Farid Shabaev,
şirketin genel müdürü
"ARACI İTTİFAK"
İş planınıza göre ne zaman genişleyebilirsiniz?
Şirketinizi genişletmek için bir iş planı yazmadan önce, işletmenin ölçeklenmeye hazır olduğundan emin olun. Farid, bir işletmenin dokuz parametreye göre değerlendirilmesini önerir:
En azından faaliyet gösterdiğiniz bölgede tanınabilir bir markanız var.
Sabit gelir.
İş süreçleri, talimatlar ve bunların uyumluluğu üzerindeki kontrollerin hataları ayıklandı ve açıklandı.
Kalite standartları: uzmanların niteliklerine ilişkin gereklilikler, tarifeli hizmetlerin listesi, müşteriler ve ortaklarla çalışmaya ilişkin düzenlemeler, hizmetlerin sağlanmasına ilişkin bir anlaşma.
Üç yıl boyunca öngörülen iş geliştirme stratejisi.
İyi itibar: Çok sayıda memnun müşteri var, İnternet şirketiniz hakkında yalnızca olumsuz yorumlarla dolu değil.
Anlaşma yaptığınız partner bankalar.
Karmaşık işlemler deneyimi: ipotek örneği, yeniden finansman örneği.
Geniş ürün yelpazesi: tüketim malları, ipotekler, leasing.
Bir iş planı kullanarak bir kredi komisyoncusu ofisi açmanın maliyeti nedir?
Farid ortalama piyasa fiyatlarını hesaba katmaya çalıştı. büyük şehirler Rusya. 150.000 ruble olduğu ortaya çıktı. her ay. Maliyet dökümü:
Ofis (25-30 m2) – 20.000 ruble. her ay.
Üç çalışanın (iki yönetici ve bir direktör) resmi maaşı 45.000 ruble.
Vergi kesintileri %43: 19.350 ruble.
İnternet ve kırtasiye: 1.500 ruble.
Sosyal ağlarda reklam, tanıtım, web sitesindeki bilgilerin güncellenmesi: minimum 30.000 RUB. her ay.
Cari hesap bakımı ve muhasebe desteği: 3.000 RUB.
için masraflar durum tespit süreci müşteriler - 15.000 ruble. her ay.
Vergi basitleştirilmiş vergi sistemi% 6 - 6000 ruble.
telefon bağlantısı: 2.000 ruble.
ofis için kartvizit ve reklam malzemeleri siparişi: 3.000 ruble.
İşlemler için ortalama fatura
Yukarıda geniş bir ürün yelpazesi hakkında yazdık. Farid müşterilere yedi hizmet sunuyor. Her biri için ortalama faturayı hesapladı.
| Hizmet | Ruble cinsinden ortalama tutar | Yüzde ve ruble cinsinden komisyoncu komisyonu |
| Tüketici kredisi | 500 bin | %10 = 50 bin |
| İpotek | 2.5 milyon | %3 = 75 bin |
| Gayrimenkul teminatlı kredi | 3 milyon | %5 = 150 bin |
| Ev inşaatı için kredi | 4 milyon | %5 = 200 bin |
| Kiralama konusunda yardım | 4 milyon | %3'ü müşteri tarafından ödenir = 120 bin, %1'i leasing şirketi tarafından ödenir = 40 bin Toplam: 160 bin. |
| Müşterinin basitleştirilmiş kredi ve finansal analizi (UCFA): 4 kredi raporu (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) ve FSSP) | 2,5 bin | komisyoncu giderleri 1000, kar 1500 |
| Müşterinin tam kredi ve finansal analizi (PCFA): 4 rapor, TsKKI, SPARK işletme sertifikası, SB kontrolü | 5 bin | komisyoncu giderleri 1500, kar 3500 |
| Tüketici kredileri ve kredi kartlarının yeniden finansmanı | 500 bin | Müşteri %10 = 50 bin ve sigorta iadesi %20 = 10 bin öder. Toplam: 60 bin |
Çalışan başına işlem planı
Farid'in şirketinde yöneticilerin ikramiyeleri gelir planına bağlı. Gelir ne kadar yüksek olursa, bonus kısmının yüzdesi de o kadar yüksek olur. Bonuslar ayrıca kredi ve finansal analizlere göre de ödenir.
Gelir planları:
Asgari gelir planı 150 bin ruble. Yönetici bu tutarın %10'unu alır.
Ortalama plan: 151 binden 300 bine Bonus %12,5.
Maksimum plan: 301 binden itibaren Bonus %15.
Kredi ve mali analiz planları:
10 UKFA. Her UKFA'dan bonus 500 ruble.
5 PKFA. Her PKFA için bonus 1000 ruble.
Aylık net kar
Geliri hesaplayalım ve sabit giderleri çıkaralım.
Net kazanç
400 bin (minimum plan) – 150 bin (zorunlu giderler) – 50 bin (çalışanlara ikramiye ve ikramiyeler) = 200 bin net kâr.
Kârınızın en az %15-20'sini mücbir sebep durumları ve kısıtlı aylar için bir yedek fona ayırdığınızdan emin olun.
Franchise ofisi açmanın maliyeti nedir?
