Creați-vă planul de afaceri. Cum să vă începeți afacerea - un plan pas cu pas de la zero pentru începători

Înainte de a începe să vă implementați propria afacere, trebuie să analizați cu atenție mediul concurențial, să evaluați punctele tari și punctele slabe ale proiectului, să calculați valoarea investiției și perioada de recuperare. Fără pregătire preliminară, este imposibil să implementăm un singur proiect de afaceri. În acest articol, vă vom spune cum să scrieți un plan de afaceri, care sunt nuanțele execuției documentelor și să vă împărtășim 10 sfaturi pentru o planificare eficientă.

Un plan de afaceri este un ghid pas cu pas care vă va permite să urmați în mod clar sarcinile stabilite fără a vă abate de la ideea principală.

De la idee la implementare

Înainte de a începe elaborarea unui document, este important să înțelegeți de ce este necesar. Acest document rezumă esența activităților de afaceri pe hârtie și descrie implementarea ideii în etape.

Planul de afaceri reflectă toate aspectele activității și ajută la planificarea succesiunii acțiunilor necesare pentru implementarea cu succes a obiectivelor companiei.

Documentul este pregătit pentru:

• uz intern;
• uz extern.

Mai mult, acestea pot fi complet două documente diferite, cu un calcul greșit diferit al perioadei de recuperare, investiție etc.

Pentru uz extern, planul este întocmit pentru a arăta ideea de afaceri la maxim. Aceste informații, de regulă, sunt destinate investitorilor, partenerilor de afaceri, ceea ce demonstrează punctele forte ale proiectului, care arată rambursarea sa rapidă cu investiții minime.

Pentru uz intern, se întocmește un calcul mai detaliat și realist al riscurilor și al factorilor posibili. Aici, toate punctele slabe ale procesului sunt deja reflectate în detaliu, ceea ce poate reduce profiturile, crește perioada de recuperare etc.

Acest document va servi drept instrument principal pentru managementul afacerii și va sugera în ce direcție să se deplaseze mai departe. Principala regulă care ar trebui respectată la redactarea unui plan de afaceri intern este imaginea reală.

Dacă un document pentru uz extern poate fi ușor înfrumusețat pentru a demonstra profitabil punctele forte ale unei idei de afaceri, atunci un document pentru uz intern va servi ca un fel de ghid pas cu pas care va indica direcția și va ajuta la calcularea tuturor riscurile posibile pe calea implementării ideii.

Este mai bine să începeți elaborarea unui plan de afaceri chiar dintr-un document pentru uz intern, pentru a lua în considerare producția în procesul de creare, luând în considerare punctele slabe ale acesteia, analizând piața concurențială și identificând riscurile. Cel mai probabil, o mulțime de informații nu vor fi incluse în documentul destinat investitorilor și partenerilor de afaceri. Dar pentru dvs. va fi un ajutor serios în organizarea corectă a cazului.

Ce este un document?

Planul de afaceri descrie toate caracteristicile viitoarei organizări a afacerii, reflectă analiza punctelor tari și punctelor slabe ale ideii de afaceri, descrie posibilii factori de risc și probleme, identifică opțiunile soluției.

Un plan de afaceri bun este cheia succesului

Elaborarea competentă a unui plan de afaceri este cheia pentru viitorul de succes al întreprinderii dumneavoastră.

Elaborarea unui document intern nu numai că va ajuta la calcularea estimării globale, ci va indica și dacă este necesar să atragă banii investitorilor. Este important să înțelegem că atragerea investitorilor nu este întotdeauna recomandabilă și va avea cel mai bun efect asupra afacerilor. Poate că în prima etapă va fi posibil să reușim cu capitalul deja existent și deja pe măsură ce producția se dezvoltă - să ne gândim la atragerea investițiilor externe.

Atragerea unui investitor - doar la prima vedere, mulți par a fi o linie de salvare care va ajuta la lansarea unui proiect. Dar, uneori, o astfel de investiție de fonduri se transformă în condiții nefavorabile pentru cooperare și robie financiară, din care un antreprenor nu va putea ieși mult timp.

Pe de altă parte, injecțiile financiare semnificative din exterior, în unele cazuri, ajută la realizarea primului pas, achiziționarea de echipamente, închirierea spațiilor, angajarea personalului etc. Și dacă, în afară de idee, antreprenorul începător nu are resurse financiare, atunci, bineînțeles, nu se poate face fără investiții terțe.

Cum ajută un plan de afaceri un antreprenor?

• găsiți o piață de vânzări;
• determina perspectivele de dezvoltare;
• evaluarea dimensiunii potențiale a pieței;
• acționează ca un instrument pentru atragerea investitorilor și a partenerilor de afaceri;
• definirea obiectivelor pe termen scurt și pe termen lung;
• evaluarea potențialului de producție;
• calculați costurile de producție și de vânzare;
• reflectă eficiența companiei.

Reguli pentru un plan de afaceri de succes

1. Nu te păcăli niciodată! Cea mai mare greșeală în afaceri este corupția datelor în faza inițială de planificare. Desenați o linie clară între două documente: pentru uz intern și pentru uz extern. Și, dacă un plan de afaceri pentru uz extern poate demonstra în principal punctele forte ale unei idei, atunci un document intern ar trebui să reflecte pe deplin realitatea. Pe baza acestui document, luați o decizie cu privire la posibila implementare a acestei idei.

   

2. Un CV este unul dintre punctele cheie în planificarea afacerii. Acest punct din document este unul dintre primele, dar este redactat ultimul. În acest capitol, declarați în mod clar esența ideii de afaceri, scopul și misiunea întreprinderii. Imaginați-vă că vi se cere să rezumați scopul și ideea afacerii dvs. pe scurt. Iată un rezumat și ar trebui să răspundă la aceste întrebări.
3. Faceți planificare pe termen lung. Când întocmiți un document, rețineți că rambursarea poate fi de câțiva ani, profitul nu vine întotdeauna în primele șase până la douăsprezece luni. Și acest lucru nu înseamnă deloc că ideea de afaceri nu are succes. Acest lucru indică doar un cost ridicat al resurselor. În mod ideal, planul este de 2-3 ani. Doar până la sfârșitul acestei perioade putem stabili cât de profitabil este să te angajezi în producție.
4. Plasați repere temporare în plan, care vor servi ca un fel de balize pentru a indica dacă vă deplasați în direcția corectă. Acest lucru este deosebit de important pentru planificarea pe termen lung a unui proiect mare, a cărui perioadă de recuperare este de 3-4 ani. Acesta este un punct foarte important care vă va permite să simțiți cursul afacerilor, să nu vă pierdeți inima și să evaluați obiectiv rezultatele care au fost deja obținute. Pentru planificarea pe termen lung, marcați întreaga perioadă de implementare cu 6-12 puncte. Calculați cât de mult ar trebui să aducă compania în 3 luni, în 6, în 12? Dacă vă abateți de la aceste puncte, veți putea evalua factorii care afectează scăderea profiturilor, găsiți soluții și corecta situația.

