Oratoorne kõne: näited kuulsate inimeste avalikest kõnedest. Kuidas alustada publiku ees esinemist

"Hästi öeldud! Hästi öeldud! Esitlused ja vestlused, mis toovad tulemusi.

Kõne alguses on teil vaid 60 sekundit, et köita publiku tähelepanu, saavutada inimestes usaldus, neid teemas orienteerida ja edasiseks kuulamiseks seadistada. Kui raiskate hinnalise sissejuhatava minuti naljadele, päevakordadele, vabandustele, asjatutele detailidele, tänusõnadele või ebajärjekindlale kogelusele, kaob teie publiku tähelepanu pöördumatult. Peate olema loominguline sissejuhatusega, mis on töö kõige olulisem osa. See on raske ülesanne igale esinejale ja peate hästi harjutama ja väljakutsuva ava välja töötama.

Darlene Price

1. Rääkige põnev lugu

Jutuvestmine on üks võimsamaid ja edukamaid tehnikaid. Alates sünnist meeldib inimestele kuulata ja õppida. Muinasjutukangelased, kurikaelad lõkkejuttudest või teatritegelased köidavad meid oma dialoogide, konfliktide ja saatustega. Nende abiga omandame maiseid kogemusi ja tõmbame paralleele omaenda eluga, mis köidab kergesti iga inimese tähelepanu.

Parimal juhul peaks see olema isiklik vahetu lugu, mis räägib publikule, miks aruande teema teid hämmeldus. Kuigi lugu teisest inimesest, kelle avalikkus ära tunneb, sobib. Teise võimalusena paljastage muinasjutt, muinasjutt, tarkus või ajalooline sündmus. Idee seisneb selles, et teie 60–90-sekundiline sissejuhatus köidab publikut ja sisaldab kogu järgneva aruande põhiideed.

Milliste probleemidega on teil (või kellelgi teisel) esinenud kõne teema? Kuidas sa (või keegi teine) neist üle said? Kes või mis sind aitas või takistas? Milliseid järeldusi tehti? Mida peaks teie publik pärast loo lugemist saama ja tundma?

2. Esitage retooriline küsimus

Ja kellele venelasele ei meeldi kiiresti sõita?

Ja kes on kohtunikud?

Unistused, unistused, kus on teie magusus?

Retoorilised küsimused aitavad veenda. Kui need on läbimõeldud ja õiges vormis esitatud, järgib publik seda teed, mida kõneleja kavatses. Nende abiga on lihtne kuulajaid oma vaatenurgale veenda.

Monkey Business Images/Shutterstock.com

Samas ei pea küsimus alati andma ühemõttelist vastust “jah” või “ei”. Midagi "raskemat" küsides saad äratada inimestes uudishimu ja panna nad vastuse üle järele mõtlema.

3. Esitage šokeeriv statistika või pealkiri

Julge avaldus või meeldejääv pealkiri on ideaalne viis veenda oma publikut teie nõuandeid kuulda võtma ja neid järgima. Peaasi, et need kajastaksid täpselt teie kõne eesmärki.

Näiteks USA juhtiva tervishoiuettevõtte müügidirektor müüb edukalt haiglatarkvara väga toretseval viisil. Ta alustab kuivade, kuid valusalt teravate arvudega: „Patsiendi surmaga lõppenud meditsiinilised vead on saanud südamehaiguste ja vähi järel kolmandaks surmapõhjuseks. Me räägime 400 tuhandest juhtumist aastas. Seda on palju rohkem, kui seni arvati. Loome maailma ilma meditsiiniliste vigadeta ja vajame teie abi.

4. Kasutage tugevat tsitaati

Esitage mõne kuulsa inimese targad sõnad, kelle nimi lisab teie kõnele atraktiivsust ja sotsiaalset kaalu. Kuid on oluline mõista, et tsitaat peab olema asjakohane: olema mõistlik ja asjakohane just teie vaatajaskonna jaoks.

Kujutage ette, et olete konfliktijuht ja proovite veenda gruppi kokkuleppele jõudma. Läbirääkimisi avades võiks tsiteerida Mark Twaini, kes kunagi ütles: "Kui kaks inimest on kõiges ühel nõul, pole neist ühtki vaja." Järgmine lause peaks lisama ühtsuse hõngu: "Kuigi me kõik ei näe probleemist väljapääsu ühtemoodi, on meie igaühe pingutused kokkuleppe saavutamisel ülimalt olulised."

5. Näidake efektset fotot

Pilt on väärt tuhat sõna. Ja võib-olla rohkemgi.

Kasutage võimaluse korral teksti asemel pilte. Hea foto lisab esteetilist külgetõmmet, suurendab arusaamist, täidab publiku kujutlusvõimet ja muudab esitluse meeldejäävamaks.

Matej Kastelic/Shutterstock.com

Näiteks inspireeris elektriseadmete ettevõtte president oma juhte osavalt kulusid kärpima. Selle asemel, et näidata neile tavalisi diagramme, graafikuid ja tabeleid, avas ta kohtumise üsna kummalise küsimusega: "Miks Titanic uppus?" Ühesõnaga mainiti kokkupõrget jäämäega. Seejärel kuvas ettevõtte juht ühisele ekraanile jäämäe kujutise: selle tipp oli näha vee kohal, kuid palju suurem osa oli peidus veepinna all. “Sama kehtib ka meie ettevõtte kohta. Varjatud kulud on sama veealune oht, mis meid põhja tõmbab. See visuaalne metafoor inspireeris juhte ja nende ettepanekud säästsid miljoneid dollareid.

6. Ole loominguline

Temaatilised rekvisiidid on kindel viis kuulajate tähelepanu hoidmiseks. Visuaalne tugi rõhutab teie ideed.

Nii alustas suure kindlustusfirma juht, olles kirglik tennisefänn, oma kõnet suurejoonelise reketiga löömisega. Nii väljendas ta oma kindlameelsust, "võitis punkti konkurentide vastu", koondas meeskonna ja lõpuks "võitis suure slämmi".

Mõelge, kuidas saaksite kasutada seinakella, värvilist kotti, hunnikut porgandeid, palliga žongleerimist või kaardiga manipuleerimist, et köita publikut, lisada huumorit ja edastada oma sõnum.

7. Alustage lühikest videot

Kujutage ette, et alustate oma tootmisesitlust videoga, milles rahulolevad kliendid annavad teie tootele positiivse ülevaate. Või avate ohustatud liikide jaoks raha kogumise minifilmiga amuuri leopardist ja tema järglastest.

Video kutsub esile emotsionaalse reaktsiooni. Erinevalt sõnadest ja slaididest lisab lühifilm draamat ja annab kiiremini edasi toimuva olemuse.

Nagu Walt Disney ütles:

Ma eelistan inimesi lõbustada ja loodan, et nad õpivad midagi, kui harida inimesi ja loodan, et neil on lõbus.

Iga äri peab algama õigesti ja lõppema hästi. Nüüd, kui tulevase kõne põhiosa on läbi mõeldud ja üles ehitatud, põhitöö kindel ja ammendav argumentatsioon on välja töötatud, peaksite mõtlema sissejuhatuse ja kokkuvõtte peale. "Kas soovite teada, millistes oma kõne lõikudes ilmneb kõige tõenäolisem kogemus või kogenematus, oskus või oskuste puudumine? Alguses ja lõpus. Alguses ja lõpus! Need on kõige raskemad peaaegu igasugune tegevus." XIX sajandi lõpus. Hermann Ebinghaus kehtestas piirkonna seaduse: teave jääb kõige paremini meelde kõne alguses ja lõpus. Sissejuhatuse ja kokkuvõtte koostamine on puhtalt kompositsiooniline probleem, sest neid saab arendada alles pärast põhiosa struktureerimist ja mikroteemade järjestuse kindlaksmääramist. Sissejuhatusel ja kokkuvõttel on kõne üldises struktuuris oma funktsioonid ja ülesanded, mida tuleks nüüd kaaluda.

§57. Sisenemise mõiste

57. paragrahv. Sissejuhatus. Kõik retoorika klassikud kirjutasid sissejuhatuse ülesannete kohta: "Ja alles pärast seda [põhiosa argumentatsiooni] arvesse võtmist hakkan lõpuks mõtlema, kuidas sissejuhatust kasutada, sest kui ma proovin seda koostada ette ei tule mulle vahepeal midagi pähe, sissejuhatavad sõnad peaksid alati olema mitte ainult kindlad, teravad, sisukad ja sidusad, vaid ka teemale vastavad. on saavutatud just selle algusega ning seetõttu peaks see kuulajat kohe köitma ja meelitama.

