Kaip atidaryti elektros parduotuvę nuo nulio? Verslo konkurenciniai pranašumai. Papildomi būdai pritraukti klientus

Įvairios specializuotos parduotuvės tampa vis populiaresnės. Jie papirko pirkėjus kaina ir prekių asortimento pasirinkimu. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip pradėti elektros parduotuvę nuo nulio ir vis tiek padaryti ją pelningą.

Verslo ypatybės

Nepaisant daugybės didelių statybinių prekybos centrų, žmonės dažnai eina į mažesnes prekybos vietas, nes ten yra patenkinti jų kaina. Iš tiesų, atvykę į didelę parduotuvę, gausite daug visko, tačiau tuo pačiu permokėsite, o mažoje parduotuvėje, be naudos, galite gauti pardavėjo patarimų ir padaryti teisingą pasirinkimą. Prekyba buitiniais elektros prietaisais leidžia kuo geriau dirbti tokiu formatu. Tiesą sakant, mes labai dažnai keičiame lizdus, ​​lempas ir lemputes, nes visa tai nuolat sugenda. O kai prasideda remontas, dažniausiai elektros įrangos perdirbimo klausimas išsprendžiamas radikaliai, pakeičiant jį nauju. Būtent šie veiksniai sukuria elektros prekių paklausą.

Pagrindinis veiksnys yra tai, kad turėtumėte būti šios krypties „temoje“, suprasti, kokie laidai kokiai ir kokiai galiai tinka, lemputę geriau pastatyti, pavyzdžiui, prožektoriuje ir pan. Labai svarbų vaidmenį atlieka specialisto patarimai aptarnaujant tokią parduotuvę.

Patalpų ir įrangos pasirinkimas

Elektros parduotuvę galite atidaryti bet kur, ypač jei turite mažas kainas, tada klientai jus ras pagal draugų rekomendacijas. Tačiau, kita vertus, reikia rasti vietą, kad greitai susigrąžintumėte investicijas ir gautumėte pelno. Taigi, jei gyvenate mažame mieste, galite pasirinkti mažmeninės prekybos vietą šalia turgų ar kitų techninės įrangos parduotuvių. Svarbiausia - didelis žmonių srautas. Tiesa, mažo miestelio privalumai yra tai, kad jei atsiveriate kažkur pakraštyje, tai taip pat nėra problema, nes koncepcijos ten praktiškai nėra. Didelis miestas yra kitas reikalas. Ten reikia būti akyse, ir geriau ieškoti vietos kažkur perėjimuose. Tai gali būti prekybos centrai, turgūs ar didelės miegamosios vietos.

Mažmeninės prekybos elektros prekėmis plotas gali būti nuo 15 kv.m. ir dar. Viskas priklausys nuo asortimento apimties.

Iš įrangos jums reikės:

• lentynos ir pakabinamos lentynos.
• specialios lankstomos vitrinos ir kiti gaminiai.
• demonstraciniai stendai su rozetėmis ir lempomis. Šviestuvų atveju jie yra prijungti prie tinklo ir demonstruoja savo darbą.
• baldai pardavėjo darbo vietai.
• bandomoji lentelė, skirta produktų veikimui patikrinti.
• kompiuterinė įranga įrašams tvarkyti ir garantiniams talonams spausdinti.

Dokumentai

Kitas žingsnis link elektros prekių parduotuvės atidarymo - dokumentų tvarkymas ir visų reikalingų leidimų gavimas.

Čia pateikiamos pagrindinės dokumentų rūšys, kurių jums reikės:

• individualaus verslininko registracija veiklai.
• nurodykite OKVED kodą. Rusijai tai - 52.45 1 mažmeninė prekyba buitiniais elektros prietaisais ir 51.43 ... Ukrainai - 47.54 .
• gauti prekybos leidimus iš SES ir priešgaisrinės tarnybos.
• sutvarkyti pirkėjo kampą.

Asortimentas ir tiekėjai

Elektros prekių pardavimo versle labai svarbu sudaryti aiškų kainoraštį. Jums turėtų būti pasiūlyti sprendimai tiek pigių kainų segmente, tiek brangesniuose. Klientai yra skirtingi, kiekvieno finansinės galimybės yra skirtingos ir į tai reikia atsižvelgti pradedant verslą.

Čia pateikiamos pagrindinės produktų kategorijos:

• lizdai ir jungikliai;
• elektros plokštės;
• kabelis, viela;
• elektros skaitikliai;
• automatiniai jungikliai, RCD;
• šiltos grindys, konvektoriai;
• UPS, keitikliai, baterijos;
• vaizdo domofonai, belaidžiai skambučiai;
• lempos, lempos;
• apsauga nuo įžeminimo ir žaibo;
• įrankiai ir priedai.

