Cum să începeți să vindeți produse pentru construcții. Închirierea spațiilor pentru un magazin de materiale de construcții. Veți avea nevoie de echipamente de înaltă calitate pentru a lucra

Cererea de materiale de construcție este stabilă și nu sunt așteptate modificări în acest segment. Cu o organizație competentă de comerț, alegerea corectă a furnizorilor, locația, selecția sortimentului, magazinul va aduce un profit bun.

Comerțul cu materiale de construcții este în plină expansiune. Cererea constantă de materiale de construcție face ca vânzarea lor să fie promițătoare, în ciuda creșterii ofertei (a se vedea „”).

Materialele de construcție sunt comercializate la diferite niveluri: supermarketuri mari de construcții specializate, magazine mijlocii, tarabe în bazare și alte locuri aglomerate. Punctele de desfacere cu o astfel de specializare pot fi împărțite în mod convențional în patru grupe:

Magazine mici sau pavilioane de până la 100 mp m, sortiment - 10-20 articole.
Magazine în 150-200 mp zona m, parțial renovat. Sortimentul de astfel de magazine numără 40-70 de articole, acestea pot oferi 1.000-2.000 de varietăți de bunuri.
Magazine mari (500-1.000 mp.) Cu un design bun și un depozit de bunuri (200-2.000 mp.). Sortimentul de astfel de magazine include 70-100 de articole de bază și 10.000-15.000 de articole.
Magazine de depozite cu o suprafață totală de 2.500 mp m. De la 15 la 30 de grupuri de produse și 200-1.000 de articole din gamă. Uneori, în astfel de magazine este organizat un „showroom”, unde sunt prezentate probe din bunurile oferite.

Conform scalei de tranzacționare, profitul poate varia de la sute la zeci de mii de dolari pe lună. Vânzătorii observă profitabilitatea ridicată a acestei afaceri și oportunitatea, dacă afacerea este înființată corect, de a obține profituri foarte bune.

Fezabilitatea economică a afacerilor

Profitul unui magazin de materiale de construcție depinde de cifra de afaceri comercială, iar un om de afaceri va trebui să rezolve întrebarea principală: ce magazin ar dori să vadă și cu ce se poate baza în realitate.

Capitalul inițial pentru un magazin de materiale de construcție este de aproximativ 10-15 mii USD pentru fiecare 100 mp. zona m. Potrivit experților de piață și ai proprietarilor de magazine, funcționarea micilor magazine nu este fezabilă din punct de vedere economic.

De exemplu, cifra de afaceri lunară a unui magazin de 100 de metri este de 6.000-7.000 de dolari, cu o majorare medie de 25%. După ce s-a stabilit cu furnizorii, antreprenorul are 1.500-2.000 de dolari, din care mai trebuie să plătească impozite, să plătească salarii etc. Astfel, pur și simplu nu există profit net.

Costurile unui magazin cu o suprafață de 200 mp m, sub rezerva plății în avans a bunurilor, va necesita 50-60 mii USD. Cifra de afaceri lunară a unui astfel de magazin va fi de 25-30 mii dolari, iar profitul net va fi de 1.500-2.000 USD. Un magazin cu o suprafață de 1000 mp. m va furniza 300 de mii de dolari din cifra de afaceri. Cu o promovare publicitară adecvată, cifra de afaceri lunară va fi de aproximativ 100 mii USD, profit net - cel puțin 5.000 USD.

Permise pentru deschidere

Primul pas în organizarea unui magazin va fi înregistrarea de stat a formei economice și juridice alese ale întreprinderii. În majoritatea cazurilor, se alege una dintre cele două opțiuni - LLC sau antreprenor individual. IE este mai potrivit pentru un magazin mic cu un singur proprietar. Pentru o afacere la scară mai mare, dacă există mai mulți fondatori, este mai corect să înregistrați un SRL.

Puteți alege un sistem de impozitare în funcție de legislația locală specifică unei anumite regiuni. Cel mai convenabil va fi UTII (impozit unificat pe venitul imputat), care este tipic pentru comercianții cu amănuntul din majoritatea regiunilor rusești.

În absența UTII, cel mai acceptabil STS (sistem de impozitare simplificat). Goskomstat trebuie să furnizeze o notificare cu privire la atribuirea codului OKVED către întreprinderea dvs.

Pentru a deschide un magazin, aveți nevoie de permisiuni:

Administrația locală a orașului.
Camera de Comert.
Stații sanitare și epidemiologice.
Inspecția la incendiu.
Inspectoratul rutier de stat (pentru aprobarea parcării).

Alegerea locației unui magazin

Criteriile pentru alegerea unui loc pentru un magazin sunt standard, cu unele specificități:

Apropierea autostrăzilor și a fluxurilor umane.
Zone de clădiri noi.
Piață mare de construcții.
Apropierea magazinelor cu o orientare asemănătoare, dar fără duplicare.
Zona industrială urbană cu prețuri minime de închiriere.
Fond nerezidențial (altfel pompierii nu vor permite chiria).
Parcare gratuită obligatorie în fața magazinului.
Intrări de automobile convenabile (pentru un magazin mare - cale ferată).
Respectarea cerințelor SES și protecția împotriva incendiilor.

Desigur, este de preferat să aveți propriile sedii. Dar, în absența unui astfel de lucru, o va închiria. Când negociați condițiile contractului de leasing, întrebați dacă este posibil să cumpărați sediul în timp. Când lucrurile merg bine, acesta este un mod foarte convenabil de a cumpăra spații comerciale.

Magazin de echipamente

Echipamentul comercial pentru un magazin de hardware include următoarele articole:

Rafturi montate pe perete cu o singură față.
Rafturi față-verso pentru plasare în zona de vânzare.
Vitrine-dulapuri din sticlă pentru mărfuri mici.
Vitrine-ghișee pentru departamente specifice.
Plase de tranzacționare pentru anumite tipuri de mărfuri.
Dispozitive de fixare pentru așezarea mărfurilor pe perete.
Masă de ambalare.
Casă de marcat (posibil mai multe.
Coșuri și coșuri pentru clienți.

