Izvucite maksimum iz svojih dobavljača i povećajte pouzdanost snabdijevanja
Za koga je ovaj trening?
Proizvodna i distributivna preduzeća, kao i maloprodajni lanci:
- šefovi odjela nabavke i top menadžment,
- menadžeri nabavke,
- menadžeri kategorije, menadžeri proizvodnih linija,
- menadžeri proizvoda i brend menadžeri.
Najefikasnija obuka nabavke u Rusiji i ZND. Uključuje najveći alat danas za uticanje na složene dobavljače i monopoliste da smanje cene i dobiju povoljnije uslove. "Ovo je bomba!" – naše omiljene povratne informacije od učesnika treninga.
Rezultati treninga
- Učesnici su obučavali tehnike pregovaranja i dobijanja povoljnih uslova od teških, nepokolebljivih dobavljača, uključujući monopoliste.
- U praksi je testirano više od 45 metoda za poboljšanje cijena i uslova kod dobavljača.
- Oni znaju kako se oduprijeti povećanju cijena.
- Prepoznajte načine na koje pružaoci usluga manipulišu i nametnu svoju poziciju. Znajte načine da se suprotstavite takvim dobavljačima.
- Imaju spreman akcioni plan za poboljšanje uslova kupovine i povećanje efikasnosti isporuka.
Kao rezultat: manji input, bolji uslovi kupovine, veća pouzdanost snabdijevanja.
Prednosti ovog programa
- Uvjereni smo da će se vaša investicija u obuku isplatiti u roku od 3 do 15 dana (ovo je prosječno vrijeme koje daju učesnici obuke). Prema recenzijama, korištenje samo jednog od alata - "5 koraka za suzbijanje povećanja cijena" u potpunosti plaća troškove obuke.
- Nikada nećete dozvoliti da vas zavara kvalitet i cijena proizvoda.
- I sam autor programa je radio "sa obe strane barikada" u nabavci i prodaji, tako da će obuka pokazati metode koje protiv vas koristi suprotna strana. U njemu je sve do tačke, bez vode i samo alata koji su dokazali svoju efikasnost.
Program obuke "Kupovina za 100%"
„Kupac“ u programu je svaki zaposleni na strani kupca (od rukovodioca nabavke do generalnog direktora) koji pregovara sa predstavnicima dobavljača.
Modul
Pristupi složenim dobavljačima i monopolistima
- Kako se kupac "prodaje" dobavljaču - tehnologija koja vam omogućava da uvjerite i pregovarate ravnopravno sa složenim dobavljačima.
- Tehnika za izgradnju pregovora sa “teškim” dobavljačima ako vaš obim kupovine nije interesantan za dobavljača.
- Još 62 faktora koji mogu biti važni za dobavljača u vama, pored velikog obima kupovine. Primeri zašto neke kompanije sa malim porudžbinama postižu bolje uslove od drugih - veće i poznatije.
Vježba blok
Vježbe za poboljšanje uslova kod trenutnog dobavljača u trenutnom režimu rada. Pregovori u parovima dobavljač/kupac, nakon čega slijedi detaljna analiza pregovora cijele grupe koristeći kontrolne liste za 40 parametara.
Stručna priprema za pregovore
16 komponenti pregovaranja sa dobavljačem:
- koje informacije dobiti prije pregovora;
- kako ga obraditi;
- kako formulisati ciljeve pregovora;
- kako se raspravljati;
- kako se pripremiti za protivljenje dobavljača;
- koje ustupke tražiti od dobavljača, na šta izvršiti pritisak;
- kako popustiti ako je potrebno.
Zlatna pravila kupca
- 3 zlatna pravila kupca su temelj koji garantuje najbolje moguće uslove kupovine. Njihova primjena u kontekstu vašeg poslovanja.
- Šta je „dno cijene“? Kako ga pronaći? 4 uzastopne taktike snižavanja nabavne cijene.
