Comment ouvrir un magasin d'électricité à partir de zéro? Avantages concurrentiels commerciaux. Autres moyens d'attirer des clients

Différents types de magasins spécialisés sont de plus en plus populaires. Ils soudoient les acheteurs avec le prix et le choix de l'assortiment de marchandises. Dans cet article, nous expliquerons comment démarrer un magasin d'électricité à partir de zéro tout en le rentabilisant.

Fonctionnalités commerciales

Malgré la présence d'un grand nombre de grands supermarchés de la construction, les gens se rendent souvent dans des points de vente plus petits, car ils sont satisfaits du prix là-bas. En effet, en venant dans un grand magasin, vous obtenez beaucoup de tout, mais en même temps surpayez, et dans un petit magasin, en plus des avantages, vous pouvez obtenir des conseils du vendeur et faire le bon choix. Le commerce de l'électroménager permet de travailler au mieux dans ce format. En fait, nous changeons très souvent les douilles, les lampes et les ampoules, car tout cela tombe en panne en permanence. Et lorsque la réparation commence, le problème de la refonte de l'électricité est généralement résolu de manière radicale, en la remplaçant par une nouvelle. Ce sont ces facteurs qui génèrent la demande de produits électriques.

Le facteur principal est que vous devriez être dans le "sujet" de cette direction, comprendre quels fils conviennent à quoi et à quelle puissance l'ampoule devrait être mieux placée, par exemple, dans un projecteur, etc. Les conseils d'un spécialiste lors de l'entretien dans un tel magasin jouent un rôle très important.

Sélection des locaux et équipements

Vous pouvez ouvrir un magasin d'électricité n'importe où, surtout si vous avez des prix bas, alors les clients vous trouveront selon les recommandations d'amis. Mais d'un autre côté, vous devez trouver une place afin de récupérer rapidement vos investissements et de générer des bénéfices. Donc, si vous habitez dans une petite ville, vous pouvez choisir un espace de vente au détail près des marchés ou d'autres quincailleries. L'essentiel est le grand trafic de personnes. Certes, les avantages d'une petite ville sont que si vous vous ouvrez quelque part en périphérie, ce n'est pas non plus un problème, car le concept y est pratiquement inexistant. Une grande ville, c'est autre chose. Il faut y être en vue, et il vaut mieux chercher une place quelque part dans les passages. Il peut s'agir de centres commerciaux, de marchés ou de grandes aires de repos.

La taille de l'espace de vente pour le commerce de détail de produits électriques peut commencer à partir de 15 m². et plus. Tout dépendra du volume de l'assortiment.

Parmi les équipements dont vous aurez besoin :

• étagères et étagères suspendues.
• vitrines spéciales à charnières pour ampoules et autres produits.
• stands de démonstration avec douilles et lampes. Dans le cas des luminaires, ils sont connectés au réseau et font la démonstration de leur travail.
• mobilier pour le lieu de travail du vendeur.
• une table de test pour vérifier les performances des produits.
• matériel informatique pour la tenue des dossiers et l'impression des coupons de garantie.

Les documents

Une autre étape vers l'ouverture d'un magasin d'électroménager est la paperasse et l'obtention de tous les permis nécessaires.

Voici les principaux types de documents dont vous aurez besoin :

• l'enregistrement d'un entrepreneur individuel pour les activités.
• indiquez le code OKVED. Pour la Russie, c'est - 52.45 1 commerce de détail d'appareils électroménagers et 51.43 ... Pour l'Ukraine - 47.54 .
• obtenir des autorisations de commerce auprès du SES et des pompiers.
• aménager un coin acheteur.

Assortiment et fournisseurs

Dans le domaine de la vente de produits électriques, il est très important d'établir une liste de prix claire. Des solutions devraient vous être proposées, à la fois dans un segment de prix bon marché et dans un segment plus cher. Les clients sont différents et les capacités financières de chacun sont différentes et cela doit être pris en compte lors du démarrage d'une entreprise.

Voici les principales catégories de produits :

• prises et interrupteurs;
• tableaux électriques;
• câble, fil;
• compteurs d'électricité;
• commutateurs automatiques, RCD;
• planchers chauds, convecteurs;
• UPS, onduleurs, batteries;
• interphones vidéo, appels sans fil;
• lampes, lampes;
• mise à la terre et protection contre la foudre ;
• outils et accessoires.

