Kaupade tootmise kaasaegne turg on erakordne dünaamilisus, mida seletab üha suureneva mitmesuguste toodetega, uute materjalide, tootmistehnoloogiate tekkimisega. Seetõttu püüab iga ettevõte teatavaid juhtimisstrateegiaid rakendada, kuidas mõista, kuidas täielikult mõista selliste osade olukorda ettevõtte, turu ja konkurentidena.
Nende strateegiate hulgas Toote elutsükli kontseptsioon Seda rakendatakse peaaegu konstantsena, sest selle uurimistöö objektiks on toode - see muutub pidevalt ja selle sees eraldi ettevõttes läbib müügiedendus ja strateegia.
Toote mõiste ja selle elutsükli
Toode on tootmislaadi materiaalne olemus, mida saab müüa vabaturul kasutamiseks või tarbimiseks, rahuldavad teatavad vajadused.
Iga tootja toodetud toode siseneb toote või teenuse. Iga toode on turul olemas teatud aja jooksul, sest "igavene" kaubad on pigem erand kui reegel.
Teised arenenud tooted ja vanad inimesed ilmuvad turule. Sellega seoses ilmus toote elutsükli mõiste kaupade teoorias.
Toote elutsükkel on ajavahemik, mis algab kaupade või teenuste turu esialgse välimuse hetkega ning lõpeb nende rakendamise lõpetamisega selles turul.
Toote elutsükkel koosneb etappidest, millest igaüks erineb varasematest müügimuutustest müügi ja kasumi ajal.
Toote elutsükli kontseptsioon
Toote elutsükli mõiste (ZHSC) kirjeldas kõigepealt Ameerika majandusteadlane Theodore Levit 1965. aastal. Levit väidab õigesti, et aja jooksul läheb iga toode turult ja annab selgituse põhjustel, miks see juhtub:
- Eluelu on piiratud, sest Aja jooksul kaotab ta oma tähtsuse ja täiuslikum toode tuleb asendada teda.
- HCT sisaldab mitmeid perioode, millest igaühel on oma ülesanded, probleemid ja meetodid nende loata.
- Elutsükli erinevatel etappidel on kaupade müügist kasum erinev.
- Iga perioodi JSC perioodil on strateegiad turustamise, rahanduse, tootmise ja personali juhtimise.
Zhtzt ei ole aeg, ZHTST on konstruktsioon (enam-vähem abstraktne), mis on mudel, kui teile meeldib - "esinemise mudel, arendamine, kaupade käitumine turule kuni kadumiseni."
Seetõttu oleks parem täiendada - professor V.V esindatuse järgi. Yershova (Peterburi, Insacon) - olulised funktsioonid, eriti tootearenduse etapid ja turulevõtmine turule, samuti selle toote müügiga seotud rahavoogude seos.
Tsüklite toode
1) Kontseptsioon - arengutapp, kui toode ei ole veel olemas, on olemas ainult idee selle loomisest ja piisava rahastamise kohta turundusuuringute läbiviimine, eksamite, tootmisliini käivitamine ja muu koolituse käivitamine.
2) Turu rakendamine. Lõpptoote müügi esialgne etapp. "Lapsik" etapi puhul iseloomustab müüki kerget kasvu. Seda etappi iseloomustavad kahjumid, sest kaupade loomiseks peate investeerima turundusstrateegiate olulisi vahendeid ja vahendeid, tootmise arendamist ja nii edasi. Ja sissetulekud on endiselt ebaolulised.
3) Kõrgus. Ajavahemik, mil kõik investeeringud toodetesse investeerinud, hakkavad kasumiga tagastama:
- tootmine muutub kulutasuvaks,
- müügi suurenemine koos kasumiga,
- Toode saab tarbijate tunnustamise, kaubamärgi või brändi muutub äratuntav,
- Reklaami kulud vähenevad.
4) küpsuse etapp.
- Toote hinnad stabiliseeruvad, nad eristatakse pideva, mitte mingil juhul kasvada ja isegi langeda veidi.
- Müük aeglustub, kuid ennustatav,
- oma müügi niši vallutamine, massostjad muutuvad regulaarseks tarbijaks. Toode on juba ostetud vähemalt üks kord, testitud, hinnatud ja seega ka see kajastatud või tagasi lükatud.
- On kasvav konkurents. Isegi kui toode on loodud ainulaadse ja uuenduslikuna, kõik, kes seda endale lubavad, kopeeris äriidee. Sellisel juhul on kaks väljapääsu: suurendada turunduskulusid ja pikendada tähtaja staadiumist. Kas uuendada toodet, laiendada / muuta turusegmente. Sellisel juhul võite loota majanduskasvu etapile naasmisele (uus tarbija, uus huvi).
- Hinnad on vähenenud, ettevõte arendab soodushinnaga soodustusi, et säilitada tarbijate huvi, kuid kasum väheneb vastavalt.
5) majanduslanguse etapp. Kui tekib müügi ja kasumi järsk langus. Sellisel juhul säilitada turul olevad positsioonid, võib olukord salvestada toote, hinnalanguse moderniseerimise, reklaamikulude suurenemise.
Toote elutsükli omadused
1) Elutsükli eri etappidel kasutatakse erinevaid turundusstrateegiaid.