   

5. Evaluează realist punctele slabe ale ideii de afaceri. Nu trebuie să închideți ochii la posibilele riscuri care vă pot pune în pericol afacerea. Pentru a nu face față unei situații de forță majoră deja în procesul de implementare a unei afaceri, este necesar să se calculeze în prealabil toate „capcanele”, să se calculeze posibilele consecințe și să se găsească în prealabil căi de ieșire din situație.
6. Mențineți o schiță clară a planului dvs. Documentul trebuie să fie concis și ușor de înțeles. Acest lucru este important în două moduri. În primul rând, va fi citit de investitori și parteneri, deci nu scrieți un plan de 50 de pagini. Dimensiunea optimă a unui plan de afaceri de succes este de 15-20 de pagini. Furnizați informații și numere cât mai clar posibil. În al doilea rând, nu uitați că acesta este un manual, un ghid de acțiune. Prin urmare, în procesul de lucru, ar trebui să vă fie ușor să lucrați cu acesta, să adăugați și să corectați informațiile existente.

   

7. Dacă simțiți că nu puteți veni cu un plan de afaceri bun și competent, implicați experți externi. Indiferent cât de relevantă și atractivă ar putea fi ideea dvs. de afaceri din punct de vedere al investiției, un document slab întocmit poate anula toate eforturile. Începând de la căutarea investitorilor și prezentându-le un document și terminând cu o strategie pas cu pas pe calea transpunerii acestei idei în realitate. Prin urmare, dacă simțiți că nu aveți suficiente cunoștințe în domeniul planificării strategice, dar în același timp înțelegeți clar scopul și obiectivele viitoarei afaceri, apelați-vă la profesioniști.
8. Când vă redactați documentul, nu uitați de concurenții dvs. Acesta este primul lucru pe care trebuie să îl căutați atunci când calculați profiturile, perioadele de recuperare și evaluați punctele slabe. Studiați cu atenție piața din acest domeniu și identificați aproximativ 5 concurenți principali. Procedând astfel, studiați cu atenție produsele, serviciile, descrierile și prețurile acestora. Evaluează în mod realist punctele lor forte și diferențele tale principale. Acest lucru vă va ajuta să formați segmentul de preț corect pentru propriile bunuri / servicii și, în al doilea rând, vă va permite să vă evaluați punctele slabe și să prezentați cursul corect al implementării afacerii.
9. Descrieți în detaliu organizarea fluxului de lucru, care va fi responsabil cu gestionarea întreprinderii.
10. Nu utilizați un plan de afaceri gata descărcat de pe Internet pentru compania dvs., chiar și cu un tip de activitate adecvat. Fiecare afacere are propria locație geografică, caracteristicile pieței și poziția într-un mediu competitiv. Prin urmare, este necesar să vă creați propriul plan care să țină cont de specificul regiunii, care să includă o analiză aprofundată și un calcul al riscurilor financiare.

Astăzi, experții lucrează cu mai multe clasificări ale unui plan de afaceri și, în principiu, le disting după următoarele criterii:

1. După tip, planul este determinat în funcție de domeniul de activitate pentru care se dezvoltă proiectul. Acesta ar putea fi:

• organizațional;
• tehnic;
• investiție;
• social;
• economic;
• plan de afaceri mixt.

1. Un plan de afaceri este determinat în funcție de clasă, în funcție de mărimea obiectului. Acesta ar putea fi:

1. În funcție de amploarea planului, se disting regional, sectorial, de stat și național.
2. Conform termenilor proiectului:

• pe termen scurt (mai puțin de trei ani);
• pe termen mediu (3-5 ani);
• pe termen lung (mai mult de 5 ani).

1. Educațional, organizațional, cercetare etc. se disting de natura sferei.

După cum sa menționat mai sus, atunci când începeți să scrieți un document, ar trebui să determinați imediat ce tip de plan se dezvoltă: intern sau extern.

Distingeți între un plan intern de producție, care este scris pentru modernizarea sau extinderea producției și un plan de marketing, al cărui scop este îmbunătățirea poziției întreprinderii pe piață, ieșirea la nivelul următor etc.

Un plan de afaceri intern de producție ar trebui să ia în considerare următoarele puncte:

• analiza stării tehnice a întreprinderii;
• necesitatea modernizării producției;
• dezvoltarea de măsuri pentru implementarea modernizării;
• informații despre resursele care ar trebui implicate în programul de modernizare;
• analiza riscurilor și soluții.

Schița planului de afaceri standard

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

1. Rezumat.
2. Dispoziții generale.
3. Descriere produs.
4. Marketing și plan strategic.
5. Plan de productie.
6. Plan organizatoric.

În timpul studierii documentului, investitorii vor acorda atenție următoarelor puncte:

• analiza pieței;
• volumul planificat de vânzări de mărfuri, gama sa;
• descrierea ambalajului produsului;
• politica de pret;
• sistem de achiziții și vânzări;
• strategie publicitară;
• monitorizarea implementării strategiei de marketing.

Indiferent de sfera viitoarei întreprinderi și direcția afacerii, documentul are propriile standarde, pe care trebuie să se bazeze atunci când se întocmește un plan.

1. Justificarea fezabilității economice.
2. Analiza mediului economic în care se va dezvolta afacerea.
3. Rezultate financiare (vânzări, venituri și profit).
4. Surse de finanțare.
5. Programul de executare a sarcinilor.
6. Atracția personalului.
7. Indicatori economici pentru monitorizarea rezultatelor intermediare.