Tai yra pagrindinės kategorijos, kurių kiekviena turi savo subkategorijas, kurias galite išplėsti. Elektros prekės yra brangios, todėl pradinėms investicijoms kai kurias šio sąrašo kategorijas galima perbraukti ir tada pridėti.

Šio produkto tiekėjus galima rasti internete. Raskite arba didmenines elektros prekių bazes, arba pardavimo atstovus, kurie, be viso ko, suteiks jums prekių pristatymą.

Kiek pinigų reikia pradėti?

Norėdami tiksliai nustatyti, kiek kainuoja atidaryti verslą, parduodantį elektros prekes, turite atsižvelgti į daugelį veiksnių, kurie kiekvienu atveju bus skirtingi. Mes nurodome pagrindinius išlaidų straipsnius, pagal kuriuos galite apskaičiuoti rengdami verslo planą.

• Patalpų nuoma - 200-250 USD
• Mokesčiai - 150 USD
• Pardavėjo atlyginimas - 200 USD
• Pirminis prekių pirkimas - 10 000–15 000 USD
• Įrangos pirkimas - nuo 1000 iki 1200 USD
• Iškabos ir parduotuvės dekoravimas, taip pat reklaminiai elementai - 150 USD
• Transportavimo išlaidos - 60 USD.

Kiek galite uždirbti?

Pajamos tiesiogiai priklausys nuo parduotuvės vietos, aptarnavimo lygio ir asortimento pločio. Į visa tai sunku atsižvelgti ir nustatyti visuotinį uždarbį, tačiau vis tiek pateiksime keletą skaičių.

Vidutinis elektros prekių antkainis yra 50–60%. Kai kurių prekių antkainis yra 100–120%.

Išvados. Jei galvojate atidaryti elektros prekių parduotuvę savo mieste, ar ne, pirmiausia išanalizuokite visus aukščiau išvardintus dalykus ir padarykite išvadas, ar buvo atsižvelgta į visus veiksnius, kad verslas taptų sėkmingas.

Ar yra ką pasakyti šia tema? Laukiame komentarų apie straipsnį.

Viena paklausiausių prekių rūšių šiuolaikinėje rinkoje yra elektros gaminiai. Ir jei atidarysite elektros parduotuvę, galite labai greitai uždirbti gerą kapitalą, nes tokia pardavimo vieta visada bus populiari tarp įvairių pirkėjų.

Kaip atidaryti elektros parduotuvę nuo nulio?

Tokiai veiklai nereikės nei didelių investicijų, nei rimto pasiruošimo darbui. Verslininkui tereikia nuspręsti, ką ir kaip jis parduos: galite nukreipti į smulkius klientus, kuriems reikia lempučių ir lizdų, arba galite nukreipti į didelius pirkėjus, susidūrusius su elektros instaliacijos organizacijomis. Antrasis variantas duos daug pajamų, tačiau esant konkurencijai bus sunkiau rasti klientų. Pirmasis gali neatnešti tokio didelio pelno, tačiau pirkėjų visada bus daug.

Kitas žingsnis - atidaryti įmonę (tinka individualus verslininkas), užregistruoti ją mokesčių tarnyboje ir atidaryti sąskaitą banke. Po to turėsite pasirinkti kambarį ir atlikti daugybę patvirtinimų. Būtina:

• gauti leidimą iš sanitarinės stoties ir priešgaisrinės kontrolės
• sudaryti susitarimą dėl kietųjų atliekų išvežimo ir elektros prietaisų šalinimo
• gauti medicinos knygas darbuotojams (pirmiausia galite atidaryti elektros parduotuvę su 1-2 pardavėjais)
• kasos aparatų įranga

Tuomet bus galima pradėti įrengti prekybos vietą ir įsigyti asortimentą. Pastarasis pasirenkamas pagal pagrindinę darbo koncepciją.

Kiek kainuoja elektros prekių verslas?

Bendra investicijų į būsimą parduotuvę suma priklausys tiek nuo pradinio produktų asortimento, tiek nuo įsigytos komercinės įrangos kainos. Vidutiniškai išlaidos bus tokios:

• 5 tūkstančiai rublių - už vieną stiklinę vitriną (jums reikia 2-4)
• 6-10 tūkstančių rublių-už vieną prekių lentyną (reikia 2-3 lentynų)
• 15 tūkstančių - už kasos aparatą
• 15-20 tūkstančių - už kompiuterį (plius dar 25 tūkstančiai - už programinę įrangą)
• 15-20 tūkstančių - mėnesinėms išlaidoms (komunalinės paslaugos, elektra, telefonas, internetas ir kt.)
• 20–50 tūkst.-patalpų nuomai parduotuvei (minimali kaina 20–30 kv. M ploto mažmeninei prekybai)
• 30-40 tūkstančių rublių - lizdo remontui
• 80–90 tūkst. - prekių asortimentui įsigyti

Ir, žinoma, būtina numatyti lėšų atlyginimams darbuotojams mokėti: kiekvienas darbuotojas gali reikalauti bent 10-15 tūkstančių rublių per mėnesį.

