सभी लोग अपने और अपने परिवार के लिए धन, या कम से कम भौतिक संपत्ति का सपना देखते हैं। लोग लगातार सोचते रहते हैं कि पैसा कैसे और कहां से मिलेगा? आइये हम भी सोचें और इस प्रश्न का सही उत्तर देने का प्रयास करें।

पैसे का फार्मूला या सफल व्यवसाय का फार्मूला। लोग किसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं? अमीर कैसे बनें?

अमीर कैसे बनेंया पैसा कहां से आता है? क्या वे छाप रहे हैं? हाँ, वे राज्य द्वारा मुद्रित होते हैं, कभी-कभी घोटालेबाजों द्वारा। और पैसा कहाँ से आता है? कभी-कभी आप सिर्फ पैसा कमाते हैं! वे पैसा कमाने के लिए एक उपकरण के रूप में, अपने शरीर और दिमाग का उपयोग करते हुए, कड़ी मेहनत और पीड़ा से पैसा कमाते हैं। ऐसे कई पेशे सामने आए हैं जिनमें लोग रोटी का एक टुकड़ा कमाने के लिए काम करते हैं। कोई ऐसी नौकरी चुनता है जो उसे पसंद है और साथ ही अच्छा पैसा भी लाता है, जबकि कोई केवल पैसा कमाने के लिए "मुझे नहीं चाहिए" के माध्यम से बलपूर्वक काम करता है। ऐसे लोग पैसे और जिनके लिए वे काम करते हैं उनके गुलाम बन जाते हैं। लेकिन जब कोई रास्ता नहीं बचता और आपको अपना और अपने परिवार का पेट भरने की ज़रूरत होती है, तो आपको अक्सर वह करना पड़ता है जो आप नहीं करना चाहते।

कुछ लोगों ने जुए, स्टॉक एक्सचेंज और लॉटरी में पैसा जीतना सीख लिया है। ये हैं वो खिलाड़ी एक नियम के रूप में, वे आत्मा और जीवन में खिलाड़ी हैं! उन्हें न तो काम के लिए, न ही किसी के लिए कुछ उपयोगी करने के लिए पैसा मिलता है, बल्कि दूसरों की तुलना में अधिक चालाक, अधिक विवेकपूर्ण और भाग्यशाली होने के लिए पैसा मिलता है! और मूलतः, उन्हें यह गतिविधि पसंद है। इस क्षेत्र में कई लोगों को उनके प्रश्न का उत्तर मिल गया है: अमीर कैसे बनें, धन का फार्मूला क्या है और लोग किसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं।

लोग किसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं?

क्या होगा यदि आप पैसे नहीं जीतते, और गलती से किसी का खोया हुआ पैसा नहीं पाते, और भाग्य पर निर्भर नहीं रहते, जो शायद ही कभी मुस्कुराता है? यदि आपकी किस्मत ख़राब है, तो आप हमेशा पैसा रखने के लिए क्या कर सकते हैं? यह वास्तव में सरल है. समझने की जरूरत है लोग किसके लिए भुगतान करने को तैयार हैंऔर इसे पैसे के लिए उन्हें दे दो! पैसा उन लोगों को दिया जाता है जो इसके हकदार हैं: उन्होंने एक उपयोगी कार्य पूरा किया है, एक आवश्यक उत्पाद या सेवा की पेशकश की है। लोगों को आपको अपना पैसा देने के लिए, आपको कुछ ऐसी पेशकश करनी होगी जिसके लिए वे भुगतान कर सकते हैं और करने को तैयार हैं! उन्हें कुछ ऐसा पेश करें जिसके बिना उनका रहना मुश्किल या असंभव हो: एक सेवा, एक उत्पाद, और वे इसके लिए भुगतान करेंगे। पैसा उन्हें दिया जाता है जो कुछ उपयोगी करते हैं! यह एक सफल व्यवसाय का सूत्र है, धन का सूत्र है, जो इस प्रश्न का उत्तर देता है: अमीर कैसे बनें या पैसा कहाँ से आता है!

किसी व्यक्ति की गतिविधि जितनी अधिक उपयोगी होगी, वह उतना ही अधिक कमाएगा! ये है पैसे का फार्मूला! जैसा कि आप देख सकते हैं, कुछ भी रहस्यमय नहीं है। तुम इसके लायक हो, तुम्हें यह मिल गया, नहीं, बिना पैसे के रहो। बस मददगार बनो!

यदि, दुर्भाग्य से, आप किसी के लिए काम करके पैसा कमाने में असमर्थ हैं, तो आप ऋण ले सकते हैं और अपना खुद का व्यवसाय खोलने का प्रयास कर सकते हैं। यह वित्तीय स्वतंत्रता का सबसे सही रास्ता है। यदि आपके पास पहले से ही कोई व्यवसाय है और आप अपनी गतिविधि का दायरा बढ़ाने के लिए इस लेख को पढ़ रहे हैं, तो आपको संभवतः अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए वित्तीय निवेश की आवश्यकता होगी। वे कर सकते हैं

12 लेकिन मैं
2011

आज मैंने इस विषय पर सोचा कि लोग किसके लिए पैसे देने को तैयार हैं और गरीबों की आदतें क्या हैं।

हम किसके लिए पैसे देने को तैयार हैं:

वह हमेशा अपने अच्छे स्वास्थ्य, अपने बच्चों के अच्छे स्वास्थ्य के लिए भुगतान करेगा।

वह हमेशा जवान दिखने का प्रयास करेगा (और जवानी की कीमत चुकानी होगी, मेरा विश्वास करो, हम जितने बड़े होंगे, यह इच्छा उतनी ही मजबूत होगी),