Franchise ofislerini açmadan önce, bu franchise'ı “paketlemeniz” gerekir: ürünleri, iş süreçlerini, pazarlama faaliyetlerini tanımlayın; Franchise alanlar için eğitim materyalleri hazırlamak ve reklam düzenleri geliştirmek. Bütün bunlar para gerektirir. Farid, franchise'ı paketlemek için 200 bin ruble harcadı. Paketleme için bir pazarlama ajansına başvurursanız fiyat etiketi 700 bin rubleye çıkacak.
Bir sonraki aşama franchise ofislerinin açılmasıdır. Bu aynı zamanda maliyet gerektirir:
30.000 ovmak. aylık - şirketin ofisini yöneten bir çalışana yapılan ödeme
Eğitim verecek uzmana 20.000 ruble ödeme
30.000 ruble Yeni reklam açılış sayfalarının oluşturulması
10.000 ruble Bölgede reklam kampanyalarının oluşturulması ve kurulması
Franchise alanların varlığı.
Ofisi açmak için 200 müşteri adayının 20.000 ruble satın alınması
25.000 ruble Ortağın adını taşıyan bir marka kitabının geliştirilmesi.
23.400 ruble vergi basitleştirilmiş vergi sistemi Franchise satışından% 6
Toplam: 158.400 ruble.
Bayilik karı
Farid franchise'ı "paketler" halinde sattı. En ucuzu 390 bin rubleye mal oluyor. 158,4 bin ruble çıkarıyoruz. masraflar ve bir franchise'dan 138,4 bin net kar elde edin. Franchise ofisi açma süresi 1 aydır.
Royalty: İlk üç ay ödemesiz dönemdir, ardından 20-30 bin ruble. aylık.
Ofis veya franchise
Bir kredi komisyoncusunun işini genişletmenin iki modeli yeni ofisler açmak veya bir franchise satmaktır. Farid her iki seçeneği de denedi ve her birinin artılarını ve eksilerini belirledi.
Ofis
Artıları:
Çalışanları kendiniz seçersiniz veya seçimlerini kontrol edersiniz. Çalışanların en azından yeterli olduğundan emin misiniz?
Mali durumunuz üzerinde tam kontrole sahip olun
Ofis işlerinin kalitesini kontrol edin
Maddi kayıp riskini ortadan kaldırır.
Şirketin her çalışanının eylemlerinde tutarlılık.
Ek kar: Tüm karlar franchise alana değil şirkete kalır.
Eksileri:
Ek maliyetler ve riskler
Zaman maliyeti. Şirketin merkez ofisini yönetmekten bir buçuk ila iki ay ara vermeniz gerekiyor.
Bayilik
Artıları:
Bir franchise satışından elde edilen ek kar.
Aylık telif ücretleri.
İş ölçeklendirmesi. Coğrafi genişleme
şirketin varlığı.
Şirketin imajını ve marka bilinirliğini arttırmak.
Yeni satış kanalları, gelecek vaat eden yeni ortaklar.
İş ortaklarının hizmetlerinde indirimler.
Eksileri:
Aniden yerleşik standartları terk eden ve kendi standartlarına göre çalışmaya başlayan vicdansız bir franchise sahibi. Bu, markanın tamamı için itibar riskleriyle doludur.
Franchise alanların sahadaki çalışmaları üzerinde kontrol eksikliği. Sürekli geri bildirim eksikliği.
Franchise alan, markanız altında çalışmaya devam ederken telif ücreti ödemeyi bırakır.
“Franchise’ın eksilerinin son noktası bizim kişisel deneyim. Samaralı bir girişimciye franchise sattık: tüm malzemeleri teslim ettik, eğitim verdik ve müşteri getirdik. Telif hakkı süresi geldiğinde herhangi bir ödeme alınmadı. Franchise sahibi birkaç ay boyunca telif ücreti ödemeyi reddetti. Kendisinden markamız altındaki ofisi kapatmasını istedik ve kendisine çalışmasını teklif ettik. Buna cevaben tahkim mahkemesinden “sebepsiz zenginleşmeye” ilişkin bir yazı aldık. Franchise alan, franchise bedelinin iadesini talep ederek aleyhimize dava açtı. Karşı dava açtık. Şimdi dava açıyoruz."
Not:
EBK sistem hizmeti, kredi komisyoncularının müşterilerine krediler ve kredi kontrol araçları sunar.
Komisyonculuk faaliyetleri Avrupa ve Amerika'da yaygındır. Rusların finansal okuryazarlığı düşük düzeydedir ve aracı kurumların hizmetlerini nadiren kullanırlar. Ancak analistler finansal piyasalara ilginin artacağını tahmin ediyor, bu nedenle iş fikri açılmalı komisyoncu şirket umut verici. Uygulamanın ön koşulu, gerekli bilginin bulunması veya tüm işi yapacak yüksek kaliteli komisyoncuları çekebilme yeteneğidir. Aynı zamanda önemli bir başlangıç yatırımı gerektirecektir.