Kalbant apie pelną, elektros prekių verslas gali atsipirkti per pirmuosius 6 veiklos mėnesius. Verslininkas galės uždirbti 20–40 tūkstančių rublių per mėnesį, jei sieks smulkių klientų, ir 50–70 tūkstančių, jei bendradarbiaus su stambiais pirkėjais. Taigi, žinodami, kaip atidaryti elektros prekių parduotuvę nuo nulio, galite labai greitai pasiekti grynojo pelno ir plėtoti savo verslą, todėl jis yra itin populiarus tarp tikslinės auditorijos.

suvynioti

Klausimas, kaip atidaryti elektros prekių parduotuvę nuo nulio, šiandien yra aktualus pradedantiesiems verslininkams, nes tokio tipo gaminiai yra gana paklausūs rinkoje. Bet kurioje patalpoje periodiškai būtina keisti kištukinius lizdus, ​​lemputes ir tt Nors šiandien yra daug įmonių, prekiaujančių elektros prekėmis, nuolatinė tokio tipo gaminių paklausa leidžia verslininkams tarpusavyje konkuruoti. Kompetentingas elektros prekių pardavimo verslo planas leidžia atidaryti parduotuvę nuo nulio ir tuo pačiu pasiekti sėkmės.

Pirminiai veiksmai

Pirmasis elektros prekių verslo kūrimo etapas yra vadovo su konkrečiu įmonės kūrimo ir tolesnio palaikymo aprašymu parengimas. Verslo planas turi apimti tokias svarbias detales kaip:

• siūlomų prekių asortimentas;
• akcijos;
• išlaidų straipsniai ir kt.

Visi šie punktai turėtų būti kruopščiai užrašyti popieriuje.

Patyrę verslininkai prieš pradėdami savo verslą rekomenduoja kurį laiką padirbėti didelėje susijusios srities organizacijoje. Pavyzdžiui, gavęs pardavėjo asistento darbą, galite išanalizuoti visą darbo eigą. Per porą mėnesių darbo galite nuodugniai ištirti visą produktų asortimentą, jo kainą, kurie produktai yra paklausiausi tarp vartotojų, taip pat išsiaiškinti kai kuriuos verslo trūkumus. Tai padės numatyti daugybę galimų spąstų pradedant verslą.

Norėdami atidaryti elektros prekių parduotuvę, jums reikės pradinio kapitalo-maždaug 700–800 000 rublių. Atsipirkimo laikotarpis yra nuo 6 iki 18 mėnesių.

Nuoma, patalpų sutvarkymas parduotuvei

Už nuomą, vietą ir aikštelės paruošimą turėtų būti atsakinga ypatinga atsakomybė. Jei parduotuvė skirta didmeniniams klientams, turite:

• numatyti įėjimą didelėms transporto priemonėms;
• padaryti įėjimo duris dideles;

Parduotuvės organizavimo išlaidos apima šią veiklą:

• patalpų paviršiaus remontas;
• vitrinų, lentynų, kitų daiktų pirkimas.

Tokios įrangos kaina gali labai skirtis priklausomai nuo medžiagų ir jos parametrų. Pavyzdžiui:

• lentynų kaina yra 6 000–10 000 rublių;
• stiklo vitrinos - nuo 5000 rublių;
• kompiuteris (šiandien be jo nėra) - 15 000–20 000 rublių;
• programinė įranga, 1C apskaita - apie 25 000 rublių.

Papildomi išlaidų straipsniai:

• apsauga (signalizacija, apsauginės grotelės, žaliuzės ir kt.);
• išorinė parduotuvės reklama (iškaba).

Neverta taupyti šiais klausimais, ypač dėl parduotuvės apsaugos.

Dokumentai

Kokius dokumentus reikia parengti norint pradėti savo verslą - vienas iš pirmųjų pradedančių verslininkų klausimų. Sunkiausia yra surinkti reikiamus pažymėjimus leidimams gauti iš įvairių vyriausybinių įstaigų.

