Comment commencer à vendre des produits de construction. Location de locaux pour un magasin de matériaux de construction. Vous aurez besoin d'un équipement de haute qualité pour travailler

La demande de matériaux de construction est stable et aucun changement n'est attendu dans ce segment. Avec une organisation commerciale compétente, le bon choix de fournisseurs, l'emplacement, la sélection de l'assortiment, le magasin apportera un bon profit.

Le commerce des matériaux de construction est en plein essor. La demande constante de matériaux de construction rend l'activité de leur commercialisation prometteuse, malgré l'augmentation de l'offre (voir "").

Les matériaux de construction sont commercialisés à différents niveaux : grands supermarchés spécialisés dans la construction, magasins de taille moyenne, étals dans les bazars et autres lieux bondés. Les points de vente avec une telle spécialisation peuvent être classiquement divisés en quatre groupes :

Petits commerces ou pavillons jusqu'à 100 m². m, assortiment - 10-20 articles.
Commerces dans 150-200 m². m², partiellement rénové. L'assortiment de ces magasins compte 40 à 70 articles, ils peuvent offrir 1 000 à 2 000 variétés de produits.
Grands magasins (500-1000 m²) Avec un bon design et un entrepôt de marchandises (200-2000 m²). L'assortiment de ces magasins comprend 70 à 100 articles de base et 10 000 à 15 000 articles.
Entrepôts d'une superficie totale de 2 500 m². m. De 15 à 30 groupes de produits et 200 à 1 000 articles dans la gamme. Parfois, dans ces magasins, une "salle d'exposition" est organisée, où des échantillons des produits proposés sont présentés.

Selon l'échelle du trading, le profit peut aller de centaines à plusieurs dizaines de milliers de dollars par mois. Les vendeurs soulignent la rentabilité élevée de cette entreprise et la possibilité, si l'entreprise est correctement mise en place, de réaliser de très bons bénéfices.

Faisabilité économique de l'entreprise

Le bénéfice d'un magasin de matériaux de construction dépend du chiffre d'affaires du commerce, et un homme d'affaires devra résoudre la question principale : quel magasin il aimerait voir et sur quoi il peut compter en réalité.

Le capital de démarrage d'un magasin de matériaux de construction est d'environ 10 à 15 000 $ pour 100 m². m zone. Selon les experts du marché et les propriétaires de magasins, l'exploitation de petits magasins n'est pas économiquement réalisable.

Par exemple, le chiffre d'affaires mensuel d'un magasin de 100 mètres est de 6 000 à 7 000 $ avec une marge moyenne de 25 %. Après s'être réglé avec les fournisseurs, l'entrepreneur dispose de 1 500 à 2 000 $, dont il doit encore payer des impôts, payer des salaires, etc. Ainsi, il n'y a tout simplement pas de bénéfice net.

Les coûts d'un magasin d'une superficie de 200 m². m, sous réserve du paiement anticipé des marchandises, il faudra 50 à 60 000 $. Le chiffre d'affaires mensuel d'un tel magasin sera de 25 à 30 000 dollars et le bénéfice net sera de 1 500 à 2 000 $. Un magasin d'une superficie de 1000 m² m fournira 300 mille dollars de chiffre d'affaires. Avec une promotion publicitaire appropriée, le chiffre d'affaires mensuel sera d'environ 100 000 $, le bénéfice net - au moins 5 000 $.

Permis d'ouverture

La première étape de l'organisation d'un magasin sera l'enregistrement par l'État de la forme économique et juridique choisie de l'entreprise. Dans la plupart des cas, l'une des deux options est choisie - LLC ou entrepreneur individuel. IE est plus approprié pour un petit magasin avec un seul propriétaire. Pour une entreprise à plus grande échelle, s'il y a plusieurs fondateurs, il est plus correct d'enregistrer une SARL.

Vous pouvez choisir un système de taxation en fonction de la législation locale spécifique à une région particulière. Le plus pratique sera l'UTII (impôt unique sur le revenu imputé), qui est typique des points de vente au détail dans la plupart des régions russes.

En l'absence d'UTII, le STS le plus acceptable (système d'imposition simplifié). Le Goskomstat doit notifier l'attribution du code OKVED à votre entreprise.

Pour ouvrir une boutique, vous avez besoin d'autorisations :

Administration communale de la ville.
Chambre du Commerce.
Stations sanitaires et épidémiologiques.
Contrôle incendie.
Inspection nationale de la circulation (pour l'agrément du stationnement).

Choisir un emplacement de magasin

Les critères de choix d'un emplacement pour un magasin sont standards avec quelques spécificités :

La proximité des autoroutes et des flux humains.
Zones de nouveaux bâtiments.
Grand marché de la construction.
La proximité de commerces d'orientation connexe, mais non redondants.
Zone industrielle urbaine avec des prix de location minimes.
Fonds non résidentiel (sinon les pompiers ne permettront pas le loyer).
Stationnement gratuit obligatoire devant le magasin.
Entrées automobiles pratiques (pour un grand magasin - chemin de fer).
Conformité aux exigences du SES et de la protection incendie.

Bien entendu, il est préférable d'avoir ses propres locaux. Mais, en l'absence d'un tel, un loué fera l'affaire. Lors de la négociation des termes du bail, demandez s'il est possible de racheter les lieux au fil du temps. Lorsque les choses vont bien, c'est un moyen très pratique d'acheter un espace de vente au détail.

Équipement de magasin

L'équipement commercial d'une quincaillerie comprend les éléments suivants :

Rayonnage mural simple face.
Rayonnage double face à placer dans l'espace de vente.
Vitrines-armoires en verre pour produits de petite taille.
Vitrines-comptoirs pour des départements spécifiques.
Filets commerciaux pour certains types de marchandises.
Fixations pour placer des marchandises sur le mur.
Tableau d'emballage.
Caisse enregistreuse (éventuellement plusieurs.
Chariots et paniers pour les clients.