Aracılık faaliyetinin özü
Komisyoncu, işlem yapan bir finans uzmanıdır. Borsa kar elde etmek için müşterilerin parasıyla. Fonların elden çıkarılmasının temeli güven yönetimidir. Broker mümkün olan tüm finansal araçları kullanır ve menkul kıymetlere yatırım yapar. Komisyoncunun geliri, toplam kârın yüzdesi olarak veya sabit bir tutarla belirlenir.
Mümkün olan maksimum kârlılığın yanı sıra aracılık işinin yüksek riskleri vardır:
- Pazar öngörülebilirliği değerli evraklar görecelidir, dalgalanmalar dünyadaki olaylara bağlıdır. Bazı olaylar çöküşe, döviz kurlarında ve hisse senedi fiyatlarında benzeri görülmemiş bir artışa neden olabilir.
- Başarılı bir komisyonculuk işi, analitiklerin, haberlerin ve istatistiklerin sürekli izlenmesiyle mümkündür. fark edilmedi önemli bir olay kayıplara neden olabilir.
- Aracılık işi karmaşık ve sorumluluk gerektiren bir iştir. Piyasada işlem yapabilmek için finansal piyasaları izleyen uzman kuruluşların tavsiyelerine ihtiyaç vardır. Broker sürekli olarak piyasaların, döviz kurlarının, mikro ve makroekonomik faktörlerin dinamiklerinin bağımsız analizini yapar.
Bir iş kurmanın olası biçimleri
Borsaya doğrudan erişimi olan bir aracılık işi düzenlemek için önemli yatırımlar gerekecek - en az 10 milyon ruble, ek bir reklam bütçesi sağlanacak. Pazara doğrudan erişimi olan şirketler büyük kredi esasına göre oluşuyor, finansal kuruluşlar. Acemi bir komisyoncu, büyük aracı kurumlara müşteri bularak para kazanabilir. Her yeni müşteri için komisyon 100-150$'dır.
Aracılık işinin en popüler biçimi alt aracılıktır - büyük bir yabancı aracılık şirketinin liderliği altında çalışmak. 2 tipte gelir:
Yeni şirket, yabancı bir ortağın kendi bölgesindeki bölge temsilciliği olarak tescil edildi. Şirketin yetkinliği, sözleşmelerin hazırlanmasını, müşterilerle çalışmayı, hesap açmayı ve müşteri fonlarını ana şirketin hesaplarına aktarmayı içerir. Temsilcilik, müşterilerinin tüm işlemlerinden, acentelik ücretini önemli ölçüde aşan bir kâr elde etmektedir.
Ana şirket ile borsada bağımsız faaliyetler yürütmenize, tüccarları eğitmenize ve yabancı bir aracı kurum himayesinde kendi markanızı yaratmanıza olanak tanıyan alt aracılık konusunda bir anlaşma yapılır. İşletme sahibi hazır bir iş modeli, tanıtımı iyi yapılmış bir marka kullanıyor ve ana şirkete komisyon ödüyor.
Alt komisyonculuk sözleşmesi kapsamında işletme açarak maksimum karı elde etmek mümkündür ancak mümkün olduğu kadar ilk yatırıma ihtiyaç duyulacaktır.
İşletme kaydı, lisanslama
Kendi şirketinizi kaydettirmek acente olarak çalışmaktan daha zordur, süreç Federal Hizmetin emriyle düzenlenir. Bir aracı kurum açmadan önce bireysel girişimci, LLC veya JSC olarak kaydolmanız gerekir.
İflas durumunda kurucuların katkıda bulunduğu sermaye sınırları dahilinde şirketin borçlarından sorumlu olmasını sağlayacak bir tüzel kişilik olan LLC, JSC'nin açılması tavsiye edilir. Bireysel girişimci sahip olduğu tüm mallardan sorumlu tutulmalıdır.
Aracılık işi Federal Finansal Piyasalar Servisi tarafından şu esaslara göre lisanslanır: Federal yasa 22 Nisan 1996 tarihli ve 39-FZ sayılı. Lisans, en az 10 milyon ruble tutarında kendi fonunun, sertifikalı çalışanların mevcudiyetine bağlı olarak bir kez verilir, teknik Destek, işletme muhasebesi. Lisans almak için devlet ücretlerinin maliyeti 1,3 bin ruble, veriliş süresi 30 gündür. En sık verilen lisanslar bayi faaliyetleri ve menkul kıymet yönetimi faaliyetlerine yöneliktir.
Ofis seçimi, teknik ekipman
Bir işletmenin başarısı müşterilerin güvenine bağlıdır, bu nedenle resepsiyon alanı ve ofisi olan 50 m2'den fazla alana sahip geniş, aydınlık bir oda seçmek önemlidir. Dekorasyon katı renklerde tutuluyor, pahalı mobilya ve aksesuarlar kullanılıyor ve iklim kontrol sistemi kuruluyor.
Standart iletişimin yanı sıra telefon bağlantısı ve kesintisiz yüksek hızlı internet de gereklidir. Binayı kiralamanın maliyeti 30 bin ruble.
Modern, güvenilir bilgisayar donanımına, geniş formatlı bir monitöre ihtiyacınız olacak. İşlemlerin başarısı bilgisayarın ve internetin hızına bağlıdır. Bir işyeri için bir bilgisayarın maliyeti 70 bin ruble. Ek olarak, 150-200 bin ruble gerektiren bir yazıcı, faks, tarayıcı, fotokopi makinesine ihtiyacınız olacak.
