"İyi dedin! Sonuç alan sunumlar ve sohbetler.”
Konuşmanızın başında dinleyicilerin dikkatini çekmek, insanlara güven duymak, onları konuya yönlendirmek ve daha fazla dinlemeye hazırlamak için sadece 60 saniyeniz var. Kıymetli giriş dakikanızı şakalar, ajandalar, özürler, gereksiz ayrıntılar, teşekkürler veya başıboş kekemelerle harcarsanız, dinleyicilerinizin dikkati geri dönülmez şekilde kaybolacaktır. Girişte yaratıcı olmalısınız - işin en önemli kısmı. Bu, herhangi bir konuşmacı için zor bir iştir ve iyi prova yapmanız ve meydan okuyan açılış alıştırması yapmanız gerekecektir.
Darlene Fiyat
1. İlgi çekici bir hikaye anlatın
Hikaye anlatımı, mevcut en güçlü ve başarılı tekniklerden biridir. İnsanlar doğdukları andan itibaren dinlemekten ve ondan öğrenmekten zevk alırlar. Masal kahramanları, kamp ateşi masallarından kötü adamlar veya tiyatro karakterleri, diyalogları, çatışmaları ve kaderleriyle bizi büyüler. Onların yardımıyla, herhangi bir kişinin dikkatini kolayca çeken kendi hayatımızla günlük deneyimler kazanır ve paralellikler kurarız.
En iyi ihtimalle, izleyicilere konuşmanın konusuna neden şaşırdığınızı anlatan ilk elden kişisel bir hikaye olmalıdır. Her ne kadar halkın tanıyabileceği başka bir kişi hakkında bir hikaye de uygundur. Alternatif olarak, bir fabl, peri masalı, bilgelik veya tarihi bir olayı ortaya çıkarın. Buradaki fikir, 60-90 saniye uzunluğundaki girişinizin orada bulunanları cezbedeceği ve sonraki tüm konuşmanın ana mesajını içereceğidir.
Konuşmanızın konusuyla ilgili olarak siz (veya bir başkası) ne gibi sorunlarla karşılaştınız? Siz (veya bir başkası) bunları nasıl aştınız? Size kim ya da ne yardım etti ya da engelledi? Hangi sonuçlara varıldı? Kitleniz hikayeyi okuduktan sonra ne almalı ve hissetmeli?
2. Retorik bir soru sorun
Ve hangi Rus hızlı sürmeyi sevmez?
Ve yargıçlar kim?
Rüyalar, rüyalar, tatlılığın nerede?
Retorik sorular ikna etmeye yardımcı olur. Eğer doğru biçimde düşünülür ve sunulurlarsa, dinleyiciler konuşmacının amaçladığı yolu izleyecektir. Onların yardımıyla dinleyicileri kendi bakış açılarına ikna etmek kolaydır.
Maymun İşletme Görselleri / Shutterstock.com Bu durumda, soru her zaman açık bir "evet" veya "hayır" yanıtı vermemelidir. Daha "ağır" bir şey sorarak insanların merakını uyandırabilir ve cevabı düşünmelerini sağlayabilirsiniz.
3. Şok edici bir durumu veya başlığı seslendirin
Cesur bir ifade veya akılda kalıcı bir başlık, hedef kitlenizi tavsiyenize kulak vermeye ve takip etmeye ikna etmek için idealdir. Ana şey, konuşmanızın amacını doğru bir şekilde yansıtmalarıdır.
Örneğin, önde gelen bir Amerikan sağlık şirketinin satış başkan yardımcısı, hastane yazılımlarını çok gösterişli bir şekilde başarılı bir şekilde satmaktadır. Kuru ama acı verecek kadar keskin rakamlarla başlıyor: “Bir hastanın ölümüne yol açan tıbbi hatalar, kalp hastalığı ve kanserden sonra üçüncü önde gelen ölüm nedeni oldu. Yılda yaklaşık 400 bin vakadan bahsediyoruz. Bu, önceden düşünülenden çok daha fazla. Tıbbi hataların olmadığı bir dünya yaratıyoruz ve yardımınıza ihtiyacımız var."
4. Güçlü bir alıntı kullanın
Adı konuşmanıza çekicilik ve sosyal ağırlık katacak ünlü bir kişinin bilgece sözlerini listeleyin. Ancak alıntının uygun olması gerektiğini anlamak önemlidir: mantıklı olun ve hedef kitlenizle alakalı olun.
Bir çatışma yöneticisi olduğunuzu ve grubu anlaşmaya varmaya ikna ettiğinizi hayal edin. Müzakereleri açarken, bir keresinde "İki kişi her konuda hemfikirse, bunlardan birine gerek yoktur" diyen Mark Twain'in sözlerini alıntılayabilirsiniz. Bir sonraki cümle bir birlik dokunuşu eklemelidir: "Hepimiz sorundan çıkış yolu konusunda aynı vizyona sahip olmasak da, bir anlaşmaya varmada her birimizin çabaları çok önemlidir."
5. Muhteşem bir fotoğraf gösterin
Bir resim bin kelime değerinde bir olup. Belki daha fazla.
Mümkün olduğunda metin yerine resim kullanın. Yüksek kaliteli bir fotoğraf estetik bir çekicilik getirir, anlayışı geliştirir, izleyicinin hayal gücünü doldurur ve sunumu daha akılda kalıcı kılar.
Matej Kastelic / Shutterstock.com Örneğin, bir elektrik satış şirketinin başkanı, yöneticilerine maliyetleri düşürmeleri için ustaca ilham verdi. Onlara sıradan diyagramlar, grafikler ve tablolar göstermek yerine, toplantıyı oldukça garip bir soruyla açtı: "Titanik neden battı?" Bir buzdağıyla çarpışmanın sözü hep bir ağızdan duyuldu. Daha sonra şirket başkanı genel ekranda bir buzdağının görüntüsünü gösterdi: tepesi suyun üstünde görünüyordu, ancak çoğu yüzeyin altında gizliydi. “Aynı şey şirketimiz için de geçerli. Gizli maliyetler, bizi dibe çekecek olan su altı tehlikesinin aynısıdır." Bu görsel metafor, yöneticilere ilham verdi ve önerileri sonunda milyonlarca dolar tasarruf sağladı.
6. Yaratıcılık ekleyin
Tematik aksesuarlar, izleyicinin dikkatini çekmenin kesin yoludur. Görsel destek mesajınızı vurgulayacaktır.
Böylece, hevesli bir tenis aşığı olarak, büyük bir sigorta şirketinin başkanı performansına muhteşem bir raket vuruşuyla başladı. Böylece kararlılığını ifade etti, "rekabetten bir puan kazandı", takımı topladı ve sonunda "Grand Slam'i kazandı".
İzleyicilerinizi büyülemek, mizah eklemek ve mesajınızı iletmek için bir duvar saatini, renkli bir çantayı, bir demet havuçu, hokkabazlık toplarını veya kartları manipüle etmeyi nasıl kullanabileceğinizi düşünün.
7. Kısa bir video oynatın
Hayal edin: Memnun müşterilerin ürününüz hakkında olumlu geri bildirimde bulunduğu bir video ile üretim departmanının önüne başlıyorsunuz. Veya nesli tükenmekte olan bir hayvan için Amur leoparı ve yavruları hakkında bir mini film ile bir bağış toplama etkinliği açarsınız.
Video duygusal bir tepki uyandırıyor. Sözcüklerin ve slaytların aksine, kısa filmler drama ekler ve olup bitenlerin özünü daha hızlı iletir.
Walt Disney'in dediği gibi:
İnsanları eğitip eğlenmelerini ummaktansa insanları eğlendirmeyi ve bir şeyler öğrenmelerini ummayı tercih ederim.
Herhangi bir iş doğru bir şekilde başlamalı ve haysiyetle bitmelidir. Artık gelecekteki konuşmanın ana kısmı düşünülmüş ve yapılandırılmış, ana tezin kapsamlı ve kapsamlı bir argümanı geliştirildiğine göre, giriş ve sonuç hakkında düşünmelisiniz. "Konuşmanızın hangi bölümlerinde deneyim veya deneyimsizlik, ustalık veya beceri eksikliği gösterme olasılığınızın daha yüksek olduğunu bilmek ister misiniz? Başlangıçta ve sonda. Başlangıç ve son! Hemen hemen her bölümde en zor olanlardır. aktivite." XIX yüzyılın sonunda. Hermann Ebinghaus uç yasasını oluşturdu: Bir konuşmanın başında ve sonunda yer alan bilgiler en iyi şekilde hatırlanır. Giriş ve sonucun oluşturulması, yalnızca ana bölüm yapılandırıldıktan ve mikro temaların sırası belirlendikten sonra geliştirilebileceğinden, tamamen kompozisyon sorunudur. Giriş ve sonuç, konuşmanın genel yapısında, şimdi üzerinde düşünülmesi gereken kendi işlev ve görevlerine sahiptir.
§57. katılma kavramı
57. Bölüm Tanıtım. Tüm retorik klasikleri, girişin görevleri hakkında şunları yazdı: “Ve ancak tüm bunlar [ana bölümün argümantasyonu] dikkate alındıktan sonra, nihayet girişi nasıl kullanacağımı düşünmeye başlıyorum; önceden yaz, ne önemsiz, ne saçma, ne ucuz, ne de bayağı dışında hiçbir şey gelmiyor aklıma.. Yine de açılış sözleri her zaman sadece kesin, keskin, anlamlı ve kıvrımlı değil, konuya da uygun olmalı. Ne de olsa, birincisi konuşma kavramıdır ve ona yatkınlık tam olarak başlangıcıyla sağlanır ve bu nedenle dinleyiciyi hemen çekmeli ve cezbetmelidir. "
Bu nedenle, giriş, dinleyicilerin konuşmacıyı dinleyip dinlemeyeceğine bağlı olduğundan, konuşmanın başarısını büyük ölçüde belirleyen birkaç giriş notu olan konuşmanın kompozisyonundaki ilk bölümdür. Bir konuşmada bir girişin gerekli olup olmadığı duruma ve dinleyiciye bağlıdır: dinleyicilerin konuşmanın konusu hakkında ne kadar bilgi sahibi oldukları, iletişime ne kadar hazır oldukları vb. , girişi kullanmamalısın ... Dinleyiciler neyin tehlikede olduğunu biliyor ve davanın kendisinin en azından bir ön söze ihtiyacı yok. " Örneğin, bir danışma konuşmasında, bir danışman alınan bir bilgi talebine yanıt verdiğinde, bazen bir danışma konuşmasında, ilk önce telaffuz edilmezse, ancak genel konuşmaya devam ediyormuş gibi, vb. durumlarda bir giriş yapmadan yapılabilir. . Genellikle giriş, "dinleyicilerin neyin tartışılacağını önceden bilmeleri ve kaybolmamaları için gereklidir, çünkü belirsiz yanıltıcıdır."