हर दिन, अपनी बर्फ-सफेद मुस्कान (सुंदर और स्वस्थ दांत एक सुंदर मुस्कान की कुंजी हैं), बाल, शरीर, का ख्याल रखें।

वे हर दिन साफ पानी पीना और ताजा खाना खाना चाहते हैं।

हर गृहिणी चाहती है कि उसका घर अच्छे से रखा हो और साथ ही उसे कम समय और मेहनत भी खर्च करनी पड़े।

प्रत्येक परिवार अपने बच्चों की शिक्षा और स्वयं की शिक्षा का भुगतान करेगा,

बिल्कुल हर व्यक्ति अपने प्रियजनों और रिश्तेदारों को उपहार देगा,

सबसे जरूरी सवालों के जवाब तलाशें: पैसा कहां और कैसे कमाया जाए, कहां से सीखा जाए

लेकिन फिर आपको अपने उत्पाद को अन्य समान उत्पादों के बीच मांग में रखना होगा। इसे कैसे करना है? मूल्य/गुणवत्ता अनुपात सबसे अच्छा समाधान है, जिसके लिए एक आभारी उपभोक्ता लंबे समय तक (एक बढ़ते बैंक खाते में) कड़ी नकदी के रूप में आपको धन्यवाद देगा।

10 आदतें जो गरीबी का कारण बनती हैं(या खुश न होने के 10 कारण)

1. अपने लिए खेद महसूस करना।

गरीबी की सोच वाले लोग अपने लिए खेद महसूस करते हैं और मानते हैं कि अमीर बनना उनकी किस्मत में नहीं है। कुछ लोग एक महिला के रूप में जन्म लेने के लिए खुद को खेद महसूस करते हैं (क्योंकि पुरुषों के पास अधिक अवसर होते हैं), दूसरों को पूर्ण शरीर होने के लिए खुद के लिए खेद महसूस होता है (क्योंकि पतले लोगों को बेहतर नौकरियां मिलती हैं), अन्य लोग अपनी ऊंचाई, राष्ट्रीयता, त्वचा के रंग, धर्म पर शोक मनाते हैं अपने पूर्वजों में से, कुछ लोग अभी तक शादी न कर पाने के लिए खुद के लिए खेद महसूस करते हैं, अन्य अपनी अनामिका पर अंगूठी के कारण या तलाक की मोहर के कारण रोते हैं, युवा समस्याओं का स्रोत अनुभवहीनता में देखते हैं, बुजुर्ग - अपनी उम्र में। आप क्या सोचते हैं, यदि कोई व्यक्ति किसी महत्वहीन तथ्य के कारण अपने लिए खेद महसूस करता है और पूरा दिन उसी पर ध्यान केंद्रित करता है, तो उसके आस-पास के लोग क्या करेंगे? अपने लिए खेद महसूस करना एक बहु-टन लंगर हासिल करने का एक शानदार तरीका है जो आपको व्यक्तिगत विकास के रास्ते पर रोक देगा और शाश्वत गरीबी सुनिश्चित करेगा। अपने लिए खेद महसूस करना कम वेतन वाली नौकरी खोजने और एक दयनीय अस्तित्व खोजने का सबसे अच्छा तरीका है।

2. लालच.

शिलालेख "छूट" के साथ एक मूल्य टैग और "बिक्री" बैनर के साथ एक स्टोर की निरंतर खोज, अपने बच्चों के लिए अच्छी शिक्षा के लिए भुगतान करने की अनिच्छा (क्योंकि किसी ने आपकी मदद नहीं की), अपने स्वयं के कर्मचारियों को मजबूर करने की इच्छा कंपनी में कम से कम पैसे में ज्यादा से ज्यादा काम करना - ये सही संकेत हैं कि गरीबों की दूसरी आदत आपके अंदर पहले से ही है। कुल बचत की इच्छा बुद्धिमत्ता का प्रतीक नहीं है, बल्कि एक संकेतक है कि आप आय और व्यय के असंतुलन का अनुभव कर रहे हैं और गलत दिशा से इसके समाधान की ओर बढ़ रहे हैं। धन के लिए प्रोग्राम किया गया व्यक्ति चीजों के लिए उनका वास्तविक मूल्य चुकाने और अपने सहायकों के काम को उदारतापूर्वक पुरस्कृत करने के लिए तैयार होता है - और दूसरों से भी यही अपेक्षा करता है।

3. वे काम करना जिनसे आप नफरत करते हैं।

कात्या को बर्तन धोना पसंद नहीं है, लेकिन कोई उसकी मदद नहीं करना चाहता। इवान को कुत्ते को घुमाने से नफरत है, लेकिन वह उसके लिए एक बाड़ा बनाने में बहुत आलसी है। सर्गेई पेट्रोविच त्रैमासिक रिपोर्ट तैयार करने की आवश्यकता पर क्रोधित हो जाते हैं, लेकिन उनका कोई भी प्रतिनिधि ऐसा करने में सक्षम नहीं है। लिसा को ऑडिटर होने से नफरत है, लेकिन यही एकमात्र तरीका है जिससे वह उस ऋण का भुगतान कर सकती है जो उसने पिछली गर्मियों में कार खरीदने के लिए लिया था। ये सभी लोग असफलता और गरीबी के लिए तैयार रहते हैं - इसका कारण यह भावना है कि उनमें अप्रिय कार्य करने की आवश्यकता उत्पन्न होती है। गरीब आदमी की तीसरी आदत को तोड़ने की कुंजी यह है कि वह काम न करें जो आवश्यक है, बल्कि वह करें जो सबसे अधिक संतुष्टि देता है। केवल इस क्षेत्र में ही आप उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करेंगे!

4. सफलता को पैसे से मापना.

