početi raditi svoju stvar. Nećemo nikoga ostaviti na stranici bez pomoći. Hvala vam na pažnji!

Srdačan pozdrav, Nikolay Schmidt

Poslovni plan je ono što pomaže preduzetniku da se kreće kroz tržišno okruženje i vidi ciljeve. Mnogi uspješni ljudi ističu da ideju treba zapisati na papir, inače nikada neće biti realizovana. Stoga je poslovni plan neophodan za uspješno poslovanje. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak uključeni su u našu novu publikaciju!

Poslovni plan je program po kojem kompanija posluje. Neophodno je kako bi se kompetentno koordinirali radnje organizacije i vidjeli pravci njenog razvoja.

Poslovni plan se može nazvati svojevrsnom probom. Preduzetnik igra različite scenarije tokom kojih može vidjeti probleme i pronaći načine da ih riješi. Istovremeno, osoba ne gubi novac, kao što bi se to dogodilo u stvarnoj situaciji.

Ciljevi poslovnog plana

• Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
• Postavite vremenski okvir projekta
• Odredite ciljnu publiku i tržišta proizvoda
• Analizirajte konkurentnost organizacije
• Odredite prednosti kompanije
• Procijenite nivo troškova
• Razviti akcioni plan koji ima za cilj povećanje ekonomske efikasnosti organizacije
• Predvidite visinu profita i nivo profitabilnosti poslovanja.

Opća šema za izradu poslovnog plana i studije izvodljivosti.

Šta je u poslovnom planu?

1. Naslovna stranica i sadržaj

Ovdje treba navesti izlaz kompanije i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.

2. Sažetak (uvod)

Ovaj dio je sažetak cjelokupnog poslovnog plana. Najvažnija stvar bi trebala biti ovdje, tj. opravdanje relevantnosti poslovnog i finansijskog dijela.

Vaš životopis ne bi trebao biti dugačak oko dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, morate ga početi crtati na kraju. Ovome se mora pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.

3. Istorijat kompanije

Ako već imate operativnu organizaciju, onda morate ispričati o povijesti njenog nastanka, o njenim uspjesima.

4. Tržišne prilike

U ovoj sekciji potrebno je sprovesti SWOT analizu preduzeća, tj. identificirati njegove snage, slabosti, prilike i prijetnje.

7. Poslovni model

Ovo je finansijski plan. Ovdje je potrebno opisati sve izvore prihoda i veličinu troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.

Poslovni plan kafića: primjer s izračunima i uputama korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule su

8. Prognoza

U ovom dijelu trebate napraviti finansijsku prognozu. Potrebno je pisati o visini dobiti i periodu otplate projekta.

Cijeli poslovni plan treba da ima 30-40 stranica.

Kako sami napisati poslovni plan: uzorak za mala preduzeća

Razmotrimo neke dijelove poslovnog plana koristeći primjer

Matrica SWOT analize

Kako sami napisati poslovni plan: uzorak za mala preduzeća.

Za početak ću vam ukratko ispričati svoje poslovne rezultate. Trenutno sam vlasnik nekoliko velikih internetskih projekata, čiji je ukupni trošak više od nekoliko miliona rubalja, uključujući portal za web stranicu. Iz tog razloga mogu otvoreno izraziti svoje mišljenje o poslovnom planiranju i raznim poslovnim procesima. Znanja i vještine koje posjedujem stečena su ne na fakultetu i u udžbeniku, već u uslovima tržišne utakmice kroz desetine eksperimenata.

Napisati ili ne napisati biznis plan?

Hajde da otvorimo bilo koji od univerzitetskih udžbenika o poslovanju, i svaki od njih će reći da posao počinje biznis planom. I neka se bradatim profesorima sa naočarima ne sviđa ono što ću dalje reći, ali hajde da krenemo od toga kakve su rezultate u poslovanju ovi profesori postigli. U pravilu se radi o teoretičarima koji nikada nisu upravljali velikim kompanijama. Ali svi ponavljaju da je dobro napisan poslovni plan 50% uspjeha vaše buduće kompanije.