Aracılık İş Yazılımı
Borsada işler bilgi ve ticaret platformları üzerinden yürütülür. Aracı kurumlar arasında en popüler olanı MetaTrader4'tür. Avantajları şunlardır:
- Özel göstergeler, danışmanlar, komut dosyaları.
- Emirler mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirilir.
- İşlemlere ilişkin bilgilerin dağıtılmaması.
- Sistem ve ticaret etkinlikleri hakkında bildirim.
- Piyasa bildirimleri (uyarılar) desteği.
Lisanslı sürümün maliyeti ise yaklaşık 15 bin dolar. MetaTrader4'ün çalışması için herhangi bir yardımcı yazılıma gerek yoktur. yazılım.
Müşteri ara
Komisyonculuk işi zenginlere yöneliktir bireyler Aylık 1 bin doların üzerinde geliri olan, tüzel kişiler geçici ücretsiz para kazanmak isteyenler Para Ah. İşbirliği için iki seçenek vardır:
- Müşterilerin kendisi borsa katılımcısıdır; aracı kurum işlemleri bir ücret karşılığında gerçekleştirir.
- İnançlı yönetim hakkına sahip olan müşteriler, aracı kuruma ücret karşılığında kendi adına borsada işlem yapma olanağı sağlamaktadır.
Bir komisyonculuk işine başlayarak 20 müşteriyle işbirliği yapmayı planlıyorlar. Şirketi büyütmek ve yeni müşteriler çekmek için hedef gruplara odaklanan bir reklam kampanyası gereklidir. Aracı kurumun avantajlarını, gelecek vaat eden işbirliği seçeneklerini ve her şeyi anlatan kendi web sitenizi oluşturmanız zorunludur. mevcut hizmetler. Birkaç saygın müşteriye sahip olmak, minimum sayıda işlemle büyük bir gelir elde etmek veya her işlemin maliyeti ortalamayı aşmayacak şekilde çok sayıda müşteriye hizmet vermek mümkündür.
Ticari geri ödeme
Bir aracılık işi, açılışta en az 10 milyon ruble, bir reklam kampanyasına sürekli yatırım ve ofis bakımı gibi önemli yatırımlar gerektirir. Aracılık işlemlerinin karlılığını değerlendirmek zordur; farklı işlemler, işlem maliyetinin bir yüzdesini oluşturur. Sonuç kârsız olsa bile komisyoncu ödülünü alır, bu nedenle tamamlanmış işlemlerin mevcudiyeti önemlidir.
Müşterilere komisyonculuğun temellerini öğreterek ek gelir elde edilebilir. Pek çok firma seminer ve eğitimlerden %50'nin üzerinde kazanç elde ediyor. Borsada aktif faaliyet ile işi 3-4 ayda telafi etmek mümkündür, yıllık gelir 2 milyon ruble olabilir.
Komisyonculuk işi oldukça karlıdır yüksek seviye risk. Bir işletme açmak için, borsada başarılı çalışma konusunda uzmanlaşmış bilgi ve deneyime sahip olmak gerekir. Bir yatırımın karlılığı ve geri ödemesi doğrudan gerçekleştirilen aracılık işlemlerinin sayısına bağlıdır.
FOREX hizmet pazarındaki mücbir sebepler ve doğrudan dolandırıcılık, BDT'li müşterilerin gözünde tezgah üstü piyasaların popülerliğini ve alaka düzeyini hiçbir şekilde azaltmaz. Rusya ve Ukrayna vatandaşları yüksek riskli araçları ana yatırım fikirleri olarak görmeye devam ediyor ve mmgp.ru, smart-lab.ru forumundan en az dört kat daha popüler olmaya devam ediyor (Rusya'daki Alexa Rank verilerine göre).
Talep arzı yaratıyor ve her yıl giderek daha fazla yeni broker doğuyor ve bunların gelişimi kelimenin tam anlamıyla birçok yatırımcı tarafından canlı olarak izleniyor. Popülerlik kazanan bu tür projeler Son zamanlarda doğumdan önce bile PrivateFX, Gerchik&Co ve ICE FX'i içerir.
Bazı nedenlerden dolayı, bazı şirketlerin kurucularının katkısı bazen daha açılış aşamasında fazla tahmin ediliyor ve sonunda çoğu zaman dikkat çekici olmayan başka bir işlem merkezi elde ediyoruz. Böyle bir ofis kurmanın maliyeti nedir ve yeni bir komisyoncu açmanın maliyeti gerçekten bu kadar yüksek mi?
- Şirket kaydı;
- Bir banka hesabı açmak;
- Likidite sağlayıcıları;
- Web sitesi geliştirme ve diğer masraflar;
- Çözüm.
Broker kaydı
Bu blogu 6 yılı aşkın süredir yönetiyorum. Bunca zaman boyunca yatırımlarımın sonuçlarına ilişkin düzenli olarak raporlar yayınlıyorum. Artık kamu yatırım portföyü 1.000.000 rubleden fazla.
