Šta napisati u odjeljku o kompaniji. Radionica: kako napisati tekst o kompaniji tako da riješi problem i učini ga zanimljivim za čitanje (sa primjerima)

Osoba ulazi u odjeljak "O kompaniji" da bi shvatila može li vam vjerovati. Želi da dobije sveobuhvatne i razumljive informacije za donošenje odluke. Dobro napisan tekst pomoći će vam da donesete odluku u svoju korist.

"Prije mnogo godina, u dalekoj galaksiji..." - Glavne greške pri pisanju tekstova za rubriku "O kompaniji"

Greška 1. O onome što je važno pričajte samo "unutar" kompanije. Previše detaljna istorija nastanka i razvoja kompanije od samog osnivanja. Misija i vrijednosti kompanije su previše detaljne o zaposlenima.

U kojim slučajevima još uvijek vrijedi spomenuti misiju? Ako u njemu deklarirate svoj poseban pristup radu, inovativnost, i što je najvažnije - korist koju klijent dobija od vaše misije. Na primjer: “Naša misija je da ruskim potrošačima učinimo dostupnim visokokvalitetne strane rezervne dijelove za građevinsku opremu, tako da radimo samo direktno sa proizvođačima. Cijena ostaje prihvatljiva.”

"Istorija nastanka" se može ogledati i u jednoj frazi, ako je to važno za otklanjanje mogućih prigovora i zabrinutosti klijenta. Na primjer: “Kompanija TOP-office posluje na tržištu dvije godine, ali iskustvo naših zaposlenih u industriji namještaja je 12 godina. Dobijate znanja i vještine najboljih stručnjaka bez preplaćivanja za veliko ime kompanije."

Greška 2. Hvalisanje. Ako vas stranci zamole da pričate o sebi, malo je vjerovatno da ćete se odmah početi hvaliti. Svako nabrajanje zasluga izgleda kao hvalisanje, ako nije potkrijepljeno činjenicama. U tekstu "O kompaniji" važno je čitatelju dati ove činjenice.

Greška 3. Činjenice čije značenje nije objašnjeno.Činjenice i brojke - to je dobro, ali sami po sebi ne znače ništa. Treba ih dešifrovati. “Na tržištu smo već 5 godina.” dekodiranje: “Druge kompanije u ovoj industriji nemaju više od 2 godine iskustva. Obraćajući se nama, dobijate dokazane tehnologije koje dobro funkcionišu."

Greška 4. Dosada. U jednoj ili dvije rečenice ispričajte nam nesvakidašnji slučaj. Nije nužno vezano za kompaniju. Samo da privučem čitaoca u tekst. Koristite „mem“ (priču, anegdotu) koji je blizak ciljnoj publici.

Greška 5. Nedostatak poziva na akciju na kraju teksta. Ohrabrite čitaoca da preduzme određenu akciju. Da, ozloglašeno "Pozovite nas odmah na 55-55-55" već mi je nametnuto na zube. Ali ako znate koju radnju želite od osobe koja je pročitala tekst o vama, formulirajte poziv aktivnim glagolom. Radi.

Upravljanje reputacijom brenda

ORM je jedan od najbrže rastućih segmenata digitalnog tržišta. Postanite stručnjak za upravljanje reputacijom uz novi Skillbox kurs i Sidorin.Lab (Rouwardova agencija br. 1 u rangiranju profila).

3 mjeseca online obuke, rad sa mentorom, diplomski rad, zaposlenje za najbolje u grupi. Sljedeći stream treninga počinje 15. marta. Cossa preporučuje!

"Mali, pa ja sam bolji od psa!" - Nadograđujemo se od konkurenata, ističemo prednosti, otklanjamo zamjerke

Odvajanje od konkurenata. Po čemu se razlikuješ od drugih? Vaše znanje. Na primjer, “Razvili smo vlastiti logistički sistem i postavili ga u roku od dvije godine. U ovoj branši mi jedini obezbjeđujemo isporuku robe za 3 dana."

s kim si radio? Ko ti već veruje? Zašto? Na primjer: “Zaposleni u našoj kompaniji imaju veliko iskustvo u organizaciji dostave u radu sa najvećim kompanijama u gradu, kao što su: IKEA, MAXID, CASTORAMA, AUCHAN, MediaMarkt. Ove kompanije su nas odabrale jer..."

Recite nam "Studije slučaja." To može biti težak zadatak (zanimljiv slučaj) ili radno iskustvo za velikog klijenta, priznati brend, poznatu osobu. Šta je bio zadatak i kako ste ga riješili.

Ako želite da privučete pažnju posetilaca na svoju kompaniju, link "O nama" u zaglavlju očigledno nije dovoljan. Istraživanja su pokazala da su odredišne ​​stranice koje odgovaraju na osnovna korisnička pitanja vjerodostojnije i dublje istražene, a posjedovanje informacija o vama na početnoj stranici može imati značajan utjecaj na prodaju.

