Bu hafta "Haftanın Satıcısı" bölümünde sizi mega çanta tutkunu ile tanıştırmaktan mutluluk duyuyoruz. Bu tam olarak Kherson'dan Catherine'in kendine söylediği şey ve sebepsiz değil. Sonuçta, son birkaç yılda 5 binden fazla çanta sattı. Yakın zamanda kapatılan Aukro web sitesinde Katya, kategorisinde satıcılar arasında ilk 6'da yer aldı. Daha bir ay önce Shaf'ta bir profil açtı ama şimdiden 73 başarılı satış yaptı. Bu nedenle uygun fiyatlı markalı deri çantalara ilgi duyan herkesin yazımıza göz atmalarını şiddetle tavsiye ederiz.

Ekaterina, Shaf profili — spaniela86
?(5010) - diğer platformlardan başarılı satışlar hakkında geri bildirim

Ana mallar:
— birinci sınıf markalardan olanlar da dahil olmak üzere deri çantalar;
- ipek eşarplar.

Katya, bize biraz kendinden bahset. Ne zamandır çantalarla uğraşıyorsun ve senin için ne - bir hobi mi yoksa tam teşekküllü bir iş mi?

30 yaşındayım, evliyim, ekonomist-sibernetik eğitimliyim ve gerçek hayatta "çantacı"yım)
Güzel deri çantaları her zaman sevmişimdir, pahalı mağazaların vitrinlerinde onlara bakıyorum. Yaklaşık 7 yıl önce bile, kendisinde sadece birkaç deri vardı. Birkaç yıl içinde çantaların tüm düşüncelerimi işgal edeceğini bile düşünmemiştim)))

Geçtiğimiz yıllarda, Aukro'da sıfır satıcıdan bu yılın Eylül ayında bu müzayedede 5.000'inci satışıma kadar uzun bir yol kat ettim. Ben gerçek bir çanta manyağıyım ve kendime başka bir şey diyemem 🙂

Her insanın kendi hobisi olmalı, benimki çanta. 40 olmadan gardırobumu hayal edemiyorum farklı çantalar🙂 ben mutlu adamçünkü hobim tamamen işimle örtüşüyor.

Ortalama olarak, Aukro'daki satışlarım günde 5 çantaydı - haftada 25. 5 yıl boyunca neredeyse her gün, pazartesiden cumaya günde 5 çantayı müzayedeye çıkardım. Ürün yelpazesini güncellemek çok önemli çünkü kendi deneyimlerime dayanarak biliyorum ki insanlar her zaman yeni ürünler görmekle ilgileniyor 🙂

Yeni büyük inanılmaz deri berduş çantası

Ne tür çantalar satıyorsunuz?

Ana ürünüm deri çantalar. Genellikle yenileri (bazıları etiketli, bazıları etiketsiz) veya mükemmel durumda kullanılmış çantalar vardır. Bazen - tekstil çantalar, ancak yalnızca markalı olanlar (örneğin, Guess çantaları). Deri çantaların yanı sıra PU deri denen çantalarla da ilgilenmiyorum.

Yedi yıl önce Almanya'dan stok kıyafetlerle uğraşmaya başladım (orada yaşayan bir akrabam var, outlet mağazalarıyla bağlantı kurmama yardım etti). Yaklaşık bir yıl sonra hobi çantalarımı yapabileceğimi düşündüm, onları satabileceğim bir çevrimiçi kaynak aramaya başladım. Tesadüfen Aukro'ya gittim, "Çantalar" kategorisine göz atmaya başladım ve aradığımın bu olduğunu fark ettim. 1 UAH'dan başlayan malları sergilemenin mümkün olduğuna ve adil bir mücadelede alıcıların malların fiyatını kendilerinin belirlediğine "takıldım".

Faiz, ilk partisini açık artırmaya çıkarmaya teşvik etti. Şimdi hatırladığım kadarıyla güzel bir yeni deri çantaydı, bana kocamın kız kardeşi tarafından hediye olarak getirilmişti ama tarzına uymuyordu. 1 Grivnası için koydum ve beklentiler kendilerini haklı çıkardı. Sonuç olarak, fiyat 400 Grivna'ya yükseldi (hala 8 Grivna oranında) - 50 dolardı.

Ve sonra kesinlikle çanta satmaya karar verdim. İlk başta biraz satın aldım, sonra bir veya iki yılda bir düzenli müşteri tabanı doldu ve ardından Aukro'da düzenli büyük satışlar oldu.

Çanta satın alma kriterlerim yalnızca büyük toptan satış, yalnızca güvenilir tedarikçilerden, yalnızca "yeni" kategori ve "lüks seçim" kategorisidir. Kocam ve ben seyahat etmeyi seviyoruz ve gittiğimiz her yerden alışılmadık bir el çantası getirmeye çalışıyorum. Ya da birkaç sıra dışı el çantası :). Şey, ya da birkaç, birkaç :))

Şu sıralar ne tür çantalar moda? Alıcılar neyi sever?

Bu arada çanta satışı trendi her zaman moda ile örtüşmüyor. Alakalı ve popüler olan büyük siyah veya kahverengi etli çantalar, "hobo" süet çantalar, "çuval", "çanta".

Ben de büyük çantalara bayılırım. Dediği gibi, "çantanıza bir lahana başı konduğunda gerçekten yetişkin oluyorsunuz ve bundan çekinmiyorsunuz" 🙂 Püsküllü çantalar da çok popüler, ben de bu deri veya süet "asılı" aksesuarlara bayılıyorum.

Çantanızı satmak istiyorsanız doğru fiyatı nasıl belirlersiniz?

Bir çantayı değerlendirmek için ana kriterler şunlardır:

• marka;
• üretici ülke;
• çanta malzemesi (deri çantalar elbette deri olanlardan çok daha ucuz olmalıdır);
• çanta boyutu;
• şart.

Pahalı markalar çoğunlukla İtalya, Fransa, İngiltere, Almanya'dır, birinci sınıf şeyler orada dikilir. İtalya'da yapılan çantalar, çanta mükemmelliğinin zirvesidir. Kalite her zaman şaşırtıcıdır. İtalyan çantalarına bayılırım 🙂

Çantanın boyutu önemli bir rol oynar. Küçük bir crossbody'yi 1000 UAH'da değerlendirmek ve sonra neden satılık olmadığını merak etmek saçma.

Devlete gelince - onu doğru bir şekilde değerlendirin. Varsa kusurları gizlemeyin. Çanta yeni / mükemmel gibiyse, fiyat daha yüksek olabilir, bu normaldir. Dezavantajlar varsa, alıcı bulmak için fiyatı düşürmek mantıklıdır.

Örnek olarak, İngiltere veya Almanya'da yapılan yumuşak deriden yapılmış mükemmel şık bir çapraz çanta 300-500 Grivnaya mal olabilir. Çanta daha büyükse, fiyat daha yüksek olacaktır. güzel çantalar orta boy mükemmel durumda 500-800 Grivna fiyat aralığına sahiptir.
1000'den fazla Grivnası markalı, hacimli, büyük, mükemmel deriden yapılmış, İtalya, Fransa, İngiltere, Almanya'da yapılmıştır (tabii ki mükemmel durumda).