Ce sont les catégories principales, chacune avec ses propres sous-catégories que vous pouvez développer. Les appareils électriques sont chers, donc pour les investissements initiaux, certaines des catégories de cette liste peuvent être barrées, puis ajoutées.

Les fournisseurs de ce produit peuvent être trouvés sur Internet. Trouvez soit des bases de vente en gros de produits électriques, soit des représentants commerciaux qui, en plus de tout, vous assureront la livraison des marchandises.

De combien d'argent avez-vous besoin pour commencer?

Pour déterminer exactement combien coûte l'ouverture d'une entreprise de vente de produits électriques, vous devez prendre en compte de nombreux facteurs, qui seront différents dans chaque cas. Nous indiquons les principaux postes de dépenses, sur la base desquels vous pouvez effectuer vos calculs lors de l'élaboration d'un plan d'affaires.

• Location des locaux - 200 $ - 250 $
• Taxes - 150 $
• Salaire du vendeur - 200 $
• Achat initial de biens - 10 000 $ - 15 000 $
• Achat d'équipement - 1000 $ - 1200 $
• Signalétique et décoration de magasin, plus articles promotionnels - 150 $
• Frais de transport - 60 $.

Combien pouvez-vous gagner?

Les gains dépendront directement de l'emplacement du magasin, du niveau de service et de l'étendue de l'assortiment. Tout cela est difficile à prendre en compte et à déterminer les gains universels, mais nous fournirons tout de même quelques chiffres.

La majoration moyenne pour les produits électriques est de 50 à 60%. Sur certains articles, il y a une majoration de 100 à 120%.

Conclusion. Si vous envisagez ou non d'ouvrir un magasin d'électroménager dans votre ville, analysez d'abord tout ce qui précède et tirez des conclusions si tous les facteurs ont été pris en compte pour que l'entreprise réussisse.

Quelque chose à dire sur ce sujet ? Nous attendons les commentaires sur l'article.

Les produits électriques sont l'un des types de biens demandés sur le marché moderne. Et si vous ouvrez un magasin d'électricité, vous pouvez gagner un bon capital très rapidement, car un tel point de vente sera toujours populaire auprès d'une grande variété d'acheteurs.

Comment ouvrir un magasin d'électricité à partir de zéro?

Ce type d'activité ne nécessitera ni investissements importants ni préparation sérieuse au travail. Un entrepreneur n'a qu'à décider quoi et comment il va vendre : vous pouvez cibler les petits clients qui ont besoin d'ampoules et de douilles, ou vous pouvez cibler les gros acheteurs face aux organisations d'installation électrique. La deuxième option générera beaucoup de revenus, mais il sera plus difficile de trouver des clients en présence de la concurrence. Le premier n'apportera peut-être pas un profit aussi élevé, mais il y aura toujours beaucoup d'acheteurs.

L'étape suivante consiste à ouvrir une entreprise (un entrepreneur individuel convient), à l'enregistrer auprès du service des impôts et à ouvrir un compte bancaire. Après cela, vous devrez sélectionner une pièce et passer par une série d'approbations. Nécessaire:

• obtenir l'autorisation du poste sanitaire et de l'inspection incendie
• conclure un accord sur l'élimination des déchets solides et l'élimination des appareils électriques
• obtenir des livres médicaux pour les employés (pour commencer, vous pouvez ouvrir un magasin d'électricité avec 1-2 vendeurs)
• équipement de caisse enregistreuse

Ensuite, il sera possible de commencer à équiper le point de vente et à acheter l'assortiment. Ce dernier est choisi conformément au concept de base du travail.

Combien coûte une entreprise d'électroménager ?

Le montant total de l'investissement dans un futur magasin dépendra à la fois de la gamme initiale de produits et du coût des équipements commerciaux achetés. En moyenne, les coûts seront les suivants :

• 5 mille roubles - pour une vitrine en verre (vous avez besoin de 2-4)
• 6-10 mille roubles - pour un rack pour les marchandises (2-3 racks sont nécessaires)
• 15 mille - pour la caisse enregistreuse
• 15 à 20 000 - pour un ordinateur (plus 25 000 autres - pour le logiciel)
• 15-20 mille - pour les dépenses mensuelles (services publics, électricité, téléphone, Internet, etc.)
• 20-50 mille - pour la location de locaux pour un magasin (le prix minimum pour un point de vente d'une superficie de 20-30 m²)
• 30 à 40 000 roubles - pour la réparation du point de vente
• 80-90 mille - pour l'achat d'un assortiment de produits

Et, bien sûr, il est nécessaire de fournir des fonds pour le paiement des salaires aux employés: chaque employé peut réclamer au moins 10 à 15 000 roubles par mois.