Cum să scrieți singur un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate pas cu pas

Înainte de a scrie un plan de afaceri, întocmește o pagină de titlu.

Următorii parametri sunt specificați aici:

1. Rezumat.

Această secțiune conține cea mai importantă parte a documentului despre compania creată. Acesta indică obiectivul, planurile pe termen scurt și pe termen lung pentru dezvoltarea companiei, specificul produsului sau serviciului fiind creat.

Acest paragraf trebuie să conțină informații despre valoarea investițiilor necesare, un indicator al eficienței.

În ciuda informațiilor de ansamblu, investitorii și partenerii de afaceri acordă atenție în primul rând, prin urmare, atunci când scrieți acest paragraf, asigurați-vă că respectați principiul conciziei.

1. Dispoziții generale (descrierea companiei + informații despre fondatorii companiei)

Descrie principalele activități ale întreprinderii, misiunea, obiectivul, aspectele organizaționale și juridice.

În acest capitol, trebuie să indicați informații despre autorul ideii de afaceri, despre compania responsabilă de implementarea acesteia (nume, adresă legală, cotă în capitalul autorizat), parteneri.

Acest capitol reflectă principiile managementului strategic organizațional al companiei.

Partea organizațională trebuie să conțină în mod necesar următoarele date:

• numele formei organizaționale și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
• sistemul de management, structura de management, interrelatia subdiviziunilor;
• fondatorii, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• aprovizionarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
• locația companiei.

Acest capitol nu doar monitorizează mediul concurențial cu o analiză detaliată și o descriere a principalilor actori de pe această piață. Riscurile potențiale sunt calculate aici.

Acest capitol evaluează:

• publicul țintă al produsului;
• localizarea geografică a concurenților;
• volumul pieței;
• interesele consumatorilor.

La evaluarea gradului de riscuri financiare, se recomandă utilizarea schemei de analiză, în care sunt completate următoarele date: numele amenințării, esența, opțiunile de minimizare și costurile financiare.

Dacă există probleme cu efectuarea analizei pieței, există companii speciale în care puteți aplica pentru acest serviciu, dar experții recomandă ca antreprenorul să descopere totuși această problemă pe cont propriu, deoarece orice companii terțe vor oferi doar un rezultat mediu obiectiv, nu ținând cont în totalitate de planurile de afaceri ale întreprinderilor mici și de toate nuanțele ideii de afaceri a autorului proiectului.

La elaborarea unui plan de afaceri, trebuie să vă amintiți clar că acesta trebuie să corespundă obiectivelor și obiectivelor întreprinderii și să răspundă direct la întrebări specifice.

La efectuarea planificării strategice, ar trebui efectuată o analiză SWOT, care să evalueze punctele tari și punctele slabe ale proiectului, oportunitățile de dezvoltare și amenințările (riscurile) care pot apărea pe calea implementării ideii.

Punctele forte includ de obicei:

• noutatea produsului (serviciului);
• resurse ieftine (ca rezultat, cost redus);
• echipa profesională;
• ambalaje creative și de înaltă calitate etc.

Punctele slabe ale proiectului includ:

• eficiență publicitară scăzută;
• lipsa noutății serviciului (produsului);
• lipsa unui depozit;
• logistică de transport eficientă;
• costul ridicat al bunurilor etc.

Atunci când se efectuează o analiză cuprinzătoare a pieței, este necesar să se ia în considerare toate aspectele și factorii: politic, economic, social etc.

Ce amenințări pot afecta eficiența scăzută a dezvoltării afacerii? Aceștia pot fi concurenți puternici, vămuire și vămuire guvernamentală, instabilitate a pieței în această industrie.

Dar oportunitățile potențiale includ probabilitatea de a obține un nou produs, o schimbare a legislației, o creștere a profesionalismului.

1. Descrierea produsului sau serviciului.

Descrie în detaliu produsul, caracteristicile sale tehnice, posibilitatea utilizării produsului (serviciul), gradul de relevanță și noutatea acestei propuneri.

Nivelul de pregătire a acestui produs (serviciu) pentru a intra pe piață este determinat.

1. Marketing și plan strategic.

Când compilați această secțiune, devine clar cum să atrageți clienți, să extindeți canalele de vânzare. Aici puteți calcula în detaliu modalitățile de vânzare a produselor, modalitățile de atragere a clienților, iar în viitor, această parte a planului de afaceri va deveni un ghid pas cu pas al acțiunii.

În această parte, este important să reflectăm următoarele aspecte:

• Canalele de vânzări;
• prețuri;
• modalități și metode de stimulare a vânzărilor;
• publicitate;
• crearea imaginii;
• servicii tehnice și post-vânzare.

O atenție specială ar trebui acordată prețurilor, care este unul dintre factorii cheie în succesul unei idei de afaceri.

Luați în considerare următoarele puncte:

• prețul produsului trebuie să fie mai mare decât costul acestuia;
• piața trebuie să determine prețul în sine;
• prețul va determina profitul maxim.

Este o greșeală să crezi că un preț ieftin va stimula dezvoltarea afacerii cu succes. Ar trebui să îndeplinească în mod clar calitatea produsului, cererea și să ia în considerare analiza pieței pe care o veți efectua în secțiunea anterioară.

Această secțiune trebuie să conțină informații despre costurile de producție.

Este necesar să se ia în considerare tot ceea ce ar trebui inclus în costul mărfurilor:

• servicii de transport;
• impozite;
• utilități;
• salariu;
• materie prima;
• chirie etc.

Calculând profitul potențial, luăm formula:

Profit = venit din vânzări - costuri.

Dacă în această etapă a planificării nu luați în considerare nici o parte a costurilor, este dificil să vorbiți despre calculul corect al profitului și perioada de recuperare.

La stabilirea prețurilor unui produs, specialiștii în marketing utilizează mai multe scheme clasice:

1. Schema nr. 1 „Urmărirea concurenților”. Această opțiune este relevantă dacă un antreprenor intră pe o piață în care capacitatea unui anumit produs sau serviciu este densă. Dezavantajul acestui comportament este că, concentrându-vă pe firma liderului, sunteți privat de oportunitatea de a controla situațiile. Astăzi, compania lider poate oferi un astfel de preț, dar mâine, după ce și-a modernizat producția, concurentul va scădea prețurile și nu veți putea ține pasul cu acesta și, ca urmare, veți suferi o pierdere.
2. Schema nr. 2. „Profit + costuri”. Această metodă va fi eficientă dacă nu există concurenți pe piață ca atare.
3. Schema nr. 3. „Cost-marketing”. Această metodă combină prețul și analiza costurilor. Prețul este în mare măsură influențat de factorul de cost din marketing.