Büyük miktarlarda çanta aldığım için onlara uygun fiyatlar uyguluyor ve müşterilerimi memnun edebiliyorum. Fiyatlarda "altın ortalamaya" bağlı kalmaya çalışıyorum - kendimi gücendirmemek ve müşterilere "çanta" gardırobunu daha sık yenileme fırsatı vermek.

İnternetten bir çanta nasıl alınır ve üzülmezsiniz?

İnternetten bir çanta alırken en önemli şey yüksek kaliteli fotoğraf ne satın aldığınızı net bir şekilde görebilmeniz için her açıdan. Dergi fotoğrafları asla kabul edilmedi. Alıcının görmesi için bir fotoğraf çekmek daha iyidir gerçek fotoğraf aldığı çanta. Profilimdeki tüm fotoğraflar bana aittir. Çantaları rahat olmaları için kanepeme "oturuyorum" 🙂

Malzemeyle karıştırılmamak için satıcının sayfasına bakın. Deri olduğunu kendinden emin bir şekilde yazarken kıyafet ve yalnızca bir çanta satıyorsa, o zaman daha açıklayıcı sorular sormak daha iyidir, çünkü bir kişi deri uzmanı değilse, o zaman kasıtlı bile olsa hata yapabilir.

Satıcı, incelemelerden ve görüntülenen ürünlerden de görülebileceği gibi, aktif olarak deri çanta ticareti yapıyorsa, detaylı fotoğraflar, açıklamalar, o zaman sakin olabilirsiniz. Ve size bir tavsiye notu vereceğim - içindeki deri çantaların yaklaşık% 60'ında üzerinde yazılı etiketler var - deri, pelet, leder. gelen bu sözler farklı diller deri olarak çevrilmiştir. Ve %100 pu gibi yazılar %100 poliüretandır, ciltten "uzak" durur 🙂

Markalarla çalışıyorum ve markalı ürünlerin deri, dikiş, bağlantı parçaları, isim levhaları (marka adı taşıyan metal plakalar) kalitesi ile her zaman görünür olduğunu güvenle söyleyebilirim. Örneğin, gerçek Balenciaga çantalarında, yalnızca yüksek kaliteli donanımlar üreten pahalı bir donanım markası olan lampo'nun yollukları bulunur. Çantanızın fermuarını açın, kaydırıcının altına bakın ve lampo markasını arayın. Aynısı Prada çantaları için de geçerli.

Başka bir örnek, özgünlüğün hologramıdır. Örneğin, her Cavalli ve Fendi çantasının içinde belirli bir ışık açısında parıldayan bir özgünlük hologramı bulunur. Markalı bir çanta her zaman astarın kalitesi ile karakterize edilir. Markalı bir çantada, eğri dikişli, çıkıntılı ipliklerle asla ince, düşük kaliteli bir astar görmeyeceksiniz.

1 bin UAH'a kadar bir fiyata markalı bir çanta satın almak mümkün mü?

1 bin Grivnaya kadar markalı bir çanta satın alın??? Bende var gerçek
Çantaları sadece "marka" kelimesiyle özetlemek pek doğru değil. Sonuçta, her el çantası bireyseldir. 1 bine varan bir fiyata sık sık Armani'den, Coccinelle'den ve Baldinini'den çanta satıyorum ...

Aynı zamanda süitlerden modeller 2000-2500 UAH karşılığında satılmaktadır. Son zamanlarda özgünlük kartına sahip orijinal Prada vardı, ayrıca Michael Kors, Salvatore Ferragamo, Jimmy Choo ve daha birçokları vardı.

Bu arada, asla kopya ve replika satmam. Burada asla böyle bir şey giymemenin daha iyi olduğu gerçeğinin ateşli bir destekçisiyim. Güzel, kaliteli bir deri çantası olan bir kız, acıklı bir marka görünümünden çok daha iyi görünecektir.

Ne tür deriler var, aralarındaki fark nedir ve günlük çantalar için hangileri daha iyi?

Oh, cilt tipleri ayrı bir büyük uzun Hikaye) Sahip olmadığım tek şey. Ve keçi derisi, buzağı ve doğal timsah (yani, doğal ve çok daha yaygın olan sadece kabartmalı "altında" değil).

Kaliteli bir çanta için en havalı deri dana derisidir. Genellikle pürüzsüz, yumuşak, dayanıklıdır, yüzeyinde kırılma ve çatlak oluşturmaz. Dana derisi çantalar çok zariftir, uzun süre yıpranmaz.

Boğa derisi en kalın olanıdır. Kalınlığı ve dayanıklılığı nedeniyle, bu tür deri uzun bir hizmet ömrüne sahiptir, ondan yapılan çantalar basitçe "yok edilemez". İtalyan öküz derisi çantalar her zaman güzel ve dayanıklıdır. Sık sık böyle çantalarım olur.

Ayrıca sevdiğim şey: anilin deri - minimum teknolojik işleme ile deri. Bu çantalar günlük görünümde çok şık görünüyor, üst kısımlar için harika, mokasen, günlük şehir yayları için.

Ayrı olarak, saffiano'nun derisini vurgulamak istiyorum. Örneğin, Prada çantaları bu tür deri kaplamaları "seviyor". Safiano Deri, çeşitli kir ve çizilmelere karşı dayanıklı, özel köşegen kabartmalı koyun veya dana derisidir. Böyle bir kabartma uygulandıktan sonra cilt çok sıradışı ve statüde görünüyor. Birçok dünya yıldızı, bu özel üretimden el çantaları, debriyajlar ve cüzdanlar giymekten mutluluk duyar. Birkaç hafta önce Aukro'da (Michael Kors, saffiano deri) buna benzer bir çanta sattım. alıcı çok memnun

Rugan deriye de dikkat çekmek isterim. Bu, poliüretan reçine cilası ile işlenmiş parlak ayna kaplamalı çok güzel bir deridir.
Ancak birçok nüans var. Cilt güzel olmasına rağmen, genellikle onunla ilgili sorunlar vardır. Kontrast bir şeyle giyerseniz, o şeyin izlerini çıkaramazsınız. Bu nedenle, özellikle açık veya renkli olan lake çantalar, koyu çizgilerle bozulmamak için çok dikkatli giyilmelidir.

Bizde pek popüler olmayan ama dikkat etmeye değer havalı çanta markaları var mı?

Size bazen rastladığım sıra dışı birkaç markadan bahsedeceğim.
Alman markası Liebeskind Berlin, Ukrayna'da neredeyse hiç temsil edilmeyen en sıra dışı çantalardır. Ayırt edici özellik markalar: ürünleri en yumuşak cilt deri ve kumaşları renklendirmek için alışılmadık tekniklerle karmaşık ve inanılmaz derecede güzel tonlar. Renkler, narin pastellerden çok asil temellere kadar değişir (hiç havalı kahverengi deri ürünler bulmayı denediniz mi?).