- Kako kupac može kontinuirano poboljšati uslove isporuke. Primjena “portreta idealnog dobavljača”.
Vježba blok
Vježbe za pronalaženje najniže moguće cijene u nizovima: cjenkanje i pregovori, obračun troškova, analiza lanca nabavke.
Poboljšanje uslova i nabavnih cena
- Koje metode primijeniti ako se dobavljač više ne „kreće“ po cijeni i odlaganju?
- "Indirektno pojeftinjenje" i određivanje cijena su još dva načina za poboljšanje uslova kupovine. Kako utiču na ukupne troškove? Primjeri iz prakse ruskih i stranih kompanija.
- BKZ - velika kartica kupca. Najpotpunija mapa od 35 kriterijuma i 160 faktora koje treba uzeti u obzir prilikom poređenja dobavljača i poboljšanja uslova isporuke.
Vježba blok
Formiranje kriterijuma za izbor, poređenje i razvoj dobavljača. Izrada vlastite "mape pohlepe kupca" - kako i šta se još može poboljšati u pregovorima sa dobavljačem.
Ostvarivanje popusta i dalje poboljšanje uslova kupovine bez ugrožavanja svega ostalog
- 26 vrsta popusta: dugoročni, situacioni, privremeni, jednokratni. Koje već dobijate, a koje biste mogli dobiti?
- Upotreba 20 argumenata za dogovaranje popusta sa dobavljačem, osim banalnog: "Vaša cijena je skupa."
Vježba blok
- Formiranje šablona pisma za garantovano poboljšanje uslova kod dobavljača.
- Obračun rentabilnosti odloženog plaćanja. Na primjer:
- Koliko košta grejs period od 30 dana vas i dobavljača.
- Dobavljač nudi unaprijed plaćenu cijenu od 200 rubalja, sa kašnjenjem od 30 dana - 206 rubalja. Šta je isplativije?
- Koji je dobavljač zanimljiviji: uz uvjet avansnog plaćanja od 95 rubalja. po komadu ili sa odgodom plaćanja od 14 dana po cijeni od 102 rublje?
Moćni alati uticaja u pregovorima
- Slabosti prodavača koje trebate znati i koje trebate iskoristiti u svoju korist. Pogledajmo 10 primjera.
- 36 načina da se utiče na dobavljače da poboljšaju uslove, produže kašnjenja i snize cene, od laganog pritiska do krajnje akcije.
- Koje manipulacije koriste dobavljači da utiču na kupca? Kako im se oduprijeti.
- Kako se nositi s prigovorima teških dobavljača. Hajde da pogledamo vaše probleme.
Vježba blok
Vježbe za kupovinu male količine direktno od nezainteresovanog velikog dobavljača. Pregovori u paru dobavljač/kupac, nakon čega slijedi detaljna analiza pregovora cijele grupe koristeći kontrolne liste za 40 parametara.
Praksa pregovaranja sa teškim dobavljačima
Vježba blok
Pregovori sa teškim dobavljačima. Vježbe za konsolidaciju načina utjecaja na dobavljače i razradu manipulacija. Rad u trojkama: jedan je dobavljač, drugi je kupac, treći je posmatrač koji daje povratnu informaciju koristeći 40 faktora pregovaranja na kontrolnoj listi. Trio zatim mijenja uloge.
Algoritam postupanja u slučaju povećanja cijene
- Dobavljač podiže cijene. Obračun stvarnog poskupljenja i usaglašavanje sa deklarisanim dobavljačem.
- 5 koraka za suzbijanje rastućih cijena. Moćan algoritam, nakon primjene kojeg možete iskreno reći da ste učinili sve što ste mogli, čak i ako je cijena porasla.
Vježba blok
Grupna obuka za određivanje povećanja cijene od strane dobavljača.
Dalji rad po završetku obuke
Vježba blok
- Izrada akcionog plana za svakog učesnika za naredni mjesec. Šta tačno treba implementirati u rad.