Özellikle okuyucular için, kişisel mali durumunuzu nasıl düzene koyacağınızı ve birikimlerinizi etkili bir şekilde onlarca varlığa nasıl yatıracağınızı adım adım gösterdiğim Tembel Yatırımcı Kursu'nu geliştirdim. Her okuyucunun eğitimin en azından ilk haftasını tamamlamasını tavsiye ederim (ücretsizdir).
Bu kadar popüler bir işletmeyi organize etmenin maliyetlerini birkaç varsayımla analiz edelim. Broker sahibi için bir CEO seçtikten sonra (aylık maaşını 1.000$ olarak belirleyelim) ilk nokta bir ana şirket kurmak ve şirketleşmek olacaktır. ABD, İngiltere ve Avustralya gibi medeni yargı bölgelerini pahalı, işe yaramaz bir girişim olarak yalnız bırakacağız. Uygar yargı bölgeleri yerli yatırımcılar için uygun değildir, olağan PAMM ve LAMM güven yönetimi planlarının varlığına müdahale eder ve fon yatırma ve çekme yöntemlerini sınırlandırır. Kıbrıs bir tür ara seçenek gibi görünüyor, ancak Karayipler'in açık denizleri yaratıcı için çok daha sakin ve daha ilginç.
Ana bilgi olarak, uluslararası hukuk şirketi Heritage Group'un (heritage-offshore.com) web sitesindeki bilgileri kullanacağım. Bu, Rusça konuşan müşteriler ile yerel kayıt memurları arasında sıradan bir aracıdır ve dikkat çekici değildir. RuNet'teki bu türden en büyük hizmet offshorewealth.info'dur. Ancak en son hizmete ilişkin bilgiler karmaşık bir yapıya sahiptir ve hizmetlerin fiyatları biraz farklılık gösterecektir.
Britanya Virjin Adaları offshore ticaretinin ana limanıdır. Bazı endüstrilerde dünya şirketlerinin %60'a kadarı burada kayıtlıdır. Yurt dışında yeni bir komisyoncu için BVI en muhtemel seçimdir ve yerli kökleri olan şirketler arasında en çok tercih edilenidir. parlak bir örnek FIBO komisyoncusu olarak hizmet vermektedir. Ancak bu yetki alanı Sovyet sonrası alanda pek popüler değil.
Saint Vincent ve Grenadinler, büyük ölçüde eyalet topraklarında sahte düzenleyicilerin varlığı nedeniyle daha ünlü ve popüler bir seçenektir. Aslında bu yetki alanında bin dolara fazladan bir kağıt parçası alabilirsiniz ki bu, komisyoncunun organizatörleri için külfetli değildir. Amarkets de bu yolu izlemiş olup, Alpari de belirtilen offshore'a kayıtlı şirketler grubu içerisinde bir yapıya sahiptir.
Genel olarak Alpari, hızlı faaliyeti sırasında çoğu ülkenin mali düzenlemelerini denemeyi başardı. ünlü ülkeler. Bugün Belize'de onlar var yapısal alt bölüm. Belize sadece kuruluş için en ucuz seçenek değil, aynı zamanda şirket sahiplerine en sadık olanıdır. denemeler ve dava, aşağı yukarı makul bir mali lisans almanın en kolay seçeneği.
Belize'deki basit bir şirketin maliyeti 1.549 dolarsa, bu durumda bir şirkete sahip olan gelişmiş broker yaratıcılarının 26.724 dolar (banka hesabı açmak dahil) ödemesi gerekecek. Ayrıca, lisanslı bir şirketi sürdürmenin yıllık maliyeti elbette önemli ölçüde daha yüksek olacaktır.
Banka hesabı açma
Bir komisyoncuyu organize etmenin ikinci noktası bir banka hesabı açmak olacaktır. Bu nokta hem doğrudan müşterilerle çalışırken hem de elektronik ödeme sistemleriyle işbirliği yaparken önemlidir.
Şirketin kayıtlı olduğu yargı bölgesinde bir banka hesabının açılmasına gerek yoktur. Dahası, denizaşırı bankalarla yapılan evrak işleri, dil engeliyle birleştiğinde, işin operasyonel yürütülmesini önemli ölçüde karmaşık hale getirebilir.
Çoğu FOREX brokerı dost Baltık ülkelerinde hesap açar. Letonya bankaları Rietumu ve Norvik özellikle popülerdir. Bir hesap açmanın maliyeti 499 $ olacak, buna nadiren 250 $'ı aşan belge yönetimi ve belgelerin apostil masrafları da eklenecek. Ayrıca formdaki karları çekmek için ek bir kişisel cari banka hesabına ihtiyacınız olacaktır.
Likidite sağlayıcıları
Böylece müşterilerden ödeme kabul etmeye hazır bir banka hesabına sahip hazır bir şirket elde ediyoruz. Peki ticarete başlayabilirler mi? İki şekilde işbirliği yapabileceğimiz likidite sağlayıcılara ihtiyacımız var.
İlk yol. Düşük spreadli güvenilir bir broker ile beyaz etiket ortaklığı. Çoğu brokerın bu tür programları vardır. Giriş ücretsiz olabilir; posta ücreti ve sözleşmelerin apostil masrafları önceki paragrafa benzetilerek alınacaktır (250$).