Çanta markası Fossil, tarihine 30 yıl önce Teksas'ta başlayan bir Amerikan markasıdır. Bahis, vintage yönüne yapıldı. El yapımı suni olarak eskitilmiş deri, yalnızca giyildiğinde daha çekici hale gelir, tuhaf ayrıntılar - bu markayı karakterize eden şey budur. Antika anahtar, çanta tasarımının ayrılmaz bir parçası haline gelen ve Fossil ürünlerini dünyanın en tanınan ürünlerinden biri haline getiren Fossil'in ana tasarım unsurlarından biridir.

Evet ve çantalara paralel olarak - ipek eşarpları ve bir tür komik şalları gerçekten seviyorum. Çeşitli pozitif baskılarla, boynunuza her sarıp aynaya baktığınızda sizi neşelendiren ilginç desenler).

Çanta, debriyaj - bir moda tutkununun imajının temel bir özelliği. Kadınlar ona çok ilgi gösteriyor ve satın alması için etkileyici paralar harcamaya hazır, genellikle başına birkaç parça alıyor. farklı durumlar hayat. Bu nedenle, bu tür kadın aksesuarlarından oluşan bir butik, teorik olarak karlı bir iştir. Ama gerçekten bu kadar basit mi ve sıfırdan bir çanta dükkanı açmak için ne bilmeniz gerekiyor? Bu yazıda tüm önemli noktaları anlamaya çalışacağız.

Özellikler ve tuzaklar

En sevdiğiniz kadın aksesuarıyla ticaret yapmanın ana zorluğu, yüksek düzeyde rekabettir. Bu, bir mağaza açmadan önce dikkatli bir hazırlık gerektirir. Birçok nokta dikkate alınmalıdır.

• Konum. Burada, şehir merkezinin bugün iş dünyasına neredeyse hiçbir şey vermediğini anlamak önemlidir. Kâr elde etmek ve zararda çalışmamak için çantaların maliyetini abartmanız gerekecek ve bu, rakiplerle mücadelede zaten bir eksi. Aynı kalite seviyesinde müşterilerin fiyatların daha düşük olduğu yerlere gitmesi doğaldır. Bu nedenle şehir merkezinde pahalı bir butik açmaya çalışmamalısınız. Bir mağaza için yer kiralama veya satın alma konusuna yaklaşmak daha pratik olmalıdır;
• Menzil. Kadınlar, kızlar seçmeyi sever. Buna göre müşterileri elde tutmak için sadece etkileyici değil, onlar için şapka, atkı, eldiven gibi çok çeşitli çanta ve aksesuarlar sunmak gerekiyor. Bu, ana ürüne güzel bir katkı ve yüksek trafik sağlamanıza ve buna bağlı olarak satın alma olasılığını artırmanıza olanak tanıyan başka bir gelir kaynağı olacaktır. Ana ürün yelpazesine çok popüler olan tekerlekli valizleri de ekleyebilirsiniz.
• İç tasarım, aydınlatma. Bir kadın çantası mağazası açmadan önce iç tasarımı dikkatlice düşünmeniz gerekir. Bu önemlidir, çünkü kadınların dünya algısı şehvetli, duygusal bir başlangıca dayanmaktadır. Bu nedenle şık bir iç mekan, parlak bir tabela mutlaka dikkat çekecek, ilgi uyandıracak ve mağazaya gitmenizi sağlayacaktır. Ürün yelpazesini - çantaları vurgulamak da önemlidir. Bu onlara odaklanacak. Bu tür koşullar dolaylı olarak kızları ve kadınları satın almaya teşvik eder;
• İnternette bir analog oluşturmak. içinde ise gerçek hayat fonlar normal bir çanta mağazası açmanıza izin verir, ardından İnternette çok çeşitli, uygun fiyatlar ve uygun alışveriş koşulları sunan bir butik olabilir. Böyle bir kaynağın yaratılması, iş geliştirmeye yönelik rasyonel bir yatırımdır;
• Promosyonlar ve satışlar. Bu tür etkinlikleri düzenlemek, işinizi nispeten hızlı bir şekilde tanıtmanıza olanak tanır. Kadın cinsiyeti, bu tür teklifleri isteyerek gagalar. Üstelik indirimin boyutu o kadar önemli değil, asıl mesele varlığı. Çanta ve aksesuar satışı, bayat eşyalardan ve eski koleksiyonlardan kurtulmanızı sağlayacaktır. Ürün yelpazesinin periyodik olarak güncellenmesi çok önemlidir. Yeni koleksiyonların gelişi bir olaya dönüştürülmeli ve raporlanmalıdır. Farklı yollar: broşür dağıtımı, sokak reklamcılığı, sosyal medya aracılığıyla. ağlar ve diğer İnternet kaynakları;
• Personel seçimi. Kızları memnun etmek için kadınların üst düzey bir hizmet oluşturması gerekir. Bunlar, ürünle ilgili her şeyi veya hemen hemen her şeyi bilen kibar yöneticilerdir. Personelden tasarruf etmeyin. Satıcıların çalışmalarını yakından izlemek ve uygun ayarlamaları yapmak gerekir. Mağazayı butiğe çevirecek hizmettir. Personele nelere dikkat etmeniz gerektiğini bilmek için müşterilerle doğru iletişim kurma yöntemlerini kendiniz incelemek önemlidir. Hakkında, iş görüşmesi nasıl yapılır, ilgili makalede anlattık.

Gelişecek ve kar edecek bir Deri Ürünler Mağazası nasıl açılır?

Mağazaların bolluğuna rağmen, teklifin hala talebi yeterince karşılamadığı nişinizi her zaman bulabilirsiniz. Ancak pazar dolu olsa bile yetkin ve özgün bir yaklaşım, kâr akışlarının yeniden dağıtılmasına yardımcı olacaktır. Bir deri eşya mağazasının özellikleri, gardırop ve stil ile ilgili diğer satış noktalarında zorunlu olan bir takım eşyalara ihtiyaç duymayacak şekildedir.

Deri eşya satışının özellikleri

Deri ürünler, boyut ayarlaması gerektirmeyen deri ürünleri içerir. Onunla çantalar, aksesuarlar, cüzdanlar ve cüzdanlar, anahtarlıklar, kartvizitlikler ve diğer eşyalar, ya ruh halinin etkisi altında ya da hediye olarak ya da şık bir gardırobun eki olarak satın alınır. İş planı, diğer satış noktalarından farklı değildir - mal alımı ve prim satışı, ancak bazı özellikler vardır.

Malların seçilen fiyat kategorisine bağlı olarak, ekonomik ve orta sınıf mallarda karlılık yaklaşık %50, lüks mallarda ise %140'a kadar çıkabilmektedir. Toplu alıcıya odaklanır ve ucuz malları ithal edersek, marj makul bir sınırın üzerinde olamaz - alıcı için uygun fiyatın etkisi ortadan kalkacaktır. Bu tür perakende satış noktalarında kâr, marjın büyüklüğüne değil, ürün çeşitliliğine ve satış oranlarının sürekli artmasına bağlıdır. Çantalardan evrak kılıflarına kadar bu mal grubunun hemen hemen tüm isimlerini satın alabileceğiniz deri eşya mağazaları toplu alıcılar için uygundur.