- Za menadžere, ovo je dobar alat za praćenje ishoda učenja i efektivnu implementaciju materijala u rad nakon obuke.
Format
Postoje 2 formata za obuku.
- 2 dana po 8 sati. U dvodnevnom programu teorija/praksa = 40/60%. Odnosno, praksa sa njegovom analizom je oko 9,5 ac. sati. Kompletan trening sa optimalnom kombinacijom prakse i teorije.
- 3 dana po 8 sati. U ovom slučaju, teorija/praksa = 30/70%. Ova opcija uključuje najmoćniji praktični razvoj alata za uticaj na dobavljače i veći arsenal praksi za jačanje vještina u odnosu na dvodnevni program.
Svaki modul obuke uključuje:
- Koncentrisani teorijski dio u obliku mapa uma, dijagrama i tabela. Vizuelno i nezaboravno.
- Vježbe za razradu zadataka modula. Vježbe "kupovina - prodaja" izvode se u parovima, ostalo u grupama. Sve vježbe su detaljno analizirane za implementaciju u praksi faza pregovora sa složenim dobavljačima.
- Korak po korak analiza rezultata vježbi. Više od 40 elemenata koji utiču na postizanje pregovaračkog rezultata uzimaju se u obzir u svakoj vežbi i analiziraju pomoću kontrolnih lista za dalje prilagođavanje u svakodnevnom radu sa dobavljačima.
- Interaktivni dio - analiza stvarnih dobavljača i pregovori učesnika obuke.
- Funkcionalnost odjela nabave
- Profesionalne odgovornosti zaposlenih u službi nabavke
- Finansijski podsticaji za specijaliste nabavke
- Mogućnosti obračuna plata
- Cenkanje. Elektronsko trgovanje
- Trajanje ugovora
- Potpisivanje ugovora sa izvođačima radova
- Podugovaranje: utvrđivanje potrebe
- Prevencija dosluha
- Centralizovana i decentralizovana nabavka
- Strateške i e-nabavke
- Standardizacija proizvoda
- Procjena troškova nabavke
- Praćenje aktivnosti izvođača
- Osnova ugovorne aktivnosti
- Konkurentno nadmetanje
- Dynamic Auctions
- Mehanizmi podsticaja
- Procjena učinka nabavke
- Ugovori o fiksnoj cijeni sa specifikacijom cijene
- formalni ugovor
- Izrada linijskih ugovora. Rizici
- Izbor druge ugovorne strane-dobavljača
- Prava kupca
- Radovi prije ugovora
- Poslovi nakon ugovora
- Produženje ugovora
- Trgovanje u konkurentnom okruženju
- Proces nabavke i nadmetanje
- Rizici nabavke. Upravljanje rizicima
- Formiranje cijena na elektronskim platformama
- Kupovina inovacija
- Svrha i vrste nabavne logistike
- Odabir metode nabavke
- Izbor pružaoca usluga druge strane
- Dokumentacija narudžbe. Pravna osnova
- Strateško logističko planiranje
- Prognoza postavljanja infrastrukturnih elemenata
- Prognoza potrošnje energije
- Generalno i kratkoročno planiranje
Kursevi nabavke na daljinu su obuka iz oblasti nabavke na Univerzitetu za biznis broj 1, koja obuhvata kurseve iz inostrane ekonomske aktivnosti i logistike, kao i upravljanja nabavkama; obuka će vam omogućiti da studirate ovu specijalnost "od nule" ili poboljšate svoje vještine. Kako izračunati cijenu dostave? Kako postati stručnjak za kupovinu? Koji su načini plaćanja za dobavljače? Šta je Incoterms sistem? Kako isporučiti robu po najnižoj cijeni? Odgovore na sva ova pitanja naći ćete na kursevima iz oblasti nabavke na Univerzitetu za biznis broj 1!