Započnite priču o sebi čim se posjetitelj nađe na vašoj web stranici – na primjer, navedite nekoliko najatraktivnijih činjenica. Međutim, nemojte potrošiti cijelu stranicu na pričanje o tome koliko ste godina na tržištu: malo je vjerovatno da će nekoga zanimati. Danas ćemo vas naučiti kako da se predstavite kroz primjere ispravnog i neispravnog dizajna stranice "O kompaniji".

Budi iskren

Ako ste upoznati sa trenutnim trendovima u upotrebljivosti i dizajnu, onda znate da je prisiljavanje posjetitelja na nepotrebne radnje u potrazi za bitnim informacijama loš oblik. Maksimalna ekspresivnost, jasnoća i otvorenost trebali bi biti vaši najbolji prijatelji.

mogu:

Odjeljak "O nama" web stranice AbbVie pruža vizualni prikaz aktivnosti kompanije: zahvaljujući dizajnu u obliku sažetaka, sažetih pasusa i zanimljivih činjenica, posjetitelji imaju priliku da proučavaju informacije koje ih zanimaju bez nepotrebnog stresa. .

Vrijedi pažnje i odbacivanje bombastičnih marketinških riječi i fraza poput "revolucionar", "lider" itd. Pokušajte da budete bliže svojim kupcima, a ne da ih gledate s visine - dani kada je ovo funkcioniralo su prošli.

Zabranjeno je:

Veoma niska gustina sadržaja na stranici About Abbott ne motiviše nikoga da sazna više o kompaniji. Ovaj dizajn djeluje na posjetitelje kao zid koji ih sprječava od želje da vas bolje upoznaju.

Ljudi koji traže informacije o vama pridaju veliku vrijednost faktoru povjerenja. Žele da shvate da li im se sviđaš ili ne. Nemojte se plašiti da budete iskreni: neko ko vam veruje čini kontakt mnogo lakšim. A to je upravo ono što vam treba.

Stil prezentacije materijala

Međutim, stil vašeg teksta je jednako važan.

mogu:

Na web stranici Chipotle, stranica Naša kompanija posvećena je istoriji brenda i njegovim ključnim karakteristikama. Zbog lakog, razumljivog stila pisanja, tekst izaziva interesovanje za kompaniju i njene proizvode.

Zabranjeno je:

Gledajući ovu stranicu, možete li pogoditi šta CSC radi? Iako je prezentacija teze gotovo uvijek bolja od dosadnog teksta, odjeljak O nama izgleda prilično neprijateljski bez ikakvog uvoda.

Način na koji je materijal predstavljen ima veliki uticaj na percepciju. Kada korisnici posjete vašu stranicu, po pravilu već imaju listu gotovih pitanja u glavi na koja biste trebali moći odgovoriti. Nerazumljive i neprozirne stranice izazivaju sumnju kod posjetitelja, a ako među njima ima blogera ili dobrotvora, loš dizajn može biti štetan za vaše poslovanje.

Lakoća percepcije

Pomozite ljudima da se zabave upoznajući sa vašom kompanijom kreiranjem intuitivnog dizajna.

mogu:

GSK-ova stranica Šta radimo je lijepa za čitanje i sadrži minimalne informacije o svakom aspektu poslovanja, omogućavajući korisnicima da brzo steknu uvid u kompaniju.

Zabranjeno je:

Kao rezultat, halo efekat ( Halo efekat) u akciji: ljudi prerano donose zaključke na osnovu ograničenih informacija i prenose svoj prvi utisak (često pogrešan) u naredne veze. Odmah ostavite pozitivan utisak, ne skrivajte lice iza sedam pečata.

Lice kompanije

mogu:

Citrix ostavlja dobar utisak o sebi kroz fotografije svojih zaposlenih. Slažem se, lijepo je vidjeti s kim tačno morate komunicirati. Obratite pažnju na redoslijed fotografija, koje su raspoređene ne prema važnosti osobe, već prema kompozicionim zahtjevima: na primjer, David Henschal i David Friedman nisu u susjedstvu, ali da ne bi zbunili posjetitelj.

Vi: Na tržištu smo od 1991. godine.

Oni: Nije nas briga.

Vi: Imate dobru razvojnu dinamiku i mlad, prijateljski tim.

Oni: Znači zaposleni imaju malo iskustva... Šta znači dobra dinamika razvoja?

Vi: Iskusni stručnjaci sa 20 godina iskustva!

Oni: Dosta je ovog taloga. Pokažite šta ste uradili i kako ćete mi biti od koristi. Navedite pojedinosti.

Oni su posjetitelji stranice, potencijalni kupci ili partneri koji žele znati o vašoj kompaniji i prednostima rada s vama. A sumnjaju i u vašu kompetentnost i pouzdanost, zbog čega su otvorili stranicu "O kompaniji".

Kako napisati tekst na stranici o stranici kako biste posjetitelja uvjerili da vaša kompanija pomaže u rješavanju problema koji ga sada brinu? Učinite to u okruženju bijesnih, izluđenih reklamom i "sjajnim" klijentima?