Pahalı markalı ürünler tercih haline geldiyse, iş planınızı hayata geçirmenin iki yolu vardır. Burası Versace'den çanta, Armani'den pantolon kemeri ve Gucci'den çanta alabileceğiniz çok markalı bir mağaza ve tek markalı bir franchise mağazası. Tüm seçkin üreticiler franchise vermeye hazır değildir, bu da dikkate alınmalıdır. Franchising paketi oldukça pahalıdır, ancak zamana göre test edilmiş bir pazarlama planı, hesaplanmış bir indirim sistemi, ana şirketten destek ve talepkar müşterilerin güvenini alırsınız.

Deri ürünleri ticaretinin karmaşıklıkları, tüm perakendecilerin belasını içerir - moda. Çoğu durumda deri eşya alıcıları, değişen moda trendlerine karşı hassastır ve sizin de bu trendlerin kaprislerine uyum sağlamanız gerekir. Bununla birlikte, klasikler her zaman istikrarı korur, bazı şeyler yıllarca değişmez ve Armani veya Gucci'den klasik bir pantolon kemeri, talep seviyesini yıllarca koruyabilir.

İş planının mali kısmı

Bütçenin en pahalı iki kısmı, binaların kiralanması veya satın alınmasıdır; buna hem ticari ekipman hem de ilk mal alımı için ayrılan miktar dahildir. oda kiralama alışveriş merkezi, yere bağlı olarak ayda yaklaşık 500.000 ruble olabilir. Miktar aynı zamanda perakende satış alanının bulunduğu kata da bağlıdır, kural olarak ne kadar yüksekse o kadar ucuzdur. Bu basitçe açıklanır - potansiyel alıcıların ana akışı birinci kattan geçer.

İlk başta, kullanılmış ekipman kullanıyorsanız, ticari ekipmandan tasarruf edebilirsiniz. Satış noktanızın alanına bağlı olarak ekipman maliyeti de hesaplanır. Deri ürünleri satarken, soyunma odalarını donatamazsınız, ancak alıcıların önünde bir çanta veya kemerin görünümlerine nasıl uyduğunu değerlendirebilecekleri iyi bir ayna ile kendinizi sınırlayabilirsiniz.

Son olarak, bir ürünün satın alınacağı miktar, mağazanızın fiyat aralığına göre belirlenir. Satın almada 3.000 rubleye kadar olan çantalar Türkiye, Çin'den ithal edilmektedir. Alternatif olarak, yerli üreticilere de bakabilirsiniz. çantalar pahalı markalar yaklaşık iki katına mal olur, ancak üzerlerindeki işaretleme daha yüksektir. Çantaların yanı sıra başka bir şey planlanmıyorsa, ürün yelpazesi üç yüz birim maldan oluşturulabilir, ancak aynı zamanda çeşitli stil, şekil ve boyutların sağlanması gerekir. Kemer ve cüzdanlar daha uygun fiyatlı ürünlerdir, ekonomik bir başlangıç ​​için birkaç ürün grubu oluşturarak ürün yelpazesini genişletebilirsiniz. Bu, özellikle tatil arifesinde, deri ürünlerin arkadaşlar ve aile için hediye olarak özellikle talep görmeye başladığı bir zamanda, satın alma olasılığını artırır.

Dokümantasyon maliyetleriçoğu durumda standarttır, eğer bir franchise satın almaktan bahsetmiyorsak, maliyetler biraz daha yüksektir. Tipik olarak, bir ticari patent ve bir ticaret izni, mülk için kira sözleşmesinin bir kopyası, sertifikaların kopyaları ve özel bir girişimcinin veya LLC'nin diğer belgeleri gereklidir. Bazı durumlarda alışveriş merkezi dışına konulacak bir tabela ve işletme modunun koordinasyonu için izin alınması gerekmektedir.

Perakende satış yerleri sorunları ve mal alımları

Bir saraciye mağazasının ayrı bir binasında çalışma, bir alışveriş merkezi binasında butik kiralama gibi özellikleri vardır. Kompleksteki bir perakende satış noktasının kiralanması, mağazayı bir şekilde gören potansiyel alıcıların akışı için tasarlandıysa, o zaman ayrı bir özerk oda, tabela ve reklamcılık üzerinde daha derin çalışmalar gerektirecektir. Ayrı bir mağazada veya salonda, kural olarak, kasıtlı olarak giderler. Bu durumda fayda, kaçınılmaz olarak alışveriş merkezine girecek olan meraklılara kıyasla oldukça yüksek bir alıcı yüzdesidir.

standart kit Ticari ekipman bir deri eşya mağazası için şuna benzer:

çantalar için raflar;
- küçük deri eşyalar için camlı vitrinler;
- tezgah;
- bankamatik;
- belgeler ve para için güvenli;
- Düzgün tasarlanmış alıcı köşesi.

Tüm öğeleri mümkün olan en iyi ışıkta sunmak için malların teşhirine en avantajlı şekilde yaklaşmak son derece önemlidir. Bunu yapmak için deneyimli bir satıcıyı davet edebilirsiniz. Mağazacılığın ana kuralı, ürünün alıcıya "karşı karşıya" getirilmesidir, yani paketin ifadesiz sonu, satın alma yapmak için motive etmez ve vitrine rahat bir görünüm verir.

Deri eşya mağazası personeli

Kuşkusuz satıcılar, gerektiğinde alıcıya tavsiyelerde bulunmak için malın özelliklerini anlamakla yükümlüdürler. Bu tür satıcıları nerede bulabilirim? Bir işe alım ajansıyla iletişime geçebilir ve gereksinimlere göre personel seçimi siparişi verebilirsiniz, ancak satış görevlilerini kesinlikle mağazanızın ihtiyaçlarına göre eğitme seçeneği vardır. Bu, işin özelliklerine giriş kursu, satıcıların markalarla tanışması, fiyatlandırma politikasının açıklanması gerektirecektir.

30 metrekareye kadar küçük bir mağaza için. metre, iki satıcı gereklidir, mağaza markalıysa yönetici de gerekecektir. Kendi muhasebeciniz oldukça pahalı olduğundan, paradan tasarruf etmek için muhasebe dışarıdan temin edilebilir. Zamanla bir mağazalar zinciri açacaksanız, o zaman kendi muhasebe departmanınızı oluşturmayı düşünebilirsiniz. Temizlik teknisyenleri de gereklidir, güvenlik görevlisi gerekebilir. Ayrı olarak bir güvenlik görevlisi kiralamak veya uygun şirketle iletişime geçmek için buna bireysel olarak karar verilir. Bir alışveriş merkezi binasında mağaza açarken güvenlik ev sahipleri tarafından sağlanabilir.

Satış oranını artırmak

Müşteri kazanımı önemli bir rol oynar başarılı çalışma mağaza ve burada bir reklam kampanyası planı geliştirmek gerekiyor. Müşterileri çekmenin en ucuz yolu, el ilanları ve el ilanları dağıtmaktır.