Girişte, konuşmacı aşağıdaki görevleri çözmelidir: 1) kendini güvenilir ("ahlak"), davayla ilgilenen, ikna olmuş vb. bir kişi olarak göstermek; 2) kendinize uyum sağlayın ve izleyiciyi iletişime ayarlayın: a) ilgi ve yardımsever dikkat uyandırmak; b) temas kurmak; 3) dinleyiciyi konuşma algısı için hazırlayın: a) niyetleri açıklayın; b) görevi formüle edin; c) Tartışılacak ana konuları listeleyin. Retorik girişin özelliği, daha fazla konuşma için onlarla iyi ilişkiler kurmak ve ana yönünü iletmek için belirli insanlarla gerçek bir iletişim durumunda tasarlanmış olmasıdır. Bir giriş oluşturma açısından başarılı olan Quintilian'ın, yazarın bir sorunu formüle ettiği konuşmasının başlangıcı olarak kabul edilebilir (bkz. Görev No. 49), ("Bir çocuğa evde mi, aile çevresinde mi yoksa Onu okula göndermek daha mı iyi?") Ve konuşma görevini iletir ( "En ünlü yasa koyucular ve seçkin yazarlar halk eğitimi lehinde konuştu. Görüşümüzü sunalım." İlk sözlerden onlarla ilgili olarak birleşelim. konuşmanın konusu. Ve tüm bunlar konuşmacıyı 4 cümle aldı.
Girişin yapısı her zaman retorikçilerin dikkatini çekmiştir. Parçalara ayrılmalı mı, bölünecekse hangi bölümlere ayrılmalı? M.V. Lomonosov, aşağıdaki mikro giriş temalarını özetliyor: vakanın sunumu, öneminin belirtilmesi, konunun sunumu. Konuşmanın başlangıcını K.P. Zelenetsky: saldırı ve ana teklif.
N.N. Kokhtev, konuşmanın başlangıcının iki işlevini (temas kurma ve ileriye dönük) ayırt eder ve bunların uygulanması için onu iki bölüme ayırmayı önerir - rollerini çok net bir şekilde dağıtmasa da başlangıç ve girişin kendisi. Başlangıç genellikle görgü kuralları formülleri, bir selamlama, konuşmacının konuşmanın tezinden çok durum ve durumla ilgili birkaç kelimesi olarak anlaşılır. Bununla birlikte, görgü kuralları ve selamlamalar, ilk olarak, izleyici ile iletişimde apaçık bir olgudur ve ikincisi, doğrudan içerikle ilgili değildir, bu nedenle bunları konuşmanın yapısal bir unsuru olarak tartışmanın bir anlamı yoktur. Dinleyicide durumun çağrıştırdığı birçok cümle, ihtiyaç olup olmadığı bilinmediği için hiçbir şekilde önceden konuşmaya dahil edilemez. Belki de konuşmacının bunlara ihtiyacı olmayacak ve doğrudan konuya girecek. Kanca takma "kancaları", girişin kendisinde kendileri için bir yer bulabilir, ancak bu durumda, yalnızca dinleyicilerin dikkatini çekmekle kalmayacak, aynı zamanda "girişin değeri, ne kadar olduğuyla belirlenir" çünkü konuşmaya dahil etmek zorunda kalacaklar. Sunumun tamamıyla bağlantılıdır, ile ilişkilidir Genellikle herhangi bir başlangıcı giriş olarak adlandırırız, örneğin, bir öğretim görevlisi dinleyicilere selamlama sözcükleri, bazı organizasyon notları ile hitap edebilir veya bu konuşmada konuşmanın ne kadar hoş (veya zor) olduğunu not edebilir. seyirci vb. Ancak böyle bir giriş kolayca göze çarpıyor."
Bu nedenle giriş bölümünde başlangıcı (işlev ve görevler açısından) özel bir yapısal bölüm olarak ayırmayacağız. Ancak, konuşmacının konuşma öncesi temsili sorununun var olduğunu belirtelim, çünkü "konuşmaya başlamadan önce bile onaylandık veya kınandık." (D. Carnegie) Bu nedenle, konuşmacı, koşullar nedeniyle, vakayla doğrudan ilgili olmayan, ancak kendisi ve dinleyiciler için iletişime uyum sağlamak için gerekli olan birkaç kelimeyi söylemeye hazır olmalıdır. Bu açıklamalar konuşma başlamadan hemen önce yapılacağından, dinleyicilerin psikolojik ruh hallerini etkileyebileceği akılda tutulmalıdır. Bu nedenle, izleyicinin bileşimi, toplantı koşulları, konuya karşı tutum vb. Hakkında olumlu açıklamalar bir başlangıç noktası olarak kullanılır - iletişimin konusu olabilecek her şey. Ancak bu durumda, bazen tavsiye edildiği gibi, tamamen dış yargılar ifade etmek imkansızdır: "Böyle bir ilgi, beklenmedik bir mesajdan, herkesin dört gözle beklediği bir olayın son haberi, tarihi bir anekdottan kaynaklanabilir." Konu dışı haberler ve anekdotlar yalnızca dinleyicinin dikkatini dağıtabilir, düşüncelerini konuşmacının izin vermemesi gereken diğer sorunlarla meşgul edebilir. Aynı kitaptan böyle bir açılış, mükemmel bir retorik intihar gibi görünüyor: "Konunun karmaşıklığına rağmen, kullanmak zorunda kalacağım birkaç terimi deşifre etmek için, herkesin anlayabileceği bir dilde sunmaya çalışacağım." Seyirciye düşük kültürel düzeyinin böylesine açık bir şekilde gösterilmesi hiçbir şekilde topos olamaz ve bu nedenle onunla birleşmeye yardımcı olmaz. Başlangıcın her türde mümkün olmadığını da hatırlatmak gerekir. Her şeyden önce kabul ediyor popüler bilim dersi(öncelikle N.N.Kokhtev kitabında tartışılmaktadır) ve ayrıca rapor, rapor vb. Bununla birlikte, diğer iş konuşması türlerinin çoğunda kabul edilemez: danışma, yanıt, reklam konuşması, adres vesaire.
Modern iş hitabet uygulamalarına ilişkin gözlemler, giriş bölümünün genellikle yapılandırılmadığını, bir bütün olarak inşa edildiğini göstermektedir. (Bu, hacimli konuşmalarda mümkün olsa da.) Bu nedenle, görünüşe göre, "birkaç giriş notunu" bölümlere ayırmak genellikle zor olduğundan, giriş bölümünün biraz gereksiz olduğunu kabul etmek gerekir. Ana işlevlerini en iyi şekilde uygulamanıza izin veren konuşmanın başlangıcını düzenleme tekniklerinde ustalaşmak daha iyidir - dikkat çekmek, iletişim kurmak, konuşma algısına hazırlanmak. Bir tanıtım düzenleme yöntemleri, türüne bağlıdır ve bu da, kamu iletişiminin özel durumuna göre belirlenir.
§58. giriş türleri
§ 58. Klasik zamanlardan beri, retorikte iki tür ilke ayırt edilmiştir: doğal ve yapay.
1. Doğal başlangıç... Ön hazırlık yapmadan hemen izleyiciye konunun özünü tanıtıyor. Bu girişin içeriği konuşmanın içeriğiyle yakından ilgilidir, onu temsil eder. Bu tür, iş konuşmaları ve samimi bir dinleyici kitlesi için iyidir. Modern hitabet pratiğinde ajitasyon konuşmasıyla ilgili olarak doğal ilkenin en yaygın çeşitleri şu şekilde düşünülebilir:
bir mesaj nedenler, bu da konuşmacıyı podyuma çıkmaya zorladı. Evlenmek: " Sevgili iş arkadaşlarım! İlk okumada kabul edilmiş olmasına rağmen, tasarıda sunulan değişikliklerin, bence, en azından benim seçim bölgemde iki temel soruyu çözmediği gerçeğiyle bu kürsüye çıkmak zorunda kaldım. , seçmenler sürekli soruyor. "( V.I. Zhigulin)
b) Mesaj hedefler performanslar. Evlenmek: " Yoldaş milletvekilleri! Bu kürsüye bazı açıklamalar yapmak ve her şeyden önce, bu komisyonun oluşturulmasına yönelik tutumlarını zaten ifade eden yargıç ve soruşturmacı ile bu iki meslektaşımla olan anlaşmazlığımı ifade etmek için geldim. "(AA Sobchak) )
c) Gerekçe temalar performanslar. Evlenmek: " Dünyada son zamanlarda insanların giderek daha fazla korktuğu bir kelime var: Bu kelime propagandadır. Raporumla ilgili herhangi bir yanlış anlaşılmaya mahal vermemek için öncelikle savaş çığırtkanlarına karşı barış propagandası yapacağımı beyan etmeliyim.”(AA Fadeev)
d) Açıklama sorunlar... türde tartışma konuşması bu tür, konuşmacı tartışılan konunun yeni bir yönünü gündeme getirdiğinde veya dinleyicinin sorunun ciddiyetini hafife aldığını tespit ettiğinde iyidir. Evlenmek: " Sevgili milletvekilleri! Özellikle ekonomik dönüşümlerin hukuki olarak desteklenmesi sorununa dikkatinizi çekmek istiyorum. Bu konunun stratejik öneme sahip olduğunu düşünüyorum ve reform için uygun yasal destek yoksa reform olmayacağına inanıyorum. "(V.F. Yakovlev) Belirtilen türün dışında, bu tür bir girişin konuşmaların ezici çoğunluğunda bulunduğuna dikkat etmek önemlidir, çünkü konuşmacıyı kürsüye çıkmaya zorlayan sorunun bir göstergesi bir propaganda için zorunlu bir gerekliliktir. konuşma.