2) Enamate klasside puhul võib erinevate toodete kaubamärke ennustada elutsükli kõvera kujul, eriti kui toode ei ole uuenduslik.
3) üleminek ühest etapist teise tekib üsna sujuvalt, isegi märkamata, igal etapil on erinev kestus, mistõttu turustamise teenistuse ülesanne on tähelepanelikult jälgida müügi ja kasumi muutusi, et reageerida turustamisel ja turustamisel muudatusi aja jooksul.
Eesmärgid ja turundusstrateegiad HCP iga etapi kohta
Mis puudutab omadusi, eesmärke ja turundusstrateegiaid, on need tihedalt seotud iga HCP etapiga. Iga etapi puhul on seatud konkreetsed eesmärgid ja kehtivad teatavad strateegiad. Nende valik sõltub paljudest põhjustest, näiteks tööstuse atraktiivsusest ja ettevõtte konkurentsivõimest.
Alljärgnevas tabelis näitab müügi taset, kulusid, kasumit, konkurentide kättesaadavust ja turunduseesmärke iga ZHCP perioodi kohta
| Omadused / etapid HCP | Rakendamine | Kõrgus | Küpsus | Majanduslangus |
| Müügi maht | Madal tase | Kiire kasv | Maksimaalne tase | Sügis |
| Kulud | Kõrge arvutuse kohta iga tarbija jaoks | Keskmine tarbija kohta | Madal | Madal iga tarbija jaoks |
| Kasum | Puudus | Kasumi kasv | Kõrge | Vähendatud |
| Võistlejad | Mitu või puudub | Võistlejate arv kasvab | Stabiilne number vähendamise suundumusega | Võistlejate arv väheneb |
| Turustamise eesmärgid | ||||
| |
Uue toote turu teavitamine ja kohtuprotsessi küsimine | Maksimeerimise turuosa | Kasumi ja turuosa kaitse maksimeerimine | Kulude vähendamine ja müügitoetus |
EHP kestus ja selle individuaalsed perioodid sõltuvad paljudest põhjustest: kaubad ise, konkreetne turg, riigi majandus, kus see toode edeneb, inflatsiooni taset jne.
JCP eelised ja puudused
Selle kontseptsiooni kohaldatavuse põhialus on see, et mis tahes toote EDC etapid eksisteerisid ja eksisteerisid sõltumatult äritavade muutustest.
ZHTTSi kontseptsioon. aitab Tõlgendada toote ja turu dünaamikat ning seda kasutatakse edukalt ettevõtte järgmistes valdkondades:
- Planeerimisvahendina võimaldab see määrata põhilised turundusülesanded tsükli igas etapis ja arendada alternatiivseid turundusstrateegiaid.
- Rääkides kontrollivahendina ZHP võimaldab meil hinnata kaupade tootmise tulemusi ja võrrelda neid sarnaste toodete vabastamise tulemustega.
Aga samal ajal kriitika mõiste punkti teda nõrk küljed. Niisiis, see ei ole prognoosimiseks efektiivne, sest iga toote elct-sammude kestus on erinev ja tootjad ei saa alati täpselt kindlaks määrata, millises arengufaasis on toode. Ettevõtteid julgustatakse hoolikalt nautima oma toodete analüüsimisel HCT kontseptsiooni.
Kaupade elutsükli mõiste on turul viibimise aeg alates selle väljumisest lõplikule hooldusele.
Kauba elutsükli mõiste on olemasolevate kaupade paratamatult täiuslikumaks muutmine. Elutsükkel iseloomustab dünaamikat müügimahtude ja kasumi saabunud hetkest uue toote turule enne turust hoolitsemist.
Funktsioonid:
- - ZHC-de kontseptsioon toetub asjaolust, et iga toode on turult varem või hiljem ümberasustatud teise, täiustatud toote poolt;
- - ZHC kestus tervikuna ja selle individuaalsete faaside kestus sõltub nii kaupadest kui ka konkreetsest turust;
- - EHP idee võimaldab tootja tootjal teha konkreetseid meetmeid kaupade kohta, kavandada oma tegevuse tulevikuks;
- - Turundusfondide abiga saab sihtturul ZHCT pikendada või vähendada.
Kaupade elutsükli etapid:
Kaupade eemaldamise etapp turule on aeglase müügi kasvu, kuna kauba on vabastatud. Aeglase müügi kasvu selgitatakse järgmistel põhjustel:
- - tootmisrajatiste väljatöötamise põhjustatud viivitused;
- - tehnilised probleemid;
- - viivitused kaupade revolutsiooniga tarbijatele, eriti jaekaubandusega;
- - ostjate vastumeelsus tavapärastest analoogidest loobuda.
Praeguses etapis on ettevõte kas kahjumit või saab väikese kasumi väikeste müügi ja suurte kulude kaupade jaotamise ja müügi stimuleerimise tõttu. Hinnad on tavaliselt kõrgendatud.
Müügikasvu etapp - algab pärast ostjate kaupade tunnustamise ja selle nõudluse kiire kasvuga. Praeguses etapis on kasumi suurenemine, kuna müügi stimuleerimise kulud jõuavad suurema müügi kulude vähendamise ajal tootmise kulud.