Problem je što imate sve kao i svi ostali:

• niske cijene;
• pouzdana oprema;
• moderne tehnologije;
• stručnjaci su profesionalci u svojoj oblasti, koji nemaju fokus na kupca.

Ako ne znate kako napisati tekst o kompaniji za web stranicu, a trebaju vam primjeri, onda je ovaj članak za vas.

Teleportiraj po članku:

Prvi smo na tržištu! Imamo najbolje proizvodne tehnologije, individualan pristup i opremu njemačkog kvaliteta.

Tekst "O kompaniji", šta treba da bude?

Pohvaliti svoju kompaniju je loša ideja. Iskreno napišite: kompanija "N" stvorena je da zaradi mnogo novca - to se također nekako ne uhvati.

Ljudi su sebični. O čemu misli posjetitelj stranice? O sebi! Čega se najviše plaši? Da će biti razveden zbog novca. Na primjer: umjesto kade izgradit će se "koliba", u kojoj temperatura ne prelazi 80 stepeni, uglovi su vlažni, vrata su natečena od vlage, a najbliži rođak penicilina živi u sudoperu.

Kako umiriti posjetioca? Profesionalni tim, garancija za sve vrste radova (bez rokova), u najkraćem mogućem roku (bez specifičnosti) ili 12 godina iskustva na tržištu? Da li vas to smiruje? Nisam tamo.

Ako niste Apple, Gazprom ili Coca-Cola, treba nešto reći o kompaniji.

Šta bi trebalo biti na stranici "O kompaniji":

1. Šta kompanija radi i kako može pomoći.
2. Ko kontaktira kompaniju.
3. Zašto vi možete pomoći, a Vaska (moj komšija) ne može i po čemu se vaša pomoć razlikuje od Vasjine. Protiv čega se takmičite?
4. Jeste li već pomogli nekome? Dokažite primjerima svog rada. Pokažite zadatke koje ste već riješili.
5. Zašto pišete da za vas rade samo ruski građevinski timovi? Pokažite mi ljude koji će biti odgovorni za rezultat, po mogućnosti u njihovim licima.
6. Zašto pričaš o kul kancelariji, zar ne možeš samo da pokažeš fotografiju.
7. S kim radite i ko vas preporučuje.

Istina je da klijentu nije potrebna vaša kompanija. A ne treba mu ni Vaska. On treba da:

• tapeta u prostoriji bila je tačno zalijepljena;
• zupčasti remen je zamijenjen u odabrano vrijeme i sa garancijom od 6 mjeseci;
• Kupatilo je izgrađeno za 3 mjeseca, tako da su već zimi mogli koristiti metlu za svoje prijatelje.

Klijentu je potrebno rješenje za svoje probleme i tu počinje zabava.

Tipičan klijent. Ne želim ništa da odlučujem. Ne želim ni o čemu razmišljati. Copywriter, ne forsiraj mi mozak! Samo želim da se smirim.

Uzorak kompanijskog teksta - Tehnike izgradnje povjerenja

Konkretnost, povjerenje i dokaz - ovočekanje potencijalnog klijenta kada je zainteresovan za vaše usluge. Ali nešto me grebe po duši. I tako ide na stranicu "O nama". Ide u potragu za odgovorima.

Kada čak ni mačka ne veruje

Stranica o kompaniji kreirana je za sumnjičave kupce. Ona je posljednja prilika da uvjerite osobu da niste kamila.

Pronađimo nekoliko primjera tekstova "O kompaniji", istaknemo zanimljivosti i analiziramo loše primjere kako ne bismo odmahnuli rukom u mrklom mraku.

Opći savjeti:

• razgovarati o klijentovim problemima i njihovim rješenjima;
• biti konkretan;
• odvojiti se od konkurenata;
• dokazati svoje riječi činjenicama;
• demonstrirati rezultate svog rada (fotografije, video zapisi, preporuke);
• rješavati pitanja kupaca;
• nacrtati portret potencijalnog klijenta;
• dati neočekivanu ponudu;
• koristiti autoritet generalnog direktora;
• pokažite svoj najbolji slučaj;
• ponudite nešto besplatno.

Tako da mogu napisati listu od 50 bodova. Ali to neće donijeti ništa dobro. Ovi savjeti su prazni. Samo primjeri tekstova o kompaniji mogu pomoći.

Primjer teksta o kompaniji broj 1

Volim građevinske organizacije. Toliko toga možete napisati. Ali pišu svakakve gluposti ( kliknite na sliku, otvara se u novoj kartici)

Primjer teksta "O kompaniji" (kachestvo53.ru)

Ne samo da je teško izvući korisne informacije iz teksta, već ih je teško i pročitati. Volumen je veliki, ali nije jasno čemu služi?

Interesantna je web stranica kompanije. Možete pogledati 3D model kuće. Želio bih dodati već izgrađene kuće na karticu 3D modela. U galeriji završenih radova sve je nagomilano, ali ovo je već loše.