Quant au profit, le commerce des appareils électriques peut être rentable dans les 6 premiers mois d'exploitation. Un entrepreneur pourra gagner 20 à 40 000 roubles par mois s'il vise de petits clients et 50 à 70 000 s'il coopère avec de gros acheteurs. Ainsi, en sachant ouvrir un magasin d'électroménager de toutes pièces, vous pouvez très rapidement atteindre un bénéfice net et développer votre activité, la rendant extrêmement populaire auprès du public cible.

retrousser

La question de savoir comment ouvrir un magasin d'électroménager à partir de zéro est aujourd'hui pertinente pour les hommes d'affaires novices, car ce type de produit est très demandé sur le marché. Dans n'importe quelle pièce, il est périodiquement nécessaire de changer les douilles, les ampoules, etc. Bien qu'il existe aujourd'hui un grand nombre d'entreprises spécialisées dans la vente de produits électriques, la demande constante pour ce type de produit permet aux hommes d'affaires de se concurrencer. Un plan d'affaires compétent pour la vente de produits électriques vous permet d'ouvrir un magasin à partir de zéro, tout en obtenant un bon succès.

Actions principales

La première étape de la création d'une entreprise de produits électriques est la préparation d'un manuel avec une description spécifique de la création et du soutien ultérieur de l'entreprise. Le plan d'affaires doit couvrir des détails aussi importants que :

• assortiment des produits proposés;
• promotions;
• postes de dépenses, etc.

Tous ces points doivent être soigneusement écrits sur papier.

Les hommes d'affaires expérimentés recommandent de travailler pendant une période dans une grande organisation dans un domaine connexe avant de créer leur propre entreprise. Par exemple, après avoir obtenu un emploi en tant qu'assistant commercial, vous pouvez analyser l'ensemble du flux de travail. En quelques mois de travail, vous pouvez étudier en profondeur toute la gamme de produits, son coût, les produits les plus demandés par les consommateurs, ainsi que découvrir certaines des lacunes de la conduite des affaires. Cela aidera à anticiper de nombreux pièges possibles lors du démarrage d'une entreprise.

Pour ouvrir un magasin d'électroménager, vous aurez besoin d'un capital de démarrage - environ 700 à 800 000 roubles. La période d'amortissement est de 6 à 18 mois.

Loyer, aménagement de locaux pour un magasin

La location, l'emplacement et la préparation du site doivent être pris avec une responsabilité particulière. Si le magasin s'adresse aux clients grossistes, vous devez :

• fournir une entrée pour les gros véhicules;
• agrandissez les portes d'entrée;

Les frais d'aménagement d'un magasin comprennent les activités suivantes :

• réparation de surface des locaux;
• achat de vitrines, étagères, autres articles.

Le coût d'un tel équipement peut varier considérablement en fonction des matériaux et de ses paramètres. Par exemple:

• le coût des rayonnages est de l'ordre de 6 000 à 10 000 roubles;
• vitrines en verre - à partir de 5 000 roubles;
• un ordinateur (aujourd'hui, il n'y a aucun moyen de s'en passer) - 15 000 à 20 000 roubles;
• logiciel, comptabilité 1C - environ 25 000 roubles.

Postes de dépenses supplémentaires :

• sécurité (alarme, grilles de protection, stores, etc.) ;
• publicité extérieure du magasin (enseigne).

Il ne vaut pas la peine d'économiser sur ces points, notamment sur la protection de la boutique.

Les documents

Quels documents doivent être rédigés pour démarrer votre propre entreprise est l'une des premières questions des aspirants entrepreneurs. La chose la plus difficile est de collecter les certificats requis pour obtenir les permis de diverses agences gouvernementales.

