أفكار تجارية بالشراكة مع أجنبي. كيف؟ أين؟ ابحث عن شركاء أعمال محتملين في الخارج. هذه المنصات سوف تساعدك وعملك إذا كنت

الاستثمارات في شركة تأجير سيارات الأجرة بأي استثمار (من 0 روبل) 🚕

تحيات. اسمي سفياتوسلاف وأنا الرئيس التنفيذي لشركة Magnat Car. بدأ حياته المهنية في مجال السيارات في عام 2013. قبل ذلك ، عمل كمدير أول في شركة معروفة. اليوم شركتنا لديها أكثر من 10 شركاء رئيسيين.

أدعوك لتصبح مستثمرًا في عمل تجاري مربح ومتطور بشكل مطرد. تعمل شركتي في تأجير السيارات للأفراد للعمل في Yandex Taxi و UBER و Gett و Citymobil وأي مجمعات سيارات أجرة أخرى.

نقوم بجذب الاستثمارات وزيادة عدد السيارات المؤجرة.
نمنح المستثمرين دخلاً أسبوعيًا ثابتًا وفرصة زيادته. يمكنك أن تبدأ بأي مبلغ على الإطلاق ، وإذا لم يكن هناك نقود ، فاستقل سيارة بالائتمان واكسب ما يصل إلى 35000 روبل شهريًا عليها. على السيارات المشتراة نقدًا يصل صافي إلى 58000 روبل شهريًا.

مع هذا العمل ، نضمن لك الحصول على الاستقلال المالي في أي وضع اقتصادي.

لماذا هذا العمل بالذات؟ يقع المكتب الرئيسي لشركتنا ، وكذلك الأصول نفسها ، في موسكو. موسكو ، في جوهرها ، هي رابط نقل ضخم ومفترق طرق لروسيا. يعطي وجود 3 مطارات ركاب فنوكوفو وشيريميتيفو ودوموديدوفو طلبًا كبيرًا على خدمات سيارات الأجرة. كما يتأثر الطلب بعدد كبير من المحطات. ربما لا يخفى على أحد أن هناك نشاطًا لا يصدق للنقل والركاب في موسكو. نتيجة لذلك ، غالبًا ما يتجاوز عدد الطلبات السيارات المتاحة. هذا والعديد من العوامل الأخرى التي يمكنني إخبارك عنها في محادثة شخصية أو في اجتماع تجعل هذا العمل جذابًا للغاية.

بالتعاون مع فريق من المحامين والشركاء والخبراء المتخصصين ، قمت بتطوير نموذج خالٍ من المخاطر حصريًا. حيث يقوم كل مشارك في العمل بالتحوط للآخر. أي مستثمر استثمر أمواله لا يخاطر مطلقًا! هذا الاستثمار ، على عكس العديد من الاستثمارات الأخرى ، خالٍ من المخاطر بنسبة 100٪. نبرم اتفاقية مع كل مستثمر.

الميزة هي أنه يمكنك أن تصبح مستثمرًا بأي مبلغ من المال على الإطلاق. هناك عدة خيارات:

1. الشراء نقدًا (يمكننا شراء السيارات الجديدة والمستعملة من 350.000 روبل)
2. الشراء بالائتمان (مع احتمال موافقة 95٪ بدفعة أولية قدرها 50 تريليون دولار)
3. لديك بالفعل سيارة مناسبة للعمل في سيارة أجرة (كيا ريو ، هيونداي سولاريس ، فولكس فاجن بولو والعديد من السيارات الأخرى المناسبة لسيارة أجرة)

كل من هذه الأنواع من الاستثمارات ستجلب لك دخلاً ثابتًا كل أسبوع!

اتصل بي ، وسوف أجري المعاملة معك بالكامل من الشراء إلى صافي ربحك.
سنختار السيارة "المناسبة" ونشتريها بسعر منخفض للغاية ، ونجهز ونصنع المستندات والتراخيص ، ونبحث عن سائق كفء ونبدأ في دفع أرباحك باستمرار في أقصر وقت ممكن.

💡 حتى لو لم يكن هناك مال ، يمكنك جني 30 إلى 150٪ سنويًا بأموال البنك!

📞اتصل ، اكتب هنا أو WhatsApp الآن

تسعى الأعمال التجارية الناجحة إلى التطور والنمو خارج الحدود ، بما في ذلك حدود الدولة. في العديد من الصناعات - من العلوم التطبيقية والتقنيات العالية إلى بيع الخدمات والسلع - من المهم جدًا بدء العمل مع مقاولين أجانب. يفتح التعاون مع الشركاء الأجانب فرصًا جديدة ويمكن أن يصبح ضامنًا لسمعتك. أو على الأقل ، أضف الاستقرار إلى الشركة. ناهيك عن أن الشركات الأجنبية غالبًا ما ترغب أيضًا في التطور في روسيا.