Selle etapi pikendamiseks teeb ettevõte järgmisi meetmeid:
- - parandab uudsuse kvaliteeti, parandab kaupade omadusi, toodab oma uusi mudeleid;
- - tungib uusi turusegmente;
- - õigeaegselt vähendab hindu;
- - suunab reklaami reklaami omadustest reklaami omandamise vajaduse kohta reklaami omaduste kohta;
- - kasutab uusi turustuskanalite.
Tähtaegade etapp toimub kaupade müüki vähenemise ajal turu küllastuse juures (kui toote edasine vajadus asendamise teel tagatakse). Tootjad koguvad müümata kaupade reservid, konkurentsi teritatakse, hinnad vähenevad, samal ajal kui reklaamikulud kasvavad, suureneb reklaamikulud, soodustuste arv suureneb ja selle tulemusena väheneb kasum ja nõrk konkurendid võitlusest välja. Sellistes tingimustes taotletakse turu, kaupade ja turunduskompleksi muutmise viise.
Turu muutmine hõlmab kaupade tarbimise suurenemist, leides uusi turusegmente, viise, kuidas stimuleerida kaupade tarbimise kasvu intensiivsuse kasvu, kaupade kontakteerumist selle atraktiivsuse suurendamiseks.
Tootemodifikatsioon on suunatud selle kvaliteedi parandamisele, kasulike omaduste suurendamisele ja välise disaini parandamisele. Kaupade kvaliteedi parandamine on suurendada vastupidavust, probleemivaba toimimist, hooldatavust või suurendamist, parandavat kiirust, maitset jne. Selline lähenemine on tõhus juhtudel, kui toodet saab parandada (ostjad tahavad uskuda ja uskuda kvaliteedi väiteid parandamine). Kaupade kasulike omaduste suurendamise strateegia on suunatud fondide otsingule, mis muudavad kaupu mitmekülgsemaks, turvalisemaks, mugavamaks. Välise disaini parandamine on veel üks võimalus ostja meelitamiseks tootele.
Turunduskompleksi muutmine toimub uute ostjate omandamiseks järgmiselt:
- - hinnaalandus;
- - tõhusam reklaam;
- - Müügi stimuleerimise aktiivne vastuvõtt (soodustööde sõlmimine müüjatega, kellel konkursside hoidmine, suveniiride levitamine, uute või olemasolevate teenuste parandamine ostjatele jne).
Langus etapp on toote elutsükli viimane etapp. Müügilangus võib olla aeglane või kiire, langus nullmärgiks või jääda madalal tasemel aastaid. Ettevõtte ülesanne on tuvastada vananenud kaubad ja teha otsuse või jätkata küsimuse jätkamist või kaupade väljajätmist tootmisest.
Kaupade vabastamise pikendamise otsust tehakse mõnikord lootuses konkurentide teenindamise lootuses.
Otsus vähendada kulusid drastiliselt (tootmisseadmete, MTS, reklaamide, teadus- ja arendustegevuse, müüjate jms), kuid mitte tootmisettevõtte sissenõudmine võib võtta mõne müügi ja kasumi. Kasutades kaupade moderniseerimist, hindade vähendamist, muutusi FOS-is, stiilid sageli õnnestub vältida täielikku nõudluse langust ja isegi tagastab kauba lõpptähtajani, kuid reeglina on sügavam majanduslangus tulemas ja kaubad tootmise ja turult kõrvaldatud.
Kaupade elutsükkel on keerulise toote strateegia põhiparameeter, mis määrab tootevaliku planeerimisprotsesside ja selle ajakohastamise poliitika. See on faasijärjestus (sissejuhatus, kasv, küpsus, langus).
Kõik need etapid kasutavad erinevaid turundusvahendeid, mis jätkavad teatud eesmärke:
- - vähendada kaupade kasutuselevõttu turule, \\ t
- - venitada kasvu ja stabiliseerimist,
- - Aja jooksul kaupade eemaldamiseks tootmisest.
Novad (etapi arendamine ja rakendamine) - on üsna kõrge majandusliku seisundi, nautida teavet erinevatest allikatest, kohaldatakse oma intuitsiooni mõju all.
Varajane järgijaid (kasv) on teiste gruppide juhtide juhid, kellel on kõrge sissetuleku tase, pöörama tähelepanu meediale teabele.
Varajase häälteenamusega (küpsus) - on keskendunud varajase järgijate käitumisele, sotsiaal-majandusliku staatuse keskmisest kõrgemal kui teabe saamisel eelistavad kasutada müüjate arvamust.
Hilinenud järgijad (tähtaeg) - sotsiaalmajanduslik seisund on keskmisest veidi väiksem, eelistavad näha kaupade kaupa, tundlikke hinnamuutuste suhtes.
Konservatiivid (majanduslangus) - negatiivselt viitavad elu muutustele, sotsiaal-majanduslik tase ei ole kõrge.
Maatriksi kasvu / turuosa jagamisel sektoritesse saab eristada nelja tüüpi tooteid:
- 1. "tähed". Kiire aktiivsuse valdkonnad (kaubad elutsükli kasvufaasis), millel on suur turuosa. Nad nõuavad tavaliselt võimsaid investeeringuid nende kiire kasvu säilitamiseks. Aja jooksul aeglustab nende kasv ja nad muutuvad "piima lehmadeks".