Kokius dokumentus reikia turėti norint atidaryti elektros prekių parduotuvę:

• pirmiausia turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas;
• gauti leidimus iš SES, priešgaisrinės tarnybos;
• leidimas naudotis kasos aparatu;
• užregistruoti verslą mokesčių inspekcijoje

Visa ši veikla gali užtrukti ilgai. Todėl, jei yra papildomų finansinių išteklių, geriau kreiptis pagalbos į specializuotą organizaciją, kuri per trumpą laiką išduos visus reikiamus dokumentus.

Taip pat banke turite atidaryti atskirą einamąją sąskaitą.

Dirbantis personalas

Darbuotojų įdarbinimas taip pat yra labai atsakingas įvykis. Pavyzdžiui, prekyboje labai dažnai kyla problemų dėl nesąžiningų kasininkų. Todėl darbuotojus reikia atrinkti labai atidžiai.

Mažos parduotuvės aptarnavimui pakanka vieno žmogaus. Jis turi išmanyti kompiuterį, kasą, visą produktų asortimentą, mokėti kompetentingai bendrauti su klientais, suteikti klientams reikiamus patarimus, atsakyti į jų klausimus. Tai rodo, kad vienam pardavėjui tenka daug pareigų. O piko metu, kai yra didelis pirkėjų srautas, negalima išvengti eilių. Todėl geriau turėti bent du darbuotojus: pardavėją ir konsultantą.

Išlaidos

Kaip atidaryti elektros prekių parduotuvę, kiek pinigų reikia turėti?

Pagrindinės mėnesinės išlaidos:

• patalpų nuoma;
• komunaliniai mokesčiai (elektra, vanduo);
• apmokėjimas už telefono skambučius;
• internetas;
• darbuotojų atlyginimai;
• darbo įranga ir kt.

Bendra suma gali svyruoti nuo 50 000 iki 100 000 rublių. Tai priklausys nuo parduotuvės vietos, jos ploto.

Priklausomai nuo regiono, kasininko atlyginimas gali svyruoti nuo 10 000 iki 15 000 rublių. Pardavėjo padėjėjo atlyginimas yra didesnis nei paprasto kasininko. Be to, jis gali papildomai gauti premijas už parduotus pardavimus.

Prekių pirkimas

Prekės turi būti paimtos tik iš didmeninių tiekėjų. Geriau dirbti su jais tiesiogiai. Priešingu atveju turėsite atlikti papildomą gaminio žymėjimą.

Pagrindinis parduotuvės asortimentas:

• jungikliai, lizdai;
• LED lempos;
• elektros kabelis;
• įvairių konfigūracijų lempos;
• rankiniai elektriniai įrankiai;
• žemos įtampos įranga;
• sunaudojamos medžiagos;
• kitos prekės.

Nuo pat pirmos dienos turite apsispręsti dėl prekių pirkimo konkrečiai klientų kategorijai. Patyrę verslininkai rekomenduoja šį verslą kurti ant labai specializuotų produktų, nes smulkių daiktų galima laisvai įsigyti bet kurioje techninės įrangos parduotuvėje.

Pradiniame verslo plėtros etape galite įsigyti bendrą produktą, tada, atsižvelgdami į klientų poreikius, pakoreguoti asortimentą. Iš pradžių pelno gali ir nebūti, tačiau nereikia nusiminti - tai normalu. Todėl verta teisingai paskirstyti nuosavą kapitalą, nes be išlaidų apmokėjimo patartina užtikrinti, kad langai nebūtų tušti.

Produkto žymėjimas yra kiekvieno parduotuvės savininko individualus reikalas. Paprastai didmeninėms prekėms taikomas antkainis nuo 20 iki 120 proc.

Reklama

Be reklaminės informacijos patalpinimo spaudoje, kabinamų plakatų, būtina kažkaip pritraukti didelių klientų. Elektros prekių reklama turi savo specifiką. Verta nuolat reklamuoti produktą ir ne tik atidarius parduotuvę, nes šioje verslumo srityje yra gana rimta konkurencija. Bendrame fone visada turėtumėte stengtis kažkaip išsiskirti.

• internetas;
• Televizorius;
• kitos žiniasklaidos priemonės.

Taip pat galite susitarti dėl bendradarbiavimo, pavyzdžiui, su biurų centrais, ligoninėmis ir kitomis institucijomis. Šioms organizacijoms dažnai reikia elektros prekių, todėl jos bus labai pelningos.

Norėdami kažkaip apeiti savo konkurentus, galite pasiūlyti prekes su gera nuolaida, nemokamai pristatyti.

Bendradarbiavimas

Individualus dėmesys turėtų būti skiriamas partnerystėms su kitomis įmonėmis. Smulkiųjų verslininkų dėka rinka yra perpildyta elektros prekėmis. Norint apeiti daugelį šių firmų, rekomenduojama užmegzti pelningą partnerystę su įmonėmis, kurios montuoja elektros įrangą.