Seega on sissejuhatus esimene osa kõne kompositsioonis, mis on mõned sissejuhatavad märkused, mis määravad suuresti kõne õnnestumise, sest sellest sõltub, kas publik kõnelejat kuulab ja kuulab. See, kas kõnes on vajalik sissejuhatus, sõltub olukorrast ja kuulajaskonnast: kui palju kuulajad teavad kõne teemast, kui valmis nad on suhtlemiseks jne. Aristoteles kirjutas selle kohta: „Kui asi on selge ja lühike , sissejuhatust ei tohiks kasutada ... Kuulajad teavad, mis on kaalul ja asi ise ei vaja üldse eessõna. Sissejuhatuseta saab hakkama näiteks konsultatsioonikõnes, kui konsultant vastab saabunud teabenõudele, mõnikord ka konsultatiivkõnes, kui seda ei hääldata esimesena, vaid justkui jätkab üldist vestlust vms. olukorrad. Tavaliselt on sissejuhatus vajalik selleks, et "kuulajad teaksid ette, millest arutatakse, ja et nad ei oleks enam hämmingus, sest määramatu on eksitav".

Sissejuhatuses peab esineja lahendama järgmised ülesanded: 1) näitama end inimesena, keda saab usaldada ("moraal"), keda saab asja vastu huvitada, veenda jne; 2) häälestage ennast ja häälestage publik suhtlemiseks: a) äratage huvi ja heatahtlikku tähelepanu; b) luua kontakt; 3) valmistab kuulajaid ette kõne tajumiseks: a) selgitab kavatsusi; b) sõnastada probleem; c) loetleda peamised arutlusele tulevad küsimused. Retoorilise sissejuhatuse eripära seisneb selles, et seda kutsutakse reaalses suhtlussituatsioonis konkreetsete inimestega üles looma nendega häid suhteid edasiseks vestluseks ja teavitama oma põhisuunda. Sissejuhatuse ülesehitamise osas võib edukaks lugeda Quintilianuse kõne algust (vt Ülesanne nr 49), milles autor sõnastab probleemi (“Kas poissi on kasulikum õpetada kodus, pereringis või on kasulikum parem on ta kooli saata?") Ja annab aru kõneülesandest ( "Kuulsaimad seadusandjad ja silmapaistvamad kirjanikud võtsid sõna avaliku hariduse poolt. Avaldame ka oma arvamust") Autor, väljendades muret riigi kasu pärast. laps (pragmaatiline topos), näitab end heatahtliku inimesena, kes hoolitseb nende heaolu eest, kelle poole ta kõnega pöördub, mis võimaldab tal esimestest sõnadest kõneainega seoses nendega ühineda. Ja see kõik võttis kõnelejal 4 lauset.

Sissejuhatuse ülesehitus on alati kõnelejate tähelepanu köitnud. Kas see tuleks jagada osadeks ja kui jah, siis millisteks osadeks? M.V. Lomonosov toob välja järgmised sissejuhatuse mikroteemad: juhtumi esitlus, selle tähtsuse märkimine, teema esitus. K.P jagas kõne alguse kaheks osaks. Zelenetski: rünnak ja põhilause.

N.N. Kokhtev eristab kõne alguse kahte funktsiooni (kontakti loov ja tulevane) ning teeb nende rakendamiseks ettepaneku jagada see kaheks osaks - alguseks ja sissejuhatuseks ise, kuigi ta ei jaga nende rolle selgelt. Alguse all mõistetakse tavaliselt etiketivormeleid, tervitusi, kõneleja paar sõna, mis on seotud rohkem olukorra ja olukorraga kui kõne teesiga. Etiketivormelid ja tervitused on aga esiteks auditooriumiga suhtlemisel iseenesestmõistetav nähtus, teiseks ei ole sisuga otseselt seotud, mistõttu pole mõtet nende üle arutleda kõne struktuurielemendina. Mõnda publiku olukorrast tingitud fraasi ei saa kuidagi ette kõnesse lisada, kuna pole teada, kas nende järele on vajadus. Võib-olla pole kõnelejal neid vaja ja ta läheb otse asja juurde. Kaasahaaravad "konksud" võivad leida endale koha sissejuhatuses endas, kuid sel juhul ei pea nad mitte ainult kuulajate tähelepanu köitma, vaid ka neid kõnesse tutvustama, kuna "sissejuhatuse väärtuse määrab selle seos see on kogu esitlusega, korrelatsioonis järgnevaga. Tihti nimetame igasugust algust sissejuhatuseks, näiteks võib õppejõud pöörduda kuulajate poole tervituste, korralduslike märkustega või märkida, kui meeldiv (või raske) on selles kuulajaskonnas esineda. jne. Selline sissejuhatus paistab aga kergesti silma.

Seega ei hakka me sissejuhatuses esile tõstma erilisi (funktsiooni ja ülesannete mõttes) struktuuriosasid. Kuid pange tähele, et kõneleja kõneeelse esituse probleem on olemas, sest "isegi enne kui hakkame rääkima, kiidetakse meid heaks või süüdistatakse." (D. Carnegie) Seetõttu peab kõneleja olema olude sunnil valmis ütlema paar sõna, mis pole otseselt asjakohane, kuid vajalik nii talle kui ka kuulajatele, et häälestuda suhtlusele. Kuna need märkused tehakse vahetult enne kõne algust, siis tuleb arvestada, et need võivad avaldada mõju kuulajate psühholoogilisele meeleolule. Seetõttu kasutatakse alustuseks positiivseid märkusi publiku koosseisu, kohtumise asjaolude, teemasse suhtumise jms kohta - kõike seda, mis võib saada suhtluse toposeks. Kuid selles olukorras ei saa teha täiesti kõrvalisi hinnanguid, nagu mõnikord soovitatakse: "Sellise huvi võib põhjustada ootamatu sõnum, viimased uudised sündmuse kohta, mida kõik ootavad, ajalooline anekdoot." Kõrvalised uudised ja anekdoodid võivad ainult publiku tähelepanu hajutada, hõivata tema mõtteid muude probleemidega, mida kõneleja ei tohiks lubada. Täiusliku retoorilise enesetapuna näeb välja ka järgmine avasõna samast raamatust: "Hoolimata teema keerukusest püüan selle esitada kõigile arusaadavas keeles, et lahti mõtestada need vähesed terminid, mida ma kasutama pean." Publiku madala kultuuritaseme avameelne demonstreerimine ei saa kuidagi muutuda toposeks ega aita seetõttu sellega ühineda. Tuleb meelde tuletada, et algus pole kõigis žanrites võimalik. See on ennekõike lubatud populaarteaduslik loeng(millest on eelkõige juttu N. N. Kokhtevi raamatus) ja pealegi raport, raport jne. Enamiku teiste ärikõne žanrite puhul on see aga vastuvõetamatu: konsultatsioon, vastus, reklaamkõne, pöördumine jne.

Tähelepanekud kaasaegse ärioratooriumi praktika kohta näitavad, et sissejuhatav osa ei ole tavaliselt struktureeritud, see on üles ehitatud tervikuna. (Kuigi pikkade sõnavõttude korral on see võimalik.) Seetõttu tuleb ilmselt tunnistada sissejuhatuse jaotust mõneti üleliigseks, kuna tavaliselt tundub "paari sissejuhatava märkuse" osadeks jagamine keeruline. Parem on omandada kõne alguse korraldamise meetodid, mis võimaldavad optimaalselt rakendada selle põhifunktsioone - tähelepanu äratada, kontakti luua ja kõne tajumiseks valmistuda. Sissejuhatuse korraldamise võtted sõltuvad selle liigist, mille omakorda määrab avaliku suhtluse konkreetne olukord.

§58. Sissejuhatuse tüübid

§ 58. Alates klassikalisest ajast on retoorikas eristatud kahte tüüpi algust: loomulikku ja tehislikku.