- 2. "Kurtid lehmad". Tegevuse või kaupade suunas madalate kasvumäärade ja suurte turuosadega (tooted, mis on jõudnud tähtaja lõpptähtaega). Need on jätkusuutlikud ja edukad kaubad, et hoida oma turuosa nõuab vähem investeeringuid. Samal ajal toovad nad suured sissetulekud, mida ettevõte saab kasutada, et toetada teisi investeeringuid vajavaid valdkondi.
- 3. "tume hobused" - tooteid, mis on elutsükli algfaasis. Nad lubavad suure kasvumäärade, kuid neil on väike turuosa. Seetõttu püüavad juhid solvava strateegiate ja suurte investeeringute abil turuosa suurenemise saavutamiseks. Nende toodete toetamine on vajalik, sest tulevikus vajate tooteid, mis toovad suurt kasumit. Tuleb meeles pidada, et need tegevusvaldkonnad nõuavad palju rohkem kui palju rohkem finantskulusid kui kasumi tuua. Nad nõuavad suure hulga vahendeid isegi oma turuosa säilitamiseks, rääkimata selle suurenemisest. Juhtkond peaks hoolikalt kaaluma, mida "tume hobused" peaksid püüdma muutuda "tähed" ja milliseid etappe kõrvaldada.
- 4. "Koerad" viitavad küllastumise faasile ja degeneratsioonile. Neil ei ole suurt turuosa ega suure kasvumäärasid. Nad võivad tuua piisavalt sissetulekut ise, kuid ei lubata muutuda raskemate tuluallikate. Kui nad kasumit teenivad, on soovitatav seda investeerida "tumedatesse hobustesse" või "tähed". Kui oht tekib, et need kaubad langevad kahjumi tsoonile, tuleks need toodangust eemaldada.
Kauba elutsükli mõiste (ZHCT) - ϶ᴛᴏ Teadmiste alus Kui teil on äri, peate hindama kauba turule iga päev.
ZHC-de kontseptsioon lähtub asjaolust, et iga toode on teatav turustabiilsuse periood, ᴛ.ᴇ. Elab (jääb turule) piiratud aja jooksul. Varem või hiljem asendatakse see turult teiste täiuslike või odavamate kaupadega.
ZHTST. - ϶ᴛᴏ mõiste, mis püüab kirjeldada müügitooteid͵ kasumi, tarbija, konkurentide ja turundusstrateegia alates kauba kättesaamisest turule ja enne selle turult kõrvaldamist.
Turuloogid on huvitatud Zhst tõttu mitmeid põhjuseid:
1) kauba elu muutus lühemaks (näiteks USAs 50s. ZHC oli 10-15 aastat; 60s. - 10-6 aastat; 70s. - 3-6 aastat; 80s. - 2-3 aastat) . Niisiis, praegu võib IBM-i vabastada arvuti pärast 6 kuu möödumist, peaks uus areng kokkuvõtte käigus välja maksma;
2) uued tooted, tooted vajavad kasvavaid investeeringuid;
3) HCT kontseptsioon võimaldab teil näha muudatusi tarbijate maitses, konkurentsi ja müügi kanalite toetamise ja seega kohandada turundusplaani.
HCT mõiste annab turundajale. Võime analüüsida kaubavahemikku, paljud ettevõtted püüavad saavutada nende tootmise tasakaalustatud uute, arendamise ja küpsemate kaupade tasakaalustatud kombinatsiooni.
HCT-tüüpi liigid erinevad suuresti kestuse ja vormi.
ZHCT või kirjeldades seda koordinaatides "Aeg - kasum" kõvera, saab jagada rakendamisetappi, tähtaeg, esinemissagedus (joonis 1).
 |
Joonis 1 - Eventps ZHCT ja selle omadused
5. Traditsioonilise HP omadused *
| Omadused | Elutsükli etapid | |||
| Rakendamine | kõrgus | küpsus | sügis | |
| Turustamise eesmärgid | Uue tüüpi uuendajatele ja avaliku arvamuse kujundamisele meelitamisele | Grupi müügi ja vahemiku laiendamine | Eristavate eeliste säilitamine | Lõigake, taaselustage, peatage |
| Tööstuse müük | Kõrgus | Kiire kasv | Stabiilsus | Lühend |
| Konkurents | Puudumine | Keegi | Tugev | Ebaoluline |
| Tööstuses kasum | Negatiivne | Suurenev | Kahanemine | Kahanemine |
| Kasumiosa | Madal | Kõrge | Kahanemine | Kahanemine |
| Loodud tarbijad | Uuendajad | Turvalise isikute massiline kõrgus | Massiline kasv | |
| Kaubavahemik | Üks põhimudel | Kasvav hulk sorte | Täielik sortimendi rühm | Konservatiivid |
| Müük | Sõltub tootest | Kasvav turustusvõimaluste arv | Kaupade maksimaalne nõudlus | |
| Hinnakujundus | Sõltub tootest | Suur hinnavahemik | Täishinnaala | Eraldi hinnad |
| Edendamine | Info | Veendunud | Konkurentsivõimeline | Info |
* Evans J. R., Berman B. Marketing. - Moskva, 1993. lk 146.