Sfat! În timp ce scrieți această secțiune, ar trebui să înțelegeți că, în principiu, nu puteți lansa pe piață un produs sau un serviciu pe care nu îl au încă concurenții. Dar puteți oferi produsul categoriei dorite de clienți. Pe acest concept se construiesc majoritatea planurilor de afaceri de succes.

Atunci când se descriu canalele de distribuție ale unui produs, este necesar să se ghideze după principiul „Patru” cum ”.

• Cum să găsiți clienți?
• Cum să-i interesezi?
• Cum se vinde un produs?
• Cum să satisfac nevoile clientului?

Când stabiliți publicul țintă, trebuie să luați în considerare următoarele:

• sex, vârstă și stare civilă;
• geografia reședinței;
• statut social;
• nivelul veniturilor;
• ocupație și hobby-uri.

Sfat! Nu suprasolicitați această parte a planului. De regulă, analiza SWOT și analiza pieței ocupă o mare parte a întregului plan de afaceri, iar pentru investitori devine dificil pentru parteneri să-l studieze. Utilizați grafice și tabele pentru această parte a documentului.

1. Plan de productie.

Nu confundați un plan de fabricație cu un proces de fabricație. În această secțiune a documentului, puteți găsi răspunsuri la întrebări specifice:

• tehnologie de producție;
• ce putere va fi folosită;
• unde va fi amplasată producția;
• în ce condiții și cum va fi achiziționată materia primă;
• cum se va efectua controlul asupra calității produsului;
• care va fi implicat în îndeplinirea sarcinilor de producție.

Sarcina principală a acestei secțiuni este de a confirma prin calcule că compania creată este capabilă să producă efectiv cantitatea necesară de bunuri (servicii) în intervalul de timp potrivit și cu calitatea necesară.

Această parte detaliază modelul cheltuielilor. Este mai bine să utilizați diagrame și diagrame pentru a vedea în mod clar întreaga parte a costurilor.

Faceți estimarea după cum urmează:

• achiziționarea de active fixe;
• achiziționarea de materiale;
• costurile de închiriere;
• costurile utilitatilor;
• cheltuieli pentru achiziționarea de consumabile auxiliare;
• fond de salarizare;
• costurile de funcționare.

1. Planul financiar și investițiile.

Această parte a planului este una dintre cele mai responsabile și, în primul rând, investitorii se vor uita la el, luând cunoștință de proiect (după rezumat).

Acest capitol oferă o imagine reală a viabilității unei idei de afaceri.

Secțiunea prevede planificarea cheltuielilor și investițiilor pentru extinderea afacerii. Proprietarul trebuie să dezvolte un plan de volum de vânzări și diferite opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor, fiecare dintre care trebuie calculate:

• favorabil - cu o cerere bună a consumatorilor;
• nefavorabil - la minim;
• pesimist.

Aici este necesar să reflectăm informații despre posibilele costuri și venituri ale proiectului, să atașăm un calendar cu investițiile necesare, un calendar cu rambursarea acestor investiții etc.

Etapa finală a planului financiar este calcularea profitabilității afacerii.

Capitole suplimentare ale planului de afaceri

În unele cazuri, se recomandă întocmirea unui memorandum de confidențialitate. Acest document este necesar pentru a proteja dreptul de autor al ideii și al planului de afaceri. De regulă, la un astfel de document se recurge dacă autorul prezintă o idee de afaceri inovatoare.

Acest document reflectă interdicția de distribuire a informațiilor și protecția drepturilor de autor.

Poate exista, de asemenea, o indicație a interzicerii copierii, duplicării unui document, transferului către o altă persoană, cerința de a returna autorului planul de afaceri citit în cazul în care investitorul nu acceptă acordul.

Amintiți-vă că un plan de afaceri este un fel de carte de vizită publicitară pentru afacerea dvs., așa că acordați o atenție deosebită scrierii și designului acestuia.

Împărțiți capitolele după funcționalitate, nu exagerați cu tabelele și graficele, dar acordați o atenție deosebită acestora.

Un plan scris într-un text solid nu va atrage, de asemenea, atenția și nu vă va permite să găsiți rapid secțiunile de interes.

Video. Cum se scrie un plan de afaceri de la zero

Ceea ce este mai bine: comandați un plan de afaceri de la profesioniști sau scrieți-l singur

Mulți antreprenori aspiranți care tocmai se angajează pe calea propriei afaceri încep să intre în panică înainte de a dezvolta un plan de afaceri.

Având în vedere rolul cheie al acestui document și importanța informațiilor sale, mulți antreprenori comandă un astfel de document de la organizații terțe care furnizează acest serviciu la nivel profesional.

Cât de corect este acest lucru din punctul de vedere al afacerii?

Pe de o parte, un plan de afaceri bine conceput este cheia operațiunilor de afaceri de succes și un instrument eficient pentru atragerea investitorilor. Pe de altă parte, după ce a comandat un document de la o organizație terță parte, antreprenorul nu acordă atenție esenței.

De regulă, companiile care furnizează servicii pentru redactarea unui plan de afaceri funcționează conform unui schemă șablon și nimeni nu va fi atât de scrupulos și va analiza temeinic piața și mediul competitiv, identificând punctele tari și punctele slabe ale companiei, evaluând posibilele riscuri și soluții. la probleme, ca proprietar propriu.

Adesea, apelând la o agenție pentru redactarea unor astfel de documente, proprietarul unei idei de afaceri primește un volum de pagini Talmud la 100, în care esența afacerii este foarte vagă și în fraze generale, fără a intra în specificul ei.

Cum să fii în această situație? Puteți comanda calcule pur matematice și de investiții de la o companie specializată, reflectând profitul proiectat, rambursarea etc.

Dar este mai bine pentru proprietarul afacerii să efectueze o analiză cuprinzătoare a unei idei de afaceri, o descriere a posibilelor riscuri și perspective. Numai el va fi capabil să facă acest lucru în mod specific cu referire la specificul companiei și să evalueze potențialul real al acesteia.

