Ideja o posjedovanju vlastitog posla sa rezanom građom je dobra jer je gradnja stalan proces, stoga će uvijek postojati potražnja za građevinskim materijalom. Pažljivo sastavljen poslovni plan drvne građe.
Važno je uzeti u obzir razmjere novih zgrada, posebno privatnih, u odabranom području, njihovu perspektivu. Ako je oblast u tom pogledu perspektivna, možete pristupiti izradi plana kako biste, prije svega, procijenili da li će se ova vrsta aktivnosti isplatiti i koliko dugo će se isplatiti investicija.
Na osnovu veličine početnog kapitala, potrebno je procijeniti obim proizvodnje i, prije svega, riješiti sljedeća glavna pitanja:
1. Procijenite troškove zakupa proizvodnih i skladišnih objekata. Njihova površina zavisi od obima proizvodnje i prirode drvne građe. Čak i skladišta moraju biti opremljena na način da se isključi kvarenje sirovina i gotovih materijala.
2. Izbor opreme i procjena njene cijene. Budući da kvaliteta proizvoda i produktivnost poduzeća u cjelini ovise o kvaliteti i produktivnosti opreme, ne preporučuje se ušteda na opremi.
3. Mnogo zavisi od kvalifikacija radnika. U prvoj fazi trebalo bi da ih bude oko 6.
Poslovni plan drvne građe treba da ima dobro razrađen finansijski dio. U svakom slučaju, imat će svoje karakteristike.
Kao primjer, sljedeći su glavni početni troškovi:
- zakup proizvodnih i skladišnih objekata;
- nabavka opreme;
- postavljanje opreme (po potrebi);
- otkup drva za pokretanje proizvodnje i ispunjavanje prvih narudžbi;
- zakup transporta za dostavu drvne građe;
- isplata zarada radnicima;
- troškovi električne energije.
Utvrđuje se i nomenklatura rezane građe, izračunava se njihova cijena, obim proizvodnje i prihodi od prodaje. Nakon odbitka troškova proizvodnje utvrđuje se dobit i period povrata. Ako vas rok ne plaši, morate izraditi detaljan plan i početi ga provoditi.
Slični materijali
Vrlo često ljetni stanovnici, kupujući skupu građu, jednostavno bacaju novac. To je zbog činjenice da ljudi koji su neiskusni u ovoj stvari nemaju pojma kako sušiti drvo. V...
Na prvi pogled, pitanje koliko je drva sadržano u kubnom metru ima samo jedan, štoviše, očigledan odgovor - 1 kubni metar. Najvjerovatnije ovo pitanje treba preformulisati i umjesto definiranja ...
Šumarska industrija privlači, a istovremeno i obeshrabruje mnoge poduzetnike početnike. Sezonalnost, ekonomska nestabilnost, potreba za velikim ulaganjima - to je samo glavni dio nedostataka ovog područja s kojima će se morati suočiti direktor pilane. Međutim, Sergej Khandozhko nije se bojao mogućih rizika i započeo je vlastiti posao sa 18 godina. Sada njegova kompanija "Jugo-Zapad" postoji više od deset godina, crpi resurse iz nepreglednih šuma Brjanske oblasti i redovno raduje kupce visokokvalitetnom rezanom građom.
- Istorija stvaranja
- Ciljevi i planovi
- Savjeti za početnike
Ključne točke:
- Vrsta djelatnosti: proizvodnja, prodaja i isporuka rezane građe.
- Lokacija: Brjansk, ul. Kijevska, 44
- Zanimanje prije pokretanja preduzetništva: radio u šumi sa ocem.
- Organizaciono-pravni oblik poslovanja: samostalni preduzetnik.
- Oblik oporezivanja: pojednostavljen.
- Datum početka poslovanja: 2003.
- Početna investicija: 50 hiljada.
- Izvor početnog kapitala: novac od usluga sječe.
- Povrat investicije: 3 dana
- Formula uspeha: Ne očekujte ogroman novac odmah, doći će kod onih koji imaju dovoljno truda i strpljenja.
Istorija stvaranja
Zdravo Sergej, reci nam zašto si se opredelio za šumarstvo? Koliko dugo ste u ovom poslu?
Moj otac je nasljedni šumar, od djetinjstva mi je usađeno znanje i ljubav prema ovom kraju. Šuma ima poseban ugođaj - to je magično mjesto gdje dobivam energiju i inspiriram se.
Kasnije sam počeo shvaćati da je šumarska industrija vrlo atraktivna u smislu svoje finansijske komponente. Od 14. godine sam pokušavao da radim na malim pozicijama, pomagao ocu ili samo posmatrao proces. Nije bilo poteškoća sa izborom specijalnosti, studirao sam na Šumarskom fakultetu.
Direktno sam uključen u poslovanje od 2003. godine, a na tržištu oblikovanih proizvoda radim od 2010. godine.
Odakle vam sredstva za pokretanje posla? Koja je bila početna investicija? Koju opremu ste kupili?
Posao sa partnerom započeo je praktično iz čistog entuzijazma. Nismo postavljali velike zadatke, samo smo hteli da pokušamo, da vidimo kako će se posao razvijati. Početna investicija je bila mala - 50 hiljada, ali se isplatila za skoro par dana. Od prve opreme nabavili smo traktor T-40am i 3 motorne testere. Zatim su regrutovali mali radni tim, počeli da pružaju usluge sječe. Nešto kasnije, skupili smo obrtna sredstva i počeli prodavati oblu građu sa sječa.
Kako se posao razvijao, nabavili smo raznu opremu - Uralski nosač drva sa hidrauličnim manipulatorom, duži. Sada ima 7 komada opreme, 3 traktora, 2 kamiona za drvo sa manipulatorima i kran.
Kada ste primijetili prve uspjehe? Da li je bilo teško u početnoj fazi?
Prvi zaista značajan uspjeh dogodio se u septembru 2010. godine, kada je otvorena pilana na bazi R-63. Odmah se povećala odgovornost, bilo je više poteškoća u radu sa kadrovima. Pitanje pronalaženja dobrih radnika je prilično teško, oko 10% onih koji su zaista pismeni i vrijedni, mora se oprostiti od ostalih.
Studirao sam stručnu literaturu, jer se ispostavilo da nisam upoznat sa mnogim zamršenostima posla. Tehnologija piljenja također nije data odmah, regulirao sam je pokušajima i greškama, ali sada znam kako napraviti savršeno uglačanu građu. Danas se trudimo da radimo po principu: „Ako želiš da dobiješ više, onda treba da uložiš više truda i odgovornosti“. Istovremeno, u bazi može raditi 6 pilana, nemamo posebnih poteškoća sa organizacijom rada.
Kada smo počinjali, lično sam putovao po gradu, privatnim sektorima i postavljao oglase sa prijedlozima za sječu i isporuku drvne građe. Aktivno smo koristili i usluge lokalnih reklamnih novina. Trenutno se plasiramo samo na specijalizovanim sajtovima, tokom našeg rada uspeli smo da steknemo pristojnu reputaciju i sada imamo dovoljno stalnih kupaca.
Koliko je vremena trebalo da biznis postane samodovoljan?
Još nismo u potpunosti dostigli samodovoljnost, proces razvoja je u stalnom toku i tu ne stajemo. Uvijek razmišljamo o tome kako da se bolje razvijamo, pokušavamo povećati obim i dovesti kvalitet do savršenstva. Osim toga, samoodrživost u sektoru šumarstva je relativan pojam, jer je posao prilično „snalažljiv“ i zahtijeva stalnu pažnju i ulaganja.
Osobine organizacije proizvodnog procesa
Bavite li se samo sječom i drvetom? Koje dodatne usluge možete ponuditi kupcima?
U 2015. godini radimo isključivo na preradi drveta u rezanu građu i profilisanu građu. Bavimo se proizvodnjom brvnara bilo koje kompletnosti. Rjeđe postoje narudžbe za proizvodnju paleta za bilo koje tehničke uvjete.
Pružamo i usluge sječe drva, njenog uklanjanja sa parcela, vršimo transport drvne građe i građe u centralnom Černozemskom regionu.
Brjansk je poznat po svojim šumama, a mnogi preduzetnici su privučeni sektoru šumarstva. Konkurencija je velika, kojim prednostima privlačite kupce?
Ne primjećujem konkurenciju, tržište potražnje je ogromno i sve ovisi o poslovnim kontaktima određenog proizvođača. Naravno, ako se biznis tek razvija, potrebno je vrijeme da se deklarira, nađe stalne kupce, ali ko ima želju i mogućnost da se uključi u ovu oblast uvijek to može učiniti. Potajno, ne koristimo riječ "konkurenti", već je zamjenjujemo riječju "komšije".
Naše prednosti su kvaliteta građe u skladu sa GOST-om i, shodno tome, njihova distribucija po razredima. Preduzeće "Jugo-Zapad" odlikuje se relativno velikim obimom prerade (oko 2000 m3 mesečno) i postepeno se trudimo da sve više povećavamo obim: ugrađujemo novu opremu, unapređujemo kvalifikacije kadrova i motivišemo ih gotovinom. bonuse.