Rakendustapis: Eesmärk on luua uue toote turg. Müügi tempo on tingitud uudsuse tootest ja sellest, kui palju tarbija soovib. Tavaliselt suurendab modifikatsioon müüki kiiremini kui suur innovatsioon. Praeguses etapis sisenevad üks või kaks ettevõtet turule ja konkurents on piiratud. Tootmise ja turustamise kõrgete kulude tõttu on kasumiosa madal. Müük, hinnakujundus sõltub tootest, ettevõte võib alustada suure prestiižse või madala hinnaga massiturul.
Uue toote turule sisenemisel on vaja luua tema pilt, turundaja vajab temast teadmisi, kuna see on uus toode, müügikanalid on vaja jaotamiseks.
Kasvutapis: Turunduse eesmärk on laiendada müüki ja olemasolevaid muudatusi.
Tähtaegade etapis: Ettevõtted püüavad säilitada eristava eelise (näiteks madalama hinna, tooteparameetrite ja laiendatud garantii). Sellel ajavahemikul kaubal on turul hea koht, see on vajalik selle mitmekesistamiseks. Selles etapis muudab ostu massiivne turg keskmise sissetuleku tasemega.
Languse laval:kulud vähenevad sellest tootest, nagu see oli juba eemaldatud, uued investeeringud ei ole vajalikud. Kuigi ettevõtetel on 3 alternatiivset suunda: vähendada turundusprogramme, vähendades seeläbi toodetud toodete hulka, turustusvõimaluste arvu, mille kaudu müüki rakendatakse ja kasutatud edendamine;
taaselustada toodet, muutes oma positsiooni turul või pakendil või müüa muidu;
lõpetage väljund.
Hea näide toote elutsükli järgi, - tasku kalkulaatorid. ʜᴎʜᴎ läks eemal kallis (keskmiste hindadega) odav toode, mis on toodetud massilisel tasandil.
Üleminek etapi etapist toimub ilma teravate hüppideta, seoses sellega peab turundusteenus tähelepanelikult jälgima müügi ja kasumi muutusi, kuna see on väga kahjukas, et turul tarbetu toode oleks väga ette nähtud Ja prestiižses plaanis lihtsalt kahjulik.
See tuleb märkida ZHC oluline hetki:
zHZT kestus üldiselt ja selle individuaalsed faasid sõltuvad nii kaupadest kui ka konkreetsest turust. Seega on kaupade pikaajalised LCC, valmis - lühemad ja tehniliselt täiuslikud tooted - väga lühike (2-3 aastat);
Sama toote ebavõrdse toote ZHTST erinevates turgudel. Meie turg on vähem nõudlik kui USAs, Jaapanis, nende konkurentsivõimeliste turgudega;
turundusfondide kasutamine, ZHCT kogu turul saab nii laiendada ja vähendada.
Uue toote ja müügi müügi kulud mõjutavad ettevõtte funktsiooni ja edu suuremal määral sõltub kõigi oma teenuste töö sünkroniseerimisest.
Küsimused enesekontrolli jaoks:
1. Mis on toode, kaubamärk, kaubamärk; Mis vahe ja suhe on?
2. Mis on tootepoliitika?
3. Mis on sortiment?
4. Mis on toote elutsükkel?
1. Koter F. Marketing põhitõed. - M.: Progress, 2000
2. Turundus. Ed. Romanova A.N. - m.: Pangad ja börsid, Uni, 1995
3. Turundus: õpik ed. Utkin e.a. - m.: Eccosum, 199814. 31. Turundus. / Ed. Mamyov N.K.- Almatõ: majandus, 1999
4. NOSDREVA R.B., Tsygichko L.i. Turundus: Kuidas võita turg. - M., 1991
5. Evans J. Berman B. Marketing. - m.: JSC "Finstatinform", 1994
Sissejuhatus
2. Turundusstrateegiad küpsete turuosaliste jaoks
3. Turundusstrateegiad kitsendavate turgude osalejate jaoks
4. Strateegilised lahendused eri liiki turgudel
Järeldus
Kasutatud allikate loetelu
Sissejuhatus
Üleminek planeeritud turumajandusest tõi kaasa konkurentsi tekkimise. Valgevene Vabariigi ettevõtted majanduse kontekstis üleminek turule, et tagada edukas toimimine ja kasum on sunnitud tootma konkurentsivõimelisi tooteid. Valgevene Vabariigi kauba ja muude turgude kiire areng oli turundustegevuse arendamise võimas hoog.
Praegu on kodumaiste ja välisturgude osalevad organisatsioonid sunnitud kasutama kogu turundusvahendite kompleksi edukaks laevanduseks ja finants- ja majandustegevuse rakendamiseks.
Ettevõtte turundustegevus hõlmab erinevaid suundi, näiteks ringhäälingu strateegiate väljatöötamist, turundusuuringuid, hinnakujunduspoliitika arendamist, reklaamiteenuste korraldamist, tellimuste portfelli moodustamist. Turundustegevuse üks tähtsamaid valdkondi on turundusstrateegia väljatöötamine.
Selle probleemi asjakohasust on põhjendatud enamiku ettevõtete olemasolu tegelikkusega. Võttes arvesse asjaolu, et kauba elutsükli erinevates etappides kohaldatakse erinevaid turundusstrateegiaid, muutub selle arendamise protsess eriti asjakohaseks.