1. loomulik algus. See tutvustab kuulajatele kohe, ilma eelneva ettevalmistuseta asja olemust. Selle sissejuhatuse sisu on tihedalt seotud kõne sisuga, esindab seda. See tüüp sobib hästi ärikõnedeks ja sõbraliku publiku jaoks. Loodusliku printsiibi levinuimad variandid kaasaegses oratooriumipraktikas seoses kampaaniakõnega võib pidada järgmisi:

a) Sõnum põhjused mis sundis kõnelejat poodiumile astuma. Võrdlema: " Kallid kolleegid! Mind sundis sellele poodiumile tõusma asjaolu, et eelnõu muudatusettepanekud, vaatamata sellele, et see on juba esimesel lugemisel vastu võetud, ei lahenda minu arvates kahte põhimõttelist küsimust, mis vähemalt minu ringkonnas , valijad küsivad pidevalt. V.I. Žigulin)

b) Sõnum eesmärgid kõned. Võrdlema: " Seltsimehed asetäitjad! Tulin kõnetoolile, et anda mõningaid täpsustusi ja ennekõike väljendada oma eriarvamust nende kahe kolleegi, kohtuniku ja uurijaga, kes on juba väljendanud oma suhtumist selle komisjoni loomisesse. ”(A.A. Sobtšak)

c) Põhjendus teemad kõned. Võrdlema: " Maailmas on üks sõna, mida viimasel ajal kasutatakse inimeste hirmutamiseks üha sagedamini: see sõna on propaganda. Et minu aruandega seoses ei tekiks arusaamatusi, pean kõigepealt teatama, et tegelen rahupropagandaga sõjaõhutajate vastu. ”(A.A. Fadejev)

d) Lavastus Probleemid. Žanris kõne debatis see tüüp on hea, kui kõneleja tõstab arutlusel oleva teema uue aspekti või arvab, et kuulajaskond alahindab probleemi tõsidust. Võrdlema: " Lugupeetud saadikud! Tahaksin juhtida teie erilist tähelepanu majandusreformide õigusliku toetamise probleemile. Ma arvan, et sellel teemal on strateegiline tähtsus ja ma usun, et kui reformile pole korralikku juriidilist tuge, siis reformi ka ei tule.” (V.F. Jakovlev) Oluline on pöörata tähelepanu asjaolule, et väljaspool seda žanri leidub seda tüüpi sissejuhatust valdavas enamuses sõnavõttudest, kuna probleemile viitamine, mis sundis kõnelejat poodiumile astuma, on kampaaniakõne kohustuslik nõue. .

e) Märkida mõttekaaslasi, toetajaid jne. Mõnikord peab kõneleja vastanduma valitsevale arvamusele, vastulause kõrgetele juhtidele jne. Sel juhul saab ta toetuda suure hulga inimeste arvamusele, rõhutada oma kõne kaalukust, viidates juhi juhistele. erakond, valijad jne. Seda mõtet saab orgaaniliselt ühendada kõne ülesande sõnumiga, vt .: " Lugupeetud seltsimehed saadikud! Täna esindan siin umbes 400 000 Leningradi elanikku, kellest umbes 270 000 on valijad. Ma vastutan otsuste eest, mida me kõik täna tegema peame. Just nendelt seisukohtadelt ma siin räägin. Me ei ole täna harjunud esitama küsimusi inimesele, kellest homme saab meie president. Kuid me kõik peame mõistma, et täna on solvavate küsimuste aeg, kuid mitte aeg nende peale solvuda. Seetõttu, Mihhail Sergejevitš, esitan teile need küsimused, millele tahan vastuseid saada enne otsuse tegemist, need küsimused, mis on täna inimeste mõtetes ja huulil. "(A.A. Shchelkanov)

e) Ajalooline ülevaade. Seda tüüpi sissejuhatust kasutatakse juhtudel, kui ekskursioon probleemi ajalukku võib aidata seda paremini lahendada või viide pikale teele otsuse langetamiseks rõhutab selle läbimõeldust ja kaalukust. Võrdlema: " Lugupeetud rahvasaadikud! Tee riigiorganite süsteemi reformimiseni, RSFSRi presidendi institutsiooni kehtestamiseni oli üsna pikk: rahvahääletus, kolmas (erakorraline) Rahvasaadikute Kongress, Ülemnõukogu, mis viis läbi. kongressi juhised ja vastu võetud seadused valimiste, presidendi, konstitutsioonikohtu ja erakorralise seisukorra õiguskorra kohta . Valimiskampaania on alanud. Ja nüüd – neljas rahvasaadikute kongress, mis peaks selles probleemis i-ga täpiga panema. Milliseid punkte saab rahvasaadikute kongress panna? (S.M. Shakhrai)

Väsinud või hajameelse publiku aktiveerimiseks on võimalik koos loomuliku algusega kasutada täiendavaid tähelepanu äratamise vahendeid. Need sisaldavad:

a) Paradoks. Hea tehnika hajameelse või väsinud publiku tähelepanu tõmbamiseks. Paradoksi keskmes on teatav vastuolu. Väliselt võib see meenutada sofismi, kuid siin on sarnasus vaid väline: sofism on tõe toogasse riietatud vale ja paradoks on valede looride taha peidetud tõde. See tähendab, et sofism on usutav ainult väliselt, paradoks, vastupidi, jätab vaid alogismi mulje. Paradoksi peamine eesmärk on olla teadmiste ebatäielikkuse indikaator. Võrdlema: " Kallid kolleegid! Kuulasime ülemnõukogu esimehe Khasbulatovi suurejoonelist ettekannet. See raport, kuigi suurepärane, on tekitanud minus sügavat kahetsust ja sügavat muret. Õnnitlen soojalt asetäitjat Khasbulatovi suurepärase ettekande puhul ja tunnen sügavat kurbust Ülemnõukogu esimehe Khasbulatovi ettekande pärast, sest tema sõnad on tegudega teravas vastuolus.“ (M.B. Tšelnokov)

b) seotud kõne sisuga. Võimalik erinevates olukordades, kuid eriti tõhus siis, kui esineja või tema esitatud ideed ei meeldi kuulajatele väga hästi või kõneleja soovib kohtumise pingelist õhkkonda maandada. Siiski tuleb meeles pidada, et kõige parem on visata nalja enda või publiku suhtumise üle iseendasse ja mitte mingil juhul solvata seda, mis kuulajatele kallis. Võrdlema: " Lugupeetud saadikukaaslased! Tahaksin alustuseks protesteerida Dnepropetrovski saadiku ees, kes väitis sellelt kõnetoolist, et on "seisaku kodumaa" esindaja. Kogu maailm teab, et see pole absoluutselt tõsi. Kõik teavad, et stagnatsioon on Moldaavia küngastel oma tiivad sirutanud.

v) Küsimus publikule aidata luua probleemset olukorda. Võrdlema: " Kallid seltsimehed! Ma tahan teile esitada vaid ühe küsimuse: miks meie kaunid, töökad ja lõputult kannatlikud naised lõpetavad laste saamise? Mis see kriisivastane hüsteeria on? Vastus on minu arvates selge. Meie naised on lõpetanud laste tegemise, sest neil pole vahendeid nende ülalpidamiseks, nad ei suuda neid inimestena kasvatada, nad ei näe oma tulevikku. Rahvas, Venemaa jäi ilma tulevikust, oli määratud väljasuremisele ja hävingule. "(V.A. Tihhonov)

Muidugi on võimalikud ka muud tüüpi loomulikud algused, kuid tänapäevases agitatiivse kõne oratooriumipraktikas on need meie tähelepanekute kohaselt palju vähem levinud.

2. Kunstlik algus, või, nagu on öelnud mineviku retoorikud, alustades ettevaatusest. See on esmapilgul sissejuhatus, mis ei ole põhiosaga tähenduses seotud. Sellist sissejuhatust ei saa aga pidada alguseks, sest kuigi formaalne seos peateemaga puudub, on sisemine, sageli metafooriline seos paratamatult olemas. Need ei ole kõrvalised märkused publiku koosseisu või ilma kohta, see on ettekavatsetud ja kontrollitud osa, mille eesmärk on häälestada kuulajaid kõne tajumisele. Sellise alguse puhul loomuliku sisenemise valemeid enam ei kasutata. Kunstlik algus sobib pigem ebasõbralikule, kriitilisele publikule või juhtudel, kus kuulajad on väga tähelepanematud, kogumatud. Selline sissejuhatus võib aidata koondada auditooriumi tähelepanu või, mis veelgi olulisem, teha katse leida ühine platvorm, mis ühendab esineja ja publiku huvid ja vaated. Algne algus peaks andma ka emotsionaalse võtme kogu kõne mõistmiseks. Nii määras 19. sajandi tuntud kohtukõneleja A.F. alguse tunnused ettevaatlikult. Koni: "... neid tähelepanu köitvaid konkse - tutvustusi võib olla palju: midagi elust, midagi ootamatut, mingi paradoks, mingi veidrus, nagu ei läheks ei kohale ega juhtumisse ( kuid tegelikult kogu kõnega seotud), ootamatu ja arukas küsimus jne... Sellise alguse avastamiseks tuleb mõelda, kaaluda kogu kõne ja välja mõelda, milline ülalmainitud algustest on nendega homogeenne, siin pole märgitud, võib sobida ja olla tihedas seoses vähemalt mõne kõne aspektiga.