Šta može biti tekst o kompaniji? Na primjer:

Kompanija „GK pristupačne kvalitete»Gradi kuće, vikendice, kupatila i oprema susjednu teritoriju. Kontaktirani smo da naručimo projekat objekta po principu ključ u ruke ili da uštedimo na njemu odabirom gotove verzije sa originalnim modifikacijama. Gradimo od drveta, cigle, gaziranog betona u regiji Nižnji Novgorod i obližnjim regijama (uključujući jug Lenjingradske regije).

Projekti "ključ u ruke" mogu uključivati ​​(mi ne namećemo sve usluge, vi ih birate):

• projektovanje objekata u Vašem arhitektonskom birou;
• cijeli kompleks građevinskih radova: temelj, zidovi, krov, peć, kamin, vanjska i unutrašnja dekoracija;
• uređenje terena: uređenje okoliša, izgradnja ograda, bunara, sjenica, šupa i gospodarskih zgrada;
• izgradnja i priključenje kanalizacije, struje, vode i razvoj sistema grijanja na plin ili drva.

Najviše su uspjeli u izgradnji kuća, ruskih kupatila i vikendica od zaobljenog drveta. Više od 20 sličnih projekata je već završeno. Pogledajte naš rad u galeriji .

Prednosti koje su nam pomogle da uspemo na tržištu od 2002. godine:

1. Izgradnja malih kupatila i kuća (6x4, 8x6) za 2 mjeseca, zahvaljujući voznom parku, iskustvu u sličnim poslovima i dostupnosti gotovih brvnara.
2. Stručni razvoj dizajna kuća i teritorija sa mogućnošću 3D modeliranja - imamo svoj arhitektonski biro (mogli ste već vidjeti projekti u 3D grafici , za neke od njih postoji popust veći od 100.000 rubalja - potražite oznaku "Promocija").
3. Izrada projekta po sistemu ključ u ruke. Snovi se vizualiziraju u našem dizajnerskom uredu. Izrada 3D projekta je besplatno. Ali samo ako preuzmemo njegovu implementaciju. Inače, projekat kuće koštat će 50.000 rubalja, kupke - 20.000 rubalja. Sa našim crtežima to može da realizuje svaki kompetentan graditelj.

i bla, bla, bla...

Kao što vidite, nisam ništa promenio. Sve ovo je u tekstu o kompaniji na sajtu. Ali zakopano je između redova, riječi i slova. Ovdje mi se više sviđa moja verzija, ipak bih dodao grafiku. I ti?

Nadamo se da je ovaj primjer teksta kompanije otvorio zavjesu o tome kako napisati takav materijal.

Jedan projekat nije dovoljan. Pa hajde da izaberemo drugu temu.

Primjer teksta o kompaniji br.2

Ovaj dio teksta je preuzet sa stranice socialit.ru. DRUŠTVENI (kliknite za otvaranje u novoj kartici).

Ne znam zašto. Možda sam još mlad. Ali po mom shvatanju, „mladi progresivni specijalisti“ su studenti koji nisu našli posao i osnovali sopstvenu „kompaniju“.

Uprkos pojedinačnim užasima teksta, on sadrži korisne informacije. Šta je dobro u tekstu kompanije:

• 4 pravca su istaknuta;
• postoji izjava o problemu klijenta;
• raditi 24 sata dnevno.

Međutim, postoje i problemi. U poslednjem paragrafu sam video "standardno vreme isporuke je 1 dan." Hoće li sada zaista postojati neočekivana i jaka garancija? Ne, ona nije tamo. Ali oni bi to napisali: ako ne riješimo problem za 1 dan, vratit ćemo 5000 rubalja za svaki dan kašnjenja. To bi bilo moćno. Ali to nije slučaj.

Neću pisati drugi tekst. Jer fraza "ova misija..." natjerala me da se sjetim misije ovog teksta.

1. Tekst kompanije je idealna prilika za korištenje infostila. Morate operisati činjenicama. Neka ih bude malo. Neka izgledaju kao sitnice. Razlika i odstupanje od konkurenata prikupljaju se iz sitnica.
2. Pokažite svoje prednosti i slabosti. Postoje stotine kompanija sa sličnim uslugama. Ali čak i blizanci imaju razlike, po kojima ih roditelji lako razlikuju - karakter i životno iskustvo. Reci nam o tome.
3. Kompanija nije prostor, beton i kompjuteri, već grupa ljudi. Oni rade da bi zaradili novac. Nijedna zdrava osoba ne bi dala novac za riječi i obećanja. Pa možda 1-2 puta odustane zbog svoje naivnosti i neiskustva. Ljudi su spremni da plate za rezultat i za rešavanje problema.
4. Pišite za Klijenta, razmišljajući od Klijenta. Kada se kompanija posipa pridjevima, operiše sumnjivim činjenicama i govori o svojoj ekskluzivnosti, tada se povjerenje u nju spušta na nulu. Postoji jednostavna prodajna formula koja najbolje funkcionira: bilo - plaćeno za kompaniju N - postalo. Prikažite cijeli lanac u logičnom nizu.
5. Šablon za pisanje teksta o kompaniji:

• šta mi radimo;
• šta radimo najbolje;
• ko nas kontaktira;
• primjeri našeg rada;
• najbolji projekat;
• koja je razlika između kompanije;
• naš tim u ličnostima;
• naša kompanija u brojkama;
• šta klijenti kažu o nama;
• kakve garancije dajemo.