Prijavite se za kurseve obuke o nabavci odmah - i uskoro ćete naučiti sve karakteristike profesionalnog menadžmenta! Postanite uspješan menadžer nabavke sa University of Business #1!
Uspjeh trgovačkih i proizvodnih preduzeća zavisi od pravilne organizacije posla sa nabavkom. Stoga je važno da stručnjaci za nabavku dobro poznaju svoj posao. Moraju stalno ažurirati svoje znanje, pohađati kurseve za dobavljače.
Ruska škola menadžmenta sprovodi kurseve nabavke i snabdevanja u Moskvi, namenjene menadžerima koji upravljaju protokom robe, spoljnotrgovinskim poslovima i nabavkama, direktorima snabdevanja i drugim zaposlenima iz ove industrije. Obuka je podijeljena na tematske seminare čiji polaznici proučavaju odabrani smjer i srodne teme. Radionice se održavaju i tokom kurseva za menadžere nabavke. Učesnici obuke dobijaju zadatke koji su bliski radnim situacijama.
Karakteristike kurseva upravljanja nabavkama
Seminari nabavke za direktore i menadžere će učesnike upoznati sa temama:
Upravljanje zalihama: kako pravilno izvršiti kupovinu.
Povećanje lične efikasnosti.
Aspekti odnosa službe nabavke i snabdijevanja sa drugim odjelima.
Poslovna komunikacija, pravila pregovaranja.
Logistički rizici u upravljanju nabavkama.
Motivacija zaposlenih.
Tokom kursa Direktori nabavke, polaznici obuke dobijaju dodatne materijale.
RSU također provodi posebne seminare o nabavkama. Namijenjeni su menadžerima koji kupuju robu od dobavljača iz inostranstva: obuka nabavke i snabdijevanja se provodi kao dio inostranih ekonomskih transakcija. Program obuhvata proučavanje spoljnotrgovinskih rizika, klasifikaciju stranih kompanija i pravni okvir.
Kurs logistika i nabavka i upravljanje nabavkom ispituje karakteristike poslovnih odnosa sa zemljama Carinske unije i druge aspekte aktivnosti.
Kako se obučava logistika nabavke i upravljanje zalihama?
Menadžeri nabavke ili direktori mogu odabrati bilo koji program koji odgovara njihovim zahtjevima i potrebama. Za učvršćivanje znanja na kraju obuke izdajemo materijale sa osnovnim šemama za nabavku i organizaciju rada. Na kursevima studenti uče ne samo da upravljaju, već i da prave prognoze, analiziraju podatke. Dobijaju radni alat koji se može implementirati u rad odjela.
Za upis na obuku popunite online formular na web stranici ili pozovite na navedeni broj telefona.
1. Ja (Klijent) ovim putem izražavam saglasnost za obradu mojih ličnih podataka primljenih od mene prilikom slanja zahtjeva za informatičke i konsultantske usluge/upis na školovanje u obrazovne programe.
2. Potvrđujem da je broj mobilnog telefona koji sam naveo moj lični broj telefona koji mi je dodijelio mobilni operater, te sam spreman snositi odgovornost za negativne posljedice uzrokovane navođenjem broja mobilnog telefona koji pripada drugoj osobi od strane ja.
Grupa kompanija uključuje:
1. DOO "MBSH", pravna adresa: 119334, Moskva, Leninski prospekt, 38 A.
2. ANO DPO "MOSCOW BUSINESS SCHOOL", pravna adresa: 119334, Moskva, Lenjinski prospekt, 38 A.
3. Za potrebe ovog ugovora, "lični podaci" znači:
Lični podaci koje Klijent svjesno i samostalno daje o sebi prilikom popunjavanja Prijave za obuku / primanja informacija i konsultantskih usluga na stranicama Internet stranice Grupe kompanija
(i to: prezime, ime, patronim (ako postoji), godina rođenja, stepen obrazovanja Klijenta, odabrani program obuke, grad prebivališta, broj mobilnog telefona, e-mail adresa).