İkinci yol. Bağımsız marka bağımsız çıkış bankalara, konsorsiyumlara veya likidite toplayıcılara. Bu durumda en önemli şey, bağımsız olarak bir ticaret terminali satın alma ve bakımını yapma ihtiyacıdır. Varsayılan olarak MetaQuotes Software Corp. ile yakın iletişim kurmanız gerekecek ve bunu yapmak zorunda kalacaksınız. Bir ticaret terminalinin maliyeti, satın alınan bileşenlere bağlı olarak 50 ila 150 bin ABD doları arasında değişmektedir. Bakım maliyetleri – yılda en az 10 bin dolar. Buraya aynı 250 dolarlık posta ücretini de ekleyelim.
Öncelik sorunu felsefi bir sorundur. Terminalde tasarruf etmek genç bir şirket için son derece caziptir, ancak kendi hizmeti, b-book'un tüm yeteneklerini gerçekleştirmenize ve ilk yılda yatırımınızın karşılığını birçok kez almanıza olanak tanır. Yatırımcıların %90'ından fazlasının piyasada paralarını kaybettiğini unutmayın. Kendi terminaliniz bu kayıplardan dolayı kazanmanızı sağlar, bu kadar basit.
Web sitesi geliştirme ve diğer masraflar
Bir sonraki adım başarılı çalışma Bir web sitesi geliştirmesi olacak. Aslında en önemlisi bu pazarlama aşaması, ondan saklanamazsınız. Bir işlem merkezi bir İnternet işidir ve web sitesi işin yüzü, danışmanlarla müşteriler için bir buluşma yeri, bir ilan panosu ve bir ticaret terminalinin indirilmesi için bir kaynak olacaktır. Alan adı, barındırma, sunucu koruması ilk maliyetler, ardından geliştirme gibi görünüyor kişisel hesaplar, veritabanı entegrasyonu ve daha fazlası. Sitenin gelecekte geliştirilebileceğini aklımızda tutuyoruz ancak öncelikle mümkün olduğunca çabuk başlamamız gerekiyor. Deneyimlerime göre 10 bin dolara gizli bir kaynak başlatabilirsiniz. Sorun şirketin PR'ı ve sürecin doğru şekilde kapsanmasıdır.
Ayrı olarak, müşterilerden ödeme kabul etmek için banka hesaplarını ve sistemi birbirine bağlamak gerekir. Bunun için bir satıcı hesabı var. Çevrimiçi mağazaların aksine, FOREX işi, bahisçilik, ilaç ve yetişkinlere yönelik ürünlerle birlikte bankalara riskli ve güvenilmez görünmektedir. Ödeme sistemlerinden müşterinin şikayeti önemli yaptırımlarla sonuçlanabildiğinden bankalar yeni brokerleri sisteme bağlama süreci konusunda oldukça hassastır. Sıradan, riskli olmayan bir işten 5-10 kat daha fazla, yani 2.500 $ ödemek zorunda kalacaksınız. Bu miktara posta ihtiyaçları, belgelerin doğrulanması ve apostil masraflarını dahil edeceğiz.
Son gider kalemi. Pazarlama, komisyoncu promosyonu, reklam. Bunlar çok saçma harcamalar, yüz milyonlarca dolar bu amaçlara harcanabilir. Ya da bir marka/medya insanı, daha önce tanıtılan bir blog ya da eski bir projenin geride soru işaretleri bırakan enkazıyla idare edebilirsiniz.
Bu tür nakit enjeksiyonlarının boyutunu tahmin etmeyi taahhüt etmiyorum; aslında bunları neredeyse sıfıra indirmenin birçok yolu var.
Çözüm
Özetleyelim. Lisanssız denizaşırı şirket tescili ile beyaz etiket ortaklığı olarak sıfırdan bir Forex komisyoncusu açmanın minimum maliyeti ilk yılda:
| № | Gider kalemi | Dolar cinsinden maliyetler |
| 1 | CEO maaşı | 12 000 |
| 2 | Belize'de bir yıllığına nominal hizmet veren şirket | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Site geliştirmek | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Öngörülemeyen giderler (hesaplamaların %10'u) | 1 580 |
| TOPLAM: | 29 377 |
Ortaklık olmadan bağımsız olarak açılan, lisanslı klasik bir offshore komisyoncunun maksimum maliyeti (pazarlama maliyetleri hariç):
| № | Gider kalemi | Dolar cinsinden maliyetler |
| 1 | CEO maaşı | 12 000 |
| 2 | Belize'de aday hizmeti, ofisi, hesabı (düzenleyici için) ve bir yıllık lisansı olan şirket | 26 724 |
| 3 | Letonya'da bir şirkete ve kişisel kullanıma yönelik banka hesabı (isteğe bağlı) | 998 |
| 4 | Site geliştirmek | 10 000 |
| 5 | Satıcı hesabı | 2 500 |
| 6 | MetaTrader Lisansı | 150 000 |
| 7 | Posta ücreti ve ilgili masraflar | 750 |
| 8 | Öngörülemeyen giderler (hesaplamaların %5'i) | 9 549 |
| TOPLAM: | 2 12 521 |
Sunulan bilgilerden de anlaşılacağı üzere, minimum yatırımlar için ana maliyet kalemleri personel ve web sitesi geliştirmedir. Maksimum seçenek olarak, bir ticaret yazılım paketinin kullanılmasının yanı sıra bir offshore düzenleyiciden lisans alan bir şirketin kurulmasının önemli maliyetler gerektirdiği durumlarda.