Gamme de produits

L'assortiment du magasin doit être formé en tenant compte:

L'espace de vente du magasin.
La présence de certains groupes de produits dans les magasins concurrents.
Demande du marché local.

Dans tous les cas, l'assortiment doit être aussi diversifié que possible. L'acheteur moderne a la possibilité de choisir un magasin, il est donc impossible de rester à la traîne de ses concurrents. Une opportunité supplémentaire d'augmenter le chiffre d'affaires commercial avec un manque d'espace peut être le commerce de catalogues sur commande.

Groupes de produits typiques pour une quincaillerie

Vernis et peintures. Le groupe comprendra des peintures pour tous types de travaux, des imprégnations, des apprêts, des vernis, des revêtements pour divers matériaux.

Papier peint de la gamme la plus large possible : papier, tissu, sérigraphie, à peindre, avec possibilité de peindre dans le futur, coloré, monochrome. Le groupe comprendra également tout l'assortiment de colle à papier peint. Mélanges de construction secs, sable et ciment.

Les carreaux sont carrelés, importés et domestiques, sol, mur, de différentes tailles et textures. Colle à carrelage, coulis de joint, tout pour couper, niveler et carreler.

Plomberie : douches, baignoires, lavabos, toilettes. Divers accessoires pour la plomberie : robinets, ondulations, tuyaux, mitigeurs, supports de douche, etc. Des étagères, des miroirs, des meubles de salle de bain, des cintres, des porte-savons, etc. sont également nécessaires.

Revêtements de sols : panneaux, parquets, moquettes, stratifiés, revêtements en linoléum, liège et bambou. Matériaux de toiture : métal, ardoise, etc. Portes : entrée, intérieur, plastique, verre, bois, MDF. Élite et pas cher.

Matériel électrique : lustres, lampes, lampes, LED, fils, interrupteurs, rallonges, etc. Les outils de construction comprendront des rouleaux, des brosses, des spatules, etc. Ce groupe comprendra également des outils électriques : perceuses, perforatrices, meuleuses, meuleuses, scies sauteuses, etc... S'il y a de l'espace libre, vous pouvez offrir des outils de jardinage et des meubles de pays.

Choix du fournisseur

Vous ne devez pas vous limiter aux fournisseurs situés dans votre ville - les livraisons depuis les villes voisines sont souvent plus rentables et les frais de transport pour de gros volumes de fournitures sont souvent à la charge du fournisseur.

Vous devez utiliser Internet pour sélectionner les fournisseurs. Les fournisseurs les plus commodes sont ceux qui proposent un produit (ou une partie de celui-ci) à vendre avec un règlement ultérieur ou un certain report du règlement.

Personnel du magasin

Les employés du magasin doivent bien connaître la gamme et être prêts à conseiller le client sur tout problème. Chaque département doit avoir au moins un consultant qui connaît bien le groupe de produits du département.

Le gestionnaire peut être un spécialiste expérimenté ayant une bonne connaissance de ce domaine. L'assortiment, les relations avec les fournisseurs, la gestion du personnel du magasin dépendent du manager. En plus des conseillers de vente, vous aurez besoin de caissiers, d'un responsable d'entrepôt, de nettoyeurs et de déménageurs.

Le nombre d'employés est déterminé par la taille du magasin. Il vaut mieux construire la rémunération du travail sur des principes incitatifs : salaire et prime, en fonction de la quantité de biens vendus et de la qualité du travail.

Économie de magasin de matériaux de construction

Le montant de l'investissement initial dans une entreprise dépend de la taille du magasin. Selon les avis d'entrepreneurs expérimentés dans l'organisation de magasins de ce profil, pour un espace commercial de 100 m². m représente environ 300 à 400 000 roubles d'investissements.

Comme indiqué précédemment, il est logique d'ouvrir un petit magasin uniquement avec la possibilité d'une marge commerciale nettement supérieure à 30% et la possibilité de fournir des marchandises à vendre. Dans ce cas, la taille du loyer des locaux est également importante : elle doit être minimale pour une rentabilité suffisante.

Voici quelques données économiques sur l'organisation et le fonctionnement d'un magasin d'une superficie d'environ 200 m². m.

Le coût total de l'ouverture est de 1 500 000 roubles.
Parmi ceux-ci, le fonds de roulement est de 700 000 roubles.
Le chiffre d'affaires mensuel du magasin est de 900 000 roubles.
Le bénéfice net est de 60 000 roubles.
La période de remboursement est de 25 mois.

Promotion du magasin de matériaux de construction

Ce type d'entreprise est très compétitif, la promotion publicitaire des activités doit donc être soigneusement réfléchie.

Au moment de l'ouverture du magasin, une campagne publicitaire devrait être menée dans les médias locaux. Les affiches publicitaires, les banderoles dans les rues de la ville doivent non seulement informer sur la date d'ouverture du magasin, mais aussi porter des informations sur ses avantages, ses remises, ses caractéristiques d'assortiment, etc.

Le magasin doit avoir un site Internet sur Internet. Ne lésinez pas sur un site clair et informatif qui reflète tous les aspects du travail du magasin. Des mises à jour régulières du site Web sont indispensables.

La coopération avec les organisations de réparation et de construction et les équipes individuelles est très efficace. Il est logique de développer un système spécial de remises pour eux afin de stimuler l'attraction de nouveaux clients.

Notre article d'aujourd'hui explique comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro. Vous apprendrez à quel point ce secteur d'activité est rentable et comment réussir rapidement en entrepreneuriat.