Bir alıcıyı çekmek için indirim indirimleri ve ikramiye yöntemi oldukça etkilidir. Bir indirim programı uygulamanın, örneğin düzenli bir müşteri için özel plastik kartlar vermenin birkaç yolu vardır. Düzenli bir müşteri tarafından davet edilen bir alıcı, sembolik bir indirime güvenebilir, düzenli bir müşteri de güzel bir bonusa sahiptir. Sadık bir müşteri kartını doldurmak, yeni kataloglar içeren broşürler ve kitapçıklar, tatil promosyonları hakkında bildirimler ve tabii ki tatiller için tebrikler gönderebileceğiniz kendi müşteri tabanınızı oluşturmanıza olanak tanır.

Müşterilere aksesuarların acil olarak onarılması veya kayışların kısaltılması, kayışlarda yeni delikler açılması gibi ek hizmetler sağlayın. Bu tür müşteri odaklı faaliyetler, müşterilerin sevgisini hızla kazanır.

Açmak başarılı deri ürünleri mağazası, arzu tek başına yeterli değildir, rekabet bizi yeni çalışma biçimleri icat etmeye zorlar. Bununla birlikte, aynı zamanda, bu tür bir işin birçok avantajı vardır: kemeri kısaltmak dışında, malları alıcının figürünün parametrelerine göre ayarlamaya gerek yoktur. Deri ürünleri ticareti yüksek karlar getirebilir ve yetkin bir iş planı, yaygın hatalardan kaçınmanıza yardımcı olur.

Bugün basit bir makale değil, İnternet ticareti ve çevrimiçi ticaret alanında mevcut bir genç girişimciyle bir tür röportaj yayınlıyorum. Adı Alexander Galaktionov ve erkek çantaları için başarılı bir çevrimiçi mağazanın yaratıcısı. Çanta Cumhuriyeti ve web geliştirme stüdyoları. Stüdyo hakkında konuşmadık ama çevrimiçi mağaza ve genel olarak çevrimiçi ticaret hakkında, Alexander sorularımı yanıtladı ve paylaştı ilginç bilgi aşağıda okuyacağınız. Röportaj harika oldu, kişisel olarak gerçekten keyif aldım.

Sorulara geçmeden önce kendi adıma şunu söylemek isterim ki, şahsen benim için Alexander, kendisine hedefler koyan ve bunları başarıyla gerçekleştiren mükemmel bir girişimci örneğidir. Zorluklardan korkmuyor, yeni bir şeye başlamaktan ve denemekten korkmuyor. Pekala, değerli girişimcilik verilerine ek olarak, aynı zamanda mükemmel bir sohbetçi, aynı zamanda iyi ve sempatik bir insan! Tamam, benim için kediyi çekmeyelim ... hadi sorulara geçelim 😉

1. Merhaba İskender! Nerelisin (şehir), kaç yaşındasın, iş yapmaya nasıl başladın ve neden iş değil de iş (işten önce bir yerde çalıştıysan da söyle)?

Merhaba Nikolay. 26 yaşındayım, Çelyabinsk'te doğdum. Üniversitenin ilk derslerinden itibaren oldukça erken iş hayatına atıldığım için resmi olarak hiçbir yerde çalışmadım - çalışma kitabı Bilmiyorum, bazen sorun çıkarıyor (kredi almak, vize almak vs.).
O zamanlar bir ortaklık programı aracılığıyla web siteleri geliştiriyor, bilgisayarları tamir ediyor, Parabellum kursları satıyordum.

2. Bize işinizden bahsedin.

Şimdi asıl iş, Bag Republic çevrimiçi çanta mağazası. Sadece İngiltere ve İtalya'da üretilen hakiki deriden erkek çantaları, evrak çantaları, valizler ve seyahat çantaları satıyoruz.

3. Bu ilk işiniz mi?

Numara. Dediğim gibi birçok işin içinde bulundum. Sadece dördüncü yılımda, ciddi müşteriler geldiğinde ve işlemleri doğru bir şekilde yürütmek gerektiğinde, bireysel bir girişimciyi resmi olarak kaydettim. O zamana kadar sadece bir web stüdyosu kaldı, ortaklarım ve ben her şeyi kendimiz yaptık - siparişler bulduk, tasarımlar çizdik ve programladık. Artık pratik olarak web stüdyosunun faaliyetlerine katılmıyorum.

Bu süreçte, beklentileri karşılamayan ve daha sonra kapatılan birkaç proje daha vardı. İnternet dergisi, pazarlama okulu… Bu projeler bana iyi deneyim ve ilginç tanıdıklar.

4. Neden online ticareti (online store) tercih ettiniz?

Bag Republic çevrimiçi mağazası bir web stüdyosundan doğdu - Birkaç yıldır müşterilerimize sunduğumuz çevrimiçi pazarlama teknolojilerini ve bilgisini kullanmaya karar verdim. Başarılı bir başlangıç ​​yapacağımdan emindim.

En azından kısmen çevrimdışı olma arzusu da vardı. Fiziksel mallar, başka eylemler gerçekleştirmeniz, diğer sorunları çözmeniz gereken başka bir iş düzeyidir. Bu ilginç.

Bir çevrimiçi mağaza, kalıcı bir varlık gerektirmez. Her şeyi uzaktan kontrol edebilirsiniz, asıl mesele siparişleri işleme koyacak personel ile sorunu çözmek.

5. Bize bir çevrimiçi mağazayı nasıl açtığınızı adım adım anlatın: nişinizi nasıl belirlediğinizi, tedarikçileri nasıl bulduğunuzu, ürünleri nasıl sattığınızı (reklam araçları) vb.

Nisha beni kendisi seçti 🙂 Dizüstü bilgisayar için deri bir çanta almak istedim ama şehrin dükkanlarında uygun bir şey bulamadım, her yerde çok yüksek fiyatlara Çin ürünleri var. Erkek çantalarının nişini Wordstat hizmeti aracılığıyla analiz ettim ve denemeye karar verdim.

Hızlı ve minimum maliyetle başlamak istedim. Deneyimlerimin gösterdiği gibi, başarılı satışlar herhangi bir tasarım gösterişine ihtiyaç duymaz - yalnızca teklifin özünü alıcıya iletmek önemlidir, bu nedenle site için ücretsiz bir motor ve kitle birlikte gelen temel tasarımı seçtim. Gereksiz işlevselliği kaldırdık, birkaç paneli yeniden boyadık ve herkesin bildiği, ancak çok az kişinin kullandığı çipleri satmaya başladık.

İnternette tedarikçiler aradım. Yandex'de "böyle bir ürünü toplu olarak satın alın" ve bir sürü teklif alırsınız. Başlangıçta sadece resim koydum, ürün yoktu. Yandex.Direct'i kurdum, gerçek talebi gördüm ve ardından ilk satın alma işlemini gerçekleştirdim. Artan talep nedeniyle Moskova'da lansmana karar verildi.

6. Bize tedarikçilerle çalışma planınız hakkında bilgi verin. Bildiğim kadarıyla ürünü siz almıyorsunuz ama tedarikçi direk müşteriye gönderiyor. Neden bu özel modeli seçtiniz?