एक गरीब आदमी को यकीन है कि केवल एक निश्चित मात्रा में पैसा होने से ही उसे खुशी मिल सकती है। बैंक खाते में केवल एक निश्चित राशि ही उसे डिजाइनर कपड़े, एक सुंदर हवेली, यात्रा, अपने पति या माता-पिता से आजादी, या नौकरी छोड़ने के माध्यम से खुशी महसूस करने का अवसर दे सकती है। लेकिन अभ्यास से पता चलता है कि ख़ुशी कभी नहीं आती। एक सफल व्यक्ति ख़ुशी को उन इकाइयों में मापता है जो डॉलर, रूबल या युआन से अधिक सार्थक होती हैं। वास्तव में क्या - हर कोई अपने लिए निर्णय लेता है। (बहस योग्य)

5. अपनी क्षमता से अधिक पैसा खर्च करना।

क्रेडिट कार्ड और मुस्कुराते हुए बैंक कर्मचारी आपको कर्ज से बाहर निकलने में मदद करने में प्रसन्न होंगे। आख़िरकार, एक व्यक्ति जो सफल नहीं होना चाहता, वह अपने स्वयं के व्यवसाय को विकसित करने के लिए लिए गए उपयोगी ऋण और एक लक्जरी विदेशी कार या एक विशाल हवेली की खरीद के लिए विनाशकारी ऋण के बीच अंतर को समझना नहीं चाहता है। हालाँकि संयुक्त राज्य अमेरिका में बहुत से लोग ऋण पर जीवन यापन करते हैं जो पीढ़ी-दर-पीढ़ी हस्तांतरित होता रहता है।

6. तुरंत लाभ चुनना.

सब कुछ तुरंत और अधिकतम प्राप्त करने की चाहत गरीब लोगों का शाश्वत लक्षण है। वे यह समझने में असमर्थ हैं कि एक प्रतिष्ठित कंपनी में औसत वेतन वाला पद पाकर कुछ ही वर्षों में आप उससे कहीं अधिक पा सकते हैं, यदि आप केवल इस बात पर ध्यान दें कि आपको एक महीने में कितना मिलता है। जो छात्र असफल होने के लिए तैयार हैं, उनका कहना है कि संस्थान केवल उनका समय छीनता है, जिसे "मुनाफ़ा कमाने" पर खर्च किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, आप विदेशी मुद्रा विनिमय पर काम करना शुरू कर सकते हैं, जहां सेवा द्वारा प्रदान किए गए विदेशी मुद्रा व्यापार संकेत आपको मासिक रूप से 10% तक अपनी जमा राशि बढ़ाने की अनुमति देते हैं, जिससे आप एक आश्वस्त दलाल बन जाते हैं, या आपको अपनी आखिरी पैंट के बिना छोड़ा जा सकता है। एक ही विदेशी मुद्रा पर. (पोस्ट के लिए चित्र में हीरो)

7. रोना।

क्या जीवन कठिन है? बिल्कुल भयानक? चारों ओर भेदभाव, भ्रष्टाचार, अशिष्टता, अपराध है - क्या आपके लिए, एक सामान्य व्यक्ति के लिए सफलता का कोई रास्ता नहीं है? प्रत्येक संभावित हारने वाला इस सब से सहमत होगा। इस आदत का टीका रचनात्मकता है। बाहरी वातावरण की बुराइयों से लड़ने के अनूठे अवसर खोजें, आरंभ में आपके लिए प्रतिकूल स्थिति से विजयी बनें!

8. अपनी तुलना दूसरों से करना.

पेट्या को लगता है कि वह अपने सहपाठियों से बेहतर है क्योंकि वह एकमात्र ऐसा व्यक्ति है जिसने आठवीं कक्षा से उत्कृष्ट अंकों के साथ स्नातक किया है। वास्या को यकीन है कि वह अपने सभी दोस्तों से भी बदतर है, क्योंकि वह एकमात्र ऐसा व्यक्ति है जो गर्मी की छुट्टियों के दौरान काम नहीं करता है। रोमा अपने भाई से घृणा करती है क्योंकि उसके पास अभी तक लेक्सस नहीं है, जिसे रोमन ने कल खरीदा था। और लीना अपने दोस्त का गला घोंटना चाहती है क्योंकि उसके अधिक प्रशंसक हैं। इन सभी लोगों में एक हारे हुए व्यक्ति की अच्छी तरह से विकसित आठवीं आदत है - दूसरों के साथ अपनी तुलना करने की इच्छा। इस बारे में सोचें कि क्या आपको इस आदत की ज़रूरत है या क्या बाहरी दुनिया को अंदर का नियंत्रण लेने से रोकना बेहतर है?

9. धन को धन में मापना.

सचमुच अमीर लोगों ने न केवल खुशी और पैसे के बीच के संबंध को तोड़ दिया (गरीबों की चौथी आदत से छुटकारा पाकर), बल्कि खाते के आकार और धन की अवधारणा के बीच समान चिह्न को भी तोड़ दिया। वास्तविक धन धन को आकर्षित करने, इसे नए सिरे से बनाने, नए प्रकार के व्यवसाय को व्यवस्थित करने की क्षमता है - और फिर आप किसी भी कर से नहीं डरेंगे। अभियोजक, कोई डकैती या चोरी हुए क्रेडिट कार्ड नंबर नहीं। वास्तव में एक सफल व्यक्ति अपने सोने के बैग की मात्रा पर निर्भर नहीं करता है।

10. खुद को अपने ही परिवार से अलग कर लेना.