كيف تستعد للعمل مع الأجانب؟

قبل الدخول في اتفاقية مع شريك أجنبي ، عليك الانتباه إلى النقاط التالية:

1. ابحث في السوق.
2. إجراء اتصالات. في العديد من البلدان (ولكن المزيد عن ذلك لاحقًا) يعد التعارف والتواصل الشخصي أمرًا مهمًا للبدء. الأنشطة المشتركة مع شركة أجنبية "تألق" لك فقط بعد إقامة العلاقات.
3. توقيع عقد مفصل. يجب تسجيل كل ما يقال على الورق. أنت ، بالطبع ، تعرف هذا جيدًا. لكن النقطة المهمة للغاية في العمل مع شريك أجنبي هي أن القواعد والوثائق القانونية يمكن وستكون مختلفة تمامًا عن القواعد والوثائق الروسية. تأكد من استشارة محامي كلا البلدين (أو كل).
4. بصفتك كيانًا قانونيًا ، ضع في اعتبارك هيكل عملك من حيث التشريعات الحالية لكلا البلدين واللوائح الضريبية.
5. تحقق من شريك عملك. هل تفعل هذا عندما تبرم اتفاقيات مع شركات روسية؟ كل دولة لديها مواقع ويب لديها القدرة على التحقق من الشركة التي تريد العمل معها.

احدى مراحل التحقق: مستخرج من السجل التجاري لبلد المنشأ.

أمثلة على مصادر المعلومات:

• المملكة المتحدة: http://www.companieshouse.gov.uk/
• ألمانيا: https://www.handelsregister.de/
• هولندا: http://www.kvk.nl/english
• الصين: http://www.cr.gov.hk و http://www.icris.cr.gov.hk/

يعتمد الكثير على الشكل الذي سيكون عليه نشاطك المشترك مع شركة أجنبية. هل تقومون بتصدير أو استيراد سلع / خدمات؟ هل ستشتري في البلد ، أم أن شريكك مهتم بامتياز في روسيا؟ قد تتطلع إلى فتح شركة فرعية أو منظمة مستقلة في بلد آخر. هذه كلها أسئلة بالغة الأهمية تحتاج إلى إجابة "على الشاطئ".

العمل مع الأطراف المقابلة الأجنبية لديه صعوبات إضافية. نترك حاجز اللغة جانبًا في الوقت الحالي ، فنحن نؤمن بالمترجمين وقدراتنا الخاصة. الصعوبة الرئيسية هي الاختلاف في العقلية.

كيف تتواصل مع الشركاء الأجانب؟

نشأ شريكك في العمل في ظروف مختلفة تمامًا ، وتنشئة مختلفة ، وفي عمله اعتاد التركيز على اللحظات غير العادية. ماذا أفعل؟

1. ادرس تقاليد البلد مع الممثلين الذين ستعمل معهم. سيلعب الأمريكيون التنس معك ويعرضون لك صورًا لكلبهم المحبوب ، لكنهم لا يعتبرونك صديقًا حقيقيًا على الإطلاق. إن الصينيين مقتنعون دائمًا بتفوق التقاليد القديمة ويعتبرون الأجانب سطحيين. لن يقدر الفرنسيون التحدث باللغة الإنجليزية. يحتاج اليابانيون إلى معلومات مفصلة وترتيب واضح للممثلين حسب العمر والوظيفة. حتى الحد الأدنى من المعرفة بتقاليد بلد شريكك سوف يمنحك ميزة.
2. اكتشف التقاليد التجارية لبلد شريك عملك. ستكون العقود مع الألمان أو الفنلنديين واضحة ومفصلة ومراحل العمل والمواعيد النهائية المحددة بوضوح. لكن الاتفاق مع اليابانيين سيتضح في النهاية أنه قصير وغير واضح ومفتوح للتفسير من قبل الطرفين. في عملية إبرام اتفاق ، يقدّر الصينيون الهدوء والثقة بالنفس والشركاء المنضبطين. سوف يمزح البريطانيون كثيرًا ويقولون أشياء لا يقصدونها ، لكنهم في الواقع سيظهرون كفاءة عالية.
3. تعلم لغة شريك عملك. عنجد. ليس من الضروري التحدث بطلاقة ، فهناك مترجمون لهذا. ولكن حتى التعارف السطحي مع معايير اللغة سيسمح لك بفهم عقلية الشخص الذي يتحدث هذه اللغة بشكل أفضل. ومن الأمثلة الصارخة على هذه الظاهرة هو الجمع بين بنية واضحة وواضحة للغة الألمانية مع عادة النظام الألمانية والأسئلة الجادة والإجابات المدروسة عليها.

حتى التعرف السريع على معايير اللغة سيسمح لك بفهم عقلية الشخص الذي يتحدث هذه اللغة بشكل أفضل.

هناك العديد من التفاصيل الدقيقة في التعاون مع الشركاء الأجانب ، من حاجز اللغة إلى الاختلاف في المعايير القانونية. ستؤدي إستراتيجية العمل المشتركة المدروسة جيدًا والعقد المصمم جيدًا والثقة المتبادلة ضمن حدود معقولة إلى تعاونك الناجح على المدى الطويل مع الشركاء الأجانب.