Bu tamamen doğru değil. Popüler malları önceden depomuza alıyoruz, çok çabuk tükeniyor ve yavaş hareket eden ve çeşitli özel malları tedarikçilerin deposundan sipariş geldikçe alıyoruz. Her zaman tedarikçilerin böyle çalışmadığını düşündüm, tam tersi oldu - işte size bir fikir 🙂

Tedarikçiler müşterilere hiçbir şey göndermiyorlar, teslimatlarla ilgili kendi sorunları var, bu yüzden tüm lojistiği kendimiz hallediyoruz. Kurye hizmetleri ile sözleşmelerimiz var. Bir sipariş alındığında kurye çağırıyoruz, tedarikçiye gidiyor, siparişi alıyor, kurye servisine götürüyor ve ertesi sabah alıcıya teslim edilmek üzere başka bir kuryeye veriyorlar.Kendi depomuzla tamamen aynı şema, ancak daha basit - deponun bir parçasını doğrudan kurye hizmetinden kiralıyoruz, bu yüzden biraz daha ucuza çıkıyor.

7. Yasal ve resmi olarak bir çevrimiçi mağaza açmak için hangi belgeler, sertifikalar ve diğer formaliteler gereklidir?

9. İşletmedeki ilk yatırım neydi?

Ücretsiz olarak başladığım web stüdyosu sayesinde pek başarılı olduğum söylenemez. Kendi uzmanlarınızın zamanı bile maliyetlidir. Ancak bilgim, deneyimim, görevi net bir şekilde anlamam ve onu doğru bir şekilde belirleme yeteneğim olduğu için çok para biriktirmeyi başardım.

Sitenin lansmanı 10.000 rubleye mal oldu, ancak üzerindeki çalışmalar bugüne kadar durmadı ve şu anda çok daha büyük bir miktar harcandı, üçüncü taraf uzmanlar dahil oldu.
İlk parti mal alımı 15.000 ruble. + 2500 ovmak. teslimat.
Reklam bütçesi günde 500 ruble idi, şimdi bu rakam da arttı - kârın büyük kısmını getiren reklamdan tasarruf etmenin bir anlamı yok.

10. İlk siparişinizi ne kadar sürede aldınız ve tüm yatırımlarınızı ne zaman amorti edip kar ettiniz?

Düzgün yapılandırılmış bir Direct anında çalıştı - ilk haftada 3 sipariş aldık. Neredeyse anında sıfıra gittik, ancak yalnızca ikinci çalışma ayının sonunda net kar elde ettik.

11. Bu bir sır değilse, o zaman ne kadar şu anÇevrimiçi mağazanız karlı mı veya cirosu nedir?

Burada kesin bir cevap vermek imkansız, durum sürekli değişiyor... Bu yıl ortalama aylık kâr bir önceki yıla göre ikiye katlandı. Ancak satışların iyi olduğu aylar var ve kârsız olanlar da var. Bahar tatilinde eksiye girdik: 8 Mart, 9 Mayıs. Yıl sonunda belli bir miktar kazanma hedefim var, adını vermeyeceğim.

Direct'i kendim kurdum, birkaç kez elden geçirdim. Yakın zamanda reklamların çoğunu yeniden yazdık, A/B testi ve yeniden hedeflemeyi başlattık ve YAN için bir kampanya hazırlıyoruz. İçeriğe dayalı reklamcılığı iyileştirme çalışmaları durmamalı, mükemmel ayarlanmış bir kampanya bile zamanla etkinliğini kaybedecektir, çünkü İnternette hiçbir şey yerinde saymaz.

13. Fikri uygulama sürecinde ne gibi zorluklarla karşılaştınız ve bu güne kadar hala karşılaşıyor musunuz?

En büyük sorun lojistik. Paket servislerle çalışmak çok zor, iş süreçleri kesinlikle esnek değil ve plandan en ufak bir sapmada “B” planları yok. Önerdikleri tek çözüm, her şeyi bir sonraki güne taşımak, süreci yeniden başlatmak. Böyle bir sipariş kayıp sayılabilir ve yine de teslimat için ödeme yapmanız gerekir.

Alıcılar genellikle kuryenin neden belirli bir saatte dakika dakika gelemeyeceğini veya teslimat adresinde kendiliğinden bir değişiklik olması durumunda kuryenin Moskova'nın diğer ucundaki kendilerine neden hemen gidemediğini anlamıyorlar.

İkinci sorun, nakit dolaşımı ile ilgilidir. En popüler ödeme seçeneklerinin hepsini sağlıyoruz, ancak Moskova'daki tüm gelişmelere rağmen siparişlerin %100'ü artık nakit olarak ödeniyor. Kurye servisi bizim için nakit kabul ediyor, ayrıca kasiyer çeklerini de kesiyorlar. Ancak alıcı malları kabul ederse ve kurye ayrıldıktan 5 dakika sonra reddetmeye karar verirse (beğenmediyse), o zaman bir sorun ortaya çıkar - kurye hizmeti satıcı değildir, 5 dakika önce alınan parayı iade edemez. Kurye ile de nakit transfer edemiyoruz, bu posta hizmetleri kanunu tarafından yasaklanmıştır. Nakit alıp sadece karta iade ettiğimiz ortaya çıktı, bu alıcılar için net değil.

14. Zamanı geri alma fırsatınız olsa, işinizde herhangi bir şeyi değiştirir miydiniz, herhangi bir hatayı düzeltir miydiniz, herhangi bir şeyden pişmanlık duyar mıydınız?

Hiçbir şeyden pişman değilim, bir girişimci hatalarından hiç pişmanlık duymamalı - tüm hatalar bana ek deneyim sağlıyor. Örneğin geçen yıl 28 Aralık'a kadar sipariş kabul etmiştik. İşe yaramaz, en pahalı kurye hizmeti bile Yeni Yıl tatillerinden önce zamanında teslimat sağlayamaz. Müşterileri tedirgin etmek hiç de hoş bir şey değil, bu yüzden şimdiden bu soruna çözüm bulmak için çalışıyoruz.

15. Size yardım eden veya bugüne kadar size manevi veya fiziksel olarak tavsiyelerde bulunan insanlar oldu mu?

Tanıdıklarım arasında ihtiyacım olan deneyime sahip kimse yok, bu yüzden her şeyi kendim yapmalıyım. Beni en çok motive eden İş Gençliği seminerleri. Onların hayranı olduğumu söyleyemem, gruba imza bile atmadım ama Petya ve Misha benden gerçekten eylem için para alıyorlar, büyük ölçüde onlar sayesinde bu projeyi başlattım.

16. Nişiniz ne kadar rekabetçi? Herhangi birine çevrimiçi ticarete girmesini tavsiye eder misiniz, yoksa bu zor bir iş mi ve sadece şanslı mısınız?

Talebin olduğu yerde her zaman rekabet vardır. 90'lardan beri Rusya genelinde çanta satan büyük rakipler var. İyi yatırım yapılmış yeni projeler var. Belki de kalkınmaya yatırım çekeceğiz, bu tür teklifler bazen bize geliyor.