De quels documents avez-vous besoin pour ouvrir un magasin d'électroménager :

• vous devez d'abord vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ;
• obtenir les permis de SES, service d'incendie;
• autorisation d'utiliser une caisse enregistreuse;
• enregistrer une entreprise auprès du bureau des impôts

Toutes ces activités peuvent prendre beaucoup de temps. Par conséquent, s'il existe des ressources financières supplémentaires, il est préférable de demander l'aide d'un organisme spécialisé, qui délivrera tous les documents nécessaires dans un court laps de temps.

Vous devez également ouvrir un compte courant séparé auprès de la banque.

Personnel de travail

Le recrutement du personnel est également un événement très responsable. Par exemple, dans le commerce, il y a très souvent des problèmes avec des caissiers malhonnêtes. Par conséquent, les employés doivent être sélectionnés très soigneusement.

Une personne suffit pour desservir un petit magasin. Il doit connaître l'ordinateur, la caisse enregistreuse, toute la gamme de produits, être capable de communiquer avec compétence avec les clients, prodiguer les conseils nécessaires aux clients, répondre à leurs questions. Cela montre qu'il y a beaucoup de responsabilités pour un seul vendeur. Et pendant les heures de pointe, quand il y a un grand flux d'acheteurs, les files d'attente ne peuvent être évitées. Il est donc préférable d'avoir au moins deux employés : un vendeur et un consultant.

Dépenses

Comment ouvrir un magasin d'électroménager, de combien d'argent avez-vous besoin ?

Dépenses mensuelles de base :

• loyer pour les locaux;
• factures de services publics (électricité, eau);
• paiement des appels téléphoniques;
• l'Internet;
• salaires du personnel;
• équipement de travail, etc.

Le montant total peut varier de 50 000 à 100 000 roubles. Cela dépendra de l'emplacement du magasin, de sa superficie.

Selon la région, le salaire du caissier peut aller de 10 000 à 15 000 roubles. Le salaire d'un vendeur est plus élevé que celui d'un caissier ordinaire. En outre, il peut également recevoir des bonus pour les ventes réalisées.

Achat de biens

Les marchandises doivent être prises uniquement auprès de fournisseurs en gros. Il est préférable de travailler directement avec eux. Sinon, vous devrez faire un balisage supplémentaire pour le produit.

L'assortiment principal du magasin:

• interrupteurs, prises de courant;
• lampes LED;
• câble électrique;
• lampes de diverses configurations;
• outils électriques à main;
• équipement basse tension;
• matériaux consommables;
• autre biens.

Dès le premier jour, vous devez décider de l'achat de biens pour une catégorie spécifique de clients. Les hommes d'affaires expérimentés recommandent de créer cette entreprise sur des produits hautement spécialisés, car les petits articles peuvent être achetés librement dans n'importe quelle quincaillerie.

Au stade initial du développement commercial, vous pouvez acheter un produit général, puis, en fonction des besoins des clients, ajuster l'assortiment. Au début, il n'y a peut-être aucun profit, mais il n'y a pas lieu de désespérer - c'est normal. Par conséquent, il vaut la peine de répartir correctement les capitaux propres, car en plus de payer les dépenses, il convient de s'assurer que les fenêtres ne sont pas vides.

Le balisage sur le produit est une affaire individuelle pour chaque propriétaire de magasin. En règle générale, une majoration de 20 à 120 % est appliquée aux produits de gros.

Publicité

En plus de placer des informations publicitaires dans les médias imprimés, d'accrocher des affiches, il est nécessaire d'attirer d'une manière ou d'une autre les gros clients. La publicité pour les produits électriques a ses propres spécificités. Cela vaut la peine de faire la publicité d'un produit en permanence, et pas seulement lors de l'ouverture d'un magasin, car la concurrence est assez sérieuse dans ce domaine d'activité entrepreneuriale. Dans le contexte général, vous devriez toujours essayer de vous démarquer d'une manière ou d'une autre.

• l'Internet;
• LA TÉLÉ;
• d'autres média.

Vous pouvez également convenir d'une coopération, par exemple avec des bureaux, des hôpitaux et d'autres institutions. Ces organisations ont souvent besoin de matériel électrique, elles seront donc très rentables.

Afin de contourner d'une manière ou d'une autre vos propres concurrents, vous pouvez proposer des produits avec une bonne remise, fournir la livraison gratuite.

