L'investissement providentiel. L'histoire des business angels pour une startup. Aide professionnelle à la recherche de business angels

16.09.2014 19:46

Bon après-midi, chers collègues! Je suis heureux de constater que mon cycle est d'un grand intérêt pour les lecteurs. À propos, je voudrais noter que le nombre de commentaires négatifs concernant GOSZAKUPOK a considérablement diminué, au contraire, les participants potentiels à la passation de commande posent des questions sur les mérites du système de contrat fédéral, découvrent les subtilités et les secrets de la participation à GOSTORGAH. L'article sur le contrat d'État au format 44-FZ a suscité un vif intérêt et de nombreuses questions, ce qui n'a rien d'étonnant tant le sujet est d'actualité. Merci encore pour votre attention et votre intérêt, je suis sûr que nous continuerons à examiner des sujets très importants et nécessaires, à en discuter et à accroître le professionnalisme, ainsi que la compétence dans le domaine des marchés publics. C'est avec grand plaisir que je vous présente pour votre considération un nouvel article avec un sujet très important : « Enchères. Ce que c'est? Mode d'emploi ".

Pourquoi ai-je trouvé ce sujet vraiment très important ? Tout est très simple - aujourd'hui, c'est une procédure appréciée et la plus demandée dans le 44-FZ. Voici quelques chiffres pour comprendre :

	année 2009	année 2013
Nombre de participants accrédités	15 000	500 000
Nombre d'enchères électroniques organisées,	3 800	992 000
Volume, mille milliards roubles	0,005	4,2
Nombre moyen de candidatures pour une enchère		6,7
Économies moyennes	4,8%	9,5%

Des progrès sur le visage ! Environ un million de procédures ont été effectuées en seulement un an. Plus de 4 000 milliards de roubles ont été dépensés dans le cadre d'enchères électroniques. roubles ! Argent colossal !

Les principaux avantages d'une enchère électronique :

Possibilité de déposer une candidature pour un participant 24 heures par jour
de n'importe quelle région
Simplicité, clarté, ouverture, commodité
Capacité de contrôle accrue (contrôle automatisé)
Anonymat d'examen de la demande, réduisant les risques de collusion

La part projetée des démarches électroniques dans l'ORDRE D'ETAT - 78% du total quantité.

Maintenant un peu d'histoire, où pouvons-nous aller sans elle.

Au sens large, la notion d'« enchère » s'entend comme une enchère publique et, par conséquent, la vente de certains biens à des conditions pré-négociées selon les principes de la concurrence (soumission d'offres avec proposition de prix). Au sens étroit, une enchère est une méthode spécifique d'achat de biens qu'un client utilise.
Les origines des enchères modernes
Les ventes aux enchères ont une histoire de trois cents ans remontant au milieu du 17ème siècle. C'est à partir de cette époque que débute la première vente aux enchères publique néerlandaise. Plus tard, leur popularité se renforce au Royaume-Uni, et en France, puis partout.
Initialement, les enchères étaient un moyen simple et rapide de vendre des biens, qui restaient généralement après le décès du propriétaire. Le prototype des enchères hypothécaires est né lorsqu'il était nécessaire à la suite de telles enchères de collecter une somme d'argent pour rembourser des dettes.
La mode pour les ventes aux enchères est arrivée en Russie déjà au XVIIIe siècle. Le servage qui existait à cette époque dictait également la forme du commerce à cette époque : souvent au cours de telles « transactions », des serfs étaient vendus. Les toutes premières ventes aux enchères en Russie (1792 et 1793), selon les sources documentaires de l'époque, ne vendaient que des "filles serfs".
Les enchères étaient également très répandues en Russie soviétique. Ainsi, une vente aux enchères à Leningrad a assuré la vente d'environ 80% de tous les produits de fourrure.
Un événement important dans l'histoire du commerce public en Russie a été 1995, lorsque, dans le cadre de l'exécution du décret présidentiel, des ventes aux enchères de prêts contre actions ont été organisées par le Comité d'État de la Fédération de Russie.
De nos jours, de nombreuses formes d'enchères sont connues, mais néanmoins, avec l'avènement de l'ère informatique, l'essentiel des enchères est réalisé via Internet dans le système « en ligne » et est appelé enchères ouvertes sous forme électronique (OAEF).
Enchère électronique.
La loi n° 44-FZ, entrée en vigueur en 2014, prévoit le fait qu'une enchère ouverte est nécessairement réalisée à l'aide de moyens d'information électroniques, un EDS est requis - une signature numérique électronique, Internet et un ordinateur. Ce type d'approvisionnement concurrentiel est connu sous le nom d'« enchère électronique ».
Ainsi, le moyen le plus optimal d'identifier une contrepartie pour l'approvisionnement est d'organiser une enchère électronique. Après avoir analysé la loi n° 44-FZ (articles 24 et 59), nous pouvons souligner les caractéristiques suivantes de ce type de commerce :