e) Benzer düşünen insanlara, destekçilere işaret etmek vb. Bazen konuşmacı hakim görüşe karşı çıkmak, üst düzey liderlere itiraz etmek vb. partinin talimatları, seçmenler vb. Bu düşünce, konuşmanın görevinin mesajı ile organik olarak birleştirilebilir, bkz.: " Sevgili yoldaş milletvekilleri! Bugün burada, yaklaşık 270 bini seçmen olan yaklaşık 400 bin Leningrad sakinini temsil ediyorum. Bugün arkamda, hepimizin vermesi gereken kararların sorumluluğu var. Burada bu pozisyonlardan konuşuyorum. Yarın cumhurbaşkanımız olacak kişiye bugün soru sormaya alışık değiliz. Ama hepimizin anlaması gereken, bugünün saldırgan soruların zamanı olduğunu, ama onlara gücenmenin zamanı değil. Bu nedenle, Mihail Sergeevich, bir karar vermeden önce almak istediğim cevapları, bugün insanların kafasında ve dudaklarında olan o soruları size soracağım. "(AA Shchelkanov)
e) Tarihsel bakış... Bu tür bir giriş, konunun tarihine bir gezinin onu daha iyi çözmeye yardımcı olabileceği veya bir karar vermenin uzun bir yolunun göstergesinin düşünceliliğini, ağırlığını vurguladığı durumlarda başvurulur. Evlenmek: " Sevgili Milletvekilleri! Devlet organları sisteminin reformuna, RSFSR Başkanı kurumunun tanıtılmasına giden yol oldukça uzundu: bir referandum, üçüncü (olağanüstü) Halk Vekilleri Kongresi, talimatları yerine getiren Yüksek Konsey Kongre ve seçimler, Cumhurbaşkanı, Anayasa Mahkemesi ve olağanüstü halin yasal rejimi hakkında kabul edilen yasalar ... Seçim öncesi kampanya başladı. Ve şimdi - bu sorundaki tüm benleri işaret etmesi gereken Dördüncü Halk Vekilleri Kongresi. Halk Vekilleri Kongresi hangi noktaları öne sürebilir? "(S. M. Shakhrai)
Yorgun veya dağınık bir izleyici kitlesini harekete geçirmek için doğal başlangıcın yanı sıra dikkat çekmenin ek yollarını kullanmak mümkündür. Bunlar şunları içerir:
a) paradoks... Dikkati dağılmış veya yorgun bir izleyicinin dikkatini çekmek için iyi bir teknik. Paradoksun kalbinde bazı çelişkiler var. Görünüşte sofizme benzeyebilir, ancak buradaki benzerlik yalnızca dışsaldır: sofizm, gerçeğin togasına bürünmüş bir yalandır ve paradoks, yalanların perdesinin arkasına gizlenmiş gerçektir. Bu, safsatanın yalnızca görünüşte makul olduğu anlamına gelir, paradoks ise tam tersine, yalnızca alojizm izlenimi verir. Paradoksun temel amacı, bilginin eksikliğinin bir göstergesi olarak hizmet etmektir. Evlenmek: " Sevgili iş arkadaşlarım! Yüksek Sovyet Başkanı Khasbulatov'un mükemmel raporunu dinledik. Bu rapor, mükemmel olmakla birlikte, derin bir pişmanlık ve derin endişe duymama neden oldu. Milletvekili Khasbulatov'u mükemmel raporundan dolayı içtenlikle tebrik ediyorum ve Yüksek Sovyet Başkanı Khasbulatov'un raporundan derin bir üzüntü duyuyorum, çünkü sözleri eylemleriyle keskin bir şekilde çelişiyor. "(MB Chelnokov)
b) konuşmanın içeriği ile ilgili. Muhtemelen farklı durumlarda, ancak özellikle dinleyici konuşmacı veya sunduğu fikirler hakkında iyi hissetmediğinde veya konuşmacı gergin bir toplantı atmosferini yatıştırmak istediğinde etkilidir. Bununla birlikte, kişinin kendisi veya izleyicinin kendine karşı tutumu hakkında şaka yapmanın en iyisi olduğu ve hiçbir durumda izleyici için değerli olanı rahatsız etmediği unutulmamalıdır. Evlenmek: " Değerli meslektaşlarım, milletvekilleri! Bu kürsüden "durgunluğun anavatanı"nın temsilcisi olduğunu iddia eden Dnepropetrovsk milletvekiline bir protesto yaparak başlamak istiyorum. Bunun tamamen yanlış olduğunu tüm dünya biliyor. Durgunluğun Moldova tepelerinde kanatlarını açtığını herkes biliyor.
v) seyirciye sor sorunlu bir durum yaratmaya yardımcı olur. Evlenmek: " Sevgili yoldaşlar! Size tek bir soru sormak istiyorum: Güzel, çalışkan, sonsuz sabırlı kadınlarımız neden çocuk doğurmayı bırakıyor? Bu kriz karşıtı histeri mi? Cevap bence açık. Kadınlarımız kendilerine yetecek maddi imkanları olmadığı için çocuk doğurmayı bıraktılar, insan olarak yetiştiremiyorlar, geleceklerini göremiyorlar. Halk, Rusya gelecekten yoksun bırakıldı, yok olmaya ve yok olmaya mahkum edildi. "(V.A.Tikhonov)
Tabii ki, başka tür doğal ilkeler de mümkündür, ancak gözlemlerimize göre, modern konuşma pratiğinde ajitasyonlu konuşma çok daha az yaygındır.
2. Yapay başlangıç ya da geçmişin retorikçilerinin dediği gibi ihtiyatlı bir başlangıç. Bu giriş, ilk bakışta, ana bölümle anlamca bağlantılı değildir. Bununla birlikte, böyle bir giriş bir başlangıç olarak kabul edilemez, çünkü ana konuyla resmi bir bağlantı olmamasına rağmen, içsel, genellikle metaforik bir bağlantı her zaman mevcuttur. Bunlar seyircinin kompozisyonu veya hava durumu hakkında yabancı sözler değildir, bu önceden tasarlanmış ve doğrulanmış bir kısımdır, dinleyiciyi konuşmanın algısına göre ayarlamak için tasarlanmıştır. Bu başlangıçla birlikte doğal giriş formülleri artık kullanılmamaktadır. Yapay bir başlangıç, düşmanca, eleştirel bir izleyici için veya izleyicinin çok dikkatsiz, toplanmadığı durumlarda daha uygundur. Böyle bir giriş, halkın dikkatini odaklamaya yardımcı olabilir veya daha da önemlisi, konuşmacı ve dinleyicilerin ilgi alanlarını ve görüşlerini bir araya getiren ortak bir platform bulmaya çalışabilir. Orijinal başlangıç aynı zamanda tüm konuşmayı anlamak için duygusal bir anahtar sağlamalıdır. 19. yüzyılın ünlü adli hatip A.F. Koni: "... dikkati çeken bu kancaların birçoğu olabilir - tanıtımlar: hayattan bir şey, beklenmedik bir şey, bir tür paradoks, bir tür tuhaflık, sanki ne noktaya ne de noktaya gidiyormuş gibi (ama aslında tüm konuşmayla bağlantılı), beklenmedik ve aptalca olmayan bir soru vb. ... konuşmanın en azından bir tarafıyla yakın ilişki içinde olmak için. "
Aslında, yapay başlangıcın tüm biçimleri dikkat çekmenin bir yoludur, ancak içerik açısından genellikle konuşmada çözülecek bir sorunun formülasyonuna inerler. Şimdi, aşağıdaki çeşitler çoğunlukla ajitasyon konuşması için yapay bir başlangıcın çeşitleri olarak kullanılır:
a) Mesel, efsane, peri masalı... Bunun konuşma konusu ile ilgili bir benzetme veya masal olması gerektiği unutulmamalıdır. Ahlakı, konuşmada ortaya konan sorunu çözmeye yardımcı olmalıdır. Ayrıca, konuşmacı bu bağlantıyı kendisi kanıtlamak zorundadır. Evlenmek: " Yargıçlar yoldaşlar! Bir ortaçağ efsanesi, büyülü bir özelliğe sahip bir zilden bahseder: her gezgin, çınlarken duymak istediği melodiyi duydu. Tarafların tartışmaları ne sıklıkla efsaneden bu çanı hatırlatıyor: Aynı gerçekler, aynı kişiler, ama savcı ve savunucu tarafından ne kadar farklı, ne kadar farklı görülüyorlar. "(Ya.S. Kiselev)
B) aforizma... Aynı rolü bir benzetme olarak yerine getirebilir veya eleştirel bir izleyici için de önemli olan izleyicinin gururunu okşayabilir. Örneğin, Profesör Yudin'in Paris'teki bir sempozyumda konuşmasına A. Kron'un "Uykusuzluk" adlı romanından başlarken karşılaştırın: " Kendini hayatın korunmasına adamış bilim adamlarının ilk uluslararası toplantılarından birinin, kalkanında yazılı olan bir şehirde gerçekleşmesinde dikkate değer bir şey var: tereddüt eder ama batmaz - zamanımızda tüm gezegenimizin sloganı haline gelebilecek gururlu bir slogan ... "- Paris'in arması hakkında bilgi - Latince yazıtlı dalgalar tarafından sürülen bir tekne" tereddüt ediyor, ancak batmıyor "- Rehber kitaptan aldım. Tanrı bilir hangi başlangıçtı, ama “oradan” gelen kişinin akıcı bir şekilde Fransızca konuşması, gülümsemesi, şaka yapması ve görünüşe göre kimseye ders vermeyecek olması seyirciyi anında takdir etti. başlangıcı ile."
v) analoji... Bu durumda konuşmacı, dinleyicinin ilgisini çekmek, dikkatini çekmek ve önemli bir noktayı vurgulamak için mecazi bir benzetme kullanır. Evlenmek: " Sevgili milletvekilleri! Parlamento Yoluyla Demokratikleşme Fakültesi'ndeki beş yıllık siyasi üniversitede akademik yılın başlangıcında sizi tebrik etmek istiyorum. İyi bir başlangıç yaptık. Ve Litvanya atasözü der ki: "İyi bir başlangıç - işin yarısı." İkinci yarısının daha kötü olmaması ve çalışacağız diye düşünüyorum bir gün değil iki değil bir yıl değil iki değil iki teklifim var.”(G.-I.A.Kakaras) Böylece milletvekili, meslektaşlarını SSCB'nin ilk Halk Vekilleri Kongresi'nin açılışından dolayı tebrik etti ve kendisine karşı olumlu bir tutum yarattı.