4. Klijent - fizičko lice (osoba koja je zakonski zastupnik lica mlađeg od 18 godina, u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije), koje je popunilo Prijavu za obuku/za dobijanje informacija i konsultantskih usluga na Internet stranica Grupe kompanija, čime izražava namjeru da koristi edukativne/informacione i konsultantske usluge Grupe kompanija.
5. Grupa kompanija generalno ne proverava tačnost ličnih podataka koje daje Klijent i ne vrši kontrolu nad njegovom poslovnom sposobnošću. Međutim, Grupa kompanija polazi od činjenice da Klijent daje pouzdane i dovoljne lične podatke o pitanjima predloženim u obrascu za registraciju (prijavni obrazac), te te podatke održava ažurnim.
6. Grupa kompanija prikuplja i čuva samo one lične podatke koji su neophodni za prijem u obuku/primanje informativno-konsultantskih usluga od Grupe kompanija i organizovanje pružanja edukativnih/informacionih i konsultantskih usluga (izvršavanje ugovora i ugovora sa klijent).
7. Prikupljeni podaci omogućavaju slanje na e-mail adresu i broj mobilnog telefona koje je odredio Klijent, informacija u vidu e-mailova i SMS poruka putem komunikacijskih kanala (SMS mailing) u cilju obavljanja prijema za pružanje usluga od strane Grupe. kompanija, organizuju obrazovni proces, šalju važna obaveštenja kao što su promene uslova i politika Grupe kompanija. Takođe, takve informacije su neophodne za pravovremeno informisanje Klijenta o svim promenama uslova za pružanje informativno-konsultantskih usluga i organizovanje obrazovnog i prijemnog procesa za obuku u Grupi kompanija, informisanje Klijenta o predstojećim promocijama, predstojećim događajima i drugim događajima Grupe kompanija, slanjem mu mailing lista i informativnih poruka, kao i u svrhu identifikacije strane po ugovorima i ugovorima sa Grupom kompanija, komunikacije sa Klijentom, uključujući slanje obavještenja, zahtjeva i informacija u vezi na pružanje usluga, kao i na obradu zahtjeva i zahtjeva Klijenta.
8. Prilikom rada sa ličnim podacima Klijenta, Grupa kompanija se rukovodi Federalnim zakonom Ruske Federacije br. 152-FZ od 27. jula 2006. godine. "O ličnim podacima".
9. Obavješten sam da u svakom trenutku mogu odustati od primanja informacija putem e-pošte slanjem e-pošte na: . Također je moguće u bilo kojem trenutku odjaviti se od primanja informacija putem e-mail adrese klikom na link "Odjava" na dnu pisma.
10. Obavještavam se da u svakom trenutku mogu odbiti primanje SMS poruka na broj mobilnog telefona koji sam naveo slanjem e-maila na adresu:
11. Grupa kompanija preduzima potrebne i dovoljne organizacione i tehničke mere za zaštitu ličnih podataka Klijenta od neovlašćenog ili slučajnog pristupa, uništavanja, modifikacije, blokiranja, kopiranja, distribucije, kao i od drugih nezakonitih radnji trećih lica sa njima.
12. Ovaj ugovor i odnosi između Klijenta i Grupe kompanija koji nastaju u vezi sa primjenom ugovora podliježu zakonu Ruske Federacije.
13. Ovim ugovorom potvrđujem da imam više od 18 godina i da prihvatam uslove navedene u tekstu ovog ugovora, kao i da dajem punu dobrovoljnu saglasnost za obradu mojih ličnih podataka.
14. Ovaj ugovor koji reguliše odnose između Klijenta i Grupe kompanija važi tokom čitavog perioda pružanja Usluga i pristupa Klijenta personalizovanim uslugama Veb sajta Grupe kompanija.
DOO "MBSH" pravna adresa: 119334, Moskva, Leninski prospekt, 38 A.