La coopération

Une attention individuelle doit être accordée aux partenariats avec d'autres entreprises. Grâce aux petits entrepreneurs, le marché est sursaturé en produits électriques. Pour contourner bon nombre de ces entreprises, il est recommandé de conclure des partenariats lucratifs avec des entreprises qui installent des équipements électriques.

En règle générale, ces entreprises ont une exigence de base - la fourniture en temps opportun de tous les produits nécessaires. Vous devez être prêt à fournir certains services à ces organisations, par exemple, faire de la publicité pour leurs services dans votre magasin ou installer une bannière pour leur organisation. Cela ne vaut pas la peine d'entraver cela.

Autres moyens d'attirer des clients

La question de savoir comment ouvrir un magasin de matériel électrique à partir de zéro est presque entièrement couverte. Mais il existe encore d'autres moyens d'attirer des clients potentiels. Ils sont destinés aux entrepreneurs qui souhaitent vendre des produits en grande quantité. Pour construire un accord de partenariat rentable avec les grossistes, vous devez soigneusement planifier un système de remise.

Il est important de se rappeler que les remises ne doivent pas ruiner votre entreprise. Le magasin ne doit pas fonctionner au détriment. Entre un partenariat profitable et l'utilisation banale des fonds de l'entreprise, il faut sentir une certaine frontière. Tout cela, bien sûr, vient avec l'expérience. Il n'est pas nécessaire de prendre des décisions à la hâte.

La franchise

Une autre option pour démarrer une entreprise est l'achat d'une franchise. En signant un contrat de franchise, une entreprise déjà en activité est acquise avec un business plan bien pensé, promu par la marque. Dans ce cas, il ne reste plus qu'à faire certains investissements, à espérer des revenus. À première vue, tout est très clair. Mais toutes les organisations n'exercent pas leurs activités sur une franchise.

Le demandeur est parfois confronté à des conditions telles qu'il est impossible de les remplir dans sa propre ville. Cette liste comprend la localisation du magasin dans des zones densément peuplées, très souvent à proximité d'autres points de vente. La superficie de la pièce doit être d'au moins 40 carrés. Le nom du magasin doit être conforme à l'accord contractuel. Par conséquent, une entreprise prête à l'emploi présente également de nombreux pièges.

conclusions

Pour organiser votre propre entreprise, vous devez d'abord étudier en profondeur tous les avantages et les inconvénients dans chaque direction spécifique, si possible, acquérir une certaine expérience dans des organisations connexes et trouver un emploi avec elles. Pour promouvoir efficacement votre propre entreprise, vous devez étudier toutes les méthodes publicitaires possibles, les utiliser toutes dans votre travail. Ce n'est qu'en faisant le maximum de vos propres efforts que vous pourrez réussir dans tous vos efforts.

Ouvrir sa propre boutique est souvent le rêve chéri d'un grand nombre de répondants. De plus, la plupart de ces débouchés potentiels sont généralement l'intention de la partie masculine de la population. En conséquence, l'accent de ces magasins est masculin. Il s'agit principalement de magasins de pièces automobiles, de matériaux de construction et d'autres biens destinés aux travaux masculins lourds. Et cela est compréhensible, car chacun choisit exactement ce qu'il sait et comprend de la meilleure façon.

Ainsi, il semble très difficile pour une fille d'ouvrir un magasin d'électroménager. Néanmoins, elle pourra peut-être réaliser ses capacités dans un salon de beauté ou dans des magasins proposant des produits pour enfants. Mais même si elle sait ouvrir un magasin d'électricité, il lui sera assez difficile de faire face à toutes les nuances de son assortiment. Après tout, il est nécessaire non seulement de calculer correctement tous les risques associés à une entreprise donnée, mais également de déterminer la situation actuelle de ce marché. Le plan d'affaires d'un magasin d'électricité doit inclure toutes ces nuances.

N'oubliez pas également que les réponses aux questions de comment ouvrir un magasin d'électricité et dans quel endroit dépendent de votre capital de départ. Cependant, le succès de l'événement entrepris n'est pas toujours associé à cela.