Ima li takvih narudžbi kada naiđe posebno zahtjevan klijent? Postoje li neki principi interakcije sa kupcem?
Svaki klijent je zahtjevan na svoj način, pa se trudimo da na samom početku ispregovaramo uslove, kako kasnije ne bi bilo nesuglasica. Sa kupcima komuniciramo po principu: "Klijent je uvijek u pravu." Posebno je važno cijeniti stalne kupce, ukoliko je klijent sa svime zadovoljan, redovno će kontaktirati.
Dešava se da kupci zahtijevaju veliki iznos da se završe u kratkom roku, tada moraju raditi u dvije ili čak tri smjene. Lako možemo napraviti prilagođene veličine.
Šumarski posao je direktno povezan sa sezonalnošću, recite nam čime se bavite zimi?
Isto kao i ljeti: vidjeli smo, obradili i isporučili. Radimo tokom cijele godine bez sezonskih promjena zbog zime. Naravno, s početkom hladnog vremena potražnja donekle opada, pa smanjujemo količine. Nekad se mora raditi za magacin, ali svako godišnje doba je nepredvidivo, prošle zime smo radili bez problema i skladišta. Teško je reći šta će biti u ovoj, vidjećemo.
Najvažniji ključ uspjeha moderne kompanije je dostupnost iskusnih stručnjaka. Koje su karakteristike rada kompanije u potrazi za vrijednim kadrovima?
Zaista mi se sviđa fraza "kadrovi su sve". Radije biram specijaliste kroz rotaciju kadrova, jaki i motivisani radnici rade u jednom timu, slabi sa slabijim. Štaviše, ovi postupno postupno odlaze, jer se rad gradi samo na plaćama po komadu, a sve ovisi o učinku. Kako je čovjek vrijedno radio, on prima takvu platu. Snažni timovi koji idu iznad plana nagrađuju se bonusima kako bi ljudi ostali motivirani za rad.
Ako vidim da je osoba perspektivna, ali još uvijek nema dovoljno vještina, šaljem je starijem i iskusnijem kadru, kako bi stekao nova znanja i postao vrijedan specijalista. U principu mogu da zaposlim bilo koga ako vidim da je vredan i da ima puno energije. A kako će se novajlija pokazati u poslu, drugo je pitanje.
Da li ste sami zaduženi za poslovno planiranje ili imate nekog odgovornog za to? Koliko vremena posvećujete ovome?
Ako želiš da uradiš nešto dobro, uradi to sam!? Obično mi je dovoljno 2-3 sata sedmično da napravim plan za narednu sedmicu i sumiram međurezultate.
Inače, već sam se pitao da nađem asistenta. Ali ovdje se javlja problem profesionalnosti i pristojnosti druge osobe, moram biti sto posto siguran u svog asistenta. A naći takvu osobu nije lako, pa sada sve radim sama!
Kako se vrši podjela rada u preduzeću? Koju metodu kontrole koristite kao lider?
Imamo vrlo jasnu podjelu poslova, neke ekipe rade u šumi, druge rade u pilanama, pomoćni radnici na sortiranju i utovaru, tu su vozači i bravari, predradnici i oštrači. Generalno, svako radi svoje! Koristim sistem plaćanja bonusa po komadu. Mnogi operateri pilane pohađaju kurseve osvježenja znanja kod proizvođača.
Način kontrole je sasvim standardan, na svakoj pilani postoji majstor, on prati procese u radionici i odgovoran je za kvalitet. Sličan predradnik radi na sječi, on kontrolira zapreminu parcela i vrijeme.
Ciljevi i planovi
Koliki je približni promet Vaše kompanije godišnje? Što se tiče novca, jeste li uspjeli ostvariti ono što ste ranije planirali?
Što se tiče novca, teško je navesti konkretnu cifru, lakše je reći po kubici, godišnje preradimo 20-25 hiljada oblovine. Naravno, moguće je i više, ali za sada smo zadovoljni ovom količinom, što se može uraditi bez narušavanja kvaliteta.
Što se tiče finansijske komponente: minimalni nivo je dostignut, sada moramo osvojiti nove visine!
Koje mere za proširenje i unapređenje sopstvenog poslovanja nameravate da primenite u bliskoj budućnosti?
U planovima za razvoj drugih područja zanimljiva je proizvodnja pjenastog betona i ploča za popločavanje, kao i drvobetonskih blokova. Sada proučavam literaturu na ovu temu, komuniciram sa upućenim ljudima, općenito, osjećam tlo.
Možete li sebe nazvati osobom koja voli svoj posao? Ili vam je blizak princip "Rad za novac"?
Kao što sam rekao, u ovoj oblasti sam od svoje 14. godine i nikada nisam požalio zbog svog izbora. Volim šumu, nije mi opterećenje da ustanem rano i idem na plac, lako je prenoćiti na poslu. Naravno, privlači me i finansijska motivacija, jer se uz kompetentan pristup mogu postići dobri rezultati, jer su šumski resursi naše zemlje neiscrpni.
Šta savjetujete onima koji žele da se bave sječom i proizvodnjom drvne građe? Može li neko doći u ovu industriju?
Najvažnije je ne odustati i ići do kraja! Važno je imati liderske kvalitete i biti u stanju pravilno organizirati rad svojih timova. U idealnom slučaju, djelo koje dobro funkcionira treba funkcionirati bez vašeg učešća. Međutim, u praksi to nije lako organizirati, pa će vam u početku posao zauzeti gotovo svo slobodno vrijeme!
Neophodno je naučiti kako raditi u teškim uslovima, po svakom vremenu, ovo nije kancelarija u kojoj se možete sakriti od lošeg vremena i vrućine, već šuma. Međutim, šumarstvo ima svoju draž, a kako budete stekli iskustvo, biće vam lakše raditi. Mislim da svako može doći u šumarstvo, ali ostati u njemu nije lako, potrebno je strpljenje i upornost.
Dajte nekoliko vrijednih savjeta onima koji planiraju pokrenuti vlastiti posao.
Prije svega, morate sebi postaviti cilj što je više moguće, podijelivši ga na nekoliko malih zadataka i početi ih sistematski ispunjavati. Ne treba se bojati poteškoća, one postoje u bilo kojoj oblasti iu svakom poslu.
I mislim da ne treba odmah očekivati ogroman novac, doći će onima koji imaju dovoljno upornosti i strpljenja. U početku neće biti lako, a možda ćete i poželjeti da odustanete od svega, ali oni koji mogu da sačekaju period bez stabilne zarade i stalnih kupaca moći će da dođu na novi nivo. Jednom su mi rekli zanimljivu frazu koje se sjećam: „Proizvodnja je dugačak lanac, što je lanac duži, to je slabiji, pa treba pratiti svaku kariku, možete skratiti lanac, stvari će ići brže, ali će prihodi biti biti manje od planiranog."
Kao što znate, konkurencija je glavni motor razvoja. Ali, u nemogućnosti da to izdrže, mnoga preduzeća su jednostavno zatvorena. Kako uspijevate da ostanete na površini? Koje antikrizne mjere možete predložiti čitaocima?
Sada je svima teško, kupovna moć je smanjena i većina ljudi jednostavno nema novca da kupi tako skupe proizvode kao što je građa. Mnoga gradilišta su zamrznuta zbog niske potražnje, posebno ona na kreditima.
Moramo sniziti cijenu finalnog proizvoda i raditi sa odlaganjem plaćanja, kao i raditi na uslugama sječe i piljenja drvne građe koju isporučuje kupac, to daje "prave pare", ponekad pokušavamo trgovati oblom drvnom građom za povećanje stopa obrta novca.
Sjećam se kada je nastupila kriza 2008. godine, potražnja za proizvodima je naglo opala, rezana građa je počela da bajati u skladištu i broj kupaca je značajno opao. Mnoge kompanije to nisu izdržale i zatvorile su se, a na površini su ostale samo one koje su uspjele da revidiraju strategiju razvoja i pronađu dodatni izvor prihoda. Zatim sam analizirao potrebe tržišta i uključio se u proizvodnju paleta i euro paleta. Radnike je prebacio na poslove sa nepunim radnim vremenom, jer je njihova puna zaposlenost postala nepraktična. Takve mjere su omogućile preživljavanje krize prije 6-7 godina, zadržavanje kadrova i nastavak rada.
Vrijedi li početi u sadašnjem trenutku ili je možda bolje sačekati povoljniji period?
To je teško pitanje, u svakom trenutku možete pronaći razloge koji sprečavaju osobu da radi svoje. Kako kažu, neko stalno misli, dok drugi misle i rade. Međutim, šumarstvo je oblast u koju je bolje ne ulaziti bez odgovarajućeg znanja i iskustva, možete jako izgorjeti. Bez uranjanja u specifičnosti poslovanja, čini se da je građa profitabilan i novčano poslovanje. Teorija je jednostavnija, ali u praksi nailazite na stvarne probleme.
Sada se mnoge fabrike zatvaraju, kupovna moć opada, kompanije se zadužuju... Ove manifestacije možete minimizirati samo povećanjem produktivnosti rada i poboljšanjem kvaliteta proizvoda, zamenom stare opreme na vreme i prilagođavanjem potrebama kupaca.