Tokios firmos paprastai turi vieną pagrindinį reikalavimą - laiku pateikti visus reikalingus produktus. Turite būti pasirengę tokioms organizacijoms teikti tam tikras paslaugas, pavyzdžiui, reklamuoti jų paslaugas jūsų parduotuvėje arba įdiegti jų organizacijos reklamjuostę. Neverta tam trukdyti.

Papildomi būdai pritraukti klientus

Klausimas, kaip atidaryti elektros įrangos parduotuvę nuo nulio, yra beveik visiškai uždengtas. Tačiau vis dar yra papildomų būdų pritraukti potencialių klientų. Jie skirti verslininkams, norintiems parduoti produktus dideliais kiekiais. Norėdami sudaryti pelningą partnerystės sutartį su didmenininkais, turite kruopščiai suplanuoti nuolaidų sistemą.

Svarbu prisiminti, kad nuolaidos neturi žlugdyti jūsų verslo. Parduotuvė neturėtų veikti žalos. Tarp pelningos partnerystės ir banaliai naudojamos įmonės lėšos reikia pajusti tam tikrą ribą. Visa tai, žinoma, ateina su patirtimi. Nereikia skubiai priimti sprendimų.

Franšizė

Kitas verslo pradžios variantas yra franšizės pirkimas. Pasirašant franšizės sutartį, jau veikiantis verslas įgyjamas su gerai apgalvotu verslo planu, kurį skatina prekės ženklas. Šiuo atveju belieka tik atlikti tam tikras investicijas, tikėtis pajamų. Iš pirmo žvilgsnio viskas labai aišku. Tačiau ne kiekviena organizacija vykdo savo veiklą pagal franšizę.

Pareiškėjui kartais pateikiamos tokios sąlygos, kurių neįmanoma įvykdyti savo mieste. Į šį sąrašą įtraukta parduotuvės vieta tankiai apgyvendintose vietovėse, labai dažnai netoli kitų mažmeninės prekybos vietų. Kambario plotas turi būti ne mažesnis kaip 40 kvadratų. Parduotuvės pavadinimas turi atitikti sutartinę sutartį. Todėl paruoštas verslas taip pat turi daug spąstų.

išvadas

Norėdami organizuoti savo verslą, pirmiausia turite kruopščiai ištirti visus privalumus ir trūkumus kiekviena konkrečia kryptimi, jei įmanoma, įgyti patirties susijusiose organizacijose, įsidarbinti su jomis. Norėdami efektyviai reklamuoti savo verslą, turėtumėte išstudijuoti visus įmanomus reklamos metodus ir juos visus panaudoti savo darbe. Tik dėdami visas pastangas, galite pasiekti sėkmės bet kokiose pastangose.

Atidaryti savo parduotuvę dažnai yra puoselėjama daugelio respondentų svajonė. Be to, dauguma šių potencialių pardavimo vietų dažniausiai yra vyrų dalis. Atitinkamai tokių parduotuvių dėmesys skiriamas vyrams. Tai daugiausia automobilių dalių, statybinių medžiagų ir kitų prekių, skirtų sunkiems vyriškiems darbams, parduotuvės. Ir tai suprantama, nes kiekvienas pasirenka būtent tai, ką geriausiai žino ir supranta.

Taigi, merginai atrodo labai sunku atidaryti elektros prekių parduotuvę. Nepaisant to, ji gali sugebėti realizuoti savo sugebėjimus grožio salone ar parduotuvėse, kuriose tiekiamos prekės vaikams. Bet net jei ji žino, kaip atidaryti elektros parduotuvę, bus gana sunku susidoroti su visais jos asortimento niuansais. Galų gale būtina ne tik teisingai apskaičiuoti visą su konkrečia įmone susijusią riziką, bet ir nustatyti esamą situaciją šioje rinkoje. Elektros parduotuvės verslo plane turėtų būti visi šie niuansai.

Taip pat nepamirškite, kad atsakymai į klausimus, kaip atidaryti elektros parduotuvę ir kurioje vietoje, priklauso nuo jūsų pradinio kapitalo. Tačiau įvykio sėkmė ne visada yra susijusi su tuo.