Web pisci i copywriteri će se vjerovatno pitati kako napisati tekst o kompaniji kada prodavač nema šta da kaže o tome. Budite pažljivi ako kompanija već ima web stranicu. Kontaktirajte krajnjeg kupca ili zamolite prodavača da prosledi vaš brif. Ako ne kontaktirate predstavnika kompanije, tekst će biti pečatiran, neupečatljiv i neefikasan.

Tekst o tekstu je uvijek puno slova. Idi!

Webmasteri obraćaju više pažnje na tekstualni sadržaj sajta od "otkidanja" rangiranja linkova nego prije 2-3 godine. Potražnja za dobrim piscima je porasla, ali su prosječni i loši autori također podigli cijene usluga. Pogledajmo primjere tekstualnog sadržaja na stranicama da shvatimo koji je tekst bolji.

Ako ne planirate prenijeti informacije posjetitelju stranice, a cilj vam je osigurati postotak pojavljivanja ključnih riječi na stranici, onda vas članak neće zanimati. Dovoljni su vam osnovni analizator sadržaja stranice i usluge jedne od stotina berzi za pisanje tekstova.

Razmotrite sadržaj stranica "O kompaniji". Odustanimo od koncepta "prodajnih tekstova", siguran sam da se ne prodaje tekst, već prisustvo informacija koje su neophodne u trenutku čitanja: cijena, teritorijalna blizina, karakteristike, primjena - korist za čitalac. Što pristupačnije prezentiramo informacije koje su posjetitelju potrebne, to će mu tekst biti korisniji, to će povećati vjerovatnoću radnji koje su vam potrebne.

Označimo osnovna pravila:

• Ne laži
• Ne skrivaj se
• Nemojte zaokružiti
• Ako niste sigurni ili ne znate - ne pišite.

Prateći ova pravila, imate sve šanse da napišete dobar primjerak za stranicu.

Uobičajene greške i kako ih izbjeći

Svrha rubrike "O kompaniji" je da čitatelju prenese informacije koje će pomoći u donošenju odluke o saradnji. Važno je razumjeti ko je vaša ciljna publika. Ako su usluge usmjerene na običnog građanina - napišite jednostavno. Ako su vaša ciljna publika visoko specijalizirani stručnjaci, pišite na njihovom jeziku.

Pogledajmo neki primjer teksta za građevinsku kompaniju. Pogledajmo koje su informacije važne za potencijalnog klijenta:

Uzmimo web mjesto u rezultatima pretraživanja Yandexa i analiziramo tekst:

„Više od deset godina naša kompanija „Tako-tako“ radi na projektovanju i izgradnji vikendica i seoskih kuća, pružajući bilo koju vrstu usluga za niskogradnju.“

Odmah se nameće pitanje: “ više od deset godina" - koliko je ovo? jedanaest? Da li to uliva samopouzdanje? Je li ovo sjajno iskustvo za građevinsku kompaniju?

Ponudimo jednostavniju i razumljiviju opciju:

« »

Odmah je jasno čime se kompanija bavi i koliko je na tržištu.

« Spektar aktivnosti organizacije je širok:

• profesionalni dizajn,
• budžetiranje,
• izgradnja drvenih kuća,
• Okrugla i sjeckana trupca
• Ljepljeno i profilisano drvo
• blok, blok-cigla i cigla arhitektura,
• polaganje inženjerskih komunikacija,
• unutrašnja dekoracija,
• unapređenje teritorije,

i mnogo više.»

Ispravit ćemo to kako ne bismo ostavili potcjenjivanje i neutemeljene procjene. Prije svega, uklonit ćemo “ ogromno“To je subjektivna i nepotvrđena procjena. odustanimo“ mnogo više"- ova fraza ne prenosi ništa i ne nosi vrijednost, i - pojednostavimo:

Naše usluge:

• Projektovanje kuća i vikendica (budući da je fraza "profesionalni dizajn" također subjektivna i neinformativna)
• Budžetiranje
• Izgradnja seoskih kuća i zgrada od cigle (blok-cigla i cigla arhitektura je nejasan termin koji je skovao autor, šta je to, ni ne znawiki)
• Vodovod i kanalizacija (dešifrujemo pojam "inženjerske komunikacije" koji je običnoj osobi nerazumljiv)
• Uređenje interijera
• Unapređenje teritorije
• Prodaja i isporuka građevinskog materijala

Po mom mišljenju, lista je postala jasnija.

Sljedeći blok se sastoji od visokih, nejasnih i besmislenih fraza za čitaoca. Ovaj pristup se nalazi na svakoj drugoj lokaciji. Označimo odmah tekst:

« Čast prvo

Naše konkurentske prednosti su pristojan kvalitet pruženih usluga, dobra brzina obavljenog posla, kompetentnost stručnjaka, savjestan odnos prema poslu i, što je još važnije, dugoročne garancije.