Pentru a vă face mai ușor să dezvoltați și să scrieți un plan competent, clar și ușor de înțeles, să ne uităm la principalele greșeli pe care le fac antreprenorii începători atunci când elaborează astfel de documente:

Greșeala nr. 1. Silabă analfabetă. Uneori, chiar și cea mai promițătoare idee de afaceri poate muri la începutul etapei doar din cauza greșelilor din planul de afaceri. Niciun investitor sau partener nu va accepta un document cu erori gramaticale sau de punctuație.

Greșeala # 2. Design neglijent. Documentul trebuie să fie clar, structurat, capitole și pagini numerotate.

Greșeală numărul 3. Informații incomplete. Am analizat o listă detaliată a tuturor capitolelor care trebuie cuprinse în document. Informațiile incomplete pot denatura sensul unei idei de afaceri.

Greșeala # 4. Prea multe informații inutile. Încercați să răspundeți concis și clar la întrebările din document și să nu intrați în cele mai mici detalii, întinzând planul pentru 100 de pagini.

Greșeala # 5. Date distorsionate. Dorind să atragă investitori și să prezinte o idee de afaceri într-o lumină favorabilă, mulți autori furnizează date nerealiste care sunt imediat vizibile. Respectați datele și calculele clare.

Greșeala nr. 6. Lipsa riscurilor. Tăcerea despre slăbiciuni și riscuri vorbește doar despre o analiză slabă. De fapt, nu există nicio industrie în afaceri în care nu există niciun risc.

Pentru a facilita elaborarea unui plan și reflectarea clară a tuturor datelor necesare în acesta, vă sugerăm să vă familiarizați cu instrucțiunile video.

Video. Cum se scrie un plan de afaceri

Fiecare antreprenor de succes poate declara cu încredere că un plan de afaceri bine scris acționează ca unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o viitoare întreprindere, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. Luați în considerare în continuare regulile de bază pentru redactarea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Scrierea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face în diferite moduri. Există diverse manuale pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și ușor de înțeles doar de către economiști sau contabili. În același timp, apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri pentru toți antreprenorii începători. Documentul este necesar pentru a-l furniza unei instituții de credit, pentru a obține un împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea afacerii în etapele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să prevedeți investițiile de capital pentru unul sau altul, să prevedeți momentul în care va veni primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificitatea întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau fabrici, este mai oportun să contactați organizațiile corespunzătoare care pot oferi asistență calificată în redactarea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economice și va fi susținut de documente financiare întocmite în conformitate cu toate regulile de înregistrare a acestora. Un plan de afaceri elaborat în acest mod poate fi trimis fără ezitare atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit naționale. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru proiectarea proiectului viitoarei întreprinderi vor fi costisitoare. Pentru a deschide un punct de vânzare mobil sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este necesar să studiați sau să calculați în detaliu riscurile din industrie. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzări și să prognozați întreprinderile. Un program pentru redactarea unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Un punct important

Antreprenorii care au multă experiență în conducerea unei afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoscuților sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Prognoza activității nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea este un element esențial al afacerilor moderne. Analiza perioadelor de recuperare, determinarea perioadelor de investiții, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în ​​est, cât și în vest. În stadiul actual al dezvoltării economice, este suficient să adoptați experiența companiilor de succes și să obțineți rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a planului de afaceri

Proiectul viitoarei afaceri este necesar atât pentru investitor, cât și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

• introducere;
• o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
• evaluarea pieței de vânzări, a concurenței, a riscurilor de investiții;
• planul de formare a producției;
• prognoze de vânzare pentru servicii / bunuri;
• plan financiar;
• organizarea managementului;
• cerere.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului intern, unele dintre punctele sale necesită clarificări și decodificare suplimentară. Deci, luând în considerare particularitățile sferei de afaceri rusești, ar trebui inclusă o secțiune în planul de redactare a unui plan de afaceri, care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să furnizați opțiuni posibile pentru soluția lor. De asemenea, în planul de redactare a unui plan de afaceri, este recomandabil să includeți un element care să descrie capacitatea de a gestiona și de a reglementa în mod competent costurile serviciilor / produselor. În aceeași secțiune, merită dezvăluite modalitățile de asigurare a competitivității sale. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară a perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza afacerea.

Plan de redactare a planului de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să se evalueze în mod clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să se analizeze piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția va da rezultate. Următorul pas va fi determinarea valorii investițiilor de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investițiilor în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Luând în considerare punctele enumerate, trebuie înțeles că un plan de afaceri elaborat de dvs. poate fi fundamental diferit de structura de mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată de norme și standarde. Fiecare antreprenor are dreptul să stabilească în mod independent o listă de articole, cantitatea de documentație pentru planificarea unei întreprinderi. Cu toate acestea, dacă este necesară investiția externă pentru a începe o afacere, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Este necesar să descrieți tipul de activitate într-o formă ușor de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește de unul singur și să decidă imediat dacă va duce un proiect în dezvoltare sau îl va respinge. Studiul celorlalte părți, în care sunt afișate calcule, cercetări de marketing, justificări financiare, le va încredința specialiștilor săi. Cu toate acestea, după cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și succintă în același timp.

Caracteristicile industriei și ale întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă o descriere generală a întreprinderii și a industriei:

• Indicatori financiari.
• Compoziția personalului.
• Direcția de activitate.
• Structura companiei.
• Lista și descrierea serviciilor / produselor.
• Perspectivele de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse, o serie de aspecte tehnologice. Aceste momente ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are sens să te adânci în terminologie, să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să subliniem unicitatea serviciilor sau produselor, cererea în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de piata

Condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii ar trebui descrise aici. Secțiunea prezintă metodele de promovare a vânzărilor, formarea unei imagini pozitive, distribuția serviciilor / bunurilor. Planul de marketing include o listă a costurilor publicitare. În esență, ar trebui justificat cum și de ce consumatorii vor achiziționa serviciul sau produsul.

