تجارة بيع السلع الكهربائية: كيفية فتح متجر. جمع المعلومات وتحليل البيانات. تفاصيل الشركة

أصبحت أنواع مختلفة من المتاجر المتخصصة أكثر شيوعًا. إنهم يرشون المشترين بالسعر واختيار مجموعة المنتجات. في هذه المقالة ، سنناقش كيفية بدء متجر أدوات كهربائية من نقطة الصفر والاستمرار في جعله مربحًا.

تفاصيل العمل

على الرغم من وجود عدد كبير من محلات السوبر ماركت الضخمة ، غالبًا ما يذهب الناس إلى منافذ البيع بالتجزئة الأصغر ، لأنهم راضون عن السعر هناك. في الواقع ، عند القدوم إلى متجر كبير ، تحصل على الكثير من كل شيء ، ولكن في نفس الوقت تدفع مبالغ زائدة ، وفي متجر صغير ، بالإضافة إلى الفوائد ، يمكنك الحصول على المشورة من البائع واتخاذ القرار الصحيح. تتيح لك التجارة في الأجهزة الكهربائية المنزلية العمل بهذا الشكل قدر الإمكان. في الواقع ، نقوم بتغيير المقابس والمصابيح والمصابيح في كثير من الأحيان ، لأن كل هذا ينهار باستمرار. وعندما يبدأ الإصلاح ، عادة ما يتم حل مشكلة إعادة العمل بالكهرباء بشكل جذري ، عن طريق استبدالها بآخر جديد. هذه العوامل هي التي تولد الطلب على السلع الكهربائية.

العامل الرئيسي هو أنه يجب أن تكون في "موضوع" هذا الاتجاه ، وأن تفهم أي الأسلاك مناسبة لأي نوع من الطاقة وما هي الطاقة التي من الأفضل أن تضعها المصباح الكهربائي ، على سبيل المثال ، في دائرة الضوء وما إلى ذلك. تلعب نصيحة أحد المتخصصين عند تقديم الخدمة في مثل هذا المتجر دورًا مهمًا للغاية.

اختيار المباني والمعدات

يمكنك فتح محل لبيع الأجهزة الكهربائية في أي مكان ، خاصة إذا كان لديك أسعار منخفضة ، فسيجدك العملاء وفقًا لتوصيات الأصدقاء. ولكن من ناحية أخرى ، تحتاج إلى العثور على مكان لاسترداد الاستثمارات بسرعة وتحقيق الربح. لذلك ، إذا كنت تعيش في بلدة صغيرة ، فيمكنك تحديد مساحة بيع بالتجزئة بالقرب من الأسواق أو متاجر الأجهزة الأخرى. الشيء الرئيسي هو حركة الناس الكبيرة. صحيح أن مزايا بلدة صغيرة هي أنك إذا انفتحت في مكان ما في الضواحي ، فهذه أيضًا ليست مشكلة ، لأن المفهوم غير موجود عمليًا هناك. مدينة كبيرة هي مسألة أخرى. يجب أن تكون على مرمى البصر هناك ، ومن الأفضل أن تبحث عن مكان في مكان ما في الممرات. يمكن أن تكون هذه مراكز التسوق أو الأسواق أو مناطق النوم الكبيرة.

يمكن أن يبدأ حجم مساحة البيع بالتجزئة لتجارة التجزئة في السلع الكهربائية من 15 مترًا مربعًا. و اكثر. كل شيء يعتمد على حجم التشكيلة.

من المعدات التي ستحتاجها:

• رفوف ورفوف معلقة.
• حالات العرض المفصلية الخاصة للمصابيح الكهربائية وعرض البضائع الأخرى.
• تقف مظاهرة مع مآخذ ومصابيح. في حالة الفوانيس ، يتم توصيلهم بالشبكة ويظهرون عملهم.
• أثاث مكان عمل البائع.
• جدول اختبار للتحقق من أداء المنتجات.
• أجهزة الكمبيوتر لحفظ السجلات وطباعة كوبونات الضمان.

المستندات

خطوة أخرى نحو فتح متجر للسلع الكهربائية هي الأعمال الورقية والحصول على جميع التصاريح اللازمة.

فيما يلي الأنواع الرئيسية من المستندات التي ستحتاج إليها:

• تسجيل رجل أعمال فردي للأنشطة.
• حدد رمز OKVED. بالنسبة لروسيا - 52.45 1 تجارة التجزئة في الأجهزة الكهربائية المنزلية و 51.43 ... لأوكرانيا - 47.54 .
• الحصول على تصاريح للتجارة من SES وخدمة الإطفاء.
• ترتيب ركن المشتري.

تشكيلة والموردين

في مجال بيع السلع الكهربائية ، من المهم جدًا وضع قائمة أسعار واضحة. يجب أن يتم تقديم حلول لك ، سواء في قطاع السعر الرخيص أو الأكثر تكلفة. العملاء مختلفون ، والقدرات المالية لكل شخص مختلفة ويجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند بدء عمل تجاري.

فئات المنتجات الرئيسية هي:

• مآخذ ومفاتيح
• لوحات كهربائية
• سلك كابل؛
• عدادات الكهرباء
• مفاتيح أوتوماتيكية ، RCDs ؛
• أرضيات دافئة ، مسخنات حرارية ؛
• UPS والمحولات والبطاريات ؛
• الاتصال الداخلي عبر الفيديو والمكالمات اللاسلكية ؛
• المصابيح والمصابيح
• التأريض والحماية من الصواعق.
• أدوات وإكسسوارات.

هذه هي الفئات الرئيسية ، ولكل منها فئاتها الفرعية الخاصة التي يمكنك توسيعها. السلع الكهربائية باهظة الثمن ، لذلك بالنسبة للاستثمارات الأولية ، يمكن شطب بعض الفئات من هذه القائمة ، ثم إضافتها.