Gamă de produse

Sortimentul magazinului trebuie format ținând cont de:

Zona de vânzare a magazinului.
Prezența anumitor grupuri de produse în magazinele concurenților.
Cererea pieței locale.

În orice caz, sortimentul ar trebui să fie cât mai divers. Cumpărătorul modern are posibilitatea de a alege un magazin, astfel încât este imposibil să rămâi în urmă cu concurenții în orice caz. O oportunitate suplimentară de a crește cifra de afaceri comercială cu o lipsă de spațiu poate fi comerțul cu cataloage la comandă.

Grupuri tipice de produse pentru un magazin de hardware

Lacuri și vopsele. Grupul va include vopsele pentru toate tipurile de lucru, impregnare, grunduri, lacuri, acoperiri pentru diverse materiale.

Imagini de fundal din cea mai largă gamă posibilă: hârtie, țesături, serigrafie, vopsibile, cu posibilitatea de a picta în viitor, colorate, monocromatice. Grupul va include, de asemenea, întregul sortiment de lipici pentru tapet. Amestecuri uscate de construcții, nisip și ciment.

Plăcile sunt gresie, importate și interne, podea, perete, de diferite dimensiuni și texturi. Adeziv pentru plăci, chitu pentru rosturi, totul pentru tăiere, nivelare și placare.

Instalatii sanitare: dusuri, bai, chiuvete, toalete. Sunt necesare, de asemenea, diverse accesorii pentru instalații sanitare: robinete, ondulații, țevi, mixere, suporturi de duș etc. Rafturi, oglinzi, mobilier pentru baie, umerașe, săpun, etc.

Pardoseli: scândură, parchet, covor, laminat, linoleum, plută și acoperiri din bambus. Materiale pentru acoperiș: metal, ardezie etc. Uși: intrare, interior, plastic, sticlă, lemn, MDF. Elit și ieftin.

Echipamente electrice: candelabre, lămpi, lămpi, LED-uri, fire, întrerupătoare, prelungitoare etc. Uneltele de construcție vor include role, perii, spatule etc. etc. Dacă există spațiu liber, puteți oferi instrumente de grădinărit și mobilier de țară.

Selectarea furnizorului

Nu trebuie să vă limitați la furnizorii aflați în orașul dvs. - livrările din orașele învecinate sunt adesea mai profitabile, iar furnizorul își asumă adesea costuri de transport pentru volume mari de aprovizionare.

Ar trebui să utilizați internetul pentru a selecta furnizorii. Cei mai convenabili furnizori sunt cei care furnizează un produs (sau o parte din acesta) spre vânzare cu decontare ulterioară sau o anumită amânare a decontării.

Personalul magazinului

Angajații magazinului ar trebui să fie bine versați în sortiment și să fie pregătiți să sfătuiască clientul cu privire la orice problemă. Fiecare departament ar trebui să aibă cel puțin un consultant care să cunoască bine grupul de produse al departamentului.

Managerul poate fi un specialist cu experiență, cu o bună cunoaștere a acestui domeniu. Sortimentul, relațiile cu furnizorii, gestionarea personalului magazinului depind de manager. În plus față de consultanții în vânzări, veți avea nevoie de casieri, un manager de depozit, agenți de curățenie și mutori.

Numărul de angajați este determinat de mărimea magazinului. Este mai bine să construiți remunerația pentru muncă pe principiile stimulentelor: salariu și bonus, în funcție de cantitatea de bunuri vândute și de calitatea muncii.

Magazin de materiale de construcții Economie

Suma investiției inițiale într-o afacere depinde de mărimea magazinului. Conform recenziilor antreprenorilor cu experiență în organizarea magazinelor de acest profil, pentru un spațiu de vânzare cu amănuntul de 100 mp. m reprezintă aproximativ 300-400 de mii de ruble de investiții.

După cum sa menționat anterior, este logic să deschideți un magazin mic doar cu posibilitatea unei marje comerciale semnificativ mai mari de 30% și posibilitatea de a furniza bunuri pentru vânzare. În acest caz, dimensiunea chiriei pentru spații este de asemenea importantă: trebuie să fie minimă pentru o rentabilitate suficientă.

Iată câteva date economice privind organizarea și funcționarea unui magazin cu o suprafață de aproximativ 200 mp. m.

Costul total al deschiderii este de la 1.500 de mii de ruble.
Dintre acestea, fondul de rulment este de 700 de mii de ruble.
Cifra de afaceri lunară a magazinului este de 900 de mii de ruble.
Profitul net este de 60 de mii de ruble.
Perioada de recuperare este de 25 de luni.

Promovarea magazinului de materiale de construcție

Acest tip de afacere este foarte competitiv, astfel încât promovarea publicitară a activităților trebuie atent gândită.

Până la deschiderea magazinului, ar trebui să se desfășoare o campanie publicitară în mass-media locală. Afișele publicitare, bannere pe străzile orașului nu trebuie doar să informeze despre data deschiderii magazinului, ci și să conțină informații despre beneficiile acestuia, reduceri, caracteristicile sortimentului etc.

Magazinul trebuie să aibă un site web pe Internet. Nu economisiți un site luminos, informativ, care să reflecte toate aspectele activității magazinului. Actualizările periodice ale site-ului web sunt obligatorii.

Cooperarea cu organizațiile de reparații și construcții și cu echipele individuale este foarte eficientă. Este logic să se dezvolte un sistem special de reduceri pentru a stimula atracția de noi clienți.

Articolul nostru de astăzi este despre cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero. Veți afla cât de profitabilă este această zonă de afaceri și cum puteți obține un succes rapid în antreprenoriat.