Chaque année, le nombre de nouveaux bâtiments augmente rapidement. En peu de temps, de nombreux nouveaux quartiers et quartiers résidentiels apparaissent. Pour la construction, bien sûr, une grande variété de matériaux sera nécessaire, de sorte que l'on peut conclure que l'activité de vente de matériaux de construction est une activité rentable et prometteuse.

Avantages et inconvénients de l'entreprise de construction

Grande demande pour le produit. Les matériaux de construction sont très demandés dans toutes les régions du pays. Leur popularité est due au fait qu'une personne construit quelque chose ou effectue des réparations tout au long de sa vie. Pour cela, il a besoin de matériaux, de sorte que la demande pour ce produit non seulement ne diminue pas, mais augmente également chaque année. Par conséquent, si vous souhaitez réaliser un investissement rentable, l'entreprise de construction vous fournira un revenu stable et des bénéfices élevés.
Assortiment de marchandises. Si vous en croyez les statistiques, ouvrir une petite quincaillerie est une entreprise sans espoir, vouée à l'échec. Le fait est que la concurrence dans le secteur de la construction est assez sérieuse. Il faut se battre pour la clientèle avec de grands hypermarchés de la construction qui proposent une large gamme de produits et des prix avantageux. Par conséquent, pour intéresser les visiteurs, vous devez fournir une grande variété de produits ou décider du format du magasin, par exemple vendre un certain produit dans un large assortiment.
Des services supplémentaires. N'oubliez pas que vous pouvez tirer profit non seulement de la vente de biens, mais également en fournissant aux clients des services supplémentaires. Par exemple, tous les acheteurs n'ont pas la possibilité de livrer indépendamment leurs achats à leur destination, et les matériaux de construction sont un produit assez important. Par conséquent, il devient nécessaire d'organiser un service de livraison. Vous pouvez gagner beaucoup d'argent sur la fourniture de ce service.

Magasin de matériaux de construction : business plan

L'idée d'entreprise choisie doit être correctement mise en œuvre. Un business plan bien conçu vous y aidera.

Le plan d'affaires doit décrire la rentabilité de l'idée, la période de récupération et le bénéfice attendu de l'entreprise. Comme déjà indiqué ci-dessus, le coût d'ouverture d'une quincaillerie dépend de la région et des volumes de ventes. Il est difficile d'indiquer le montant exact, mais il convient de noter qu'il est peu probable que vous puissiez ouvrir une quincaillerie à partir de zéro. La seule option est de trouver un investisseur qui sera prêt à financer votre projet. Mais trouver une personne riche qui croira au succès de votre idée est assez difficile, vous ne pouvez donc compter sur cette option que si vous êtes un spécialiste dans ce domaine de la connaissance.

Enregistrement d'une entreprise de vente de matériaux de construction

Si vous disposez du capital de démarrage nécessaire pour ouvrir une entreprise, vous pouvez alors commencer à enregistrer votre activité en toute sécurité.

Tout d'abord, il convient de décider de la forme matérielle et juridique de l'activité. Vous pouvez choisir l'une des deux options : l'enregistrement en tant qu'entrepreneur individuel ou la création d'une personne morale - Société à Responsabilité Limitée. Lorsque vous choisissez une forme d'activité, tenez compte du montant de l'investissement. Si vous envisagez d'ouvrir une petite quincaillerie, vous pouvez vous inscrire en toute sécurité en tant qu'entrepreneur individuel. Dans le cas de l'organisation d'une grande entreprise, de l'ouverture d'un hypermarché ou d'un réseau de magasins de construction, vous devrez vous inscrire en personne morale (SARL).

Après avoir décidé de la forme d'activité, vous devez sélectionner les codes OKVED appropriés. L'option la plus pratique consiste à payer un impôt unique sur le revenu imputé.

Il est également nécessaire d'obtenir des autorisations d'activités auprès du SES, des pompiers, de l'administration communale, de la chambre de commerce, voire d'une attestation de la police de la circulation (en cas de stationnement de matériel sur le territoire du magasin).

La collecte et l'exécution de tous les documents nécessaires est un processus assez laborieux. Si vous êtes peu au fait des subtilités juridiques, confiez cette affaire à un avocat expérimenté.

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Localisation et location des locaux

Du bon choix de l'emplacement du magasin, son bénéfice dépendra directement. Par conséquent, il est très important de choisir un emplacement avantageux dans la ville. Choisissez des zones surpeuplées à fort trafic. Il est souhaitable qu'il n'y ait pas de concurrents à proximité.

Les endroits suffisamment rentables pour ouvrir un magasin de construction sont les zones de nouveaux bâtiments, le marché de la construction et la zone industrielle de la ville.

Il n'y a pas de conditions particulières pour les locaux du magasin. L'essentiel est que ce soit dans le fonds non résidentiel. Il est également conseillé d'équiper un parking et des voies d'accès pratiques pour le chargement et le déchargement des marchandises à proximité du magasin.

Choisissez un espace adapté à votre magasin en fonction du volume des ventes. Comme indiqué ci-dessus, les petits magasins ne sont pas rentables, la superficie des locaux doit donc être d'au moins 200 m². m. Quant à la rénovation, l'intérieur coûteux et design dans ce cas n'affectera en rien le nombre de ventes. Par conséquent, je vous recommande de ne pas vous embêter avec des réparations coûteuses. Il suffit de répondre à l'exigence minimale : la pièce doit être propre, sèche, rangée, avec une bonne ventilation. De plus, les services d'incendie et sanitaires ont leurs propres exigences pour les locaux, vous devrez donc vous conformer à toutes les normes (ventilation, conditions de stockage des marchandises, etc.).

Format de magasin

Avant de commencer à mettre en œuvre cette idée d'entreprise, vous devez décider du format du magasin en choisissant la direction appropriée. Les matériaux de construction sont vendus de différentes manières. Ils sont vendus dans les petits commerces de détail, sur les étals des marchés de la construction ou des bases, dans les supermarchés ou dans les points de vente spécialisés à profil étroit.