يمكن العثور على موردي هذا المنتج على الإنترنت. ابحث عن قواعد البيع بالجملة للسلع الكهربائية ، أو مندوبي المبيعات الذين ، بالإضافة إلى كل شيء ، سيوفرون لك تسليم البضائع.

كم من المال تحتاج للبدء؟

لتحديد تكلفة فتح شركة لبيع السلع الكهربائية بالضبط ، يجب أن تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل ، والتي ستكون مختلفة في كل حالة. نشير إلى العناصر الرئيسية للمصروفات ، والتي بناءً عليها يمكنك إجراء حساباتك عند وضع خطة عمل.

• تأجير المباني - 200 دولار - 250 دولار
• الضرائب - 150 دولارًا
• راتب البائع - 200 دولار
• الشراء الأولي للبضائع - 10000 دولار - 15000 دولار
• شراء المعدات - 1000 دولار - 1200 دولار
• اللافتات وديكور المتجر ، بالإضافة إلى المواد الترويجية - 150 دولارًا
• تكاليف النقل - 60 دولارًا.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟

ستعتمد الأرباح بشكل مباشر على موقع المتجر ومستوى الخدمة واتساع النطاق. من الصعب أخذ كل هذا في الاعتبار وتحديد الأرباح العامة ، لكننا سنواصل تقديم بعض الأرقام.

متوسط ​​هامش الربح للسلع الكهربائية هو 50-60٪. هناك زيادة بنسبة 100 - 120٪ على بعض أصناف السلع.

الاستنتاجات.إذا كنت تفكر في فتح متجر سلع كهربائية في مدينتك أم لا ، فقم أولاً بتحليل كل ما سبق واستخلص ما إذا كانت جميع العوامل قد تم أخذها في الاعتبار من أجل نجاح الأعمال.

هل لديك ما تقوله حول هذا الموضوع؟ نحن في انتظار التعليقات على المقال.

كل شخص يحتاج إلى سلع كهربائية. بالإضافة إلى البناة والكهربائيين - المشترون المباشرون لهذه المنتجات ، يحتاج الناس العاديون بانتظام إلى تغيير المصابيح والمآخذ وشراء أسلاك التمديد. يساهم الطلب اللامتناهي في حقيقة أن فتح متجر أدوات كهربائية هو عمل مربح إلى حد ما.

يبدو أن المنافسة في هذا المجال عالية بما يكفي ، وهل هناك حاجة إلى متجر آخر؟ تعد مسافة المنافسين ذات أهمية كبيرة هنا ، بالإضافة إلى بعض التفاصيل التي ستساعد في تحقيق الاكتفاء الذاتي للأعمال بسرعة كافية.

قبل فتح متجر ...

قبل الافتتاح ، يجب أن تقرر المفهوم: هل سيكون متجرًا للبيع بالتجزئة أم مستودعًا بالجملة. من الضروري أيضًا إنشاء مجموعة متنوعة من السلع وتحديد الموقع وسياسة التسعير.

يُعتقد أنه من الأفضل فتح متجر بيع بالتجزئة لديه القدرة على البيع بالجملة.

مزايا تنافسية

لكي تنجح خطة عمل فني الكهرباء ، من الضروري مراعاة المزايا التنافسية. حدد مسبقًا كيف يُقارن متجرك بشكل إيجابي مع المتاجر المماثلة. تشمل هذه المزايا:

• موقع ملائم. من الأفضل فتح متجر حيث يكون المنافسون المباشرون بعيدون جدًا. سيذهب العملاء إليك ، لأنه ببساطة ليس لديهم خيار آخر.
• اقل الاسعار. يكفي خفض التكلفة بمقدار 10 روبل للحث على الشراء.
• مجموعة كبيرة من طرق الدفع: نقدًا ، عن طريق البطاقة ، النقود الإلكترونية ، إلخ.
• موقع مع كتالوج مفصل وتكلفة البضائع.
• توصيل منزلي.
• إصدار بطاقات الخصم للعملاء المنتظمين.

دعاية

لكي يعرف أكبر عدد ممكن من الناس عن المتجر ، من الضروري إجراء حملة إعلانية فعالة. يمكن القيام بذلك بالطرق التالية:

• توزيع المطويات والنشرات
• الإعلانات في الشبكات الاجتماعية وصالونات النقل العام ووسائل الإعلام
• الملصقات واللافتات
• علامة مشرقة "الافتتاح قريبًا!"

ستجذب علامة بارزة المزيد من المشترين

خطة العمل المرحلية لمخزن الكهرباء

قبل تسجيل نشاط والبحث عن مكان لمتجر ، ستحتاج إلى وضع خطة عمل مفصلة مع جميع الحسابات اللازمة. إذا لم يتم ذلك ، فيمكنك مواجهة عدد من المفاجآت غير السارة التي ستتداخل مع التنفيذ الناجح للفكرة.

أولاً ، قم بدراسة السوق لفهم ما هي أفضل طريقة للتداول ، وما هي الأسعار التي يجب تحديدها ، وما هي الأخطاء في تكوين القيمة والمدى الموجودة لدى المنافسين.

تسجيل الشركة

لكي تصبح مالكًا لمتجر أدوات كهربائية ، يجب عليك التسجيل كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. يجب عليك أيضًا اتخاذ قرار بشأن نظام الضرائب ، والحصول على إذن من Fire Service و SES ومجلس المدينة و Rospotrebnadzor وغيرها من المنظمات.

هذه عملية طويلة نوعًا ما ، لذلك غالبًا ما يكون من المفيد طلب مثل هذه الخدمة من شركة محاماة تعرف حزمة المستندات المطلوبة وكيفية الحصول على إذن في أقرب وقت ممكن.