बड़े हारे हुए लोग वे हैं जो अपने आप को अपने परिवार से दूर कर लेते हैं, इसका कारण यह है कि कठिन समय में उनका समर्थन करने, उन्हें पैसे उधार देने, समझने, विश्वास साझा करने आदि में सदस्यों की अनिच्छा शामिल है। वे यह नहीं समझते हैं कि परिवार आंतरिक समर्थन का एक उत्कृष्ट स्रोत है जिसका सहारा तब लिया जा सकता है जब जीवन के अन्य सभी क्षेत्रों में कुछ और नहीं बचा हो।

लोग लाखों अलग-अलग कारणों से उत्पाद खरीद सकते हैं, लेकिन वे हमेशा मूल्यों के लिए भुगतान करते हैं, जिन्हें चार प्रकारों में विभाजित किया गया है।

जबकि व्यवसाय बढ़ रहा है, कोई भी यह नहीं सोचता कि ग्राहक उत्पाद क्यों चुनता है। कई रूढ़ियाँ हैं: अच्छी कीमतों के लिए, बड़ी छूट के लिए, उच्च गुणवत्ता और उत्कृष्ट सेवा के लिए, इस तथ्य के लिए कि विक्रेता के पास एक पेशेवर टीम है (वह 20 वर्षों से बाजार में है, एक बिक्री नेता), आदि। जब बाज़ार स्थिर होने लगता है और आय घटने लगती है तो ये सभी उत्तर व्यवसाय मालिकों और शीर्ष प्रबंधकों को संतुष्ट करना बंद कर देते हैं। इस मामले में, अन्य प्रश्न उठते हैं: ग्राहकों ने मेरे उत्पाद के लिए भुगतान करना क्यों बंद कर दिया? उन्होंने पहले भुगतान क्यों किया? और फिर भी लोग किसके लिए भुगतान करते हैं?

मार्केटिंग में मेरे 20 वर्षों में से पिछले दस वर्षों से यह आखिरी प्रश्न मुझे परेशान करता रहा है। क्रेता व्यक्तित्व पद्धति का उपयोग करके 512 गहन साक्षात्कार आयोजित करने के बाद उत्तर अप्रत्याशित रूप से आया, जो वास्तविक खरीदारों के साथ बात करने, उनकी खरीद के इतिहास का पता लगाने और फिर प्राप्त डेटा का विश्लेषण करने और इसे बनाने के लिए लागू डेटा के रूप में प्रस्तुत करने में मदद करता है। एक विपणन रणनीति.

यह इतना सरल हो गया कि कोई भी उद्यमी या शीर्ष प्रबंधक इसका उपयोग कर सकता है और फिर कभी खुद से उन मूल्यों के बारे में आलंकारिक प्रश्न नहीं पूछ सकता जिनके लिए लोग भुगतान करते हैं।

इसलिए, लोग लाखों अलग-अलग कारणों से उत्पाद खरीद सकते हैं, लेकिन वे हमेशा मूल्यों के लिए भुगतान करते हैं, जो चार प्रकारों में विभाजित हैं: क्षमता, अनुभव, अधिकार, निर्णय।

दक्षताओं

चाहे आप किसी आया को काम पर रखें, प्लंबर को बुलाएं, या टैक्सी सेवा का उपयोग करें, आप दक्षताओं को आउटसोर्स करते हैं ताकि आप अपना समय अधिक उत्पादक रूप से वह काम करने में व्यतीत कर सकें जो आप सबसे अच्छा करते हैं। दक्षताओं के लिए भुगतान मूल्य के बदले पैसे का आदान-प्रदान करने का एक सामान्य तरीका है जिसका उपयोग आप हर दिन करते हैं। और किसी भी उत्पाद में ऐसी योग्यताएँ होती हैं जिनमें इसके निर्माण के लिए ज्ञान, कौशल, उपकरण और सामग्री शामिल होती है: एक दर्जिन के लिए - सिलाई करने की क्षमता और एक सिलाई मशीन, एक iPhone के लिए - Apple इंजीनियरिंग और फॉक्सकॉन उत्पादन सुविधाएं, जहां स्टीव जॉब्स के दिमाग की उपज के समाधान हैं साकार हो गए हैं.

अधिकांश कंपनियाँ अपनी दक्षताएँ बेचती हैं, और यह मूल्य का सबसे बुनियादी स्तर है, जिससे मुद्रीकरण करना कठिन है, क्योंकि प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, और दक्षताओं के बीच अंतर बेहद नगण्य है, जिससे मूल्य प्रतिस्पर्धा होती है, मार्जिन कम होता है और अन्य व्यवसाय के लिए अप्रिय परिणाम।

विपणन के दृष्टिकोण से, अपनी दक्षताओं की पेशकश करने वाली कंपनियां भी घाटे की स्थिति में हैं। उदाहरण के लिए, तोशिबा (अग्रणी नवाचार) और निसान (नवाचार जो उत्साहित करता है) के विज्ञापन नारे लगभग समान हैं और इस बारे में बात करते हैं कि कैसे नवाचार ही उत्पाद बनाने में उनकी दक्षता को प्रतिस्पर्धियों से बेहतर बनाता है। इसमें खरीददार के लिए किसी फायदे की बात नहीं की गई है. एक मानक और बहुत सामान्य योग्यता पेशकश का एक और उदाहरण यांडेक्स नारा है: "रूस में खोज नंबर 1।"

इस प्रकार की मार्केटिंग शीर्ष प्रबंधकों के बीच बहुत लोकप्रिय है, क्योंकि यह उत्पाद और कंपनी की क्षमताओं को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करती है, लेकिन लगभग हमेशा लक्ष्य समूह को परेशान करती है, और इसलिए बड़ी विज्ञापन लागत की आवश्यकता होती है। अपरिहार्य मूल्य युद्ध में, सबसे बड़े और सबसे प्रतिष्ठित खिलाड़ी जीवित रहते हैं।

अनुभव

क्या आपने कभी सोचा है कि एक सुपरमार्केट और एक अच्छे रेस्तरां में शराब की एक ही बोतल की कीमत में काफी अंतर क्यों हो सकता है और लोग इस अंतर का भुगतान क्यों करते हैं?