Tegelikult on kõik kunstliku alguse vormid tähelepanu tõmbamise vahendid, kuid sisult taanduvad need tavaliselt probleemi sõnastamisele, mis kõnes lahendatakse. Nüüd kasutatakse agitatsioonikõne kunstliku alguse sortidena kõige sagedamini järgmisi sorte:

a) Tähendamissõna, legend, muinasjutt. Tuleb meeles pidada, et see peaks olema kõneteemaga seotud tähendamissõna või muinasjutt. Tema moraal peaks aitama lahendada kõnes püstitatud probleemi. Pealegi on kõneleja kohustatud seda seost ise põhjendama. Võrdlema: " Kaaskohtunikud! Üks keskaegne legend räägib kellast, millel oli maagiline omadus: selle helisemisel kuulis iga reisija seda viisi, mida ta kuulda tahtis. Kui sageli meenutab poolte debatt seda legendist pärit kella: samad faktid, samad näod, kuid kui erinevalt, kui erinevalt näevad neid süüdistaja ja kaitsja. ”(Ja.S. Kiselev)

b) Aforism. See võib täita sama rolli nagu tähendamissõna või meelitada kuulajate edevust, mis on samuti oluline kriitilise publiku puhul. Võrrelge näiteks seda, kuidas professor Yudin alustab oma kõnet Pariisis toimunud sümpoosionil A. Kroni romaanist "Unetus": " Midagi tähelepanuväärset on selles, et linnas, mille kilbile on kirjutatud, toimub üks esimesi rahvusvahelisi elukaitsele pühendatud teadlaste kohtumisi kõigub, aga ei vaju - uhke moto, mis meie ajal võiks saada kogu meie planeedi motoks ... "- Teave Pariisi vapi kohta - lainete poolt juhitav laev ladinakeelse kirjaga "võngub, kuid ei upu" - sain teada jumal teab, mis algus, aga see Publik hindas koheselt seda, et "sealt" saabunud inimene räägib soravalt prantsuse keelt, naeratab, teeb nalja ja tundub, et ei kavatsegi kedagi õpetada. alustada."

v) Analoogia. Sel juhul kasutab kõneleja kujundlikku analoogiat publiku huvi äratamiseks, tähelepanu tõmbamiseks, olulise idee rõhutamiseks. Võrdlema: " Lugupeetud saadikud! Soovin teid õnnitleda õppeaasta alguse puhul viieaastases poliitikaülikoolis Demokratiseerimise kaudu parlamentaarses tees. Meil on hea algus. Leedu vanasõna ütleb: "Hea algus on pool tööd." Selleks, et tema teine pool ei oleks halvem ja me töötaksime, ma arvan, et mitte päeva, mitte kaks, mitte aasta ega kaks, on mul kaks ettepanekut. ”(G.-I.A. Kakaras) Nii õnnitles saadik oma kolleege NSV Liidu rahvasaadikute esimese kongressi avamise puhul ja kujundas endasse positiivse suhtumise.

G) Irooniline märkus või nali kõne sisuga mitteseotud. Võrdlema: " Lugupeetud rahvasaadikud! Ma ei raiska teie aega, püüdes teid veenda, et rahvusvahelise imperialismi agendid, välismaa spioonid ei ole valitsusse kogunenud. Olen veendunud, et valdav enamus ikka veel ei usu sellesse ja neid, kes usuvad, ei saa nagunii veenda. "(Siis ta räägib Venemaa majanduslikust olukorrast) (E.T. Gaidar)

e) Filosoofilise või hindava iseloomuga küsimused mis on teemaga kaudselt seotud. Seda põhimõtet kasutatakse sageli kohtupraktikas. Võrdlema: " Kaaskohtunikud! Meie pikk kohtuprotsess on lõppemas. Küll aga kummitab obsessiivselt mõte - kuidas seda kõike meeles pidada ja arvestada, kuidas hinnata asjaolusid ja järeldusi, mille kohta väljendati erinevaid, kohati teravalt vastuolulisi hinnanguid ja mõtteid. Kuidas selle kõigega toime tulla, täpselt, loogiliselt ja objektiivselt lahendada? Kust saada sellist elektroonilist arvutit, kuhu kogu mitmekülgse ja ulatusliku teabe sisestades oleks võimalik saada algebraliselt täpne vastus, mis rahuldaks kõrgeid õigluse ja õigluse ideaale? Sellist arvutit ei ole ega tule kunagi, sest inimsuhete ja hinnangute keerukus välistab sellise arvuti loomise võimaluse ja igasugused täiuslikud sotsiaalse ja juriidilise programmeerimise süsteemid!" (I.M. Kisenishsky)

e) Avalik või moraalne hinnang arutatavast sündmusest. Seda tüüpi sissejuhatus on ka rohkem omane kohtukõnele ja seda võib mingil määral pidada ka eelmise tüübi variatsiooniks, kuid erinevalt sellest on see kõneainega tihedamalt seotud: " Kaaskohtunikud! Miljonite ausate kodanike hulgas on vaevalt inimest, keda ei valdaks nördimus, põlgus ja vihkamine kurjategijate vastu, kes julgesid inimest tappa või röövida või panna toime mõne muu raske kuriteo tervise, au ja väärikuse vastu. Ausate inimeste mõistus ei sobi ettekujutusega, et ühiskonnas, kus inimesel on laialdaselt põhiseaduslik õigus tööle, puhkusele ja haridusele, kus on loodud vajalikud tingimused isiksuse igakülgseks arenguks, võivad olla julmad inimesed. kes võib noaga tappa või tekitada raskeid kehavigastusi või panna toime mõne muu kuriteo. Kuid kahjuks on selliseid inimesi olemas."(N. N. Ivakina näide)

g) Vaatajaskonna skoor. Negatiivne hinnang peaks olema väga taktitundeline ja suunatud mingisuguste puudujääkide ületamisele: tähelepanematus, tegematajätmine jne. Palju sagedamini kasutatakse aga positiivset hinnangut ja isegi publiku meelitusi, mis on tavaliselt suunatud ebasõbralikust või erapoolikust suhtumisest ülesaamisele. kõneleja või probleemi poole. Võrdlema: " Kaaskohtunikud! Meie riigis on õigusega kombeks kirjanikke nimetada inimhingede inseneriks. Mulle tundub, et teid, nõukogude kohtunikke, tuleks nimetada mitte vähema õigusega inimhingede inseneriks. Millised inimesed teie eest mööduvad! Milliseid konflikte peate lahendama! Iga kohtu ees seisja tuleb ju kohtusse omal erilisel moel. Ja kes, ükskõik kui tõelised inimhingede insenerid, peate olema, et saaksite tungida nende inimeste hinge, et mõista nende tegelikku iseloomu lühikese suhtluse ajal teie ees seisvate inimestega. "( MS Kiselev)

Suurepärast näidet ettevaatlikust algusest näitab K.I. Tšukovski kuulsas Oxfordi kõnes (vt lisa). Ta oli esimene nõukogude kirjanik, kes pärast mitukümmend aastat kestnud mitteametlike kontaktide täielikku puudumist tuli Inglismaale Hruštšovi sula ajal. Kirjanik alustab oma kõnet Oxfordi ülikoolis lihtsa ja lahke looga oma esimesest kokkupuutest inglise kirjandusega – kuidas ta sai lapsepõlves kinnipüütud papagoi eest tasuks ingliskeelseid raamatuid, kuidas ta vaevu suutis teksti parseldada, vaadates pidevalt sõnastik, kuidas ta sellest hoolimata iga leheküljega üha enam armus kangelasesse, autorisse, kirjandusse, riiki ja sellest, mis sellest sai - inglise kirjandus astus kindlalt tema ellu, mõjutades tema saatust. See sissejuhatus võimaldas oraatoril järk-järgult võita prim ja kõrgelt haritud avalikkuse kindlustunne, kes pidi olema ettevaatlik bolševike kirjaniku karmi propaganda eest vaenulikust maailmast.