مكان لمتجر

من المهم جدًا مكان وجود نقطة البيع. لا داعي للقلق بشأن المنطقة التي تستأجر أو تشتري مباني فقط إذا كنت تبيع منتجًا فريدًا غير متوفر في أي مكان آخر.

لكن المصابيح والمصابيح والمفاتيح وغيرها من السلع الكهربائية موجودة بأعداد كبيرة في أي مكان. لذلك ، من الضروري اختيار مكان مفيد فقط. هذا هو وسط المدينة ، منطقة سكنية مكتظة بالسكان ، الأسواق.

فارق بسيط مهم: لا ينبغي أن يكون المنافسون في مكان قريب.

متطلبات الغرفة نفسها ليست شديدة للغاية. يكفي ألا تقل المساحة عن 30-50 مترًا مربعًا. يمكن أن يكون الإصلاح أرخص ، الشيء الرئيسي هو الحالة المرضية لمنطقة البيع.

الشيء الرئيسي هو أن تناسب مجموعة متنوعة من البضائع.

نقطة أخرى - من الضروري تجهيز موقف للسيارات أمام المتجر ، حيث يأتي المشترون غالبًا لشراء هذه البضائع بالسيارة.

سوف تحتاج إلى المجموعة اللازمة من المعدات التجارية. الحد الأدنى الإلزامي يشمل:

• واجهات زجاجية
• رفوف الفتح
• عرض العداد
• منصات البضائع الصغيرة
• السحابات المعلقة لأجهزة الإضاءة
• أرفف
• تقف الشمعدانات
• آلة النقدية
• طاولة وكرسي
• كمبيوتر.

تعيين الموظفين

تدل الممارسة على أن البائعين الذكور في منتصف العمر هم الأكثر ثقة من قبل المشترين في مثل هذه المتاجر. لذلك ، من الأفضل إعطاء الأفضلية للمرشحين من الجنس الأقوى. العمر - من 25 إلى 55 سنة.

يعتمد عدد البائعين على مساحة المتجر ومجموعة المنتجات. إذا كانت نقطة البيع بها عدة قاعات ، فستحتاج إلى موظف واحد لكل صالة.

يتراوح جدول العمل الأمثل لمتجر سلع كهربائية من 8 إلى 20 ، لذلك سيتعين عليك تكوين نوبتين للبائعين من خلال العمل من 2 إلى 2.

بالإضافة إلى البائعين ، سيحتاج المتجر إلى عاملة تنظيف ومحاسب. يمكن أن يكون الأخير أخصائي زائر. يمكنك أيضًا إبرام اتفاقية مع شركة تعهيد لتقديم خدمات محاسبية.

مندوب المبيعات الجيد هو مفتاح المبيعات الكبيرة في المتجر

مجموعة متنوعة من البضائع

السلع الكهربائية هي مجموعة كبيرة إلى حد ما. وتشمل هذه الأدوات الكهربائية ، وتركيبات الإضاءة ، والسخانات ، وأسلاك التمديد ، والأشياء الصغيرة (المفاتيح ، والمقابس ، والصمامات ، والوسادات ، والبطاريات ، والشريط الكهربائي) وغيرها من المنتجات.

قبل تقديم طلب من الموردين ، عليك أن تقرر قائمة المنتجات. يمكن القيام بذلك بناءً على القواعد التالية:

• ما هو أفضل طلب؟
• ما هي العلامات التجارية التي يثق بها العملاء؟
• هل المنتجات باهظة الثمن أو الرخيصة ذات الاهتمام الأكبر؟

كلما اتسع نطاق اختيار المنتجات ، زاد تدفق الزوار الذين ستجذبهم إلى المتجر.

نحن نحسب الدخل والمصروفات

سيتطلب تنفيذ خطة عمل لفتح متجر حوالي 700 ألف روبل ، مع مراعاة عقد إيجار المباني. سيكون هذا المبلغ كافياً إذا تم التخطيط لنقطة البيع في المركز الإقليمي. في موسكو ، سيكون عليك إنفاق مبلغ أكبر.

سيتم إنفاق 100000 روبل أخرى على النفقات التالية: رواتب الموظفين ، والنفقات الإدارية ، والنفقات الأخرى.

مع التنظيم الصحيح للعمل ، من الممكن تمامًا إنشاء مكتب نقدي مقابل 5-10 آلاف روبل في اليوم. يقدر الدخل الشهري بحوالي 200 ألف روبل. نصف المبلغ سيخصص للضرائب وشراء البضائع ، والباقي هو ربحك. فترة الاسترداد التقريبية هي 5-8 أشهر.

أحد أنواع السلع المطلوبة في السوق الحديث هو المنتجات الكهربائية. وإذا فتحت متجرًا للكهرباء ، يمكنك كسب رأس مال جيد بسرعة كبيرة ، لأن نقطة البيع هذه ستظل دائمًا شائعة لدى مجموعة متنوعة من المشترين.

كيف تفتح محل أدوات كهربائية من الصفر؟

لا يتطلب هذا النوع من النشاط استثمارات كبيرة أو إعدادًا جادًا للعمل. يحتاج رائد الأعمال فقط إلى تحديد ماذا وكيف سيبيع: يمكنك استهداف العملاء الصغار الذين يحتاجون إلى مصابيح ومآخذ كهربائية ، أو يمكنك استهداف كبار المشترين في مؤسسات التركيبات الكهربائية. سيحقق الخيار الثاني الكثير من الإيرادات ، ولكن سيكون من الصعب العثور على العملاء في ظل وجود المنافسة. الأول قد لا يجلب مثل هذا الربح المرتفع ، ولكن سيكون هناك دائمًا الكثير من المشترين.