Lično, neću da zatvaram, trudiću se da dobijem zamah, a ostalima želim da radim ono što volim i da unapredim svoju profesionalnost!
Kontakti
- DOO "Jugo-Zapad"
- 8 919 2994409
- Bryansk, ul. Kijevska, 44
U ovom članku:
Drvo, kao građevinski materijal, nikada neće izgubiti svoju popularnost. I u svjetlu današnjih trendova, kada se diljem svijeta bore za prirodnost i ekološku prihvatljivost vlastitog okruženja - i još više.
Građa je tražena u mnogim oblastima - od proizvodnje drvenih kuća i građevinskih elemenata (vrata, prozora, podnih obloga) do proizvodnje namještaja, galanterije i stolnog posuđa. Stoga je posao sječe drveta vrlo perspektivan.
Pravilna organizacija je temelj uspješnog poslovanja
Uprkos visokim stopama profitabilnosti, prema statistikama, oko 70% otvorenih pilana se zatvori prije nego što odrade godinu dana. Glavni razlog- birokratska kašnjenja (upisivanje dozvola, koordinacija sa vatrogascima, lokalnom upravom, šumarstvom, poštovanje zahtjeva ekološkog nadzora) i nepromišljena poslovna politika.
Često se dešava ovako: kopirajući nečiji uspješan projekat, poduzetnik sastavlja dozvolu za sječu "gdje je lakše" ili postoje odgovarajući priključci, kupuje opremu i kreće u žetvu. A onda se ispostavi da isporuka drvne građe sa ovih prostora "pojede" najveći dio zarade.
Zato je u fazi planiranja važno ne samo pronaći odgovarajuću šumsku površinu, već i procijeniti broj konkurenata, njihovu politiku cijena i strukturu potražnje potrošača:
- prisustvo preduzeća za preradu drveta;
- tražene sirovine (sirovine daske, oblo drvo, drvo);
- vrste drveta.
Takođe je neophodno razmislite o isporuci sirovina sa parcele(ako se pilana ne nalazi direktno na gradilištu), odvoz gotovih proizvoda radi dalje prodaje itd. Naše šume nisu pune puteva, pa je sasvim moguće da ćete put do lokaliteta morati sami da asfaltirate.
Posebnu pažnju treba obratiti na posebnosti procesa obrade i sječe drveta. Najpopularnije sorte za danas: bor (uglavnom sjeverne vrste), hrast, jasen, ariš.
Ali, na primjer, hrastovo drvo je vrlo tvrdo i zahtijeva posebno oštrenje za pile; ariš - impregniran viskoznim smolama koje brzo onesposobljavaju opremu; bor - ljeti je neprikladan za obradu, jer drvo brzo postaje plavo.
Pravni aspekti otvaranja pilane
Ako se planira prodaja gotovih proizvoda stanovništvu ili se proizvodnja drveta koristi za vlastite potrebe glavnog preduzeća, ima smisla registrirati ga kao individualnog poduzetnika (bez poreza). Ali imajte na umu da OKVED 20.1 "Piljenje i blanjanje drveta" ne spada pod UTII.
Porezne opcije:
- USN-patent(potrebno je razjasniti kod Poreske uprave da li se u ovoj regiji izdaju patenti za preradu drveta);
- STS 6% od ukupnog iznosa dobiti ili 15% razlike između prihoda i potvrđenih troškova.
U prvom slučaju možete sami da vodite knjigovodstvo, u drugom je bolje da angažujete računovođu ili spoljnu kompaniju, jer se svi troškovi iz poslovnih aktivnosti ne mogu uračunati u troškove.
Ali ako su glavni kupac fabrike za obradu drveta i velika preduzeća, ne možete bez registracije pravnog lica (po mogućnosti LLC).
OKVED-ovi koji će biti potrebni prilikom registracije:
- 02.01.1 Sječa;
- 02.02.2 Pružanje usluga u oblasti sječe;
- 20.1 Piljenje i blanjanje drveta;
- 51.53.1 Trgovina na veliko drvom.
Sječa drva i piljenje više nisu licencirana djelatnost ( 2008. godine službeno je poništena Uredba Vlade Ruske Federacije br. 595 od 14.08.02.).
Sječa drva: kupujte sirovine ili sami rudarite?
Prije traženja prostorije i postavljanja opreme potrebno je odlučiti se o tehnološkom lancu proizvodnog procesa. Ako se ne planirate baviti samostalnom sječom, dovoljno je potražiti mjesto pogodno za ugradnju pilane, s prikladnom transportnom razmjenom za isporuku uvezenih sirovina. Ukoliko se proizvodnja zasniva na vlastitoj sječi, potrebno je ugovoriti zakup šumske parcele za sječu u šumarstvu.
Prema Zakoniku o šumama Ruske Federacije, šuma se ne može prodati u privatno vlasništvo, stoga se može govoriti samo o zakupu šumskog zemljišta. Odnosno, čak i ako ste kupili parcelu sa zelenim površinama, njihovo sječenje je nemoguće bez odgovarajućeg dokumenta - u svakom slučaju morate izdati dozvolu. Procedura za dobijanje ovog dokumenta i njegova cena razlikuju se u zavisnosti od regiona.
Prva stvar koju treba uraditi- saznajte u lokalnoj šumariji koje se parcele daju u zakup i da li je na ovom području dozvoljena sječa šuma. Zabrana vađenja šume može se izreći ako su biljke navedene u Crvenoj knjizi, šumska sadnja ima određenu rekreativnu, poljoprivrednu ili putnu vrijednost.
Krčenje šuma i dobijanje dozvola za njegovu provedbu uređeno je u svakoj regiji posebnom uredbom „O postupku izdavanja dozvola za sječu drveća i žbunja“. Obračun troškova- također se postavlja pojedinačno prema određenoj formuli, koja mora biti navedena u ovom dokumentu.
Nakon informacijske "obavještajne službe", morate se naoružati strpljenjem i uroniti u svijet birokratskih kašnjenja:
1. Aukcija za rezanje
1. Potrebno je saznati vrijeme održavanja sljedeće licitacije za davanje parcela za sječu koju sprovode organi upravljanja u dogovoru sa šumarstvom. Proučite uslove (obično je to utvrđena cijena zakupa plus transferi naknade za uređenje okoliša). Podnesite prijavu, platite ulaznicu i učestvujte na tenderu.
2. Aplikacija za rezanje
Ako se u bliskoj budućnosti ne predviđaju licitacije, možete napisati zahtjev lokalnoj upravi za izdavanje dozvole za sječu (navesti katastarski broj lokacije ili uslovni broj premjerom; površina; vrsta drveća koja raste na njemu , namjene sječe i drugi parametri na zahtjev).
3. Dodatna lista dokumenata
Osim toga, možda će vam trebati sljedeći dokumenti:
- dokument o vlasništvu ove lokacije (u slučaju zakupa - dozvola za sječu od vlasnika);
- koordinacija sa šumarskim/šumarskim odjelom;
- izvještaj o inspekciji postrojenja;
- plan lokacije i ostala dokumentacija na zahtjev.
4. Neophodni uslovi za izdavanje dozvole
Izdavanje dozvole moguće je samo uz nadoknadu troškova za provedbu kompenzacijskog uređenja, čiji se trošak treba prenijeti u lokalni budžet odmah nakon pozitivne odluke uprave.
Strogo govoreći, moguće je zaobići trenutak pribavljanja dozvola i saglasnosti, ako uzmemo u obzir otvaranje samo pilane, uz dogovor o isporuci drvne građe. Ali, kao što i sami razumijete, pouzdanost kanala za takvu opskrbu je vrlo sumnjiva (što ako će sutra radni komad biti zatvoren ili obustavljen za popravke, sirovine će kupiti konkurenti ili će dobavljač naglo podići cijenu? ).
Osim toga, razlika u troškovima je značajna (nabavka trupaca je od 1800 rubalja / m 3, trošak materijala za samoberbu je od 200 m 3 / kubni metar), stoga, unatoč ogromnom broju birokratskih prepreka, većina velikih pilana radi samo ako imaju vlastite lokacije za sječu. Ali za vođenje malog biznisa, možete razmotriti i opciju kupljenih sirovina.
Uslovi za prostoriju za otvaranje pilane
U idealnom slučaju, pilana bi se trebala nalaziti na gradilištu ili u neposrednoj blizini - na taj način možete značajno uštedjeti na troškovima dostave. Za ovaj posao nije potreban veliki proizvodni pogon. Moguće je opremiti i malu prostoriju za prijem narudžbi, zadovoljavanje kupaca i tehničkih potreba, veličine oko 20 m 2 .
Najbolja opcija za otvaranje pilane je parcela od najmanje 30 hektara, koja ima:
- Nadstrešnica za zaštitu opreme od nepovoljnih vremenskih uslova (u zatvorenim prostorijama preporučuje se upotreba samo pilana sa posebnim sistemom za sakupljanje industrijskog otpada). Na osnovu dimenzija tračne pilane (8 * 2 * 2,4 m), kvadrat nadstrešnice treba da bude najmanje 10 * 20 m, a visina - 5 m (ako se planira da radi kran). Jedan od zidova duž dužine opreme treba biti čvrst - na taj način je prikladnije sakupljati piljevinu.