G) İronik bir açıklama veya şaka konuşmanın içeriği ile ilgili değildir. Evlenmek: " Sevgili Milletvekilleri! Uluslararası emperyalizmin ajanlarının, yabancı casusların hükümette toplanmadığına ikna etmeye çalışarak zamanınızı boşa harcamayacağım. Ezici çoğunluğun buna zaten inanmadığına inanıyorum ve inananları da zaten ikna edemezsiniz."
e) Felsefi veya değerlendirme soruları Konuyla dolaylı olarak ilgili olanlar. Bu başlangıç genellikle adli uygulamada kullanılır. Evlenmek: " Yargıçlar yoldaşlar! Uzun süren davamız sona eriyor. Bununla birlikte, düşünce saplantılı bir şekilde - tüm bunların nasıl hatırlanacağını ve dikkate alınacağını, hangi farklı, bazen keskin çelişkili yargıların ve düşüncelerin ifade edildiğine ilişkin koşulların ve sonuçların nasıl değerlendirileceğini takip eder. Tüm bunlarla nasıl başa çıkılır, doğru, mantıklı ve nesnel olarak karar verilir mi? Böyle bir elektronik bilgisayar, tüm çeşitli ve kapsamlı bilgileri yerleştirdikten sonra, yüksek adalet ve adalet ideallerini tatmin edecek cebirsel olarak kesin bir cevap almak mümkün olabilir mi? Böyle bir bilgisayar yok ve asla olmayacak, çünkü insan ilişkilerinin ve değerlendirmelerinin karmaşıklığı, böyle bir bilgisayar ve her türlü mükemmel sosyal ve yasal programlama sistemi yaratma olasılığını dışlıyor! "(I. M. Kisenishsky)
e) Kamusal veya ahlaki yargı söz konusu olay. Bu tür bir giriş aynı zamanda adli bir konuşmanın daha karakteristik özelliğidir ve bir dereceye kadar önceki türün bir varyasyonu olarak kabul edilebilir, ancak bunun aksine, konuşma konusuyla daha yakından ilgilidir: " Yargıçlar yoldaşlar! Milyonlarca namuslu yurttaş arasında, bir insanı öldürmeye veya soymaya cüret eden veya sağlığa, namusa ve haysiyete karşı başka bir ciddi suç işlemeye cüret eden suçlulara karşı öfke, küçümseme ve kin duygusuna kapılmayan insan hemen hemen yoktur. Dürüst insanların bilinci, bir kişinin çalışma, dinlenme ve eğitim gibi anayasal haklardan geniş ölçüde yararlandığı, bireyin çok yönlü gelişimi için gerekli koşulların yaratıldığı bir toplumda zalimlerin olabileceği fikrine uymaz. bıçakla öldürebilecek veya ağır bedensel zarar verebilecek veya başka bir suç işleyebilecek kişiler. Ama ne yazık ki böyle insanlar var."(N. N. Ivakina örneği)
G) Kitle değerlendirmesi... Olumsuz bir değerlendirme çok incelikli olmalı ve bir tür eksikliğin üstesinden gelmeyi amaçlamalıdır: dikkatsizlik, ihmal, vb. Bununla birlikte, genellikle karşı düşmanca veya önyargılı bir tutumun üstesinden gelmeyi amaçlayan olumlu değerlendirme ve hatta izleyicinin övgüsü kullanılır. konuşmacı veya sorun. Evlenmek: " Yargıçlar yoldaşlar! Ülkemizde yazarlara insan ruhunun mühendisi denilmesi haklı olarak kabul edilmektedir. Bana öyle geliyor ki, siz Sovyet yargıçları, insan ruhunun mühendisleri olarak da adlandırılmalıdır. Ne tür insanlar önünden geçer! Ne tür anlaşmazlıkları çözmeniz gerekiyor! Ne de olsa mahkeme önüne çıkan herkes mahkemeye kendi özel yöntemiyle gelir. Ve kim, ne kadar gerçek insan ruhunun mühendisleri olursa olsun, önünüzde duran insanlarla kısa bir iletişim sırasında bu insanların ruhlarına nüfuz edebilmeniz, gerçek karakterlerini ayırt edebilmeniz için olmanız gerekir. "(MS) Kiselev)
KI Chukovsky, ünlü Oxford konuşmasında (Ek'e bakınız). Kruşçev'in çözülmesi sırasında birkaç on yıl boyunca gayri resmi temasların tamamen yokluğundan sonra İngiltere'ye gelen ilk Sovyet yazarıydı. Yazar, Oxford Üniversitesi'ndeki konuşmasına İngiliz edebiyatıyla ilk tanışmasıyla ilgili basit ve nazik bir hikayeyle başlıyor - çocukluğunda yakalanan bir papağan için nasıl İngilizce kitaplar aldığını, metni nasıl zorlukla ayrıştırdığını, sürekli sözlüğe bakarak , buna rağmen, her sayfada kahramana, yazara, edebiyata, ülkeye ve ondan gelenlere nasıl daha fazla aşık oldu - İngiliz edebiyatı kaderini etkileyerek hayatına sıkıca girdi. Bu giriş, hatipin kademeli olarak, düşman bir dünyadan bir Bolşevik yazarın sert propaganda maskaralıklarından korkan ilkel, yüksek eğitimli bir halkın güvenini kazanmasını sağladı.
3. Doğal ve yapay ilkeye ek olarak, sözde birden başlangıç, bir olaydan heyecan duyan konuşmacının beklenmedik bir şekilde konuşmaya başlaması ve dinleyicilere onu yakalayan duyguyu göstermesidir. Çar, örneğin, P.A.'nın güçlü izlenimi altında olmak. Alexandrova, N.P. Hemen ardından söz alan Karabiçevski, konuşmasına şu sözlerle başladı: " Konuşmak zorundayım ama yine de dinliyorum."... Veya başka bir örnek: " Savunma avukatlarının genellikle yaptığı gibi, mevcut davaya ilişkin belgeleri okudum, sanıkla konuştum ve önünüzde neyi, neyi ve neden konuşacağım konusunda kendime bir program yaptım. Savcının ne hakkında konuşacağını, özellikle neyin vurulacağını, bizim davamızda ateşli bir tartışma için bir yerin nerede olacağını düşündüm - ve düşüncelerimi yedekte tuttum, böylece sözüne cevap verecek, darbesi olacaktı. bir yansıma. Ama şimdi Sayın Savcı işini yapınca notlarımı bırakmak, programı yırtmak zorunda olduğumu görüyorum. Böyle bir konuşma içeriği beklemiyordum. "(F.N. Plevako)Çoğu zaman, ani bir başlangıç bir doğaçlama değildir, önceden hazırlanır. Ama bu durumda da, bir ödev gibi değil, telaffuz anındaki olaylara doğrudan bir tepki gibi görünmelidir. Örneğin, Cicero'nun Catilina'ya karşı yaptığı konuşmada, konuşmacının öfkesini yitirmiş gibi göründüğü ünlü saldırısı budur. " Daha ne kadar Catilina, sabrımızı kötüye kullanacaksın??"
Başarılı bir ani başlangıç oluşturmak çok fazla deneyim ve bilgi gerektirdiğinden, acemi bir konuşmacının bu tür girişlerden kaçınması en iyisidir.
Sonuç olarak, bir duruma dikkat edilmelidir. Sınıflandırma amacıyla, olası tanıtım türlerini listelemek önemlidir. Bununla birlikte, alakalarının, hitabet pratiğinde kullanımlarının hiç de aynı olmadığı unutulmamalıdır. Başlangıcın içeriği büyük ölçüde konuşma türüne bağlıdır. İçin böylece adli konuşma Bir etkinliğin veya izleyici kitlesinin değerlendirmesini içeren tanıtımlar, aşağıdakilerle ilgilidir: öneriler sadece sorunun toplumsal öneminin bir göstergesi yeterli olacaktır. Pratik olarak, yalnızca bir türde - tartışma konuşması- Her türlü tanıtım bir araya geldi, bu da kuşkusuz türe özgülüğün bir göstergesi. Aforizmalar, benzetmeler, analojiler hatipler tarafından son derece nadiren kullanılır, aynı zamanda nedenin, görevin, destekçilerinin bir göstergesi, izleyiciye soru oldukça yaygındır.