Selle põhjal esitati käesolevas töös järgmine eesmärk: uurida turu olukorra toote elutsükli erinevatel etappidel ja võimalike turundusstrateegiate puhul, mida organisatsioonid saavad kasutada nende tegevuse edukaks rakendamiseks.
Selle töö ülesannete eesmärk on järgmised:
- kaupade elutsükli mõiste, konkurentsivõimelise ja majanduskeskkonna mõiste läbivaatamine kaupade elutsükli erinevates etappides;
- toote elutsükli erinevatel etappidel kasutatavate turundusstrateegiate uurimine.
Uurimismeetoditena valiti uurimismeetoditena valiti analüüsi ja sünteesi, võrdleva analüüsi, dialektiini, dialektilist ronimist ühist analüüsi kirjanduslike allikate analüüsi analüüsi uurimismeetoditeks, asjakohase suuna perioodilist kirjandust uuritud.
Põhineb teadlastel, näiteks F. Kotler, Peter R. Dickson, Rogozhin M.Yu. SUNG F.M. ja kodumaiste, näiteks Durovich A.P. Ja paljud teised olid avaldatud teoreetilised küsimused.
Tuleb märkida, et ettevõtte turundusstrateegia arendamisega seotud küsimused on avalikustatud teaduslikus ja perioodilises kirjanduses, mis on piisav töö kirjutamiseks.
1. Toote elutsükli mõiste. Turu ja kaupade omadused elutsükli erinevatel etappidel. Konkurentsivõime ja majanduskeskkonna seisund elutsükli etappides. Elutsükli erinevatel etappidel tehtud otsus
Kaupade elutsükkel on üks turunduses laialdaselt kasutatavaid teooriaid, mille olemus on see, et kaubavahetus ja kaupade müük jaguneb mitmeks etapiks, millest igaüks on vaja kaupu reklaamida erinevalt, müüa ja müüa ja muuta hinda.
Toote elutsükli mõiste tuleneb asjaolust, et iga toode varjeldab varem või hiljem turule teise, täiuslikuma või odava kaubaga. Seal võib olla pikaajaline kaupu, kuid igaveseid kaupu ei ole. Toote elutsükli mõistet saab rakendada toote tüübile, konkreetsele mudelile ja brändile. Tüüp ja eriti spetsiifiline toodete mudel on tavaliselt selgemalt järgneb traditsioonilise elutsükli kui tooteliigi või kaubamärgi.
Toote elutsükli jooksul on mitmeid etappe (joonis 1.)
Lava sissejuhatus turule. See algab müügi hetkest müügi hetkest. Kuna kaupade jaotusprotsess erinevatele turgudele nõuab aega, suureneb selle aja jooksul müügimaht aeglaselt. Sellised tuntud kaubad lahustuva kohvi, apelsinimahla ja pulbrilise koor kulus mitu aastat enne kiire kasvuperioodi sisenemist. Juhul kallid uuendused, nagu telerid, kõrge resolutsiooniga, müügi kasv piirab mitmeid muid tegureid, nagu väike tarbija number, mis võib endale lubada osta uus toode.
Joonis fig. 1. Tootearenduse ja kaupade elutsükli etapid
Rakendamise etapis on ettevõte kas kahjumit või saab väikese kasumi tõttu väikese müügi ja reklaami korraldamisega seotud suurte müügitulude ja suurte kulude tõttu.
Kaupade ja müügi kulude suhe sel perioodil on võimalikult maksimaalne:
- teavitada potentsiaalseid tarbijaid uue, endiselt tundmatu toote kohta;
- veenda neid kaupu proovima ja tagama jaemüügi ettevõtete müügi tagamiseks;
Peamised jõupingutused kaupade müügi kohta Ettevõttes saadab tarbija atraktsioonid, tavaliselt need on kõrge sissetulekuga rühmade esindajad, kuna hinnad selles etapis on piisavalt kõrged.
Rakendamisetapis ei mõjuta ettevõte reeglina konkurentsikeskkonna survet. Kaupade väljundi etappi turule iseloomustab kas konkurentide puudumine või tähtsusetu summa. Viimane olukord on võimalik juhul, kui uue toote arendamine toimub paralleelselt mitme ettevõttega.
Turundusstrateegiad selles etapis. Turundusjuhid võivad määrata iga turundusmuutuja väga kõrge või madala taseme (hinnad, edendamine, jaotus, kaupade kvaliteet). Kui me kaalume ainult kaupade hinnakujundust ja edendamist, siis täitevjuhid, kes kasutavad ühte järgmistest strateegiatest.
Kiire "lagunemise" strateegia. Ettevõte asutab kõrge hinna uue toote ja tohutult reklaamib seda kõigis meediakanalites. Kõrge hind võimaldab saada asjakohast kasumit kaupade ühiku kohta. Tõhustatud edendamine on vajalik, et veenda turgu kaupade sisuliselt isegi kõrgete hindadega. Selline lähenemine on soovitatav kasutada juhtudel, kui:
- enamik potentsiaalsest turust ei ole kaubaga veel tuttav;
- tarbijad, kes on tuttavad kauba kavatsevad osta ja saab tasuda nõutud hind;
- Ettevõte seisab silmitsi potentsiaalsete konkurentidega ja kavatseb vallutada juhtpositsiooni turul.