- Pristupni putevi (i, po mogućnosti, ne samo za specijalna vozila).
- Mogućnost priključenja na električnu mrežu (što je najveći problem za ugradnju pilane direktno na gradilištu).
- Skladište za plasman sirovina (mora sadržavati 50% mjesečne potrebe za nabavku) i biti opremljeno u skladu sa zahtjevima SNiP21-05-2003 "Skladišta šumskog materijala".
- Zatvoreno skladište za skladištenje gotovih proizvoda.
Mnogi privatni poduzetnici griješe započinju rad na vlastitoj parceli (na primjer, ljetnikovac ili na teritoriji privatne kuće). Pilana spada u industrijsku opremu, pa je za njen rad potrebno zemljište otuđiti fondu za industrijske radove.
Kupovina opreme za pilanu
Nakon kompletiranja svih potrebnih dokumenata i raspoloživosti prostora/mjesta za proizvodnju, možete krenuti s direktnom kupovinom same pilane. Postoji nekoliko tipova mašina za testerisanje oborenih trupaca, a preporučljivo je odabrati ih na osnovu obima planirane proizvodnje:
1. Mini kružne testere
Razmatranje takve opreme u industrijske svrhe moguće je samo uz mali obim proizvodnje (na primjer, za vlastito malo poduzeće). Ove jedinice su kompaktne, troše minimalnu energiju, ali mlaznice zahtijevaju čestu zamjenu, a performanse su loše.
2. Tračna pilana
Tračna pilana se smatra optimalnim komadom opreme za mala i srednja preduzeća.
U prosjeku prerađuje 5-10 m 3 po smjeni (ovisno o proizvođaču).
Glavne prednosti:
- minimalna količina otpada (oko 20%);
- niska potrošnja energije (u prosjeku 50 W);
- razumna cijena (oko 3,5 hiljada dolara).
Glavni nedostatak- potreba za čestom promjenom trake pile, u prosjeku, svaka 3 sata.
3. Pilana okvira
Pilana okvira- mašina sa visokom produktivnošću, sposobna da obezbedi neprekidan rad preduzeća sa velikim obimom proizvodnje. Ali to će zahtijevati obaveznu ugradnju na temelj i veliku količinu energije. Još jedan nedostatak je visok procenat otpada.
Osobine nabavke sirovinske baze
Trupci / trupci raznih vrsta drveta (tzv. "okrugla građa") su sirovina za rad pilane.
Dobijte to ovako:
1. Seča drva
Postoje dva načina rušenja drveća:čupanje ili sječa bez korijena. Najčešći je drugi. Ova vrsta žetve se obavlja prijenosnim motornim pilama ili mašinama za obaranje. Debla se sijeku u nivou zemlje, u korijenu ili ostavljajući panjeve (dozvoljeni način sječe se dogovara sa šumarstvom).
Šuma se čupa uz pomoć buldožera, ali se ova metoda koristi samo ako je zemljište sa sječom namijenjeno za poljoprivredno zemljište, izgradnju puteva ili stanovanje.
2. Tehnološki proces sječe
Glavni uslov za seča je obaranje drveta u datom pravcu:
- prema tehnološkoj shemi razvijenoj za ovo područje sječe (sva stabla padaju u istom smjeru);
- u pravcu, koji se u teškim slučajevima izračunava pojedinačno.
Takvi proračuni su neophodni, jer je prilično teško predvidjeti smjer prirodnog pada stabla - utjecaj prirodnih faktora je velik (smjer i jačina vjetra, nagib debla, oblik krošnje itd.) . Neispravna tehnologija ili neiskustvo sječe može dovesti do industrijskih ozljeda, oštećenja opreme, uništavanja drugih zasada i šumskog šiblja (što je kažnjivo ozbiljnim kaznama).
Nakon što se posječena stabla očiste od grana i granja (otpad se mora ukloniti i odložiti). Radni komadi se pile na trupce (standardne dužine: 5,5 - 6,5 m za četinare i 4 - 4,5 m za listopadne), sortiraju se po prečniku, vrsti, kvalitetu, vezuju, polažu na kamione za drvo ili specijalne prikolice sa ogradama i transportuju do pilane prodavnica.
Opis tehnološkog procesa pilane
Princip rada same pilane je prilično jednostavan:
1. Popravljanje dnevnika
Trup je sigurno pričvršćen posebnim stezaljkama i graničnicima. Maksimalni prečnik radnog komada je naznačen u karakteristikama opreme, obično je 80-110 cm. Standardna dužina stola za testerisanje (i, prema tome, trupca) je oko 7 m, ali postoji mogućnost proširenja na zahtjev. Ako trupci nisu veliki, mogu se ugraditi dvije prazne ploče u isto vrijeme.
2. Kontrola sile zatezanja pile
Sila zatezanja pile kontroliše se manometrom, koji se podešava ručno ili automatski na kontrolnoj tabli pilane.
3. Podešavanje parametara rezanja
Parametri reza (dužina, širina, debljina ploče) se postavljaju prema veličini skale. Gornji sloj kore se uklanja. Horizontalna pila reže trupac na daske, krećući se strogo vodoravno pomoću posebnih valjaka;
4. Okretanje trupca
Kada rez dosegne sredinu trupca, oprema se zaustavlja. Trup se prevrće ručno ili uz pomoć elektromehaničkog dizanja, kora prema gore.
5. Ponovo faza fiksiranja trupca
Radni komad je ponovo fiksiran, proces piljenja je završen u zavisnosti od proizvedenog drveta.
Na izlazu možete nabaviti sljedeće proizvode:
- neobrađena daska;
- obrubljena daska;
- drvo i druga građa.
Za proizvodnju ivičnih dasaka, jedna od opcija piljenja je fiksiranje neobrubljenih praznina na stolu kako bi se uklonila kora sa svake strane.
Visokokvalitetna šipka seče samo iz jezgra. Da bi se dobile segmentne grede, srce se reže poprečno. U proizvodnji poludrvene građe - duž uzdužne ose.
Tokom rada pilane nastaje velika količina drvnog otpada koji se može koristiti za potrebe preduzeća (na primjer, za grijanje prostorija) ili kao sirovina za dodatnu proizvodnju kapsula za gorivo.
Sječa i građa dobivena od njih moraju biti u skladu sa sljedećim GOST-om:
- GOST 8486-86 „Drvo mekog drveta. Tehnički uslovi"
- GOST 2695-83 „Rezano tvrdo drvo. Tehnički uslovi"
- GOST 24454-80 „Drvo mekog drveta. dimenzije "
- GOST 18288-87 „Proizvodnja pilana. Uslovi i definicije"
- GOST 6782.2-75 „Rezani proizvodi od lišćara. Vrijednost skupljanja"
- GOST 7319-80 „Seča rezane građe i tvrdog drveta. Atmosfersko sušenje i skladištenje"
- GOST 26002-83 "Sjeverno sortiranje mekog drveta"
Poslovni plan otvaranja pilane
Razmotrite ekonomsko obrazloženje za otvaranje male proizvodnje neobrađenih dasaka sa glavnom opremom - tračnom pilanom. Na primjer, korišteni su indikatori stroja za obradu drveta PT-03U Krona.
1. Početni podaci:
Organizacioni oblik poslovanja - individualni preduzetnik na pojednostavljenom poreskom sistemu (6%);
Broj zaposlenih je 2 osobe. Plaćanje po komadu, ovisno o učinku, po stopi od 250 rubalja / m 3 (pilana) i 100 rubalja / m 3 (pomoćnik pilane);
Trajanje radne smjene - 8 h/dan;
Broj smjena mjesečno je 22.
2. Kapitalna investicija
Planirana je kupovina tračne pilane u minimalnoj konfiguraciji:
- PT-03U Krona - 170.000 rubalja;
- uređaj za oštrenje - 23.500 rubalja;
- tračne testere - 10 komada * 720 rubalja = 7200 rubalja;
- podesivi uređaj - 15.000 rubalja.
Ukupno 215.700 rubalja.
Za smještaj opreme planirano je izdavanje u zakup parcele od 30 ari sa prostorijama za skladište sirovina i gotovih proizvoda. Uređenje pomoćne prostorije i nadstrešnice za pilanu koštat će 55.000 rubalja.
Ukupna kapitalna ulaganja - 270.700 rubalja.
3. Troškovi sirovina i materijala
Kao ulazna sirovina koristit će se otkupljene oblovine. Cijena sirovina je 2100 rubalja / m 3.
Trošak električne energije je 5 rubalja / kW.
4. Produktivnost i profit
Produktivnost po smjeni - 7 m 3 (izlaz rubnog materijala - 60%), Produktivnost mjesečno - 7 m 3 * 22 smjene - 154 m 3.
Prodajna vrijednost gotove ploče je 5.760 rubalja / m 3
Planirani profit mjesečno - 154 m 3 * 5 760 rubalja / m 3 = 887 040 rubalja.
5. Plata i doprinosi za socijalno osiguranje
Platni spisak - 154 m 3 * 350 rubalja = 53 900 rubalja / mjesec;
Porezi na plate (37,5%) - 20.212,50 rubalja / mjesec.