الخطوة التالية هي فتح مؤسسة (رجل أعمال فردي مناسب) ، وتسجيله في خدمة الضرائب وفتح حساب مصرفي. بعد ذلك ، ستحتاج إلى تحديد غرفة والمرور بسلسلة من الموافقات. ضروري:

• الحصول على إذن من المحطة الصحية وفحص الحريق
• إبرام اتفاقية بشأن إزالة المخلفات الصلبة والتخلص من الأجهزة الكهربائية
• الحصول على كتب طبية للموظفين (كبداية ، يمكنك فتح متجر سلع كهربائية به بائع أو بائعان)
• تسجيل معدات تسجيل النقدية

بعد ذلك سيكون من الممكن البدء في تجهيز المنفذ وشراء المجموعة المتنوعة. يتم اختيار الأخير وفقًا للمفهوم الأساسي للعمل.

كم تكلفة أعمال السلع الكهربائية؟

سيعتمد المبلغ الإجمالي للاستثمار في متجر مستقبلي على كل من النطاق الأولي للمنتجات وتكلفة المعدات التجارية المشتراة. في المتوسط ​​، ستكون التكاليف على النحو التالي:

• 5 آلاف روبل - لعرض زجاجي واحد (تحتاج 2-4)
• 6-10 آلاف روبل - لرف واحد للبضائع (هناك حاجة إلى 2-3 رفوف)
• 15 الف - لتسجيل النقدية
• 15-20 ألف - لجهاز كمبيوتر (بالإضافة إلى 25 ألفًا أخرى - لبرمجيات خاصة به)
• 15-20 ألف - للمصروفات الشهرية (المرافق ، الكهرباء ، الهاتف ، الإنترنت ، إلخ)
• 20-50 ألف - لتأجير محل لمتجر (الحد الأدنى لسعر منفذ بيع بالتجزئة بمساحة 20-30 متر مربع)
• 30-40 ألف روبل - لإصلاح المنفذ
• 80-90 ألف - لشراء مجموعة متنوعة من السلع

وبالطبع ، من الضروري توفير الأموال لدفع رواتب الموظفين: يمكن لكل موظف المطالبة بما لا يقل عن 10-15 ألف روبل شهريًا.

بالنسبة للربح ، يمكن أن تؤتي أعمال السلع الكهربائية ثمارها في الأشهر الستة الأولى من التشغيل. سيتمكن رائد الأعمال من كسب 20-40 ألف روبل شهريًا إذا كان يستهدف عملاء صغارًا و 50-70 ألفًا إذا تعاون مع مشترين كبار. وبالتالي ، بمعرفة كيفية فتح متجر للسلع الكهربائية من الصفر ، يمكنك الوصول بسرعة إلى صافي ربح وتطوير عملك ، مما يجعله شائعًا للغاية لدى الجمهور المستهدف.

لطالما كان متجر السلع الكهربائية نشاطًا مرغوبًا فيه ، حتى لو تم تقديم الحد الأدنى من الإعلانات إليه. إنه يحقق ربحًا ثابتًا ، لكن حجمه يعتمد على الجمهور الذي تستهدفه خطة عمل متجر السلع الكهربائية.

خطوات التأسيس

لذا ، أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تقرر لمن تخطط لفتح متجر أدوات كهربائية. هناك نوعان من الجماهير المستهدفة الرئيسية التي يتم توجيه مثل هذه الأعمال إليها:

• صغار تجار التجزئة من بين سكان المنطقة ؛
• كبار المشترين من بين منظمات التركيبات الكهربائية.

إذا كنت تريد أن يحقق عملك من البداية دخلاً كبيرًا بسرعة ، فمن المنطقي أن تفتح نوعًا ثانيًا من المتاجر. لكن في هذه الحالة ، يجب أن يكون لديك إعلان جيد ، ومنافسة منخفضة ، ومسوق مختص.

عندما يتم حل جميع مشكلات التسجيل ، سيكون من الضروري حل المشكلات المتعلقة بالموافقة على المبنى المحدد. لفتح متجر أدوات كهربائية ، ستحتاج إلى المستندات التالية للمباني:

• تصريح عمل من التفتيش على الحريق والمحطة الصحية ؛
• اتفاقية إزالة المخلفات الصلبة واستخدام الأجهزة الكهربائية.
• الكتب الطبية للموظفين (في المرحلة الأولية ، يمكنك الحصول عليها مع بائعين أو بائعين) ؛
• تسجيل ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية (إن وجدت).

الفروق الدقيقة في البيع بالجملة

بالإضافة إلى تنسيقات المتجر المذكورة أعلاه ، يمكنك تنظيم متجر سلع كهربائية بالجملة. يمكن أن يكون نشاطًا تجاريًا من البداية ، أو إضافيًا لنقطة بيع بالتجزئة. على أي حال ، يمكن أن يكون نشاطًا تجاريًا قابلاً للاستبدال ، حيث يتم دعم تشكيلة البيع بالتجزئة عن طريق عمليات الشراء بالجملة ويتم دعم المبيعات بالجملة من خلال مبيعات التجزئة.

من المستحسن فتح متجر سلع كهربائية بالجملة على الإنترنت. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الاستثمار في إنشاء الموقع المقابل والترويج له. ولكن قبل ذلك ، من الضروري تحليل حالة السوق وتقييم مستوى المنافسة وتحديد مكانتك ودراسة المجموعة المتنوعة والأسعار المعروضة فيه.

خيار الامتياز

هناك طريقة أخرى لتنظيم متجر وهي شراء امتياز ، والذي لن يكلف أقل من 500 ألف روبل. بالنسبة لهذه الأموال ، تحصل على:

• علامة تجارية جاهزة مع جمهور مستهدف مشكل ؛
• دعم معلومات شامل ؛
• حلول طباعة وتصميم الإعلان ؛
• موقع البيع
• خطة عمل؛
• وثائق فنية
• تدريب الموظفين ؛
• شروط مواتية لتوريد البضائع.