În fiecare an, numărul clădirilor noi crește rapid. În scurt timp, apar multe zone noi și zone rezidențiale. Pentru construcții, desigur, va fi nevoie de o mare varietate de materiale, astfel încât se poate concluziona că activitatea de vânzare a materialelor de construcție este o afacere profitabilă și promițătoare.

Avantajele și dezavantajele activității de construcții

Cerere mare pentru produs. Materialele de construcție sunt la mare căutare în orice regiune a țării. Popularitatea lor se datorează faptului că o persoană construiește ceva sau face reparații de-a lungul vieții sale. Pentru aceasta, el are nevoie de materiale, astfel încât cererea pentru acest produs nu numai că nu scade, ci crește și în fiecare an. Prin urmare, dacă doriți să realizați o investiție profitabilă, atunci afacerea în construcții vă va oferi un venit stabil și profituri mari.
Sortiment de mărfuri. Dacă credeți că statisticile, atunci deschiderea unui mic magazin de hardware este o întreprindere fără speranță, sortită eșecului. Ideea este că concurența în domeniul construcțiilor este destul de serioasă. Trebuie să lupți pentru clienții cu hipermarketuri mari de construcții care oferă o gamă largă de bunuri și prețuri favorabile. Prin urmare, pentru a interesa vizitatorii, trebuie să furnizați o mare varietate de bunuri sau să decideți cu privire la formatul magazinului, de exemplu, să vindeți un anumit produs într-un sortiment mare.
Servicii aditionale. Nu uitați că puteți obține profit nu numai din vânzarea de bunuri, ci și oferind clienților servicii suplimentare. De exemplu, nu toți cumpărătorii au posibilitatea de a-și livra achizițiile în mod independent la destinație, iar materialele de construcție sunt un produs destul de mare. Prin urmare, devine necesară organizarea unui serviciu de livrare. Puteți câștiga bani buni cu furnizarea acestui serviciu.

Magazin de materiale de construcții: plan de afaceri

Ideea de afaceri aleasă trebuie să fie implementată corespunzător. Un plan de afaceri bine elaborat vă va ajuta în acest sens.

Planul de afaceri ar trebui să indice profitabilitatea ideii, perioada de rambursare și profitul așteptat din afacere. După cum sa indicat deja mai sus, costul deschiderii unui magazin de hardware depinde de regiune și de volumele de vânzări. Este dificil să indicați suma exactă, dar este demn de remarcat faptul că este puțin probabil să puteți deschide un magazin de hardware de la zero. Singura opțiune este să găsiți un investitor care să fie gata să vă finanțeze proiectul. Dar găsirea unei persoane bogate care să creadă în succesul ideii tale este destul de dificilă, așa că poți conta pe această opțiune numai dacă ești specialist în acest domeniu al cunoașterii.

Înregistrarea unei afaceri pentru vânzarea materialelor de construcție

Dacă aveți capitalul inițial necesar pentru a deschide o afacere, atunci puteți începe în siguranță să vă înregistrați activitatea.

În primul rând, merită să ne decidem asupra formei materiale și juridice a activității. Puteți alege una dintre cele două opțiuni: înregistrarea ca antreprenor individual sau înființarea unei persoane juridice - Societate cu răspundere limitată. Atunci când alegeți o formă de activitate, luați în considerare valoarea investiției. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de hardware, vă puteți înregistra în siguranță ca antreprenor individual. În cazul organizării unei afaceri mari, deschiderii unui hipermarket sau a unei rețele de construcție de magazine, va trebui să înregistrați o persoană juridică (LLC).

După ce ați decis forma de activitate, ar trebui să selectați codurile OKVED corespunzătoare. Cea mai convenabilă opțiune este plata unui singur impozit pe venitul imputat.

De asemenea, este necesar să obțineți permise pentru activități de la SES, serviciul de pompieri, administrația orașului, camera de comerț și chiar un certificat de la poliția rutieră (în cazul echipamentelor de parcare de pe teritoriul magazinului).

Colectarea și executarea tuturor documentelor necesare este un proces destul de laborios. Dacă sunteți puțin versat în complexitatea juridică, atunci încredințați această problemă unui avocat cu experiență.

Videoclipuri similare

Amplasarea și închirierea spațiilor

Din alegerea corectă a locației magazinului, profitul său va depinde în mod direct. Prin urmare, este foarte important să alegeți o locație avantajoasă în oraș. Alegeți zone aglomerate cu trafic intens. Este de dorit să nu existe concurenți în apropiere.

Locurile suficient de profitabile pentru deschiderea unui magazin de construcții sunt zonele clădirilor noi, piața construcțiilor și zona industrială a orașului.

Nu există condiții speciale pentru sediul magazinului. Principalul lucru este că se află în fondul nerezidențial. De asemenea, este recomandabil să echipați o parcare și căi de acces convenabile pentru încărcarea și descărcarea mărfurilor în apropierea magazinului.

Alegeți un spațiu potrivit pentru magazinul dvs. în funcție de volumul vânzărilor. După cum sa discutat mai sus, magazinele mici nu sunt profitabile, astfel încât suprafața spațiilor ar trebui să fie de cel puțin 200 mp. m. în ceea ce privește renovarea, interiorul scump, de designer, în acest caz, nu va afecta în niciun fel numărul vânzărilor. Prin urmare, vă recomand să nu vă deranjați cu reparații scumpe. Este suficient să îndepliniți cerința minimă: camera trebuie să fie curată, uscată, ordonată, cu aerisire bună. În plus, serviciile de pompieri și sanitare au propriile cerințe pentru incintă, deci va trebui să respectați toate standardele (ventilație, condiții de depozitare a mărfurilor etc.).

Format magazin

Înainte de a începe implementarea acestei idei de afaceri, ar trebui să decideți formatul magazinului alegând direcția adecvată. Materialele de construcție sunt vândute în moduri diferite. Sunt vândute în puncte mici de vânzare cu amănuntul, în tarabe de pe piețele de construcții sau baze, în supermarketuri sau în puncte de vânzare specializate cu profil îngust.