6. Planiranje mjesečnih troškova i cijene koštanja 1 m 3 proizvodnje
Najam zemljišta - 30.000 rubalja / mjesec;
Najam utovarivača - 9.500 rubalja / mjesec;
Troškovi sirovina na ulazu: 258 m 3 * 2 100 rubalja / m 3 = 541 800 rubalja / mjesec;
Potrošnja električne energije - 8 h * 12 kW / h * 5 rubalja * 22 rada / smjena = 10 560 rubalja / mjesec;
Troškovi transporta - 20.500 rubalja;
Porez na dohodak (STS) - 887.040 rubalja * 6% = 53.222,40 rubalja / mjesec;
Troškovi plata - 53.900 rubalja + 20.212,50 rubalja = 74.112,50 rubalja / mjesec.
Nepredviđeni troškovi - 30.000 rubalja / mjesec
Ukupno: 769 649,90 rubalja / mjesec
Cijena koštanja 1 m 3 neobrađene ploče: 769 649,90 rubalja: 154 m 3 / mjesec = 4998,02 rubalja.
7. Dobit i povrat
Neto dobit: 887.040 rubalja - 769.649,90 rubalja = 117.390,10 rubalja / mjesec.
Otplata kapitalnih ulaganja - 2,3 mjeseca (270.700 rubalja: 117.390,10 rubalja)
Proizvodnja i prodaja rezane građe je vrlo profitabilan posao. Preradom jedne "kocke" drvne građe možete lako zaraditi, takoreći "prljavo", od 750 do 1000 rubalja. Kakva će biti neto dobit od takvog preduzeća kao što je pilana biće uslovljena nizom dodatnih uslova. Najobičnija i najobičnija pilana može proizvesti pozamašan asortiman proizvoda, na primjer, bilo koje palete, sve vrste namotaja za kablove, drva, "kontejnerske" ploče, šipke, "sirove" ploče.
Prodaja građe, poslovna pilana
Prilikom izgradnje i projektiranja vaše pilane trebat će vam proizvodni prostor. Ovakva lokacija treba da sadrži: nadstrešnicu, dva skladišta, prvo skladište za skladištenje gotovih proizvoda, drugo za skladištenje trupaca, hangar (ukupne površine oko 600 kvadratnih metara) i platformu za utovar i istovar. Za pouzdan i ispravan rad pilane potreban vam je namenski kapacitet snage od 400 kW. Trenutno je cijena najma oko 75-80 hiljada rubalja mjesečno. Za uspješan rad pilane potrebno je zaposliti 12-15 ljudi, plaćati po komadu.
Plaće po komadu se izrađuju po stopi od 300-400 rubalja po jednom kubnom metru gotovih proizvoda. Takođe je potrebno kupiti nekoliko mašina, uključujući: kružnu pilu, tračnu pilanu i skupnu pilu. Prosječna cijena takvog seta mašina bit će otprilike nešto više od milion rubalja. Za otvaranje vaše pilane potrebno je doprinijeti skoro tri miliona rubalja. Ovaj iznos uključuje troškove cjelokupne opreme, kao i nabavnu cijenu drvne građe za punjenje skladišta.
Preduzeće kao što je pilana može imati projektni kapacitet od skoro 4,5 hiljada kubnih metara rezane građe, ali u stvari - oko 2,1 hiljadu kubnih metara materijala. Godišnji promet fabrike drveta iznosiće oko 11,2 miliona rubalja. Takvo preduzeće će dati neto prihod za 1,5 godinu, a ako opšte građevinsko tržište podigne stope od prije krize, možda za godinu dana. Sistem oporezivanja je uobičajen.
Novopridošlice u građevinskom biznisu treba da znaju da je krčenje šuma zabranjeno u moskovskoj regiji. Isplativije je raditi na udaljenim mjestima, jeftino povezivanje sa objektima i jeftin najam.
Danas se drvo kupuje po prosječnoj cijeni od 1850 rubalja za "sirovo" drvo i 1250 rubalja za jedan kubni metar suvog drveta.
Kupovinom svoje parcele na aukciji u leshozu, u najboljem slučaju, dobit ćete uštedu od oko tri stotine rubalja sa jednog kubnog metra. Za malu pilanu to je neisplativo. Samo ako imate vlastitu specijaliziranu opremu, možete dobiti opipljivu zaradu od lične parcele, a onda, pod uvjetom super velikog projekta, mala privatna pilana neće moći podnijeti takve količine.
Do danas se rezana građa prodaje po cijeni od pet hiljada rubalja po kubnom metru. U ovu cijenu je uključena i dostava, kao i prateći proizvodi, među kojima su i kalemovi za kablove i palete. Takvi proizvodi se prave od otpada i ostataka. Radnik napravi oko 30 paleta u jednoj smjeni, od svakog proizvoda će zaraditi 25 rubalja. Prava cijena palete je 150 rubalja po jednoj.
Potrošnja energije, zakup proizvodnog prostora, oglašavanje, plate zaposlenih, porezi - sve je to uključeno u troškove pilane. Iz ovoga proizilazi da će prodaja rezane građe biti osnova za ostvarivanje profita od vašeg preduzeća - pilane.
"Ukupno" za troškove
- Registracija pravnog lica - 20 hiljada rubalja.
- Zakup 10 hektara šume - 200 hiljada rubalja.
- Izgradnja skladišta površine 500 m 2 - 3,75 miliona rubalja.
- Kupovina skidera i kamiona, opreme - 6 miliona rubalja.
- Plata - 400 hiljada rubalja.
- Osiguranje - 150 hiljada rubalja.
- Gorivo i potrošni materijal - od 50 hiljada rubalja.
Ispada nešto više od 10 i pol miliona rubalja. Mjesečni troškovi počinju od 450 hiljada rubalja. Troškovi šume razlikuju se ovisno o vrsti (listopadne i crnogorične - to su vrste kojima se bave gotovo svi poduzetnici u Rusiji), ali ako uzmemo neki prosječni pokazatelj, onda jedan kubni metar košta oko 2 tisuće rubalja. Tu je, naravno, jeftino drvo koje se prodaje za manje od 1.000 rubalja za istu količinu, a neka dobra drva mogu koštati i više od 5.000.
Odlučili ste da pokrenete šumarstvo i na raskrsnici ste odakle da počnete? Možete se upoznati s iskustvom drugih ljudi koji su dostupni na Internetu, ili možete pokušati na vlastitu odgovornost i rizik.
Dozvolite mi da vam dam nekoliko preporuka o proceduri, pošto Sam sam prošao kroz sve to.
1. Analizirajte situaciju na vašem domaćem tržištu. Ne vjerujte posebno mišljenjima trgovaca koji kupuju građu u "sjevernim" regijama, a zatim
dovesti ga k sebi. Vjerovali ili ne, njihov cilj je da to maksimalno iskoriste. Ponekad je njihova cijena 2 puta veća od nabavne cijene.
2. Pozovite najveće
broj veleprodajnih centara koji se nalaze u vašoj blizini, kako biste odredili prosječnu veleprodajnu cijenu koja preovladava na vašem tržištu.
3. Pretražujte internet za oglasne table.
Ne obraćajte pažnju na činjenicu da je negdje drvo jeftinije, a negdje skuplje. Obično, u prosjeku u Rusiji, cijena je ista. Razlika u cijenama jednostavno odražava troškove dostave. A udaljenost do vas ovdje nije bitna. Čak iu vama najbližim regijama, postoje područja gdje nijedan kamion koji prolazi nikada neće ići po teret, već oko željeznice. transport se tamo nije ni čuo. U takvim područjima je drvo najjeftinije na licu mjesta. Ako imate vlastita vozila, onda je ovo najbolja opcija. Ako želite da vam to bude isporučeno, onda morate tražiti područja u kojima je razvijena saobraćajna infrastruktura, jer daska se obično dostavlja usputnim transportom ili željeznicom. vagoni. Ispostavilo se da je to mnogo jeftinije od iznajmljivanja ili vožnje vlastitim automobilima.
4. Ne žurite sa najjeftinijim ponudama cijene, to može biti mamac za ožičenje. "Besplatan sir se dešava samo u mišolovci", ne zaboravite na to.
5. Pripremite se za polazak na potpisivanje ugovora. Ne zbog ekskurzije, nego da
da svojim očima vidite proizvodni kapacitet onoga kome ćete dati
avansno plaćanje. Možda ne želi da vas prevari, ali stvarnost vam jednostavno ne dozvoljava da isečete onoliko koliko vam je potrebno.
5. Ako odlučite da odete da potpišete ugovor, onda se pobrinite da se ne zaključavate samo za jednog partnera. Najlakši način je da u području gdje putujete pronaći osobu ili kancelariju koja se bavi posredničkom ili zastupničkom djelatnošću. Neka vas upoznaju i odvedu do potencijalnog partnera. Prvo, vi ste iz
dobiće dovoljno informacija o osobi kojoj idete, a drugo, u slučaju kvara u pregovorima, pokazaće vam cijelo šumsko tržište regije, a istovremeno će dati i potrebne preporuke, koju ćete ipak odlučiti da li ćete pratiti ili ne... Vjerujte mi, na licu mjesta znaju mnogo više jedni o drugima od bilo koga drugog.