क्योंकि सेवा, आप उत्तर देते हैं। लेकिन सेवा स्वयं उत्पाद की लागत को तीन गुना नहीं कर सकती। एक रेस्तरां का महत्व यह है कि आप एक सुखद माहौल में सही लोगों के साथ संवाद करने का अविस्मरणीय अनुभव प्राप्त कर सकते हैं और, जो व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है, आप इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं। सक्षमता के व्यवसाय के विपरीत, विक्रय अनुभव ग्राहक, उसकी चाहतों और जरूरतों के इर्द-गिर्द निर्मित होता है। और ग्राहक के अनुभवों का मुद्रीकरण केवल दक्षताओं को बेचने की तुलना में कहीं अधिक लाभदायक व्यवसाय है, क्योंकि प्रत्येक अनुभव अद्वितीय है और इसमें निवेश किए गए संसाधनों, ज्ञान और उपकरणों की लागत से कहीं अधिक मूल्यवान हो सकता है।

यही कारण है कि अनुभव विपणन का लक्ष्य खरीदार को दिए गए अनुभव को अधिक मूल्यवान बनाना है। उदाहरण के लिए, डॉल्बी एटमॉस, अपने नारे "हर आयाम को महसूस करें" के माध्यम से, इस तथ्य के बारे में बात करता है कि वास्तविक जीवन में, ध्वनि हमें हर तरफ से घेरती है और ऐसी ध्वनि के साथ बताई गई कहानियां अधिक यथार्थवादी होती हैं और देखने से नई संवेदनाओं का अनुभव करने का अवसर प्रदान करती हैं। पतली परत । और, वैसे, एटमॉस वाले सिनेमाघर सामान्य सिनेमाघरों की तुलना में औसतन 15% अधिक महंगे हैं।

अमेज़ॅन, अपने प्रसिद्ध नारे "एंड यू आर डन" के साथ दिखाता है कि कैसे ऑनलाइन रिटेलर किसी भी उत्पाद को खरीदना आसान बनाता है। आपके घर बैठे कुछ क्लिक और बस इतना ही...

अनुभव विपणन, व्यवसाय की ही तरह, इस तथ्य से अलग है कि संचार का मुख्य पात्र खरीदार है, उत्पाद नहीं। इसलिए, इसके लिए अत्यधिक विज्ञापन लागतों की आवश्यकता नहीं होती है, और दक्षताओं के मामले में मूल्य प्रतिस्पर्धा बहुत कम होती है।

अधिकार

तीसरे प्रकार का मूल्य जो पैसे से खरीदा जा सकता है वह है अधिकार। उदाहरण के लिए, आप अपने लिए एक महंगी घड़ी या एक प्रतिष्ठित जर्मन सेडान खरीदते हैं - ऐसे सामान जिनकी कीमत उनके व्यावहारिक मूल्य से कहीं अधिक है। आप समाज में अपना दबदबा बढ़ाने या कायम रखने के लिए ऐसा करते हैं।

किसी व्यक्ति की इस संपत्ति का सार थोरस्टीन वेब्लेन ने अपनी पुस्तक "द थ्योरी ऑफ़ द लीज़र क्लास" में विस्तार से वर्णित किया है। इसमें उन्होंने साबित किया कि लोगों के लिए सिर्फ पैसा और ताकत होना ही काफी नहीं है - वे इसे प्रदर्शित करना चाहते हैं। 19वीं सदी के प्रसिद्ध अमेरिकी समाजशास्त्री का यह कथन विलासिता, प्रीमियम, दिखावटी ट्रिंकेट: बैग, पेन, घड़ियाँ आदि की खपत के आंकड़ों से पूरी तरह से पुष्ट होता है, जिनकी बिक्री पिछले 20 वर्षों में तीन गुना से अधिक हो गई है।

प्रभावशाली विपणन के विशिष्ट उदाहरण पटेक फिलिप हैं, जो कहते हैं कि आपके पास वास्तव में इस ब्रांड की घड़ी कभी नहीं होगी, लेकिन इसे भविष्य की पीढ़ियों के लिए रखें, या मर्सिडीज-बेंज, जो अपने नारे "सर्वश्रेष्ठ या कुछ भी नहीं" के साथ), द्वारा वही तर्क, खरीदार को पृष्ठभूमि में धकेल देता है, और स्पॉटलाइट को ब्रांड पर निर्देशित करता है।

जैसे दक्षताओं के मामले में, प्रभावशाली विपणन का ध्यान हमेशा उत्पाद और ब्रांड पर होता है, और खरीदार वह व्यक्ति होता है जिसे किसी महान और सुंदर चीज़ के संपर्क से सम्मान महसूस करना चाहिए।