Un mic magazin de materiale de construcție. Suprafața totală a acestui punct de vânzare este de la 20-50 mp. m. Bineînțeles, într-o astfel de cameră este imposibil să plasați un sortiment mare de bunuri, deci este mai bine să vă concentrați asupra unui singur lucru. De exemplu, puteți tranzacționa cu vopsea sau tapet, gips-carton sau pardoseală.
Magazine mari cu o suprafață totală de aproximativ 150-200 mp. m. Într-o astfel de cameră este deja posibil să plasați un mic sortiment de bunuri. Veți putea comercializa mai multe tipuri de materiale de construcție în același timp. Poate fi aceeași vopsea, tapet, lipici, parchet, gresie, țevi și multe altele. Totul depinde de concurență și de cererea pentru produs. Trebuie să analizați aceste nuanțe înainte de a decide cu privire la gama magazinului dvs. de hardware.
Supermarketuri de construcții. Suprafața acestor puncte de vânzare cu amănuntul este de la 1000 mp. m. În astfel de magazine, clienții au posibilitatea de a alege tot ceea ce au nevoie pentru construcție și renovare într-un singur loc. Un sortiment mare, prețuri favorabile și promoții atrag un număr mare de oameni, prin urmare acest format de afaceri este considerat cel mai de succes. Singurul negativ este investițiile financiare mari. Este nevoie de mulți bani pentru a deschide un supermarket de construcții, prin urmare, de regulă, există mai mulți proprietari de astfel de puncte de lucru simultan.
Magazin-depozit. Acest format de afaceri constă în faptul că sunt închiriate două spații separate. Primul este depozitul în care se depozitează cea mai mare parte a mărfurilor. Iar a doua secțiune este o zonă de vânzare pentru cumpărători, unde întreaga gamă de produse este expusă în cantități mici. Acest format de afaceri este destul de profitabil, deoarece nu trebuie să echipați o zonă mare de vânzare sau să angajați o mulțime de personal. Vor fi suficienți 2-3 consultanți de vânzări, mai multe încărcătoare și agenți de pază.

Echipamente pentru depozitarea materialelor de construcție

Nu este nevoie de echipamente speciale scumpe pentru magazin. Prin urmare, acest articol nu va fi prea costisitor financiar pentru dvs.

Echipament necesar pentru un magazin de hardware

Vitrine și rafturi pentru expunerea mărfurilor;
Dulapuri de ușă din sticlă;
Plase comerciale pentru agățarea mărfurilor pe pereți;
Masa de ambalare;
Loc amenajat pentru casier și asistent vânzări (masă, scaune, casă de marcat);
Coșuri de cumpărături și coșuri.

Sortiment de magazin de hardware

Așa cum am menționat mai sus, sortimentul depinde de zona magazinului. Prin urmare, mai întâi de toate, decideți formatul punctului dvs. de vânzare și, după aceea, începeți să cumpărați bunuri pentru vânzare.

Grupuri de produse standard pentru un magazin de hardware:

Tapet și lipici. Dacă vindeți acest produs, atunci sortimentul ar trebui să fie suficient de mare, după cum se spune, pentru fiecare gust. Astăzi, varietatea de imagini de fundal este plăcut plăcută, puteți alege atât hârtie, vinil, spălare, cât și imagini de fundal originale din material textil.
Amestecuri de clădiri uscate (nisip, ciment, gips);
Vopsele și lacuri (pentru lucrări externe și interioare);
Acoperiri incomplete (gresie, laminat, gresie, linoleum, covor, parchet);
Instalații sanitare (chiuvete, toalete, dușuri, hidroboxuri, baterii, baterii, mobilier de baie și multe altele);
Uși (interior, intrare, din materiale - lemn, sticlă sau o opțiune economică din plăci de fibră);
Echipamente electrice (lămpi, lămpi, candelabre, felinare, fire, LED-uri);
Instrumente de construcție.

În general, o gamă largă de mărfuri poate fi plasată pe o suprafață mare. Dacă suprafața magazinului este mică, acordați preferință vânzării unui anumit grup de bunuri.

Furnizori

Pentru orice antreprenor, găsirea furnizorilor este o sarcină foarte responsabilă. La urma urmei, prețul cu ridicata al produsului, calitatea acestuia și profitul din afaceri depind de acest lucru.

Puteți găsi furnizori buni în orașul dvs. sau prin internet. Cea mai profitabilă opțiune este cooperarea cu producătorii de materiale de construcție și cumpărarea directă a bunurilor.

Personal angajat

Numărul vânzărilor va depinde de munca angajaților magazinului și, în consecință, de profit. Prin urmare, găsirea angajaților experimentați și responsabili este o chestiune foarte importantă.

Asistentul de vânzări trebuie să dețină toate informațiile despre produs, să poată comunica cu clienții, să ofere cu îndemânare și discreție ajutorul său în alegerea produsului. Este de dorit ca fiecare departament să aibă propriul său consultant de vânzări, care este competent în acest domeniu de cunoaștere.

Salariile angajaților ar trebui să fie mai degrabă stimulative decât fixe. Astfel, te protejezi de oamenii leneși care merg la muncă exact așa. Un angajat al cărui salariu depinde de volumul vânzărilor va lucra de multe ori mai mult.

Videoclipuri similare

Cât costă deschiderea unui magazin de materiale de construcție?

După cum arată practica antreprenorilor cu experiență, un stand de construcție mic, deschis, cu o suprafață de până la 50 de metri pătrați, vă va costa 400-500 de mii de ruble. O mică parte din această sumă va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, iar partea principală pentru achiziționarea de bunuri. În medie, majorarea materialelor de construcție este de 20-30%, ceea ce nu este atât de mare. În plus, trebuie să plătiți salarii angajaților, să cumpărați un nou lot de bunuri, să plătiți impozite. Ca urmare, profitul net în primele etape este minim. Prin urmare, deschiderea unui mic magazin de construcții este profitabilă numai în cazul achiziționării de bunuri la prețuri mici și posibilitatea de a înșela mai mult de 30%. În caz contrar, nu are rost să tranzacționăm materiale de construcție.