6. Za prvu pošiljku drvne građe, pošaljite prijemnika ili se vozite sami, nije potrebno
verujte rečima. Možete samo nabaviti drva za ogrev, bolje je igrati na sigurno.
Kako kupiti ploču i ne biti prevaren
Kako kupiti građu i istovremeno smanjiti rizik od prevare i nepoštenog pristupa partnera. 1.
Na prvi pogled, drvoprerađivačka delatnost, odnosno poslovanje u oblasti kupovine i prodaje drvne građe, ne razlikuje se od bilo kog drugog biznisa. Ali ovo je samo privid. U stvari, ovo je veoma složena vrsta preduzetništva povezana sa velikim finansijskim sredstvima
investicije, dugoročne transakcije, visoki rizici i troškovi rada. Investicioni period finansiranja može da se protegne godinama, ali možda neće biti profita, štaviše, možete potpuno izgubiti svoj novac. I to nije zbog kriminaliteta, jer ovaj posao nije ništa kriminalizovaniji od ostalih. Svugdje postoji element prevare i to se ne može izbjeći, ali ovo je posao..
Uz svu prividnu lakoću zarađivanja superprofita u ovoj oblasti, zapravo,
niko ne uspeva. A to je povezano, prije svega, sa velikom ovisnošću drvne industrije od vanjskih faktora. To uključuje vremenske uslove, vladine akcije i ljudski faktor se ne može izbjeći. Samo kod trgovaca drvom, za razliku od privrednika u drugim sektorima privrede, ovo poprima preterane razmere. Na primjer, našli ste prodavca prema oglasu, njegova tabla, negdje u regiji Kirov, na licu mjesta košta 4000 rubalja po kubnom metru. U vašem gradu košta 5500 rubalja po kubnom metru. Kontaktirate transportnu kompaniju i saznate da će vas dostava iz regije Kirov koštati
400 rubalja po kubnom metru. Ukupno mislite da će zarada od prodaje kubnog metra biti 1100 rubalja. Budući da će kamion uzeti najmanje 30 kubnih metara, onda kada uložite 120.000 rubalja, trebali biste dobiti profit od 33.000 rubalja. Čini se da je ovo dobra investicija, jer ćete na kraju dobiti 30% povrata na investiciju za mjesec dana. A ovo je 360%
godišnje. Gdje je profitabilnost? I tako novopečeni biznismen iz šume sklapa ugovor, preuzima akontaciju i čeka svoju upravu. Ali, nažalost, u 80% slučajeva dogovor ili propadne, ili se vremenom proteže. A auto će dobiti ne za mesec dana, već u najboljem slučaju za dva, pa čak i tada, pošto je lično stigao po svoje
drvo.
Ne znajući specifičnosti ovog posla, tada za svoj neuspjeh počinje kriviti prevarante, nepoštenje partnera i slično. U stvari, to nije slučaj.
Da, postoji šansa da naletite na prevaranta koji će, nakon što je primio avans, jednostavno nestati, ali to je prisutno u svim granama poslovanja, a mi to ovdje ne razmatramo, jer postoje elementarne mjere opreza koje se moraju pridržavati u bilo kom poslu. Pogledat ćemo gornji primjer sa strane proizvođača i utjecaj vanjskih faktora na određenu transakciju.
Primjer je isti, proizvođač je objavio oglas da prodaje ploču za četiri hiljade rubalja s mjesta. Jedina prava stvar u ovoj reklami je da ako jeste
danas će ova ploča biti, onda će je danas prodati za 4000 rubalja. Sve ostalo je željena akcija. Poznato je da se drvo pilje od oblovine. Samo tako, ubuduće nijedan proizvođač neće kupovati oblo drvo, pilati ga i skladištiti gotovu ploču. U isto vrijeme, nakon što smo ga ponovo sortirali po razredima. Ovo nikada neće
dešava se, to je utopija! Neiskusni kupac, pročitavši oglas, pretpostavlja da je to upravo slučaj. Ovo je prvi pravi faktor rizika za šumarski biznis.
Dakle, što se zapravo događa s osobom koja je objavila oglas za prodaju? Sve je vrlo jednostavno. Kada oglašava rasprodaju, samo zna gde da kupi oblo drvo i gde da ga iseče. I nema razlike s kim sklapate ugovor o nabavci - s proizvođačem ili posrednikom. Samo će jedan sve sam, dok će drugi naprezati druge. Nakon što je potpisao ugovor i primio avans, dobavljač kreće u otkup oblovine i testerisanje na željenu veličinu. Plaćanje je potrebno posebno za kupovinu oblovine. Obično je unutra
unutar 30-50% od ukupnog iznosa ugovora. Ovdje elementi rizika počinju djelovati. Dobavljač oblovine nije uzeo novac od vas, a nije ga briga za vaš ugovor. Lično, on vama ništa ne duguje i ne duguje ništa. Može jednostavno odbiti vašeg proizvođača, prodati oblo drvo drugome, podići cijenu itd. To je to, dogovor počinje da se odugovlači. Vaš partner traži drugog dobavljača oblovine. Ovo može potrajati značajno vrijeme. Zatim je oblo drvo isporučeno u pilanu i novac je već uplaćen za njega, što znači da je vaša avansna uplata već uložena i jednostavno je ne možete vratiti. A kvalitet okruglog drveta može se provjeriti samo piljenjem! Spolja, sigurno hoće
izgleda dobro, ali iznutra... To je lutrija! Naravno, proizvođač sve rastvara i pokušava prodati cijelu gomilu ploča bez sortiranja. A gde da ide? Oblo drvo je kupljeno, novac uplaćen, drugih jednostavno nema. Moramo odbaciti sve! U suprotnom, gubitak. Zato on prikriva nestandardnu dasku, zalijepi je u sredinu čopora ili kočije. Ali ovo
samo jedan od rizika, a postoje i drugi. Da nastavimo - Otkupljena, isporučena, dostavljena u pilanu oblo drvo. Počeli su da pile, a okvir se polomio. Samo se pokvario, jer je ovo gvožđe, i ima svoje uslove stabilnosti. I dobro je ako je kvar mali, na primjer, klizač je proletio. Ovo će zaustaviti okvir na nekoliko dana. A ako je motor izgorio? Sve, mjesec zastoja, kao
minimum. I onda se ništa ne može učiniti - Niti vidio, niti novac vratio. Nove okvire, do sada, od proizvođača jedinice, uglavnom koriste otpadni metal iz sovjetskog doba, koji već udiše tamjan.
Šta je rezultat? Kupac, nakon čekanja vremena navedenog u ugovoru, počinje
biti nervozan. Počinje da zove proizvođača i veoma je iznenađen što još nije podnet. Na kraju, ako je problem operatera okvira ozbiljan i vremenski okvir za njegovo rješavanje kasni, proizvođač dobija ove pozive, a on, umoran od objašnjavanja da nije kamila, prestaje da odgovara na te pozive, iskreno vjerujući da će ući. dodir kada eliminiše
njihove probleme. Ovdje kupac histerizira i, nakon što je sve ispustio, sam odlazi do prodavca. Tamo se već sve dešava na različite načine. U nekim slučajevima kupac se jednostavno nastani u stranom gradu i, sačekavši svoju ploču, ode, u drugima odustane od svega, u trećim krene jurcati po vlastima, optužujući ga za prevaru itd. U svakom slučaju, velika je
gubitak vremena, živaca i novca.
Da li se ovi rizici mogu izbjeći u ovom poslu? Odgovor je nedvosmislen - NE!. Ne možete ih izbjeći. I dalje ćete morati dati avans, jer većina ima takvu finansijsku situaciju da bez nje jednostavno ne mogu ništa proizvesti. Takođe nije realno da se ispoštuju rokovi, previše spoljnih faktora utiče na ovaj proces.
Ali oni se mogu svesti na minimum. A za to ne morate uložiti mnogo truda i finansija. Samo trebate kompetentno pristupiti ovoj stvari.
Ako ćete kupovati građu od proizvođača kojeg ne poznajete
prije nego mu date akontaciju, kontaktirajte kompaniju ili osobu koja se nalazi u istom regionu, kako bi analizirali ovu transakciju.
Na primjer, naša kompanija isporučuje građu već 12 godina. Znamo sve
proizvođači, preprodavci i dobavljači oblovine u regionu. Nakon što se dogovorite sa nama, možete naručiti reviziju ove transakcije. O tome uopće nije potrebno obavijestiti proizvođača. Anonimno, sami ćemo mu prići, kao da slučajno, saznati njegovo pravo materijalno stanje, pregledati njegovu proizvodnju, razgovarati sa predradnikom
i radnici. Ovo će dati vrlo stvarnu viziju stvarnosti njegove proizvodnje. Nadalje, simulirajući želju da naručimo kod njega, od njega ćemo saznati gdje i od koga kupuje oblo drvo.