Kvalifikacije zaposlenih se konstantno poboljšavaju, svi specijalisti nastaviti obuku unutar kompanije i takođe otići drugim preduzećima u cilju savladavanja znanja u praksi.»

Ovdje su informativni samo prijedlozi i veznici. Analizirajmo i prepišimo odjeljak detaljno.

Nemojmo maštati s naslovom i samo pisati « konkurentske prednosti» .

« pristojan kvalitet pruženih usluga „- koliko je to dostojno, koliko vrednije od onog kod drugih? Pokušajmo to dokazati činjenicama:

Poštujemo norme prigradske gradnje u skladu sa propisima o "zakonskim aktom taj i takav" + link. U to vrijeme je izdat certifikat građevinske kompanije br.

Dokumentirali smo da gradimo u skladu sa normama, što znači da smo u skladu sa ruskim standardima kvaliteta.

« dobra brzina obavljenog posla» - šta se smatra dobrom brzinom? Razumijemo da svaki projekat ima individualnu procjenu vremena. Dakle, nećemo moći napisati da gradimo za 20 dana. Iskoristimo ovaj potez:

Od 40 projekata realizovanih u 2015. godini, 1 put nismo ispoštovali predviđeni rok, a nadoknadili smo kaznu.

« kompetentnost specijalista “- misteriozna fraza. Hajde da sa stilom napišemo istinu o zaposlenima:

Kompanija zapošljava građevinare i instalatere najmanje određene kategorije. Električari najmanje kvalifikacijske grupe IV.

"Pošteno postupanje" - uklanjamo. Savjest je neizmjerna.

"Dugoročne garancije" - daćemo podatke, potvrdićemo:

Ostaje blokada u razvoju zaposlenih unutar kompanije. Kako se kaže, to su "problemi Indijanaca...". Čitaoca nije briga što zaposleni i dalje uče i usavršavaju se, čitaoca zanima šta kompanija već zna da radi – uklanjamo blokadu.

"Najbolji od najboljih

Izbor visokokvalitetnih građevinskih materijala jedan je od najvažnijih zadataka koje rješavaju stručnjaci "Takve i takve kompanije". Prije upotrebe materijala bilo kojeg proizvođača, uvijek se provjerava njihov kvalitet. Napuštajući preduzeće, zaposleni prolazi uvodni kurs o proizvodu i ispituje tehnologiju njegove proizvodnje. Tako se proučavaju sve konkurentske ponude i kao rezultat toga se bira u korist najboljih."

Dobili smo ideju - kompanija koristi visokokvalitetne materijale. Čitaocu je svejedno kuda idu specijalisti (kakvi specijalisti? Direktor, čistač, programer?). Zaključak u trenutnoj verziji je neuvjerljiv - kompanija bira “ bilo kojeg proizvođača».

Hajde da napišemo otvoreno:

Koristimo građevinske materijale koji su u skladu sa GOST standardima. (Daćemo standarde i sertifikate. Ako je moguće, otkrićemo dobavljače.)

Razmotrimo zadnji blok, koji je, po mom mišljenju, najuspješniji:

„Glavna stvar su prednosti korisnika

U ovom trenutku naša organizacija ima jaku poziciju na tržištu izgradnje prigradskih nekretnina. Ipak, nastavljamo aktivno da razvijamo i širimo spektar usluga koje pružamo.

Otvorili smo vlastiti izložbeni prostor i prodavnicu građevinskog materijala. Mnogi artikli su na zalihama, koji omogućava kupcima ne samo da se upoznaju i kupe robu, već i da je odmah preuzmu."

Fraze u stilu “ mi smo lideri, jedan od lidera, visoke pozicije„Sama po sebi ne znače ništa. Treba ih potvrditi.

Ovo su brojevi koji će omogućiti klijentu da stvori mišljenje o mjestu kompanije na tržištu.

U 2015. godini izgradili smo 40 vangradskih objekata, što je 15% prometa prigradske gradnje u regionu. Poređenja radi, u 2014. naš udio je bio 11%. U ocjeni takvih i takvih zauzimamo 3. red + link.

Otvorili smo sopstveni izložbeni prostor i prodavnicu građevinskog materijala (link), gde kupac može da proceni kvalitet građevinskog materijala, izvrši kupovinu, naruči dostavu.

Dalji tekst je ponavljanje gornjih tačaka u oblicima riječi. U tome nema posebne vrijednosti. Uklanjamo.

Kako se tekst promijenio

Tako smo iz dugog, neinformativnog teksta dobili kratak, nepristrasan sadržaj koji sadrži dovoljno informacija da klijent formira mišljenje o kompaniji. Sakupimo i čitajmo:

Kompanija "Takvi i takvi"

Bavimo se izgradnjom i projektovanjem vikendica i seoskih kuća u regionu takve i takve od 2006. godine.