تواجه معظم الشركات الحديثة عاجلاً أم آجلاً مشكلة توسيع أسواق مبيعاتها ، والتي تتخذ الإدارة قرارًا بالبحث عن شركاء في الخارج. يمكن للموردين الأجانب المساعدة في توسيع الأعمال التجارية ، وفتح اتجاه جديد ، ويمكن للمستثمر الأجنبي المساعدة في تنفيذ شركة ناشئة وتطوير عمل تجاري ناجح بالفعل ، وسيساعد مشتري الجملة من بلد آخر في الترويج للسلع في بلدان أخرى.

في أي من هذه الحالات ، إذا كنت بحاجة إلى شريك أجنبي ، فستحتاج إلى المرور بعدة مراحل إلزامية:

• ابحث عن شريك محتمل ؛
• إقامة علاقة معه ؛
• تفاوض معه
• أدخل في اتفاقية عمل.

في حالة إتمام كل هذه المراحل بنجاح ، يمكنك جني ثمار جهودك في المستقبل ، لأن الشركاء الأجانب هم الاستثمار الصحيح في التطوير المستقبلي لشركتك.

كيف تبحث عن شريك أجنبي؟

قبل البدء في عملية العثور على شريك من الخارج ، عليك الاستعداد لذلك بمسؤولية ، لأنه من الإعداد الأولي أن النجاح في تحقيق أهدافك سيعتمد إلى حد كبير. في هذه المرحلة ، سيكون من الضروري جمع المعلومات وتقييم العرض والطلب في جزء عمل الشركاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى إعداد مستندات العرض التقديمي ، علاوة على ذلك ، بلغة الشريك المحتمل ، أو على الأقل باللغة الإنجليزية.

بعد ذلك ، تحتاج إلى الانتقال إلى عملية البحث نفسها. الطريقة الأبسط والأكثر وضوحًا اليوم هي البحث عن شركاء أجانب على الإنترنت. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام بوابات اتصالات دولية معروفة إلى حد ما - Facebook و Twitter ، بالإضافة إلى الشبكات المهنية - Linkedln و Xing وغيرها. علاوة على ذلك ، يعد موقع LinkedIn أكثر ملاءمة إذا كنت تبحث عن شركاء في البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية أو الشركات التي يعرفون اللغة الإنجليزية جيدًا فيها. لكن Xing.de عبارة عن بوابة يتم استخدامها بنشاط من قبل الشركاء الذين يتحدثون الألمانية. بالنظر إلى أن اللغة الألمانية ، من حيث عدد الأوروبيين المتحدثين بها ، تحتل المرتبة الأولى في الاتحاد الأوروبي - تحتوي هذه الشبكة على عدد كبير من الشركاء المحتملين. في الآونة الأخيرة ، اكتسبت منصة B2B شعبية كبيرة بين رجال الأعمال الناطقين بالروسية الذين يرغبون في العثور على شركاء في بلدان أخرى ، وستتم مناقشة تفاصيل العمل معهم بعد ذلك بقليل.

المرحلة الثالثة ستكون إقامة اتصال مع شريك أجنبي. يمكن القيام بذلك عن طريق البريد الإلكتروني أو سكايب أو ماسنجر المحمول أو الشبكات المهنية المدرجة بالفعل. في الوقت نفسه ، الشيء الرئيسي هو تقديم شركتك بشكل صحيح - لإظهار فكرتك ، واتجاه نشاطك ، ومزايا اقتراحك للتعاون ، بالإضافة إلى الفائدة التي سيحصل عليها الشريك. للقيام بذلك ، يجدر إعداد عرض تقديمي تشير فيه إلى:

• تفرد شركتك ومزاياها التنافسية ؛
• أي من هذه الميزات الفريدة قد تكون ذات فائدة لشريك أجنبي ؛
• حدد الجمهور المستهدف الذي سيكون مهتمًا بمقترحك في بلد الشريك.

في هذه المرحلة ، الشيء الرئيسي هو إبلاغ الشريك لماذا سيكون التعاون مع شركتك مفيدًا له.

المرحلة الأخيرة هي المفاوضات وتوقيع اتفاق ، وربما تكون هذه المرحلة هي الأصعب والأصعب من إيجاد شريك محتمل. بعد كل شيء ، هدفك هو توقيع اتفاقية طويلة الأجل ستكون مفيدة للغاية لك ، بينما رغبات شريكك هي عكس ذلك تمامًا. المفاوضات التجارية هي فن كامل وسيعتمد الكثير على القدرة على فهم عقلية شخص آخر. يفضل شخص ما مفاوضات سريعة ، شخصًا بطيئًا ومدروسًا ، بالإضافة إلى أن لكل ثقافة شكلياتها الخاصة التي يجب احترامها أثناء المفاوضات.

ميزات التفاعل مع الموقع

بطبيعة الحال ، تتطلب عملية العثور على شريك الكثير من الجهد والوقت وأحيانًا الأعصاب. هذا هو السبب الذي جعل المنصة تحظى بشعبية كبيرة بعد إطلاقها مباشرة. بعد كل شيء ، كل مرحلة من مراحل البحث عن شركاء من البلدان الأخرى أسهل بكثير هنا. يتم تجميع جميع الشركات التي تقدم شراكات لتسهيل البحث حسب بلد الموقع ، وكذلك حسب الصناعة ، مما يوفر الوقت بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لمستخدم النظام الأساسي إنشاء اقتراحه الخاص للتعاون وسيبحث عنه ، وهو أكثر فاعلية.