Mise en œuvre sur la base de la ressource Internet officielle (site) ;
... disponibilité d'un système de données unifié dans lequel les informations sur les marchés publics sont présentées ;
... le gagnant est le participant aux enchères dont l'offre de prix pour les biens ou services est inférieure.

Anonymat des candidatures
Évaluation non personnelle des enchères par critère de qualité (impersonnel)
Formation du protocole final par la plateforme électronique (automatisation)
Informations tarifaires personnelles uniquementdans le protocole final

Conditions de conduite
La condition de base sous laquelle une vente aux enchères est considérée comme possible est la disponibilité des biens (services) proposés à l'achat dans une liste spéciale approuvée par le gouvernement de la Fédération de Russie en 2013 - ORDONNANCE du 31 octobre 2013 N 2019-r. Cependant, le client a le droit de faire des achats de biens et de services qui ne sont pas précisés dans la liste, également par le biais d'une vente aux enchères électronique à volonté (art. 59, partie 3 de la loi n° 44-FZ). En fait, c'est pourquoi nous voyons un grand nombre d'enchères menées par le client de l'État.
Il est considéré comme le plus rationnel de procéder à une enchère électronique dans le but d'acheter des biens ou des services, pour lesquels le prix du contrat est le facteur déterminant. En d'autres termes, le prix par rapport à ces biens joue un rôle prioritaire, en conséquence, des critères tels que la disponibilité de ressources financières, la disponibilité d'équipements et d'autres ressources matérielles détenues par le droit de propriété ou sur une autre base légale, la présence de l'expérience de travail liée à l'objet du contrat ne sont pas prises en considération. , la présence d'une réputation commerciale, la disponibilité de spécialistes et d'autres employés d'un certain niveau de compétence, les critères dits non-coûteux.

A noter qu'une vente aux enchères en ligne (de type ouvert) est interdite dans les cas nécessitant une méthode de négociation fermée et déterminés par la loi n° 44-FZ (art. 84 et art. 86).
Dépôt et examen des candidatures
Nous pensons que le principe selon lequel fonctionne l'enchère électronique est remarquable : la demande de participation n'est pas traitée par le client des biens lui-même, mais par l'exploitant du site, qui sert de plate-forme de négociation électronique (ETP).
Si, lors de l'examen des candidatures des participants, le client a trouvé certaines informations incompréhensibles ou illisibles, il peut demander la documentation nécessaire. Dans le même temps, encore une fois, une telle possibilité doit certainement être énoncée dans le Règlement sur les marchés publics. Il s'agit bien entendu de l'approvisionnement réalisé au format 223-FZ. En ce qui concerne le système de contrat fédéral strictement réglementé, l'attitude envers la candidature du participant est beaucoup plus stricte. Les informations doivent être compréhensibles et lisibles, ne pas contenir de significations ambiguës et être fiables. Dans le cas contraire, une telle demande d'enchère sera rejetée.
Entrée en vigueur en 2014, la loi n°44-FZ prévoit l'exécution des contrats de deux manières :
... déposer une certaine somme d'argent;
... fournir une garantie de la banque.