Pravna adresa MBSH Consulting LLC: 119331, Moskva, avenija Vernadskog, 29, kancelarija 520.
CHUDPO "MOSKOVSKA POSLOVNA ŠKOLA - SEMINARI", pravna adresa: 119334, Moskva, Lenjinski prospekt, 38 A.
- Pojam i suština zaliha
- Utvrđivanje potrebe za zalihama za proizvodnju proizvoda
- Sistemi upravljanja zalihama
- Strano iskustvo u upravljanju zalihama
- Kontrole zaliha
- Zalihe robe neredovne potrošnje
- Potražnja za redovno konzumiranom robom
- Planiranje potražnje
- Snabdevanje robom
- Promet inventara. Organizacija funkcionisanja skladišta
- Skala potrošnje zaliha
- Sezonski artikli
- Proračun prognoze potražnje za robom
- Izvještaj o potrošnji robe
- Neuobičajeno mala i/ili velika potrošnja
- Ograničenje zaliha i pravovremena dopuna
- Nomenklaturna roba
- Obračun budžeta za novi proizvod
- Analiza prodaje za novi proizvod
- Popusti na kupovinu linije proizvoda
- Finansijska ulaganja u akcije
- Višak zaliha
- Likvidacija viška zaliha
- Faze obnavljanja zaliha
- Utvrđivanje trenutne potrebe za dopunom
- Obračun naloga za osiguranje
- Predviđanje količine narudžbe
- Sigurnosna zaliha
- Metode za određivanje količine zaliha
- Obračun vremena isporuke
- Visoko profitabilna roba
- Analiza rezidua
- Ciklus naručivanja
- Redovna količina zaliha
- Minimalni i maksimalni ciklusi narudžbe
- Određivanje trajanja ciklusa narudžbe
- Redovna količina narudžbe
- Dodatna sigurnosna zaliha
- Ukupna cijena robe
- Obračun troškova zaliha
- Troškovi držanja zaliha
- Izračun količine ekonomske narudžbe
- Provođenje inventara. Obračun rezervi
- Vršenje periodične inventure
- Sažetak inventara. Razlozi za odstupanja
- Centralizovana i decentralizovana nabavka
- Strateška nabavka
- Standardizacija kupljenih proizvoda
- Praćenje aktivnosti izvođača
- Uštede i kontrola troškova
- Elektronska nabavka
- Strateško logističko planiranje
- Planiranje kapaciteta
- Planiranje postavljanja infrastrukturnih elemenata
- Generalno i kratkoročno planiranje
- Svrha i oblici nabavne logistike
- Određivanje načina nabavke
- Izbor dobavljača
- Pravna osnova za dokumentaciju naloga
- Transportno pravo i transportna logistika
- Ugovori o pružanju transportnih usluga
- Odgovornost prevoznika
- Transportna dokumentacija
- INCOTERMS sistem
Kursevi menadžera nabavke su obuka nabavke na Univerzitetu za biznis broj 1, koja će vam omogućiti da ovu specijalnost izučite "od nule" ili poboljšate svoje vještine. Kursevi nabavke u Moskvi postali su dostupni u formatu učenja na daljinu zahvaljujući našem Univerzitetu. Pohađajte kurseve napredne obuke iz nabavke i postanite pravi profesionalac u svojoj oblasti! Kako odrediti odgovarajući način nabavke za vašu kompaniju? Kako odabrati dobavljača i pravilno naručiti u smislu zakona? Kako sprovesti tendere? Šta je proizvodna logistika? Kako funkcionišu interni logistički sistemi? Odgovore na sva ova pitanja naći ćete na kursevima nabavke na Univerzitetu za biznis broj 1!
Prijavite se za obuku odmah - i uskoro ćete naučiti sve karakteristike profesionalnog menadžmenta! Postanite uspješan menadžer logistike sa University of Business #1!
Učitavanje...