Les principales nuances du démarrage d'une telle entreprise

Donc, si votre choix s'est toujours porté sur un magasin qui fournit des appareils électriques, préparez-vous à devoir comprendre de nombreux aspects de ce produit. La difficulté réside principalement dans le fait que ces produits ne sont pas très activement demandés, car un tel produit a une durée de vie très longue. Néanmoins, il y a toujours assez de gens qui veulent acquérir tel ou tel miracle de la technologie. Vous commencez à ouvrir n'importe quel magasin avec la collecte et l'exécution de la documentation nécessaire. La première étape de cette étape est la nécessité de s'inscrire au registre d'État unifié, puis de s'inscrire auprès du bureau des impôts. Vous recevez un certificat d'enregistrement, un certificat de reconnaissance de vous en tant que personne morale, et vous recevrez un certificat d'attribution de NIF. Ensuite, vous devez vous inscrire à une caisse de pension, ouvrir un compte bancaire. Pour enregistrer un point de vente, vous aurez également besoin d'un certificat sanitaire et épidémiologique, qui vous permet d'ouvrir un magasin.

Dans ce cas, vous devrez présenter un document confirmant l'enregistrement du point de vente, les dossiers médicaux de tous les employés, et vous devrez également vous soucier à l'avance de l'assortiment qui sera dans votre magasin. Tout cela est indiqué afin d'obtenir un permis sanitaire et épidémiologique pour la mise en œuvre d'activités commerciales. Vous aurez également besoin de beaucoup de ce qui précède pour enregistrer l'équipement de caisse enregistreuse. Une fois que tout est déjà terminé, il reste à acheter un sceau et à obtenir l'autorisation d'installer une enseigne.

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Que faut-il considérer pour ouvrir un magasin?

Un assortiment tel que les appareils électriques nécessite un investissement impressionnant. Tout d'abord, il s'agit bien sûr d'un large éventail de commerces, représenté par de nombreux produits de différentes directions, différents fabricants et différentes catégories de prix. Par conséquent, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, assurez-vous que tous vos investissements sont rentables par la suite. De plus, vous devez choisir le bon emplacement pour votre futur magasin. Il est préférable de choisir un emplacement en centre-ville qui attirera le plus de visiteurs.

Une autre condition préalable au succès est l'équipement du magasin au rez-de-chaussée du bâtiment. Cela facilitera le déchargement ou le chargement des marchandises, ce qui le rendra plus pratique. Mais il n'est pas toujours réaliste de louer une chambre dans le centre. Dans ce cas, vous pouvez vous rendre dans des régions éloignées ou il existe une autre option: organiser un magasin sur le territoire du marché. Habituellement, les places ici ne sont pas très chères, ce qui vous permettra d'économiser sur le loyer et d'acheter plus d'équipement et de biens. Un autre aspect positif de la location d'espace sur le marché est un trafic élevé et, par conséquent, des bénéfices élevés.

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L'assortiment du magasin au stade initial

Peu de gens réussissent à ouvrir un grand magasin tout de suite. Pour commencer, certains sont limités à un petit département où vous pouvez acheter des biens dans une seule direction (par exemple, des biens de construction électrique). De plus, il est nécessaire de démarrer une telle entreprise avec un produit pas très cher, mais en même temps populaire. Il peut s'agir de ventilateurs (en été), de bouilloires électriques et même de lampes de poche et d'ampoules ordinaires. Le choix doit être large pour que vos clients soient sûrs de votre sérieux et des qualités appropriées des produits achetés. Mais ne vous limitez pas aux produits listés. Il suffit de parcourir les magasins similaires les plus proches de votre région et de déterminer ce qui manque sur leurs étagères et ce qui en sera certainement acheté.

Lors de l'achat d'une certaine quantité de marchandises, de nombreux facteurs doivent être pris en compte - à la fois externes et internes. Les premiers comprennent les changements de devises pour un produit particulier, l'introduction de droits éventuels, les prix des produits connexes. Les facteurs internes incluent d'éventuels événements concurrentiels, les changements dans les acteurs du marché des produits électriques, et bien plus encore. Tous les risques ci-dessus doivent être pris en compte, et lorsque votre plan est en cours d'élaboration, essayez d'envisager des moyens de les surmonter.

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L'aspect financier de l'ouverture d'un magasin d'électricité

En plus des conditions externes et internes qui affecteront positivement ou négativement la conduite de votre entreprise, vous devez rédiger un programme pour la mise en œuvre d'activités de marketing dans le plan d'affaires, car dès que vous serez prêt à ouvrir votre organisation, vous aurez besoin attirer le plus de clients potentiels possible dans le nouveau magasin. ... Si vous avez loué un espace dans un grand centre commercial, aucune publicité ne sera nécessaire. Il suffira de passer une petite annonce et d'offrir aux premiers acheteurs des remises alléchantes, toutes sortes de promotions et d'organiser une cérémonie d'ouverture festive avec des lots symboliques.