Producție

Această secțiune trebuie descrisă, conține și caracteristicile spațiilor, specifică cerințele stabilite pentru echipamente și personal. Planul de producție ar trebui să descrie și furnizorii și contractanții.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri ar trebui să conțină o descriere a formei de gestionare, a sarcinilor specialiștilor din aparatul administrativ. Pentru un investitor intern, este important să aveți un CV pentru fiecare membru al departamentului de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerate partenerii, menționând cât mai fidel și obiectiv posibil contribuția fiecăruia dintre aceștia la dezvoltarea întreprinderii, responsabilitățile funcționale și rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel de venituri și cheltuieli, se prevede soldul, sunt indicate costurile variabile și directe și așa mai departe. De obicei în această secțiune sunt elaborate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Acestea sunt afișate ca grafice.

15Iul

De ce am decis să scriu acest articol

Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări pun ceva la care la început nici nu ar trebui să te deranjezi deloc. Există chiar întrebări pe care o persoană nu le poate confrunta deloc. În general, „Vai de Wit” apare în mintea multor antreprenori novici și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca foarte mult. Acum să vorbim despre greșeli și apoi vă voi oferi un plan pas cu pas așa cum îl văd.

Câteva erori și soluții

1. Punctul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți oameni încep o afacere fără să numere măcar cât în ​​ce perioadă să vândă pentru a merge la zero. Acest lucru este important, deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calculul punctului de rentabilitate este ușor. Aveți în vedere cât suportați cheltuieli pe lună și apoi calculați cât de mult aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau a furniza servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă asumați o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de produse pentru a acoperi costurile sau puteți începe să acoperiți costurile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până când nu ai o imagine financiară completă a afacerii în cap, nu poți împrumuta bani și nici măcar nu îți poți folosi economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când îți începi afacerea, vrei ca totul să fie corect și frumos: cumperi cele mai moderne echipamente, creezi cel mai funcțional site web, îți renovezi biroul etc.

Să te străduiești pentru cel mai bun este bine, dar există unul DAR - înainte de a cheltui bani, verifică performanța modelului tău de afaceri. Atunci când intenționați să creați un design scump al site-ului web, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt în general solicitate.

Sau, dacă deschideți o cafenea, înainte de a face o renovare costisitoare, încercați să începeți să vindeți în spațiile disponibile cu investiții minime. Dacă vânzările se desfășoară și un loc în această zonă a orașului va aduce cel puțin ceva profit, atunci puteți extinde sau face reparații drastice.

Concluzia 2: Nu investiți sume mari până nu sunteți convinși că produsul în sine este necesar de oameni. Și nu este nevoie să aducem totul la perfecțiune, amânând astfel începutul. Începeți cu ceea ce este și dezvoltați-vă treptat și îmbunătățiți-vă.

3. Nu vă înțelegeți viitoarea afacere sau pur și simplu nu există dragoste

Eu personal cred că afacerea ar trebui să fie cel puțin așa. De exemplu, îmi plac fiecare dintre proiectele mele de afaceri și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.

Unii antreprenori aspiranți îmi scriu întrebări „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile de oferit”, „Ce afacere este profitabilă de făcut” etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți banca”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea schimba afacerea și vor avea atât de mult succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu puteți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știți doar că este profitabilă și că nu aveți niciun interes pentru ea. Afacerea trebuie să fie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu am putut să deschid un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu știu nimic despre această afacere.

Cum să vă începeți afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cea completă.

Pasul 1. Ideea de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știți exact ce să începeți. Întotdeauna am spus, spun și voi spune că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu îți vine o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim. Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee care funcționează deja, să vă uitați în jur, să găsiți defecte sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intrați pe o piață formată decât să o formați singură. Iar ideea nu ar trebui să fie globală, puteți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni sau a găsi o idee de afacere, citiți următoarele articole și după ce ați citit veți decide 100% asupra ideii:

După ce articolele au fost citite, ideile au fost inventate, puteți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După alegerea unei idei de afaceri, trebuie să analizați piața, să aflați dacă oamenii au într-adevăr nevoie de produsul dvs. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va diferenția de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciilor, sortimentul (dacă aceasta este o afacere cu mărfuri) și căutați la maxim ceea ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citiți mai departe!

După ce ați evaluat oferta și cererea, ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți continua.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi trecut cu vederea, deoarece afacerea trebuie înregistrată. Puteți utiliza LLC sau IE. Totul depinde de activitatea ta. Pentru a face acest lucru, articolele vă vor ajuta:

Odată ce afacerea dvs. este configurată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat acest pas imediat, deoarece trebuie să decideți inițial asupra sistemului de impozitare pe care îl veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece suma impozitelor și modalitățile de plată depind de aceasta. Pentru aceasta, citiți următoarele articole:

Și citiți și alte articole din secțiune, deoarece acolo veți găsi întotdeauna informații actualizate și complete despre impozite și contabilitate. De asemenea, vă puteți pune întrebarea și puteți primi un răspuns de la un specialist.

Pasul 7. Testarea rapidă a ideii

Cineva va spune că puteți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Este posibil și așa, dar nu degeaba am scris de la bun început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor, iar în al doilea vă voi spune despre asta. Acum să trecem la testarea însăși.

Inițial aveți nevoie doar de testare rapidă - „testați cu forța”. Folosiți-vă propriii bani pentru a testa ideea, a face publicitate minimă, a face cel mai mic produs posibil și a încerca să-l vindeți. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să estimați ce aveți nevoie de minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta. La început, am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care constă în întârzierea startului, în îmbunătățiri constante etc. Nu trebuie să o perfecționați, trebuie să începeți cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, pentru a obține primele vânzări și pentru a continua să dezvoltați cu entuziasm.

Dacă începutul nu oferă primele vânzări, atunci trebuie să revizuiți planul, ideea și să căutați greșeli. O pornire rapidă se face, de asemenea, astfel încât, în caz de eșec, să petreceți mai puțin timp, efort și bani. De acord, ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin jignitor să-ți înțelegi greșelile imediat, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Deci, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să funcționeze!

Pentru un test de idei și de afacerea dvs., vă poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar pentru sectorul real (offline) este, de asemenea, potrivit.

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După finalizarea testelor, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, puteți să vă dezvoltați afacerea și să rafinați la perfecție tot ce ați scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, mări depozite sau birouri, extinde personal etc. Când s-a dovedit că ideea și modelul dvs. de afaceri funcționează, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective globale. Mai mult, ați primit deja primii bani din primele comenzi sau vânzări și îi puteți reinvesti în dezvoltare.