للمستخدمين الجادين للمنصة ، هناك خدمة وكيل BIS. باختصار ، هذا هو الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات البحث عن الشركاء ، أي وضع هذه المهمة على أكتاف موظفي المنصة. كل ما عليك فعله هو إنشاء طلب للعثور على شريك أجنبي يوضح الميزات التي تهمك. سيختار الموظفون أنفسهم أفضل الخيارات للتعاون من شركات من أكثر من 4 دول حول العالم. عليك فقط اختيار أفضل العروض من وجهة نظرك ، والتفاوض وإبرام اتفاق.

عند تطوير عملك ، غالبًا ما يتعين عليك التعامل مع الموردين والمستثمرين والشركاء الأجانب ، ولكن ليس الجميع مستعدًا للاتصال على الفور. تبادل رؤساء الشركات الروسية الناجحة تجربتهم مع النظرية والتطبيق - كيفية إجراء اتصالات مفيدة ، والتواصل في الشبكات الاجتماعية ، وإقامة تعاون وعدم التوقف بعد الرفض الأول.

منذ البداية تقريبًا ، كان هدف شركتنا هو أن تصبح بائعًا رئيسيًا للهدايا والاكسسوارات والمفروشات المنزلية. نظرًا لأن مقرنا الرئيسي في لندن ، فإن موردي EnjoyMe الأوائل كانوا شركات إنجليزية فقط. في مرحلة ما ، بدأنا العمل مع شركة نقل كبيرة ، واكتشفنا تعقيدات التخليص الجمركي وبدأنا في تطوير مبيعاتنا بالجملة. كان الموردون عبارة عن استوديوهات تصميم صغيرة والعديد من الشركات المحلية الكبيرة إلى حد ما: Luckies و Black + Blum و Suck UK و Thabto. في العام التالي ، تمت إضافة بضع علامات تجارية أوروبية متوسطة الحجم. لم يكن من الصعب التفاوض - في ذلك الوقت لم نبرم عقودًا حصرية ، لكننا ببساطة فعلنا ما أحببناه.

رأيت أوعية جوزيف جوزيف نيست ذات يوم ووقعت في حب العلامة التجارية من النظرة الأولى. ثم قررت أن تظهر هذه المنتجات في متجرنا ، وكتبت لهم رسالة. رداً على ذلك ، تلقيت استبيانًا وفوجئت قليلاً - اتضح أنه ليس من السهل تقديم طلب عادي ، يجب أن تكون الشركة متأكدة من بيع سلعها في مكان لائق. إن برنامج EnjoyMe الخاص بنا ، للأسف ، لم يكن مناسبًا لذلك ، لكننا لم نستسلم. في غضون ثلاثة أشهر ، أنشأنا موقعًا (www.famouskitchen.ru) خصيصًا لإكسسوارات المطبخ واتصلنا مرة أخرى بجوزيف جوزيف. لقد فوجئوا بأن شخصًا ما قد أنشأ موقعًا لبيع منتجات علامته التجارية فقط ، وسمحوا لنا بتقديم طلبنا الأول كمشتري جملة بسيط. جاء ممثلوهم إلى موسكو ، وكنا بحاجة إلى إظهار EnjoyMe في أفضل ضوء ممكن. للقيام بذلك ، كان لدينا 10 أيام فقط - نظمنا اجتماعات مع جميع متاجر السلسلة التي يحتمل أن تكون مثيرة للاهتمام والعملاء الكبار ، وأجرينا سلسلة من المفاوضات الناجحة. ساعد هذا في مزيد من التطوير ، لكن جوزيف جوزيف اختار موزعًا آخر - شركة كبيرة تعمل مع أدوات الطهي لأكثر من 10 سنوات. جعلتنا هذه الهزيمة الصغيرة الأولى نقفز قفزة قوية إلى الأمام.

بدأنا العمل مع سلسلة متاجر باستخدام اسم العلامة التجارية ، لكننا زودناهم بمنتجات أقل من الموردين ، وشحذ مهاراتنا للعمل مع كبار العملاء وبناء شركتنا بقسم بيع بالجملة كامل. مر عام ، وأصبحنا أقوى ، وفجأة كان هناك اتصال من جوزيف جوزيف - الموزع الذي اختاروه لم يرق إلى مستوى التوقعات. ثم عرض علينا أن نلتقي مرة أخرى. لقد تأثرت الشركة بكيفية تطورنا وانتقلنا للتفاوض بشأن التوزيع الحصري لهذا العام. قاتلت عدة شركات أخرى من سوق أدوات المائدة من أجل هذا الحق ، لكنهم اختارونا بمصادفة سعيدة. أصبحت هذه العلامة التجارية تذكرة للأعمال التجارية الكبيرة. بعد أن احتجزنا جوزيف جوزيف لمدة عام ، ثم للمرة الثانية ، بدأت الشركات الكبيرة الأخرى في القدوم إلينا. عندما أثبتنا قدرتنا على التعامل مع السوق الروسية ، أصبح التفاوض أسهل.