Pentru a deschide un supermarket de construcții, aveți nevoie de o sumă destul de mare de bani de la 3 milioane de ruble sau mai mult. Dar, în ciuda investițiilor destul de solide, rambursarea presei este destul de rapidă. Prin urmare, dacă aveți bani, atunci investiția lor în industria construcțiilor este destul de profitabilă.

Campanie publicitara

Deschiderea unui magazin de hardware nu este cel mai important lucru, este important să atragi cumpărătorii la punctul de vânzare. Cum să o facă?

Atragerea cumpărătorilor este o nuanță importantă, fără de care nu veți vedea profituri. Prin urmare, nu vă zgâriați în publicitate, angajați specialiști competenți în acest domeniu și rezultatul nu va întârzia să apară.

Publicitate în oraș. Afișe, bannere, reclame, pliante, toate acestea atrag atenția oamenilor. Prin urmare, utilizați tot felul de metode de promovare.
Publicitate pe internet. Creați un site web pentru magazinul dvs. de hardware, unde vor fi disponibile toate informațiile despre sortiment, numerele de contact și adresa, precum și posibilitatea de a achiziționa bunuri prin Internet.

Dacă credeți că sunt antreprenori cu experiență, atunci deschiderea unui mic punct de vânzare cu amănuntul în această zonă îi va aduce proprietarului mai multe pierderi decât profit. Motivul acestei concluzii constă în faptul că costurile închirierii unei zone comerciale și a unui depozit, salariile, impozitele și utilitățile, iau aproape toate profiturile și nu oferă afacerii posibilitatea de a se dezvolta.

Este cu adevărat imposibil ca un antreprenor care dorește să deschidă un mic magazin de materiale de construcție fără o investiție impresionantă să creeze o afacere profitabilă? Să ne dăm seama.

ObișnuitÎn căutarea de materiale pentru reparații și construcții, un potențial cumpărător este înclinat să meargă la un mare centru de construcții, a cărui suprafață poate fi de 1000 sau chiar 2000 mp. Motivul pentru aceasta este mai mulți factori: capacitatea de a cumpăra tot ce aveți nevoie într-un singur loc, o gamă largă, obținerea unei consultații gratuite cu un specialist dacă aveți întrebări.

Dar există și cazuri în care cumpărătorul va merge mai degrabă la un mic pavilion de clădiri: colecția de materiale care s-au încheiat în timpul reparației, achiziționarea unei cantități mici de materiale de construcție pentru reparații cosmetice, locația nu este departe de casă .

Momentul care determină profitabilitatea unei afaceri este alegerea unei locații avantajoase pentru vânzări. În timp ce marii vânzători sunt obligați să-și vândă marfa la periferia orașului, vă puteți configura afacerea într-o clădire rezidențială, un mall sau o piață locală.

Cum să alegeți și să pregătiți un depozit

De unde să începeți să obțineți materiale de construcție de la zero? Pentru a deschide un punct profitabil pentru vânzarea materialelor de construcții și finisaje, experții recomandă să acorde o atenție la primul etaj al unei clădiri rezidențiale lângă clădiri noi sau pe o piață a construcțiilor situată în interiorul orașului.

Când deschideți o astfel de afacere într-o clădire rezidențială, asigurați-vă că există o ieșire de urgență în cameră - aceasta va fi necesară pentru a trece verificarea securității la incendiu. Dacă apartamentul se află în fondul de locuințe, va trebui să îl scoateți din fondul de locuințe pentru a finaliza documentele și pentru a face comerț legal.

Rentabilitatea afacerii dvs. va crește semnificativ dacă spațiul de vânzare cu amănuntul vă aparține, cu toate acestea, antreprenorii nu recomandă să vă grăbiți cu acest lucru și să lucrați în primii 2 ani într-un spațiu închiriat.

Dacă la scurt timp după deschidere, constatați că acest loc nu este profitabil lună de lună, atunci nu vă va fi dificil să părăsiți pur și simplu această priză, fără a fi nevoie de vânzarea ulterioară a imobilelor.

În cazul alegerii unei piețe de construcții, înainte de a cumpăra produse și de a închiria spații, treceți prin pavilioane, studiați ce și cu ce preț vin viitorii dvs. concurenți.

Tine minte: veți fi cel mai interesant pentru cumpărător numai dacă oferiți un produs unic care nu este disponibil pe piață sau același, dar la un preț mai atractiv.

Decorarea unui magazin de materiale de construcție

La pregătirea unei zone de vânzare cu amănuntul și depozit, nu este nevoie de materiale de finisare scumpe. Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Obțineți o redecorare ieftină și o ventilație bună. Acesta este tot ceea ce este necesar din locații pentru vânzarea cu succes a afacerii dvs. Pregătirea spațiilor va necesita în medie 6.000 - 9.000 USD.

Echipamente pentru un magazin de materiale de construcții

Pentru comerțul cu materiale de construcție, va fi necesar să achiziționați o casă de marcat, precum și tejghele, vitrine și rafturi care vor ajuta la demonstrarea materialelor de finisare. Aranjați iluminatul de pe rafturi, astfel încât să puteți avea o bună vizualizare a produselor oferite.

Dacă afacerea dvs. implică vânzarea de scule electrice, nu uitați să echipați vitrine cu mai multe prize.

Înregistrarea unei afaceri pentru vânzarea materialelor de construcție

Vânzarea materialelor de construcție, ca orice afacere, necesită înregistrare preliminară la autoritățile fiscale și de pensii. Pentru un mic pavilion, înregistrarea unui antreprenor individual este suficientă, acest lucru va ajuta la economisirea semnificativă a taxelor.