Un petit magasin de matériaux de construction. La superficie totale de ce point de vente est de 20 à 50 m². m Naturellement, dans une telle pièce, il est impossible de placer un grand assortiment de produits, il est donc préférable de se concentrer sur une seule chose. Par exemple, vous pouvez échanger de la peinture ou du papier peint, des cloisons sèches ou des revêtements de sol.
Grands magasins d'une superficie totale d'environ 150-200 m². m Dans une telle pièce, il est déjà possible de placer un petit assortiment de produits. Vous pourrez échanger plusieurs types de matériaux de construction en même temps. Il peut s'agir de la même peinture, papier peint, colle, parquet, carrelage, tuyaux et bien plus encore. Tout dépend de la concurrence et de la demande pour le produit. Vous devez analyser ces nuances avant de décider de la gamme de votre quincaillerie.
Supermarchés du bâtiment. La superficie de ces points de vente est de 1000 m². m. Dans ces magasins, les clients ont la possibilité de choisir tout ce dont ils ont besoin pour la construction et la rénovation en un seul endroit. Un large assortiment, des prix avantageux et des promotions attirent un grand nombre de personnes, c'est pourquoi ce format d'entreprise est considéré comme le plus réussi. Le seul point négatif, ce sont les gros investissements financiers. Il faut beaucoup d'argent pour ouvrir un supermarché de la construction, donc, en règle générale, il y a plusieurs propriétaires de tels points de vente à la fois.
Magasin-entrepôt. Ce format d'entreprise consiste dans le fait que deux locaux distincts sont loués. Le premier est l'entrepôt où est stockée la majeure partie des marchandises. Et la deuxième section est un espace de vente pour les acheteurs, où toute la gamme de produits est exposée en petites quantités. Ce format d'entreprise est assez rentable car vous n'avez pas besoin d'équiper une grande surface de vente ou d'embaucher beaucoup de personnel. Ce sera bien assez 2-3 conseillers commerciaux, plusieurs chargeurs et agents de sécurité.

Matériel de magasin de matériaux de construction

Il n'y a pas besoin d'équipement spécial coûteux pour le magasin. Par conséquent, cet article ne vous coûtera pas trop cher financièrement.

Matériel nécessaire pour une quincaillerie

Vitrines et présentoirs pour exposer des marchandises;
Armoires à portes vitrées;
Filets commerciaux pour accrocher des marchandises aux murs;
Table d'emballage;
Local équipé pour caissière et vendeuse (table, chaises, caisse enregistreuse);
Caddies et paniers.

Assortiment d'une quincaillerie

Comme mentionné ci-dessus, l'assortiment dépend de la superficie du magasin. Par conséquent, tout d'abord, décidez du format de votre point de vente et après cela, commencez à acheter des produits à vendre.

Groupes de produits standards pour une quincaillerie :

Papier peint et colle. Si vous vendez ce produit, l'assortiment devrait être suffisamment large, comme on dit, pour tous les goûts. Aujourd'hui, la variété des papiers peints est agréablement agréable, vous pouvez choisir à la fois des papiers peints papier, vinyle, lavis et tissus originaux.
Mélanges de construction secs (sable, ciment, gypse);
Peintures et vernis (pour travaux extérieurs et intérieurs);
Revêtements incomplets (carrelage, stratifié, carrelage, linoléum, moquette, parquet) ;
Plomberie (lavabos, toilettes, douches, hydrobox, robinetterie, robinetterie, meubles de salle de bain et bien plus);
Portes (intérieures, d'entrée, en matériaux - bois, verre ou option économique en panneaux de fibres de bois);
Équipements électriques (lampes, lampes, lustres, lanternes, fils, LED);
Outils de construction.

En général, une large gamme de marchandises peut être placée sur une grande surface. Si la superficie du magasin est petite, privilégiez la vente d'un certain groupe de produits.

Fournisseurs

Pour tout entrepreneur, trouver des fournisseurs est une tâche très responsable. Après tout, le prix de gros du produit, sa qualité et le profit de l'entreprise en dépendent.

Vous pouvez trouver de bons fournisseurs dans votre ville ou via Internet. L'option la plus rentable est la coopération avec les fabricants de matériaux de construction et l'achat direct de marchandises.

Personnel embauché

Le nombre de ventes dépendra du travail des employés du magasin et, par conséquent, du bénéfice. Par conséquent, trouver des employés expérimentés et responsables est une question très importante.

Le vendeur doit disposer de toutes les informations sur le produit, être capable de communiquer avec les clients, proposer habilement et discrètement son aide dans le choix du produit. Il est souhaitable que chaque département ait son propre conseiller de vente qui soit compétent dans ce domaine de connaissances.

Les salaires des employés devraient être incitatifs plutôt que fixes. Ainsi, vous vous protégez des paresseux qui vont travailler comme ça. Un employé dont le salaire dépend du volume des ventes travaillera plusieurs fois plus.

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Combien coûte l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction ?

Comme le montre la pratique des entrepreneurs expérimentés, un petit stand de construction ouvert d'une superficie allant jusqu'à 50 mètres carrés vous coûtera 400 à 500 000 roubles. Une petite partie de ce montant sera consacrée à la location de locaux, et la partie principale à l'achat de biens. En moyenne, la marge pour les matériaux de construction est de 20 à 30 %, ce qui n'est pas tant que ça. En outre, vous devez également payer les salaires des employés, acheter un nouveau lot de marchandises, payer des impôts. En conséquence, le bénéfice net des premières étapes est minime. Par conséquent, l'ouverture d'un petit magasin de construction n'est rentable que dans le cas de l'achat de biens à bas prix et de la possibilité de tricher à plus de 30%. Sinon, il ne sert à rien d'échanger des matériaux de construction.