Dacă nu sunt suficienți bani, atunci aici puteți recurge deja la împrumuturi și împrumuturi, deoarece afacerea aduce bani și puteți împrumuta cu conștiința curată pentru dezvoltarea sa. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, chiar și un card de credit poate funcționa. În Am spus cum puteți folosi banii cardului de credit pentru afacerea dvs. fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi atribuit dezvoltării, dar l-am scos separat. După ce aveți depozite mai largi, echipamente mai puternice și un site web, mai mulți angajați etc., trebuie să asigurați toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Trebuie să folosiți o varietate de oportunități de publicitate. Căutați clienți pe Internet, faceți publicitate offline, faceți vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și că eliminați instrumentele publicitare ineficiente pentru a nu risipa bugetele.

Pasul 10. Scalare

Afacerea ta funcționează bine, câștigă bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții adiacente sau orașe învecinate. Dacă modelul dvs. de afaceri are succes în orașul dvs., atunci puteți face reprezentări în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există.

De exemplu, dacă vindeți aparate de uz casnic, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și furniza servicii de reparații cu plată. Dacă echipamentul clientului dvs. nu poate fi reparat, îi puteți oferi întotdeauna să cumpere ceva din magazinul dvs. în schimb. În general, uitați-vă la afacerea dvs. și sunt sigur că veți găsi ceva de care să vă prindeți.

La ce altceva poți să fii atent

Pe parcursul începerii unei afaceri, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început, luați-i în serios:

Dacă linia de jos a afacerii dvs. este peste zero, excluzând costurile echipamentelor și taxele, atunci afacerea dvs. va supraviețui, deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea dvs. arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000 și vindeți pentru 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă și dumneavoastră vă luptați în mod constant, atunci va fi dificil să faceți față sarcinilor afacerii. Oferiți-vă un nivel suficient de confort, astfel încât să nu vă simțiți lăsați de propria afacere.

Cum să începeți și să vă deschideți afacerea utilizând o schemă simplificată

După cum v-am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată a modului în care puteți începe propria afacere. pentru că Am descris deja toate punctele de mai sus, apoi mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am început proiecte foarte mici în care erau multe de ratat. Deci, diagrama arată astfel:

1. Ideea (ar trebui să fie întotdeauna);
2. Planificare ușoară, nu poți picta, dar potrivi punctele principale pe o bucată de caiet. Se face pentru a desena un model;
3. Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără a investi și a căuta bani. Sau va fi nevoie de foarte puțini bani și va fi pur și simplu în economiile tale;
4. Dezvoltare și promovare activă. După ce primele comenzi sunt acolo, puteți începe promovarea activă și vă puteți aduce totul în minte;
5. Înregistrarea și scalarea companiilor.

După cum puteți vedea, am ratat înregistrarea chiar la sfârșit, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, deoarece în timpul testului nu obțineți atât de mulți bani încât să alergați imediat pentru ca aceștia să se raporteze la fisc. Dar dacă modelul de afaceri și-a demonstrat eficiența și, după promovarea activă, acestea sunt în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.

Dar chiar și în primele etape nu puteți face fără înregistrare dacă aveți nevoie de un spațiu de vânzare cu amănuntul, birou sau lucrați cu companii în baza unor contracte, pentru că pentru aceasta aveți nevoie de cel puțin un antreprenor individual.

Ieșire

În acest articol, v-am spus de unde să vă începeți afacerea, am vorbit despre greșelile pe care încep să le facă deseori și pe care le-am făcut și acum știți ce să faceți înainte de a vă începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriile lucruri. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Multumesc pentru atentie!

Cu stimă, Nikolay Schmidt

Un plan de afaceri este ceea ce ajută un antreprenor să navigheze în mediul de piață și să vadă obiective. Mulți oameni de succes subliniază că o idee trebuie notată pe hârtie, altfel nu va fi realizată niciodată. Prin urmare, un plan de afaceri este esențial pentru o afacere de succes. Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un eșantion și instrucțiuni pas cu pas sunt incluse în noua noastră publicație!

Un plan de afaceri este programul prin care operează o companie. Este necesar pentru a coordona în mod competent acțiunile organizației și a vedea direcțiile de dezvoltare a acesteia.

Un plan de afaceri poate fi numit un fel de repetiție. Antreprenorul joacă diverse scenarii în timpul cărora poate vedea problemele și găsi modalități de a le remedia. În același timp, persoana nu pierde bani, așa cum s-ar întâmpla într-o situație reală.

Obiectivele planului de afaceri

• Formulați obiectivele organizației (atât pe termen scurt, cât și pe termen lung)
• Setați o cronologie a proiectului
• Determinați publicul țintă și piețele de produse
• Analizați competitivitatea organizației
• Determinați beneficiile companiei
• Estimează nivelul costurilor
• Elaborați un plan de acțiune care vizează creșterea eficienței economice a organizației
• Preziceți valoarea profitului și nivelul de profitabilitate al afacerii.

Schema generală pentru elaborarea unui plan de afaceri și a unui studiu de fezabilitate.

Ce este într-un plan de afaceri?

1. Pagina de titlu și conținut

Aici trebuie indicate rezultatele companiei și datele de contact ale fondatorilor, precum și conținutul documentului.

2. Rezumat (introducere)

Această parte este un rezumat al întregului plan de afaceri. Cel mai important lucru ar trebui să fie aici, adică justificarea relevanței afacerii și a părții financiare.

CV-ul dvs. nu ar trebui să aibă aproximativ două pagini. Deși este situat chiar la început, trebuie să începeți să îl compilați la sfârșit. Acest lucru trebuie abordat în mod responsabil, deoarece aceasta este partea pe care investitorul o studiază.

3. Istoria companiei

Dacă aveți deja o organizație de operare, atunci trebuie să spuneți despre istoria originii sale, despre succesele sale.

4. Oportunități de piață

În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii, adică identifica-i punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

7. Model de afaceri

Acesta este un plan financiar. Aici este necesar să se descrie toate sursele de venit și suma costurilor. De asemenea, trebuie să indicați furnizorii și cumpărătorii principali.