Bu nedenle ilk yatırım aralığı oldukça geniştir. Maliyet optimizasyonu, bir temsilcilik ofisi veya bir ofisin şubesi yerine kendi markanızı organize etmenize ve geliştirmenize olanak tanır. Maliyetlerin miktarı BDT'li bir yatırımcı için oldukça uygun ve çerçeveye giriyor sağduyu. Güvenilir bir ortak seçerken aktif IB ve istikrarlı yatırımcılarla işbirliğini içerir.
Maksimum yatırım gelecekteki maksimum getiriyi belirler. Doğrudan müşteri çekimine güvenebilirsiniz, tüm “mutfak” teknolojilerini aynı anda kullanabilirsiniz. Bu durumda şirketin hangi tüccarları çektiği önemli değil, önemli olan bir bütün olarak müşteri akışıdır. Ne yazık ki, başkentteki gayrimenkul maliyeti seviyesindeki yatırımlar pek çok dolandırıcıyı durduramıyor; yıldan yıla alıyoruz yeni hikaye başka bir yeni süper komisyoncudan. Umarım bu makale, mevcut birçok projenin güvenilirliğini ve planlarını değerlendirmenize olanak tanır ve okuyucuları, bunları organize etme maliyetleriyle karşılaştırılabilecek kabus yatırımlarından kurtarır!
Saygılarımla, Vitaly O.Kh.
Böyle bir işletmeyi kaydettirmek için en yaygın seçenekler arasında bireysel bir girişimcilik veya limited şirket açmak yer almaktadır.
Ancak LLC olarak kayıtlı bir şirket müşterinin gözünde çok daha saygın görünecektir ve mali sorunlar olması durumunda LLC katılımcıları yalnızca kayıtlı sermayeleri dahilinde sorumludur.
Kendi şirketimi mi açmalıyım?
Bir aracı kurumun ucuz ve en kolay iş olmadığını belirtmekte fayda var, bu nedenle böyle bir işe başlamanın en az üç yolu vardır. Kendi aracı kurumunuzu açabilmenizin yanı sıra, şehrinizde büyük bir aracı kurumun şubesini organize etme seçenekleri de vardır (bu yabancı veya tanınmış olabilir) yerli şirket) ve ayrıca başka bir büyük organizasyonun temsilcisi (alt komisyoncusu) olursunuz.
Her şeyden “daha pahalı”. Ancak başka bir şirketin şubesini açarsanız, neredeyse tüm mali kaygılar ana şirkete düşer (ofis ekipmanı, reklam vb.), Bu nedenle, liderliğiniz altında böyle bir şirketin fizibilitesini ve geri ödemesini kanıtlamanız gerekecektir.
Bu durumda, işletmenin sahibi değil, ortağı olacaksınız ve ana şirket, faaliyetlerinizi kontrol etmek için her türlü fırsata sahip olacaktır.
Daha çekici seçenek– büyük bir şirketle acentelik sözleşmesi yapmak. Şube açma masraflarını yarıya böleceksiniz, marka alacaksınız ünlü komisyoncu ve analitik kaynağı ve şirket - gelirinizin sabit bir yüzdesi.
Ancak şimdi sıfırdan aracılık işi kurmak için ne yapılması gerektiğinden ve ne kadar harcama yapılması gerektiğinden bahsedeceğiz.
Bir aracı kurumun lisanslanması ve yetkili sermaye
Bir şirketin aracılık hizmeti verebilmesi için özel bir lisansa ihtiyacı vardır. Bir komisyoncu veya bayi lisansı almak için bir şirketin sahip olması gerekir. kendi fonları 10 milyon ruble tutarında.
Müşterilerinizin sermayesinin de güven yönetimini yapmayı planlıyorsanız bu tutar 35 milyona çıkıyor. Ve son olarak, saklama faaliyetleri şirketin 60 milyon ruble kayıtlı sermayeye sahip olmasını gerektiriyor.
Lisanslama sürecinin kendisi aracı kurum özellikle karmaşık değil, bir form doldurmanız ve Rusya Merkez Bankası Finansal Piyasalar Federal Hizmetine başvuruda bulunmanız gerekiyor. Lisansın tescili yaklaşık iki ay sürecektir.
Ofis
İnsanların paralarını emanet ettiği saygın bir şirketin uygun bir ofise sahip olması gerektiğini söylemeye gerek yok. En değerli yatırım, sorunsuz ticaret için bilgisayar ve yazılımdır.
Ayrıca resmi haberleri sürekli izlemek için büyük bir TV'ye, bir yazıcıya, iyi İnternet ve telefon bağlantılarına, tarayıcılara ve diğer ofis ekipmanlarına ihtiyacınız olacak.
8-10 işyerinin donatılması gerekiyor. Bunlardan üçü başlangıçta çalışanlara, geri kalanı ise müşterilere ait olacak. Kare Ofis alanı– 50 metrekareden.