Pour ouvrir un supermarché de la construction, vous avez besoin d'une somme d'argent assez importante de 3 millions de roubles ou plus. Mais, malgré des investissements assez solides, le retour sur investissement du point de vente est assez rapide. Par conséquent, si vous avez de l'argent, l'investir dans le secteur de la construction est assez rentable.

Campagne publicitaire

Ouvrir une quincaillerie n'est pas le plus important, il est important d'attirer les acheteurs sur le point de vente. Comment faire?

Attirer les acheteurs est une nuance importante, sans laquelle vous ne verrez pas de bénéfices. Par conséquent, ne lésinez pas sur la publicité, engagez des spécialistes compétents dans ce domaine et le résultat ne se fera pas attendre.

Publicité dans la ville. Affiches, bannières, publicités, dépliants, qui attirent tous l'attention des gens. Par conséquent, utilisez toutes sortes de méthodes de promotion.
Publicité sur Internet. Créez un site Web pour votre quincaillerie, où toutes les informations sur l'assortiment, les numéros de téléphone et l'adresse, ainsi que la possibilité d'acheter des marchandises via Internet seront disponibles.

Si vous croyez des entrepreneurs expérimentés, alors l'ouverture d'un petit point de vente dans ce domaine apportera à son propriétaire plus de pertes que de bénéfices. La raison de cette conclusion réside dans le fait que les coûts de location d'une zone commerciale et d'un entrepôt, les salaires, les taxes et les services publics, enlèvent presque tous les bénéfices et ne donnent pas à l'entreprise la possibilité de se développer.

Est-il vraiment impossible pour un entrepreneur qui souhaite ouvrir un petit magasin de matériaux de construction sans un investissement impressionnant de créer une entreprise rentable ? Trouvons-le.

D'habitude, à la recherche de matériaux de réparation et de construction, un acheteur potentiel est enclin à se rendre dans un grand centre de construction, dont la superficie peut atteindre 1000 voire 2000 m². La raison en est plusieurs facteurs : la possibilité d'acheter tout ce dont vous avez besoin en un seul endroit, une large gamme, obtenir une consultation gratuite avec un spécialiste si vous avez des questions.

Mais il y a aussi des cas dans lesquels l'acheteur ira plutôt dans un petit pavillon de construction : la collecte des matériaux qui se sont terminés pendant la réparation, l'achat d'une petite quantité de matériaux de construction pour des réparations esthétiques, l'emplacement n'est pas loin de la maison .

Le moment qui détermine la rentabilité d'une entreprise est le choix d'un emplacement avantageux pour la vente. Alors que les gros vendeurs sont obligés de vendre leurs marchandises à la périphérie de la ville, vous pouvez installer votre entreprise dans un immeuble résidentiel, un centre commercial ou un marché local.

Comment choisir et préparer un cellier

Par où commencer pour obtenir des matériaux de construction à partir de zéro ? Pour ouvrir un point rentable de vente de matériaux de construction et de finition, les experts recommandent de prêter attention au premier étage d'un immeuble résidentiel à proximité de nouveaux bâtiments ou d'un marché de la construction situé dans la ville.

Lors de l'ouverture d'une telle entreprise dans un immeuble résidentiel, assurez-vous qu'il y a une sortie de secours dans la pièce - cela sera nécessaire pour passer le contrôle de sécurité incendie. Si l'appartement fait partie du parc de logements, vous devrez le retirer du parc de logements pour remplir les formalités administratives et commercer légalement.

La rentabilité de votre entreprise augmentera considérablement si l'espace de vente vous appartient. Cependant, les entrepreneurs ne recommandent pas de se précipiter et de travailler pendant les 2 premières années dans un espace loué.

Si peu de temps après l'ouverture, vous constatez que cet endroit n'est pas rentable mois après mois, alors il ne vous sera pas difficile de simplement quitter ce point de vente, sans avoir besoin de la vente ultérieure de biens immobiliers.

Dans le cas du choix d'un marché de la construction, avant d'acheter des produits et de louer des locaux, parcourez les pavillons, étudiez ce que vendent et à quel prix vos futurs concurrents vendent.

Rappelles toi: vous n'aurez le plus grand intérêt pour l'acheteur que si vous proposez un produit unique qui n'est pas disponible sur le marché, ou le même, mais à un prix plus attractif.

Décoration d'un magasin de matériaux de construction

Lors de la préparation d'une zone de vente au détail et d'entrepôt, il n'est pas nécessaire de recourir à des matériaux de finition coûteux. La pièce finie doit être lumineuse, propre et sèche. Obtenez une décoration peu coûteuse et une bonne ventilation. C'est tout ce qui est requis des locaux pour la vente réussie de votre entreprise. La préparation des locaux nécessitera en moyenne 6 000 $ - 9 000 $.

Equipement pour un magasin de matériaux de construction

Pour commercer des matériaux de construction, il faudra acheter une caisse enregistreuse, ainsi que des comptoirs, des vitrines et des étagères qui aideront à la démonstration des matériaux de finition. Disposez l'éclairage sur les étagères afin d'avoir une bonne vue sur les produits proposés.

Si votre activité concerne la vente d'outils électriques, n'oubliez pas d'équiper les vitrines de plusieurs prises.

Enregistrement d'une entreprise de vente de matériaux de construction

La vente de matériaux de construction, comme toute entreprise, nécessite une inscription préalable auprès des autorités fiscales et des pensions. Pour un petit pavillon, l'enregistrement d'un entrepreneur individuel suffit, cela permettra de réduire considérablement les impôts.