Coduri OKVED pentru înregistrarea unor astfel de activități, acestea prezintă o listă impresionantă, în funcție de prezența sau absența unei platforme de tranzacționare pe Internet, livrarea prin curier și alte specificități. Codul principal de care veți avea nevoie la înregistrare este 47.52 Comerț cu amănuntul cu articole de feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de materiale de construcție

Materiale de construcție, nu le puteți face fără a trece cecuri și acte. Va trebui să obțineți un permis și un brevet comercial. De ce aveți nevoie pentru a obține o autorizație: trebuie să prezentați următoarele documente la departamentul comercial al administrației orașului:

Concluzie din inspecția de incendiu și SES;
O copie certificată a documentelor la înregistrarea dvs. ca persoană juridică sau antreprenor individual;
Contract de închiriere sau documente care confirmă proprietatea localului de vânzare cu amănuntul și depozit;
Certificat de înregistrare la biroul fiscal;
Calificarea fondatorului sau documentul de studii;
Informații despre modul de funcționare al întreprinderii.

În ceea ce privește brevetul comercial, acesta poate fi obținut de la fisc. La înregistrarea unui brevet, veți parcurge procedura de înregistrare a casei de marcat. Toate aceste activități pot dura de la două săptămâni la câteva luni, iar costul înregistrării și pregătirii tuturor documentelor necesare pentru începerea activităților va fi de aproximativ 300 USD.

Sortiment de magazin de hardware

Atunci când alegeți un sortiment pentru organizația dvs., este foarte important să furnizați cumpărătorului bunuri de diferite categorii de prețuri. De regulă, cel puțin două treimi din produse sunt prezentate în segmentul de preț mediu și o treime rămâne pentru reprezentanții ieftini și scumpi.

Sortimentul platformei de tranzacționare poate consta din următoarele produse de construcție:

Vopsele, lacuri;
Ciment;
Ţiglă;
Tapet;
Plinte;
Unelte electrice manuale;
Fitinguri pentru construcții;
Gips;
Parchet, linoleum, laminat;
Etaje autonivelante;
Diverse grunduri;
Spatulele, periile, rolele etc .;
Gips-carton;
Lipici;
Amestecuri de construcții etc.

Personalul magazinului de materiale de construcție

Pentru a deschide materiale de construcție, proprietarii se limitează de obicei la angajarea unui vânzător sau, pentru a economisi bani, stau singuri în spatele tejghelei.

Vânzătorul, care lucrează într-o singură persoană, trebuie să aibă cunoștințe suficiente în domeniul construcțiilor, proiectării și arhitecturii, precum și să cunoască bine gama, scopul și caracteristicile fiecărei unități de mărfuri.

Dacă există o persoană cu experiență și cunoștințe în spatele tejghelei, vânzările organizației dvs. vor fi cu 30% mai mari decât altfel, de aceea este recomandat să tratați acest moment cu mare responsabilitate și atenție.

Rentabilitatea magazinului de hardware

Să calculăm profitabilitatea și să aflăm cât costă deschiderea materialelor de construcție cu o suprafață de aproximativ 100 mp.

Investiții:

Achiziționarea de bunuri de vânzare - 10.000 USD;
Înregistrare, trecere cecuri și acte - 300 USD;
Reparații cosmetice, pregătirea zonei de comerț și depozit pentru lucru - 8.000 USD;
Achiziționarea de rafturi și o casă de marcat - 7.000 USD.

Total: 25.300 USD.

Cheltuieli lunare:

Chirie, facturi la utilități - 560 USD;
Reaprovizionarea mărfurilor - 4.000 USD;
Salariul vânzătorului - 280 USD;
Contabilitate - 80 USD;
Impozite - 130 USD.

Total: 5.050 USD.

Profit:

Profitul va fi luat în considerare pe baza marjei comerciale - 45%.

Costul materialelor de construcție vândute pe lună este de 4.000 USD.
Profit pe lună - 5.800 USD.
Profit brut - 750 USD

Astfel, cu vânzări regulate de cel puțin 40% din stocul total de bunuri în fiecare lună, investițiile efectuate vor avea rezultate după 3 - 3,5 ani de muncă.

Când vorbiți despre cum să începeți un magazin de îmbunătățiri pentru locuințe de la zero și să îl faceți profitabil, este util să cunoașteți câțiva de la antreprenori cu experiență:

Grupați-vă produsele. Locația contează foarte mult. Aici este important ca cumpărătorul să poată face cunoștință cu toate produsele din aceeași categorie într-un singur loc. Distribuiți produsele conform destinației lor. Lăsați pensulele și rolele lângă produsele de vopsit și lac, și șuruburile și cheile de lângă șurubelnițe;
Mostre. Fiecare produs cu o mare varietate de culori și texturi ar trebui să aibă un catalog de probe pe care să le puteți examina și atinge în mod corespunzător. Plasați mostrele după culoare și indicați articolul pentru fiecare articol;
Acces. Oferiți clienților posibilitatea de a porni și de a vedea cum funcționează un burghiu sau orice alt instrument electric. Acces deschis la produsele dvs.;
Nu vă opriți la o priză. Un mic pavilion nu poate aduce un venit suficient de mare și stabil. Dezvoltând și deschizând noi puncte, vă puteți proteja afacerea de creșteri bruște ale cererii și vă puteți crește semnificativ venitul.
Ce poate uita cumpărătorul. Articolele mici consumabile, cum ar fi becurile și bateriile, sunt cel mai bine plasate lângă casa de marcat. Cumpărătorul își va aminti cu siguranță că a vrut să le cumpere, așteptând decontarea sau rândul său.

În acest articol, am dat recomandări cu privire la materialele de construcție. Calculele și experiența antreprenorilor din acest domeniu au arătat că, în anumite circumstanțe, această întreprindere poate fi cu adevărat profitabilă și eficientă.