Iskreno, čak mi je i smiješno u takvim trenucima. Možete planirati čak i cijelu godinu, napraviti plan za 100 A4 listova i onda će vam posao propasti.
Da li znaš zašto? Jer ovo je tržište! Tržište se stalno mijenja, transformira i okrutno je, posebno prema pridošlicama. Nikada ne možete predvidjeti sve što se može dogoditi vama ili vašoj poslovnoj ideji. Zato se moje lično mišljenje svodi na to da vam dugo sastavljanje poslovnog plana ubija vrijeme.

Ipak, postoji nekoliko situacija u kojima bi poslovni plan mogao biti od koristi.

Kada je poslovni plan zaista potreban?

U naše doba birokratije jednostavno ne možete bez poslovnog plana u dva glavna slučaja:

- Želite da dobijete grant ili subvenciju za razvoj poslovanja od države.
Nažalost, sistem poslovne podrške u Ruskoj Federaciji je takav da bez poslovnog plana nećete biti ni prihvaćeni. Glavni razlog je to što većina službenika u centrima za podršku preduzetništvu nema pojma šta je biznis. nikada ih nisu učili i navikli su da se ponašaju po udžbenicima i propisima. Ovdje funkcioniše princip: što više papira u poslovnom planu, to bolje. U očima zvaničnika takav biznis plan će izgledati kao da se na njemu ozbiljno radilo.

- Pripremate poslovni plan za investitora.

Važno je jasno shvatiti da je investitor daleko od službenika! Po pravilu, ovo je već iskusan biznismen koji neće čačkati po gomilu papira koje ste mu donijeli. Za njega su najvažnije dvije stvari:
1) Ideja na koju ste došli. Ona ga mora "zaraziti", on mora da želi da se bavi ovim poslom.
2) Koliko dobro razumete temu. Budite spremni na desetine pitanja. I moraćete da odgovorite na sva ova pitanja.

Vjerovatno postoje dvije glavne situacije u kojima vam je zaista potreban poslovni plan.

Kada ne trebate praviti poslovni plan!

Sjećam se kada sam imao 22 godine, čak sam sebi kupio pametnu knjigu pod nazivom Pisanje poslovnog planiranja. U to vrijeme sam općenito imao nejasnu predstavu o biznisu. Sada mogu reći da je to bila jedna od mojih najglupljih akvizicija. Hteo sam da napišem biznis plan ZA SEBE! Nikada ne pišite poslovne planove za sebe! Bolje je da ovo vrijeme posvetite proučavanju tržišta, proučavate ga iznutra i izvana, i konačno, započnite svoj posao. Maksimalno vrijeme koje možete potrošiti na izradu poslovnog plana je 1-2 sata radnog vremena! Samo uzmite komad papira, olovku i izračunajte sve indikatore. Poslovni plan treba da stane na maksimalno 1 list papira, nema potrebe za pisanjem Talmuda od 30 stranica!

Uzorak poslovnog plana "Poslovanje na društvenim mrežama"

Jedna od glavnih oblasti mog poslovanja je poslovanje društvenih medija, odnosno poslovanje javnih stranica.

Odmah želim napomenuti da su prezentirani podaci već potvrđeni, a ovaj poslovni plan sam napravio nakon pokretanja projekta i ostvarivanja profita od njega. Odnosno, nakon činjenice. Dodaću svoje komentare svakom pasusu.

Ideja: kreiranje javne stranice VKontakte u svrhu prodaje reklama na njoj, vaših proizvoda, učešća u partnerskim programima.

Načini da zaradite novac na projektu:
- reklamna prodaja,
- partnerski programi,
- prodaju svoje robe.

Glavni partnerski programi:
— ,
— .

Koji proizvodi se mogu prodati:
- ženski proizvodi za ljepotu i zdravlje,
- proizvodi za decu,
- roba za domaćinstvo.

Analiza projekta konkurenta

Uzorak poslovnog plana "Parking"

Naravno, nisam mogao a da ne navedem tipičan poslovni plan univerzitetskog stila kao primjer! A takav primjer je bio BP model za organiziranje parkinga. Što se tiče mog mišljenja o ovom biznis planu, mogu reći da obilje brojki u njemu može zadovoljiti samo službenika ili profesora na fakultetu, ali ne i pravog preduzetnika. Ovaj poslovni plan možete preuzeti na linku koji se nalazi ispod:

Osnove startupa: dobar finansijski plan, a ne vožnja i mačke