Le dernier document de ce qui précède ne peut être obtenu qu'auprès des banques figurant sur la liste spéciale de l'État publiée sur le site Web du ministère des Finances de la Fédération de Russie. Et Art. 45 de la loi n° 44-FZ détermine les modalités de la garantie bancaire, les conditions de sa validité, la nature et le montant de l'obligation monétaire.
Après examen des première et deuxième parties des demandes, il est nécessaire d'élaborer un protocole approprié.
Protocole final de l'enchère.
Sur la base des résultats de l'enchère, le protocole final de l'enchère doit être rédigé, qui indique les données suivantes :
... des informations sur l'enchère et le client ;
... prix contractuel (initial) maximal ;
... date et heure exacte de la fin du délai de dépôt des candidatures et du début de l'enchère électronique ;
... informations sur les participants;
... informations sur le gagnant de l'enchère.
Après cela, ce document est publié sur une ressource électronique dans les délais spécifiés par la législation de la Fédération de Russie.
Situations ambiguës et conflits.
Les enchères ne sont pas toujours fluides. Les parties qui y participent sont parfois confrontées à des échanges pas tout à fait honnêtes ou simplement à une situation contestable. Mais ici, bien sûr, ma position est assez dure. Chaque participant à la passation d'une commande doit être en mesure de protéger ses intérêts dans le domaine de GOSTORGOV, connaître les mécanismes et outils pour la mise en œuvre d'une telle protection. Supposons que vous soyez confronté à une situation similaire lors de la vente aux enchères, vous devez déposer une plainte correspondante auprès du FAS, dont un échantillon peut être trouvé sur le site officiel du FAS (Service fédéral antimonopole). Il est pertinent de déposer une plainte à la fois dans le cadre de travaux avec des organisations extrabudgétaires, et dans le cadre d'enchères ouvertes et fermées, au format du FCC et du 223-FZ.
Nous ajoutons également que la loi n° 44-FZ (art. 50, partie 7) prévoit que les participants à une enchère électronique peuvent émettre une demande de clarification de la documentation. Cet outil pour protéger leurs intérêts est très souvent sous-estimé par les participants aux enchères, car beaucoup pensent que la demande sera ignorée ou que le participant recevra une réponse indéterminée. C'est en vain ! Le client, à de très rares exceptions près, répond à une demande de clarification et modifie la documentation de l'enchère, et le FAS fait ensuite l'objet d'une enquête auprès de contrevenants très malveillants. A noter que la demande peut être soumise par voie électronique, au plus tard trois jours avant la date limite de dépôt des candidatures.

Résumé : les problèmes identifiés à l'avance dans la conduite d'un type particulier d'enchère vous aideront à éviter les mauvaises décisions et les pertes financières, et ils sont possibles dans ce domaine et vous guettent à chaque étape. Mais c'est une toute autre histoire !

Merci pour votre attention! Jusqu'à la prochaine fois!

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Les enchères, selon l'ordre de leur organisation, sont :

- volontaire - réalisé à l'initiative des propriétaires des biens pour la vente la plus rentable de ceux-ci ;
- obligatoires - ils détiennent soit des prêteurs sur gages - pour la vente de produits gagés mais non remboursés à temps, soit des organismes gouvernementaux afin de vendre des biens confisqués, non réclamés ou impayés.

Types d'enchères par échelle d'activité :

- nationale;
- internationale.

Types d'enchères par technologie :

- les consonnes (voyelles, avec augmentation des prix) commencent par l'annonce du prix minimum fixé par le vendeur. Les acheteurs font des allocations (excédent) à ce prix d'un montant non inférieur au minimum. La taille des majorations minimales est définie dans les règles d'enchères. Si la prochaine augmentation de prix n'est pas proposée, elle est considérée comme vendue au dernier acheteur avec le prix le plus élevé. Cette vente aux enchères est également appelée anglais;
- non-dits (muets) - sont également effectués avec une augmentation de prix. Cependant, une fois que le commissaire-priseur a annoncé la majoration minimale, les acheteurs s'engagent à augmenter le prix à l'aide de signes conventionnels. Ensuite, le commissaire-priseur annonce à chaque fois un nouveau prix sans nommer l'acheteur. Avec cette méthode, le nom de l'acheteur est gardé secret (lors de la vente de bijoux ou d'objets d'art).