3. Lisaks loomulikule ja tehislikule algele nn ootamatu algus, kui mõnest sündmusest erutatud kõneleja alustab ootamatult oma kõnet, paljastades kuulajaskonnale tunde, mis teda on haaranud. Võrrelge näiteks seda, kuidas P.A. Aleksandrova, N.P. Karabitševski, kes rääkis vahetult pärast teda, alustas oma kõnet järgmiste sõnadega: " Ma pean rääkima, aga ma ikka kuulan". Või teine näide: Nagu kaitsjad tavaliselt teevad, lugesin käesolevas asjas pabereid, rääkisin kohtualusega ja koostasin enda jaoks programmi, mida, mida ja miks sinuga rääkida. Mõtlesin, millest prokurör räägib, mille peale ta eriti lööks, kus meie puhul oleks koht tuliseks vaidluseks - ja hoidsin mõtted varuks, et tema sõnale oleks vastus, a peegeldus tema löögile. Aga nüüd, kui härra prokurör on oma töö teinud, näen, et pean oma märkmed maha jätma, programmi rebima. Ma ei oodanud kõne sellist sisu." (F.N. Plevako) Tihtipeale pole äkiline algus improvisatsioon, vaid on eelnevalt ette valmistatud. Kuid ka sel juhul peaks see välja nägema otsereaktsioonina sündmustele hääldushetkel, mitte nagu isetehtud. Selline on näiteks tuntud Cicero rünnak Catilina-vastases kõnes, mille juuresolekul kõneleja näis minevat. " Kui kaua, Catilina, sa kuritarvitad meie kannatlikkust??"

Algajale esinejale on parem seda tüüpi sissejuhatust vältida, kuna eduka äkilise alguse loomiseks on vaja palju kogemusi ja eruditsiooni.

Kokkuvõtteks tuleb märkida üks asjaolu. Klassifitseerimise eesmärgil on oluline loetleda võimalikud sissejuhatuste tüübid. Siiski tuleb meeles pidada, et nende asjakohasus, kasutamine kõnepraktikas pole sugugi sama. Alguse sisu oleneb suurel määral kõnežanrist. Jah, selleks kohtukõne asjakohased tutvustused, mis sisaldavad hinnangut sündmusele või publikule ettepanekuid piisab vaid probleemi sotsiaalsest tähtsusest. Praktiliselt ainult ühes žanris - kõne debatis- kohtas kõikvõimalikke tutvustusi, mis on kahtlemata ka žanrispetsiifilisuse näitaja. Aforisme, mõistujutte, analoogiaid kasutavad kõnelejad üliharva, samas on põhjuse, ülesande, toetajate, kuulajate poole pöördumise viide üsna laialt levinud.

§59. Topoi roll sissejuhatuses

§ 59. Kampaaniakõne mis tahes tüüpi sissejuhatuses võib ja tuleb kasutada topoi, mis aitab kõnelejal saavutada publikuga vastastikust mõistmist. Kõne algus on neile kõige sobivam koht, sest mida varem tunneb kuulajaskond kõneleja vastu usaldust, seda suurem on tõenäosus, et ta saavutab soovitud tulemuse. Muidugi osutub see ülesanne olulisemaks kõnelejale, kes kasutab kunstlikku algust, ja nagu nägime, kasutatakse peaaegu kõigis selle rühma näidetes mingit topost. Topos võib aga koha leida ka loomulikes sissejuhatustes, nagu on näha V.F. kõnekatkedest. Jakovleva, A.A. Štšelkanova, V.A. Tihhonov. Mida raskem on esineja ees seisev ülesanne, seda olulisem on tema jaoks sissejuhatuses kasutada õnnestunud toposeid. Niisiis apelleerib Gorgias, alustades Elenale kiiduväärt sõna (vt Ülesanne nr 16), kuulajate õiglustundele (moraalne ja eetiline topos), mis on tingitud kuulajate negatiivsest suhtumisest kõneainesse - kõneainesse. arvamus Elena kohta, mis on inimeste peas kinnistunud kui paljude kreeklaste hädade põhjustaja, ja siis ütleb ta kõne ülesande: loobuda süüdistusest Elena vastu. Kuid Ostrovski (vt Ülesanne nr 16), pöördudes mõttekaaslaste poole, ühineb nendega Puškini mälestussamba avamise puhul rõõmsas tundes (emotsionaalne topos) ("Kõik on rõõmsad ... Vaevalt on vaja". rääkida kirjanike rõõmust") ja annab aru kõneülesannetest ("Ülirõõmsa hinge täiusest luban endal öelda paar sõna meie suure luuletaja, tema tähenduse ja teenete kohta, nagu ma neid mõistan") on just spetsiifilisus retooriline sissejuhatus et konkreetsete inimestega suhtlemise reaalses olukorras kutsutakse üles looma nendega häid suhteid edasiseks vestluseks ja teavitama oma põhisuunda. Ükski ilukirjanduse, teaduskirjanduse ega ajakirjanduse žanr pole selliste probleemidega seotud. Kas on võimalik ette kujutada, et loo, essee või romaani alguses annab autor “lühidalt” selle sisu ette või selgitab, miks oleks lugejatel kasulik sellega tutvuda? Optimaalseks retooriliseks sissejuhatuseks (eriti ärisuhtluses, kus kõne peaks olema lühike) võib pidada seda, kus kõneleja selgitab kuulajatele, mida nad tegema hakkavad (õpivad uusi asju, õpivad midagi, kujundavad seisukohta, mõtisklevad ettepaneku üle). jne.) ajal, mil ta nendega räägib, ja miks nad seda vajavad. Nii saab tööle kandideerimisel alata kõneesitus: " Lugesin ajalehest, et teie firma otsib reklaamijuhti. Tahan pakkuda oma teenuseid ja sellega seoses öelda paar sõna enda kohta"; õnnitluskõne: Õnnitledes täna meie päevakangelast, tahan öelda tema erakordsete kuldsete käte kohta.; lause kõne: Nüüd, kus arvamused eelarve vastuvõtmise osas jagunevad, tahan teha ettepaneku, mis ületab erimeelsused" jne.

Seetõttu on raske nõustuda autoritega, kes pakuvad sissejuhatuseks muid elemente: "Loo algus. Võimalikud variandid. a) pöördumine adressaadi poole: kuulaja, lugeja "..." Kas sa tead, mis on Ukraina öö?? (Gogol) b) Loo üldine idee (jutustus): Meie maa on rikas, seal pole ainult korda(A.K. Tolstoi) "..." c) Aforistlikus vormis väljendatud üldtunnustatud tõde: Mõnikord on raske olla vene inimene(Teffi) "..." d) Alguse levinuim variant: koht, aeg, tegelane (kus? Millal? Kes?): "..." Krahv Rumjantsev kõndis ühel hommikul oma laagris ringi.(Puškin). "On lihtne näha, et alguses pakutud variandid sobivad eranditult kirjandusteksti jaoks, kuid ei sobi avalikuks kõneks, mis tingimata algab pöördumisega (Kallid poisid! Kolleegid! Daamid ja härrad! jne), mille järel peab esineja looma kontakti kuulajatega, enne kui loo enda juurde siirdub. Selleks ei sobi ükski tsiteeritud fragmendis pakutud algus. Isegi kui eeldada, et kirjanduslikud tekstid on retoorika uurimisobjekt, on viited selle kohta, kust romaani või lugu alustada, seda ebasobivamad: kirjanik võib (ja alustab) oma tööd kõigega. (Selles saab lugeja hõlpsasti veenduda, kui talle meenuvad mitmed tuntud romaanid - "Jevgeni Onegin", "Sõda ja rahu", "Isad ja pojad" jne) Mis puutub kohtukõnesse, siis P.S. Porohovštšikov nimetab üht tsitaadis märgitud algusvormidest (koht ja kellaaeg) otse veaks: "Härrased žürii! - ütleb kõneleja, - 28. detsembri öösel 1908 St. "Astuge positsioonile Pärast pikka kohtuprotsessi, keset üldist kõrget meeleolu ja pingelisi ootusi, kuulutab prokurör neile pidulikult just seda, mida nad said teada juba kohtuprotsessi alguses, süüdistuse esimestest ridadest. Milline haletsusväärne algus !"

Seega sisuline sissejuhatus - küsimuse esitamine (ühel või teisel kujul), psühholoogiline - kuulajate ettevalmistamine kõne tajumiseks, struktuurne - sissejuhatus kõneteemasse.

§60. Järelduse mõiste

60. paragrahv. Järeldus. Sama raske on oma kõnet edukalt lõpetada. A.F. kirjutas, milline peaks olema järeldus. Koni: "Lõpp on kogu kõne lahutusvõime (nagu muusikas on viimane akord eelmise resolutsioon; kellel on muusikaline hõng, võib alati öelda, pala tundmata, otsustades ainult akordi järgi, et pala on läbi ); lõpp peaks olema selline, et kuulajad tunneksid (mitte ainult lektori toonil, see on kohustuslik), et rohkem pole midagi öelda.