الكسندر بلاتونوف ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Passion Fruit

هنا بعض النصائح:

إذا كنت تبحث عن شركة معينة ، فأنت بحاجة إلى تحديد صانعي القرار الرئيسيين في هذا العمل. ابحث عنها على Twitter و LinkedIn و Facebook وما إلى ذلك. ينشط معظم المديرين الأجانب بطريقة أو بأخرى على الشبكات الاجتماعية. تابعهم ، وشاهد ما يغردونه ، ومن يتابعون ، مثل منشوراتهم ، والتعليق ، وطرح أسئلة حول المنشورات. إذا كنت أصليًا ، فسوف يلاحظونك ، ويمكنك الاقتراب منهم بدقة. إذا كان لدى الشخص 5000 متابع ، ومائة إعجاب وخمسين تعليقًا لكل منشور ، فقم بتحليل من ومن منشورات هذا الشخص أعاد تغريدها أو شاركها. يمكنك دائمًا إيجاد طريقة للوصول إلى من يعتبره قائد رأي. وبالفعل ، اتصل بالشخص الذي تحتاجه.

حاول التعرف على أحد رواد الأعمال الأجانب البارزين على الفور. قد يبدو الأمر مستحيلًا ، ولكن منذ وقت ليس ببعيد ، عرض ريتشارد برانسون رجل أعمال لديه فكرة أفضل لعرض مشروع أمامه شخصيًا في جزيرته الخاصة ، ثم المشاركة في أكبر معرض أمريكي - CES مجانًا.

هناك طريقة أخرى للعثور على شريك وهي أن يكون لديك مصدر إخباري أمريكي معروف يكتب عنك ويقرأه شخص تحتاجه. على سبيل المثال ، يستمتع محرر TechCrunch Mike Butcher بالكتابة عن الشركات الروسية الناشئة. حتى أنه اختلق خيار مثاليرسالة أود أن أراها.

بعد بيع عملي في روسيا ، كان لدي مهمتان متعارضتان. من ناحية أخرى ، كنت أرغب في استثمار جزء من أموالي في بعض المشاريع الأجنبية من القطاع الحقيقي للاقتصاد. من ناحية أخرى ، أردت جذب الاستثمار الأجنبي في مشروعي الجديد للإنترنت. تقلل الاستثمارات المشتركة من مخاطر كل من الشركاء ، وأردت فقط جذب الأموال الغربية - وهنا نهج ومعايير مختلفة. اضطررت إلى الدراسة ، وإجهاد رأسي ، وتحسين لغتي الإنجليزية ، وتدريب عرضي على المشروع. ومع ذلك ، وكما يحدث في كثير من الأحيان ، تم العثور على المستثمر في دائرة من الأصدقاء. ذهبت للتو إلى معارفي الأمريكيين الذين أعرفهم على Facebook ، من خلال المؤتمرات والاتصالات الشخصية ، وتحدثت عن مشروع مثير للاهتمام ، وطلبت من أصدقائي مساعدتي في العثور على استثمارات. بدلاً من ذلك ، اقترح صديق الانضمام إلى المشروع. نتيجة لذلك ، لم أحصل على استثمار فحسب ، بل تلقيت شريكًا ممتازًا. لقد استثمرت بنفسي في مشروع بناء في سان فرانسيسكو - أيضًا بناءً على نصيحة الأصدقاء. صحيح ، لقد عينت محامًا وقمت بتحقيقات صغيرة. شاهدت ما إذا كانت هناك صراعات أو دعاوى قضائية حول هؤلاء الأشخاص ، وهم يمرون بأزمة 2008-2009. نظرًا لأن جميع المعلومات في الولايات المتحدة مفتوحة ، يمكنك رفع جميع القضايا لجميع الشركات التي يرتبط بها شركاء محتملون ، ثم الجلوس ودراستها.

فيرونيكا تارابا نائب المدير العام لشركة KROK

ساعدتنا فرصة. عندما قررنا الخروج من روسيا ، كان هناك شعور (بناءً على محاولات البيع المسبق) بأننا مهتمون أكثر ليس بالعالم القديم أو أوروبا الشرقية ، ولكن بالجوار على الجانب الآخر ، حيث الأسواق أكثر ديناميكية. لدينا بالفعل خبرة في العمل مع قيرغيزستان وكازاخستان وأوزبكستان ، وأردنا المضي قدمًا. لا أحد كان يبحث عنه على وجه التحديد. تم الاتصال بأحد مديرينا من خلال مورد حلول تكنولوجيا المعلومات المتخصصة لشركة تم شراؤها في تركيا من قبل عميل CROC. ناقش هذا البائع معنا نوعًا من الأعمال المشتركة ، وكان هو الذي قدمنا ​​إلى شركة تكنولوجيا المعلومات التي عملت أيضًا مع هذا العميل وكانت تبحث عن فرص لتطوير أسرع. لقد كانت شركة NGN لتكامل الأنظمة التركية ، وهي شركة تتمتع بخبرة خمس سنوات. درسنا السوق (الطلب في سوق الاستعانة بمصادر خارجية ، ديناميكياته وخصائصه في تركيا) ، وإمكانيات وميزات شركة تركية (المالية ، والموظفين ، والعملاء ، والبائعين). تحدثنا مع البائعين والعملاء الرئيسيين ، وفهمنا احتياجات عملائهم في تركيا والخارج ، ووضعنا خطة عمل لبناء مركز بيانات ودخلنا في شراكات.