Naše usluge:

• Projektovanje kuća i vikendica
• Budžetiranje
• Izgradnja drvenih kuća od balvana i greda
• Izgradnja seoskih kuća i zgrada od cigle
• Vodovod i kanalizacija
• Uređenje interijera
• Unapređenje teritorije
• Prodaja i isporuka građevinskog materijala

Konkurentske prednosti:

• Kvaliteta

Poštujemo norme prigradske gradnje u skladu sa propisima o "zakonskim aktom taj i takav" + link. Tada je izdat sertifikat građevinske firme br.

• Tajming

Od 40 projekata realizovanih u 2015. godini, 1 put nismo ispoštovali predviđeni rok. Kazna je nadoknađena.

• Kompetencije

Kompanija zapošljava građevinare i instalatere najmanje određene kategorije. Električari nisu nižiIV kvalifikaciona grupa.

• Garancije

Garancija na rad 10 godina, garancija na ugrađenu opremu prema garantnom listu proizvođača od 3 godine.

• Kvalitetni materijali

Koristimo građevinske materijale koji zadovoljavaju GOST standarde takvih i takvih dobavljača.

U 2015. godini izgradili smo 40 vangradskih objekata, što je 15% prometa prigradske gradnje u regionu. Poređenja radi, u 2014. naš udio je bio 11%. V ocjenjivanje tog i tog (link) mi smo na 3. liniji.

Pravi detalji i kontakt detalji.

Zaključak

Koristite tehnike date u članku da opišete robu i usluge kako bi stranica bila razumljiva i korisna čitatelju.

Za provjeru teksta za "vodu", "robustnost" i stop riječi, preporučujem uslugu https://glvrd.ru.

Istražite infostyle od gurua za uređivanje na blogu Maksima Iljahova (http://maximilyahov.ru/soviet) - ovo je najbolji izvor sa praktičnim savjetima u Rusiji (IMHO).

P.S. Javite nam u komentarima ako vas zanima članak o pisanju sadržaja za stranice usluga i proizvoda. Sretan sam što pripremam materijal za sljedeće izdanje Rookee Spotlight-a.

U današnjoj publikaciji nastavljamo sa učenjem kako samostalno sastaviti kompetentan poslovni plan koji će vas voditi kroz sve faze organizacije vlastitog poslovanja kako biste ostvarili svoj cilj. Već smo pokušali da sastavimo naslovnu stranu poslovnog plana, vrijeme je da pređemo na drugu tačku - opis kompanije.

Usklađenost sa redosledom delova poslovnog plana izuzetno je važna za bolje razumevanje celokupnog procesa pokretanja biznisa (barem na papiru), i to ni u kom slučaju ne treba menjati, jer su sve faze poslovnog plana su logičan nastavak jedno drugog. U ovom članku možete pronaći opis glavnih faza koje moraju biti prisutne u svakom opisu poslovnog projekta. Nažalost, većina preduzetnika ne može sebi priuštiti da naruči poslovni plan sada (dobro osmišljen biznis plan, sastavljen da se predstavi investitorima, košta oko 80-100 hiljada rubalja).

Šta se može i treba pisati o vašoj budućoj (ili postojećoj) kompaniji?

Prvi korak je da odmah upozorite da trebate pisati samo pouzdane informacije. U suprotnom, dobijajući investicije (ako je poslovni plan usmjeren na to), nećete vidjeti kako su vam uši. Budite sigurni da će potencijalni investitori pregledati vašu kreaciju iznutra i izvana za bilo kakve nedostatke. A ako se pronađe iskrivljavanje činjeničnih podataka, onda će vam u najboljem slučaju jednostavno biti uskraćena finansijska pomoć, u najgorem - oni će ovaj slučaj objaviti, nakon čega vam u drugim izvorima neće dati ni rublje.

Opis preduzeća u poslovnom planu ne može se ograničiti na kratak opis preduzeća. Potrebno je što detaljnije prezentirati informacije. Prvo, investitoru će olakšati provjeru vaših podataka, drugo, ubrzat će proces donošenja odluke o ulaganju, treće, postaviti neku vrstu „temelja“ povjerenja (naravno, pod uslovom da sve je potvrđeno), i, konačno, pomoći će vam da bolje shvatite mogućnosti vaše kompanije.

Stoga je potrebno opisati ne samo samu kompaniju - naziv, pravnu i stvarnu adresu, podatke o vlasniku, broju osoblja itd., već i prirodu usluga koje pruža, opis proizvoda koje proizvodi ili prodaje. Odmah treba napomenuti da se tačke poslovnog plana kompanije koja već posluje i one koja se tek planira mogu razlikovati.

Podaci o vlasnicima kompanije

U ovom stavu je potrebno navesti sve osobe vezane za upravljanje kompanijom, navesti udio svakog od njih u ukupnom paketu, funkciju koja se obavlja, pa čak i dužnosti koje obavlja. Sve je jednostavno, ništa više.