Strateegia kiire turule tungimise. Ettevõte asutab uue toote madalate hindadega ja reklaamib seda tugevalt kõigis meediakanalites, stimuleerides soovi omandada uudsus. See strateegia aitab kaasa kaupade kiireimale levikule turule ja valluta suurim osa. Soovitatav on kasutada järgmistel juhtudel:
- enamik ostjaid on hindade suhtes tundlikud;
- on oht siseneda tugevate konkurentide turule;
- ettevõtte kulud vähendatakse kaupade tootmise suurendamisega tootmise ulatuse ja kogemuste omandamise;
Strateegia aeglase tungimise turule. Ettevõte asutab kaupade madalate hindade madalate hindade ja tohutult reklaamib seda meedias. Madalad hinnad edendavad kaupade kiiret tunnustust ning edendamise väikesed kulud toovad kaasa kasumi suurendamiseni. Ettevõte usub, et nõudlus on hinna suhtes väga tundlik, kuid reklaami minimaalne tajumine. Seda strateegiat kasutatakse järgmistel juhtudel:
- turul on märkimisväärsed suurused;
- turg on hindade suhtes tundlik;
- Konkurentide turule sisenemiseks on oht.
Kasvufaas. Seda etappi iseloomustab müügi järsk tõus. Tarbijad, kes tunnustatud kauba hetkest selle välimuse turul jätkuvalt osta ja nende näide järgneb. Võistlejad ilmuvad turule, mida huvitavad kauba tootmise võimalused suures koguses, et saada suur kasum. Nad pakuvad uute omadustega varustatud kaupu ja leida uusi müügikanalite. Hinnad jäävad samal tasemel või vähenevad veidi nõudluse suurenemise tõttu. Ettevõtted hoiavad kauba edendamise kulusid samal tasemel või suurendavad neid veidi konkurentsi vastu ja jätkavad reklaamide ja muude turundusstrateegiate võimalike tarbijate meelitamist. Kasum suureneb müügi suurenemine palju kiiremini kui kulusid, mis toob kaasa reklaami ja müügi kulude suhte vähenemise.
Kasum selles etapis kasvab, sest:
- tootmiskulud selle laienemise tagajärjel vähendatakse kiiremini kui hinnad vähendada;
Turundusstrateegiad kasvufaasis. Selleks, et laiendada kasvufaasi nii palju kui võimalik, firma saab kasutada mitmeid strateegiaid:
- parandada kaupade kvaliteeti, annavad talle uued omadused ja "tugevdada" selle positsiooni turul;
- vabastada uusi mudeleid ja muudatusi ning laiendada suuruste, maitseainete jne, et kaitsta peamist toodet;
- jõuda turu uute segmentide saavutamiseks;
- laiendada praeguseid müügikanalite ja leida uusi;
- vähendada hindu, et meelitada tarbijaid, kellele nende tase on kaupade ostmisel domineeriv tegur;
Ettevõte majanduskasvu etapis peaks lahendama suure turuosa ja kõrge praeguse kasumi valimise probleemi. Investeerides raha parandamisele raha parandamisele, selle müügi ja levitamise stimuleerimisel on tal võimalus turul turgu valitseva seisundi võtta. Kuid samal ajal keeldub firma hetkest kasumist lootuses palju rohkem sissetulekuid paljunduslike strateegiate kasutuselevõtu saamiseks.
Tähtaeg. Teatud kaupade olemasolu hetkel turul hakkavad müügimahtude kasvumäär aeglustuma, suhtelise küpsuse etapp tuleb. Aja jooksul on see etapp tavaliselt pikem kui varasem ja paneb keerulisi ülesandeid turundusjuhtimise valdkonnas.
Enamik tooteid turul on küpsuse etapis ja turundusjuhtimine tuleks ümber ehitada küpsemate kaupade põhjal.
Selles etapis eraldatakse 3 faasi:
Omakorda mõjutavad nad kauba tõhusust elutsükli järgnevatel etappidel. Sellegipoolest võib EGC kontseptsioon hoolikas kasutamisel aidata arendada häid turundusstrateegiaid toote elutsükli erinevatel etappidel. Ettevõtte strateegia valik, kui töötavad tootega töötavad välis- ja sisetingimused. Strateegia kirjeldamiseks saate kasutada erinevaid strateegilisi ... 
Ostjatele mõeldud kaupade modifikatsioonid erinevate sissetulekute, vajaduste, maitsega jne Lisaks sellele tuleks muretseda uue toote maksumuse pärast, mitte liiga peatükk 2. Toote elutsükli analüüs ettevõtte "Elav vesi" käsitleb kaupade elutsükli kasutamist Firma "elav vesi". Hea tervise südames, ilu ...
Nende protsesside mõistmine, maksimeerida saabumist oma peamise toote müügist - töö. Seega teema valib üliõpilane oma vahetuskursi töö, nimelt "elutsükli kaupade turul: arengufaasid, elutärgid" mitte ainult tänapäeval ja on lai "kontakt publiku", kuid teeb ei kaota oma tähtsust tulevikus mitte ainult turumajandusele, vaid ...