في مرحلة ما ، رأينا أن عملائنا لديهم طلبات لدعم العلاقات العامة في الخارج. بالإضافة إلى ذلك ، تحدث العديد من موظفينا عن رغبتهم في الخضوع للتدريب في بلد آخر ، كما هو الحال في وكالات الشبكات الكبيرة. نظرًا لأن السوق تنافسي للغاية ، كان علينا الحفاظ على المعيار - بدأنا في البحث عن شريك في الخارج. لقد فتحنا التصنيف العالمي The Holmes Report ، حيث يتم تمثيل أكبر وكالات العلاقات العامة في العالم - بدأنا معهم. ثم قمنا بتوظيف 25 شخصًا فقط ، وكان حجم مبيعاتنا أقل بقليل من 2 مليون دولار.لم يرد معظمنا على الإطلاق - كتبنا مائة رسالة ، وكان هناك حوالي 20 ردًا ، معظمها بالرفض ، حيث قيل أن الشركات لديها بالفعل شركاء في روسيا. ثم بدأنا في الكتابة إلى الاتحادات الدولية لوكالات العلاقات العامة. كان الوضع متشابهًا تقريبًا - كان هناك العديد من حالات الرفض ، ولكن لا تزال هناك ردود. ذهبنا إلى اجتماعات مع التحالف العالمي و IPRN. لقد ملأنا استبيانًا وقدمنا ​​توصيات للعملاء والموظفين وبيانات مالية عن العامين الماضيين. عندما انضممنا إلى IPRN ، اكتشف التحالف العالمي ذلك ورفضنا ، على الرغم من أنه لم يتم النص في البداية على أنه لا يمكن لأحد أن يكون عضوًا في جمعيتين في وقت واحد. كان الأمر محبطًا لأننا أنفقنا الكثير من المال والوقت.

في الوقت نفسه ، أدركنا أننا ما زلنا بحاجة إلى شريك. ثم ذهبنا في الاتجاه الآخر - بدأنا في الكتابة في مدونات رؤساء الوكالات الأجنبية. لذلك اتصلنا بأندريس ويترمان ، نائب رئيس وكالة الاتصالات العالمية LEWIS PR ، وحاولنا إقامة حوار. على سبيل المثال ، كتب منشورًا مفاده أن السوق ينمو. أجبنا: "رائع ، السوق ينمو ، لكننا نعلم أن LEWIS PR لا تعمل في روسيا حتى الآن. نريد أن ندعوك للعمل معنا. ما رأيك؟". في النهاية ، كل شيء سار. نمنحهم عملاؤنا ، وهم يقدمون لنا عملاءهم - الآن هو بالفعل العام الثالث من عملنا المشترك. نرسل موظفينا أيضًا في فترات تدريب. لقد ذهبوا بالفعل إلى فرنسا وأستراليا وألمانيا وبريطانيا العظمى. نحن سعداء لأن طريقة المدونة نجحت. منذ ذلك الحين ، كنت أتواصل بنشاط مع رؤساء وكالات العلاقات العامة في جميع أنحاء العالم - بشكل رئيسي من خلال الشبكات الاجتماعية.

كيفية إحضار شريك غربي ، أجنبي إلى شركة الامتيازات والرهون البحرية أو الأعمال التجارية على الإنترنت؟ إلى ماذا يذهب الشركاء الأجانب؟ لأي سبب ولماذا لا يستطيع رواد الإنترنت الناطقون بالروسية دعوة الأجانب إلى الامتيازات والرهون البحرية؟ كيف تجذب الأجانب بشكل صحيح؟

نهارك سعيد ، عزيزي قارئ المدونة ، ناتاليا بوتينكو على اتصال بك. اليوم في هذا المقال ، تحت عنوان "" سأصف تكنولوجيا الدعوة الصحيحة لعمل شركاء أجانب. كل التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة التي يجب القيام بها ، والتي لا تستحق القيام بها ، عند دعوة شريك أجنبي إلى الامتيازات والرهون البحرية. ستساعدك كل من التوصيات الواردة أدناه على العمل بكفاءة والحصول على نتيجة جيدة.

في السؤال "كيف تجد شريك أعمال أجنبي؟" هناك العديد من الفروق الدقيقة. ولكي تحقق كل أنشطتك النتيجة المرجوة. أنت بحاجة إلى معرفة كيفية العمل بشكل صحيح ، ومعرفة مكان جلوس المسوقين الشبكيين الغربيين ، وعليك أن تأخذ في الحسبان نفسية بناء الأعمال التجارية على الإنترنت ، وما يستجيبون له بشكل جيد ، وما لن ينظروا إليه حتى.