Les enchères sont :

- avec une augmentation de prix - peut être publique ou privée ;
- avec une baisse de prix (enchère hollandaise) - le prix de départ est progressivement réduit jusqu'à ce que l'un des acheteurs accepte d'acheter le produit à ce prix. Les remises de prix sont fixées à l'avance, elles sont le plus souvent utilisées pour les denrées périssables (en particulier les fleurs).

Certaines enchères sont automatisées. A chaque fois le prix est affiché au tableau. Un changement de prix pour son augmentation ou sa diminution pendant l'enchère est fixé par l'acheteur à l'aide d'un bouton électrique qui arrête le changement de chiffres sur l'affichage. L'acheteur est identifié par une lampe allumée bloquée à la place de l'enchérisseur.

Considérons plusieurs types d'enchères en fonction d'un certain nombre de caractéristiques.

Les enchères peuvent être divisées en enchères régulières et non régulières. Des ventes aux enchères régulières sont organisées par des maisons de ventes spécialisées au même endroit une ou plusieurs fois par an, le plus souvent à l'heure traditionnelle de chaque vente aux enchères. Des enchères irrégulières sont organisées lorsqu'il devient nécessaire de vendre des marchandises qui n'ont pas été reçues à l'heure spécifiée de l'entrepôt, ou des marchandises pour lesquelles il n'a pas été possible de trouver un acheteur d'une autre manière.

Les enchères aux enchères se font soit avec une augmentation de prix (« Enchère anglaise » - Enchère anglaise, Enchère flottante), soit avec une diminution (« Enchère néerlandaise » - Enchère néerlandaise, Enchère descendante, Enchère de prix minimum). La négociation d'enchères avec augmentation de prix peut être menée "à la voix" ou par des gestes. Dans le premier cas, le commissaire-priseur annonce le numéro de lot et nomme le prix de départ en demandant : « Qui est le plus ? Les acheteurs augmentent le prix d'au moins la majoration minimale (0,01 à 0,025 % du prix d'origine). Si la prochaine augmentation de prix n'est pas proposée, alors après une triple question : "Qui est plus ?" - le lot est réputé vendu à celui qui a indiqué le dernier prix.

Dans une négociation secrète, les acheteurs donnent au commissaire-priseur des signes de consentement pour augmenter le prix d'une majoration prédéterminée. Le commissaire-priseur, lorsqu'il annonce un nouveau prix, ne nomme pas l'acheteur.

Dans une vente aux enchères, le commissaire-priseur abaisse le prix d'une remise prédéterminée. Le lot est acheté par le client qui est le premier à dire oui.

De par la nature des biens vendus, on distingue trois grands types d'enchères :

Vente aux enchères de marchandises - qui vend des œuvres d'art, des bijoux, des fourrures, ainsi que des produits uniques très demandés.

Vente aux enchères de titres - achat et vente d'actions, d'obligations, etc.

Vente aux enchères de devises - au cours de laquelle la devise étrangère convertible est vendue contre la monnaie nationale.

Dans la pratique du commerce aux enchères, il existe un concept tel qu'une enchère internationale (enchère internationale). Dans le commerce international, les produits aux enchères comprennent les fourrures, la laine non lavée, les soies, le tabac, le thé, certaines épices, les antiquités, les chevaux de course, etc. Une condition générale de toutes les ventes aux enchères internationales est l'absence de responsabilité du vendeur quant à la qualité des marchandises exposées à l'inspection. Certaines ventes aux enchères internationales confèrent à l'acheteur le droit de confier (moyennant des frais spéciaux) l'administration de la vente aux enchères pour expédier les marchandises à l'endroit indiqué par l'acheteur.