Kõne ülesehituses on järeldusel (nagu ka kõigil teistel osadel) oma eriline tähendus: „Kõne lõpp on tõepoolest kõne strateegiliselt kõige olulisem osa. Mida kõneleja ütleb kokkuvõttes, jätkuvad tema viimased sõnad. kõlama publiku kõrvus, kui ta on oma kõne juba lõpetanud ja ilmselt jäävad need kõige kauem meelde." See on selleks, et see juhtuks - nii et viimased sõnad ja koos nendega peamised ideed jääksid kauaks meelde, peaksite teadma, mida ja kuidas seda teha.

Millised on järelduse ülesanded ja funktsioonid? Esimene nõue on see, et kõnet ei tohi katkestada lause keskel, see ei tohi jääda lõputa ning selle lõpus ei saa hakata uut probleemi arendama. See määrab retoorilise järelduse spetsiifilisuse – olla kõne eelmise kõne kohta. Seda retoorilise järelduse omadust märkas A.F. Koni leiutas väga täpse termini - kõne peaks “ümmardama”, st mõttega algusesse tagasi pöörduma, justkui meenutades kuulajatele, millest nad rääkida tahtsid, millest nad rääkisid ja millistele järeldustele jõudsid. Vajaduse just sellise järelduse järele tingib asjaolu, et oratoorset kõnet tajub kõrv ja kuulajad ei saa “vaadata” algusesse, kus neile selgitati eelseisva vestluse tähendust. Selle meenutamine pärast põhjenduse kuulamist, erinevate argumentidega tegelemine jms aitab kuulajal kõik omavahel siduda ja kogeda produktiivsest suhtlusest tulenevat rahulolutunnet. Retooriliste elementide paigutuse seisukohalt on kokkuvõttes vaja kokku võtta lõputöö põhjendus ja selgitada kõige olulisem ülesanne, kui see esines kõnes, on see kõneleja jaoks oluline, kuid ta pole väga kindel, et publik seda tajus: kõne viimane osa. Kõik, mis esineja öelda jõudis, võetakse lühidalt kokku, esile tõstetakse põhiline, mille nimel suhtlus korraldati, soovitavalt sellises vormis, mis jääb meelde.

Loomulikult huvitab meid asukohast rääkides see, millises vormis viimase osa põhiülesanded ellu viiakse: kokkuvõtete tegemine, mulje kinnistamine ja tugevdamine.

N.N. Kokhtev eristab nii kõne lõpuosas kui ka sissejuhatuses kahte elementi: järeldust ja lõppu. Samas mõistetakse kokkuvõtet kõne mõtestatud lõpetamisena, lõpp on aga kõne sisuga vähe seotud osa, mis sisaldab etiketivormeleid, kõrvalisi märkusi või infot jms, mis aitab kõnelejal lõpetage kõne õigel emotsionaalsel viisil. Lõpu olemasolu või puudumine näib sõltuvat kõne esitamise tegelikest asjaoludest. Ja kui nii, siis pole seda, nagu ka varem käsitletud algust, mõtet kõne struktuuri kaasata. Seega käsitleme edaspidi kõne semantilise tulemusena ainult järeldust.

§61. Järelduse konstrueerimise spetsiifika

§ 61. Pöördugem nüüd kokkuvõtte konkreetsete kõnevormide juurde, mis on tänapäeva ühiskondlikus praktikas, eriti propagandakõnes, levinumad.

Milliseid eesmärke saab kõneleja endale kokkuvõtteks seada ja kuidas ta need ellu viib?

1. Kõige sagedamini otsib kõneleja öeldu kokku võtta, kõne ideed kokku võtta. kolmapäev: "... Tehkem oma kohutavast minevikust järeldused, et see ei korduks tulevikus. Kõigile võrdse õigluse nimel on vaja välja töötada põhiseaduslikud tagatised rahvaste kui etnilise terviku kategoorilise puutumatuse kohta, rahvaste küüditamise kategoorilise lubamatuse kohta mis tahes poliitilistel, riiklikel, rassilistel põhjustel ja motiividel. Iga rahva koht peaks olema seal, kus ta üles kasvas." (Ch. Aitmatov)

2. Teritage probleemi, parandage kõne muljet. kolmapäev: "... Ökoloogiast on koos majanduse ja rahvussuhetega saanud riigi üks peamisi valusaid probleeme. Usume, et selles kõnes välja toodud meetmete kogum tähistaks olulist sammu keskkonnaolukorra järsu paranemise suunas. Kui õhku ei saa hingata, vett ei saa juua ja toitu ei saa süüa, kaotavad kõik sotsiaalsed probleemid oma tähenduse. Nii “vasak” kui “parem” pooldavad keskkonnaprobleemide kohest lahendamist. Ja me peame kindlasti otsima võimalusi oma ühiskonna konsolideerimiseks." (A.V. Yablokov)

3. Korrake teemaarenduse põhietappe nii et see kuvatakse tervikuna, mitte osadena. kolmapäev: "... Niisiis nägime Lomonossovit kaluripoisina, üliõpilasena, teadlasena, akadeemikuna. Kus on sellise imelise saatuse põhjus? Põhjus on ainult teadmistejanus, kangelaslikus töös ja paljunenud annetes, mille loodus talle vabastas. Kõik see ülendas kaluri vaest poega ja ülistas tema nime. "(A.F. Koni)

4. Näita väljapääs probleemist, visandage selle võimalik areng. kolmapäev: "... Kokkuvõtteks tahan ma veel öelda. Tänapäeva ühiskonnas valitseb märkimisväärne pinge. See pritsib välja aruteludel, miitingutel, isegi kongressi töös. Kuid olen kindel, et väljapääs on olemas ja seda lugupidavas dialoogis, ühises lahenduste otsimises, püüdes mitte ainult väiteid väljendada, vaid ka üksteist kuulata, ühendades kõik meie jõud. (ZP Pukhova)

5. Esitage konkreetne pakkumine tuletatud kõne tähendusest. Arutelu kõne peab tingimata sisaldama sellist ettepanekut probleemi lahendamiseks, vastasel juhul osutub kogu kõne mõttetuks ja sageli on selle ettepaneku koht antud kokkuvõttes, see on omamoodi kokkuvõte sellest, mis öeldi. põhiosa, mis põhjendas tõstatatud probleemi olulisust. Vrd: (räägib Siberi majanduse ja elu keerulisest olukorrast) "... Palun teil pidada minu kõnet siberlaste vöökoefitsiendi tõstmise küsimuseks. Olen veendunud, et Siberi piirkondade elanike elatustaseme prioriteetne tõstmine ei vasta mitte ainult sotsiaalse õigluse põhimõtetele, vaid on ka kõige olulisemate üleliiduliste majandusprogrammide elluviimise vajalik tingimus.“ (VV Kazarezov)

6. Väljendage publiku soove või võtke temaga otse ühendust. kolmapäev: "... Ja lõpuks pöördun kõigi nõukogude inimeste poole. Inimesed, olge ettevaatlikud, miitingutega riiki toita ei saa. Loodud olukorrast on võimalik välja tulla ainult ausa tööga, helge meelega. Tehastes, ettevõtetes, organisatsioonides, kolhoosides ja sovhoosides on iga minut arvel. Ärge raisake aega!" (N.A. Kasyan)

Muidugi on võimalikud ka muud tüüpi järeldused. Veelgi enam, mitu konkreetset eesmärki saab ühendada ja põimida ühte lõppu. Siiski on oluline meeles pidada, et täiesti uusi mõtteid ja ideid ei tohiks kokkuvõttes väljendada, et vältida uude kõnesse “väljaminekut”. Kõik peaks näitama, et probleemi arutelu on lõppenud.