Online ticaretin zor bir iş olduğunu söyleyemem. Rusya'da bu yön şu anda aktif olarak gelişiyor, üzerinde çalışmaya değer, ona yatırım yapmaya değer. Ancak sahibinin teknoloji ve İnternet pazarlaması bilgisine ihtiyacı var, ayak uydurmanız, yeni ürünlerden haberdar olmanız gerekiyor. Bir kişi bağımsız olarak bir e-posta kaydettiremiyorsa, bir siteye sayaç yükleyemiyorsa veya site istatistiklerinin grafiklerini anlayamıyorsa, bu tür işlerle uğraşmamalıdır. Web stüdyomuzun birçok müşterisi, yıllardır seo şirketlerine büyük paralar ödüyor, kimsenin onlara gelmediği sorguları Zirveye taşıyor. Böyle bir müşteriyi, örneğin "kendisinin asla tıklamadığı" içeriğe dayalı reklamcılığa yatırım yapmaya ikna etmek inanılmaz derecede zordur.

17. seninki ne rekabet avantajı diğer çevrimiçi mağazaların önünde ve hiç öne çıkmak gerekli mi?

Bazen alıcılar arayıp “N mağazasından daha fazla indirim yaparsanız sizden alacağım” diyor. Fiyat konusunda rekabet etmemeye çalışıyoruz, bu yüzden operatörlerime bu tür şantajlara boyun eğmemeleri ve bunun gibi bir şey vermemeleri talimatı verildi.

İşinizi olabildiğince verimli yapmanız gerekiyor: siparişleri zamanında teslim edin, yalnızca kanıtlanmış ürünlerle çalışın, ardından alıcılar mağazayı arkadaşlarına önerecektir. Bu her zaman mümkün olmuyor ama bunun için çabalıyoruz.

Bir avantaj olabilir basit koşullar teslimat. Rakipler, dikkatlice okumanız gereken büyük bir metin sayfasına sahiptir ve bizde her şey 4 sütuna sığar http://bagrepublic.ru/delivery/
Bu koşulları sağlamak adına birçok teslimat masrafını üstleniyoruz, sadece federal nakliye şirketleriyle değil, özel kuryelerle de çalışıyoruz. Site, tüm indirimler ve ek ücretlerle siparişin nihai maliyetini her zaman otomatik olarak hesaplar. Modern siteler için bu, her şeyin sırasına göre, ancak bazı nedenlerden dolayı birçok rakibin buna sahip değil.

18. Gelecek vadeden bir girişimciye ne tavsiye edersiniz?

19. Gelecek için planlarınız nelerdir? Yaklaşan başka projeler var mı veya mevcut işinizi büyütmeyi planlıyor musunuz?

İtalya'dan tekstil toptan satışına aktif olarak dahil oldum ve şimdi başka bir perakende nişini test ediyorum. Bu arada, test sitesi ücretsiz bir kurucuda başlatıldı.

Torba Cumhuriyeti de kenarda durmayacak. Ücretli bir motora aktarılacak, geliştireceğiz yeni tasarım, mevcut işlevselliği akla getireceğiz. Şimdiden yavaş yavaş görev tanımının ön taslağını yapıyorum.

20. Şu anda hevesli girişimciler için çevrimiçi ticarette ne gibi beklentiler görüyorsunuz? Şimdi hangi yöne bakabilirler?

Herhangi birine. E-ticaret pazarı her alanda büyüyor. Zaten devlerin işgal ettiği nişler var - bunlar markalı giysiler, ayakkabılar, elektronik eşyalar, kitaplar. Oraya yatırım yapmadan ulaşamazsınız ve diğer tüm nişlere kolayca girebilirsiniz. Sizi ilgilendiren herhangi bir ürünle ücretsiz bir kurucuda bir çevrimiçi mağaza başlatın, test edin. Tüm ürünler satılıktır, hemen başlayın.

En aptalca ürün ne olabilir diye düşündüm. İlk akla Matruşka geldi. Google'da arattı. Sonuçlar iç içe geçmiş oyuncak bebek dükkanlarıyla dolu, hatta 65.000 ruble için özel olanlar bile var. 3 parçalık bir set için. Yani, onlar için bir talep var ve bu nişe girebilirsiniz. Başlamak! 🙂

Kendimden sonuç

Alexander'a soruları yanıtladığı için çok teşekkürler. Dediğim gibi röportajı çok beğendim. Alexander'ın bazen kişisel yazışmalarda bana verdiği tavsiye için özel teşekkürler. Umarım bir gün buluşur ve canlı konuşuruz. Pekala, size sevgili okuyucular, bir şey söylemek istiyorum: deneyin, başlayın, geliştirin çünkü hayatta bir şeyler başarmanın tek yolu bu. "Bablo" sihirli düğmesini aramayın, o sadece mevcut değil ve olmayacak. Herhangi bir sorunuz varsa, makalenin altındaki yorumlarda İskender'e sorular sorun ve ayrıca yeni makalelere abone olun, çünkü daha az ilginç olmayacaklar.

Ve gerçekten sormak istiyorum, İskender'in mağazasını güç için test etmeye gerek yok !!! Sadece çevrimiçi mağazam ve diğer projelerim hakkında makaleler yayınladıktan sonra birçok yanlış sipariş, ödeme için faturalandırma vb. siparişlerin gerçekten sevk edilip edilmediğini görmek için. Diğer insanlara saygılı davranın. Anlayış için umut!

İlginiz için teşekkür ederiz!

Şehrinizdeki çanta talebini inceleyin. Herkesin bu aksesuara ihtiyacı var. Ancak, ortalama ödeme gücü düzeyine ve şehir sakinlerinin sayısına bağlı olarak bir ürün yelpazesi ve fiyatlandırma politikası oluşturmanız gerekecektir. Rekabet ile ilgili durum da dikkatli bir analize tabidir.

Bir iş planı hazırlama sürecindeki en önemli an, tedarikçilerin seçimidir. Kaliteli ve modaya uygun çantaları en düşük fiyata bulmanız gerekiyor.

Ana riskler

Asıl tehlike, mağaza çeşitlerinin oluşumundaki hatalarda yatmaktadır. Kalitesiz çantalar itibarınızı zedeler. Çok şık ve pahalı bir ürün, potansiyel alıcıların çoğunluğu ortalama fiyatları tercih ederse kazaya neden olabilir. İlk aşamada kapsamlı bir analiz ve bir finansal rezerv bu riski azaltmaya yardımcı olacaktır. Tüm fonların ilk partisine yatırım yapmayın. Talebi pratikte test edin ve ürün yelpazesini en popüler modellerle doldurun.

Konum

Diğer herhangi bir alışveriş kuruluşunda olduğu gibi, bir çanta mağazası için en çok bakmalısınız. kalabalık yerler. Ayarlamalar, çalışmayı planladığınız şehir tarafından yapılır. Büyük şehirlerde rekabet çok şiddetli. Popüler alışveriş merkezlerinde ücretsiz satış alanı arayın. için bir pavyon kiralayabilirsiniz. büyük pazar. Ayrı bir odadan bahsediyorsak, merkezi alanlarda konum için büyük bir miktar gereklidir. Başlangıç ​​sermayesi sınırlıysa, yeni yerleşim alanlarındaki seçenekler değerlendirilebilir. Çok sayıda rekabet eksikliği veya az rekabet potansiyel müşteriler kozunuz olabilir.