Dans le cas d'un emplacement éloigné de la foule, votre magasin devra recourir à des actions plus radicales. Il s'agit notamment de la publicité à la radio locale, à la télévision, dans un journal, un magazine ou l'affichage de grandes bannières dans différents quartiers de la ville et même l'installation d'un pilier près du magasin. En outre, des dépliants contenant des invitations à la cérémonie d'ouverture doivent être imprimés à des fins promotionnelles. Tout cela ne vous coûtera pas très cher, mais si vous choisissez l'une des options ci-dessus, il sera alors tout à fait réaliste de rester dans les cinquante dollars.

Le principal investissement dont vous aurez besoin (selon des calculs minimaux) sera constitué par le coût de la location des locaux. Afin d'obtenir une location mensuelle sur le marché, vous n'aurez pas besoin de plus de 100 $. Le plan d'affaires du magasin d'électricité comprend également les coûts d'exécution des réparations nécessaires et l'achat d'équipements pour le magasin. Cela s'élèvera à environ 200-300 $, car les matériaux de construction (pour l'installation d'étagères, de comptoirs et de racks) ne sont pas très chers, et pour le travail des employés, il suffira au début d'acheter un ordinateur bon marché et de le connecter à l'Internet.

Tout le monde a besoin de matériel électrique. En plus des constructeurs et des électriciens - acheteurs directs de ces produits, les gens ordinaires doivent régulièrement changer les ampoules, les douilles et acheter des rallonges. La demande sans fin contribue au fait que l'ouverture d'un magasin d'électricité est une entreprise assez rentable.

Il semblerait que la concurrence dans ce domaine soit suffisamment élevée et qu'un autre magasin soit nécessaire ? La distance des concurrents est d'une grande importance ici, ainsi que certains détails qui aideront à amener l'entreprise à l'autosuffisance assez rapidement.

Avant d'ouvrir un magasin...

Avant d'ouvrir, vous devez décider du concept : s'agira-t-il d'un magasin de détail ou d'un entrepôt de gros. Il est également nécessaire de créer un assortiment de produits, de déterminer l'emplacement et la politique de prix.

On pense qu'il est préférable d'ouvrir un magasin de détail avec la possibilité de vendre en gros.

Avantages concurrentiels

Pour que le plan d'affaires d'un électricien réussisse, il est nécessaire de considérer les avantages concurrentiels. Déterminez à l'avance comment votre magasin se compare avantageusement à des magasins similaires. Ces avantages incluent :

• Emplacement idéal. Il vaut mieux ouvrir un magasin où les concurrents directs sont très éloignés. Les clients iront vers vous, car ils n'auront tout simplement pas d'autre choix.
• Prix ​​plus bas. Il suffit de réduire le coût de 10 roubles pour vous inciter à faire un achat.
• Une large gamme de moyens de paiement : espèces, par carte, monnaie électronique, etc.
• Site avec un catalogue détaillé et le coût des marchandises.
• Livraison à domicile.
• Émission de cartes de réduction aux clients réguliers.

Publicité

Pour que le plus grand nombre connaisse le magasin, il est nécessaire de mener une campagne publicitaire efficace. Cela peut être fait des manières suivantes :

• Distribution de dépliants, flyers
• Annonces dans les réseaux sociaux, les salons des transports publics, les médias de masse
• Affiches et bannières
• Panneau lumineux "OUVERTURE BIENTT !"

Un signe bien visible attirera plus d'acheteurs

Plan d'affaires échelonné du magasin d'électricité

Avant d'enregistrer une activité et de chercher un local pour un magasin, vous devrez établir un business plan détaillé avec tous les calculs nécessaires. Si cela n'est pas fait, vous pouvez faire face à un certain nombre de mauvaises surprises qui empêcheront la mise en œuvre réussie de l'idée.

Tout d'abord, étudiez le marché pour comprendre quelle est la meilleure façon de négocier, quels prix fixer, quelles erreurs dans la formation de la valeur et de l'assortiment sont présentes chez les concurrents.