§59. Girişte topozların rolü
§ 59. Propaganda konuşmasının her türlü girişinde, konuşmacının dinleyicilerle karşılıklı anlayışa ulaşmasına yardımcı olacak üst cümleler kullanmak mümkün ve gereklidir. Konuşmanın başlangıcı onlar için en uygun yerdir, çünkü dinleyici konuşmacıya ne kadar çabuk güvenirse, istenen sonuca ulaşma şansı o kadar artar. Elbette bu görev, yapay bir başlangıca başvuran bir hatip için daha önemli hale gelir ve gördüğümüz gibi, bu grubun hemen hemen tüm örneklerinde bazı toposlar kullanılır. Ancak, doğal tanıtımlarda bile, V.F. Yakovleva, A.A. Shchelkanova, V.A. Tikhonov. Görev konuşmacı için ne kadar zorsa, girişinde iyi bir topos kullanması onun için o kadar önemlidir. Böylece Gorgias, Elena'ya övgüye değer bir konuşma başlatarak (bkz. Görev No. 16), dinleyicilerin konuşma konusuna olumsuz tutumundan kaynaklanan adalet duygusuna (ahlaki ve etik topos) hitap eder - görüş Elena'nın insanların kafasında Yunanlıların birçok sıkıntısının nedeni olarak yerleştiğini ve ardından konuşmanın görevini ilettiğini: Elena'ya karşı suçlamayı düşürmek. Ancak, benzer düşünen dinleyicilere hitap eden Ostrovsky (bkz. Görev No. 16), Puşkin anıtının açılışı vesilesiyle onlarla neşeli bir duyguda (duygusal topos) birleşiyor ("Herkes memnun ... Bu pek gerekli değil. yazarların sevincinden bahsetmek") ve konuşma görevini iletir ("Mutlu bir ruhun dolgunluğundan ve büyük şairimiz, onun önemi ve değerleri hakkında, onları anladığım kadarıyla birkaç söz söylememe izin vereceğim." ) retorik giriş daha fazla konuşma için onlarla iyi ilişkiler kurmak ve ana yönünü iletmek için belirli insanlarla gerçek bir iletişim durumunda tasarlandığını. Kurgu, bilimsel literatür veya gazetecilik türlerinin hiçbiri bu tür sorunlarla ilgilenmez. Bir öykünün, denemenin ya da romanın başında yazarın içeriğini "kısaca" verdiğini veya okuyucuların onu tanımasının neden yararlı olacağını açıkladığını hayal etmek mümkün müdür? Optimal retorik giriş (özellikle konuşmanın kısa olması gereken iş iletişiminde), konuşmacının dinleyicilere ne yapacaklarını açıkladığı (yeni şeyler öğrenin, bir şeyler öğrenin, bir bakış açısı geliştirin, teklif üzerinde düşünün) olarak kabul edilebilir. , vb.) .) onlarla konuşurken ve neden buna ihtiyaç duyduklarını. Bir işe başvururken bir konuşma sunumu şu şekilde başlayabilir: " Gazetede firmanızın bir reklam müdürüne ihtiyacı olduğunu okudum. Hizmetlerimi sunmak ve bu konuda kendimle ilgili birkaç söz söylemek istiyorum."; tebrik konuşması: " Günün kahramanımızı tebrik ederek, onun olağanüstü, altın ellerinden bahsetmek istiyorum"; konuşma cümlesi: " Şimdi bütçenin kabulü konusundaki görüşler bölündüğüne göre, farklılıkların üstesinden gelmemizi sağlayacak bir öneride bulunmak istiyorum." vesaire.
Bu nedenle giriş için seçenek olarak diğer unsurları sunan yazarlara katılmak zordur: "Anlatının başlangıcı. Seçenekler mümkündür. A) muhataba hitap etmek: dinleyici, okuyucu" ... " Ukrayna gecesinin ne olduğunu biliyor musun?? (Gogol) b) Hikayenin genel fikri (anlatı): Toprağımız zengin ama onda düzen yok(A.K. Tolstoy) "..." c) Özdeyiş biçiminde ifade edilen ortak gerçek: Bazen bir Rus olmak zor(Teffi) "..." d) Başlığın en yaygın hali: yer, zaman, karakter (nerede? Ne zaman? Kim?): "..." Kont Rumyantsev bir sabah kampının etrafında yürüdü.(Puşkin) "Önerilen başlangıç seçeneklerinin yalnızca edebi bir metin için uygun olduğunu, ancak kamuya açık konuşma için uygun olmadığını görmek kolaydır. mutlaka bir adresle başlar (Sevgili arkadaşlar! Bayanlar ve baylar! vb.), ardından konuşmacı hikayenin kendisine geçmeden önce dinleyicilerle iletişim kurmalıdır. Bu amaçla alıntı yapılan pasajda önerilen ilkelerin hiçbiri uygun değildir. Edebi metinlerin retorik incelemesinin nesnesi olduğunu varsaysak bile, o zaman bir romana veya hikayeye nereden başlayacağına dair işaretler çok daha uygunsuzdur: bir yazar eserine her şeyden başlayabilir (ve başlayabilir). (Okuyucu, birkaç tanınmış romanı hatırlarsa, buna kolayca ikna olabilir - "Eugene Onegin", "Savaş ve Barış", "Babalar ve Oğullar", vb.) Yargı konuşmasına gelince, PS. Porokhovshchikov, alıntıda (yer ve zaman) belirtilen başlangıç biçimlerinden birine doğrudan bir hata diyor: "Jürinin beyleri!" Hatip, "28 Aralık 1908 gecesi. St. Petersburg'da 37 numaralı evde Zabalkansky Bulvarı'nda ... Hata, Bay Savcı! Jüri pozisyonuna girin. Uzun bir yargılamadan sonra, genel yüksek moral ve gergin beklentinin ortasında, savcı duruşmanın en başında öğrendiklerini onlara ciddiyetle açıklar. , iddianamenin ilk satırlarından. Ne acıklı bir başlangıç!"
Dolayısıyla, içerik açısından giriş, bir sorunun (şu ya da bu biçimde) formüle edilmesidir, psikolojik açıdan, dinleyicilerin konuşma algısına hazırlanmasıdır, yapısal olarak, konuşma konusuna giriş.
§60. hapis kavramı
Bölüm 60. Çözüm. Konuşmanızı başarıyla tamamlamak da aynı derecede zordur. Sonucun ne olması gerektiği hakkında, A.F. Koni: "Son, tüm konuşmanın çözünürlüğüdür (müzikte olduğu gibi, son akor bir öncekinin çözünürlüğüdür; her kim müzikal bir yeteneğe sahipse, her zaman, parçayı bilmeden, yalnızca akora göre yargılayarak, parça bitti); son öyle olmalı ki (yalnızca hocanın üslubunda değil, zorunludur) söylenecek başka bir şey yokmuş gibi hissettirmelidir."
Konuşmanın yapısında, sonuç bölümünün (diğer tüm bölümler gibi) özel bir anlamı vardır: "Konuşmanın sonuç bölümü gerçekten de konuşmanın stratejik olarak en önemli bölümüdür. Konuşmacı sonuç bölümünde ne söylüyorsa, son sözleri kulağa gelmeye devam ediyor konuşmasını bitirdiğinde dinleyicilerin kulaklarında olacak. ve görünüşe göre en uzun süre onlar hatırlanacak." Bunun olması için - böylece son kelimeler ve onlarla birlikte ana fikirler uzun süre hatırlanır, bunun için ne ve nasıl yapılacağını bilmelisiniz.
Hapishanenin görevleri ve işlevleri nelerdir? Birinci şart, konuşmanın cümle ortasında kesilmemesi, bitmemesi, sonunda yeni bir problem üzerinde çalışmaya başlamanın mümkün olmamasıdır. Bu, retorik sonucun özgüllüğünü belirler - önceki konuşma hakkında bir konuşma olmak. Retorik sonucun bu özelliği A.F. Koni ayrıca çok kesin bir terim icat etti - konuşma "yuvarlanmalı", yani dinleyicilere ne hakkında konuşmak istediklerini, ne hakkında konuştuklarını ve hangi sonuçlara vardıklarını hatırlatıyormuş gibi düşünce başlangıca dönmelidir. Böyle bir sonuca duyulan ihtiyaç, hatipin konuşmasının kulak tarafından algılanması ve dinleyicilerin, gelecek konuşmanın anlamının kendilerine açıklandığı başlangıçta “bakamamaları” gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Gerekçeyi dinledikten sonra bunu hatırlatmak, çeşitli argümanları ayrıştırmak vb., dinleyicinin her şeyi birbirine bağlamasına ve üretken iletişimden bir tatmin duygusu yaşamasına yardımcı olur. Retorik unsurların konumu açısından, sonuç, tezin doğruluğunu özetlemeli ve konuşmada mevcutsa, kapsayıcı görevi açıklığa kavuşturmalıdır, konuşmacı için önemlidir, ancak dinleyicilerin çok emin değildir. algıladı: konuşmanın son kısmı. Konuşmacının söylemeyi başardığı her şey kısaca özetlenir, iletişimin organize edildiği ana şey, tercihen hatırlanan bir biçimde vurgulanır. "
Tabii ki, konum hakkında konuştuğumuzda, tam olarak son bölümün ana görevlerinin uygulanacağı biçimle ilgileniyoruz: izlenimi özetlemek, pekiştirmek ve güçlendirmek.
N.N. Kokhtev, konuşmasının son bölümünde ve giriş bölümünde iki unsuru ayırt ediyor: sonuç ve bitiş. Bu durumda, sonuç, konuşmanın anlamlı bir şekilde tamamlanması olarak anlaşılırken, bitiş, konuşmanın içeriğiyle çok az ilgili olan, görgü kuralları formülleri, yabancı açıklamalar veya bilgiler vb. içeren ve konuşmacının tamamlamasına yardımcı olan bir bölümdür. istenen duygusal anahtardaki konuşma. Sonun varlığı veya yokluğu, görünüşe göre, konuşmanın yapıldığı gerçek koşullara bağlıdır. Ve eğer öyleyse, o zaman, daha önce düşünülen başlangıç gibi, onu konuşmanın yapısına dahil etmenin bir anlamı yoktur. Bu nedenle, gelecekte yalnızca sonucu konuşmanın anlamsal sonucu olarak ele alacağız.
§61. Bir sonuç oluşturmanın özellikleri
§ 61. Şimdi, modern toplumsal pratikte, özellikle ajitasyon konuşmasında en yaygın olan, hapsetmenin özgül konuşma biçimlerine dönelim.
Konuşmacı sonuç olarak kendisine hangi hedefleri koyabilir ve bunları nasıl gerçekleştirecektir?