Codes OKVED pour l'enregistrement de telles activités, ils présentent une liste impressionnante, en fonction de la présence ou de l'absence d'une plate-forme de négociation sur Internet, de la livraison par courrier et d'autres spécificités. Le code principal dont vous aurez besoin lors de votre inscription est le 47.52 Commerce de détail de quincaillerie, peintures et vernis et verre en magasin spécialisé.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un magasin de matériaux de construction

Matériaux de construction, vous ne pouvez pas vous passer des contrôles et de la paperasse. Vous devrez obtenir un permis et un brevet commercial. Ce dont vous avez besoin pour obtenir un permis : vous devez présenter les documents suivants au service commercial de l'administration municipale :

Conclusion de l'inspection incendie et du SES ;
Une copie certifiée conforme des documents relatifs à votre inscription en tant que personne morale ou entrepreneur individuel ;
Contrat de location ou documents confirmant la propriété des locaux commerciaux et de l'entrepôt ;
Certificat d'inscription au bureau des impôts ;
Titre du fondateur ou document d'études ;
Informations sur le mode de fonctionnement de l'entreprise.

Quant au brevet commercial, il peut être obtenu auprès de l'administration fiscale. Lors du dépôt d'un brevet, vous suivrez la procédure d'enregistrement à la caisse. Toutes ces activités peuvent prendre de deux semaines à plusieurs mois, et le coût d'inscription et de préparation de tous les documents nécessaires au démarrage des activités sera d'environ 300$.

Assortiment d'une quincaillerie

Lors du choix d'un assortiment pour votre organisation, il est très important de fournir à l'acheteur des produits de différentes catégories de prix. En règle générale, au moins les deux tiers des produits sont présentés dans le segment des prix moyens et un tiers reste réservé aux représentants bon marché et coûteux.

L'assortiment de la plate-forme de négociation peut être composé des produits de construction suivants :

Peintures, vernis;
Ciment;
Tuile;
Fond d'écran;
Plinthes;
Outils électriques à main;
accessoires de construction;
Gypse;
Parquet, linoléum, stratifié ;
Planchers autonivelants;
Divers amorces;
Spatules, brosses, rouleaux, etc.;
cloison sèche ;
La colle;
Mélanges de construction, etc.

Personnel du magasin de matériaux de construction

Pour ouvrir les matériaux de construction, les propriétaires se limitent généralement à engager un vendeur ou, pour économiser de l'argent, se tiennent seuls derrière le comptoir.

Le vendeur, travaillant chez une seule personne, doit avoir des connaissances suffisantes dans le domaine de la construction, de la conception et de l'architecture, ainsi qu'une bonne connaissance de la gamme, de la destination et des caractéristiques de chaque unité de biens.

S'il y a une personne expérimentée et bien informée derrière le comptoir, les ventes de votre organisation seront 30% plus élevées qu'autrement, il est donc recommandé de traiter ce moment avec beaucoup de responsabilité et d'attention.

La rentabilité de la quincaillerie

Calculons la rentabilité et découvrons combien il en coûte pour ouvrir des matériaux de construction d'une superficie d'environ 100 m².

Investissements :

Achat de biens à vendre - 10 000 $;
Inscription, passage des chèques et paperasse - 300 $;
Réparations cosmétiques, préparation de la zone commerciale et de l'entrepôt pour le travail - 8 000 $;
Achat d'étagères et d'une caisse enregistreuse - 7 000 $.

Total : 25 300 $.

Dépenses mensuelles:

Loyer, factures de services publics - 560 $;
Réapprovisionnement en marchandises - 4 000 $;
Salaire du vendeur - 280 $;
Comptabilité - 80 $;
Taxes - 130 $.

Total : 5 050 $.

Profit:

Le bénéfice sera pris en compte sur la base de la marge commerciale - 45%.

Le coût des matériaux de construction vendus par mois est de 4 000 $.
Bénéfice par mois - 5 800 $.
Bénéfice brut - 750 $

Ainsi, avec des ventes régulières d'au moins 40 % du stock total de marchandises chaque mois, les investissements réalisés seront rentables au bout de 3 à 3,5 ans de travail.

Lorsque vous parlez de la façon de démarrer un magasin de rénovation domiciliaire à partir de zéro et de le rentabiliser, il est utile d'en connaître quelques-uns d'entrepreneurs expérimentés :

Regroupez vos produits. L'emplacement compte beaucoup. Il est important ici que l'acheteur puisse se familiariser avec tous les produits de la même catégorie en un seul endroit. Distribuez les produits en fonction de leur destination. Laissez les pinceaux et les rouleaux se trouver à côté des produits de peinture et de vernis, et les vis et les clés à côté des tournevis ;
Échantillons. Chaque produit avec une grande variété de couleurs et de textures doit avoir un catalogue d'échantillons que vous pouvez examiner et toucher correctement. Placer les échantillons par couleur et indiquer l'article pour chaque article ;
Accès. Donnez aux clients la possibilité d'allumer et de voir comment fonctionne une perceuse ou tout autre outil électrique. Libre accès à vos produits ;
Ne vous arrêtez pas à un seul point de vente. Un petit pavillon ne peut pas apporter un revenu suffisamment élevé et stable. En développant et en ouvrant de nouveaux points, vous pouvez protéger votre entreprise des brusques poussées de la demande et augmenter considérablement vos revenus.
Ce que l'acheteur peut oublier. Les petits articles consommables, tels que les ampoules et les piles, sont mieux placés près de la caisse enregistreuse. L'acheteur se souviendra certainement qu'il voulait les acheter, en attendant le calcul ou son tour.

Dans cet article, nous avons donné des recommandations concernant les matériaux de construction. Les calculs et l'expérience des entrepreneurs dans ce domaine ont montré que dans certaines circonstances, cette entreprise peut être vraiment rentable et efficace.