Personel ve aylık giderler
İlk defa üç veya dört çalışan yeterli oluyor. Bir gönderi almayı düşünün genel müdür Yalnızca en az bir yıllık ilgili iş tecrübesine ve yeterlilik serisi 1.0 sertifikasına sahip bir kişi tarafından yapılabilir. Bazen özel lisans alabilmek için kadroda böyle bir sertifikaya sahip birden fazla çalışanın bulunması gerekir.
Bir nokta daha; muhasebecilerin veya sistem yöneticilerinin bir komisyonculukta nadiren işe alınmasıdır. Çoğu zaman, muhasebe ve bilgisayar hizmetleri paradan tasarruf etmek amacıyla dış kaynaklardan sağlanır.
Şirketin aylık giderleri yaklaşık 200-250 bin ruble olacak.
Kâr
En avantajlı olanı doğrudan satış ve zengin müşterilerle çalışma kursudur, ancak şirket yapılan işlemlerden faiz alır ve bu nedenle çekmeye başlamak mantıklıdır. büyük miktar küçük alıcılar Bir diğer kâr kaynağı ise seminerler ve özel programlar aracılığıyla müşterilere eğitim verilmesidir.
Gelirle ilgili o zaman şirketten aktif çalışma ve kullanılabilirlik çok sayıda Müşteriler için 3-5 ayda kendi masrafını çıkarabiliyor ve ayda yaklaşık 300-400 bin ruble kar elde edebiliyor.
Böyle bir işletme açmanın tüm zorluklarına rağmen aracılık, giderek genişleyen ve ülkemizde henüz çok yaygın olmayan bir iş olduğundan, rekabet avantajı elde etmek için gerçek bir fırsat var.
Aracı kurum, aklınıza gelebilecek her şeye aracılık eden bir şirkettir ve popülerliği pek çok şeye bağlıdır.
Faaliyetin konusu, ofisin yeri ve gerekli detaylardaki iç kısmı, bazen bir anlaşmanın imzalanması için profesyonel bir komisyoncudan daha az önemli değildir. Bir kişi komisyoncu olduğunda, onun için çok dar bir faaliyet yelpazesi mevcuttur, ancak bir şirket komisyonculuk faaliyetlerinde bulunuyorsa, mümkün olan maksimum hacmin kapsanması gerekir. İlk adım, bir aracı kurum için bir iş planı oluşturmaktır.
İş planlamasının tüm nüansları
Müşteri akışı şirketin konumuna ve binanın ilk izlenimine bağlıdır. Burada kiralama durumunda bile paradan tasarruf etmemelisiniz. iyi bir yerşehirde, ancak ilk önce para biriktirmeye çalışmalısınız. Bir yer seçerken, büyük olasılıkla faaliyetlerinizle ilişkilendirilecek sosyal alanlara (hipermarketler, araba pazarları ve hatta ulaşım gibi hizmet sağlayan diğer şirketler) odaklanmalısınız. Ofisin kendisinin büyük olması gerekmiyor ve 4 broker için 20 m2'lik bir alan yeterli.
Plan, şirketin her bir üyesinin ne kadar alacağını belirtmelidir ve yöneticinin ayda yalnızca 15.000 ruble artı işlem yüzdesine ihtiyacı olduğu için rakamları yapay olarak şişirmeye gerek yoktur. Ancak böyle bir önlem, bir uzmanın 2-3 aylık başarılı gelişiminin ardından sona erer ve ardından kendi kendine yeterliliğe geçer. Ayrıca bir muhasebeci ve bir sistem yöneticisi de işe alınabilir, ancak bir muhasebecinin zaman zaman işte olması ve bunun için 25.000-30.000'ini alması gerekiyorsa, sistem yöneticisi kural olarak 1-2 ayda bir görünür. ve asgari sözleşmeli maaşı vardır.
Ofis kiralamanın yanı sıra her bir işyerinin oluşturulması en az 45.000 rubleye mal olacak, ancak bu, çok yakın gelecekte karşılığını alacak tek seferlik bir katkıdır. Üstelik geri ödeme süresi başka bir önemli hususa da bağlıdır: doğru reklam kampanyası. Şehrin her yerine reklam panoları yerleştirmenize gerek yok, ancak yerel olarak sesli reklam yayınlarsanız bunun bir etkisi olacaktır.
Planın resmi yapısı şuna benzer:
- Gizlilik Politikası;
- Özet;
- Yaklaşık son teslim tarihleriyle birlikte proje uygulama aşamaları;
- Gelecekteki faaliyet yönlerinin özellikleri;
- Önümüzdeki 2-3 yıllık organizasyon gelişim planı;
- Tanım gerekli ekipman ve özellikleri;
- Finansal plan;
- Risk değerlendirmesi, hiçbir durumda %100 emin olamayacağınız için;
- Yatırımların mali ve ekonomik gerekçesi.
İş planlamasının sonuçlarına göre, aracılık şirketinizi geliştirmeye başlamayı deneyebilirsiniz; bu, ilk harften son harfe kadar tüm noktalara uymanız durumunda kesinlikle başarılı olacaktır.
Yükleniyor...