Hajde da razgovaramo o tome. Također ćemo razumjeti njegove mogućnosti i želju za prodajom oblovine, cijene, uslove isporuke itd. Upoređujući sve podatke, već će biti moguće napraviti pravu sliku transakcije. Nakon što ste dobili sve ove materijale, sami ćete odlučiti da li je vrijedno rizika ili ne. Slažem se, bolje je izgubiti mali dio plaćajući nas nego riskirati bez gledanja,
prilično velika količina.
Takođe, naravno, ako ste preprodavac početnik, a prilikom kupovine ploče planirate je prodati u omotu, onda prilikom sklapanja ugovora sa kupcem na vrijeme uzmite u obzir faktore rizika i pokušajte ih uključiti u ugovor što je duže moguće rokove izvršenja. Ovo će vas uštedjeti od nepotrebnih kazni i kazni.
Deset grešaka budućih preduzetnika koji prave i prodaju drvnu građu
Kako se ponašati ako ste suočeni sa agencijom za naplatu
Život je prugasta stvar, a još više za ljude koji se bave poslom. Neravnine, neravnine i nevolje nalaze se na svakom koraku. Činilo bi se da je najobičnija transakcija, ništa natprirodno, ali pogledate odjednom, zbog neke sitnice ili dosadne nezgode, sve ide u prah, a umjesto zarade dugujete vrlo impresivan iznos. A kao što znate, nevolja ne dolazi sama, tada, češće nego ne, niste u njoj
u mogućnosti da otplati dug u bliskoj budućnosti.
Zajmodavac prvo traži dugove od vas, zove, ulazi u prepisku, pokušava
sastati se lično. Zatim, ako se vaša situacija ne popravi i ne vratite ga, tada počinje poduzeti aktivnije akcije. Neki trče u policiju i napišu izjavu o prijevari, drugi idu na sud, gdje se ovo pitanje razmatra u građanskom redu. Drugi, uglavnom oni koji ili nemaju potrebnu dokumentaciju za podnošenje tužbe na sudu, a nerazumno je obraćati se policiji, smatraju profesionalne
dugovači, takozvani "inkateri". I već te počinju tresti.
U ovom članku neću opisivati pravne trikove koji vam mogu pomoći da se oslobodite stresa i riješite ovaj problem. Takođe, neću isticati članove Krivičnog i Građanskog zakonika koje agencije za naplatu krše u procesu otplate dugova. Ovo je posao advokata, advokata i istražitelja. Uostalom, ove članke možete pronaći sami na Internetu ili u referentnim knjigama. Ja ću samo dati savjet kako postupiti u situaciji koja je nastala iz pozicije običnog čovjeka koji je upao u neugodnu priču i pokušava je riješiti na miran i zakonit način.
Razmotrite uobičajenu, standardnu situaciju. Uzeli ste avans, ali niste mogli isporučiti robu na vrijeme. Za kolekcionara nije bitno ko je kriv. Ili si ti negdje zeznuo, ili ti je klijent smjestio. Njemu to nimalo ne smeta, a možete ga razumjeti, jer na tome zarađuje. Stoga, nema smisla govoriti mu da imate problema, pritiskati sažaljenje i tako dalje. Njega to ne zanima, zanima ga samo činjenica da je od vas potrebno izvući novac na bilo koji način. Ovo je njegov hleb!
Stoga, naprotiv, pokušajte biti što manje iskreni sa sakupljačima, žalite se na svoj težak život, dajte adrese i imena onih koji su vam smjestili i šta namjeravate dalje. Nemojte se hvaliti svojim planovima za budućnost. Ništa od navedenog vam neće pomoći, ali vam može zakomplikovati život! Ne zaboravite da je srž agencije za naplatu bivši policajac ili tužilac, a oni
će se prema vašim riječima odnositi prilično profesionalno, na osnovu prethodnog radnog iskustva. Sve vaše riječi će biti snimljene i provjerene, jer treba da skupe prljavštinu na vas, čime će vršiti pritisak na vas. Stoga im nikada nemojte davati nepotrebne informacije!
Sada na stvar. Od toga da si ispao neko kome nešto duguješ, ili ništa u svojim pravima
promijenjeno! Dug nije zločin! Ovo nije krivično djelo! Krivična odgovornost može nastati samo po osnovu člana prevare, ali ovaj član vam može biti pripisan samo ako, uzimajući novac, niste planirali da platite poveriocu. Odnosno, trebali su vam samo finansije za lične potrebe, a prevarili ste ih od drugog. Ali, ako jednostavno, zbog okolnosti, nemojte
ispostavilo se, a planirali ste pošteno završiti transakciju, onda se to ne može prepoznati kao prijevara. I nije bitno da li se to dogodilo jednom ili nekoliko puta. Samo ti nisi uspješan biznismen, ne znaš da posluješ, ali si to prekasno shvatio. I svi dugovi koji su nastali zbog toga što niste mogli da nadmašite obaveze koje ste preuzeli podležu
razmatranje samo na građanskom sudu!
Iz toga proizilazi da ste pod zaštitom krivičnog i građanskog zakona i niko nema pravo kršiti vaša prava, zadirati u vašu privatnost, a još više, prijetiti, koristiti nasilne radnje ili oduzimati bilo kakvu imovinu.
Sada razmotrimo vaše radnje koje biste trebali poduzeti kada su izbacivači iz agencije za naplatu dovezli do vas:
1. Ne puštajte ih na pregovore u vaš stan i prostorije. To će pomoći u zaštiti od instaliranja neovlaštenih uređaja za prisluškivanje i, općenito, od procjene vaše finansijske situacije.
2. Idite sami kod njih na pregovore, ali ne u vrijeme koje vam oni odrede, već kada vam odgovara. Time ćete im pokazati da niste ovisni o njima i da ih se ne bojite posebno. Ali nema potrebe za skrivanjem, to može pogoršati problem, tk. oni imaju adut u rukama, a to je da se krijete od pregovora.
3. Agencija za naplatu mora imati punomoć zajmodavca da pregovara s vama u njegovo ime. Mora biti ovjerena kod notara. Ako ona nije tu, onda ne vidite nikakve razgovore, pregovore sa tim ljudima. Ako postoji, onda, naravno, moraju vam dati kopiju. Uzmite i ostavite da se čuva kod vas kod kuće, ili bolje kod prijatelja ili rodbine.
4. Sve razgovore o ovoj dužnosti i njima treba svesti samo na ovu temu. Apsolutno ne trebaju
znaju šta radite u datom trenutku, pored transakcije za koju imaju punomoćje. I opet, preko punomoćnika, oni samo predstavljaju kupca ili partnera, ništa više. Ali svom partneru nećete reći kakve finansijske poslove imate, koje transakcije planirate, gdje ste otvorili tekuće račune itd.
5. Ako su sakupljači krenuli u akciju i počeli objavljivanjem klevetničkih informacija o vama u medijima, na internetu i sl., onda ih slobodno tužite sa zahtjevom za naknadu moralne i materijalne štete. One. ako je neka agencija ili osoba objavila informaciju da ste prevarant, onda je to razlog za žalbu policiji i građanskom sudu. Čak ni ono što bi trebalo, nikako ne znači da ste prevarant! Ovo može da kaže samo sud!
6. Ako vam nečim prijete, prijete, plaše, onda pokušajte snimiti sve što se dešava na diktafon i video kameru. Ali, čak i ako to nije bilo moguće, onda pri prvom incidentu odmah napišite izjavu policiji. Tamo opišite sve iskreno, priložite kopije ugovora, priznanice, punomoćje, ako ima, onda fotografiju,
audio i video snimci. Policija je dužna da se pobrine za ovo! Ako sumnjate da se policija u vašem kraju ne bavi ovim problemom, odmah napišite prijavu protiv policije tužilaštvu. Ako su tamo premladi, obratite se Glavnom tužilaštvu. Na kraju, pišite na web stranicu predsjednika. Tamo u upravi poslova će oni sami proslediti vašu žalbu tužilaštvu, samo će je staviti pod kontrolu i onda je niko neće puštati na kočnicu. Shvatite što više ljudi zna
vaš problem, tako da ste sigurniji.
7. Nemojte pisati račune veće od onih koje su napisane na početku transakcije. Tamo i tako
sve je već tu za parnični postupak. Nemojte davati kolekcionarima nikakvu imovinu, oni nemaju pravo da je zaplene. To mogu samo sudski izvršitelji, a i tada samo odlukom suda! Ako su samovoljno oduzeli nešto sa vaše imovine, odmah napišite izjavu policiji o krađi ili pljački.
Pa, ovdje su, u principu, glavne sigurnosne mjere i norme ponašanja u sudaru
agencije za naplatu. Usklađenost s njima omogućit će vam da izbjegnete mnoge nevolje, pored postojećih.
Inače, presedani su već napravljeni kada se tužilaštvo podiglo na http://www.pravo.ru/news/view/23044/ da zaštiti dužnike od agencija za naplatu.
A dugove još treba vratiti, ali samo na zakonit način!
Kako povećati prodaju opreme za pilanu
Želite li povećati prodaju opreme za pilanu? Onda posebno za tebe Za one koji se bave proizvodnjom i prodajom pilanske opreme, imamo posebnu ponudu koja će značajno povećati vašu prodaju.