Les plus répandues dans l'économie russe sont les enchères pour la vente d'entreprises en voie de privatisation, les enchères spécialisées pour la vente d'actions d'entreprises privatisées transformées en sociétés par actions et pour la vente de biens d'entreprises en faillite pour règlement avec les créanciers. .

Enchère Internet (alias "enchère en ligne") - une enchère organisée sur Internet. Contrairement aux enchères classiques, les enchères sur Internet se déroulent à distance (à distance) et vous pouvez y participer sans être à un certain endroit, en plaçant des enchères via le site Internet ou le programme informatique de la vente aux enchères. Le point final de l'enchère sur Internet, contrairement aux enchères traditionnelles, est prédéterminé par le vendeur lui-même lors de la mise aux enchères des marchandises. Dans les enchères ordinaires, la lutte continue tant que les taux d'enchères augmentent. À la fin de l'enchère sur Internet, l'acheteur doit transférer de l'argent au vendeur par virement bancaire (moins souvent - en espèces, par exemple, lors de la réception des marchandises en personne), et le vendeur doit envoyer les marchandises à l'acheteur par courrier, souvent n'importe où dans le pays d'accueil ou dans le monde. Les limites de l'expédition éventuelle de la marchandise sont indiquées par le vendeur lui-même à l'avance.

La plus grande vente aux enchères en ligne au monde est eBay, fondée en 1995 et avec un chiffre d'affaires de plusieurs millions de transactions par jour. Cette vente aux enchères sera discutée plus en détail dans le troisième chapitre. En Russie, la vente aux enchères Molotok.ru est très populaire, en Ukraine - AUCTION.ua.

Récemment, il y a eu une tendance à connecter des solutions de commerce électronique complémentaires. Des systèmes de paiement et des solutions d'autorisation des utilisateurs sont ajoutés aux systèmes d'enchères.

Tout récemment, des "enchères scandinaves" ont commencé à apparaître sur le terrain des enchères sur Internet en Russie - il s'agit d'enchères en ligne offrant aux acheteurs des biens à bas prix (10-20% de leur valeur marchande réelle). Sur le marché russe, ces enchères sont un phénomène assez nouveau, contrairement à l'Europe. Au Royaume-Uni, la vente aux enchères Swoopo.co.uk, anciennement connue sous le nom de Telebid.com, est très populaire. La vente aux enchères Fiksuhuuto.fi est populaire en Finlande, Sendioksjon.ee en Estonie.

Les enchères sur Internet sont très populaires parmi les internautes, dans lesquelles une enchère peut être faite par SMS depuis un téléphone portable. L'émergence de ce type d'enchères a fait sensation chez les blogueurs Internet. Sur Internet, il y a deux opposants à ce type d'enchères, affirmant que l'on utilise ici des soi-disant bots (pseudo-joueurs), qui ne permettent pas de gagner LOT tant que le coût de la chose jouée n'est pas remboursé par des enchères, et les défenseurs qui admettent que bien qu'un bot puisse être utilisé ici, les joueurs, cependant, les chances de gagner un objet coûteux pour 10 % du coût sont très élevées.

Les notes et les histoires sur la participation réussie et infructueuse aux enchères, les conseils et les stratégies sur la façon de placer correctement des offres afin de gagner gagnent en popularité dans l'environnement des blogs. Sur l'Internet anglophone, la condamnation de ce type d'enchères s'est rapidement transformée en conseils pour gagner aux enchères par SMS, au point de discuter du meilleur logiciel pour organiser de telles enchères, de discuter des modes de paiement, et des jeux attractifs pour attirer de nouveaux entrants.

Il existe 4 principaux types d'enchères : directe (anglaise), néerlandaise (vente en gros), yankee (prix propre) et inversée.