Pagrindiniai tokio verslo pradžios niuansai

Taigi, jei jūsų pasirinkimas vis tiek nukrito į parduotuvę, kurioje tiekiamos elektros prekės, būkite pasirengę, kad turėsite suprasti daugelį šio produkto aspektų. Sunkumų daugiausia slypi tame, kad šie produktai nėra labai aktyviai paklausūs, nes tokio produkto tarnavimo laikas yra labai ilgas. Nepaisant to, visada yra pakankamai žmonių, norinčių įsigyti tą ar tą technologijų stebuklą. Pradedate atidaryti bet kurią parduotuvę, surinkdami ir vykdydami reikiamus dokumentus. Pirmasis žingsnis šiame etape yra būtinybė užsiregistruoti vieningame valstybiniame registre, o tada užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Jums suteikiamas registracijos pažymėjimas, jūsų, kaip juridinio asmens, pripažinimo pažymėjimas ir gausite TIN priskyrimo pažymėjimą. Tada turite užsiregistruoti pensijų fonde, atidaryti banko sąskaitą. Norėdami užregistruoti mažmeninės prekybos vietą, jums taip pat reikės sanitarinės ir epidemiologinės pažymos, leidžiančios atidaryti parduotuvę.

Tokiu atveju turėsite pateikti dokumentą, patvirtinantį parduotuvės registraciją, visų darbuotojų medicininius įrašus, taip pat turėsite iš anksto susirūpinti, koks asortimentas bus jūsų parduotuvėje. Visa tai nurodyta siekiant gauti sanitarinį ir epidemiologinį leidimą vykdyti prekybos veiklą. Norint užregistruoti kasos aparatą, jums taip pat reikės daug aukščiau išvardytų dalykų. Kai viskas jau baigta, lieka įsigyti antspaudą ir gauti leidimą įrengti ženklą.

Grįžtant prie turinio

Į ką reikia atsižvelgti norint atidaryti parduotuvę?

Toks asortimentas kaip elektros prekės reikalauja įspūdingų investicijų. Visų pirma, tai, žinoma, yra platus prekybos spektras, kurį sudaro daugybė skirtingų krypčių, skirtingų gamintojų ir įvairių kainų kategorijų produktų. Todėl rengdami verslo planą įsitikinkite, kad visos jūsų investicijos vėliau atsipirks. Be to, turite pasirinkti tinkamą būsimos parduotuvės vietą. Geriausia pasirinkti vietą miesto centre, kuri pritrauks daugiausiai lankytojų.

Kita būtina sėkmės sąlyga yra parduotuvės įranga pirmame pastato aukšte. Tai palengvins prekių iškrovimą ar pakrovimą, todėl bus patogiau. Tačiau ne visada realu išsinuomoti kambarį centre. Tokiu atveju galite nuvykti į atokius rajonus, arba yra dar viena galimybė - organizuoti parduotuvę turgaus teritorijoje. Paprastai sėdynės čia nėra labai brangios, o tai leis sutaupyti nuomojant ir įsigyti daugiau įrangos bei prekių. Kitas teigiamas patalpų nuomos aspektas rinkoje yra didelis srautas ir atitinkamai didelis pelnas.

Grįžtant prie turinio

Parduotuvės asortimentas pradiniame etape

Nedaugeliui pavyksta iš karto atidaryti didelę parduotuvę. Pirmiausia kai kurie apsiriboja nedideliu skyriumi, kuriame galite įsigyti prekių viena kryptimi (pavyzdžiui, elektros statybines prekes). Be to, būtina pradėti tokį verslą su ne itin brangiu, bet tuo pačiu populiariu produktu. Tai gali būti ventiliatoriai (vasarą), elektriniai virduliai ir net paprasti žibintuvėliai bei lemputės. Pasirinkimas turėtų būti didelis, kad jūsų klientai galėtų būti tikri dėl jūsų rimtumo ir tinkamų įsigytų produktų savybių. Tačiau neapsiribokite išvardytais produktais. Pakanka pasivaikščioti po artimiausias panašias parduotuves jūsų rajone ir nustatyti, ko trūksta jų lentynose ir kas tikrai bus perkama iš jos.

Perkant tam tikrą prekių kiekį reikėtų atsižvelgti į daugelį veiksnių - tiek išorinių, tiek vidinių. Pirmasis apima konkretaus produkto valiutos keitimą, galimų muitų įvedimą, susijusių produktų kainas. Vidiniai veiksniai apima galimus konkurencijos įvykius, elektros prekių rinkos dalyvių pokyčius ir daug daugiau. Reikia atsižvelgti į visas aukščiau išvardytas rizikas, o kai jūsų planas kuriamas, pabandykite apsvarstyti būdus, kaip jas įveikti.

Grįžtant prie turinio

Finansinė elektrinės parduotuvės atidarymo pusė

Be išorinių ir vidinių sąlygų, kurios teigiamai ar neigiamai paveiks jūsų verslo eigą, verslo plane turėtumėte parašyti rinkodaros veiklos įgyvendinimo programą, nes kai tik būsite pasirengę atidaryti savo organizaciją, jums reikės pritraukti kuo daugiau potencialių klientų į naują parduotuvę. ... Jei išsinuomojote tam tikrą plotą dideliame prekybos centre, tada jokios reklamos nereikės. Užteks įdėti nedidelį skelbimą ir pasiūlyti pirmiesiems pirkėjams viliojančias nuolaidas, visokias akcijas ir surengti šventinę atidarymo ceremoniją su simboliniais prizais.