Enregistrement de la société

Pour devenir propriétaire d'un magasin d'électricité, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC. Vous devez également décider du système de taxation, obtenir l'autorisation des pompiers, du SES, du conseil municipal, de Rospotrebnadzor et d'autres organisations.

Il s'agit d'un processus assez long, il vaut donc souvent la peine de commander un tel service auprès d'un cabinet d'avocats qui sait quel ensemble de documents est nécessaire et comment obtenir une autorisation le plus rapidement possible.

Locaux pour un magasin

L'emplacement du point de vente est très important. Vous ne pouvez pas vous soucier de la zone à louer ou à acheter des locaux uniquement si vous vendez un produit unique qui n'est disponible nulle part ailleurs.

Mais les ampoules, lampes, interrupteurs et autres appareils électriques sont présents en grand nombre dans n'importe quelle localité. Par conséquent, il est nécessaire de choisir uniquement un endroit avantageux. C'est le centre-ville, une zone résidentielle densément peuplée, des marchés.

Une nuance importante : les concurrents ne doivent pas être situés à proximité.

Les exigences pour la pièce elle-même ne sont pas si sévères. Il suffit que la zone soit d'au moins 30 à 50 mètres carrés. La réparation peut être la moins chère, l'essentiel est l'état satisfaisant de la surface de vente.

L'essentiel est de s'adapter à tout l'assortiment de produits

Encore un point - il est nécessaire d'équiper un parking devant le magasin, car les acheteurs viennent souvent acheter de tels produits en voiture.

Vous aurez besoin de l'ensemble nécessaire d'équipement commercial. Le minimum obligatoire comprend :

• Vitrines en verre
• Casiers d'ouverture
• Comptoir vitrine
• Petits stands de marchandises
• Attaches de suspension pour appareils d'éclairage
• Des étagères
• Supports d'appliques
• Distributeur de billets
• Table et chaise
• Un ordinateur.

Recrutement d'équipe

La pratique montre que les vendeurs masculins d'âge moyen sont les plus fiables des acheteurs dans ces magasins. Il vaut donc mieux privilégier les candidats du sexe fort. Âge - de 25 à 55 ans.

Le nombre de vendeurs dépend de la superficie du magasin et de la gamme de produits. Si le point de vente a plusieurs halles, vous aurez besoin d'un employé pour chaque hall.

L'horaire de travail optimal pour un magasin d'électroménager est de 8 à 20, vous devrez donc former 2 équipes de vendeurs avec le travail 2 à 2.

En plus des vendeurs, le magasin aura besoin d'une femme de ménage et d'un comptable. Le dernier peut être un spécialiste en visite. Vous pouvez également conclure une entente avec une entreprise d'impartition pour fournir des services de comptabilité.

Un bon vendeur est la clé des grosses ventes en magasin

Assortiment de marchandises

Les appareils électriques constituent un groupe assez important. Ceux-ci comprennent les outils électriques, les appareils d'éclairage, les appareils de chauffage, les rallonges, les petits articles (interrupteurs, prises, fusibles, plaquettes, batteries, ruban isolant) et d'autres produits.

Avant de passer une commande auprès des fournisseurs, vous devez décider d'une liste de produits. Cela peut être fait sur la base des règles suivantes :

• Quel est le meilleur en demande?
• À quelles marques les clients font-ils confiance ?
• Les produits chers ou bon marché présentent-ils le plus grand intérêt ?

Plus la sélection de produits est large, plus le flux de visiteurs que vous attirerez dans le magasin sera important.

Nous comptons les revenus et les dépenses

La mise en œuvre d'un plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin nécessitera environ 700 000 roubles, compte tenu de la location des locaux. Ce montant sera suffisant si le point de vente est prévu dans le centre régional. A Moscou, vous devrez dépenser un ordre de grandeur de plus.

100 000 roubles supplémentaires seront dépensés pour les dépenses suivantes : salaires du personnel, dépenses administratives et autres dépenses.

Avec une bonne organisation de l'entreprise, il est tout à fait possible de créer une caisse pour 5 à 10 000 roubles par jour. Le revenu mensuel estimé est d'environ 200 000 roubles. La moitié du montant ira aux taxes et à l'achat de marchandises, le reste est votre profit. La période de récupération approximative est de 5 à 8 mois.