1. Çoğu zaman, konuşmacı arar söylenenleri özetleyin, konuşma fikirlerini özetleyin... Evlenmek: "... Gelecekte bunun tekrar olmaması için korkunç geçmişimizden sonuçlar çıkaralım. Etnik bir bütün olarak halkların kategorik olarak dokunulmazlığının anayasal güvencelerinin geliştirilmesi, halkların herhangi bir siyasi, devlet, ırksal neden ve saikle herkes için eşit adalet adına sınır dışı edilmesinin kategorik olarak kabul edilemezliğinin geliştirilmesi gerekmektedir. Her milletin yeri büyüdüğü yer olmalıdır.”(Ch. Aitmatov)
2. Sorunu netleştirin, konuşma deneyimini geliştirin... Evlenmek: "... Ekoloji, ekonomi ve ulusal ilişkilerle birlikte ülkenin en büyük sancılı sorunlarından biri haline geldi. Bu konuşmada özetlenen önlem paketinin, çevresel durumu önemli ölçüde iyileştirmede önemli bir adım olacağına inanıyoruz. Hava solunmazsa, su içilmezse, yemek yenilmezse tüm toplumsal sorunlar anlamını yitirir. Hem "sol" hem de "sağ" çevre sorunlarının bir an önce çözülmesinden yanadır. Ve kesinlikle toplumumuzu pekiştirmenin yollarını aramalıyız. "(A.V. Yablokov)
3. Konunun gelişiminin ana aşamalarını tekrarlayın böylece parçalar halinde değil bir bütün olarak görünür. Evlenmek: "... Yani Lomonosov'u balıkçı, öğrenci, araştırmacı, akademisyen olarak gördük. Böyle harika bir kaderin nedeni nerede? Sebep, yalnızca bilgi susuzluğunda, kahramanca çalışmada ve doğanın kendisine bıraktığı çoklu yetenektedir. Bütün bunlar bir balıkçının zavallı oğlunu kaldırdı ve adını yüceltti. "(A.F. Koni)
4. Göster Sorundan çıkış yolları, olası gelişimini ana hatlarıyla belirtin. Evlenmek: "... Sonuç olarak bir şey daha söylemek istiyorum. Bugün toplumda ciddi bir gerginlik var. Tartışmalarda, toplantılarda, hatta Kongre'nin çalışmalarında bile ortaya çıkıyor. Ama eminim ki bir çıkış yolu vardır ve bu da saygılı bir diyalogda, ortak bir çözüm arayışında, sadece şikayetleri dile getirme çabasında değil, aynı zamanda tüm güçlerimizi birleştirerek birbirimizi dinleme çabasındadır.” (ZP Pukhova)
5. Belirli bir teklifte bulunun konuşmanın anlamından kaynaklanmaktadır. Tartışmadaki konuşma mutlaka sorunu çözmek için böyle bir öneri içermelidir, aksi takdirde tüm konuşma anlamsız olur ve genellikle bu teklifin yeri tam olarak sonuçta verilir, bu söylenenlerin bir tür özetidir. ana bölümde, gündeme getirilen konunun öneminin haklı olduğu yer. Çar: (Sibirya'da ekonominin ve yaşamın zor durumundan bahsediyor) "... Konuşmamı Sibiryalılar için kemer katsayısını artırma sorununu gündeme getiren bir konu olarak değerlendirmenizi rica ediyorum. Sibirya bölgelerindeki nüfusun yaşam standartlarındaki öncelikli artışın yalnızca sosyal adalet ilkelerini karşılamakla kalmayıp, aynı zamanda en önemli Tüm Birlik ekonomik programlarının uygulanması için gerekli bir koşul olduğuna inanıyorum. "(VV) Kazarezov)
6. İzleyicilerin isteklerini ifade edin ya da ona doğrudan bir itirazda bulunun. Evlenmek: "... Son olarak, tüm Sovyet halkına sesleniyorum. Millet akıllı olun ülke mitinglerle doyurulamaz. Bu durumdan ancak dürüst çalışma, parlak bir zihinle çıkabilirsiniz. Fabrikalarda, işletmelerde, organizasyonlarda, kollektif ve devlet çiftliklerinde her dakika önemlidir. Vakit kaybetmeyin! "(N.A. Kasyan)
Tabii ki, başka tür sonuçlar da mümkündür. Ayrıca, birkaç özel hedef birleştirilebilir ve tek bir sonda iç içe geçirilebilir. Bununla birlikte, yeni bir konuşmaya "dışarı çıkmaktan" kaçınmak için sonuç bölümünde tamamen yeni düşünce ve fikirleri ifade etmemeniz gerektiğini hatırlamak önemlidir. Her şey sorunun tartışılmasının bittiğini göstermelidir.
Sonucun biçimine gelince, her şeyden önce burada dikkat edilmesi gereken nokta, dinleyicilerin doğrudan övgülerinin ve hatta doğrudan övgülerinin burada görünmesi gerektiğidir. Bu, özellikle çatışan dinleyiciler söz konusu olduğunda ve konuşmacının davetkar bir konuşma yaptığı ve dinleyicilerin karmaşık veya zaman alıcı eylemler gerçekleştirmesini gerektirdiği durumlarda önemlidir. Bu ve benzeri araçlar, bitişin duygusallığını ve kapasitesini artırabilir, onu daha akılda kalıcı, akılda kalıcı hale getirebilir, ki bu özellikle ajitasyonel konuşmada önemlidir. Bu nedenle, burada genellikle konuşmanın etkileme gücünü arttırmayı mümkün kılan çeşitli ifade araçları ortaya çıkar. Evlenmek:
– tırnak, bkz.: "... Kalbinde gerçek bir fitil ve gerçekten çalışma arzusu olanlar, büyük sanatın önünde duran her türlü zorluğun üstesinden gelerek büyüyeceklerdir. Unutma, Mayakovski'nin dediği gibi:“Nerede, ne zaman, hangi büyük adam onu daha ezilmiş ve daha kolay hale getirmek için yolu seçti? ”."(A.A.Fadeev);
– karşılaştırmalar, bkz.: "... Büyük Vatanseverlik Savaşı'nı neden kazandık? Çünkü hepimizin ortak bir zafer arzusu ve ortak bir düşman duygusu vardı. Artık birbirimizde düşman aramayacağız, çünkü hepimizin ortak düşmanları var - nükleer savaş tehdidi, korkunç doğal afetler, ulusal çatışmalar, ekonomik kriz, çevre felaketleri, bürokratik bataklık. Perestroika sadece bizim manevi devrimimiz değil, Büyük Vatanseverlik Savaşımızdır. Kazanmama hakkımız yok, ancak bu zafer bize insan kurbanlarına mal olmamalı.”(EA Evtushenko);
– paradokslar, Evlenmek: "... Savunmamı tamamlamakta çok zorlanıyorum. Jüriden asla bir şey istemem. Size sadece şunu belirtebilirim: Burada işkence yoktu. Ama cinayet hala duruyor. Bu konuda ne yapacağımı gerçekten bilmiyorum. Cinayet, kesinlikle en korkunç suçtur çünkü iğrençtir, çünkü içinde insan imgesi kaybolur. Ve yine de, garip bir şekilde, Naumov, Chernetskaya'yı tam olarak bir erkek olduğu ve o bir canavar olduğu için öldürdü. "(SA Andreevsky);
– sloganlar ve itirazlar, bkz.: "... İstisnasız hepinize nur ve ilmin kapılarını açabilmek ve bu kapıları sonsuza kadar açık bırakabilmek için atalarınız, dedeleriniz, babalarınız ve anneleriniz, ağabeyleriniz, ablalarınız için çok emek vermiş ve çok kan dök. Işığa doğru cesurca adım atın ve kitabı tüm ruhunuzla sevin! O sadece senin en iyi arkadaşın değil, aynı zamanda sonuna kadar sadık arkadaşın! "(MA Sholokhov
Konuşmacının girişten konuşmanın sonundaki sonuca kadar dikkat kancasını bağlayabilmesi çok iyidir. Bu, kompozisyonu daha da canlı ve etkileyici hale getirir. Çar, örneğin: " Sevgili Halkın Seçimleri! Bugün "Sabah" programında Dr. V.I. Lebedev, kedi Pashka ile olan deneyiminden, sürekli stres koşulları altında vücudun nasıl zayıfladığını, hastalandığını ve öldüğünü gösterdi. Ayrıca hastalığın alevlenmesini önlemek için sürekli stres kaynağını ortadan kaldırmayı önerdi - ve vücut iyileşecek. Benzer bir şey, sürekli evrensel stresin kaynağının, iki veya üç hükümet erkinin ilişkisinden çok, toplumumuzun önde gelen iki figürü arasındaki ilişki olduğu toplumumuzla olur.... (Cumhurbaşkanı ile Parlamento Başkanı arasındaki çatışmanın kabul edilemezliğinden daha fazla bahseder ve anlaşmazlığı çözmenin bir yolu olarak Parlamento ve Cumhurbaşkanı'nın derhal erken seçilmesini önerir) ... Tereddüt etmeyin, erken seçimler yapılacak, yeni Anayasa kabul edilecek ve piyasa ölmeyecek, ancak stres durumu açıkça zayıflayacak ve Rus devletinin bünyesi toparlanmaya başlayacak. Bu arada, hayat zaten çekilmez. Büyük Rusya için acı, acı ve utanç verici. Bunu anlayın ve deneyimli Dr. Lebedev'in akıllıca tavsiyesine uyun: stresi azaltın. Rusya bunu bekliyor. "(V.N. Egorov)
Bu nedenle, sonuç, ilk olarak, önceki sunumla bağlantılı olmalı, ana bölümde üstlenilen tezin doğruluğunu mantıksal olarak özetlemeli ve ikinci olarak, "tutkulara bağlan" izlenimini güçlendirmeli, özlemleri karşılama arzusuna yol açmalıdır. konuşmacının. Tüm konuşmaların çözümüdür. Bu nedenle, M.M.'nin dediği gibi, konuşmacının tüm sorunları bir kerede çözmesine yardımcı olan, formda kısa, içerikte geniş olan en uygun seçeneği seçerek sonuç üzerinde dikkatli bir şekilde çalışmalıdır. Speransky, "kuru ve soğuk sonuçlar çıkarmak, sözünün meyvesini kaybetmek demektir."