समाधान

और हमारे मूल्यों के पिरामिड के शीर्ष पर समाधान है। एक समाधान तब होता है जब किसी विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए कई दक्षताओं को संयोजित किया जाता है। उदाहरण के लिए, सीआरएम है - ग्राहक संबंध प्रबंधन के लिए सॉफ्टवेयर। इसका उपयोग किसी भी व्यवसाय के लिए किया जा सकता है, लेकिन प्रत्येक व्यक्तिगत मामले में इसे किसी विशिष्ट कंपनी की आवश्यकताओं के अनुरूप अनुकूलन की आवश्यकता होती है। और कार सेवाओं के लिए सीआरएम है - सीआरएम विकास में दक्षताओं के संयोजन और कार सेवा के काम में व्यावसायिक प्रक्रियाओं के कार्यान्वयन का परिणाम। कौन सी सीआरएम अधिक कीमत पर बेची जा सकती है? सवाल अलंकारिक है. समाधान हमेशा किसी भी अन्य प्रकार के उत्पाद की तुलना में बेहतर मुद्रीकृत होते हैं, क्योंकि वे अक्सर पैसे के लिए कुछ ऐसा प्राप्त करना संभव बनाते हैं जिसे पहले खरीदना असंभव था (यह संभावना नहीं है कि आपको कई कार सेवाएं मिलेंगी जो गैर-अनुकूलित सीआरएम खरीदेंगी)। हालाँकि, समाधानों का जीवनकाल, विशेष रूप से सफल समाधानों का, बहुत छोटा होता है, क्योंकि उनकी प्रतिलिपि बनाई जाने लगती है और समाधानों से वे उत्पाद बनाने की दक्षता में बदल जाते हैं - बिंदु 1 देखें।

गोप्रो कहानी एक उत्कृष्ट उदाहरण है जो समाधानों के सर्वोत्तम मुद्रीकरण और उनके लघु जीवन चक्र की पुष्टि करती है।

2002 में, कैलिफ़ोर्निया के एक सर्फ़र निक वुडमैन, जिनके पास विशिष्ट योग्यता नहीं थी और उन्होंने अपने पिता से $200,000, अपनी माँ से $35,000 प्राप्त किए और अपने स्वयं के धन में से $30,000 का निवेश किया, आठ वर्षों में एक कंपनी बनाने में सक्षम हुए, जिसने 2010 में छह बेचीं जापानी प्रौद्योगिकी दिग्गज सोनी से कई गुना अधिक एक्शन कैमरे!

आप कहेंगे कि वह आदमी भाग्यशाली था और पूरी तरह से कैमरा श्रेणी में बढ़ती रुचि की प्रवृत्ति में आ गया, यानी, लोगों ने गोप्रो समेत सिद्धांत रूप से अधिक कैमरे खरीदना शुरू कर दिया। हालाँकि, वास्तव में, सब कुछ बिल्कुल विपरीत है: यह 2010 में था कि कैमरे की बिक्री तेजी से गिरने लगी और कैमरा बाजार विफल होने लगा।

अब आइए 2010 से 2014 की इसी अवधि के लिए GoPro की बिक्री पर नजर डालें

यह पता चला है कि समाधान रुझानों और बहुत बड़े और अधिक प्रतिष्ठित प्रतिस्पर्धियों दोनों के खिलाफ जीतता है। आख़िरकार, 2010 से 2014 तक, निक वुडमैन ने सोनी एक्शनकैम की तुलना में छह गुना अधिक और औसतन 14% अधिक महंगे कैमरे बेचे।

लेकिन, जैसा कि मैंने पहले ही कहा, समाधानों का जीवनकाल छोटा है, और जैसे ही चीनी एक्शन कैमरे आधी कीमत पर बाजार में आए, गोप्रो तुरंत एक कद्दू में बदल गया, और कैमरा उत्पादन और चरम खेलों में दक्षताओं का संयोजन बदल गया। भयंकर मूल्य प्रतिस्पर्धा के साथ नई क्षमता में एक समाधान।

विपणन समाधानों के लिए वस्तुतः किसी प्रयास की आवश्यकता नहीं होती है। सबसे आधिकारिक मीडिया के लिए आपके क्रांतिकारी समाधान के बारे में लिखने के लिए कुछ प्रेस विज्ञप्तियाँ ही काफी हैं। एक विशिष्ट उदाहरण शाज़म ऐप है, जिसका कोई नारा, अच्छी वेबसाइट और मार्केटिंग बजट नहीं है, फिर भी ऐप्पल ने इसे $400 मिलियन में हासिल किया और 2016 में $50 मिलियन का लाभ कमाया।

मैं संख्याओं में मूल्यांकन देने का कार्य नहीं करता, क्योंकि किसी ने भी इस विषय पर शोध नहीं किया है, लेकिन ऐसा महसूस हो रहा है कि समाधानों की बाजार हिस्सेदारी बढ़ रही है। सभी स्टार्टअप, एक नियम के रूप में, कई दक्षताओं का संयोजन हैं, और समाधान के पूरे क्षेत्र हैं: फिन टेक, एड टेक, मेड टेक, आदि, आदि।

प्रणाली

व्यवस्थितकरण के परिणामस्वरूप, खरीदार मूल्यों का एक पिरामिड क्रिस्टलीकृत हो गया है, जिसमें प्रत्येक अगला कदम बेहतर मुद्रीकरण के अवसर प्रदान करता है।

निष्कर्ष

अब मज़े वाला हिस्सा आया।

प्रत्येक उत्पाद में ये सभी घटक होते हैं! और खरीदार पिरामिड के मूल्यों के आधार पर उत्पाद चुनता है। उदाहरण के लिए, आइए रेंज रोवर जैसी प्रतिष्ठित एसयूवी चुनने के मानदंडों पर नजर डालें।

दक्षताओं

अंग्रेजी इंजीनियरिंग और सामग्री का चयन।

अनुभव

आंतरिक और बाहरी हिस्सा आंखों को अच्छा लगता है, लेकिन यह कष्टप्रद है कि यह अक्सर टूट जाता है।

इंग्लैंड की महारानी के साथ दर्शकों के सामने आने में भी कोई शर्म नहीं है।

समाधान

एक एसयूवी और एक एस-क्लास सेडान के गुणों को जोड़ती है।

बच्चों और कुत्ते के साथ शहर के बाहर ड्राइविंग, रास्तों और बर्फ के बहाव पर पार्किंग के लिए उपयुक्त। आप अकेले या ड्राइवर के साथ सवारी कर सकते हैं।