La vérité immuable est qu'une personne doit vivre quelque part, ce qui signifie que la construction de logements ne s'arrêtera jamais. Et le logement est vétuste, ce qui signifie qu'il a besoin d'être réparé de temps en temps. A mon entrée, un seul des nouveaux arrivants le répare. L'ascenseur est sorti de leur bâtiment par le transport de matériaux de construction. Je sors vers le palier, et voici des sacs de ciment, des bidons et des feuilles de contreplaqué ou autre chose. Les gens compréhensifs ont compris depuis longtemps que la vente de matériaux de construction est en demande.

Récemment, cependant, j'entends souvent le mécontentement des acheteurs à l'égard des matériaux de construction de mauvaise qualité. De qui dépend-il ? Effacer les affaires des vendeurs. Je pense que les exigences des gens pour la qualité des matériaux de construction vont continuer à croître. Pensez-vous que ceux qui vendent des matériaux de construction depuis longtemps sont prêts à améliorer la qualité ? J'en doute personnellement. Comme ils sont déjà habitués à des marges élevées, il est peu probable qu'ils réduisent leurs profits en fournissant des matériaux de qualité.

Voilà pour un créneau dans lequel vous pouvez entrer en toute sécurité. Je ne dirai pas que le créneau est simple, mais exigé par une nouvelle approche. Les temps changent et les gens de ce créneau ne sont pas pressés de changer d'avis. Vous pouvez démarrer cette entreprise sans investissement, en agissant comme intermédiaire entre les clients et les fournisseurs. Réaliser une analyse détaillée du marché des matériaux de construction. Si vous avez sérieusement l'intention d'entrer sur ce marché, vous devez le faire d'une manière ou d'une autre. Faites une liste de tous les fabricants de matériaux de construction de votre région, ainsi que de tous les vendeurs. Je suis sûr que vous trouverez des défauts dans les deux.

Dans notre ville, par exemple, les briques sont transportées depuis d'autres villes, malgré le fait qu'il y ait plus d'une usine de briques dans la ville. Que signifie ce fait ? De même, dans votre région, il n'y a pas de fournisseur de très haute qualité, qui peut être remplacé par un fournisseur d'une autre région. L'essentiel est de trouver et de négocier les prix. En étudiant progressivement les besoins du marché, vous aurez une image complète de où et quoi acheter et à quels prix vous pouvez vendre. Le bénéfice peut également être calculé à l'avance.

Maintenant directement vente de matériaux de construction comme un processus. Je ne sais pas comment ce processus s'organise dans votre région, mais mes observations sur notre marché indiquent des ventes purement passives. L'écrasante majorité des vendeurs placent des annonces dans les journaux et s'assoient au téléphone, attendant un appel avec une commande. Pensez-vous pouvoir profiter de ce moment ? Certainement vous pouvez! Vous devriez aller aux ventes actives. Nous avons besoin de plusieurs agents qui analyseraient la zone allouée pour la survenance de réparations ou de construction et offriraient immédiatement des matériaux de construction avec livraison.

Il convient de noter que dans les villes, des équipes de constructeurs sont engagées. En règle générale, les fournisseurs sont en contact direct avec les contremaîtres et les intéressent par des primes pour la commande. Explorez cette opportunité dans votre région. Votre atout en tant que matériaux de construction. N'oubliez pas cela lorsque vous parlez avec le contremaître. Et les clients doivent également expliquer ces détails. Et si vous pouvez prouver d'une manière ou d'une autre la qualité supérieure de vos matériaux, alors ce sera essentiel.

Avec les agents, il est impératif de créer une boutique Internet de matériaux de construction, car la société évolue vers l'informatisation. Plus tôt vous commencez, plus tôt vous obtenez des résultats. Combiner le travail « sur le terrain » et sur Internet donnera des résultats.

Pour augmenter vos profits, vous pouvez combiner fabrication de matériaux de construction et la vente de matériaux de construction. Par exemple, vous pouvez produire ou paver des dalles et prendre tous les autres articles des fournisseurs. Dans tous les cas, vous fournirez aux clients des matériaux de construction avec livraison sur toute la liste.

Une caractéristique supplémentaire de votre entreprise de matériaux de construction peut être la vente de matériaux de construction usagés. Afin d'intégrer ce sujet dans votre entreprise, vous aurez besoin d'une base de données en constante évolution des projets de démolition dans votre région. Une équipe de « destructeurs » est recrutée et tous les matériaux de construction recyclables sont collectés dans les bâtiments détruits. Les dalles de plancher sont particulièrement demandées.

Mon ami, qui est directement impliqué dans la construction, possédait autrefois une base de données de toutes les structures de hangar de la région. A tout moment, il était prêt à démonter ces hangars, à les traduire et à les reconstruire à l'emplacement spécifié. Il offrait un bon prix pour ces hangars d'occasion. Il semble que sa marge n'était pas petite en même temps.

À un moment donné de son développement, votre vente de matériaux de construction nécessitera la création d'un site pour leur stockage.

N'oubliez pas que cette activité est réglementée par l'article 14 du Règlement sur la vente de certains biens (Résolution n° 55 du 19/01/98 du gouvernement de la Fédération de Russie). Cette section traite des particularités de la vente de matériaux de construction.

C'est ici qu'il est indiqué comment trier la marchandise, comment trier et vérifier l'intégralité, puis stocker. En respectant les dispositions de ce décret, vous vous éviterez des problèmes.
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La production de matériaux de construction en Russie démontre un développement durable. Dans l'industrie manufacturière du pays, cette direction occupe la quatrième ou la cinquième position, la partageant avec l'industrie légère, mais laissant la place à la construction de machines, à l'énergie électrique et à l'industrie alimentaire.

Dans le même temps, les fluctuations de la demande de matériaux de construction sont soumises aux mêmes facteurs qui affectent le taux de croissance du PIB. Les dernières années ont été caractérisées par une tendance négative - un ralentissement de sa croissance. Après le « décollage » de la dynamique de croissance du PIB en 2011 (4,3 %), le rythme de sa croissance a commencé à baisser en 2012 (3,5 %) et en 2013 cette tendance s'est intensifiée (1,7 %). Le ralentissement du développement a un effet correspondant sur la vente de matériaux de construction en général.