§62. Başarılı bir giriş ve sonuç örneğinin analizi
§ 62. Başarılı bir beste örneği olarak, D. Carnegie'nin kitabından alınan "ödüllü konuşmayı" ele alalım (bkz. Görev No. 49). İçeriğin özgünlüğünde farklılık göstermez ve Philadelphia, Amerikalılar ve Amerikan ruhu için övgü içeren tez, Sokrates'in Atinalılar arasında Atinalıları övmenin zor olmadığı fikrini mükemmel bir şekilde göstermektedir. Ama o zaman avantajı nedir? Kusursuz yapıda. "Her şeyden önce, [konuşmanın] bir başlangıcı ve bir sonu vardır. Bu erdem nadirdir, düşündüğünüzden daha az sıklıkta. O başlar ve uçmakta olan bir yaban kazları sürüsü gibi durmadan ilerler. zaman kaybı, "diyor D. Carnegie. Sadece bir başlangıç ve bir son olduğunu değil, kusursuz bir şekilde "yapıldıklarını" da ekliyoruz. Giriş, konuşmanın gelecekteki gelişimi hakkında bir fikir veren, tezin tam olarak belirtildiği bir cümledir: Amerika'nın annesi Philadelphia, güzelliği, emek başarıları, olağanüstü zenginlik hakkında olacak. sıradan Amerikalılara ait - büyük Amerikan ruhunun zaferi hakkında (ayrıca bu düşünce, ajitasyon konuşmasına başlamanın gerekli olduğu bir topostur). Ve bu tür sözler: "büyük ülkemizin temelleri", "güçlü Amerikan ruhu" vb. - şüphesiz izleyicinin eğilimini uyandırdı, onunla temas kurmayı mümkün kıldı. Ve tüm bunlar tek bir cümlede. Ayrıca, konuşma, olduğu gibi, muzaffer bir sonuçla sona ermek için güç kazanır. Burada yine ana tez yineleniyor, ancak pekiştirilerek: Girişte Philadelphia Amerika'nın başlangıcı olarak adlandırılıyorsa, şimdi “anne” olarak adlandırılıyor. Bu izlenim daha sonra her Amerikalı'nın çok sevdiği kalıntıların sayımıyla pekiştirilir. Ve son olarak, bir süper göreve ulaştık - Amerikan ruhunun tüm insanlık arasında yayılması için dolaylı bir çağrı. Son sözlerinde konuşmacıya nasıl bir alkışın düştüğünü ancak tahmin edebilirsiniz. Ve ne hak ediyor.
Seyircinin önünde konuşmak, insanlarda hoş olmayan duygulara neden olur. Bu başlangıçta herkese verilmez. Ancak topluluk önünde konuşmayı öğrenmek mümkündür. 29 ipucu sizi bir konuşmacı yapmanıza yardımcı olacak.
1. İşleyeceğiniz konuyu anlayın. Kötü hazırlık kişinin güvenini sarsar ve korku verir.
2. Vücudu kontrol etmeyi öğrenin:
- düğmelerle oynamayın;
- ayaktan ayağa geçmeyin;
- saçınıza dokunmayın.
Ancak dikkat çekmek de buna değmez, jestleri kullanın, ancak aşırıya kaçmamaya dikkat edin. Hareketleri önceden prova edin.
3. Diyaframınızla konuşun. Bu, kelimeleri yüksek sesle ve net bir şekilde konuşmanıza izin verecektir. Bunu öğrenmek için dik durun ve sağ elinizi karnınızın üzerine koyun, nefes verin, nefesinizi tutabildiğiniz kadar tutun. Aralığı zamanla artırın. Bu pozisyonda karın kasları gevşer. Bu rahat durumda konuşun.
5. Pratik yapın. Hayatta, net bir şekilde konuşun ve çok hızlı değil, duraklamalarla önemli yerleri vurgulayın.
6. Artikülasyonunuz üzerinde çalışın.
7. Sunumunuzda geçen zor kelimeleri doğru telaffuz ettiğinizden emin olun.
8. Telaffuzla ilgili sorunlarınız varsa, nasıl doğru telaffuz edeceğinizi hatırlayana kadar kelimeyi yavaşça tekrarlamaya başlayın.
10. Harika bir konuşma için konuşmanın ayrıntılı bir taslağını yapın. Bilgiyi dinleyicilere doğru bir şekilde iletmek için konuşmanın amacını doğru tanımlayın.
11. Konuşmanızın daha iyi hatırlanması için birkaç kez kağıda yazın.
12. Konuşmayı tamamen hatırlamak zor olabilir. Bu yüzden onu küçük parçalara ayırın ve her parçayı ayrı ayrı inceleyin.
13. Gösteri yapacağınız kitleyi bilin. Aynı konuşma farklı insanlarda farklı izlenimler bırakabilir.
14. İzleyicinin dikkatini çekmek ve atmosferi etkisiz hale getirmek için mizahı kullanın.
15. Performansı videoya alın. Hataları dikkate alın ve gerekli değişiklikleri yapın. Konuşma kusurlarında bile eksikliklere odaklanmayın, bir kişi mükemmel bir konuşmacı olabilir.
1. Sunumun türüne karar verin. Konuşma gerçekleşir:
- bilgilendirici (gerçek bilgilerin iletilmesi);
- ikna edici (duyguların, mantığın, kişisel deneyimlerin ve hislerin, gerçeklerin kullanımı yoluyla izleyiciyi ikna etme);
- eğlenceli (seyircinin ihtiyaçlarını karşılayan).
Bazı performanslar birkaç türü birleştirir.
2. Konuşmanın başlangıcı ilgi çekici olmalıdır. Ana noktanın bir mesajı ve daha sonra vurgulayacağınız birkaç nokta ile başlayabilirsiniz. Giriş kısmı ve sonuç en iyi hatırlanır, bu yüzden onlara gereken özeni gösterin.
3. Uzun cümlelerden, zor kelimelerden, kafa karıştırıcı ifadelerden kaçının.
4. Kitlenizin sizi daha iyi anlamasına yardımcı olmak için karşılaştırmaları kullanın.
5. Tekrar, dinleyicilere önemli bir noktayı hatırlatmanın iyi bir yoludur.
Verim
1. Sakinleşmenize yardımcı olacak bir düzine sır var.
- Seyirciye çıkmadan önce avuçlarınızı birkaç kez sıkın ve açın;
- Derin ve yavaş nefes alın;
- Aynanın önünde durun ve başaracağınızı kendinize tekrar edin, sakin ve kendinize güveniyorsunuz.
2. Seyirciye çıktığınızda gülümseyin. Bu, atmosferi ısıtacak ve seyirciyi kazanacaktır.
3. Bir hikaye paylaşıyormuş gibi davranmaya çalışın. Herkes hikayeleri sever, bu yüzden sizi dinlemekle ilgileneceklerdir.
4. Sıradan olmaya çalışın. Bir kağıt parçasından okumayın. Doğaçlama yapmaktan korkmayın.
5. Monoton konuşmayın. Tonlamayı değiştirin, bu izleyicinin dikkatini çekmeye yardımcı olacaktır.
6. Mevcut olanları tartışmaya dahil edin. İzleyicilere sorular sorun.
7. Yanınızda su getirin. Gerginseniz, bir yudum su alın. Bir duraklama, nefesinizi tutmanıza ve sakinleşmenize izin verecek, böylece performansa yenilenmiş bir güçle devam edebilirsiniz.
8. Konuşmanızı bir itirazla bitirin. Sözleriniz izleyiciyi bir şeyler yapmaya sevk ettiyse, hedefe ulaşılmıştır.
9. Yapmadan önce süt ürünleri yemeyin. Boğazda mukus kışkırtırlar. Bu konuşmayı zorlaştırır. Sarımsak, balık ve diğer güçlü kokulu yiyeceklerden kaçınmak da en iyisidir.
"İyi dedin! Sonuç alan sunumlar ve sohbetler.”
Konuşmanızın başında dinleyicilerin dikkatini çekmek, insanlara güven duymak, onları konuya yönlendirmek ve daha fazla dinlemeye hazırlamak için sadece 60 saniyeniz var. Kıymetli giriş dakikanızı şakalar, ajandalar, özürler, gereksiz ayrıntılar, teşekkürler veya başıboş kekemelerle harcarsanız, dinleyicilerinizin dikkati geri dönülmez şekilde kaybolacaktır. Girişte yaratıcı olmalısınız - işin en önemli kısmı. Bu, herhangi bir konuşmacı için zor bir iştir ve iyi prova yapmanız ve meydan okuyan açılış alıştırması yapmanız gerekecektir.
Darlene Fiyat
1. İlgi çekici bir hikaye anlatın
Hikaye anlatımı, mevcut en güçlü ve başarılı tekniklerden biridir. İnsanlar doğdukları andan itibaren dinlemekten ve ondan öğrenmekten zevk alırlar. Masal kahramanları, kamp ateşi masallarından kötü adamlar veya tiyatro karakterleri, diyalogları, çatışmaları ve kaderleriyle bizi büyüler. Onların yardımıyla, herhangi bir kişinin dikkatini kolayca çeken kendi hayatımızla günlük deneyimler kazanır ve paralellikler kurarız.
En iyi ihtimalle, izleyicilere konuşmanın konusuna neden şaşırdığınızı anlatan ilk elden kişisel bir hikaye olmalıdır. Her ne kadar halkın tanıyabileceği başka bir kişi hakkında bir hikaye de uygundur. Alternatif olarak, bir fabl, peri masalı, bilgelik veya tarihi bir olayı ortaya çıkarın. Buradaki fikir, 60-90 saniye uzunluğundaki girişinizin orada bulunanları cezbedeceği ve sonraki tüm konuşmanın ana mesajını içereceğidir.
Konuşmanızın konusuyla ilgili olarak siz (veya bir başkası) ne gibi sorunlarla karşılaştınız? Siz (veya bir başkası) bunları nasıl aştınız? Size kim ya da ne yardım etti ya da engelledi? Hangi sonuçlara varıldı? Kitleniz hikayeyi okuduktan sonra ne almalı ve hissetmeli?
2. Retorik bir soru sorun
Ve hangi Rus hızlı sürmeyi sevmez?
Ve yargıçlar kim?
Rüyalar, rüyalar, tatlılığın nerede?