Brzo i jeftino promoviramo sebe, svoje ime i kompaniju
Nova publikacija o problemima šumarskog poslovanja
Potrebna su nam ulaganja u šumarski biznis.
Za organizaciju stalnog i nesmetanog, cjelogodišnjeg snabdijevanja proizvođača namještaja, lajsni, kvalitetne završne građe, razvili smo poslovnu ideju koja će u kratkom roku omogućiti organizovanje i uspostavljanje takve sirovinske baze da problem sa kupovinom daske od lipe, jasike ili breze po razredu "ekstra" i ocjeni 0, što je vrlo akutno za potrošače, nestat će. Istovremeno, cijena će, čak i pod uslovom postepenog povrata ulaganja, ostati relativno niska u odnosu na cijenu koju naplaćuju trgovci.
Štoviše, to vrijedi i za poduzetnike koji se bave proizvodnjom paleta. Zaista, kada rade po shemi koju nudimo, moći će dobiti do 1000 kubnih metara iz naše proizvodnje. m mjesečno gredice za palete.
Iznos investicije je relativno mali, uporediv sa cijenom 1 mašine za seriju dasaka od lipe ili jasike (prazno za obloge i nadstrešnice). Uzvraća u roku od godinu dana, dok vam pruža sirovine.
Otprilike ideja je oslikana, detaljnije, sa pravim interesovanjem, opisat ću ili se javiti telefonom. Naše koordinate
Kako kupiti opremu za pilanu
Nedavno je moj e-mail bio preplavljen raznim cijenama
prodaja traka, testera, pila za ugalj i sl., ukratko svega što se vezuje za pilanu. U redu, samo bi poslali svoje cijene, jednostavno su obrisane i nema nikakvih problema. Ali ne, nađu telefon i hajde da zovemo...
Naravno, razumijem menadžere svih vrsta proizvođača opreme, oni moraju prodati svoje proizvode, ali to već počinje da zamara.
Eto, odlučio sam dati nekoliko savjeta i zapažanja kako male i srednje pilane mijenjaju opremu i čime se rukovode pri kupovini novih mašina. Odjednom će nekome pomoći!
Ne znam hocu li vam odati tajnu ili ne, ali sve vase cijene, razbacane e-mailom, koje ste pronasli na oglasnim plocama na internetu, u stvari, ne mogu dovesti do nista pozitivnog, a jos manje utiče na malog operatera pilane. U šumi je sve lakše, ljudi koriste stari, narodni "radio".
A on se rukovodi savjetima nekoga ko već ima takvu opremu, ili je dovoljno kvalifikovan i ima težinu u "šumskom svijetu" da da takav savjet.
Uostalom, sva vaša oprema, naizgled namijenjena pilani i preradi, zapravo se upadljivo razlikuje jedna od druge, i to ne samo po cijeni. 
Razmislite sami, ako osoba pili igle, samo pile, računajući na ljetne stanovnike, a apsolutno mu ne treba geometrija ploče, milimetri tolerancije itd., Zašto je to onda koristio? Njemu će biti dovoljna obična, jednostavna traka, za vrlo razumnu cijenu.
Dalje, neko je orijentisan na izvoz, neko je na brezi, neko pili lipu i jasiku.. Znači svima im je potrebna potpuno drugačija oprema, pili su potpuno drugačije, drugačije
brzina rezanja... I grade tehnološke lance na različite načine.
Jedan jednostavno stavlja traku i običnu mašinu za rubove, drugi postavlja testeru i više mu ne treba ruber, treći stavlja okvir diska, a on, da bi sekao. na primjer, breza, potrebna vam je višestruka pila.
A u vašim cijenama ovo dešifriranje nije. Postoje samo pasoški podaci za opremu, gdje su naznačeni snaga, produktivnost, visina košenja itd.
Pa osoba koja je odlučila da pređe npr. sa borovih iglica na lipu, ode kod komšije koja pilje lipu, ili me zove, jer Znam kako posjeći lipu i pitam šta trebam prenamijeniti ili kupiti da bih dobio maksimalan učinak gotove, kvalitetne rezane građe. I sada mi, a ne vaše cijene, na osnovu našeg iskustva, i preporučujemo mu šta i gdje kupiti
Dakle, evo mog savjeta - proširite cijene, napišite, za testerisanje kakvog drveta je najbolje koristiti vaše proizvode., ili naručite artikal kod nas
Dobro poznajemo vašu opremu u stvarnosti, jer sami su više puta pokretali proizvodnju za momke, fokusiranu na piljenje određenih proizvoda. I sada pomažemo zainteresovanim radnicima na najpragmatičniji način da pređu sa igala za testerisanje na testerisanje, veoma isplativo, tvrdo drvo.
Prodajemo obloge, blanke za obloge, grede, daske za palete i dr. od lipe i jasike
U svetlu ove napomene i na brojne zahteve zainteresovanih kupaca, pokušaću da lucidno objasnim šemu našeg rada.
Dakle, mi smo sami prerađivači ovih proizvoda. Proizvodimo profilisano drvo u našim fabrikama u Permu i Sverdlovskoj oblasti i, naravno, zainteresovani smo da naši kapaciteti nikada ne miruju.
Koristeći činjenicu da imamo veliko iskustvo u oblasti nadmetanja i uspostavili kontakte sa lokalnim proizvođačima, organizovali smo velike kupovine ove rezane građe u malim i srednjim preduzećima šumske industrije na teritoriji Perma, Udmurtija, Oblast Sverdlovsk, Kirovska oblast i Republika Baškirija, s tim što nijedna pilana, znamo iz sopstvenog iskustva, nije u stanju da obezbedi redovno snabdevanje sirovinama od tvrdog drveta. To je zbog mnogih faktora, posebno problema sa oblom drvetom, nemogućnosti sječe lipe i jasike, mentaliteta itd. Ukratko, isporučit će, onda neće.
Dakle, da bismo izbjegli zastoje, preuzimamo sve okvire, u radijusu od 800 km, sve što su vidjeli od lipe, jasike i breze. Za sebe biramo razred A, a pomažemo im da realizuju sve ostalo (kao rezultat toga, pod našim imenom postoje oglasi tipa "Prodajemo lipu", ili "Prodajem građevinsku ploču ili blanko za palete".
ramovi, nakon što su prodali samo ploču razreda A, a ne prodaju sve ostalo, će ustati i ne mogu raditi ni sa kim.
Kao rezultat toga, uvijek smo snabdjeveni visokokvalitetnim sirovinama, ali kao rezultat ovako obimne akcije imamo višak. i veoma impresivno. I moramo da ga odnesemo, inače će ramovi brzo preći na igle i prestati da seku za nas.Zato su prinuđeni da ga prodaju sa strane, osim toga, i angažuju se na implementaciji Grade C, jezgra bar, kratki stakovi, itd.
Sada na temu.
1.Prodajemo blanko za "Extra" postavu,
Razred A \ B i razred B. Dimenzije 20x105x2000-3000mm i 22x115x2000-3000mm. Korak 10 cm Tolerancija --0, + 2 mm.
Materijal - lipa ili jasika (mogu se koristiti jasen i hrast). Sortiranje se vrši na tri strane - dvije bočne i prednje.
2. Prodajemo blanko za polo d. Veličina 34x110x2000-3000mm ..
3. Prodajemo građu lipe i jasike... Dimenzije 100x100x3000mm, 100x80x3000mm itd.
4. Prodajemo paletnu ploču (građevinsku ploču). Ocjena c (ili ocjena 2-3)
tvrdo drvo. Dimenzije 20x105, 22x110, 22x100 dužina 2000 i 3000 mm
5. Prodajemo (samo po narudžbi) obrubljena građa lipa, breza, hrast, jasen i jasika po vašoj veličini.
Cijena na upit. Odmah vas upozoravamo - razred A je veoma skup, bez cenkanja. (Mi sami skupo preuzimamo ramove, plus moramo im dati predujam, slati svoje berače tamo, itd.)
Isporuka, uglavnom: Lipa - Perm region, Osina - Udmurtia i Kirov region, Dub - Bashkiria
Radimo bez plaćanja unaprijed, ali kao rezultat toga ne šaljemo bez plaćanja na našoj web stranici. One. utovaren u vaš auto, platili ste 100% i mi ga puštamo. Poželjno je prisustvo Vašeg primaoca na pošiljci!
Ne cjenkamo se. Šaljemo samo ono što smo dogovorili. U slučaju želje kupca da ugovori ponovno ocjenjivanje, prekidamo transakciju bez nastavka.
Ukoliko se odlučite preseliti nas i zaključiti ugovor direktno sa ramom - Molimo,
ali mi ćemo zauzvrat zaustaviti implementaciju čitavog odlaska koji se pojavljuje na tom okviru, i povećaćemo, za njih, našu otkupnu cijenu.. Ne čekamo da riješite svoje probleme, odnosno svašta se može desiti - "Narudžbina je naručena, ali sa stražnjom pločom, ili transport nije pronađen "Dakle, u ovom slučaju, bez upozorenja sa naše strane, mi ćemo vašu narudžbu realizirati drugom kupcu, ili je poslati našoj sušilici, a onda i vama, ako
pojavit će se dodatni volumeni.
Učitavanje ...