Vente aux enchères directe (anglais). Ce type d'enchères est le plus courant (par exemple www. "EBay" .com). Elle est menée avec des appels d'offres ouverts et des augmentations de prix. C'est ainsi que sont vendus des produits uniques, tels que des objets d'occasion, des objets de collection, des vins et plus encore. L'enchère prend fin à l'expiration de la période d'enchères fixée par le vendeur (de 1 à 14 jours). Les enchères ne se terminent pas toujours par une vente. Si un prix de réserve est fixé (le prix minimum pour lequel le propriétaire du produit s'engage à le vendre) et qu'il n'est pas atteint, alors le produit n'est pas vendu. Et, néanmoins, souvent lors de telles enchères, les joueurs augmentent le prix très haut.

Enchère inversée. Dans les enchères inversées, les acheteurs soumettent des demandes pour les articles souhaités et les vendeurs se disputent le meilleur prix et les meilleures conditions (hébergé sur www.Priceline.com et www.eWanted.com).

Vente aux enchères néerlandaise. Il s'agit d'une vente aux enchères en gros dans laquelle un vendeur peut mettre en vente plusieurs articles en même temps (par exemple, www.ubid.com). En conséquence, les acheteurs peuvent se qualifier pour l'achat de nombreuses unités du produit. Tous les acheteurs gagnants ne paient que le prix le plus bas de l'enchère gagnante. Aucun prix de réserve ne peut être placé aux enchères néerlandaises.

Vente aux enchères yankee (discriminatoire). La principale caractéristique du troisième type d'enchères est que les enchères sont fermées aux autres participants (par opposition à l'anglais ou au néerlandais) et le gagnant qui a donné le prix le plus élevé obtient les marchandises pour le prix qu'il a nommé. Si le produit est unique, il n'y a qu'un seul gagnant. Mais si un grand nombre d'unités de marchandises est mis en place, alors non seulement celui qui a donné le prix le plus élevé gagne, mais aussi ceux qui ont donné le prix le plus bas. Du fait que tous les gagnants ne paient pas le même prix, cette enchère est qualifiée de « discriminatoire ». Dans une telle vente aux enchères, s'il y a plus d'une unité de marchandises dans le lot, les offres sont triées du prix le plus élevé au plus bas, et les marchandises sont distribuées dans cet ordre jusqu'à la fin. Habituellement, chaque participant ne soumet qu'une seule offre, la préparation d'une telle vente aux enchères est donc particulièrement importante. Une enchère fermée se compose de deux phases - la période de candidature et la phase de détermination du gagnant, lorsque toutes les candidatures sont ouvertes et que le gagnant est déterminé (parfois le gagnant n'est pas annoncé).

Enchères privées ou VIP. Habituellement, seuls quelques privilégiés participeront et nécessiteront une accréditation spéciale. Le pari est accepté pour une durée strictement limitée, et le participant n'a pas la possibilité de connaître le montant et le nombre de paris des autres participants. Le participant n'a le droit de placer qu'un seul pari.

À en juger par ce qui précède, l'auteur conclut que le sujet de la vente aux enchères en tant que forme de commerce international est plutôt compliqué et intéressant. Il existe de nombreuses classifications selon les types de biens vendus, baisse/augmentation du prix de départ, etc. Quant aux enchères sur Internet, elles méritent une attention particulière, comme. sont une nouvelle forme de commerce international qui efface les frontières de l'espace et du temps entre les participants.

Il en existe plusieurs variétés dont les plus connues sont les suivantes :

enchères directes (en anglais) ;
enchères de gros inversées (néerlandaises) ;
enchères inversées (réductions);
enchères inférieures - nouvelle enchère.

Enchères directes (en anglais)

l'anglais est les enchères Avec augmentation du prix de départ, enchères ascendantes (enchères anglaises).
Lorsque des enchères en anglais sont organisées, les enchérisseurs augmentent le prix par lot par rapport au niveau initialement fixé (prix de départ minimum). Entrant
les offres sont annoncées publiquement et, par conséquent, le gagnant est le participant qui a offert le prix maximum à la clôture de l'enchère. Selon la décision de l'organisateur, les propositions peuvent être faites par les participants dans n'importe quel ordre ou à tour de rôle.
Les enchères directes peuvent avoir une durée fixe (généralement, elles utilisent des enchères électroniques organisées sur Internet), ou jusqu'à ce que les nouvelles offres cessent de recevoir (familier des films : « Placez vos enchères, messieurs... Un-deux-trois... Vendu à le monsieur en veste noire !").