"Iga toode on turul olemas teatud aja jooksul. Varem või hiljem tarntakse ta turult teistele, täiuslikumaks. " - Seega avaldas Peedore Levit esmakordselt kaupade elutsükli kontseptsiooni (ZHST) 1965. aastal.
Toote elutsükli kontseptsioon turunduses (lühendatud "ZHCT") kirjeldab iga toote või teenuse arendamise etappe, lähtudes turu esimese välimuse hetkest kuni selle rakendamise lõpetamiseni ja tootmisest kõrvaldamise lõpetamiseni. See artikkel sisaldab põhjalikku teavet selle kohta, kuidas kõige tõhusamalt kasutada toote elutsükli mudelit macretingis. Me ütleme meile lühidalt mõiste sisuliselt, analüüsime toote elutsükli teooria kontseptsiooni ja iga etappi, näidata konkreetsete näidete võimalikke elutsükli kõveraid. Artikli lõpus leiate soovitusi selle kohta, millised turundusprogrammid, strateegiad ja aktsiad on toote elutsükli eri etappidel kõige tõhusamad.
Zhtzt mudeli üldomadused
Toote elutsükli teooria kirjeldab täiesti iga toote müügi ja kasumi dünaamikat turul. Vastavalt ZHC mudelile, müügile ja sellest tulenevalt varieerub kasumi summa, mis tahes toodet või teenust ajaliselt prognoositava viisil; Ja kõik kaubad läbivad järjestikku 4 eksistentsi etappi turul: sissejuhatus, kasv, tähtaeg (või küllastus) ja langus.
Mudelil on kõrge praktilised rakendused ja võimaldab teil turule uue toote tõhusamalt käivitada, tugevdada oma seisukohta segmendis ja pikendada selle olemasolu aega turul. Kauba elutsükli mõiste kirjeldab täielikult toote müügi ja kasumi dünaamikat. Teooria väidab, et müük ja seetõttu on toote või teenuse kasumi suurus erinev aja jooksul prognoositavast ajast.
Kaupade elutsükli mõistet kasutatakse turunduses väga sageli. Lõppude lõpuks on arusaam sellest, millist arenguetapi toodet või ettevõtte teenust - võimaldab teil nõuetekohaselt luua konkurentsivõimelise võitluse, ehitada müügi ja kasumi prognoos, valida kaupade hinnakujunduse, edendamise ja levitamise strateegia.
Toote elutsükli mudeli peamine puudus on selle regulatiivne lähenemine uute tootearenduse strateegiate moodustamisele. Kasutades teooria ZHCT, on vaja võtta arvesse turu tegelikkust, konkurentsi, muutusi makromajanduslike tegurite ja tarbijakäitumise - kõike, mis võib mõjutada ka edukat toimimist ettevõtte kaubaturul.
Curve Zhtst.
Klassikaline toote elutsükli kõvera näeb välja nagu müügi ajakava ja õigeaegselt saabunud. Graafik näitab toote elutsükli peamisi etappe: turu kasutuselevõtt, majanduskasvu etapp, kauba lõpptähtaegade etapp.
Joonis 1 vaade traditsioonilise toote elutsükli kõverale
Ehita toote elutsükli kõvera teie toote jaoks on väga lihtne. Sellest piisab kogunenud müügistatistika kasutamisest, mida saab olemasolevate perioodide müügiks müügi dünaamika ajakava. Saadud müügi dünaamika on toote elutsükli kõvera. Mida suurem on analüüsitud periood, seda täpsem on ajakava täpne.
| Etapi nimi | Lühike kirjeldus |
| Lava sissejuhatus turule | Rakendustappi iseloomustab väike müük, madal kasvutempo ja tootetoetusse suhteliselt kõrge tase. Kasum müügi alguses staadiumis võib olla negatiivne. Ajavahemiku kestus sõltub ettevõtte jõupingutuste intensiivsusest kauba laiendamiseks turule. |
| Kõrgus | Toote elutsükli mudeli kasvu etapp on toote elutsükli kõige olulisem etapp. Selles etapis on uue toote tulevane edu. Kasvufaasi iseloomustab suur müügi määr ja suurendamine kasum, mis võib nüüd uute toodete arendamise programmide reinvesteerida. Kasvutapis ilmuvad esimesed konkurendid, kes laenavad edukat tootmise tehnoloogiat ja kaupade kvaliteeti. |
| Tähtaegade toote etapp | Kui toode jõuab oma küpsuseni, stabiliseerub müügi tase ja kasum ja kasv aeglustub. Kaubad muutuvad turul üsna kuulsaks ja võivad olla minimaalse toega. Konkurents kasvutapis jõuab maksimaalseks. |
| Müügi majanduslanguse etapp | Toote elutsükli majanduslanguse faas iseloomustab märkimisväärne müügi ja kasumi märkimisväärne vähenemine. Tarbijad hakkavad tootest loobuma kaasaegsemate, uute ja tehnoloogiliste uudiste uuenduste kasuks. Kuid hoolimata nõudluse vähenemisest on ettevõttel lojaalsed konservatiivsed tarbijad. |
Kuidas kontrollida toodet igas etapis?
Laadimine ...