Kokkuvõtte vormi osas on ennekõike oluline märkida, et siin peaks ilmuma topoi ja isegi otsene publiku kiitus. See on eriti oluline konfliktipublikutel ja juhtudel, kui kõneleja peab ahvatlevat kõnet, nõudes kuulajalt keeruliste või aeganõudvate toimingute tegemist. Need ja sarnased vahendid võimaldavad tõsta lõpu emotsionaalsust ja võimekust, muuta see kaasahaaravamaks ja meeldejäävamaks, mis on eriti oluline kampaaniakõnes. Seetõttu ilmuvad siin sageli mitmesugused väljendusvahendid, mis võimaldavad kõne mõjujõudu tugevdada. kolmapäev:

– tsitaat, vrd: "... Need, kelle südames on tõeline süütenöör ja soov tõeliselt töötada, kasvavad, ületades kõik ja kõik raskused, mis seisavad suure kunsti teel. Pidage meeles, mida Majakovski ütles:“Kus, millal, milline suurepärane tee valis, et see oleks tallatum ja lihtsam?"(A.A. Fadejev);

– võrdlused, vrd: "... Miks me võitsime Suure Isamaasõja? Sest meis kõigis oli nii soov ühise võidu järele kui ka ühise vaenlase tunne. Ärgem otsigem nüüd üksteisest vaenlasi, sest meil kõigil on ühised vaenlased – see on tuumasõja oht, kohutavad looduskatastroofid, rahvuslikud konfliktid, majanduskriis, keskkonnaprobleemid, bürokraatlik mülka. Perestroika ei ole ainult meie vaimne revolutsioon, see on meie Suur Isamaasõda. Meil pole õigust selles mitte võita, kuid see võit ei tohiks meile maksta inimohvreid.“ (E.A. Evtušenko);

– paradoksid, vrd: "... Mul on kohutavalt raske oma kaitset lõpetada. Ma ei küsi kunagi žüriilt midagi. Võin teile osutada ainult järgmisele: siin ei olnud piinamisi. Kuid mõrv jääb ikkagi alles. Ma tõesti ei tea, mida sellega peale hakata. Mõrv on kõige kohutavam kuritegu just seetõttu, et see on jõhker, kuna selles kaob inimpilt. Vahepeal, nii kummaline kui see ka ei tundu, tappis Naumov Tšernetskaja just seetõttu, et ta oli mees ja naine oli metsaline. "(S.A. Andrejevski);

– loosungeid ja üleskutseid, vrd: "... Ärge kunagi unustage, et selleks, et avada uksed teile kõigile eranditult valgusele ja teadmistele ning jätta need uksed igaveseks lahti, on teie esivanemad, teie vanaisad, isad ja emad, vanemad vennad ja õed palju vaeva näinud ja heitnud. palju verd. Astuge julgelt valgusesse ja armastage raamatut kogu südamest! Ta pole mitte ainult teie parim sõber, vaid ka ustav kaaslane lõpuni! "(M.A. Sholokhov

On väga hea, kui kõneleja suudab siduda tähelepanu köitva konksu sissejuhatusest kõne lõpus oleva järelduseni. See muudab kompositsiooni veelgi elavamaks ja väljendusrikkamaks. Võrdle näiteks: " Lugupeetud rahvaesindajad! Täna saates "Hommik" Dr V.I. Lebedev näitas katsega kass Paškaga, kuidas pideva stressi tingimustes keha nõrgeneb, haigestub ja sureb. Ja ta soovitas ka haiguse ägenemise vältimiseks eemaldada pideva stressi allikas - ja keha taastub. Midagi sarnast toimub ka meie ühiskonnaga, kus pideva üldise stressi allikaks pole mitte niivõrd kahe-kolme valitsusharu, vaid meie ühiskonna kahe põhifiguuri omavaheline suhe.... (räägib lisaks presidendi ja parlamendispiikri vastasseisu lubamatusest ning pakub konflikti lahendamise viisiks välja kohesed ennetähtaegsed parlamendi- ja presidendivalimised) ... Ärge kõhelge, korraldatakse ennetähtaegsed valimised, võetakse vastu uus põhiseadus ja turg ei sure, kuid stressiseisund nõrgeneb selgelt ja Vene riigi keha hakkab taastuma. Kuni selle ajani on elu väljakannatamatu. See on valus, kibedalt ja häbi suure Venemaa pärast. Saage sellest aru ja järgige kogenud arsti Lebedevi tarka nõu: leevendage stressi. Venemaa ootab seda." (V.N. Egorov)

Seega peaks kokkuvõte olema esiteks seotud eelmise ettekandega, loogiliselt kokku võtma põhiosas ettevõetud lõputöö põhjendused ja teiseks tugevdama muljet, "haakima kirgi", tekitama soovi minna edasi. kõneleja püüdlused. See on kogu kõne lahendus. Seetõttu tuleb järeldusega hoolikalt töötada, valides optimaalseima variandi, vormilt lühikese, sisult mahuka, aidates kõnelejal kõiki probleeme korraga lahendada, nagu M.M. Speransky sõnul "kuivalt ja külmalt järeldusi teha tähendab kaotada oma sõna vili."

§62. Eduka sissejuhatuse ja kokkuvõtte näite analüüs

§ 62. Eduka kompositsiooni näitena vaatleme D. Carnegie raamatu "võidukõnet" (vt ülesanne nr 49). See ei erine sisu originaalsuse poolest ning Philadelphia, ameeriklaste ja Ameerika vaimu ülistust sisaldav väitekiri illustreerib suurepäraselt Sokratese ideed, et ateenlaste seas pole raske kiita ateenlasi. Aga mis on siis selle eelis? Laitmatus ehituses. "Esiteks on sellel [kõnel] algus ja lõpp. See väärikus on haruldane, harvem, kui arvata oskate. See algab ja liigub järjekindlalt edasi, nagu metshaneparv lendamas. Ei ole üleliigset sõnu selles, ei raiska kõneleja aega,“ kirjutab D. Carnegie. Olgu lisatud, et siin pole mitte ainult algust ja lõppu, vaid need on laitmatult "tehtud". Sissejuhatus on üks lause, milles lõputöö on täielikult välja öeldud ja mis annab aimu kõne edasisest arengust: see räägib Ameerika ema Philadelphiast, tema ilust, tema töösaavutustest, tavalistele ameeriklastele kuuluvad erakordsed rikkused - Ameerika suurvaimu võidukäigust (see idee on ka topos, millest on vaja alustada agitatsioonikõnet). Ja sellised sõnad: "meie suure riigi alused", "vägev Ameerika vaim" jne - äratasid kahtlemata publiku meelelaadi, võimaldasid sellega kontakti luua. Ja seda kõike ühes lauses. Lisaks kogub kõne justkui jõudu, et lõppeda võiduka lõpuga. Siin korratakse põhiteesi uuesti, kuid võimendusega: kui sissejuhatuses nimetatakse Philadelphiat Ameerika alguseks, siis nüüd nimetatakse seda "emaks". Seejärel tugevdab muljet iga ameeriklase südamele kallite reliikviate loetlemine. Ja lõpuks oleme jõudnud kõige tähtsama ülesandeni – kaudse üleskutseni levitada Ameerika vaimu kogu inimkonna seas. Võib vaid aimata, milline aplaus tabas kõnelejat tema viimastel sõnadel. Ja teenete järgi.

Publiku ees esinemine tekitab inimestes ebameeldivaid emotsioone. Kõigile seda esialgu ei anta. Kuid õppida avalikult rääkima on võimalik. 29 soovitust aitavad sinust kõnelejat teha.

1. Saage aru teemast, mida käsitlete. Kehv ettevalmistus võtab inimeselt enesekindluse ja sisendab hirmu.

2. Õppige omama keha:

ärge askeldage nuppudega;
ärge nihkuge jalalt jalale;
ära puuduta oma juukseid.

Kuid ka tähelepanu all seismine pole seda väärt, kasutage žeste, kuid olge ettevaatlik, et mitte üle pingutada. Harjutage käike enne tähtaega.

3. Rääkige oma diafragmaga. See võimaldab teil hääldada sõnu valjult ja selgelt. Selle õppimiseks seiske sirgelt ja asetage parem käsi kõhule, hingake välja, hoidke hinge kinni nii kaua kui võimalik. Suurendage intervalli aja jooksul. Selles asendis lõdvestuvad kõhulihased. Rääkige selles pingevabas olekus.

5. Harjuta. Elus räägi selgelt ja mitte nii kiiresti, tõsta olulised kohad esile pausidega.

6. Töö liigendamise kallal.

7. Veenduge, et hääldate aruandes esinevaid raskeid sõnu õigesti.

8. Kui teil on hääldusega probleeme, alustage sõna aeglaselt kordamist, kuni mäletate, kuidas seda õigesti hääldada.

10. Suurepärase kõne saamiseks koostage üksikasjalik kõneplaan. Määratlege õigesti kõne eesmärk, et kuulajatele teavet õigesti edastada.

11. Et kõne paremini meelde jääks, kirjuta see mitu korda paberile.

12. Kõne tervikuna meeldejätmine võib olla keeruline. Seetõttu jagage see väikesteks tükkideks ja õppige iga tükk eraldi.