Dans certains cas, le vendeur fixe le prix minimum (« de réserve ») du lot. Si pendant l'enchère ce prix n'est pas atteint, le lot est retiré de l'enchère.
Les enchères directes ont l'une des variétés, ce sont les soi-disant enchères japonaises - des enchères ouvertes avec des prix en hausse, dans lesquelles le prix augmente continuellement et les participants abandonnent un par un, sans droit de retour. Cependant, de telles enchères sont rarement utilisées.

Enchères en gros inversées (néerlandaises)

les néerlandais sont les enchères Avec prix de départ inférieur, enchères déclassées (enchères anglaises néerlandaises, enchères à prix minimum).
Dans une enchère néerlandaise, l'enchère commence à un prix très élevé et se poursuit avec une baisse jusqu'à ce qu'un acheteur soit trouvé disposé à acheter au prix annoncé.
Souvent, lors d'une enchère inversée, le vendeur peut proposer plusieurs unités du même produit à la fois à un prix plus élevé, puis le réduire progressivement. Dès qu'un participant accepte de payer ce prix, l'enchère prend fin.
Tous les gagnants d'enchères, quel que soit le prix qu'ils ont proposé, à la fin d'une telle enchère, achètent l'article au plus bas des prix gagnants.

Exemple-
SI trois voitures identiques étaient mises aux enchères et que les enchères des gagnants finaux étaient de 17 000 $, 15 500 $ et 16 000 $, alors les trois voitures seront vendues au plus bas des trois prix, soit 15 500 $.

Historiquement, les criées hollandaises servaient à vendre des denrées périssables (tulipes, poisson frais, titres du Trésor, etc.) et se déroulaient selon un calendrier très serré.
Désormais, la vente aux enchères néerlandaise est le plus souvent utilisée pour vendre des fleurs, des biens d'occasion, ainsi que des valeurs mobilières, des objets de construction inachevés.

Enchères inversées - réductions

Les réductions sont inversées les enchères avec une baisse progressive des prix.
Lorsque des enchères inversées sont organisées, l'acheteur est lui-même dans le processus d'achat fixe le prix de départ, et les vendeurs - participants à la vente aux enchères - lui font leurs offres, réduisant progressivement les prix.
Dans ce cas, le gagnant est le vendeur qui a proposé à l'acheteur le prix le plus bas pour ses biens (travaux, services).
Actuellement, la réduction est activement utilisée par les entreprises commerciales comme procédure concurrentielle supplémentaire pour les appels d'offres. La réduction donne l'effet économique maximal en raison de trois caractéristiques : d'une part, l'efficacité de la conduite, surtout lorsqu'elle est effectuée par contumace (par exemple, par téléphone), et d'autre part, l'augmentation de la transparence de la passation des marchés en raison de l'annonce ouverte des propositions de prix des concurrents à tous les soumissionnaires et, en - troisièmement, la capacité de chacun des participants (fournisseurs) à réduire le coût de leur proposition un nombre illimité de fois.

Enchères de réduction - surenchères

Quand sont les enchères diminuer l'objectif principal - réduction volontaire soumissionnaires le prix de leur offre au cours du concours. Mais les enchères courtes ne signifient pas toujours uniquement une concurrence sur les prix. Souvent, il est tout à fait justifié de procéder à des relances au regard du contenu des offres des soumissionnaires. De telles enchères peuvent offrir, par exemple, de meilleures conditions de paiement ou de livraison, des périodes de garantie plus longues, des services supplémentaires, etc. Il s'agit donc d'une procédure combinée et son application peut encore augmenter l'efficacité des marchés publics concurrentiels.

Rubrique : Séminaires