Küçük bir kasabada merkezde nezih bir oda bulmak ve kirasını ödemek çok daha kolay. Seçim kriterleri benzerdir - gün boyunca mağazanızın yakınından geçmesi gereken maksimum potansiyel alıcı sayısı.

Küçük bir çanta mağazası düzenlemek için ideal bir seçenek bir odadır. toplam alan ile 30-40 m². Bu, iyi bir model yelpazesinin ticaret alanına, küçük bir depoya ve yardımcı odalara ücretsiz olarak yerleştirilmesi için yeterlidir. Daha küçük alanlar kabul edilebilir, ancak çok sıkışık odalarda toplanmamalısınız. Alıcılar rahat olmalıdır. İyi aydınlatmaya sahip geniş bir satış alanı, çantaları daha iyi görmenizi ve çekiciliğini değerlendirmenizi sağlar. Başarılı bir mağazanın itibarı en baştan çalışılmalıdır. Bir diğer önemli argüman ise kalabalıkta hırsızlık yapmanın çok daha kolay olduğudur.

Teçhizat

Mağazanızın ne kadar büyük olduğu ve nasıl organize edildiği önemli değil, ürünlerinizi yerleştirmek için bir vitrine ihtiyacınız var. Üreticiler birçok seçenek sunar:

1. Çantalar için özel askılar.
2. Standart raflar ve raflar. Odanın çevresine yerleştirilebilirler. Ticaret katının geniş bir alanı ile merkeze çift taraflı raflar yerleştirilmiştir.
3. Tezgahlar ve cam sehpalar, küçük aksesuarlar ve cilt bakım ürünleri ile çantaların dikildiği diğer malzemeleri ifade eder.
4. Özel metal ağ. Duvarlara monte edilir ve malları sergilemek için kullanılır.

Ortalama geliri olan bir alıcı için tasarlanmış küçük bir mağazanın donanımı için 70.000 ruble yeterlidir. Kullanılmış raflar satın alarak veya üretimlerini sipariş ederek tasarruf edebilirsiniz.

Hırsızlık önleme sistemleri küçük bir mağazada kurulmaz. Geniş alanlar için bu bir zorunluluktur. Ticaret hacmi ne olursa olsun bilgisayar, barkod tarayıcı ve özel bir araç kullanılması tavsiye edilir. yazılım malların hesabını vermek. Bu kitin satın alınması için ek yatırımlar yaklaşık 30.000 ruble. Karşılığında, birçok avantaj elde edeceksiniz:

1. Malların muhasebeleştirilmesi için önemli zaman tasarrufu.
2. Gelir kontrolünün kolaylığı.
3. Geliştirilmiş hizmet.

Duvar boyunca büyük aynalar takın. Müşteriler çanta modelinin kendilerine yakışıp yakışmadığını, kıyafet ve ayakkabı ile kombinlenip kombinlenmediğini kendi yansımasını görebilmeli ve değerlendirebilmelidir.

Seçkin bir butik açmayı planlıyorsanız, odanın dekorasyonu ve ekipman alımı yaklaşık 2.000.000 ruble gerektirecektir.

personel

Çalışan sayısı mağazanızın büyüklüğüne bağlıdır. Küçük bir outlet açtıysanız ilk etapta 2-3 satış görevlisi yeterli olacaktır. İşe alım için ana kriter, benzer bir işte iş deneyimi ve müşterilerle iletişim kurabilme becerisidir. Reklamlar aracılığıyla, arkadaşlarınızın tavsiyeleri aracılığıyla çalışanları arayabilir veya sürece bir işe alım ajansını dahil edebilirsiniz. Başlangıçta, mağaza sahibi de müşterilerle çalışmaya teşvik edilir. Böylece mağazanızın çalışmalarını test edebilir, organizasyondaki yanlış hesaplamaları tespit edebilirsiniz.

Kural olarak, temizlik satıcıların sorumluluğundadır. Tam zamanlı bir muhasebeci tutmaya değip değmeyeceği, mağazanın cirosuna ve çeşitliliğine, kayıt formuna ve vergilendirme sistemine bağlıdır.

Maaş, bulunduğunuz şehrin ortalamasına göre şekillenmektedir. Yeni bir iş kurmak, yüksek maliyetlerle ilişkilendirilir, ancak satış danışmanlarının niteliklerinden ve maaşlarından tasarruf etmek buna değmez. Deneyimli ve motive çalışanlar en önemli kaynaktır. Optimum oluşum şeması ücretler– minimum teklif + satış yüzdesi.

Belgeler ve lisanslar

Organizasyon biçiminin seçimi, iş geliştirme planlarınıza ve kurucu sayısına bağlıdır. Mağazanın bir sahibi varsa ve genişlemeyi planlamıyorsanız, şahıs şirketi iyidir. Bu durumda kayıt 5 iş günü sürer, devlet ücreti yaklaşık 800 ruble. Birkaç kurucu varsa veya zamanla bir mağaza zinciri oluşturmayı planlıyorsanız, hemen bir tüzel kişilik kaydetmeniz önerilir. OKVED kodu - 52.43.2 deri ürünleri ve seyahat aksesuarları perakende ticareti. Bir banka hesabı açmanız gerekiyor. Bir sonraki adım, bir ticari patent almak, bir kasa satın almak ve kaydetmektir.

Bir alışveriş merkezinde yer kiralarsanız, binayı dekore etme zorluğunun çoğu yönetimi tarafından üstlenilir. Ayrı bir oda olması durumunda izinleri kendiniz almalısınız:

Çıkış yeri için izin.
- SES ve yangın denetiminin sonuçları.
- Çöp toplama, dezenfeksiyon ve deratizasyon sözleşmesi.
-Belirli bir çalışma programı ve açıkhava reklamcılığı için yerel yönetimden izin alınması.

karlılık

Küçük bir mağaza düzenlemek için 300.000-600.000 ruble yeterlidir. Kârlılık birçok faktörden etkilenir. Uygun organizasyonla, brüt kar ayda en az 400.000 ruble olabilir. Ortalama fiyat seviyesine sahip küçük bir mağaza için norm, 6-8 aylık geri ödeme süresidir.

Pazarlama

Konum ve ürün çeşitliliği doğru seçilirse, açık hava reklamları müşteri çekmek için yeterli olabilir. Mağazanın açılışını iyi duyurmak önemlidir - herhangi birini kullanın kullanılabilir fonlar. İlk müşterilere indirim sunmaya değer. Artıkların satışı için düzenli promosyonlar düzenli olarak düzenlenmelidir. Düzenli müşteriler için bir bonus sistemi düşünün.

En önemli faktör kusursuz hizmettir. Satıcıların nezaketi ve profesyonelliği, ürün yelpazesinin modaya uygun yeniliklerle doldurulması, ilgili aksesuarlar ve çanta bakım ürünleri, kalite güvencesi, kataloglardan bir model sipariş etme yeteneği - tüm bunlar en pahalı reklamlardan daha fazla müşteri çekecektir.

Özet

Dikkate alınan tüm faktörler, bir iş planı üzerinde dikkatli çalışma ve uygulamadaki hataları düzeltme ile bir çanta dükkanı, yeni bir iş için başarılı bir başlangıç ​​olabilir.