Istorija razvoja kompanije

Ako vaša organizacija postoji već neko vrijeme, započnite opis kompanije od početka:

• U koje vrijeme i ko je tačno osnovana kompanija
• Početni ciljevi i obim kompanije, inače, možda se uopšte ne poklapaju sa trenutnim stanjem stvari. Tako se, na primer, u opisu delatnosti kompanije "Tander", koja je vlasnik prodavnica "Magnit", navodi da je u njenom osnivanju bila firma za prodaju kućne hemije. Sada je to međunarodno poznati maloprodajni trgovac.
• Današnja linija poslovanja
• Kakav je uspjeh kompanija postigla u svom poslovanju, koliko se proširila baza klijenata, da li su otvorene nove poslovnice - napišite sve što može impresionirati investitora - primili pisma, pobjeđivali na tenderima, čak možete navesti recenzije o vašoj kompaniji u medijima .

Izvori finansiranja

Ovaj opis treba da sadrži sve prethodne kredite (ako ih ima) i detaljne informacije o njima – gdje, kada, od koga i pod kojim uslovima su izdati. Takođe treba da naznačite koji je iznos tačno potreban za realizaciju predloženog projekta, pod kojim uslovima, po kojoj kamatnoj stopi tražite zajam, od kog meseca počinje poslovni plan i u kojim delovima ćete vraćati pozajmljena sredstva. .

I, naravno, najvažnije je gde će tačno, u koje svrhe biti uložena sredstva. Ako vam daju kredit, onda se spremite na ukor na prvi zahtjev investitora za svaku potrošenu lipu.

Pitanje osoblja

I ovdje je sve prilično jednostavno: navedite koliko zaposlenika kompanija trenutno ima (ili koliko bi ih trebalo zaposliti), opišite pozicije svakog od njih sa detaljnim opisom njihovih radnih obaveza. Štaviše, spisak treba da sadrži apsolutno sve zaposlene, od direktora do obične čistačice - kompletan opis organizacione strukture preduzeća. Sve informacije se mogu predstaviti u obliku male tabele poput ove:

Pozicija	Dužnosti	Broj zaposlenih na ovoj poziciji	Plata
Direktor preduzeća	--	--	--
Glavni računovođa	--	--	--
Menadzer ljudskih resursa	--	--	--
Menadžer prodaje	--	--	--
Menadžer razvoja	--	--	--
Čistačica	--	--	--

Opis prednosti kompanije

U ovom trenutku otkrijte investitoru sve svoje adute – u čemu ste tačno jaki, koja je vaša prednost u odnosu na ostale učesnike na tržištu. Moraju pokazati investitoru da je upravo vaš projekat vrijedan finansiranja, da je vaša poslovna ideja ta koja će mu donijeti maksimalan profit. Ovdje možete čak naznačiti da vaše poslovanje ima povoljniju lokaciju, da imate kvalifikovane stručnjake, da postoji patent za jedinstveni izum itd.

Ovo se ne odnosi samo na agregatne karakteristike kompanije, već i na performanse usluga i/ili proizvoda. Recite nam zašto će vaš proizvod biti zanimljiviji potrošaču od sličnog proizvoda koji prodaju konkurenti. Podrazumijeva se da će prije pisanja ove tačke već biti izvršena detaljna analiza konkurenata u ovoj regiji, što će se odraziti u jednom od narednih dijelova poslovnog plana – „Marketing plan“.

Finansijski učinak kompanije

Nije potrebno opisivati ​​novčani tok za cijeli period postojanja kompanije, dovoljno je dati izvještaj za posljednje 3 godine. Ovi podaci trebaju uključivati ​​sljedeće informacije:

• Izvještaj o rashodima i prihodima
• Izvještaj o tokovima novca za navedeni vremenski period
• Bilans preduzeća

Sve ovo treba da pripremi računovodstvena služba organizacije. Navedene podatke nije potrebno unositi direktno u "tijelo" poslovnog plana, već će biti dovoljno napraviti link ka aneksima uz njega.

Problemi koje treba riješiti

U svakom poslu ima problema (naravno, osim onoga što se još planira), pa ako ih ne naznačite, onda vam jednostavno neće vjerovati da ih nema. Moguće je ukratko navesti pitanja koja treba da se pozabave opštim crtama, čemu će odvojeno biti posvećen čitav deo poslovnog plana. Ukratko, možete se zadržati na promjenama u regulatornim dokumentima, pojačanoj kontroli nadležnih organa, "intrigacijama" krize koja je počela, itd.

Opis vašeg proizvoda ili usluge

U ovom trenutku možete dati slobodu svojoj elokvenciji, koja, međutim, ne bi trebala "trčati ispred" stvarnih činjenica. Opišite šta je tačno vaš proizvod ili usluga, zašto očekujete da će biti potražnje za njima, kakvi su izgledi za razvoj – generalno, sve što je moguće.

U ovom trenutku se može popuniti odeljak „Opis preduzeća“ i preći na sledeću fazu izrade poslovnog plana – opis usluga i proizvoda.

Slični članci:

Pisanje poslovnog plana: opis usluga i proizvoda
Pisanje poslovnog plana: organizacioni plan