Planul de afaceri pentru cafenele: un exemplu cu calcule și instrucțiuni pas cu pas pentru crearea propriei cafenele de la zero sunt

8. Prognoza

În această secțiune, trebuie să faceți o prognoză financiară. Este necesar să scrieți despre valoarea profitului și perioada de recuperare a proiectului.

Întregul plan de afaceri ar trebui să aibă 30-40 de pagini.

Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un eșantion pentru întreprinderile mici

Să luăm în considerare câteva secțiuni ale unui plan de afaceri folosind un exemplu

Matricea de analiză SWOT

Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un eșantion pentru o afacere mică.

Pentru început, vă voi spune pe scurt despre rezultatele afacerii mele. În acest moment, sunt proprietarul mai multor proiecte mari de Internet, al căror cost total este mai mare de câteva milioane de ruble, inclusiv un portal de site-uri web. Din acest motiv, îmi pot exprima în mod deschis părerea cu privire la planificarea afacerii și la diverse procese de afaceri. Cunoștințele și abilitățile pe care le dețin nu au fost dobândite într-o universitate și într-un manual, ci în condiții de concurență pe piață prin zeci de experimente.

Să scrii sau să nu scrii un plan de afaceri?

Să deschidem oricare dintre manualele universitare despre afaceri și fiecare dintre ei va spune că afacerea începe cu un plan de afaceri. Și lăsați profesorii bărbuiți cu ochelari să nu le placă ceea ce voi spune în continuare, dar să începem de la ce rezultate au obținut acești profesori în afaceri. De regulă, aceștia sunt teoreticieni care nu au condus niciodată companii mari. Dar toți repetă faptul că un plan de afaceri bine scris reprezintă 50% din succesul viitoarei tale companii.

Sincer, chiar mi se pare amuzant în astfel de momente. Puteți planifica chiar și un an întreg, puteți face un plan pentru 100 de coli A4 și atunci afacerea dvs. va eșua.
Stii de ce? Pentru că aceasta este piața! Piața se schimbă constant, se transformă și este crudă, în special față de noii veniți. Nu poți prevedea niciodată tot ceea ce ți se poate întâmpla ție sau ideii tale de afaceri. De aceea, opinia mea personală se rezumă la faptul că elaborarea unui plan de afaceri pentru o lungă perioadă de timp vă ucide timpul.

Deși există câteva situații în care un plan de afaceri ar putea fi util.

Când este cu adevărat nevoie de un plan de afaceri?

În epoca noastră de birocrație, pur și simplu nu vă puteți lipsi de un plan de afaceri în două cazuri principale:

- Doriți să primiți de la stat o subvenție sau o subvenție pentru dezvoltarea afacerilor.
Din păcate, sistemul de asistență pentru afaceri din Federația Rusă este de așa natură încât, fără un plan de afaceri, nici măcar nu vei fi acceptat. Principalul motiv este că majoritatea oficialilor din centrele de sprijinire a antreprenoriatului nu au nicio idee despre ce este o afacere. nu i-au studiat niciodată și sunt obișnuiți să acționeze conform manualelor și reglementărilor. Principiul funcționează aici: cu cât este mai multă hârtie într-un plan de afaceri, cu atât mai bine. În ochii oficialilor, un astfel de plan de afaceri va arăta de parcă s-ar fi lucrat serios la el.

- Pregătiți un plan de afaceri pentru un investitor.

Este important să înțelegem clar că un investitor este departe de a fi un oficial! De regulă, acesta este deja un om de afaceri cu experiență, care nu se va arunca în foaia de hârtii pe care i-ai adus-o. Pentru el, două lucruri contează cel mai mult:
1) Ideea cu care ai venit. Ea trebuie să-l „infecteze”, el trebuie să vrea să facă această afacere.
2) Cât de bine înțelegi subiectul. Fii pregătit pentru zeci de întrebări. Și va trebui să răspundeți la toate aceste întrebări.

Probabil că există două situații principale în care chiar ai nevoie de un plan de afaceri.

Când nu trebuie să faceți un plan de afaceri!

Îmi amintesc când aveam 22 de ani, chiar mi-am cumpărat o carte inteligentă numită Business Planning Writing. În acel moment, în general aveam o idee vagă despre afaceri. Acum pot spune că a fost una dintre cele mai stupide achiziții ale mele. Am vrut să scriu un plan de afaceri PENTRU TINE! Nu scrie niciodată planuri de afaceri pentru tine! Mai bine dedicați acest timp studierii pieței, studiați-o din interior și din exterior și, în cele din urmă, începeți afacerea. Timpul maxim pe care îl puteți petrece pentru crearea unui plan de afaceri este de 1-2 ore de timp de lucru! Luați doar o bucată de hârtie, un pix și calculați toți indicatorii. Un plan de afaceri trebuie să se încadreze pe maximum 1 coală de hârtie, nu este nevoie să scrieți Talmuds de 30 de pagini!

Exemplu de plan de afaceri „Afaceri în rețelele sociale”

Una dintre principalele domenii ale afacerilor mele este afacerea cu social media, și anume afacerea cu pagini publice.

Vreau să observ imediat că datele prezentate sunt deja confirmate și am făcut acest plan de afaceri după lansarea proiectului și obținerea unui profit din acesta. Adică după fapt. Voi adăuga comentariile mele la fiecare paragraf.

Idee: crearea unei pagini publice VKontakte cu scopul de a vinde reclame pe ea, produsele dvs., participând la programe afiliate.

Modalități de a câștiga bani pe proiect:
- vânzare publicitară,
- programe de parteneriat,
- vanzarea bunurilor tale.

Principalele programe afiliate:
— ,
— .

Ce produse pot fi vândute:
- produse pentru femei pentru frumusețe și sănătate;
- bunuri pentru copii,
- bunuri pentru gospodărie.

Analiza proiectului unui concurent

Exemplu de plan de afaceri „Parcare”

Desigur, nu m-am putut abține să citez un exemplu de plan tipic de afaceri în stil universitar! Și un astfel de exemplu a fost modelul BP pentru organizarea unei parcări. În ceea ce privește opinia mea cu privire la acest plan de afaceri, pot spune că abundența cifrelor din el poate mulțumi doar un funcționar sau un profesor de la universitate, dar nu un antreprenor real. Puteți descărca acest plan de afaceri la linkul aflat chiar mai jos:

Fundamentele de pornire: un plan financiar bun, nu conducere și pisici