ومع ذلك ، سيُطلب منك الالتزام الصارم بمعايير الشركة ، والتي تشمل على وجه الخصوص:

• موقع المتجر في منطقة مكتظة بالسكان ؛
• حجم الغرفة لا يقل عن 40 مترا مربعا. م ؛
• التواجد حول المحلات التجارية مع المشترين المحتملين (البناء والأثاث وما إلى ذلك) ؛
• متطلبات اخرى.

قواعد اختيار الغرفة

عند اختيار غرفة ، يجدر النظر في المتطلبات المذكورة أعلاه التي تم طرحها لمن يرغبون في شراء امتياز. بالإضافة إلى وجود تدفق كبير للمشترين المحتملين ، من المستحسن أن يقع المتجر في الطابق الأول من المبنى. لن يؤدي ذلك إلى تسهيل وصول العملاء إلى المتجر فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تبسيط مهمة تفريغ البضائع. هذا ينطبق بشكل خاص على متاجر البيع بالجملة التي ستفرغ البضائع إلى مشتري الجملة.

بالطبع ، من المستحسن الحصول على الممتلكات كممتلكات. ولكن إذا لم يكن هناك احتمال ، يمكنك استئجاره مع خيار الشراء. بعد ذلك ، إذا لم يسير العمل على ما يرام ، يمكنك رفض المباني غير الضرورية ، وإذا تمكنت من توسيع نطاق العمل ، فيمكنك شرائه.

فيما يتعلق بمتطلبات الغرفة ، من المهم الحفاظ على الرطوبة المثلى فيها. في الوقت نفسه ، ليست هناك حاجة إلى المسرات الخاصة في التصميم. يكفي أن تكون قاعة التداول نظيفة وأنه من الملائم للمشتري فحص البضائع.

تشكيلة والمشتريات

تدل الممارسة على أنه لا ينبغي عليك الاعتماد على المقابس والمصابيح الكهربائية والسلع الصغيرة الأخرى. عادة ما يتم بيعه في متاجر الأجهزة أو السوبر ماركت القريبة ، حيث يكون السعر غالبًا أقل. عادة لا يزيد الدخل من هذه المبيعات عن 5٪ ، وتأتي نسبة 95٪ المتبقية من الأرباح من ما يسمى مبيعات B2B ، أي من التعاون مع التركيبات الكهربائية.

عند تكوين التشكيلة ، عليك أن تفهم أنه كلما زاد حجمها ، زادت المساحة التي تحتاجها لمتجر. ولكن في الوقت نفسه ، يجب أن تكون قادرًا على تغطية فئات أسعار مختلفة لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء.

من المهم أن يكون هناك دائمًا مخزون من البضائع في المستودع يتوافق مع حجم مبيعات شهرين إلى ثلاثة أشهر. من المهم أيضًا العثور على مورد جملة موثوق به. إذا كنت تعمل مباشرة مع التجار الرسميين ، فيمكنك تعيين ترميز على منتجهم في متجرك بمبلغ 20-120٪ ، اعتمادًا على المنتج. يمكنك الاتصال بالشركة المصنعة فقط عندما يكون لديك بالفعل نقطة تشغيل مستقرة مع معدل دوران سنوي كبير.

بالمناسبة ، حتى لو لم يكن لديك الأموال اللازمة لشراء الحجم المطلوب من المنتجات ، يمكنك بيعها. ولكن على أي حال ، يجب أن تطلب من المورد الحصول على جميع الشهادات اللازمة للمنتجات - ستكون مسؤولاً بشكل شخصي أمام المستهلك النهائي عن جودة البضائع.

متجر المعدات

سيتطلب المتجر معدات تجارية قياسية: واجهات عرض ورفوف. يجب أن يكون مكان الكاشير مجهزًا بسجل نقدي وجهاز كمبيوتر به برامج مرخصة. بعد ذلك سيكون من الممكن التحقق بسرعة من توفر البضائع في المستودع وإجراء المحاسبة التشغيلية.

يُنصح أيضًا بتجهيز منطقة المبيعات بالمراقبة بالفيديو ونظام الإنذار.

طاقم عمل

في منطقة المبيعات في نقطة البيع ، ستحتاج إلى مساعد مبيعات واحد على الأقل لا يمكنه بيع المنتج فحسب ، بل يمكنه أيضًا تقديم المشورة للعميل بشأن الاختيار. يُنصح بتعيين أمين صندوق بشكل منفصل ، لأن العمل مع عميل واحد قد يستغرق الكثير من الوقت. إذا كان متجرك سيفتح سبعة أيام في الأسبوع ، فإن الأمر يستحق تعيين موظفين وردية.

عادة ما يدفع لأمين الصندوق 10-15 ألف روبل ، في حين أن معدل مساعد المبيعات عادة ما يكون أعلى قليلاً. بالإضافة إلى ذلك ، يُعرض عليه عادةً نسبة مئوية من المبيعات.

الأعمال بالأرقام

من الصعب تسمية المبلغ التقريبي للاستثمار ، لأن الكثير يعتمد على حجم المتجر ، ومجموعة المنتجات ، والمنتج نفسه. لكن يمكنك التركيز على التكاليف التالية:

№	اسم	كمية	التكلفة (ألف روبل. قطع).
1.	عرض الزجاج	2-4	5
2.	رف	2-3	6-10
3.	آلة النقدية	1	15
4.	خدمات	لمدة شهر	15-10
5.	ايجار (30 متر مربع)	لمدة شهر	20-50
6.	بصلح	-	30-40
7.	شراء البضائع	-	80-90
8.	الراتب	2-4	10-15

كل شهر ، يمكنك الحصول على 20-40 ألف روبل من هذا المتجر إذا كنت تركز حصريًا على مشتري التجزئة الصغار. إذا كنت تخطط للعمل مع شركات التركيب ، فيمكنك الاعتماد على ربح قدره 5-70 ألف روبل. كل شهر. وفقًا لذلك ، يمكن للمحل أن يسدد في غضون ستة أشهر.