13. Teadke publikut, kellega kõnelete. Samal kõnel võib olla erinevatele inimestele erinev mõju.

14. Kasutage publiku tähelepanu köitmiseks ja meeleolu kergendamiseks huumorit.

15. Video etendus. Võtke vead teadmiseks ja tehke vajalikud muudatused. Ärge keskenduge puudustele, isegi kõnedefektide korral võib inimesest saada suurepärane kõneleja.

1. Otsustage esitluse tüüp. Kõne toimub:

informatiivne (faktilise teabe edastamine);
veenev (publiku veenmine kasutades emotsioone, loogikat, isiklikke kogemusi ja tundeid, fakte);
meelelahutuslik (publiku vajaduste rahuldamine).

Mõned etendused ühendavad mitut tüüpi.

2. Kõne algus peaks olema huvitav. Võite alustada põhiidee sõnumist ja mõnest punktist, mida hiljem käsitlete. Sissejuhatav osa ja kokkuvõte jäävad kõige paremini meelde, seega pöörake neile piisavalt tähelepanu.

3. Väldi pikki lauseid, keerulisi sõnu, segadust tekitavat sõnastust.

4. Et publik sind paremini mõistaks, kasuta võrdlusi.

5. Kordamine on hea viis kuulajatele mõnda olulist mõtet meelde tuletada.

Esitus

1. Seal on kümmekond saladust, mis aitavad sul rahuneda.

Enne publiku sekka sisenemist pigistage peopesad mitu korda kokku ja vabastage need;
Hingake aeglaselt ja sügavalt;
Seisa peegli ees ja korda endale, et õnnestub, oled rahulik ja enesekindel.

2. Publiku ette minnes naerata. Nii et muudad atmosfääri soojemaks ja võidad publikut.

3. Proovige rääkida nii, nagu jagaksite lugu. Kõigile meeldivad lood, nii et nad kuulavad teid huviga.

4. Püüdke olla juhuslik. Ärge lugege paberit. Ärge kartke improviseerida.

5. Ära räägi monotoonselt. Muutke intonatsioone, see aitab hoida publiku tähelepanu.

6. Kaasake kohalviibijad arutelusse. Esitage kuulajatele küsimusi.

7. Võtke vesi kaasa. Kui lähed närvi, joo lonks vett. Paus võimaldab teil hinge tõmmata ja rahuneda, et saaksite oma esinemist uue jõuga jätkata.

8. Lõpetage kõne. Kui teie sõnad ajendasid kuulajaid millelegi, siis on eesmärk saavutatud.

9. Enne esinemist ära söö piimatooteid. Nad provotseerivad lima moodustumist kurgus. See muudab rääkimise keeruliseks. Samuti on parem loobuda küüslaugust, kalast ja muudest toiduainetest, millel on tugev lõhn.

"Hästi öeldud! Hästi öeldud! Esitlused ja vestlused, mis toovad tulemusi.

Darlene Price

1. Rääkige põnev lugu

2. Esitage retooriline küsimus

Ja kellele venelasele ei meeldi kiiresti sõita?

Ja kes on kohtunikud?

Unistused, unistused, kus on teie magusus?

Monkey Business Images/Shutterstock.com

Samas ei pea küsimus alati andma ühemõttelist vastust “jah” või “ei”. Midagi "raskemat" küsides saad äratada inimestes uudishimu ja panna nad vastuse üle järele mõtlema.

3. Esitage šokeeriv statistika või pealkiri

Julge avaldus või meeldejääv pealkiri on ideaalne viis veenda oma publikut teie nõuandeid kuulda võtma ja neid järgima. Peaasi, et need kajastaksid täpselt teie kõne eesmärki.

4. Kasutage tugevat tsitaati

5. Näidake efektset fotot

Pilt on väärt tuhat sõna. Ja võib-olla rohkemgi.

Kasutage võimaluse korral teksti asemel pilte. Hea foto lisab esteetilist külgetõmmet, suurendab arusaamist, täidab publiku kujutlusvõimet ja muudab esitluse meeldejäävamaks.

Matej Kastelic/Shutterstock.com

6. Ole loominguline

Temaatilised rekvisiidid on kindel viis kuulajate tähelepanu hoidmiseks. Visuaalne tugi rõhutab teie ideed.

Mõelge, kuidas saaksite kasutada seinakella, värvilist kotti, hunnikut porgandeid, palliga žongleerimist või kaardiga manipuleerimist, et köita publikut, lisada huumorit ja edastada oma sõnum.

7. Alustage lühikest videot

Video kutsub esile emotsionaalse reaktsiooni. Erinevalt sõnadest ja slaididest lisab lühifilm draamat ja annab kiiremini edasi toimuva olemuse.

Nagu Walt Disney ütles:

Ma eelistan inimesi lõbustada ja loodan, et nad õpivad midagi, kui harida inimesi ja loodan, et neil on lõbus.

Kõneleja on arhitekt, kes loob sihvakaid, kõrgeid, madalaid, pikki, lühikesi hooneid oma kuulajate peas olevatest ideedest. Igas ehituses algab kõik vundamendist. See on iga hoone vundament. Sarnane on olukord ka oratooriumis. Etenduse algust võib võrrelda vundamendiga. Iga kõne algab ju sellest. Enesekindel ja eksimatu algus on pool võitu. Kui astud lavale, tõmbad mõneks sekundiks publiku tähelepanu. Aga kuidas teda järgmise viie minuti jooksul hoida? Ja siin tekib küsimus, kuidas teha oma kõne algusest "tugev alus". Selleks peavad teil olema selle aspekti teadmised. See on see, millele artikkel on pühendatud.

Too konkreetne näide

Paljud algajad kõnelejad tunnevad, et esimese asjana tuleb paika panna üldised punktid. Ajal, mil näited on lihtsamini mõistetavad ja publikule arusaadavad. Miks siis mitte nendega alustada? Alustage oma ettekannet näitega, püüdke publiku tähelepanu ja huvi ning seejärel tehke oma näite kohta üldisi märkusi. Ja see oleks hea algus.

Kasutage publiku tähelepanu tõmbamiseks mis tahes asja või eset

Seda saab hoida mõlemas käes, ühes käes, peopesas, pea kohal, talje tasemel. See kõik pole kuigi märkimisväärne. Siiski on oluline, et teie teema oleks seotud teie kõne teemaga. Vaata . Esitlustel hoiab ta peaaegu pidevalt mõnda vidinat käes.

Alusta šokeerivatest faktidest

Näiteks "Venemaal on kõrgeim kuritegevuse tase maailmas." Ei ole fakt. Aga see, et selline algus mõjub, on selge.

Alusta võimsa hinnapakkumisega

Tuntud inimese ütlustel on alati atraktiivne jõud. Seetõttu on õige ütlus üks edukamaid viise oratooriumi alustamiseks. Kuidas hindaksite isikliku edukõne algust allpool: "Ükski lüüasaamine pole saatuslik, ükski edu pole lõplik, oluline on julgus jätkata!" ()

Sellel alguses on kaks eelist. Esiteks on tsitaat huvitav. Teiseks viib tsitaat teid ja teie publikut otse asja juurde.

Esitada küsimusi

See ei ole ainult võimalus interaktiivse kaudu publikuga kontakti luua. Küsimus aitab kuulajate mõtetest võtit üles korjata, sest paneb nad kõnelejaga kaasa mõtlema, temaga koostööd tegema.

Ergutage uudishimu

See on oluline publiku tähelepanu köitmiseks. Selleks võite kasutada ühte fraasi mitme lõiguni. Tean lugu jahimehest, kes sidus endale lina ümber ja hakkas edasi-tagasi roomama, äratades nii loomades uudishimu ja meelitades neid, oma saaki.

Kuidas mitte alustada kõnet

Ärge alustage naljakate lugudega. Avalikus esinemises pole midagi raskemat kui publiku naerma ajamine. Huumor on väga peen asi. Pidage meeles, et lood ei ole alati naljakad. Paljuski mängib siin rolli kõneleja karisma. Valdav enamik jutuvestjaid kukub läbi kuulsate kõnelejate, näiteks Mark Twaini, naljadega. Autor ise jäi kord avaliku esinemise meistrivõistlustel hätta, rääkides naljaka loo. Lugeja võib aga osutuda suure huumorimeelega inimeseks. Sel juhul on lipp teie käes.

Ärge alustage vabandusega: "Ma ei ole hea kõneleja... ma pole hästi ette valmistunud... Mul pole midagi öelda." Teine ei saa aru.

Vaatamata kõigile selles artiklis antud nõuannetele sõltub paratamatult palju endast, publikust, kõne teemast, ettevalmistatud materjalist. Sellegipoolest loodab autor, et selles artiklis antud näpunäited on kasulikud.