اليوم في عام 2017 ، من الصعب جدًا إحضار شريك غربي إلى الفريق لعدة أسباب.

1. يذهب الشريك الغربي إلى السلطة ، ولا يستمع إلا إلى أولئك الذين ميزوا أنفسهم بطريقة ما بالفعل في مجال الامتيازات والرهون البحرية.
2. بادئ ذي بدء ، يذهب هذا دائمًا إلى الشخص وليس إلى العمل.
3. لن يذهب الشركاء الأجانب أبدًا إلى الصديق الأول وغير المألوف من Skype.
4. أو شخص لا يفهم جيدًا كيف يتم بناء الأعمال التجارية ، ولا يعرف ماذا وكيف يفعل ذلك.

بالنسبة لغالبية مستخدمي شبكات Runet ، يعد Skype النظام الأساسي الرئيسي لبناء فريق.

لكن هل سكايب بهذه الجودة حقًا؟ وبشكل عام هل سكايب مناسب للعمل في الغرب؟

دعونا نلقي نظرة على الحقائق

الحقيقة رقم 1

لكي يكون عملك في Skype فعالاً حتى في Runet ، يجب عليك بطريقة أو بأخرى البحث عن الأشخاص المهتمين بالأرباح والعمل في الشبكة وإضافتهم إلى جهات الاتصال الخاصة بك. هذا هو .

علاوة على ذلك ، في معظم الحالات ، حتى إذا وجدت مثل هؤلاء الأشخاص وأضفتهم إلى جهات الاتصال الخاصة بك ، فسوف يتم قصفك على الفور بمقترحاتهم ومشاريعهم. لأن كل شخص لديه بالفعل أكثر من مشروع خاص به ، كما أنهم يبحثون عن شركاء ، ولكن في شركاتهم الخاصة ، وبالتالي فإن عملك لا يحتاجه أي شخص.

الحقيقة رقم 2

سكايب للأجانب هو أداة للتواصل ، ولكن ليس لبناء الأعمال التجارية.

الحقيقة رقم 3

القدرة على التجنيد. إذا لم تكن لديك خبرة في التسويق ، ولم تكن متحدثًا موهوبًا بشكل خاص ، فبغض النظر عن مدى روعة عملك ، سيكون من الصعب عليك دعوة شريك مدفوع إلى شركتك عبر Skype.

حسنًا الآن دعنا نتجه غربًا

وفكر في سؤالين.

1. لأي سبب ، ولماذا لا يمكن للأجانب في الامتيازات والرهون البحرية لدينا؟
2. كيف يمكنك جذب الأجانب بشكل صحيح ، حتى بدون معرفة اللغة الإنجليزية؟

السبب رقم 1

يعمل العديد من المسوقين الشبكيين على مجموعات أمريكية على Facebook و LinkedIn و FutureNet والشبكات الاجتماعية الأخرى ، وينثرون روابط Ref على الفور إلى الشركة نفسها. لكن الشريك الأجنبي لا يفهم مثل هذا النهج في العمل.

في البرجوازية ، يعرف كل رائد أعمال عبر الإنترنت مقولة "المال في قاعدة بريدك الإلكتروني" أو "المال في قاعدة قائمة بريدك الإلكتروني".

يعرف الأجانب أن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت هو أكبر خطأ يرتكبونه. وحتى مع هذا التحويل الأمريكي الصغير بنسبة 4٪ ، لم يتم حتى الآن اختراع طريقة أخرى لتحويل مشترك غير معروف إلى شريك مدفوع حتى في الولايات المتحدة الأمريكية. وهم دائمًا يعملون فقط على هذا المبدأ.

السبب # 2

لقد اعتادوا على رؤية صفحة الالتقاط وسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني. إذا لم يروا ما يتوقعونه ، يغادرون على الفور. لا يمكن إحضارهم مباشرة إلى العمل ، يجب أن يحصلوا على مغناطيس للاشتراك.

ومنذ عام 2016 ، بدأوا بالفعل في تقديم شيء جدير بالاهتمام كهدية للاشتراك ، وليس نوعًا من ملفات pdf الرخيصة. والآن أصبح الأمر أكثر صعوبة. لكي يشترك أجنبي في اشتراك ، يجب أن تمنحه اليوم اشتراكًا واحدًا على الأقل.

ما الذي يجب فعله وما لا يجب فعله؟

يجب أن يكون لديك صفحة الالتقاط الخاصة بك ، والتي تم إعدادها وفقًا للمتطلبات التالية:
1. يجب أن تكون المعلومات الواردة في الصفحة قصيرة ودقيقة.
2. يجب أن تندرج جميع المعلومات في جملتين 4 و 2 ، وينبغي النظر في سؤالين فقط:

مشكلة.
ب- حل المشكلة.

مثال:

"أنت لا تعرف من أين تحصل على عدد كبير من الزيارات المجانية لمنتجاتك أو خدماتك؟ لدينا هنا 200000 نقرة لمقطع الفيديو الخاص بك مجانًا."