أسرار نجاح المتجر

لكي ينجح متجرك ، من المهم أن تبرز من المنافسة. يمكن تحقيق ذلك من خلال تقديم ، على سبيل المثال ، ليس فقط الاستشارات ، ولكن أيضًا تسليم المعدات وتركيبها.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى مراعاة عدد من العوامل الأخرى التي تؤثر على ربحية المتجر. هؤلاء هم ، أولاً وقبل كل شيء:

• موقع المتجر
• مستوى مؤهلات الموظفين ؛
• منطقة أرضية تجارية مجهزة بشكل ملائم ؛
• سياسة إعلانية مدروسة للشركة ؛
• علاقات مفيدة مع شركاء الموردين ؛
• عرض المنتج المنظم بمهارة ؛
• تنظيم مدروس لعملية التداول.

إذا كنت تبحث عن مكان بيع بالتجزئة مثير للاهتمام سيبيع دائمًا ، ففكر في القيام بذلكهذا الخيار مناسب للتسويات من أي حجم ، ولا يتطلب استثمارات جادة وسرعان ما يؤتي ثماره مع النهج الصحيح.

نصائح لرجال الأعمال عند فتح محل لبيع الأدوات الكهربائية

تعتبر السلع الكهربائية مكانًا مثيرًا للاهتمام وعمليًا للبيع بالتجزئة. سيكون لديك عملاء كل يوم: يحتاج المرء إلى شراء مصباح كهربائي بدلاً من المصباح المحترق ، والثاني - كبل لتوصيل الغسالة أو الأسلاك ، والثالث - حمل ، والرابع - مصباح ، إلخ. من متجر جيد يتكون من 2-3 آلاف منتج ويغطي بالكامل احتياجات الناس في السلع الكهربائية.

المتجر الكهربائي يحقق أرباحًا قوية

دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح حول كيفية التصرف بشكل صحيح من أجل الفتح بسرعة وتحقيق أرباح جيدة. الخيارات كالتالي:

1. إذا لم يكن لديك مقر خاص بك ، فقم بإصدار عقد إيجار ولا تشتري عقارات. بفضل هذا ، ستوفر رأس مال بدء التشغيل ، وإذا لم يسير العمل على ما يرام ، يمكنك القيام بشيء جديد دون أي مشاكل.
2. كلما اتسعت التشكيلة ، زادت المبيعات ، لا تنسَ قاعدة باريتو. حاول توسيع المجموعة ، واكتشف ما يفتقر إليه العملاء بالضبط.
3. يجب أن تكون على دراية جيدة بالمنتجات حتى تتمكن من تقديم المشورة للعميل بشأن الأشياء التي يحتاجها. لا يلزم معرفة خاصة لهذا الأمر ، ولكن حاول فهم المفاهيم والمصطلحات الأساسية على الأقل.
4. في البداية ، يمكنك العمل بمفردك للتوفير في تعيين مندوب مبيعات والحصول على عائد سريع على استثمارك. وبالتالي ، من الأفضل تعيين موظفين للتعامل مع توسع الشبكة.
5. ابحث عن الموردين بناءً على التقييمات وحاول التخلص من الخصومات الشخصية منهم عندما تصبح مشترًا كبيرًا. إذا أمكن ، اتصل بالشركة المصنعة مباشرة لتجنب سلاسل الوسطاء.

المزايا التنافسية للأعمال

قبل التأليفيجب أن تفكر في المزايا التنافسية التي تتمتع بها الشركة. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى اختيار الموقع المقترح للافتتاح (سنتحدث عن كيفية القيام بذلك لاحقًا) ، ودراسته لوجود المنافسين. إذا كان الأمر كذلك ، فتأكد من زيارة المتاجر وشراء العديد من السلع الرخيصة فيها من أجل فهم كيفية عملها بالضبط ، والتشكيلة التي تقدمها ، وما هي مزاياها وعيوبها. فكر بالضبط في كيفية التنافس معهم ، وما يمكنك تقديمه لعملائك. حاول أن تتأكد من أن التشكيلة الخاصة بك تتوافق مع تشكيلتها بنسبة لا تزيد عن 25-30٪.

انتباه:الميزة التنافسية الرئيسية للأعمال التجارية هي تنوعها. يمكنك خدمة كل من الجمهور والمقاولين من خلال تقديم خصومات رائعة لهم.

كيف تفتح محل أدوات كهربائية

يتردد العديد من رجال الأعمال المبتدئين في فتح متجر سلع كهربائية خاص بهم إذا كانت هناك منافسة في المدينة على شكل هايبر ماركت. لكن الممارسة تدل على أن غالبية السكان يفضلون المتاجر الصغيرة ذات الطابع الخاص ، وهناك عدة تفسيرات لذلك. أولاً ، الجو فيها أكثر ودية وغير رسمي. ثانيًا ، يمكنك فيها الحصول على استشارة عادية ، ومقارنة المنتجات بخصائص مختلفة ، وما إلى ذلك. ثالثًا ، غالبًا ما تكون الأسعار في مثل هذه المتاجر أقل مما هي عليه في الأسواق الكبيرة ، بسبب انخفاض الإيجار ، وتوفير الموظفين ، وما إلى ذلك. لذلك ، سننظر في كيفية بالضبط لفتح منفذ بيع وما يجب القيام به لهذا الغرض.