Adevărul imuabil este că o persoană trebuie să trăiască undeva, ceea ce înseamnă că construcția de locuințe nu se va opri niciodată. Și locuința este deteriorată, ceea ce înseamnă că trebuie reparată din când în când. La intrarea mea, doar unul dintre noii veniți îl repară. Ascensorul este scos din clădirea lor prin transportul materialelor de construcție. Ies la scară și iată pungi de ciment, niște conserve și foi de placaj sau altceva. Înțelegerea oamenilor a înțeles de mult că vânzarea materialelor de construcție este la cerere.

Recent, însă, aud deseori nemulțumirea clienților față de materialele de construcție de calitate slabă. De cine depinde? Afaceri clare de la vânzători. Cred că cerințele oamenilor pentru calitatea materialelor de construcție vor continua să crească. Crezi că cei care vând materiale de construcție de mult timp sunt gata să îmbunătățească calitatea? Eu personal mă îndoiesc. Deoarece sunt deja obișnuiți cu marje ridicate, este puțin probabil să își reducă profiturile prin furnizarea de materiale de calitate.

Atât de mult pentru o nișă, încât poți intra în siguranță. Nu voi spune că nișa este simplă, dar solicitată de o nouă abordare. Vremurile se schimbă, iar oamenii de pe această nișă nu se grăbesc să-și schimbe opiniile. Puteți începe această afacere fără investiții, acționând ca intermediar între clienți și furnizori. Efectuați o analiză detaliată a pieței materialelor de construcție. Dacă intenționați serios să intrați pe această piață, atunci trebuie să faceți într-un fel sau altul. Faceți o listă cu toți producătorii de materiale de construcții din zona dvs., precum și cu toți furnizorii. Sunt sigur că veți găsi defecte în ambele.

În orașul nostru, de exemplu, cărămizile sunt transportate din alte orașe, în ciuda faptului că există mai multe fabrici de cărămizi în oraș. Ce înseamnă acest fapt? La fel, în regiunea dvs. nu există un furnizor de înaltă calitate, care poate fi înlocuit cu un furnizor din altă regiune. Principalul lucru este să găsești și să negociezi prețurile. Studiind treptat nevoile pieței, veți avea o imagine completă despre unde și ce să obțineți și la ce prețuri puteți vinde. Profitul poate fi calculat și în avans.

Acum direct vânzarea materialelor de construcție ca proces. Nu știu cum este organizat acest proces în regiunea dvs., dar observațiile mele pe piața noastră indică vânzări pur pasive. Majoritatea covârșitoare a vânzătorilor plasează reclame în ziare și stau lângă telefon, în așteptarea unui apel cu o comandă. Crezi că poți folosi acest moment? Cu siguranță poți! Ar trebui să mergeți la vânzări active. Avem nevoie de mai mulți agenți care să analizeze teritoriul alocat pentru apariția reparațiilor sau construcției și să ofere imediat materiale de construcție cu livrare.

Este demn de remarcat faptul că în orașe există echipe de constructori implicați. De regulă, furnizorii au contact direct cu maiștrii și îi interesează în bonusuri pentru comandă. Explorează această oportunitate din zona ta. Atuul tău ca materiale de construcție. Nu uitați de acest lucru atunci când discutați cu maistrul. Și merită să le explicați clienților aceste detalii. Și dacă puteți dovedi cumva calitatea superioară a materialelor dvs., atunci acest lucru va fi critic.

Împreună cu agenții, este imperativ să creăm un magazin pe internet de materiale de construcție, deoarece societatea se îndreaptă spre computerizare. Cu cât începeți mai repede, cu atât veți obține rezultate mai repede. Combinarea muncii „pe teren” și pe internet va da rezultate.

Pentru a crește profiturile, puteți combina producția de materiale de construcțieși vânzarea de materiale de construcție. De exemplu, puteți produce sau pavaj plăci și puteți lua toate celelalte articole de la furnizori. În orice caz, veți oferi clienților materiale de construcție cu livrare pe toată lista.

O caracteristică suplimentară în afacerea dvs. cu materiale de construcție poate fi vânzarea de materiale de construcție uzate. Pentru a încorpora acest subiect în afacerea dvs., veți avea nevoie de o bază de date în continuă rotație a proiectelor de demolare din zona dvs. O echipă de „distrugători” este recrutată și toate materialele de construcție reciclabile sunt colectate din clădirile distruse. Plăcile de pardoseală sunt în special solicitate.

Prietenul meu, care este direct implicat în construcții, a avut odată o bază de date cu toate structurile de hangar din regiune. În orice moment, era gata să demonteze aceste hangare, să le traducă și să le construiască din nou în locația specificată. Oferea un preț bun pentru aceste hangare second-hand. Se pare că marja lui nu a fost mică în același timp.

La un moment dat în dezvoltare, vânzarea de materiale de construcție va necesita crearea unui site de depozitare.

Nu uitați că această activitate este reglementată de secțiunea 14 din Regulile pentru vânzarea anumitor bunuri (Rezoluția nr. 55 din 19.01.1988 a Guvernului Federației Ruse). Această secțiune tratează particularitățile vânzării materialelor de construcție.

Aici este indicat cum să sortați mărfurile, cum să sortați și să verificați integralitatea, apoi să le stocați. Respectând prevederile acestui decret, vă veți salva de probleme.
Dacă ideea vi s-a părut utilă, vă rugăm să faceți clic pe butoanele de pe rețelele de socializare și să lăsați informațiile să ofere altcuiva gânduri.

Producția de materiale de construcție în Rusia demonstrează o dezvoltare durabilă. În industria prelucrătoare a țării, această direcție ocupă poziția a patra sau a cincea, împărtășind-o cu industria ușoară, dar lăsând loc ingineriei mecanice, energiei electrice și industriei alimentare.