Jei vieta yra nutolusi nuo masinės žmonių minios, jūsų parduotuvė turės imtis radikalesnių veiksmų. Tai apima reklamą vietiniame radijuje, televizijoje, laikraštyje, žurnale ar didelių reklaminių antraščių demonstravimą įvairiose miesto vietose ir netgi stulpų įrengimą šalia parduotuvės. Be to, reklaminiais tikslais turėtų būti atspausdintos skrajutės su kvietimais į atidarymo ceremoniją. Visa tai jums nekainuos labai pigiai, tačiau jei pasirinksite vieną iš aukščiau išvardytų, tuomet bus gana realu išlaikyti ne daugiau kaip penkiasdešimt dolerių.

Pagrindinė investicija, kurios jums prireiks (pagal minimalius skaičiavimus), bus patalpų nuomos kaina. Norint gauti mėnesio nuomą rinkoje, jums reikės ne daugiau kaip 100 USD. Į elektros parduotuvės verslo planą taip pat įtrauktos būtino remonto ir parduotuvės įrangos pirkimo išlaidos. Tai kainuos apie 200–300 USD, nes statybinės medžiagos (lentynoms, stalviršiams ir lentynoms montuoti) nėra labai brangios, o darbuotojų darbui iš pradžių pakaks nusipirkti nebrangų kompiuterį ir prijungti jį prie internetas.

Visiems reikia elektros prekių. Be statybininkų ir elektrikų - tiesioginių tokių gaminių pirkėjų, paprastiems žmonėms reguliariai reikia keisti lemputes, lizdus ir įsigyti ilgintuvus. Begalinė paklausa prisideda prie to, kad elektros parduotuvės atidarymas yra gana pelningas verslas.

Atrodytų, kad konkurencija šioje srityje yra pakankamai didelė, ir ar reikia kitos parduotuvės? Čia labai svarbus konkurentų atstumas, taip pat kai kurios detalės, padėsiančios pakankamai greitai priversti verslą apsirūpinti.

Prieš atidarydami parduotuvę ...

Prieš atidarydami turėtumėte nuspręsti dėl koncepcijos: ar tai bus mažmeninė, ar didmeninė prekyba. Taip pat būtina sukurti prekių asortimentą, nustatyti vietą ir kainų politiką.

Manoma, kad geriausia atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę su galimybe parduoti didmeninę prekybą.

Konkurenciniai pranašumai

Kad elektriko verslo planas būtų sėkmingas, būtina atsižvelgti į konkurencinius pranašumus. Iš anksto nustatykite, kaip jūsų parduotuvė palyginama su panašiomis. Šie privalumai:

• Patogi vieta. Geriau atidaryti parduotuvę, kurioje tiesioginiai konkurentai yra labai toli. Klientai eis pas jus, nes jie tiesiog neturės kito pasirinkimo.
• Žemesnės kainos. Pakanka sumažinti išlaidas 10 rublių, kad paskatintumėte pirkti.
• Platus mokėjimo būdų pasirinkimas: grynieji, kortele, elektroniniai pinigai ir kt.
• Svetainė su išsamiu katalogu ir prekių kaina.
• Pristatymas į namus.
• Nuolaidų kortelių išdavimas nuolatiniams klientams.

Reklama

Kad kuo daugiau žmonių sužinotų apie parduotuvę, būtina atlikti efektyvią reklamos kampaniją. Tai galima padaryti šiais būdais:

• Lankstinukų, skrajučių platinimas
• Skelbimai socialiniuose tinkluose, viešojo transporto salonuose, žiniasklaidoje
• Plakatai ir baneriai
• Ryškus ženklas "Greitai atsidarys!"

Žymus ženklas pritrauks daugiau pirkėjų

Elektros parduotuvės etapinis verslo planas

Prieš registruodami veiklą ir ieškodami vietos parduotuvei, turėsite sudaryti išsamų verslo planą su visais reikalingais skaičiavimais. Jei to nepadarysite, galite susidurti su daugybe nemalonių staigmenų, kurios neleis sėkmingai įgyvendinti idėjos.

Pirmiausia išstudijuokite rinką, kad suprastumėte, koks yra geriausias prekybos būdas, kokias kainas nustatyti, kokių klaidų formuojant vertę ir asortimentą turi konkurentai.