التشكيلة الواسعة هي مفتاح المبيعات المستقرة

التسجيل والجوانب القانونية

لفتح منفذ بيع ، ليست هناك حاجة للحصول على براءة اختراع أو مستندات ترخيص أخرى. ما عليك سوى الاتصال بمكتب الضرائب المحلي والتسجيل فيه. يمكن أن يكون التسجيل من نوعين:

1. كرجل أعمال فردي. الخيار الأفضل للبساطة وسهولة القيام بالأعمال. يتطلب الحد الأدنى من التكاليف (يتم دفع رسوم 800 روبل) ، ويسمح لك بالعمل وفقًا لنظام مبسط ، دون محاسب وتقديم تقارير منتظمة.
2. كشركة ذات مسؤولية محدودة. يُفضل هذا الخيار لأولئك الذين يخططون للانفتاح مع شريك - تسمح لك LLC بتوزيع الأسهم وتعيين مدير عام وفتح فرص أخرى ، ولكنها في نفس الوقت تعقد إجراءات التسجيل وتقديم المزيد من التقارير.

أثناء عملية التسجيل ، سوف تحتاج إلى تحديد OKVED - سوف يناسبك 52.42.1 - تجارة التجزئة في الأجهزة الكهربائية المنزلية. يمكنك أيضًا تحديد أكواد أخرى متعلقة بعملك - على سبيل المثال ، البيع بالجملة ، إلخ.

انتباه:ليس من الضروري تنفيذ الأنشطة وفقًا للرموز التي اخترتها أثناء التسجيل ، ولكن إذا قررت اتخاذ اتجاه جديد ، ولم يكن هناك OKVED ، فسيتعين عليك الاتصال بمكتب الضرائب مرة أخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى الحصول على إذن للفتح من مركز التفتيش والحريق الصحي ، وكذلك إبرام اتفاقية لإزالة النفايات المنزلية الصلبة ، والتخلص من مصابيح الزئبق وإعداد كتاب طبي.

اختيار موقع المتجر

تصنيع عليك أن تفكر مقدمًا في المكان الذي ستقع فيه بالضبط. الأماكن ذات الازدحام الشديد مناسبة لك (على سبيل المثال ، الأسواق ، والشوارع المركزية ، ومداخل محلات السوبر ماركت ، وما إلى ذلك). مناطق النوم رائعة أيضًا: ستخدم آلاف الأشخاص الذين يعيشون فيها. لكن مباني المكاتب والمناطق التجارية ليست الخيار الأفضل ، حيث يشغلها أشخاص مشغولون في كثير من الأحيان لا يقومون حتى بإصلاح المنزل بمفردهم.

معدات متجر البيع بالتجزئة

لكي تعمل بشكل صحيح ، أنت بحاجة إلى غرفة بمساحة لا تقل عن 20 مترًا مربعًا. علاوة على ذلك ، يجب تقسيمها إلى قسمين - قاعة التداول نفسها وغرفة صغيرة للموظفين. سوف تحتاج:

1. مفكرة مع برنامج محاسبة.
2. عدة رفوف (حسب مساحة الغرفة) ورفوف معلقة.
3. معارض للسلع الكهربائية الصغيرة.
4. تقف مع مآخذ وأضواء ومفاتيح.
5. طاولتين لاستيعاب البائع.
6. صندوق المال والسجل النقدي.
7. كراسي للبائع وطاولة صغيرة لفحص البضائع وتغليفها.

المتجر يحتاج إلى أكشاك خاصة

نطاق

من الصعب التحدث عن المجموعة ، لأنها قد تختلف في كل حالة. دعونا نناقش فقط المواقف الرئيسية. أولاً ، يجب أن يكون لديك عروض مختلفة من حيث السعر والجودة: نماذج الميزانية وجودة أعلى وخيارات أكثر تكلفة. ثانيًا ، كلما اتسعت التشكيلة ، كان ذلك أفضل. يجب أن تشمل المعارض ما يلي:

1. أنواع مختلفة من المفاتيح والمآخذ.
2. الكابلات والأسلاك بأنواعها وأنواعها المختلفة.
3. التجمع الكونغولي من أجل الديمقراطية ، مفاتيح أوتوماتيكية.
4. الدروع الكهربائية.
5. مجموعة كاملة من اللمبات بقاعدة وقوة كهربائية مختلفة.
6. عدادات كهربائية.
7. المكالمات كلاسيكية ولاسلكية.
8. الحماية من الصواعق ، التأريض ، إلخ.
9. مجموعة كبيرة من الأدوات الكهربائية (المطاحن ، المثاقب ، المفكات ، منشار التركيب ، إلخ).
10. أدوات التثبيت: مفكات ، فاحصات ، كماشة ، إلخ.

اختياريًا ، يمكن زيادة المجموعة عن طريق بيع معدات المراقبة بالفيديو ، ومجموعات لوضع التدفئة تحت الأرضية ، والحمل الحراري ، والمحولات ، وإمدادات الطاقة غير المنقطعة ، وما إلى ذلك.

قم بتوسيع تشكيلتك مع منتجات للكهربائيين

طاقم عمل

بعد ذلك ، دعونا نتعامل مع الدولة. بادئ ذي بدء ، يمكنك العمل بشكل مستقل: من الممكن تمامًا أن تخدم متجرًا صغيرًا بمساحة 20-40 مترًا مربعًا بمفردك بمتوسط ​​حركة مرور. إذا كنت لا تستطيع التأقلم أو لا تريد الوقوف خلف النافذة ، فقم بتعيين مساعد مبيعات لنفسك. إذا كان المتجر كبيرًا ، 50-100 متر مربع ، فقد تكون هناك حاجة إلى 2-3 مندوبين مبيعات في كل وردية.

الدعاية والتسويق

لجذب العملاء ، ستحتاج إلى التفكير في نظام تسويق عالي الجودة. أولاً ، فكر في لافتات الجودة والإعلانات الخارجية. ربما ستكون قادرًا على ترتيب الغرفة بالتصميم المناسب من خلال وضع ليس فقط لافتة إعلانية ، ولكن أيضًا إعلانات على النوافذ ، وألواح مركبة على الواجهة ، وما إلى ذلك.