În același timp, fluctuațiile cererii de materiale de construcție sunt supuse acelorași factori care afectează rata creșterii PIB-ului. Ultimii ani au fost caracterizați de o tendință negativă - o încetinire a creșterii sale. După „decolare” dinamicii creșterii PIB în 2011 (4,3%), rata creșterii sale a început să scadă în 2012 (3,5%), iar în 2013 această tendință s-a intensificat (1,7%). Încetinirea dezvoltării are un efect corespunzător asupra vânzării materialelor de construcție în general.

Magazinele de materiale de construcții fac parte din infrastructura de construcții

Întrebarea despre cum să deschizi un magazin de materiale de construcție este foarte relevantă, deoarece micile calcule greșite sunt pline de costuri ridicate. Provocările crizei economice îi obligă pe oamenii de afaceri din această industrie să își construiască relațiile cu furnizorii mai clar, să analizeze pragmatic consumul și să își verifice cu atenție strategia pe piață, în condițiile pieței.

Pe de altă parte, dorința oamenilor de a-și îmbunătăți condițiile de viață, de a construi noi clădiri comerciale și industriale pentru diverse afaceri este eternă. Prin urmare, antreprenoriatul sub forma unui magazin de materiale de construcție continuă să fie promițător. Deși ar trebui admis că rentabilitatea acestei direcții comerciale nu este cea mai mare dintre alternative. Eficacitatea sa este în mare măsură determinată de managementul livrat competent, care este în conformitate cu planul de afaceri.

Ce ar trebui să vă faceți griji înainte de a deschide un magazin de materiale de construcție? Ce factori determină cât de profitabilă va fi o afacere? Răspunzând la aceste întrebări, putem identifica mai multe poziții, a căror executare corectă contribuie la succesul comercial: locația magazinului, caracteristicile spațiilor, nivelul de cooperare cu furnizorii, gradul de suport publicitar pentru bunurile furnizate, calificările personalului și, în cele din urmă, nivelul general al organizării muncii.

Un plan de afaceri bine echilibrat pentru un magazin de materiale de construcție joacă un rol important în eficiența vânzării materialelor pentru construcții. Ce punct de vânzare este recomandabil să deschideți? Să ne dăm seama. Conform statisticilor, la Moscova există aproximativ 1.500 de magazine de hardware. Dintre acestea, se pot distinge patru forme tipice. Dar acest lucru va fi discutat mai târziu. Să începem prin a întreba unde ar trebui să fie amplasat magazinul.

Loc pentru un magazin de materiale de construcții

Cel mai important factor organizațional care influențează succesul vânzării materialelor de construcție este comoditatea transportului de bunuri către cumpărătorii care au ajuns în vehiculele lor, inclusiv camioane. (După cum înțelegeți, un magazin de materiale de construcție nu este o brutărie: nu puteți lua o achiziție într-o pungă de șnur fluierând.)

Cele de mai sus sunt cele mai critice pentru construirea de supermarketuri. Cu toate acestea, nu se poate spune că mini-magazinele sunt insensibile la confortul transportului. Vizitele potențiale ale clienților vor fi maximizate dacă afacerea dvs. cu materiale de construcție este versatilă și se află aproape de rutele de transport importante, magazinul are intrări convenabile și o zonă de parcare bine planificată - o zonă de încărcare pentru mașinile clienților.

După ce am găsit un loc bun, vom decide asupra tipului de local.

Locale pentru un magazin de materiale de construcție și echipamentul acestuia

Locațiile unui magazin de materiale de construcție trebuie selectate cu atenție. Aspectul său ar trebui să fie convenabil pentru service și vânzări. Este de dorit ca starea clădirii să nu necesite reparații majore. Cerințele obligatorii trebuie recunoscute ca absența umezelii, a unei bune ventilații, a iluminării.

Nu numai echipamentele comerciale pentru un magazin de materiale de construcții ar trebui să fie ieftine. „Regula genului” este renovarea economică. Finisarea îngrijită cu materiale de construcții moderne ieftine este de preferat pentru spațiile magazinului. 10 dolari pe metru pătrat de pereți din gips-carton vopsiți sunt bine. Este mai bine să direcționați fondurile economisite în activitatea principală, acestea vor fi utile pentru achiziționarea de bunuri de la furnizori.

Lucrați cu furnizorii

Comerțul cu materiale de construcție este alimentat de o gamă largă de aprovizionări. De unde să începem să formulăm principiile interacțiunii? Tacticile inteligente din partea magazinului sunt importante aici.

Un supermarket pentru umplerea deplină cu materiale utilizate în construcții trebuie să coopereze cu 90-150 de furnizori. Și toți sunt foarte interesați de plata în avans 100%. Cu toate acestea, antreprenorul (proprietarul magazinului) le „rupe” intransigența, convingându-i treptat să lucreze cu el pentru implementare.

Această activitate implică o combinație în doi pași. Pentru început, un antreprenor caută să cumpere bunuri cu reducere sau cu o plată amânată. Apoi, urmând în mod clar și neclintit principiile parteneriatului, el este de acord să primească materiale de construcție spre vânzare.

Pur și simplu nu există altă cale. Nu veți lucra mult timp la plata în avans 100% cu toți furnizorii. În plus, aceștia din urmă, realizând stabilitatea muncii magazinului de materiale de construcție ca partener, sunt interesați și de eficiența funcționării finanțelor sale. Pe scurt, compromisurile sunt posibile aici.

Mini magazine

Mini-magazinele acoperă o suprafață de până la 100 m 2. În etajul lor de tranzacționare sunt prezentate până la 20 de articole de mărfuri, numărul total de articole este de până la 200. Printre acestea există adesea articole foarte specializate. De exemplu, tapet sau vânzarea plăcilor ceramice. Chiar și antreprenorii mari, dar noii veniți în această afacere, nedorind să risce bani mari, încep să-și varsă treptat capitalul în industrie, după ce s-au „instruit” mai întâi la un mini-magazin și au pregătit coloana vertebrală a personalului pentru viitorul supermarket de acolo. Prin urmare, întrebarea cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero este relevantă.