Les magasins de matériaux de construction font partie de l'infrastructure du bâtiment

La question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction est très pertinente, car les petites erreurs de calcul entraînent des coûts élevés. Les enjeux de la crise économique obligent les hommes d'affaires de cette industrie à construire plus clairement leurs relations avec les fournisseurs, à analyser la consommation de manière pragmatique et à vérifier attentivement leur stratégie sur le marché avec la conjoncture.

D'autre part, le désir des gens d'améliorer leurs conditions de vie, de construire de nouveaux bâtiments commerciaux et industriels pour diverses entreprises est éternel. Par conséquent, l'entrepreneuriat sous la forme d'un magasin de matériaux de construction continue d'être prometteur. Même s'il faut admettre que la rentabilité d'une telle direction du commerce n'est pas la plus élevée parmi les alternatives. Son efficacité est en grande partie déterminée par une gestion compétente et conforme au plan d'affaires.

De quoi faut-il s'inquiéter avant d'ouvrir un magasin de matériaux de construction ? Quels facteurs déterminent la rentabilité d'une entreprise? En répondant à ces questions, on peut distinguer plusieurs positions dont la bonne exécution contribue au succès commercial : la localisation du magasin, les caractéristiques des locaux, le niveau de coopération avec les fournisseurs, le degré de support publicitaire des marchandises livrées, les qualifications du personnel et, enfin, le niveau général d'organisation du travail.

Un plan d'affaires bien équilibré pour un magasin de matériaux de construction joue un rôle important dans l'efficacité de la vente de matériaux de construction. Quel débouché est-il conseillé d'ouvrir ? Trouvons-le. Selon les statistiques, il y a environ 1 500 quincailleries à Moscou. Parmi elles, quatre formes typiques peuvent être distinguées. Mais cela sera discuté plus tard. Commençons par demander où doit être situé le magasin.

Emplacement pour un magasin de matériaux de construction

Le facteur organisationnel le plus important influençant le succès de la vente de matériaux de construction est la commodité d'expédition des marchandises aux acheteurs qui sont arrivés dans leurs véhicules, y compris les camions. (Comme vous le comprenez vous-même, un magasin de matériaux de construction n'est pas une boulangerie : vous ne pouvez pas prendre un achat dans un sac à cordes en sifflant.)

Ce qui précède est le plus critique pour la construction de supermarchés. Cependant, on ne peut pas dire que les mini-magasins soient insensibles à la commodité de l'expédition. Les visites potentielles des clients seront maximisées si votre entreprise de matériaux de construction est polyvalente et située à proximité des principaux axes de transport, si le magasin dispose d'entrées pratiques et d'une aire de stationnement bien planifiée - une zone de chargement pour les voitures des clients.

Après avoir trouvé un bon endroit, nous déciderons du type de locaux.

Locaux pour un magasin de matériaux de construction et ses équipements

Les locaux d'un magasin de matériaux de construction doivent être choisis avec soin. Sa disposition doit être pratique pour le service et les ventes. Il est souhaitable que l'état du bâtiment ne nécessite pas de réparations majeures. Les exigences obligatoires doivent être reconnues comme l'absence d'humidité, une bonne ventilation, un éclairage.

Non seulement l'équipement commercial pour un magasin de matériaux de construction devrait être bon marché. La "règle du genre" est la rénovation économique. Une finition soignée avec des matériaux de construction modernes et peu coûteux est préférable pour les magasins. 10 $ par mètre carré de murs en plaques de plâtre peintes, c'est bien. Il est préférable de diriger les fonds économisés vers l'activité principale, ils seront utiles pour acheter des biens auprès des fournisseurs.

Travailler avec des fournisseurs

Le commerce des matériaux de construction est alimenté par une large gamme d'approvisionnements. Par où commencer à formuler les principes de l'interaction ? Les tactiques intelligentes de la part du magasin sont importantes ici.

Un supermarché doit coopérer avec 90-150 fournisseurs pour le remplir entièrement de matériaux utilisés dans la construction. Et tous sont vivement intéressés par un prépaiement à 100 %. Cependant, l'entrepreneur (le propriétaire du magasin) « brise » leur intransigeance, les convainquant progressivement de travailler avec lui pour la mise en œuvre.

Cette activité implique une combinaison en deux étapes. Pour commencer, un entrepreneur cherche à acheter des biens à prix réduit ou avec un paiement différé. Puis, suivant clairement et indéfectiblement les principes du partenariat, il accepte de recevoir des matériaux de construction à vendre.

Il n'y a tout simplement pas d'autre moyen. Vous ne travaillerez pas longtemps avec un prépaiement à 100 % avec tous les fournisseurs. Par ailleurs, ces derniers, se rendant compte de la stabilité du travail du magasin de matériaux de construction comme leur partenaire, s'intéressent également à l'efficacité du fonctionnement de ses finances. Bref, des compromis sont possibles ici.

Mini-magasins

Les mini-boutiques couvrent une superficie allant jusqu'à 100 m 2. Dans leur salle des marchés, jusqu'à 20 articles sont présentés, le nombre total d'articles peut aller jusqu'à 200. Parmi eux, il y en a souvent des très spécialisés. Par exemple, le papier peint ou la vente de carreaux de céramique. Même les grands entrepreneurs, mais les nouveaux venus dans cette entreprise, ne voulant pas risquer beaucoup d'argent, commencent à investir progressivement leur capital dans l'industrie, s'étant d'abord «formés» dans un mini-magasin et préparé l'épine dorsale du personnel pour le futur supermarché là-bas. Par conséquent, la question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro est pertinente.