يُنصح أيضًا بعمل خصم للعملاء المنتظمين ومحاولة جذب كهربائيين محليين حتى يشتروا منك البضائع بسعر مخفض أو يتلقون نوعًا من "العمولات" من الطلبات. يشتري الكهربائيون ذوو الخبرة سلعًا تبلغ قيمتها مئات الآلاف من الروبلات شهريًا ، ويقدمون خدمات إصلاح للشقق والمكاتب ، وما إلى ذلك. تنظيم مبيعات منتظمة ، وتقديم خصومات على السلع القديمة ، والإعلان على الشبكات الاجتماعية والمنتديات المحلية: كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عنك ، أكثر سوف يلجأون إليه.

الاستثمار الأولي

ضع في اعتبارك عدد الاستثمارات التي تحتاج إلى القيام بها لفتح:

1. تسجيل ومعالجة التصاريح المختلفة - 10000 روبل.
2. 4 معارض لوضع المنتج - 25000 روبل.
3. 3 أرفف - 30000.
4. مفكرة ببرنامج محاسبة - 30000.
5. أثاث آخر - 20000.
6. إصلاح - 50000.
7. الرفوف - 30000.
8. تقف - 20000.
9. تأجير المباني - 15000.
10. الضرائب والمرافق - 5000.

أي ، في المجموع ، ستنفق 235 ألف روبل على المعدات والفتح. ستحتاج أيضًا إلى شراء منتج لملء نوافذ المتجر به. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى ما يقرب من 600-800 ألف روبل إذا كنا نتحدث عن متجر تبلغ مساحته 20-30 مترًا مربعًا ، وحوالي مليون ونصف إذا كنا نتحدث عن متجر بمساحة 50-60 مترًا مربعًا . وهذا يعني أنك ستحتاج إلى حوالي 1 مليون إذا كان منفذ بيع بالتجزئة صغيرًا ، وحوالي 1.6 مليون إذا كان قسمًا مكتملًا لن يتاجر ليس فقط في تجارة التجزئة ، ولكن أيضًا تجارة الجملة.

حاول جذب كهربائيين وشركات لمشتريات بالجملة

الربح والمردود المقدر

بعد ذلك ، سنقوم بتحليل المدة التي ستجنيها الاستثمارات والمبلغ الذي يمكنك كسبه. متوسط ​​هامش الربح التجاري للسلع الكهربائية هو 35٪. متوسط ​​السجل النقدي في متجر صغير هو 15000 روبل ، في متجر كبير - 30000 ، على التوالي ، الربح هو 5 و 10 آلاف روبل في اليوم أو 150 و 300 ألف روبل في الشهر. الإيجارات والمرافق والضرائب تستهلك 30 و 60 ألف روبل على التوالي.

انتباه:في متجر صغير ، يمكنك العمل بشكل مستقل ، لذلك لا يتعين عليك دفع راتب ، وفي متجر كبير ، سيتعين عليك تعيين مندوبي مبيعات ، والتي ستخصم حوالي 50 ألف روبل من الدخل.

اتضح أن متجرًا صغيرًا يجلب 120 ألف روبل شهريًا ، في حين أن القسم الكبير - 190 ألف روبل. ولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن قسمًا كبيرًا يمكنه العمل مع تجار الجملة والكهربائيين ، حيث يمكن لمعاملة واحدة سحب مئات الآلاف من روبل. لذلك ، من الصعب حساب الدخل الحقيقي: كل هذا يتوقف على عدد العملاء الكبار الذين تربحهم من منافسيك. قد يكون من الجيد أنك ستعمل لديهم بشكل عام ، وإنشاء نوع من المستودعات للسلع الكهربائية وتزويد المتاجر المحلية بالمنتجات. على أي حال ، مع النهج الصحيح ، تجلب النقطة الكبيرة ربحًا أكثر من نقطة صغيرة ، ولكن لن يتمكن الجميع من سحب استثمار يزيد عن مليون روبل. إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال ، فلا شيء يمنعك من استئجار غرفة أكثر من ذلك بقليل ، ولكن إتقان جزء منها فقط ، وبعد ذلك ، مع زيادة الأرباح ، قم بزيادة حجم البضائع وإنشاء مستودع للبيع بالجملة. وفقًا لذلك ، يتم الحصول على استرداد النقاط في منطقة 10 أشهر ، ولكن في الواقع نوصي بالتفكير في عام ، لأنه من اليوم الأول لن تكون قادرًا على ضمان مبيعات كبيرة ، سيتعين جذب العملاء ونقلهم من الفئة من العشوائية إلى الوضع الدائم.

الاستنتاجات

لذلك ، تحدثنا أعلاه عنكيفية التسجيل وتطويره. هل هناك أي معنى في مثل هذا الافتتاح ، إذا كانت محلات السوبر ماركت اليوم تنمو في كل زاوية ، والتي تقدم مجموعة كبيرة مقارنة بمنافذ البيع بالتجزئة الصغيرة؟ كما قلنا أعلاه: يفضل الناس المتاجر الصغيرة ، لأنهم يستطيعون اختيار المنتجات بأمان دون تشتيت الانتباه والتشاور مع البائعين. تبلغ فترة الاسترداد لمثل هذا العمل حوالي 12 شهرًا ، وبعد ذلك يحقق ربحًا ثابتًا. لديها آفاق جيدة - التطور إلى قاعدة بيع بالجملة أو فتح منافذ جديدة في أجزاء أخرى من المدينة. يمكنك حتى التقاط مدن جديدة: لقد تم تطوير التكنولوجيا ، وهناك موردون ، وفتح منفذ جديد يؤتي ثماره بسرعة. الشيء الوحيد الذي يجب ضمانه هو الرقابة الصارمة عليها من أجل منع انخفاض مستوى الخدمة. أيضا ، لعدة نقاط ، سوف تحتاج إلى محاسب.

في تواصل مع