Įmonės registracija

Norėdami tapti elektros parduotuvės savininku, turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba LLC. Taip pat turėtumėte nuspręsti dėl mokesčių sistemos, gauti priešgaisrinės tarnybos, SES, miesto tarybos, „Rospotrebnadzor“ ir kitų organizacijų leidimą.

Tai gana ilgas procesas, todėl dažnai verta užsisakyti tokią paslaugą iš advokatų kontoros, kuri žino, kokio dokumentų paketo reikia ir kaip kuo greičiau gauti leidimą.

Patalpos parduotuvei

Labai svarbu, kur yra pardavimo vieta. Jūs negalite nerimauti, kurį plotą išsinuomoti ar nusipirkti, tik tuo atveju, jei parduodate unikalų produktą, kurio niekur kitur nėra.

Tačiau lempučių, lempų, jungiklių ir kitų elektros prekių yra labai daug bet kurioje vietovėje. Todėl būtina pasirinkti tik palankią vietą. Tai miesto centras, tankiai apgyvendintas gyvenamasis rajonas, turgūs.

Svarbus niuansas: konkurentai neturėtų būti šalia.

Reikalavimai pačiam kambariui nėra tokie griežti. Pakanka, kad plotas būtų ne mažesnis kaip 30-50 kvadratinių metrų. Remontas gali būti pigiausias, svarbiausia yra patenkinama pardavimo zonos būklė.

Svarbiausia, kad tilptų visas prekių asortimentas

Dar vienas punktas - būtina įrengti automobilių stovėjimo aikštelę priešais parduotuvę, nes pirkėjai dažnai atvyksta pirkti tokių prekių automobiliu.

Jums reikės reikiamo komercinės įrangos komplekto. Į privalomą minimumą įeina:

• Stiklo vitrinos
• Atidaromos lentynos
• Vitrinos skaitiklis
• Smulkių prekių stendai
• Kabantys tvirtinimo elementai apšvietimo prietaisams
• Lentynos
• Stovai stovi
• Bankomatas
• Stalas ir kėdė
• Kompiuteris.

Personalo įdarbinimas

Praktika rodo, kad tokiose parduotuvėse pirkėjai labiausiai pasitiki vidutinio amžiaus pardavėjais vyrais. Todėl geriau teikti pirmenybę stipriosios lyties kandidatams. Amžius - nuo 25 iki 55 metų.

Pardavėjų skaičius priklauso nuo parduotuvės ploto ir prekių asortimento. Jei prekybos vietoje yra kelios salės, jums reikės po vieną darbuotoją kiekvienoje salėje.

Optimalus elektros prekių parduotuvės darbo grafikas yra nuo 8 iki 20, todėl turėsite suformuoti 2 pardavėjų pamainas su darbu nuo 2 iki 2.

Be pardavėjų, parduotuvėje reikės valytojos ir buhalterės. Paskutinis gali būti lankantis specialistas. Taip pat galite sudaryti sutartį su užsakomąja įmone dėl buhalterinės apskaitos paslaugų teikimo.

Geras pardavėjas yra raktas į didelius pardavimus parduotuvėje

Prekių asortimentas

Elektros prekės yra gana didelė grupė. Tai elektriniai įrankiai, šviestuvai, šildytuvai, ilgintuvai, smulkūs daiktai (jungikliai, lizdai, saugikliai, trinkelės, baterijos, elektros juosta) ir kiti gaminiai.

Prieš pateikdami užsakymą iš tiekėjų, turite nuspręsti dėl produktų sąrašo. Tai galima padaryti remiantis šiomis taisyklėmis:

• Kas yra geriausia paklausa?
• Kokiais prekių ženklais klientai pasitiki?
• Ar brangūs ar pigūs produktai domina labiausiai?

Kuo platesnis produktų pasirinkimas, tuo didesnį lankytojų srautą pritrauksite į parduotuvę.

Skaičiuojame pajamas ir išlaidas

Parduotuvės atidarymo verslo planui įgyvendinti reikės apie 700 tūkstančių rublių, atsižvelgiant į patalpų nuomą. Šios sumos pakaks, jei prekybos vieta bus suplanuota regioniniame centre. Maskvoje turėsite išleisti eilę daugiau.

Dar 100 000 rublių bus išleista šioms išlaidoms: darbuotojų atlyginimams, administravimo išlaidoms ir kitoms išlaidoms padengti.

Tinkamai organizavus verslą, visiškai įmanoma padaryti kasą už 5-10 tūkstančių rublių per dieną. Numatomos mėnesio pajamos yra apie 200 tūkstančių rublių. Pusė sumos bus skirta mokesčiams ir prekių pirkimui, likusi dalis - jūsų pelnas. Apytikslis atsipirkimo laikotarpis yra 5-8 mėnesiai.