3. يجب أن تكون خلفية الصفحة صارمة. (من الأفضل عدم استخدامه على الإطلاق ، فيديو موسيقي في الخلفية).
4. في الصفحة ، يمكنك استخدام مقطع فيديو قصير ، ولكن فقط في صميم الموضوع. أي أن الفيديو يجب أن يدور فقط حول ما تكتب عنه. هم بحاجة لرؤية ما قرأوا عنه.
4. من الضروري استخدام كلمات مثل: - "اشتراك ، خذ ، اكتشف ، تنزيل ، وما إلى ذلك" لحث الشخص على تنفيذ الإجراء المستهدف
5. سرية مضمونة. بمعنى أنه يجب عليك التأكد من أن بيانات هذا الشخص لن يتم نقلها إلى أي شخص "يتم حفظ خصوصيتك"

ماذا يجب أن تكون سلسلة الرسائل الخاصة بك؟

1. في الحرف الأول لا تكتب أي شيء عن الشركة. عليك فقط التعرف على المشترك وتقديم الهدية الموعودة.
2. لكي تكون مخطئًا بالنسبة لك ولا تشك في أنك لا تعرف اللغة جيدًا ، يجب كتابة نص الحروف باللغة الإنجليزية البحتة. بالطبع ، مترجم جوجل ، وما إلى ذلك ليس مناسبًا لك. وإلا فإنها لن تناسبك.
3. يجب أن تكون الشركة التي تتصل بها كشريك أجنبي.
4. يجب أن تكون الرسائل قصيرة وغنية بالمعلومات. يجب أن يكون الحد الأقصى لحجم الحروف من 5 إلى 7 فقرات.
5. لا تستخدم إبراز نصوص بأحرف غامقة أو متعددة الألوان ، وكذلك الصور المختلفة. استخدم خطًا أسود على خلفية بيضاء بحجم خط يبلغ 14 بكسل.
يستخدم المحترفون الأجانب هذه المعايير وهم معتادون على رؤيتها من محترفيهم.
6. انظر إلى القادة الغربيين وافعل ما اعتادوا رؤيته.
7. إرسال الرسائل بعد يومين على الأكثر.
8. يمكنك وضع رابط المرجع الخاص بك والدعوة إلى الشركة من الحرف الثاني.
9. يجب وضع رابطك إلى الشركة في منتصف الرسالة وفي نهايتها مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: شيء من هذا القبيل:

10. إذا أمكن ، استخدم مقطع فيديو قصيرًا في كل حرف ،
بمكالمة لمشاهدته على الفور.

كيف تبدأ العمل بشكل فعال باتجاه الغرب؟

إذا كنت ترغب في بدء العمل مع ونقل جميع أنشطتك إلى الغرب ، والحصول على النتيجة المرجوة ، فأنت بحاجة إلى القيام بما يلي:

1. ابحث عن شركة غربية لديها سلسلة من الرسائل الجاهزة. الذي كتبه خبرائهم لهم.
2. حاول دائمًا جمع قاعدة المشتركين لنفسك فقط ، وليس للشركة ، إلى البريد الإلكتروني للرد الآلي.
3. إذا كان لدى الشركة سلسلة من الرسائل في المجيب الآلي الخاص بهم ، فقم بنسخ سلسلة الرسائل الخاصة بهم وإرسالها من جهاز الرد الآلي على البريد الإلكتروني الخاص بك.
4. لا تنتهك قواعد السرية ، وتوخي الحذر مع البريد العشوائي.
5. الشركاء الأجانب لا يمكن أن يكون سبام. يشكو هؤلاء الرفاق على الفور.
6. البريد العشوائي خطير للغاية وبسببه سيتم إزالتك من الخدمة على الفور.
7. خدمات مثل aweber و getresponse يمكنها بسهولة حظر قاعدة البيانات الخاصة بك للبريد العشوائي. كانت هناك حالات منعت قواعد 100000 شخص.

ما مدى فعالية الشبكات الاجتماعية في العثور على شركاء أجانب؟

إذا كنت تروج لشيء حصري ، فربما يكون لديك شيء صغير. لكن لا يجب أن تتوقع نتائج كبيرة من النشر على مجموعات Facebook إذا لم تكن فريدًا في عرضك.

على هذا سوف أنهي هذا المنشور. وآمل أنه من أجل العثور على شركاء أجانب ، ستقوم بتطبيق كل هذه التطورات المأخوذة من ندواتهم المدفوعة عبر الإنترنت ، من القادة الأمريكيين الرائدين.

حسنًا ، إذا لم تجد شركة مناسبة بعد ، ففي عام 2012 ستجد كل ما تحتاجه.
يحتوي AIOP على بريد إلكتروني رائع ، وسلسلة جاهزة من رسائل البريد الإلكتروني ، ومغناطيس هدايا ، وبالطبع صفحات تحويل عالية ، بالإضافة إلى خطة تسويق رائعة.

من خلال الترويج لخدمة AIOP ، يمكنك تلقي مئات المدفوعات في العمق والعرض الكاملين ، والكثير من المكافآت حتى تنجح.

حسنًا ، يمكنك الآن إدخال بياناتك وتنزيل المكافآت و
اقرأ النشرة الإخبارية بعناية ، فحينئذٍ سيكون لديك شركاء ومال