तो अब आप जानते हैं कि ग्राहक किसके लिए भुगतान करते हैं और किन मूल्यों से सबसे अच्छा मुद्रीकरण किया जाता है। आप इस जानकारी का उपयोग अपने उत्पाद को विकसित करने, अपनी दक्षताओं के उपभोक्ता अनुभव को बेहतर बनाने या उनकी विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए कर सकते हैं, और शायद उन्हें अपने संभावित ग्राहकों की दक्षताओं के साथ जोड़कर उन्हें एक समाधान प्रदान कर सकते हैं जो अभी तक बाजार में नहीं है।

12 लेकिन मैं
2011

हम किसके लिए पैसे देने को तैयार हैं:

वे हर दिन साफ पानी पीना और ताजा खाना खाना चाहते हैं।

प्रत्येक परिवार अपने बच्चों की शिक्षा और स्वयं की शिक्षा का भुगतान करेगा,

बिल्कुल हर व्यक्ति अपने प्रियजनों और रिश्तेदारों को उपहार देगा,

10 आदतें जो गरीबी का कारण बनती हैं(या खुश न होने के 10 कारण)

1. अपने लिए खेद महसूस करना।

2. लालच.

4. सफलता को पैसे से मापना.

6. तुरंत लाभ चुनना.

7. रोना।

8. अपनी तुलना दूसरों से करना.

10. खुद को अपने ही परिवार से अलग कर लेना.

क्या आप दूसरे देश में जाना चाहेंगे और इसके लिए राज्य से धन प्राप्त करना चाहेंगे? बहुत से लोगों को यह एहसास भी नहीं होता है कि ऐसे राज्य भी हैं जो आपकी मेजबानी करने में प्रसन्न होंगे और यहां तक कि आपको एक अच्छा मासिक भुगतान भी हस्तांतरित करेंगे। सामान्य तौर पर, यदि आप अपना देश छोड़ने के लिए उत्सुक हैं, तो यह लेख आपके लिए है।

डेट्रॉइट शहर, मिशिगन, संयुक्त राज्य अमेरिका

इस शहर को "पश्चिम का पेरिस" और "संयुक्त राज्य अमेरिका की ऑटोमोटिव राजधानी" कहा जाता था, लेकिन 20वीं सदी के अंत में इसने अपना पूर्व गौरव खो दिया। शहर अचानक वीरान हो गया और लंबे समय तक वीरान पड़ा रहा। लेकिन आज मिशिगन के अधिकारियों ने शहर की लोकप्रियता और अच्छा नाम बहाल करने का फैसला किया।

शहर के अधिकारियों ने एक बहुत ही लाभदायक चैलेंज डेट्रॉइट कार्यक्रम का आयोजन किया है, जिसमें शहर में आने, काम करने और यहां परिवार शुरू करने वाले प्रत्येक विशेषज्ञ को 2.5 हजार डॉलर का भुगतान करना शामिल है।

अलास्का, यूएसए

गर्म देश हर व्यक्ति का सपना नहीं होते; यदि आपको सर्दी, बर्फ़ और पहाड़ पसंद हैं, तो यह जगह निश्चित रूप से आपके लिए है। बेशक, यहां की जलवायु काफी ठंडी है, लेकिन अगर आप भीषण ठंड से नहीं डरते हैं, तो अब विशेष निधियों की ओर रुख करने का समय है जो स्थानांतरित नागरिकों को अच्छी रकम का भुगतान करते हैं। मुख्य शर्त यह है कि आपको कम से कम एक साल तक अलास्का में रहना होगा।

सस्केचेवान प्रांत, कनाडा

कनाडाई प्रांत हाल ही में स्नातक हुए पेशेवरों को एक अद्भुत अवसर प्रदान करता है जिन्होंने अभी तक यह तय नहीं किया है कि जीवन में आगे क्या करना है। युवा उत्साही लोगों को प्रांत में सात साल तक काम करने और रहने के लिए 20 हजार कनाडाई डॉलर का भुगतान किया जाएगा।

नियाग्रा फॉल्स, यूएसए

एक और शानदार अवसर जो सच होने के लिए बहुत अविश्वसनीय लगता है वह है सबसे खूबसूरत जगहों में से एक में रहना और इसके लिए भुगतान भी करना। सरकार विश्वविद्यालय के स्नातकों को स्थानीय व्यवसायों में दो साल तक काम करने के लिए प्रोत्साहन के रूप में $7,000 की पेशकश कर रही है।

पोंगा, ऑस्टुरियस, स्पेन

उत्तर-पूर्वी स्पेन के संरक्षित क्षेत्रों में स्थित यह रमणीय छोटा सा गाँव देश के सबसे पुराने गाँवों में से एक है। युवा निवासियों को आकर्षित करने और अर्थव्यवस्था को मजबूत करने के लिए, स्थानीय अधिकारी वहां रहने के लिए जाने वाले प्रत्येक युवा जोड़े को 3 हजार यूरो की पेशकश कर रहे हैं। साथ ही, गांव में जन्म लेने वाले प्रत्येक बच्चे के लिए 3 हजार यूरो का भुगतान भी किया जाता है। स्वच्छ वातावरण के साथ एक अविश्वसनीय रूप से सुंदर जगह में रहने का यह एक शानदार अवसर है

यूट्रेक्ट, नीदरलैंड

नीदरलैंड मानविकी और सामाजिक विज्ञान के गहन अध्ययन के लिए दुनिया भर में जाना जाता है। और यहां उनके सामाजिक प्रयोगों में से एक है: यदि एक शहर में रहने वाले प्रत्येक व्यक्ति को 1 हजार डॉलर मिले तो क्या होगा?