Retorik sorular ikna etmeye yardımcı olur. Eğer doğru biçimde düşünülür ve sunulurlarsa, dinleyiciler konuşmacının amaçladığı yolu izleyecektir. Onların yardımıyla dinleyicileri kendi bakış açılarına ikna etmek kolaydır.
Maymun İşletme Görselleri / Shutterstock.com Bu durumda, soru her zaman açık bir "evet" veya "hayır" yanıtı vermemelidir. Daha "ağır" bir şey sorarak insanların merakını uyandırabilir ve cevabı düşünmelerini sağlayabilirsiniz.
3. Şok edici bir durumu veya başlığı seslendirin
Cesur bir ifade veya akılda kalıcı bir başlık, hedef kitlenizi tavsiyenize kulak vermeye ve takip etmeye ikna etmek için idealdir. Ana şey, konuşmanızın amacını doğru bir şekilde yansıtmalarıdır.
Örneğin, önde gelen bir Amerikan sağlık şirketinin satış başkan yardımcısı, hastane yazılımlarını çok gösterişli bir şekilde başarılı bir şekilde satmaktadır. Kuru ama acı verecek kadar keskin rakamlarla başlıyor: “Bir hastanın ölümüne yol açan tıbbi hatalar, kalp hastalığı ve kanserden sonra üçüncü önde gelen ölüm nedeni oldu. Yılda yaklaşık 400 bin vakadan bahsediyoruz. Bu, önceden düşünülenden çok daha fazla. Tıbbi hataların olmadığı bir dünya yaratıyoruz ve yardımınıza ihtiyacımız var."
4. Güçlü bir alıntı kullanın
Adı konuşmanıza çekicilik ve sosyal ağırlık katacak ünlü bir kişinin bilgece sözlerini listeleyin. Ancak alıntının uygun olması gerektiğini anlamak önemlidir: mantıklı olun ve hedef kitlenizle alakalı olun.
Bir çatışma yöneticisi olduğunuzu ve grubu anlaşmaya varmaya ikna ettiğinizi hayal edin. Müzakereleri açarken, bir keresinde "İki kişi her konuda hemfikirse, bunlardan birine gerek yoktur" diyen Mark Twain'in sözlerini alıntılayabilirsiniz. Bir sonraki cümle bir birlik dokunuşu eklemelidir: "Hepimiz sorundan çıkış yolu konusunda aynı vizyona sahip olmasak da, bir anlaşmaya varmada her birimizin çabaları çok önemlidir."
5. Muhteşem bir fotoğraf gösterin
Bir resim bin kelime değerinde bir olup. Belki daha fazla.
Mümkün olduğunda metin yerine resim kullanın. Yüksek kaliteli bir fotoğraf estetik bir çekicilik getirir, anlayışı geliştirir, izleyicinin hayal gücünü doldurur ve sunumu daha akılda kalıcı kılar.
Matej Kastelic / Shutterstock.com Örneğin, bir elektrik satış şirketinin başkanı, yöneticilerine maliyetleri düşürmeleri için ustaca ilham verdi. Onlara sıradan diyagramlar, grafikler ve tablolar göstermek yerine, toplantıyı oldukça garip bir soruyla açtı: "Titanik neden battı?" Bir buzdağıyla çarpışmanın sözü hep bir ağızdan duyuldu. Daha sonra şirket başkanı genel ekranda bir buzdağının görüntüsünü gösterdi: tepesi suyun üstünde görünüyordu, ancak çoğu yüzeyin altında gizliydi. “Aynı şey şirketimiz için de geçerli. Gizli maliyetler, bizi dibe çekecek olan su altı tehlikesinin aynısıdır." Bu görsel metafor, yöneticilere ilham verdi ve önerileri sonunda milyonlarca dolar tasarruf sağladı.
6. Yaratıcılık ekleyin
Tematik aksesuarlar, izleyicinin dikkatini çekmenin kesin yoludur. Görsel destek mesajınızı vurgulayacaktır.
Böylece, hevesli bir tenis aşığı olarak, büyük bir sigorta şirketinin başkanı performansına muhteşem bir raket vuruşuyla başladı. Böylece kararlılığını ifade etti, "rekabetten bir puan kazandı", takımı topladı ve sonunda "Grand Slam'i kazandı".
İzleyicilerinizi büyülemek, mizah eklemek ve mesajınızı iletmek için bir duvar saatini, renkli bir çantayı, bir demet havuçu, hokkabazlık toplarını veya kartları manipüle etmeyi nasıl kullanabileceğinizi düşünün.
7. Kısa bir video oynatın
Hayal edin: Memnun müşterilerin ürününüz hakkında olumlu geri bildirimde bulunduğu bir video ile üretim departmanının önüne başlıyorsunuz. Veya nesli tükenmekte olan bir hayvan için Amur leoparı ve yavruları hakkında bir mini film ile bir bağış toplama etkinliği açarsınız.
Video duygusal bir tepki uyandırıyor. Sözcüklerin ve slaytların aksine, kısa filmler drama ekler ve olup bitenlerin özünü daha hızlı iletir.
Walt Disney'in dediği gibi:
İnsanları eğitip eğlenmelerini ummaktansa insanları eğlendirmeyi ve bir şeyler öğrenmelerini ummayı tercih ederim.
Bir hatip, dinleyicilerinin zihnindeki fikirlerden ince, uzun, alçak, uzun, kısa binalar yaratan bir mimardır. Herhangi bir inşaatta her şey temelden başlar. Bu, herhangi bir binanın temelidir. Hitabette de durum benzerdir. Bir performansın başlangıcı bir temele benzetilebilir. Sonuçta, herhangi bir konuşma onunla başlar. Kendinden emin ve hatasız bir başlangıç, savaşın yarısıdır. Sahneye çıktığınızda birkaç saniyeliğine seyircinin dikkatini çekersiniz. Ama önümüzdeki beş dakika boyunca nasıl tutabilirsin? Ve burada, konuşmanızın başlangıcından nasıl "güçlü bir temel" oluşturulacağı sorusu ortaya çıkıyor. Bunun için bu konuda bilgi sahibi olmanız gerekmektedir. Makalenin ayrılacağı şey budur.
Belirli bir örnek verin
Kalkınan birçok konuşmacı, önce genel noktaların ortaya konulması gerektiğini düşünüyor. Örneklerin anlaşılmasının daha kolay ve izleyici için daha anlaşılır olduğu bir zamanda. Öyleyse neden onlarla başlamıyorsunuz? Sunumunuza bir örnekle başlayın, dinleyicilerin dikkatini ve ilgisini çekin ve ardından örneğiniz hakkında genel açıklamalar yapmaya başlayın. Ve bu iyi bir başlangıç olurdu.
Hedef kitlenizin dikkatini çekmek için bir şey veya nesne kullanın
İki elinizle, bir elinizde, avucunuzun içinde, başınızın üstünde, bel hizasında tutulabilir. Bütün bunlar çok önemli değil. Ancak, konunuzun konuşmanızın konusu ile ilgili olması önemlidir. Bakmak . Sunumlarında neredeyse sürekli elinde bir alet tutuyor.
Şok edici gerçeklerle başlayın
Örneğin, "Rusya dünyadaki en yüksek suç oranına sahip." bir gerçek değil. Ancak böyle bir başlangıcın etkisinin olacağı açıktır.
Güçlü bir alıntıyla başlayın
Ünlü bir kişinin ifadeleri her zaman çekicidir. Bu nedenle, istenen özdeyiş, hitabet konuşmasına başlamanın en başarılı yollarından biridir. Kişisel başarı konulu konuşmanın şu açılışını nasıl değerlendiriyorsunuz: "Hiçbir başarısızlık ölümcül değildir, hiçbir başarı nihai değildir, önemli olan tek şey devam etme cesaretidir!" ()
Bu başlangıcın iki olumlu yönü vardır. İlk olarak, alıntı ilginç. İkinci olarak, alıntı sizi ve hedef kitlenizi doğrudan meselenin kalbine götürür.
Sorular sor
Bu, yalnızca etkileşimli bir deneyim aracılığıyla izleyiciyle iletişim kurmak için bir fırsat değildir. Soru, dinleyicilerin zihnindeki anahtarı almaya yardımcı olacaktır, çünkü konuşmacıyla birlikte düşünmelerini, onunla işbirliği yapmalarını sağlar.
merak uyandırmak
Bu, izleyicinin dikkatini çekmek için önemlidir. Bunu yapmak için, bir cümleden birkaç paragrafa kadar kullanabilirsiniz. Bir çarşafla bağlanmış ve sürünerek ileri geri sürünerek hayvanlarda merak uyandıran ve onları kendine çeken bir avcının, yani avının hikayesini biliyorum.
Bir performansa nasıl başlanmaz
Komik hikayelerle başlamayın. Topluluk önünde konuşmada, dinleyicilerinizi güldürmekten daha zor bir şey yoktur. Mizah çok ince bir şeydir. Hikâyelerin her zaman kendi başlarına komik olmadığını unutmayın. Birçok yönden, konuşmacının karizmasının rolü burada oynuyor. Hikaye anlatıcılarının büyük çoğunluğu Mark Twain gibi ünlü hatiplerin şakalarıyla başarısız olacaktır. Yazarın kendisi bir keresinde konuşmacılar şampiyonasında komik bir hikaye anlatarak kendini bir belaya bulaştırdı. Bununla birlikte, okuyucunun büyük bir mizah anlayışı olan bir kişi olduğu ortaya çıkabilir. Bu durumda bayrak sizin elinizde.
Özür dileyerek başlamayın: "Ben kötü bir konuşmacıyım... Kötü hazırlanmışım... Söyleyecek bir şeyim yok." Yetersiz hazırlanmış olsanız bile, dinleyicilerin bir kısmı bunu sizin yardımınız olmadan anlayacaktır. Ve diğeri anlamayacak.
Bu makaledeki tüm tavsiyelere rağmen, çok şey kaçınılmaz olarak kendinize, dinleyicilere, konuşmanızın konusuna, hazırlanan materyale bağlı olacaktır. Yine de yazar, bu makaledeki ipuçlarının yardımcı olacağını umuyor.
Yükleniyor ...