कर्टिस, नेब्रास्का, संयुक्त राज्य अमेरिका

हममें से प्रत्येक ने शायद शिकायत की है कि स्थानीय अधिकारी शहर के लिए कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं कर रहे हैं। अमेरिकी शहर कर्टिस ने एक समाधान प्रस्तावित किया है - अगर कोई भी शहर के बुनियादी ढांचे या संस्कृति में सुधार के लिए वास्तव में सार्थक विचार लेकर आता है तो उसे मुफ्त में एक प्लॉट मिल सकता है।

न्यू हेवन, कनेक्टिकट

न्यू हेवन शहर में रुचि बढ़ाने के लिए बनाया गया एक सरकारी कार्यक्रम है। अगर आप यहां पहली बार घर खरीदते हैं तो आपको बिना ब्याज के 10,000 डॉलर का लोन दिया जाएगा। अगर आप पांच साल से ज्यादा समय तक घर में रहते हैं तो लोन पूरी तरह माफ कर दिया जाता है. आप अपने घर को नई ऊर्जा-बचत सुविधाओं के साथ अपग्रेड करने के लिए $30,000 भी प्राप्त कर सकते हैं। अगर आप इसमें 10 साल तक रहते हैं तो आपको पैसे वापस नहीं करने होंगे।

बाल्टीमोर, मैरीलैंड

यह शहर का सातवां सबसे खतरनाक शहर है, लेकिन यह वास्तव में बदलना चाहता है, और इसलिए आगंतुकों को शहर में कहीं भी घर खरीदने के लिए 5 हजार डॉलर देता है। यदि यह राशि आपको प्रभावित नहीं करती है, तो आप एक परित्यक्त घर खरीदकर इसे दोगुना कर सकते हैं - हां, एक खाली और निर्जन घर जिसे नवीकरण की आवश्यकता है, लेकिन अनिवार्य रूप से मुफ्त में।

अधिकांश कंसास

यदि आप स्थानांतरित होते हैं तो कैनसस आपको भुगतान करने को तैयार है। उदाहरण के लिए, लिंकन शहर (जनसंख्या 3,500), आपको घर बनाने के लिए मुफ़्त ज़मीन देगा। यदि लिंकन आपके लिए बहुत बड़ा है, तो आपको मार्क्वेट शहर में जमीन मिल सकती है, जिसमें केवल 600 निवासी हैं। इसके अलावा, आपको 5 वर्षों के लिए आयकर से छूट मिलेगी या 15,000 डॉलर तक की राशि में अपने कॉलेज छात्र ऋण का भुगतान करना होगा।

पाइपस्टोन, मैनिटोबा

कनाडाई शहर पाइपस्टोन मुफ़्त में ज़मीन नहीं देता है, लेकिन यदि आप एक वर्ष के भीतर साइट पर निर्माण करते हैं तो वे भारी छूट की पेशकश करते हैं। इसके अतिरिक्त, यदि आप व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो शहर 32 हजार कनाडाई डॉलर (24 हजार अमेरिकी डॉलर) तक का अनुदान प्रदान करता है।

मात्सिकर द्वीप, तस्मानिया

यदि अमेरिका या कनाडा आपको प्रेरित नहीं करते हैं, तो तस्मानिया के बारे में क्या? तस्मानिया के तट पर स्थित मात्सिकर द्वीप रोजगार और आवास प्रदान करता है। उन परिवारों को प्राथमिकता दी जाती है जो प्रकाशस्तंभ का रखरखाव करेंगे, मौसम की रिपोर्ट प्रदान करेंगे और भूमि और इमारतों की निगरानी करेंगे। यदि, निस्संदेह, वे सापेक्ष अलगाव में रहने के लिए सहमत हैं। पृथ्वी के किनारे पर एक प्रकाशस्तंभ में रहना - क्या यह एक सपना नहीं है?

मिशिमा, जापान

आप अकेले हैं? फिर मिशिमा की जापानी बस्ती (मिशिमा शहर के साथ भ्रमित न हों) आपका इंतजार कर रही है। यह गाँव तीन छोटे द्वीपों पर स्थित है और जनसंख्या केवल लगभग 400 लोगों की है, जिनमें अधिकतर सेवानिवृत्त लोग हैं।

मिशिमा गाँव में रहने के पहले तीन वर्षों के लिए चलती लागत और मासिक भत्ते को कवर करने के लिए जापानी 100,000 येन (लगभग $840) की पेशकश करती है। यहां आप 23,000 येन ($207) प्रति माह में तीन बेडरूम का घर किराए पर ले सकते हैं। और अंत में, वे तुम्हें एक गाय देते हैं। एक मुफ़्त गाय!

पिटकेर्न द्वीप, दक्षिण प्रशांत

यदि आप दुनिया के सबसे सुदूर द्वीपों में से एक पर रहना चाहते हैं, तो पिटकेर्न द्वीप आपके लिए है। यहां केवल 50 लोग हैं, इसलिए प्रत्येक अप्रवासी को इस द्वीप स्वर्ग में मुफ्त जमीन मिलती है। अफसोस, 2015 के बाद से केवल एक ही व्यक्ति वहां गया है।

शायद इसलिए कि द्वीप पर केवल एक ही स्टोर है जो सप्ताह में केवल तीन दिन खुला रहता है और सब कुछ न्यूजीलैंड से पहले से ऑर्डर करना पड़ता है? लेकिन अगर आपको समुद्र तट और एकांत पसंद है, तो आप वहां जाने वाले दूसरे व्यक्ति हो सकते हैं।

के साथ दिलचस्प रहें